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產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇一
綠奧蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農資供應、優(yōu)種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產品銷售等六大項工作，直接為社員提供產前、產中、產后服務。
幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至20xx元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發(fā)展到現(xiàn)在的370戶，帶動本鎮(zhèn)及鄰鎮(zhèn)菜戶1200多戶，給農民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于04年注冊了綠奧牌商標，05年通過iso9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。
目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發(fā)展速度和規(guī)模；市場定位不明確，使合作社無法從生產基地轉型為創(chuàng)自己品牌企業(yè)；地理位置較偏，傳統(tǒng)的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。
（一）策劃背景：
目前的農產品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發(fā)展。網絡的出現(xiàn)為農產品的營銷提供了現(xiàn)代化的信息技術和手段，利用網絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發(fā)掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當的方式為其提供合適的農產品，以促進自身的發(fā)展和壯大。
由于中國互聯(lián)網時代網絡溝通便捷、廣泛互動，截止20xx年7月底中國的網民突破4億，穩(wěn)居全球第一。網絡營銷將逐步進入我們的生活，現(xiàn)在的網絡營銷發(fā)展僅僅是拉開了序幕，其未來發(fā)揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。
網絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網絡營銷發(fā)展比較迅速，發(fā)展形勢比較樂觀。相對傳統(tǒng)的營銷方式來說網絡營銷的資金投入較少，傳統(tǒng)的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網絡營銷的方式解決融資問題。
采用網絡營銷的方式可以開發(fā)新的銷售市場，把網絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網民已突破4億，越來越多的人都使用網絡，越來越多的人采用網上購物的方式，而且網絡信息的傳遞是相當迅速?？梢圆捎镁W絡營銷這種方式創(chuàng)建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。
現(xiàn)在不同種類的各種產品很多已經進入了網絡營銷的階段，而農產品的網絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統(tǒng)觀念比較輕農的思想，很多大學生不愿意從事這一行業(yè)。現(xiàn)在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯(lián)網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展的，相對來說，網絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。
（二）網店基本情況：
1．網店名稱：
2．網店店址：
3．客服qq：
4．e-mail：
（三）經營模式：
網店采用的經營模式以實體店網店模式為主，通過網絡營銷降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅動產品的銷售量。同時，也可以與批發(fā)零售模式并存，批發(fā)零售模式需要倉庫，需要穩(wěn)定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩(wěn)定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創(chuàng)建一個屬于自己的品牌。
（四）主營商品：
網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品，一般菜和特菜會按比例分配在網店頁面的份額。并不是所用的農產品都適合網絡營銷的方式，一定要選擇合適產品進行網絡營銷。
產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇二
一、公司定位和品牌的定位
明聯(lián)公司是一個電信和數據通訊行業(yè)的技術領導者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產品和解決方案是構筑互聯(lián)網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
品牌定位
a．在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。
b．擠身一流的網絡產品生產商及供應商。
c．以系統(tǒng)集成項目帶動整個網絡產品的營銷和發(fā)展。
二、營銷對策指導和行業(yè)目標
1．采取有上朝下的營銷對策：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標。
2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的營銷目標具有非同尋常的意義。
3．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1）住宅（智能小區(qū)）
（2）醫(yī)院
（3）教育，政府，金融等行業(yè)。
1．采取有下朝上的營銷對策：具體為發(fā)展小型的經銷商，用密集的人海戰(zhàn)術來完成。
2．用整體的解決方案帶動整體的營銷：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的營銷。
3．遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。
大小互動：以網絡產品的營銷帶動系統(tǒng)集成營銷，以系統(tǒng)集成項目促進網絡產品的營銷。
4．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
5．大力發(fā)展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業(yè)額的提高。
三、市場行銷近期目標
1．目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績
快速成長：再年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產品的一部分市場，與國外產品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
四、營銷基本理念和基本規(guī)則
1．營銷的基本理念；
a．開放心胸：
b．戰(zhàn)勝自我：
c．專業(yè)精神；
2．營銷基本規(guī)則：
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎顧客。
b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。
c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標顧客的基本特征
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。
（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
五、市場營銷模式
1．渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做營銷預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要顧客的辦法，通過將貨壓到分銷商手中，然后我們的營銷和市場支持跟上。
c．在代理之間挑取競爭，在洽談中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d．草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e．在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2．給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）
a．顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。
c．&nspa級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
4）積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。
5）沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。
六、價格對策
1．高品質，高價格，高利潤空間為原則！
2．制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場營銷的最底價。
d．困難。
e．月末會議進行業(yè)務人員的營銷排名。獎勵制度。
2．價格控制
a．統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b．價格的審批制度
3．工作單制度
4．做好營銷支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名
5．編制營銷手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇三
無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務都是一個市場前景廣闊、充滿機遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規(guī)模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準入門檻。
服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網站優(yōu)化認為當互聯(lián)網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡營銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
1.網絡渠道實現(xiàn)、提升服裝產品銷售額，加速搶占網絡營銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率;
2.建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本;
3.加強廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期;
4.繞過龐大的生產資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務模式切入服裝領域。
如何選擇、設計、開發(fā)、導入網絡營銷電子商務平臺，邁開網絡營銷的第一步?如何通過有效的信息數據交換，將電子商務平臺的銷售數據與企業(yè)erp、scm整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應用企業(yè)資源?如何通過網絡營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關系管理，塑造企業(yè)品牌?
服裝業(yè)電子商務平臺涵蓋互聯(lián)網網絡應用技術、網絡安全及系統(tǒng)安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網絡營銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網絡營銷電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統(tǒng)計分析、網絡營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。
產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇四
一、 概述
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在**年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。
學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。
2、消費偏好
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。
3、購買模式
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內
其他品牌相比要受歡迎一點。()實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng)，如：電子產品貼膜，電子產品美容。
缺點 :知名度底，擔心售后問題的處理。
機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
（一）銷售渠道
1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報紙
4、網絡
5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品
（三）產品策略（售后服務）
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務。同時提供高質量、高科技的產品。
（四）價格策略
實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。
六、方案調整
1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。
2、根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據市場反映的信息做出相應的改變。
產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇五
產品營銷策劃。
1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
2、提高學生營銷策劃能力。
1、選手參賽選手為營銷大專1201班全體學生，其它班級自愿參加。
2、獎項設一等獎1名、二等獎1名、三等獎2名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
3、組織18周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場ppt展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產、經銷企業(yè)進行調查，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現(xiàn)場ppt展示與答辯
現(xiàn)場進行營銷策劃方案ppt展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場ppt演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行，ppt展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中ppt陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
4、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場ppt展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
(一)賽點提供的設備
現(xiàn)場ppt展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中ppt采用powerpoint20xx版本。
(二)選手自備工具
各參賽隊須準備u盤一個，將營銷策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
(三)選手注意事項
1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>
2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和ppt課件給競賽組。
3、現(xiàn)場ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述;當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇六
1、省內游客和近距離區(qū)域游客比重大。
2、由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。
3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。
4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費水平不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。
1、旅游產品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務以團隊服務為主，散客服務為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的服務也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。
4、旅游產品主要是觀光旅游產品。
1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。
3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。
產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇七
一、電子產品行業(yè)分析
所謂市場營銷，是指個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產品和價值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現(xiàn)自己目標的活動過程。
隨著社會的進步和市場開放，各類電子產品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產制造中心；而電子行業(yè)相關產品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡，也為國家整體經濟創(chuàng)造了市場領先且獨步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實。
近年來，電子儀器產品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動經濟增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網絡的建設與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的機遇，電子儀器產品年需求增量都在３－５個百分點。
二、市場背景分析
長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經濟和工業(yè)基地。
長沙的經濟以工業(yè)生產和服務業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經濟發(fā)達”的二十強城市之一。從20xx年到20xx年其生產總值平均年增長率達到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20xx年服務業(yè)約占到長沙生產總值的一半，比20xx年增長了117%，該產業(yè)將持續(xù)帶動長沙經濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產總值也穩(wěn)步增長，20xx年較20xx年增長了128%。第一產業(yè)（農、林、牧、漁）小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產品的重新進入會有著一定的優(yōu)勢。
三、產品分析
1、優(yōu)勢
①近年來，長沙人均消費水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機已無法取得滿足，然面索尼xr160e為市場銷售較好產品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額。
②索尼xr160e現(xiàn)在市場銷售價格較低，易于被人們接受
③近些年來，很多類似的產品，山寨版，雜牌機也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升
2、劣勢
①新產品重新進入市場，所需要的投入也是較大的；
②新產品重新進入市場，還需要加大宣傳力度，提高產品的知名度；
③當地關系網，老產品在地根深蒂固，新產品進入的同時，可能會遭到當地關系的打擊；而打點地方關系，也是一筆花費。
3、機會
①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。
②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。
4、威脅
①市場遺留問題影響經銷商信心，市場的不穩(wěn)定性與產品的售后服務是否完善
②找到當地的市場代理也存在一定的困難
③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。
四、長沙市場操作方案
1、長沙數碼攝像機行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游，這將會帶動產品的銷售量，同比增長，將會比前個季度同比增長，所以在這個時候，產品進入市場將會給消費者耳目一新的感覺
2、終端網絡情況：
在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應該不是蠻困難，這對我們的產品來說，資金的壓力可能會減小
3、總體市場推廣策略：
長沙經濟業(yè)復雜，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：
①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況；
②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；
③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙；
④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場；
⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；
⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局；
4、樹立終端樣版市場
在市場銷售中，除了銷售點之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的
5、建立一批形象終端
樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。
6、中小型商場的合作
五、管理團隊
銷售部：經理直接負責流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負責終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護；區(qū)域經理負責轄區(qū)內終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護
客服部：售后服務網絡管理
營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運行，做好營銷總監(jiān)的參謀。督導專員負責全國終端促銷員費用、信息管理及企劃部內勤工作。企劃專員負責行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設計，促銷活動策劃，軟文整理等。網絡專員負責中英文網站建設、推廣。
營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個營銷部門的運作情況，做好服務、管理、培訓、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結果負責。
六、資金需求
結合市場及行業(yè)特點，另外加上人員培訓，宣傳，及地方上關系打點等保守估計投入資金約為1000萬。
產品營銷策劃書 電子產品營銷策劃書篇八
一、內容摘要
市場營銷目標及相關建議
1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機通信運營商結為戰(zhàn)略合作伙伴關系，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產品中心）爭取代銷。
2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。
3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家，進行代銷，利用批發(fā)市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫(yī)院，復印社進行宣傳推廣。
二、市場營銷現(xiàn)狀
宏觀環(huán)境
1人口環(huán)境
隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。
由與科技的進步，電子通信產品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數據顯示，1月份全國電信業(yè)務總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶，達4365.8萬戶。同時，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶，達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊。
2經濟環(huán)境
一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產方便，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。
3技術環(huán)境
現(xiàn)在本公司有一流的生產線，在國內外屬于先進設備，在未來10-20內不會產生技術落后問題，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產品，基本是量產，也不需要研發(fā)部門，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設計上要符合社會潮流，大眾所趨。
4社會文化
當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關注，所以人們對防輻射產品也產生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產品。
市場掃描
20xx年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經濟比較發(fā)達，電子產業(yè)很多興起在南方?，F(xiàn)在南方銷售網遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū)。
過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場尤為突出，幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無法處理陳年老貨。
20xx年，由于手機興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。
20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統(tǒng)的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。
20xx年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對健康問題有很高的關注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。
20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。
20xx年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產廠商，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內暫時不會對我廠的銷售產生影響，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產的輻射貼僅在上海對我廠銷售產生影響，貝圣打算利用上海這個全國經濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務擴展。
防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場。
防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產主要采用抗輻射面料，所以服飾生產廠家，不管規(guī)模大小，都可以購進抗輻射布料生產，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷抗輻射產品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產商，我們技術方面也有優(yōu)勢，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。
三、swot分析
我公司專業(yè)致力于防輻射產品的研發(fā)，同時兼營相關產品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數超過8000人。20xx年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元 。
優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產技術，該生產技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研所共同研究開發(fā)。該生產方法大大降低了輻射材料的生產成本，生產出的輻射材料具有良好的物理和化學性能，其生產過程也避免了繁瑣的程序，生產過程以“綠色生產”為指導思想，相應國家“節(jié)能減排”號召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時我公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進、創(chuàng)新”的理念，提供上乘的客戶服務，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材料生產方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產品質量過硬，性能出眾，款式獨特新穎，產品深受廣大消費者的追捧和喜愛。
劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺。公關方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對于防輻射產品的銷售，公司的經銷網絡還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進一步建設。 機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信，對產品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的`員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產技術，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標，創(chuàng)造自己獨特生產技術，創(chuàng)造更優(yōu)良的產品性能以及更周到的服務，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創(chuàng)新。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場轉向國際市場，不是指產品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉向服務業(yè)，做到前端設計，后端服務。
威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產公司不斷興起，技術的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應該向多產業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內的業(yè)務擴展。
四、營銷目標
隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在滿足物質上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關于防輻射產品的營銷目標。首先，由于防輻射產品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產品的開發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產品的運作。
經過對市場的調查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產品純利潤達到5~10億，年銷售收入達到2億以上，產品年銷售量達到兩千萬件以上，產品覆蓋率在國內達到30%，產品知名度達到國家名牌產品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋找開發(fā)新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，加大產品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關系，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上，年銷售量達到突破1億件，產品覆蓋率在國內高達80%，并躋身國際一流產品之列。在實現(xiàn)上面兩個“五年計劃”之后，我想我們的產品的知名度已經非常高了，為此，我們將收購、吞并國內一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場，在國內真正實現(xiàn)市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我們的產品遍布全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產品純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產品年銷售量達到10億。眾所周知，單一的產品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質量型的，有的顧客需要經濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對產品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產不同品種、風格的產品，同時我們也會注重產品的創(chuàng)新。由于網絡普及，網上購物已經成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產品，屆時我們將推出網上購物平臺。
五、stp戰(zhàn)略
市場細分
子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經濟來源，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領人士,還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實力的企業(yè)非常關注此市場。
子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關注的市場。
子市場4：此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質量要求較高的白領，產品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產品。此市場消費者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領域。
子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購買力低下，對產品的質量和款式要求不高，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場。
確定目標市場
由于我公司生產線龐大，技術先進，生產的手機輻射貼，質量，外觀，定位
六、營銷策略
產品策略：通過市場stp戰(zhàn)略分析，產品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中采取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場里面，產品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場里面，產品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產一些暖色調如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產品的功能。 產品設計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個性消費者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面，采取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某一個數額，可以調整產品的批發(fā)價產生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場的推廣。由于移動聯(lián)通通信商是電信產業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤分配問題。
我公司自己的銷售點應多坐落在數碼產品銷售基地，像太平洋數碼廣場，及一些大型數碼賣場。
促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視，報紙，網絡宣傳當今時代輻射對人類健康產生的威脅，可以利用生動的產生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產生的畸形警示群眾，使群眾電子產品的輻射產生恐慌，從而關注防輻射產品。 初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心。
公關方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復印中心進行輻射知識的普及，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給經常接觸射線
七、行動方案
1．為提高公司在傳播和公關技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。
2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。
3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調查，來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產時的動手能力、在職場的隨機應變能力。
4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產品的宣傳力度、投資力度，建立網上購物平臺，提高員工的服務質量。派送公司高端技術人員及管理層赴海外學習國際先進生產技術、管理技術，引進外資。
5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場，打造國際一流的產品。
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