為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
策劃方案網(wǎng)站 策劃方案可被實(shí)施并能取得科學(xué)有效的效果篇一
手持5萬(wàn),可投資的項(xiàng)目有局限,想哈就投資小餐廳吧,首先是租房,租金最好是80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的地方.租金支付最好是一個(gè)月一付,或三個(gè)月一付!
二,裝璜及設(shè)施
店面墻體粉白,做吊頂,裝燈裝排氣,80平方最少5000元;40平方米最少3000元，地面陶瓷裝璜3000元.廚房裝璜及設(shè)施4000元,15套椅桌6000元,空調(diào)兩臺(tái)6000元,餐具購(gòu)置20xx元.
雖然投資不太,但,店要體現(xiàn)雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關(guān)聯(lián). 還有就是在墻上貼一些小吃特色的介紹:來(lái)歷,口感,相關(guān)名人等.
在每張桌上放一兩本本店小吃的介紹冊(cè).采摘相關(guān)小吃的精華文章.圖片.
裝璜期最好少過(guò)一個(gè)月。
三,經(jīng)營(yíng)特色及毛利計(jì)劃
小吃的最大特點(diǎn),就是做一些一般人做不好,但利潤(rùn)相當(dāng)高的食品.所以如果不做加盟店,投資這5萬(wàn),起碼做老板的必須要了解各種美食,能做出各種適合地方習(xí)慣的美食來(lái),再規(guī)范化制作過(guò)程.
例，在做杭州菜時(shí),應(yīng)有少量杭幫菜咸淡口味特點(diǎn),最大程度地表現(xiàn)粵式風(fēng)格；做川菜，就得麻、辣；上海味的就要多一點(diǎn)甜。
店里還得作幾種品味的粥，最好考察一下價(jià)格，就如(1)白粥,2元一碗,帶一小碟野菜或粵式酸味,燒制成本0.5元,(2)祛濕粥,用的是祛濕中草藥三四種,加豬骨頭,紅豆,花生,玉米.....
制作成本為1.5-1.8元,這是特色粥品,售價(jià)6-8元.(3)皮蛋肉骨粥,制作成本1.2-1.5元,售價(jià)4-5元.(4)餐桌有介紹,客戶可以預(yù)訂其他特色粥等一些物美價(jià)廉的個(gè)性化食品。
店里菜系不妨也體現(xiàn)個(gè)性，如粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本基本2元左右,售價(jià)最少也得5元.香芋蒸餃,選用桂林產(chǎn)的香芋,減少肉的含量,香味感覺(jué)豐厚.制作成本差不多也在2元左右，10個(gè),售價(jià)5元10個(gè)等等.
當(dāng)然武漢過(guò)早，面食肯定少不了，精制牛雜,叉燒米粉,湯包等,不妨加上醉辣龍蝦,酸豬蹄,現(xiàn)燒燒烤和廣東涼茶.....這些毛利潤(rùn)基本上是制作成本的1.5-2.5倍的產(chǎn)品。 (上面可根據(jù)團(tuán)隊(duì)了解跟掌握情況選擇產(chǎn)品特色)
三,員工使用.
必須要有一組優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃請(qǐng)兩班員工,一個(gè)收款,一個(gè)收桌兼洗碗,三個(gè)在廚房式窗口內(nèi)操作,一個(gè)派外賣送貨.收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)?關(guān)系到打折促銷問(wèn)題管理.
最主要的廚部，暫定為由人事部長(zhǎng)負(fù)責(zé)聘請(qǐng)大廚，并招收學(xué)徒。
如果要聘請(qǐng)員工，那么員工要統(tǒng)一服裝,聘用時(shí)員工要交200元押金,統(tǒng)一服裝問(wèn)題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.
計(jì)劃員工基本工資定為800-1200元,再將每月營(yíng)業(yè)額的5%做員工獎(jiǎng)金,按出勤率平均分配。
四,營(yíng)銷策略(借鑒一些商家的方法：購(gòu)價(jià)券,再換物)
1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場(chǎng)中.除了裝璜置物再留3000元做流動(dòng)資金外,盡量用在廣告上.
2.開業(yè)前一個(gè)月派發(fā)8折優(yōu)惠券.
3.抽牌打折.收款臺(tái)準(zhǔn)備一副60個(gè)牌的撲克,有一個(gè)1,一個(gè)2,一個(gè)3,一個(gè)4,一個(gè)5,一個(gè)6,一個(gè)7,一個(gè)8,一個(gè)9,一個(gè)王,抽中王,買10元多送10元票券,抽中123456789,抽中什么,按抽中數(shù)字定折扣率,如抽中8,打8折,所購(gòu)10元券再多送2元;加不打折的50個(gè)jqk. 五,毛利潤(rùn)分析
順利的話，這種小餐廳,基本上早中晚和夜宵都能營(yíng),日目標(biāo)營(yíng)業(yè)額為3000-5000元.即毛利潤(rùn)為1800元,除去員工工資加費(fèi)用14*60=840.除稅費(fèi)300元,每天利潤(rùn)為650元以上.年利潤(rùn)為23萬(wàn),計(jì)算誤差后,算20萬(wàn)。
總結(jié)
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤(rùn)率才高.
食品再好吃,推銷手段也要獨(dú)特.店子若采用抽牌打折的這種買一送一機(jī)率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激的同時(shí)也找到了一個(gè)樂(lè)子。 人事安排（暫定）
總經(jīng)理：
大堂經(jīng)理：
后勤部長(zhǎng)：
人事部長(zhǎng)：
策劃方案網(wǎng)站 策劃方案可被實(shí)施并能取得科學(xué)有效的效果篇二
“愛(ài)心包裹”活動(dòng)是在四川汶川大地震發(fā)生x周年和“六一”兒童節(jié)來(lái)臨之際，由中國(guó)扶貧基金會(huì)發(fā)起和組織社會(huì)各界向四川、陜西、甘肅等地震災(zāi)區(qū)的中小學(xué)校和學(xué)生捐贈(zèng)禮物的主題活動(dòng)。中國(guó)扶貧基金會(huì)將向捐贈(zèng)者提供地震災(zāi)區(qū)300多萬(wàn)條中小學(xué)生及5000多條中小學(xué)校明址，并負(fù)責(zé)“愛(ài)心包裹”的集中招標(biāo)、定價(jià)、包裝等工作，還將利用cctv等品牌媒體開展強(qiáng)勢(shì)宣傳，承擔(dān)社會(huì)輿論監(jiān)督及群眾意見(jiàn)反饋、解釋等事宜。受中國(guó)扶貧基金會(huì)委托，中國(guó)郵政將承擔(dān)“愛(ài)心包裹”的受理、寄遞以及捐贈(zèng)款的歸集等工作。
x月xx日，“愛(ài)心包裹”活動(dòng)已在全國(guó)范圍啟動(dòng)。為確?！皭?ài)心包裹”活動(dòng)在我縣順利實(shí)施，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
“愛(ài)心包裹”是服務(wù)災(zāi)區(qū)，為學(xué)生送去關(guān)愛(ài)，借助社會(huì)熱點(diǎn)題材和郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)大力推動(dòng)公益慈善事業(yè)發(fā)展的重要活動(dòng)。省扶貧辦和省郵政公司專門成立了全省“愛(ài)心包裹”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由省扶貧辦和省郵政公司主管領(lǐng)導(dǎo)，以及省扶貧辦秘書行政處、機(jī)關(guān)黨委（人事處），省郵政公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部、電子商務(wù)局、信息技術(shù)局等部門負(fù)責(zé)人組成?？h扶貧辦和郵政局要高度重視此項(xiàng)工作，也要成立相應(yīng)的活動(dòng)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，共同推進(jìn)全縣活動(dòng)的順利開展。各級(jí)各部門要積極組織本單位干部職工開展捐獻(xiàn)活動(dòng)，捐獻(xiàn)采取自愿原則，捐款捐物均可。捐款的，原則上一般工作人員 50元，副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部捐款100元。各單位將本單位工作人員捐款集中交到縣扶貧辦，捐款日期截止x月xx日前。
１．加強(qiáng)協(xié)作配合。建立縣扶貧辦和郵政局定期聯(lián)系機(jī)制，確定項(xiàng)目聯(lián)系人，共同研究推進(jìn)“愛(ài)心包裹”項(xiàng)目實(shí)施，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題，推廣好經(jīng)驗(yàn)、好做法。
２．縣扶貧辦要協(xié)助郵政部門做好“愛(ài)心包裹”項(xiàng)目的宣傳推介、媒體采訪、咨詢解釋等工作。要通過(guò)本地主要新聞媒體宣傳報(bào)道“愛(ài)心包裹”活動(dòng)的目的和意義，以及在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程中的感人事件，引導(dǎo)和激發(fā)更多的愛(ài)心人士和機(jī)構(gòu)參與到“愛(ài)心包裹”項(xiàng)目中來(lái)。要積極協(xié)調(diào)具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和有意參與慈善事業(yè)的企業(yè)出資，使“愛(ài)心包裹”項(xiàng)目覆蓋到更多的貧困學(xué)生，擴(kuò)大本地區(qū)“愛(ài)心包裹”活動(dòng)成果?？h郵政局也要充分利用手中的客戶資源協(xié)助縣扶貧部門做好團(tuán)體捐贈(zèng)的宣傳和推介，弘揚(yáng)和強(qiáng)化扶貧濟(jì)困的美德。
３．縣郵政局要認(rèn)真做好“愛(ài)心包裹”活動(dòng)的窗口服務(wù)工作。一是要配合扶貧部門做好宣傳推廣工作。要張貼“愛(ài)心包裹”宣傳海報(bào)，設(shè)立專門的捐贈(zèng)臺(tái)席和醒目的臺(tái)席標(biāo)牌，窗口人員使用集團(tuán)公司統(tǒng)一規(guī)定的宣傳用語(yǔ)。二是要做好窗口捐贈(zèng)受理工作。要備齊、備足捐贈(zèng)所需的《“愛(ài)心包裹”捐贈(zèng)單》、《“愛(ài)心包裹”捐贈(zèng)憑據(jù)》等業(yè)務(wù)單據(jù)。嚴(yán)格按照捐贈(zèng)標(biāo)準(zhǔn)和捐贈(zèng)流程進(jìn)行業(yè)務(wù)受理，確保服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性和規(guī)范性。三是要做好相關(guān)培訓(xùn)工作。要對(duì)所有“愛(ài)心包裹”項(xiàng)目受理人員全員培訓(xùn)，以確保業(yè)務(wù)人員能夠熟練操作系統(tǒng)，規(guī)范業(yè)務(wù)的受理。特別要注意不得出現(xiàn)誤導(dǎo)客戶、強(qiáng)行捐贈(zèng)等行為。四是建立自上而下的窗口服務(wù)保障體系。要指定一至兩名業(yè)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)窗口人員的業(yè)務(wù)受理，并協(xié)調(diào)技術(shù)等相關(guān)部門保證窗口服務(wù)的正常進(jìn)行。
4．縣郵政局要做好團(tuán)體捐贈(zèng)的上門服務(wù)和11185客戶咨詢受理服務(wù)。對(duì)于捐贈(zèng)數(shù)額較大的團(tuán)體可提供上門服務(wù)，要保證服務(wù)手續(xù)完備和資金安全。要對(duì)11185客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，使用集團(tuán)公司統(tǒng)一規(guī)定的宣傳用語(yǔ)，妥善受理社會(huì)各界的電話咨詢，對(duì)于郵政部門無(wú)法解釋的內(nèi)容，統(tǒng)一轉(zhuǎn)由扶貧部門進(jìn)行解答。
省扶貧辦和省郵政公司將分階段通報(bào)各地“愛(ài)心包裹”進(jìn)展情況，并同步對(duì)各縣、市進(jìn)行活動(dòng)督導(dǎo)?？h扶貧辦和郵政局要加強(qiáng)過(guò)程管理，采取多種措施，創(chuàng)新工作模式，努力做大“愛(ài)心包裹”活動(dòng)規(guī)模，每周匯總一次捐贈(zèng)情況，分別上報(bào)上級(jí)扶貧辦和省郵政公司。
二○xx年x月x日
策劃方案網(wǎng)站 策劃方案可被實(shí)施并能取得科學(xué)有效的效果篇三
游戲準(zhǔn)備：念詞“兩只小蜜蜂呀，飛在花叢中呀，飛呀……”
游戲步驟：兩人面對(duì)面，
1、兩手作蘭花指狀展開雙臂上下飛舞;
2、兩手換掌狀于胸前交叉飛舞;
3、出手錘子剪刀布;
4、贏者伸掌作摔巴掌狀，口念”啪啪”;輸者和聲”啊啊”;不輸不贏則同時(shí)努嘴作”咋咋”親嘴狀。
勝負(fù)：看反應(yīng)速度，負(fù)者罰一節(jié)目。
我們渴望每天的早晨都有不一樣的感覺(jué)，每天的晨會(huì)都散發(fā)出擋不住的魅力。那么晨會(huì)游戲的意義就體現(xiàn)在這里。
1. 晨會(huì)游戲是活動(dòng)管理的基礎(chǔ)，是公司成員的“鬧鐘”
2. 晨會(huì)游戲是教育訓(xùn)練課堂，它是公司成員的“充電器”
3. 晨會(huì)游戲是業(yè)務(wù)推動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)
4. 晨會(huì)游戲是士氣激勵(lì)的廣場(chǎng)，它是實(shí)戰(zhàn)中激勵(lì)公司成員的“啦啦隊(duì)”
5. 晨會(huì)游戲是情緒的“調(diào)節(jié)器”，它可以調(diào)節(jié)你不良的情緒及工作中的做法晨會(huì)活動(dòng)-專題演講(企業(yè)管理觀念或銷售技巧類)
1、提高晨會(huì)的吸引力——對(duì)于較新穎的企業(yè)管理觀念及營(yíng)銷方式，較易激發(fā)業(yè)務(wù)人員的求知欲，避免老生常談的訓(xùn)話方式。
2、讓晨會(huì)成敗的責(zé)任歸于大家，由主管或指定營(yíng)銷員事先充分準(zhǔn)備，則不會(huì)因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費(fèi)時(shí)間，再則可借此機(jī)會(huì)練習(xí)談話技巧，而且由于每人都可能上臺(tái)演說(shuō)，自然有一份參與感，同時(shí)對(duì)晨會(huì)成敗亦負(fù)有相對(duì)責(zé)任。
策劃方案網(wǎng)站 策劃方案可被實(shí)施并能取得科學(xué)有效的效果篇四
指點(diǎn)江山辯論賽
1.豐富充實(shí)同學(xué)們的課余生活，開拓眼界，拓展思維，激發(fā)同學(xué)們自主學(xué)習(xí)的熱情，強(qiáng)化對(duì)本專業(yè)知識(shí)的理解！同時(shí)，提高同學(xué)們的辯論水平，提高語(yǔ)言組織能力和邏輯思維能力，展現(xiàn)我藏龍學(xué)子的風(fēng)采！
2.增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)組織能力和協(xié)作能力。同時(shí)，促進(jìn)班級(jí)同學(xué)之間的交流，活躍校園氣氛，推動(dòng)經(jīng)院精神文化建設(shè)，營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍！
金融系和工商管理系全體學(xué)生
10月30日——11月10日
主辦方：金融系和工商管理系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部，宣傳部，組織部
策劃承辦方：金融系和工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)
參賽要求：服從主辦方安排，了解辯論賽的相關(guān)規(guī)則
參賽方式：以班級(jí)為單位組隊(duì)，每隊(duì)四人（男女不限），在各班學(xué)習(xí)委員處報(bào)名（每班隊(duì)數(shù)不限）
賽事流程：（總共46分鐘）
（一）主持人宣布辯題及辯題相關(guān)背景資料；介紹選手包括院系、專業(yè)、年級(jí)，隊(duì)名及正反方所持觀點(diǎn)等；介紹評(píng)委及比賽規(guī)則。
（二）主持人宣布比賽開始后，各參賽隊(duì)按一辯到四辯的順序進(jìn)行自我介紹。由正方先開始，時(shí)間每人不得超過(guò)15秒,全隊(duì)不得超過(guò)1分鐘。（共2分鐘）。
正方一辯發(fā)言 （立論） （ 3 分鐘）
反方一辯發(fā)言 （立論） （ 3 分鐘）
注：每方隊(duì)員在用時(shí)剩余 30 秒時(shí)，工作人員舉綠牌提醒，時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。
1、正方二辯向反方二辯提問(wèn)；反方二辯向正方二辯提問(wèn)。
注：攻辯總時(shí)間為 3分鐘，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)15秒，每輪必須提出兩個(gè)以上的問(wèn)題。辯方每次回答不得超過(guò)30秒。時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌
提示終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問(wèn)或回答，不作扣分處理。
2、正方三辯向反方三辯提問(wèn)；反方三辯向正方三辯提問(wèn)。
注：攻辯時(shí)間為 3分鐘，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)15秒，每輪必須提出兩個(gè)以上的問(wèn)題。辯方每次回答不得超過(guò)30秒。時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。同時(shí)，每次提問(wèn)、回答均要求簡(jiǎn)潔明確，回答方須正面回答提問(wèn)方提出的問(wèn)題。重復(fù)提問(wèn)、回避問(wèn)題均要被適當(dāng)扣分。
正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言。每方限時(shí) 5 分鐘，雙方總計(jì) 10 分鐘。
注：發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的記時(shí)標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積計(jì)時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。若某一方的選手已連續(xù)發(fā)言四次以上，但其團(tuán)隊(duì)中仍有一人未參與發(fā)言，將做扣分處理。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向工作人員示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余 30秒時(shí)，工作人員舉綠牌提醒，時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。
反方四辯總結(jié)陳詞 （ 3 分鐘）
正方四辯總結(jié)陳詞 （ 3 分鐘）
注：應(yīng)有針對(duì)性的對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，否則將被適當(dāng)扣分。每方隊(duì)員在用時(shí)剩余 30秒時(shí)，工作人員舉綠牌提醒，時(shí)間用完時(shí)，工作人員舉紅牌終止發(fā)言。
觀眾可向正反方各提一個(gè)問(wèn)題，由雙方選派一名選手作答。該環(huán)節(jié)在正式比
賽結(jié)束后進(jìn)行，增加比賽觀賞性，不影響比賽結(jié)果。（10分鐘）
1、論證有力，引述資料充實(shí)恰當(dāng)（滿分 15分）
2、分析的角度中肯，層次分明，邏輯性強(qiáng)（滿分 20分）
3、語(yǔ)言流暢、脫稿、有文采（滿分 20分）
4、反駁應(yīng)變能力強(qiáng)（滿分 20分）
5、風(fēng)度端莊、表情自然有幽默感（滿分 25分）
6、全隊(duì)整體配合默契，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，能充分論證本方觀點(diǎn)（滿分 100）
注：每名隊(duì)員滿分100分，四名隊(duì)員相加是400分，團(tuán)體配合表現(xiàn)100分，每隊(duì)總分滿分為500分。
注：每場(chǎng)比賽由評(píng)委根據(jù)評(píng)分規(guī)則獨(dú)立打分，評(píng)分表由工作人員在監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)，分?jǐn)?shù)高者為勝隊(duì)。本屆比賽的最佳辯手將在決賽中產(chǎn)生。
1、在評(píng)委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,取其余分?jǐn)?shù)的平均值即為該隊(duì)最終得分，參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高者取勝。
2、如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)。
3、最佳辯手在決賽中產(chǎn)生。
注：每場(chǎng)比賽由評(píng)委根據(jù)評(píng)分規(guī)則獨(dú)立打分，最終分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表由工作人員在監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)。
1、學(xué)校優(yōu)秀老師
2、學(xué)生會(huì)優(yōu)秀成員
2、各社團(tuán)優(yōu)秀代表
4、有參加學(xué)校08屆辯論賽經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀同學(xué)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
團(tuán)體冠軍，亞軍，季軍以及最佳辯手均會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)證書和獲得相應(yīng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（總共710.00元）
1、 團(tuán)體冠軍，亞軍，季軍以及最佳辯手各獎(jiǎng)勵(lì)一份榮譽(yù)證書，共四份。（2.5*4=10）
2、團(tuán)體冠軍每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)2g u盤。（60*4=240）
3、團(tuán)體亞軍每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)充電式臺(tái)燈。（30*4=120）
4、團(tuán)體季軍每人獎(jiǎng)勵(lì)一本書。（20*4=80）
5、最佳辯手獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)保溫杯。（30*1=30）
6、海報(bào)宣傳8張，橫幅一個(gè)。（10*8+50*1=130）
7、裁判用水。（50）
8、其它開支（50）
預(yù)?！敝更c(diǎn)江山”辯論賽圓滿成功！
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/1875895.html】
