制定方案時，我們需要權(quán)衡各種可能的風險和不確定性。制定方案時，要注重團隊成員的參與和貢獻，形成共識和協(xié)同效果。這些方案范文從不同的角度出發(fā)，提供了不同的解決方案和思路。
端午節(jié)粽子促銷方案篇一
端午購物嘉年華xx送禮獻真情。
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置。
1、場外布置。
1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內(nèi)布置。
1)商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛。
3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
二、商品促銷。
1、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放x個粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放x個粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。
2、商品特賣：在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售。
3、商品要求：
1)相關(guān)促銷商品品項不低于x個(食品生鮮x個，生鮮x個)。
2)商品價格普遍低于市場價。
3)同類商品選擇價格較低商品。
4)跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類。
散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米?；鹜饶c?；ㄉ?。紅豆。綠豆。芝麻。五香粉。花椒。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。
生鮮類。
五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。
三、團購業(yè)務。
1、端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值x元左右禮品一份。
端午節(jié)粽子促銷方案篇二
__超市端午節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風味美粽，時間為5月__日至6月18日。
一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風味美粽。
二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：5月__日——6月18日。
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;。
五、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動(5月__日——6月18日)。
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日。
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內(nèi)免費品嘗。
時間：6/8日—11日。
具體負責——生鮮部(需免費)。
(四)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕。
時間：6月3日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成。
負責人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標識。
時間：5月11日---6月11日。
負責人;生鮮部、營銷策劃部。
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
5)完善溝通協(xié)調(diào)機制。
端午節(jié)粽子促銷方案篇三
活動背景:
一、賣場布置
1.場外布置
1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內(nèi)布置
2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2.2對主通道重點布置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)
二、 商品促銷
1.商品陳列 :各店在促銷期間，應在主通道擺放2-6個粽子堆頭; 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放2-6個粽子堆頭銷售;各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售;要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案)
3.商品要求 :
3.1 相關(guān)促銷商品品
項不低于20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
3.2.商品價格普遍低于市場價;
3.3.同類商品選擇價格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品):
食 品 類
散裝粽子 包裝粽子 包裝糯米 散裝糯米 火腿腸 花 生 紅 豆
綠 豆 芝 麻 五香粉 花 椒 白砂糖 食鹽 紅 棗
食用油 麻 油 蝦 仁 黃 酒 紅 酒 米 酒 雞 精
糯米酒 甜 酒 啤 酒 紅心咸蛋 松花蛋 咸鴨蛋 雞 蛋
生 鮮 類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、 團購業(yè)務
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
端午節(jié)粽子促銷方案篇四
一、活動背景。
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本。
提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預算。
提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動（三條）。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日。
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）。
濃情55送好禮。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天。
25號球價值2元禮品一份100份/天。
35號球價值5元禮品一份20份/天。
45號球價值10元禮品一份40份/天。
55號球價值20元禮品一份40分/天。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動。
工作總結(jié)。
（結(jié)合固定程序進行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費用預算。
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前言。
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
2
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目錄。
一、市場調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓。
四、活動安排：
活動一、免費試吃1、活動時間。
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。3、活動要求：
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（1）此活動為必須執(zhí)行活動；
（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送1、活動時間：
2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3、活動要求：
（1）此活動為必須執(zhí)行活動；
（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。4、費用預算：
活動三、粽子文化節(jié)開幕式。
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君華銷備字（20xx）58號。
呈：酒店領(lǐng)導。
致：各部（室）由：市場營銷部。
時間：20xx年4月27日。
活動方案。
5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽端午情。
三、活動時間：20xx年4月28日-5月28日四、促銷措施：
二）銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間；?一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；?一次性購買金額達20xx0元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但。
不享受提成獎勵）。
五、任務分配：
粽子總?cè)蝿眨?0萬元（目標任務30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。）。
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一）獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。八、費用預算：（共計2388元）。
市場營銷部。
（一）廣告策略建議。
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標。
（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%。
（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對象。
其中細分為三。
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告。
口號。
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實施。
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇五
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
三、銷售指標。
6月份計劃完成萬元，力爭完成萬元。
四、具體節(jié)日。
1、6月1日——兒童節(jié)。
2、端午節(jié)6月20日。
3、父親節(jié)6月21日。
五、營銷工作具體安排。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：6月19日——22日。
具體安排：
1、dm海報商品90種海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)。
三層服裝10—20種。
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。
主題：情濃端午粽香(縱享)快樂。
時間：6月20日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇六
樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。
6月20日——6月25日。
第一商圈內(nèi)的居民。
主要商品成品粽及熟食、海鮮等;。
(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日——25日)。
具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)。
(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項。
(1)包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;。
勝者獎其所包粽子的全數(shù);。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月23日/24日。
活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，采購部配合。
(2)射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;。
活動時間——6月23日/24日。
活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。
道具要求——氣球、擋板、氣槍、子彈。
負責人——生鮮部，采購部配合。
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內(nèi)免費品嘗。
時間：6/22日—25日。
具體負責——采購部。
(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負責——采購部。
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
(1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;。
(2)凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”
端午節(jié)粽子促銷方案篇七
背景介紹：五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
促銷主要目的：
1.為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高蘇果超市美譽度。
2.擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3.通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。
促銷活動內(nèi)容特價商品范圍：本項活動創(chuàng)意以"帶個粽子?；丶铱纯?為活動主題，應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別：(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。(2)節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。(3)節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。(4)節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的。所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象。
活動一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價促銷活動時間：6月20日-6月25日在端午節(jié)來臨之際，粽子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到粽子，只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節(jié)都能吃上粽子，我們超市特此對與端午有關(guān)各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié)。
活動2：買即送活動時間：6月20日-6月25日凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領(lǐng)取"福、祿"棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領(lǐng)取"壽、禧"咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領(lǐng)取"福、祿、壽、禧"包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動3：包粽子送老人，尊老敬老愛心行。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于6月23日下午14：30-17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。
促銷活動相關(guān)準備、在商場的入口處有形象指引，進行一些海報宣傳和促銷信息，、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進行傳播，、聘請經(jīng)過培訓的促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進行現(xiàn)場促銷。
端午節(jié)粽子促銷方案篇八
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們驅(qū)邪,消毒,避疫的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
2015年6月19日~6月21日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：1.節(jié)前階段：
一、做好預算。
提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展2.節(jié)中階段：
活動時間：2015年6月19日~21日。
包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）。
濃情55送好禮。
活動時間：2013年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
一、市場調(diào)研分析。
二、促銷目標。
三、促銷提案。
1、促銷主題。
2、促銷時間。
3、促銷地點。
4、促銷產(chǎn)品。
6、促銷媒介。
四、活動安排。
五、費用預算3目錄。
一、市場調(diào)研分析。
二、促銷目標。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案。
1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化。
2、促銷時間6月1日~6月15日。
3、促銷地點××。
4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。
5、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓。
四、活動安排：
活動。
一、免費試吃。
1、活動時間。
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求：
4（1）此活動為必須執(zhí)行活動；
（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。
活動。
二、滿額就送。
1、活動時間：
2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）。
3、活動要求：
（1）此活動為必須執(zhí)行活動；
（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預算：
活動。
君華銷備字（2009）58號。
呈：酒店領(lǐng)導。
致：各部（室）由：市場營銷部。
時間：2009年4月27日。
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽端午情。
三、活動時間：2008年4月28日-5月28日。
四、促銷措施：
不享受提成獎勵）。
五、任務分配：
粽子總?cè)蝿眨?0萬元（目標任務30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。）。
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：一）獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預算：（共計2388元）。
（一）廣告策略建議。
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標。
（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對象。
其中細分為三1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”（2）媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實施。
粽香飄千里情系千萬家。
一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務院定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導的需求。
策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。
一、計劃銷售任務：10萬元。
二、銷售指標分解：
營銷人員分為三組：
第一組組長：老人組員：
第二組組長：老人組員：
第三組組長：老人組員:各組領(lǐng)取指標后，由各組組長根據(jù)實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時，及時向組長及局里匯報。銷售任務完成后，按照提成進行獎勵。未完成銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。
三、銷售對象擬定機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學校，根據(jù)實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。
四、銷售品種及定價、提成：
五、團購客戶開發(fā)策略。
（一）親情營銷。
萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發(fā)動親戚朋友進行關(guān)系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當提成，親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。
（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位。
財政、紀委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義。
建設(shè)局、工商、稅務對企業(yè)單位很有帶動意義。
公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。
人大、政協(xié)比較容易突破。
上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關(guān)系。
例如：紀委雖然是“清水衙門”，但紀委的“召集”能力很強，所有的單位對紀委都很給“面子”，有突破性作用。
（三）關(guān)于工作技巧1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領(lǐng)導忙完工作后進行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認識高層領(lǐng)導。
營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。
端午節(jié)粽子促銷方案篇九
1、會說“端午節(jié)”的名稱，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。
2、樂于參加包粽子、制香包等活動，體驗節(jié)日的快樂。
端午節(jié)的故事；
做香包的材料：香料、布等；
包粽子的糯米、葦葉；
1、吃粽子。用黍米（黃米）或糯米加棗用葦葉包成三棱角式的粽子，煮熟食用。據(jù)說屈原投江后，人們?yōu)椴蛔岕~類吃掉其尸體，故向江內(nèi)投之以粽子。習俗相沿，變成了人吃粽子，后又帶上了時令色彩。
2、做香布袋。用布做成小布袋，向藥鋪索要或買五味中藥藥面，裝在小布袋里縫嚴。戴在小孩或老年婦女身上，驅(qū)邪避瘟。
3、給孩子戴五絲?！拔褰z”由紅、黃、藍、白、黑五色線配成，古代沒有棉花而用五色絲，所以叫“五絲”。后有了棉花，就以棉線代絲，而名稱未改。早晨，在未出太陽時，給孩子的手脖上、腳脖上和脖子上都戴上“五絲”。要一直戴到下大雨。下大雨時，解下來扔在水流里，使其順水漂走。傳說這“五絲”能變成蚯蚓。習俗認為戴“五絲”，能去災、辟邪、保護兒童。
二、包粽子、吃粽子，共同分享端午節(jié)的食品。
三、親子共制香包。
1、幼兒與家長一起制作香包。
2、幼兒相互贈送香包，大膽向同伴說一句祝福的話。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。
2.端午節(jié)前期**科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3.**店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈送價值10元左右禮品一份。
活動一。
活動主題龍飛鳳舞粽行天下。
活動時間：5月25日dd5月31日。
活動內(nèi)容：
購物滿38元送粽子2個，依次類推，最多限送15個，即需要購物滿51元方可贈送15個粽子。
操作事項：
1.本次活動前5天營銷店將所有有關(guān)活動物資準備到位，并在門口處放置海報進行宣傳。
2.活動安排在場外進行操作，顧客憑收銀小票進行兌換，兌換負責人將顧客換取后的小票進行回收，并將臺帳表登記好。
3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。
4.活動結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進行報銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。
費用小計：（略）。
活動二。
活動主題：**吃（包）粽顯身手。
活動時間：205月31日。
活動內(nèi)容：
凡活動期間，在**商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務臺報名參與包吃粽子大賽，還有機會獲取豐厚的大禮，好機會不容錯過。
操作事項：
1.活動前5天營銷店出海報放置在門口處進行宣傳，并制作顧客報名表進行登記。（見附表）。
2.活動前一天營銷店將獎品及活動期間的需要的物資準備到位。另外**店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。
間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進行比賽，并評比出最終的冠軍。
4.包粽子需提前1天準備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2d4個小時，并按每人半斤進行計算。
5.吃粽子需準備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。
6.活動當天**店可自行制作小橫幅懸掛在活動專區(qū)處，可增加宣傳力度。
7.獎品設(shè)置：
一等獎獎價值80元的禮品一份，或送同等價值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。
二等獎獎價值50元禮品一份，或送同等價值禮品一份。
參與獎參加的顧客都可獲得價值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費用考慮。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十一
(一)廣告策略建議。
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%。
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象。
其中細分為三。
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(五)廣告創(chuàng)意。
(1)廣告。
口號。
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
(六)廣告實施。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十二
端午節(jié)粽子促銷方案，粽子是端午節(jié)傳統(tǒng)食品，很多商家都借此來舉行端午粽子促銷活動，那么端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家?guī)?p>2016年端午節(jié)粽子促銷方案
，希望大家喜歡！
現(xiàn)如今的中國人可以說占去一年三分之一的時間被各種各樣的節(jié)假日包圍著。越來越多的節(jié)假日，為廣告?zhèn)鞑ブ圃炝烁嗟男畔⒊隹冢鼮樯碳业漠a(chǎn)品提供了造勢的舞臺。消費者的購物欲望在節(jié)假日被進一步激發(fā)，節(jié)假日成為消費者的一個新購買動機。于是節(jié)假日成為各商家的一塊必爭之地。作為中國人民特有的傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)，更是在眾多的節(jié)日中占有重要的一席之地。而作為節(jié)日消費市場性很強的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司作為國內(nèi)一家專業(yè)的粽子生產(chǎn)企業(yè)，雖然在品牌全國化方面做的較好，營銷網(wǎng)絡覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場，雖然五方齋有很好的銷售網(wǎng)絡，但終究沒有與之相應的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢2004年的端午節(jié)，擴大五芳齋在廣州市場的品牌知名度、提升品牌形象、達到預期銷售額!
端午節(jié)來臨，又要到了一個粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個季節(jié)性消費很強的產(chǎn)品，到現(xiàn)在,這種制約已經(jīng) 不是很明顯，但端午節(jié)仍是粽子市場消費的重頭戲。與全國同等規(guī)模的其他城市相比，廣州的物價長期居與較高水平，消費者形成了較強的價格承受能力。在廣州市場不同消費能力的消費者心態(tài)比較穩(wěn)定，一般對自己消費什么檔次的產(chǎn)品都有教清醒的認識。食品市場呈現(xiàn)品種多元化、市場多元化的發(fā)展趨勢。
嘉興歷來有水鄉(xiāng)古城之美譽，所謂一方水土一方人，一方風情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產(chǎn)小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠播。
浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司是浙江省“五個一批”重點骨干企業(yè)，是經(jīng)國家商檢局注冊的出口食品企業(yè)，被國家內(nèi)貿(mào)局確定為全國商辦工業(yè)重點扶持和發(fā)展品牌企業(yè)。五芳齋生產(chǎn)以粽子為主，兼營其他食品系列。浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創(chuàng)建于1921年，是專門生產(chǎn)五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風味獨特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點而名揚海內(nèi)外。1956年公私合營時轉(zhuǎn)為國營嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬元建造并投產(chǎn)了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎(chǔ)上改制成立了浙江五芳齋實業(yè)股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產(chǎn)1.3億元、企業(yè)員工1000多人，年產(chǎn)值達1.75億元。年產(chǎn)粽子7497萬只，最大日產(chǎn)粽子為60萬只，成為全國最大的專業(yè)粽子生產(chǎn)廠商。
1.粽子問世至今已經(jīng)有2300多年的歷史了。它是為了紀念我國偉大的愛國主義詩人屈原而誕生。公元前340年，愛國詩人、楚國大夫屈原，面臨亡國之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國最早的粽子—“筒粽”的由來。他可以說是世界上快餐的始祖。
2.嘉興粽子為長方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內(nèi)夾進一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據(jù)乾隆年間古書記載，當時粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個花色品種，1987--1989年曾連續(xù)獲得省名點特優(yōu)產(chǎn)品"玉兔獎"。"首屆中國食品博覽會金獎"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛，有"東方快餐"之稱。
3.從產(chǎn)品的原料和品種上來講，五芳齋有絕對的優(yōu)勢。兩萬畝的優(yōu)質(zhì)糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質(zhì)和口味。并且五芳齋是名副其實的中華老字號，擁有別的品牌沒有的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵?？梢哉f它承傳了江南稻做文化的精髓。
五芳齋粽子品種價格表
禮盒風味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元
禮袋鮮肉粽 13.8元 豆沙粽 5.5元 一口鮮肉粽 10.5元
禮袋豆沙粽 13.8元 蛋黃粽 9.2元 一口豆沙粽 7.8元
4.產(chǎn)品定位
來自江南的粽子大王，高質(zhì)量、高品位。中華老字號、有文化底蘊的產(chǎn)品!
五芳齋”粽子的產(chǎn)銷量在全國同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網(wǎng)絡遍及全國各省會城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場，五芳齋設(shè)有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關(guān)系在廣州的各大超市、零售賣場均有其銷售網(wǎng)點。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會員店等。
(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業(yè)速凍食品生產(chǎn)企業(yè)，成立于1997年，注冊資金8000萬，年銷售額14億。思念公司現(xiàn)擁有員工二萬四千余人，國內(nèi)市場占有率達到20%。思念公司品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過iso9002國際質(zhì)量認證，并獲得出口食品衛(wèi)生注冊證書和進出口自主經(jīng)營資格;思念公司湯圓類產(chǎn)品被國家有關(guān)部門認定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。經(jīng)過多年對市場的精耕細作，思念公司已形成遍及全國的經(jīng)銷網(wǎng)絡，經(jīng)銷商數(shù)量達到200多個，基本涵蓋了除寶島臺灣以外的全國所有地級城市。思念公司設(shè)在全國各地的分公司都已迅速成長起來，如沈陽、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業(yè)已成為當?shù)厮賰鲂袠I(yè)的一支生力軍。
思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風味棕為主。價格適中。但禮盒產(chǎn)品空缺。思念牌粽子系列產(chǎn)品并不是思念公司的王牌產(chǎn)品，但依靠其強大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個競爭對手之一。思念粽子的廣告語為“竹葉青青點點香“。其訴求點為：溫馨、輕松、健康。
(2)鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，是一家以生產(chǎn)速凍食品為主的股份制企業(yè)。中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅持“ 全面的質(zhì)量管理 、全新的生產(chǎn)工藝、全方位的優(yōu)質(zhì)服務”，短短十年，三全公司由當初的一個小廠，發(fā)展成為現(xiàn)今占地八萬多平方米，擁有幾十條現(xiàn)代化的生產(chǎn)線及幾萬噸低溫冷庫的大型速凍食品生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)有員工 20000多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數(shù)百個品種，年產(chǎn)量幾十萬噸。目前，已在北起哈爾濱、南到?？诘娜珖?26 個直轄市和省會城市(包括香港)建立了分公司，在全國形成密集和完善的營銷網(wǎng)絡 。高效的營銷網(wǎng)絡使三全的每一個新產(chǎn)品在7 天以內(nèi)就可以遍布全國各地的終端市場 。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計資料三全食品在全國市場占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進店率 95%以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產(chǎn)品。憑借著先進的生產(chǎn)設(shè)備、一流的生產(chǎn)技術(shù)、規(guī)范科學的管理、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國速凍食品行業(yè)已連續(xù)數(shù)年雄居市場占有率之榜首。被國家工商總局評定為“全國500家最大私營企業(yè)”之一、“全國520家重合同、守信用單位”;被金融系統(tǒng)評為“aaa”信用等級企業(yè);2003年被國家九部委聯(lián)合認定為“ 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)”，9月份三全湯圓、水餃被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“中國名牌產(chǎn)品。
中國第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代化生產(chǎn)相結(jié)合的`手法精制而成， 通過iqf(急速冷凍)技術(shù),保持了粽子的營養(yǎng) 和新鮮,吃時方便衛(wèi)生。三全食品于1996 年2月開始生產(chǎn)粽子，在1996年至2002年間，三 全開發(fā)生產(chǎn)四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費者的好評。2002年三全在原有基礎(chǔ)上開發(fā)了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個粽子的重量是40克。三全凌粽子現(xiàn)有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經(jīng)雪雨滋潤，沒有絲毫污染，糯米來自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經(jīng)過2個多小時高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無公害蔬菜等，妙手包制而成。
三全粽子系列產(chǎn)品，品種較為豐富，以嘉興風味棕為主。價格適中，同樣禮盒產(chǎn)品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語為：“品味大自然的清香”。產(chǎn)品訴求點為：天然、營養(yǎng)、美味。
(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業(yè)集團屬下的一家大型現(xiàn)代化食品生產(chǎn)企業(yè)。廣州酒家企業(yè)集團以企業(yè)名牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢為依托，致力走多功能生產(chǎn)，多網(wǎng)點設(shè)置，多元化經(jīng)營的發(fā)展道路，維護和鞏固"食在廣州第一家"的美譽。利口福公司現(xiàn)有速凍點心、中秋月餅、秋之風臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個產(chǎn)品。這些產(chǎn)品頗具知名度，暢銷海內(nèi)外，市場占有率日益增大，其中多種產(chǎn)品在國際及國內(nèi)屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內(nèi)迅速成長起來，得到廣大消費者的認可。并在2001年5月通過iso9002質(zhì)量體系認證。
為迎接一年一度的民間節(jié)日端午節(jié)，利口福公司今年推出一系列的粽子供應市場。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產(chǎn)的“蘆蔸粽”;肇慶特產(chǎn)的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產(chǎn)品。公司在市內(nèi)設(shè)有10多家連鎖經(jīng)營店及200多個經(jīng)銷點，并在國內(nèi)十多個省市、自治區(qū)設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)銷商，形成一個完整的銷售網(wǎng)絡。
利口福公司是廣州一個本土企業(yè)。其粽類產(chǎn)品主要為廣式口味，雖在全國的知名度不如三全和思念，但在廣州地區(qū)卻有很高的品牌知名度。其廣告語為：“端午好粽利口福”。
五芳齋swot分析
strength/優(yōu)勢 opportunity/機會
1.五芳齋在產(chǎn)品方面，有絕對的優(yōu)勢。其品種齊全、口味眾多、質(zhì)量上乘。使其產(chǎn)品在整體上優(yōu)于主要競爭品牌。
2.由于五芳齋是是全國最大的粽子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其規(guī)模效應使生產(chǎn)和營銷成本降低。
3.中華老子號的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內(nèi)涵。
4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕無法比擬的優(yōu)勢。 1.隨著人們生活節(jié)奏加快，家務勞動社會化，速食品越來越受人們歡迎。
2.隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求有了一些改變，不但對口味、質(zhì)量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。
3.端午節(jié)的即將到來為粽子這個季節(jié)性消費較的產(chǎn)品提供了很大的市場。
weakness/弱勢 threat/威脅
1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網(wǎng)絡較難實現(xiàn)對品牌形象的拉升。
2.品牌訴求點較為模糊。 1.其他同類產(chǎn)品較底的價格是五芳齋較高價格的最大威脅。
2.因食品行業(yè)的門檻較低，更多競爭對手的加入，使使市場競爭變的更加激烈與復雜。
3.不同區(qū)域的不同消費習慣，使如何改變和引導消費有了一定的難度和挑戰(zhàn)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十三
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
20xx年6月19日~6月21日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預算。
提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動（三條）。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1）凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一。
包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送。
2）并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日。
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）。
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）。
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）。
濃情55送好禮。
活動時間：20xx年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天。
25號球價值2元禮品一份100份/天。
35號球價值5元禮品一份20份/天。
45號球價值10元禮品一份40份/天。
55號球價值20元禮品一份40分/天。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進行分析）。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費用預算。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十四
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標。
（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%。
（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對象。
其中細分為三。
1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
（五）廣告創(chuàng)意。
（1）廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
（3）文案創(chuàng)作。
（六）廣告實施。
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十五
2016年端午節(jié)商品促銷方案，端午節(jié)時的商品促銷方案要怎樣寫?那么現(xiàn)在就策劃好一份2016年端午節(jié)促銷方案吧。以下文書幫小編為大家整理的端午節(jié)商品促銷方案，希望大家喜歡!
一、活動分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的`促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
二、活動時間：xx年年6月19日
三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內(nèi)容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動方式：
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎者頒發(fā)相應“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注：此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間：6月19日
活動地點:商場西門
活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。
活動時間：5分鐘，每人限玩一次。
活動地點：商場西門
活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳
2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
端午節(jié)粽子促銷方案篇十六
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
其中細分為三
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用五芳齋強大的.終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十七
1.____五芳齋，美食香天下。
2.一品五芳齋，夢回江南鄉(xiāng)。
3.非嘗不可，粽中之眾。
4.____五芳齋，美食迎世界。
5.有朋遠方來，____五芳齋。
6.誠立天下先，和商美食享。
7.天然粽中之杰，自然讓人體面。
8.江南五芳，香頌百年。
9.粽里尋她千百度，放心美食中之杰。
10.百年五谷香，讓生活充滿味道。
11.愛意中之杰，情傳全世界。
12.端午美味，重中之“粽”。
13.小粽子，舍自己，暖大家。
14.中之杰香粽，好禮來相送。
15.香粽我選中之杰。
16.粽有一種情懷，來自心底的記憶。
17.____五芳齋，美食迎天下。
18.品粽中之杰，享端午之樂。
19.粽情粽意端午節(jié)。
20.粽里尋他千百度，端午佳節(jié)最思念。
21.年年歲歲過端午，歲歲年年品粽子。
22.龍騰端午節(jié)，共品中之杰。
23.佰年五芳齋，粽情傳天下。
24.____五芳，五洲共享。
25.中之杰香粽，傳遞濃情，解去鄉(xiāng)愁。
26.____老字號，江南五芳齋。
27.中之杰香粽，幸福傳送。
28.無論你身在何方，我們的關(guān)懷“粽”會陪伴你。
29.情暖端午，粽中之杰。
30.江南五芳，美食天下。
31.__端午節(jié)，世界中之杰。
32.無論咸甜，闔家團圓才是最好的陷。
33.裹起來，更誘人。
34.一口好牙，粽享美味。
35.今年的端午旅行，去甜粽區(qū)還是咸粽區(qū)。
端午節(jié)粽子促銷方案篇十八
導語：2016年端午節(jié)即將來臨，2016年端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫?現(xiàn)在就來寫一下端午節(jié)粽子促銷方案吧!下面小編為您推薦一份
端午節(jié)粽子促銷方案_節(jié)日活動
，歡迎閱讀!(一)廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的'品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細分為三
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實施
一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風味美粽
二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：5月11日——6月11日
四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷內(nèi)容：
(一)價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動(6月1日——11日)
具體品項：
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月10日/11日
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內(nèi)免費品嘗
時間：6/8日—11日
具體負責——生鮮部(需免費)
(五)賣場陳列與布置：
場內(nèi)：
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時間： 6月3日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時間：5月11日---6月11日
負責人：生鮮部、營銷策劃部
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時間：5月8日前完成
負責人：生鮮部、采購部
4)凍柜周圍張貼標識
時間：5月11日---6月11日
負責人;生鮮部、營銷策劃部
場外：
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”
端午節(jié)粽子促銷方案篇十九
引導語：端午節(jié)粽子的促銷方案。端午佳節(jié)就要來啦，相信很多超市都都會抓住機遇，來推出粽子的促銷活動，來迎合端午佳節(jié)，而關(guān)于端午節(jié)的促銷方案該如何書寫呢?今天，小編為大家整理了關(guān)于端午節(jié)粽子促銷方案范文，
2016年超市端午節(jié)促銷方案
，歡迎閱讀與參考!每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
6月19日~6月21日
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量) 3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
一、促銷活動(三條)
現(xiàn)場粽子促銷 活動時間：6月19日~21日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做
現(xiàn)賣
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:6月19日—21日
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的.顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元) 第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元) 第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)
濃情55送好禮
活動時間：6月19日~21日
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參
加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
費用預算
2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000 費用總預算：
端午節(jié)粽子促銷方案篇二十
1.時乃日新，三陽開泰。
2.歡聚，有酒有菜，有熱情。
3.心意送到了，真情粽飄香，祝你端午節(jié)安康!
4.粽子嘗嘗，幸福久久萬年長。
5.舉家融泄泄，幸福又溫馨。
6.一顆棕子一種樂，祝你時時都快樂!
7.吃粽子，品四季幸福滋味，裹一年健康希望。
8.送你一葉艾草，愿你“艾”得甜蜜。
10.掛艾草，帶香包，香香甜甜百福招。
11.順心如意送，珍藏就吉祥。
12.送你一個粽子，代表對你一生的思念。
13.端午安康，萬事吉祥。
14.祝你端午節(jié)安康，一生平安永是福!
15.端午到來龍舟賽，卻難賽我祝福語!祝君開心，粽子飛來!
16.一個粽子一種樂，祝你時時都快樂。
17.祝你心情“粽”是好。
18.喝美酒，啥都有，運氣承接不眠休。
19.端午送祝福，實惠又吉祥。
20.端午佳節(jié)心系你，幸?？鞓匪徒o你。
21.許一個美好心愿，祝你快樂連連，端午安康!
22.送你一個永遠牽掛的朋友，收獲的是幸福。
23.粽子裹進幸福和吉祥，吃在嘴里甜蜜涌心房。
24.端午到，賽龍舟，鑼鼓響，賽出事業(yè)創(chuàng)輝煌。
25.親，又到端午節(jié)!真心祝愿你“粽子節(jié)”快樂!
26.愿美滿就像一陣陣粽香，久久地環(huán)繞你。
27.安康過端午，愿你粽有溫馨，粽有歡笑!
28.愿快樂就像一片片粽葉，團團地圍住你。
29.端午佳節(jié)掛艾葉，愿我們的愛直到天荒地老。
30.身體健康，端午安康。
端午節(jié)粽子促銷方案篇二十一
2)活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的.顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日—22日
2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負責人——由店長安排相關(guān)人員。
五、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
端午節(jié)粽子促銷方案篇二十二
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
__年__月__~__月__日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預算。
提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(三條)。
活動時間：__年_月__日~__日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送。
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日。
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元)。
第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)。
第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)。
濃情55送好禮。
活動時間：20__年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天。
25號球價值2元禮品一份100份/天。
35號球價值5元禮品一份20份/天。
45號球價值10元禮品一份40份/天。
55號球價值20元禮品一份40分/天。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;。
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費用預算。
農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：
華天粽，端午情。
三、活動時間：
__年__月__日-__月__日。
四、促銷措施：
二)銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;。
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但。
不享受提成獎勵)。
五、任務分配：
粽子總?cè)蝿眨?0萬元(目標任務30萬元)。
餐飲部銷售：4萬元。
營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關(guān)系密切情況，以及20__年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)。
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預算：
(共計2388元)。
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在__，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從__各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
1、促銷主題。
品味嘉興粽子，重溫端午文化。
2、促銷時間。
__月_日~__月__日。
3、促銷地點。
__。
4、促銷產(chǎn)品。
嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。
優(yōu)惠券、價格折讓。
6、促銷媒介。
7、促銷活動方式。
四、活動安排：
活動一、免費試吃。
1、活動時間。
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃;。
(3)試吃的粽子由供應商贊助;。
(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送。
1、活動時間：
2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)。
3、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個_500個/天=900元。
雨傘：6.4元/把_200把=1280元。
合計：2180元。
活動三、粽子文化節(jié)開幕式。
20__年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。
20__年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。
一、活動主題：
粽香情—粽情忠意、郵我所愛。
二、活動時間：
20__年4月25日—6月23日。
三、活動目標。
銷售收入：預算目標2500萬元。
四、激勵政策。
(一)正向激勵。
1、評獎資格。
(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;。
(2)完成__項目業(yè)務收入預算基本目標;。
(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標。
指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;。
指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。
3、計分公式。
評比值=業(yè)務收入總進度排名_30%+業(yè)務收入絕對值總量排名_70%。
4、獎勵標準。
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負向激勵。
未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領(lǐng)導班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導1000元。
五、運作流程。
1、要數(shù)：
2、退換貨。
3、結(jié)算。
4、產(chǎn)品組合。
各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
六、營銷規(guī)劃。
(一)市場特點。
1、增長快速。
具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈。
有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置。
今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。
(二)營銷規(guī)劃。
1、產(chǎn)品規(guī)劃。
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。
對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?/p>
在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
2、價格策略。
針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。
3、渠道策略。
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。
(3)開展網(wǎng)絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。
4、促銷模式。
(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
(2)配送服務、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
(3)主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
七、運作要求。
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結(jié)合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。
3、明確政策，強化營銷。
供應商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的`要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
(一)廣告策略建議。
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是__的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標。
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預期銷售額280萬。
(2)使__的市場占有率提高6%—8%，達到30%。
(3)在__市場建立__的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。
(三)廣告訴求對象。
其中細分為三。
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用__強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定__地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是__人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是__的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}。
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(五)廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“。
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“__與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—__”
“來自__的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—__”
(3)文案創(chuàng)作。
(六)廣告實施。
團購市場以dm直郵廣告為主。
端午節(jié)粽子促銷方案篇二十三
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間。
__年__月__~__月__日。
三、活動內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預算。
提前做好促銷預算，運用運籌學和統(tǒng)計學以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;。
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)。
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會場。
四、促銷商品倉儲存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展。
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(三條)。
活動時間：__年_月__日~__日。
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送。
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子。
活動時間:6月19日—21日。
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元)。
第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)。
第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)。
濃情55送好禮。
活動時間：20__年6月19日~21日。
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天。
25號球價值2元禮品一份100份/天。
35號球價值5元禮品一份20份/天。
45號球價值10元禮品一份40份/天。
55號球價值20元禮品一份40分/天。
二、活動支持。
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;。
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;。
3.節(jié)后階段。
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)。
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等。
費用預算。
農(nóng)歷五月初五是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問。
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：
華天粽，端午情。
三、活動時間：
__年__月__日-__月__日。
四、促銷措施：
二)銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;。
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;。
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，
需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但。
不享受提成獎勵)。
五、任務分配：
粽子總?cè)蝿眨?0萬元(目標任務30萬元)。
餐飲部銷售：4萬元。
營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關(guān)系密切情況，以及20__年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)。
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵(備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;。
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預算：
(共計2388元)。
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿望。
五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調(diào)研分析。
這次端午節(jié)的集中銷售在__，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面對從__各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標。
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
1、促銷主題。
品味嘉興粽子，重溫端午文化。
2、促銷時間。
__月_日~__月__日。
3、促銷地點。
__。
4、促銷產(chǎn)品。
嘉興系列種子、五芳齋系列粽子。
優(yōu)惠券、價格折讓。
6、促銷媒介。
7、促銷活動方式。
四、活動安排：
活動一、免費試吃。
1、活動時間。
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃;。
(3)試吃的粽子由供應商贊助;。
(4)通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送。
1、活動時間：
2、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把)。
3、活動要求：
(1)此活動為必須執(zhí)行活動;。
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個_500個/天=900元。
雨傘：6.4元/把_200把=1280元。
合計：2180元。
活動三、粽子文化節(jié)開幕式。
20__年，端午節(jié)市場銷售情況已達到中秋節(jié)90%以上的水平，今年端午節(jié)營銷環(huán)境的前置使市場競爭將更加激烈。近幾年，粽子產(chǎn)品，每年都是按照50%以上的速度持續(xù)增長。
20__年，我省市場預計增幅將達到70%以上，銷售將達到8億元的市場規(guī)模。為此，省公司決定開展20__年端午節(jié)粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動。
一、活動主題：
粽香情—粽情忠意、郵我所愛。
二、活動時間：
20__年4月25日—6月23日。
三、活動目標。
銷售收入：預算目標2500萬元。
四、激勵政策。
(一)正向激勵。
1、評獎資格。
(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;。
(2)完成__項目業(yè)務收入預算基本目標;。
(3)完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標。
指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入總進度排名;。
指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務收入絕對值總量排名。
3、計分公式。
評比值=業(yè)務收入總進度排名_30%+業(yè)務收入絕對值總量排名_70%。
4、獎勵標準。
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負向激勵。
未完成項目業(yè)務收入預算目標扣罰市、州局領(lǐng)導班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導1000元。
五、運作流程。
1、要數(shù)：
2、退換貨。
3、結(jié)算。
4、產(chǎn)品組合。
各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
六、營銷規(guī)劃。
(一)市場特點。
1、增長快速。
具統(tǒng)計20__年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈。
有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置。
今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。
(二)營銷規(guī)劃。
1、產(chǎn)品規(guī)劃。
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。
對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?/p>
在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
2、價格策略。
針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。
3、渠道策略。
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務的發(fā)展。
(3)開展網(wǎng)絡營銷，利用電子商務的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。
4、促銷模式。
(1)客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點(郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點)中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
(2)配送服務、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
(3)主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
七、運作要求。
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確?；顒拥捻樌麑嵤?。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結(jié)合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。
3、明確政策，強化營銷。
供應商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關(guān)于規(guī)范__業(yè)務營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的`要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產(chǎn)品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
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