計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇一
1、順利處理國(guó)外客戶訂單，當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。
2、其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。期望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3、還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心為新同事解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。
我明白，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上方，每一天的計(jì)劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每一天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。在公司這半年時(shí)光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心理解，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下推薦：
1、對(duì)待資源資源。在上方的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的.資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!
2、對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽辏页龅拇蠖际菢悠?，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3、對(duì)待來(lái)訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都十分注意。客戶到訪，無(wú)論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇二
姓名：*****出生年月：1990-8
性別：女身高：
婚姻狀況：未婚籍貫：江西
政治面貌：群眾目前所在地：義烏
?求職意向
期望職位：營(yíng)業(yè)員文員
職位類型：全職工作地點(diǎn)：義烏市
工資待遇：-2999元住房要求：自行解決
?工作經(jīng)驗(yàn)
工作經(jīng)驗(yàn)：1年
工作經(jīng)歷：
在崗時(shí)間：-3----1
所在公司：私人企業(yè)
所在部門(mén)：私人企業(yè)
工作職位：營(yíng)業(yè)員
工作描敘：3月至201月在陶瓷外貿(mào)工作----營(yíng)業(yè)員2月至2010月底在福田工作繭自縛----阿里巴巴英文網(wǎng)站兼店面營(yíng)業(yè)員熟悉辦公軟件，英語(yǔ)口語(yǔ)良好。
?教育背景
最高學(xué)歷：高中畢業(yè)院校：
第一外語(yǔ)：英語(yǔ)水平：普通
計(jì)算機(jī)能力：普通其它能力：
所獲證書(shū)：
教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
畢業(yè)時(shí)間：-6---6
畢業(yè)院校：上饒市沙溪中學(xué)
所學(xué)專業(yè)：理科
獲得學(xué)歷：高中
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇三
20xx年，我的目標(biāo)是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。
第二，在阿里巴巴平臺(tái)擁有自己的業(yè)務(wù)賬號(hào)。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以發(fā)展自己的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試通過(guò)谷歌搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，通過(guò)公司付費(fèi)的阿里巴巴平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加阿里巴巴平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。
第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問(wèn)題，用自己的專業(yè)知識(shí)留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。
第四，20xx上半年至少擁有一個(gè)自己的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。通過(guò)一個(gè)自己獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。然后，通過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。
第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自己的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。
第六，業(yè)余時(shí)間多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話，隨聽(tīng)隨翻。
第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話和交流。制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自己名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。
目標(biāo)立下，就是要實(shí)現(xiàn)的！20xx，我的時(shí)代，我的擂臺(tái)！
1.銷售第二季度工作計(jì)劃
2.財(cái)務(wù)第二季度工作計(jì)劃
3.第二季度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
4.護(hù)士第二季度工作計(jì)劃
5.社區(qū)第二季度工作計(jì)劃
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇四
由于公司有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，并且有長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，所需手續(xù)公司都已具備。在此基礎(chǔ)上，成立一個(gè)專門(mén)的外貿(mào)部，個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
一，外貿(mào)部的組建
1，外貿(mào)部成員。
外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，單證員，跟單員，業(yè)務(wù)經(jīng)理等組成。
a，業(yè)務(wù)員，要認(rèn)真做好客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作，完成工作目標(biāo)。
c，跟單員，及時(shí)跟進(jìn)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部門(mén)的工作，以便貨物準(zhǔn)時(shí)順利出運(yùn)。
d，業(yè)務(wù)主管，不僅要做好業(yè)務(wù)，為下屬排憂解難，更要管理好本部門(mén)的工作。個(gè)人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
l公平合理的分發(fā)詢盤(pán)給業(yè)務(wù)員。對(duì)于新成員給予成長(zhǎng)的時(shí)間、空間及獨(dú)立處理各項(xiàng)事情的機(jī)會(huì)。
l定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級(jí)主管。
l定期召開(kāi)例會(huì)（也可依據(jù)情況而定），總結(jié)近期的工作；集體探討解決工作中遇到的問(wèn)題及如何做好業(yè)務(wù)完成公司目標(biāo)；集體分享和交流開(kāi)發(fā)客戶的技巧，經(jīng)驗(yàn)，大家互惠互利，共同進(jìn)步。
l生產(chǎn)協(xié)調(diào)。出貨高峰期公司生產(chǎn)進(jìn)度安排難免緊張。將本部門(mén)出貨定單匯總，根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的信息，對(duì)客戶做一個(gè)系統(tǒng)的分析，合理安排生產(chǎn)，制定出貨計(jì)劃。同時(shí)也可根據(jù)不同的客戶需求及未來(lái)合作的潛力做相應(yīng)的調(diào)整，讓業(yè)務(wù)員和客戶溝通爭(zhēng)取緩沖時(shí)間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客戶的利益，并且生產(chǎn)和交貨期有保證，公司的利益也達(dá)到最大化。
在部門(mén)成立初期，可一人多職（如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理及船務(wù)等）。隨著公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的增多，逐步完善。
另外，業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)部的整體目標(biāo)而非業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)主管的單打獨(dú)斗，需要整個(gè)部門(mén)的合作來(lái)完成。
2，硬件設(shè)施。
業(yè)務(wù)部成員有自己的.直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權(quán)責(zé)分明，對(duì)樹(shù)立公司良好形象也起到很大的作用。
3，部門(mén)之間的合作。
首先與生產(chǎn)部的合作，在和客人談判交貨期時(shí)應(yīng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人確認(rèn)，以便生產(chǎn)安排，也做到交貨有保證。生產(chǎn)過(guò)程中如出現(xiàn)無(wú)法按客人要求完貨，或交期有變動(dòng)，生產(chǎn)部應(yīng)隨時(shí)和業(yè)務(wù)員溝通，以便業(yè)務(wù)員和客戶做好協(xié)調(diào)工作，以免造成不必要的費(fèi)用產(chǎn)生。
核銷、退稅，開(kāi)票由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，但是外貿(mào)出口需要財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的相互配合。外貿(mào)部定期向財(cái)務(wù)部提供出貨明細(xì)及其它所需資料，財(cái)務(wù)部也為外貿(mào)部做好準(zhǔn)備工作，如提前備好核銷單，及時(shí)通知定金及余款到帳情況，以便業(yè)務(wù)員與客戶溝通及時(shí)收款。
4，貨運(yùn)代理，快遞公司
cif或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協(xié)議，取得最好的價(jià)格，以節(jié)約公司的費(fèi)用；其次，由于長(zhǎng)期合作，在預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)處理上有一定的優(yōu)勢(shì)。
快遞公司，依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，擇優(yōu)而取。
二，工作要求
1，分工明確，權(quán)責(zé)分明，有團(tuán)隊(duì)精神。
2，部門(mén)資料要分類歸檔，清晰明了?？蛻粢惨鞔_歸類。
3，信息要及時(shí)處理，尤其是詢價(jià)。
4，確保按照合同上及生產(chǎn)單要求，按質(zhì)，按量，按時(shí)交貨。為了公司的利益，望其它部門(mén)給予配合。
5，業(yè)務(wù)部成員定期對(duì)工作匯總。
6，在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，做好服務(wù)，明確記錄客戶的要求。
三，業(yè)務(wù)流程
1，詢盤(pán)與報(bào)價(jià)
在報(bào)價(jià)之前了解詢盤(pán)的虛實(shí)。報(bào)價(jià)時(shí)quotation要詳細(xì)，列明貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家及聯(lián)系方式（中英），單價(jià)，數(shù)量，交貨期，出貨港口，價(jià)格條款，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，最后注明報(bào)價(jià)日期及報(bào)價(jià)有效期。
2，訂單及生產(chǎn)。
報(bào)價(jià)之后，經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶的訂單，做形式發(fā)票或合同給客戶。得到客人的訂單確認(rèn)并收到定金或信用證后，做相應(yīng)生產(chǎn)單，交負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，下到生間車(chē)間。
3，所需單據(jù)。
如果做信用證，上面有明確規(guī)定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。
4，驗(yàn)貨。
如果客戶要求驗(yàn)貨，提前兩周確定驗(yàn)貨時(shí)間，有利于我方協(xié)調(diào)生產(chǎn)進(jìn)度。在驗(yàn)貨未完成時(shí)，及時(shí)跟蹤驗(yàn)貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產(chǎn)生。該項(xiàng)在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒(méi)有要求驗(yàn)貨，質(zhì)檢人員要做好質(zhì)檢工作，創(chuàng)質(zhì)優(yōu)口碑以爭(zhēng)取更多的客戶。
5，出貨。
fob情況下提前與客人溝通確認(rèn)貨代事宜。我方付運(yùn)費(fèi)的情況下，提前與貨代聯(lián)系，制好報(bào)關(guān)單據(jù)，做好出貨準(zhǔn)備。
四，外貿(mào)部單證要求。
業(yè)務(wù)部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯(lián)系廣，要求用一定的資料表格來(lái)規(guī)范部門(mén)的工作，需要有統(tǒng)一的制表格式。單據(jù)主要有1，報(bào)價(jià)單2，形式發(fā)票/合同3，生產(chǎn)單4，財(cái)務(wù)跟蹤單，5出貨明細(xì)6，箱單7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時(shí)做）等。
表格見(jiàn)附件，僅供參考，如果公司已經(jīng)有完善的表格，以公司的為主。
五，外貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展方法
1，展會(huì)。
參加有權(quán)威，口碑好的一些本行業(yè)的國(guó)內(nèi)外展會(huì)。雖然費(fèi)用高，但是
客戶的來(lái)源最直接也最有效的方式。
2，網(wǎng)絡(luò)推廣
通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、b2b注冊(cè)會(huì)員等，可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。依靠免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找來(lái)的客戶，直正成交的很少，更多的是探價(jià)，或者同行之間的摸底。付費(fèi)平臺(tái)相對(duì)較好，如果產(chǎn)品獨(dú)特，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對(duì)網(wǎng)絡(luò)一些簡(jiǎn)單的不成熟的看法。
a，阿里：名氣大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，費(fèi)用不便宜。比較適合比較特別，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品。
b，中國(guó)制造：有名氣，費(fèi)用也不高。買(mǎi)家主要集中在歐美國(guó)家。
c，搜索引擎：google按點(diǎn)擊收費(fèi)，一般帶來(lái)的是有購(gòu)買(mǎi)意向的買(mǎi)家，可以有針對(duì)性的投放一些國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行宣傳。百度主要針對(duì)國(guó)內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)百度的排名對(duì)內(nèi)銷會(huì)起到很大的作用。
如果準(zhǔn)備投資網(wǎng)絡(luò)，最好從產(chǎn)品的市場(chǎng)，客人的分布考慮，同時(shí)咨詢網(wǎng)絡(luò)公司，有個(gè)清楚的了解之后再做投資。
3，客戶的介紹
有些客戶，曾經(jīng)發(fā)過(guò)信息，但是并沒(méi)有生意上的往來(lái)，卻有可能成為我們與某些合作伙伴的媒介。如果在價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量，出貨上都有保證，老客戶也會(huì)介紹新客戶。另外，在和客戶關(guān)系很好的情況下，可以請(qǐng)客戶介紹。在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，貿(mào)易無(wú)處不在。
綜合以上幾點(diǎn)，展會(huì)與付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是開(kāi)展業(yè)務(wù)的有效方式。外貿(mào)業(yè)務(wù)存在一定的機(jī)遇性，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也能找到有潛力的客戶，但是大多情況下要花費(fèi)很大的時(shí)間與精力。做業(yè)務(wù)是要靠積累而非一日之功，多積累才有收獲。
六，總結(jié)
初來(lái)乍到，對(duì)公司的出口業(yè)務(wù)情況還不了解，以上只是基于以前的工作總結(jié)出的，希望對(duì)外貿(mào)部的成立有所幫助。另外，公司的產(chǎn)品對(duì)我來(lái)說(shuō)是新的，在熟悉產(chǎn)品的過(guò)程中肯定會(huì)遇到一些問(wèn)題，肯求王總在如何更快的熟悉公司產(chǎn)品及重點(diǎn)掌握哪些部份給予指點(diǎn)。畢竟做銷售，產(chǎn)品知識(shí)很重要，業(yè)務(wù)員做到比客人專業(yè)，銷售才有說(shuō)服力，尤其是有技術(shù)含量的產(chǎn)品。
由于以前的工作沒(méi)有涉及過(guò)進(jìn)口業(yè)務(wù)，但是了解到公司也需進(jìn)口，在以后的工作中我會(huì)積極學(xué)習(xí)積累這方面的知識(shí)，同時(shí)也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事給予指教。
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇五
今年以來(lái)，受新冠病毒疫情影響，我市外貿(mào)進(jìn)出口創(chuàng)匯不容樂(lè)觀，總體出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。至12月底，在上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)下，在市委、市政府的統(tǒng)一指揮下，各外貿(mào)企業(yè)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，進(jìn)入一手抓防控，一手抓復(fù)產(chǎn)，力保訂單，回復(fù)生產(chǎn)，穩(wěn)定外貿(mào)市場(chǎng)局面。面對(duì)新形勢(shì)，我市相關(guān)部門(mén)與外貿(mào)企業(yè)正在群策群力，共同梳理新思路，研討新對(duì)策新措施，應(yīng)對(duì)新危機(jī)，努力克服困難，穩(wěn)定外貿(mào)?，F(xiàn)匯報(bào)我市1-12月份外經(jīng)貿(mào)運(yùn)行情況：
進(jìn)出口創(chuàng)匯：1-12月進(jìn)出口總額109294.43萬(wàn)元人民幣，同比-5.15%(去年同期115229.85萬(wàn)元人民幣),完成計(jì)劃任務(wù)進(jìn)度92.08%(全年任務(wù)118686.74萬(wàn)元人民幣)。其中，對(duì)外貿(mào)易出口47911.31萬(wàn)元人民幣，同比-21.84%(去年同期61297.65萬(wàn)元人民幣)，出口產(chǎn)品主要有：凍魚(yú)、凍蝦、膠合板等。對(duì)外進(jìn)口61383.12萬(wàn)元人民幣，同比增長(zhǎng)28.12%(去年同期53932.2萬(wàn)元人民幣)，進(jìn)口產(chǎn)品主要有：原糖、蝦苗、膠原蛋白等。
1、外貿(mào)進(jìn)出口總體下降,出口繼續(xù)下滑，但下滑比率逐慚縮小。進(jìn)口大幅度下降。1月份以來(lái)，出口一直呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。從1月份-38.08%;2月份-6.17;3月份-30.64;4月份-29.55;5月份-36.41;6月份-40.25;7月份-37;8月份-32.26.9月份-28.45;10月份-30.62%;11月份-22.84%;12月份-5.15%;11、12月份金路公司有大筆原糖進(jìn)口，進(jìn)口同比轉(zhuǎn)降為增。
2、出口主力軍仍是創(chuàng)匯新亮點(diǎn)。雷州翠宏木業(yè)有限公司、湛江千護(hù)寶生物有限公司2家公司出口額占全市外貿(mào)出口的75%以上。但受全世界新冠病毒疫情影響，除了雷州市翠宏木業(yè)有限公司出口創(chuàng)匯略有小增長(zhǎng)以及金路糖業(yè)有小筆出口以外，全市外貿(mào)企業(yè)出口都處于負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并在短期內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)大幅度反彈苗頭。
3、實(shí)際利用外資達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2020年1-12月華潤(rùn)風(fēng)電(雷州)有限公司項(xiàng)目進(jìn)資5400萬(wàn)元人民幣,累計(jì)出資19600萬(wàn)元人民幣。至目前本年度實(shí)際利用外資折合美元777萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)-4.5%(去年同期814萬(wàn)美元)，完成任務(wù)進(jìn)度109.12%(湛江下達(dá)全年利用外資任務(wù)712萬(wàn)美元)。
綜合我市各進(jìn)出口企業(yè)反饋，2020年1-12月份影響出口比值主要因素有：(1)受疫情影響，海外訂單減少。如雷州翠宏木業(yè)有限公司、雷州市恒馳木業(yè)有限公司、雷州北部灣水產(chǎn)有限公司等;(2)受疫情影響，1、2月份用工缺口嚴(yán)重，春節(jié)月工人回家過(guò)年后，因受防疫管制，絕大部分外地工人，特別是外省工人回廠困難;如雷州翠宏木業(yè)有限公司、雷州市珠聯(lián)冷凍有限公司、湛江金路糖業(yè)有限公司、雷州市一品林業(yè)有限公司等。(3)受疫情影響，出口產(chǎn)品受出口目的地政策影響，出口額劇減或價(jià)格超低，創(chuàng)匯不佳。如湛江千護(hù)寶生物有限公司、雷州市珠聯(lián)冷凍有限公司等。
(一)結(jié)合***總書(shū)記在中央政治局常委會(huì)會(huì)議和在北京市調(diào)研指導(dǎo)新冠肺炎疫情防控工作時(shí)的重要講話，我市認(rèn)真部署，做好外貿(mào)外資企業(yè)境外境內(nèi)人員新寇病毒疫情調(diào)查、疫情防控，及時(shí)匯總情況，向市防控中心、上級(jí)部門(mén)匯報(bào)。
(二)深入企業(yè)調(diào)研，及時(shí)了解情況，**新矛盾。今年1-12月，我局積極響應(yīng)上級(jí)商務(wù)部門(mén)工作部署，班子帶頭，相關(guān)股室人員分頭下鄉(xiāng)，對(duì)本市外資外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，詳細(xì)了解企業(yè)疫情防控措施、復(fù)工人數(shù)、原料供應(yīng)等情況及當(dāng)前面臨的難題，以及目前各企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)情況，分析當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)，幫助企業(yè)做好應(yīng)措施，同時(shí)，有針對(duì)性地實(shí)施“一企一策”，鼓勵(lì)企業(yè)努力走出當(dāng)前疫情影響，用工缺口等困境。2月26日，根據(jù)湛商務(wù)[2020]17號(hào)文件的要求，配合湛江市商務(wù)局吳政主任帶領(lǐng)下的調(diào)研小組，先后對(duì)全市外貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)再次做全面調(diào)研;11月11日以及11月27日與湛江海關(guān)、徐聞海關(guān)一起到國(guó)際大唐(雷州)有限公司、湛江千護(hù)寶生物有限公司、雷州市一品林業(yè)有限公司等企業(yè)調(diào)研，摸清企業(yè)情況，聽(tīng)取企業(yè)訴求，尋找政策，指導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)定外貿(mào)，幫助企業(yè)理順進(jìn)口環(huán)節(jié)中存在的問(wèn)題，與企業(yè)共同梳理新思路，研討新對(duì)策新措施，應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)受新冠疫情影響情況產(chǎn)生復(fù)雜形勢(shì)，鼓勵(lì)該企業(yè)增加信心，積極克服當(dāng)前困難，穩(wěn)生產(chǎn)、穩(wěn)外貿(mào)。
(一)工作目標(biāo)
1、利用外資：結(jié)合《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》及相關(guān)政策法規(guī)，加大招商引資力度。2021年，計(jì)劃引進(jìn)外資項(xiàng)目2個(gè)，合同利用外資1000萬(wàn)美元;實(shí)際利用外資900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15%以上。
2、進(jìn)出口創(chuàng)匯：在市委、市政府的統(tǒng)一指揮下，一手抓防控，一手抓創(chuàng)匯。2021年全年，計(jì)劃進(jìn)出口創(chuàng)匯總值達(dá)12億人民幣。其中出口達(dá)6億人民幣;進(jìn)口也達(dá)6億人民幣以上，同比增長(zhǎng)10%以上。
3、口岸建設(shè)：加大對(duì)流沙港和烏石港的投入力度，改善口岸環(huán)境，加強(qiáng)碼頭、倉(cāng)庫(kù)、堆場(chǎng)和相關(guān)檢驗(yàn)檢疫設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化口岸部門(mén)配置。完善大唐(雷州)發(fā)電廠10萬(wàn)噸級(jí)一類口岸運(yùn)行手續(xù)，開(kāi)展進(jìn)口業(yè)務(wù)。
(二)工作計(jì)劃
1、加大引資力度。充分依托沈塘工業(yè)園區(qū)、烏石產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園和英利產(chǎn)業(yè)園等，加大園區(qū)外資項(xiàng)目招商力度。按照創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展理念，結(jié)合本地實(shí)際，積極開(kāi)展投資促進(jìn)活動(dòng)。在做好原有外資項(xiàng)目承接工作的同時(shí)，爭(zhēng)取再上2個(gè)外資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)合同利用外資1000萬(wàn)美元以上，實(shí)際利用外資900萬(wàn)美元以上。并且談成一個(gè)，落戶一個(gè)，投產(chǎn)一個(gè)。推動(dòng)我市外資招商引資工作邁上新臺(tái)階。
2、鼓勵(lì)創(chuàng)新，建立品牌。指導(dǎo)進(jìn)出口企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，打好品牌戰(zhàn)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。充分發(fā)揮我市資源優(yōu)勢(shì)，科學(xué)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展一批外貿(mào)進(jìn)出口龍頭企業(yè)。促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，逐步改變我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品技術(shù)含量低、附加值不高，企業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)的現(xiàn)狀。
3、加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)，優(yōu)化外貿(mào)營(yíng)商環(huán)境。一是努力推動(dòng)本地出口企業(yè)疫情防控常態(tài)化和穩(wěn)定外貿(mào)經(jīng)營(yíng)。加強(qiáng)宣傳，要求企業(yè)充分認(rèn)識(shí)疫情防控的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性，提前制定預(yù)案，從嚴(yán)落實(shí)各項(xiàng)防控措施，安全有序把復(fù)工復(fù)產(chǎn)組織好。同時(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，各項(xiàng)生產(chǎn)工作一定盡量更細(xì)致更周全，不折不扣將各項(xiàng)防控要求落實(shí)到位。在做好防控措施的同時(shí)，努力開(kāi)拓國(guó)際新市場(chǎng)，尋找合適地區(qū)和國(guó)家增加訂單，穩(wěn)定外貿(mào)，創(chuàng)造創(chuàng)匯新條件，化危為機(jī);二是抓重點(diǎn)企業(yè)，加大跟蹤服務(wù)力度。針對(duì)疫情影響，采取抓重點(diǎn)、穩(wěn)外貿(mào)、實(shí)施“一企一策”，指導(dǎo)企業(yè)抓細(xì)抓實(shí)新冠病毒疫情防控工作，根據(jù)企業(yè)不同情況，落實(shí)不同措施，跟蹤服務(wù)工作，了解企業(yè)用工缺口情，訂單情況，生產(chǎn)進(jìn)度、原料需求境外訂單、影響外貿(mào)進(jìn)出口各個(gè)因素等實(shí)情，及時(shí)制定服務(wù)計(jì)劃和工作措施，加強(qiáng)政策性指導(dǎo)，協(xié)調(diào)、幫助企業(yè)解決突出問(wèn)題，突出服務(wù)工作重中之重。以重點(diǎn)企業(yè)帶動(dòng)全市，確保全市外貿(mào)穩(wěn)定平衡發(fā)展，解決進(jìn)出口“大落”之憂;三是指導(dǎo)企業(yè)密切關(guān)注外貿(mào)形式新動(dòng)態(tài)，用好外貿(mào)扶持政策;四是鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”帶動(dòng)出口。支持本市有條件的企業(yè)“走出去”，探索建立海外產(chǎn)業(yè)。支持有能力的企業(yè)積極參與“一帶一路”建設(shè)和國(guó)際產(chǎn)能合作，帶動(dòng)我市設(shè)備、物資、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)出口;五是積極組織企業(yè)參加進(jìn)博會(huì)、外博會(huì)、名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會(huì)、東盟博覽會(huì)、粵港印度經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，主動(dòng)親商，拓寬出口渠道，挖掘企業(yè)潛力，增加出口份量;六是積極幫助企業(yè)解決融資、用工、用地等實(shí)際問(wèn)題，鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定信心，努力做大做強(qiáng)。七是培育壯大外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體，鼓勵(lì)內(nèi)售企業(yè)申辦進(jìn)出口業(yè)務(wù)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)創(chuàng)匯能力。
4、發(fā)掘港口貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)進(jìn)出口貿(mào)易。一是加大對(duì)流沙港和烏石港的投入力度，改善口岸環(huán)境，加強(qiáng)碼頭、倉(cāng)庫(kù)、堆場(chǎng)和相關(guān)檢驗(yàn)檢疫設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化口岸部門(mén)配置，為進(jìn)一步建設(shè)現(xiàn)代化港口和開(kāi)通面向東南亞各國(guó)對(duì)外貿(mào)易奠定良好基礎(chǔ);二是協(xié)助大唐(雷州)發(fā)電廠專用碼頭完成貨物進(jìn)口備案工作。完備一類口岸批準(zhǔn)手續(xù)，開(kāi)展國(guó)際進(jìn)口業(yè)務(wù)。
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇六
會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
工作計(jì)劃：
1.順利處理美國(guó)客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。
2.其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。
3.還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。
我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫(xiě)下來(lái)了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下建議：
1.對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!
2.對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3.對(duì)待來(lái)訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對(duì)待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意?？蛻舻皆L，無(wú)論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇七
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是工作計(jì)劃網(wǎng)提供的外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)，歡迎閱讀。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)怎么寫(xiě)?
外貿(mào)無(wú)非主要是維護(hù)舊客戶以及打開(kāi)新的市場(chǎng)，所以計(jì)劃報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。開(kāi)頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來(lái)進(jìn)行。
(一)工作計(jì)劃的格式：
1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個(gè)人的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素
2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。
3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。
一般地講，包括：1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：
1.認(rèn)真分析本工作的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
2.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。
3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。
4.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
5.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。
6.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。
工作計(jì)劃的一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。
5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。
制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)(一)
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?，F(xiàn)在2018年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了2018年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2018年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的.客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
2018年，我有著的期待，相信自己一定能夠在2018年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在2018年一定走的更遠(yuǎn)!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)(二)
很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。
在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：
首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。
其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!
第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。
第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。
二、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!
外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃總結(jié)(三)
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇八
5月當(dāng)月全市出口4961萬(wàn)美元，同比下降81.3%;鞍鋼出口807萬(wàn)美元，同比下降95.7%;地方出口4154萬(wàn)美元，同比下降45.5%。
從出口品種看，占我市出口總量80%以上的大宗出口產(chǎn)品鋼材、礦產(chǎn)品等出口均出現(xiàn)大幅下滑。鎂砂出口1003萬(wàn)美元，下降76.1%;滑石出口588萬(wàn)美元，下降50%;鋼材出口1.81億美元，下降82.2%;紡織品出口3017萬(wàn)美元，同比上升2%;化工產(chǎn)品出口1611萬(wàn)美元，下降47.8%;礦物材料制品出口948萬(wàn)美元，下降37%;機(jī)電產(chǎn)品出口3937萬(wàn)美元，下降30.1%。
雖然我市外貿(mào)出口去年取得較好成績(jī)，但目前的全球經(jīng)濟(jì)下滑，需求減弱無(wú)疑導(dǎo)致我市今年出口面臨巨大困難，特別是隨著國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮，國(guó)際市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)加劇。
1、美、歐、日、韓四大貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國(guó)際市場(chǎng)萎縮。美、歐、日、韓市場(chǎng)占我市出口份額的70%以上。但由于金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)滑坡，導(dǎo)致我市主要貿(mào)易市場(chǎng)平均下降50%以上。我市大宗出口產(chǎn)品出口企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)需求減弱，訂單減少或推遲取消的情況更加嚴(yán)重。部分出口企業(yè)出現(xiàn)虧損，甚至停產(chǎn)、減產(chǎn)。
2、外商信用風(fēng)險(xiǎn)加大，收匯風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)面臨的最大外部風(fēng)險(xiǎn)。全球金融危機(jī)嚴(yán)重沖擊了歐美消費(fèi)市場(chǎng)，受銷售量下降和銀行信貸從緊的雙重困擾，一些歐美買(mǎi)家拖欠、拒收和破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)加大，企業(yè)和個(gè)人支付能力下降，信用降低，出現(xiàn)支付困難，產(chǎn)品出口到貨后不能及時(shí)收回貨款，或根本無(wú)法收回。沒(méi)有訂單找訂單，有了訂單卻不敢接單。
3、貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，貿(mào)易摩擦加劇。受金融危機(jī)的影響我市遭到貿(mào)易壁壘，美國(guó)對(duì)我市的管線管發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查;對(duì)定尺碳素鋼的反規(guī)避調(diào)查、鎂砂的反壟斷調(diào)查。歐盟對(duì)鍍鋅板發(fā)起調(diào)查，歐盟對(duì)鋼鐵管配件發(fā)起日落復(fù)審。墨西哥對(duì)中厚板發(fā)起反傾銷。此外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘措施的實(shí)施，集中在農(nóng)獸藥殘留要求、細(xì)菌等衛(wèi)生指標(biāo)的要求使我市雞禽、蔬菜等農(nóng)食產(chǎn)品出口受阻。
4、出口企業(yè)資金缺乏。我市企業(yè)出口將面臨生產(chǎn)成本升高，出口企業(yè)融資困難與融資成本上升、人民幣升值壓力的影響。
為了貫徹落實(shí)省政府促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作會(huì)議精神，迅速扭轉(zhuǎn)我市今年以來(lái)出口大幅下滑局面，實(shí)現(xiàn)上半年出口正增長(zhǎng)目標(biāo)，我市積極開(kāi)展落實(shí)工作。以前50家出口大戶為重點(diǎn)，每周召開(kāi)外貿(mào)出口調(diào)度會(huì)，一個(gè)單位一個(gè)單位了解情況，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決問(wèn)題,并建立了與鞍鋼的協(xié)調(diào)機(jī)制。市政府重視企業(yè)出口工作力度之大，前所未有。
由于政策推動(dòng)效果明顯，全年地方預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。從地方出口完成情況看，4月份環(huán)比增長(zhǎng)57.3%，5月份環(huán)比增長(zhǎng)104.6%，6月份預(yù)計(jì)環(huán)比增長(zhǎng)205%。從主要出口商品看，地方大宗商品出口降幅逐月收窄。鎂砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;紡織品由下降8%增至增長(zhǎng)2%;化工產(chǎn)品由下降54.6%降至47.8%。
預(yù)計(jì)全年全市出口可達(dá)13.4億美元，同比下降57.8%。其中地方完成9.6億美元，同比增長(zhǎng)0.6%，實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。鞍鋼3.8億美元，同比下降83%。
在目前形勢(shì)下，保證我市出口企業(yè)健康發(fā)展任務(wù)十分艱巨。保外貿(mào)增長(zhǎng)已成為我市**年經(jīng)濟(jì)工作重要內(nèi)容，下半年要采取積極措施，確保對(duì)外貿(mào)易企業(yè)健康發(fā)展，以充分發(fā)揮外貿(mào)出口對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。
1鞍鋼集團(tuán)提升企業(yè)全球化能力鞍鋼適應(yīng)市場(chǎng)變化，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，穩(wěn)定鋼材出口規(guī)模，加大戰(zhàn)略用戶和標(biāo)志性、高附加值產(chǎn)品的出口，同時(shí)加大機(jī)電產(chǎn)品和化耐產(chǎn)品的出口。一是著重加大重點(diǎn)行業(yè)和戰(zhàn)略用戶的工作力度;二是堅(jiān)持市場(chǎng)多元化，繼續(xù)調(diào)整目前各市場(chǎng)份額;三是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，適應(yīng)不同區(qū)域的銷售習(xí)慣;四是加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加快出口結(jié)構(gòu)調(diào)整;五是加大海外網(wǎng)絡(luò)低成本擴(kuò)大步伐。
2大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)市政府全力推進(jìn)出口市場(chǎng)多元化，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。鞏固原有的日韓、北美、歐盟、東南亞、臺(tái)灣和香港等國(guó)家和地區(qū)的傳統(tǒng)市場(chǎng)。進(jìn)一步調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，努力尋求新的出口市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)多元市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。努力開(kāi)拓中東、南美東歐、非洲等新興市場(chǎng)。鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)赴新興市場(chǎng)開(kāi)設(shè)貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。做好春季中國(guó)廣州出口商品交易會(huì)參展工作，組織更多的企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外知名度高、影響大的展銷會(huì)、博覽會(huì)，促進(jìn)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。不斷完善和擴(kuò)大外貿(mào)出口的銷售網(wǎng)絡(luò)，積極利用外商的國(guó)際聯(lián)銷，擴(kuò)大企業(yè)自營(yíng)出口的比例，提高外商投資企業(yè)出口比重。
3調(diào)整出口結(jié)構(gòu)，扶持優(yōu)勢(shì)出口產(chǎn)業(yè)，培植長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力積極轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量。由于近幾年我市地方企業(yè)不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品研發(fā)，我市傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紡織、機(jī)電等傳統(tǒng)商品的出口在嚴(yán)峻的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下仍然保持持平。目前重點(diǎn)一是引導(dǎo)和鼓勵(lì)出口企業(yè)大力開(kāi)展節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本，繼續(xù)以物美價(jià)廉占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，在危機(jī)中度過(guò)難關(guān)。二是以大力發(fā)展品牌和培育自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口商品為重點(diǎn)，全面提升一般貿(mào)易出口產(chǎn)品質(zhì)量，力爭(zhēng)為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。抓出口大戶企業(yè)，尤其要抓好重點(diǎn)產(chǎn)品出口工作支持力度，重點(diǎn)培育出口千萬(wàn)元以上大戶。在目前鞍鋼出口占主導(dǎo)地位的形勢(shì)下，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全面放開(kāi)，抓出口增長(zhǎng)點(diǎn)，逐步減少鋼材、鎂砂等原材料出口的比重;逐步擴(kuò)大地方出口所占比重。重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品、紡織、電子、化工及輕工產(chǎn)品出口的增量。
5爭(zhēng)取資金，搞好服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。充分利用好國(guó)家振興東北老工業(yè)基地的扶持政策，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家扶持外貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)資金和政策，做好國(guó)家支持外貿(mào)出口政策資金的爭(zhēng)取工作，使更多的企業(yè)在技術(shù)更新改造、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)、提高產(chǎn)品知名度等方面獲得支持。加大對(duì)出口創(chuàng)匯重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)措施;增設(shè)高新技術(shù)、機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)出口單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
6開(kāi)展與信用保險(xiǎn)的深度合作，有效規(guī)避企業(yè)收匯風(fēng)險(xiǎn)。市政府與中國(guó)信用保險(xiǎn)公司遼寧分公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，使信保對(duì)我市出口企業(yè)采取更加積極的承保政策，優(yōu)化承保費(fèi)率，有利加速理陪速度，使出口企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保障出口收匯安全。
7積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易磨擦我局強(qiáng)化對(duì)出口企業(yè)的服務(wù)，支持企業(yè)運(yùn)用法律手段積極應(yīng)訴;完善貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，讓企業(yè)在第一時(shí)間知悉摩擦動(dòng)態(tài)，用好國(guó)家外貿(mào)發(fā)展資金，支持企業(yè)積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦。
pmc計(jì)劃員年終總結(jié)
pmc工作總結(jié)與計(jì)劃
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇九
1、對(duì)技術(shù)和維修：
2、對(duì)發(fā)貨、發(fā)資料：
3、對(duì)公司管理、市場(chǎng)策略：
4、客戶建議及投訴反饋：
1、產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題：
2、市場(chǎng)需求及走向：
3、新產(chǎn)品建議：
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及如何做好市場(chǎng)的意見(jiàn)：
規(guī)劃自己的工作，爭(zhēng)取取得更好的業(yè)績(jī)--財(cái)富經(jīng)
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且。隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)2008年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇十
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了201x年，滿懷熱情的迎來(lái)了充滿希望的201x年。在這年終之際，現(xiàn)對(duì)來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報(bào)如下：
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國(guó)，14個(gè)托盤(pán)的100p彩虹出口到日本，10個(gè)托盤(pán)的60p和100彩虹到中國(guó)臺(tái)灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國(guó)。
主要負(fù)責(zé)
1.簽訂合同后，催客戶開(kāi)信用證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。
2.按制定的出貨計(jì)劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶確認(rèn)相關(guān)得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準(zhǔn)備熏蒸證書(shū)。
4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門(mén)，按客戶不同的包裝要求，安排拖車(chē)發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報(bào)關(guān)。
6.根據(jù)信用證要求，制作并準(zhǔn)備相應(yīng)的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號(hào)、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對(duì)每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財(cái)務(wù)。此項(xiàng)工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾乎每周重復(fù)一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)不足，也犯過(guò)不少錯(cuò)誤：
1.拖車(chē)訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯(cuò)誤，檢查工作沒(méi)做好。
3.車(chē)間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。
通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細(xì)心程度及對(duì)工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì)了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與客戶進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負(fù)責(zé)與韓國(guó)bestselection
公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國(guó)貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過(guò)郵件來(lái)回確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了韓國(guó)意思的情況下，與美國(guó)客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來(lái)麻煩。
通過(guò)這項(xiàng)工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務(wù)上的知識(shí)。但離一個(gè)成功國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)，在今后工作中，定會(huì)多多注意，加以改善。
三.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為客戶備樣。
將王總與客戶的談判結(jié)果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達(dá)給采購(gòu)及生產(chǎn)部門(mén)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督并隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶要求，準(zhǔn)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國(guó)或韓國(guó)。按不同要求，為客戶提供圖片、報(bào)價(jià)等，通過(guò)郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為b.s.
整理庫(kù)存樣品并報(bào)價(jià);給b.s.準(zhǔn)備從日本帶回的新樣品;給morris準(zhǔn)備美國(guó)展會(huì)樣品并報(bào)價(jià)等。
通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更順手。
四.與韓國(guó)hankooksharp訂遙控鉛芯;催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對(duì)于出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國(guó)貨物的任務(wù)加重，后來(lái)都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。
五.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請(qǐng)函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證準(zhǔn)備資料;與車(chē)隊(duì)、熏蒸、貨貸、報(bào)關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結(jié)算費(fèi)用;服從領(lǐng)導(dǎo)日常安排的各項(xiàng)工作;協(xié)助行政部制定部門(mén)職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機(jī)維修，電腦維護(hù)等等日常工作。
總體說(shuō)來(lái)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。
展望20**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
外貿(mào)工作計(jì)劃和總結(jié)篇十一
今年以來(lái)，我公司認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣委的文件精神，按照縣委、縣政府今年全縣三級(jí)干部大會(huì)的總體部署，以及《政府工作報(bào)告》的有關(guān)文件要求。全面完成了縣委、縣政府以及各上級(jí)主管部門(mén)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極參加各種公益事業(yè)活動(dòng)，對(duì)照“四新戰(zhàn)略”結(jié)合公司實(shí)際情況，認(rèn)真分析和總結(jié)了一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、“十二五”規(guī)劃工作總結(jié)
今年是“十二五”規(guī)劃完成總結(jié)之年，同時(shí)也是制定“十三五”規(guī)劃的開(kāi)端之年，在“十二五”規(guī)劃這五年中，始終堅(jiān)持“發(fā)展穩(wěn)定是第一要?jiǎng)?wù)”，在發(fā)展過(guò)程中不斷加強(qiáng)執(zhí)政能力建設(shè)，為群眾辦好事、辦實(shí)事。受到上級(jí)黨委及黨員、干部、群眾的一致好評(píng)。
二、2015年工作總結(jié)
一年來(lái)，公司按照縣委學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)督導(dǎo)組的統(tǒng)一部署，根據(jù)縣委活動(dòng)的具體要求，公司全體黨員干部結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行了認(rèn)真的反思剖析；并對(duì)學(xué)習(xí)新黨章、黨史及學(xué)習(xí)總書(shū)記系列講話精神的部分篇目撰寫(xiě)了心得體會(huì)；對(duì)所包幫扶村進(jìn)行了走村入戶調(diào)查摸底工作；積極開(kāi)展了全民禁毒工作，并作出禁毒承諾；對(duì)公司的不穩(wěn)定因素作了詳細(xì)的走訪調(diào)研；對(duì)公司的消防隱患進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的排查；成功的完成了2015年公司黨支部換屆選舉工作。公司開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來(lái)，始終遵守黨的政治紀(jì)律和貫徹中央“八項(xiàng)規(guī)定”、落實(shí)省委“四個(gè)實(shí)施辦法”、市委“五條紀(jì)律”xx縣委有關(guān)文件精神要求，按照縣委、縣政府的總體工作部署，以我縣提出的奮斗目標(biāo)為指針，全面分析制約公司發(fā)展的瓶頸，在確保公司安全穩(wěn)定的前題下，全面貫徹落實(shí)黨的十八大及十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以新型工業(yè)化為主攻方向，城鄉(xiāng)一體化為強(qiáng)力引擎，凝聚五大共識(shí)，夯實(shí)四項(xiàng)基礎(chǔ)，強(qiáng)化六大保障，全面打造中國(guó)“新能源、新材料基地、新城鎮(zhèn)、新農(nóng)村典xx縣”為加快建設(shè)平安、創(chuàng)新、美麗、幸福新而努力奮斗。公司提倡以人為本的理念，把維穩(wěn)工作放在重要議事日程，解決了外貿(mào)冶煉廠歷年拖欠工資問(wèn)題；按照縣委、縣政府下發(fā)的《縣“六權(quán)治本”工作方案》要求對(duì)公司的“六權(quán)治本”工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的摸排，確保了“六權(quán)治本”工作落到實(shí)處；按照“三會(huì)一課”要求，全面開(kāi)展了相關(guān)工作；公司積極參加各項(xiàng)公益事業(yè)活動(dòng)，并且全面完成了2016年黨報(bào)、黨刊征訂工作；針對(duì)公司下崗職工多，公司又沒(méi)有什么職能，班子領(lǐng)導(dǎo)在和諧穩(wěn)定方面，主要從可突發(fā)性事件入手，只要是職工提出的問(wèn)題，班子均會(huì)認(rèn)真研究，對(duì)符合條件的都會(huì)積極協(xié)助辦理，近年來(lái)為十余名下崗職工申報(bào)辦理了最低生活保障，為十多名大齡下崗職工發(fā)放下崗生活費(fèi)，針對(duì)那些棘手的、難以解決的問(wèn)題，公司從大局出發(fā)，一年來(lái)多次召開(kāi)干部職工會(huì)議，將公司的局面和現(xiàn)狀向全體職工作了詳細(xì)的解釋，并且由班子成員和公司骨干實(shí)行責(zé)任到人一對(duì)一的溝通，并將可能發(fā)生的不穩(wěn)定因素進(jìn)行一一排查，對(duì)于一些老黨員、老干部、大齡下崗職工、遺屬戶，每逢佳節(jié)來(lái)臨之際，公司班子成員均會(huì)登門(mén)拜訪，并帶去黨和政府以及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們的關(guān)心和關(guān)懷，使他們感受到黨和政府沒(méi)有忘記他們。與此同時(shí)，公司班子成員多方籌措資金，為86年9月30日前參加工作的固定工和在崗職工65名職工解決了涉及個(gè)人切身利益的養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)等，解決了職工的后顧之憂，職工工資按時(shí)按月發(fā)放，使公司出現(xiàn)了和諧穩(wěn)定的大好局面。目前，公司沒(méi)有任何不穩(wěn)定因素。由于公司的體制尚未得到完善，加之計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，我市的所有外貿(mào)企業(yè)都出現(xiàn)了不可預(yù)見(jiàn)的局面，雖然前幾年還代理一些進(jìn)出口業(yè)務(wù)，但從二00四年開(kāi)始，外貿(mào)業(yè)務(wù)與我們失之交臂，一些大的企業(yè)都有申報(bào)進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)的資格，我公司也沒(méi)有什么職能，也沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，目前僅靠一些微薄的房租xx縣財(cái)政撥付的部分經(jīng)費(fèi)來(lái)維持，公司現(xiàn)有在冊(cè)職工114人，其中有25名退休職工，但還有部分掛靠單位職工的各種養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)亟待解決，這是困擾公司發(fā)展的主要問(wèn)題。
三、“十三五”規(guī)劃工作計(jì)劃及2016年工作計(jì)劃
在“十三五”規(guī)劃及2016年里，我們會(huì)繼續(xù)認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣委的文件精神，以黨的十八大精神為指針，繼續(xù)解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，并將黨的十八大精神進(jìn)行大幅度的宣傳，使每名職工都能充分領(lǐng)會(huì)十八大精神的真正內(nèi)涵，做到家喻戶曉。以縣委、縣政府確定我縣“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合外貿(mào)企業(yè)的實(shí)際情況，繼續(xù)做好公司的安全穩(wěn)定工作。完xx縣委、縣政府及上級(jí)主管部門(mén)交辦的各項(xiàng)工作。尋找一些投資小，適合外貿(mào)發(fā)展的項(xiàng)目，并將黨的十八大精神貫穿其中，真正讓所有的職工享受到黨的十八大以來(lái)帶來(lái)的豐碩成果，并不斷增加職工收入，改善職工的生產(chǎn)生活條件，確保公司和諧穩(wěn)定發(fā)展，為我縣早日實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越，早日成為平安、創(chuàng)新、美麗、幸福做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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