總結(jié)是提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)績效的重要環(huán)節(jié)，可以幫助我們不斷改進(jìn)和成長。寫總結(jié)時(shí)，可以結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提出改進(jìn)和完善的建議，以促進(jìn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步。以下是一些值得閱讀和學(xué)習(xí)的總結(jié)樣本，供大家參考使用。
中班年段工作總結(jié)篇一
時(shí)代進(jìn)步的潮流和社會(huì)變革的趨勢(shì)，不斷向我們提出改革和發(fā)展的新課題，在改革與競(jìng)爭(zhēng)中探尋，在學(xué)習(xí)與反思中實(shí)踐．一學(xué)年來，我們視課改為發(fā)展契機(jī)，積極營造自我追求，隨著幼教改革的深入開展，教育理念的不斷拓新，我們愈發(fā)地感到傳統(tǒng)的教育評(píng)價(jià)滯后于“以人為本、尊重幼兒的個(gè)性、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、促進(jìn)幼兒身心健康”等現(xiàn)代教育理念。隨著社會(huì)的發(fā)展，教師的“一桶水”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代幼兒“長流水”的求知需要。幼兒園要生存和發(fā)展，必須注重教師素質(zhì)的培訓(xùn)和提高。本學(xué)期，我園以理論提升作為關(guān)鍵，用先進(jìn)理念指導(dǎo)實(shí)踐，從而提高保教質(zhì)量，最終促進(jìn)每個(gè)幼兒發(fā)展。
本學(xué)年我們中班段共有三個(gè)班級(jí)，六位老師和三位保育員，經(jīng)過小班一學(xué)年的教育,各班班級(jí)集體已基本形成,孩子們能遵守一日活動(dòng)的規(guī)則,懂禮貌,喜歡參加各類活動(dòng),初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣,動(dòng)手操作能力和生活能力有所提高,初步具有感受美的能力。在新學(xué)年開始,我組成員就認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》,進(jìn)一步改革教育觀念,開展豐富多彩的教育活動(dòng),促進(jìn)幼兒各方面發(fā)展。結(jié)合園務(wù)工作制定了切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃,圓滿地完成了各項(xiàng)計(jì)工作,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:。
（一）早操活動(dòng)的研討。
幼兒能不能在早操活動(dòng)中得到鍛煉和發(fā)展,教師的教育觀和早操的活動(dòng)設(shè)計(jì)、編排、組織是非常重要的。為了加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,我們針對(duì)早操活動(dòng)進(jìn)行了改革、交流與研討。在交流中,教師們涌躍發(fā)表個(gè)人見解,找出早操中存在的問題,大膽從活動(dòng)設(shè)計(jì)、編排、組織下手,把早操、基本動(dòng)作訓(xùn)練、游戲活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來,在通過相互觀摩,取長補(bǔ)短,將早操活動(dòng)開展的有聲有色。
（二）對(duì)教學(xué)教研工作進(jìn)行研究，扎實(shí)開展教研活動(dòng)。
我們的新教師每學(xué)期提供至少一次觀摩活動(dòng)，全園參與研討。每位教師都是教研活動(dòng)的主人，相信每位教師都有獨(dú)特的見解，為每位教師提供展示、交流見解的機(jī)會(huì)，個(gè)性問題以段為研討小組進(jìn)行。共性問題全園集體研討進(jìn)行。
（三）進(jìn)一步改變教育觀念,讓幼兒真正體驗(yàn)自主游戲的快樂。
幼兒喜歡自主游戲,是因?yàn)樗男问竭m合幼兒的心理特征。過去教師們?cè)谟螒蛑信聛y,限制過多,過死,幼兒玩什么游戲,怎樣玩都由教師指導(dǎo),分配。通過學(xué)習(xí)研討,教師們改變了舊的教育觀念,在游戲中以幼兒為主體,讓他們自己提出主題,自定角色,自選材料與伙伴。在教師創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境中愉快地游戲。
教師們改變了“一言堂”的舊模式，設(shè)計(jì)開放性的問題讓幼兒多說，在教學(xué)活動(dòng)中還提供豐富材料讓幼兒自己去探索、發(fā)現(xiàn)，積極鼓勵(lì)幼兒的求異思維，引導(dǎo)幼兒對(duì)同一問題、同一事物從多種角度、用不同方法去思考揭示，培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
（四）注重發(fā)揮環(huán)境的作用，創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)良環(huán)境。
環(huán)境的好壞直接影響到幼兒的身心發(fā)展。本學(xué)期我段敢于更新觀念，以主題探究活動(dòng)教學(xué)為重點(diǎn)，利用家長資源，幼兒、教師共同參與環(huán)境布置，注意觀察幼兒行為等，受到同行好評(píng)。
1、主題墻能根據(jù)主題內(nèi)容的改變而改變，注重幼兒的參與，讓主題墻真正得成為幼兒的主題墻，讓主題墻成為幼兒展現(xiàn)自我的天地。
2、區(qū)域的布置美觀，又符合幼兒年齡特點(diǎn)，為幼兒的一日生活更添樂趣，使幼兒又有了一個(gè)自我探索，學(xué)習(xí)的空間。
（五）做好家長工作，家園共建促教育。
開展好家長工作是教研工作不可缺少和重要部分，堅(jiān)持做好家長宣傳欄、家長聯(lián)系手冊(cè)、家長開放日工作，每班人員進(jìn)行家訪或電話家訪，及時(shí)了解幼兒在家中的情況，共同教育幼兒，教師定期更換家園同步欄、宣傳欄、資料角等，讓家長更多了解國內(nèi)外幼教動(dòng)向。
1、每周二中午我們都按時(shí)進(jìn)行教。
研活動(dòng)，學(xué)習(xí)一些理論知識(shí)，討論在日常教學(xué)活動(dòng)出現(xiàn)的問題，并提出解決問題的方案。（具體學(xué)習(xí)的文章和討論的問題見教研活動(dòng)記錄）通過學(xué)習(xí)和討論，教師在教學(xué)觀念上有所提高，在實(shí)際解決問題中也得心應(yīng)手。
2、開展了園內(nèi)文明禮儀觀摩課，課后并進(jìn)行了自評(píng)，互評(píng)。從中老師們意識(shí)到了自己在活動(dòng)開展中的不足，也知道今后應(yīng)該如何正確地開展此類活動(dòng)。
3、不定時(shí)對(duì)教案和教具進(jìn)行檢查，并記錄。發(fā)現(xiàn)老師備課幾時(shí)，認(rèn)真，主題活動(dòng)及符合幼兒的年齡特點(diǎn)又和能根據(jù)時(shí)令季節(jié)開展；新老師備課是能自覺地備詳案和認(rèn)真準(zhǔn)備教具。
回顧過去的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但我們清楚的認(rèn)識(shí)到，要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，還存在一些差距和不足。
1、從本園實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)新課題研究，提高全體教師科研意識(shí)，
2、在教學(xué)實(shí)施工作中，管理過程力度不夠，在下學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)。
3、教師在學(xué)習(xí)中不夠主動(dòng)、積極。
4、堅(jiān)持與社會(huì)緊密聯(lián)系，家長工作還有待提高。
5、晨間活動(dòng)，戶外活動(dòng)的組織上采用靈活多樣的形式，內(nèi)容需更加豐富。
6、體育課開展的不夠積極，形式也有待改進(jìn)。
一學(xué)期的工作在忙忙碌碌中過去了，在全年段老師的努力下，我們看到了孩子們的進(jìn)步和成長，也得到了家長們的贊賞，讓我們繼續(xù)攜手前進(jìn)，為我們美麗的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
中班年段工作總結(jié)篇二
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫助以及本人的努力下，無論在思想方面、工作方面、教學(xué)方面都取得了顯著的進(jìn)步。回顧一學(xué)期的工作，總結(jié)了以下幾個(gè)方面：
一、思想方面：
本人能積極參加思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)向志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，具有奉獻(xiàn)精神。嚴(yán)格要求自己，無論在校內(nèi)校外或是在待人接物、言語行動(dòng)等等方面，處處都以為人師表的形象要求自己。希望以自己的實(shí)際行動(dòng)來證明,自己是一個(gè)無愧于社會(huì)、家長、學(xué)生的合格的人民教師。
二、工作方面：
工作上服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,聽從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)真踏實(shí)地做好自己的本職工作。
教學(xué)工作，本學(xué)期本人擔(dān)任初二年級(jí)語文科目教學(xué)。為了教好語文，本人系統(tǒng)地認(rèn)真研究了初中的語文教材和相關(guān)的練習(xí)，并買來一些語文工具書籍。同時(shí)加強(qiáng)與其他語文老師的交流，認(rèn)真研讀他們的教案、教學(xué)心得。
經(jīng)常抽空去聽其他語文老師的課堂教學(xué)，并認(rèn)真、詳細(xì)地做好聽課記錄。對(duì)于學(xué)校的優(yōu)秀語文教師，本人更是悉心向其請(qǐng)教，以盡快熟悉語文的教學(xué)。平時(shí)，本人還大量查閱有關(guān)語文教學(xué)方面的書籍、報(bào)刊、雜志，將一些優(yōu)秀的與本地區(qū)情況相近的論文摘錄下來做為教學(xué)備用資料。對(duì)于語文科組的各項(xiàng)活動(dòng)，本人都認(rèn)真積極地參與，并做好記錄、整理。在上每節(jié)課之前，本人盡可能從網(wǎng)上、報(bào)紙、書籍上搜集相關(guān)的資料，結(jié)合本校學(xué)生情況，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，設(shè)計(jì)好教案。在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)常邀請(qǐng)一些語文教師來聽課，課后虛心地接受他們的點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也將這些意見記錄下來，運(yùn)用到今后的教學(xué)中。同時(shí)，針對(duì)課堂上學(xué)生的表現(xiàn)、反應(yīng)在課后寫好教學(xué)反思，總結(jié)每節(jié)課的成功與不足之處，以方便今后的教學(xué)?？傊?，都是為了通過積累他人的經(jīng)驗(yàn)和自己的教學(xué)體會(huì)，以提高自己的語文教學(xué)水平。經(jīng)過一系列的努力，本人很快熟悉了語文教學(xué)的方法和技巧，這為本人的語文教學(xué)水平的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在本學(xué)期的語文教學(xué)中也取得了明顯的效果：
三、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語，以適應(yīng)當(dāng)前教育的.形式，給自已充電，我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
總之，本人時(shí)刻不忘自己是一個(gè)為人師表的老師。雖然經(jīng)過努力取得一些進(jìn)步，但由于參加工作的時(shí)間還短暫，在為人處世、待人接物、教學(xué)水平及經(jīng)驗(yàn)上尚有很多的不足之處，仍須努力學(xué)習(xí)，從實(shí)際工作中提高自己的教學(xué)水平和工作能力。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索?！?/p>
“未覺池塘春草夢(mèng)，階前梧葉已秋聲”，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過去了。在xx年上半年，我順利地通過了教師招聘考試，從九月份，開始了我夢(mèng)寐已久的教師生涯。我很慶幸，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我當(dāng)老師的夢(mèng)想，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在其他老師、同事的幫助下，在同學(xué)們的配合下，我完成了一學(xué)期的教學(xué)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于教學(xué)方面。
雖然進(jìn)行了本科階段的漢語言文學(xué)的學(xué)習(xí)，但真正踏上工作崗位才發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要出色勝任初中語文教師的工作必須不斷學(xué)習(xí)，抓住每一節(jié)課的實(shí)踐機(jī)會(huì)。對(duì)于教學(xué)的內(nèi)容，從題目上來看覺得之前都有涉及過，但是細(xì)看具體的內(nèi)容，卻都那么陌生。對(duì)此，我沒有退縮，我相信自己的自學(xué)能力，也很感謝集備組的老師們?cè)趯I(yè)的方面給予我的幫助。半年來，我每次備課都比寫一篇畢業(yè)論文還要困難和仔細(xì)，大量的閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并收集相關(guān)的文學(xué)作品或作者生平，希望把學(xué)生們眼中距離他們生活很遠(yuǎn)的文人墨客們講得有血有肉，有助于學(xué)生理解文章，更重要的是培養(yǎng)他們對(duì)文學(xué)的興趣。其實(shí)我看過的資料大部分都不能直接運(yùn)用在教學(xué)中，卻對(duì)我擴(kuò)展背景知識(shí)，提升自己的理論素養(yǎng)非常有用。我的課時(shí)很少，目前只教一個(gè)班的語文，但是每天的聽課學(xué)習(xí)，備課、思考卻讓我異常充實(shí)。這剛開始上課的一年我給自己的要求是一定要把基礎(chǔ)打好。通過半年的努力，我覺得還是有一定的收獲和提升。
在教學(xué)設(shè)計(jì)上，我從最初的單純模仿到有了自己的理解與思路，明確了語文的板塊教學(xué)，我知道要想跑先要走得穩(wěn)，從板塊教學(xué)開始打磨自己的教學(xué)，練好語文教學(xué)基本功。
在課堂臨場(chǎng)表現(xiàn)上。初登講臺(tái)，為了緩解緊張情緒，總是不自覺地走來走去，教態(tài)不夠穩(wěn)重，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指正和幫助，已經(jīng)基本改正這一問題，合理規(guī)劃課堂上站講臺(tái)時(shí)間、走動(dòng)時(shí)間及站在學(xué)生中間與他們近距離交流的時(shí)間。在教學(xué)語言方面，注重環(huán)節(jié)之間的過渡，注重對(duì)學(xué)生的即時(shí)而有針對(duì)性的評(píng)價(jià)，變換評(píng)價(jià)語言，增加課堂的靈動(dòng)性。除此之外，注重與學(xué)生們的眼神交流，從他們的眼睛里讀出他們的贊許、疑惑或?qū)δ承﹩栴}的不認(rèn)同，及時(shí)調(diào)整教學(xué)節(jié)奏。
在應(yīng)考復(fù)習(xí)方面。在期中質(zhì)量檢測(cè)的復(fù)習(xí)中，我把重點(diǎn)放在了基礎(chǔ)知識(shí)上，因?yàn)槲艺J(rèn)為尤其面對(duì)的是剛?cè)氤踔械男律瑢W(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是十分重要的，基礎(chǔ)知識(shí)又是唯一能抓得住的部分，所以日常教學(xué)中就盡量鍛煉學(xué)生當(dāng)堂速背的能力，抓住課堂時(shí)間，好落實(shí)，效果好，并在一定程度上減輕了學(xué)生回家后的課業(yè)負(fù)擔(dān)。在復(fù)習(xí)期間，每天一個(gè)任務(wù)，利用每節(jié)課的前十分鐘進(jìn)行隨堂小測(cè)驗(yàn)，當(dāng)天反饋，訂正，再反饋，如此進(jìn)行，收效不錯(cuò)。但班級(jí)閱讀成績整體不高，在經(jīng)過反思后，期末質(zhì)量檢測(cè)中我加強(qiáng)了閱讀的訓(xùn)練，注重答題規(guī)律的總結(jié)鼓勵(lì)學(xué)生展示自己的思考過程，希望通過思維的訓(xùn)練使學(xué)生在閱讀上有所提升，現(xiàn)在成績還沒有出來，但如果不盡如人意，我還是不會(huì)灰心，及時(shí)調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)。
在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣方面。初一年級(jí)的學(xué)生，入校后，需要一段時(shí)間適應(yīng)緊張的初中學(xué)習(xí)。首先，進(jìn)行一到兩課時(shí)的起始課明確初中與小學(xué)語文學(xué)習(xí)的差別及初中語文學(xué)習(xí)的要求是十分必要的。項(xiàng)項(xiàng)要求都要細(xì)致到位，及時(shí)檢查落實(shí)才能有效。
當(dāng)然我有著太多急需改進(jìn)的地方。比較凸顯的是我的教學(xué)語言不夠精煉。我總是怕學(xué)生聽不懂或是怕自己的引導(dǎo)不到位，不放心沒耐心等待他們自己解決問題，看不得學(xué)生思考問題時(shí)繞彎子走彎路，其實(shí)暴露錯(cuò)誤改正錯(cuò)誤是一個(gè)多么重要的過程?。〕酥?，在教學(xué)中，應(yīng)注重語文知識(shí)的講授，使自己的課堂更有語文味，而不是講成一堂政治課或歷史課。對(duì)學(xué)生咬文嚼字的訓(xùn)練還不夠。并且在分層教學(xué)方面領(lǐng)悟的不夠透徹，不能掌握其精髓的有效運(yùn)用在日常教學(xué)中，這是我正在思考并深受困擾的問題。
二、關(guān)于班級(jí)管理方面。
十分感謝學(xué)校對(duì)青年教師的培養(yǎng)，不僅有教學(xué)指導(dǎo)老師，在班級(jí)管理方面，學(xué)校也指定了指導(dǎo)老師。從建班最初的一系列常規(guī)工作開始，我就在指導(dǎo)教師的幫助下參與班規(guī)指定，指導(dǎo)學(xué)生工作，甚至學(xué)習(xí)如何與學(xué)生相處。半學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我受益匪淺。
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)闉槿藥煴?，一言一行都影響著一批人，即我所教育?duì)象的未來，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。在教學(xué)活動(dòng)中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)。熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對(duì)于需要幫助的學(xué)生，我都以滿腔的熱忱盡力幫助他們。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。盡到教書育人的職責(zé)，光有知識(shí)是不夠的，我的母校教我記住的第一句話就是“厚德載物”，我要將這樣的心情，永久的保持下去。
工作以來，常有家人朋友問我累不累，我的回答是毫不猶豫的“累！”說的時(shí)心中涌起的是無限的自豪感、充實(shí)感及價(jià)值感。做一名人民教師是我從小的愿望，幸運(yùn)的是我的夢(mèng)想最終照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在接下來的工作中，我希望能盡快成長，勝任這份神圣并且責(zé)任重大的工作，盡早教滿課時(shí)數(shù)，證明自己，為校解憂。我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取教學(xué)水平再上一層樓。
本學(xué)期，本人擔(dān)任初二7、8班語文課教學(xué)工作。一學(xué)期來，本人以學(xué)校及各處組工作計(jì)劃為指導(dǎo)；以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績?yōu)橹行模陨罨n改實(shí)驗(yàn)工作為動(dòng)力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。
二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。
一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會(huì)。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹立了良好的形象。
三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。
本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)；了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件。備寫每一篇教案；在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來，本人共聽課32節(jié)，完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。
四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平。
本學(xué)年，本人參加省級(jí)教研課題“開放性問題學(xué)習(xí)的研究”的子課題及縣級(jí)課題“開放性教學(xué)課型的研究”的子課題的研究工作，積極撰寫課題實(shí)施方案，撰寫個(gè)案、教學(xué)心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
中班年段工作總結(jié)篇三
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間以來的工作，收獲頗豐，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編整理的中班下學(xué)期年段工作總結(jié)，歡迎大家分享。
本學(xué)期由于顏慧芳老師請(qǐng)產(chǎn)假，由我暫時(shí)擔(dān)任年段長的工作，我十分感謝園長對(duì)我的信任與支持。本學(xué)期在經(jīng)歷了“省優(yōu)”的區(qū)評(píng)和市評(píng)的工作，在學(xué)期即將結(jié)束時(shí)，我將本學(xué)期的年段工作進(jìn)行總結(jié):
我段的陳芳芳老師是開學(xué)初從十幼聘用過來的新老師，她雖然剛從學(xué)校畢業(yè)兩年，但她在十幼工作了一年多，在十幼扎實(shí)開展主題活動(dòng)的氛圍中，使得她的教育觀念和行為都較新，在跟班顏老師一周后，陳芳芳老師能馬上與中2班的孩子和家長融為一體，我們都被她的青春朝氣所感染著。丘老師雖然自從小班開始一直跟顏老師配班，但考慮到陳芳芳老師是新來的，所以本學(xué)期就讓她擔(dān)任班主任，剛開始大家對(duì)她倆的搭配的確捏了一把汗，但她們?cè)诙唐诘哪ズ虾秃献髦芯秃芸斓乇舜诉m應(yīng)，而且班級(jí)的各項(xiàng)工作都有條不紊地進(jìn)行著，她們班的環(huán)境布置是最有個(gè)性化的，主題的氛圍較濃。許老師這學(xué)期也有較大進(jìn)步，她能充分發(fā)揮寫作的優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)起了我園區(qū)通訊員的任務(wù)，而且經(jīng)常利用課余時(shí)間寫通訊文章，她寫的文章多次在園刊《蕾蕾之聲》、園團(tuán)刊上發(fā)表。而姚老師做事踏實(shí)肯干，寬容待人，她的為人和處事態(tài)度得到段其他老師的認(rèn)可。她能發(fā)揮自己美工、舞蹈等方面的特長，對(duì)園分配的事總是認(rèn)真的完成。中1班的保育員小王是保育組長，她的保育工作做得較扎實(shí)，而中2班的阿燕老師總能及時(shí)、很好地家長的工作，使他們對(duì)她的保育工作十分認(rèn)可。這兩位是我園工齡較長的保育員，所以我段的保育工作常被作為示范段進(jìn)行觀摩。
姚老師年齡最長，在年段工作中任何事情她都親力親為，常常什么事她都自己先做，在她的帶領(lǐng)和影響下，本學(xué)期中班段的老師變得更加合作、團(tuán)結(jié)，是個(gè)有凝聚力的小集體。在分配年段工作時(shí)，姚老師都盡量與其他三位老師溝通，讓她們理解、支持年段長所安排的工作，而且在分配工作時(shí)，年段長能注意根據(jù)個(gè)人的性格和特長進(jìn)行分配。如:陳芳芳老師的新點(diǎn)子最多，她是我們段的總策劃，丘老師做事效率較高又熟悉電腦，象我們兩個(gè)班門口的漂亮的卡通照片欄就是丘老師設(shè)計(jì)的';許老師性格開朗，主持方面比較在行，就多讓她承擔(dān)年段主持人的活動(dòng);而姚老師美工方面比較突出，做事比較細(xì)心、認(rèn)真，常多承擔(dān)這方面的工作。特別是編排新早操時(shí)，姚老師找音樂、找人錄制磁帶、帶頭制作早操器械等，使得中班的早操編排最早完成好。在迎“省優(yōu)”市評(píng)中我段創(chuàng)設(shè)的墻飾“動(dòng)物狂想曲”得到大家的一致好評(píng)。
在新學(xué)期開學(xué)時(shí)，我們已把本學(xué)期的“省優(yōu)”的區(qū)評(píng)和市評(píng)作為重頭戲，從園長到老師十分重視如何將新綱要的精神轉(zhuǎn)化為具體的教育行為。
1、 以音樂課題組的園內(nèi)觀摩為研討，讓教師不斷反思、提高。
許老師是音樂課題組的成員，她在打擊樂方面有一定的專長，在她每次組織的音樂活動(dòng)中，能充分體現(xiàn)她新的教育行為——尊重孩子，在活動(dòng)中處處體現(xiàn)教師是孩子的同伴的角色身份，并能積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)孩子，給我們做了個(gè)很好的示范，這正是我們年段老師所要學(xué)習(xí)的。特別是她上園內(nèi)觀摩課——打擊樂《黃河大合唱》，她的活動(dòng)設(shè)計(jì)得到大家的一致好評(píng)。我段老師在每次的評(píng)課環(huán)節(jié)，總是積極地參與，大膽提出自己的見解和困惑，并能不斷反思自己的教育行為。
2、 堅(jiān)強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)理論水平。
本學(xué)期我們十分重視區(qū)角自制材料的投放，但我們發(fā)現(xiàn)教師在區(qū)域指導(dǎo)中存在問題以及如何讓保育員參與區(qū)域的指導(dǎo)活動(dòng)，使班上的三個(gè)人在日常工作中配合更默契、自然，為此我們特意學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)習(xí)文章《區(qū)域的創(chuàng)設(shè)和指導(dǎo)》、《以怎樣的方式指導(dǎo)區(qū)角游戲》、《教師如何介入指導(dǎo)幼兒的游戲》等，在教研中討論，在操作中不斷實(shí)踐，使教師在指導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)時(shí)做到適時(shí)、到位。
此外，在每次組織觀看錄象學(xué)習(xí)和聽專家理論講座后，年段長都特別組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)、反饋，并作好體會(huì)記錄，把學(xué)習(xí)的新理論、新知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐工作中。
主題開展過程中，我們十分重視環(huán)境對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)起著重要的作用，所以在班級(jí)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，注意主題氛圍的營造。例如:中2班在開展動(dòng)物的主題時(shí)，班級(jí)的環(huán)境布置的格局較有層次性，最吸引孩子們的是動(dòng)物劇院內(nèi)的大舞臺(tái)，激發(fā)幼兒創(chuàng)作、表演的欲望，而中1班在開展郵政局的主題時(shí)，模擬創(chuàng)設(shè)了郵政局、娃娃手機(jī)城的環(huán)境，幼兒在幼兒中大膽交往，在主題開展活動(dòng)的進(jìn)程中，十分重視幼兒社會(huì)的交往能力。我們考慮到現(xiàn)在的獨(dú)生子女缺少交往技能和能力，于是我們兩個(gè)班就打破班界，打通著玩，有了第一次成功的經(jīng)驗(yàn)后，在接下來開展的“超市”和“服裝”主題中，我們也進(jìn)行串班玩的游戲，發(fā)現(xiàn)幼兒的交往能力得到了很大的提高。原來那些性格孤僻、內(nèi)向的孩子也開始愿意與人交往了。
我們?cè)趯?shí)踐中得出經(jīng)驗(yàn)——在主題開展的過程中，要時(shí)時(shí)抓住孩子的興趣點(diǎn)，根據(jù)幼兒的發(fā)展需要，及時(shí)地給予學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間、條件，才能更好地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。而且在借用別人的主題活動(dòng)資料的同時(shí)，不能生搬硬套，要有所創(chuàng)新，這需要我們?cè)谌粘９ぷ髦凶鰝€(gè)有心人，要引導(dǎo)與激發(fā)孩子探索和學(xué)習(xí)的欲望，讓孩子成為快樂學(xué)習(xí)的主人，充分地展現(xiàn)自我。
1、針對(duì)不同的家長，作好及時(shí)的溝通工作，讓家長放心。
我們段在組織幼兒學(xué)習(xí)文章《如何與家長溝通》的文章后，對(duì)教師做好的家長工作有一定的啟發(fā)性。教師能根據(jù)自己本班家長不同的性格和特點(diǎn)進(jìn)行家訪和溝通。例如:中1班的家長是全園公認(rèn)比較難與溝通的班級(jí)，針對(duì)這種情況，姚老師針對(duì)自己在大地對(duì)家長工作的經(jīng)驗(yàn)，能用愛心、細(xì)心、耐心對(duì)待每一個(gè)家長和孩子。在與家長和孩子的一段時(shí)間的接觸后，家長慢慢接受了姚老師，不僅家長對(duì)教師工作的認(rèn)同，而且積極配合幼兒園的工作。中1班劉捷的媽媽是個(gè)大齡媽媽，她對(duì)女兒在園的一切都特別的關(guān)注，我們除了在日常生活上也半圓員小王一起配合作好保育工作外，還時(shí)常與她媽媽談心、交流，慢慢地我們的工作得到她的認(rèn)可，特別是為了讓幼兒認(rèn)識(shí)桃花，劉捷的媽媽特意從廈大采摘了許多的桃花，放在班級(jí)的自然角，讓幼兒觀察。在迎接“省優(yōu)” 區(qū)評(píng)時(shí)，劉捷的媽媽還主動(dòng)幫助老師布置班級(jí)的環(huán)境，對(duì)班級(jí)的工作也比較上心，總是積極地配合我們的工作。
2、通過組織周末沙龍等親子活動(dòng)，促進(jìn)家園交流活動(dòng)。
開展周末沙龍是與家長溝通的好方式，許多父母平時(shí)工作忙，全由爺爺奶奶接送，很少有機(jī)會(huì)與老師面談，在本學(xué)期我們段結(jié)合自己開展的主題，組織了周末沙龍活動(dòng)——去金榜公園看桃花、去好又多超市、去天虹商場(chǎng)參觀等，讓幼兒與家長共同收集主題資料、填寫調(diào)查表的同時(shí)，而且也讓家長了解我們主題開展的情況及需要。家長對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)是:“周末沙龍加強(qiáng)了老師與家長的溝通與聯(lián)系，也豐富幼兒的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒知道幼兒園所開展的主題，使我們更清楚看到你們老師所付出的辛勞，你們當(dāng)老師的真不容易呀!”特別是在六一親子打擊樂的活動(dòng)中，家長為了能更好的表演，能積極、準(zhǔn)時(shí)地參與親子打擊樂的排練，同時(shí)也了解我園開展音樂課題的特色園，并從中進(jìn)一步知道打擊樂是訓(xùn)練孩子注意力一種最有效的方法，許多家長參加完親子打擊樂活動(dòng)后，紛紛表示以后要多舉辦這種有意義的活動(dòng)。
3、 在主題開展過程中，注意家長資源的利用，大膽請(qǐng)家長走進(jìn)課堂。
在開展主題活動(dòng)中，我們段十分注重家長資源的利用，中1班在開展超市主題時(shí)，就請(qǐng)?jiān)?jīng)在好又多當(dāng)營業(yè)員的孫瑞凱的媽媽到班級(jí)為小朋友介紹貨從哪里來及銷售方式的知識(shí)，當(dāng)瑞凱的媽媽看到班級(jí)布置的環(huán)境同時(shí)，她也對(duì)我們開展的主題進(jìn)程也比較了解;中1班的楊溢欣的媽媽為大班段的幼小銜接活動(dòng)上了兩節(jié)精彩的數(shù)學(xué)課，得到幼兒和老師的一致好評(píng);而中2班在開展服裝的主題時(shí)，請(qǐng)?jiān)S菲的爸爸來班級(jí)給小朋友介紹服裝的分類與服裝的面料，通過鼓勵(lì)小朋友向許菲的爸爸提問，使幼兒對(duì)服裝的分類等知識(shí)有更深入的了解。
我們年段的教師的個(gè)人優(yōu)勢(shì)十分明顯，我們充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)不斷成長，例如:陳芳芳老師舞蹈基礎(chǔ)好，她是區(qū)教師舞蹈隊(duì)的成員，她配合抓園舞蹈興趣班的工作，比較負(fù)責(zé);許老師在打擊樂有一定的專長，幼兒園也派她與林星群老師學(xué)打擊樂培訓(xùn)，許老師不盡在班級(jí)進(jìn)行打擊樂的教學(xué)，而且還在班上教孩子學(xué)習(xí)爵士鼓，而且許老師還利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行英語培訓(xùn)，使自己的英語口語水平得到進(jìn)一步的提高;丘老師能充分發(fā)揮英語優(yōu)勢(shì)，從小班起就十分注重幼兒的口語能力培養(yǎng);姚老師能發(fā)揮武術(shù)特長，她多次編排的武術(shù)節(jié)目《中國工夫》《好小子》等，得到老師和小朋友的喜愛，而且還能發(fā)揮美工方面的優(yōu)勢(shì)，特別是本次參加福建省版畫教學(xué)研討活動(dòng)，把版畫引進(jìn)幼兒繪畫作品中，她指導(dǎo)幼兒的繪畫作品受到一致的好評(píng)。
當(dāng)然我們的年段工作還有不少的缺點(diǎn)，例如:我們年段本學(xué)期的保育工作有所下滑，特別是班級(jí)的整理工作，我想我們要不斷地學(xué)習(xí)新綱要的精神，更新自己的教育理念和行為，以最大的熱情和精力迎接下學(xué)期的省優(yōu)復(fù)評(píng)工作，使我們的工作開展得更加扎實(shí)，取得更大的進(jìn)步。
中班年段工作總結(jié)篇四
不知不覺中，已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2011是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。（二）、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。（七）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）、業(yè)績回顧。
（二）、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的'管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；4、注重品牌形象的塑造?？傊?011年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我11年的工作計(jì)劃：1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。2與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。4對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.
中班年段工作總結(jié)篇五
又是一個(gè)新的學(xué)期過去了，在這個(gè)學(xué)期里面忙忙碌碌，但是很充實(shí)。總結(jié)一個(gè)學(xué)期的工作，我有不少收獲也有一些不足之處，現(xiàn)表述如下。
經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的時(shí)間，我和孩子們之間建立起了一些信任感和理解。我們一起經(jīng)歷了“六一文藝匯演”、一起經(jīng)歷了成長。從孩子們的身上我看到了自己的影子，從而不斷提高自己和約束自己的言行。
在本學(xué)期我的工作重點(diǎn)仍然是放在了教學(xué)工作上，也就是如何針對(duì)孩子的不同年齡特點(diǎn)有的放矢的進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，以滿足不同孩子的不同發(fā)展要求。
一、調(diào)整蒙氏教學(xué)展示工作的形式。
我們?cè)谥贫ǖ慕虒W(xué)計(jì)劃是在原中班蒙氏教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)之上進(jìn)行了調(diào)整，使得這份計(jì)劃更加適合我們現(xiàn)在的實(shí)際情況。并認(rèn)真實(shí)施。
1、在原有的基礎(chǔ)上縮小小組成員的人數(shù)，使得原來由年齡劃分的小組變成現(xiàn)在由能力劃分的小組。每組的成員數(shù)學(xué)方面的發(fā)展?fàn)顟B(tài)更加相近。
孩子們數(shù)學(xué)發(fā)展水平有點(diǎn)數(shù)、數(shù)字與數(shù)量對(duì)應(yīng)、數(shù)字的描紅書寫等。但是這些活動(dòng)60%是老師建議孩子們參與的活動(dòng)，只有很少的部分是孩子主動(dòng)要求參加的。只是有一個(gè)現(xiàn)象是值得我們高興地，那就是當(dāng)我們?yōu)榇蟮暮⒆诱故竟ぷ鲿r(shí)，小孩子們是很樂意參與的。也許這就是婚齡的優(yōu)越處了。
2、日常生活領(lǐng)域：照顧自己方面有，坐站走的正確姿勢(shì)、餐具的正確使用、穿脫和整理衣物、毛巾杯子的正確使用、正確移動(dòng)物品；照顧環(huán)境方面有：整理教具柜。
3、感官領(lǐng)域的教學(xué)主要以了解教具的使用規(guī)則、建立初步的秩序感、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為主。
4、在孩子們交往之間采取旁觀的態(tài)度，當(dāng)孩子們之間發(fā)生沖突的時(shí)候，鼓勵(lì)他們自己通過交流來解決。在這樣的一種教育態(tài)度下孩子們漸漸學(xué)會(huì)了自己管理自己，學(xué)會(huì)了用語言的方式和別人交流想法，而不是用拳頭解決問題。孩子們發(fā)現(xiàn)別人違反規(guī)定的時(shí)候會(huì)自己悄悄和他說：“這樣做不對(duì)！”
二、在各種活動(dòng)中針對(duì)幼兒不同的特點(diǎn)和實(shí)際發(fā)展水平實(shí)施不同指導(dǎo)策略。
1、自選工作中的指導(dǎo)。
在自選工作時(shí)，以幼兒自愿選擇為原則，教師進(jìn)行測(cè)評(píng)和指導(dǎo)。
我們?cè)谟變鹤赃x工作時(shí)，以觀察為主，針對(duì)幼兒不同的情況邀請(qǐng)幼兒選擇一些比較適合他們的工作?；蛘呃蠋熞陨暾?qǐng)加入孩子的工作的方式和孩子一起工作，視情況予以相應(yīng)的指導(dǎo)。
對(duì)于一些學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)，并且愿意獨(dú)立工作和探索的幼兒，我們以觀察和服務(wù)為主，了解他們各種能力的發(fā)展情況，為他們提供更豐富的稍高于能力水平的工作，按照孩子的要求為他們提供我們力所能及的協(xié)助。
對(duì)于一些秩序感較差的幼兒，我們邀請(qǐng)他們與秩序感較強(qiáng)的幼兒一同參與整理教具柜等工作，使得他們通過自己的觀察進(jìn)行學(xué)習(xí)，在同伴的影響下逐漸形成較好的秩序感。
2、堅(jiān)持針對(duì)不同情況為孩子提供不同層次的作業(yè)紙。特別是作業(yè)紙中描紅的工作是孩子們選擇最多的工作，他們通過了一個(gè)學(xué)期的工作都有很大的進(jìn)步，特別是年齡較小的孩子在手眼協(xié)調(diào)性有很很大的改善，他們都能夠有意識(shí)的進(jìn)行繪畫工作。有意注意水平有了很大的提高。
3、詳細(xì)的記錄幼兒觀察記錄，并且針對(duì)幼兒存在的問題做出分析和反思，在實(shí)施教育措施后再記錄再觀察。這樣努力做到針對(duì)每一個(gè)不同的孩子實(shí)施適于他們的教育措施。使得孩子能夠在各方面能均衡發(fā)展。
二、生活活動(dòng)。
1、依據(jù)幼兒園的總體日程，合理安排本班幼兒的一日生活作息時(shí)間使幼兒養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2、在一日生活中注意日常常規(guī)的訓(xùn)練促進(jìn)幼兒秩序感形成。
a設(shè)立值日生制度，打印出每日的值日生安排表格，每天邀請(qǐng)兩位幼兒擔(dān)任值日生的工作，負(fù)責(zé)早晨來園后協(xié)助老師擺放桌椅、照顧植物、迎接小朋友等工作。
b在取放各種物品和入廁時(shí)要求幼兒排成一隊(duì)，按次序進(jìn)行。
c為幼兒提供各種標(biāo)志，方便幼兒獨(dú)立自覺的遵守各種常規(guī)要求。例如：在衛(wèi)生間和飲水區(qū)的地面用小腳丫來規(guī)范孩子們排隊(duì)時(shí)的秩序、在活動(dòng)室的地面用小動(dòng)物的標(biāo)志來規(guī)范孩子們餐后凳子的擺放等。
d用音樂提示孩子們各種活動(dòng)的開始，例如：固定的走線音樂使得孩子們一聽到音樂就能夠自動(dòng)的放好小椅子走到蒙氏線上來；固定的音樂提示幼兒如廁和飲水；用簡(jiǎn)單的音符和節(jié)奏提醒幼兒請(qǐng)回到座位做好等等。增加了孩子們遵守常規(guī)的自覺性，和樂意接受各種要求的情感。
e出示“請(qǐng)做好”、“悄悄話”、“請(qǐng)安靜”等字條提醒幼兒注意在各種活動(dòng)中的常規(guī)要求。
f鼓勵(lì)孩子們自己想辦法解決問題，學(xué)會(huì)自己管理自己和解決和小朋友間的矛盾。
3、在幼兒一日生活中創(chuàng)設(shè)各種工作。注重幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)性、注意穩(wěn)定性、注意持久性、自信心、創(chuàng)造能力等方面的培養(yǎng)。
（1）在班級(jí)養(yǎng)了一條小魚和許多花，為幼兒創(chuàng)設(shè)了每天為小魚換水的工作和澆花的工作。在這兩項(xiàng)工作中為幼兒提供多種移水的工具供幼兒自由選擇增加了幼兒選擇工作的興趣。這兩項(xiàng)工作中包含了幾種不同的日常工作內(nèi)容——移水、倒水、取放物品、擦的工作等。實(shí)際的生活內(nèi)容和事物增加了孩子們工作的興趣和注意集中程度。
（2）進(jìn)餐時(shí)為幼兒提供自己盛食物的機(jī)會(huì)，在保證安全的情況下請(qǐng)幼兒自己盛湯或者奶，這項(xiàng)工作既能培養(yǎng)幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和注意的穩(wěn)定性，又能增加幼兒進(jìn)食的興趣。
（3）早餐后的安靜游戲是聽故事錄音，逐步加長講故事的時(shí)間，從4分鐘到10分鐘以上。并且以提問的形式為主，鼓勵(lì)幼兒回憶和復(fù)述故事情節(jié)，增加幼兒詞匯和培養(yǎng)語言表達(dá)能力。
（4）餐后請(qǐng)幼兒擦餐桌和清掃地面，在照顧環(huán)境的過程中培養(yǎng)幼兒動(dòng)作協(xié)調(diào)性、集體觀念等。
（5）在植物和動(dòng)物角還為孩子們提供了記錄本，鼓勵(lì)幼兒用繪畫形式表達(dá)自己的想法，從而培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性。每天請(qǐng)到植物角觀察的幼兒把自己的新發(fā)現(xiàn)畫在記錄本上，老師寫下他們自己的語言描述。在整個(gè)觀察和紀(jì)錄過程中都能夠體現(xiàn)孩子們對(duì)事物細(xì)節(jié)的觀察，同一件事物孩子們的表達(dá)方式不同而且極具創(chuàng)造性。
在日常生活活動(dòng)中，強(qiáng)化能力較強(qiáng)幼兒大哥哥、大姐姐責(zé)任感的培養(yǎng)，要求他們以哥哥或者姐姐的身份參與各種管理和輔助老師工作，成為小弟弟和小妹妹的眼中的楷模。而年齡較小的幼兒則主要通過觀察和模仿的方式來學(xué)習(xí)各種常規(guī)，參與各種活動(dòng)。
以上是我本學(xué)期個(gè)人工作的總結(jié)，通過我的不斷努力，很多幼兒都有與之相應(yīng)的不同程度的進(jìn)步。年齡較大的幼兒增強(qiáng)了責(zé)任感，學(xué)習(xí)了很多探索事物的方法，認(rèn)知能力得到了很大的提升；年齡較小的幼兒在自理能力、照顧環(huán)境的能力、和交往能力等方面也有很大的進(jìn)步。得到了家長的一致好評(píng)。當(dāng)然也有許多的不足之處需要在以后的工作中引起注意，例如：孩子發(fā)展方面的缺憾是，孩子們沒有能夠?qū)W會(huì)注意傾聽別人的話，注意力穩(wěn)定不夠等；家園聯(lián)系方面，與家長溝通的時(shí)候過于直白，有時(shí)候家長不能夠接受；幼兒工作材料的提供方面，不能夠有效地激發(fā)幼兒解決問題能力的培養(yǎng)；各種活動(dòng)的組織過程中的細(xì)節(jié)上有時(shí)候缺乏認(rèn)真執(zhí)著的態(tài)度等等。這些不足也是下一個(gè)階段我工作的重點(diǎn)，不斷地學(xué)習(xí)、不斷地提升自己，使得自己成為一名專業(yè)型的蒙氏教育教師。
中班年段工作總結(jié)篇六
為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例，根據(jù)《xx市教育局關(guān)于做好xx-xx年度民辦中小學(xué)幼兒園年檢工作的通知》精神，本學(xué)年度，我們xx十分重視民辦幼兒園工作，堅(jiān)持“積極鼓勵(lì)，大力支持，正確引導(dǎo)，依法管理”的原則，以規(guī)范辦園行為為目標(biāo)，以建章立制、安全管理為重點(diǎn)，促進(jìn)我鎮(zhèn)幼兒教育健康發(fā)展，取得了較好的成效?，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：
一、基本情況。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有幼兒園x所，在園幼兒xx-x人，有教職員工xx人，其中，教師xx人，共有專用校車x部，校車手續(xù)齊全，符合接送幼兒要求。
二、主要作法。
規(guī)范辦園行為，理順管理關(guān)系。幼兒園都具有合法的辦園資格，《辦園章程》內(nèi)容完備，依法辦園。能自覺接受xx和教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理。我們把x所幼兒園按照屬地管理的原則，劃歸各中心小學(xué)進(jìn)行管理，中心小學(xué)指定一名副校長分管村小和幼兒園工作。并與派出所、衛(wèi)生院協(xié)商，校車由派出所進(jìn)行管理，疾病防疫和食品衛(wèi)生由衛(wèi)生院防疫站進(jìn)行管理。
落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理。為了使幼兒園的管理經(jīng)?；?、規(guī)范化，我們把幼兒園的管理納入普通教育管理范圍，同分管領(lǐng)導(dǎo)和幼兒園園長簽訂各項(xiàng)管理責(zé)任狀，進(jìn)一步明確他們各自的目標(biāo)和職責(zé)，使他們管理有目標(biāo)，工作有頭緒。我們還專門制訂了《幼兒園管理檢查細(xì)則》，每學(xué)期對(duì)幼兒園進(jìn)行一次綜合檢查，檢查結(jié)果，不僅作為衡量幼兒園工作的依據(jù)，同時(shí)作為評(píng)價(jià)分管領(lǐng)導(dǎo)工作的依據(jù)。
加大投入，改善辦園條件。加強(qiáng)園舍建設(shè)，做到堅(jiān)固、實(shí)用、夠用，堅(jiān)決不使用危房，清除園內(nèi)危險(xiǎn)建筑物;按照要求不斷添置、更新設(shè)備設(shè)施，保障教學(xué)活動(dòng)的需要;添置足夠的幼兒轉(zhuǎn)生活用品，做到一生一杯、一生一巾，擺放科學(xué)，消毒嚴(yán)格;校園實(shí)行封閉管理，出入人員要嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行出入登記;添置必要的安全設(shè)備，如消毒柜、滅火器等。
做好衛(wèi)生防疫，注重食品安全。建立幼兒食品原材料采購登記制度，采購必須索證，必須建立臺(tái)帳;建立幼兒疾病晨檢制度，建立疾病幼兒登記冊(cè)，對(duì)重病幼兒要及時(shí)送診，并與家長及時(shí)取得聯(lián)系;保證幼兒飲用水和食品的絕對(duì)衛(wèi)生與安全，飲用水必須由衛(wèi)生部門檢驗(yàn);幼教工作人員必須每年進(jìn)行一次體格檢查，不得聘用有傳染性疾病的幼教工作人員。
加強(qiáng)校車管理，做好接送登記。建立接送學(xué)生車輛的管理制度，接送學(xué)生的車輛必須檢驗(yàn)合格，定期維修與檢測(cè)，并到交-警部門備案;學(xué)校沒有使用拼裝車、報(bào)廢車和個(gè)人機(jī)動(dòng)車接送學(xué)生;校車司機(jī)都身體健康、有3年以上相應(yīng)車的駕齡、無交通責(zé)任事故記錄。中心學(xué)校統(tǒng)一印制了《幼兒接送簽字表》，規(guī)范了幼兒接送手續(xù)。
加強(qiáng)檔案建設(shè)，落實(shí)安全責(zé)任。幼兒園都建立了安全工作檔案，記錄日常安全工作、安全責(zé)任落實(shí)、安全檢查、安全隱患消除等情況，作為實(shí)施安全工作目標(biāo)考核、責(zé)任追究和事故處理的重要依據(jù)。
注重師資建設(shè)，組織園長培訓(xùn)。中心學(xué)校十分重視幼兒園的教師隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)把教師聘任關(guān)，從今年起，不符合學(xué)歷條件的不能聘，不符合師德要求的不能聘。本學(xué)期，我們還組織了一次園長培訓(xùn)，請(qǐng)衛(wèi)生防疫站進(jìn)行食品衛(wèi)生培訓(xùn)，收效很大。xx幼兒園還迎接了全市衛(wèi)生系統(tǒng)學(xué)校食品衛(wèi)生工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
三、主要問題。
1、幼兒園布局還不太合理，辦園規(guī)模太小，不能充分發(fā)揮規(guī)模效益。
2、保育員未受過專業(yè)培訓(xùn)。
3、財(cái)務(wù)管理還要進(jìn)一步規(guī)范。
為了加強(qiáng)民辦幼兒園的安全工作，杜絕重大安全事故的發(fā)生，根據(jù)上級(jí)有關(guān)緊急通知精神，我們醍醐中心學(xué)校對(duì)轄區(qū)的民辦幼兒園的安全工作進(jìn)行了全面檢查?，F(xiàn)就安全檢查工作總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)安全工作責(zé)任。
我們深知民辦幼兒園是教育事業(yè)的重要組成部分，民辦幼兒園的安全工作關(guān)系整個(gè)教育的穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)系到千家萬戶的幸福安寧。因此我們對(duì)民辦幼兒園的安全工作高度重視，專門成立了以校長張百成為組長，工會(huì)主席趙**，副校長邵西慶為副組長的民辦幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我們以對(duì)黨和國家、對(duì)人民、對(duì)社會(huì)高度負(fù)責(zé)的精神，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)民辦幼兒園安全工作的重要性，樹立“安全責(zé)任重于泰山”的思想理念，時(shí)刻做到警鐘長鳴。校長與園長，園長與教師，教師與幼兒，逐層簽訂了安全責(zé)任書，落實(shí)了安全責(zé)任。
二、全面檢查，消除一切安全隱患。
我們要求各民辦幼兒園一定要建立健全門禁制度，實(shí)行封備式管理，要健全安全值班制度，要使幼兒在園內(nèi)的所有活動(dòng)都要置于幼兒教師的監(jiān)管范圍之中，要做好幼兒上學(xué)、放學(xué)路途中的安全教育工作，要特別注意搞好幼兒接送工作，認(rèn)真實(shí)行接送卡制度，使用合格的車輛接送幼兒，切實(shí)做好飲食衛(wèi)生管理工作，規(guī)范原料采購、保管、加工流程。嚴(yán)格實(shí)行炊事人員有健康證、食堂有衛(wèi)生證、采購物品要索證，食堂飯菜要留樣，衛(wèi)生消毒設(shè)備要齊全。要加強(qiáng)技術(shù)防范，配齊安保設(shè)施設(shè)備，要有全覆蓋的電子監(jiān)控。要在安全教育上狠下功夫，時(shí)時(shí)講安全，晌晌講安全，天天講安全，園長講安全，幼兒教師講安全，家長講安全，使幼兒懂得基本的安全知識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，形成良好的安全氛圍。
光陰似箭，時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)瞬間，工作已經(jīng)結(jié)束了。在過去的這一年里，是我園全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的一年，在我園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提高。為了不斷地總結(jié)成績，發(fā)現(xiàn)問題，以便更好的開展工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、基本情況。
我園現(xiàn)有幼兒111人，開設(shè)托班、小班、中班、大班四個(gè)班級(jí)。共有教職員工8人，其中教師5人，保育員1人，炊事員1人，門衛(wèi)1人。幼兒園配套設(shè)施完善，功能齊全，有大、小型玩具數(shù)套，有辦公室、教室（4間）、睡室、舞蹈室、廚房、門衛(wèi)室、教室宿舍、儲(chǔ)藏室、門衛(wèi)室、衛(wèi)生間等，影音設(shè)備、消毒設(shè)備等一應(yīng)俱全，有戶外活動(dòng)場(chǎng)地，幼兒園占地面積1124平方米。
二、明確辦園方向，強(qiáng)化內(nèi)部管理。
有效實(shí)用的教研活動(dòng)，認(rèn)真細(xì)致地做好家長工作，美化園內(nèi)環(huán)境，添置幼兒玩具，搞好幼小銜接工作，提高辦園質(zhì)量。
我園進(jìn)一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力協(xié)作、扎實(shí)高效，并對(duì)各部門、各崗位進(jìn)行具體分工，責(zé)任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。
三、落實(shí)素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
一學(xué)年來，我園堅(jiān)持以實(shí)施高質(zhì)量的素質(zhì)教育為目標(biāo)，深化幼教改革，全面推進(jìn)幼兒教育素質(zhì)教育工程。各班在實(shí)施基礎(chǔ)課程的同時(shí)，還根據(jù)幼兒興趣愛好，開展了我園特色的興趣培養(yǎng)。如：繪畫、音樂、舞蹈等，使每個(gè)幼兒都能充分發(fā)展自己的興趣，發(fā)揮自己的特長。各組制定了的活動(dòng)計(jì)劃并認(rèn)真實(shí)施，保質(zhì)保量，重視因材施教，因人而宜。另外，我們還認(rèn)真開展了元旦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“六一金色童年”文娛匯演等活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我們始終面向全體，給每位孩子有自我表現(xiàn)、獲得成功的均等機(jī)會(huì)，使孩子們自信心得到了增強(qiáng)，個(gè)性得到了良好發(fā)展。特別是“六一”文藝匯演還被楚雄民情直通車欄目所拍攝報(bào)道，得到了領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)、家長的廣泛好評(píng)。
四、奧運(yùn)演講稿切家園聯(lián)系，發(fā)揮教育合力。
本年度中，我園進(jìn)一步密切了家園聯(lián)系，發(fā)揮了家長作用，提高了教育的合力。本年度中，我園分別于12月、，5月、7月召開了家長座談會(huì)，其中也特別對(duì)我園的幼兒安全、教育教學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施，素質(zhì)教育的開展情況，衛(wèi)生保健知識(shí)等進(jìn)行了宣講。通過家長會(huì)，開拓了家長的視野，增進(jìn)了他們對(duì)幼兒園的了解，提高了家長的育兒水平。本年度中，我園定期更換幼兒園的宣傳櫥窗，使家長了解幼兒園的教育動(dòng)態(tài)，由各班老師定期更換家長園地，使家長及時(shí)了解班級(jí)的重大活動(dòng)，教育內(nèi)容，交流家長教育子女的經(jīng)驗(yàn)，并且做到內(nèi)容豐富，形式多樣，家長積極參與。同時(shí)，各班靈活采用家訪，家長聯(lián)系冊(cè)，家長接送孩子時(shí)間等，針對(duì)不同家長個(gè)性與家長進(jìn)行“個(gè)性化”交流，多渠道爭(zhēng)取了家長對(duì)幼兒園工作的支持與配合，收到了良好效果。
五、加強(qiáng)后勤管理，提高服務(wù)意識(shí)。
本年度中，我們繼續(xù)執(zhí)行了定期學(xué)習(xí)制度，進(jìn)行熱愛幼教事業(yè)、熱愛孩子的思想教育和《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》（試行）精神的學(xué)習(xí)，使保育員明確一切為孩子的'工作宗旨以及幼兒園工作的性質(zhì)、任務(wù)、要求與內(nèi)容，逐步增強(qiáng)責(zé)任感和光榮感。同時(shí)，幫助她們掌握基本的幼兒保健理論知識(shí)：如幼兒易患的季節(jié)性流行病；幼兒意外事故的預(yù)防和急救；進(jìn)餐、午睡管理中的保育工作等等。在幼兒一日活動(dòng)中，保育員工作瑣碎而又繁雜。為了使保育員明確工作任務(wù)，克服忙亂現(xiàn)象，我們根據(jù)本園的實(shí)際情況，擬定了一日保育工作常規(guī)，并在工作實(shí)踐中不斷加以完善，基本上形成了良好的工作程序。保育員不僅僅要搞好清潔衛(wèi)生和照顧好孩子的生活，還積極配合老師組織好教育活動(dòng)，并在一日活動(dòng)中隨時(shí)注意對(duì)孩子的思想品德教育和良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。我們依照所制定的“一日活動(dòng)保育工作細(xì)則”，組織保育員學(xué)習(xí)并實(shí)施。如讓保育員帶午睡，參與班級(jí)教育活動(dòng)等等。這樣不僅促進(jìn)了保教結(jié)合，而且鍛煉、提高了保育員的組織、管理能力。
本年度中，我們嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理辦法實(shí)施細(xì)則，依據(jù)我園實(shí)際，逐步完善了各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，建齊了各種薄冊(cè)和幼兒健康檔案，并認(rèn)真記載和評(píng)析。教師每天堅(jiān)持晨檢，把好入園關(guān)，對(duì)患病幼兒加強(qiáng)觀察和日常護(hù)理，并及時(shí)記錄。每天全天候了解幼兒健康狀況，督促保育人員做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并負(fù)責(zé)檢查室內(nèi)外衛(wèi)生，指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。認(rèn)真做好膳食管理，提前一周制訂好幼兒食譜，做到搭配合理，營養(yǎng)均衡，保證幼兒的生長需要。定期召開伙委會(huì)會(huì)議，廣泛聽取家長對(duì)幼兒的膳食的意見，同時(shí)，加強(qiáng)衛(wèi)生保健用品的管理，購置的藥品，用品有登記，有使用記錄，保證衛(wèi)生保健用品的供給，促進(jìn)全園衛(wèi)生保健工作邁上新臺(tái)階。一年來，我園無任何安全事故的發(fā)生。
總結(jié)一學(xué)年以來的工作，我們?cè)谌〉贸煽兊耐瑫r(shí)，也存在著一些不足之處，如：自主性管理的探索與實(shí)踐還不夠，部分教職工的主人翁意識(shí)還不強(qiáng)；游戲活動(dòng)的質(zhì)量還不算高，創(chuàng)新性還不強(qiáng)；教師主動(dòng)開展教科研的意識(shí)還不夠等等……但我們堅(jiān)信：在我園不斷地總結(jié)與進(jìn)取之中，我們?nèi)珗@教職工將繼往開來，以飽滿的熱情、嶄新的面貌、科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神向著更新、更高的目標(biāo)奮進(jìn)，再創(chuàng)一流佳績！
中班年段工作總結(jié)篇七
段況分析：
本年段共有6個(gè)班，全是午托班，其中1個(gè)班級(jí)是新班。經(jīng)過舊班經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，各班班級(jí)集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動(dòng)的規(guī)則，懂禮貌，喜歡參加各類活動(dòng)，初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣，動(dòng)手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在著新舊班，各個(gè)幼兒所受的家庭教育不同，新班的大部分幼兒是別所幼兒園轉(zhuǎn)來，小部分才剛剛接觸幼兒園生活，因此幼兒間存在許多發(fā)展不平衡的現(xiàn)象：
1、部分幼兒傾聽別人說話習(xí)慣差,說話時(shí)語句不完整,且叫喜歡用方言進(jìn)行對(duì)話；
3、部分幼兒在集體活動(dòng)中表現(xiàn)膽怯，缺乏信心，常常處于被動(dòng)的狀態(tài)；
4、新班幼兒將對(duì)品德行為習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)。
1.制定工作計(jì)劃以及二.三月份教學(xué)進(jìn)度。
2.各班做好環(huán)境整改，創(chuàng)設(shè)親切.和諧.愉快的環(huán)境。
3.各班對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育以及新生接待工作。
4.各班對(duì)幼兒進(jìn)行文明.禮貌教育。
5.邀請(qǐng)家長來園參加家長會(huì)。
6.結(jié)合“元宵節(jié)”，各班舉辦花燈展，并對(duì)幼兒進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日的教育。
7.組織年段教師探討：如何建立良好的班級(jí)常規(guī)。
1.“3.8”婦女節(jié)，邀請(qǐng)媽媽來園參加親子活動(dòng)，并對(duì)媽媽說一句祝福的話。
2.“植樹節(jié)”，各班開展“人人學(xué)種一盆花”的活動(dòng)，并請(qǐng)幼兒帶來園，展示給全班幼兒看。
3.家長和幼兒一起去山城山莊踏青，對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛大自然教育。
4.組織年段教師學(xué)習(xí)課改文章《讓每個(gè)孩子擁有最好的人生開端――（上海市學(xué)前教育課程指南）解讀》。
5.組織年段教師觀摩中（3）班的常規(guī)培養(yǎng)。
1.制定四月份教學(xué)進(jìn)度。
2.結(jié)合“4.5”清明節(jié)，開展“頌英雄.學(xué)英雄”活動(dòng)：
（1）教師結(jié)合圖片給幼兒講述英雄的故事，教育。
幼兒向英雄學(xué)習(xí)。
（2）組織年段教師出一期“永遠(yuǎn)的英雄”圖片展，并組織幼兒觀看。
（3）年段開展“頌英雄”故事比賽。
3.邀請(qǐng)家長來園參加“家長開放日”活動(dòng)。
4.結(jié)合“4.22”地球日，各班對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育活動(dòng)。
5.組織年段教師學(xué)習(xí)家教文章《如何讓家長愿意合作》。
1.制定五月份教學(xué)進(jìn)度。
2.結(jié)合“5.1”勞動(dòng)節(jié)，開展“愛勞動(dòng)”教育：
a)結(jié)合日常。
活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛勞動(dòng)人民教育。
b)組織幼兒擦洗園內(nèi)的欄桿。
c)結(jié)合日常活動(dòng)各班評(píng)選“愛勞動(dòng)”寶寶。
3.邀請(qǐng)家長來園參加家園趣味活動(dòng)。
4.各班對(duì)幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生教育。
5.組織年段教師開展美工教學(xué)的探討。
1.制定六月份教學(xué)進(jìn)度。
2.開展慶“6.1”系列活動(dòng)：
（1）各班評(píng)選好孩子以及優(yōu)秀家長。
中班年段工作總結(jié)篇八
[中國大學(xué)網(wǎng)工作總結(jié)范文]一學(xué)期來我腳踏實(shí)地，認(rèn)真履行年段長職責(zé)，如期實(shí)施計(jì)劃中的各項(xiàng)工作。在本年段教師的大力支持下，順利完成校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)校這個(gè)大集體中，更加深刻地體會(huì)到了集體生活貴在團(tuán)結(jié)的道理。團(tuán)結(jié)、理解、支持、配合是年段工作順利開展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本學(xué)期根據(jù)學(xué)校、德育處工作計(jì)劃，并結(jié)合本年段特點(diǎn)制定措施，貫徹落實(shí)，并協(xié)助學(xué)校檢查、督促班主任、科任教師完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)和工作要求。具體工作小結(jié)如下：
一、根據(jù)本年段學(xué)生特點(diǎn)，落實(shí)學(xué)生日常管理。
日常管理是學(xué)校德育工作最基本的組成部分，是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境，使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障，也是組織和開展學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的必要前提。因此，落實(shí)學(xué)生日常管理，促成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成是關(guān)鍵。七年級(jí)的學(xué)生自覺能力較差，需要老師們花更多的時(shí)間和精力來提醒他們、要求他們，使他們養(yǎng)成好的習(xí)慣。經(jīng)過上學(xué)期的強(qiáng)化和班主任的盡心盡力，本學(xué)期初一年段學(xué)生的行為基本穩(wěn)定，開學(xué)初各班主任、科任老師能夠時(shí)刻注意對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)行為習(xí)慣嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)各班學(xué)生的`巡視、監(jiān)督、檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題、解決問題，促成學(xué)生各項(xiàng)行為習(xí)慣的保持，著力于培養(yǎng)學(xué)生的良好道德行為規(guī)范。
二、齊心協(xié)力，構(gòu)建和諧年段。
初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)。一學(xué)期來，在全年段教師的共同努力下，創(chuàng)建了一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認(rèn)真工作，且都能顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極為年段工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學(xué)，在教育教學(xué)過程中逐漸成長。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對(duì)比較年長的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，生活上，她們能熱心幫助別人，對(duì)待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學(xué)中去，經(jīng)常見她利用中午和晚自修加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關(guān)愛獻(xiàn)給學(xué)生，真正將學(xué)生的學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級(jí)管理上下很大功夫，為年段的穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。另外，根據(jù)學(xué)校安排，我組的德育論文的上交率達(dá)99%，效率和質(zhì)量可見一斑。
三、創(chuàng)新求實(shí)、，提升教學(xué)水平。
我年段教師積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，認(rèn)真貫徹新課改精神，認(rèn)真開展教學(xué)教研活動(dòng)。加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，倡導(dǎo)集體備課，學(xué)科教研，向每節(jié)課要質(zhì)量，狠抓教學(xué)過程“五關(guān)”：即備課關(guān)、上課關(guān)、作業(yè)關(guān)、考試關(guān)、質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)年段教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。本學(xué)年配合學(xué)校教研組，教導(dǎo)處開展教研活動(dòng)，青年教師教學(xué)比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認(rèn)真準(zhǔn)備，成功地開設(shè)了四節(jié)課評(píng)比課，其中唐潔、楊義進(jìn)入第二輪比賽。
四、外塑形象，展現(xiàn)年段良好風(fēng)貌。
注重家校聯(lián)系工作。一學(xué)期來，如期召開家長座談會(huì)，并通過家校聯(lián)系平臺(tái)與家長就學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理健康問題進(jìn)行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學(xué)校開展豐富多彩的集體活動(dòng)。如：班級(jí)間的籃球賽、體藝2+1活動(dòng)、紅五月歌詠賽、端午手抄報(bào)展覽、系列征文等活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力，豐富了學(xué)生的校園生活。
一個(gè)學(xué)期以來，本年段秩序較為穩(wěn)定，出現(xiàn)的違紀(jì)違規(guī)事件較少，各方面的工作都處于良好的發(fā)展勢(shì)頭。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足。比如：在班級(jí)管理上，還有個(gè)別班級(jí)存在不穩(wěn)定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學(xué)期仍出現(xiàn)了偶爾的打架事件，對(duì)學(xué)困生的幫教還缺乏有效的方法，對(duì)學(xué)生思想教育還做得不夠。我本人工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，今后我們一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取來年再上新臺(tái)階！
中班年段工作總結(jié)篇九
六班本學(xué)期共有幼兒30名，男生女生各十五名，全部為獨(dú)生子女，經(jīng)過上學(xué)期的培養(yǎng)，孩子們?cè)谌箢I(lǐng)域都有較好的發(fā)展。在身體發(fā)展方面：孩子們對(duì)體育活動(dòng)產(chǎn)生了興趣，樂意參加各種體育活動(dòng)，學(xué)習(xí)了徒手操、新的集體舞，能聽口令進(jìn)行隊(duì)列練習(xí);在各種體育活動(dòng)及感統(tǒng)游戲中，能保持身體平衡及協(xié)調(diào)，有一定的規(guī)則意識(shí)和自我保護(hù)能力，大部分幼兒養(yǎng)成了較好的進(jìn)餐習(xí)慣，知道飯前、便后要洗手;能獨(dú)立穿脫衣服，整理物品的能力也明顯提高;在認(rèn)知發(fā)展方面：全體幼兒都能堅(jiān)持說普通話，主動(dòng)使用禮貌用語與老師、同伴交談;語言表達(dá)能力也有所提高;對(duì)周圍自然界中的事物和現(xiàn)象都感興趣，求知欲強(qiáng)，能認(rèn)識(shí)常見動(dòng)植物，學(xué)習(xí)種植易生長的植物，如大蒜、大白菜等。孩子們對(duì)數(shù)的概念逐漸清晰，能學(xué)習(xí)按一定規(guī)律排序，區(qū)別圓形、球體等，嘗試運(yùn)用美工材料進(jìn)行繪畫、手工活動(dòng)，喜歡唱歌、跳舞，并且有一定的表現(xiàn)能力;在社會(huì)性發(fā)展方面：孩子們能適應(yīng)幼兒園的生活，遵守集體規(guī)則，孩子們接受了愛國主義教育，知道自己是中國人，了解了一些中國傳統(tǒng)節(jié)日，如中秋、國慶、春節(jié)等，能自己的事情自己做，愿意為集體和同伴服務(wù);大部分幼兒能與同伴友好相處，與他人合作分享等。通過上學(xué)期幼兒三大領(lǐng)域的評(píng)估，我們發(fā)現(xiàn)存在一些問題和現(xiàn)象：
1、孩子間存在較大的能力差異。
2、個(gè)別孩子不太愛表現(xiàn)自己，性格較膽怯、內(nèi)向。
3、部分孩子自我為中心意識(shí)較強(qiáng)，性格好強(qiáng)、倔強(qiáng)、缺乏謙讓意識(shí);個(gè)別孩子攻擊性強(qiáng)。
4、挑食現(xiàn)象仍存在。
本學(xué)期，我們將針對(duì)這些現(xiàn)象，采取相應(yīng)的措施，特別注意個(gè)別指導(dǎo)，獲取家長的配合教育，共同使孩子們?cè)谠兴缴汐@得提高。
1、以平等、欣賞、樂觀、發(fā)展的態(tài)度對(duì)待幼兒，關(guān)注幼兒興趣和要求，根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整班級(jí)計(jì)劃。
2、三位老師都將把安全工作放在首位。嚴(yán)格按時(shí)間劑量進(jìn)行藥品登記，妥善保管好藥品，增強(qiáng)工作責(zé)任感。爭(zhēng)取出勤率達(dá)到90以上，事故發(fā)生率控制在以下，流行疾病控制在以下。
3、由于付老師和李老師是新加入我們這個(gè)班級(jí)體，有些工作還不熟悉。特別是李老師，是剛踏上工作崗位的新老師，所以我們即將面臨的困難肯定不少。因此我們一定要團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，爭(zhēng)取早日渡過適應(yīng)期。
4、定期召開班務(wù)會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足之處，商討下一步工作要求及措施。
5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，并較好的融入實(shí)踐活動(dòng)之中，創(chuàng)造性的使用新課程。
6、根據(jù)園本課程內(nèi)容，堅(jiān)持每周開展感統(tǒng)游戲活動(dòng)、游戲設(shè)計(jì)和組織上力求創(chuàng)新。
7、堅(jiān)持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)干凈、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
7、妥善、合理的管理好班級(jí)財(cái)產(chǎn)。
8、根據(jù)幼兒的年齡特征、興趣愛好，結(jié)合主題探究活動(dòng)的開展，創(chuàng)設(shè)能使幼兒主動(dòng)參根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，活動(dòng)區(qū)域根據(jù)幼兒興趣定期增減、更換。
本學(xué)期，我們將細(xì)致、有針對(duì)性的做好家長工作，在育兒方面與家長搭成共識(shí)，獲取家園共育的效果。...
中班年段工作總結(jié)篇十
我們又在不知不覺中渡過了一個(gè)學(xué)期的工作和生活，一學(xué)期來，工作做了不少也取得一點(diǎn)成績，也有需要進(jìn)一步改善的方面，總結(jié)過去，會(huì)給將來的工作有益，下面我以幾個(gè)方面簡(jiǎn)單總結(jié)一下我們年段一學(xué)期來的工作。
班主任是教育戰(zhàn)線上最辛勤，最忠誠的園丁，肩負(fù)著社會(huì)賦予的崇高責(zé)任和歷史使命，而班主任事事處在學(xué)生最嚴(yán)格的監(jiān)督之下，其每個(gè)細(xì)微的舉動(dòng)，都會(huì)引起學(xué)生的注目，甚至導(dǎo)致被模仿，使學(xué)生受到潛移默化的感染，班主任工作的質(zhì)量直接影響到學(xué)校工作的質(zhì)量，影響著未來公民的素質(zhì)水平。所有這些就要求班主任必須具備一定的理論水平，較高的行動(dòng)準(zhǔn)則和淵博的科學(xué)文化知識(shí)，為此，我們年段根據(jù)學(xué)校的要求，帶段領(lǐng)導(dǎo)的提示和指導(dǎo)，實(shí)際日常工作的需要，不間斷地每二周一次組織班主任例會(huì)，有時(shí)學(xué)習(xí)有關(guān)先進(jìn)班主任的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，有時(shí)布置一些階段性的工作要求，階段考試過后，我們也特地安排了各班主任根據(jù)本班情況，進(jìn)行個(gè)別學(xué)生案例分析和交流，同時(shí)及時(shí)指出各班存在的問題，并討論一些做法要求和改進(jìn)措施，當(dāng)然也要求各班主任應(yīng)抽時(shí)間閱讀一些相應(yīng)的雜志和書籍，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)秀管理方法，并真正運(yùn)用到班級(jí)管理的.實(shí)踐中去，一個(gè)學(xué)期來，在各班主任的盡心努力下，形成了良好的段風(fēng)、學(xué)風(fēng)。這一點(diǎn)也已得到了大家的肯定。
年段長既是年段工作的決策者，又要為合理開展各項(xiàng)工作動(dòng)腦筋。又要執(zhí)行更多的跑腿任務(wù)，既要想方設(shè)法做好年段管理工作又要進(jìn)行正常的教育教學(xué)工作，一人的力量是微弱的，所以我盡力做到充分發(fā)揮各老班主任和各備課組長的作用，主動(dòng)指導(dǎo)年段新班主任，尤其是青年教師做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，遇事常跟各備課組長，班主任商量以及其他老師共同講座研究集體智慧來解決教育教學(xué)中出現(xiàn)的各類問題，比如，根據(jù)年段學(xué)情，數(shù)學(xué)和英語比較薄弱，一開學(xué)就有序組織數(shù)學(xué)英語分ab層教學(xué)；同時(shí)，在工作過程中，我們也不斷與年段老師溝通思想，及時(shí)了解他們的生活，如年段老師遇身體不適或突然有特殊情況時(shí)，及時(shí)調(diào)整好各項(xiàng)工作，熱心做好后勤服務(wù)工作，使老師們信任年段長，愿意合作，這樣增強(qiáng)了年段教師共同合作的凝聚力，使大家勁往一處使，出現(xiàn)問題段長主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，為其他教師作出榜樣，提高全組教師工作的積極性，讓大家愉快工作，并順利完成年段工作。
為了減緩?fù)瑢W(xué)們初三壓力，我們舉辦了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，同學(xué)們積極參與，為班級(jí)爭(zhēng)光。有效地形成一種合力。階段考后組織表彰會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，并制作光榮榜，積極宣傳先進(jìn)學(xué)生和有進(jìn)步的學(xué)生，促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)形成；利用家長會(huì)請(qǐng)來專家做講座，豐富了學(xué)生以及家長相關(guān)的知識(shí)，使同學(xué)們和家長、老師的關(guān)系更加融洽。積極參加市、區(qū)競(jìng)賽活動(dòng)，取得不錯(cuò)成績；市質(zhì)檢后組織年段師生名校一日游，讓同學(xué)們充分感受名校文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)斗志，同時(shí)也融洽了師生的關(guān)系。
總之，一學(xué)期來，我們年段不論在教育學(xué)生執(zhí)行常規(guī)工作方面，還是在指導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，掌握科學(xué)文化知識(shí)方面，還是在組織學(xué)生開展各項(xiàng)活動(dòng)方面，都取得了一定的成績，當(dāng)然肯定還存在不足之處，還需在今后的工作中逐步改進(jìn)完善。
中班年段工作總結(jié)篇十一
在全身心地投入下，在探索性地學(xué)習(xí)工作下，圓滿完成了為期六年的（中學(xué)二級(jí)階段）的教育教學(xué)工作，現(xiàn)就申請(qǐng)晉升中學(xué)一級(jí)教師之際，將此階段的工作做一回顧：
首先，本人端正思想，堅(jiān)持社會(huì)主義方向，熱愛人民的教育事業(yè)，關(guān)心愛護(hù)自己的學(xué)生，全身心地投入到教育教學(xué)中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神圣職業(yè)的人民教師，為共和國的建設(shè)培養(yǎng)后備人才，且嘔心瀝血，一如既往。
在教學(xué)工作中，始終擔(dān)任初中數(shù)學(xué)教學(xué)工作，這恰好與自己所學(xué)專業(yè)一致，能夠充分利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮專業(yè)特點(diǎn)，此階段恰好是應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌時(shí)期，不得不思考著我們的教育方向與成果。于此，我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過程，為此，我校組織了同組共研一課活動(dòng)，在教研組長的帶領(lǐng)下，緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌?jiǎng)?chuàng)新”的教學(xué)模式。在有限的時(shí)間吃透教材，分工撰寫教案，以組討論定搞，每個(gè)人根據(jù)本班學(xué)生情況說課、主講、自評(píng)；積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開輪講，反復(fù)聽評(píng)，從研、講、聽、評(píng)中推敲完善出精彩的案例。實(shí)踐表明，這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實(shí)際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，這是我最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高自身的教學(xué)水平是十分有用的。若問近幾年的改革收獲如何？可以用一個(gè)字來回答：“多”。課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示。
在教學(xué)中提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。在教學(xué)中，搜集生活中的一些數(shù)學(xué)問題并結(jié)合書本知識(shí)講給學(xué)生聽，讓學(xué)生明白數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐并服務(wù)于實(shí)踐，并盡量創(chuàng)設(shè)問題情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心靈受到震撼，，心理得到滿足，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂趣，學(xué)中有收獲，把原來的“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，這樣大大提高了教學(xué)效果。為此看到工作成效，確定自己的教研課題為《數(shù)學(xué)與實(shí)際相結(jié)合》并不斷研究、探索，并向其他教師學(xué)習(xí)和交流。
在這幾年中，因擔(dān)任初四教學(xué)工作，工作的性質(zhì)是培養(yǎng)社會(huì)后備勞動(dòng)者和為高一級(jí)的學(xué)校輸送人才，所以全面提高學(xué)生的質(zhì)量是工作的重點(diǎn)，在抓好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，必須了解好每一位學(xué)生的狀況，充分挖掘他們的潛能，使他們能夠向最好的方向發(fā)展。在工作中，看到學(xué)生應(yīng)考繁重的課余負(fù)擔(dān)，我下決心減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，走輕負(fù)擔(dān)，高效率的路子，在復(fù)習(xí)過程中，自己先翻閱大量的資料，從中精選題目盡量避免學(xué)生做重復(fù)性的題目，并且做到知識(shí)化，目標(biāo)化，中考題形貼近化，使學(xué)生既能從題海中解脫出來，又能提高成績。一份耕耘，一份收獲。
20xx年在區(qū)組織的初四全科競(jìng)賽中，我校的數(shù)學(xué)獲得全區(qū)第三名的好成績，我被評(píng)為同年的區(qū)級(jí)先進(jìn)工作者。
20xx學(xué)年度中考數(shù)學(xué)成績居全區(qū)第八，我被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀任課教師。
20xx年我校數(shù)學(xué)成績居全區(qū)第四。
我們?cè)诳偨Y(jié)成績的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐，努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。常思考，常研究，?？偨Y(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主——?jiǎng)?chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。
榮譽(yù)與成績永遠(yuǎn)是過去，為確保自己的素質(zhì)不落后于時(shí)代，自己的業(yè)務(wù)進(jìn)修從未中斷過，市區(qū)組織的學(xué)習(xí)與考試都是積極面對(duì)，每次都以優(yōu)異的成績過關(guān)，平時(shí)積極向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并不斷搜集和整理相關(guān)資料和文獻(xiàn)，力爭(zhēng)提高自己的素質(zhì)。
因自己原始學(xué)歷是專科，看到知識(shí)結(jié)構(gòu)的差異性，自己努力進(jìn)修數(shù)學(xué)教育本科學(xué)歷。1999年考入山東教育學(xué)院數(shù)理系，經(jīng)過刻苦學(xué)習(xí)，于20xx年7月順利畢業(yè)，取得了數(shù)學(xué)教育本科學(xué)歷，自己的畢業(yè)論文獲省級(jí)二等獎(jiǎng)。
回顧過去，為取得的成績和付出的辛勤勞動(dòng)而感到欣慰，看到培養(yǎng)的學(xué)生成人成材更值得驕傲。同時(shí)也看到自己工作的許多不足，總結(jié)過去，防眼明天，腳下的路依然曲折，肩上的膽子仍然沉重，為了祖國的教育事業(yè)，為了共和國的明天，我還要做我能做到的事情。
中班年段工作總結(jié)篇十二
一期來，本人能以《學(xué)校管理?xiàng)l例》為指導(dǎo)，深入班級(jí)，真組織《日常行為規(guī)范》和市教育局的專題教育，有的防失地抓好班級(jí)管理，做好學(xué)生的思想教育工作，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面的中學(xué)生付出了辛勤的勞動(dòng)，取得了較好的成績。
中學(xué)生正處于長身體，學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)期，也正是他們的世界觀、人生觀、道德觀的逐步形成階段，需要教師的正確引導(dǎo)。根據(jù)這一特點(diǎn)，針對(duì)班上的實(shí)際情況，開展了“紀(jì)律是搞好學(xué)習(xí)的重要保證”，“我的理想”和“半期的我”等主題班會(huì)，同學(xué)們踴躍發(fā)言，說出了自己的心理話，談了自己以前的不足和以后應(yīng)怎樣做。通過這一系列的主題班會(huì)，同學(xué)們?cè)谒枷肷鲜艿搅藰O大的觸動(dòng)，思想覺悟明顯提高，有助于學(xué)生健康成長。
培養(yǎng)優(yōu)秀班團(tuán)干部，搞好干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮他們的骨干帶頭作用，是搞好班級(jí)工作的前提。我深知，即使是一位最負(fù)責(zé)任的班主任，與學(xué)生相處的時(shí)間也比班團(tuán)干部要少得多。因此，我定期召開班團(tuán)干部會(huì)，注重對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，樹立他們的威信，給他們講工作方法，指導(dǎo)他們積極開展工作，發(fā)揮他們的領(lǐng)頭羊作用。在他們的帶動(dòng)下，全班上下一條心，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，班紀(jì)學(xué)風(fēng)明顯改觀，逐步形成了一個(gè)良好的班集體。
1.著重抓好養(yǎng)成教育。中學(xué)生的養(yǎng)成教育即是一項(xiàng)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)工程，又是一項(xiàng)教育合力工程。我能較好的結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的讀背、搶答、按“聽－寫－查－講－行－評(píng)”這一思路，對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。學(xué)生學(xué)規(guī)范，抓落實(shí)，見行動(dòng)，取得了良好的效果。
2.開展愛國主義教育。如召開主題班會(huì)《九一八不忘國恥，立志成才》，《牢記使命，努力學(xué)習(xí)》、慶祝國慶等活動(dòng)，教育學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國。
3.開展《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》教育。教育學(xué)生在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)做個(gè)好公民。
4.開展環(huán)境教育。結(jié)合身邊的生活環(huán)境和班上的餓衛(wèi)生狀況進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，讓學(xué)生明白環(huán)境與我們息息相關(guān)，愛護(hù)環(huán)境，講究衛(wèi)生是我們義不容辭的責(zé)任。
5.開展安全教育。講述防火、防水、防毒、防凍等知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保學(xué)生的身心健康。
6.開展競(jìng)賽活動(dòng)。如演講、單詞默寫、校交會(huì)、書畫等，鍛煉學(xué)生口才，擴(kuò)大學(xué)生視野，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，陶冶學(xué)生情操。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化在班級(jí)工作中相當(dāng)重要。本班后進(jìn)生較大，我接任后，首先就摸清了后進(jìn)生的底子，建立學(xué)習(xí)，生活檔案；然后逐個(gè)找他們談心、開會(huì)，了解思想動(dòng)態(tài)；并與他們各個(gè)簽定責(zé)任狀，限他們半期內(nèi)轉(zhuǎn)化初見成效，一期內(nèi)摘掉后進(jìn)生帽子。
對(duì)后進(jìn)生，我做到以情感人，以理服人，傾注愛心，持之以恒。注重教育方法，多表揚(yáng)，少批評(píng)；多接觸，少孤立；多捕捉優(yōu)點(diǎn)，少指責(zé)不足；多寬容理解，少訓(xùn)斥辱罵。思想上重視他們，學(xué)習(xí)上幫助他們，生活上關(guān)心他們。如鄭周生同學(xué)，腦瓜子活，但紀(jì)律渙散，學(xué)習(xí)懶撒，初期是有名的調(diào)皮鬼。我通過家訪，并多次找他談心，交流思想，溝通感情，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)及時(shí)表揚(yáng)。他喜歡唱歌，并唱得很好，我利用他這一長處，馬上重用他，讓他擔(dān)任班上的文藝委員，慢慢地這個(gè)學(xué)生判若兩人，學(xué)習(xí)刻苦了，紀(jì)律性強(qiáng)了，工作也更積極了。
另外，我要求班委會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生、紀(jì)律、勞動(dòng)等多方面實(shí)行考評(píng)量化，每周小結(jié)一次，張榜公布，期末進(jìn)行總結(jié)，并與學(xué)生期終評(píng)“優(yōu)干”、“優(yōu)團(tuán)”、“三好學(xué)生”、“勞動(dòng)委員”掛鉤。
一期來，由于我工作扎實(shí)、動(dòng)腦筋、法恰當(dāng)、措施得力，學(xué)生養(yǎng)成了良好的餓行為習(xí)慣，他們真誠友愛，禮貌他人，講究衛(wèi)生，遵規(guī)守紀(jì)，勤儉樸實(shí)，刻苦學(xué)習(xí)。班風(fēng)學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)生成績提高較快，五個(gè)“雙差生”全部轉(zhuǎn)化，全期奪流動(dòng)紅旗10次，我班被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)班級(jí)，我本人也被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀班主任。
中班年段工作總結(jié)篇十三
半學(xué)期來，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我們初一年段全體老師圍繞學(xué)校工作和各部門工作計(jì)劃同心協(xié)力，努力做好各項(xiàng)工作，并且取得一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一．凝聚年段老師的力量，努力塑造一支具有良好素質(zhì)，愛崗敬業(yè)、拼搏向上的教師隊(duì)伍。提升本段老師的教育理念，提高德育、教學(xué)水平，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
二．抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的有利保障。
三．在開學(xué)初舉行拔河比賽以及廣播操過關(guān)比賽。通過比賽不僅促進(jìn)學(xué)生的身心健康，也使他們?cè)鰪?qiáng)了集體榮譽(yù)感和勇于拼搏、敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神，培養(yǎng)創(chuàng)造性和抗挫折能力，使同學(xué)們的課余生活健康、活潑。
四．配合學(xué)校各處室開展各項(xiàng)活動(dòng)。
1、配合學(xué)校開展新生入學(xué)訓(xùn)練，著重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，讓學(xué)生能夠在最快的時(shí)間里面適應(yīng)初中生活。同時(shí)在期中考試前后各召開一次班長會(huì)議。讓各班班長互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高他們管理班級(jí)的能力，使每個(gè)班級(jí)在各個(gè)方面都能上一個(gè)新臺(tái)階。
2、做好年段室的財(cái)產(chǎn)管理和衛(wèi)生保潔工作。安排好年段室的值日工作，并定期做好大掃除工作，也讓老師們能夠在整潔的環(huán)境中辦公。
3、加強(qiáng)本年段學(xué)生的思想政治工作，行為規(guī)范教育和安全教育，組織班主任指導(dǎo)學(xué)生開展有益于身心的文娛、體育等活動(dòng)，樹立良好的班風(fēng)、段風(fēng)。
4、利用教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，配合學(xué)校政教處開展主題班會(huì)課，提高學(xué)生愛國，愛校，愛班的文明風(fēng)氣。
5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好家訪工作。在期中考試之后，召開第一次家長會(huì)，讓家長們更加了解學(xué)校，讓老師更了解學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)校與家長們良好的溝通氛圍。
6、組織年段班主任配合學(xué)校做好第16屆校運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取讓各班在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得好成績。
7、以學(xué)校宣傳欄為陣地，及時(shí)表揚(yáng)各班每月之星，以及期中考試優(yōu)秀同學(xué)和進(jìn)步明顯的同學(xué)，以此帶動(dòng)年段學(xué)生提高學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)年段各班比，學(xué)，超，幫，趕的友好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
一．一部分同學(xué)行為還不規(guī)范，習(xí)慣不好，比如打架、吃零食等問題，這些方面將在今后工作中更加重視和引導(dǎo)。
二．一部分同學(xué)的學(xué)習(xí)目的性不明確，時(shí)間觀念不夠強(qiáng)，還無法適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。
總之，半學(xué)期來我們年段全體師生心往一處想，力往一處使，在各方面工作都取得一定的成效。但也還有很多的不足，今后我們還將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更上一臺(tái)階。
中班年段工作總結(jié)篇十四
不知不覺中，2011已接近尾聲，加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2011是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來：2011這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。（二）、針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。（七）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！??！
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
（一）、業(yè)績回顧。
（二）、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開展和問題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的'管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；4、注重品牌形象的塑造。總之2011年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
以下是我11年的工作計(jì)劃：1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。2與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。4對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.
中班年段工作總結(jié)篇十五
本學(xué)期的工作在緊張、忙碌、有序中結(jié)束了，孩子們?cè)跉g聲笑語中迎來了暑假。在本學(xué)期里，我們中班級(jí)組以幼兒園園務(wù)計(jì)劃、教研計(jì)劃為指導(dǎo)，進(jìn)一步強(qiáng)化了班級(jí)特色，建立了幼兒展現(xiàn)能力的平臺(tái)，使孩子在身體、智力、常規(guī)習(xí)慣等各方面得到了發(fā)展和提高。為了更好的開展以后的工作，提高我們的保教質(zhì)量，現(xiàn)將中班級(jí)組的工作做如下總結(jié)：
在這個(gè)學(xué)期中，依據(jù)《綱要》，各班依據(jù)幼兒的保教常規(guī)創(chuàng)設(shè)了具有豐實(shí)內(nèi)涵的各自特色的活動(dòng)區(qū)角。特別我們的主題墻飾和幼兒直接互動(dòng)起來，讓幼兒成為墻飾的主人，發(fā)揮幼兒的聰明才智，把他們的創(chuàng)意把他們的作品體現(xiàn)在我們的墻飾上，讓幼兒們各個(gè)區(qū)角活動(dòng)中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動(dòng)腦思考、動(dòng)手操作等各科自主創(chuàng)新能力。
在完成各項(xiàng)活動(dòng)的同時(shí)，我們也不忘教學(xué)根本，每班都按計(jì)劃開展教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真地做好日常教學(xué)工作。我們充分發(fā)揮集體審議的作用，在每個(gè)主題的討論活動(dòng)中，大家都能暢所欲言，積極發(fā)表自己的見解，充分地展示自己的能力與見解，討論氣氛很活躍，在討論過程中大家都能得到新的啟發(fā)，從而進(jìn)一步改進(jìn)教育教學(xué)工作，促使孩子更好地發(fā)展。并在活動(dòng)前大家精心準(zhǔn)備好教具、幼兒操作材料，為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，在活動(dòng)中引導(dǎo)孩子主動(dòng)探索，獲得經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)更換班級(jí)的主題墻飾，使孩子快樂的學(xué)習(xí)。在主題的選材方面，我們更注重來源于孩子的生活、興趣與需要，主題的內(nèi)容與幼兒的生活經(jīng)歷密切相關(guān)，同時(shí)關(guān)注幼兒的發(fā)展需要，支持和推動(dòng)幼兒的生成活動(dòng)。為了豐富幼兒的感性認(rèn)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，我們組織孩子進(jìn)行了各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，如參觀宋文治藝術(shù)館、去超市尋找豆制品，并走向大自然去感受春天等等，以此開闊了幼兒的眼界，使幼兒在主題活動(dòng)的表現(xiàn)內(nèi)容更加豐富多彩。
從開學(xué)初，我們年級(jí)組就開展了豐富多彩的活動(dòng)。3月份"我有多愛你"，為了讓孩子更深層次的表達(dá)自己對(duì)媽媽的愛，我們組織幼兒一起制作心愿卡送給自己的媽媽，4月份，園內(nèi)舉春游活動(dòng)，我們組織幼兒和家長一起走進(jìn)進(jìn)倉湖放風(fēng)箏，孩子們不僅感受到了秋天的美，更使家長和孩子間的關(guān)系在活動(dòng)中又加深的一層。我們還組織幼兒到中心廣場(chǎng)感受春天繪畫春天，，走出校園，投入大自然，孩子們對(duì)春天有了更深的認(rèn)識(shí)。5月在我的家鄉(xiāng)太倉的主題活動(dòng)中，我們帶孩子參觀了宋文治藝術(shù)館，讓孩子們隊(duì)自己的家鄉(xiāng)有了更多的了解，更為自己是個(gè)太倉人而感到驕傲。另在5月份，我們配合園內(nèi)組織"讀書節(jié)"的活動(dòng)，讓閱讀真正走進(jìn)孩子的生活，成為孩子們最好的朋友。教師給家長和孩子推薦好的繪本，孩子通過贈(zèng)書，以及和爸爸媽媽共同閱讀書本撰寫閱讀日記……通過一系列的活動(dòng)，讓幼兒園的寶貝們都能更加愛上看書、學(xué)會(huì)看書。
各項(xiàng)工作的順利開展離不開家長的支持與配合，我們年級(jí)老師能意識(shí)到家長工作的重要性，因此在家長工作方面大家從不怠慢，而是以積極主動(dòng)的態(tài)度做好與家長的溝通與交流。針對(duì)目前家長對(duì)我們幼教工作的認(rèn)識(shí)不深，我們就通過"家校路路通"與他們交流，使家長們能根據(jù)不同階段幼兒能力水平的不同對(duì)癥下藥，并不厭其煩地解答家長的疑問，得到家長的好評(píng)。為使家長配合我們的教學(xué)，我們注意通過多渠道的方法：利用早晚接送的時(shí)間主動(dòng)與每一位家長進(jìn)行溝通，班級(jí)里的重大活動(dòng)如需家長配合的，我們以書面形式通知家長，使家長了解各個(gè)活動(dòng)的目的和任務(wù)，每月收發(fā)的《家園聯(lián)系本》也是我們與家長進(jìn)行溝通的橋梁，還有就是我們班級(jí)的網(wǎng)站，有些家長在聯(lián)系本上認(rèn)真詳細(xì)地記錄了孩子的成長，有的向我們反饋孩子通過各個(gè)主題活動(dòng)在家的良好表現(xiàn)與習(xí)慣等，也有家長針對(duì)孩子的表現(xiàn)向我們請(qǐng)教家庭教育的方法或疑問，更有很多家長關(guān)注班級(jí)網(wǎng)站，并時(shí)常在上面留言。我們都盡可能地答復(fù)，讓家長更多的了解孩子的發(fā)展情況，積極爭(zhēng)取家園協(xié)調(diào)一致共同促進(jìn)幼兒的健康成長。在老師的努力下，家長的教育觀念也隨著更新了，從而也更加支持與配合我們的工作。
在這個(gè)學(xué)期中，我們需要努力的地方還很多，我們會(huì)在下個(gè)學(xué)期繼續(xù)努力。相信我們下學(xué)期的工作會(huì)更加出色，更加豐富多彩。
中班年段工作總結(jié)篇十六
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編整理的中班工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
暑往寒來，一年的工作即將接近尾聲。本學(xué)期，在我班教師的共同努力下，根據(jù)園內(nèi)的教研計(jì)劃和安排，結(jié)合班務(wù)計(jì)劃，各項(xiàng)工作開展得較好?；仡櫭β怠⒕o張的一學(xué)期，幼兒在各個(gè)方面有了長足的進(jìn)步，在某些方面還存在著不足。為了在以后的工作中更好地開展工作，使幼兒在下學(xué)期取得更大更好的發(fā)展，特將本學(xué)期的工作做以下總結(jié)。
本學(xué)期幼兒的身體發(fā)育狀況良好，身高、體重都有了明顯的提高。幼兒的體質(zhì)狀況也有了明顯提高。在體育活動(dòng)中，幼兒能基本遵守游戲規(guī)則，并且也能學(xué)習(xí)一些基本的自我保護(hù)方法，注意安全。
中班幼兒求知欲旺盛，知識(shí)面在不斷的開闊，吸收新的知識(shí)也快。我們根據(jù)《大綱》精神及中班幼兒發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況制訂了一系列的教育教學(xué)活動(dòng)，在教育教學(xué)中，我們兩位老師都能認(rèn)真準(zhǔn)備，鉆研教材，采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，提高了幼兒的自我意識(shí)，發(fā)展了幼兒的創(chuàng)造能力，使主題活動(dòng)開展的非常有意義。本班幼兒在語言表達(dá)能力、社會(huì)交往能力、藝術(shù)審美能力、動(dòng)手操作能力等都有了明顯的提高。
幼兒期的思想品德教育可以為人一生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而中班幼兒正處于學(xué)期晚期，是由學(xué)期教育過渡到小學(xué)教育的承上啟下的時(shí)期，因此，我們抓住這一重要時(shí)期，培養(yǎng)幼兒誠實(shí)有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒的集體主義精神，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。將德育工作滲透到日常生活和學(xué)習(xí)中的.每一個(gè)環(huán)節(jié)，并結(jié)合節(jié)日對(duì)幼兒進(jìn)行文明禮貌教育。
（一）、常規(guī)教育方面
我們加強(qiáng)了對(duì)幼兒進(jìn)行個(gè)人的衛(wèi)生教育。如學(xué)習(xí)正確的洗手方法，嚴(yán)格督促幼兒飯前便后洗手。平時(shí)勤洗手、勤洗澡、勤剪指甲、勤換衣服，保持清潔的個(gè)人衛(wèi)生。經(jīng)過長時(shí)間的練習(xí)，幼兒的洗手方法有了很大改進(jìn)，而且自覺性也很高。另外每天晨間檢查時(shí)認(rèn)真做好晨檢工作，注意幼兒當(dāng)天的身體狀況，對(duì)一些身體不適的幼兒及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。同時(shí)我們對(duì)幼兒也進(jìn)行節(jié)假日期間的安全、衛(wèi)生教育，讓幼兒盡量少去人口密集處，減少外出。通過教育，幼兒整體的衛(wèi)生習(xí)慣都有了很大的提高。
（二）保健教育
在幼兒開展活動(dòng)中，我不忘對(duì)幼兒進(jìn)行勞動(dòng)教育，培養(yǎng)幼兒愛勞動(dòng)的習(xí)慣。首先我們培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力，如穿衣服、系鞋帶、疊被子等，經(jīng)過本學(xué)期的練習(xí)，幼兒穿脫衣物的速度快了很多，大部分幼兒都學(xué)會(huì)了整理自己的床鋪，有一部分幼兒也能自己系鞋帶，幼兒的自理能力得到了很大的提高。在培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力時(shí)，我們還指導(dǎo)幼兒參與一些力所能及的勞動(dòng)，如擦桌椅、揀垃圾等，增強(qiáng)了幼兒的環(huán)保意識(shí)。
開學(xué)伊始，我們以滿腔地?zé)崆榻哟议L，認(rèn)真對(duì)待每一位幼兒的家長，從家長方面了解幼兒的一些側(cè)面。本學(xué)期更加注重了和家長的溝通，通過家訪和利用幼兒入離園時(shí)與家長交談及家園聯(lián)系手冊(cè)，及時(shí)全面地了解每位幼兒的思想變化，并給予及時(shí)的建議和意見，更多地組織了豐富多樣的家園活動(dòng)，讓家長參與到活動(dòng)中來，如：半日開放家長觀摩活動(dòng)、親子活動(dòng)等等。同時(shí)，為了讓家長了解幼兒的學(xué)習(xí)情況，我們還定期將教學(xué)進(jìn)度告之家長，方便家長在家中的教育。家長在配合我們工作的同時(shí)也給了我們?cè)S多寶貴的意見，我們也虛心接受，做到家園教育的一致，更好的促進(jìn)幼兒的發(fā)展。就是有了家長們的參與，本班本學(xué)期的教育教學(xué)活動(dòng)真正做到了家園共育。
中班年段工作總結(jié)篇十七
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過去半個(gè)來學(xué)期，下面主要圍繞近段時(shí)間年段主要工作比如：大課間評(píng)比、“六一”文藝匯演、家長開放日和班主任節(jié)等活動(dòng)的開展情況來匯報(bào)總結(jié)。
一、師生動(dòng)態(tài)：
1、通過老師下半年意向表的填寫，了解到208班林老師自認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，下半年想重新帶一年級(jí)鍛煉自己。其實(shí)通過平時(shí)的接觸，林老師是個(gè)用心、細(xì)心、有愛心的好老師。每次巡查都能看到她不是在用心研究教材，專心地備課；就是在輔導(dǎo)班級(jí)里的后進(jìn)生。所以本學(xué)期在林老師的努力下，208班的學(xué)生無論是學(xué)習(xí)狀態(tài)還是行為習(xí)慣都進(jìn)步很快。都說教育是慢的藝術(shù)，老師的成長更需要時(shí)間的歷練和領(lǐng)導(dǎo)的支持，給她信心教她方法。相信她能成長的更好更快！
2、學(xué)生們總體情緒穩(wěn)定，學(xué)習(xí)狀態(tài)佳，目前沒有學(xué)生有轉(zhuǎn)學(xué)的意向。
1、為了落實(shí)大課間各項(xiàng)活動(dòng)的精彩開展，準(zhǔn)備好參加瑞安市的大課間評(píng)比，各班班主任全程跟蹤協(xié)助體育老師，對(duì)大課間的比賽活動(dòng)的.訓(xùn)練。
2、各備課組的老師利用午休時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生積極投入到“六一”文藝匯演的節(jié)目排練中。比如數(shù)學(xué)組馬老師負(fù)責(zé)的歌伴舞“別忘過六一”；語文組戴老師負(fù)責(zé)的“慶六一，感恩演、唱、誦”；彭彤彤老師的歌伴舞“紅領(lǐng)巾飄起來”；王老師的“最炫名族風(fēng)”等等。
3、在備課組長的帶領(lǐng)下，語文、數(shù)學(xué)、英語老師積極準(zhǔn)備5月中旬家長開放日的課程，精心備課，用心磨課，力求把最佳的課堂呈現(xiàn)給家長。
4、為了支持學(xué)校首屆班主任節(jié)的順利開展，5月8日的感恩班主任的主題班會(huì)，由各班的搭班老師籌備及主持開展。各搭班老師接到任務(wù)后都精心準(zhǔn)備如：由岳老師指導(dǎo)的感恩賀卡的制作和簽名、感恩詩歌的朗誦等不同形式活動(dòng)的排練，到最后精彩地呈現(xiàn)給每位班主任，給班主任無限的驚喜和感動(dòng)！這要感謝各搭班老師們的精心準(zhǔn)備和用心工作！
三、存在問題。
1、由于學(xué)生年齡小，且自我約束能力較差，安全教育要常抓不懈！課間樓道奔跑現(xiàn)象屢有發(fā)生，安全隱患大。
2、年段衛(wèi)生總體狀況進(jìn)步很大，但公共衛(wèi)生保持的力度還有待加強(qiáng)。
安全隱患、衛(wèi)生問題的存在，這些都跟我們班主任的工作分不開的。作為寄宿制學(xué)校的班主任是忙碌而幸福的，只有把自己多重的身份落實(shí)好，學(xué)生才能真正的快樂學(xué)習(xí)，健康成長！課堂中我們是學(xué)者，引導(dǎo)學(xué)生探究課文，學(xué)習(xí)知識(shí)；課間我們是孩子王，和孩子們一起游戲放松心情；生活區(qū)我們是保姆，是媽媽，關(guān)心、關(guān)注孩子們是否吃的香，是否睡的甜。要想做好以上的工作，就一定要做個(gè)勤勞的班主任。我在接下來的工作中要勤巡查，多關(guān)注，讓我們班主任工作、年段工作真正的落到實(shí)處！
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