不僅針對工作，計劃也適用于生活中的各個方面，比如健身計劃、旅行計劃等。了解自己的能力和資源，以確定可行的行動計劃。以下是一些計劃范例，供大家參考。例如，我們可以制定一個學(xué)習(xí)計劃，明確每天的學(xué)習(xí)時間和內(nèi)容，以提高學(xué)習(xí)效果；我們也可以制定一個健身計劃，安排每周的運動時間和方式，以保持身體健康；另外，我們還可以制定一個旅行計劃，規(guī)劃每天的行程和景點，以充實自己的休閑時光。總之，制定一個合理的計劃可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理生活，實現(xiàn)個人目標(biāo)的同時提高生活質(zhì)量。
的班主任工作計劃集錦篇一
為了使名師工作室工作能順利推進、發(fā)展，“引領(lǐng)、合作、分享、進取、共贏”是本工作室的工作理念，結(jié)合我市中職計算機學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，特制定本工作室的年度工作計劃如下。
（一）總體目標(biāo)
努力將本工作室打造成新密市特色品牌工作室，使其成為新密市計算機教學(xué)與研究的重要基地。經(jīng)過兩年的拼搏，使本室成員實現(xiàn)師德修養(yǎng)出樣板，課堂教學(xué)出精品，課題研究出成果，管理崗位出經(jīng)驗。發(fā)揮他們在本學(xué)科中的示范、輻射和帶頭作用。
（二）具體目標(biāo)
1、打造一個具有較強的研究和合作能力、在市內(nèi)有一定知名度的名師團隊，形成一個引領(lǐng)計算機學(xué)科整體發(fā)展的研究中心。
2、構(gòu)建一個集教學(xué)、科研為一體的培訓(xùn)體系，形成一個規(guī)范、系統(tǒng)的培訓(xùn)中心，促進計算機教師的專業(yè)化發(fā)展。
3、建立一個集專家、教師、課件、課例、論文等成果為一體的課程資源庫，形成一個功能齊全、良性循環(huán)的資源網(wǎng)絡(luò)。
4、以課題研究為載體，培養(yǎng)工作室成員獨立開展教學(xué)研究，工作室成員結(jié)合各自實際、立足課堂教學(xué)參與，形成各自研究成果，為課題結(jié)題提供過程性資料，有教研活動記載與反思，并享受課題成果。有教研活動記載與反思。
5、工作室每個成員積極承擔(dān)教育教學(xué)任務(wù)。每位成員上校級公開課每月2節(jié)以上，認(rèn)真參加評課議課活動，兩年內(nèi)要上一次市級示范課或公開課。
6、成果展示：每個成員都應(yīng)有教育教學(xué)手記，教育教學(xué)案例，論文。每年內(nèi)至少要獲得一次市級以上的教育、教學(xué)、科研成果獎勵。
（一）名師工作室工作任務(wù)
名師工作室在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)工作室成員完成以下工作任務(wù)：
1、建立制度和檔案。
（1）制定名師工作室總體發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃。
（2）主持人及相關(guān)人員工作職責(zé)、年度計劃、屆終總結(jié)。
（3）集工作室發(fā)展和個人成長各種過程性資料，建立日常管理檔案。
2、營造學(xué)習(xí)氛圍。
（1）工作室有相應(yīng)數(shù)量的學(xué)科前沿書籍。
（2）每人閱讀2教育教學(xué)專著，并有1.2萬字以上的讀書筆記或反思體會。
（3）定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表工作動態(tài)、取得的成果，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
3、完成培養(yǎng)任務(wù)。
（1）主持人與學(xué)員簽訂培養(yǎng)責(zé)任書，并能經(jīng)常進行溝通交流，做到有主題、有時間、有記錄。
（2）力求在一個工作周期內(nèi)使工作室成員及幫帶對象梯級攀升。
（3）使他們能夠獨立上有價值的教學(xué)示范課，能夠獨立參與校本課程開發(fā)。
（4）工作室每位成員與幫帶老師，相互聽評課，有聽評課記錄、研討記錄。
4、承擔(dān)教師繼續(xù)教育相關(guān)任務(wù)。承擔(dān)全市教師繼續(xù)教育相關(guān)工作，承擔(dān)校本培訓(xùn)課程的開發(fā)、授課與指導(dǎo)等相關(guān)工作任務(wù)。
5、開展教育教學(xué)研究。
（1）確定2個教育教學(xué)科研課題。
（2）任期內(nèi)至少完成一項鄭州市級以上科研課題，并形成較高質(zhì)量的研究報告、科研論文或?qū)W術(shù)著作。
（3）有教研活動記載與反思，有成員自我發(fā)展記錄。
（4）積極探索各具特色的名師工作室運行模式和中青年骨干教師培養(yǎng)模式，形成多種形式的有形成果。
6、發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。
（1）每學(xué)期定期組織工作室成員兩次到定點學(xué)校開展聽評課、教（科）研和交流活動。
（2）每學(xué)期至少圍繞一個教育話題或問題，結(jié)合工作實際，完成一次主題發(fā)言或?qū)ｎ}報告。
（3）工作室在新密教育信息網(wǎng)開設(shè)博客或論壇，每月發(fā)表日志，網(wǎng)頁欄目清晰，內(nèi)容豐富，且有一定的訪問量。
（二）名師工作室相關(guān)人員工作職責(zé)
1、主持人職責(zé)：制定規(guī)劃、年度計劃和制度；為每位成員的發(fā)展進行個性化定位；按照工作歷，定時安排研討、下?；驁蟾婊顒樱回?fù)責(zé)成員的工作考核和經(jīng)費的安排使用；自覺履行工作室成員職責(zé)，發(fā)揮表率作用。
2、助理職責(zé)：當(dāng)好參謀，為主持人提供合理化建議；配合主持人抓落實，并做好有價值材料的整理工作；監(jiān)督工作室經(jīng)費支出的合理性。
3、導(dǎo)師職責(zé)：定期對工作室主持人及成員的工作進行評估和現(xiàn)場指導(dǎo)，經(jīng)常和主持人進行網(wǎng)絡(luò)交流，幫助工作室的每位成員解決學(xué)術(shù)困惑。
4、研修人員職責(zé)：在主持人的領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合學(xué)科特點，認(rèn)真落實好名師工作室主持人和導(dǎo)師布置的各項任務(wù)。
1、根據(jù)上級精神，制定出詳細的學(xué)年（學(xué)期）計劃，定期舉行工作室成員例會，檢查落實工作進度和要求，做好年度的工作總結(jié)并推廣研究成果。
2、發(fā)揮工作室示范引領(lǐng)作用，與青年教師結(jié)對幫扶，使他們教育教學(xué)水平快速提高。
3、開展教育、教學(xué)研究。為全校乃至全市教師提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平。
4、帶領(lǐng)工作室成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論與課程改革理論，要求做好讀書筆記并定期在工作室網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表讀后感言，交流心得體會，以同伴互助的方式實現(xiàn)成員的共同成長。
5、定期組織開展靈活有效的.研討活動，開展學(xué)術(shù)研究要求成員積極參加工作室確定的科研課題，并定期跟蹤課題實施進度，檢查階段性成果，匯編成員的課題研究成果。
６、不定期選派成績突出的成員外出學(xué)習(xí)、觀摩，吸取先進經(jīng)驗。
７、建立規(guī)范的工作室成員個人成長檔案，全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過程。嚴(yán)格執(zhí)行定期考核評估制度，使工作室成員相互督促，共同提高。
１、請教育心理學(xué)專家為成員進行心理輔導(dǎo)，摒棄常年累積下來的負(fù)面心理，以健康、向上、輕松的狀態(tài)投入教學(xué)，獲得較強的職業(yè)幸福感。
２、采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，為成員提供最新教育書籍，提高理論水平，從知識的源泉中獲得力量。
３、組織師生交流會，增大學(xué)生的參與度，深化師生的感情，為教學(xué)幸福指數(shù)的提高打下基礎(chǔ)。
４、樹立良好的教風(fēng)，進行職業(yè)道德規(guī)范的學(xué)習(xí)，提高師德素養(yǎng)，加上較高的文化知識水平、教育理論、技能等素質(zhì)，使我區(qū)化學(xué)教師形成良好的教風(fēng)。
6、完善工作室的博客，上傳日志，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源共享。為適應(yīng)新課程改革需要，開設(shè)通知公告、教育科研、教學(xué)隨筆、課件薈萃、論文精選、試題精選、活動剪影等專欄，以便教師們能隨時進行互動、交流。
1．期初召開工作室會議，工作室學(xué)期工作計劃制訂。
2．完善工作室檔案，工作室成員個人年度計劃。
3.每月第一周周三上午9:00召開工作室會議，總結(jié)上月工作，安排本月工作。
4.根據(jù)工作需要，不定期召開工作室會議。
5．研讀教育教學(xué)專著，撰寫讀書筆記。（每學(xué)期）
6．完善工作室博客，定期上傳日志。（每月）
7．組織工作室成員校級公開課聽評。（每月）
8．工作室成員及幫帶對象研討課的聽評（每周）。
9.工作室主持人及工作室成員送課活動。（每學(xué)期）
10．組織教育教學(xué)工作研討活動（每學(xué)期）。
11.針對申報課題開展教科研活動。
12.針對課題研究活動進行總結(jié)提升，撰寫教育教學(xué)論文、成果。
13工作室成員撰寫教育教學(xué)案例、教育敘事、教育隨筆、教學(xué)反思。
14．馬花琴老師進企業(yè)實踐交流匯報。
15．配合教師進修學(xué)校做市級以上教師培訓(xùn)講座。
16．工作室發(fā)展和個人成長各種過程性材料整理，進行日常檔案管理。
17.聽教育專家專題報告講座。
18.組織參觀其它名師工作室，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗。
19．工作室學(xué)期工作交流、總結(jié)。
的班主任工作計劃集錦篇二
本學(xué)期按學(xué)校對班級工作的要求，特制定以下計劃。
學(xué)習(xí)風(fēng)氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認(rèn)識到這一問題對于我班學(xué)生的重要性和緊迫性。針對以上問題，提出以下措施：
(一)穩(wěn)定家長，團結(jié)同學(xué)，統(tǒng)一思想。
利用電話，微信群，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)。避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有怨氣要疏導(dǎo)，有想法要溝通，有問題要理解。不然問題越積累越多，越積累越大，家長不穩(wěn)定，班級就不會穩(wěn)定。
將自我約束能力差的學(xué)生安排在第一排和靠南面窗子附近，便于老師的監(jiān)督和管理，不放棄任何一個學(xué)生，只要有1%的可能，就要付出100%的努力，對于那些聽課過程或?qū)W習(xí)過程不開心的學(xué)生，要注意觀察，及時用小紙條來進行溝通，找到不開心的原因。把學(xué)生團結(jié)在一起，讓大家真正贊同和擁護老師的想法。
統(tǒng)一思想，讓大家充分認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是每個人的事情，不是某個人的事情，進而認(rèn)識到班級不是某個人的事情，是我們班級每個人的事情，班興我榮，沒有優(yōu)異的學(xué)習(xí)成績來說話，一切都是鏡中花、水中月。避免胡思亂想，為了保證好的學(xué)習(xí)環(huán)境，必須讓學(xué)生認(rèn)識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習(xí)紀(jì)律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的十大好習(xí)慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。
(二)溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。
及時與科任老師溝通，主動了解學(xué)生狀況，充分體諒科任老師的難處，在力所能及的條件下，幫助科任老師解決各種問題，讓他們開心地工作，喜歡到班級來，愛上二十八班的學(xué)生，為了做到這一點，首先培訓(xùn)好課代表，讓他們成為科任老師和學(xué)生之間的溝通橋梁，讓課代表沒事就往科任老師那里去，多請示，多匯報。
班主任要注意樹立科任的威信，利用各種機會表揚科任，有難同當(dāng)。只有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的集體活動時間，多請科任老師參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。
協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導(dǎo)力度，定期向課代表和科任了解作業(yè)情況，必要的時候，要親自督促和檢查。
(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習(xí)紀(jì)律，不落一人。
對于課堂，首先要有好的課堂紀(jì)律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，循序漸進，鼓勵學(xué)生獨立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功。
對于自習(xí)，應(yīng)絕對安靜，然后培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)效率，利用班會讓學(xué)生的典型來手把手地教授方法，盡可能讓班級的每一個學(xué)生全身心地去學(xué)習(xí)，營造學(xué)習(xí)氛圍。
1.出勤遲到和缺席自習(xí)、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統(tǒng)計，及時公布。
2.課問操集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。
3.班會結(jié)合學(xué)校布置，針對班級實際情況，確立主題，多讓學(xué)生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能讓學(xué)生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。
現(xiàn)在的學(xué)生心理問題較多，要及時觀察學(xué)生思想動態(tài)，總的看來，學(xué)生心理激蕩的原因無非是情感問題、學(xué)習(xí)問題、成長問題、人際問題。
這四個問題在學(xué)生中都有不同的程度的存在，教師應(yīng)及時分析，歸納人群，及時溝通和交流。在這個學(xué)期，我們計劃利用班會，進行溝通交流，讓他們微笑走進教室，心情愉快地回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，讓學(xué)生在高一的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園。
的班主任工作計劃集錦篇三
新的學(xué)期開始了，為了引導(dǎo)初入高中的學(xué)生盡快適應(yīng)高中的生活，盡快培養(yǎng)班級"和諧團結(jié)嚴(yán)謹(jǐn)進取的良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)?，F(xiàn)制定本學(xué)期班主任工作計劃如下：
一，班級情況分析：美35班是美術(shù)特長班，相對于普通學(xué)生而言，具有如下特點：一是文化基礎(chǔ)普遍薄弱，中考文化成績班級最高分645分，53人中600分以上的三人，500-600分的17人，420分以下的8人。二是專業(yè)素質(zhì)參差不齊，有很多學(xué)生并未系統(tǒng)接受過美術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，有的甚至沒有接觸過畫筆。這些都為教學(xué)和專業(yè)培訓(xùn)工作的開展帶來了很多不利之處。但是非常有利的條件是這些學(xué)生絕大部分來自于縣內(nèi)農(nóng)村，雖然暫時基礎(chǔ)差，但是思想淳樸，相當(dāng)一部分有吃苦耐勞的精神，在文化和專業(yè)的學(xué)習(xí)上只要老師善于引導(dǎo)都大有潛力可挖。
二，本學(xué)期目標(biāo)：
2。狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。3。重點培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。4。與學(xué)生融洽相處，建立新型的理想師生關(guān)系。
三。具體措施。
(一)思想行為教育方面：
1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約30個崗位，包括班干部在內(nèi)共需要大約50名學(xué)生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人?？芍^“一箭三雕”。重要的是借次培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任意識，培養(yǎng)責(zé)任感。
2、實施班級常規(guī)：
為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報的作用：
黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育!
4、發(fā)揮主題班會的作用：
除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進而感染每一個同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我打算每周舉行一次主題班會，內(nèi)容也是密切聯(lián)系本班實際情況以及學(xué)校的動態(tài)。由各級班委會輪流負(fù)責(zé)，老師參與指導(dǎo)。
5、多開展一些競賽活動：
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強了學(xué)生的集體主義感。增強學(xué)生間的凝聚力。
6、確定每周的主題，提高能力：
如“高效學(xué)習(xí)周”，“治病救人周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學(xué)生各方面的能力。
(二)學(xué)習(xí)方面：
在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績!具體做法如：
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計劃。
2、班主任利用開學(xué)初的時間對學(xué)生作系統(tǒng)的高中學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。
3。利用班會課時間學(xué)習(xí)部專門開展有關(guān)學(xué)習(xí)方法的交流活動主題班會。
4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處。
(三)合作小組制度。
每月學(xué)習(xí)成績的評比，制定評比細節(jié)，極大地調(diào)動去那體學(xué)生的積極性。
(四)每天自省：
班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，并且嘗試啟動寫班級日記，每個學(xué)生定期寫自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能!
1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計劃。
4。學(xué)習(xí)部的相關(guān)干部及全體任課教師檢查落實全體同學(xué)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成情況。使學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成落到實處。
的班主任工作計劃集錦篇四
以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實施新課程的過程中，深入研究課堂教學(xué)，加大教研、教科研的力度，著力于教師業(yè)務(wù)水平的提高；抓好教研組建設(shè)，致力于骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，努力提高教師的整體素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；抓好創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，努力尋找平衡點，在全面實施新課程的同時，加強教學(xué)質(zhì)量的檢查、分析和管理力度。
本校教導(dǎo)處的工作思路：堅持一個中心，抓住兩個重點，做好三篇文章。
1、堅持一個中心
提高教學(xué)質(zhì)量為中心。只有教學(xué)質(zhì)量提高了，得到社會的公認(rèn)，學(xué)校才會有生命力。
2、抓住兩個重點
一抓教學(xué)常規(guī)管理。只有規(guī)范才能科學(xué)，只有科學(xué)才能有效，只有有效才有質(zhì)量。所以，努力在規(guī)范科學(xué)的管理上下工夫。
二抓師資隊伍建設(shè)。教師的進步才能換來學(xué)生更大的進步，一支優(yōu)秀的教師隊伍就意味著一所優(yōu)秀的學(xué)校。所以，我們要抓好教師的培訓(xùn)，我們要抓骨干與青年教師的培養(yǎng)。
3、做好三篇文章
一做教學(xué)常規(guī)管理文章。規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)、考查等教學(xué)行為。要求每個教師規(guī)范上課，嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量，認(rèn)真耐心輔導(dǎo)學(xué)困生，把常規(guī)的教學(xué)工作真正落到實處，功夫用在平時。
二做學(xué)科競賽的組織文章。以競賽促成績，以競賽促發(fā)展。開展形式多樣的競賽，在競賽中發(fā)現(xiàn)問題，在競賽中提升能力。
三做青年骨干教師的培養(yǎng)文章。青年教師是教師隊伍的新鮮血液，他們的成長，直接關(guān)系到學(xué)校的健康發(fā)展。所以，對青年教師，給任務(wù)、定目標(biāo)，提高其理論、業(yè)務(wù)水平，幫助他們過好“四關(guān)”（課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，教材關(guān)，備課關(guān)，課堂教學(xué)關(guān)），打造一批青年骨干教師。
（一）加強教科研工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、嚴(yán)把教學(xué)關(guān)，向教學(xué)常規(guī)要質(zhì)量
（1）常規(guī)聽課
課后要加強教學(xué)指導(dǎo)，指出不足，提出改正意見，總結(jié)優(yōu)秀教師的經(jīng)驗并加以推廣，幫助年青教師提高上課技巧與課堂效率，同組老師要認(rèn)真進行聽課與評課等工作。
（2）檢查作業(yè)
為了解作業(yè)布置情況及書面完成情況，有序抽查各教學(xué)班的學(xué)生作業(yè)。做到有記錄，有反饋，以督促學(xué)生認(rèn)真完成各科作業(yè)。任課教師要重視培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣，做到批改及時、認(rèn)真、正確，反饋糾錯及時顯效。提倡面批，提倡分層練習(xí)，提倡布置多種形式的作業(yè)。采用自評、組內(nèi)互評等多種形式。
（3）隨堂質(zhì)量檢測分析
每結(jié)束一個知識點的學(xué)習(xí)，進行隨堂質(zhì)量檢測。形式可以是口頭練習(xí)，也可以使書面檢測。教導(dǎo)處要組織好各 任課老師、班主任等從各個層面和角度進行分析、研究，找出教育中的優(yōu)勢和不足之處。在這基礎(chǔ)上教導(dǎo)處要綜合分析，及時反饋，以提高教學(xué)質(zhì)量。
（4）收集業(yè)務(wù)資料
每課要有詳實的教案，教案要求有教學(xué)設(shè)想和教學(xué)反思。要求教師將平日的教案和課件上傳到學(xué)校的電子文檔中，教師互相觀摩，達到資源共享。
2、嚴(yán)把研訓(xùn)關(guān)，向教學(xué)改革要質(zhì)量
學(xué)校青年教師居多急需提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，我們根據(jù)本校教學(xué)實際，進行教師培訓(xùn)工作，以此來達到教學(xué)改革的目的。本學(xué)期以教學(xué)技能闖關(guān)為主線，開展一系列培訓(xùn)學(xué)習(xí)闖關(guān)活動，即課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)、教材關(guān)、備課關(guān)、上課關(guān)。以個體自學(xué)與集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)相結(jié)合，在教師研究、探索的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中反思，在反思中學(xué)習(xí)。開展課堂教學(xué)展示，教學(xué)論文、課件制作等評比，提高教師隊伍的整體素質(zhì)。
3、嚴(yán)把競賽關(guān)，向興趣輔導(dǎo)要質(zhì)量
各興趣小組每周有固定的訓(xùn)練時間，保證訓(xùn)練的質(zhì)量，參加各級比賽要求出成績。
（二）加強電教工作，為全面提高教育教學(xué)質(zhì)量保駕護航。
1、加強因暑期加固教學(xué)樓而重新安裝校園廣播、校園監(jiān)控、學(xué)校局域網(wǎng)等設(shè)備的建設(shè)、使用、管理工作。因加固教學(xué)樓，原先的所有設(shè)備都拆卸了，我們將抓緊有關(guān)線路的整修和建設(shè)，并且努力使之盡快完好投入使用。
2、 加強教師現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)工作，提高教師應(yīng)用水平與能力。利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行教育教學(xué)工作，能在日常工作中充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)提高自己的工作效率與工作質(zhì)量。
3、 積極開展現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究，提升現(xiàn)代教育技術(shù)科研理論。加強全體教師的教科研意識，同時不斷提高教師的科研素質(zhì)，運用先進的科研思想指導(dǎo)教師做好信息技術(shù)與本學(xué)科的有機整合工作。
4、加強學(xué)校資源庫的建設(shè)工作。搞好每學(xué)期電子教案與案例的收集、自制課件的評比工作，做好現(xiàn)代遠程教育資源的接收與整理工作，不斷積累校本資源，做好學(xué)校視頻、課件資源庫的開發(fā)、應(yīng)用、管理。使我校的信息化校園建設(shè)更具特色。
（三）做好減負(fù)工作和弱勢群體幫扶工作，為學(xué)生健康成長提供良好的氛圍。
嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃和課程標(biāo)準(zhǔn)，不隨意增減課程和課時；嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)總量；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間和活動總量；嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)用書和教輔用書的征訂和使用工作。做好弱勢群體幫扶工作，以“四個同心圓工程”幫助弱勢學(xué)生健康成長。 “經(jīng)濟圓”著力解決弱勢學(xué)生的物質(zhì)保障問題；“心理圓”謀求從根本上幫助弱勢學(xué)生克服自卑心理，樹立自強不息的精神；“學(xué)習(xí)圓”是對弱勢學(xué)生的學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)；“生活圓”則是對弱勢學(xué)生生活的全程關(guān)愛。
（四）做好學(xué)籍管理工作
1、加強學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識。抓好學(xué)籍管理工作，依法治校、依法治教，保證學(xué)校協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、均衡發(fā)展。
2、嚴(yán)格按照規(guī)定，做好轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入、休學(xué)、復(fù)學(xué)等有關(guān)登記工作。
3、做好本學(xué)區(qū)適齡兒童入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
4、做好流動人口子女入學(xué)的登記等有關(guān)工作。
5、做好學(xué)籍檔案管理，使其達到規(guī)范化、科學(xué)化、信息化。
的班主任工作計劃集錦篇五
踏上工作崗位并接任了二年三班的班主任工作，面臨著學(xué)生向老師角色的轉(zhuǎn)變，面對新的同事，新的學(xué)生，新的環(huán)境，我深感壓力和責(zé)任之大。為了建立良好的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人特制定此計劃來更好的完成班主任工作。
一、指導(dǎo)思想。
德高為范。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學(xué)生所敬佩。教師又要以自身的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。
二、班級概況。
本班學(xué)生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，不能做到自覺、自學(xué)，對學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識，從而整個班級的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個別成績好的學(xué)生能主動求學(xué)好上進，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛勞動等。
三、主要目標(biāo)。
1、織建立班集體，讓學(xué)生有基本的集體榮譽感。
這一階段的主要標(biāo)志是每個成員都能以班集體的奮斗目標(biāo)為導(dǎo)向，向著自我實現(xiàn)的目標(biāo)奮斗。引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識和處理個人與集體的關(guān)系，堅持集體利益高于個人利益的道德標(biāo)準(zhǔn)，自覺地為集體建設(shè)貢獻自己的力量;要培養(yǎng)學(xué)生的自我組織、管理能力，用集體的紀(jì)律去約束自己，積極參加集體活動，與集體中的每一位成員平等交往、友好合作，在建設(shè)集體的過程中，不斷完善自身，形成良好的個性品質(zhì)。
2、培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。
這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。利用水果欄，心情樹等內(nèi)容抓好學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
四、具體工作措施。
1、文明行為教育：
行動口號“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，三好我行動(即：好品德，好習(xí)慣，好孩子)”。
措施：
(1)充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，結(jié)合學(xué)校實際，通過優(yōu)化組建小隊，討論等多種活動形式，設(shè)立新一輪校級好習(xí)慣章。
(2)切實抓好行為規(guī)范教育，有內(nèi)容、有計劃、有效果安排晨間早讀，語文、成語積累、英、數(shù)交替進行，根據(jù)班級的特點，落實每周一次晨會，午會的行為規(guī)范訓(xùn)練，使行為規(guī)范經(jīng)?；?。
(3)認(rèn)真抓好二分鐘預(yù)備鈴，班干部輪流值日。
(4)以學(xué)生發(fā)展為本，挖掘?qū)W生自我管理，自我教育意識，以班級日常行為規(guī)范為抓手，找出“上課”“課間”、“保潔”、“作業(yè)”等不足之處，進行自我、小隊考核，爭創(chuàng)“文明班”。
2、禮貌教育。
a、見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。
b、學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。
c、利用語文課學(xué)的“道歉”、“解釋”、“答謝”等基本離異運用在生活中。
d、在家尊敬長輩，不發(fā)脾氣，校內(nèi)家里一個樣。
3、少先隊工作。
少先隊工作圍繞行為規(guī)范教育和行動口號，有效開展“新學(xué)期，新挑戰(zhàn)，三好我行動”系列活動使學(xué)生真正成為各項教育活動的主人。
4、家長聯(lián)誼會。
1)繼續(xù)探索學(xué)習(xí)型家庭的研究，定期開好家長聯(lián)誼會，進行家庭教育的經(jīng)驗交流和輔導(dǎo)，努力使其成為教育教學(xué)的.有益補充和好助手。
2)利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
3)引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
4)充分發(fā)揮“家長聯(lián)誼會”的作用，讓他們?yōu)閷W(xué)校工作獻計獻策，形成合力促進內(nèi)化。
5、體育衛(wèi)生工作。
1)注意做好防近工作，認(rèn)真做好眼保健操，使本學(xué)期近視新發(fā)病率控制在零，并通過家校聯(lián)系取得家長配合，使每位近視學(xué)生制定落實防近措施。
2)認(rèn)真參加早鍛煉，提高班級的體育達標(biāo)優(yōu)秀率。
的班主任工作計劃集錦篇六
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任中職09計算機1班班主任，該班共有學(xué)生32人，女生21人，男生11，漢族30人，回族2人走讀生22人，住宿生10人。班里大部分同學(xué)觀念強，學(xué)習(xí)認(rèn)真，有上進心，有活力，但有個別學(xué)生松懈，學(xué)習(xí)、紀(jì)律較差，缺乏自我管理意識，自律性較淡保為了讓學(xué)生形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生習(xí)慣餓好的行為習(xí)慣，學(xué)會自我管理，自我約束，學(xué)會做人、做事、學(xué)會團結(jié)合作，力爭更好地發(fā)展自己，計劃做以下工作：
一.完善思想行為規(guī)范，嚴(yán)格量化考核，努力促使學(xué)生形成規(guī)范意識，達到自我管理。
二.抓學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生。定期檢查各科作業(yè)，并利用周記、摘抄了解學(xué)生思想動態(tài)，努力促進學(xué)生樹立積極進取，敢于拼搏的良好學(xué)風(fēng)。
三.結(jié)合學(xué)生特長，分配相關(guān)工作，努力促進學(xué)生個性發(fā)展。
四.在教學(xué)工作中滲透德育教育，努力塑造學(xué)生美好的心靈(真、善、美)。每周一篇經(jīng)典美文的欣賞，感知美，向往美。
五.結(jié)合社會用人現(xiàn)狀，引導(dǎo)學(xué)生責(zé)任心，誠實，吃苦勤奮，協(xié)作。守紀(jì)、創(chuàng)新(以故事啟發(fā)引導(dǎo)須生)面向未來的五種人：受過專業(yè)訓(xùn)練的人、善于整合的人、有創(chuàng)造性的人、尊重別人的人、有道德心的人。
的班主任工作計劃集錦篇七
以張校長提出的“細、實、創(chuàng)、嚴(yán)”為工作方針，從學(xué)校工作計劃和學(xué)生思想實際出發(fā),抓好班級管理工作。以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強班級凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，使全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、班級基本情況。
本學(xué)期全班共有學(xué)生56人，其中男生45人，女生11人,通過高二上學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生在紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)成績上都有不少的進步，班級凝聚力增強。不過也有部分學(xué)生相對比較缺上進心，自制能力差，上課時愛隨便說話或者做小動作。仍存在班級尖子生數(shù)量不多，后進生學(xué)習(xí)動力不足的兩極分化問題。
三、目標(biāo)任務(wù)。
1、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。
2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，增強學(xué)生的集體榮譽感，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。
3、加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率，力爭期末統(tǒng)考各科成績再上一個新臺階。
4、與學(xué)生融洽相處，建立的新型師生關(guān)系。
四、工作措施。
1、進一步抓好學(xué)生德育的常規(guī)管理和制度建設(shè)，抓好班干部隊伍建設(shè)，完善班級考核制度，發(fā)揮班委在德育工作中的自我管理和自我教育的積極作用，努力實現(xiàn)班級管理常規(guī)化、養(yǎng)成教育經(jīng)?；⑿袨榱?xí)慣規(guī)范化和組織活動實效化。
2、抓好學(xué)習(xí)、文明禮貌、環(huán)保意識、衛(wèi)生、生活等行為習(xí)慣地養(yǎng)成教育，重視學(xué)生心理健康教育。一是要教育學(xué)生尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，見到老師主動問好，指導(dǎo)學(xué)生人人制定出適合自己的奮斗目標(biāo)，獨立完成老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù);同學(xué)之間有矛盾要正確處理，對開口說臟話、動手打同學(xué)、特別是有計劃、有準(zhǔn)備的打同學(xué)或請他人威脅甚至打架的學(xué)生，要當(dāng)日上報，嚴(yán)肅處理，增強處理的教育性。二是要教育學(xué)生牢固樹立環(huán)保意識，不隨地亂扔果皮、紙屑、塑料袋、不在墻壁、走廊亂涂亂畫，不浪費水電。三是要教育學(xué)生在校期間注意儀容儀表，不染發(fā)，男生不留長發(fā)，女生不佩戴首飾，不吸煙，不喝酒，不進營業(yè)性歌舞廳、游戲廳和網(wǎng)吧。對以上問題要反復(fù)抓，抓反復(fù)，抓出成效。對有不良行為的學(xué)生要加大教育力度，對有不良行為的學(xué)生，經(jīng)多次教育不改的學(xué)生，該處分的要堅決處分，對嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，要及時通知學(xué)生家長或監(jiān)護人和年級組長，當(dāng)日內(nèi)上報教導(dǎo)處，及時處理，提高教育的實效性。
3、從交通、學(xué)習(xí)、校園等方面抓好安全教育工作，做到加強安全管理，消除安全隱患，預(yù)防事故發(fā)生，創(chuàng)建平安、文明、衛(wèi)生、和諧班級。教育學(xué)生自覺遵守交通規(guī)則，注意義務(wù)勞動等安全。學(xué)生有病、有事必須按規(guī)定履行請假手續(xù)，無故不到校者要在當(dāng)日放學(xué)前與其家長或監(jiān)護人取得聯(lián)系，并根據(jù)其情節(jié)做出嚴(yán)肅處理。
4、做好班級常規(guī)考核和學(xué)生德育考核工作，加強誠實守信教育。對學(xué)生的德育表現(xiàn)進行考核，做好對學(xué)生遲到、曠課、早退、教室衛(wèi)生、自習(xí)紀(jì)律、學(xué)生儀表、住宿生住宿情況、環(huán)境衛(wèi)生等進行全面考核。對德育量化不合格的學(xué)生，與家長提前取得聯(lián)系，共同制定教育方案。
5、加強班級學(xué)習(xí)、德育、文化、衛(wèi)生、活動管理。緊緊圍繞德育工作重點，和各課任教師幫助、指導(dǎo)學(xué)生制定學(xué)習(xí)計劃，確定班級德育目標(biāo)，美化、亮化、凈化教室環(huán)境，在教室懸掛具有激勵學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)的標(biāo)語，積極開展讀好書、看名著、學(xué)生作業(yè)評比活動。
6、利用節(jié)日活動加強學(xué)生思想道德教育。根據(jù)政教處統(tǒng)籌安排，利用“學(xué)雷鋒活動”、“五一”“五四”、校園文化藝術(shù)節(jié)等重大活動，對學(xué)生進行樹立社會主義榮辱觀教育、尊師教育、集體主義教育、愛國主義教育，并在學(xué)生中開展“在學(xué)校做個好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會做個好公民”的教育活動。
7、開展好主題班會系列教育活動。堅持“思想教育依靠行為管理有力、工作出勤到位、班風(fēng)班紀(jì)良好”的工作方針，切實改變德育工作形式單一、方法簡單的問題，提前做好主題班會的精心策劃，擴大班會參與面，營造教育，根據(jù)教導(dǎo)處安排開好主題班會，主題班會要有設(shè)計方案和實施記錄。
8、強化從細節(jié)入手，從學(xué)生入學(xué)第一天抓起，從最后一名學(xué)生抓起，強化班級后進學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。抓好兩頭學(xué)生，促進中間學(xué)生。
9、繼續(xù)抓學(xué)生使用手機等電子產(chǎn)品的管理和教育工作，開學(xué)凡是帶來的都要上交，加強管理初見成效。
為了使高二二班能成為更加優(yōu)秀的班集體，全體同學(xué)都會按照自己制定的目標(biāo)全力以赴，努力成為別人的榜樣。
五、本學(xué)期工作具體安排。
1、開學(xué)第一周繼續(xù)加強紀(jì)律教育。使每一名學(xué)生能夠重新對照以前的做法檢查自己，改正自己。
2、第一周根據(jù)期末考試成績調(diào)整學(xué)生座位，使學(xué)習(xí)小組達到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。
5、對“雙差生”進行個別談話。
6、紀(jì)律方面：發(fā)揮班團干部的功效，正面加強引導(dǎo)，繼續(xù)推行班干部輪流值周制。開好每周日的班會和每周四的安全教育。禁止“曠課”，盡量減少“遲到”“早退”現(xiàn)象。
7、利用半學(xué)期形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。科代表、及時與科主任教師取得聯(lián)系，服務(wù)于學(xué)習(xí)。
的班主任工作計劃集錦篇八
本班共有55名學(xué)生，其中有男生25人，女生30人。(今年轉(zhuǎn)出2人，一個去了貴州老家，一個去了奉化求真學(xué)校。轉(zhuǎn)進1人，來自四川。)。
二、工作目標(biāo)。
1、以“新課程，新課堂”為大主題，積極推進課程改革的實施。
2、突出教育這個中心，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、做好輔優(yōu)補差工作，面向全班同學(xué)，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展。
三、具體措施。
1、充分利用班隊課向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級別的各項工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
4、抓住每一次考試，及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。
5、對學(xué)生做的任何作業(yè)都應(yīng)該認(rèn)真批改，訂正后再次批改，做到所學(xué)知識及時消化。
6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
7、平時要注意與學(xué)生交流。
每個人都希望自己能被別人所關(guān)注，所了解，學(xué)生也是。因此，教師必須時常與他們交心(最好是單獨談)。這樣做，可以讓學(xué)生覺得自己是重要的，是受老師關(guān)注的，老師對他是有所希望的。這樣也會讓學(xué)生不自覺地產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)會自主的學(xué)習(xí)。
8、子生輔導(dǎo)差生，促進共同進步。
以前我也試過讓尖子生和差生坐在一起，讓他們輔導(dǎo)差生，但效果不大，尖子生沒有把輔導(dǎo)好差生作為自己的責(zé)任?，F(xiàn)在我還是讓他們坐在一起，還跟他們明確任務(wù)：把你旁邊的差生提高到某一程度，不然就是沒有完成任務(wù)。這樣尖子生之間不單單只在自己的成績上形成了競爭，還在跟別的尖子生比自己輔導(dǎo)的差生和以前有什么不同。每當(dāng)我表揚差生進步時，總是要說：“誰輔導(dǎo)的誰現(xiàn)在怎么怎么樣了?！边@樣說，讓尖子生也為自己能提高同學(xué)的成績而感到光榮。
的班主任工作計劃集錦篇九
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的員工工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
我很榮幸能繼續(xù)擔(dān)任班里的組織委員，作為班委的一個分支，首先我在這里感謝全班同學(xué)和老師對我的信任，因為我認(rèn)為組織委員是一個班委里比較重要的職位，他的工作就是要處理好班級各班委之間和各成員之間的協(xié)調(diào)，對班級工作有一個具體的輔助作用。為了能讓組織委員在下學(xué)期更好的發(fā)揮作用，更好的為班級和同學(xué)們服務(wù)，結(jié)合這學(xué)期的各種情況我大概制定了以下幾條工作計劃：
2．做好每次會議記錄和活動記錄，并從中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。3.其他輔助類工作。比如協(xié)助宣傳委員組織人員進行宣傳活動等等。
多舉行文藝、體育方面的班級活動，豐富同學(xué)們的課余生活，不僅能使同學(xué)們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學(xué)之間的友情，增強班級的凝聚力。
1、在其中組織全班進行一次活動，放松同學(xué)們心情的同時進一步促進班級團結(jié)。具體活動地點、方案在班會上同學(xué)一起表態(tài)，再根據(jù)大多同學(xué)的意見去組織、策劃。
2、如果在同學(xué)學(xué)習(xí)之余，還有較充足的時間就組織一個知識競答比賽，內(nèi)容就是關(guān)于一些生活常識以及大二下學(xué)期學(xué)的一些內(nèi)容，在放松愉悅的同時幫助同學(xué)們鞏固一下所學(xué)的內(nèi)容。
3、積極組織同學(xué)參加學(xué)校學(xué)院舉行的各類活動。
1、繼續(xù)上學(xué)期班級學(xué)習(xí)方面好的措施，加強班級考勤工作，2、組織同學(xué)在外語四級考試方面學(xué)習(xí)，如聽力、練習(xí)。確保有更高的通過率。我相信在全班同學(xué)的共同努力下，我們班在工作和學(xué)習(xí)方面都會取得優(yōu)異的成績。
以上計劃可能不是很全面，如果同學(xué)還有好的想法可以積極提出來，我會虛心聽取同學(xué)的意見并且積極地配合本班團支書及其他團小組成員工作?？傊谙缕诠ぷ髦?，我會堅持把“為同學(xué)服務(wù)”作為工作的首要目標(biāo)，以身作則，得到同學(xué)和老師的認(rèn)可。只有這樣,同學(xué)們才能心悅誠服地接受，才能得到同學(xué)們的配合，才能團結(jié)全班同學(xué).
書是人類文明的結(jié)晶，是少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力。為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步邁進燦爛的書香人生，本學(xué)期制定如下工作計劃：
學(xué)校圖書室以發(fā)揮其最大的功能服務(wù)于全校師生，讓學(xué)生在這里廣泛的閱讀課外書籍，獲取豐富的知識，盡可能地方便教師借閱，使他們提高理論水平用以指導(dǎo)實踐技能。
1．對所到圖書進行及時登記。
2．做好圖書室常規(guī)工作，正確、有序的管理圖書。
3．認(rèn)真做好圖書室（閱覽室）的圖書借閱工作。通過個人借閱、集體借閱、定期輪流閱讀和各類讀書競賽活動，來引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生多方面的閱讀興趣和閱讀能力，使學(xué)生樂讀書、讀好書、會讀書。
1．讓學(xué)生明確職責(zé)，知道借閱方法以及如何保護圖書等相關(guān)知識。
2．抓好宣傳工作，進一步樹立責(zé)任意識。
3.為了培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，及時給學(xué)生宣傳新書、好書。讓學(xué)生知道圖書室的書豐富多采，種類繁多，經(jīng)常開放，從而提高借出率，并向?qū)W生宣傳賠償制度，讓學(xué)生敢借、敢讀、敢還。
4．抓好教師隊伍的借還工作。并各種記錄和資料收集。
回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力做好如下工作。以下就是我個人的工作計劃：
我從進入本服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：
第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的'主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)，面帶微笑。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗?zāi)康脑谟谔岣呶易陨淼木C合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標(biāo)，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學(xué)要學(xué)習(xí)的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。
作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好車間生產(chǎn)工作，理論聯(lián)系實際，在實踐中驗證理論，用理論指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)生產(chǎn)。在實踐和生產(chǎn)過程中不斷的自我學(xué)習(xí)充實。在20xx年，我將計劃如下工作內(nèi)容：
對現(xiàn)有工藝人員及鍍膜工序員工進行培訓(xùn)，用理論武裝生產(chǎn)，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋工藝知識、操作規(guī)程、崗位安全制度等。
協(xié)助技術(shù)實驗室xx工抽檢、送檢真空管，根據(jù)實驗數(shù)據(jù)，調(diào)整膜層工藝，使車間生產(chǎn)的真空管合格率再次提高。
每天要求工藝人員針對所開啟鍍膜機做樣管對比，出爐不達標(biāo)的限時調(diào)整，及時編制各工序控制膜層顏色的暫行辦法。
20xx年，我面對的將是更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！我將一如既往地發(fā)揚不怕困難、艱苦奮斗、樂于奉獻、勇于創(chuàng)新”的精神，熟練地掌握先進的生產(chǎn)工藝，培養(yǎng)優(yōu)秀的工藝人員，與之掌握并學(xué)習(xí)領(lǐng)先的工藝知識，用精益求精的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)細致的工作方法，科學(xué)求實的工作作風(fēng)，規(guī)范系統(tǒng)的工作成效，制造出高品質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，回報公司！在天普的大舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值！
1.根據(jù)公司目前的人力資源管理情況，借鑒先進的人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立和完善更適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的公司新的人力資源管理體系。
2.制定公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門制定部門人力資源規(guī)劃。
3.重視工作分析，加強工作分析。
成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
本學(xué)期我很榮幸的當(dāng)選為宣傳委員，我決心要做一名盡職盡責(zé)的宣傳委員。配合學(xué)校，在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，和班委一起做好工作。作為班委就是要為班級，為同學(xué)服務(wù)。作為宣傳委員我還會做好每次的宣傳工作以及協(xié)助其他班委的工作。凡事我會以身作則，積極參與班級各項活動，并做好班級的宣傳工作，帶動大家多參加集體活動，使班上的同學(xué)對于班上的活動也有積極性。
與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合，并一起協(xié)助團支書開展團組織生活，青年志愿者活動等工作。9月的團組織生活是“我們正青春”，我會盡自己最大的努力協(xié)助團支書此次的工作。團組織生活是團里面比較重要的活動，我會好好的找資料想題目，畫黑板......以后的團組織生活也會好好準(zhǔn)備，好好與組織委員一起協(xié)助團支書，做好班級建設(shè)工作。
班上近期要通過籃球賽，開班會，中秋晚會等來增加班級的凝聚力。中秋節(jié)晚會即將來臨，我也會盡自己最大的努力協(xié)助文娛委員的工作，使這次的活動辦得豐富多彩，在以后文娛委員的工作，如英語晚會，元旦晚會等活動，我也會好好協(xié)助她的工作，使我們的業(yè)余生活更加豐富。
委一起一起討論。班級是一個大家庭，再決定任何的事之前，要接受同學(xué)的意見和建議，人多力量大，這樣才能把班級建設(shè)好。還要經(jīng)常與同學(xué)交流，征求同學(xué)對我工作的看法及意見，虛心請教還要謙虛接受批評，做到有錯能改。盡自己最大的努力做好每件工作，為建設(shè)我們的班集體盡一份微薄的力量。
新學(xué)期新的開始，我將盡力做好每一件工作，迎接新的挑戰(zhàn)。也希望班級的建設(shè)將會更加強大。
20xx年我項目部實現(xiàn)全年安全文明生產(chǎn)，為電廠輸送入爐煤噸，輸送煤泥噸；無輕傷及以上人身事故和重大機電設(shè)備事故，實現(xiàn)設(shè)備穩(wěn)定良好運行；主要檢修工作有2#中矸皮帶硫化，3#中矸皮帶更換，暖氣維護工程等。
1.隱患整改工作：20xx年項目部完成隱患整治952項，其中環(huán)境衛(wèi)生662項，占總數(shù)的69%，設(shè)備隱患整治和技改162項，占總數(shù)的17%，零工，消防及其他占14%，衛(wèi)生和設(shè)備問題仍然是主要的兩方面問題，衛(wèi)生項比例比去年提高了7個點，主要是因為車間加大了環(huán)境衛(wèi)生的檢查和整治力度，要求和標(biāo)準(zhǔn)比去年更高，但是整體效果較去年有了很大提高；隱患整治比去年少了9個點是因為車間對機電人員的科學(xué)合理分配，對大活，日常檢修及小活分別有不同的專人小組處理，大大提高了效率，同時充分做好設(shè)備巡查工作，許多隱患及問題都能夠及時發(fā)現(xiàn)并得到有效整改。
2.反“三違“工作：在20xx年中，我項目部查處上報“三違”人員54人次，自查“三違”內(nèi)部處理人員16人次，上交安委辦月度異常報告12份，所有“三違”人員均已得到處罰和教育，習(xí)慣性“三違”行為和現(xiàn)象仍然占很大比重，我們充分認(rèn)識到盡管沒有發(fā)生事故，但是習(xí)慣性行為和現(xiàn)象具備了所有條件，只是僥幸而已。
3.安全學(xué)習(xí)、安全培訓(xùn)和工作票管理工作：項目部管技人員充分利用班前會和安全例會的時間，帶領(lǐng)職工及時學(xué)習(xí)了皖能、中利發(fā)電和臨選廠的文件和相關(guān)制度。20xx年項目部共組織大小安全和技能培訓(xùn)26次，培訓(xùn)人員552人次，培訓(xùn)課時286課時，其中新宇公司人員共培訓(xùn)248人次。實踐證明有效的培訓(xùn)能夠切實提高職工的安全意識和技能。項目部嚴(yán)格執(zhí)行兩票管理規(guī)定，開展兩次兩票培訓(xùn)，大大減少了辦票過程的問題和錯誤。
4.消防和綜合治理工作：20xx年全年我項目部發(fā)生無火災(zāi)事故，更換滅火器86瓶，更換滅火器箱46個，重新配置消防水帶24盤，安裝消防箱玻璃22塊，修復(fù)消防箱邊框16個，戰(zhàn)線長，無法有效監(jiān)管仍是消防工作面臨的主要問題。
1.認(rèn)真總結(jié)梳理20xx年的各種遺留問題，拿出解決辦法，落實責(zé)任人，對口進行協(xié)調(diào)和解決，爭取在20xx年第一季度解決去年遺留下來的各種關(guān)于安全方面的問題。
2.開展20xx年安全民主座談會，交流相關(guān)重要安全文件的看法和理解，統(tǒng)一思想，明確全年的安全生產(chǎn)任務(wù)，匯總各方意見和看法，積極協(xié)調(diào)落實。
3.加大對習(xí)慣性“三違”現(xiàn)象和行為的管理和整治，成立專門的整治小組，項目。
部經(jīng)理任組長，出臺相關(guān)的辦法和措施。
4.把改善職工工作環(huán)境，降低職工勞動強度作為20xx年項目部的重要工作之一來抓，特別是要做好降塵技改和小改小革工作。
5.做好職工思想穩(wěn)定工作，動態(tài)有效的解決職工的問題和建議，特別是占比重較大的公司人員的相關(guān)工作。
6.20xx年的工作中心依然是“保證向電廠做到不間斷輸煤，不因為燃料問題影響電廠機組運行”，努力做好安全前提下的生產(chǎn)組織安排，積極協(xié)調(diào)，完成電廠和臨選廠安排的相關(guān)工作和任務(wù)。
的班主任工作計劃集錦篇十
以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實、第五次全國少代會精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊抓基層，全隊抓落實”的工作思想，通過少先隊活動這一載體，開展豐富多彩的活動，提高少先隊員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動少先隊事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會，培育中國特色社會主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻。
充分發(fā)揮德育資源，加強隊員的愛國主義、社會主義的思想教育。
加強精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，提高隊員的政治素質(zhì)，堅持“五愛”教育，弘揚愛國主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊員樹立建設(shè)有中國特色社會主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價值觀。本學(xué)期，堅持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機地銜接起來，以體驗教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實踐活動，使少年兒童在親身實踐的體驗中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭做合格小公民”主題活動，人人爭做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動，在隊員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動小公民道德水平的提升。為“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)在中隊中實行隊員“自主管理”，把中隊的日常管理工作交給隊員自己負(fù)責(zé)，隊員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊，分工協(xié)作，中隊輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點，進行定期反饋、總結(jié)，讓每個隊員都參與中隊管理，在管理中學(xué)會“心理位置互換”。舉行新一輪班級干部管理經(jīng)驗交流會。
以升旗儀式為出發(fā)點，愛國主義教育常抓常新。組織隊員學(xué)習(xí)，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強合格的升旗隊伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅持天天升掛國旗。開展“爭當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護旗手”等活動。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動，培養(yǎng)隊員的愛國主義情感。結(jié)合建隊節(jié)開展“星星火炬照征程，隊旗伴著國旗飄”——建隊57周年慶?；顒樱ズ藐犑业慕ㄔO(shè)，開展“用自己的行動續(xù)寫隊史”等活動。吸收一批新隊員，壯大少先隊隊伍。
加強少先隊組織教育，做好基礎(chǔ)建設(shè)工作，促進少先隊事業(yè)的長遠發(fā)展。
加強少先隊組織建設(shè)，健全少先隊工作制度，完善少先隊大、中隊機構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強的少先隊干部。讓更多的少先隊員在鍛煉和實踐中追求進步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項評比制度，組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時、定點開展活動，加強對少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強隊員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊干標(biāo)志、用品的管理和使用。
本學(xué)期，將嘗試開展五項常規(guī)評比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評、期末總評。加大推普力度，加強文明禮儀教育，推動少先隊工作上新臺階。
繼續(xù)組織隊員開展豐富多彩、生動活潑的體育活動。根據(jù)少年兒童成長的心理、生理特點，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動員廣大隊員，加強體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競爭意識、合作精神和堅強毅力，促進他們的健康成長。
首先，本學(xué)期中的日常行為活動正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺等活動正常開展。
九月：
關(guān)鍵句：一切從“新”開始
1．升好第一次國旗
2．新的大、中隊委員，廣播臺主持人改選。
3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對您說”為主題的中隊會。
4．紅領(lǐng)巾廣播臺正式開播。
5慶國慶演講比賽
十月：
關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中
1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊會。
2．新隊員學(xué)習(xí)隊歌，學(xué)習(xí)隊章等入先隊前教育活動并且舉辦新隊員入隊儀式。
十一月：
關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技夢想
1．召開以“放飛我的夢想”為主題中隊會。 共2頁,當(dāng)前第1頁12
2．舉行以科技之光為主題手抄報比賽。
十二月：
關(guān)鍵句：手拉手，同進步
1．迎接新年組織開展中隊活動
2．結(jié)實新朋友，不忘老朋友
一月：
關(guān)鍵句：歡天喜地迎新年
1．評選優(yōu)秀中隊，表彰優(yōu)秀隊干部，隊員。
2．指導(dǎo)隊員過一個有意義的寒假。
xx年年8月25日
的班主任工作計劃集錦篇十一
時間一晃而過，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編幫大家整理的員工新年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
20xx年，本人能夠克服新工作帶來的不適，圓滿的完成了本職工作。這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新的一年更好的完成各項工作，特擬此個人工作計劃。
一、遵守公司管理制度。
在外面駐點維護，遠離公司總部，我認(rèn)為更需要嚴(yán)格遵守公司的維護管理制度和維護崗位職責(zé)，這樣才能確保維護工作的安全性、時效性。
二、業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。
要改變學(xué)習(xí)態(tài)度，從以前的遇到問題才學(xué)習(xí)如何解決問題，提高到即使器件工作良好，沒有故障，也要做到對它的了解和熟知，這樣才能在日后的工作中行動自如。
三、處理好人際關(guān)系。
由于維護工作的特殊性，在掌握良好的業(yè)務(wù)技能的同時還要同當(dāng)?shù)氐慕痪氛?，以及業(yè)主做好人際關(guān)系。好的人際關(guān)系將給我們帶來好的工作氛圍，有利于維護任務(wù)的順利完成。
以上，是我對xx年的工作計劃，希望領(lǐng)導(dǎo)、多多給予支持與幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展的工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第1季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第2季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第3季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第4季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）。
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，oem增長較快，但企業(yè)自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業(yè)抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業(yè)“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因企業(yè)內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到企業(yè)的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在企業(yè)各個部門，企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到企業(yè)的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響企業(yè)的根本，但不加以重視，最終可能給企業(yè)的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于企業(yè)管理的想法及其建議。
我們##企業(yè)經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺企業(yè)比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來企業(yè)應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業(yè)利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗。企業(yè)的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說企業(yè)年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
4）公平激勵建立一只和諧的團隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較企業(yè)內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果企業(yè)認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業(yè)帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。另外一個方面就是企業(yè)管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于企業(yè)自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業(yè)未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為企業(yè)也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
工作中要時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表的都是過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
一、三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就要加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月都要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個人目標(biāo)：
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
20xx年已經(jīng)過去了，我們?yōu)樗鼘懴铝送昝赖木涮?，為了迎?0xx年的工作，做為一個新人我為自己特制定了新年的工作計劃。
一：要熟悉公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會某某的技術(shù);。
六：對待工作要腳踏實地、持之以恒，個人的·一切想法與做法要從公司的利益出發(fā);。
七：希望自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要。
以上就是我在新的一年的工作計劃，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的困難，但是不管遇到什么挫折我都會保持一顆積極向上的工作態(tài)度，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
【篇一】。
20xx年即將到來，為完成了公司下達的各項指標(biāo)，加強工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識，嚴(yán)格落實公司各項條款，加強工作的積極性和主動性，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將個人20xx年工作計劃如下：
一、具體工作目標(biāo)。
1、提升理賠服務(wù)時效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。
2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
二、主要工作舉措。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。
2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。
3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾，減少分歧。
5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。
6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。
三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍。
與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí)，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手，同事的好搭檔。
四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策。
公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。
五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象。
為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。
1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。
2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認(rèn)可。
3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。
在20xx年工作中，我有決心，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心，銳意進取，扎實工作，求真務(wù)實，創(chuàng)新發(fā)展，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。
【篇二】。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)。
不斷充實自己的知識面，取他山之石以攻玉。多借鑒同事的好的做法、多交流、多合作。
(二)提高工作效益。
加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把加強學(xué)習(xí)同提高工作能力結(jié)合起來，把積極進取和求真務(wù)實結(jié)合起來，把工作熱情和工作態(tài)度結(jié)合起來，運用到實踐當(dāng)中去，扎扎實實地做好本職工作，不斷提高自身的工作效益。
(三)樹立自身形象，增強自信心，提高協(xié)調(diào)能力，用最簡潔、有吸引力、可信度高、煽動性強的營銷話術(shù)去征服每一個客戶。
(四)維護好網(wǎng)點關(guān)系，保持良好溝通。
維護好網(wǎng)點關(guān)系是做好客戶經(jīng)理工作的一個基本條件。要與銀行人員成為朋友，這個網(wǎng)點才有可能銷售我們的產(chǎn)品。
(五)有效激勵網(wǎng)點主任和柜員，及時掌握網(wǎng)點的更多信息，提高網(wǎng)點的出單率。
(六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，來時時的為自己進行充電，努力使自己變得更好。
(七)認(rèn)真地完成接下來的工作任務(wù)，工作指標(biāo)。
以上幾個方面就是我的工作計劃，或者可以說是我對接下來的工作的打算吧，為了不讓它們成為紙上談兵，我將時時刻刻牢記著自己的保證，讓它們成為我的工作準(zhǔn)則，我工作的動力。
只要我對自己說，我決不放棄，我就有成功的信念，只要我對自己說，我始終有夢想，我就有成功的遠景。只要我對自己說，我決不放棄，我要行動，行動;再行動，成功就在我的身邊。
【篇三】。
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求，合自身實際，圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求，堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動腦筋，努力完成分公司下達的指標(biāo)，確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念，增強發(fā)展信心。
強化危機意識，增強發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境，公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn)，我們將在支公司廣泛開展危機教育，進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度，真正把業(yè)績與生存相掛勾，從而限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識，培樹真抓實干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將合xx公司的實際情況，針對車險規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益，保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識，全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實到每一筆業(yè)務(wù)中，細化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場的機會。
(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營構(gòu)，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。
繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達到提高車均保費、減少賠付率，力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。
一是要鞏固老客戶，做好車險的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢，力爭將續(xù)保率維持在50%以上，其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營運車輛為主，使其成為車險發(fā)展的主渠道。
三是要積極開拓新的車險渠道，我們計劃20xx年將拓展2-3個車險渠道。
重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈，xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大公司成立后份額的增加，使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響，保費規(guī)模明顯減少。20x年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外，還要積極開拓新的非車險增長點，這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù)，積極爭取信用險的保費規(guī)模，力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車險保費規(guī)模上個新的臺階，確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營情況來分析，我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色，做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭取有穩(wěn)定的保費。
(三)不斷強化隊伍建設(shè)，夯實發(fā)展根基。
努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場，掌握宏觀和微觀的政策，對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實踐者，同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理，提高各種資源的利用率，在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的`能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神，強化二個意識，提升三個能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新工作的重中之重，堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用對承包的形式提高管理者的實踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線，達到一級帶著一級干，一級干給一級看的效果，從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓，為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分公司組織的各項培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求，有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益合在一起。
(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識，加大風(fēng)險防范。
用文件防范風(fēng)險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神。70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實，堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程，做到主動合規(guī)，自覺合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制，在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律，嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求，對保險項目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
一、工作目標(biāo)。
工作重點：進一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng)新意識，結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要，實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念，增強對員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長的指導(dǎo)作用，提升員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動性。
2、加強有針對性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業(yè)績的提升，從而為公司整體績效的實現(xiàn)和提升搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長等特點，圍繞經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進各層級的崗位職責(zé)和績效考評制度，重點著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng)立，形成部門文化理念，為應(yīng)對各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng)造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據(jù)各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提升基層管理人員經(jīng)營管理水平和能力，以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對機構(gòu)功能調(diào)整的要求。
1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果以討論的形式進行分析、整理，從數(shù)字的角度對公司一周的運營進行總結(jié)，提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執(zhí)行力度，在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識，提升對各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員。
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn)，增強風(fēng)險防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細致的完善崗位職責(zé)，落實到每一個崗位和個人，普及內(nèi)部管理策略，提升內(nèi)部管理水平，提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，支持管理人員參加社會學(xué)習(xí)，激發(fā)和調(diào)動利用業(yè)余時間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群，在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提升兩個方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班，組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識、進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，以提升這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動接受培訓(xùn)的壓力和動力，增強業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規(guī)章制度學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)為基礎(chǔ)，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴(yán)格管理，為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé)，細化到每一個個人，重點關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個方面。
2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個崗位，為業(yè)績效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個崗位績效考評制度，滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
以前只是在書本、報紙和新聞等報道中聽說過村鎮(zhèn)銀行，只知道它是政府大力發(fā)展農(nóng)村金融的產(chǎn)物，并不清楚它與其他的銀行有什么區(qū)別，也不知道它在這個金融機構(gòu)處處可見的世界之中有什么競爭優(yōu)勢……可以說自己不知道的太多太多了。
但后來作為村鎮(zhèn)銀行的一名未來員工，我了解到：村鎮(zhèn)銀行是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶或企業(yè)提供服務(wù)的銀行機構(gòu)，區(qū)別于銀行的分支機構(gòu)，村鎮(zhèn)銀行屬一級法人機構(gòu)。
對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對未來的工作計劃和認(rèn)識從兩大層面來講：
（一）整體大局上。
首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的放矢，達到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。因為只有在整體上了解自己工作崗位所處的大環(huán)境，才能幫助自己迅速找到自己的位置，更快的適應(yīng)工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大環(huán)境，不知道單位給予我們的期望，只是一味的做自己認(rèn)為對的事情，那么自己做的也許一點價值也沒有甚至有時候還會有反作用。
其次，在開始工作之前以及在工作中，要先對我行的整個機構(gòu)設(shè)置以及部門職責(zé)等有一定的了解，因為各個部門之間的工作是相互聯(lián)系的，是一個整體。每個人的工作不是獨立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。還有，當(dāng)你在工作中遇到問題或者有疑惑的時候，就知道應(yīng)該向誰尋求幫助能夠達到自己想要的結(jié)果，增加了有效溝通的機率。
再者，要不斷加強理論政治學(xué)習(xí)，充實自己的頭腦，使思想更進一步的成熟進步，這并不是做表面功夫說場面話。因為理論是實踐的基石，思想是行動的指引。每個人的思想是在不斷變化，而且受外在因素影響的，它有一個不斷發(fā)展的過程。你的思想會決定你的行動，你的價值觀、人生觀會左右你對待人和事的態(tài)度，同樣會改變你思考問題的高度、層面以及角度。
（二）個人具體工作上。
一、要全面熟悉各項業(yè)務(wù)，了解各種業(yè)務(wù)的工作的具體流程，并且清楚自己的工作性質(zhì)，清楚自己的工作職責(zé)，對自己有一個準(zhǔn)確的定位，找到自己所處的位置。在工作的過程中，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能，提高自己的效率，爭取用最短的時間最好的服務(wù)為客戶辦理每一項業(yè)務(wù)。平時休息中，也要不斷的提高自己的基礎(chǔ)技能素質(zhì)，例如點鈔、漢字錄入、翻打傳票、假鈔鑒別等，讓自己擁有過硬的基本功。
二、要設(shè)定目標(biāo)，對自己要有階段性的目標(biāo)規(guī)劃。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進步。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)；今年報名參加會計從業(yè)資格考試，明年爭取把剩下的三門銀行從業(yè)資格考試通過；同時長期上，不斷學(xué)習(xí)會計、金融等知識，考取相應(yīng)等級會計師資格證、理財規(guī)劃師資格證等，追求學(xué)識和職業(yè)上的進步，更上一層樓！
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
新年新氣象，新的一年對自己來說是新希望的開始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn)。思先于行，萬事開頭難但我已做好了充足的計劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開個好頭，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長，為公司創(chuàng)造更大的價值。
1、一專多能，提高自身綜合素質(zhì)。
總監(jiān)要加強學(xué)習(xí)，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價值觀與人生觀，要有現(xiàn)代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實踐經(jīng)驗，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調(diào)能力，要會經(jīng)營、懂經(jīng)營。在處理原則問題上首先想到公司利益，在分配處理個人利益方面首先想到一線工程師，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實后，總監(jiān)的利益才能得到保障。
總監(jiān)要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實很難，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個目標(biāo)去努力，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實踐中鍛煉提高?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì)后才能當(dāng)好總監(jiān)、做好總監(jiān)工作。
2、明確工作定位與處事原則。
總監(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi)，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設(shè)計、施工質(zhì)量、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面，代表建設(shè)單位實施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進，在管理上是互相制約，監(jiān)理是其中的中介主體。因此，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹立換位思想，既要監(jiān)，也要幫。對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場，多為業(yè)主考慮，起到顧問的作用。對設(shè)計單位，要充分尊重設(shè)計、現(xiàn)場設(shè)計代表的意見，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計的幫手。對工程施工單位，既要嚴(yán)格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問題。
總之，總監(jiān)要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會管、敢管。重點做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?。一味的?yán)、硬和一味的寬、軟，都不能管好現(xiàn)場。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現(xiàn)場的關(guān)鍵。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計單位、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場的實際情況，采取實事求是、因地制宜的工作方法進行監(jiān)理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹立服務(wù)意識，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路?？傊?，合格的總監(jiān)能夠“以人為本、實事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù)。
3、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作。
總監(jiān)要當(dāng)好對內(nèi)負(fù)責(zé)人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時性的任務(wù)，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監(jiān)理班子團結(jié)協(xié)作、步調(diào)一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人。作為行政負(fù)責(zé)人，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點，合理設(shè)置機構(gòu)，配備監(jiān)理人員，健全監(jiān)理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序，明確崗位職責(zé)。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開始就要參與監(jiān)理大綱的編制，監(jiān)理合同簽訂后，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān)理實施細則或監(jiān)理工作計劃。工程建設(shè)過程中，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計劃、實施細則和各項規(guī)章制度，組織開展監(jiān)理工作，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié)。需要指出的是，總監(jiān)在行使對內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時要保證各級監(jiān)理人員有必要的權(quán)力，做到責(zé)權(quán)利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強重點工作控制能力。
付方面的權(quán)力，選好、抓好質(zhì)量控制點，嚴(yán)格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對“獻禮工程”、“三邊工程”等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時采取措施，通過動態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個工期。
5、做好信息化管理工作。
抓好監(jiān)理信息工作，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù)。從事建設(shè)監(jiān)理無時無刻不在與信息打交通，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計變更、工程信息往來等，總監(jiān)要從信息收集、整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來越大的作用。尤其是在一些大中型重點工程項目中。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用。
做總監(jiān)工作，是一項系統(tǒng)工程，哪個環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。
明確法律責(zé)任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計要求，特別是要符合強制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠、滿足功能。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ)，每一個總監(jiān)必須牢牢守住這條第線。如果一個總監(jiān)守不住這條底線，那么就會出現(xiàn)“豆腐渣”的工程。作為一名總監(jiān)，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國家和人民利益的情況時，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
的班主任工作計劃集錦篇十二
圍繞實施“五大戰(zhàn)役”推動旅游跨越發(fā)展的要求，按照“五個一批”的工作思路，旅游項目工作扎實推進，取得新實效。一是力促一批項目年內(nèi)竣工。1-9月份，我市1000萬元以上旅游項目竣工30個，總投資8.98億元，當(dāng)年完成投資5.12億元。主要有：武夷山大紅袍山莊、武夷山仙店游客服務(wù)中心、南平九峰山主大門改造建甌福興福五大酒店、邵武財富花園大酒店等項目。
二是督促了一批項目加快建設(shè)。，我市在建旅游項目177個，總投資209.7億元。 1-9月累計完成投資40.83億元，占年計劃的73.7%。主要項目有：武夷山國際會展中心會議酒店和企業(yè)公館區(qū)、武夷山旅游濱江大道景觀工程和梅溪大橋、順昌寶山大圣文化旅游區(qū)等。
三是推動了一批項目開工建設(shè)。今年以來，我市新開工旅游項目28個，總投資18.23億元，其中投資額達1000萬元以上的22個。主要有：武夷山赤石紅色之旅景區(qū)、武夷山自駕車營地、武夷山極地海洋公園、武夷禪都、邵武曬口瀑布林溫泉養(yǎng)生度假村、延平湖水上休閑夜游項目、政和佛子山游客服務(wù)中心等項目。
四是積極做好一批重大項目的跟蹤落實。具體是：萬達集團投資的國際養(yǎng)生度假區(qū)、航天科技集團投資的“太空城”文化主題公園、福建報業(yè)集團投資的動漫影視城、杭州宋城集團投資的世界文化遺址公園、四川金聯(lián)實業(yè)擬投資的中華養(yǎng)生文化壇城等項目。
五是策劃儲備了一批重大項目。通過編制“xx”旅游(養(yǎng)生)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，生成儲備100個新項目、大項目，著力打造觀光旅游、養(yǎng)生度假、會議會展、文化體驗、鄉(xiāng)村旅游和休閑旅游六大產(chǎn)品體系。目前，省局已將武夷新區(qū)旅游綜合開發(fā)列入全省十大旅游項目。
為全力打造提升一批國家a級旅游景區(qū)，努力實現(xiàn)國家4a級景區(qū)零的突破。圍繞省委、省政府確定的打好“城市建設(shè)戰(zhàn)役”的總體要求，對旅游景區(qū)道路、旅游標(biāo)識、停車場、候車侯船廳、客運碼頭、渡輪、游客服務(wù)中心、旅游廁所等公共服務(wù)設(shè)施進行全面檢查和徹底整修更新，達到一流水平。把景區(qū)環(huán)境綜合整治與a級旅游景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施提升工程和災(zāi)后恢復(fù)重建結(jié)合起來，按照國家5a級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點對武夷山風(fēng)景名勝區(qū)游客服務(wù)中心、停車場、客運碼頭進行了改建、擴建和修建，更新了多語種旅游標(biāo)識牌，興建了廁所;按照國家4a級旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，重點推進了武夷山中華茶博園、大安源、武夷源，延平溪源峽谷，順昌華陽山、邵武熙春園等旅游景區(qū)游客服務(wù)中心、生態(tài)停車場、旅游廁所、景區(qū)步游道以及多語種旅游標(biāo)識牌更新和建設(shè)，力爭年內(nèi)新創(chuàng)1至2家國家4a級旅游景區(qū)，新建、改建、竣工一批景區(qū)游客服務(wù)中心、旅游廁所、生態(tài)停車場等重大基礎(chǔ)設(shè)施。
一是由“鐵三角”張藝謀、王潮歌、樊躍主創(chuàng)的山水實景作品《印象大紅袍》于1月24日正式開場試演，該演出以武夷山茶文化和武夷巖茶(大紅袍)制作技藝為主線，糅合武夷山傳統(tǒng)歷史文化，通過藝術(shù)形式展現(xiàn)武夷山文化與自然雙遺產(chǎn)的豐富，實現(xiàn)了自然山水、歷史文化、人文藝術(shù)的融合。截止10月18日，《印象大紅袍》共演出243場，接待游客29.2萬人次。其中，“十一”黃金周的1-3日，接待游客近1.5萬人次。10月3日售票量超過5000張，創(chuàng)下《印象大紅袍》單日售票紀(jì)錄。據(jù)測算，“印象大紅袍”每年將為武夷山市至少增加5%以上的旅游人次，實現(xiàn)銷售收入近億元。二是張紀(jì)中版“西游記”外景拍攝地成為旅游新靚點。今年3月16日，張紀(jì)中版《西游記》劇組在“高老莊”外景地拍攝了“智收豬八戒”、“豬八戒娶親”、“豬八戒耕作”等劇情，因此正房、廂房、草房、后院、打斗臺、蓮廊、馬廄等也成為景點?！拔逡弧逼陂g正式對外開放，接待游客近萬人，比去年同期提高了一倍多。
的班主任工作計劃集錦篇十三
根據(jù)學(xué)生們在校三天的表現(xiàn)，本班總體表現(xiàn)良好，學(xué)生們在開學(xué)第一課以及打掃衛(wèi)生方面表現(xiàn)出了積極上進的心態(tài)，學(xué)生們團結(jié)向上。經(jīng)過統(tǒng)計，大部分學(xué)生們對初中都抱有新的希望，對每一門功課都有一種新奇感，但是只有不多于一半的學(xué)生希望自己能提高成績，因此，本學(xué)期不僅要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，還要引導(dǎo)學(xué)習(xí)進步的同學(xué)帶動全班的學(xué)習(xí)氛圍，營造一個團結(jié)和積極的班集體。
二、具體工作措施。
1.班委會的建設(shè)。
一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?yōu)秀的班委組織，是有能力把一個班級支撐起來，給全班同學(xué)一個更廣闊的空間去學(xué)習(xí)生活，每一個班委組織成員都是班級的頂梁柱，都負(fù)責(zé)到班級的方方面面，因此班干部的選舉尤其重要。
班干部進行民主投票，班主任牽涉的選舉方式，選出第一屆班委會，每一個星期召開一次班干部會議，定期對班干部進行工作能力培訓(xùn)，對每周班上的情況進行匯總，根據(jù)情況及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，促進班級的良性發(fā)展。
2.積極開展班級校園活動。
通過開展班會，團體活動，班級聯(lián)誼等活動，加強班級的凝聚力，營造一個團結(jié)，共同努力學(xué)習(xí)的氛圍，形成團結(jié)，互助互愛的班集體，讓每一位同學(xué)都努力為班級爭光。
3.重抓學(xué)習(xí)。
初一的學(xué)習(xí)對于整個初中學(xué)習(xí)至關(guān)重要，一旦學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)成績不理想，就容易產(chǎn)生厭學(xué)情緒，因此，作為班主任的我必須分析可能造成班上學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)不進、不想學(xué)、不明白的因素，做出相應(yīng)的措施，盡最大的努力防止學(xué)習(xí)成績不及格，學(xué)生出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
通過月考、期中考，經(jīng)常與各科教師進行溝通，了解學(xué)習(xí)情況，做好協(xié)調(diào)工作。根據(jù)學(xué)生的實際情況，與家長及時溝通，了解學(xué)生的課外學(xué)習(xí)情況以及家庭情況，反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)問題給予家長，并對學(xué)生做出相應(yīng)的輔導(dǎo)工作，爭取做到家長和老師共同努力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
課后，加強師生對話，對成績差的學(xué)生進行一對一的交流和輔導(dǎo)，指導(dǎo)并鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)，提供科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.班級紀(jì)律方面。
一個班級，紀(jì)律尤其重要，首先，我將和學(xué)生共同制定德育分制度、獎懲制度，通過不違紀(jì)就獎勵加分的原則，鼓勵同學(xué)們參加班級活動、校園活動，對違紀(jì)的學(xué)生進行一對一的教導(dǎo)，爭取做到讓班級上課無講小話，無交頭接耳的情況。
5.加強學(xué)生心理教育，促進健康成長。
對全體學(xué)生進行心理上的輔導(dǎo)、教育，引導(dǎo)學(xué)生心理健康成長，對心理問題嚴(yán)重的學(xué)生，給予更多的關(guān)心和指導(dǎo)，以此更好的促進學(xué)習(xí)。采取多種方式與學(xué)生溝通交流，幫助他們盡快走出心理陰影，更好更快樂的學(xué)習(xí)與生活。
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