議論文是表達觀點和論證的一種方式，通過寫議論文可以鍛煉自己的觀點清晰和論證能力。如何養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習效率是我們應該思考的問題。這些總結范文綜合了個人和集體的成果，是學習總結的一個好素材。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇一
培訓后工作對培訓來說非常重要，主要有如下內容：
培訓評估與反思的內容主要有。
1、培訓講師選擇是否合適，原因是什么？
2、培訓主題選擇是否合適，原因是什么？
3、培訓時間選擇是否合適，原因是什么？
4、培訓內容是否合理，原因是什么？
5、學員投入程度如何，原因是什么？
6、服務是否到位，原因是什么？
7、知識實用性是否合理，原因是什么？
8、學員成分是否適合，原因是什么？
9、費用比是否合適，原因是什么？
并寫出評估報告，一式三份，總經(jīng)理、人力資源部、公告各一份。
心態(tài)類培訓，剛培訓后，員工激情高漲，情緒積極，這時，公司應不失時機地召開培訓后動員會，主要從三個方面入手：
我過去是什么樣子？
我現(xiàn)在想要什么？
我將來成為什么樣子的人？
三個問題展開討論，讓員工深入思考與溝通，對培訓的效果起到很好的作用。
當一項培訓結束后，要對相關責任人進行簽訂目標責任書，不失為一種激勵的好辦法。
目標責任書內容主要有：
目標人、目標任務、目標責任、目標回報、監(jiān)督人、見證人、日期
目標責任書內容中應注意鼓勵多，批評少，允許失敗，不要對薪酬影響過大。
培訓結束后，人力資源部要不失時機地組成班委會、聯(lián)絡組等組織，以后在活動的安排上有更多的理由，同時頒發(fā)結業(yè)證書，對考試成績好的學員工進行獎勵，發(fā)獎狀等工作。
這樣做不但可以提高歸宿感與向心力，同時增加了學員間的感情。
有些培訓內容是講師很多年的經(jīng)驗，可以直接引用到企業(yè)中進行管理，比如有一次我講《績效管理》課程，當場進行績效管理會議的演示，回去后學員安排我的所講進行開會，收到了不小效果，還有一次我講《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》時，現(xiàn)場演示了如何對應聘失敗者的演講，被很多企業(yè)引用。
有時老師的一句話，可能會引起很多人的認可，一家上市企業(yè)做培訓講到了一句話：山不過來人過去，意思就是當兩個人發(fā)生沖突時，總要有一個人先主動起來，我們叫山不會移動，人走過去好了。每當這家企業(yè)員工有矛盾時，大家總是在說一句話：山不過來人過去，山不過來人過去，之后，再深的矛盾都很容易解開。
企業(yè)要善于運用這些話，把工作中的困難給解決掉。
一次培訓的結束，不代表老師服務的結束，學員還有很多問題，需要及時與培訓師聯(lián)系，把實際的問題與老師進行意見參考，因為進行過培訓，培訓師對學員有一定的了解，很多現(xiàn)實的問題解決起來就非常容易了。
召開培訓后座談會是很常見的一種方式，主要內容如下：
談感受。
表態(tài)度。
看未來。
下目標等幾個方面，促進員工的積極性，喚起員工的潛力的一項有意義的活動。
定期回顧知識，防止培訓降溫。
可以通過如下形式舉辦：
1、板報：通過板報讓大家的思緒回到課堂上。
2、小報：通過小報內容，把老師所講再發(fā)給大家。
3、老師卡：通過老師發(fā)賀卡的形式讓學員記起培訓內容。
4、總結：總結一定是固定模塊，其中模塊就是我對培訓知識的運用等。
對培訓后員工進行績效考核，是最為關鍵的一環(huán)，因為我們培訓的根本目的是達到目標，提高員工，通過績效考核，才能看得出真正的效果。
當然，還有很多種方法提高培訓效果，但一定記?。盒问脚c內容同等重要。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇二
在必須周期內使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質)：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調查。
學校結構、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調查。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇三
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡廣告。
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎征集。
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值__元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)上市場調研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。
調研內容：
a、網(wǎng)絡市場情況調查（市場分析、從業(yè)情況調研）。
b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標。
d、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式。
主要方式為：
（1）在線調查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調查。
合理設計調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調查。
根據(jù)調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇四
培訓受眾：
課程背景：
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務，提升銷售業(yè)績。
課程大綱：
第一部分：概述：關于會議營銷？
一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、opp創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
4、峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 http://
四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷vs會議“一對多”營銷
第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當中。
第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績
第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)
第六部分：會議營銷實戰(zhàn)演練
專注·專業(yè)·共贏
第二部分：講師背景介紹
找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺 http://
主講課程：
培訓專家授課風格：
極富激情和感染力、有道有術、點面結合、重視系統(tǒng)框架下的能力訓練；深入淺出、互動實戰(zhàn)性強，深受學員歡迎。
教學形式：理論+實戰(zhàn)+互動
文彬老師是為數(shù)不多提出在勝任素質框架下進行能力培訓的老師，更加注重職業(yè)化習慣養(yǎng)成的員工職業(yè)化素質和能力訓練，而銷售課程更重視以業(yè)績和結果為導向的訓練。
培訓學員感言：
他是一個能在兩分鐘時間就能讓學員興奮起來，快速進入培訓狀況的老師！
---------華人著名管理大師余世維
--------廣東省企業(yè)家聯(lián)合會培訓中心梁主任
聽了他半天課，我就忘了自己是企業(yè)家的身份，他能讓我靜下來做個好學生。我和大家一起互動，一起投入，一起分享。感謝文彬老師！
---------上市公司明珠集團董事長張堅力
市場競爭激烈，ihpnone手機和聯(lián)通捆-綁銷售業(yè)績壓力很大。我們組織全市經(jīng)理以上銷售精英和管理者參加了文彬老師兩天的銷售技能特訓，結果狀態(tài)很好。達到我們培訓目的：激勵士氣、明確目標、找到辦法、提升技能！
--------中國聯(lián)通清遠分公司張總經(jīng)理
這次培訓我的收獲最大，本來開完場我就要走。結果文彬老師的課深深吸引了我，讓我覺得應該和公司員工一起成長。
————bp（德國）車軸總經(jīng)理李小寶
文彬老師的培訓課程用這樣一句話來表達最準確：靜如處子，動如脫兔！完全投入進去，被吸引了。真的，收獲很大！
————珠光房地產(chǎn)人力資源陳經(jīng)理
早聽到文彬老師課程就好了。讓員工更加明確職業(yè)化的真正意義，管理也好，員工的能力也好，一切按照“標準”去做。
————富源大酒店董事長李金星
用貼近生活的案例講解，用鼓勵大家發(fā)言的方式學習。非常多的信息量，需要慢慢吸收消化。（陳鋼）
主要著名客戶(摘錄)
論壇：大智慧財富論壇、西子財富企業(yè)家峰會、培訓行業(yè)趨勢論壇（千人）等、
一、會議操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現(xiàn)場部分
1、現(xiàn)場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產(chǎn)品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）（6、文藝表演）
6、專家演講（7、游戲互動、有獎問答、老顧客發(fā)言等）
8、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現(xiàn)場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續(xù)跟進服務）
三、會后總結
二、會銷流程具體細節(jié)
（一）會前部分
顧客在會上能否產(chǎn)生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。因此，會前部分是會銷活動的重點部分，主要包括：
1、宣講專家的`聯(lián)絡；提前預約、有效溝通協(xié)調。
2、會議時間地點的選取，綜合考慮天氣、方便等因素。
3、顧客的通知；新客與老客比例合適，提前短線通知，電話預約，電話確認等。提前給各促銷員及醫(yī)務人員派發(fā)任務，保證到會人數(shù)和效果。
4、會場的布置，現(xiàn)場人員的分工。
5、獎品、宣傳資料等物料的準備到位，會前預估銷量準備產(chǎn)品。
（二）會中部分
1、需準備物品:
筆記本電腦一臺:制作好幻燈片，錄像，并保存好相關培訓資料。
數(shù)碼相機一臺：現(xiàn)場照像及錄制。
登記表：為現(xiàn)場來的客戶進行登記。
條幅：掛在聯(lián)誼會會場的四周。
胸卡：工作人員佩帶。
展板和寫筆：用于講師寫東西。
抽獎箱：放置抽獎券。
小禮品：給現(xiàn)場客戶發(fā)放。
二、會議程序：
1、會務人員全部提前準時到會場。
2、各部門自我檢查，了解本部門應到人員情況，物品準備情況，機器設備情況等。
3、會前動員：著重對各部門工作人員講解會場維護和會后促銷事誼，講完后大家相互擊掌。
4、 工作人員站在門口歡迎客戶入場，一定要顯的隆重；
迎賓、簽到
規(guī)范迎賓登記顧客詳細資料，特別是對待陌生銷售時，員工與顧客間并不認識或熟悉時一定要登記兩次電話，以確認顧客的電話是否真實。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與顧客的交流，盡快熟悉。
引導入場
將顧客領到指定人員的位置上，因為在會前邀約時就已經(jīng)提到會為他留一個位置，所以在顧客到會場后，一定要根據(jù)顧客邀請函上員工的名字由專人將顧客領到該員工指定的座位上。
5、客戶到來后，由主持負責，如有錄像可放一些相關產(chǎn)品的錄像資料，先讓早到的客觀看，達到一個好的氣氛。
6、主持人開場白；開場前注意提醒顧客去洗手間，并且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規(guī)定時間15分鐘。
（7）娛樂節(jié)目或小游戲，讓我們的工作人員和全場顧客全部參加，再次讓氣氛活躍起來。主要是通過游戲來調動顧客的情緒，緩解因聽講座而帶來的困倦感、消除顧客的戒備心，以促進銷售。
8、宣講專家開始講座：產(chǎn)品講解。由主持人借助專家講座中提到的專業(yè)物質，提出本
品牌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品牌有何不同，有何優(yōu)勢。
9、核心顧客發(fā)言：（每個發(fā)言客戶發(fā)放一些小禮品，發(fā)言時間控制在兩分鐘左右。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)。顧客說服顧客，要求員工要對發(fā)言的顧客事先做好溝通，確認他可以到會，并且介紹給主持人認識，了解。顧客的發(fā)言要求簡單，質樸，不要有過多的修飾，時間最好控制在三分鐘左右。在會場準備三、四個核心顧客為宜。
10、有獎問答
針對顧客關注的問題，和我們希望顧客記住的問題，提出一些簡單明了的問題，為了是加深顧客對產(chǎn)品的印象。
11、宣布好消息
具體的好消息主要是現(xiàn)場的優(yōu)惠政策。主持人的語言要重點放在優(yōu)惠政策的難得。由主持人宣布促銷活動政策，然后所有促銷人員全部到達現(xiàn)場，按分工的內容開始與顧客溝通促銷產(chǎn)品。
12、對現(xiàn)場定購的客戶，主持人一定要大聲叫出來，讓所有人都知道，并告訴額外獎品。 此活動一直到結束全部要圍繞定單進行，銷售產(chǎn)品的過程也是造勢的過程。售出的產(chǎn)品員工一定要找理由將顧客留住，最好可以現(xiàn)場演示，制造場效。中間可貫穿能引起客戶共鳴的小節(jié)目。
（13）促銷活動（大概半個小時）結束后，可舉行一次抽獎等）
（三）會后的售后服務跟進
售后服務
電話跟蹤（包括業(yè)務員咨詢專家）：
親情跟蹤：聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客兩天內回訪，進一步探求顧客未購原因并做相關解釋，借專家的勢進行深入溝通，力爭促成購買。
總結的內容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，以先表揚，后建議、批評為好。
四、會銷預算及人員分工附表
表一、人員職責與分工表
聯(lián)絡組：xx負責通知顧客，確定名單x人，xx負責聯(lián)絡專家，場地等。 會場組：xx負責會場布置、會場清理。
物料組：xx負責宣傳資料、產(chǎn)品、獎品、會場布置物料的準備。
促銷組：xx負責現(xiàn)場促銷xx元產(chǎn)品。
接待組：xx負責嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導迎送客人等。
售后服務組：xx負責新客跟進服務。
表二、經(jīng)費預算明細表
聯(lián)絡費：聘請專家、通訊交通費用xxx
場地費：租用賓館費用xxx
物料費：宣傳資料、獎品等費用xxx
合計：xxx
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇五
內容：政治思想與師德教育，教改新動態(tài)，教育教學實踐探索研究。
方式：講座、研討會、考察等，并與自學相結合，側重于實踐活動。
時間安排：每周三定期政治業(yè)務學習，不定期參加各級教育教學研討會。
職能部門：校長室、教導處、教科室及各教研組。
2.學歷教育。
目標：小學、初中學歷達標率達到市級要求，鼓勵教師參加進修，繼續(xù)提升學歷層次。
內容：各學科專業(yè)知識、教育學、心理學、教育管理學。
方式：自我進修。
3.青年教師崗位培訓。
對象：新分配的教師和去年分配的教師。
目標：使剛畢業(yè)到校的教師盡快適應我校教育教學實際,幫助青年教師盡快熟悉教育教學業(yè)務，勝任崗位工作，提高師資隊伍素質。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇六
在家長微信朋友圈大量轉發(fā)培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。
通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發(fā)培訓機構的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉發(fā)!
同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發(fā)。
因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠!
可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓機構可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!
六、職責劃分。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發(fā)。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇七
近年來，培訓已成為人們不可或缺的生活組成部分。培訓的目的多樣化：提升技能、增加知識、改進工作表現(xiàn)等等。而在參與培訓過程中的親身體驗，對我來說意義重大。通過參與多次培訓，我總結了一些經(jīng)驗心得，在此分享給大家。
首先，培訓的成功與否與培訓機構的選擇有著直接關系。培訓機構的專業(yè)性、聲譽以及師資水平等因素決定了培訓質量的高低。參加過多家培訓機構的我可以明確地說，機構是否能夠滿足學員的需求，是培訓是否能夠得到有效提升的關鍵。一家好的培訓機構不僅會為學員量身定制培訓計劃，還會提供豐富的教學資源和與實際工作相結合的實踐機會，這樣才能夠更好地滿足學員的培訓需求。
其次，積極參與培訓是提高培訓效果的重要保證。培訓不僅僅是老師傳授知識，更是一種互動的學習過程。在培訓中，學員們都有著不同的經(jīng)驗和見解，而積極參與討論，與他人分享自己的思考，能夠更好地加深對知識的理解和應用。我曾經(jīng)參與過一次團隊培訓，培訓內容是如何提升團隊的協(xié)作能力。在這個培訓中，每個學員都有機會主動發(fā)言，分享自己團隊合作中的經(jīng)驗和困惑。這種交流，不僅使培訓內容更加生動有趣，還幫助我們更好地理解團隊合作的核心要點，使我們在實際工作中更能夠協(xié)調團隊的合作。
另外，培訓的學習應該注重理論與實踐的結合。培訓中學習到的知識和技能如果不能在實際工作中得以應用，那么培訓就失去了效果。因此，在培訓完成后，我們應該及時將所學知識和技能運用到實際工作中。比如，我曾經(jīng)參加過一次銷售技巧的培訓，培訓內容包括如何有效地進行銷售演示和與客戶進行溝通。在培訓中，我們通過模擬銷售演示場景和角色扮演，熟悉了銷售技巧和溝通技巧。在培訓結束后的實際工作中，我主動將這些技巧應用到客戶拜訪中，并取得了良好的效果。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)這些培訓所學的技巧確實能夠幫助我更好地與客戶合作，提升銷售業(yè)績。
最后，反思和總結經(jīng)驗是培訓過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。培訓的目的是提高自己的能力和技能，而只有不斷反思和總結才能持續(xù)進步。在培訓結束后，我會花一些時間回顧培訓過程中所遇到的問題和困惑，并思考如何解決和應用到實際工作中。通過反思和總結，我能夠更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并制定相應的改進方案。比如，參加一次溝通技巧的培訓后，我意識到自己在溝通時有時會過于直接，導致對方感到不悅。于是，我針對這個問題制定了改進方案，如多聽對方意見，像傾聽者一樣，以某種方式共享反饋，以便我能夠更有效地與他人溝通。
總之，通過培訓，我認識到培訓的質量取決于培訓機構的選擇，積極參與培訓，注重理論與實踐的結合以及反思和總結經(jīng)驗。這些經(jīng)驗心得幫助我在培訓過程中取得了良好的效果，并在實際工作中提升了自己的能力。我相信，只要我們保持學習的態(tài)度，將培訓所學運用到實際工作中，就能夠不斷提升自己的能力和技能，成為更出色的職場人士。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇八
敬愛的老師，親愛的同學們：
從小學到初中，已有一年多。在這一年多里，我漸漸適應了初中的生活，我感到這一年多來，非常辛苦，但是收獲也非常大。下面我介紹一些我的學習經(jīng)驗，跟大家交流、探討，共同進步。
我覺得，學習中最重要的一點就是要對學習有一個正確的認識。這包括兩個方面，第一，學習的目的，第二，學習的態(tài)度。初中的學習內容比小學要深很多，為什么？因為隨著我們年齡的增長，我們對自然，對社會的認識必須要加深，我們的知識不能永遠停留在小學水平。所以，我們學習的目的就是要開拓我們的視野，增長我們的見識。有了這樣的學習目的，相應的就應該有一個正確的學習態(tài)度。我總結出四個字：認真、誠實。我們所學的`知識，都是經(jīng)過前人走了不少彎路才總結出來的，所以我們如果學習不認真，就不能準確理解這些知識。至于在學習的過程中要誠實，我主要想說的是對自己要誠實，不要騙自己。比如說，一些知識，自己沒有理解，就是沒有理解，這時候就要通過思考、請教老師同學等等方法來解決。不能對自己的缺點視而不見。不會做的題目，就是不會做，不能通過抄作業(yè)來蒙混過關，因為這樣做看似欺騙了老師，實際上是欺騙了自己。
下面我要介紹一下我對各門學科的學習體會和一些做法，不一定適合大家的具體情況，僅供大家參考。
英語：英語是一種語言，語言是用來交流的。所以，英語的學習，應該日積月累。單詞、語法是語言的基本要素，背單詞要按音節(jié)來背，不能一個字母一個字母背。但光有詞匯量，是學不好英語的。所以，我又采用了兩種方法，第一，學習基本的語法知識，第二，不光背單詞，還要背短語和固定搭配。為了盡快達到能夠閱讀簡單英文文章的程度，我還利用電腦軟件背單詞。為了增加自己的語感，我還觀看了大量的英語原版電影和英語原版科教片，既學英語又長見識。最后一點就是要堅持，持之以恒。
語文：語文是我的弱項。我老爸給我分析的結果是：快餐文化吸收太多，課外閱讀量太少。比如看一些垃圾電視節(jié)目，看漫畫，看動畫片，都不利于提高我們的閱讀能力，會降低我們對文章的理解能力，使我們的語言表達能力和思維方式停留在小學水平。所以，我的目標是，爭取閱讀100本課外書籍。目前已經(jīng)閱讀了約10本，離目標還有很大差距。
數(shù)學：我覺得數(shù)學學習的關鍵在于對基本概念和基本方法的理解。數(shù)學是描述自然和社會的語言，所以任何數(shù)學概念，一定會有自然界的模型對應。搞清楚這種對應關系，就可以讓一些抽象的概念在我們的頭腦中活躍起來，我們的數(shù)學思維方法和抽象思維能力，邏輯推理能力都會得到鍛煉。另外，數(shù)學也是一種精確的科學語言，所以，嚴密、準確是基本要求。表現(xiàn)在作業(yè)格式上，就是要嚴格按規(guī)范辦事。這方面我還做得不夠，今后一定加強這方面的練習。
科學：科學是對自然界的認識，所以學習科學，就要緊密聯(lián)系實際。平時要多注意觀察自然，多思考為什么自然界會有這種現(xiàn)象。有些現(xiàn)象由于條件所限，不能做實驗，不能觀察，我就大量看科教片，到網(wǎng)上收看一些教學短篇。這樣，學習科學的時候就不覺得枯燥，即使需要背的內容，背起來也不會覺得吃力。這樣日積月累，雖然見效慢，但是理解深刻。科學中的一些概念都是前人經(jīng)過反復探索，走了不少彎路，才提煉出來的。有時候有些知識我們不理解，就是因為我們平時不關注一些自然現(xiàn)象，這些概念就不能在我們的頭腦中扎下根，只能死記硬背。這樣效果就不好。
不管哪門課，在學習時，都要注意提高課堂效率，我們學習壓力大，時間緊。課堂效率提高了，可以減輕我們的課外負擔。
最后我想說一下，要學會正確使用電腦。電腦聯(lián)網(wǎng)后，上面各種信息都有，我們要學會鑒別利用上面的有用信息，比如我常在上面查單詞，看科教片，看社會新聞，增長自己的見識。但是網(wǎng)上聊天，玩網(wǎng)絡游戲，這方面我就基本不涉獵。
每個人都有自己的短處，也有自己的長處。我介紹自己的一些做法，只供大家參考，有不對的地方，請老師同學指正。
謝謝。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇九
培訓是個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅信通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，可以更好地適應現(xiàn)代社會的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓。首先，培訓幫助了我在職場中立足并進一步發(fā)展。其次，培訓讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動向。最后，培訓能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓帶來的實質性收獲。
通過參加培訓，我獲得了很多實質性的收獲。首先，我學到了許多新的知識和技能，這些知識直接應用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗和先進的思維方式，這對我個人的成長起到了很大的推動作用。最后，培訓還讓我找到了許多感興趣的領域，激發(fā)了我對專業(yè)發(fā)展的熱情和動力。
第三段：培訓中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓期間的時間管理是一個很大的難題，要兼顧工作和學習，合理安排時間非常重要。其次，培訓內容往往需要花費大量的精力和閱讀，需要做到細致入微，并靈活運用到實際工作中。最后，培訓過程中的小組任務和項目也讓我深刻體會到團隊合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對培訓方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓，我逐漸對培訓方式和方法有了一些思考。首先，針對不同的培訓對象或群體，培訓方式可以因人而異，要根據(jù)學員的特點和需求進行個性化的培養(yǎng)。其次，培訓應該靈活運用多種教學方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓的互動性和實戰(zhàn)性。最后，培訓機構和企業(yè)應該及時調整和更新培訓內容，以適應社會的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結培訓的收獲和對個人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓對于個人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓，我不僅僅獲得了專業(yè)知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗。培訓讓我在面對工作中的挑戰(zhàn)時能夠更加從容，總結經(jīng)驗，取長補短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機遇?？傊ㄟ^持續(xù)的學習和培訓，我相信我能夠在職場中不斷成長，并為自己和社會做出更大的貢獻。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十
短短的幾天訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十一
這段時間對市場營銷戰(zhàn)略的培訓，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過培訓，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。
培訓了一段時間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費者的需求和，獲得企業(yè)利潤而有計劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則。
那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。
確定目標時必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質的目標：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進行分析，以期準確、動態(tài)地把握市場機會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十二
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。
六、在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十三
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學第二附屬中學。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗，只是和大家交流一些對思想政治課的認識以及復習的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學校工作安排本學年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學工作。十一前夕，剛剛結束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預計到十一月上旬結束初三全部新課。開始第一輪復習。在我市安排的第一次質量預測之前，把初三和初二上冊基礎知識系統(tǒng)復習一遍。明年三月中旬，結束第一輪基礎知識的復習。第二輪復習預計安排到5月中旬結束。
安排多種形式的活動，想方設法讓他們活起來，動起來。
其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅持每周一節(jié)活動課，即使到了初三，我們也堅持每兩周必上一節(jié)活動課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動的方式我向學生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學生既是設計者，又是實施者，學生通過動腦，動手，社會實踐自己得出結論，進而掌握課標的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護"一課時，面對日益嚴重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學生自行組成小組，通過查找資料（material），動手實驗，社會調查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調查報告。當然，學生的課題研究不同于專家的科學研究，學生提出的治理方案可能有參考價值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學生的過程體驗。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實際問題，能為人生指明正確的航向，同學們的學習熱情空前高漲起來。
再次，結合課改要求，針對不同的教學內容和教學任務而采取形式多樣的教學方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運用直觀感知的教學法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術于教學中去，此外參觀法，實際訓練法及以探究的方式教學和以情感體驗的教學法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當?shù)囊敫偁帣C制，這樣可以最大限度地調動學生的主動性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學習知識的動機延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學風氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學氣氛，而且啟動了學生的主動性，積極性，使學生積極參與到課堂教學活動中來。
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