總結是對過去的經(jīng)驗進行梳理和總結，為下一步的行動和決策提供基礎。寫總結時，可以參考相關的范文和樣例，借鑒他人的經(jīng)驗和思路。以上總結范文為大家提供了一個參考，希望能對大家寫作總結有所幫助。
實習生工作總結實習總結篇一
轉眼間實習生活已過了七個月，在這短短的半年中我不管在工作方面還是人際關系方面，都有了本質的提高，從學校到社會的過程是我人生道路的最大轉折點，中鐵二十局二公司給了我鍛煉磨練自己的平臺，尤其是在新疆哈密這個工點環(huán)境艱苦，風沙大，生活條件差，在這種情形下，我咬著牙忍著痛一步一個腳印度過了黑色的七個月，我從未放棄過我的夢想，因為我身邊有很多默默支持我，呵護我的人，一路上一直鼓勵著我，包括在單位，同事的幫助，領導的教導，這是我非常感激的，說句心里話：在學校我是一個非常不自信的人，一直處于迷茫狀態(tài)，但自從進入社會我經(jīng)?？偨Y自己，反省自己，尤其是領導關愛，鼓勵，信任使我的自信心一步步的提高，在此我感謝我的同事和領導。我從三個方面總結下今年的工作感受及工作經(jīng)驗和收獲。
學校生活和單位生活，確實有非常大的變化，進入社會后我總結了很多，施工單位就是這樣整天忙忙碌碌，從未有過假，在工作中很容易使人麻木就好像自己是個機器人整天從事同樣的事情腦子頓時會一片空白，過段時間就好了，呵呵。進入單位后不管在生活中還是工作中接觸形形色色的人很多都需要自己去相處接觸適應，會遇到很多突發(fā)事情去需要自己解決，一路上我不知道哭過多少次，說出去別人可能會笑你，但是生活環(huán)境就是那樣，不得不去適應，但我心里知道之所以哭說明自己還不夠堅強，工作沒做好，及時總結自己，我相信總有一天會讓別人哭的。
談談工作環(huán)境吧：哈密這地方無春無秋，夏熱冬冷，熱時最高溫度能達到46度，冷時能達到零下30度，天天有風，氣候非常干燥，來了7個月下雨從未超過20次，工作環(huán)境非常特殊。作為一個小小的現(xiàn)場技術員要有超強的吃苦能力，全線施工已填方為主，施工戰(zhàn)線長，施工點多，天天十二公里的行程從未間斷過，只有一個目的履行技術員的職責，控制好現(xiàn)場施工質量，盡最大努力為公司創(chuàng)優(yōu)，做一個合格的技術員，回想起這七個月所經(jīng)歷的一切，心里很寒酸，20xx年6月8日正式進入單位實習，6月15日正式接管路基一隊，全線2。9公里，9月10日被調(diào)到路基四隊繼續(xù)負責路基施工，全線12公里，10月底全線路基施工已完成，11月1日正式負責涵洞施工，7個箱型涵2個箱型橋，12月15日全線停工，完成任務5個箱型涵，在這期間經(jīng)歷了風風雨雨的吹打，有喜有悲，在負責路基一隊期間，為了工作跟施工隊老板吵過無數(shù)次，被施工人員口頭威脅過5次，被打過一次，但我從未害怕過，工作從未放棄過，為了目標值的，一次次的謾罵和歧視只能使我變得更加堅強，被調(diào)到路基四隊，我的生活方式完全變了，形勢變得更加嚴峻了，生活很差，不知道有多少次早晨啃著冷饅頭上工地，戰(zhàn)線長，天天步行12公里，現(xiàn)場的情況做到心中有數(shù)，不得不去適應現(xiàn)狀，最難熬的就是負責涵洞期間，氣候惡劣，自從11月20后天天零下15度，不知道有多少次沒吃過午飯了，施工單位就是這樣，只有自己適應環(huán)境，沒有環(huán)境適應自己，只有吃中苦中苦，方可人上人！
半年來，我能夠嚴格要求自己，始終服從組織和領導的安排，始終積極配合施工隊組織各項工作，主動適應基層工作，努力提高自身綜合素質，熱愛本職工作，和其他同事一道認真下工地做技術指導，及時了解和掌握施工質量及進度情況，在各方面取得了很大的進步?，F(xiàn)將今年的實習工作總結如下：
一、工作方面：作為一個現(xiàn)場技術員，我認真做好領導交給我的每一件事，做好上傳下達。向上，聽取相關政策精神，匯報工作完成進度及施工現(xiàn)場施工質量情況，向下，積極傳達項目部下發(fā)的各項技術通知，深刻領悟到技術員的責任重如泰山，一步一個腳印的從身邊的事，從最平常、最瑣碎的小事入手，認真地工作。
1、路基施工指導工作：從擔任路基施工技術指導工作以來，了解和掌握了路基的施工工藝，以及各項指標如路基試驗檢測的各項檢測指標控制，標高的控制，路基面碾壓變數(shù)控制，填料的虛鋪厚度控制，a。b料最大含水率的控制等等，現(xiàn)場存在問題及時通知整改，現(xiàn)場存在問題及時向領導匯報，當天任務當天完，從不拖延，現(xiàn)場存在隱患問題及時向施工隊通知溝通，避免更大的事故發(fā)生，在施工現(xiàn)場做到心中有數(shù)，能認真落實各項施工工藝，同時向施工隊宣傳工區(qū)各項管理政策，以便管理。
2、涵洞施工指導工作：擔任涵洞技術指導已來，施工現(xiàn)場一切以下發(fā)的技術交底為依據(jù)指導施工隊施工，鋼筋數(shù)量及綁扎的間距，加工鋼筋尺寸，模板尺寸，模板加固，內(nèi)徑結構尺寸，混凝土澆筑振搗，保暖等等情況逐一復查，對于問題嚴重或警告不改現(xiàn)象，進行罰款及全隊通報處罰，嚴格履行自己的職責，盡最大努力為單位創(chuàng)優(yōu)。
二、學習方面：到施工單位工作，才明白自己所學的知識還是有一定的局限性，不夠廣博，尤其是在某些方面例如施工現(xiàn)場標高測量生熟，路基試驗檢測儀器操作不熟練等等，總的來說就是現(xiàn)場動手實踐能力不足，只會說不會做，因此在學好理論知識前提下，還要利用更多的時間現(xiàn)場動手操作以便與理論相結合，這樣工作效率才會提高，熟練地動手能力才是提高技術水平的根本，作為年輕人，尤其是剛跨入施工單位一定要做到多學、多問、多操作，堅持以吃苦精神為前提，已動手能力為根本的思想，用心干好每一次領導分下的任務，為今后做技術主干打下基礎。
進入單位后不管在工作中還是生活中都暴露出很多不足之處，在此我總結出了三點如下：
1、在工作方面容易意氣用事，不夠圓滑，在施工現(xiàn)場很死板，在小問題上很重視，經(jīng)常忽視一些原則性問題，死板硬套的方式處理工作中的大小事情，在一個就是不經(jīng)常與他人溝通，致使處理一些小事經(jīng)常走彎路，影響工作進度，總結：工作經(jīng)驗不足，自我反省不夠徹底。
2、在人際關系方面做事總喜歡以自己為中心，忽視別人的感受，有時很計較一些小事，團結意識還不夠強烈，顧小家不顧大家的思想總存在，總結：心態(tài)不平穩(wěn)，位置沒擺正。
3、生活中以前懶散的習性依然存在，吃苦精神還不夠高，意志力還不夠強，重視工作，忽視自身修養(yǎng)?？偨Y：馬大哈。
問題依然繁多，本人還需繼續(xù)更改，先從思想上轉變，擺正自己的位置，然后用心做好領導交代的每一件事，逐步改進，逐步反省，逐步總結，犯錯誤不害怕，害怕的就是犯了錯誤不改，心態(tài)放平和，我相信總有一天我會讓別人對我伸出大拇指的，只要不放棄、不拋棄，任何難題都能突破，在施工單位發(fā)展人要想有自己的立足之地要做到能吃苦，踏實肯干，虛心好問，團結力強，工作積極性突出，人際關系網(wǎng)廣，做事眼色亮，少說話多干事等等，方可在單位站住腳。
總的來說，在施工單位工作，要認真總結得與失，自己從中學到了什么，在處理事情當中有哪些地方不盡合理，不夠切合施工現(xiàn)狀，以此來提高自己對施工技術指導工作的認識，完善自己在施工現(xiàn)場技術指導方法。在今后的工作中，我會繼續(xù)認真學習專業(yè)知識，尤其是現(xiàn)場實踐動手能力，努力工作，積累經(jīng)驗，虛心好問，腳踏實地，一步一個腳印走好每一步，明年的工作任務非常嚴峻，路基頂層碎石墊層鋪設施工，兩個箱型橋施工，過渡段回填施工，邊坡防護施工等等，都需要技術員現(xiàn)場控制施工質量，責任重大，我一定會認真的做好準備工作，為明年技術指導打下基礎，讓領導滿意。
時光如梭，20xx年已經(jīng)結束，我來到移動公司這個大家庭已經(jīng)2個多月了，快要過試用期了。
有一個電影20xx，講的是世界末日的來臨，可這一年對我來說是我人生新的起點，這個起點沒有輝煌的前奏，沒有悅耳的奏章，只是萬千人中一個平凡的不能再平凡的小人物的起點。一切都是那么悄無聲息，沒有人去關注?？蛇@個開始在我的心里卻翻出了千層浪，在我的人生道路上留下了鮮明的痕跡。
20xx我是個教師，是個營業(yè)員。教師讓我學會了如何學習，如何看待人生，營業(yè)員讓我學會了寬容，學會了效率，學會了緊急處理事情。我在移動的大家庭里由排斥到融合，由難過到開心，由幼稚到成熟。在這里我感謝同事對我的幫助和指導，是你們讓我從一無所知的新員工到融入集體工作老練的“老”員工。
我20xx的起點一直沒有說，因為我要開始做人生的一件的大工程，是關于經(jīng)濟方面的，我在這里真不好意思提，不過我心里已經(jīng)卯足了勁，我會一直堅持。
我作為一個客服人員，我認為應該做到以下幾點：首先，保證日常查詢、積分兌換、客戶關懷、柜臺業(yè)務辦理流程井然有序的進行，不忽視每一個細節(jié)，產(chǎn)生任何紕漏。其次，在客戶流量高時，意味著我們在同一時間內(nèi)要求效率更高，不要過于糾結某一問題，在自己沒有辦法處理的時候及時的請教身邊的同事，一分鐘做兩分鐘的事情，保量，要嚴格按照移動公司規(guī)定的流程解決問題。師傅，前輩的經(jīng)驗是我們一筆寶貴的財富。然后我們需要創(chuàng)新，不斷改進原來的做事方法，自己進步，亦是對自己創(chuàng)新；創(chuàng)建個人品牌，客服是公司與客人直接橋梁，客戶也是最了解客戶的人，平時對于客戶所需要的各種服務，我們適時進行歸納，整理方案，為客人選擇最優(yōu)方案，提供增值服務，長此以往，客人會深深體會到我們的專業(yè)，讓客人一有需要首先想到的就是我們，這樣我們的個人品牌也逐漸形成。最后，我想說，個人的力量是有限的，我們是移動公司的一份子，團隊精神是我們需要必須具備的，我們要融入這個集體、愛這份工作，只有從內(nèi)心里喜歡，我們才能做得更好！
為自己也為同事加油！我們努力的工作、奮斗，我們給自己鼓掌！
實習生工作總結實習總結篇二
為了以后能更好的適應工作和學習，學校組織到xx物流配送中心進行動期十天的實習。重要是為了懂得物流的作業(yè)流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的懂得。
了解物流的特色，佳吉貨運，主要裝備和作業(yè)流程，對其進行剖析，并根據(jù)學習的理論提出自我的看法。
配送中心是以組織配送性銷售或供給，履行實物配送為重要職能的流通型結點。具有集貨中心、分貨中心的職能。xx公司是在xx連鎖超市基本了發(fā)展起來的大型企業(yè)，擁有大型百貨購物中心，社區(qū)連鎖超市，中心城市方便島為支柱的三大貿(mào)易，并以現(xiàn)代物流配送中心為支撐平臺。
xx物流配送中心是一個中等范圍的物流配送基地，是綜合性的物流配送中心。兼有轉運和集散功效，也能夠擴大至配送和流通加工的功效，所以在計劃與設計方面可操作性更高。xxx物流配送中心重要分為：收貨、分貨、驗貨、退貨四大部門，各個部分之間相互和諧和相互配合，密不可分。
xx公司正逐步實現(xiàn)"以中心城市的中型百貨購物中心和專業(yè)化超市為核心，以中小城市的大型綜合超市和海方便島為兩翼，以現(xiàn)代化的大型物流配送中心為基本平臺"的發(fā)展格式。詣在以多業(yè)態(tài)連鎖發(fā)展、范圍經(jīng)營和方便服務為企業(yè)核心價值的西北地域最大的零售貿(mào)易平臺。
貨物運轉速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡略懂得，使我對于物流配送有了更加深入的認識。中國的物流業(yè)固然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落伍，一些原則性[譬如中國勞動力便宜的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技巧化的發(fā)展速度。蠻橫的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的聯(lián)合，在那里我深入的領悟到了一個觀點：推進你的事業(yè)，搬場公司，不要讓你的'事業(yè)來推進你。
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的便利，應當斟酌到出貨時的便利，不能延誤客戶的時光，所以要依照尺度把貨物堆起，堆放要整潔公道，以免倒塌。
2、要嚴厲依照倉儲治理的請求，對于過期的貨物要及時與廠家接洽，并得到應允后及時燒毀，佳吉快運，不要堆積在倉庫中，揮霍倉庫容積，更不要和正常的商品同放一齊，帶給人一種混亂無章的感到，應當另外籌備一間倉庫，使那些一時無法燒毀的商品有處所儲存。
3、目前物流中心正面臨很多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流治理上的一個難點，產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供給鏈的治理上如何把握住這三塊之間的關系，國內(nèi)的物流暢潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上往，面臨一系列的困難，物流中心還得多鑒戒國外的物流策略，提高自我企業(yè)的效益。
實習生工作總結實習總結篇三
俗話說站在巨人的肩膀上能讓你站得更高看得更遠，工作總結就是工作中的一個巨人，在工作中，你只有及時做好了工作總結，你才能更加完整的掌控之前的知識并加以有效的利用，從而能將目光放的更遠。給大家分享的有關工作總結的信息，僅供參考。歡迎關注更多相關信息。
暑假為期一個月的實習生活已落下帷幕，回顧那些作為博航培訓老師的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。
這一個月的實習，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當站在講臺上，被一雙雙純凈的'眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現(xiàn)這種價值，我也為之付出，努力了很多。
初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實習第一天，當我?guī)е浞值臏蕚洌瑫r也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。
上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對中小學生而言，多少有點生疏和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時間幫學生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學生圍著你問這問那，也算是一種美好的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活躍起來，然而另一個問題卻出現(xiàn)了，學生們開始不守課堂紀律，小學班上的學生的確很好動，注意力又容易分散，開小差當然會影響教學效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學生，可那樣無疑加深師生的隔閡，而置之不理又導致我喊破嗓子都只有很少同學在認真聽，于是，靈機一動，在每個小組之間展開紀律評比，結果學生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學生，有時候還真锝巧用方法。
整個實習期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，教師其實是一份融技術與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的知識還不一定能把學生教好，更需要對學生的一種理解和關懷。培訓班的學生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關注他們，與他們聊天，鼓勵他們，了解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的機會，學生的自信也逐漸增強，學習也更認真了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友誼，以至于培訓班結束的時候還真有些舍不得呢。
實習的經(jīng)歷雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習使我的經(jīng)驗得到了一個質的飛躍，學到了很多書本上沒有的知識，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
實習生工作總結實習總結篇四
這次實習是我大學畢業(yè)最長最有收獲的一次。我以前在大學實習過。但是由于時間短，假期實習收獲不多，慢慢長大。這次即將畢業(yè)，真的有時間去實踐和體驗是一件好事，也讓我覺得很開心。所以在這次實習之前，我做了一系列的準備，總結了實習期間的所有時間，不斷學習，努力提升自己。
這是我第一次真正在企業(yè)做工人。剛開始我真的無法完全轉變自己的形象，總覺得自己還是個大學生。頭上扣著“實習生”兩個字，感覺自己還年輕，還不成熟，一開始也沒對自己要求太高，只是有點馬虎。我真的意識到我在公司舉辦的一次活動中有點松懈。那一次，因為沒有認真對待，給我們公司帶來了一些不好的影響。當時我意識到問題的嚴重性。后來領導找我談話，我才知道我真的狀態(tài)不好，沒有意識到自己的錯誤和缺陷，沒有做好一些調(diào)整。
領導跟我說了很多。那一刻，我意識到我現(xiàn)在是公司真正的員工。我總是把自己當成局外人，這是極其不合適的。這不僅是對我自己不好，不公平的事情，對企業(yè)也是如此。所以無論如何，我都要正視自己，看清現(xiàn)狀，為自己做一些調(diào)整和提高，這樣我才有機會進一步提高，進一步完善自己。
之后開始學會總結，不斷反思，這讓我在這次實習中有了很大的改變。以前覺得自己性格內(nèi)向，很多事情都有點猶豫不決，優(yōu)柔寡斷。但這一次，我改變了自己，實現(xiàn)了自己的一些目標，讓我用新的眼睛和耳朵看待自己。
從這次實習中，我也清楚的知道，如果一個人不能一直明白自己的缺點，一味的往前走，那么這樣的堅持是不會有結果的。如果我能一直知道前進的方向和自己的狀態(tài)，那么我一定能有一個更好的未來，收獲一些意想不到的東西。這次實習給了我很多，精神上的，物質上的，讓我成長了很多。我會把這個收獲記在心里，繼續(xù)努力！
實習生工作總結實習總結篇五
見習期思想工作總結回顧我的見習期生活，感觸很深，收獲頗豐。這一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力學習和鉆研，我很快掌握了人力資源管理的實際操作，同時創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟效益。
我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常人事相關工作，把書本上學到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實際驗證所學的理論知識，讓自己更快更好的融入到工作中去。
本著對工作積極、認真、負責的.態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。
三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
我認為勤勉的的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。所以在見習期間，我工作積極努力，吃苦耐勞，能很快適應了工作環(huán)境，與同事相處和諧，努力提高自己的組織能力。在業(yè)余時間，我努力學習人事管理、薪酬、福利等方面的規(guī)章制度，為后期能更好的工作打下堅實基礎。
一年的見習期即將結束，我深深地了解，我今天的成績和進步與領導的指導和幫助是分不開的。今后，我將進一步加強人力資源管理學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出貢獻!
實習生工作總結實習總結篇六
從xx年_月xx號到xx年xx月xx號我在xx市xx縣xx中學進行了為期四個多月的實習。在實習期間深受校領導的關懷與照顧，在指導教師xx老師的指導下，認真負責地完成了各種教師教育教學技能的任務，并在班主任指導教師劉艷麗老師的帶領下，認真學習了各種班主任管理技能并且參與xx班的班級管理任務。在實習期間，認真?zhèn)湔n、講課、參加數(shù)學組的聯(lián)片教研活動并用心組織參與各項活動，指導教師與各位校領導給予了很大的支持與幫忙并指出不足和學習改善經(jīng)驗。
時光荏苒、歲月匆匆，一晃四個多月的實習生活已經(jīng)過去了，在這幾個月的實習生活過程中，我收獲著許多的歡樂、幸福與感動，但也有著坎坷、苦澀和教訓。這些成功的經(jīng)歷將激勵著我在以后真正地走上工作崗位后取得更大的成績，失敗的教訓也將使我努力去改變自我不完美的地方，這些經(jīng)歷將使我從不成熟走向成熟與成才，都將是我這一生中寶貴的精神財富與完美的回憶。以下是我在本學期的個人工作總結。
在xx中學實習的第一周只是服務當?shù)匾约奥犞笇Ю蠋煹恼n，到了第二周指導教師才讓我聽一節(jié)講一節(jié)，經(jīng)過了半個月的緊張而充實的實習工作后，我逐漸適應了那里工作的節(jié)奏，熟悉了實習學校的作息時光，也從開始上課的羞澀拘謹?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自我在一天天的長大，一步步實現(xiàn)從學生到老師的主角轉化。在這當中最應感謝的是指導教師――xx老師，她為人親切熱情，她在教學工作方面帶給給我的指導十分多，能夠說“竭盡所能”，我十分感謝她！她為我制定了一個實習方案：
1.學會批改作業(yè)以及試卷并對其進行分析找出學生的易錯點，了解學生的學習水平。
2.個別輔導學生并提高其學習成績，掌握與學生的溝通技巧，深入地了解他們的內(nèi)心變化。
3.學習講課，能夠靈活的導入新課組織課堂，傳授學生新知，掌握教師的基本技能之一。
4.學習備課及制作教學案，能夠獨立地從事教師活動。
xx老師讓我倒著來學，減輕我的實習壓力，讓我能夠簡單快樂地完成實習任務。xx中學深入課程改革，上課模式是xx教學模式――――小組合作探討、教師點撥模式，對于這個模式我一點都不陌生，這一點我就要感謝我的母校――邯鄲市一中。這個教學模式看起來教師好像很簡單，其實不是的，它需要教師課前做足超多的準備工作，包括制作教學案，設計課堂活動環(huán)節(jié)，關鍵還是要求教師能夠很好的組織學生能夠用心地參與到課堂活動當中，在快樂中學到知識，提高課堂實效。這一周當中，雖然時光很短但我學到了很多東西，比如：如何設計課堂活動，如何讓學生用心回答問題，如何讓課堂有序高效，如何讓學生整理新知，學習老師怎樣樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時光，好好駕馭整個班級教學等等一系列的問題。
在整個實習過程中，讓我走到了教學的第一線，深刻體會到教學工作的不易，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的職責。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。認識到了做一名優(yōu)秀的教師務必做好以下幾方面：
1、怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。但是對于我們這些教學經(jīng)驗不足的實習生，首要的任務就是會聽課，本學期只要沒事我基本上都去聽各個年級各學科優(yōu)秀教師的課。在聽課前，會提前認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自我講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自我思路不一樣的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自我的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、在備課中，要認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定貼合學生認知規(guī)律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學中，做到重點突出。
3、在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時光的安排，提高教學質量。
4、在課后要主動虛心地征求指導教師的意見，以及重視學生的信息反饋，認真地做好自我分析、評價和總結，對指導教師的意見進行改善，為下一節(jié)課做好準備。
5、上課時注重與學生為主，重視發(fā)揮學生的用心性以及綜合潛力的培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的潛力。
6、布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)及時檢查，認真地批改并分析研究學生完成作業(yè)的優(yōu)缺點，批改作業(yè)時要給學生寫評語，態(tài)度要謹慎，注意保護學生學習的用心性。
7、課余時光與學生交流并幫忙答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時光倉促等不足。
在這四個多月的實習過程中，我擔任了八年三班的實習班主任，做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個群眾，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經(jīng)常與學生交流，給予學生幫忙，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何構成亦師亦友，用心健康的學習氛圍和團結的群眾關系，對于實習班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。
我在xx班班主任劉艷麗老師的帶領下，熟悉班主任的具體職責并學習一些班主任的工作方法、技能與經(jīng)驗，參與xx班獨立的班主任工作管理，收獲感觸頗多。實習期間我的實習班主任工作主要監(jiān)督學生的學習、紀律以及衛(wèi)生，具體安排為：
1、每一天堅持反思會之后到教室監(jiān)督學生做衛(wèi)生的狀況、早讀紀律及做好考勤工作。
2、在課間操時，陪學生跑操，和他們一齊做課間活動。
3、在下午做眼保健操時，到班上監(jiān)督學生做操。
4、每周的課余活動時光與幾名后進生聊天解答疑難問題，了解他們的狀況，對他們的問題進行輔導，對他們進行正確的教育及感情思想交流，鼓勵他們，幫忙他們過關。
5、大掃除期間，安排，監(jiān)督學生做好大掃除工作。
6、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會。
7、組織一次趣味運動會，增加與學生之間的感情。
透過這幾個月的實習我意識到，作為一名班主任，不僅僅要管理好日常秩序，帶給一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關注學生的思想動態(tài)、內(nèi)情緒感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯拿卦E，只要用心去做，沒有做不好的。“愛”實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達教師對學生的成長帶給幫忙指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。在那里我要感謝劉老師，她讓我明白了很多做人的道理，她告訴我，沒有一個孩子是真正地壞、骨子里壞，都是能夠改變的，這些改變就需要我們老師的愛，要用我們自身去感化這些孩子，不是單憑課堂四xx分鐘的功夫。
實習的過程雖然很辛苦，還經(jīng)受了好多委屈與坎坷，但是我收獲的更多的是幸福、感動與成長。透過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫忙他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的好處所在！
實習生工作總結實習總結篇七
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方法完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在教室上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。
西安沖鳴置業(yè)有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方法，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務。
了解房地產(chǎn)公司部門的構成、職能和運作流程。
了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。
確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
學習關于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
實習內(nèi)容：
職位：置業(yè)顧問。
工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎?。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設施和升值空間，順利的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點：
在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構成有了詳細的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認可你。
自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。
當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生謀劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。
較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。
廣闊的知識面(跟不同的客戶交流，會有不同的側重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)。
善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)。
善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設施，你所解決的問題不是客戶所關心的問題那么也是不成功的交流)。
善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構成、作用、以及使用的效果，這也是學習的一個方面)。
要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)。
總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我真的是受益匪淺。
同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
知識量少搭不上話。
知識結合實際工作慢跟不上。
房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
這些都是我在日后工作中需要加強的，我相信我能做好!
實習生工作總結實習總結篇八
（1）我們零售藥店能夠給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優(yōu)惠（個性是敏感藥品）。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
（2）我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們那里必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
（1）、如果我們的附近有醫(yī)院，我們能夠拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，透過這個我們能夠贏得一些潛在的顧客。
（2）、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們能夠為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們能夠獲得必須的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
（3）、我們能夠在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息資料，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
（4）、我們能夠經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的.基石。
藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業(yè)水平的重要手段。我們也就應加強這方面的培訓，比如：
（1）、我們零售藥店能夠根據(jù)自身的實際狀況，定期組織內(nèi)部培訓，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。
（2）、我們零售藥店能夠充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店透過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還務必有效提高門店店員的基本素質和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。
實習生工作總結實習總結篇九
三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年×月×日進入x公司，在x貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
x關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目；參與標書審查的項目；參與標前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有兩家購買標書，向上海市機電辦申請兩家開標。抽取評委時，在x網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，兩次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的b不足，在x網(wǎng)上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了x網(wǎng)工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。
總之，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實習生工作總結實習總結篇十
三個月的實習轉眼就要過去了。于20xx年xx月xx日進入xx國際招標有限公司，在xx貨物招標部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內(nèi)貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
到xx貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：
參與技術交流的項目：xx電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術談判；湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結成品試驗裝置技術交流（徐州赫爾斯）。
參與標書審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書審查；寶鋼檢測公司xx熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州）。
參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中采購（柳州鄭州）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機等。
在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從xx過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父xx指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向xx市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在xx限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。
開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的經(jīng)驗不足，在xx上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了xx工作人員后，及時與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤?？傊?，在這3個月的實習期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。
同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實習生工作總結實習總結篇十一
實習期間，在-幼兒園單位領導和老師的指導下，我不僅掌握了幼兒園保教工作的基本信息和特點，也對保教工作的.重要性有了新的認識。而且，我成功地將我的理論知識和技能應用到實踐中，成功地完成了教育實習任務。接下來，我將對我在試用期和教學實踐期間的工作做一個簡單的自我評價：
熟悉練習園和班級的基本場景，了解指導老師的指導，在做好護士的同時了解班級的基本場景，與孩子接觸交流，建立良好的關系，同時初步了解每個孩子的特點。另外，在導師的幫助下，熟悉課堂教學方法和教案，寫出詳細完整的教案，與導師溝通確認后，再正式授課。期間不僅理解并做好了護士工作，還獨立創(chuàng)造了班級環(huán)境，得到了老師和領導的高度贊揚！
在這一段時間的實踐中，我學到了很多知識和技能，有機會將理論和實踐有機結合，受益匪淺。在未來的日子里，我們會認真總結，及時反思，多向別人學習，讓自己不斷完善和完善。同時，我們會牢記“無論遇到什么困難，都不要對自己失去信心”的原則，逐漸成熟。
時光飛逝。我在幼兒園實習了半年。在這短暫的實習中，我學到了很多東西，有些是以前在學校學不到的。
當我熟悉幼兒園環(huán)境，班級概況，了解教官的指點，做好實習前的工作，了解班級基本情況，與孩子接觸交流，建立良好的關系，同時對每個孩子的習慣和特點有了初步的了解。
在這短暫的實習中，我得到了全面的學習。我對這次實習的表現(xiàn)相當滿意。然而，滿意并不意味著仍然有一些方面需要加強。比如上課聲音太低，上課方向不確定，孩子尖叫不太好。這些地方都美中不足。以后一定要多做反思，多向別人學習，把學到的東西和實踐完美結合起來，爭取做到最好更好。
實習生工作總結實習總結篇十二
08汽車班學生教學實習已經(jīng)六個月了，現(xiàn)將工作小結如下：
1．根據(jù)學校安排送學生到公司參加培訓，幫助學生尋租房屋；帶領學生進公司實習，在師傅的帶領下適應頂崗工作內(nèi)容；引領學生獨立頂崗，成為一名擔當崗位重要角色的員工。2．作好學生的思想工作。在實習前，教育學生樹立吃苦耐勞、兢兢業(yè)業(yè)、謙虛好學、精益求精的職業(yè)道德；在實習中，幫助學生總結工作得失，獲取工作經(jīng)驗，學會適應生活、與人相處的能力，教會學生學會堅持，不斷安撫，幫助他們克服工作中的困難以及獨生子女的弱點。
3．做好學生的安全工作。主要是學生上下班途中要遵守交通規(guī)則做到上下班安全，工作過程中要嚴格遵守工作規(guī)程做到工作安全，節(jié)假日不亂串亂跑樹立法律意識做到遵紀守法，在公司附近租房的同學要注意防偷防盜做好住處安全。
4．及時與家長溝通做好家長的思想工作。實習前就讓學生家長了解公司的規(guī)章制度、學校對實習的要求，學生實習的目標與目的，實習中讓家長了解公司的崗位安排、孩子可能出現(xiàn)的種種表現(xiàn)以及家長應有的對策，配合學校教育孩子完成實習計劃。
5．走訪在外租房的實習學生，了解他們住處的周邊環(huán)境，做好安全預防工作。
6．印制《長安福特實習報告》，安時發(fā)放收取，及時批閱并做好點評。
7．根據(jù)學校日程表及時做好學費的收繳，期終考試、技能考試的宣傳發(fā)動工作。
8．與學生建立便捷的聯(lián)系方式，如長安福特qq群，長安福特飛信群，長安福特網(wǎng)信通。
1．學生人數(shù)的變動，學生實習前參加培訓，因體檢不合格等種種原因，只有少數(shù)學生留在公司。
2．學生思想狀態(tài)。12月份進公司實習由于獨生子女固有的驕氣、公司大量的長時間加班以及高強度的勞動（線速每天近500臺車）學生不堪勞累，導致不少學生思想不穩(wěn)定而辭職，2月下旬由于學校及時與公司溝通，公司決定從3月1日開始實行兩班制以后，學生思想逐漸穩(wěn)定。但到3月下旬公司由于有大量訂單，需要加班，學生的勞動量加大，但學生基本適應了工作的需要，絕大多數(shù)學生表現(xiàn)正常，思想穩(wěn)定，只有少量的學生因為有新的更有吸引力的工作而辭職。
3．學生情緒變化。開始接受培訓時由于第一次參加公司的培訓而好奇、興奮并遵規(guī)守紀；培訓結束后進公司接受新的崗位，親眼目睹汽車的生產(chǎn)過程而興奮不已；在師傅的帶領下學到了一些崗位技能而沾沾自喜；在獨立頂崗，工作勞累，壓力重重時叫苦連天，懊惱不已；在經(jīng)歷了一個月的辛苦拿到工資時（最多的1600多元，最少的800多元）不免有幾份收獲感、自豪感乃至成就感。
4．學生的表現(xiàn)情況。很多學生表現(xiàn)相當出色，在培訓期間認真聽課，不少學生認真做筆記做作業(yè)；在工作的過程中他們嚴格按照公司的要求上下班，不遲到不早退不曠工，頂崗前認真聽取師傅的指導，虛心接受師傅的意見，在獨立頂崗時，表現(xiàn)出吃苦耐勞，獨當一面的敬業(yè)精神。更重要的是通過實習，學生已經(jīng)成長起來，他們已經(jīng)感受到父母工作的艱難，生活的艱辛，有的在開始向往校園生活的同時已經(jīng)意識到自己的責任，生活的目標，人生的追求。
1．學生中還有極少數(shù)同學怕苦怕累，以各種理由逃避加班，總是想著到輕松的崗位上去。
2．學生對實習報告的填寫與完成認識不足，只是把它當作一項任務去應付，有的學生甚至在實習教師不斷催促的情況下還不能上交實習報告。
4．實習教師不能深入車間崗位，親自指導學生的實習，了解實習學生的工作情況與勞動強度，有效地指導學生的實習，提高他們適應社會的能力。
實習生工作總結實習總結篇十三
xx年久要結束了，在這一年里我從學校走到了社會，這一年里我從學生轉變?yōu)槁殬I(yè)人士，這一年我開始為我的職業(yè)生涯打算。進入xx教育科技（北京）有限公司實習也已經(jīng)有一個月了，在公司領導的強有力的領導和關心下，在xx年的最終一個多月里有很大的提高。
1、認知公司的企業(yè)文化
我于xx年11月22日進入公司實習，為了更快的融入公司加入這個大家庭，也為日后工作打好基礎，我從公司的企業(yè)文化開始了解，然后按照順序填寫特訓營員基本信息。從公司文化那里我明白了“xx”的由來——公司用愛啟迪你的人生。這是公司對每一個員工的承諾，讓我產(chǎn)生了一種歸屬感和安全感，也讓我期待三個月之后從那里走出去時的我。同時為我能進入公司成為這團隊的一員感到自豪，相信自我能在以后的工作學習中，嚴格自律，堅持履行公司的承諾。
2、熟悉工作性質
在特訓營里了解到公司里其他同事的基本信息，為工作生活上的交流做好必須的基礎。然后開始了解公司的運作流程，主要業(yè)務，還有自我的工作資料，漸漸的學會管理自我的時間，安排自我的工作。在公司里我屬于行政部門人員，主要管理公司里的業(yè)務報銷、辦公室的值日安排、負責采購辦公用品、監(jiān)督考勤，還有更新網(wǎng)站的相關欄目。在工作中，能夠運用到專業(yè)知識整理統(tǒng)計業(yè)務報銷表還有值日表，學會了修改排版、后臺發(fā)布文章。
3、加強專業(yè)知識學習，提高工作本事，做好本職工作。
在工作中充分運用自我的專業(yè)知識，把理論變?yōu)閷嵺`，鞏固所學知識。重視專業(yè)培訓，進取參與培訓聆聽專業(yè)人士的指導，向同事請教學習，提高自我的本事。圍繞本職的工作，學習相關知識，拓寬自我的視野，在實際工作中把理論知識化為實用技能。
認真做好本職工作和日常事務性的工作，做到手腳口腦并用，票據(jù)要及時報銷，賬目要清晰登記，協(xié)助領導建立健全的各項制度，堅持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項管理工作日趨正規(guī)化、規(guī)范化。認真完成辦公常用品的購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料信息歸類管理等很多的日常事務，保證辦公室工作的正常開展。
1、存在不足
一是欠缺工作經(jīng)驗，盡管經(jīng)過一個多月的鍛煉有不少提高，可是還是缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗；二是事務性的工作繁忙復雜，一不細心就會出錯；三是工作中也不夠大膽，總是不敢嘗試走出第一步，害怕失?。凰氖侨狈贤ǎ荒艹浞掷觅Y源，不太敢表達自我的觀點，雖然一向在學習中改變工作方法，卻很難在創(chuàng)新中實踐；五是工作缺乏計劃，由于工作沒有規(guī)劃好，工作目標不夠明確，主次矛盾不清，常常到達事倍功半，把能夠延后再做的事情花大時間去弄，而該完成的事卻沒做好；六、專業(yè)知識面小，對公司的業(yè)務還是不很得心應手，專業(yè)知識少不能勝任工作。
2、改善措施
（1）針對經(jīng)驗不足的問題，必須在日常的工作中鍛煉自我，總結成功失敗的經(jīng)驗，防備自我的不足。
（2）事務性的工作盡管繁忙復雜，但也存在必須的規(guī)律，根據(jù)規(guī)律做事，不懂就問，虛心求教。
（3）大膽的與人溝通交流，在人際交往中鍛煉自我的膽識和語言表達，不要害怕別人的恥笑，要相信自我必須能行。
（4）在工作的過程中，由于對其他工作比較陌生，又不進取向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能到達優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，經(jīng)過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自我的工作本事。
（5）要制定一個計劃表，明確自我的工作目的，分清主次矛盾，把緊急的工作先安排，能夠暫緩的工作后完成，爭取能到達事半功倍的效果。
（6）作為一個現(xiàn)代化人才，應當是一專多能的，這樣的人才才貼合時代以及公司的需求。自我的專業(yè)面狹窄，公司其它專業(yè)認識不夠，限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。
xx年接近尾聲，感激在這一年里給我關心給我?guī)兔Φ慕處熗瑢W們，還有在最終一個多月里給予我工作機會的xx教育的領導們，多謝您們，是您實現(xiàn)了我從學生成功轉變?yōu)槁殬I(yè)人士，教會的認知自我發(fā)現(xiàn)自我。盡管在xx工作才一個月，但我收獲很多。在以后的工作中，不斷學習新知識新經(jīng)驗，善于總結。
實習生工作總結實習總結篇十四
進入單位工作已經(jīng)一年，現(xiàn)根據(jù)一年來本人的工作實際結合單位的規(guī)章制度，對一年的試用期工作學習狀況總結如下：
一、政治思想方面。
認真加強思想政治學習，不斷提高自我的政治理論水平。始終堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，深入領會執(zhí)行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措施。學習了相關文件，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，以開展持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要契機，加強對馬列理論、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業(yè)知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。
本著對工作用心、認真、負責的態(tài)度，認真遵守各項規(guī)章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業(yè)務知識，透過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。
1、深入開展調(diào)查研究。
2、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作。
3、用心申報國家資金支持的建設項目。
4、做好年度管理計劃工作。
三、學習生活方面。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每一天擠出必須的時光不斷充實自我，端正態(tài)度，改善方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學習，工作中我始終持續(xù)謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領導、同事們請教，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自我，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
作為一名機關工作者，我時刻提醒自我，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節(jié)樸，寬以待人;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫忙身邊需要幫忙的人。
一年來，我在組織、領導和同志們的幫忙和支持下取得了必須的成績，但我深知自我還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經(jīng)驗教訓，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自我，成為人民滿意的公務員。
實習生工作總結實習總結篇十五
回顧這兩個月的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過兩個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將兩個月的工作情況總結如下：
呆在辦公室對我來說是一個全新的工作環(huán)境。在這里自己清醒地認識到，辦公室是公司資料匯總、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料都要為決策提供一些有益的資料數(shù)據(jù)。有些文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對這些繁雜瑣碎與自己從未接觸過的事務性工作。開始讓我有些生疏，但我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項工作，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、整理數(shù)據(jù)。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，對于我們公司來說維修資料都是未來公司發(fā)展所需要的數(shù)據(jù)。我利用自己在學校學習的有關知識，積極為公司整理維修、安拆記錄。通過努力，我從這些資料中對公司電梯的性能、日常維護、日常故障、今后的發(fā)展有了更多的了解。
及時了解電梯的運行情況，為領導決策提供依據(jù)。作為施工升降機公司，它的正常運行與安全性能是重中之重。由于公司電梯的日常維護與電梯的安全性能有密切關聯(lián)，為了保證工地人員的安全，公司成立了維修小組。我作為技術部成員之一，利用他們的維修回執(zhí)單從中了解每臺電梯的運行情況，做到心中有數(shù)。
3、積極響應公司號召切實抓好公司倉庫管理的日常工作。按照管理制度，落實公司維修材料、勞保用品等物品的管理工作。
4、認真畫圖，從中了解電梯構造以及各個部件的作用，為未來的發(fā)展打下基礎。
由于公司快速的發(fā)展，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習、向同事學習，這樣下來感覺自己兩個月來還是有了一定的收獲。經(jīng)過以前的學習和不斷積累，已具備了一定的技術處理能力，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的機械、電路問題。在解決問題能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力等方面，經(jīng)過在生活中的鍛煉學習都有了很大的提高，能保證自己的工作能正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務。熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身職業(yè)素質，爭取工作的主動性，樹立較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
兩個月來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些進步，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第二、對我公司各部門的工作情況缺乏全面具體的了解；
第三、工作細心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏；
第五、自己的辦公水平還不太適應現(xiàn)在的工作要求，我會通過努力多方地面學習和完善自己。
在今后的工作里，我也為自己做了一個安排，希望得到領導的同意
第一、打算在接下來的一年時間里，一周的時間分為兩個工作方式，前兩天在辦公室處理維修、安拆、錄管家婆資料；后幾天跑工地搞維修深入對電梯本質性的了解（我相信自己有一定的能力解決一些日常故障）。
第三、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得一定的工作成績。
上訴安排理由，讓自己深入了解電梯技術，為今后公司發(fā)展無人操作電梯打下一定的基礎，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。希望能得到領導的批準。
就總體上的工作感受來說，我覺得這里的工作是比較令我滿意的。首先是領導的關心以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；再次就是目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。
我知道，先前的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學習、是否取決以后的工作方向。坦白說，我以后會向著技術核心并且有創(chuàng)新性的發(fā)展。走辦公室工地辦公室市場辦公室的道路，我堅信自己能夠做到，保證讓領導滿意。
如果承蒙領導的信任，準許我繼續(xù)留在這里參加工作，提出一下幾點建議：
實習生工作總結實習總結篇十六
20xx年又即將成為歷史，我也度過了自己27歲生日。
這一年總的來說高興的事挺多，經(jīng)過艱苦努力之后，我從記者升為副總編，擔負起采編策劃的重任。而“用心成就一切”的積極貫徹也使得我獲得了主流客戶的認可，20xx年4月只身訪問美國硅谷、20xx年5月美國十市采訪、20xx年6月北歐芬蘭、瑞典和冰島三國采訪、20xx年9月訪問韓國、20xx年9月訪問香港、20xx年10月訪問馬來西亞就是很好的印證。
國內(nèi)外的游歷不僅開闊了我的眼界，而且使我對世界的認識、對人生的感悟有了深刻的變化。美國的休閑、韓國的寡欲、冰島的獨特、大馬的熱情都給我留下了深刻的印象。20xx年12月，我冬日里赴深圳對華為和中興通訊總部的體驗更是加深了我對中國通信企業(yè)的感性認識。
值得指出的是，20xx年我的創(chuàng)作具有“高漲——低落——高漲”的典型特點，1～3月我踏實運作寫出了不少作品，比如年初對無線、數(shù)據(jù)和光通信的十大預測，五問push-to-talk綜述，數(shù)字集群的三篇分析等無論在時間和深度上都做的不錯。然而3月以后，由于其他事情所累，文章質量出現(xiàn)下滑。所幸，年底我又重新回歸，創(chuàng)作的四大疑問考證td-scdma以及訪問華為的文章都引起了關注。
全心全意為客戶服務也是我在20xx年力圖堅持的信念，除了客觀公正報道為讀者負責之外，與業(yè)界主流廠商保持緊密的聯(lián)系也非常重要?！皒xxx）”在20xx年發(fā)揮了重要作用，經(jīng)過近一年運作，歲末的訪問量已經(jīng)突破了1萬人次。年中創(chuàng)立的“躍龍看世界”newsletter在溝通客戶方面也起到了獨特作用。
在堅持塑造個人品牌的指引下，我的知名度在20xx年有了很大提升。通過主持“無線與投資全球論壇”和“apoc20xx亞太光通信產(chǎn)業(yè)論壇”，以及與sohu聯(lián)合進行通信展“總裁在線”的主持，擴大了在業(yè)界的影響力。這可以從“閆躍龍”在互聯(lián)網(wǎng)搜索中的條目可見一斑，例如在google和百度中的收錄條數(shù)分別為5140和10200。
我的確非常熱愛媒體這個行業(yè)，但在深入的同時也逐漸發(fā)現(xiàn)了不少隱憂，其中既有客觀的不足，當然自身的不足也逐漸顯露。
首先，通信行業(yè)的封閉以及專業(yè)媒體的狹窄定位令我很苦惱，20xx年我的文章中多數(shù)仍為褒揚性的，批判性的寥寥。而且，行業(yè)不景氣、政府監(jiān)管水平甚低以及運營商壟斷日盛都令人氣餒。在影響力方面，日報、周刊正在迅速超過月刊，網(wǎng)站的影響力更是如日中天，如何綜合利用各個媒體實現(xiàn)自己價值非常關鍵。
其次，由于長期以來形成的性格以及多年的工科背景，自己與人溝通的能力亟待提高，這已經(jīng)嚴重阻礙了我的發(fā)展?？朔卸?、加強溝通在大多數(shù)時間里我做的不太好，這一點必須在新的一年里得到大幅度的改善，否則將來一事無成。
第三，管理能力和經(jīng)營能力的提高也必須提到我的日程。在這個競爭激烈的世界，這兩種能力決定了未來的核心競爭力，應該充分利用目前平臺，打造自己各方面的綜合實力，不能再靠單打獨斗來贏取成功，應該創(chuàng)造并抓住每一個機遇，創(chuàng)造并維護每一個資源，繼續(xù)自己的用心成就一切理念。
新的一年意味著新的希望。在北京飄下第一場雪的時候，我回鄉(xiāng)看望了我的父親，那里的生活依然艱苦。在母親墳前我再一次放聲大哭，有感激也有自責。我愈發(fā)感到，過去的永遠不能忘卻，將來的永遠值得期望。
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