做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
個人工作計劃版篇一
圍繞學?！疤岣呓虒W質量，增強辦學實力”這一總體發(fā)展目標，以提高教學質量為工作重心，以課堂教學改革為突破口，扎扎實實地落實好教學的各項工作。深化管理，規(guī)范教師教學行為;強化師資，提高教師教科研水平;優(yōu)化質量，促進學生學業(yè)提高和全面發(fā)展，堅持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調的策略，使學校的教學工作邁入一個新的臺階。
二、工作要點：
1、多種舉措進一步規(guī)范教學常規(guī)管理。
2、加強“名 師培育工程”建設，切實發(fā)揮示范、引領作用。
3、實施教學質量監(jiān)控，提高教學質量。
4、加強科研課題管理，抓好校本研究。
5、依托學科競賽活動，進一步促進學校和學生的發(fā)展。
三、具體措施：
(一)細化教學常規(guī)，強化過程管理。
在教學常規(guī)管理方面，突出“五個環(huán)節(jié)”，加強“三個研究”，嚴把“一個關口”。
“五個環(huán)節(jié)”即備課、上課、作業(yè)、輔導、測試。
各環(huán)節(jié)要點：
備課：個人備課和集體備課相結合，加強教研組的合作交流，在共享集體備課教案的基礎上，突出個性化教學設計，從教材處理、教學策略、拓展練習、課后反思四個方面對教學方案進行原創(chuàng)而富有個性的設計，突出教師的教學風格和教學優(yōu)勢。
上課：課堂教學實踐以打造有效課堂為方向。從教學目標、教學內容、教學方法、課堂信息反饋、教學行為規(guī)范、互動評價等方面進行系列研究，切實提高課堂教學有效性。定期不定期組織教師進行聽課、評課活動，對授課教師的基本功及課堂駕馭能力進行全方位點評，促使教師不斷改進完善自己，提高課堂教學水平。
作業(yè)：進一步規(guī)范教師作業(yè)的布置和批改，制定《作業(yè)布置與批改要求》，加強作業(yè)質量監(jiān)控。要求教師批改作業(yè)要做到及時認真，作業(yè)批改堅決做到“五有”，即有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾、有批改記錄和必要的評語，切實提高反饋矯正和評價的有效性。教導處采取檢查和抽查相結合的辦法，每月至少全面檢查各班級作業(yè)一次，做好記錄，及時反饋。
輔導：各班級針對實際情況，本著“讓后進生基礎過關，讓優(yōu)等生有所提高”的目標，針對班級學困生問題多管齊下，積極構筑教師、同學、家長全方位幫扶體系。采取教師引導、同學幫扶、家長交流、表揚獎勵等方式切實加強學困生的輔導，扎實有效地開展培優(yōu)補差工作，促進教學質量的全面提高。
測試：
(1)加強質量監(jiān)控，做到規(guī)范操作，認真分析反饋，采取有效的措施，逐步縮小學生之間的差距，使學校教學質量整體提高。
(2)單項抽測、期中考試由教導處組織命題，跨年級流水批閱，做好學科質量分析。
加強“三個研究”即加強教師備課與教案編寫實效性的研究;加強課堂教學有效性的研究;加強科學布置作業(yè)與減負增效的研究。把三個研究內容與課題研究有機整合。
嚴把“一個關口”，即：嚴把教學常規(guī)檢查關，進一步建立健全常規(guī)檢查制度，做到嚴格檢查、認真記載、及時反饋。
具體采取措施：
1、制定并落實巡課、隨機聽課制度。
巡課主要由校領導和教導主任落實。校領導不定時巡課，教導主任每天至少巡課兩次，主要檢查教師是否在上課鈴響到達上課地點;教師課堂教學行為是否規(guī)范;課堂教學組織是否有序等現(xiàn)象。巡課人員認真做好巡課記錄，教學校長及時總結反饋。
隨機聽課由學校教導處落實，每周教學校長和教學主任隨機聽課不少于2節(jié)，采用推門聽課與適當提前告知相結合的形式進行。通過檢查性隨機聽課、指導性隨機聽課，掌握學校常態(tài)下教學的亮點和不足，從中找出帶有共性的現(xiàn)象和問題并加以研究解決。
2、注重教師“四本”檢查，把具體要求轉化為教師日常行為。
學校每月集中利用最后一周的時間，分別對教師的教案(保持一周余案)、教學隨筆(每月不少于3篇)、聽課筆記(每月不少月4節(jié))、學生作業(yè)進行檢查、評價與交流;同時，在一月之中不定時對以上四本進行某一學科或某一年級的抽查，及時通報檢查結果，杜絕教師平時不按時完成”四本“，學期末突擊補的現(xiàn)象，將教師的日常教學行為落到實處。
(二)切實發(fā)揮“名 師”示范、引領和輻射作用，建立“學習型”教師團隊。具體工作目標如下：
1、打造學習型團隊，以名 師為榜樣實現(xiàn)骨干教師自主發(fā)展和專業(yè)發(fā)展層次的持續(xù)提升。
2、加快“青藍工程”的實施和推進，與青年教師一對一結對，發(fā)揮骨干幫帶作用，加快青年教師成長。
3、發(fā)揮骨干教師的示范和輻射作用，促進教師隊伍建設
具體措施：
1、完善工作職責、規(guī)章制度，制定管理考核細則，增強名 師責任意識、提高服務意識。使活動規(guī)范化、制度化。
2、建立名 師和骨干教師“成長檔案袋”。
3、加強骨干教師自修自練，通過多讀書、勤反思、多練筆等形式提高教師自身師德修養(yǎng)、理論水平和業(yè)務能力，促進教師自主發(fā)展。
4、堅持業(yè)務提升與發(fā)揮名優(yōu)教師的示范、指導和輻射作用緊密結合的原則，以課堂教學、課題研究、教學研討、網(wǎng)站建設為主要載體開展教學研究活動，促進教師專業(yè)化成長，切實發(fā)揮骨干教師示范作用。
(三)加強教學質量監(jiān)控，提高教學質量。
1、為進一步了解教師平時教學情況，采取不定年級、不定時間對學生進行學科單項抽測。具體內容：口算、計算、概念、應用題、語文基礎知識、閱讀、作文、英語單詞等。
2、認真組織好每次學校性的各項測試，教導處組織出題、考試、閱卷。各班級及時做好質量分析，分析問題，進一步落實改進措施。
3、狠抓六年級教學質量。認真分析六年級學科和學生的現(xiàn)狀，引導相關教師進一步明確教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳工作，爭取家長配合支持。努力提高班級的優(yōu)秀率和及格率，力爭各項指標比上學年有大幅增加。加大六年級輔導力度，三月份開始每天下午其他學生放學后，認真組織月考、單元考，做好質量分析，每次月考后及時確定前12名學生名單，做好培優(yōu)補差工作。
4、各班級確定“經(jīng)典誦讀”內容，充分利用早讀時間和課前時間誦讀，每月教導處對各班級誦讀情況進行檢查。
5、開發(fā)校本課程，發(fā)展學校特色：本學期在現(xiàn)有校本課程(二年的珠心算、漫畫、書法;四年的京劇;學校的短式網(wǎng)球)的基礎上增設新的校本課程，一、二年級的興趣閱讀、三、四年的興趣寫作、五、六年的趣味奧數(shù)，充分發(fā)揮教師的優(yōu)勢和專長，滿足學生學習和個性發(fā)展的需要。通過特色課程的創(chuàng)建與實施，突出學校的辦學特色。
(四)豐富多彩的活動，促學校學生發(fā)展。
1、家長開放日活動
通過舉辦家長開放日活動，進一步加強家校溝通，融合互動，讓家長了解學校教育教學狀況，及時反饋有關教育教學信息，改進學校管理，推進了學校發(fā)展。
2、學科活動
學校根據(jù)實際情況，開展學科競賽活動，學生可根據(jù)自己的興趣愛好，積極報名，在活動中既可以鍛煉自己的能力、還可以展示自己的特長。通過充分挖掘各學科的內在的競賽激勵優(yōu)勢，有序地組織競賽活動，如，作文競賽、數(shù)學思維、英語朗讀、美術書畫競賽等，在開展活動中，注重對學生特長與基礎相結合，普及與提高相結合，有力地推動各學科的教育教學，進一步拓展學生認知與鍛煉的空間。
個人工作計劃版篇二
從司法部門到縣政府辦公室，自己的工作內容，工作性質，服務對象都發(fā)生了變化，只有不斷加強學習、加強鍛煉，全面提升自身的素質與能力，為此，制定新崗位個人工作計劃，促使自己進步。
一、近期目標
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題，處理事情時，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。
明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規(guī)章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業(yè)務年初工作目標，明確工作任務。
二、中期目標
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網(wǎng)絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。三是要樹立高尚的政治品格。
提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，優(yōu)質的完成各項工作。認真做好調研、信息報送等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。
三、遠期目標
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良;加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
四、工作措施
1、加強學習。學習是歷史使命，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為，要通過學習達到“身強體健”。另一方面要加強辦公室業(yè)務知識的學習，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
2、踏實工作。只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。堅持“兩個務必”是一個黨員的根本作風，無論在任何時候都要堅持艱苦奮斗，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁，投入工作中，切切實實履好職，認認真真服好務。
根據(jù)以上的工作計劃，在新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信，在單位領導的指導下，在辦公室其他同志的幫助下，通過自己的不懈努力，一定會正確面對挑戰(zhàn)，把握機遇，使自己不斷進步，成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。
個人工作計劃版篇三
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃版篇四
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效地回避護理風險，為病兒提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1、 不斷強化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時要及時提醒，并提出整改措施，以院內外護理差錯為實例組織討論學習借鑒，使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、 將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3. 加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、 加強重點病兒的管理,如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、 對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、 完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)?？瓢Y狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、 加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學習《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、 完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1、 辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、 加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、 要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、 認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、 每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調查表，對服務質量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質量差的護士給予批評教育。
三、 定期與不定期護理質量檢查，保持護理質量持續(xù)改進。
1、 充分發(fā)揮護理質量控制小組的作用，每周進行質量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、 不斷修改完善各種護理質量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、 護士長定期與不定期進行質量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質量意識。
個人工作計劃版篇五
一、指導思想
繼續(xù)遵循“快樂童年，幸福一生”的辦學理念，探索以人為本的精細化管理體系，鞏固“工作激情向上、教育創(chuàng)新自主、團隊親如一家、園所和諧穩(wěn)定”的校園文化，以《幼兒園教育指導綱要》為準繩，以創(chuàng)新園本管理為重心，深化教育改革，發(fā)揮教職工潛力、提升辦園品質，全面、有效地提高辦園質量，確保本園長效穩(wěn)步發(fā)展。
二、工作任務
1.繼續(xù)探索幼兒園精細化管理的有效途徑，本學年將結合當前學前教育發(fā)展大背景、本園事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，從保教管理、師資培養(yǎng)上提出新的發(fā)展思路，促使全體教職員工以更堅定的工作信心和更加飽滿的工作激情投入新一輪的創(chuàng)業(yè)。
2.開展落實安全教育和管理“標準化建設”暨創(chuàng)建“平安先行學?！惫ぷ?，始終緊繃安全這根弦，在原有的基礎上再優(yōu)化，以評促進，以評促改，使幼兒園的安全工作再上新臺階。
3.繼續(xù)開展省市兩級立項課題研究。組織課題組成員把課題同日常教學相結合，把課題同園本教研相結合，力使課題組成員在參與中有收獲、有成長，課題研究有實效。
4.加強師資隊伍的建設與引導，努力打造一支德才兼?zhèn)涞男腋F隊。幼兒園必須堅持把教師作為發(fā)展的第一對象，針對不同年齡層次的教師，通過多種活動，關注教師需求，不斷激發(fā)教師的責任意識，強化教師的師德建設，提高教師的素質涵養(yǎng)，使教師們克服因年齡結構不合理、專業(yè)不銜接、職業(yè)有所倦怠的等影響教師發(fā)展的困難問題，使每位教師都能找到自身的發(fā)展定位。
5.繼續(xù)發(fā)揮省級示范園的示范與幅射作用。開展片區(qū)教研活動，促進城鄉(xiāng)園所的共同發(fā)展。
6.做好迎接省級示范性幼兒園的復評工作。
三、工作措施
㈠加強常規(guī)管理，在精細中求規(guī)范
1.優(yōu)化保教管理模式，嘗試推行“部長負責制”，使保教管理從金字塔管理向條塊管理轉變。從縱向看，幼兒園行政方面形成園長全面負責，業(yè)務副園長和保育后勤副園長各自主抓兩條線。從橫向看，將幼兒園現(xiàn)有的四個年段劃分為“大段部”、“中段部”、“小托部”三大塊。每部組建領導班子，直接管轄本部的各項保教工作。園部制定《涵西幼兒園保教管理考核評估細則(試行)》，作為段部開展工作的指針。建立“誰的班級誰負責”、“誰的崗位誰負責”、“誰分管誰負責”的崗位責任制，提升教師的目標感、責任感、團隊協(xié)作感，進而提升管理工作的“執(zhí)行力、時效性、問責制”。
2.加強行政值日，扎扎實實做好每日工作。本著幼兒園“管理無小事，事事皆教育”的管理理念，引領教職員工樹立“精心、精細、精品”的工作觀念，理解和掌握精細化管理的內涵，加強部門工作巡查與考評，從安全工作、保健工作、教學常規(guī)、科研工作等入手，做到例行檢查與隨機抽查相結合，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋、及時改進，使涵西幼的每一天都是有質量的一天，讓幼兒度過有質量的每一天。
3.加強保教配合互動，促進保教質量提高。強化班主任的管理意識，提高班主任的管理水平及協(xié)調水平，進一步明確教師和保育員的崗位責任制和崗位職能，全面實施《福建省幼兒園一日活動內容的常規(guī)要求》，做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育及教育配合工作，照顧好幼兒的一日生活。以良好的班級形象、優(yōu)質的服務態(tài)度、全新的工作理念，出色完成保育教育任務，確保保教質量的提升。
㈡強化教師培訓，在專業(yè)上求提升
1.加強師德修養(yǎng)
⑴組織廣大教師收看收聽張麗莉同志先進事跡報告會，把學習活動與師德教育結合起來，與貫徹落實職業(yè)道德規(guī)范結合起來，引導廣大教師以張麗莉同志為榜樣，愛崗敬業(yè)、關愛學生，肩負起教書育人的光榮使命，不斷提高教書育人水平，努力做人民滿意的教師。
⑵進一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。設立教師書吧，提供溫馨的閱讀空間，引導與促進教師們的學習，培養(yǎng)書香型教師。
每位教師要養(yǎng)成自覺閱讀的習慣，廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網(wǎng)上信息。將學習過程中獲得的信息、知識、技能積極轉化為自己的教學實踐行為，以達到學習與實踐的完美結合。
2.加強業(yè)務培訓
⑴加強教師專業(yè)成長的引導。讓教師們找準目標與定位，結合幼兒園的發(fā)展平臺，加大鍛煉力度，及時把握各種發(fā)展機遇并積極主動參與活動，讓自身在活動中不斷得到鍛煉與成長。繼續(xù)開展“人人參與創(chuàng)意發(fā)布，個個奉獻實踐精品”的教師創(chuàng)造的分享系列活動。園領導班子成員，做領頭雁、帶頭開示范課或舉辦講座(2次);區(qū)級骨干教師、開展與自己研修方向一致的示范課不少于2個活動;一般教師開展與自己研修方向一致的示范課不少于1個活動。
⑵加強骨干教師和青年教師的培養(yǎng)。
a.骨干教師培養(yǎng)。通過搭建外出培訓學習、參加各類公開活動和競賽等平臺，使在實踐中有成效的教師脫穎而出。
b.青年教師培養(yǎng)。關心青年教師的成長，通過分層帶教、分層培訓，強化訓練等形式，鼓勵青年教師在全面掌握領域教學的基礎上根據(jù)自己的偏愛和特長主研1-2門學科，把自己擅長的學科研究深入，逐步形成特色。
c.新上崗教師培養(yǎng)。開展師徒結對活動，有計劃地對新教師的課堂教學、游戲組織、班級管理等進行全面的業(yè)務指導與培養(yǎng)，加快新教師成長的步伐。
⑶強化跟班聽課機制。各段部要建立跟班聽課制度，加強聽課后的交流與指導，促進每位教師在班級常規(guī)管理及教育教學綜合能力上的提高。
⑷注重競賽活動的促進作用。幼兒園將借助各級各類各種形式競賽活動，鼓勵教師積極參加論文撰寫、案例評比、優(yōu)質課評選等活動，讓競賽促進老師多想、多寫、多反思、多出成績，專業(yè)多成長。
㈢潛心教學科研，在內涵中求發(fā)展。
1.課題研究
繼續(xù)堅持以校園文化建設研究為突破口，努力實現(xiàn)“活力的幼兒教育;生態(tài)的美麗校園;和諧的師幼關系”。引領全體教師在幸福課程的研究上做實、做深，結合各年齡段學習特點，整理出幾年來所研究的教學案例，匯集成一套較完整的教材，并成為幼兒園特色課題研究的有效成果。課題預計于20__年5月結題，力求以活動集錦、論文案例集、結題報告等形式來體現(xiàn)課題研究成果。
2.園本教研
⑴基于常規(guī)保教活動中問題與困惑的研究。要求以段部為單位，把一日各環(huán)節(jié)活動中所發(fā)現(xiàn)的典型問題或所遇到的困惑拿出來實實在在研討，切實提高活動的實效性，達到一日活動實施的化。
⑵加強教師的反思能力，構建反思型教師角色。要求老師們在實踐中學習，在反思中提高。隨時審視自己的教學行為，檢驗預訂措施的可行性，調整策略。在自己反思的基礎上，提出改進意見，提高教學水平，切實轉變教師的教學方法和幼兒的學習方法。
⑶重視幼兒一日活動的優(yōu)化(重點在區(qū)域、游戲活動)。本學年，將把各班區(qū)域目標的制定及區(qū)域材料的投放工作作為業(yè)務部門工作督查的重點項目。從養(yǎng)成教育入手，認真觀察幼兒，用心了解幼兒，為幼兒提供可操作、可探索的材料，按教育目標不斷更新補充區(qū)域材料，提供思考、表現(xiàn)的機會，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，真正做到讓孩子們在玩中學、玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。
㈣創(chuàng)建平安先行校，在有序中求有效
安全工作是幼兒園所有工作的前提，也是幼兒園重中之重的工作。本學年安全工作的重點是：加強幼兒安全教育，提升幼兒的自我防護意識。進一步強化安全預案的執(zhí)行和落實，強化日常工作檢查，創(chuàng)建市級平安先行學校。
1.根據(jù)幼兒園的特殊性，強化安全責任重于泰山，安全人人有責的意識，制定相應的安全工作計劃、安全教育工作計劃及各種安全預案，逐層簽訂《安全工作責任狀》，預防各類安全事故的發(fā)生，提高家長、教職工對安全工作重要性的認識，保證在園每位孩子和教職員工的安全。
2.強化一日活動各環(huán)節(jié)的安全細化工作和安全檢查措施，堅持執(zhí)行行政人員每天一巡查、安全小組成員每月一次安全大檢查的檢查制度，確保幼兒在園學習生活的安全、愉快。
3.增強廣大師生的法制觀念，提高日常生活中的安全防范意識和自我保護能力。以安全教育周、開學安全第一課和期末安全一課等為載體，根據(jù)不同年齡段特點開展內容不同的安全教育活動，定期開展法制教育講座、安全演練活動，另外日常教學活動中滲透性的安全教育、節(jié)假日的安全提醒、以及生活中發(fā)現(xiàn)的一些事件的隨機教育，使孩子在豐富多彩的活動中了解安全知識，掌握自我保護技能，使每位教職工把安全工作都作為最重要的工作貫徹到一日活動的每個環(huán)節(jié)。
4.做好衛(wèi)生保健工作，把每天常規(guī)衛(wèi)生保健工作做細做實、嚴格規(guī)范。加強食堂管理，嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，做好人員體檢工作，嚴格把好進菜關，科學合理制定食譜，保證餐點的質量安全。積極做好預防傳染工作，及時更換櫥窗，向家長宣傳疾病預防知識。
5.加強門衛(wèi)管理，對園內出入人員做到多詢問，細觀察，并做好來訪紀錄，杜絕閑雜人員隨意進入幼兒園。
6.加強對校園活動器械的檢查與維修，防患于未然，以保證幼兒玩耍時的安全。
7.繼續(xù)了解校園周邊實時動態(tài)，關注校園周邊治安綜合治理情況，主動與公安、工商、環(huán)保、城管、交警等部門聯(lián)系，及時清除周邊小攤小販、車輛違規(guī)停放等現(xiàn)象。
㈤細化其他工作，在和諧中求進步
1.黨、工會與團生活：將結合幼兒園的大活動或以節(jié)日為載體，開展豐富多彩的工會活動與黨團活動，進一步激發(fā)教職工的積極性，凝聚合力。同時，積極發(fā)揮團員、黨員的先鋒模范作用，進一步健全組織生活、民主生活活動，形成一個師德高尚、業(yè)務精良的優(yōu)秀而和諧的教工集體，在涵西幼的發(fā)展中積極發(fā)揮力量。
2.后勤管理
認真做好各項保健工作，加強各種傳染病的預防、隔離和消毒工作，堅持晨間衛(wèi)生保健檢查，一看、二摸、三問、四查，掌握幼兒的健康狀況，做到全面觀察、個別照顧。嚴格按照《食品衛(wèi)生法》要求向食品供應商索證，對進園食品認真核對、驗收、記錄，把好購物關、驗收關。督促食堂工作人員規(guī)范操作，對幼兒每天的菜肴進行24小時留樣觀察，做到嚴、實、細、安全、衛(wèi)生，增強食品安全意識。在幼兒的膳食營養(yǎng)、花樣品種和搭配方面多下功夫。針對幼兒每天所需的營養(yǎng)制定食譜，集思廣益不斷增加食譜花樣，確保幼兒膳食搭配多樣，營養(yǎng)均衡，不斷提高幼兒的飲食質量，促進身心健康成長。
個人工作計劃版篇六
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作:
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺:前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
個人工作計劃版篇七
為了更好的開展下一階段工作，平穩(wěn)度過年后的銷售斷層，根據(jù)部門相關規(guī)定，制定計劃如下：
(一)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量，業(yè)主滿意率達到85%左右。
(二)進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到80%左右。
(三)加強部門培訓工作，確保客服員業(yè)務水平有顯著提高。
(四)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。
(六)加強保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務質量。
回顧--年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團結一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標，為公司發(fā)展貢獻一份力量。
1、狠抓團隊的內部建設，工作紀律。
2、定期思想交流總結。
3、建立經(jīng)理信箱，接受各員工建議，更好的為業(yè)主服務。
4、完善管理制度，根據(jù)工作標準，擬定操作標準。
5、人員的招聘、培訓。
6、樓宇的驗收內容、實地的考察學習。
7、交房工作的準備、實施。
8、空置單位的管理及代租代售業(yè)務。
9、完善業(yè)主檔案。
10、費用的收取及催繳。
11、處理業(yè)主投訴咨詢問題及跟進工作，建立回訪制度。
12、組織學習培訓，提高員工的工作水平、服務質量。
13、定期走訪，征求業(yè)主意見，不斷提高服務質量。
14、組織開展社區(qū)文化活動及業(yè)主聯(lián)誼活動。
15、負責辦理入住、驗房，交房、裝修的全部手續(xù)。
16、簽訂物業(yè)服務合同、裝修協(xié)議等文書。
17、根據(jù)業(yè)主要求開展其他。
18、監(jiān)督檢查各部門的服務質量，對不合格的服務及時進行整改。
19、定期召開各部門服務質量評定會，不斷提高服務質量。
20、領導交辦的其他工作
個人工作計劃版篇八
一、保育方面
1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執(zhí)行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理。
2、要有一顆愛幼兒的心，讓愛心推動著工作的進行。照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛惜糧食等等，午睡時注意觀察幼兒，及時為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng)造一個能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內外的衛(wèi)生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個干凈、舒適的環(huán)境了活動。
二、教育方面
以《幼兒園指導綱要》精神為指導，堅持“以幼兒園教育質量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。
1、注視思想素質的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責任心，有團結協(xié)助的精神。同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。
2、讓自己專業(yè)化成長。積極參加教研活動，以及園內各種培訓活動，認真聽評園內組織的聽課活動，并做好筆記，提高教育教學水平。
3、根據(jù)幼兒特點，因材施教。開展豐富多采的教育活動，激發(fā)幼兒的學習興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結合一日生活進行隨機教育，并要做到持之以恒。
4、認真?zhèn)湔n，做到不馬虎對待任何一節(jié)課。汲取其他教師的經(jīng)驗，切實提高備課和上課的質量。
5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發(fā)幼兒的學習興趣。
三、家園溝通方面
《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應主動與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)設教好的家庭教育環(huán)境，向家長宣傳科學保育，共同擔負教育幼兒的任務”。
在幼兒時期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長要積極合作，共同促進每為幼兒的發(fā)展。
1、通過電話、家訪、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn)。
2、認真填寫家園聯(lián)系手冊，讓家長了解幼兒在園的活動及表現(xiàn)，并及時督促家長及時反饋信息。
3、要善于“換位思考”。換個角度形象，相互理解，有助于家園溝通。
4、能夠聽取家長的意見，認真思考，在理解的基礎上相互配合。
一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學期，我將按照計劃嚴格落實，相信工作將更加得心應手。
個人工作計劃版篇九
作為xx社區(qū)主任，我的工作是分管城市管理，工會等。20xx年里，我將以“十九大”精神為指導，堅持，在街道辦事處的領導下，在分管領導和街道城管科的具體指導下，在社區(qū)居委會的大力支持下，大力開展衛(wèi)生社區(qū)的創(chuàng)建活動，實施預防控制四害工作，創(chuàng)建健康家園，營造健康環(huán)境，為進一步提高廣大居民群眾文化衛(wèi)生素質，改善城市環(huán)境、衛(wèi)生面貌，提升城市形象，作出更大的貢獻。為此，結合本社區(qū)實際情況，制定20xx年工作計劃如下：
一、城市管理工作
1、做好環(huán)境衛(wèi)生及健康教育方面的宣傳工作，利用各種節(jié)日及宣傳日，組織社區(qū)兩委成員，社區(qū)居民積極參與宣傳活動，提高轄區(qū)群眾愛護環(huán)境的意識。
2、健全各種制度，以創(chuàng)建和諧合格社區(qū)為標準，完善各種資料。
3、充分發(fā)動群眾力量，對轄區(qū)內的環(huán)境衛(wèi)生加強檢查督促，定期或不定期檢查轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生，增強群眾自我約束、自我管理的能力。
4、與轄區(qū)單位、日清清潔公司、環(huán)衛(wèi)所保持長期的緊密聯(lián)系，做到每天垃圾有人清運，樓道有人保潔，無衛(wèi)生死角、無無主垃圾，形成干凈整潔、環(huán)境優(yōu)美、綠化良好的美好社區(qū)。
5、定期出刊有關愛國衛(wèi)生，健康教育、城管衛(wèi)生的板報，利用各樓幢宣傳欄張貼各時期中心任務的標語，造成宣傳聲勢，提高居民群眾的愛國衛(wèi)生意識。
6、利用元旦、春節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日期間以及“全民動手日”，廣泛組織轄區(qū)群眾開展愛國衛(wèi)生活動。
7、認真做好春、秋兩季的滅鼠活動，按期完成鼠藥的發(fā)放。
8、調整充實健康教育領導小組成員，切實開展社區(qū)居民群眾健康教育活動，提高社區(qū)居民的健康水平。
9、加強協(xié)調，增加與轄區(qū)物管、單位的溝通，并對他們的環(huán)境衛(wèi)生進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改。
10、結合社區(qū)工作實際，對不同時期存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題進行專項整治。
11、全力做好社區(qū)環(huán)境綜合整治工作，為迎檢做好充分準備。
12、配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關公園-李子壩段健身步道;配合政府打造鵝嶺公園-浮圖關公園-國際村公園連片規(guī)劃建設。
二、工會工作
1、加強工會自身建設。增強新形勢下教育工會工作的緊迫感和責任感，加強思想作風建設，提高理論水平，統(tǒng)一思想，采取措施，使會員進一步增強法律意識，強化法律觀念、民主觀念、權益觀念。
充分發(fā)揮基層工會的民主管理和民主監(jiān)督制度。認真依照工會章程，開好工會代表大會，按規(guī)定行使工會的審議權、評議權、建議權或決定權，增強主人翁責任感。
2 、切實履行維權職能，積極送溫暖行動。
認真學習宣傳貫徹《工會法》，深入開展送溫暖，做好扶貧解困、互助互濟工作，多為特困會員做一些力所能及的實事、好事。
個人工作計劃版篇十
1、從學期初，為了提高全校同學的聽力和口語，學習部從各方面收集同學意見，召集各班學委了解各班情況，最后制定出兩套《__之音》和《走遍__》的聽力方案。從第五周開始播放，每天早自習20分鐘、晚自習30分鐘，直至第18周結束。
2、配合院學習部舉辦“節(jié)能月知識競賽”，由學習部負責軟件辦組織報名參加，并且由軟件辦獲得了冠軍。
3、從4月1日~5月10日舉辦了第_屆軟件辦“__杯”大專辯論賽。經(jīng)過3輪7場比賽，分別由可視化專業(yè)和多媒體專業(yè)獲得冠軍、亞軍，并且評出8名優(yōu)秀辯手和1名辯手。得到了張主任的表揚，取得了很大的成功。
4、5月14日和5月21日舉行的“技能月英語單詞大賽”取得圓滿成功。由圖形圖像專業(yè)和web專業(yè)獲得冠軍、亞軍。
5、配合院團委完成“院第_屆‘__杯’大專辯論賽”，由學習部承辦，做總結賽ppt、計時器。軟件辦獲得了冠軍。
6、配合文藝部舉辦“且行且珍惜”送__級畢業(yè)生晚會。學習部有__5人幫忙布置會場，從早上9點一直到下午5點，不停歇，連午飯都顧不上。晚會取得了很大的成功。
5.20__學生會學習部個人工作計劃
一、現(xiàn)有的優(yōu)點：
(一)學習部由主席團一名成員直接負責管理，有利于加強上下之間的聯(lián)系與交流，便于兩者的工作開展。
(二)由學習部組織或配合學院、團委的工作，如先進班集體的創(chuàng)建與評比、學風建設月活動，督促各年紀各班努力向優(yōu)秀班集體發(fā)展。
(三)學習部能夠在很大程度上配合其他部門活動、工作開展，可以體現(xiàn)出學生會團結合作的意識。
二、尚存的問題：
(一)部內自身的發(fā)展和部員的管理有待改善，需加強培養(yǎng)干事的工作能力，提高工作效率。
(二)學習部與學院各班學習委員有一定交流，但還沒有形成完善的機制，達成相互溝通以進步的意識有待加強，需及時向學院老師傳達院學生的學習情況。
(三)學習部與其他部門的關系仍有待進一步加強。
(四)活動需要更多創(chuàng)新與時效性，抓住時間、考試安排(如英語四、六級考試，計算機考試)等各種契機進行。
個人工作計劃版篇十一
一、人員調配管理
本年度重點做好__工業(yè)園投運期間的人員調配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情景，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源到達合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點做好20__年_月__日___人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在必須時期內工作本事等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等供給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情景的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作
根據(jù)公司現(xiàn)狀，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人，化學專業(yè)2-3人。
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視。
1、做好20__年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規(guī)章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
個人工作計劃版篇十二
一年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，所以結合具體情景，全年的工作總結如下：
一、認真完成各項工作
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態(tài)度參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學習，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質
1、經(jīng)過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務知識，參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合本事不斷得到提高。
三、工作中存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
四、工作計劃
嚴格履行會計崗位職責，扎實做好本職工作：
1、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結，提出自我的意見和提議，為領導決策供給準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。總結經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
個人工作計劃版篇十三
20__年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結合公司實際提出了__年工作的總體目標和生產(chǎn)任務，制定出科學合理的工作計劃。
一、工程部20__年度主要任務和目標
1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現(xiàn)象，依據(jù)《公路工程招標文件范本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標準化施工技術指南等，對員工進行針對性培訓。
2、每個監(jiān)理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經(jīng)驗總結，供其他監(jiān)理機構學習和交流。
3、每個監(jiān)理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領導，使領導對各監(jiān)理項目工程質量目標完成情況清楚。
4、每個月監(jiān)理機構將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結報領導參考，便于領導決策和宏觀管理。
5、系統(tǒng)完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓計劃
1、20__年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現(xiàn)象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據(jù)相關合同條款、規(guī)范、標準、規(guī)程及指南要求進行解答和總結，然后，報公司領導審查。
3、上述總結領導審核通過后，下發(fā)所有員工進行學習。
4、20__年3月10前，各監(jiān)理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。
5、20__年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。
三、各監(jiān)理機構管理經(jīng)驗或者技術交流相關內容
1、在質量監(jiān)理方面，總監(jiān)理工程師(駐地工程師)、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的職責。
2、在進度監(jiān)理方面，總體進度計劃和月進度計劃的格式和內容。
3、在費用監(jiān)理方面，怎樣做到簡單、高效、準確、及時。
4、在安全監(jiān)理方面，我們公司有哪些不足，如何解決。
5、質量監(jiān)理、進度監(jiān)理、費用監(jiān)理、安全監(jiān)理、合同管理等各項工作的工作流程，要規(guī)范化、標準化、簡單化。
6、路基及小橋涵施工組織設計重點審查內容和注意事項，橋梁施工組織設計重點審查內容和注意事項。7、裝配式箱梁預制及安裝施工技術指南。8、各種配合比技術指南。
9、鋼筋焊接及驗收存在的主要問題，如何解決。
10、針對施工風險管理，監(jiān)理工程師在組織風險、經(jīng)濟與管理風險、工程環(huán)境風險、技術風險方面有何經(jīng)驗和總結。
11、現(xiàn)代管理學中，系統(tǒng)原理和人本原理在監(jiān)理組織機構建設中的應用。
12、可以總結和交流的其他事項。
四、監(jiān)理機構試驗檢測工作總結
監(jiān)理機構每月編制試驗檢測工作總結，上報工程部，切記系統(tǒng)全面，不要停留在“試驗”上。
五、工程進度完成情況
監(jiān)理機構每月按照《公路工程招標文件范本》附錄三《工程管理曲線》內容和要求上報每月進度完成情況。
六、工程部資料庫整理
工程部首先編制資料整理總目錄，發(fā)給全體員工，員工根據(jù)實際情況積極對應目錄要求搜集相關資料報工程部，工程部匯總整理。
個人工作計劃版篇十四
一、指導思想
我要以轉變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場管理服務部的新發(fā)展;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質。
二、工作目標
20x年要全面配合現(xiàn)場管理部各項工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標的確定關鍵在于落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下方面工作：
1.轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉變“打工”的思想，堅持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務意識，切實轉變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當中。
2.加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步。要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。
3.拓展領域，實現(xiàn)個人價值。
把自我價值與x價值相結合。我堅信只要多為x做貢獻，就能更多獲得x
的尊重與肯定，才能更好的實現(xiàn)自我價值。x為我們員工施展個人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。
4.強化客服部技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工，我認為必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，我要進一步提高工作的主動性和自覺性;
(1)對于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計劃開展，力求做到每天有目標有計劃的做好每項檢查工作，同時做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報工作。日常紀律、設施、商品質量和服務的監(jiān)督與管理，必須依公司相關規(guī)章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監(jiān)督檢查透明化，管理標準化，執(zhí)行標準統(tǒng)一化。
(2)要積極配合班長下達的指定任務，對于所管樓層，要經(jīng)常與銷售部領導和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。
(3)顧客投訴接待與處理。堅持繼續(xù)向老員工學習處理經(jīng)驗，掌握新消法內容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進行溝通交流，相互學習。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務為目標，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。
一、本學期工作目標
1、加強教師專業(yè)培訓，幫助教師快速成長。
2、抓實教學活動研討，以點帶面促進全園整體教學水平的提高。
3、加大家長工作的宣傳力度，結合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。
4、加強幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督，保證幼兒游戲時間，充分滿足幼兒游戲愿望。
5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。
6、組織教師參觀學習，讓教師走出去多參觀多學習。
7、開展教研活動，加強同行間的交流，開拓教師的視野，進一步推動我園教育教學工作的發(fā)展。
二、工作措施
規(guī)范常規(guī)教學，優(yōu)化課程體系
1、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正?；幕A上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié);每月上交質量較高的教學筆記、教案。
2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設適合幼兒年特點的游戲活動內容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學活動優(yōu)質化，同時也促使教師更加專業(yè)化。
三、本期月工作安排
八月份
1、全員進行分辦工作，各班教師進行班級衛(wèi)生打掃。
2、組織全園教師對本班進行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。
3、組織教師學習《指南》，開展豐富多彩的教研活動。
4、教師按時完成各項班級計劃、教案、領取教材及教學用具。
九月份
1、各班幼兒進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。
2、各班第二周開展家長會，推薦產(chǎn)生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。
3、組織教師開展簡筆畫基本功訓練。
4、迎“教師節(jié)”開展教師才藝比拼。
十月份
1、有業(yè)務園長帶頭進行推門課聽課、評課活動。
2、教師進行早讀書識字游戲比賽。
3、各班結合重陽節(jié)開展敬老活動。
十一月份
1、各班教師進行公開課比賽。
2、各班教師組織幼兒進行“慶元旦”聯(lián)歡活動。
十二月份、元月份
1、開展元旦慶?；顒印?/p>
2、各項工作總結、資料整理。
3、學期總結，各班教師對幼兒進行評估總結。
個人工作計劃版篇十五
根據(jù)我行今年一年來會計結算工作的實際情況，明年的工作主要從三個方面著手：抓服務、抓質量、抓素質，現(xiàn)就針對這三個方面制定我營業(yè)部在20xx年的工作思路。
一、以客戶為中心，做好結算服務工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。
3、主動加強與個人業(yè)務的聯(lián)系，參與個人業(yè)務、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務系統(tǒng)，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中。
5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務。
二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統(tǒng)的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。
3、進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。
5、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業(yè)聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業(yè)務培訓，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統(tǒng)會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓。
3、在人員緊
張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
個人工作計劃版篇十六
新的一年對自己要有新的目標和要求，在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領導對我的信任。下面是我個人20某年工作計劃：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓。
二、日常工作方面
1、加強政治理論學習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質，更好的適應工作需要，更出色的完成各項任務。
2、努力學習技術，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務。
3、加強車間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規(guī)范操作，保質保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)任務。
4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作，新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。
5、加強統(tǒng)計技術的推廣和應用，做到有目的的指導生產(chǎn)。
6、認真組織推廣活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關活動。
7、加強工藝事故的處理和預防措施，提高可預見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加具體的職工培訓計劃和內容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質。
9、加強職工培訓的監(jiān)督，對不安時組織學習的工段班組進行考核。
10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度。
11、認真編寫內部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關要求的及時采取糾正預防措施，不斷的持續(xù)改進，使20某年的技術工作再上新臺階。
在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務[]。
篇三建筑施工項目經(jīng)理個人工作計劃范文
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一，堅持保證質量第一、安全第一的思想指導自己的工作。為了進一步提高工作技能及管理能力，特制定20某年工作計劃如下：
一、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
三、工作質量成績、效益和貢獻
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術，重視高新技術的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
個人工作計劃版篇十七
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃范文篇四
新的一年，把“優(yōu)質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節(jié)中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理?，F(xiàn)將20__年工作計劃如下：
1.深化轉變護理觀念，在17年基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協(xié)調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。
2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規(guī)程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。
3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。
4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續(xù)教育學習，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理。
5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。
6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在17年基礎上，努力提高自己組長的組織協(xié)調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質量不斷提升。
6.爭取完成3篇論文撰寫。
把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復審順利通過盡自己一份力量。
個人工作計劃版篇十八
根據(jù)我們項目部目前的管理狀況，加大管理力度，真正做到精細管理，提升項目管理水平，完成處下達的x年各項指標，將做如下打算：
1、認真學習公司下達的各項管理制度，文件精神及處x屆x次職代會精神，以科學發(fā)展觀為指導，高標準、高起點，努力提升項目管理水平。
2、進一步貫徹執(zhí)行處安全質量標準化工作，提升施工工地形象和“文明四區(qū)”的創(chuàng)建水平，堅決杜絕輕傷以上安全事故，制定安全管理制度，加大安全監(jiān)督檢查和處罰力度，層層簽定安全責任書，將安全目標層層分解，做到全員管理。堅持每周進行一次全面安全檢查，對安全隱患不能及時整改，安全管理中存在重大隱患的有關責任人進行嚴肅的處理。為體現(xiàn)在安全管理上的“嚴“”狠”“緊”和x年安全管理的嚴肅性，后召開安全會議，對去年工程連續(xù)三次發(fā)生火災事故的責任人進行免職處理，班子成員進行每人x元的罰款，技術員和檢查員每人x元的罰款。
3、在確保質量管理體系有效運行的前提下，為保證x年的生產(chǎn)任務順利進行，我們根據(jù)工程任務情況，已擬定了勞動力和設備需求計劃，并根據(jù)圖紙供應情況編制總體網(wǎng)絡施工計劃，做到周計劃保月計劃，月計劃?？偣て?，分段提出材料計劃，做到工期不滯后。針對工程的的具體情況，我們項目部擬定于 開工，開工后著手和業(yè)主溝通，對氟碳漆、玻璃幕墻以及門窗進行定價，通過招標落實確定工程分包隊伍。
4、實行工號負責制，簽定責任書，工號負責人對所管工程的安全、質量、工期、成本、文明施工負全面責任，每月考核一次，考核結果與工資掛鉤，對管理不負責任，工作不能勝任的工號負責人堅決進行撤換。
5、加強材料管理，堅持比價采購，貨比三家，在材料進場管理上堅持材料員、工號負責人、護場人員聯(lián)合驗收簽字制度，在材料使用上堅持限額領料制度，并做好出庫記錄。做到帳物相符，每月xx日根據(jù)耗料情況，對現(xiàn)場剩余材料進行盤點，掌握材料的使用情況，如發(fā)現(xiàn)帳物不符，堅決查辦相關責任人。
6、加強工程預算和措施變更的管理，做到工程預算和施工同步，有關簽證變更與施工同步。
7、嚴格技術交底和專項方案的管理，做到一工序一交底，堅決杜絕工程返工現(xiàn)象，積極推廣新技術、新工藝，通過先進技術達到節(jié)約成本的目的。
8、每月分別對各單位工程完成部位進行劃線，建立工程部位勞務分包結算臺帳，避免因部位不明確重復開任務單結算的現(xiàn)象，工程量由技術員和預算人員進行復核。
9、每月xx日由材料人員分別對各單位工程進行耗料，由工號負責人審核，做到耗料真實準確，對所完成的部位由預算人員進行工料分析，分別算出預算人工費，材料費、機械費，為每月召開經(jīng)濟分析會提供準確的數(shù)據(jù)。
10、堅持每月經(jīng)濟分析會制度，掌握每月經(jīng)濟運行情況，通過分析會找出經(jīng)營管理中的漏洞和不足，并對癥下藥，加以整改和落實。
11、發(fā)揮財務經(jīng)濟管理職能。如果把經(jīng)營管理擬化比作是“人體”，那么財務管理就是“醫(yī)生”，是專門對經(jīng)營管理進行“體檢”的，經(jīng)營管理狀況是通過財務報表來反映的。而且通過財務報表能及時反映當期成本中的其它直接費和管理費用情況，以及資金使用和資金回收情況，是經(jīng)濟分析會往往體現(xiàn)不出來的。
12、進一步發(fā)揮和調動廣大干部職工的積極性，減少非生產(chǎn)人員的數(shù)量，做到人盡其才，各盡所用，避免“出工不出力”的現(xiàn)象。根據(jù)工程定位和設備情況，優(yōu)化平面布置，避免材料的二次倒運和攪拌站、垂直提升設備布置不合理而出現(xiàn)不必要的水平運輸。
13、加大對護場人員的管理，雖然我們工地地處荒無人煙的沙漠，外界并無偷盜行為，但由于有多家施工單位，彼此有偷盜行為不可避免，為此建立管理人員夜間查崗制度。
14、進一步協(xié)調和業(yè)主的關系，加大工程款的回收力度，避免因材料款賒欠額度過大，材料價格上浮的現(xiàn)象。
剛剛過去的x年是我單位跨越發(fā)展、成績顯著的一年，已經(jīng)來臨的x年又是我單位進一步發(fā)展充滿著美好前景，廣大職工充滿熱情和斗志的一年，作為我們x項目部將乘我處形勢喜人，形勢逼人的強勁東風，克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，團結干部職工，奮發(fā)圖強，頑強拼搏，給每位處領導一份滿意的答卷，我們將以嶄新的姿態(tài)迎接x年的到來。
個人工作計劃版篇十九
一、__年工作整體規(guī)劃
思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，嚴于律己，寬于待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
個人業(yè)務工作計劃
作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽相關網(wǎng)頁，隨時記下各種行業(yè)政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。
本職工作上的計劃
根據(jù)公司不斷發(fā)展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經(jīng)理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間里，總結自己做行政工作這段時期來的經(jīng)驗和教訓，把好的經(jīng)驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，并讓領導審核，把__年中合同改進部分加到原合同版本中。隨著人員不斷的增加，業(yè)務筆數(shù)也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節(jié)過后，又會有一交易高峰，那么統(tǒng)一規(guī)范的合同版本是非常重要的。最后，每筆業(yè)務合同擬定完成后，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現(xiàn)__年常范的錯誤。
二、__年職業(yè)規(guī)劃
目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的、高水平的擬合同人。
三、全年的工作應當注意什么
總結__年的工作經(jīng)驗和教訓，在__年的工作中，我要注意的事項有：1，好好學習最新出臺的政策，包括國家的和公司的。2，找到一個好的方法來提高工作效率。3，提高打字速度，好快度完成工作。4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇。5，注意自己的工作態(tài)度，雖然我不是人民幣，但我也盡量讓大家都喜歡我，像房經(jīng)理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。
四、完成這些工作應當注意什么
完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監(jiān)督自己，出現(xiàn)問題，馬上解決、計劃如出現(xiàn)變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。
五、在今后的工作中怎樣做更能發(fā)揮崗位的作用
在以后的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到態(tài)度一流、服務規(guī)范、保障有力、盡職盡現(xiàn)、物超所值。那么也就最大的發(fā)揮了崗位的作用。
個人工作計劃版篇二十
一、指導思想
以全面貫徹企業(yè)文化為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展知識儲備為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)全球反光行業(yè)第一的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下三方面工作：
(一)、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，20xx年要突出做好兩個方面的工作：
(二)加強認識，轉變工作角色。
脫離了之前的工作環(huán)境，成為大生產(chǎn)部的一員，20xx年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，站在公司持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立創(chuàng)造個人價值最大化的觀念;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，學會用辯證的思維去看待問題，切實轉變工作角色，以主人公的意識，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(三)實事求是，建立職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，我給自己的定位是未來要做到以工藝技術為基礎，機械設備為支撐，管理計劃為導向的綜合性技術管理人員。未來一到兩年內，我將努力提升綜合素質，力爭早日能勝任公司管理職務。為了實現(xiàn)這一目標，結合**項目的進程，20xx年我的目標分解如下：
1、今年的主要工作還是以推進**項目為主，主要目標是和團隊攻克工藝技術，通過大量的實驗研究出能運用到工業(yè)生產(chǎn)的制作工藝，為**項目**項目打好基礎，同時協(xié)助大生產(chǎn)部做好管理計劃工作。
2、第一季度，主要以協(xié)助*總，完成長興項目的所有設計內容;將新廠涉及的工藝文件整理歸類，為未來規(guī)范化生產(chǎn)建立數(shù)據(jù)支撐;通過3個月的實驗和研究，能將知識儲備達到一定水平，制作出合格的制品。
3、第二季度，以協(xié)助聯(lián)系設備廠家為主;同時增加設備方面的學習和了解，建立工藝與設備的運用理念;實驗研究也開始向材料和工藝配比深入。
4、第三季度，在加強材料和設備深入的同時，向多樣性和實用性做出工藝改進，并設計出生產(chǎn)工藝運用最優(yōu)配比，節(jié)省生產(chǎn)成本。
5、第四季度，**項目預計開始試運行，協(xié)助完成新員工入廠管理培訓工作;開始測試實驗方法在生產(chǎn)中的運用效果，完成生產(chǎn)調試。
三、加強學習，提升個人素質
為達到目標，需要通過不斷地學習，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，因此，要強化崗位技能學習。首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，真正做到“知行合一”;第四還要充分利用業(yè)余時間自學充電，完成材料、機械、設備、管理、計劃等方面的綜合學習。
四、勤奮工作，積極回報企業(yè)。
立足本職，踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。公司是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為我們年輕人鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績。因此，無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
六、拓展領域，實現(xiàn)個人價值。
只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，公司的分廠建設和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，長興項目為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。因此，首先要密切關注反光行業(yè)發(fā)展、及時了解反光信息，通過網(wǎng)絡、期刊、文獻等媒介，敏銳把握反光領域的動向，保持工作的主動性。
其次是要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作，在提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。有公司各級領導的正確指導，有同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的星華員工，星華反光也一定會在打造全球性反光企業(yè)的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
個人工作計劃版篇二十一
熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3.各職員工應按時出勤,未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
個人工作計劃版篇二十二
四月份的工作剛剛才告一段落，五月份的任務又要開始了。這幾天正好在過五一節(jié)假日，閑暇之余，我也該把五月份的工作進行整理，好好計劃一番了。
一、與xx公司進行商業(yè)洽談
四月份的時候，我和xx公司的銷售部進行了商談，但是沒有將具體事宜訂下來。在五一節(jié)假日結束后，大致是在五月七號左右，我們部門將與xx公司召開一次商討會議，我作為這次會議的舉辦方，同時也是部門的主要負責人，要維持好公司的利益。我公司從xx公司那邊購買的物件大致為一百箱左右。如果能在商討中將每一箱的購入價格壓低大致一到二個百分點，就能省下十幾萬塊了。
二、召開部門會議，進行工作總結
我作為公司的銷售部的部長，對公司的上個月經(jīng)營狀況還是很滿意的，相比去年增長了七個百分點左右，而比之三月份，也有了不小的提升。在接下來的五月里，將迎來一次銷售旺季，我們要把握好這次機會，爭取突破前年的記錄，并在假日結束之后的會議上探討這件事情，會議結束后的三日里，爭取計劃好方案，為提升銷售額而努力。
月中的時候是需要做一次月中小會的，大致上總結一下這半個月里的工作情況。月末的月總結里需要將這個月的銷售情況，開支盈利都統(tǒng)計出來。這是一個月里最忙的時候，在剛剛結束的四月份的月末會議里，上個月的報表我看過了，雖然盈利是增加了，但是很多地方的成本是可以壓下來的，如果將這部分的成本再壓一壓，還能提升更多的利潤。五月份的工作里，在提升銷售額的情況下，壓低成本。這樣能進一步提升利潤，即便是每一個物件少個一毛錢左右，在數(shù)量的堆積下，能獲得相當大的利潤。所以這件事情還需要放在假日后的會議上和部門里的人員商量一下。
三、人員培訓與考核
部門里最近新來了兩位員工，兩名員工都是前來實習的大學生，暫時將這兩人交給小王和小李，由他們來教授。五月底的時候對他們進行考核，如果表現(xiàn)優(yōu)異的話，安排至總公司進行培訓。
部門里在五月份的時候需要進行一次小的考核，最近有部分人員在上班時偷懶的情況，導致影響了一部分工作的進度，需要小小的警告一番。工作累休息能夠理解，但是還是希望能夠以工作為重，不能耽誤工作。
大致上，五月份的工作就以這些事項開展，希望公司能在接下來的日子里更進一步!
個人工作計劃版篇二十三
轉眼間又要進入新的一年——2019年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了2019年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2019帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對2019年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃版篇二十四
為了20__年能夠更好的開展工作，特制定工作計劃如下：
一、進一步發(fā)揮中心職能作用，擴大政府集中采購規(guī)模和范圍
(一)繼續(xù)擴大政府集中采購覆蓋面，做大政府集中采購規(guī)模。一是積極配合省財政廳編好省直政府采購預算和政府采購計劃，確保納入政府采購預算和政府采購計劃的通用政府采購項目均通過中心依法規(guī)范組織實施，實現(xiàn)應采盡采，力爭采購規(guī)模比上年增長20%以上;二是積極配合省財政廳適時調整政府集中采購目錄，擴大政府集中采購項目范圍，增加品種，強化政府集中采購目錄的可操作性和執(zhí)行的嚴肅性。
(二)擴大貨物類協(xié)議供貨采購和服務類定點采購的范圍。一是完善現(xiàn)行有關協(xié)議供貨管理辦法，將貨物類協(xié)議供貨采購范圍擴大到部分公務用車、辦公家具等;組織實施好第二期貨物類協(xié)議供貨采購工作。二是會同省財政廳將服務類定點采購范圍擴大到因公出差住宿、會議、培訓等項目;探索實施工程監(jiān)理和信息系統(tǒng)集成監(jiān)理等定點服務采購工作。三是推動與沈陽市和周邊各市共同打造統(tǒng)一的協(xié)議供貨市場和定點服務采購市場，實現(xiàn)區(qū)域采購成果共享，提高政府集中采購的規(guī)模效益。
(三)擴大工程采購項目規(guī)模和范圍。一是會同省財政廳進一步推進修繕、裝飾工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡工程和其他各類工程項目的政府集中采購工作;二是配合省財政廳積極探索推進財政性資金投資的基本建設工程項目實施政府集中采購，在現(xiàn)行工程建設管理體制和實施方式框架內，謀求切入點，在工程監(jiān)理、工程設計方案選擇、材料設備采購等方面取得突破，推進工程政府集中采購工作。
二、完善制度體系，務實工作基礎
(一)制訂和完善各類標準化范本基本格式，強化內部管理制度健全和落實工作。一是建立定期檢查考核制度，強化中心內部各項管理制度的落實;結合中心運行實際情況，適時制定和完善相關管理制度。
(二)進一步提升中心制度化建設水平。
(三)加大采購管理信息系統(tǒng)的應用工作力度。一是中心內部實行聯(lián)網(wǎng)操作，中心與省政府采購管理辦公室實行網(wǎng)上辦公，對政府采購方式審批、交易流程、合同備案、信息統(tǒng)計等實現(xiàn)電子化管理;二是拓展信息系統(tǒng)應用功能，研究開發(fā)采購單位和供應商操作平臺，申辦中心電子認證體系，試行網(wǎng)上競價采購方式;三是推進電子評審系統(tǒng)的應用，探索試行網(wǎng)上招標、投標、評標，確保政府集中采購的公正性、權威性和嚴肅性。
(四)大力推進三庫建設。一是建立省直政府集中采購供應商登記制度，收集供應商基本情況，在此基礎上，建立中心供應商信息庫。
三、完善工作機制，提升規(guī)范化操作水平
(一)完善四個體系建設。一是進一步完善采購項目論證體系，制定重大采購項目聘請專家論證暫行辦法，完善中心內部和直接邀請潛在供應商對采購文件論證制度，實施重大項目采購文件網(wǎng)上公開征求意見的辦法，切實提高采購文件編制質量。二是以貨物類協(xié)議供貨采購和定點服務采購項目為重點，進一步建立健全服務跟蹤考評體系。進一步健全供應商制度、價格和服務的管理監(jiān)控機制和供應商履約考核機制;根據(jù)貨物類協(xié)議供貨采購和定點服務采購的協(xié)議約定對實施情況進行跟蹤和市場調研，督促中標供應商按照協(xié)議約定履行價格和服務的。三是進一步完善績效考評體系，強化中心內部管理，以項目完成時間、采購成功率、供應商質疑投訴率、采購項目節(jié)支率、采購單位滿意率、供應商滿意率等為主要內容的指標考評體系，科學評價各處工作。四是建立行業(yè)聯(lián)動體系，組建遼寧省政府采購協(xié)會，加強行業(yè)自律，促進行業(yè)規(guī)范化建設，為省、市、縣(市)、區(qū)集中采購機構的溝通、協(xié)調和交流搭建平臺
(二)完善中心內部協(xié)調、溝通、反饋工作機制。一是及時發(fā)現(xiàn)和解決工作中的矛盾和問題，總結工作中的經(jīng)驗教訓;二是完善中心科學民主決策的程序和方法，防止決策的隨意性和盲目性;三是繼續(xù)鞏固中心周工作計劃和每半個月采購項目完成情況動態(tài)分析報告，提高工作質量和效率。
(三)繼續(xù)堅持和完善中心與省財政廳定期聯(lián)席會議制度。針對實際工作中存在的問題及時進行溝通，達成共識，進一步改進和完善工作。同時，中心與省政府采購管理辦公室分別指定專人，建立經(jīng)常性的溝通聯(lián)系機制，實現(xiàn)政策、統(tǒng)計資料等信息的及時共享。
四、發(fā)揮政府采購政策功能，促進經(jīng)濟發(fā)展
(一)積極配合省財政廳等有關部門研究制定相關政策，認真貫徹落實科學發(fā)展觀。一是研究節(jié)能產(chǎn)品、綠色環(huán)保產(chǎn)品政府采購實施辦法，促進環(huán)境保護，建設節(jié)約型社會和節(jié)約型政府，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;二是研究制定支持我省中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，為我省中小企業(yè)提供參與政府采購競爭機會，增加授予合同數(shù)量，擴大就業(yè)機會和渠道;三是研究制定支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品政府采購政策措施及具體操作辦法，增強我省企業(yè)國內國際的競爭力;四是研究制定通過政府采購保護國家安全的政策措施，不斷擴大本國貨物和服務的采購規(guī)模。
(二)在采購文件、評審辦法、采購合同等方面體現(xiàn)政府集中采購的政策目標。
在政府集中采購工作中，充分發(fā)揮政府集中采購優(yōu)先購買的政策功能和示范效應，努力構建優(yōu)先購買節(jié)能、環(huán)保和擁有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品以及激勵我省企業(yè)自主創(chuàng)新的采購環(huán)境。一是在辦公用品、汽車等采購項目執(zhí)行過程中優(yōu)先采購節(jié)能、環(huán)保的國有品牌產(chǎn)品。二是自覺購買政府采購自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄內的產(chǎn)品;對經(jīng)省科技部門認定的自主創(chuàng)新產(chǎn)品實施首購政策;對自主創(chuàng)新產(chǎn)品和擁有我國自主知識產(chǎn)權的網(wǎng)絡設備、網(wǎng)絡安全和無線局域網(wǎng)等產(chǎn)品，在評審辦法中給予優(yōu)惠。三是在工程類項目招標過程中，優(yōu)先考慮采用節(jié)能的工程設計方案，盡可能采購節(jié)能、環(huán)保的建筑材料和配套的設施設備等產(chǎn)品。
個人工作計劃版篇二十五
一、指導思想
新學期的工作力求在上學期的基礎上更上一層樓，克服上學期存在的問題，發(fā)揚上學期的長處，揚長避短，實現(xiàn)班級的各項目標，把學生培養(yǎng)成成績優(yōu)秀、人格健全、心靈美好的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的優(yōu)秀學生，為高三打好基礎，為高考做好準備。
二、奮斗目標
我們班的口號是“勤能補拙，靜能生慧”，新的學期嘗試營造一種快樂學習，良性競爭的'班級氛圍，使班級成績進入前三，量化管理進前三。
三、主要工作
1.進一步加強對班級干部的管理
嚴格管理，對班級干部進行培訓，交給他們正確的工作方法，提出明確要求，以身作則;明確分工，各負其責，相互配合;實行值日班干部負責制。設崗位，定人員，定工作，把班級工作分成若干崗位，每個崗位專人負責，使學生的實踐能力、社會責任感得到提高。
2.進一步搞好班級文化建設。在上學期的基礎上，本學期主要做好宿舍文化建設，唱紅歌;注重對學生進行德育教育;側重對學生進行理想、信心、挫折、感恩等教育。
3.注重培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范和學習規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣，變被動為主動，充分發(fā)揮學生的主體作用。
4.注重師生交流
細化師生聯(lián)系制度，抓好落實，不走形式，以周記和反思本的形式有話就說，實話實說;對學生進行一對一的學習和心理輔導，建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生樹立更遠大的理想、提供更科學的學習方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。
5.注重薄弱學科，解決好學生的偏科問題，做好任課教師的服務工作，和各任課老師共同努力，齊抓共管，使班級全面發(fā)展，走向成功。
6.關愛學生，給予學生更多的關心和指導，做學生的知心人，引路人。
7.進一步做好學生家長工作，調動一切積極因素，使班級健康發(fā)展。
總之，在原來基礎上更上一層樓，克服存在的問題，發(fā)揚學生的長處，揚長避短，實現(xiàn)班級的各項目標，把學生培養(yǎng)成成績優(yōu)秀、人格健全、心靈美好的具有創(chuàng)新精神和實踐能力的優(yōu)秀學生，為中考打好基礎，為中考做好準備。
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