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時(shí)裝創(chuàng)意策劃書篇一
為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;
(一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析服裝產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;最后明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
(二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
(三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的xxx點(diǎn)子xxx(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
策劃書按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：
①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。
因?yàn)榉b產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
產(chǎn)品營(yíng)銷策劃策劃書的正文部分主要包括：
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如：首先強(qiáng)調(diào)xxx服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷xxx，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采
取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
時(shí)裝創(chuàng)意策劃書篇二
國(guó)家正在全面加強(qiáng)大學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力、組織與協(xié)調(diào)能力，要求豐富校園文化，增強(qiáng)學(xué)生之間的凝聚力，積極推動(dòng)校園文化建設(shè)。同時(shí)，環(huán)境保護(hù)問(wèn)題日漸突出，人們的生活也越來(lái)越多的與環(huán)保聯(lián)系在一起，為此，我社舉辦此次創(chuàng)意環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)。
1、環(huán)保時(shí)裝秀活動(dòng)將“綠色環(huán)保“融于服飾藝術(shù)文化，通過(guò)涉及環(huán)保服裝和舞臺(tái)展示，來(lái)增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)及藝術(shù)情操，展示大學(xué)生創(chuàng)新能力、動(dòng)手能力和藝術(shù)風(fēng)采，烘托我校大學(xué)生健康活潑的精神面貌。
2、擴(kuò)大環(huán)保理念在學(xué)校的宣傳，培養(yǎng)大學(xué)生藝術(shù)文化素質(zhì)，豐富校園生活，也為大學(xué)生提供才能展示的舞臺(tái)空間。
3、激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，變廢為寶，利用廢棄的環(huán)保材料增強(qiáng)大學(xué)生的節(jié)約意識(shí)。
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)全體在校學(xué)生
20xx年5月8日-20xx年5月20日
5月18日 北苑食堂廣場(chǎng)
5月20日 南苑多媒體報(bào)告廳
1.第一階段：初賽宣傳階段
1） 5月18日之前，在微博，qq空間上以及進(jìn)教室宣傳此次以“環(huán)保、時(shí)尚、個(gè)性、青春、創(chuàng)意”為主題的“創(chuàng)意環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽”活動(dòng)，并登記報(bào)名參賽人員。
2）5月18日前，參賽者設(shè)計(jì)并提交作品至綠in社團(tuán)辦公室。
2.第二階段：復(fù)賽階段
1）5月18日，作品提交截止，工作人員在北苑食堂廣場(chǎng)對(duì)所收到的參賽作品進(jìn)行隨機(jī)擺放，并邀請(qǐng)當(dāng)天在場(chǎng)觀眾對(duì)作品進(jìn)行投票。
2）工作人員對(duì)投票結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選出投票數(shù)最多的前八名進(jìn)入決賽。
3.第三階段：決賽階段
1）5月20日晚上7點(diǎn)，決賽選手自選模特在南苑多媒體報(bào)告廳進(jìn)行走秀展示自己的作品，并且以ppt的形式向觀眾介紹自己的設(shè)計(jì)理念以及具體所使用的環(huán)保材料。
2）觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)：主持人當(dāng)場(chǎng)提出環(huán)保問(wèn)題，由觀眾參與回答，答對(duì)者贈(zèng)送精美禮品，以此增強(qiáng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
3）決賽過(guò)程中，由3位評(píng)委老師對(duì)選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行打分，按分?jǐn)?shù)高低擇出一、二、三等獎(jiǎng)，并為其頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書，其中一、二等獎(jiǎng)各一名，三等獎(jiǎng)兩名，剩下五組均可獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)。（評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)可從創(chuàng)意、美觀以及實(shí)用性幾方面進(jìn)行打分）
4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：進(jìn)入決賽的八組均可獲得羽毛球拍一副；一等獎(jiǎng)獲得環(huán)保自行車一輛；二等獎(jiǎng)獲得運(yùn)動(dòng)耳機(jī)一副；三等獎(jiǎng)各獲得u盤一個(gè)；其余五組為優(yōu)秀獎(jiǎng)。
4.第四階段：后期整理階段
工作人員按照選手意愿收回作品，相關(guān)部門人員做好后期整理工作。
備注：獎(jiǎng)品自行車使用本社團(tuán)的獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)。
物資單價(jià)數(shù)量總價(jià)自行車（獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)）3001300運(yùn)動(dòng)耳機(jī)（外購(gòu)）1001100u盤（外購(gòu)）802160羽毛球拍508400海報(bào)60160打印材料0.2500100證書2816合計(jì)——1136本次活動(dòng)共需經(jīng)費(fèi)1136元，向校團(tuán)委申請(qǐng)1136元經(jīng)費(fèi)支持，望批準(zhǔn)。
主辦方：共青團(tuán)安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)委員會(huì)
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)
承辦方：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)綠in社
二〇一六年四月二十六日
多功能廳借用申請(qǐng)表
借用單位
安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)綠in社聯(lián)系人姓名、電話
王雅圻18895619081
活動(dòng)主題
創(chuàng)意環(huán)保時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽借用時(shí)間
20xx年5月20日17:00—21:00
借用單位簽章
單位負(fù)責(zé)人：
年月日校團(tuán)委意見
年月日備注注意事項(xiàng)：
1、原則上多功能廳只接受演出當(dāng)天的借用，多功能廳只適用400人左右的學(xué)術(shù)講座、小型文藝交流活動(dòng)，不適合中、大型文藝演出，人數(shù)眾多的話劇、情景劇等類型的活動(dòng)（內(nèi)部聯(lián)誼等形式的活動(dòng)在場(chǎng)地借用高峰階段不予借用）。
2、堅(jiān)決禁止私接無(wú)線發(fā)射器、話筒、電聲樂(lè)器等設(shè)備的行為，不得擅自改變音響設(shè)備及接口。
3、非工作人員嚴(yán)禁進(jìn)入操控室操作，原則上只允許借用單位一名工作人員在后臺(tái)操控室配合操作。
4、需要投影演示的，由借用單位自帶電腦，并提前到場(chǎng)測(cè)試。未經(jīng)允許禁止使用空調(diào)和改變空調(diào)運(yùn)行模式。
5、禁止在多功能廳內(nèi)粘貼任何裝飾物，舞臺(tái)背景墻不得粘貼、懸掛橫幅；不得
搬動(dòng)演播廳桌椅板凳等設(shè)施。
6、活動(dòng)結(jié)束當(dāng)日，由借用單位組織人員恢復(fù)現(xiàn)場(chǎng)，清理帶進(jìn)多功能廳的相關(guān)物
品，桌椅擺放整齊，衛(wèi)生保持清潔。
7、如申報(bào)活動(dòng)內(nèi)容與實(shí)際使用不相符，或借用時(shí)不按照注意事項(xiàng)規(guī)定造成后果的，校團(tuán)委有權(quán)終止使用，并給予嚴(yán)重處罰。
時(shí)裝創(chuàng)意策劃書篇三
服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。
在當(dāng)今社會(huì)上有許多的主流品牌比如：nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、……都在和國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們不可能有那么多的資金做為這些品牌的代理商或者零售商，所以既然我們不能選族主流，我們就選擇追逐潮流。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解。我們可以做個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，在上或者大街上對(duì)潛在的客戶進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)：
1、客戶對(duì)服裝品牌的要求
2、客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少
3、客戶對(duì)服裝顏色款式的要求
4、客戶對(duì)服裝是否流行
5、客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求
做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過(guò)后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。然后我們可以尋找我們心目中屬于我們創(chuàng)業(yè)服裝的品牌了。根據(jù)剛才的問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。在這我選擇了名為“feeling”的產(chǎn)品，因?yàn)樗麧M足我們服裝的要求，滿足客戶的要求，這是我們?cè)谧隽嗽敿?xì)調(diào)查后做出的選擇。
產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來(lái)銷售我們的服裝產(chǎn)品。店面的選擇是我們創(chuàng)業(yè)是否成功非常重要的一環(huán)。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，而且在這條路的周圍還有兩所大學(xué)，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。存在差異就可以創(chuàng)造不一樣的價(jià)值和市場(chǎng)。
選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。聯(lián)系好房主，我們就該進(jìn)行實(shí)地的勘察，店面的大小、設(shè)施、水電……這些是否齊全。最后我們就應(yīng)該對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢，租下這個(gè)店面，于房主簽約。簽約的年限也是一個(gè)問(wèn)題，不能太短。假如說(shuō)簽訂1年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。所以簽訂的年限，應(yīng)該是3年到5年為好，如果你做的好你可以繼續(xù)你的服裝生意，如果你你的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，你也可以將店面轉(zhuǎn)租出去，畢竟現(xiàn)在的房?jī)r(jià)是在看漲，而不是看跌。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。裝潢業(yè)需要時(shí)間，這段時(shí)間你可以給房主商量下，能否將裝潢的時(shí)間扣出在外。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧。誰(shuí)讓這是別人的房啊。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開茶樓一定要找具有裝潢茶樓經(jīng)驗(yàn)的裝潢廠商，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
對(duì)門面裝潢的效果要求如下：
1.門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.最重要的一點(diǎn)是，相同的衣服掛在不同的店面里面有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱牡昝嫜b潢效果而影響自己的服裝，也不要影響顧客的購(gòu)買欲。
2.燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
3.裝潢所用的資金，也要預(yù)算，一定不要超資，不然后果很嚴(yán)重。
在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。
我們可以從我們先前選定的品牌選購(gòu)貨物做為我們店面的主流產(chǎn)品，也可以適當(dāng)?shù)脑倨渌碾s牌子里面選擇不錯(cuò)的款式進(jìn)貨。
選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。我們的所進(jìn)的貨一定要款式多，尺碼齊全，顏色多，最重要的是必須跟上潮流。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。
還有進(jìn)貨的時(shí)間問(wèn)題，我們需要及時(shí)進(jìn)貨，不要等貨缺尺少碼的時(shí)候在去進(jìn)貨，而且要保持店面里面隨時(shí)有新貨。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來(lái)上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。
還有在國(guó)慶、元旦、春節(jié)……這些大假時(shí)期，你一定要及時(shí)進(jìn)貨，而且應(yīng)該提前幾天去進(jìn)貨，如果你到節(jié)假日到得時(shí)候去提貨，廠家可能放假或者貨存不足以致你又錢賺不了，干瞪眼。
在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來(lái)，你肯定會(huì)請(qǐng)2到3個(gè)銷售人員來(lái)幫助你的服裝銷售。你請(qǐng)的人首先要有一定的欣賞水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)則應(yīng)優(yōu)先考慮。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。
請(qǐng)了銷售人員，他們的工資你也需要考慮，你可以中和周邊的店面，進(jìn)行調(diào)整給發(fā)工資。他們的工資我初步定為基本工資每月700加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營(yíng)業(yè)額的1%。收銀主要由我本人負(fù)責(zé)吧，畢竟請(qǐng)的人不太放心。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問(wèn)題有他們共同承擔(dān)。如果人選確定，應(yīng)當(dāng)簽訂個(gè)合同條約，避免日后帶來(lái)不必要的麻煩。
1.服裝貨款
2.店面租金
3.銷售人員的工資
4.流動(dòng)資金
5.日用資金
6.其他資金（如突發(fā)事件等）
1.一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大吉。選擇良辰吉日，做開張大典，在店面前，一定要做好宣傳工作，比如去附近的學(xué)校、小區(qū)、人流量大的地方……去發(fā)傳單。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。
2.陳列一定要突出你店面的服裝的優(yōu)點(diǎn)，曬出精品，曬出人氣。比如你可以選擇不同的衣服來(lái)搭配穿在模特身上（應(yīng)該經(jīng)常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。
八．長(zhǎng)期的發(fā)展策略
1.衣服的款式要與時(shí)俱進(jìn)，不要太老土，也不要太過(guò)前衛(wèi)，畢竟我們做生意就是滿足大多數(shù)顧客的需求。
2.每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。
3.對(duì)顧客的服務(wù)一定要周到，做到微笑服務(wù)。讓顧客高興而來(lái)滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。
4.促銷方法：
①是不是為顧客送點(diǎn)小東西，特別是女顧客，你免費(fèi)送點(diǎn)小掛件，小飾品，她們會(huì)很高興的（千萬(wàn)別吝嗇這點(diǎn)小錢）。
②不定期的打折。人們都希望花少的錢買，買好的產(chǎn)品。還可以買一送一（這個(gè)以馬上過(guò)季的產(chǎn)品為主）,這個(gè)很為店面聚集人氣。
③一年內(nèi)做幾次促銷活動(dòng)，時(shí)間可以定在元旦、春節(jié)、國(guó)慶等時(shí)間。
④可以開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。
⑤購(gòu)適量的產(chǎn)品可以優(yōu)惠，比如消費(fèi)300元可優(yōu)惠50元或者換代金卷或者等價(jià)的商品。
5.了解客戶
比如長(zhǎng)期在你店面買東西的顧客，你可以問(wèn)他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡(jiǎn)短的問(wèn)卷調(diào)查。
九．若開分店
你可以按照以上做為范文，為以后開分店做好準(zhǔn)備。
時(shí)裝創(chuàng)意策劃書篇四
一、活動(dòng)主題：百變時(shí)代，秀出精彩
二、活動(dòng)背景：大學(xué)里的80、90后是新潮,有活力的一代，他們的思想主導(dǎo)著潮流的前進(jìn)，五顏六色的衣服將他們鮮明的個(gè)性展露無(wú)遺。一個(gè)人的衣著配飾直接體現(xiàn)了自身的修養(yǎng)，品味以及文化素養(yǎng)。在求職應(yīng)聘或日常生活中，衣著起著十分重要的作用，衣著得體往往能給人留下好的印象，有利于促進(jìn)雙方的交往，在社交中贏的自信。
三、活動(dòng)目的及意義：希望通過(guò)服裝搭配大賽激發(fā)同學(xué)們的動(dòng)
手能力和創(chuàng)新思維，提高同學(xué)們的審美意識(shí)，環(huán)保意識(shí)，增進(jìn)同學(xué)間的友誼、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，豐富校園文化。
四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：教一報(bào)告廳活動(dòng)對(duì)象：數(shù)統(tǒng)學(xué)院各班
五、資源需要：
1、人力資源：宣傳人員，化妝負(fù)責(zé)人，服裝負(fù)
責(zé)人，模特，主持人，禮儀等
2、會(huì)場(chǎng)布置;活動(dòng)當(dāng)天中午會(huì)場(chǎng)布置完畢，氣球、彩帶、剪刀等由專人負(fù)責(zé)購(gòu)買，劃分好座位，評(píng)委老師前排就坐，音響，音頻資料提前備好。3場(chǎng)地布置;為突出活動(dòng)主題，用圍巾、皮帶、帽子等配飾組合成“服裝搭配大賽”字樣，吸引觀
眾眼球，臺(tái)上兩邊可用木偶人點(diǎn)綴。
4、校園宣傳：a在教學(xué)樓設(shè)宣傳橫幅
b在活動(dòng)開展前向全校同學(xué)分發(fā)到場(chǎng)的觀賞票
c在各宣傳點(diǎn)貼宣傳海報(bào)，請(qǐng)
同學(xué)們?nèi)ビ^看d;發(fā)請(qǐng)柬給老師嘉賓
六、活動(dòng)流程：
a活動(dòng)準(zhǔn)備：a申請(qǐng)活動(dòng)所需要的地點(diǎn)，由xx負(fù)責(zé)
b安排專員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行拍攝，便于社團(tuán)宣傳c聯(lián)系老師嘉賓，由xx負(fù)責(zé)
d活動(dòng)過(guò)程中的出場(chǎng)順序安排規(guī)劃，由xx負(fù)責(zé)
b活動(dòng)開展：
1、大賽以時(shí)裝秀的形式展開，模特按次序出場(chǎng)，主持人對(duì)模特所穿衣服的款式，風(fēng)格作簡(jiǎn)單介紹
2、主持人開場(chǎng)白，嘉賓及評(píng)委介紹。參賽隊(duì)伍入場(chǎng)，安排各支隊(duì)伍的比賽場(chǎng)地，每個(gè)班派一個(gè)代表隊(duì)（5人）參賽?！?招牌賽：各參賽隊(duì)選擇一名已搭配好的隊(duì)員，結(jié)合搭配的款式進(jìn)行解說(shuō)，要求盡可能全面地說(shuō)出招牌的特色○2創(chuàng)意賽：參賽隊(duì)用各種顏料發(fā)揮想象，在白大褂上畫出各式圖案，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成○3環(huán)保賽：各
隊(duì)用生活中的廢棄品如紙制品，塑料制品，布制品等制作環(huán)保衣物或墜飾，作品要求風(fēng)格突出，環(huán)保美觀，富有創(chuàng)新意識(shí)，主題自定，并配解說(shuō)詞和背景音樂(lè)。4互動(dòng)游戲：“你劃我猜”兩名觀眾組成一隊(duì)參加○游戲，其中一人在暗箱中隨意抽中一件衣物，比劃衣服的樣子，不能說(shuō)出衣服的名字，否則無(wú)效，由另一名猜他比劃的衣物，比賽在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)看哪個(gè)隊(duì)答對(duì)的次數(shù)多，勝出的隊(duì)有小獎(jiǎng)品相送。5挑戰(zhàn)賽：○將參賽隊(duì)分成兩隊(duì)一組，其中甲隊(duì)給乙隊(duì)出題目，讓乙隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成搭配并由乙隊(duì)解說(shuō)，觀眾進(jìn)行投票，投中勝出的隊(duì)伍將有幸運(yùn)獎(jiǎng)勵(lì)?！?搶答賽：準(zhǔn)備一些賽題，主持人對(duì)各隊(duì)進(jìn)行提問(wèn)，各隊(duì)搶答正確的加1分，錯(cuò)誤的扣1分，以此計(jì)算各隊(duì)得分。7由評(píng)委作結(jié)，○談?wù)勎覀兇髮W(xué)生在衣著搭配上的技巧及需要注意的問(wèn)題，并根據(jù)各隊(duì)成績(jī)進(jìn)行頒獎(jiǎng)?！?主持人宣布比賽結(jié)束，歡送嘉賓及參賽隊(duì)退場(chǎng)，有專人負(fù)責(zé)收拾會(huì)場(chǎng)。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、大賽的服裝，化妝可到校外去拉贊助獲得
2、安排人員負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的紀(jì)律，安全等
3、比賽作品不得抄襲他人作品，緊扣主題
4、九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
策劃人：宋華政
20xx/5/17
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