總結(jié)可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉出規(guī)律和方法，為今后的學(xué)習(xí)和工作提供指導(dǎo)和借鑒?？偨Y(jié)應(yīng)該包括對過去工作、學(xué)習(xí)或生活的回顧、評價以及對未來的展望。如果大家對以下提供的總結(jié)范文有任何意見或建議，歡迎大家進(jìn)行討論和分享。
月份教師個人工作總結(jié)篇一
本學(xué)期，我任教三年級的語文，能認(rèn)真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結(jié)合當(dāng)前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。我任教的班級教學(xué)質(zhì)量也能達(dá)到學(xué)校制定的成績指標(biāo)?，F(xiàn)在將我的工作總結(jié)匯報如下：
在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師的職業(yè)。
道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅守崗位。做到堅持早到學(xué)校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項規(guī)章制度。
要使自己的教學(xué)取得好成績，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜歡自己，親近自己。所以教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學(xué)生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實(shí)踐中找到了＂對癥下藥＂的良方，就是：管理好班級學(xué)生，要學(xué)生都喜歡自己，首先是深入實(shí)際，從每個學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識學(xué)生的名字，避免弄錯學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。
如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時知道了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。
學(xué)生的學(xué)習(xí)成績相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢？我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測試的目標(biāo)成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績時要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績?nèi)W(xué)習(xí)。每次訂出的目標(biāo)成績都先由家長過目、簽名。每次實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績都在班上給予表揚(yáng)、鼓勵，并向家長報喜。
不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達(dá)標(biāo)為止。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時，我還采用了＂一幫一＂的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的，明白個人成績關(guān)乎到整個班集體的榮譽(yù)，能否取得先進(jìn)班，班級的學(xué)習(xí)成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓勵學(xué)生為班集體的榮譽(yù)而共同努力，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)成績而奮斗。通過這一活動的開展，學(xué)生之間的競爭意識強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績也提高了，學(xué)習(xí)成績終于能達(dá)到學(xué)校的成績指標(biāo)。
我深深地體會到：學(xué)生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。
以上是我一個月在思想，工作，學(xué)習(xí)上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，有待認(rèn)清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進(jìn)步。
月份教師個人工作總結(jié)篇二
時光荏苒，忙碌中時間腳步已經(jīng)悄然走遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)眼11月份就過去了。的確，我們在過去的11月份忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始，在這里，我對自己這11月份來的思想和工作情況做一個回顧和反思，以促進(jìn)今后能更好的做好教育教學(xué)的工作。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n：本學(xué)期我采用的是書面?zhèn)湔n的形式，按要求有單元教學(xué)目標(biāo)、教材分析，每一課也都有教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備和詳細(xì)的教學(xué)過程（學(xué)生、教師活動預(yù)設(shè)）。
反思：在備課中，還沒有能夠做到對教材的充分理解和把握，對學(xué)生活動的預(yù)設(shè)考慮不夠周全，應(yīng)在備課之前增加對學(xué)生情況的分析，這樣才能在備課中更加全面和完善。
2、認(rèn)真制定教學(xué)計劃：在對各年級的學(xué)生進(jìn)行分析、對教材進(jìn)行了解的基礎(chǔ)上，以《音樂課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，制定出相應(yīng)的教學(xué)計劃。當(dāng)然教學(xué)計劃應(yīng)根據(jù)兒童身心發(fā)展的規(guī)律，結(jié)合孩子的實(shí)際情況，教學(xué)計劃應(yīng)該再詳細(xì)一點(diǎn)。
3、認(rèn)真上課：注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如聽音樂起立問好、聽到相應(yīng)的音樂保持安靜。按照備課的準(zhǔn)備實(shí)施教學(xué)活動，完成教學(xué)目標(biāo)，本學(xué)期期末，多數(shù)同學(xué)能達(dá)到優(yōu)秀。
反思：在課堂教學(xué)中，雖然有預(yù)先制定的教學(xué)目標(biāo)和詳細(xì)的過程，但是，學(xué)生的回答不可能完全按照老師的意愿進(jìn)行，這給教師提出了新的要求，要及時、靈活的對學(xué)生的回答做出有效評價，這是我在今后的教學(xué)中要改進(jìn)的地方；另外，在制定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)重難點(diǎn)上，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，不能過難或者過于簡單，除了活躍課堂氣氛外，要讓學(xué)生真正地參與到音樂活動中來，讓學(xué)生對音樂產(chǎn)生、保持濃厚的興趣……這些都是我在今后的工作應(yīng)該努力和改進(jìn)的地方。
4、認(rèn)真考核：按照《xx——xx年學(xué)年度上期期末檢測方案》對學(xué)生進(jìn)行考核。
反思：在制定方案中，有些可能還不夠完善，檢測、評價的方式較單一，不利于孩子音樂素質(zhì)的全面提高，這是我在今后的工作中還應(yīng)該思考和努力的地方。
5、課后反思：本學(xué)期，由于跨校區(qū)上課，聽、評課的效率不高，聽課的次數(shù)較少，反思不夠深刻和具體。在提高自身教學(xué)能力上，做的還不夠，特別是教學(xué)隨筆，沒能及時地記錄下來，對自己進(jìn)行總結(jié)，在教學(xué)工作中留下遺憾。
總的說來，本學(xué)期，在教學(xué)工作中我做的還不夠，作為一名年輕教師，很多地方還需要提高，應(yīng)該虛心向其他教師請教學(xué)習(xí)，多參與聽、評課的活動，努力使自己的課堂教學(xué)更為成熟，對學(xué)生和教材的理解、把握得到進(jìn)一步提高。
本學(xué)期，我擔(dān)任一年級三、四班及三年級的音樂教學(xué)，開學(xué)初參加了學(xué)校組織的家長開放課，并且取得了家長的好評。在慶“六、一”的活動中，編排了腰鼓隊的表演和三年級的口風(fēng)琴表演。并且參加了全縣小學(xué)音樂課堂教學(xué)設(shè)計大賽，在我的精心準(zhǔn)備下，這節(jié)口風(fēng)琴課《歡樂頌》身受同學(xué)們的歡迎，在這節(jié)課中同學(xué)們不僅學(xué)會吹奏樂曲，而且還認(rèn)識了大音樂家貝多芬，了解了他的一生及他的作品。本學(xué)期的活動很多，但是我還的秉著以學(xué)生為本的宗旨，抓好課堂教學(xué)，使學(xué)生在期末的考試中取得優(yōu)異的成績。
本學(xué)期，我參與編排了縣藝術(shù)節(jié)選拔表演的節(jié)目《加油歌》，雖然結(jié)果代定，但是我們的付出受到了好評。
我希望在今后的工作中，能夠與不同學(xué)科的老師進(jìn)行交流合作，能向他們好好地學(xué)習(xí)，以提高自己各個方面的視野和能力，加快自己的成長和進(jìn)步。
月份教師個人工作總結(jié)篇三
忙碌而又充實(shí)的九月悄然而過，細(xì)細(xì)回顧，有很多值得總結(jié)和反思的地方，現(xiàn)將本月的工作做一個小結(jié)，借以促進(jìn)提高。
家長工作：
1.新學(xué)期開始，我剛接手新班，為了使盡快熟悉孩子，我們通過電訪，了解孩子在家的生活情況同時，讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛，拉近我們和家長間的距離，我們針對上學(xué)有點(diǎn)小情緒容的孩子，會特別注意，細(xì)心呵護(hù)他們，并在開學(xué)第二周，召開了班級新學(xué)期家長會，讓家長了解我園的園務(wù)計劃及班級教學(xué)工作。由于我們做好了工作，孩子們很快適應(yīng)了牛牛班的集體生活，喜歡我們班這個大集體，同時這些也得到了家長的認(rèn)可與支持。
2.教學(xué)工作：在教學(xué)工作中，我們以新《綱要》為依據(jù)，結(jié)合本班幼兒特點(diǎn)，制定各科教學(xué)計劃，按計劃實(shí)施各種教學(xué)教養(yǎng)活動。我按時備課，準(zhǔn)備教學(xué)用具，采用各種形式與方法，為幼兒提供輕松自由的學(xué)習(xí)環(huán)境，以游戲貫穿各種活動，努力做到寓教于樂，使我班幼兒在不同程度上都有很大進(jìn)步。
3.常規(guī)培養(yǎng)：良好的常規(guī)，在一日生活及各項活動中起著十分重要的作用。大班的孩子，常規(guī)這方面都培養(yǎng)得比較好。只有個別小朋友，和一些新生需要多引導(dǎo)。
4.保育工作：這期我班的保育員張老師剛加入保育這行工作，雖然經(jīng)驗(yàn)不太豐富，但是很勤快。剛開學(xué)那會，她都覺得好辛苦，后來通過我的引導(dǎo)及張老師的努力上進(jìn)，工作上變得游刃有余了，我們班里也到處干干凈凈，被整理得井井有條。
1.在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強(qiáng)。在今后的教學(xué)過程中，要靈活運(yùn)用多重教學(xué)手段，活動設(shè)計，以及幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學(xué)水平。
2.本月由于家里出了點(diǎn)狀況，所以請了較多的假，幸好得到譚老師們的幫助，教學(xué)工作正常進(jìn)行，有不足的地方，下個月將努力加強(qiáng)。
3.環(huán)境布置及區(qū)域區(qū)角創(chuàng)設(shè)這塊還需要再努力，青蛙班的譚爽老師做得比較好，值得我們好好學(xué)習(xí)。
月份教師個人工作總結(jié)篇四
九月是繁忙的季節(jié)、也是收獲的季節(jié)。在全體教師的共同努力下，我們已順利完成了本月的各項工作任務(wù)。
一、開學(xué)前教導(dǎo)處也提前出臺了教導(dǎo)工作計劃、教研工作計劃、編排了新的課程表、周歷表，和作息時間表，教導(dǎo)處以“希望教師得到成長，學(xué)生得到全面發(fā)展”為出發(fā)點(diǎn)，制定了“教育教學(xué)常規(guī)管理及積分細(xì)則”。教導(dǎo)處、教研組的工作、活動開展遵循了民主集中的原則，經(jīng)校委會、全體教師的集體討論通過，并按計劃有序開展活動。學(xué)校各項工作一開始就有章可循，良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
1、開學(xué)第一、二周各班組織學(xué)生開展了“收心”教育和安全教育，對暑期學(xué)習(xí)、生活、實(shí)踐活動等進(jìn)行了全面總結(jié)。
2、9月2日對新教師進(jìn)行培訓(xùn)。
3、9月10日舉行了開學(xué)典禮暨慶祝第23個教師節(jié)活動。
4、在第二、三、四周先后召開了教研組長和三、六年級教師會。
三、教師能做到愛崗敬業(yè)，教風(fēng)好轉(zhuǎn)。每位教師能做到節(jié)節(jié)課有教案，認(rèn)真上好每一節(jié)課，堅持使用普通話，部分教師堅持了學(xué)生作業(yè)二次批改，并自行根據(jù)教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行了單元測試。教學(xué)工作主動、積極，上課無故意拖沓、遲到現(xiàn)象，無早退、曠課現(xiàn)象的發(fā)生，無坐著上課、課堂吸煙現(xiàn)象，無上課時間接打手機(jī)等不良行為，教師為學(xué)生樹立了良好的師表形象，同時也維護(hù)了教師尊嚴(yán)。工作的不足和失誤是難免的，首先我作為教育教學(xué)工作的管理者之一，有很大的責(zé)任。因此以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心聽取教師意見和建議，希望得到全體老師的幫助，提出你們最嚴(yán)厲的批評。
不注意學(xué)生課前準(zhǔn)備，課前未充分組織好便匆匆進(jìn)入授課，下課鈴響學(xué)生一哄而散，體育課不按要求時間集中小結(jié)、清點(diǎn)人數(shù)，不管學(xué)生紀(jì)律，課堂教學(xué)中教師、學(xué)生各自為陣。
總之，九月份我們的各項工作均取得了可喜的成績，今后我們將“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。
月份教師個人工作總結(jié)篇五
11月份工作又結(jié)束了，在這一學(xué)期，我注重發(fā)揮自身優(yōu)勢，克服困難和不足，以飽滿的工作熱情，認(rèn)真努力地完成了本學(xué)期的各項工作任務(wù)，認(rèn)真履行職責(zé)，使我班的各項工作取得較大進(jìn)步，促進(jìn)了學(xué)生的各方面發(fā)展。一學(xué)期的工作中，雖有苦有甜，但均能淡然處之。下面，我對在本學(xué)期的工作做以總結(jié)：
在總結(jié)了上個學(xué)期的教學(xué)得失以后，我常常會在這個學(xué)期里反省自己是否已經(jīng)改正缺點(diǎn)。每次課堂結(jié)束后，我都利用教學(xué)反思及課堂練習(xí)和綜合測試評價的分析來驗(yàn)證自己的教學(xué)效果。
在學(xué)期初期，我發(fā)現(xiàn)無論我多么細(xì)致地講解課文，學(xué)生的閱讀能力仍無法得到有效地提高。我百思不得其解，這該怎么辦呢？正當(dāng)我迷茫的時候，我校的教研活動給了我啟示。經(jīng)過和其他語文老師的教學(xué)進(jìn)行比較后，我發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)中主要是多媒體用得不恰當(dāng)，才致使學(xué)生對其產(chǎn)生依賴性。雖然我本意是盡量用多媒體來吸引學(xué)生的注意，后來才發(fā)現(xiàn)這種方法使得學(xué)生無法自己在閱讀短文時抓出重要的詞句。還記得以前，蔡秀珍老師說過，最實(shí)在的閱讀教學(xué)就是教會學(xué)生根據(jù)問題，在課文中找出答案。因此，我漸漸地改變使用多媒體的方法，盡量不在多媒體上大量出示文章內(nèi)容，而是出示我所提的問題，請學(xué)生用＂圈圈點(diǎn)點(diǎn)劃劃＂來找出問題的答案。起初，學(xué)生有點(diǎn)困難，我就讓學(xué)生自己再多讀幾次，把教學(xué)速度放慢，兩個課時的用三個課時來完成，一個課時的用兩個課時來完成。漸漸地，學(xué)生開始適應(yīng)這種方法了。學(xué)期中期，我開始只在多媒體上出示文章中最重要的詞語或句子，其它的都讓學(xué)生自己在書本上標(biāo)出和領(lǐng)會。學(xué)期后期，學(xué)生已經(jīng)適應(yīng)了我離開多媒體，利用板書和口頭提問的方式進(jìn)行教學(xué)了。在這個過程中，我明顯地感覺到學(xué)生在閱讀方面的提高?，F(xiàn)在，大部分的學(xué)生已經(jīng)能輕松地完成各種綜合測評里的閱讀，對于陌生文章的理解，他們也開始有了自己的方式。學(xué)生的思維就像是一根彈簧，在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，你拉得越緊，它的思維會越死，你放得越開，它反而越活躍。我應(yīng)該相信學(xué)生的能力，盡量放手讓學(xué)生自己去學(xué)。
除此之外，我還經(jīng)常反思自己在教學(xué)活動各環(huán)節(jié)中是否還存在其他的教學(xué)問題？梳理教學(xué)困惑，思考解決問題的方法。從而不斷提高自己的教學(xué)技能和培養(yǎng)處理各種教育教學(xué)問題的能力，促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。尤其是學(xué)生的評價，根據(jù)反饋的信息我積極思考并靈活調(diào)整教學(xué)。
在學(xué)校中，我和學(xué)校的老師和睦相處，和這些可愛的老師們在一起，就像生活在一個溫暖的大家庭里。我能夠與每一位老師友好相處，互相幫助。自走上講臺以來，我不僅能夠虛心向其他教師求教，而且能夠發(fā)揮自身所學(xué)，為老師們盡自己的微薄之力。有的同事遇到困難時，我會盡自己最大的努力去幫助他們。
本學(xué)期，針對大隊部的安排，我指導(dǎo)學(xué)生積極參與了各項活動，并且取得了不少的成績。比如，我和學(xué)生一起出的關(guān)于＂慶國慶＂的黑板報得了校低年段＂第二名＂。在校趣味活動中，學(xué)生在我的指導(dǎo)拿下了多個＂個人獎項＂，讓學(xué)生在緊張地競賽中受益不少。在＂慶元旦＂的活動中，本班學(xué)生贏得了體操校低年段＂第二名＂，我指導(dǎo)的學(xué)生繪畫和硬筆書法更是獲得了多個一等獎和二等獎等。
這些結(jié)果是可喜的，過程更是可貴的。在活動中，我和學(xué)生之間的感情得到了培養(yǎng)。我相信，這些活動建立起的師生信任關(guān)于對我以后的教學(xué)大有裨益。
家長最了解自己的孩子了，在學(xué)校學(xué)生出現(xiàn)大的過失，或課上不認(rèn)真聽課等我都會通過打電話的形式及時告知家長，許多家長都能配合老師抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)及教育問題。比如本班的小淘氣洪佳樂和劉時尚等人，原本不愛寫作業(yè)，通過我和他們父母的配合，現(xiàn)在能主動完成作業(yè)了，成績也提高了不少。還有＂xx＂等男孩子，不再逃學(xué)或遲到了。
為了提高學(xué)生的閱讀、寫作水平。我在課上表揚(yáng)閱讀書籍多的小朋友，鼓勵大家向他們學(xué)習(xí)。在課后，我與學(xué)生一起討論有關(guān)課外書里的故事。這樣的做法使得小朋友們各個都愛上了看課外書。他們現(xiàn)在課后都會圍在一起看了，比如《小故事》、《三字經(jīng)》、《唐詩三百首》、《小學(xué)生十萬個為什么》、《童話》、《中國神話故事》、《小學(xué)生日記起步》等等。
誦讀古詩文培養(yǎng)興趣是最重要的。為了培養(yǎng)學(xué)生的興趣，我利用地方課程或者班隊課，和學(xué)生交流《三字經(jīng)》里的內(nèi)容和故事，學(xué)生聽得津津有味，并且都主動買了《三字經(jīng)》來看。我鼓勵他們自己學(xué)習(xí)背誦，并在每節(jié)語文課前讓學(xué)生背誦一次，現(xiàn)在他們已經(jīng)能背下一半的《三字經(jīng)》了。由于時間的問題，另一半我準(zhǔn)備讓他們在寒假里自己背誦。
每個班都有學(xué)習(xí)有困難的孩子。開學(xué)初我計劃這學(xué)期要利用閑暇時間幫助華樟、月娟、孝定，時尚，偉鑫等人輔導(dǎo)學(xué)習(xí)，雖然留下了多次，但效果仍然不好，針對這樣的孩子不僅老師要重視，家長更應(yīng)該關(guān)注。我常打電話多督促，同時也調(diào)動起班上學(xué)習(xí)優(yōu)異的孩子多幫助學(xué)習(xí)有困難的孩子。幫助學(xué)困生是一個長期的工作，要長抓不懈。
當(dāng)然，這些努力也取得了一些成果，孝定和月娟的成績已經(jīng)慢慢跟上來了；偉鑫開始會寫作業(yè)了；時尚雖然還不大會寫，但是已經(jīng)會認(rèn)很多字了；華樟的拼音還是不好，但是讀課文，寫生字已經(jīng)不成問題了。
總之，人無完人，我也同樣如此，下學(xué)期，我還會不斷反思，堅持不懈，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作中的不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，再接再厲，讓我班的教育教學(xué)工作再上一個新臺階，同時也讓我自己的教學(xué)能力得到新的提高。
月份教師個人工作總結(jié)篇六
新學(xué)伊始，我們學(xué)生會馬上投入到工作中，時光如梭，轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了一個月的月末?；仡櫛驹?，在各個部門及各系的共同努力下，我們在校園內(nèi)開展了豐富多彩的活動，經(jīng)過本月的努力，使剛放假回到學(xué)校的同學(xué)有一個投入到學(xué)習(xí)及工作中的過渡期。下面，小編為大家提供大學(xué)三月份工作總結(jié)，歡迎參考!
一、春光明媚，各部門工作積極向上。
組織部繼續(xù)上學(xué)期的團(tuán)籍管理工作及青年志愿者活動，對第八屆雙代會候選人進(jìn)行考察;在各系及各部門的配合下，以“3·5”學(xué)雷鋒為契機(jī)組織開展了豐富多彩的志愿服務(wù)。例如，進(jìn)入文教街道社區(qū)幫助他們打掃衛(wèi)生，去敬老院探望老人。宣傳部于本月安排好新學(xué)期的工作并制定相關(guān)計劃，確定本學(xué)期第一期黑板報主題，并將進(jìn)行評比，同時積極配合校團(tuán)委、學(xué)生會各個部門及四系做好各項活動的海報設(shè)計及宣傳工作，廣播站保持每天正常的播音工作。學(xué)習(xí)部本月的主要工作是進(jìn)行自考報名，幫助參加自考的同學(xué)解決一系列事務(wù)及回答相關(guān)問題，并積極配合外語系讀書月的開展。
辦公室積極配合團(tuán)委組織部開展“3·5”學(xué)雷鋒活動，并編制“3·5”學(xué)雷鋒特刊，做好信息上傳工作，做好校園活動的`經(jīng)費(fèi)報銷工作。社團(tuán)部于本月成立了跆拳道協(xié)會，同學(xué)們積極報名參加;海貝藝術(shù)團(tuán)為校園文化藝術(shù)節(jié)開幕式做準(zhǔn)備、選節(jié)目，并且已經(jīng)開始排練;“歡樂學(xué)英語”各項工作逐漸步入正軌。文娛部在本月開始“周末影院”的工作，播放幾部奧斯卡獲獎影片，并做好售票工作。體育部本月主要工作是舉行了“電大杯”男子足球賽，做好一切準(zhǔn)備及善后工作。
生活部本月最重要的一個活動是舉辦了首屆校園內(nèi)的小商品市場，為同學(xué)提供了許多方便，并且使一些同學(xué)通過擺攤獲得鍛煉;每周一次的衛(wèi)生檢查也定期進(jìn)行，評出優(yōu)秀寢室，并將準(zhǔn)備《生活風(fēng)》月刊的資料。紀(jì)檢部制定了本學(xué)期工作計劃，規(guī)范部門制度;積極響應(yīng)“3·5”學(xué)雷鋒活動;繼續(xù)維持食堂就餐秩序，同時開展周末舞會活動，并開始準(zhǔn)備五月份交誼舞大賽的各項工作。外聯(lián)部本月與文華書店合作舉行了本學(xué)期第一次書市，并且于本月26號參加寧波技師學(xué)院舉行的工作交流會。
二、四系活力煥發(fā)，開展一系列多姿多彩的活動。
經(jīng)管系安排了“安全教育”為主題的班會，籌劃四月份面向全校的愛國主義歌唱比賽，舉行了“放風(fēng)箏”比賽，并且積極響應(yīng)“3·5”學(xué)雷鋒活動，組織系內(nèi)同學(xué)參加一系列活動外語系對本學(xué)期的工作做了詳盡的計劃，鼓勵系內(nèi)同學(xué)參加學(xué)雷鋒活動，同時承辦了“寧波電大首屆讀書月”活動，方便了同學(xué)們借閱圖書，為了響應(yīng)“3·5”學(xué)雷鋒活動，組織同學(xué)到社區(qū)進(jìn)行志愿者服務(wù)，研究了五月份即將開展的動漫設(shè)計大賽，系“學(xué)習(xí)天地”網(wǎng)站為大家學(xué)習(xí)提供了方便。中文系繼續(xù)深入了解同學(xué)，發(fā)展入黨積極分子?！?·5”學(xué)雷鋒之日，組織系內(nèi)干部去福利院幫助打掃衛(wèi)生，陪孤寡老人聊天。同時對承辦的“攝影比賽”進(jìn)行相關(guān)策劃，另外，也向同學(xué)們宣傳了許多講座信息。
三月份的工作已經(jīng)結(jié)束，校學(xué)生會在本月中獲得許多新知識及新信息，在各方面為同學(xué)們提供了方便。在下個月中，校學(xué)生會會繼承努力，各項工作將積極投身于愛國主義教育活動中，做好應(yīng)盡的職責(zé)。
月份教師個人工作總結(jié)篇七
1、完成學(xué)生作業(yè)書寫及批閱情況拉連展示活動。
2、組織開展全員“1+1”優(yōu)質(zhì)課例第二輪展示活動。
3、落實(shí)學(xué)期中學(xué)業(yè)分項調(diào)研跟蹤改進(jìn)工作。
4、開展學(xué)生課外閱讀情況調(diào)研評比活動。
5、落實(shí)大連市教師教育平臺“十二五”學(xué)分錄入情況。
6、完成“十三五”遼寧省教師教育平臺信息錄入。
7、錄制并上傳四節(jié)德育精品課。
8、落實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為相關(guān)工作要求。
9、進(jìn)修小教中心到校指導(dǎo)課堂教學(xué)活動。
10、利用周三下午開展多種形式的校本研修活動。
11、完成基礎(chǔ)教育國家級教學(xué)成果獎項申報工作。
（二）德育工作。
1、參加團(tuán)區(qū)委舉辦的“黨的知識進(jìn)校園”競賽活動。
2、籌備布置校園“科技節(jié)”活動方案。
3、組織新一屆大隊委專題培訓(xùn)與學(xué)習(xí)活動。
4、參加區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽。
5、班級“雙動活動”展示拉連活動。
6、積極排練、鞏固要參加器樂比賽的曲目。
7、征訂隊刊《少年大世界》《青少年科苑》。
8、舞蹈《茉莉花》參加網(wǎng)絡(luò)春晚的初評。
9、部分學(xué)生參與新商報記者與xx街老住戶的座談會。
10、四、五、六年級的部分學(xué)生與《少年大世界》的編輯見面，并開展了知識問答互動活動。
11、號召學(xué)生積極參與“兩會”小記者評選活動以及積極參與文明辦發(fā)起的“文明交通小達(dá)人”活動。
12、組織3-6年級部分家長到社區(qū)學(xué)院參加培訓(xùn)。
13、更新校園文化內(nèi)容。
（三）其他工作。
1、10月份部門分管工作小結(jié)及11月份工作重點(diǎn)部署。
2、月份消防安全逃生演練。
3、針對xx街改造動遷開展有針對性的安全教育。
5、“家長開放周”知校平臺專題交流活動。
6、冬季長跑啟動儀式。
7、落實(shí)教育部關(guān)于體育工作的相關(guān)要求。
8、組織全校學(xué)生涂氟。
9、組織教工參加區(qū)排球賽。
10、落實(shí)冬季取暖工作。
11、教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施維修安裝。
12、月份安全逃生演練。
13、完成了20xx-20xx年度考核匯總工作。
14、完成了每年末進(jìn)行的薪級工資滾動審批工作。
（一）教學(xué)工作。
1、組織開展教師工作標(biāo)準(zhǔn)件展示評比活動。
2、課堂教學(xué)第二輪拉連活動收尾工作。
3、學(xué)科教學(xué)及校本課程收尾工作。
4、落實(shí)學(xué)校學(xué)期末教學(xué)復(fù)習(xí)計劃。
5、籌備學(xué)校學(xué)業(yè)質(zhì)量調(diào)研工作。
（二）德育工作。
1、一日家長老師體驗(yàn)活動收尾、整理資料。
2、學(xué)校科技節(jié)比賽。
3、組織召開以班級為單位的、節(jié)儉的元旦慶祝會。
4、整理青少年創(chuàng)新大賽材料，參加市級比賽。
5、校園環(huán)境文化觀摩交流。
（三）其他工作。
1、11月份工作小結(jié)及12月份工作重點(diǎn)部署。
2、落實(shí)冬季傳染病宣傳教育活動。
3、積極組織冬季長跑工作。
4、結(jié)合實(shí)際進(jìn)一步加強(qiáng)校內(nèi)外安全教育工作。
5、籌備各項工作學(xué)期末總結(jié)及檔案整理工作。
月份教師個人工作總結(jié)篇八
一年來，在主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的努力下，我園認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《xx幼兒園保育教育常規(guī)管理細(xì)則（試行）》精神，圍繞上級的各項教育工作的要求，深化教育教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)手段，樹立創(chuàng)新意識，不斷開拓進(jìn)取，以人為本的管理意識，以“幼兒發(fā)展為本”的幼兒園辦園理念，關(guān)注幼兒的個體差異，促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展，全面提高了幼兒園的保教質(zhì)量。
幼兒園的很多工作都是煩瑣而細(xì)小的，但當(dāng)你憑著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時，你就覺得責(zé)任遠(yuǎn)大。重視每一件小事，能折射出一個人的責(zé)任心和敬業(yè)心?？催^《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書的人都知道，很多企業(yè)或個人的成功來自于對每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事開始。在工作中我敬業(yè)愛崗，把工作放在第一位。嚴(yán)于律己，深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。不了解的就虛心請教，不急于表態(tài)，遇事共同商量，集體決策。在處理事務(wù)上，大事講原則，小事講風(fēng)格。注意營造一種融洽、舒心的氛圍。我覺得我們幼兒園全體人員是一個坦誠合作，樂于奉獻(xiàn)，銳意進(jìn)取的大集體。
為了讓教職工了解政治時事，學(xué)習(xí)幼教政策法規(guī)，把握幼教改革方向。組織教職工學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等文件精神開展形式多樣的師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣。組織學(xué)習(xí)《守住心靈寧靜》、《好教師是如何進(jìn)行教育改革的》、《距離》等文章，開展比、學(xué)、趕、幫活動，使教師樹立正確的世界觀和人生觀、價值觀，不斷加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我評價，自我監(jiān)督，自我完善，自我提高，形成良好的師德風(fēng)范，增強(qiáng)教師教書育人的奉獻(xiàn)精神和崗位責(zé)任意識。
部分教師利用業(yè)余時間參加函授、自考提高學(xué)歷，給知識充電。教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。開展周執(zhí)行校長、輪值組長日反饋制度，具體項目由具體責(zé)任人進(jìn)行策劃、組織、實(shí)施、檢查、反饋。開展教師教育技能的競賽，如：開展教學(xué)大檢閱活動、六項基本功技能比賽、自制教玩具競賽、活動案例設(shè)計等活動，提升教師的專業(yè)化水平。以“送教下園”為載體，加強(qiáng)保教人員的專業(yè)培訓(xùn)，扎實(shí)有效地提高保教隊伍素質(zhì)。有論文、作品在駕云報發(fā)表，積極組織教師、幼兒參加各級各類競賽活動。教師參加基本功技能比賽獲縣級綜合獎一等獎和二個一等獎、一個二等獎的單項獎，教師獲校級三等獎2人次，幼兒獲校級三等獎1人次。
1、加強(qiáng)班級工作的管理力度，認(rèn)真做好班級管理工作。管理好幼兒的一日生活，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。各班能根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出合理的班級計劃和一日活動常規(guī)，做到有計劃，有步驟地開展各項活動，并把重大節(jié)假日、德育工作與一日生活有機(jī)結(jié)合，養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日常規(guī)，以《祖國在我心中》為主題開展系列愛國主義教育活動。加強(qiáng)對班級常規(guī)及教學(xué)常規(guī)的監(jiān)督、檢查與指導(dǎo)工作。
2、在制定周、半日活動時合理安排各方面的教育內(nèi)容，根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn)把領(lǐng)域活動與主題活動有機(jī)結(jié)合，相互滲透，提供與教學(xué)相關(guān)的準(zhǔn)備材料、組織教學(xué)過程充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用，對課堂教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析、反思，做好觀察記錄分析。采取抽簽式聽教師的隨堂課，檢查教材的使用情況，隨機(jī)檢查教師的備課、教學(xué)活動準(zhǔn)備情況及半日活動組織情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與教師交流溝通。在元旦之際開展以“慶元旦童心展風(fēng)采》的現(xiàn)場繪畫比賽活動，提高幼兒繪畫能力和審美情趣，在4—5月開展朗誦、講故事比賽。在1月、5月分別開展自制戶外體育器械、區(qū)域活動教玩具制作評比，充分發(fā)揮教師利用本地資源自制玩具，為幼兒提供豐富多彩的教玩具?！傲弧迸e行表彰活動，表彰先進(jìn)班集體、班級獲獎、教師、幼兒競賽獲獎，“好寶寶”等。
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理。組織教師學(xué)習(xí)《xx中心小學(xué)管理章程》、《xx中心小學(xué)xxxx—xxxx學(xué)年工作計劃》并撰寫心得，進(jìn)一步完善各項規(guī)章制度、獎懲制度、考評制度等，完善各崗人員的崗位職責(zé)、一崗雙責(zé)，營造民主、寬松的工作氛圍，使各項工作落到實(shí)處。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注重熏陶。開學(xué)初，進(jìn)行走廊、樓梯、班級主墻飾、家長園地環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)孩子年齡特點(diǎn)，力求做到生活化，情趣化，藝術(shù)化和兒童化，并遵循讓孩子選擇環(huán)境，創(chuàng)設(shè)環(huán)境的原則，讓孩子主動參與到環(huán)境中來，從中受到教育。并4月開展自然角評比，在5月份進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家教欄評比，在參加文明處（室）評比中園長室獲得三等獎。
5、以游戲?yàn)榛净顒?，積極開展各類游戲，使游戲真正成為促進(jìn)幼兒發(fā)展的有效手段。充分發(fā)揮我園的區(qū)域優(yōu)勢，挖掘社區(qū)自然教育資源，把本土資源的內(nèi)容滲透到幼兒的一日生活之中，貫穿于游戲、教育活動之中，并以多種形式進(jìn)行整合，結(jié)合本園、本班幼兒的實(shí)際情況，靈活開展。在教學(xué)過程教師努力成為幼兒活動的支持者、合作者和引導(dǎo)者。合理制定區(qū)域活動計劃，根據(jù)主題及季節(jié)性的變換投放區(qū)角材料，加強(qiáng)組織與指導(dǎo)，進(jìn)一步拓寬區(qū)角活動的內(nèi)涵。
6、進(jìn)行個案觀察記錄。通過觀察幼兒在生活中、游戲中的興趣、情感、行為的表現(xiàn)，并對研究對象行為記錄進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問題、尋找原因、改進(jìn)教育行為。在記錄的過程之中，教師能深入接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他們。全面、客觀、公正、平等的對待班內(nèi)的每一個孩子。讓它更有利于針對每個兒童的教育和對特殊兒童的行為矯正，讓教師自主、深入的去尋求掌握觀察兒童的方法，提高觀察的敏銳力，真正把“因材施教”落到了實(shí)處。
1、圍繞園本課題《利用本土資源開展體育活動》，教學(xué)過程中存在的實(shí)際問題，認(rèn)真開展園本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織課題組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)課題研究理論知識，鼓勵教師大膽提出自己的觀點(diǎn)和想法，勇于嘗試，形成科研的氛圍，反思教學(xué)行為。如《幼兒合作學(xué)習(xí)的意義、內(nèi)涵及特點(diǎn)》、《教育活動中教師提問與回應(yīng)的策略》等文章和案例，通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、專題研討等，讓教師分享、反省與評價，相互學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師專業(yè)能力，使課程理念更能有效的得到貫徹實(shí)施。
2、在科研活動中，主要采用集中研討、年段研討、小組研討等的方式，以體育活動展示觀摩、評析、反思等形式進(jìn)行?？蒲谢顒映尸F(xiàn)良好的局面，教育手段不斷推陳出新，組織形式豐富多彩。如大三班林xx組織的體育活動《玩沙包》、中一班林秀明組織的《玩繩》等能夠利充分用本土資源開展教學(xué)。教師聽課后有什么困惑及時反饋，共同探討，取人之長補(bǔ)己之短。通過教育教學(xué)大檢閱，隨機(jī)抽查的形式，了解教師的教育觀念、教學(xué)水平及幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、發(fā)展情況等。提高了教師了解兒童、設(shè)計課程、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、支持活動、實(shí)踐反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改經(jīng)驗(yàn)，解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問題。在11月份縣級“教壇新秀”賴金樹老師向全縣公、村民辦幼兒展示了語言活動—《有趣的線條》，受到了同行的好評，5月份圍繞課題由林秀明組織縣級教學(xué)研討活動《玩草盤》，受到一致好。在4月份開展體育活動方案設(shè)計評比活動。
1、規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度。做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴(yán)防傳染病的傳入。幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)通風(fēng)，在家長園地向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識。做好每天晨檢制度，把好門口關(guān)，教師嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度，做好幼兒入、離園護(hù)導(dǎo)工作。
2、嚴(yán)格執(zhí)行《潯中中心小學(xué)幼兒園食品物品采購及驗(yàn)收管理實(shí)施辦法》合理開支，加強(qiáng)膳食管理，合理制定幼兒食譜，每天做好食品采購并由值日行政、值日教師三人驗(yàn)收簽名。開展食品進(jìn)行校園活動，嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)日食用的當(dāng)日采購及留樣記錄。廚具、餐具等每天消毒，廚房、用餐地點(diǎn)每天打掃衛(wèi)生。定期對活動室、寢室、物品消毒，做好幼兒被褥不定期讓家長帶回清洗、曝曬工作，提高幼兒的午睡質(zhì)量。
3、安全建設(shè)保障有力。加大安全工作管理力度，進(jìn)一步完善安全工作的各項規(guī)章制度，加大對各項制度落實(shí)、執(zhí)行的檢查力度。將安全工作納入常規(guī)、日常生活和教育教學(xué)當(dāng)中，提高幼兒的安全防范意識和防范能力，杜絕惡性事故和責(zé)任事故的發(fā)生。一是強(qiáng)化安全宣傳教育，提高防范技能。9月份組織全體教職工圍繞《幼兒園的火災(zāi)危險性》開展培訓(xùn)工作。進(jìn)一步完善預(yù)案，開展各類安全演練，11月9日開展火災(zāi)疏散演練活動，3月15日開展防震減災(zāi)應(yīng)急逃生演練活動，在“安全教育日、安全教育周”中開展一系列安全教育活動，不斷增強(qiáng)師生安全防范意識和提高自我防護(hù)能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育如：重大節(jié)假日、法制教育、防火、交通安全、預(yù)防擁擠擠踏事故等，并在節(jié)假日致家長一封書。二是加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。三是對照學(xué)校安全管理目標(biāo)責(zé)任考評標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)各項工作，做到主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，職責(zé)明確，氛圍濃厚，形成“齊抓共管，群防群治”的安全工作格局。四是做好甲型h1n1流感、手足口病等防控工作。
一是根據(jù)教育、教學(xué)和師生生活中的需求，及時購買教育、教學(xué)用品，確保教學(xué)工作正常進(jìn)行，每學(xué)期除付代課資金外，還留部分資金用于期末教師的績效考評。二是規(guī)范校產(chǎn)的管理如物品入庫，借用登記。三是積極改善辦學(xué)條件。多方籌措資金，投入教育教學(xué)當(dāng)中：添置一臺電腦、必須的教學(xué)設(shè)備、搭建兩間儲藏室、洗衣機(jī)、音響等共投入資金一萬多元。
9月8日、3月30日召開家長會，1月8日舉行家長開放日活動，“六一”舉行游園活動，不定期更新家教欄，認(rèn)真撰寫幼兒評估手冊，期末進(jìn)行全面家訪，積極向家長宣傳科學(xué)的，家園共育，培養(yǎng)幼兒良好的個性品質(zhì)。為社區(qū)提供早期教育講座及親子活動。幫助家長提高育兒水平、拓寬面、相互傳遞育兒經(jīng)驗(yàn)。
一份耕耘一分收獲，這學(xué)年即將結(jié)束，我們工作中有很多收獲，但也有很多不足，在今后的工作中團(tuán)結(jié)協(xié)作，銳意進(jìn)取，刻苦努力，努力為幼兒教育事業(yè)貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。
月份教師個人工作總結(jié)篇九
在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙下，在各任課老師的大力支持下，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，現(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：
一、師德表現(xiàn)方面：
我嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人。本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，認(rèn)真的參加每一次會議和升旗儀式。同時面向全體學(xué)生，熱愛尊重學(xué)生、嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦學(xué)生，以身作則，為人師表。不散布消極言論，處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，虛心向他人學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素養(yǎng)。
二、教學(xué)工作方面：
作為年輕老師我明白自己的經(jīng)驗(yàn)和積累是有限的，所以我很珍惜每個學(xué)習(xí)的機(jī)會，重視每次片區(qū)聯(lián)教活動和公開課，把握時機(jī)認(rèn)真學(xué)習(xí)，作好詳細(xì)的會議記錄，并結(jié)合班級具體狀況進(jìn)行分析、開展教學(xué)工作。在平時在教學(xué)過程中，本人用心認(rèn)真鉆研教材、備好每一個教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。同時，向身邊的有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，用心參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;廣泛涉獵各種知識，構(gòu)成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
三、班主任工作方面：
首先，注重思想政治和道德教育。及時抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時解決問題。針對初一學(xué)生的思想幼稚、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時地發(fā)現(xiàn)存在的問題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時解決問題。同時，用心開展文體活動，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，用心的投身于班級的學(xué)習(xí)生活中來。
其次，與科任老師密切配合，做好各科的協(xié)調(diào)工作，從多方面、多角度地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績。
再其次，用心培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價值觀。利用班會課培養(yǎng)學(xué)生各種興趣愛好，發(fā)展學(xué)生特長。
四、成績方面：
無論是在教育工作，還是在教學(xué)工作中，從不弄虛作假，認(rèn)真努力的去做每一項工作，并取得了必須的成績。我任的初三政治在畢業(yè)檢測中名列-市第二名;初一的政治在本校第一名。
總之，在今后的工作中，我會一如既往，盡職、盡責(zé)、盡心、盡力的去做好本職工作，盡一個人民教師應(yīng)盡的義務(wù)。
月份教師個人工作總結(jié)篇十
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫助以及本人的努力下，無論在思想方面、工作方面、教學(xué)方面都取得了顯著的進(jìn)步。文章對一年的工作進(jìn)行了兩方面總結(jié)，詳細(xì)內(nèi)容請看下文。
回顧一學(xué)期的工作，總結(jié)了以下幾個方面：
本人能積極參加思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)向志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，具有奉獻(xiàn)精神。嚴(yán)格要求自己，無論在校內(nèi)校外或是在待人接物、言語行動等等方面，處處都以為人師表的形象要求自己。希望以自己的實(shí)際行動來證明，自己是一個無愧于社會、家長、學(xué)生的合格的人民教師。
工作上服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)真踏實(shí)地做好自己的本職工作。
教學(xué)工作，本學(xué)期本人擔(dān)任初二年級語文科目教學(xué)。為了教好語文，本人系統(tǒng)地認(rèn)真研究了初中的語文教材和相關(guān)的練習(xí)，并買來一些語文工具書籍。同時加強(qiáng)與其他語文老師的交流，認(rèn)真研讀他們的教案、教學(xué)心得。
經(jīng)常抽空去聽其他語文老師的課堂教學(xué)，并認(rèn)真、詳細(xì)地做好聽課記錄。對于學(xué)校的優(yōu)秀語文教師，本人更是悉心向其請教，以盡快熟悉語文的教學(xué)。平時，本人還大量查閱有關(guān)語文教學(xué)方面的書籍、報刊、雜志，將一些優(yōu)秀的與本地區(qū)情況相近的論文摘錄下來做為教學(xué)備用資料。對于語文科組的各項活動，本人都認(rèn)真積極地參與，并做好記錄、整理。在上每節(jié)課之前，本人盡可能從網(wǎng)上、報紙、書籍上搜集相關(guān)的資料，結(jié)合本校學(xué)生情況，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，設(shè)計好教案。在進(jìn)行課堂教學(xué)時常邀請一些語文教師來聽課，課后虛心地接受他們的點(diǎn)評，同時也將這些意見記錄下來，運(yùn)用到今后的教學(xué)中。
月份教師個人工作總結(jié)篇十一
1、開展形式多樣的家長工作，與家長增進(jìn)友誼。
2、挖掘家長教育資源，鼓勵家長參與幼兒園教育。
3、保證與家長經(jīng)常溝通，向家長積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識。
4、請家長協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來園時間。
(二)階段性的家長工作。
1、家長會：對幼兒的在園情況做詳細(xì)的總結(jié);分析班級孩子所存在的不足，并介紹本學(xué)期將采取的措施，希望得到家長的積極支持。介紹大班年齡段在各方面的發(fā)展目標(biāo)及幼小銜接方面的注意事項，希望得到家長的積極配合，使班級工作得以順利進(jìn)行。
2、家長開放日：請家長來班級觀看或參加活動，使家長以直觀方式了解幼兒園的教育內(nèi)容及教育方法，直接看到幼兒在園的表現(xiàn)，了解教師工作情況，增強(qiáng)與教師的相互了解，增進(jìn)情感聯(lián)系，也為擴(kuò)大幼兒的社會接觸提供了條件。希望通過我們的努力，使幼兒在各方面能力有所提高，健康愉快地成長。
月份教師個人工作總結(jié)篇十二
一、班級組織管理：
1、安全教育：利用晨會班會課，加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的安全意識。班級每天有兩名學(xué)生管理全班的班級秩序，同時在全班掀起了人人爭做安全監(jiān)督員的活動，防止任何安全事故的發(fā)生。組織學(xué)生收聽成主任的安全教育講座，制定班級安全公約(一份公示在教室里，一份已交成主任)，讓學(xué)生把安全時刻牢記在心中。
2、行為習(xí)慣：本班調(diào)皮的男孩子較多，很多地方都需要老師的不斷提醒，我結(jié)合每周德育要點(diǎn)，針對班級出現(xiàn)的情況，注重學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生中隱藏著的矛盾，正確對待、及時處理。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，絕大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)開始形成良好的行為習(xí)慣。
3、紀(jì)律情況：經(jīng)過上一個學(xué)期的培養(yǎng)，班級已經(jīng)初步形成了良好的紀(jì)律習(xí)慣。絕大多數(shù)孩子能主動遵守課堂紀(jì)律，遵守校紀(jì)校規(guī)，不帶零食到校。平時的晨會課、班會課上，我經(jīng)常采用孩子樂意接受又易明白的方法把有關(guān)紀(jì)律一一向?qū)W生講清、講透，使他們牢記在心。
4、衛(wèi)生情況：班級每天的衛(wèi)生都落實(shí)到人，飲水機(jī)、黑板講臺、窗臺等都有專人負(fù)責(zé)，孩子們已養(yǎng)成了不亂扔紙的好習(xí)慣，但發(fā)現(xiàn)每次上完美術(shù)課，勞技課教室里的衛(wèi)生狀況就較差了，所以要求孩子做手工時，同桌互相檢查，自覺搞好自己座位旁邊的衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
5、公共財產(chǎn)：孩子能發(fā)揚(yáng)主人翁精神，愛班如家，不在桌上亂涂亂畫，每天把窗臺、飲水機(jī)、電腦擦得干干凈凈。
6、文明就餐：本班中午吃飯人數(shù)較多，我把他們分成4個小組，每個組都安排了一名組長，要求及時拿飯拿菜，送鍋送筒。人人遵守紀(jì)律，依次排隊盛飯，不挑食，不浪費(fèi)飯菜，飯后能及時把自己吃飯的地方收拾干凈。
二、關(guān)注學(xué)生全面發(fā)展：
1、家校聯(lián)系：要想教育好學(xué)生，家長的配合是一項不可忽視的工作。平時都能及時地將學(xué)生在學(xué)校情況反饋給家長，共發(fā)家校通信息數(shù)十條，并與蔡佳偉、林滔、吳輝祥、徐偉成等的家長交流他們的作業(yè)情況，與顧嘉琪的家長了解他在家里情況，多方聯(lián)系，共同努力，糾正學(xué)生的錯誤想法及在學(xué)校里及家里的不良表現(xiàn)。
2、與科任老師的聯(lián)系：注重與科任老師的交流溝通，及時了解本班學(xué)生各科的學(xué)習(xí)情況，征求和采納他們對班務(wù)工作的建議，并在學(xué)生中樹立科任老師的威信，讓學(xué)生愛老師，敬老師。
3、個別教育：關(guān)心熱愛每位學(xué)生，教育方法因人而異，做好學(xué)生的心理健康教育。我發(fā)現(xiàn)李倩同學(xué)比較郁悶，與之談心，了解情況，和她交朋友，她的心情好了許多。對個別行為習(xí)慣不太好的學(xué)生常談心，曉之以理，動之以情，促進(jìn)學(xué)生之間的和睦相處，增進(jìn)師生之間的感情。
三、班隊活動：
1、組織學(xué)生參加開學(xué)典禮，并提出會場紀(jì)律要求，學(xué)生表現(xiàn)良好，及時肯定。
2、建立班級博客，給孩子與家長一個網(wǎng)絡(luò)的家，一個溝通的平臺。
3、組織元宵節(jié)活動，跳舞，猜燈謎，吃湯圓，感受傳統(tǒng)節(jié)日的魅力。
3、聽雷鋒的故事，參觀雷鋒的圖片。走近雷鋒，了解雷鋒，教育孩子向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)釘子精神。
4、三八婦女節(jié)對孩子進(jìn)行感恩教育，要求孩子在節(jié)日這天，用自己喜歡的方式為媽媽、奶奶做一件事情。
5、利用晨會向?qū)W生介紹旱災(zāi)地區(qū)的情況，組織學(xué)生向旱災(zāi)地區(qū)的小伙伴捐款，本班共捐款158元，讓愛心延續(xù)下去。
6、爭創(chuàng)文明班級，每周都分析扣分原因，并制訂下周爭創(chuàng)的計劃。針對檢查中出現(xiàn)的問題，我及時帶領(lǐng)全班同學(xué)進(jìn)行總結(jié)，激發(fā)學(xué)生積極向上，勇于改正自身存在的缺點(diǎn)，爭做一名優(yōu)秀的少先隊員。
班主任工作雖然是瑣碎的，但是只要我能細(xì)致地對待。定能盡全力把班級管理好，讓每個學(xué)生都能愉快地學(xué)習(xí)和生活。
月份教師個人工作總結(jié)篇十三
4月份就過去了，我對這個月的銷售汽車的工作也到了要總結(jié)的時候了，在汽車店里做銷售，我個人也是有一些收獲的。以下就是我4月份銷售工作總結(jié)：
4月份初，我給自己定了一個月份銷售計劃，現(xiàn)在月底了，我計劃大部分都完成了，還有一小部分是沒完成的，但大體還是可以的。這個月我依靠自己銷售技能售出了三輛車，這個月的提成我拿到了。我在跟客戶談汽車的時候，著重的關(guān)注客戶的需求，在介紹汽車的時候，也會選擇性的介紹，針對每一個客戶喜歡的車型不同，把店里面他們喜歡的單獨(dú)調(diào)出來介紹，進(jìn)而動之以情曉之以理的把車售出去，最重要的就是要根據(jù)客戶心理出發(fā)，不能太激進(jìn)了。
4月里，我自己還去買了銷售相關(guān)的書看，幫助自己補(bǔ)充銷售漏洞，把不會的技巧學(xué)過來，在面對客戶的時候就能夠更好的為他服務(wù)，把店里的車銷售出去，為店里進(jìn)賬。銷售講究的還有就是溝通，這是我很重視的一個點(diǎn)，因?yàn)樵谏显挛揖鸵驕贤ú坏轿?，把有跟客戶得罪狠了，?dāng)時就是因?yàn)檎f話沒有技巧，胡亂說一通，本月我就吸取前一個月的教訓(xùn)，把說話的艱難好好練了幾遍。每天回到家就是對著鏡子不停的練習(xí)，看很多的關(guān)于與人溝通的書。做銷售一行必須要能有吸引客戶的本事，不然只能旁觀，售車那是很難的。
這個月面對來電看車的客戶，都是保持得體的微笑，隨時服務(wù)客戶。對買了車的客戶，我進(jìn)行了多次聯(lián)系，幫助他們及時解決問題，同時做好汽車情況追蹤，對客戶進(jìn)行服務(wù)到底。我對自己銷售的能力有了更好的理解。本月銷售我取得很好的成績，我更加意識到客戶的重要性，所以我對下月的銷售有足夠的信心。
4月份工作雖已結(jié)束，但是在4月份獲得的收獲，讓我變得更加自信，也更加好學(xué)了。我始終認(rèn)為只有自己能力不斷的提高，才有更大的機(jī)會去接觸更高層的銷售?，F(xiàn)在的我對汽車銷售越來越感興趣，回想自己在4月份努力的成果，我深深的覺得自己可以把這工作做好。我相信這月的經(jīng)歷是為我之后的工作奠定更好的基礎(chǔ)。未來的工作我會更加需要努力，只為可以做好銷售，為汽車店帶來更多的利益。
月份教師個人工作總結(jié)篇十四
開學(xué)以來，熱愛教育事業(yè)，忠于教育事業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同志，做到互相幫助。本年度里，我認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)-法》、《新課程標(biāo)準(zhǔn)》等，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我從思想上進(jìn)步不小，在業(yè)務(wù)素質(zhì)上提升很快。平時工作中，熱愛學(xué)生，從不體罰和變相體罰學(xué)生，生活上處處關(guān)心愛護(hù)學(xué)生。
一、認(rèn)真抓好本職工作，不斷提升工作能力。
本年度里，我擔(dān)任三年級班主任工作。在這項工作中，我任勞任怨，不講價錢，和各位任課老師一起共同管理好學(xué)生的行為養(yǎng)成、開展好各項德育活動等。
教學(xué)工作上，從不馬虎。一個月來，認(rèn)認(rèn)真真?zhèn)湔n、批改作業(yè)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，上好每一節(jié)課。積極參加教學(xué)研究活動，主動聽課、評課。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和聽媒體資源優(yōu)質(zhì)課，積極撰寫教學(xué)論文、案例。
二、珍惜每一刻時間，堅持出滿勤。
這個月里，從不因?yàn)閭€人私事耽誤工作時間，沒有遲到、早退、曠工現(xiàn)象發(fā)生，也沒有病、事假現(xiàn)象發(fā)生，并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己份內(nèi)的工作，積極參加每周星期四開展的教研活動，按時參加每周的例會，準(zhǔn)時參加每周星期一的升旗活動?？傊诔銮谶@方面，我嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項規(guī)章制度。
三、正視不足，以利改進(jìn)。
常言道“金無足赤，人無完人”，我在教育教學(xué)工作中難免有缺陷，例如：有的教學(xué)方法沒完全改進(jìn)，沒有與有經(jīng)驗(yàn)的老師進(jìn)行探討；由于性格決定，我不善言談；對有的留守學(xué)生還不夠了解等。因此，今后多與老師、學(xué)生溝通；注重組織教學(xué)，嚴(yán)格要求學(xué)生；注重基礎(chǔ)知識的落實(shí)；運(yùn)用多種技巧教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣等。
總之，對這一個月的教育教學(xué)，我兢兢業(yè)業(yè)地工作，愛崗敬業(yè)，在工作中取得了一定的成績，在今后的工作中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人學(xué)習(xí)，努力提高自己的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)新形勢下的教育教學(xué)工作。
由于學(xué)校實(shí)際工作需要，本學(xué)期我仍承擔(dān)六個年級十五個班的美術(shù)教學(xué)工作。為了繼續(xù)做好本人的教學(xué)等工作，特將這半年工作總結(jié)如下：
一、校本培訓(xùn)
每周六上午進(jìn)行三個小時的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和政治學(xué)習(xí)，即校本培訓(xùn)。會前，我能夠按時或提前趕到，半年內(nèi)從未因病因事請過假。會上，我能夠認(rèn)真聆聽、學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，樹立新的理念。
二、教學(xué)工作
備課基本上能夠做到細(xì)致入微。根據(jù)各年級教參、課本，針對各年級學(xué)生特點(diǎn)，我的備課做到備教材、備學(xué)生。課堂上，我嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真聽講。布置作業(yè)后，讓學(xué)生先動腦筋思考畫什么，再想一想怎樣畫。往年，學(xué)生做完美術(shù)作業(yè)后，有的`去做語文、數(shù)學(xué)，有的看課外書籍，甚至有的合伙做游戲。今年，為杜絕以上現(xiàn)象發(fā)生，我除了讓他們準(zhǔn)備空白草稿紙練筆畫畫外，還分配他們根據(jù)各年級段練字——一、二年級描紅練習(xí)鉛筆字，三、四年級描紅練習(xí)鋼筆字，五、六年級練習(xí)毛筆字。課后，我跟往年一樣，利用上午一、兩節(jié)課時間備課，下午最后一節(jié)課批改作業(yè)。批改作業(yè)時，對于少數(shù)不認(rèn)真的學(xué)生，我就在其作業(yè)本封面標(biāo)個記號，在下次上課時便提個醒；對于作業(yè)認(rèn)真且作畫精美的學(xué)生，我會在下次上課當(dāng)眾表揚(yáng)。
三、書畫展
半年一度的書畫展于12月27日開展了。在大約三周前，本次書畫賽方案公布。根據(jù)方案的要求，我作為作品收集負(fù)責(zé)人，在首周逐一通知各班立刻準(zhǔn)備相關(guān)作品。兩周后，全校700余人上交作品200余幅。經(jīng)過胡海燕和喬菊萍兩位老師的集中評選，有70幅作品分獲一、二、三等獎。
在這半年，有這樣三點(diǎn)不足：
﹙1﹚在課堂上沒有調(diào)動學(xué)生積極性，導(dǎo)致許多學(xué)生美術(shù)作業(yè)粗枝大葉；﹙2﹚在書畫賽過程中，我沒有給學(xué)生恰當(dāng)?shù)闹R指導(dǎo)，導(dǎo)致作品上交數(shù)量偏少；﹙3﹚在校本培訓(xùn)時，我有很多時候只認(rèn)真聽講、沒有做筆記或筆記過于簡單。
月份教師個人工作總結(jié)篇十五
六月份匆匆而過，感覺時間過的特別快?？斓脑虿⒉皇且?yàn)闀r間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅５某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個半小時的課，其余的時間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺時間特別漫長，就盼著時鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時間長了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊，網(wǎng)站，動畫都需要我們來設(shè)計，我們的團(tuán)隊成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個團(tuán)隊，為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。
那么，我從以下幾個方面來談一談我來到公司這個月的感受：
(一)良好的辦公環(huán)境。
公司給我的第一個印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會更加高漲。
(二)好的領(lǐng)導(dǎo)。
我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長、李總、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯镜陌l(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會逐漸壯大。
(三)同事之間能夠和睦相處。
人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲“早上好”，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會有個好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個人的心里都會是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個人就會得到更多的溫暖，更多的愛。
(四)團(tuán)隊精神。
一個設(shè)計團(tuán)隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。
所以一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，一個精英的團(tuán)隊，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。
(五)熱愛自己的工作。
趙總經(jīng)常和我們說的一句話是：“態(tài)度決定一切”。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時間，認(rèn)真的對待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時候回想起來，我們不會有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計師，不斷地開拓設(shè)計思路，更好的與市場融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。
最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個人身體健康，幸福快樂!
月份教師個人工作總結(jié)篇十六
7月內(nèi)，公司工會服務(wù)企業(yè)，圍繞重點(diǎn)組織開展工作?，F(xiàn)將公司七月份工會工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。
一、組織開展施工現(xiàn)場防暑降溫慰問。進(jìn)入盛夏以來，面對點(diǎn)多面廣的施工局面，公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場，工會及時組織開展了高溫慰問工作。
7月5日，繆顯杰書記、張洪祿副經(jīng)理等冒著酷暑慰問機(jī)施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機(jī)械廠員工。
7月13日、15日，繆顯杰、駱家驄、張耀慶等陪同上海電建領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇、工程機(jī)械廠及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。
7月19日，繆顯杰、李蘇來到江蘇太倉項目、閘電項目及外高橋脫硫項目現(xiàn)場，親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工。
7月25日，李蘇慰問了閔行分公司職工。
7月26日，繆顯杰陪同市總工會副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇現(xiàn)常7月27日，李蘇陪同華東工會主任莊毅群、上海電建工會主席張心定等來到中山項目工地進(jìn)行高溫慰問。
高溫慰問所到之處，各級領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體，勞逸結(jié)合;并再三要求項目班子進(jìn)一步關(guān)心好全體員工，更好地落實(shí)防暑降溫措施，在把工程促上去的同時，想方設(shè)法把職工們照顧好，堅持實(shí)踐以人為本的理念，努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會作貢獻(xiàn)。
公司工會及基層組織則把準(zhǔn)備工作充分做好。
二、開展重并特困職工家庭慰問。7月25日，為密切聯(lián)系群眾，關(guān)心職工冷暖，公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪困難職工家庭。公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、李蘇、張耀慶、田剛、湯定壟張洪祿、周進(jìn)賢、何兆坤，在中心組討論學(xué)習(xí)結(jié)束后，兵分五路，代表公司各級黨組織，親切看望并慰問了公司患重病和困難職工家庭，并送上了慰問金。公司領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)，付出了很多的心血，現(xiàn)在他們因個人及家庭原因，出現(xiàn)了生活困難，作為我們企業(yè)，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高，同時也要讓這部分有實(shí)際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責(zé)任。月內(nèi)，公司工會還對其它有困難的職工進(jìn)行了慰問補(bǔ)助。
三、公司八屆二次職工代表大會會務(wù)。月內(nèi)，公司工會圍繞公司八屆二次職工代表大會準(zhǔn)備，進(jìn)行了積極認(rèn)真的工作。公司各基層工會先后召開了民主懇談會，共有170余位職工參加，并提出了18條意見，涉及到企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、管理工作、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個方面;同時，還有134人/次職工參與了職代會提案活動，計有職工代表議案7份、職工議案4份，共計11份;主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展、人才培訓(xùn)、班組建設(shè)等方面。目前，行政工作報告、上半年安措報告等大會文件資料及會務(wù)均已完成，正式會議將于下月上旬召開。
四、“安全挑刺”活動進(jìn)入?yún)R總評比階段。由公司工會組織開展的“安全挑刺”活動，進(jìn)入最后匯總、整理階段。相比較于“揭短”，“挑刺”更注重自我加壓，鞏固和提高員工安全意識。公司從嚴(yán)要求，基層廣泛發(fā)動，整理推出50多個“刺點(diǎn)”，集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現(xiàn)場的安全布局、重大的機(jī)械設(shè)備及危險源控制、施工班組的習(xí)慣性安全違章、職工群眾的安全意識最薄弱點(diǎn)及職工最為關(guān)心和擔(dān)憂的安全生產(chǎn)熱點(diǎn);等等。
目前，主要有“在上下爐架時用移動電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù)、習(xí)慣性違章沒有根本杜絕、對外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點(diǎn)”涌現(xiàn)。下月，工會將組織評比出“最佳刺點(diǎn)”若干;并由工會牽頭，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對“剌點(diǎn)”進(jìn)行按號入座會診后，從公司、基層單位、班組的三級層面進(jìn)行“撥剌”整治。
五、公司立功競賽上半年度總結(jié)自查。月內(nèi)，根據(jù)市競賽辦及上海電建的要求，公司工會對上半年度立功競賽工作，以“以人才發(fā)展為突破口，以安全實(shí)效為著力點(diǎn)”為標(biāo)題，進(jìn)行了回顧和總結(jié)。今年，我們公司堅持以xx對上海發(fā)展提出的新要求為方向，按照市競賽辦提出的“三圍繞三確保”的重大工程立功競賽活動的要求，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司提出的競賽工作重點(diǎn)，以人為本，積極開展以爭創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競賽活動。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場上確保在建工程的全面達(dá)標(biāo)，而且在人才培養(yǎng)、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開展立功競賽，以努力推動企業(yè)兩個文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績。
從這份xx-xx年上半年工作總結(jié)報告中可以看出，工作主要突出為四個方面：
一、加強(qiáng)新一輪競賽基礎(chǔ)工作。
二、結(jié)合重大工程確保競賽。
三、圍繞人才發(fā)展推動競賽創(chuàng)新。四、針對安全生產(chǎn)強(qiáng)化競賽氛圍。
月份教師個人工作總結(jié)篇十七
客戶滿意度是衡量一個公司服務(wù)質(zhì)量的最重要的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過個人對客戶滿意度的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶滿意是一種心理活動，是客戶的需求在被滿足后的愉悅感。對于顧客來說，他花了定的代價，需要達(dá)到一定的目的，如果我們提供給他的產(chǎn)品、服務(wù)等有很大一部分不是他所的，那怕你的價格比別人低，可能也不能提高他的滿意度。所以客戶滿意度是衡量客戶滿意度的量化指標(biāo)，由該指標(biāo)可以直接了解企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)在客戶心目中的滿意度級別。
客戶回訪也主要是對客戶滿意度的一個調(diào)查，當(dāng)時在交易過程中，也許客戶并沒有想到的種種情況，在使用過程中碰到了，抑或直接在接受公司服務(wù)的時候遇到的，他可以對公司進(jìn)行反饋，而我們對于客戶的反饋意見也將進(jìn)行研究和保存，進(jìn)而能夠提高客戶滿意度，而最終目的就是為進(jìn)一步銷售鋪墊的準(zhǔn)備，認(rèn)真的策劃。客戶對于具有品牌知名度或認(rèn)可其誠信度的企業(yè)的回訪往往會比較放心，愿意溝通和提出一些具體的意見?？蛻籼峁┑男畔⑹瞧髽I(yè)在進(jìn)行回訪或滿意度調(diào)查時的重要目的。如果企業(yè)本身并不為人太多知曉，而策劃回訪的程度又不行的話，那很可能會影響公司本身的形象，以及再次的交易。
零抱怨無投訴其實(shí)是每個企業(yè)的一個愿景，真正能夠達(dá)到這樣的企業(yè)可以說沒有，因?yàn)橄M(fèi)者的心理和行為是公司難以確定的，公司可以通過努力來增加自己服務(wù)的質(zhì)量，這樣只是能夠提高客戶滿意度，但卻無法決定客戶滿意度。零抱怨無投訴是公司追求的目標(biāo)，他要求公司能夠完完全全地為消費(fèi)者服務(wù)，消費(fèi)者就是上帝，這句話一定要時刻記在心中。
總體來說，一個企業(yè)能否生存下去，就是看企業(yè)的客戶對企業(yè)的支持情況怎么樣?這個支持情況是由客戶滿意度來直接影響的，所以我們可以通過良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，策劃好的客戶回訪來增加客戶滿意度。而企業(yè)的目標(biāo)可以向著“零抱怨無投訴”進(jìn)行。
針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識?？粗諝v又掀過一頁，感嘆時間過的真快，x月份又在手指間不經(jīng)意的溜走了，回顧一月份總結(jié)如下：
一、班況分析。
1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。
2、參與了媽咪沙龍活動。
3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。
4、扎扎實(shí)實(shí)做好教育教學(xué)，尤其是閱讀識字和英語，為教學(xué)成果展做好準(zhǔn)備。
5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學(xué)，日常生活的滲透加強(qiáng)幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)意識。
6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯(lián)系。
1、做好衛(wèi)生消毒工作，保證每位幼兒的安全。
2、繼續(xù)做好家園共育工作，通過教學(xué)成果展、__搖籃藝術(shù)節(jié)活動讓家長感受寶寶的風(fēng)采。
3、做好冬季流行感冒的預(yù)防工作。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課，努力提高自己的教學(xué)水平。
四、重點(diǎn)工作。
1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。
2、繼續(xù)扎實(shí)的做好教育教學(xué)，并積極籌備幼兒教學(xué)成果展。
年后的一個月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因?yàn)槭袌龅某掷m(xù)冷淡。我了解大家的情緒，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著--年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了此刻，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一向在有條不紊的進(jìn)行著營銷團(tuán)隊的管理工作。
首先，從x年的x月__日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團(tuán)隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點(diǎn)銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到x月x日，所有營銷代表x名開戶數(shù)共計__戶，其中有效戶__戶，入金量__，__元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的狀況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進(jìn)行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。
因?yàn)榭蛻艚?jīng)理的離職，我去了x行進(jìn)行駐點(diǎn)工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實(shí)營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機(jī)會，讓他樂意理解我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在之后交行的駐點(diǎn)工作中切實(shí)用到了。
服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每一天下午對她進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真好處上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。之后，我還單獨(dú)帶她進(jìn)駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也透過了實(shí)踐掌握了很多更深更實(shí)際的方法。
應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進(jìn)行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進(jìn)展很慢。之后經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將此刻的大戶室單獨(dú)辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實(shí)戰(zhàn)室”，選在每一天開市時間進(jìn)行真實(shí)環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的用心性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，x月份我將工作的重點(diǎn)放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。
寫工作總結(jié)的時候，正趕上x行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率x個百分點(diǎn)，而且美國市場在油價飆升x美元的消息下出現(xiàn)暴跌，情緒真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。
時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗(yàn)都有所成長，為此要做好工作總結(jié)。
(1)在與同事進(jìn)行工作交接時，要保持清醒，不懂就問。不然，講完了，你再去問一遍，豈不是很尷尬。
(2)大家心里都有一桿秤。言行謹(jǐn)慎，保持最好的工作狀態(tài)。
(3)不要等著別人喂你知識，沒有人有義務(wù)。遇到問題有針對性地向別人請教。
(4)不用在乎別人是不是喜歡你，在一起只是為了更好的工作而已。
(5)不要覺得自己搞理論，實(shí)際搞得少，但是解決問題的能力、思路是相通的。
(6)不要將所有的精力放在思考人際關(guān)系上，你來這里是工作的。
(7)剛?cè)肼毜男氯?，不懂就要多問。不然，過幾年你都不好意思張口問了。
(8)遇到問題不要鉆牛角尖，多溝通交流，也許別人一句話就能解決你半個月都想不通的難題。
(9)書本上學(xué)到的知識與實(shí)際生產(chǎn)相結(jié)合。每次做工作，認(rèn)識的人都不一樣。但是只有實(shí)際做了，才能認(rèn)識得更深刻。
(10)細(xì)致完成每項工作。
轉(zhuǎn)眼之間2022年x月份即將過去了，在x月份的工作中有快樂有煩惱，有歡笑也有感動，有收獲也有疑問。
在這一個月里，我的進(jìn)步是直線向上的，緩而不慢，細(xì)而扎實(shí)。因?yàn)樽鳛橐粋€客服人員，我深知基本功要做好做實(shí)，微笑要留住，禮貌要恰當(dāng)，耐心要保持，這些非一日之促成。這個工夫是細(xì)水長流，著急不得，不近功也不能急利。于自己的成長有更好的磨練。做客服，人說“這是在做吃力不討好的事”。確實(shí)，客服需要處理的事有時是那么瑣碎，每天忙忙碌碌，每天都會碰到各種各樣的客戶，禮貌的，粗魯?shù)模兄x的，生氣的，講理的，不講理的，打錯電話的……剛開始的時候，每天的情緒也會隨著碰到的事情，碰到的客戶而改變。被客戶罵了兩句，心情變得沉重，笑不出來;被客戶表揚(yáng)了，馬上輕快起來，熱情而周到。想想這是很不成熟的表現(xiàn)。所幸我得到周圍很多同事們的幫助，使我慢慢成熟起來。用戶真誠的道謝和滿意的笑聲使我體會到了自己的價值。
在初接電話，對客戶所提出的問題，我不敢輕易做出回應(yīng)。但很快，我便意識到除了有熱情的態(tài)度之外更應(yīng)該有豐富而扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識，才不致以使自己沒有足夠信心來正確回答客戶的問題。公司每日的早會，讓我拋棄了懶惰;公司的企業(yè)文化，讓我為此而奮斗，而努力;公司的制度，在一天天的完善，員工的素質(zhì)在一天天的提高，我相信，__的明天會更好!
經(jīng)過這短時間的磨練，我深深的認(rèn)識到，做一名客服人員絕不是單純做完一件事。要把一件做好，考慮周全，拿捏準(zhǔn)了，這是要費(fèi)工夫去努力的。所謂為客戶著想，替客戶分憂，達(dá)成客戶心愿，絕非口上那句“先生，您的心情我能理解”就可以完成，而是需要我們具有敢于承擔(dān)責(zé)任的責(zé)任心和善于分析和處理的判斷力和執(zhí)行力才能真正為客戶完成心愿，提升我們公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象。這對于每個從事客服行業(yè)的人來說不論在體力和智力方面都是一個挑戰(zhàn)，然而這樣的挑戰(zhàn)使得我的人生變得精彩而充實(shí)。
平凡的客服，不平凡的事業(yè)。我的經(jīng)歷是平凡的，做的事也很平凡，但每個時間階段的工作所得，所思考的，所感悟的都是無價之寶。
月份教師個人工作總結(jié)篇十八
轉(zhuǎn)眼間，從10月參加工作至今已近一月，經(jīng)過這一月的努力工作和不斷學(xué)習(xí)，我獲益良多。在這里感覺有必要總結(jié)一下近一月的得與失，發(fā)揚(yáng)好的地方改進(jìn)不足的地方，回顧走過的路可以更好的看清前面的路。
品德是決定一個人價值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一月來我堅持定期學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟。形成自身正確的人生觀價值觀。同時也積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動，這對我很有幫助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。無論在什么情況下，我都沒忘記“學(xué)為人師，行為世范”，并以品德至上來要求自己。平時我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
這一月來，我很注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個良好的榜樣。我們學(xué)校是九月一貫制學(xué)校，因此學(xué)生也有其特殊性，小學(xué)生與中學(xué)生在各個方面都存在著很大的差異。而我兼顧小學(xué)初中兩門完全不同的功課，在處理師生關(guān)系時就要注意區(qū)別對待了。現(xiàn)在的中學(xué)生正處在一個特殊的學(xué)習(xí)階段：即對社會開始有所接觸，這個時候的學(xué)生很容易模仿成人的一些行為習(xí)慣，很多壞習(xí)慣也有很多好習(xí)慣都是在這個階段養(yǎng)成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關(guān)系。而這個時候老師是學(xué)生最直接最容易的學(xué)習(xí)對象，因此，我盡量的在中學(xué)生面前以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不管在課堂里還是在課外我都努力塑造一個良好的形象。而面對小學(xué)生時則有所不同，課堂上我嚴(yán)格要求自己也嚴(yán)格要求學(xué)生，但在課外我努力與學(xué)生做朋友，用心與他們溝通，希望能真正了解他們的所想所愛?？偟脕碚f，我做的一切目的是一樣的，就是希望能幫助學(xué)生健康成長。
而作為一名新老師，在如今信息技術(shù)日新月異，發(fā)展很快的月代，自身的學(xué)識相當(dāng)重要，一天不學(xué)習(xí)，就會落后一截，所以工作以來，我仍然不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈。因此，繼續(xù)學(xué)習(xí)成為我工作學(xué)習(xí)中重要的一部分。我不僅參加新教師培訓(xùn)，農(nóng)村教師提升工程，還考取了英語本科深造的機(jī)會。盡管剛剛走上崗位，工作中的活動與任務(wù)讓我頗感壓力，但只要一有空閑時間，我便爭取出來小學(xué)英語相關(guān)的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)。在如今的時代環(huán)境里，一個人的知識猶如一粒浮塵，要想更好的立足于社會，必須不斷的增加知識的深度和廣度。這一月里，我努力擴(kuò)展自身的知識面，自感收獲很多。當(dāng)然，這一些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)海無涯，在下一月里，還有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)是需要學(xué)習(xí)和借鑒的。
當(dāng)了快一月的教師了，雖然教學(xué)方法還不是很成熟，但我已在教學(xué)中學(xué)到了很多。在這一月里，我擔(dān)任小學(xué)英語四月級和五月級的教學(xué)工作，同時擔(dān)任學(xué)校九月級的體育課任務(wù)，工作充實(shí)而不乏挑戰(zhàn)。盡管九月級的體育中考任務(wù)非常沉重，但小學(xué)英語的教學(xué)工作仍然是我的工作中心。我經(jīng)常思考小學(xué)英語的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計，以及組織與我們農(nóng)村學(xué)校相符合的教學(xué)活動。我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。所以我積極參與每次的教研活動，吸取前輩的教訓(xùn)和專家的指導(dǎo)，總結(jié)出自己的想法。非常讓我高興的是我的教育論文得到了縣論文評比二等獎，這既是對我的肯定也是對我的一種鼓勵。今后我將一直花比較多的時間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益良多。
經(jīng)過一月的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐但還是有很多不足的地方等待我去提高。首先我覺得我的教學(xué)設(shè)計能力還待高，其次，可能是月輕氣盛吧，在處理教學(xué)中有些事情時還過于急噪，需要有更多的耐心。我相信在今后的工作和學(xué)習(xí)中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好，全面而不失風(fēng)格。
月份教師個人工作總結(jié)篇十九
1、7月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。
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