一個好的方案需要考慮到各種因素，比如時間、資源和風險等。方案的制定需要充分考慮到各利益相關方的需求和意見，以增加方案的可接受性。如果你正在尋找方案的靈感和創(chuàng)新思路，不妨參考以下范文，或許能給你帶來一些啟發(fā)。
抽樣方案如何設計篇一
活動目的：本次京劇文化體驗活動可以豐富外交官的在京生活，增進他們對中國國粹藝術的理解和認同。
活動時間：x年x月x日（按照預定時間），具體活動內(nèi)容控制在2小時左右。
活動地點：中國戲曲學院（場地不宜過大，有可放茶品的坐席更好，盡量從場地布置上烘托出古色古香的藝術欣賞氛圍。）。
參加人員：1、嘉賓其家屬朋友們，視報名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗且英文表達流利，對京劇有一定了解。能夠調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個環(huán)節(jié)的時間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學習京劇已有21年歷史，他熟練的英語和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進行接下來的主持活動。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學院陪同觀看演出的學生。學生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學生來喝彩和參加互動。
活動收費：所有外交官及其家屬朋友均是免費參加，亦不向報名陪同觀看演出的學生收。
取任何費用。
二、具體活動步驟。
（一）提前通知表演日期及相關準備工作
1、提前一個月向報名預約京劇體驗活動的外賓們發(fā)送活動的邀請函，告知本次京劇文化體驗活動的相關情況，包括活動的時間、地點及相關注意事項等；2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時提前的知識預習也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習慣等。）。
3、項目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準備而對文化差異感到生疏不適。
項目專員可提前介紹活動的環(huán)節(jié)，激發(fā)外交官親身體驗京劇魅力的興趣。同時要考慮到不同地區(qū)外交官的不同風俗和禁忌，如在京劇寫真環(huán)節(jié)前需提示阿拉伯外交官需要摘掉頭巾才能畫臉譜，在尊重異域風俗的同時規(guī)避由于文化差異而引起的尷尬場面。
（二）活動內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎學習漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎“金龍獎”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項精彩看點，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達到高點（此時格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀念品一份，鼓勵外國來賓積極上臺進行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個動作的含義和要領。之后各個新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學到的動作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因為外交官們已對京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點、時間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗畫臉譜、著戲服的獨特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項目專員可為其講解各個角色的特點，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進行講解，項目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗中領悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進行指導，初步學習即可。自由提問：
與此同時，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進行提問，亦可進行同臺互動，邀請學生與外交官一起在臺上學習各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。7、合影留念、卸妝及自由支配時間（20分鐘）。
三、
人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝主持：兩名。
物品采購及物資準備：一名化妝師：八到十位燈光師：一名。
項目專員：視報名參加活動的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負責記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動結束后向每位外賓贈送紀念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓均可領取美猴王紀念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀念。3、對中國戲曲學院的老師同學們表示感謝。4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設計篇二
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，對具體將要進行的活動進行書面的設計或計劃，下面小編給大家介紹關于設計活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
活動主題：
《猜猜我是誰》。
活動名稱：《相鄰數(shù)》。
活動領域:數(shù)學。
執(zhí)筆：邵雪晴。
個性策略：活動反思：活動目標：
1、了解10以內(nèi)數(shù)字的相鄰關系，知道一個數(shù)和它前后兩個數(shù)之間的關系。
2、學習根據(jù)已有條件尋找不一個數(shù)多1和少1的數(shù)。
3、通過游戲的方式培養(yǎng)幼兒對數(shù)學活動的興趣，在游戲互動中學習。
活動準備：
圖畫紙若干、禮花視頻和范畫、排筆刷、水粉顏料。
活動重點：
享受創(chuàng)作的趣味性，感受禮花在夜空中綻放的美。
活動難點：
能用鮮艷的蠟筆描畫、組合、重疊長短不同的線條，并運用蠟筆和排水畫進行創(chuàng)作。
禮儀教育要點：
學會合作，團結小朋友。
活動過程：
一、復習倒數(shù)**數(shù)學說順倒數(shù)，引出主題。
師：今天老師要跟小朋友玩?zhèn)€小游戲，教師組織幼兒玩順倒數(shù)的游戲。
要求：我說倒數(shù)，小朋友們就說順數(shù)。
二、創(chuàng)設情景，引起幼兒興趣，理解相鄰數(shù)的關系。
師：今天我們來猜一個有趣的謎語，看看誰猜的最快?
師：說它像花不是花，用火點燃它才開，五光十色真美麗，大人小孩都愛它。猜猜是什么?
2.通過身體表演禮花綻放的模樣，欣賞視頻禮花，感受禮花在夜空中綻放的美。
師：你們猜的真準確。你們想扮演禮花嗎?
師：你們表演的禮花真棒，那誰知道什么時候燃放禮花呢?你見過的禮花是什么樣子的?
教師。
總結。
：我們看到了五顏六色的禮花，它們再夜空中千變?nèi)f化、形態(tài)各異，有的閃閃發(fā)光像夜空中得星星，有的無光十色像天邊的彩虹，有的像城市中的霓虹燈，真的非常美麗。
3.引導幼兒觀察欣賞禮花的圖片和范畫。
師：這么漂亮的禮花，你們想畫嗎?
4.引導幼兒在觀察禮花圖片中理解創(chuàng)作禮花的方法。
師：先用蠟筆畫好禮花，為了使禮花在夜空中閃閃發(fā)亮，老師教小朋友用黃色的蠟筆再禮花的花心和禮花的四周畫出點點。
用什么顏色來表現(xiàn)夜空呢?
很好，下面就請小朋友用你們說的顏色試一試。
怎樣來做呢?
5.幼兒創(chuàng)作，教師指導。
師：先想一想你要畫什么樣的禮花，有了自己的想法，準備好自己的蠟筆，老師為你們顏料，趕快去試一試吧!
一、教材概述。
本主題針對《專題教育》開展的研究性學習活動。
本主題的內(nèi)容源自教材又在教材的基礎上進行了拓展，針對學生身邊的青少年違法犯罪和不法侵害問題，設計了兩個任務：青少年人違法犯罪現(xiàn)狀及原因，青少年人受到的不法侵害及面對不法侵害的態(tài)度。要求學生在調(diào)查研究的基礎上，寫出調(diào)查報告，并提出合理建議。
二、學習目標分析。
1.知道不良行為和嚴重不良行為可能發(fā)展為違法犯罪;。
4.能夠樹立自我保護意識，運用法律同違法犯罪行為作斗爭。
三、學習者特征分析。
1.青少年的學生，開始有主見，但往往看問題又很片面。
2.青少年的學生情緒不穩(wěn)定，做事易沖動。
3.青少年的學生易受環(huán)境的影響。
四、
教學。
策略選擇與設計。
本次教學活動采用自主探究策略，學生通過調(diào)查研究以及必要的信息技術幫助進行自主探究，充分發(fā)揮他們的自主能動性，教師是引導者;教學活動之前的問題設置，任務要明確;提前向?qū)W生呈現(xiàn)評價學習活動的量規(guī);在活動過程中提供必要的指導和幫助。
五、教學資源與工具設計。
1、人教課標版《專題教育》教材。
為本單元學習而設計的主題探究課件。
提出問題：
資料顯示，近年來全國青少年犯罪已占到全國刑事犯罪總數(shù)的70%，其中15-16歲少年犯罪又占到了青少年犯罪案件總數(shù)的70%以上，整個青少年犯罪中，18歲以下青少年犯罪達80%以上。
青少年是國家的希望和未來，青少年法律意識和法律素養(yǎng)的高低，直接決定著依法治國、建設社會主義法治國家的前途和命運。
青少年正處于人格重建和心里極易扭曲的青春危險期，不良的心理如果不及時的矯治，就會形成心理障礙，而變態(tài)心理影響了健康人格的形成，甚至直接誘發(fā)犯罪。
另一方面，侵犯青少年合法權益和破壞青少年成長環(huán)境的違法犯罪也呈增長趨勢。青少年特別是在校學生是弱勢群體，他們往往容易成為犯罪分子侵害的對象，因此，青少年不僅要懂法、守法，還要懂得用法律武器維護自己的合法權益，提高自我防范能力，成長為具有良好法律素質(zhì)的合格公民。
所以，我們希望同學們多了解一些法律常識，知道哪些行為是觸犯法律的違法犯罪行為，知道法律為了保護青少年的健康成長做出了哪些規(guī)定，知道如何依法維護自己的合法權益。
針對上述的問題，設計了《法律伴我成長》的主題探究活動。
任務動員：
1.交待本主題探究活動的目的、內(nèi)容。
2.明確任務、要求：
任務：
查閱資料，了解本縣青少年違法犯罪現(xiàn)狀及原因，并總結出較常見的違法犯罪類型和方式。
調(diào)查本校學生是否存在這些可能導致違法犯罪的不良心理或行為，從具體個案入手，調(diào)查產(chǎn)生此心理或行為的深層原因。提出預防青少年犯罪的合理化建議。
寫出調(diào)查報告。
制作匯報課件。
任務：
從本校學生入手，調(diào)查未成年人容易在哪些方面受到非法侵害。
自行設計調(diào)查表，了解同學們在受到非法侵害時的態(tài)度和反映。
針對發(fā)生在未成年人身上的比較常見的侵害行為進行分析，總結出未成年人在維護自己合法權益方面存在的問題，并提出對策。
寫出調(diào)查報告。
制作匯報課件。
3.教師提供視頻資源、與本探究活動相關的網(wǎng)址。
4.教師輔導調(diào)查采訪的技巧和方法。
技巧包括：采訪時機和場合的選擇，提問的基本要求，提問的方式方法，善于觀察與傾聽，注意材料的核實。
方法包括：口頭采訪、座談采訪、電話采訪、隱性采訪、網(wǎng)上采訪等。
5.教師輔導調(diào)查報告的撰寫方法。
調(diào)查研究：
教師活動：
1.教師查詢關于法律的網(wǎng)站，下載必要的資料。
2.教師制定對學生學習進行評價的維度及評價量規(guī)框架。
3.預計教學過程可能出現(xiàn)的問題，準備應對策略。
4.與學生保持密切聯(lián)系，通過各種方式對學生的探究過程予以指導。
學生活動：
1.學生通過互聯(lián)網(wǎng)和其他多種渠道搜集未成年人違法犯罪的相關資料、案例及保護自己合法權益的資料、案例和相關法律條文。比如上網(wǎng)查閱資料，到當?shù)厮痉C關采訪，尤其是少年法庭的協(xié)助可以使我們獲得更多的資料。
3.調(diào)查本校學生不良心理或行為時，先通過學校教導處、班主任了解概況，知道學生中主要存在的問題。然后選取比較典型的問題，采訪學生或老師，挖掘出現(xiàn)這些問題的根源。
4.設計調(diào)查問卷時要事先了解情況，做到有的放矢，真正掌握學生不能依法維護自己權益的比例和原因。
5.完成調(diào)查任務后，根據(jù)調(diào)查筆記撰寫調(diào)查報告。調(diào)查報告要從實際的調(diào)查結果出發(fā)，數(shù)據(jù)、事例應真實可信。在此基礎上，各組對這些現(xiàn)象統(tǒng)計、分析，并深入思考、集思廣益，表明本組的觀點，為解決這些問題提出切實可行的方法或?qū)τ嘘P部門的建議。
交流匯報。
1.教師先講明匯報的注意事項，包括時間。
2.主持人可以由學生擔任。
3.學生分組匯報，在交流會上扼要介紹調(diào)查報告的主要內(nèi)容，并回答師生評委和其他同學就調(diào)查報告所提出的問題。
4.兩組分別向師生組成的評委會提交調(diào)查報告，評委會從報告的材料、數(shù)據(jù)、采訪范圍、觀點等各個方面進行評價。
5.教師對每組的表現(xiàn)給予一個總結和評價。然后用10分鐘左右的時間把整個主題的內(nèi)容再整理一遍，進行一個歸納總結，讓學生的思路更清晰。
六、教學評價設計。
各組根據(jù)交流會的意見、建議，修改、補充、完善調(diào)查報告，在廣播或宣傳欄中向全校師生公布，引起大家的警醒。
評價的維度：學生課前搜集材料和信息的投入程度;學生探究水平，小組合作精神，表達交流的能力;調(diào)查報告的完成情況;情感態(tài)度的轉變。
小組成員分工表:。
組別探究任務。
組長小組成員。
分工情況：
成員調(diào)查情況說明：
進度安排：
成員收獲自評：
小組匯報量化評分表。
項目1分2分3分4分5分。
收集信息情況沒有收集與主題相關的資料。收集與主題相關的資料很少。收集了一些與主題相關資料。收集了較多與主題相關資料。收集了很多與主題相關的資料。
調(diào)查情況范圍小，不深入。范圍較小，不深入。范圍一般，不夠深入。范圍較廣，有一定深度。范圍廣，調(diào)查深入。
調(diào)查報告條理不夠清晰，數(shù)據(jù)、事例不夠翔實，觀點不明確，解決方法可行性小。條理較清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實，觀點不明確，解決方法可行性小。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例較翔實，觀點不夠明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實，觀點較明確，解決方法有一定的可行性。條理清晰，數(shù)據(jù)、事例翔實，觀點明確，解決方法有一定的可行性。
完成所有工作情況未按時完成大部分完成按時完成能提前完成提前完成，且質(zhì)量較高。
注：計算總分時，可以按照以下比例：完成者和同學的評分各占20%，評委會的評分占60%。
七、總結和反思。
通過本次主題班會的舉行，使同學們既學到一些關于法律常識和自我保護的知識，又受到了很好的思想教育。廣大同學都紛紛表示要對照自己的思想和行為認真反思，努力規(guī)范自己的言行，徹底革除不良習氣，爭做學法、守法、護法的文明學生。
活動一：集體舞《快樂圓舞曲》。
活動目標：
1、在熟悉音樂結構的基礎上學習蹉步動作，完整合拍地隨音樂舞蹈。
2、利用已接觸過的簡單動作來提示新學習的舞蹈動作。
3、注意避免在蹉步移動時拉倒舞伴和被舞伴拉倒。
活動準備：
手腕花、磁帶、錄音機。
活動過程：
一、復習準備性律動。
1、幼兒坐成圓圈，右手套花環(huán)，坐在椅子上復習準備性律動。
2、站成單圈，加入轉身、拍手動作，再次復習律動。
二、學習蹉步動作。
1、教師示范蹉步移動動作。
2、練習隨音樂的蹉步移動。
3、聽音樂完整練習a段動作，理解準備動作將會怎樣提示舞蹈的動作方向。
4、兩兩結伴，探索擊掌和對轉方式。
三、完整隨音樂舞蹈。
1、隨音樂將動作完整練習。
2、加入姿態(tài)的要求完整練習。
活動二：打擊樂《解放軍進行曲》。
活動目標：
1、在學會旗操的基礎上，學習用圓舞板、小鈴、鈴鼓等樂器演奏《解放軍進行曲》。
2、根據(jù)旗操的動作、節(jié)奏型拍出節(jié)奏，探索大鼓的配器方案。
3、向解放軍學習，能以飽滿的精神參加活動。
活動過程：
一、聽樂曲《解放軍》進行曲。
1、今天，我請大家聽一首曲子，一邊聽，一邊想，這是什么人在做什么事情?
2、解放軍是怎么走的?
3、在教師帶領下，集體復習旗操。
4、轉換節(jié)奏型。
5、老師做旗操動作，幼兒拍手轉換節(jié)奏。
二、使用樂器，幼兒看指揮練習。
1、學習看老師的指揮。
2、第一段齊奏，第二段看老師指揮分組演奏。
3、小結幼兒演奏情況，引導幼兒解決困難之處。
4、出示大鼓，探索應該加在什么位置上。
5、集體練習聽音樂拍大鼓節(jié)奏。
6、請幼兒演奏大鼓，其余幼兒看指揮演奏樂器。
7、出示指揮棒，全體。
幼兒起立模仿軍樂隊演奏。
活動三：歌曲《兔子和狼》。
活動目標：
1、在熟悉旋律的基礎上，學習邊唱邊表演。
2、根據(jù)故事情節(jié)，在集體討論中提煉、填充歌詞。
3、體驗接納與被接納的快樂。
活動過程：
一、傾聽故事，了解故事內(nèi)容。
1、教師講述故事。
2、通過提問，回憶熟悉故事內(nèi)容。
二、傾聽旋律，提煉歌詞，詞曲匹配。
1、傾聽琴聲，了解旋律。
2、幼兒隨較慢的琴聲嘗試自己編歌詞。
3、師生共同提煉歌詞。
4、教師表演，幼兒唱歌。共同邊唱邊表演。
三、邊唱邊表演，體驗接納與被接納的快樂。
1、分角色表演歌曲。
2、小結相互接納的好處。
活動四：樂律活動《捉螃蟹》。
活動目標：
1、隨音樂合拍地做出舞蹈、吐泡泡、撓癢癢的動作。
2、知道音樂變化的時候教師和同伴的體態(tài)可以提示自己做出音樂匹配的動作。
3、在做螃蟹橫行、躲藏的動作時不影響同伴。
活動過程：
一、導入活動。
1、今天，我們要玩一個有趣的游戲，這個游戲講的是一個小動物，是誰?
2、它有好多好多的腳?是誰?
二、師生共同創(chuàng)編，學習游戲動作。
1、創(chuàng)編、學習螃蟹手腳跳舞的動作。
2、創(chuàng)編、學習螃蟹橫行、吐泡泡的動作。
3、創(chuàng)編、學習螃蟹撓癢癢、舞蹈的動作。
4、在老師的帶領下，完整聽音樂學習。
三、探索幼兒規(guī)則。
1、傾聽、捕捉音樂，創(chuàng)設游戲情景。
2、共同討論，確定游戲規(guī)則。
四、聽音樂游戲。
1、了解在動作轉換時可以提示自己動作的方法。
2、隨音樂游戲，注意不碰撞同伴。
六、帶領幼兒隨音樂舞蹈若干遍。
設計活動方案。
抽樣方案如何設計篇三
為了讓家長逼真地了解孩子在學校的表現(xiàn)，增進家長與學校老師的感情，了解學校取得的各項成果，讓家長積極地投入到我們的教育教學當中來，為以后的教育教學工作修建良好的家校合作氛圍，特召開此次學生家長會。
一、活動時間：
20xx年11月25日（星期二）下午2：30。
二、活動地點：
五年級二班教室。
三、通知家長。
于11月21日星期五以邀請函的情勢通知家長開會時間、地點及主要議題，以便于家長安排好他們的工作家庭生活，并盡可能的讓學生的監(jiān)護人來參加，對有事不能來參加家長會的人應提早做到心中有數(shù)，并通過協(xié)商另約家長見面時間。
四、開會預備。
開會之前，根據(jù)本班特點預備好本次家長會的`主題，各班布置好教室，把教室衛(wèi)生完全打掃干凈，給家長以干凈、整潔、明快之感。提早做好開會預備，接待引領家長找到自己孩子的坐位。
五、開家長會的要求：
1、班主任宣講本次家長會的內(nèi)容，讓家長提早做到心中有數(shù)。
2、班主任匯報前期工作內(nèi)容及工作成績。
3、班主任匯報本班級的期中考試情況。
4、班主任匯報紀律、學習及完成作業(yè)情況及常規(guī)管理狀態(tài)。
5、班主任對前一階段學生的表現(xiàn)做以具體講說，多點名表揚，盡可能的發(fā)掘?qū)W生身上的閃光點。對題目講現(xiàn)象，并提出指導意見及合作方法。對解決有難度的題目可拿出來與家長共同研討。
6、指出下一階段工作重點，明確工作內(nèi)容。
7、夸大安全題目。
8、個別溝通。
六、上交材料：
家長會活動方案、班主任發(fā)言稿、活動總結。
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抽樣方案如何設計篇四
活動目的：本次京劇文化體驗活動可以豐富外交官的在京生活，增進他們對中國國粹藝。
術的理解和認同。
烘托出古色古香的藝術欣賞氛圍。）。
參加人員：
1、嘉賓其家屬朋友們，視報名人數(shù)而定。
2、女主持人一名:需有主持經(jīng)驗且英文表達流利，對京劇有一定了解。能夠。
調(diào)動活動氛圍，有場面控制能力，可以把握好各個環(huán)節(jié)的時間、節(jié)奏。
3、外籍男主持人一名：格法。格法學習京劇已有21年歷史，他熟練的英語。
和外籍面孔容易獲得外國人的熟悉感和親近感，同時能從局外人的視角來解讀中國京劇文化，其講解方式也更容易被外交官們接受。格法將以演出的方式出場，然后配合女主持人進行接下來的主持活動。
4、其他參加表演的京劇演員。
5、中國戲曲學院陪同觀看演出的學生。學生人數(shù)根據(jù)場地大小而定，在十。
幾人到200人之間，不宜過多。因在演出過程中需要一些學生來喝彩和參加互動。
活動收費：所有外交官及其家屬朋友均是免費參加，亦不向報名陪同觀看演出的學生收取任何費用。
二、具體活動步驟。
（一）提前通知表演日期及相關準備工作
2、邀請函中附贈介紹京劇文化的精美英文小冊子，圖文并茂地介紹京劇的歷史、獨特的表演方式、臉譜所代表的不同人物形象及中國人看戲的習慣等。精美的小冊子既可以激發(fā)老外們的了解興趣，使他們帶著好奇與問題參與到活動中，同時提前的知識預習也能增加其在活動中的熟悉感和理解力，迅速融入活動中。（如中國人品茶看戲、拍手叫好等習慣等。）。
3、項目專員需在陪同外賓前來參加活動的路上或開場前以聊天的方式對上述內(nèi)容做一簡單的介紹，以避免一些外國人由于提前沒有做準備而對文化差異感到生疏不適。
引起的尷尬場面。
（二）活動內(nèi)容安排：
1、開場（5分鐘）。
觀眾落座后，女主持人出場，用流利的英語對參加活動的外賓表示歡迎，介紹京劇200年滄桑起伏造就今天豐厚的文化積淀和深遠的世界影響力，并用生動好奇的口氣引出將要出場的“洋猴王”格法。
2、節(jié)目：《大鬧天宮》演員：格法（5分鐘）。
從32歲飄洋過海、零基礎學習漢語和京劇，到如今的年過半百成為赫赫有名的“洋猴王”，格法在京劇上的造詣早已超越了許多中國京劇迷，他對京劇鍥而不舍、孜孜以求的精神也感動了無數(shù)中外年輕人。從石猴出世、到菩提學藝到大鬧天宮，格法的英文版京劇《大鬧天宮》獲得了國際京劇票友大賽最高獎“金龍獎”，其所扮演的美猴王惟妙惟肖，不僅受到國外觀眾的推崇，而且在動作、念白、唱腔和打戲上也受到中國戲迷們的認可和贊許。
5分鐘的《大鬧天宮》片段表演將重點選取美猴王鬧天宮片斷，包括偷桃、喝酒、武打、揮舞金箍棒等各項精彩看點，其生動豐富的表情、富有京劇韻味的念白、靈活的身段及高超的“武藝”都將打破文化語言的隔閡，印入外國觀眾的內(nèi)心。
3、互動環(huán)節(jié)（15分鐘）。
女主持人上場，先跟觀眾進行簡單的互動，使現(xiàn)場的活動氣氛達到高點（此時格法可稍稍休息）。主持人宣布每位上臺互動的來賓可獲得美猴王紀念品一份，鼓勵外國來賓積極上臺進行互動。格法將一邊講解一邊為大家做示范，解釋每個動作的含義和要領。之后各個新出爐的美猴王們將向大家展示他們所學到的動作片段。
4、表演京劇串燒（20分鐘）。
首先，以唱功為主的《說唱臉譜》（于魁智）（2分鐘）。在于老師演唱的同時，屏幕上將滾動出英文字幕以助于理解。選取《說唱臉譜》，一方面因為外交官們已對京劇臉譜已有所熟悉，以京劇唱腔展現(xiàn)出來的臉譜戲更加富有意義和震撼力，另一方面也為下一環(huán)節(jié)中的畫臉譜部分作鋪墊。
其次，以演技細節(jié)為主的折子戲《拾玉鐲》，通過女主人公虛擬的做針線、喂雞和表現(xiàn)出拾到玉鐲后的喜悅心情，形象地把故事發(fā)生的地點、時間都交代得清清楚楚，讓外國人了解京劇中主人公舉手投足間所代表的豐富意義。(8分鐘)。
最后，《霸王別姬》武戲片段。（10分鐘）《霸王別姬》早在20世紀90年代通過電影形式早已被海外觀眾所熟知，而來華的外交官們豈能不欣賞一段原汁原味的京劇《霸王別姬》呢？精美絕倫的舞劍片段將使老外們領略中國女子巾幗不讓須眉的氣魄與魅力。
5、京劇寫真與自由提問：（30分鐘）。
京劇寫真：
邀請感興趣的外交官們到后臺親身體驗畫臉譜、著戲服的獨特魅力。后臺化妝間為各位外賓們準備各色各樣的花旦、小生、畫臉等造型，項目專員可為其講解各個角色的特點，讓他們根據(jù)自己的喜好選擇角色。淡妝濃抹、勾臉描眉，鳳冠、霞披、道具“頭面”，還有京劇的“勒頭”、“貼片”，化妝師可以邊裝扮“洋美人”，邊對各種配飾進行講解，項目專員在一旁翻譯，讓外賓們在親身文化體驗中領悟到京劇的博大精深。
外交官亦可反串角色，項目專員可向其解釋在中國古代由于女子社會地位底，沒有資格登臺演出，故花旦角色由男子扮演，可鼓勵男性挑戰(zhàn)虞姬、楊貴妃等角色。
后場配有五位左右專業(yè)老師，在洋演員們精心裝扮后，對其動作、神態(tài)等進行指導，初步學習即可。
自由提問：
與此同時，一部分留在觀眾席的外交官們向剛剛表演過的演員們進行提問，亦可進行同臺互動，邀請學生與外交官一起在臺上學習各種步法、指法、念白、唱腔等等。
6、“洋戲”展示（15分鐘）。
頭頂珍珠鳳冠、身披五彩霞衣的男兒“洋玉環(huán)”，在身段老師的指點下，翹起蘭花指、邁開小碎步緩緩登場，于此同時，揮舞著金箍棒的洋悟空、手握青龍偃月刀的美髯公關羽也將同臺競技，將舞臺氣氛推至高潮。
7、合影留念、卸妝及自由支配時間（20分鐘）。
三、人員具體分工：
拍照：一名。
攝像：二至三名，分別立于不同角度拍攝。
主持：兩名。
物品采購及物資準備：一名。
化妝師：八到十位。
燈光師：一名。
項目專員：視報名參加活動的外賓人數(shù)而定。
記者：一名，負責記錄和后期撰稿。
四、事前所需物資：
瓜子、茶水、糕點、糖果等。
十套左右可供外賓選擇的角色戲服及行頭。
五、后期。
1、活動結束后向每位外賓贈送紀念品一份，凡是上臺參與互動的每位中外來賓。
均可領取美猴王紀念品一份。
2、后期我們將我們所拍攝下來的精彩寫真及合影制成相冊，將所錄視頻進行剪輯加工，送給各位前來的外交官，留作紀念。
3、對中國戲曲學院的老師同學們表示感謝。
4、撰寫本次活動的稿件并發(fā)表于《北京漢語網(wǎng)》。
抽樣方案如何設計篇五
一、指導思想:。
1、密切家校聯(lián)系,加強交流與合作;為學生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學校、家庭、學生各自的責任,齊抓共管,增強合力。
二、形式:。
一)、學生介紹班級情況,班主任匯報半學期其本情況的前提下,讓學生有代表性地介紹學習習慣與學習方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗,以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學生表演聽的方式。精心從家長、學生、老師三個角度設計談話切入點。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進行、在體驗中結束。
三、議程:。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗。
4、學生代表介紹學習習慣與學習方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。
6、家長與教師間的互動。
四、準備。
1、12月9日下午1:30點準備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。
五、家長會工作安排:。
1、邀請組:xxxxxxxx。
2、接待組:xxxx。
3、匯報組:xxxxxxxxx。
抽樣方案如何設計篇六
2、地點:本班教室。
安排接送的學生兩名，舉班牌。家長的自行車學生帶領，安排在本班放置的地點，擺放整齊。機動車輛不要開進學校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學校量化。家長要齊，不允許任何一個家長不來。特別是學習動力不足成績較差的學生家長更要來。明確的告訴學生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個學期一個家長會，我們組織一次不容易，你準備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時，明確時間觀念。
5、要求家長開會做記錄。開會時不接打手機，請家長認真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報本學期前期的自己的學習狀況，并決定下學期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(1-2個)，根據(jù)時間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個層面)。
2、科任教師提要求(學生的學習方法)。
3、學生代表介紹學習經(jīng)驗(鼓勵和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗。(認真準備，篩選稿件)。
和個別家長的溝通。
(三)、班主任備課。
(1)講當前形勢:。
1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學生的理想和家長的理想結合起來。
2、考試形式:分指標，于我們這樣的學校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學校名譽，社會聲譽，家長效益。
3、音樂、體育、美術的特長生分指標的問題，可以和學生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學校形式:舉例二中?；A、學生學習條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學情:。
全面分析班級建設情況，學生的積極性，團結向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學生的學習狀況、狀態(tài)，學習動力、學習勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因為初中的好根本不算什么，還要看高中的好。小時候胖不算胖。
2、中等生的學習狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎、學習動力、學習努力的程度、學習方法的不足等。只要學，就有希望。為學生加勁。指出:學生在學習中一個上下浮動的一個過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者。肯定班級中良好的一面，讓學生家長全面的了解孩子在學校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學習狀態(tài)，學習盡頭，學習動力，學習方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨生子問題、學生習慣養(yǎng)成的問題、學生學習興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習慣決定學生的一生。好習慣的利息享用不盡。學習習慣的教育。從一件小事抓起。比如，學生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學生的整理書包的習慣沒有養(yǎng)成，整理一天的`學習思路的習慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學生你要學會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個能力的問題。
b講教子經(jīng)驗:可以讓幾個典型的家長做介紹，班主任做適當?shù)狞c撥和導引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時和老師溝通，當學生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎老師的話。
抽樣方案如何設計篇七
一、活動目的：
體現(xiàn)公司關懷員工家屬。
讓伙伴的爸爸媽媽因為兒子/女兒在學而思而自豪。
二、活動對象：伙伴母親。
三、活動方式：
郵寄：照片+領導寄語。
四、活動準備：
2.照片：選一張伙伴獲獎留影的照片，寄給母親/父親。
3.地址：
4.短信(深圳學而思校長名義發(fā)送，可用公司短信平臺)。
五、預算。
董事長在慰問信中向各位母親表達了感恩之意。他說：“藍白能有今天的發(fā)展，有您兒女的一份功勞和光榮，更包涵著您的熱切關心和支持。我們羨慕您養(yǎng)育了一個好兒女，感謝您為藍白培養(yǎng)了一位好員工。遺憾的是，自古忠孝難兩全。您的孩子因工作繁忙不能經(jīng)常陪伴在您身邊，但對您的養(yǎng)育之恩終生不忘報答。我們對您的理解和支持表示由衷地感謝?！?/p>
這次活動主要是為了體現(xiàn)子女對母親的一片濃濃深情，反哺之恩的體現(xiàn)，是獻給母親的一份值得永久珍藏回味的禮物。在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時學會感恩，學會回報身邊的人，回報那些幫助過你的人，同時幫助需要幫助的人。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節(jié)到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現(xiàn)?或許，千言萬語，正是體現(xiàn)于這份短短的寄語之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張體現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設計感謝媽媽的5種方式：
1)請媽媽看一次電影。
2)幫媽媽洗一次衣服。
3)為媽媽表演一段節(jié)目。
4)慰問媽媽。
5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動八部曲：
1.該給媽媽做一天家務,讓她放松一天,有一個好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購禮物，可以根據(jù)媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據(jù)媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂!
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲!母親節(jié)策劃方案:。
“母親節(jié)”五月的第二個星期日，為充分挖掘商機，進一步提高郵政速遞和郵政禮儀的社會知名度，培植潛在用戶群體，山西省郵政速遞專業(yè)于近日制定了今年“母親節(jié)”期間營銷活動策劃方案。
更多。
抽樣方案如何設計篇八
如何設計家長會方案?那么，下面請看本站小編給大家整理收集的家長會方案，內(nèi)容僅供參考。
1、密切家校聯(lián)系,加強交流與合作;為學生的全面、均衡、健康發(fā)展鋪路;;。
2、明確學校、家庭、學生各自的責任,齊抓共管,增強合力。
一)、學生介紹班級情況,班主任匯報半學期其本情況的前提下,讓學生有代表性地介紹學習習慣與學習方法,家長代表介紹教孩子的經(jīng)驗,以供廣大家長借鑒。
二)、座談式/改變傳統(tǒng)家長會老師講、只家長聽,學生表演聽的方式。精心從家長、學生、老師三個角度設計談話切入點。由此展開、傾聽對方心聲。讓家長會在和諧的座談中進行、在體驗中結束。
1、致辭歡迎家長;。
2、介紹科任教師及其本情況。
3、家長代表教子經(jīng)驗。
4、學生代表介紹學習習慣與學習方法。
5、班主任介紹本班情況及本次家長會的宗旨。
6、家長與教師間的互動。
1、12月9日下午1:30點準備好茶水、布置好教室。
2、提前一周下發(fā)家長會邀請涵,視回執(zhí)情況與家長電話聯(lián)系。力爭更多家長參會,收到最大的效果。
1、邀請組:。
2、接待組:。
3、匯報組:。
1、時間:下午二節(jié)課后。
2、地點:本班教室。
安排接送的學生兩名，舉班牌。家長的自行車學生帶領，安排在本班放置的地點，擺放整齊。機動車輛不要開進學校，沒有地方和場地。
4、家長簽到，學校量化。家長要齊，不允許任何一個家長不來。特別是學習動力不足成績較差的學生家長更要來。明確的告訴學生，我們的家長會不是告狀會，是分析會，是鼓勁會。一定要讓家長到會。一個學期一個家長會，我們組織一次不容易，你準備半天沒有人聽既沒有氣氛更沒有效果。要求家長要守時，明確時間觀念。
5、要求家長開會做記錄。開會時不接打手機，請家長認真聽，做好記錄，回家向?qū)W生匯報老師的會議內(nèi)容，讓家長會的作用深刻有效果。(賞識的力量是無窮的)。
6、科任教師的聯(lián)系電話:寫在黑板上。
7、布置一封信:寫給家長的一封信。匯報本學期前期的自己的學習狀況，并決定下學期將如何努力，爭取在期末考試取得良好的成績。一封信的效果會很好。讓家長會很激動，而且家長會很好找到自己的位置，科任教師也會對號入座。
8、優(yōu)秀家長談教子經(jīng)驗(1-2個)，根據(jù)時間。提前布置。
1、班主任全面分析(各個層面)。
2、科任教師提要求(學生的學習方法)。
3、學生代表介紹學習經(jīng)驗(鼓勵和鞭策)。
4、典型引路------家長介紹教子經(jīng)驗。(認真準備，篩選稿件)。
和個別家長的溝通。
(1)講當前形勢:。
1、社會形式:人才的需求，就業(yè)的趨勢。學生的理想和家長的理想結合起來。
2、考試形式:分指標，于我們這樣的學校不利的情況下，我們的中考成績綜合排名全縣第一。學校名譽，社會聲譽，家長效益。
3、音樂、體育、美術的特長生分指標的問題，可以和學生家長透露，讓特長生家長能支持我們的特長生的的工作。
4、其他學校形式:舉例二中?；A、學生學習條件、家長支持的力度等。
(2)講考試學情:。
全面分析班級建設情況，學生的積極性，團結向上的精神，以及班級存在的一些問題。需要家長警醒和配合。
1、優(yōu)秀學生的學習狀況、狀態(tài)，學習動力、學習勁頭。不可有任何的懈怠和驕傲的心理波動。越是成績好，越是競爭激烈，保持永遠的好很不容易。笑到最后才是最后的勝者。天外有天，山外有山。爭全縣的好排名，對他們要提出高要求，因為初中的好根本不算什么，還要看高中的好。小時候胖不算胖。
2、中等生的學習狀況，產(chǎn)生原因，采取的措施。這類學生漂浮，一瓶子不滿，半瓶子晃蕩。輕易的就自滿自足。好習慣沒有養(yǎng)成，需要家長和老師不斷的敲打提醒。
3、潛能生，基礎、學習動力、學習努力的程度、學習方法的不足等。只要學，就有希望。為學生加勁。指出:學生在學習中一個上下浮動的一個過程，誰努力，誰持久，誰就是最后的勝者。肯定班級中良好的一面，讓學生家長全面的了解孩子在學校的狀況。讓家長了解，讓家長放心，讓家長滿意。學習狀態(tài)，學習盡頭，學習動力，學習方向。還存在著那些問題，需要家長配合解決的，可以與家長溝通。比如獨生子問題、學生習慣養(yǎng)成的問題、學生學習興趣的問題。
(3)講養(yǎng)成教育，談教育方法。
a好習慣決定學生的一生。好習慣的利息享用不盡。學習習慣的教育。從一件小事抓起。比如，學生作業(yè)今天丟家里了。那么通過這個問題家長可以發(fā)現(xiàn)怎樣的問題?說明學生的整理書包的習慣沒有養(yǎng)成，整理一天的學習思路的習慣沒有養(yǎng)成。家長就這一件事情告訴學生你要學會整理自己的一切。安排有序，條理清楚，妥帖安排。這是一個能力的問題。
b講教子經(jīng)驗:可以讓幾個典型的家長做介紹，班主任做適當?shù)狞c撥和導引，啟發(fā)家長正確的教育孩子。班主任也可以自己就掌握的實際的例子來啟發(fā)家長的教育方法。
舉例:家長要及時和老師溝通，當學生的面和老師電話聯(lián)系，老師的夸獎老師的話。
褒揚的話要傳達給學生。效果會很好。雙方齊抓共管。無原則的愛孩子=等于溺愛。嚴格要求，不要讓學生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。有些獨生子的管教已經(jīng)成問題了。自我，自私，不懂感恩，好賴話聽不進。不能感化他。這是學生極端自私自我的表現(xiàn)。家長不要助長孩子的壞毛病和壞習慣。我們的家長常常是孩子只要說出話來就樂的了不得，不給于指點，不給予引導。
c講家教教材，提升家長素質(zhì)。
家教教材使用要得當。開卷有益。有針對性的教材更是有益。所以鼓勵家長認真學習，為了孩子，為了下一代。七年級家教教材，由家長自學為主，要有筆記，有記錄，有。
心得體會。
在12月底上交。并期末各班評出優(yōu)秀家長五名頒發(fā)獎狀!
b講年級特點,根據(jù)年級，不同學生因材施教。
初一抓養(yǎng)成，初二是關鍵。初三學生，更加成熟些。但是容易兩級分化，學的肯學，不學的，無事生非。
初一學生一定要將養(yǎng)成教育抓起來。聽話的時候就讓他知道什么該做，什么不該做。上學在學校怎樣，在家怎樣。形成好習慣，一生受益!
初二學生的情緒波動和思想分散，注意力不集中。需要逆反心理的疏導。共同疏導指導。
初三學生，要讓他看到升學以及上高中的希望。另有一部分，還可以學習技能，三百六十行行出狀元。上學有望，高中文憑很重要。孩子的人生質(zhì)量要比家長一代人高超才行。
1、給孩子一個期望，一個人生規(guī)劃。
中考與我們的三個年級相關聯(lián)，如果沒有這樣的意識，我們教師家長就會陷入短視，就會只顧眼前，不會放眼長遠。這一點，實際上涉及家長的對于孩子、孩子對于自己的一個人生規(guī)劃。成人成才的理念一定深入人心。意志品質(zhì)優(yōu)秀，心地善良，誠實守信，謙虛寬容，堅強頑強執(zhí)著等品質(zhì)，是成人的良好品質(zhì)，也是成才的立身之本!我們的教育還不只是成績，更重要的是一個孩子成長為什么養(yǎng)的人，怎樣的人才!教育改革，是向成人成才的方向發(fā)展，不這樣，與經(jīng)濟的飛速發(fā)展不相適應，與世界難以接軌。
2、做好后勤部長，打造溫馨的物質(zhì)環(huán)境和精神家園:學生飲食問題、健康問題，早餐問題，買零食問題。還有一個主要問題，就是精神家園的營造。教育孩子與人為善，謙讓他人，營造良好的學習生活的氛圍。
教育孩子在家孝敬父母，在校尊師守紀。團結同學，善待同學，和諧相處。教育孩子懂得人生道理，人情大道理。這會讓一個學生總在一種和美的心態(tài)下學習，情緒是積極向上的。
3、家長要懂得讓學生看新聞，知天下事的益處，給孩子看新聞的空間。
電視劇戒除掉。學校也正在結合語文老師組織學生，在。
日記。
中有一欄“看日記、寫新聞”的要求。有百利而無一害。秀才不出門，知天下事。胸懷天下，思想純正，品德高尚。
4、
5、不提倡不允許學生帶手機。
帶手機的弊端，學校不讓帶手機的原因:注意力轉移、攀比、聯(lián)系校外人員，手機上網(wǎng)。網(wǎng)上不良信息。影響學習，影響身心健康。學生手機，手機上網(wǎng)問題嚴重。舉例，網(wǎng)上的一些不健康的信息會侵蝕學生未成熟心靈，對學習沒有興趣，還會產(chǎn)生各種隱患，早戀的隱患、打架違紀的隱患。希望家長早日鏟除這些隱患。
6、正確引導學生上網(wǎng)。正確的使用網(wǎng)絡。
讓網(wǎng)絡為我所用，而不可以為網(wǎng)絡所害。舉例。聊天、游戲、甚至不健康網(wǎng)站的瀏覽，會毒害青少年。
7、關注孩子的情緒變化。早戀現(xiàn)象要引起家長的重視，男生女生的接觸。陷入，學生的學習會嚴重受挫，下降。藝術的引導，委婉的勸導。
8、學校紀律。
(1)家有家教，校有校規(guī)。學校有嚴格的紀律約束。
(2)學校對違紀的處理。
(3)作息時間的通報。學生到家、離家的時間、來校離校的時間。早晨、中午、下午學校對學生的要求。
(4)管制刀具、吸煙、帶打火機。
(5)學生形象:衣裝打扮、首飾、發(fā)式。不要奇裝怪服，奇異打扮。
(6)交友。不結交校外不上學的人員，特別不允許校外人員來學校找學生。在家時候家長也要果斷的斬斷這些不利于學生學習和成長的不利因素。不允許學生聚眾，不允許學生因為矛盾打架鬧糾紛，家長要正確的引導。不要暗示、不要鼓勵和縱容。教育學生為人相處講寬容，講和睦，講謙讓。有及其特殊的情況向老師領導反映，我們學校會及時的處理。語言講文明，不要污言穢語。
特別品質(zhì)有問題的學校有嚴格處理規(guī)定。反省，權其更換學習環(huán)境。
9、住宿生問題。多詢問、勤與房東溝通。房東不負責任，建議換宿舍。完晚上，在外轉悠，三個一群兩個一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學生在收保護費，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學生身心。家長需要警醒!還有個別學生青廟營何家店的學生也在這里住宿，有些學生要求住宿不是想學習而另有縮圖，希望家長明察細節(jié)。學生被要保護費的問題，校外人員的聯(lián)系勾結。
10、多詢問、勤與房東溝通。房東不負責任，建議換宿舍。完晚上，在外轉悠，三個一群兩個一伙;吸煙，聚眾，串宿舍，甚至有些學生在收保護費，社會的陰暗面已經(jīng)滲透到有些學生身心。家長需要警醒!還有個別學生青廟營何家店的學生也在這里住宿，有些學生要求住宿不是想學習而另有縮圖，希望家長明察細節(jié)。學生被要保護費的問題，校外人員的聯(lián)系勾結。學生過生日。影響學習，攀比、拉幫結伙、甚至早戀、打架就從這樣的不良聚會中產(chǎn)生。學校反對學生聚眾過生日。
11、學生讀書問題。好書伴我成長。拒絕不良書籍的誘惑。有些家長一本書都沒給孩子買過，也不曾帶孩子看書店，買衣服可以舍得幾百，買書卻舍不得幾十。殊不知，教育投資最有價值!很多年輕家長已經(jīng)認識到讀書的重要，很多孩子現(xiàn)在出口成章，下筆成文，就是飽讀詩書的原因提倡讀書、讀好書!
12、收費的問題。通報學校的收費項目:哪些收費哪些不收費，學生不可以用學校的名譽去向家長要錢，進行不適當?shù)南M。
13、安全問題:交通安全、飲食安全、紀律安全、流感，免疫力的加強。高速外環(huán)，需要注意交通安全。
14、教育方式方法的問題。微觀角度來說我覺得家長可以做到行為的一貫性和行為的規(guī)范。為什么很多家長管不住孩子呢?孩子小的時候?qū)櫵?、愛他，沒有規(guī)矩大了以后想管管不住了。如果從小讓他知道一些事情是碰不了的，碰了是要挨打的，這時候就會養(yǎng)成良好的習慣。最怕就是該管的時候沒有管，等到管的時候可能已經(jīng)晚了。
家校攜手共創(chuàng)教育一片藍藍的。
n做一名合格的家長，為把我們的孩子培養(yǎng)成人，
l家長及時和老師聯(lián)系，當學生的面和老師電話聯(lián)系，效果會很好。雙方齊抓共管。
l溺愛不是愛，是害。嚴格要求，不要讓學生管住你。家長害怕孩子。孩子說什么是什么。無法無天。家長對子女的愛必須有理智，有分寸。
l對學生的交友不聞不問，聽之任之。不上學也不制止。要盡到家長的職責。
l家長要及時的關心、關注、督促學生的學習和生活。多過問孩子的個方面的情況。生他、養(yǎng)他，還應讓他成才。有的家長供吃供喝不管孩子怎樣長大。也不管成為什么樣子。家長的失職。
l尊重孩子，多與孩子平等溝通。
抽樣方案如何設計篇九
1、全面了解學生對學校食堂的需求和學生對食堂的滿意度。
2、調(diào)查學校食堂的價格，服務，菜式的銷售現(xiàn)狀。
3、了解學生的消費觀點和習慣。
從以上幾點中分析研究，來發(fā)掘出一些食堂的'服務改進措施及學校對食堂的有效管理措施。
市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定學生對食堂餐廳的服務情況的評價。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個方面：
1、調(diào)查學生對餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價格。
2、調(diào)查學生對餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度。
3、調(diào)查學生對餐廳的工作人員的服務態(tài)度和服務水平。
4、調(diào)查競爭者市場概況。
1、學生對學校食堂的伙食情況分析。
2、對學校食堂的服務情況分析。
1、調(diào)查問卷準備100份，打印0、1元/份，復印0、1元/份，共10元。
2、活動經(jīng)費（略）。
項目負責人：
調(diào)查方案、問卷的修改：
調(diào)查人員：
調(diào)查數(shù)據(jù)處理：
調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：
調(diào)查報告撰寫：
抽樣方案如何設計篇十
為了甄選英才，如今的招聘流程是越來越復雜。數(shù)輪面試、數(shù)輪人才測評，再配合模擬情景測試，長達1－2個月的招聘早已稀松平常。在整個過程中，如何通過一輪輪類型各異的“面試”是應聘成功的關鍵。近日在長江商學院的課堂內(nèi)，商務禮儀和職業(yè)指導專家何冰儀女士和求職者分享了一堂實用的面試課程。課上，何冰儀女士給各類面試臉孔歸了類，也許你的下一次面試就能對號入座了。
面孔一：介紹類面試。
特征：一般出現(xiàn)在第一輪面試中，首先要應聘者介紹自己的背景和經(jīng)歷。
應對關鍵詞：清晰、簡潔、有條理、坦誠。
問題舉例一：請你簡單介紹一下自己。
這里，首先突出的是簡單二字。也許你有十幾年的工作經(jīng)驗，擔任過的職位有十多個，但切忌不分重點一一羅列。你只要給出工作經(jīng)歷框架即可，職位和工作內(nèi)容選擇有代表性的、反映你職業(yè)晉升軌跡的即可，目的是讓面試官了解你的經(jīng)歷。介紹時間控制在2分鐘以內(nèi)，并且放慢語速，因為很多公司名字、所處行業(yè)、職位內(nèi)容對面試官來說比較陌生，有必要時需解釋一下。敘述順序與簡歷相反，請從教育經(jīng)歷以及第一份工作開始。
問題舉例二：你對我們公司了解嗎？
此題出現(xiàn)的頻率很高，目的是看你對公司的重視和渴望程度。應聘前必須做好準備，了解公司歷史、行業(yè)、產(chǎn)品以及最新動態(tài)。
問題舉例三：你認為自己成功嗎？
請毫不猶豫，給出肯定的回答。并主動提供工作目標和成功案例。
問題舉例四：請講出一個你曾經(jīng)在工作中受到批評或者犯錯的例子。
快速簡短地給出失敗的例子，并補充一個后來改進的例子，說明自己在這方面的弱點已經(jīng)克服。
面孔二：行為類面試。
特征：這類面試越來越多地被企業(yè)運用。通過以前的行為來預測將來的行為往往非常準確。
應對關鍵詞：結合職位要求，給予與職位要求相符的回答。
問題舉例一：請問你的同事做出怎樣的行為，會激怒你？
屬于陷阱類問題，一般簡單的回答就是我和每個同事都相處得很好。
問題舉例二：你不喜歡和怎樣的人一起工作？
不要回答沒有合作精神的人或者驕傲的人等。你可以說，那些對企業(yè)不忠誠的，那些為自己利益用權力謀私己的，或者違法亂紀的人。
問題舉例三：你如何形容自己的個性？
給出3個答案，這3個必須與你所應聘的職位所需要的能力聯(lián)系起來，比如銷售職位，需要的能力是耐壓、做事專注、有解決問題的能力和與人溝通的能力。
問題舉例四：為何你認為自己能勝任這份工作？
給出以往同事、老板對自己的評價（而不是自己表揚自己），并且給出自己曾在相關工作崗位成功的例子。
面孔三：映射類面試。
特征：考官問及你對以往工作經(jīng)歷的評價，從你對事物的評判來了解你是否是一個優(yōu)秀、寬容、謙虛、懂得感恩的職業(yè)人。
應對關鍵詞：表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，以及自己良好的學習能力。
問題一：你覺得你前一個公司的上司如何？
面對這樣的問題，若你的上司的確很好，你可以說說喜歡他的原因。若你并不喜歡他，你也不能顯示出任何埋怨的神色，可以褒獎他在工作經(jīng)驗上的成就和對你的幫助，比如說“我覺得我向我的主管學到了很多經(jīng)驗，他在工作上非常專業(yè)，他教會了我很多知識和實踐技能”。
問題舉例二：事業(yè)目標是什么？
先提及你目前應聘的職位是你的目標，因為他與你設想的職位非常相符。隨后再提出自己長遠的目標。
問題舉例三：你希望自己有一個怎樣的上司？
我希望我的上司是一個優(yōu)秀的領導者。
抽樣方案如何設計篇十一
預習一般是指在老師講課以前，自己先獨立地閱讀新課內(nèi)容，做到初步理解，做好上課的準備。所以，預習就是自學。預習要做到下列四點：
1、通覽教材，初步理解教材的基本內(nèi)容和思路。
2、預習時如發(fā)現(xiàn)與新課相聯(lián)系的舊知識掌握得不好，則查閱和補習舊知識，給學習新知識打好牢固的基礎。
3、在閱讀新教材過程中，要注意發(fā)現(xiàn)自己難以掌握和理解的地方，以便在聽課時特別注意。
4、做好預習筆記。預習的結果要認真記在預習筆記上，預習筆記一般應記載教材的主要內(nèi)容、自己沒有弄懂需要在聽課著重解決的問題、所查閱的舊知識等。
抽樣方案如何設計篇十二
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產(chǎn)品市場份額的高速干線，在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibm公司創(chuàng)始人沃森(t·j·watson)說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。如何利用促銷擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市;二、提升品牌知名度;三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費者，增強購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產(chǎn)品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產(chǎn)品的特點，迅速提高消費者的購買欲。
平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠遠大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動;因此常被當作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動;以季節(jié)特點為主題的促銷活動;結合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存--選擇合適的時間和地點。
當一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調(diào)機會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現(xiàn)，假設1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25%。
當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結果。
黃靜，畢業(yè)于武漢大學法學院，大賣場采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理，ka項目自由咨詢?nèi)?，國?nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。十余年的專業(yè)采購工作經(jīng)歷，從國有大型零售企業(yè)到外資零售商業(yè)集團，期間從事過基層銷售、賣場管理、行政管理、人力資源、商品采購、采購部門管理、賣場營運策劃、人員培訓、開店規(guī)劃等相關環(huán)節(jié)的工作，先后擔任營業(yè)主管、行政經(jīng)理、總經(jīng)理助理、采購課長、采購經(jīng)理、采購項目培訓師等職務。對當前的多種形式終端零售業(yè)有一定的切身體會與研究，在國有商業(yè)企業(yè)及外資零售集團任職期間，所管理的商品行業(yè)類別涉及：煙酒飲料、休閑食品、糧油、洗滌日化、家用百貨、音像圖書、玩具、紡織品等。擅長研究分析如何操作供應商與大型ka賣場的聯(lián)合運作，尤其對供應商與大賣場的合作關系、贏利模式、深度聯(lián)合、資源借力、資金鏈、供應鏈管理、產(chǎn)品組合、賣場與供應商與廠家的三角關系等方面有較系統(tǒng)的研究。
抽樣方案如何設計篇十三
大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進入大賣場是提升品牌知名度、擴大產(chǎn)品市場份額的高速干線。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。然而，并非任何進入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國ibmm公司創(chuàng)始人沃森（t·j·watson）說過：“科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀”。如何利用促銷擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。
大賣場的促銷一直企業(yè)關注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結果并不令人滿意。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢”，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。
新品促銷—吸引消費者，增強購買欲。
新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當，后果就是是新品快速夭折。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認知到了解再到接受的過程。
在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產(chǎn)品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。因此新品上市前期應該做的就是增強顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產(chǎn)品的特點，迅速提高消費者的購買欲。
平均而言，70%的購買決定是在商店做出的，而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。
經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠遠大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費者拉力的重要組成部分。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點和其主要針對的消費人群。比如針對大學生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。
品牌建設—特色化的主題促銷。
促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以a和b表示。a將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而b則毫無目的的進行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖。
圖例2：品牌信任度趨勢比較圖。
雖然看起來b的銷售業(yè)績剛開始就比a好的多，但發(fā)展下去的結果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導致利潤不斷下滑。而b則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因此品牌的建設并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長。
清理庫存——選擇合適的時間和地點。
當一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進行集中降價拋售。雖然這樣做的確可以緩解資金和庫存壓力，但是以長遠的眼光來看，其對商品以及品牌形象所造成的損失是難以估量的。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復。
鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強，且購買能力也相對較強，能夠形成較強的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強調(diào)機會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。
好時巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現(xiàn)，假設1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。而當他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。
當然，思維決定行為，行為決定過程，過程決定結果。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設計出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結果。
抽樣方案如何設計篇十四
以前初中的時候，覺得學習比較輕松。但是上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學會從不同的角度認識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學習，高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結構與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學習對同學們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進入到高中階段，在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學習方法，學好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫下了這份高中學習計劃書。
二、自我期望。
能夠?qū)W以致用。
經(jīng)常反思自己。
鷗，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩(wěn)定。
2、高一下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的.主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入一本梯隊。
4、高二下半學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住顆跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。
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抽樣方案如何設計篇十五
1、初步引導幼兒感知音樂性質(zhì)的變化，并愿意用動作表達感受。
2、培養(yǎng)幼兒的聽辨能力和表現(xiàn)力。
進行曲，搖籃曲各一段，當兵圖片，睡覺圖片各人手一份;。
一、熱身活動。
放音樂《我是解放軍》，讓幼兒跟著音樂踏步走進活動室。
二、引導幼兒感知音樂性質(zhì)的變化。
1、欣賞進行曲，激發(fā)幼兒自由表現(xiàn)。
(1)教師提問：現(xiàn)在讓我們來聽一段音樂，這段音樂聽起你覺得怎么樣?
幼兒答：像解放軍走路......
(2)教師提問：如果讓你們走路你們會怎么樣走?
引導幼兒自由的做出自己的動作。
(3)跟著音樂做自己喜歡的動作。
小結：剛才我們跟著音樂學解放軍叔叔一樣走路，特別有勁有精神。
2、欣賞搖籃曲，引導幼兒做出不同的動作。
(1)教師：我們再來聽一聽這一段音樂，你聽了會有什么感覺?
(2)幼兒欣賞搖籃曲。
(3)教師提問：你們聽了會有什么感覺?
幼兒答：慢慢的，輕輕的。
3、引導幼兒將搖籃曲與進行曲比較。
教師提問：這首音樂和剛才那首有什么不同?那聽了這首音樂你想做什么?(引導幼兒做出動作)。
小結：這兩首音樂一個像解放軍叔叔走路一樣剛勁有力，一個像小寶貝睡覺一樣輕柔緩慢，是不同的兩首音樂。
三、引導幼兒感知樂曲性質(zhì)，將圖片與樂曲匹配。
1、請幼兒再次欣賞進行曲與搖籃曲。
2、教師：你聽到它是剛勁有力的就用解放軍圖片表示，如果你聽到它是輕柔緩慢的就用寶貝午睡圖片表示。
教師：你們真棒，現(xiàn)在就讓我們一起和音樂玩?zhèn)€游戲把。
四、用游戲表現(xiàn)音樂性質(zhì)的不同。
游戲規(guī)則：你聽到什么音樂做什么樣的動作。
教師放搖籃曲與進行曲，讓幼兒做出相應的動作。
五、結束活動。
你們表演的真棒，那就讓我們學解放軍叔叔走路一樣到外面讓其他小朋友看看。
音樂游戲：會動的身體(小班)。
設計意圖：根據(jù)《綱要》指出：引導幼兒欣賞日常中簡單的樂曲，并且隨樂曲做出簡單的動作，進行自我表現(xiàn)。在前段時間，學習音樂游戲《碰一碰》中，幼兒互相來碰，在玩中幼兒非常感興趣，因此，針對這一情景我設計本次音樂游戲，想讓幼兒在音樂游戲的同時，根據(jù)音樂快慢的不同用肢體動作來表現(xiàn)不同的動作，體驗音樂游戲活動的樂趣。其次，主要針對小班幼兒的年齡特點，注意調(diào)動幼兒的積極性，為幼兒提供充分的表現(xiàn)機會，鼓勵幼兒動作創(chuàng)新，大膽表現(xiàn)。
幼兒情況分析：小班孩子們都喜歡玩游戲，音樂游戲不僅給孩子們帶來了樂趣，并且給孩子們帶來音樂的享受。小班幼兒模仿性很強，音樂游戲會動的身體樂曲快慢很明顯，并且簡單流暢，并且符合小班幼兒年齡特點。
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