無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇一
1、網(wǎng)站收錄情況。杭州虹橋醫(yī)院的這個網(wǎng)站的域名是20__年注冊的，因為備案原因一直拖到這個月才上線。上線的這幾天因為百度這次大更新，很幸運的一天就被收錄了。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點需要做的事情。
2、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成，仔細檢查幾遍后，沒有看出大的問題，建站時所有的工作都是依據(jù)seo要求設(shè)置，未利用flash等操作來進行導(dǎo)航條設(shè)置，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，清晰明了。
3、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢，主關(guān)鍵詞有不孕不育，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個，另外可以在這3個關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治，不孕不育好治嗎等，這個在下面會具體講到，這里不多說。
4、網(wǎng)站的競爭對手。由于不孕不育這個詞比較偏，網(wǎng)站的競爭對手相對于來說很少，可以面向全國實施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化。更值得高興地是，我們網(wǎng)站甚至幾個主長尾詞都有一定的排名，特別是“不孕不育”這個詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁。
5、優(yōu)化難易程度及目標。理論上這個網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難，但是我認為還是不能掉以輕心，要防患于未然。另外我們的目標肯定是百度首頁第一，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一，還有一些長尾關(guān)鍵詞上首頁。
6、網(wǎng)站的后期準備。后期的統(tǒng)計分析工作已經(jīng)完成，如果需要做競價再另行考慮，不過個人估計這個網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會太多，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個人來做，實在忙不過來可以另找一個人幫忙。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時候要事先整理詳細專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ)。
二、探尋優(yōu)化目的
任何一個網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一。但優(yōu)化這個站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益。具體點來說就是讓網(wǎng)上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個網(wǎng)站，通過這個站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益。下面細化到各個小方面的目的：
提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng)，不要復(fù)制;
提高外鏈數(shù)量，外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量，高質(zhì)量，高廣度;
提高用戶體驗，提高用戶粘度，提高知識權(quán)威性;
提高網(wǎng)站的訪問量，日ip和pv要提高，還有回頭客的訪問量;
提高網(wǎng)站排名，不僅是百度，各大搜索引擎。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇二
想到這個話題是因為最近看了牛商網(wǎng)的幾個用戶給我發(fā)的網(wǎng)絡(luò)推廣
策劃書
，讓我給些意見，正好借此談?wù)勎覀€人對推廣計劃的看法。的確是沒有意義，如果計劃不能很好地指導(dǎo)執(zhí)行，也就完全失去意義了。
先看一份網(wǎng)友發(fā)給我的推廣計劃：
一、百度、google搜索引擎的關(guān)鍵字競價排名。
購買關(guān)鍵字：深圳信用卡代還款
信用卡代還款
信用卡還款
注：網(wǎng)站建立前期可以進行關(guān)鍵字推廣，后期網(wǎng)站優(yōu)化好以后pr值高了以后排名就會上去就沒必要進行推廣了。
二、博客推廣
利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加網(wǎng)站關(guān)鍵字鏈接引流量
注：博客選擇 新浪博客 在百度權(quán)重高 和訊博客 在google權(quán)重高，
三、bbs社區(qū)推廣
根據(jù)目標客戶選擇合適bbs進行按月、按效果包廣告位
信用卡代還款：大學(xué)生論壇80后論壇 中年論壇
車房抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇
小額無抵押貸款：80后論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：發(fā)問答貼。簽名處、頭像的展示。
注：初期可在論壇相應(yīng)版塊手動發(fā)一些廣告 測試論壇廣告效果。
四、郵件群發(fā)推廣
根據(jù)目標客戶采集相應(yīng)郵箱地址，用群發(fā)軟件進行群發(fā)廣告。
可根據(jù)關(guān)鍵字采集：深圳信用卡代還款 信用卡代還款 信用卡還款
可根據(jù)論壇采集：80后論壇 中年論壇 城市論壇
技巧：建立郵件地址庫 周期性發(fā)送。如月底還款期發(fā)送。
五、即時通信軟件群發(fā)
qq 新浪uc 即時通信軟件
根據(jù)整體人群比重針對性群發(fā)廣告。
如居多 新浪uc28~50居多
根據(jù)次特點可在qq內(nèi)群發(fā)信用卡代還款。uc群發(fā)車房抵押貸款 小額無抵押貸款
由于工作量巨大只能借助群發(fā)軟件。
技巧：qq群聊天 qq群共享qq群郵件發(fā)送 qq群空間
六、阿里媽媽廣告聯(lián)盟推廣
根據(jù)個人經(jīng)驗來說 阿里媽媽廣告聯(lián)盟效果好 價錢低 直觀選 擇性強 好操作。
兩種廣告投放方式有包時段 按點擊算。
兩種廣告展示方式有圖文鏈 文字鏈。
小結(jié)：
由于不了解產(chǎn)品方案做的可能有些出入，具體操作過程中需要不斷完善。這些推廣方式都給予有公司獨立網(wǎng)站基礎(chǔ)上。
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不知道大家看完這份網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書后有啥感覺，總之我看完之后，覺得這很可能會變成一份永遠保存在電腦里，但是在實施時基本用不著的推廣計劃。
1. 這位老兄幾乎把所有常用的推廣方法都列到計劃里去了。這給我的感覺是一個常規(guī)推廣方法的列舉清單，而不像一個推廣計劃。所以我可以肯定，他一定沒有仔細去分析網(wǎng)站的受眾人群，也沒想想每種方式大概需要多少人力和資金，所以才會采取一把抓的方式選取所有的推廣方法都去做。
2. 這份推廣計劃中甚至連推廣要達成的目標都沒有，更不要說分階段的目標以及為實施目標而做的工作量化分配。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇三
（項目情況簡單介紹）
現(xiàn)在，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。
1、網(wǎng)絡(luò)市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。
2、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機會分析：
茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當今電子商飛速發(fā)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的`人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)市場風險分析
作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是：誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性，在交易的過程中要保護商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密存儲，身份認證，授權(quán)等。
1、顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。
2、市場細分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也
喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。
3、網(wǎng)絡(luò)公司定位
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷。
2、價格策略：
網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定，應(yīng)當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。
3、渠道策略：
渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。
4、促銷策略：
網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。
4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。
4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機會。
4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇四
如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
1、每天ip 訪問量、pv 瀏覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預(yù)備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。
計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析中的五大解決方案。
1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。
既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當然首先要對自己的.網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網(wǎng)站推廣的方法。
網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。
4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇五
微信公眾平臺20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶群體。通過建立企業(yè)官方微信向用戶推送活動信息，提升企業(yè)品牌關(guān)注度與認知度。
一、企業(yè)微信的意義與作用
1. 二維碼訂閱：通過發(fā)布記我賬上官方微信二維碼，讓關(guān)注記我賬上微信用戶隨手訂閱。
2. 消息推送：通過用戶分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優(yōu)惠信息。
3. 品牌傳播：借助記我賬上關(guān)注頁和朋友圈，實現(xiàn)記我賬上品牌的病毒式傳播。
4. 用戶交互：與用戶實現(xiàn)良好的溝通互動
二、企業(yè)微信上線推廣
1. 微博公布記我賬上官方微信建立的信息。
2. 在官網(wǎng)上展現(xiàn)，替換新聞動態(tài)內(nèi)容
3. 在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業(yè)微信。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇六
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
(1)軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈，獲得相應(yīng)的流量。
(2)登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等)。包括百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段，百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。)
(3)博客推廣
在各大網(wǎng)站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。
(4)網(wǎng)上論壇、bbs推廣
一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告。
(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的`信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量。
(8)加入社區(qū)圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq、博客、論壇等。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
(10)視頻推廣：
通過在優(yōu)酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴大知名度和影響力。
(11)百度競價排名
在百度購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進入官方商城。
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進一步，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇七
一、網(wǎng)站推廣目標
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的推出，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為服務(wù)。
本站站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案七步篇八
通過調(diào)研公司歷史所有數(shù)據(jù)，了解公司產(chǎn)品范圍、客戶范圍，分析公司定位、目前營銷方案，確定公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案。
一、關(guān)于公眾號的推廣引導(dǎo)關(guān)注公眾號，增加公眾號功能：
1、使公眾號具有可了解公司信息、產(chǎn)品信息。
2、使公眾號具有調(diào)取客戶優(yōu)秀數(shù)據(jù)并分享朋友圈，提高客戶主動分享朋友圈的主動性。
3、使客戶可以即時發(fā)送即時信息并迅速得到相關(guān)客服人員回復(fù)，促成新客戶的達成。
4、控制號公眾號群發(fā)消息，以每天1-2條為宜，以各種優(yōu)惠信息、熱門資訊為主，廣告推送為輔，提高客戶閱讀體驗。
二、社區(qū)化推廣
充分利用區(qū)域性優(yōu)勢，在社區(qū)化社交軟件工具進行產(chǎn)品宣傳發(fā)布。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動，提高公司的知名度、影響力。
印制精美日歷、墻畫、卡-通墻畫及各種有一定實用價值的掛飾、禮品，在公共場所免費發(fā)放，簡化廣告信息，僅印制公司標志、公司名稱、主要經(jīng)營、電話、網(wǎng)址、地址，保證完美嵌入的同時還要具備明顯易被快速捕捉的特點，以達成潛在廣告的影響力。
三、關(guān)于網(wǎng)站外部信息的增加
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大家可以加企鵝2950866939互相交流
1、在百度百科、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條，詞條下面詳細介紹企業(yè)的相關(guān)資料，盡量增加相關(guān)詞條，以便于在使用百科搜索時快速搜到企業(yè)。
2、在百度知道、好搜問答等各類問答上門回答關(guān)于各種與公司產(chǎn)品有相關(guān)性的的問題，并在回答末尾附上企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，以提高網(wǎng)站的點擊率。
3、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質(zhì)量要高），在帖子末尾附上企業(yè)網(wǎng)站的鏈接地址。
4、在各大分類性、專業(yè)性網(wǎng)站發(fā)精華貼，帖子上要有公司網(wǎng)站鏈接。
5、在各大收錄網(wǎng)站上對公司進行網(wǎng)站收錄。
6、與各相關(guān)高質(zhì)量網(wǎng)站交換友情鏈接。
四、郵件發(fā)送
使用郵件群發(fā)軟件，將編寫精華的郵件隨機進行群發(fā)。
五、基于seo優(yōu)化
定制產(chǎn)品關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞，網(wǎng)站標題要包含關(guān)鍵詞，網(wǎng)站內(nèi)容要有一定數(shù)量的相關(guān)關(guān)鍵詞、聯(lián)系關(guān)鍵詞。
優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，保證各個頁面都能3層直達，網(wǎng)站導(dǎo)航避免圖片類型鏈接，以文字鏈接為主，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息，提高搜索效率。
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大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找。網(wǎng)站首頁要直奔主題，醒目位置放上所有客戶需求的信息鏈接，保證客戶能第一時間找到需求的信息。網(wǎng)站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色。保證網(wǎng)站每一天都有內(nèi)容更新，確保新內(nèi)容的質(zhì)量。分析同行業(yè)網(wǎng)站，吸取同行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點，充分規(guī)劃公司網(wǎng)站，保證公司網(wǎng)站的鮮明、獨特的風格。網(wǎng)站中定量使用網(wǎng)絡(luò)流行用語編輯內(nèi)容，提升閱讀體驗。
結(jié)論：
通過規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期，逐步執(zhí)行，完成執(zhí)行方案。
網(wǎng)絡(luò)銷售部 2015年7月22日
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以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：
一、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢，理由：
（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。
本公司營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標準化程度高；
b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
（1）充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
3、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理）：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的`推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
二、公司目標
1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調(diào)研功能、銷售促進功能、網(wǎng)上銷售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶服務(wù)功能、客戶關(guān)系管理等功能。
網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡(luò)營銷可以使營銷人員主動、積極地獲取產(chǎn)品、廠家、價格等有用信息。
通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布產(chǎn)品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復(fù)，
提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結(jié)合，共同實現(xiàn)銷售促進。
網(wǎng)絡(luò)營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關(guān)系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
班級：10經(jīng)管系商代一
姓名：苑曉霞
學(xué)號：1013330137
一、公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位
1.市場部為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？
目前市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的最主要的意義在于增加產(chǎn)品的曝光率，提高市場部銷售額。
2.市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段
因為人員有限，市場部網(wǎng)絡(luò)推廣的主要手段包括seo（搜索引擎優(yōu)化）、b2b平臺、友情鏈接、口碑營銷（百度問答、360問答）、qq群營銷、論壇推廣、貼吧推廣、博客空間推廣、微信公眾號運營等方式。這些是免費網(wǎng)絡(luò)推廣中常用的方法，付費的推廣主要包括兩種：sem（百度競價、360、搜狗競價）、網(wǎng)絡(luò)付費廣告。
3．市場部推廣的效果評價
現(xiàn)在市場部網(wǎng)絡(luò)推廣主要由2人負責，目前馬xx負責qq群營銷、b2b以及論壇和博客等形式的推廣，張xx負責seo和口碑營銷、友鏈互換、貼吧、公眾號運營等推廣形式。自去年10月26號接手網(wǎng)站后，網(wǎng)站進行了版面調(diào)整，調(diào)整的主要原因是客戶體驗度不好，對產(chǎn)品分類、內(nèi)容以及tdk修改。對關(guān)鍵詞進行了梳理，對站內(nèi)的文章保持原創(chuàng)和仿原創(chuàng)的更新，對去年8月份改版后的死鏈和無效快照提交百度進行刪除。
現(xiàn)在網(wǎng)站的整體關(guān)鍵詞排名：“山東超市貨架”以及“鋼木貨架”、“果蔬架”的排名比較穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也是比較高的。來自qq群的詢盤不多，單子多以小型個體業(yè)主為主，主要的作用是提高了在同行內(nèi)的知名度，對于網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率意義不大，但是，對于外鏈建設(shè)和產(chǎn)品的曝光效果還是很好的。
4.公司網(wǎng)絡(luò)推廣的定位
開店規(guī)劃 設(shè)備供應(yīng) 店面營運 數(shù)據(jù)分析
市場部的網(wǎng)絡(luò)推廣是以網(wǎng)站為基礎(chǔ)的推廣，天貓和1688的推廣以平臺為基礎(chǔ)，線下業(yè)務(wù)員的推廣是口碑相傳的推廣，另外線下的展會是以品牌和產(chǎn)品為基礎(chǔ)的推廣，這是目前公司的幾種推廣形式。公司為什么要進行網(wǎng)絡(luò)推廣？為了提高銷售和公司知名度。這是最基本的原因。目前的幾種推廣方式都是以銷售為目的的推廣，而且線上線下的客戶渠道和基礎(chǔ)，決定了每一種推廣方式都是相互依靠又相互制約的。為什么呢？因為定位不同。電商平臺的推廣更側(cè)重要營銷層面，更注重平臺的優(yōu)化，市場部的推廣行為有利于電商平臺的推廣，但是電商的推廣對于網(wǎng)站的依托性卻不高。再一個，線下公司客戶對于網(wǎng)站的粘性到底在哪里？業(yè)務(wù)員、地區(qū)負責人對于網(wǎng)站的需求在哪里？新客戶購買渠道和信息來源對于網(wǎng)站的依靠有哪些？確定了這三個問題，就是公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣的定位。
幾種常見的企業(yè)網(wǎng)站定位需求：
a.客戶群體單一，產(chǎn)品也單一，并且客戶的專業(yè)性很強，這種客戶往往需要精準的網(wǎng)絡(luò)推廣。
b.企業(yè)自身對于新客戶的依賴很強，并且范圍很廣，同類行業(yè)非常多，由于行業(yè)競爭非常激烈，企業(yè)在同行業(yè)中的競爭力非常的有限，該類企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò)推廣多半是為了保住在行業(yè)中的競爭地位。
c.企業(yè)自身有一部分老客戶，也有一部分新客戶，在行業(yè)中的位置較為穩(wěn)定，不過對于客戶的維護，新客戶的開發(fā)都有巨大的依賴性，因此，該類企業(yè)需要擴大客戶基數(shù)，滿足企業(yè)的發(fā)展，做網(wǎng)絡(luò)推廣主要是為了擴大業(yè)務(wù)范圍，提高知名度。 d.企業(yè)完全依靠老客戶過活，該類企業(yè)就比較悲劇了，首先，企業(yè)規(guī)模不大，要處理很多老客戶的訂單，老客戶由于長時間合作，關(guān)系都還不錯，因此就開始壓價和打折，盈利點非常低，每個月事情沒少做，工作沒少出力，錢卻賺的很少。
這樣的企業(yè)急需要進行客戶分類，需要吐故納新，否則企業(yè)將會形成惡性循環(huán)。
5.網(wǎng)站的定位
網(wǎng)站是一個企業(yè)或者個人的網(wǎng)絡(luò)存在，企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容除了商品展示之外，還有內(nèi)容展示，包括企業(yè)形象、企業(yè)新聞、資質(zhì)展示等基礎(chǔ)性內(nèi)容，還會有行業(yè)資訊、客戶展示、延伸服務(wù)等內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，除了要滿足客戶需求，提高客戶體驗外，還要符合搜索引擎和企業(yè)的需要，三個方面都要符合各自的需要。
二、目前網(wǎng)站存在問題及方案
1. 空間供應(yīng)商不穩(wěn)定，網(wǎng)頁沒法壓縮，供應(yīng)商服務(wù)跟不上；（公司的域名所有者
信息是否為業(yè)神所有，將域名注冊信息等由公司保存，自行續(xù)費保管）
2. 網(wǎng)站代碼無法優(yōu)化，建站技術(shù)無法解決；
3. 產(chǎn)品分類無法進行tdk設(shè)定；
4. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和布局不好，這是代碼前端代碼問題造成的；
5. 產(chǎn)品內(nèi)容無法定義tdk，且網(wǎng)頁相似度較高，無法保證產(chǎn)品收錄；
6. 后臺操作復(fù)雜，工作量大，尤其是banner、友鏈、圖片上傳的問題，每次都
需要下載上傳，維護困難；
7. 手機端體驗度差，pad端沒有自適應(yīng)等。
處理方案：
1.在不影響目前網(wǎng)站正常瀏覽的情況下進行新站的制作:
a.網(wǎng)站團隊的建設(shè)對于網(wǎng)站運營提供最基礎(chǔ)的保障。團隊基本結(jié)構(gòu)包括：市場推廣部、網(wǎng)站技術(shù)部、網(wǎng)站編輯部。
集用戶戶信息，開拓客戶資源。
c.網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。
d.網(wǎng)站編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計，以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場推廣部：市場推廣人員2名。
網(wǎng)站技術(shù)部：網(wǎng)站技術(shù)人員2名，一名偏重網(wǎng)站功能模塊的建設(shè)，一名偏重網(wǎng)站頁面的技術(shù)實現(xiàn)；網(wǎng)站美工2名，其中一名偏技術(shù)方面、一名偏平面方面。
網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員2名。
2.新站制作完、測試完成后，保證原來收錄的內(nèi)容可以訪問，新站上線運營。
三、常用網(wǎng)站推廣手段總結(jié)
1. 論壇推廣：費用低，人員工資低，要求低，能發(fā)帖子就行，流量中轉(zhuǎn)化率低
2. 媒介推廣：費用中，人員要求會寫新聞稿，流量低轉(zhuǎn)化率較高；
3. edm推廣，數(shù)據(jù)營銷，非專業(yè)購買郵件列表發(fā)送，需要專業(yè)edm人員，流
量低轉(zhuǎn)化率高；
4. seo：費用中，專業(yè)seo工資較高，流量高轉(zhuǎn)化高；
5. sem：費用高，百度競價排名，sem工資比seo更高，尋找轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵
6. 門戶廣告投放：費用高，流量高轉(zhuǎn)化率中，比如聯(lián)商網(wǎng)投放圖片廣告等；
7. 微信營銷：公司自己做，靠的是經(jīng)驗和耐心，培養(yǎng)一個有潛力的微信人才，
通過公司資源和一些免費運營手段，不斷積累粉絲，然后做一些微信推廣，流量低轉(zhuǎn)化率高。
以上推廣需要的基本人員配置：（包括以上網(wǎng)站制作維護以及編輯人員）
1. 網(wǎng)站技術(shù)人員：2名；
2. 美工：1-2人
3. seo：2人 sem：1人 （百度競價 360競價賬號各一）
4. 編輯：2人
5. 微信運營：1人
6. 媒體合作：市場部負責人
四、網(wǎng)站的具體運營推廣
1、 網(wǎng)站運營的目的是為了提高盈利和品牌提升；
2、 上述的推廣手段如果全部使用推廣效果肯定會有很大的提高；效果好的直接
表現(xiàn)是流量高，但是不能保證轉(zhuǎn)換率高；
3、 具體到企業(yè)網(wǎng)站的推廣，搜索引擎推廣和競價排名是最常用的手段，seo的
效果見效慢但是轉(zhuǎn)化率很高，競價（百度為主）的引流效果好，轉(zhuǎn)化效率有待數(shù)據(jù)摸索，因為沒有賬號數(shù)據(jù)，廣州的一個同行給我說的一天的費用大概在500-600元左右。
4、 就目前的人員配置及網(wǎng)站定位：
a. seo：搜索引擎優(yōu)化，這是目前做的最主要的工作，包括了論壇、貼吧、
百度知道等幾個比較重要的手段，seo的主要作用在于提高網(wǎng)絡(luò)索引量，
b. b2b平臺推廣和qq群營銷，這個是產(chǎn)品曝光和提高公司品牌知名度的手
段之一；
c. 從搜索引擎和公司需要來說，網(wǎng)站有改版的必要，但是如果還是由建站公
司來負責，效果不會好過之前的每一次改版，之前改版沒有考慮任何的權(quán)重轉(zhuǎn)移以及收錄排名情況，純粹為了商品展示以及較粗糙的商城系統(tǒng)。有一個專業(yè)網(wǎng)站技術(shù)人員，會同優(yōu)化人員、市場需求反饋，做一個符合目前公司功能及使用需求的網(wǎng)站。
d. 編輯和策劃，不論是網(wǎng)站原創(chuàng)文章的更新還是微信公眾號、論壇的推廣運
營，編輯人員和策劃必不可少。
e. 媒體的合作，與聯(lián)商網(wǎng)、龍商網(wǎng)建立廣告宣傳合作。
f. 微信公眾號以及粉絲互動：最關(guān)鍵的是內(nèi)容，借用網(wǎng)上的一句話“品牌的
真正粉絲更不會一定存在于你的公眾號、app亦或網(wǎng)站上，而是沉淀在你的品牌本身，存在于消費者的“心智”上!無論你在哪里，只要是你的真正粉絲，就一定找到你!”
持住這幾點，并將其發(fā)揮到極致。
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