“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇一
青春活力無(wú)限
1、提供給協(xié)會(huì)成員一個(gè)交流的平臺(tái)，促進(jìn)彼此間的了解，拉近心與心的距離;
2、增加協(xié)會(huì)內(nèi)部的凝聚力;
3、緩解壓力，擴(kuò)展思維能力，增強(qiáng)體能鍛煉;
4、培養(yǎng)協(xié)會(huì)人員的團(tuán)隊(duì)合作能力;
5、對(duì)大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)其在院內(nèi)的影響力。
年4月20號(hào)
武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院足球場(chǎng)
大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的全體人員
(1)個(gè)人賽
1、摸石過(guò)河(分男女單人比賽)
游戲類(lèi)型：益智型、考驗(yàn)身體協(xié)調(diào)能力;
游戲目的：增強(qiáng)組員身體協(xié)調(diào)能力，提高個(gè)人集體榮譽(yù)感;
游戲人數(shù)：每個(gè)部門(mén)選派1名男選手和1名女選手;
游戲道具：石頭或者用來(lái)做石頭的書(shū)本
游戲規(guī)則：每個(gè)運(yùn)動(dòng)員二塊磚頭，放在起點(diǎn)線后沿(縱向放置)，聽(tīng)到裁判員發(fā)出“各就各位”口令后，運(yùn)動(dòng)員兩腳站在兩塊磚上，當(dāng)裁判員吹響口哨后，運(yùn)動(dòng)員即可起動(dòng)，提起左腳，用手拿起原左腳踏的一塊磚頭，并放置在前方(距離自定)，左腳踏上前方磚頭，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊磚，并放至到前方(距離自定)，右腳踏上前方磚頭，這樣依此前進(jìn)，直至最后一塊磚頭用手拿起人出終點(diǎn)線。
注意事項(xiàng)：途中如有腳落地者，則判為犯規(guī)，成績(jī)作廢，重新從起點(diǎn)出發(fā))。
2、反轉(zhuǎn)地球
游戲類(lèi)型：動(dòng)作游戲
游戲目的：判斷一個(gè)人的耐力和平衡力
游戲人數(shù)：每部門(mén)1名選手
游戲道具：籃球
游戲規(guī)則：選手彎腰一只手背在背后，一只手指向籃球，然后圍著籃球逆時(shí)針旋轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)10圈后拿起籃球在地下拍10下，用時(shí)最短的獲勝。
注意事項(xiàng)：若是不能轉(zhuǎn)到10圈的則視為淘汰，拍籃球時(shí)要連續(xù)拍10個(gè)，若失敗這要重頭在來(lái)。
(2)團(tuán)隊(duì)賽
1、相濡以沫接力賽
游戲類(lèi)型：益智游戲
游戲目的：考驗(yàn)個(gè)人的速度和耐心
游戲人數(shù)：每部門(mén)4名選手
游戲道具：塑料杯、水
游戲規(guī)則：每組比賽由三隊(duì)參加，每隊(duì)四人。各隊(duì)成員雙手背后，相
距2米左右，前一位成員用牙齒咬住裝有半杯水的一次性塑料杯，
快速跑至下一位隊(duì)友處，將杯中的水倒在隊(duì)友咬住的空杯子中，以此
類(lèi)推。最后根據(jù)杯中所剩的水的多少排出1、2、3名。第一名記5
分，第二名記3分，第三名記1分。根據(jù)到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間長(zhǎng)短分
出1、2、3。第一名記2分，第二名記1分，第三名記0.5分。
然后將分?jǐn)?shù)累加即為各隊(duì)此項(xiàng)比賽的分?jǐn)?shù)。
注意事項(xiàng)：只有第一個(gè)開(kāi)始者的杯中是有水的，參賽者在向其隊(duì)友倒
水的過(guò)程中不能用手。
2、二人三腳
游戲類(lèi)型：動(dòng)作游戲
游戲目的：培養(yǎng)個(gè)人的適應(yīng)和協(xié)調(diào)能力
游戲人數(shù)：每部門(mén)5—7名選手
游戲道具：繩子若干
游戲規(guī)則：在操場(chǎng)上畫(huà)兩條線，一條起點(diǎn)線，一條終點(diǎn)線，兩條線相隔30米，每個(gè)部門(mén)選5—7個(gè)人站成一排(部門(mén)人數(shù)要相等)，用繩子分別將兩人相鄰的腳綁在一起，當(dāng)裁判口哨響起，運(yùn)動(dòng)員開(kāi)始出發(fā)，按到達(dá)終點(diǎn)的時(shí)間來(lái)判斷名次。
3、跳大繩
游戲類(lèi)型：體育游戲
游戲目的：訓(xùn)練隊(duì)員的體力，提高隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
游戲人數(shù)：每部門(mén)7名選手
游戲道具：長(zhǎng)跳繩一根
游戲規(guī)則：每個(gè)部門(mén)出7位選手(2個(gè)人甩跳繩，5個(gè)人跳繩)，當(dāng)裁判吹響口號(hào)后，甩跳繩的兩名同學(xué)開(kāi)始甩跳繩，甩到3個(gè)后，剩余的5名同學(xué)依次開(kāi)始跳，一名接著一名，當(dāng)5個(gè)人都進(jìn)入后，數(shù)三下若沒(méi)人停下來(lái)則算完成任務(wù)，用時(shí)最少的一組獲勝。
注意事項(xiàng)：若有人在跳繩的過(guò)程中沒(méi)有跳過(guò)，這所有人必須重頭在來(lái)。
4、瞎子背瘸子
游戲類(lèi)型：角色扮演游戲
游戲目的：考驗(yàn)隊(duì)員的口才能力和判斷能力
游戲人數(shù)：每部門(mén)2名選手
游戲道具：眼罩布、椅子、氣球、花
游戲規(guī)則：一人當(dāng)“瞎子”，用眼罩蒙住眼睛，一人扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過(guò)路障，達(dá)到終點(diǎn)，最早到達(dá)者，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行;氣球，須踩破;鮮花，須拾起，遞給“瘸子”。
注意事項(xiàng)：(1)比賽距離20米，各個(gè)障礙物間隔5米;(2)選手單程接力，途中“瘸子”腳不得落地;(3)拾花時(shí)可將“瘸子”放在凳子上，拾花后繼續(xù)背起。
勝負(fù)判定：一場(chǎng)決勝負(fù)，按每隊(duì)用時(shí)先后按計(jì)時(shí)取名次
1、主持人2人，裁判5人
2、需要的道具
磚頭十塊(或者書(shū)十本)、籃球一個(gè)、塑料杯、水、繩子10條(綁腳用的)、長(zhǎng)跳繩一根、眼罩布5塊、椅子5張、氣球5個(gè)、花5朵、口哨5個(gè)、計(jì)時(shí)表5個(gè)、喇叭2個(gè)
1、做好活動(dòng)的前期安排(準(zhǔn)備道具，通知人員，熟悉流程);
2、活動(dòng)開(kāi)始(主持人和裁判介紹活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)依次展開(kāi));
3、活動(dòng)結(jié)束(頒發(fā)獎(jiǎng)品，清理活動(dòng)場(chǎng)地，解散)。
1、道具需花費(fèi)約10元
2、獎(jiǎng)品約20元
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：趙曉倩
活動(dòng)副負(fù)責(zé)人：徐波
主持人：雷小雪、宋子文
裁判：袁太峰、趙曉倩、周倩、龔列群、戴蓉
游戲人員選拔：胡德武、韓嬌
道具準(zhǔn)備人員：徐波、吳玲
拍照人員：龔珂、黃波
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)以五個(gè)部門(mén)為單位來(lái)開(kāi)展
2、活動(dòng)中以安全第一
3、裁判員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇二
為了充實(shí)孩子們的課外活動(dòng)，鍛煉孩子們的體質(zhì)，檢驗(yàn)家委會(huì)組織協(xié)調(diào)能力，給家長(zhǎng)一個(gè)相互交流的機(jī)會(huì)，我們新成立的家委會(huì)決定組織一次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
20xx年10月6日上午9:00-11:00.
張莊路森林公園
上午8:45于公園南門(mén)門(mén)口集合
（1）25米短跑：時(shí)間最短者獲勝。
（2）5米投球：每人投5次，投中最多者獲勝。
（3）一分鐘跳繩：在一分鐘內(nèi)跳繩數(shù)量最多的獲勝。跳繩自備。
（4）拔河：團(tuán)體項(xiàng)目，分4組交叉進(jìn)行，最終選出一組為獲勝者。
1.本次攝影由雅唯爸爸和梓涵爸爸協(xié)助完成。歡迎其他家長(zhǎng)自帶相機(jī)！
2.報(bào)名者請(qǐng)仔細(xì)閱讀活動(dòng)規(guī)劃內(nèi)容，一旦報(bào)名即代表認(rèn)可及自愿遵守；活動(dòng)的發(fā)起者和參加者本著自愿參加、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、責(zé)任自負(fù)的原則參加；孩子家長(zhǎng)一定要自己負(fù)責(zé)照顧好身邊的孩子，孩子的食品衛(wèi)生以及活動(dòng)安全由家長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)！因?yàn)閼敉饣顒?dòng)具有一定的危險(xiǎn)性，在參加時(shí)請(qǐng)注意安全。
3.發(fā)揚(yáng)原樣交接的優(yōu)良校風(fēng)。自備垃圾袋，把活動(dòng)期間產(chǎn)生的垃圾全部帶走。
4.為了安全和方便管理，請(qǐng)參與活動(dòng)的孩子穿運(yùn)動(dòng)款校服，運(yùn)動(dòng)鞋；自備跳繩 為了安全和便于管理，請(qǐng)參與活動(dòng)的孩子穿運(yùn)動(dòng)款校服、運(yùn)動(dòng)鞋。自備跳繩和簡(jiǎn)單食物以及水。
5.活動(dòng)中產(chǎn)生的獎(jiǎng)品、食品費(fèi)用由家委會(huì)統(tǒng)一算好跟各位家長(zhǎng)報(bào)賬收取。原則上花小錢(qián)辦大事。
每次活動(dòng)都存在一定的危險(xiǎn)性和不可預(yù)見(jiàn)性，參加活動(dòng)者要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，因個(gè)人因素導(dǎo)致的意外事故及刑事責(zé)任，自己負(fù)責(zé)。凡報(bào)名參加者必須由家長(zhǎng)陪同，均視為具有完全民事行為能力人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，賠償責(zé)任家委會(huì)及校方一概不承擔(dān)，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本活動(dòng)聲明依法解決，凡報(bào)名者均視為接受該條款。
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇三
1、 出示圣誕老公公、圣誕樹(shù)引入，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣。
師：你們看誰(shuí)來(lái)了?
2、 介紹圣誕節(jié)的由來(lái)，初步了解圣誕節(jié)的由來(lái)。
3、 請(qǐng)幼兒相互交流自己對(duì)圣誕節(jié)的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)為什么喜歡圣誕節(jié)。
4、 介紹圣誕吉祥物(圣誕老公公、圣誕樹(shù))的由來(lái)讓幼兒了解，豐富幼兒有關(guān)圣誕節(jié)的知識(shí)。
5、 師幼共同創(chuàng)編圣誕兒歌。
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇四
任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與
的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見(jiàn)：
第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。
第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有所期待。
第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。
第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等發(fā)布超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車(chē)路線等。
總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要!
活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展一系列策劃。
第一：限量銷(xiāo)售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。
這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，要求每天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷(xiāo)方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。
先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類(lèi)下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷(xiāo)售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷(xiāo)售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢(qián)，打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折;一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷(xiāo)，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。
第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物
好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲?；顒?dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。
第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，由專(zhuān)人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈(zèng)送其他各種小物品等。沒(méi)有抽的客戶就顯示購(gòu)物愉快，下次再來(lái)!這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購(gòu)物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。
第二個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，游戲多多。
建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的區(qū)域來(lái)，專(zhuān)門(mén)吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門(mén)”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門(mén)，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但是可以以吸引好多孩子們來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。
總之，活動(dòng)的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實(shí)際情況作出變通!希望生意興隆哦!
下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng):
主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài),不要陷入甩賣(mài)風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū).另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈(zèng)品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等.
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天,以免被對(duì)手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷(xiāo)品不到位,顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果.
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍,包括氣氛海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂(lè),這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞.
理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰(shuí),揮金如土;
盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗,尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn);
事實(shí)上,節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì),要"因己制宜",這樣才能取得好的效果.
每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié),才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果.比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn).評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功.
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇五
1、 活動(dòng)主題：
宜春學(xué)院活動(dòng)主題：植樹(shù)造林，保護(hù)環(huán)境，讓我們城市多一份綠意。
2、 活動(dòng)地點(diǎn)：
半邊山社區(qū)
3、 活動(dòng)時(shí)間安排：
3月12日上午10點(diǎn)左右
4、 參加人員：
環(huán)保協(xié)會(huì)、經(jīng)管青志協(xié)及半邊山社區(qū)居民
5、 活動(dòng)流程
1、首先由我協(xié)會(huì)外聯(lián)部與經(jīng)管青志協(xié)聯(lián)系及討論下此次活動(dòng)主要內(nèi)容和注意事項(xiàng)。
2、所有參加人員于3月12日上午9點(diǎn)在理工樓前集合(務(wù)必要帶好工作證、帽子)統(tǒng)一前行。
3、在植樹(shù)地點(diǎn)將分成幾組與當(dāng)?shù)鼐用褚黄鹜诳?、填土、扶?shù)等一系列工作，并且將此次活動(dòng)拍攝成照片。
4、協(xié)會(huì)全部人員統(tǒng)一乘公交車(chē)回校，并將此次活動(dòng)。
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇六
知道三月八日是婦女節(jié)，是媽媽的節(jié)目。
了解媽媽的工作和媽媽的喜好，喜歡媽媽。
通過(guò)表演節(jié)目和動(dòng)手制作，表達(dá)對(duì)媽媽的祝賀。
知道三八節(jié)，并向媽媽表示祝賀。
一些歌曲音帶，如〈我的好媽媽〉、〈小烏鴉愛(ài)媽媽〉、〈世上只有媽媽好〉等。 媽媽在家里辛苦做事以及在單位辛苦工作的錄象。
在家觀察媽媽做的事，或和媽媽談?wù)剢挝焕镒龅氖?教師可適當(dāng)?shù)亟淮蝿?wù)：“看看你媽媽在家里做了什么事，”或者“媽媽在單位里做什么事”)。
老師創(chuàng)設(shè)環(huán)境：“媽媽喜歡”的物品展覽會(huì)。(可用實(shí)物也可用圖片)。
準(zhǔn)備好搭建舞臺(tái)的材料。如積木、桌布、花盆、彩色紙等等。
通知媽媽參加活動(dòng)。
本活動(dòng)通過(guò)三八婦女節(jié)，為媽媽開(kāi)展慶?；顒?dòng)，來(lái)激發(fā)幼兒愛(ài)媽媽的情感，從而培養(yǎng)能力激發(fā)幼兒主動(dòng)活動(dòng)。
中班幼兒很依賴(lài)媽媽?zhuān)瑔魏苌袤w會(huì)媽媽的辛苦，也很少想到為媽媽做事，所以，活動(dòng)設(shè)計(jì)，盡可能激發(fā)幼兒體會(huì)情感;中班幼兒?jiǎn)为?dú)表現(xiàn)、表演的能力都較弱，所以，在設(shè)計(jì)時(shí)，盡可能引導(dǎo)幼兒共同來(lái)完成一件事。
討論表演的節(jié)目——搭建大舞臺(tái)——慶祝活動(dòng)——送禮物
討論表演節(jié)目的內(nèi)容，確定節(jié)目單。
1、說(shuō)說(shuō)三月八日是什么節(jié)。
2、討論表演節(jié)目的內(nèi)容。
說(shuō)明：告訴幼兒“我們?yōu)閶寢岄_(kāi)一個(gè)慶祝會(huì)，說(shuō)說(shuō)慶祝會(huì)上，愿意為媽媽表演什么節(jié)目”。
3、制定節(jié)目單。
說(shuō)明：老師可引導(dǎo)幼兒合作為媽媽表演。節(jié)目?jī)?nèi)容可以是說(shuō)明：座位安排，可讓媽媽坐在舞臺(tái)前，幼兒坐在周?chē)?/p>
(1)主持人引導(dǎo)幼兒說(shuō)說(shuō)慶祝會(huì)的意義。
(2)按節(jié)目單表演節(jié)目。
說(shuō)明：幼兒在表現(xiàn)自己時(shí)，感受到快樂(lè)的情緒，同時(shí)也使媽媽為自己孩子的表現(xiàn)在高興。主持人的語(yǔ)言應(yīng)根據(jù)節(jié)目?jī)?nèi)容有所設(shè)計(jì)。
(3)播放媽媽在家做事和在單位做事很辛苦的錄像。
說(shuō)明：錄像將平時(shí)幼兒熟視無(wú)睹的內(nèi)容顯的直觀真切。因而能產(chǎn)生較大的感染力。錄像可以是教師設(shè)計(jì)錄制的，也可以是班上某一家長(zhǎng)的。
(4)媽媽說(shuō)心聲。
說(shuō)明：通過(guò)媽媽代表說(shuō)心聲，體會(huì)媽媽愛(ài)“我們”的情感同時(shí)也激發(fā)幼兒愛(ài)媽媽。
(5)集體表演《我的好媽媽》。
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇七
一、背景資料
1、超市基本概況
天天向上兒童文化超市是婁底第一家也是唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童超市，位于新綠島旁邊，店內(nèi)面積約三百平方米。主要經(jīng)營(yíng)幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教材；幼兒?jiǎn)⒚蓤D書(shū)、少兒圖書(shū)、小學(xué)課外輔導(dǎo)資料、幼兒?jiǎn)⒚赏婢?、兒童益智玩具等。它?*年二月開(kāi)始進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，日銷(xiāo)售額上升較快，在三月正式營(yíng)業(yè)期間相對(duì)穩(wěn)定，目前來(lái)說(shuō)，由于打不開(kāi)市場(chǎng)，知名度較低，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，經(jīng)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。
2、競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
沃爾瑪超市同類(lèi)型產(chǎn)品在銷(xiāo)量上遙遙領(lǐng)先，究其原因是沃爾瑪憑借其雄厚的資金實(shí)力，加上多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和供貨商建立起較深厚的客情關(guān)系，同時(shí)，憑借其國(guó)際品牌的知名度，雄厚的資金，無(wú)論在價(jià)格上還是在服務(wù)上都略勝一籌。因而其對(duì)婁底市場(chǎng)擁有把控權(quán)。
二、策劃目的
提高兒童文化超市的知名度，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上刺激新需求，開(kāi)發(fā)潛在客戶，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，提高超市20%的營(yíng)業(yè)額，在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
就目前而言，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)容量巨大。根據(jù)有關(guān)資料表明：我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左 右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。在20xx年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。與前幾個(gè)高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些獨(dú)生子女在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)此外，隨著人們生活水平的提高人們消費(fèi)需求也逐漸隨之提高，現(xiàn)如今我國(guó)玩具市場(chǎng)上銷(xiāo)售的玩具大部分處于中低檔次，高檔次的玩具還未成為消費(fèi)主流，可以說(shuō)高檔次的玩具市場(chǎng)在我國(guó)有著巨大的發(fā)展空間。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。據(jù)預(yù)計(jì) ，我國(guó)玩具正以每年30％-40％的速度增長(zhǎng)，到20xx年，銷(xiāo)售額將超過(guò) l 400億元人民幣。因此，總的來(lái)說(shuō)，天天向上超市具有一定的發(fā)展前景！
2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析
（1）經(jīng)濟(jì)因素
經(jīng)濟(jì)因素對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)兒童玩具行為的影響，主要包括兩個(gè)方面：一是家長(zhǎng)追求物美價(jià)廉的商品。家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，主要考慮的是家庭的收入、商品的功能和商品的價(jià)格，在家庭收入、商品功能一定的條件下，玩具的價(jià)格是成為推動(dòng)家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)玩具的主要?jiǎng)恿χ?。因此，?dāng)玩具價(jià)格較高時(shí)，這種購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到不同程度的抑制，購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和頻率都較??；而價(jià)格較低時(shí)，就會(huì)不同程度地激發(fā)家長(zhǎng)的.購(gòu)買(mǎi)行為。二是追求商品的最大效用，玩具對(duì)孩子的效用取決于家長(zhǎng)的自我感知。
（2）心理因素
研究表明：購(gòu)買(mǎi)行為受心理的支配。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素，也稱(chēng)為個(gè)別因素，它包括需求、感覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等幾個(gè)心理過(guò)程。兒童要求購(gòu)買(mǎi)玩具很有可能是受到好奇心的驅(qū)使，也有可能是因?yàn)榕时刃睦?。因此在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)不應(yīng)該忽視與兒童之間的互動(dòng)。同時(shí)，要讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)玩具能夠益智的功能，而不是傳統(tǒng)意義上的認(rèn)識(shí)，改變家長(zhǎng)長(zhǎng)期形成的偏見(jiàn)。
（3）社會(huì)因素
家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為除受經(jīng)濟(jì)、心理因素的影響外，還受其所處的社會(huì)環(huán)境的影響。這些社會(huì)因素主要包括文化、社會(huì)階層、家庭和相關(guān)群體。
①文化。文化直接影響著人們的欲望和行為。不同的文化屬性對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生不同的影響。
②社會(huì)階層。收入水平、教育程度等方面的差異以及不同社會(huì)階層的人在購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)上存在明顯的差異性，對(duì)商品、品牌、宣傳媒體等均有不同的偏好。
③相關(guān)群體。相關(guān)群體有3種形式。一是主要團(tuán)體：包括家庭成員、親朋好友和同窗同事。二是次要團(tuán)體：即消費(fèi)者所參加的工會(huì)、職業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體和業(yè)余組織，這些團(tuán)體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生間接的影響。三是期望群體。因此，天天向上超市在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要注意樹(shù)立良好的形象，形成較好的口碑效應(yīng)， 應(yīng)充分利用社會(huì)群體的影響，尤其是相關(guān)群體的意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的影響，要注意研究意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的特性，提供其愛(ài)好的商品，并針對(duì)他們做廣告，以發(fā)揮其“導(dǎo)向”和“引導(dǎo)”作用。
④家庭。隨著國(guó)家計(jì)劃生育政策的深入實(shí)施，孩子逐漸成為家庭的重心，圍繞孩子的各種消費(fèi)方式也日新月異，對(duì)孩子的投入占家庭消費(fèi)的比例也不斷的增加。
3、現(xiàn)狀分析
本次共有100份問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷87份，無(wú)效問(wèn)卷13份，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷我們得出以下結(jié)論：43.24%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家長(zhǎng)每月在孩子身上愿意支出300元以上。約有41%兒童用品主要是在大型超市購(gòu)買(mǎi)，35%在兒童用品專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)占9%，其他的占15%；品種齊全、價(jià)格適中、服務(wù)態(tài)度好是吸引家長(zhǎng)選擇購(gòu)物地點(diǎn)的主要原因；有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45 %的家長(zhǎng)重視質(zhì)量，18%的家長(zhǎng)重視品牌，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì)，30%的家長(zhǎng)重視安全。
4、swot分析
優(yōu)勢(shì)：婁底唯一一家專(zhuān)業(yè)的兒童文具超市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近消費(fèi)群體；鑒于創(chuàng)業(yè)人從事幼教等關(guān)于兒童教育工作，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
劣勢(shì)：地理位置較偏僻，管理層冗雜（店內(nèi)設(shè)有懂事、經(jīng)理、店長(zhǎng)、主管以及店員），管理費(fèi)用高，店面租金較貴，從而成本高，相比同類(lèi)產(chǎn)品而言售價(jià)偏高，且產(chǎn)品不齊全。
機(jī)會(huì)：市場(chǎng)上同類(lèi)兒童文化超市尚未形成規(guī)模；現(xiàn)在的家庭大部分只有一個(gè)小孩子，所花費(fèi)在孩子身上的金錢(qián)與精力更多，對(duì)高質(zhì)量，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的兒童用品有很高的潛在需求。
威脅：目前該超市在婁底知名度較低；地處沃爾瑪與九龍商城之間，競(jìng)爭(zhēng)較大。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、產(chǎn)品策劃
（1）現(xiàn)狀分析：就目前超市而言，店內(nèi)大部分都是玩具和圖書(shū)，缺少文具，奶制品以及服裝等消費(fèi)者需求性高的產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品陳列雜亂，沒(méi)有形成獨(dú)有的產(chǎn)品陳列從而更加的有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。根據(jù)調(diào)查可知有27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格20.45 %的家長(zhǎng)重視質(zhì)量，18%的家長(zhǎng)重視品牌，4%的家長(zhǎng)重視設(shè)計(jì)，30%的家長(zhǎng)重視安全。
（2）通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，我們提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，以達(dá)到最佳效果。
a、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。兒童文化超市的產(chǎn)品使用群體為0—13歲兒童，超市應(yīng)該為其提供顧客所需求的專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)且集中性較高的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的潛在需求，使其更準(zhǔn)確的定位于市場(chǎng)。
b、產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)。超市應(yīng)該加大宣傳力度，可以在兒童節(jié)開(kāi)展一系列小朋友感興趣的活動(dòng)， 利用現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在顧客，同時(shí)還可以贊助一些幼兒園的活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。
c、產(chǎn)品陳列。從銷(xiāo)售學(xué)的角度來(lái)看，店鋪的內(nèi)的商品可分為交易商品陳列、樣品陳列和儲(chǔ)備商品的擺放等三種類(lèi)型；交易商品擺放和陳列在柜臺(tái)、貨架、貨柜內(nèi)，直接用于現(xiàn)場(chǎng)交易。樣品大多擺放在柜頂、樣品柜或者展示臺(tái)上。儲(chǔ)備商品擺放在方便銷(xiāo)售、不影響現(xiàn)場(chǎng)售貨或不影響人員行走的地方，更多的儲(chǔ)備玩具應(yīng)當(dāng)存放在門(mén)市的倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。
d、產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。超市可以對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，降低消費(fèi)者的消費(fèi)隱患。超市還可以增加產(chǎn)品的附加價(jià)值（如：禮品包裝、大批量購(gòu)買(mǎi)可送貨上門(mén)等）
2、價(jià)格策劃
（1）現(xiàn)狀分析：常見(jiàn)的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向三種。該超市目前采用的是定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向，超市玩具售價(jià)是進(jìn)價(jià)的2.5倍，圖書(shū)進(jìn)價(jià)是書(shū)后售價(jià)的3—7折。而據(jù)調(diào)查，該超市的產(chǎn)品與同類(lèi)相比價(jià)格偏高。
（2）針對(duì)現(xiàn)狀，我們提出以下建議：
a、由于此超市的定價(jià)方法比較單一，以此制定的價(jià)格也難以與顧客的要求相適應(yīng)，針對(duì)這種情況超市還可以運(yùn)用盈虧平衡法和目標(biāo)利潤(rùn)法分別從保本不虧和獲得預(yù)期利潤(rùn)兩個(gè)層面計(jì)算企業(yè)所能承受的價(jià)格底限。
b、隨著市場(chǎng)的推動(dòng)，將會(huì)出現(xiàn)很多同類(lèi)店面，競(jìng)爭(zhēng)隨之加劇，超市也應(yīng)隨著這種變化而改變?cè)▋r(jià)策略，此時(shí)可以采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。其具體做法有三種：一是天天向上兒童文化超市憑借其在婁底市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，可借助其品牌形象好，市場(chǎng)動(dòng)員能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品價(jià)格略高于同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平。高價(jià)不僅符合其精品定位市場(chǎng)目標(biāo)，也與以穩(wěn)定價(jià)格維護(hù)市場(chǎng)形象的定價(jià)目標(biāo)相一致；二是對(duì)于具有向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)的實(shí)力但缺乏品牌認(rèn)知度的企業(yè)，適宜以更好的性能、更低的價(jià)格將看得見(jiàn)的優(yōu)惠讓利于買(mǎi)方。這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)在行業(yè)中的聲望；三是新產(chǎn)品推出時(shí)，也可選擇當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格。
c、超市在采用主要的定價(jià)方法時(shí)也可以同時(shí)采用需求導(dǎo)向定價(jià)，以市場(chǎng)占有率、品牌形象和最終利潤(rùn)為目標(biāo)，真正按照有效需求來(lái)策劃產(chǎn)品價(jià)格。這種“以消費(fèi)者為中心”營(yíng)銷(xiāo)理念運(yùn)用的關(guān)鍵在于與潛在購(gòu)買(mǎi)者充分溝通、掌握調(diào)查數(shù)據(jù)、并對(duì)其進(jìn)行整理分析。
d、超市可以靈活運(yùn)用差異需求定價(jià)，以不同目標(biāo)客源的需求強(qiáng)度、總體資金承受能力為參考對(duì)象，分別求得各消費(fèi)層次的有效需求來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。
e、超市在制定價(jià)格策略時(shí)，要建立一種多價(jià)位結(jié)構(gòu)，以使用不同的需求特點(diǎn)。如運(yùn)用心理定價(jià)，依據(jù)消費(fèi)者的心理來(lái)修改價(jià)格，主要有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)以及習(xí)慣定價(jià)。還可以運(yùn)用折扣定價(jià)，鼓勵(lì)買(mǎi)主大量購(gòu)買(mǎi)、淡季購(gòu)買(mǎi)以及配合促銷(xiāo)。
總之，企業(yè)在確定定價(jià)方法時(shí)，需要結(jié)合其產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略和不同情景下的實(shí)際需要，不僅知己，而且知彼，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整。
3、渠道策劃
天天向上兒童超市作為一家中型的專(zhuān)業(yè)性超市，其渠道也就是進(jìn)貨渠道和銷(xiāo)售渠道。而營(yíng)銷(xiāo)渠道是一種店面零售。然后從其產(chǎn)品的流通渠道上分析產(chǎn)品——代理商——超市店面——消費(fèi)者的這樣一個(gè)渠道。打造“一切為了孩子，為了孩子的一切”的營(yíng)銷(xiāo)政策。
（一）進(jìn)貨渠道
1、實(shí)現(xiàn)質(zhì)保，降低進(jìn)階
天天向上兒童超市是一個(gè)兒童用品專(zhuān)業(yè)超市，面上的顧客群是0—13周歲的小朋友。所以超市在引進(jìn)的產(chǎn)品在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，盡力降低產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)。
2、提倡綠化、健康、優(yōu)勝，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位
在當(dāng)今市場(chǎng)紛紛，產(chǎn)品的供過(guò)于求，產(chǎn)品的多樣化，產(chǎn)品的替代性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。想要贏的市場(chǎng)的關(guān)鍵就是找準(zhǔn)市場(chǎng)，根據(jù)天天向上兒童超市的目標(biāo)顧客群，就更加的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位，而“綠化，健康，優(yōu)勝”的策略。就是說(shuō)讓目標(biāo)顧客在一個(gè)綠色環(huán)保的環(huán)境下使用綠化產(chǎn)品，從而在身體、智力上得到健康、優(yōu)質(zhì)的成長(zhǎng)。也就是說(shuō)在進(jìn)貨的時(shí)就應(yīng)該認(rèn)真考核產(chǎn)品的特性，其產(chǎn)品內(nèi)容必須是健康、積極、向上的。
3、場(chǎng)地（柜臺(tái)）招租，充實(shí)產(chǎn)品品種，減低成本
借鑒各類(lèi)大型商場(chǎng)或超市的經(jīng)驗(yàn)。實(shí)行柜臺(tái)招租策略，當(dāng)然招租的這些產(chǎn)品就因該是奶制品，兒童用品等，充實(shí)超市的產(chǎn)品品種，在柜臺(tái)租賃時(shí)收取較低的租金，還要收取一定比例的銷(xiāo)售提成，這樣就降低了進(jìn)貨，場(chǎng)地租金成本。
（二）銷(xiāo)售
天天向上兒童文化超市的銷(xiāo)售主要是靠店面零售的方式實(shí)現(xiàn)。在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)必須與促銷(xiāo)策略緊密聯(lián)系在一起，只有這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增加，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。為了擴(kuò)大銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)應(yīng)竭力提供良好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)與終端消費(fèi)者的溝通，重視反饋信息，正確、及時(shí)的處理消費(fèi)的意見(jiàn)。
4、企業(yè)形象策劃
（1）現(xiàn)狀分析：超市企業(yè)理念不明確，企業(yè)文化意識(shí)不強(qiáng)，在消費(fèi)者心中沒(méi)有樹(shù)立較深的形象。
（2）根據(jù)以上的分析，超市急需導(dǎo)入cis以改善目前的經(jīng)營(yíng)危機(jī)狀況，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。
a、理念識(shí)別方面：如果說(shuō)企業(yè)是一個(gè)有機(jī)體的話，企業(yè)的使命就是這個(gè)有機(jī)體的靈魂，而價(jià)值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。顧客是我們的衣食父母，是我們至親至愛(ài)的人。
本次形象策劃導(dǎo)入產(chǎn)品集中化、專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)理念，擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，一定程度上滿足消費(fèi)者的需求。
b、行為識(shí)別方面：提高經(jīng)營(yíng)管理水平， 做為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、財(cái)力資源進(jìn)行合理配置，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的管理，提高其服務(wù)質(zhì)量，要形成上傳下達(dá)、上行下效，符合等級(jí)鏈原則的業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)；如果組織成員都缺乏服從命令意識(shí)，對(duì)上級(jí)分派的任務(wù)采取“踢足球”的態(tài)度，可想而知，場(chǎng)內(nèi)的管理體制和經(jīng)營(yíng)成果會(huì)出現(xiàn)怎樣混亂無(wú)序和糟糕的局面。同時(shí)要建立起適合本超市的管理規(guī)章制度體系，并做到賞罰分明。將一些不勝任工作的人淘汰下來(lái)。只有善任和善免有機(jī)結(jié)合，才能使更多優(yōu)秀人才脫穎而出，使人才隊(duì)伍充滿生機(jī)和活力。同時(shí)，組織員工參加一定的技能培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平。獎(jiǎng)勵(lì)積極努力的員工。做到微笑服務(wù)、竭誠(chéng)服務(wù)。
c、視覺(jué)識(shí)別方面：室內(nèi)裝修不宜用冷色調(diào)，不宜用會(huì)引起孩子們產(chǎn)生恐懼聯(lián)想的道具和具有危險(xiǎn)性的物品，而應(yīng)采用暖色調(diào)，明快的色調(diào)配上孩子們喜愛(ài)的故事情節(jié)做布景，選一些為兒童所樂(lè)于接受的玩具陳列品。孩子們?cè)趨⒂^之后，自然產(chǎn)生親切、安全、趣味無(wú)窮的感覺(jué)。自然櫥窗中的那些玩具也就成了他們渴望得到的禮物。 對(duì)于店內(nèi)員工要統(tǒng)一服裝，形成一定的視覺(jué)效果
5、促銷(xiāo)策劃
（1）背景
六一臨近，各大兒童超市即將面臨一場(chǎng)“血雨腥風(fēng)”的促銷(xiāo)大戰(zhàn)，天天向上，作為婁底目前唯一一家專(zhuān)業(yè)兒童超市，在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也將面臨更為嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。六一兒童節(jié)是兒童們的狂歡節(jié)，也是兒童用品經(jīng)銷(xiāo)商的狂歡節(jié)，這將是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，各大經(jīng)銷(xiāo)商早已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)。對(duì)此，天天向上兒童超市可在6月1號(hào)到3號(hào)在春園廣場(chǎng)舉行一系列大型活動(dòng)，以期擴(kuò)大在全市兒童中的知名度。
（2）策略
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響
2、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
3、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取。老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終）。
4、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。（如：買(mǎi)一個(gè)喜羊羊玩具套盒送喜羊羊娃娃一個(gè)）
5、 限時(shí)限量原則。
在進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)，還有可能引起消費(fèi)者的不滿，從而在消費(fèi)者心中失去良好的形象。
（3）內(nèi)容
一、活動(dòng)內(nèi)容：
1.圍繞少年立志，弘揚(yáng)民族優(yōu)良傳統(tǒng)，舉行一系列兒童競(jìng)猜節(jié)目，鼓勵(lì)少年立志，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由天天向上兒童超市提供的玩具以及圖書(shū)。并且聘請(qǐng)優(yōu)秀少兒演出團(tuán)體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行演出。同時(shí)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示和介紹天天向上兒童超市的產(chǎn)品。
2. 凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)物滿188元，可參與天天向上兒童超市組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有商品一律八五折銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：在春園廣場(chǎng)進(jìn)行展銷(xiāo)。在消費(fèi)者路過(guò)的店門(mén)外、收款臺(tái)、出入口等必經(jīng)之地張貼醒目的促銷(xiāo)信息；
活動(dòng)時(shí)間：6月1號(hào)到6月3號(hào)。
三、促銷(xiāo)方式：
① 促銷(xiāo)形式：a、買(mǎi)贈(zèng)；b、特價(jià)；c、抽獎(jiǎng) d、積分；i、其他。
② 具體內(nèi)容：
a、買(mǎi)贈(zèng) 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品達(dá)到一定的價(jià)額時(shí)贈(zèng)送不同層次的商品，多買(mǎi)多送
b、特價(jià) 選擇一種或幾種消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格有些偏高的產(chǎn)品進(jìn)行打折，這樣能夠更好的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而達(dá)到促銷(xiāo)的目標(biāo)
c、抽獎(jiǎng) 一次消費(fèi)達(dá)到188元以上者均可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)有較高的中獎(jiǎng)比例，在下一個(gè)周末進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)品包括價(jià)值200元的購(gòu)物券以及價(jià)值90元的玩具和圖書(shū)
d、積分 積分到一定數(shù)量之后可以享受比會(huì)員更大的優(yōu)惠，或者購(gòu)買(mǎi)本超市產(chǎn)品可以給予一定的價(jià)格減免。
③ 限制條件
限時(shí) ：本促銷(xiāo)方案在六一兒童節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)才能參與活動(dòng)
四、主打產(chǎn)品：兒童玩具，兒童圖書(shū)。
五、活動(dòng)目標(biāo)：提高天天向上兒童超市在廣大兒童以及家長(zhǎng)心中的美譽(yù)度和知名度，通過(guò)舉辦關(guān)心兒童成長(zhǎng)的活動(dòng)，獲取促銷(xiāo)之外的東西！
六、效果預(yù)估：通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，有效提高本超市在婁底地區(qū)的知名度，同時(shí)，達(dá)到提高10%的銷(xiāo)售額的目標(biāo)。
6、實(shí)施計(jì)劃
實(shí)施步驟：
1、根據(jù)以上的策劃，超市應(yīng)該形成“為了一切孩子，為了孩子的一切”有效的經(jīng)營(yíng)理念。
2、公司職員統(tǒng)一思想，做好服務(wù)。
3、陳列產(chǎn)品，充實(shí)店內(nèi)產(chǎn)品，改變產(chǎn)品的陳列次序、位置。使商品陳列整潔，美觀，品種齊全。
4、信息傳播：包括廣告、傳單等來(lái)等活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)公關(guān)，形象宣傳、產(chǎn)品信息傳遞。
方案策劃代寫(xiě) 方案策劃流程篇八
在每年的11月1日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”--萬(wàn)圣節(jié)。10月31日是萬(wàn)圣節(jié)前夕.通常叫做萬(wàn)圣節(jié)前夜萬(wàn)圣節(jié)是兒童們縱情玩樂(lè)的好時(shí)候。它在孩子們眼中，是一個(gè)充滿神秘色彩的節(jié)日。每當(dāng)萬(wàn)圣節(jié)到來(lái)，孩子們都會(huì)迫不及待地穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具，提著一盞“杰克燈”跑出去玩。參與者都打扮成各種各樣“魔鬼”的樣子，一起參加萬(wàn)圣節(jié)慶典活動(dòng)。活動(dòng)中，每個(gè)孩子在做做玩玩中體驗(yàn)著“萬(wàn)圣節(jié)”。
透過(guò)萬(wàn)圣節(jié)節(jié)慶氣氛的引導(dǎo),讓孩子感染跨國(guó)文化的異同處并藉由活動(dòng)并制造機(jī)會(huì)讓孩子可以適時(shí)的盡情調(diào)皮搗蛋.
1、前期準(zhǔn)備:給幼兒講述“萬(wàn)圣節(jié)”的由來(lái)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)帶動(dòng)幼兒做相關(guān)萬(wàn)圣節(jié)的服飾及面具，
2、環(huán)境布置：各種各樣的面具。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：音響、話筒、音樂(lè)、主持稿、服裝、地毯、獎(jiǎng)品(糖果)、尋寶箱、
4、宣傳準(zhǔn)備：對(duì)外——發(fā)傳單、貼廣告、打社區(qū)電話對(duì)內(nèi)——發(fā)通知
1、萬(wàn)圣節(jié)負(fù)責(zé)人:xx
2、材料、資料:xx
3、布置:
環(huán)境布置:xx
話劇:xx
舞蹈走秀:xx
4、音響、話筒、音樂(lè)、地毯:xx
服裝:有節(jié)目的教師自備
發(fā)獎(jiǎng)品:xx
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備:xx
主持稿:xx
門(mén)口登記:xx
道具準(zhǔn)備:xx
照相:xx
5、打電話(社區(qū)):xx
寫(xiě)廣告:xx
發(fā)傳單:xx
演出時(shí)間:8:20
1、主持人介紹萬(wàn)圣節(jié)的含義
2、教師開(kāi)場(chǎng)舞蹈
3、教師走秀，幼兒走秀(教師做出邀請(qǐng)的動(dòng)作)
4、教師話劇表演(萬(wàn)圣節(jié)的由來(lái))
5、孩子才藝展示(各種形式，孩子的才藝展示、家長(zhǎng)的才藝展示均可)
6、“萬(wàn)圣節(jié)”游戲:親子游戲
7、兔子舞結(jié)束:音樂(lè)、面具(帶動(dòng)全園的孩子和家長(zhǎng))
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