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商業(yè)活動策劃書篇一
演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。
雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。
今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。
該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，
全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，
由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。
而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。
本次演出定在1月22日-23日，
在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。
這次演出的目的十分明確：
1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，
是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。
2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，
3、在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。
這次大型演出主要由[表演工作坊]負責，包括演員選材、編舞、排練、演出。
我們廣告公司負責演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。
杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。
怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，
是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，
因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。
演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，
因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。
在演出市場的營銷活動中，4p同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，
促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。
話劇演出又不同于一般商品買賣。
買賣的商品是無形的。
消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。
同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，
具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。
這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。
這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。
但當我們分析了杭州演出市場后，
發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：
1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;
2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;
3、北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;
4、以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。
憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規(guī)模的話劇市場。
一、企劃主題
二、主辦單位
三、承辦單位
四、贊助單位
五、活動時間
六、活動地點
七、活動流程
八、費用預(yù)算
九、效果評估
一、企劃主題
1、以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，
宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，
動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。
2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，
通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。
3、本活動以慶?！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，
演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，
以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，
共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。
二、主辦單位：
中心獻血站
三、承辦單位：
環(huán)藝演出公司
四、贊助單位：
(待定)
五、活動時間：
20xx年10月1日(十月份)
六、活動地點：
中山公園
七、活動流程：
(一)活動安排：
1、早上8：00：
無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。
在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。
全體醫(yī)護工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準時到達各自崗位。
在全市有選擇地設(shè)采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。
2、8：00——10：00：
后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。
3、12：00之前：
現(xiàn)場負責人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。
4、8：00——22：00：
披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負責)在現(xiàn)場分發(fā)傳單，
講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。
5、19：30——21：30：
演出時間。
(二)節(jié)目流程：
1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)
演唱：
吳艷麗吳宏寧
伴舞：
福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團
2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓
3、表彰一年來獻血先進和典型
4、舞蹈《夏威夷草裙舞》
表演：
廈門歌舞劇團
5、無償獻血有獎知識問答
6、歌曲《報答》
商業(yè)活動策劃書篇二
1、?？诩纂娖饔邢薰境闪?9周年，為更好的證明了海口甲的實力，傳達海口甲的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少?？诩纂娖饔邢薰緬炀G店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的春節(jié)節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題：
春節(jié)期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時間：2月1日——2月7日）
春節(jié)期間活動口號：賀春節(jié)、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間2月3日——2月10日）
2、活動思路：
充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者"禮"、"利"雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)海口甲輝煌歷史。
3、活動時間：2月1日——2月7日
?？诩赘鬟B鎖店（包括國貿(mào)店）
略
1、各分店全場特價分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送（春節(jié)有喜、關(guān)愛健康，1000袋飲水機除垢劑與你分享）
商業(yè)活動策劃書篇三
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進行。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升銀座的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：20年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：20年5月1日——5月7日
三. 系列活動范圍： 銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
系列活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游 活動內(nèi)容： 為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細則：
① 5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。 注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：銀座商城 為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，于20年5月1日——5月7日期間，可憑銀座會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。
商業(yè)活動策劃書篇四
隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高?？爝f服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念，“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。
(一)校園快遞業(yè)務(wù)
1、業(yè)務(wù)介紹
(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室
(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政ems、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要就是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié)，中國郵政ems、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預(yù)防方法，可見快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點一般都全是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。
(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。 所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析：當前我?？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于咸寧學(xué)院，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場。
(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬。
(二)romantic mail
1、項目介紹：“慢遞”概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。慢遞就是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù)，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞就是一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信，重溫學(xué)生時代的美好回憶……我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場。
2、市場分析： 年輕人群就是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注“時間”的意義。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學(xué)生和咸寧白領(lǐng)階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務(wù)的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。
3、可行性分析
(1)宏觀環(huán)境分析 隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務(wù)，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了，如果媽媽的生日上學(xué)期間，又想給媽媽送一個禮物，romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析 我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動
(3)行業(yè)競爭與狀況分析 精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對是無人問津，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù)。
(4)消費市場及購買力行為分析 romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。
1、團隊精神：誠實 敬業(yè)，團結(jié)，奮斗
2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件，以最負責的態(tài)度郵遞慢件，以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏。
3、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長久合作聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點，探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色，用三年的`時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務(wù)俱樂部，打造成咸寧學(xué)院首家心理交流平臺
4、競爭策略：本著人無我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營，熱忱服務(wù)
5、營銷策略
a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)
b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)
c、開展優(yōu)惠活動
6、核心競爭力分析
a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解
b、多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作
(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下
(2)店面設(shè)計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主，以心愿墻為特色
(3)工作準備：a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作，b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證，c、準備流動資金，d、團隊保持目標一致
(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式
(2)銷售預(yù)算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本
(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。
我們很好的契合了學(xué)?？爝f公司與師生之間的中間點，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時，我們率先提出新的慢遞業(yè)務(wù)，集新穎、時尚、感情與一體
(2)w(劣勢)：潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大
(3)o(機會)：學(xué)校的網(wǎng)購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的
(4)t(成本)：除裝修的固定費用外，需要的成本不多
(一)風險分析：
1、校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然咸寧學(xué) 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上
2、慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)
3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本
(二)風險預(yù)防：
1、建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心
2、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎(chǔ)
3、資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資
商業(yè)活動策劃書篇五
九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。
分階段活動（按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié)）+遞增式禮品（文件夾、文件袋、筆記本）
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。
20xx年xx月xx日
1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球。
2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費。
3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧。
4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。
5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。
活動主題：學(xué)霸征集令，xx月禮不停！
活動1：豪禮開學(xué)季——xx月xx號~xx月xx號
禮品：初級學(xué)霸文件夾。
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條（小）+可樂（?。﹥H需套餐價格x元（自行填寫），即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需x元！
活動2：中秋惠團圓——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：中級學(xué)霸文件袋。
惠團圓：全家桶套餐特價xx元。
除全家桶，中秋當天進店消費全場8折。
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個。
活動3：感恩教師節(jié)——xx月xx~-xx月xx號。
禮品：資深學(xué)霸筆記本。
特價套餐：脆皮全雞+可樂2杯小，僅需套餐價格x元（自行填寫）。
除特價套餐外，持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠！
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一?。ㄅ刹粎⑴c八折優(yōu)惠）
活動4：霸到有禮！——xx月xx號~xx月xx號。
禮品：學(xué)霸專享套餐一份。
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點餐時出示，即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份！
（學(xué)霸套餐：指定漢堡1個+小可樂1杯，）
學(xué)生套餐特價x元。
20xx年x月x日至x月x日
學(xué)霸文件夾建議零售價：xx元。
學(xué)霸文件袋建議零售價：xx元。
學(xué)霸筆記本建議零售價：xx元。
從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作（xx展架、海報、跳跳卡。）
門店外：xx展架。（通版80*180cm）
門店內(nèi)：海報。（通版60*90cm）
吧臺：跳跳卡。
8000及以上（含新品原料）
12017及以上（含新品原料）
15000及以上（含新品原料）
備注：禮品有限，送完為止；開業(yè)貨不參與；禮品不隨訂貨金額累計贈送；學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
商業(yè)活動策劃書篇六
焦作三維戴斯酒店座落于焦作市專制中路555號，是焦作市一家根據(jù)國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設(shè)施為一體的豪華商務(wù)酒店。焦作三維戴斯酒店地處焦作郊區(qū)最繁華的商業(yè)地段，地輿職位優(yōu)越，交通十分便利。高25層，酒店網(wǎng)絡(luò)營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店內(nèi)設(shè)施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務(wù)旅行和觀光旅游者的不同需求。焦作三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務(wù)豪華房、行政套房、總統(tǒng)套房。酒店設(shè)有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬帶互聯(lián)網(wǎng)、室內(nèi)電子安全柜、語音信箱、液晶電視及衛(wèi)星電視頻道。焦作三維戴斯酒店特設(shè)的行政酒廊位于22層，為賓客提供了一系列獨享的優(yōu)惠和性情化的專業(yè)任職，廣州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。提供快捷便利的入住手續(xù)、厚實的自助早餐。并且全天供應(yīng)軟飲，晚間還為商務(wù)賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽焦作光景。房地產(chǎn)營銷推廣方案。
市場偵察和預(yù)測
市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應(yīng)和市場環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研究的活動。
(1)市場偵察的類型
根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探干脆偵察主要用于收集初步原料。
描述性偵察是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。
因果性偵察是為了了解和掌握市場氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場偵察活動。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場信息，對市場信息的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式?？纯磸V州網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。
市場預(yù)測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預(yù)測的方法定性闡述法(消費者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法) 、定量闡述法
(2)市場預(yù)測的程序確定預(yù)測對象，擬定預(yù)測計劃;收集和闡述原料;抉擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型;確立預(yù)測后果，提出預(yù)測呈報
建立在上述的底子上對焦作市市場舉行偵察和預(yù)測：酒店網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.市場外部環(huán)境闡述，
如政治環(huán)境、社會環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對后果舉行闡述和評價，進而提出建議。
2.市場外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述
(1)酒店員工素質(zhì)
(2)酒店管理者素質(zhì)
(3)酒店自身狀況
3.酒店swot分析闡述
swot就是指一個企業(yè)維系外部市場對自身的優(yōu)優(yōu)勢闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢及優(yōu)勢，然后針對這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補充和完美。
1營銷對象
酒店營銷的對象當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷對象的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學(xué)習酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團體的利益相關(guān)。所以，酒店營銷對象應(yīng)當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
2市場細分
市場細分是指企業(yè)根據(jù)消費集體之間需求的區(qū)別性，網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己對象市場的方法。市場細分看待企業(yè)切確制訂營銷計劃和營銷戰(zhàn)略、順利殺青營銷對象具有特別首要的意義。
酒店不妨根據(jù)各種成分細分旅游市場，如地輿、社會經(jīng)濟、置備行為、人口結(jié)構(gòu)特點、消費者生理成分等。
3對象市場
酒店根據(jù)所做的市場細分，有目的的抉擇對象市場，進而有針對性地滿足對象市場消費者的需求。在抉擇對象市場時可運用的市場戰(zhàn)略大凡有三種：無區(qū)別性市場戰(zhàn)略、區(qū)別性市場戰(zhàn)略和麇集性市場戰(zhàn)略。
無區(qū)別性市場戰(zhàn)略又稱整體市場戰(zhàn)略，即把整個市場作為企業(yè)的對象市場，聽聽三維。不注意區(qū)分市場不同的需求;區(qū)別性市場戰(zhàn)略是根據(jù)消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然后根據(jù)不同的對象市場分別采取不同的營銷戰(zhàn)略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰(zhàn)略又叫聚積營銷戰(zhàn)略，是企業(yè)在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業(yè)的人財物資源聚積于該對象市場舉行營銷。
酒店不妨靈動運用這三種戰(zhàn)略，維系自己的產(chǎn)品特色，抉擇不同的對象市常你知道銷策劃方案。
4市場定位
定位是在上世紀70年代由美國學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業(yè)根據(jù)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾曀?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，并將這種形象生動地轉(zhuǎn)達給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)穆毼?。市場定位是酒店在對象市場抉擇的底子上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業(yè)定位是商務(wù)型酒店，但還可根據(jù)不同的對象市場設(shè)置不同的產(chǎn)品定位。三維戴斯酒店營。
5具體營銷戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)以顧客須要為啟碇點，根據(jù)體驗取得顧客需求量以及置備力的信息、商業(yè)界的欲望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，議決彼此妥協(xié)類似的產(chǎn)品戰(zhàn)略、價錢戰(zhàn)略、出售渠道戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，即4ps戰(zhàn)略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業(yè)對象的歷程。
(1)產(chǎn)品戰(zhàn)略：酒店營銷策劃方案。議決產(chǎn)品市場時機與題目闡述，提出合理的產(chǎn)品戰(zhàn)略建議，造成有效的4p組合，到達最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速發(fā)動市常
2)產(chǎn)品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產(chǎn)品格量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完美的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。創(chuàng)建消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創(chuàng)牌認識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰(zhàn)略。聽說方案。
5)產(chǎn)品任職。籌辦中要注意產(chǎn)品任職方式、任職質(zhì)量的改善和提高。
(2)價錢戰(zhàn)略市場競爭離不開價錢戰(zhàn)略，靈動切確地制訂產(chǎn)品的價錢是殺青產(chǎn)品價值和企業(yè)市場對象的關(guān)鍵，你知道策劃。同時，產(chǎn)品價錢的高低與需求也親切相關(guān)，價錢制定得合理與否，間接相關(guān)到消費者的置備力和產(chǎn)品的競爭力。
(3)出售渠道戰(zhàn)略出售渠道戰(zhàn)略的抉擇對企業(yè)能否打開銷路、盡快占領(lǐng)市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略常用的措施有廣告、公關(guān)、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。
其中廣告流傳，推行程序可按以下方式舉行：
①籌辦期內(nèi)后期推出產(chǎn)品形象廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。
④獨攬時機舉行公關(guān)活動，接觸消費者。我不知道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。
⑤主動愚弄消息媒介，特長建造愚弄消息事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。
隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4ps”繁榮為“6ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“4cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
6主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節(jié)日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣。
7外部營銷
注重對員工的培養(yǎng)，創(chuàng)建外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。
根據(jù)方案的可行性闡述，作出收益預(yù)測，進而肯定推行與否。
若方案推行歷程中有不妥之處適時調(diào)整，是對原方案的補充和修正。
商業(yè)活動策劃書篇七
一、背景
***手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領(lǐng)先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學(xué)生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學(xué)生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。
二、活動目的
推廣***達手機品牌，培養(yǎng)消費群體
三、主題
萬千娛樂，一步到達----***移動電話
四、時間
20xx年九月六日---九月七日
五、徐州**學(xué)院東大門
六、活動流程
1、所需物料：
物料名稱
數(shù)量
到位時間
負責人
帳篷
2、活動共需四人
指揮：**（活動安排及問卷調(diào)查）
副指揮：***（現(xiàn)場介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發(fā)海報）
3、9月6日和7日
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點30————12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹
12點30———1點輪換吃飯
1點—————6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹
問卷調(diào)查間歇進行
七、預(yù)算
橫幅制作費50元
噴繪制作費50元
城管費50元含橫幅懸掛
復(fù)印費10元
合計160元
商業(yè)活動策劃書篇八
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領(lǐng)導(dǎo)魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時間：
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點：xx高爾夫球場，xx賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）
四、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如xx灣、xx花園、xx等）。
1、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）
2、意向大客戶（人數(shù)）
3、xx灣業(yè)主（人數(shù)）
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）
6、代理商工作人員（人數(shù)）
總計：若干人
五、活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a．新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，()并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b．高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c．聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到（xx賓館）→新聞發(fā)布會（xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館）→中午作息（xx賓館）→高爾夫比賽（xx高爾夫球場）→聯(lián)誼宴會（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館）→全天活動結(jié)束
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍；
c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《xx早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。
八、物料籌備
項目內(nèi)容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負責人備注
1、新聞發(fā)布會邀請函
場地布置拱門、橫幅、背景等
2、高爾夫球賽接送車
場地布置拱門、雙葉易拉寶等
獎品獎?wù)隆⒆C書
茶點
3、聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等
4、其他物料折頁
海報
樓書
俱樂部資料
（具體操作時間和數(shù)量視情況而定）
九、費用預(yù)算
項目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注
（具體金額視操作實施待定）
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。
3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅 ，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
商業(yè)活動策劃書篇九
一、活動主題：回味童年
二、活動目的：通過此次活動展示我們愛心社家教組這將近一年以來的堅持，展示我們在家教過程中所得到的無限童年的快樂，同時把我們的快樂傳遞給大家，也豐富校園生活;而且也希望通過這次活動增強社員們的友誼和團結(jié)精神，從而增強社團的凝聚力和影響力。
三、具體活動策劃方案
（1）活動時間：4月26日中午12：30到1：30
活動地點：一食堂廣場
活動開展對象：全校喜歡玩，有興趣回味童年的童鞋均可
（2）活動內(nèi)容：6個小游戲組成，流程如下：（親們，如果你們累計獲得其中四項活動的前三名，即可獲得本次活動珍藏的神秘活動額）
1名稱：吹氣球
游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，以氣球吹爆的個數(shù)為準，吹爆幾個即可獲得幾個糖，另外最多者還可以獲得精美禮物一份;
2名稱：對對碰
游戲規(guī)則：總共設(shè)15對相對應(yīng)的卡片，如“黃蓉與郭靖”等，抽取一張卡片，并找到拿著對應(yīng)得卡片的學(xué)生，合力根據(jù)我們提供的信息猜相應(yīng)的動畫片及其人物，猜中即獲得五個糖糖;
3名稱：踢毽子 4名稱：單人跳繩 游戲規(guī)則：在規(guī)定的時間內(nèi)，踢毽子多者為勝，前三名均可獲得甜甜的軟軟的糖糖額;
游戲規(guī)則：跳得多者即贏，前三名均可獲得純純濃濃奶香味的阿爾卑斯額;
5名稱：拾小棒
游戲規(guī)則：將一把小棒隨機散入在地，參與者將小棒一根一根拾起，底下小棒未動者即可得3個糖哈;
6名稱：擲石頭
活動規(guī)則：五個石頭，將其按1、2。、3、4、5的順序擲，多者即可以得到糖糖;
四、活動前期準備：
1、制作海報和展板;虎溪之聲做宣傳平臺;口頭宣傳，發(fā)動自己的好友同學(xué)，群。
2、場地設(shè)計。
五、活動預(yù)算：1000個奶球糖，50個阿爾卑斯原味棒棒糖，三袋彩色氣球，毽子七個，繩子7個，精美小禮物十份，神秘禮物十份。（小禮物部分由個人捐贈），海報和展板。
（注：第一個活動為開始重點，利用五彩的顏色吸引人的眼球，溫馨的音樂讓人進入我們的世界，工作人員需多）
商業(yè)活動策劃書篇十
一、前言
當代大學(xué)生是青春的代言人，總洋溢著青春活力、充滿激情，對平安夜、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日也十分看重。一般情況下大學(xué)生都會在這些節(jié)日里組織自己的同學(xué)、好友一起聚會，釋放激情放松自我。因此，本次活動能充分迎合學(xué)生的需要，擴大公司在學(xué)生市場的影響力。
二、活動介紹
1?；顒訒r間：圣誕節(jié)前一周（具體時間待定）
2。宣傳地點：安陽師院校園西門口主干道及理科樓階梯教室
3?；顒雍喗椋簽榱嗽谄桨惨埂⑹フQ節(jié)、元旦節(jié)期間豐富大學(xué)生的課余生活，在緊張的學(xué)習之余充分放松身心，奧斯卡影城和肯德基特聯(lián)手推出“圣誕狂歡”活動?；顒优e辦期間，奧斯卡影城將推出學(xué)生個人優(yōu)惠券、情侶購票折扣價、圣誕團購折扣價、預(yù)定影票送禮品等優(yōu)惠方案。同時肯德基將推出購電影預(yù)售票送優(yōu)惠券等優(yōu)惠方案。
三、贊助方案
為配合此次“圣誕狂歡”活動，我校社會實踐部將提供以下資源協(xié)助商家進行宣傳。
1、 單個條幅（50元/天）
2、 單個版面（100元/天）用于張貼海報。
3、 階梯教室（400元/天）用于提供咨詢服務(wù)，發(fā)放優(yōu)惠券，預(yù)定電影票，預(yù)定快餐等。
方案1：單個版面5天+單個條幅7天+階梯教室2天=1500元
方案2：單個版面5天+單個條幅3天+階梯教室2天=1300元
注：階梯教室的裝扮費用另計，其他方案可另行討論。
四、贊助活動形式
1、提前1天（或5天）展出條幅及版面通知，為后兩天的預(yù)售票活動預(yù)熱。
2、12月23日及24日在階梯教室辦理電影票預(yù)售活動，期間循環(huán)播放該檔期電影預(yù)告片。
3、電影票具體預(yù)售形式可采取多樣式并行，如情侶票，舍友票（3人至10人）及班級票（10人以上）等，票價可不等。
4、平安果、肯德基優(yōu)惠券可隨預(yù)售票附送。
5、更可以在現(xiàn)場加入一些小活動如平安果包裝diy等，以活躍現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生積極性。
五、贊助宣傳優(yōu)勢
1、學(xué)校消費地域集中，針對性強。產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在這種大學(xué)生廣泛參與的活動中進行宣傳，效果可想而知。
2、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和安陽師范學(xué)院社會實踐部合作，商家可以方便快捷的獲得校方批準，并且得到安陽師范學(xué)院學(xué)生會各部門的大力協(xié)作配合。
3、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們社會實踐部積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為商家完成商業(yè)活動！
商業(yè)活動策劃書篇十一
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常
（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1。性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2。s。p。訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
（一）為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s。p?；顒訛橹N手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
（一）活動預(yù)定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1。圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2。圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1?！敖恿Υ蟀峒摇毙疫\獎額
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。
2?！安虏驴础被顒营勵~
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內(nèi)容說明
1。收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2。分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。
3。參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色的區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
b。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
c。對預(yù)算獎額并無差異。
d。經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為p。r。用。
e。**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
（4）獎額預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1。**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2?；顒悠陂g酌情拉長為兩個月。
3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4。用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5。積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6。搬家時間全部均定為10分鐘。
7。搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9。媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11。經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p。p。物大量補充。指名率高。
12。售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。
（一）活動部分
1。獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2。雜項11000美元
包括p。r。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3。s。p。費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1。報紙180000美元
2。電視節(jié)目170000美元
3。spot170000美元
4。雜志12500美元
5。電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1。報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2。電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。
3。電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
商業(yè)活動策劃書篇十二
1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的;
2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
3、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。
4、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。
5、實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價，而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。
6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。
目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個網(wǎng)站。它的競價排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。
商業(yè)活動策劃書篇十三
一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容
1、宏觀市場分析
1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境
2、區(qū)域市場分析
2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境
2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）
3、客戶分析
1、經(jīng)營范圍分析2、投資動向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析
4、消費者分析
1、消費結(jié)構(gòu)研究2、消費水平研究
5、競爭對手分析
1、競爭對手情況2、競爭項目情況
6、未來商業(yè)預(yù)測分析
7、swot分析
二、如何進行市場調(diào)研分析
1、工作任務(wù)：
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進行swot分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）項目定向市場調(diào)查研究工作
（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
（3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；
（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；
（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
（4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
（1）市場調(diào)研報告
通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標群體的調(diào)查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：
1、項目整體開發(fā)目標
2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略
3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略
4、項目目標商家總體分析
5、項目總體戰(zhàn)略定位分析
6、項目整體競爭策略考慮
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑
8、項目年度發(fā)展策略
三、市場調(diào)研分析策略
1、市場調(diào)研步驟
第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法
第三步：制定調(diào)研方案第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準備及呈送調(diào)研報告
2、市場調(diào)研分類研究
市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
（1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；②市場分額――擴大、縮?。虎燮髽I(yè)形象
④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測
（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
①市場細分的依據(jù)②確定細分的依據(jù)
③確定各種細分的市場潛力④選擇目標市場
3、市場調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍
商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力
消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調(diào)研
投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等
4、確定市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：
（1）直接調(diào)查
直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
（2）間接調(diào)查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。
（4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查
調(diào)查人員以買樓者身份直接進入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。
四、調(diào)研分析執(zhí)行
1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
（1）人口因素分析（2）經(jīng)濟水平、gdp狀況分析（3）政策法規(guī)
（4）市政規(guī)劃和建設(shè)（5）社會環(huán)境及文化分析（6）交通狀況
2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
（1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國民生產(chǎn)總值、gdp狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費特征等的分析。
（2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析
針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調(diào)研與分析。
②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析
供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析
③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析
④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析
各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析
消費水平、消費習慣、消費結(jié)構(gòu)研究
⑥區(qū)域競爭項目調(diào)查
競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測
（3）項目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。
商業(yè)活動策劃書篇十四
1、宏觀市場分析：
1行業(yè)環(huán)境；
2、、城市規(guī)劃；
3、政策法規(guī)；
4、宏觀環(huán)境。
2、區(qū)域市場分析：
1、本市商業(yè)環(huán)境；
2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境；
3、商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）。
3、客戶分析：
1、經(jīng)營范圍分析；
2、動向分析；
3、經(jīng)營狀況分析；
4、客戶需求分析。
4、消費者分析：
1、消費結(jié)構(gòu)研究；
2、消費水平研究。
5、競爭對手分析：
1、競爭對手情況；
2、競爭項目情況；
3、未來商業(yè)預(yù)測分析；
4、swot分析。
1、工作任務(wù)：
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進行swot分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。
2、主要工作：
（1）項目定向市場調(diào)查研究工作
（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作
（3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告
3、工作目的：
（1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；
（2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；
（3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)
（4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。
4、工作內(nèi)容：
（1）市場
通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標群體的調(diào)查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。
（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定
項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和：
1、項目整體開發(fā)目標；
2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略；
3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略；
4、項目目標商家總體分析；
5、項目總體戰(zhàn)略定位分析；
6、項目整體競爭策略考慮；
7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑；
8、項目年度發(fā)展策略。
1、市場調(diào)研步驟
第一步：界定問題；
第二步：尋求解決問題的方法；
第三步：制定調(diào)研方案；
第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)；
第五步：整理和分析數(shù)據(jù)；
第六步：準備及呈送調(diào)研報告。
2、市場調(diào)研分類研究
市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；
（1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；
①市場潛力――攀升、下降；
②市場分額――擴大、縮小；
③企業(yè)形象；
④市場特征；
⑤招商與銷售；
⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測。
（2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟
①市場細分的依據(jù)；
②確定細分的依據(jù)；
③確定各種細分的市場潛力；
④選擇目標市場。
3、市場調(diào)研各類各類
調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等。
4、確定市場調(diào)研的方法
市場調(diào)研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：
（1）直接調(diào)查
直接與政府人士、代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。
（2）間接調(diào)查
通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。
（3）直接征詢
這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。
（4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查
調(diào)查人員以買樓者身份直接進入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。
1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析
（1）人口因素分析；
（2）經(jīng)濟水平、gdp狀況分析；
（3）政策法規(guī)；
（4）市政規(guī)劃和建設(shè)；
（5）社會環(huán)境及文化分析；
（6）交通狀況。
2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析
通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析。
包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。
（1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析
包括本市國民生產(chǎn)總值、gdp狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費特征等的分析。
（2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
①區(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調(diào)研與分析。
②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析。
③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析。
④區(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。
⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析消費水平、消費習慣、消費結(jié)構(gòu)研究。
⑥區(qū)域競爭項目調(diào)查競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。
⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測。
（3）項目所在商圈及競爭商圈分析
商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。
銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。
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