大學(xué)生企業(yè)計劃書（匯總22篇）

沒有計劃，我們很容易迷失方向，浪費時間和精力。要編寫一份完美的計劃，首先需要明確目標(biāo)和期望的成果。無論是學(xué)習(xí)、工作還是生活，制定一個好的計劃都是非常重要的。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇一

以高效的配送方式真正方便廣大小零售商，并實現(xiàn)物流環(huán)節(jié)的“增值效益”。公司實行靈活配送，對常溫商品、冷藏商品和對運輸有特殊要求的商品實行分類配送。公司通過配送線路的優(yōu)化和對配送隊伍的專業(yè)培訓(xùn)，保證貨物安全及時送達。公司、客戶、供應(yīng)商之間建有快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)，方便及時了解客戶需求及供應(yīng)鏈情況，對一般情況統(tǒng)籌安排，對突發(fā)情況及時反應(yīng)、高效處理;公司還作為供貨商與零售商之間的橋梁，并代表客戶與供貨商溝通，反饋客戶意見，反映市場需求。

二、市場分析。

(一)行業(yè)背景及市場發(fā)展?jié)摿Ψ治鲈诎l(fā)達國家，一家成功的便利店背后一定有一個高效的物流配送系統(tǒng)。近年來，隨著國內(nèi)物流行業(yè)的逐漸升溫，許多大中城市都開始興建物流配送中心，物流基礎(chǔ)設(shè)施逐漸得到改善，整體物流技術(shù)水平也開始得到提高。專業(yè)化的配送中心已成為一種發(fā)展趨勢。

(二)目標(biāo)市場分析據(jù)實地調(diào)查，天津市的便利店大多是小型私人超市，配送體系還停留在原始的體力運輸層面上。而大型連鎖超市下設(shè)的便利店由于是由供應(yīng)商供貨，運送成本高，到貨時間不能保證。天津市20xx年制定的商業(yè)引資計劃中明確指出引進國外大型購物中心，重點引進外資經(jīng)營的24小時便利店，并且其20xx年的發(fā)展目標(biāo)是新建和改造便利店兩千多個，因此我公司定位于天津建立物流配送體系將獲得巨大的市場發(fā)展空間。

(三)競爭分析國內(nèi)大型第三方物流企業(yè)規(guī)模大、實力雄厚，并且發(fā)展速度比較快，競爭激烈，但是專注于便利店的大型物流公司幾乎沒有。單一物流服務(wù)提供者，是規(guī)模小、服務(wù)功能單一的第三方物流公司。它們雖然不能提供整合的系統(tǒng)化物流服務(wù)，但是卻常常成為生產(chǎn)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)物流一體化的參與者?？梢哉f，這些企業(yè)是我公司的主要競爭者。由于市場上服務(wù)提供者的數(shù)量較多、產(chǎn)品的差異性較小，并且進入壁壘比較低，該行業(yè)的競爭將會日趨激烈。我公司的供應(yīng)商數(shù)目較多，規(guī)模較大，談判力強，因此競爭壓力會比較大。便利店數(shù)量及對品牌的忠誠度對我公司的配送貨物數(shù)量及價格都起到直接的影響作用。

三、公司戰(zhàn)略。

(一)戰(zhàn)略目的。

為客戶支付的價格提供更多的價值。

(二)戰(zhàn)略基本思想。

在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能上領(lǐng)先競爭對手，在成本上打敗它們。(三)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與集中差異化戰(zhàn)略相結(jié)合：我公司將利用先進的信息系統(tǒng)，提供低成本的差異化服務(wù)，迅速、及時地送貨。保持公司的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位，創(chuàng)新物流作業(yè)流程和物流配送服務(wù)，保持公司的競爭優(yōu)勢。公司通過規(guī)模經(jīng)濟獲取成本優(yōu)勢;通過信息系統(tǒng)的優(yōu)化、最優(yōu)線路的設(shè)計和設(shè)備的統(tǒng)一達到物流成本最小化;設(shè)立相對較少的管理層次，以節(jié)省管理費用。(四)公司層戰(zhàn)略主要采取以服務(wù)為核心的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。公司將主要客戶定位于小型便利店，針對它們提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。進行公司品牌形象建設(shè)，打造綠色、經(jīng)濟的物流理念，樹立公司在同行業(yè)中的高端形象。

四、營銷策略。

(一)產(chǎn)品策略。

我公司將始終堅持從客戶角度出發(fā)，針對不同種類、品種、規(guī)格、包裝的產(chǎn)品，提供高效、便利的物流服務(wù)，與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立和宣傳自己的品牌——“以最低的價格，向便利店提供高效的專業(yè)物流服務(wù)”。(二)價格策略在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上，我公司將合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統(tǒng)優(yōu)化，為目標(biāo)客戶量體裁衣實施一套個性化的物流方案，不斷降低自身的物流成本。我公司將結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平與價格，制定適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價格水平。(三)促銷策略公司初期采用的促銷活動主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。我們要充分利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，積極開展公司網(wǎng)絡(luò)營銷，適時開展電子商務(wù)。(四)營銷組和策略我公司在以上策略的基礎(chǔ)上，還將進一步加入客戶保留、相關(guān)產(chǎn)品銷售以及顧客推薦。

五、融資方案。

總公司設(shè)在天津濱海新區(qū)發(fā)展基地，享受稅收減免的優(yōu)惠政策。公司設(shè)立初期共需資金400萬，其中用于固定資產(chǎn)投資250萬，流動資金150萬。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模暫定為公司注冊資金400萬元。外來風(fēng)險投資200萬元;批發(fā)商入股150萬元，設(shè)備入股50萬元。

六、盈利模式。

七、組織與管理。

公司是扁平化組織結(jié)構(gòu)，總經(jīng)理下設(shè)五個部門，分別是市場部、信息技術(shù)部、人力資源部、財務(wù)部和客服中心。

預(yù)計投資回收期為十年。風(fēng)險投資最好在3~5年退出，采用聯(lián)合方式適合本公司。按最保守估計，風(fēng)險投資五年收回，據(jù)此預(yù)計第一年營業(yè)收入為30萬，銷售成本費用為10萬，則第一年利潤約為20萬。根據(jù)資金時間價值推算我公司將完成所定資金回收及風(fēng)險投資補償計劃。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二

為了豐富員工的業(yè)余生活，體現(xiàn)員工工作之外的價值，增進各部門員工之間的了解，增強大家的團體合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中體育館

呼市項目、區(qū)公司項目、呼市軟件團隊、辦事處所有人員以及包頭項目（至少派1—2名代表參與）、集寧項目（至少派1—2名代表參與）。

團體比賽

1、各項目部派出2名代表參加羽毛球男子單打，1名代表參加羽毛球女子單打，1男1女參加男女混合雙打。（各項目部至少有3人參賽，2男1女）

2、各項目負(fù)責(zé)人將參加比賽人員的名單，以及裁判員、記分員、監(jiān)督員名單在12月14日前報到辦事處行政助理這里。

3、由各項目部組織自己的拉拉隊員，為本項目部加油助威。

4、呼市項目部必須參加，包頭和集寧項目可根據(jù)自己的實際情況不參加或者派代表參加。

5、比賽結(jié)束后，由各項目負(fù)責(zé)人自主組織員工活動。

6、各項目部推選1名裁判和1名計分人員，以及1名監(jiān)督人員。

此次比賽取團體前三名，以及最佳球員1名和優(yōu)秀隊員3名（至少1名女隊員）。

友誼第一，比賽第二。

比賽結(jié)束后將進行頒獎儀式，并合影留念，請大家在比賽結(jié)束后暫時不要離開場地。

1、采取三局兩勝制。

2、比賽采取比賽淘汰制，比賽對手抽簽決定，在第一輪勝出者即可晉級，失敗者則需要和另一失敗者進行比賽，獲勝選手進入終極比賽。

3、單打比賽中，每淘汰1名對手得1分，雙打比賽中淘汰對方對手得2分。

1、采用11分每球得分制：即得分先達到11分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達到10分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到15分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過三分鐘，第二局和第三局比賽之間有7分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過7分鐘。

1、采用15分每球得分制：即得分先達到15分者在這一局中勝出，如果雙方分?jǐn)?shù)達到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

2、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。

1、首先，參賽選手必須為一男一女，可以自由組合，二者應(yīng)該有較高的默契度和配合度。

2、比賽采取三局兩勝制，采用15分每球得分制，即得分先達到15分的一方在本局中勝出；如果雙方分?jǐn)?shù)達到14分持平，則一方需要超越對手2分方可取勝，在達到20分持平時，一方超越另一方1分即可取勝。

3、中場休息時間：第一局和第二局比賽之間歇息不超過二分鐘，第二局和第三局比賽之間有5分鐘的休息時間，選手可根據(jù)自己的體力和狀態(tài)決定休息與否，但是，休息時間不得超過5分鐘。

1、不得遲到，珍惜他人時間。

2、中途不得離場，如遇緊急事件，離場時應(yīng)與本項目負(fù)責(zé)人做好溝通。

3、不要再場地內(nèi)來回穿梭，以免影響球員的正常發(fā)揮。

4、注意環(huán)保，場地內(nèi)不亂扔垃圾。

5、比賽結(jié)束后，由各項目負(fù)責(zé)人組織本項目人員進行其他活動，可以項目之間進行聯(lián)誼。

1、比賽時應(yīng)穿運動服裝，以免妨礙個人發(fā)揮，影響比賽質(zhì)量。

2、不要在場地內(nèi)隨意走動，以免被其他場地的球類砸傷。

3、在比賽開始前，球員應(yīng)做準(zhǔn)備運動，先熱身，以免在之后的比賽中受傷。

1、本次活動費用由各項目出資，走項目經(jīng)費，各項目按參加人數(shù)多少提供相應(yīng)經(jīng)費。

2、比賽工具如羽毛球拍由隊員自己準(zhǔn)備。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇三

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

(一)關(guān)注產(chǎn)品。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊伍。

(一)封面。

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

(4)價格趨向如何？

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)制造計劃。

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理。

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求。

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體，中標(biāo)題用3號黑體，小標(biāo)題用3號揩體，正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇四

打造兩個平臺：

一個創(chuàng)業(yè)平臺：以為行業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才為出發(fā)點，集項目開發(fā)、項目落地、運營管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機會，同時更是為公司自身培養(yǎng)儲備人才。

一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財務(wù)圈等，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協(xié)助其實現(xiàn)創(chuàng)意或項目落地。

1、川南壩子擁有最先進的時下最流行的自選模式火鍋，為客戶打造更適合自己，更自主的時尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門。若能集眾人之力，眾人之財，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！

2、朋友圈就有很多的人想開餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲，因為只要在稍微好點的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個初創(chuàng)業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨立運作一個餐飲項目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個屬于我們自己的餐飲項目。并且，未來我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預(yù)留更多，宣傳、各種活動費用就可以更充足，自然經(jīng)營風(fēng)險就可以越小，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高。

4、股東越多，潛在的消費群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動各行各業(yè)的同事朋友前來消費，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會出現(xiàn)入不敷出的情況。

如果你是富有夢想而缺資金或缺項目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：

1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營時尚火鍋，這個模式會教會大家合作抱團的思想，共同實現(xiàn)大家的夢想。

2、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗、資源整合與落地。完全滿足從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭一年內(nèi)在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權(quán)模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速復(fù)制。

5、賺錢層面：通過以上的資源整合，會有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項目。所有的股東

擁有平臺所有的資源，讓自己賺到錢，實現(xiàn)自己的夢想。

一、股東層面：

針對所有創(chuàng)業(yè)投資者，1萬元起步認(rèn)購，即1萬元/1股，第一輪只招募個人； 董事會成員必須萬起步投資。

二、會員層面：

1、500元：面值800元的會員儲值銀卡，免費參加圈子活動3次，川南壩子火鍋各店消費全單9折。

2、1000元：面值1800元的會員儲值金卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單8折。

3、20xx元：面值4000元的會員儲值鉆石卡，免費參加圈子活動5次，川南壩子火鍋各店消費全單7折。

1、川南壩子火鍋采用公司化運營，公司結(jié)構(gòu)如下

股東會：公司最高權(quán)力機構(gòu)為全體股東大會，股東會由全體股東組成，表決時按照股權(quán)數(shù)計算票數(shù)。股東大會有權(quán)選舉董事會、否決董事會決議、改選董事會。

董事會：董事會成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財務(wù)實行請會計師代管的辦法）,崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定。店址簽約之日起半個月內(nèi)召開股東大會。

一、 公司實行股份制，由董事會、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人（即店長）構(gòu)成；

二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會有相應(yīng)的期權(quán)計劃；

三、 董事會負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運營，董事會、店員不得兼任監(jiān)事會。

四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動離職的店員不想保留

股份的，由公司負(fù)責(zé)原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。

1、股東（除主營業(yè)者）放棄對于火鍋店的經(jīng)營管理、投票等權(quán)利。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中，比如說提供合格的安全食材、設(shè)計裝修等，也可以提供開分店的信息?？傊?，權(quán)利不大、責(zé)任不小，大家服務(wù)大家。

2、股東具有知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)。股東每月會收到營業(yè)報告，并可提出個人意見作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東、主營業(yè)者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應(yīng)即時告知全部股東，查實事情。如事情屬實，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營業(yè)者，則取消股東資格的同時，送交司法機關(guān)處理。同時對涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。

3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費，都可以全單打折至7折。

一）、參股計劃及規(guī)則：

1、募股規(guī)模：總股數(shù)為股，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %，募集股數(shù)股萬元，最終股數(shù)從正式營業(yè)日確認(rèn)。募集完成后，資金實行封閉式運作。經(jīng)營正常的情況下不得進行增資擴股。如要擴大規(guī)模和影響，可通過開分店的方式實施。分店屬獨立法人。

2、參股限制：一、每股人民幣元，每個股東最低持股數(shù)為股，一股一票，單個股東最高持股數(shù)為股，代人持股總數(shù)不得超過股，并需與公司簽署三方協(xié)議。

3、股東可同時在分店參股，規(guī)則與此相同。

二）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓：

1、股東的身份可以轉(zhuǎn)讓，但應(yīng)以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓?；蛘哂晒净刭徆蓹?quán)，在內(nèi)部會議上掛牌銷售，價格自行協(xié)商。

2、召開第一次股東大會并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后，任何人一年內(nèi)不可撤資。一年后退股，經(jīng)決策委員會同意后，現(xiàn)金支付。

三）、股權(quán)收益：

1、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。

2、股東在本店消費享受7折（不記名認(rèn)證、可轉(zhuǎn)借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動不相抵。

3、分紅總額按純利潤的50%確定。

4、分紅按股份數(shù)平均分配。

5、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進行一次；投資滿一年后按實際經(jīng)營情況每三月或每月進行一次分紅。

6、股東有申請分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會代為提出，董事會決定后實施。

1.召集股東會；執(zhí)行股東會決議并向股東會報告工作；

2.決定公司經(jīng)營計劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報告并做出決議；

6.制訂公司年度財務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎懲。

董事會的職權(quán)也受到三個方面的限制：

1.董事會作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動；

2.董事會不得超出股東大會授予他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會的決議如果與董事會的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會的決議為準(zhǔn)。

2．對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進行監(jiān)督；

3．當(dāng)董事和店長行為損害公司利益時，要求董事和店長予以糾正；

5．提議召開臨時股東大會；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；

8．監(jiān)事會主席或監(jiān)事代表列席董事會會議；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務(wù)

9．負(fù)責(zé)對公司重大事項及方案的檢查、監(jiān)督。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇五

2、企業(yè)注冊資金：

3、企業(yè)地址：山東濟南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當(dāng)就會引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經(jīng)濟效益，突破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對我國廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個由政府環(huán)保部門、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

5、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無污染的環(huán)保型電池。

1、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國是干電池的生產(chǎn)大國，目前我國電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國電池產(chǎn)量就高達140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬升水，一節(jié)一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。

3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專用桶。調(diào)查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產(chǎn)和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級階段。雖然人們認(rèn)識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化，實現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制，使我國廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。

在創(chuàng)業(yè)之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

（2）設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場電池柜臺、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現(xiàn)資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

（4）增強研究開發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進廢舊干電池再生技術(shù)的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程；以及研發(fā)新型無污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

1、投資資金來源：主要通過政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險投資。

2、成本預(yù)算

（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬元

（2）宣傳及組織管理資金：30萬元

（3）企業(yè)流動資金：45萬元

（4）設(shè)備維修及維護資金：20萬元

（5）研究開發(fā)資金：15萬元

3、盈虧分析

（1）經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）

說明：國內(nèi)電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

（2）營業(yè)額目標(biāo)：年營業(yè)額730萬元。

說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。

2）全年收入：2萬元x365天=730萬元

3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加，年營業(yè)額也逐年增加。

（3）收益預(yù)算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

1、廢舊電池回收率不高；

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進行經(jīng)濟核算。

1、公開上市是風(fēng)險投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報。

2、出售，可以快速地將風(fēng)險資本撤出企業(yè)，以實現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

1、資金方面

（1）國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

（2）創(chuàng)意好，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）電池生產(chǎn)的基數(shù)大，而且每年增加；

（3）易于廢舊電池的回收。

3、競爭方面

（1）創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司；

（2）在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟效益；

（2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇六

我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一，接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因為今年我們要學(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對這個專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計劃能夠為我達到學(xué)習(xí)目的而服務(wù)，能推動我主動積極學(xué)習(xí)和克服困難的內(nèi)在動力。所以，現(xiàn)在我將進一步的對我即將開始的大二生活做一個整體和細節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)目的：。最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會上立足，或者是更好的生存、過得更好。

我的計劃：要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個切實可行的學(xué)習(xí)計劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。因為有計劃就不會打亂仗，就可以合理安排時間，恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了，那就是學(xué)好英語并爭取大二上學(xué)期過英語四級和計算機二級，努力學(xué)好其他課程，爭取在期末拿獎學(xué)金。利用周末課余時間打工接觸社會了解社會需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍，爭取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場營銷，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。

分科學(xué)習(xí)計劃：

線性代數(shù)：我想對于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點，工作計劃《大二學(xué)習(xí)計劃》。也不想花太多的時間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡單的。

大學(xué)英語：六月份的四級考試考得很糟糕，所以十二月份的四級一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因為下學(xué)期沒有了早自習(xí)，所以這得考驗我的自覺性了。堅持早上六點半起床，堅持晨跑二十分鐘因為大四的體育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級英語，每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅持每周四上午去聽一個小時。每周堅持做兩套四級題。周末晚上對四級題進行分析，特別是閱讀。

西方經(jīng)濟學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過的課程，沒什么難的，只要理解和學(xué)會看圖就可以了。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個初步的計劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅持我的計劃，努力的過好我的大二生活。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇七

隨著杭城各高校開學(xué)，校園里迷彩服漸漸多了起來。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步，喊著響亮的口令在磨練意志。但進入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過，學(xué)會規(guī)劃好大學(xué)生涯，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步。

日前，由新東方教育科技集團杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過”講座，分別在浙江傳媒學(xué)院、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進行，主辦方邀請到新東方創(chuàng)始人之一王強和杭州新東方學(xué)校校長呂偉勝，一起分享經(jīng)驗。

王強遇到不速之“客”

在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講，趕上了很熱的天，最高時室內(nèi)溫度接近40℃。場地里沒有空調(diào)、風(fēng)扇，又密不透風(fēng)，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認(rèn)真地聽著。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場面只有開學(xué)典禮時才能看到!”

呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語的經(jīng)歷入手，講解如何戰(zhàn)勝英語學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強上場后，用詼諧智慧的語言和磁性的嗓音，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。

剛到杭州時，王強收到一封信。信中說：“在俞老師和王老師等人激勵下，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了。俞老師他們平時很忙，但卻對我們非常關(guān)心，我想通過您表達一聲感謝。”

這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個很特別的大學(xué)生。他在聽說上有障礙，雖然耳朵幾乎失聰，說話也比較困難，但他始終沒有放棄學(xué)習(xí)，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強聯(lián)社秘書長。今年暑假時候，他曾到北京參加學(xué)習(xí)，受到了集團總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵。

把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來。

“我們要學(xué)會模仿，學(xué)會閱讀，學(xué)會去愛;”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐。”這些話，新東方的名師沒有說教，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷，告誡同學(xué)們要學(xué)會堅持并且要有正確的思維方式。

“學(xué)知識有用嗎?有用。知識學(xué)會了為了什么?是為了建立好的思維方式?！蓖鯊娬f，作為一個大學(xué)生，最需要的一是健康的體魄，這是實現(xiàn)夢想的基礎(chǔ);一是面對什么困難，都依然保持著陽光的笑容。他舉例，比如新東方“老俞”，從“廢墟”上站起來，在最困難時依然笑得很開心，所以注定他會成功。

怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個坐標(biāo)的焦點——橫坐標(biāo)謙虛，縱坐標(biāo)自信。王強說，大學(xué)里先建好坐標(biāo)，再要找到這個相交點，做的每件事都要和它接近。

規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書。“除了專業(yè)書和必修課本，一個人如果讀過雪萊、尼采、康德，讀過陀思妥耶夫斯基、曹雪芹、錢鐘書、林語堂，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語句，忘了情節(jié)，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊，一定和沒有讀過的人完全不同。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇八

在人生的路途上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，只要把握好了人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，可是想要走出一條屬于自我的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃計劃書我們就能向著自我的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)，就有動力;下頭來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書。

自我盤點。

一、個人興趣愛好。

業(yè)余愛好：文學(xué)類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學(xué)作品：《紅樓夢》、《戰(zhàn)爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。

二、個人優(yōu)缺點。

1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了夢想，有了夢想必定有了追求的方向;對事業(yè)熱情很高，職責(zé)心強，做事很有原則，處事沉穩(wěn)，研究問題全面周到;應(yīng)對問題養(yǎng)成了獨立思考的良好習(xí)慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內(nèi)向，交際本事不強，不善于表達，這也是致命的一點。

2、解決自我盤點中的缺點：

所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，進取參加各種場合各項有益的活動，使自我多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。

三、個人對所學(xué)專業(yè)的看法。

職業(yè)環(huán)境分析。

根據(jù)我自我所選擇的專業(yè)來能確定好自我今后所要走的路，什么時候開展規(guī)劃計劃書、怎樣發(fā)展自我的規(guī)劃書，評估環(huán)境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響，下頭就來分析下我周圍的環(huán)境因素。

一、家庭環(huán)境。

二、學(xué)校環(huán)境。

本人上的學(xué)校費用不多，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好，學(xué)習(xí)的氛圍還算行，教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的，對于學(xué)習(xí)英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學(xué)師資力量還算強。

三、社會環(huán)境。

現(xiàn)代社會，對于大學(xué)來講已經(jīng)是普及全國了，并且也將近飽和狀態(tài)了，所以企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了，所以想要在這種復(fù)雜的社會環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

四、職業(yè)環(huán)境。

對于我們英語專業(yè)的人來講，形式雖然還是可觀的，可是挑戰(zhàn)不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了，所以對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業(yè)的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學(xué)兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，所以發(fā)展空間巨大;再次，商業(yè)界的各行業(yè)也要依靠于英語知識，這樣一來英語專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。

結(jié)論：

1、目標(biāo)。

估摸自我的實力，量力而為地選擇自我比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

2、路徑。

自我先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識，充分利用學(xué)校環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活本事，全面提高個人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇九

在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的同時,大學(xué)生企業(yè)員工的職業(yè)穩(wěn)定性問題的重要性也逐漸突顯。本文是本站小編為大家整理的大學(xué)生企業(yè)的計劃書范文，僅供參考。

旺園服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書。

目錄。

一.項目介紹。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣。

四.地點選擇。

五.營銷策略。

一.項目介紹。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a.發(fā)傳單。

b.招貼畫。

c.校園廣播。

d.學(xué)校電視臺等。

四、地點選擇。

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司)概述。

(一)公司簡介。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標(biāo)。

打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念。

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的。

口號。

即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向走一條有自己特色的路我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生我們將考察師生的需求認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)。

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司為客戶提供詳細準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)。

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他。

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要。

(一)經(jīng)營理念。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司處于經(jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險。

(四)營銷概述。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所,新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機會。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團隊。

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃。

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)。

三、經(jīng)營理念。

(一)基本信條。

我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值。

(二)做事模式。

團隊協(xié)作集思廣義。

(三)創(chuàng)業(yè)精神。

創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100。

創(chuàng)新100。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標(biāo)時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100。

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100。

具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100。

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。

四、業(yè)務(wù)分析。

(一)業(yè)務(wù)背景分析。

在中國，廣大的大學(xué)生有將近20xx萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析。

1、基本生活消費(衣、食、住、行)。

大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學(xué)習(xí)消費(學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等)。

瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)。

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)。

這部分的消費也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析。

(一)市場描述。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標(biāo)市場。

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶。

目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進度。

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略。

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮。

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3.游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)。

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3.把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

六、競爭分析。

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有。

a博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標(biāo)設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

b天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

七、風(fēng)險與機遇。

(一)商業(yè)風(fēng)險。

a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇。

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3.面對學(xué)校。

規(guī)章制度。

的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴(yán)的學(xué)校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究，對學(xué)生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學(xué)生擴招以來，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學(xué)校園。20xx多萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊。

(一)管理團隊。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a.公司類型——有限責(zé)任公司。

b.公司人員職位。

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)。

物資采購部負(fù)責(zé)人一名，

九、資金需求。

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展5。

購買設(shè)備3。

市場及新生產(chǎn)線7。

運營資金5。

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報?；谖覀兊念A(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃。

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3.人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)。

項目/單位(萬元)第一年第二年第三年。

營業(yè)收入81012。

減：營業(yè)成本567。

營業(yè)利潤345。

減：銷售和管理成本10.90.8。

減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6。

利潤總額1.62.63.6。

減：所得稅0.20.30.4。

凈利潤1.42.33.2。

(二)資產(chǎn)負(fù)債表(見表)。

項目/單位(萬元)初期第一年第二年第三年。

一。流動資產(chǎn)。

貨幣資金20856。

應(yīng)收賬款101618。

庫存商品000。

其他123。

流動資產(chǎn)總計192327。

二。固定資產(chǎn)。

固定資產(chǎn)總值101214。

減：累計折舊125。

固定資產(chǎn)凈值9109。

資產(chǎn)總計20283336。

三.流動負(fù)債。

應(yīng)付賬款567。

應(yīng)交稅費345。

其他應(yīng)付款234。

流動負(fù)債合計101316。

四。長期負(fù)債8910。

負(fù)債合計345。

所有者權(quán)益20775。

負(fù)債及所有者權(quán)益20283336。

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)。

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖。

計算盈虧平衡點，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表。

項目/單位(萬元)第一年第二年第三年。

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金81012。

現(xiàn)金流入小計81012。

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6。

支付給職工的現(xiàn)金233.2。

支付的各項稅費0.30.40.5。

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7。

現(xiàn)金流出小計567。

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額345。

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金612。

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-6-1-2。

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金1037。

現(xiàn)金流入小計14。

分配股利所支付的現(xiàn)金123。

現(xiàn)金流出小計123。

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1314。

四、現(xiàn)金流量凈額1047。

十一、附錄。

a.產(chǎn)品彩頁介紹b.銷售記錄文件。

c.媒體報道d.主要人員。

簡歷。

e.專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書。

f.主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片。

g.公司網(wǎng)頁h.有關(guān)信件。

i.供應(yīng)商的報價單j.市場研究數(shù)據(jù)。

k.專業(yè)術(shù)語介紹l.補充數(shù)據(jù)說明表單。

m.行業(yè)刊物綜述n.其它資料。

第10/13頁。

產(chǎn)品彩頁介紹。

銷售記錄文件。

成品的銷售記錄。

銷售日期：20xx年

銷售成品的單價：400元。

銷售成品的總額：80000元。

銷售成品的客戶資料：保密。

銷售成品的成本：50000元。

銷售成品的傭金：20xx0元。

媒體報道。

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司。

20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷。

姓名：薛文軍性別：男照片。

婚姻狀況：未婚出生年月：1988年03月。

民族：漢族身高：183m。

學(xué)歷：本科戶籍：江西吉安。

計算機能力：初級職稱：副經(jīng)理。

畢業(yè)學(xué)校：

江西財經(jīng)大學(xué)。

專業(yè)：旅游管理。

現(xiàn)所在地區(qū)：江西南昌。

語言能力：英語(熟練)普通話(熟練)。

姓名：孫清升性別：男照片。

婚姻狀況：未婚出生年月：1988年9月。

民族：漢族身高：177cm。

學(xué)歷：本科戶籍：江西南昌。

計算機能力：初級技術(shù)職稱：經(jīng)濟學(xué)學(xué)士。

畢業(yè)學(xué)校：

江西財經(jīng)大學(xué)。

專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)。

現(xiàn)所在地區(qū)：江西財經(jīng)大學(xué)。

語言能力：英語(熟練)普通話(熟練)。

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書。

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片。

公司網(wǎng)頁。

供應(yīng)商的報價單。

報價單位:。

報價人:。

聯(lián)系電話:。

聯(lián)系傳真:。

項目名稱:。

聯(lián)系人:。

聯(lián)系電話:。

傳真:。

序號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價金額。

報價說明:。

包括對價格.付款等方面的進一步闡述。

市場研究數(shù)據(jù)。

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹。

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(seniordirector)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistantdirector)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：accountdirector(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creativedirector(創(chuàng)意指導(dǎo))artsdirector(美術(shù)指導(dǎo))copydirector(文案指導(dǎo))mediadirector(媒體指導(dǎo))planningdirector(企劃指導(dǎo))。

ae——accountexecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)整體執(zhí)行的人。

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負(fù)責(zé)廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

trafficcontrolspecialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負(fù)責(zé)推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creativeboutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

directresponseadvertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。appealpoint——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。brainstorming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitivepresentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporateidentity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標(biāo)志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

publicserviceadvertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。公益廣告的范圍相當(dāng)廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brandimage——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述。

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

(一)關(guān)注產(chǎn)品。

(二)敢于競爭。

(三)了解市場。

(四)表明行動的方針。

(五)展示你的管理隊伍。

(六)出色的計劃摘要。

(一)封面。

封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。

(二)計劃摘要。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)。

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。

8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、

勞動合同。

知識產(chǎn)權(quán)管理人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預(yù)測。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測;。

2、市場現(xiàn)狀綜述;。

3、競爭廠商概覽;。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;。

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略。

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;。

(3)促銷計劃和廣告策略;。

(4)價格決策。

(九)制造計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;。

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理。

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

(十二)文字排版要求。

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體,中標(biāo)題用3號黑體,小標(biāo)題用3號揩體,正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂。

3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十

一.項目介紹。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣。

四.地點選擇。

五.營銷策略。

一.項目介紹。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學(xué)生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費。大學(xué)生是未來消費時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學(xué)生活，也能通過特色服裝的經(jīng)營吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟危機時代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。

銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經(jīng)營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a.發(fā)傳單。

b.招貼畫。

c.校園廣播。

d.學(xué)校電視臺等。

四、地點選擇。

地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。

五、營銷策略首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。

第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應(yīng)的改進表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十一

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編幫大家整理的企業(yè)計劃書范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的'組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十二

場地選擇：志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽灣行政村

項目負(fù)責(zé)人：谷林澤

一 、項目摘要

羊子養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟收入的主要組成部分，但是，山羊品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶養(yǎng)殖，成品羊外調(diào)困難，銷售不暢，規(guī)模效益、抗風(fēng)險能力弱，附加值低，一直制約著羊子養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應(yīng)羊子養(yǎng)殖業(yè)的新形勢，充分發(fā)揮羊子養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，打出特色牌，特準(zhǔn)備發(fā)展山羊養(yǎng)殖示范戶。

二、市場分析

基地為依托，充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機，發(fā)揮山羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品羊子生產(chǎn)。

項目計劃：欲建立了一個規(guī)模養(yǎng)殖示范場，廠房、設(shè)備部分已經(jīng)齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項設(shè)備籌建，早日投產(chǎn)，使羊子養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大帶動當(dāng)?shù)氐娜罕娭赂?，進一步擴大羊肉銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。

二、項目的基礎(chǔ)條件

1、有利的區(qū)位優(yōu)勢

養(yǎng)殖基地位于志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽灣行政村，并緊靠公路，交通運輸方便，有著良好的區(qū)位優(yōu)勢和市場前景，在我們當(dāng)?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)玉米和土豆，非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

三、項目建設(shè)內(nèi)容與實施規(guī)劃

（一）項目建設(shè)內(nèi)容：成立個體羊子養(yǎng)殖戶，欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場和示范戶，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護、羊子繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。

（二）項目實施規(guī)劃：本項目預(yù)計在2013年1月份開始實施，2013年3月開始建羊舍,2013年的4月份完工，5月正式開始養(yǎng)殖。初期預(yù)計養(yǎng)殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

四、項目建設(shè)原則和組織形式

風(fēng)險。規(guī)劃建設(shè)由自己統(tǒng)一設(shè)計、施工，保證先進性和高質(zhì)量；技術(shù)服務(wù)、防疫和銷售方面通過政府統(tǒng)一組織實施，注重保護養(yǎng)殖的利益。水、電、路等公共設(shè)施由自己統(tǒng)一管理和使用，運行和維護費由自己承擔(dān)。

五、項目投資預(yù)測

項目現(xiàn)共需資金15萬元（詳見投資預(yù)測表）?，F(xiàn)目前急需建廠房一間，購買良種絨山羊80只，需要8萬元，飼料和玉米1.5萬元。

六、社會效益和經(jīng)濟效益分析

(一)社會效益分析：絨山羊養(yǎng)殖場建成后能使農(nóng)民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現(xiàn)國家和社會對農(nóng)民的關(guān)懷，維護社會穩(wěn)定。

（二）經(jīng)濟效益分析：1、成本以平均飼養(yǎng)30只基礎(chǔ)種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每只平均體重45公斤，價格2009年市場價格28元／公斤計。

(1)飼料消耗費用，30只×300元／只 =9000元

(2)貨款利息(5％)5萬元×5％=2500元

(3)水、電：400元

(4)雜費每只20元 ，50 ×20元／頭=1000元。

(5)公共設(shè)施運行維護費500元。

(6)其它6000元。

合計：1.94萬元。

3、獲利：銷售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬元。

八、風(fēng)險防范

1、市場風(fēng)險。加強養(yǎng)殖戶合同管理，嚴(yán)格制定價格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品可以產(chǎn)的出，銷的出。

2、價格風(fēng)險。由于價格變動頻繁，養(yǎng)羊的收益波動大， 短期內(nèi)風(fēng)險較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃，研究降低飼養(yǎng)成本的方法，開發(fā)廉價飼料，例如：種植飼草。同時，要推廣新技術(shù)、新品種，加強管理等途徑。

3、病疫風(fēng)險。政策將加大對絨山羊養(yǎng)殖業(yè)的扶持。2007年底，財政部出臺了10項扶持政策支持養(yǎng)殖業(yè)，具體包括能繁種羊補貼、疫病防疫補助、絨山羊良種補貼、屠宰環(huán)節(jié)病害無害化處理補助、羊子調(diào)出大縣獎勵、完善羊子生產(chǎn)消費監(jiān)測預(yù)警體系、增加肉儲備規(guī)模、支持標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除財政部外，農(nóng)業(yè)部下一步將繼續(xù)支持羊子原種場和擴繁場建設(shè)，增加供種能力。制定并實施全國畜牧業(yè)品種改良計劃，總結(jié)推廣實施良種補貼取得的成功經(jīng)驗，加快品種改良步伐。積極推進標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實施，鼓勵和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶向適度規(guī)模養(yǎng)殖過渡。

九、環(huán)境治理

圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過設(shè)計的下水管道到處理池，進行生物殺菌，經(jīng)過科學(xué)設(shè)計和建設(shè)，無環(huán)境污染且有利于整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治，符合國家環(huán)保要求。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十三

項目名稱：

啟動時間：

準(zhǔn)備注冊資本：

項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）。

主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。

組織機構(gòu)：（用圖來表示）。

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。）。

盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）。

2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。

2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）。

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)。

3.1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析。

3.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。

（2）技術(shù)創(chuàng)新點。

3.1.2項目成熟性和可靠性分析。

3.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）。

3.3后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。

3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）。

3.5技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）。

3.6技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）。

4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。

4.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）。

4.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）。

4.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。

4.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）。

4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）。

4.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。

5.1價格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。

5.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)。

5.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)。

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理。

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。

7.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）。

7.3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）。

7.4財務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。

8.1主要風(fēng)險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)。

8.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十四

近幾年在改革開放大潮推動下，牛及牛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品異軍突起，不斷從國外引進牛羊優(yōu)良品種，使中國肉牛生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模不斷擴大，技術(shù)含量逐年提高，在中國形成了華 南、華中和東北三大肉牛養(yǎng)殖帶，肉牛的集約化，密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬戶為主的小規(guī)模群體生產(chǎn)方式經(jīng)營，而大規(guī)模產(chǎn)出化組織形式尚 未 形成，很難與國際大市場對接。

2、首例美國瘋牛病出現(xiàn)，美國牛肉遭封殺?。。?/p>

首例美國瘋牛病的出現(xiàn)，引起各國牛肉供應(yīng)商和采購商的熱切關(guān)注。不少牛肉產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為這必將給非疫區(qū)的業(yè)者更多機會。美國牛肉是我國最主要的進口牛肉， 廣東省則是全國最大的牛肉進口地。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計，2003年1月11月，廣東進口牛肉類產(chǎn)品的也在2萬噸左右。而這些美國牛肉已在去年12月25日被禁止進入中國等市 場 。市場人士分析，美國牛及其制品遭到封殺可能使期丟失巨大的國內(nèi)外市場。如今，按照程序，美國牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國家門外， 直到 這些國家疫區(qū)警告解除為止。美國牛肉退出后，其他牛肉供應(yīng)國的產(chǎn)品將很快填補其退出的市場，如美國后面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等，同時中國國內(nèi)也必 將加大 力度，以解決內(nèi)需。

3、澳大利亞后來居上，日韓苦尋代替國家

的牛及制品一很好的市場機遇。澳大利亞業(yè)界都希望中澳雙方能盡快達成協(xié)議，讓澳更多的牛制品進入中國， 為中 國牛肉制品帶來更多的好東西。

美國牛肉在日本進口市場上占有份額接近80%，在韓國進口市場上今年前11個月份額達68.2%,在韓整個牛肉市場上占份額44%。日本和韓國在新年前有"送新會"和"忘 年會"的聚餐傳統(tǒng)習(xí)慣，燒烤牛肉是必備的主菜，因此在新年前后市場上牛肉的消費量一般比平時增加15%-20%。目前，日本和韓國的商場和餐館已停止供應(yīng)美國產(chǎn)牛肉 ，使市場上供貨量減少，價格已開始上漲。韓國農(nóng)林部分析認(rèn)為，中止自美國進口牛肉，使得市場供貨量大幅下降，因此牛肉的價格將會大幅上漲，現(xiàn)在韓國國產(chǎn)牛肉的 價格比進口貨已貴3倍左右，因為消費者對進口牛肉仍持懷疑態(tài)度。日本、韓國等亞洲牛肉進口國家和地區(qū)都在尋求牛肉進口的替代市場，但短期內(nèi)存在很大困難。韓國 現(xiàn)在又遇上了禽流感疫情，使肉類供貨市場規(guī)模進一步縮小。韓國有關(guān)部門表示，在一時找不到能替代這一進口市場的情況下，只有擴大羊肉的進口量，但這也是相當(dāng) 困 難的。

4、國內(nèi)牛商要抓住機遇趁機而上

由于加拿大和美國的牛制品進口大約占到我國同類產(chǎn)品的9成，因此加拿大和美國的牛產(chǎn)品被封鎖必將給國內(nèi)牛羊飼養(yǎng)商和銷售商帶來很多機會。

從權(quán)威統(tǒng)計看，我國正成為牛羊肉消費大國，預(yù)計到2005年，國內(nèi)市場牛羊肉需求總量將達990萬噸（其中70%多為牛肉），比2003年有150萬噸的增長空間。

另外我國既是牛肉的消費大國，也是牛肉生產(chǎn)大國。目前我國牛肉產(chǎn)量居世界第3位，國內(nèi)牛肉商應(yīng)把握好這個機會，開拓國際市場。

1.2公司

青島市某養(yǎng)殖公司屬股份制集體企業(yè)，成立與1997年5月，為政府綜合高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)?，F(xiàn)主要從事良種牛、豬和淡水魚養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，某本著"以人為本，誠信共 榮" 的理念積極開拓發(fā)展，立志短期內(nèi)做成為山東最強的肉類加工企業(yè)。

某發(fā)展目標(biāo)：只要在合理且足夠的資金支持下，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，某人會用實力證明我們將會成為一家具有國際競力的知名肉類食品加工企業(yè)。

1.3肉牛飼養(yǎng)與加工

1、肉牛飼養(yǎng)規(guī)模擬定年出欄2萬頭，主要購進適齡架子牛，進行短期育肥。除滿足客戶需求外，同時屠宰深加工。

2、肉牛品種：主要以西門塔爾、利木贊，德國黃牛等雜交二代以上的改良牛，選擇健康無病，牛齡15個月左右的育成牛。

1.4市場與競爭

1、市場分析

（1）現(xiàn)今國際市場對牛及制品需求巨大，特別是中國相臨的日、韓、新加坡等亞洲國家更是積極尋求新的市場以代替老牌的美澳壟斷格式，同時解決因近期疫病所 帶來的國內(nèi)牛制品不足的問題。而中國作為一個牛肉產(chǎn)出大國，必然會成為這些老鄰居的首選對象。

（2）國內(nèi)雖肉類養(yǎng)殖加工企業(yè)頗多，但多數(shù)還是屬于小規(guī)模小產(chǎn)出的自然人企業(yè)，效率低下，很難滿足國內(nèi)與國際上牛肉需求。但國內(nèi)很多的大型肉食品企業(yè)對肉 源的需求很大，處于成本的考慮，他們又不愿意自己來花費巨資建設(shè)養(yǎng)殖基地。因此迫切需要有勢力雄厚的穩(wěn)定的供貨商來提供給他們足夠的肉源。

（3）據(jù)我們準(zhǔn)確的市場調(diào)查，我們得出結(jié)果：青島地區(qū)沒有一家成規(guī)模的大型肉牛養(yǎng)殖和加工企業(yè)，基本都不具有接受國際大型訂單的勢力。因此有關(guān)政府部門一 直在大力提倡與支持以建成青島地區(qū)乃至全國內(nèi)具有影響力的肉類養(yǎng)殖和深加工于一體的大型基地企業(yè)。

2、競爭優(yōu)勢

（1）重要性：某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業(yè)，是青島的菜藍子工程企業(yè)。是整個膠州市最大的最具規(guī)模的大型養(yǎng)殖基地。完全具有承接大批量養(yǎng)殖 的 潛力。

（2）便捷性：同時我們與新加坡、韓國和日本客商都密切的業(yè)務(wù)往來，可以準(zhǔn)確的獲得新日韓等國家的肉制品市場信息并獲得大型訂單。

（3）優(yōu)時性：現(xiàn)今國內(nèi)國際市場牛肉一路上漲，更有權(quán)威人士的有力分析中國將會成為潛力巨大的牛肉產(chǎn)出大國。

（4）地利性：某公司位于經(jīng)濟發(fā)達、地理位置優(yōu)越，氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮(zhèn)工業(yè)園南側(cè)，公司占地574畝，向東0.7km為大沽河，向南1km為膠濟鐵路， 距膠州市區(qū)10km，距青島市區(qū)50km，海港碼頭40km，空港25km，距膠濟鐵路青島西站3km，與膠州市境內(nèi)的204國道，濟青島高速公路和膠州灣高速公路、同三高速公路青 島西站均有公路相通。

（5）雙贏性：某公司緊靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私人養(yǎng)殖戶都保持緊密合作關(guān)系，一旦資金充裕，我們會采取肉牛養(yǎng)殖以公司帶基地，基地帶農(nóng)戶，農(nóng)戶為分散的飼養(yǎng) 辦 法，后期收購上來進行短期育肥，批量出欄集中屠宰的生產(chǎn)方式，搞好企業(yè)加工對接工作，堅持可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的原則，從而成為具有強勁競爭力的經(jīng)濟實體。

3、競爭策略

1.5市場營銷

為了能更有效的快速的進入國內(nèi)外市場，并獲得長久的發(fā)展，我公司將上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從樹立鮮明的產(chǎn)品形象，建立密集廣闊的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制生產(chǎn) 成本與產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的科研技術(shù)發(fā)展等五個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競爭策略。

我們從五方面開拓我們的市場：

（2）某公司主要以日、韓、新為主要的貨品銷往地，我們與在青島地區(qū)信譽極佳的外商簽立訂單，按訂單數(shù)額生產(chǎn)銷售貨品，從而防止太多的過量生產(chǎn)，增加不 必 要的各方面費用。

（3）其次我們還會與國內(nèi)的肉類知名企業(yè)加大聯(lián)系，成為他們的主要供應(yīng)商，貫徹好前向一體化的戰(zhàn)略。

（4）某公司會與有關(guān)的科研技術(shù)單位建立長期的"合作伙伴"關(guān)系，相互支持，吸納他們新的科研成果來培育更棒的良種產(chǎn)品。

（5）某公司會先從推行"品牌本地化"原則開始，一步一腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，使自己壯大為青島地區(qū)真正的知名肉類品牌后，再把自己的品牌推向國際市場。

1.6公司組織與人力資源

（1）企業(yè)實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，新建項目行政上設(shè)經(jīng)理4人，設(shè)生產(chǎn)，市場營銷，財務(wù)，儲運和人力資源5個部門。主要核心人員構(gòu)成如下：

總經(jīng)理-全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營管理和人力資源；

生產(chǎn)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)管理；

儲運部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)飼料，成品的運輸及飼料加工；

市場營銷部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)市場營銷與銷售。

財務(wù)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)財務(wù)。

（2）本項目高級管理人員，工程人員均聘請有一定的學(xué)術(shù)水平，專業(yè)技術(shù)職稱和實踐工作經(jīng)驗的專業(yè)人員擔(dān)任，生產(chǎn)工人從勞動力市場公開招聘。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十五

1、宏觀環(huán)境分析。

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析。

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量。

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇。

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率。

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動。

7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團優(yōu)勢。

1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。

2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握。

3)強大的銷售渠道終端。

4)資金方面的支持和保障。

2、xxx公司優(yōu)勢。

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源。

2)雄厚的資金后盾。

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗。

4)靈活的管理機制。

三、戰(zhàn)略目標(biāo)。

(一)營銷目標(biāo)。

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;。

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務(wù)目標(biāo)。

1、在二年內(nèi)獲得20%的'稅后年投資報酬率;。

2、在2006年凈利潤達到1000萬元;。

(三)公司定位和品牌運作的方式。

1、公司定位。

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位。

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、品牌運作方式。

1)做品牌的經(jīng)銷商。

引進國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口。

2)做品牌的代理。

引進國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌。

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌。

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略。

總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;。

二級代理商。

特許加盟。

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主;。

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);。

4.重點營銷區(qū)域：

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進;。

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃。

4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商;。

6、在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項目公司的組織架構(gòu)。

1、基本組織架構(gòu)。

2、各崗位或部門的基本職責(zé)。

經(jīng)理：

對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實中短期目標(biāo)和計劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門。

品牌引進部。

1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析。

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌。

3)實地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司。

4)確定合作方式和條件。

5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準(zhǔn)備。

市場部：

1)廣告和媒體。

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂。

3)vi設(shè)計、品牌形象店效果圖的制作。

4)市場活動用品，pop，贈品等。

5)培訓(xùn)。

6)市場信息收集和分析。

零售部：

1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓。

2)掌握銷售狀況。

3)補貨和調(diào)貨。

4)拜訪客戶。

5)回收貨款。

6)查訪柜臺。

7)導(dǎo)購管理。

8)銷售數(shù)據(jù)分析。

物流及信息部：

1)到貨管理。

2)發(fā)貨管理。

3)保管管理。

4)運送管理。

5)盤點管理。

6)信息系統(tǒng)的建立和運用。

財務(wù)部：

1)融資，投資和資產(chǎn)管理。

2)日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費用支出管理等。

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表。

人力資源部：

1)日常管理。

2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位。

3)培訓(xùn)管理。

4)目標(biāo)管理方案的制定。

5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機制。

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系。

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實現(xiàn)。

a.財務(wù)預(yù)算制度。

b.銷售預(yù)算制度。

4、推行目標(biāo)管理。

a.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。

b.更好地明確每人的職責(zé)和細化目標(biāo)，提高工作效率。

c.幫助員工學(xué)習(xí)達成目標(biāo)的方法和步驟。

d.為人事考核和評估提供依據(jù)。

開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計。

1、啟動資金的分配比例。

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加。

1)50%用于:用于初期引進國外品牌。

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜。

3)20%用于:人力資源。

4)10%用于：公司辦公初期費用。

2、開辦費。

公司注冊費(按照500萬元)50，000。

辦公場所租金(1年)200，000。

辦公設(shè)備及用品(電腦，傳真機，復(fù)印機，桌椅等)200，000。

其他費用10，000。

合計460，000。

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入。

按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)。

商場每月按時回款。

貨品(首次鋪貨)3，000，000。

柜臺裝修100，000×10=1，000，000。

管理人員工資5，000×10人×6月=300，000。

差旅及日常交通費200，000。

合計4，500，000。

4、損益及盈虧平衡預(yù)計。

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表：

損益表(預(yù)計)。

截至品牌運營第1年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10,000,000。

減;銷售活動讓利500,000。

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。

減：百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。

減：產(chǎn)品進貨成本(應(yīng)銷原價零售額的30%)3,000,000。

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。

減：庫存折價成本(應(yīng)銷原價零售額的5%)500,000。

減：銷售費用:導(dǎo)購工資360,000。

交通及差旅費500,000。

裝修折舊費500,000。

管理費用：管理人員工資600,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費200,000。

市場推廣費用1,180,000。

利潤0。

損益表(預(yù)計)。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十六

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品。

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭。

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品是如何工作的競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場。

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針。

備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十七

業(yè)文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現(xiàn)得猶為明顯。這就要求我們要立足現(xiàn)在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業(yè)文化建設(shè)就成了企業(yè)發(fā)展一項不可或缺的工作。

二、凱勝目前存在的突出問題

1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責(zé)任感、價值認(rèn)同感和歸屬感。具體表現(xiàn)在員工的工作態(tài)度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現(xiàn)象令人吃驚。

2、公司內(nèi)部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業(yè)內(nèi)部倡導(dǎo)一種積極向上的企業(yè)文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業(yè)文化在公司內(nèi)部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀(jì)，逐步地把公司的核心理念內(nèi)化為員工的價值觀念，把行為準(zhǔn)則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。

3、凱勝企業(yè)文化宣傳的盲點與誤區(qū)。具體表現(xiàn)在空洞而沒有內(nèi)容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環(huán)境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執(zhí)行不力、難以深入人心的根本所在。

三、具體宣傳計劃

1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環(huán)境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領(lǐng)導(dǎo)審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優(yōu)秀員工的先進事跡來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現(xiàn)手法主要以文字與照片為主。

不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內(nèi)容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內(nèi)容主要為公司風(fēng)采（圖片、說明）、優(yōu)秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導(dǎo)、公共安全、生產(chǎn)與品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（生產(chǎn)過程中的安全要點、機器設(shè)備的正確操作方法）、人員晉升、調(diào)動情況等。 暫定每月一期，內(nèi)容根據(jù)不同階段的宣傳重點確定。

根據(jù)凱勝的實際情況與公司現(xiàn)階段宣傳工作的需要，經(jīng)過現(xiàn)場察看、分析考量，對凱勝廠區(qū)宣傳欄的內(nèi)容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導(dǎo)窗口；二是政策制度宣導(dǎo)窗口； 三是安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口。其內(nèi)容擬從以下幾方面進行編排：

(一)、人文精神宣導(dǎo)窗口：

位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性

（廠內(nèi)外人員進出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內(nèi)容。如花園式的廠區(qū)綠化，以人為本的生活福利設(shè)施，各種有益員工身心健康的活動及領(lǐng)導(dǎo)對改善員工工作與生活環(huán)境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業(yè)文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發(fā)進取的一面精神的旗幟。

(二)、政策與制度宣導(dǎo)窗口

位置在宿舍生活區(qū)旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足

停留的人較多。擬重點宣導(dǎo)公司的政策、廠規(guī)廠紀(jì)等方面內(nèi)容。所用材料可結(jié)合車間的違紀(jì)實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當(dāng)前的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導(dǎo)。輔助手段可采用在車間現(xiàn)場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。

(三)、安全生產(chǎn)宣導(dǎo)窗口

位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產(chǎn)的一個宣導(dǎo)窗口。每期所用稿件都應(yīng)來源于車間，與車間員工的工作息息相關(guān)。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現(xiàn)不俗、遵章守紀(jì)的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導(dǎo)。對車間5s、開源節(jié)流、績效提升等工作做得比較好的車間應(yīng)加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應(yīng)具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實說話。

此處櫥窗現(xiàn)為品管課在使用，我們可用其中

一個來作為安全生產(chǎn)方面的宣導(dǎo)。安全生產(chǎn)宣導(dǎo)每月視內(nèi)容而定，如果內(nèi)容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉(zhuǎn)到“政策與制度宣導(dǎo)”窗口。

(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區(qū)、宿舍增添大幅永久性標(biāo)語牌，在花圃與草地處增設(shè)溫馨提示。標(biāo)語牌要統(tǒng)一字體，統(tǒng)一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現(xiàn)出凱勝的文化特色。

(五)、對廠規(guī)廠紀(jì)進行改編。用小故事的形式對廠規(guī)廠紀(jì)逐條進行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區(qū)內(nèi)進行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術(shù)感染力使廠規(guī)廠紀(jì)逐步深入人心。

四、建議

企業(yè)文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質(zhì)與特點決定了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內(nèi)增強企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業(yè)文化工作，其方法應(yīng)該是多樣化的，它不止要融入一些比較現(xiàn)代的表現(xiàn)手法和新的元素，同時也需要一些傳統(tǒng)的技法進行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：

1、考慮到公司文化宣傳的穩(wěn)定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業(yè)，在構(gòu)圖上也會根據(jù)所選內(nèi)容靈活地進行創(chuàng)作。

2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設(shè)宣傳櫥窗，

用于安全生產(chǎn)內(nèi)容方面的宣導(dǎo)。此處位于幾個車間的交匯點，人員進出走動量較大。

3、需在廠區(qū)各綠化帶增設(shè)溫馨提示，提醒員工愛護廠區(qū)內(nèi)的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設(shè)永久性宣傳口號，口號內(nèi)容為安全、生產(chǎn)、品質(zhì)、敬業(yè)、激勵等方面。

（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標(biāo)語，內(nèi)容以品質(zhì)、安全為主。）

五、預(yù)算（待估）

1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。

2、廣告顏料、美工筆、刀、紙

六、執(zhí)行

企業(yè)文化建設(shè)需各部門齊心協(xié)力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設(shè)和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執(zhí)行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：

1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據(jù)階段性的宣傳主題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產(chǎn)方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優(yōu)秀員工的表彰材料，總務(wù)部門需提供公共安全方面的材料等。

材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發(fā)出通知。

2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛(wèi)生。此工作請總務(wù)協(xié)助。

七、成效

做好公司文化建設(shè)工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進行企業(yè)價值認(rèn)同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風(fēng)險能力，使公司能朝著世界一流家具企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業(yè)道德文化。在繼承和發(fā)揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻”和“敢于拼搏”等優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，充分體現(xiàn)市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德。把”創(chuàng)建凱將一流團隊,成就凱將宏偉霸業(yè)”作為自己的工作準(zhǔn)則，注重職業(yè)道德建設(shè)，提高員工職業(yè)道德水平。二是著力培育內(nèi)容豐富、廣泛認(rèn)同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業(yè)形象是一個企業(yè)的無價之寶，是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的重要因素之一。塑造良好的企業(yè)形象，是企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵，也是取信于市場和社會的首要內(nèi)容。

其次，能在一個時期內(nèi)著力培育“團結(jié)、苦干、開拓、奉獻”的現(xiàn)代企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，公司的發(fā)展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)上來。企業(yè)精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發(fā)揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業(yè)精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動承擔(dān)責(zé)任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關(guān)注企業(yè)的前途，維護企業(yè)的聲譽和形象，為公司的發(fā)展貢獻自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規(guī)范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進民主管理，在一定程度上保護了職工的各項合法權(quán)益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現(xiàn)，同時，公司特別注重加強職工培訓(xùn)，促進人才成長，經(jīng)常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的情感溝通和關(guān)心愛護，進行情感激勵，增加企業(yè)的凝聚力，充分調(diào)動職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十八

本公司四季度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：本市星級酒店（解決本公司團購問題）

（1）部門全體：xxxx元以上；

（2）每一員工/每月：xxx元以上；

基本方針：

（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，始具實現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

（四）為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。

（六）xx公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標(biāo)。

（七）為促進酒店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、星級酒店的權(quán)利。

（八）將出擊目標(biāo)放在星級酒店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

（一）新市場銷售方式體制

1、將全市的xx家星級酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷售方式體制。

2、新的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家左右的酒店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。

3、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

（二）提高銷售人員的責(zé)任意識為銷售人員對本公司商品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

1、獎金激勵對策：銷售人員每售出本公司商品達到xx瓶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

2、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高銷售人員的銷售技術(shù)及加強其對商品的知識。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進行技術(shù)說明，讓銷售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

確實的廣告計劃：

（1）在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（3）為達成前述兩項目標(biāo)，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

針對本部門的新銷售方針及計劃，提出預(yù)算，并根據(jù)實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇十九

天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)中心(白堤路)。是集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件培訓(xùn)、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗豐富，敬業(yè)精神強，素質(zhì)好，其中專業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專以上學(xué)歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。

公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津的a級代理銷售和服務(wù)授權(quán)資格。而且銷量連續(xù)兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。

公司內(nèi)部管理制度合理、適當(dāng)。外部社會關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過不斷改進和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運行體系。

為了滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創(chuàng)業(yè)。

我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實力更強的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用水平的提高做出更大的貢獻。

公司不僅注重短期目標(biāo)，更注重長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現(xiàn)天津大部分地區(qū)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。

1.目標(biāo)市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))，目標(biāo)主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個體戶、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場。

2.企業(yè)定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準(zhǔn)確、全面、周到的服務(wù)，推動軟件信息化普及。

3.使用價格:參考報價

4.營銷團隊:創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔(dān)；在企業(yè)不斷發(fā)展的過程中，會及時招聘一定數(shù)量的新成員(約15人)，專門從事企業(yè)的營銷策劃工作。

5.服務(wù)支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準(zhǔn)確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。

6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內(nèi))主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓(xùn)和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐步以“滲透”的方式進入企業(yè)；從第三年開始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財務(wù)人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓(xùn)攻勢。廣告突出了我公司“專業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預(yù)算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預(yù)計10萬元。

7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優(yōu)惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。

用友是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，也是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大、交付能力最強的領(lǐng)先廠商。

(1)軟件產(chǎn)品介紹

1.由于信息計算在金融領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，用友金融通信將從會計向會計管理轉(zhuǎn)變；財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和評價方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細會計、卓越財務(wù)管理”為核心應(yīng)用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析、庫存管理六大系統(tǒng)。其中財務(wù)處理細分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數(shù)據(jù)接口，可以實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

2.通過預(yù)設(shè)多種會計系統(tǒng)模板和業(yè)務(wù)類型，該系統(tǒng)可以充分滿足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷售、倉儲和財務(wù)會計需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準(zhǔn)確及時地匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報告，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！

3.用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的。他有五個產(chǎn)品特點。

1.企業(yè)綜合應(yīng)用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速結(jié)果

5.低成本

3.用友商業(yè)表單和耗材:

用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢價、發(fā)貨收據(jù)、收據(jù)和付款收據(jù))；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據(jù))等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設(shè)備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。

(2)軟件優(yōu)勢描述:

1.制度優(yōu)勢:用友財務(wù)溝通根據(jù)新會計制度和財務(wù)管理的內(nèi)涵和特點，形成了自己的一系列特點:

(1)財務(wù)會計和管理會計一體化；

(2)內(nèi)部管理的實現(xiàn)；

(3)靈活的數(shù)據(jù)接口；

(4)總賬工具導(dǎo)入功能；

(5)系統(tǒng)的無縫連接和信息共享

2.技術(shù)特征:

(一)嚴(yán)格的安全技術(shù)

a.數(shù)據(jù)操作安全

b .數(shù)據(jù)存儲安全

c .數(shù)據(jù)應(yīng)用、查詢和分析安全

3.應(yīng)用特性:

全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)的管理需求。！

a .業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。

b .報表統(tǒng)計分析有特色，根據(jù)應(yīng)用角色多角度進行業(yè)務(wù)分析。

c .靈活定制各種基礎(chǔ)文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表、文檔格式。

d .金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。

e .規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)運營風(fēng)險。

f .豐富快捷的財務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。

g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業(yè)務(wù)。

(3)產(chǎn)品服務(wù)對象

1.財務(wù)溝通:基礎(chǔ)版:針對小企業(yè)、小診所、社區(qū)醫(yī)院、小學(xué)校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內(nèi))，標(biāo)準(zhǔn)版、在線版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財務(wù)會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。

——u8是大中型企業(yè)或集團的集成解決方案。用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營和管理特點的基礎(chǔ)上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應(yīng)用和行業(yè)特點的中小企業(yè)的信息化需求而設(shè)計的。將成功的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)實踐進行卓有成效的應(yīng)用，將管理要素合理預(yù)設(shè)在軟件中，讓更多的企業(yè)通過用友erp-u8企業(yè)應(yīng)用套件的應(yīng)用和實施，實現(xiàn)先進成熟管理的應(yīng)用價值。

3.用友軟件授權(quán)時，是財政部批準(zhǔn)的第一家財務(wù)信息軟件開發(fā)商。

四.業(yè)務(wù)收入

1.收入來源:環(huán)博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(含用友軟件配套耗材)，并根據(jù)行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)和公司成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標(biāo)準(zhǔn)。

其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務(wù)費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。

動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷

(1)市場評估:據(jù)ccw research統(tǒng)計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率為32%；同期erp規(guī)模達到11.9億元，增速29%。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業(yè)和組織，其中應(yīng)用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿捎^。

(一)中小企業(yè)對erp的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)erp市場銷售額占erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業(yè)市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業(yè)將繼續(xù)保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業(yè)市場的增速，繼續(xù)成為推動erp市場增長的主導(dǎo)力量。

(二)中小企業(yè)用戶謹(jǐn)慎選擇erp

通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在選擇erp時更加謹(jǐn)慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿足企業(yè)目前和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率和銷售業(yè)績的提高。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現(xiàn)有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內(nèi)企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續(xù)推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富、應(yīng)用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略:

幫助客戶實現(xiàn)四個充分性

充分理解需求；充分的訓(xùn)練練習(xí)；反饋問題充分；充分總結(jié)經(jīng)驗；

使用各種方法向目標(biāo)客戶交付以下合理需求:

1.實時業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應(yīng)要快。

3.營利性——管理無非是活力和社會責(zé)任。因此，要不斷創(chuàng)造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

(4)價格政策

按照用友的政策規(guī)定。報價(略)

(5)銷售方式

為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標(biāo)客戶創(chuàng)業(yè)者所理解和接受，建議采用區(qū)域集中推廣會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系三種直銷形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)，努力將客戶關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏得良好聲譽的基礎(chǔ)上拓展市場的銷售渠道。

營養(yǎng)護理商業(yè)計劃服務(wù)介紹

隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題相當(dāng)嚴(yán)重。學(xué)校、幼兒園、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)人員和管理人員。社會的發(fā)展和人們對營養(yǎng)的需求非常明確，營養(yǎng)行業(yè)正在被專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)營養(yǎng)機構(gòu)拉開帷幕。

公司會根據(jù)不同人群的需求設(shè)置不同的營養(yǎng)護理方案，并成立營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。該中心將通過對客戶的營養(yǎng)檢測開展?fàn)I養(yǎng)服務(wù)，結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理，提高客戶的營養(yǎng)指標(biāo)。

具體檢測方案:

1)測量個體的基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量

2)確定不同階段人群的具體營養(yǎng)需求

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)-多項

4)測定了與營養(yǎng)不均衡的營養(yǎng)項目相對應(yīng)的20項器官功能指標(biāo)

5)確定所選食品和保健食品的營養(yǎng)改善，包括吸收和效果

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指南、保健食品營養(yǎng)測定指南、膳食指南。

技術(shù)指標(biāo):

1.綜合指標(biāo):包括所有營養(yǎng)物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定

2.操作簡單:經(jīng)過兩周的訓(xùn)練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營養(yǎng)進行全面檢測

3.智能評估報告:即時營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)

4.明確的指導(dǎo):每種營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項

5.生物波采樣技術(shù):無損傷，營養(yǎng)功能平衡波形完整。

通過營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理在健康調(diào)理示范基地提供完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模式，通過嚴(yán)格規(guī)范的數(shù)據(jù)分析和解讀方案，營養(yǎng)學(xué)家對人群的營養(yǎng)健康指導(dǎo)得到了規(guī)范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營養(yǎng)指標(biāo)能夠全面、快速、準(zhǔn)確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現(xiàn)最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統(tǒng)、可執(zhí)行、有效、可評價的營養(yǎng)方案。

公司也可以從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展到亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進行戰(zhàn)略合作，具體如下:

2)美容行業(yè):營養(yǎng)檢測與評價-美容營養(yǎng)與健康-營養(yǎng)調(diào)理-競爭美容行業(yè)

3)健康和健康俱樂部:添加營養(yǎng)測試和評估-營養(yǎng)調(diào)理-各種保健方法的應(yīng)用

4)體檢機構(gòu):添加營養(yǎng)檢測與評價-營養(yǎng)調(diào)理-添加體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業(yè)會所、保健中心、養(yǎng)老院、體檢中心、大型高端社區(qū)、政府機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應(yīng)該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設(shè)備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養(yǎng)檢測分析設(shè)備，營養(yǎng)檢測分析設(shè)備可根據(jù)自身條件租用或購買。(租賃設(shè)備:需要繳納6萬元押金或具有擔(dān)保抵押資格的人和財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價格9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備1臺、計算機系統(tǒng)及檢測軟件1臺、水處理設(shè)備1臺。

人員和組織結(jié)構(gòu)

公司設(shè)有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:

1)對長期健康營養(yǎng)行業(yè)感興趣，有一定投資實力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人

3)管理人員和工作人員應(yīng)具備一定的醫(yī)學(xué)、保健和營養(yǎng)學(xué)知識；

5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護理專業(yè)畢業(yè)生、藥師、營養(yǎng)師；

6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓(xùn)和考核(免費)；

市場預(yù)測

1.營養(yǎng)檢測、咨詢和指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)的市場需求分析:

(a)政策和法規(guī):

2.20xx年頒布了《國家營養(yǎng)條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區(qū)和餐館必須配備營養(yǎng)師:

(2)健康需求:個人和家庭需求

隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養(yǎng)不均衡引起的慢性病的健康問題。調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費趨勢。聘請營養(yǎng)顧問已經(jīng)成為現(xiàn)代人的消費時尚。公共營養(yǎng)師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認(rèn)同和社會意識。

營養(yǎng)師職業(yè)現(xiàn)狀及前景:全球公共營養(yǎng)師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養(yǎng)咨詢師的年費在8000元左右，企業(yè)營養(yǎng)咨詢師的年費在4萬元左右。營養(yǎng)咨詢師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

2.營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)衛(wèi)生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業(yè)營養(yǎng)師，不了解群體營養(yǎng)。有兩種模式:一種是建營養(yǎng)工作室；一種是委托專業(yè)的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位。

2.專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(gòu)(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營養(yǎng)工作內(nèi)容。最可行的模式是聘請兼職營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)的營養(yǎng)咨詢、檢測指導(dǎo)和調(diào)理中心作為營養(yǎng)咨詢單位為機構(gòu)服務(wù)，可以大大降低管理和運營成本。

市場戰(zhàn)略

1.運營指導(dǎo):總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導(dǎo)和協(xié)助，不定期進行市場檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決檢測中心運行過程中的問題。

2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。

3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發(fā)并以優(yōu)惠價格購買的一系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤率。

4.網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各個檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進展、公司專利產(chǎn)品和項目優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息?？偛慷ㄆ谟羞x擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動及相關(guān)成果。

5.專家資源:總部將繼續(xù)擴大醫(yī)療和營養(yǎng)專家的范圍和數(shù)量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。

6.服務(wù)支持:首開一周內(nèi)，總部會派相關(guān)人員(市場部、衛(wèi)生部)協(xié)助開通，相關(guān)費用由中心承擔(dān)。

7.統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標(biāo)、站號、logo的使用給予統(tǒng)一指導(dǎo)。(健康信使工作站)

8.技術(shù)培訓(xùn):簽約后由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前由總部對衛(wèi)生醫(yī)生進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)。定期對門店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進行培訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?？偛繉⒗^續(xù)積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項目、新知識、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。

9.客戶特點:針對所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是需要高營養(yǎng)又缺乏營養(yǎng)的弱勢人群。

公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:

1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開始

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測方法

3.系統(tǒng)營養(yǎng)評價標(biāo)準(zhǔn)模板

4.個性化營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理計劃

5.統(tǒng)一管理模式的文件系統(tǒng)，連接營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)

財務(wù)規(guī)劃(3年)

啟動資金:20萬元

1.開業(yè)初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)

房屋租賃或店鋪購買:1萬元

門面裝修含廣告及技術(shù)培訓(xùn)費:6500元

辦公設(shè)備:17萬元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)

執(zhí)照申請:1000元(非一般納稅人資格)

人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。

2.收入預(yù)測:(一般店購營養(yǎng)檢測儀)

1)運營期間每天接待的最大客戶數(shù)量(2名營養(yǎng)師):

營養(yǎng)咨詢5人:5 x 50元=250元

我們的營養(yǎng)檢測(當(dāng)天出具報告)2-5人:3 x 100元=300元

健康檢查100元/人×3 = 300元

做5人營養(yǎng)食譜:5 x 50元(均價)=250元

制定健康計劃(第二天報告):5 x 180元=900

特例特殊測試調(diào)理(均價180元)3人:3x180元=540元

篩查用品5人:5 x 70元=350元

營養(yǎng)補充品推廣:500元/天

日平均流水量:3390元

2)運營每月接待以下客戶:

2名vip高級會員:2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝解毒綜合調(diào)理2人:2x6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備到現(xiàn)場支援。)

傭金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

其他:團體檢驗顧問、銷售設(shè)備傭金、講座費、特殊客戶調(diào)理費、保健品銷售、營養(yǎng)食品銷售等。

預(yù)計設(shè)備采購:半年回報投資。

還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二十

我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應(yīng)性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的`土壤，從沙土到粘土、ph4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。

一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。

二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應(yīng)施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯?？嘬谋容^適合培植在排水良好、營養(yǎng)豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。

三.栽培技術(shù)：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo地育苗。

四.苦苣的育苗：

1. 播種前準(zhǔn)備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分?jǐn)嚢?，做?.2米寬的畦，整平。

2.播種育苗。 在育苗畦內(nèi)先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細

五.苦苣的定植：（應(yīng)在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）

1. 擇茬口 選擇土質(zhì)肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。

2. 整地施肥 結(jié)合施底肥，及時翻地，耙平。

3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。

六.田間的管理與操作：

1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當(dāng)控水。

2.追肥?？嘬氖┓室缘追蕿橹鳎舻追食渥?，可以不追肥

3.病蟲害防治?？嘬牡牟∠x害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。

七．及時采收

根據(jù)市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。

八．清潔田園

將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養(yǎng)地力，進行可持續(xù)生產(chǎn)。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二十一

一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)來幫助你開闊思路;如果。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會遇到各種各樣的問題。

假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，是不是一個不錯的選擇呢?

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場調(diào)查等服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標(biāo)客戶與市場分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒有經(jīng)驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個小老板。

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，，企業(yè)營銷咨詢，財務(wù)管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。

公司組織結(jié)構(gòu)由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設(shè)財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門。

三經(jīng)營效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

近水樓臺先得月，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經(jīng)營，獲利。

例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。

首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。

行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。

主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。

五風(fēng)險分析

在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。

如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。

其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。

公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。

總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場的。

六企業(yè)遠景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服務(wù)外，通過加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。

短期目標(biāo)5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

中期目標(biāo)10年內(nèi)占領(lǐng)全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

長期目標(biāo)15年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。

大學(xué)生企業(yè)計劃書篇二十二

創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

如何寫創(chuàng)業(yè)項目計劃書?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項目計劃書范文。大家就會明白。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項目計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項目計劃書必須要說明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢為什么投資人值得為此注入資金對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項目計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)項目計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項目計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨特性怎樣企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項目計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項目計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競爭。

本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點競爭對手所采用的營銷策略是什么要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)項目計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)此外，創(chuàng)業(yè)項目計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針。

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍。

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：

“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)項目計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預(yù)測。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益新的市場規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略。

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7.財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項目計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)項目計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)項目計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

(6)需要雇傭那幾種類型的人(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等。

三、檢查。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項目計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)項目計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/18452769.html】