保險營銷工作計劃書(匯總16篇)

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保險營銷工作計劃書(匯總16篇)
時間:2023-12-12 06:06:09     小編:文鋒

計劃可以幫助我們及時發(fā)現(xiàn)問題和障礙,并采取相應(yīng)的調(diào)整措施,保證任務(wù)的順利完成。計劃要具備可操作性和可量化的指標,要有明確的時間節(jié)點和達成條件。評估和反思是計劃執(zhí)行的重要環(huán)節(jié),可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和改進方法。

保險營銷工作計劃書篇一

(一)細分目標市場,大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部分負責的客戶大體上可能分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶跟電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目的,堅持以市場為導(dǎo)向,以客戶為核心,以賬戶為基本,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,踴躍拓展新客戶”的策略,制訂詳營銷盤算,在全公司發(fā)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

牢固現(xiàn)金管理市場當先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),盡力進步產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴展市場影響,加強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行考核,深刻剖析其經(jīng)營特色、模式,設(shè)計切實的現(xiàn)金管理打算,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶,這也是我行的基礎(chǔ)客戶,并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、旁邊業(yè)務(wù)發(fā)展供給重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上,總結(jié)教訓(xùn),深入營銷,加強營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加,并器重改進品質(zhì);要優(yōu)化結(jié)構(gòu),提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,降落籌資成本率,增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,努力擴大市場占比。要增強對公司無貸戶維護管理,深入分析其結(jié)算特點,進行全產(chǎn)品營銷,擴大我行的結(jié)算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶,結(jié)算賬戶凈增添272430戶。

做好體系大戶的營銷保護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,通過調(diào)用各種資源進行營銷,爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機構(gòu)開展營銷攻勢,爭奪更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,鎖定他行目標客戶,進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理,深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”運動。

要建設(shè)好三個渠道:

一是要按照總行懇求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少設(shè)備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。

二是增強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司治理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè),在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,滿足客戶的需要。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)請求、服務(wù)舉動尺度、服務(wù)流程等進行引導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在持續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,還要“精耕細作”,拓展有層次的目標客戶。各行部應(yīng)充足重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,有側(cè)重、有針對地開展營銷工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對上風(fēng)。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬,并以此作為客戶支撐和服務(wù)的重要依據(jù),及時為客戶解決在運用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,提高“動戶率”和客戶應(yīng)用率。

深入發(fā)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶須要為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品翻新,提高服務(wù)效率,及時處理問題,加強服務(wù)管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx局部服務(wù)品德,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步調(diào),加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

完美結(jié)算產(chǎn)品立異機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當者。二是建破信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品翻新業(yè)務(wù)研討會,集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼承實行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在同一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計,制定恰當?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)使勁度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,清楚職責,加強考察,造成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和責任具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應(yīng)才干,真正使投放的新產(chǎn)品可能盡快盤踞市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信告知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門人才。

要加強人員管理,履行日常工作標準,制定行動準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶軌制以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方法,通過深入基層培訓(xùn),擴大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)職員素質(zhì),以適應(yīng)古代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理,提高危險操縱水平。

要以危險防控為主線,踴躍完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,制定切實的防范措施,動搖遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算旁邊業(yè)務(wù)收入的管理,加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度,會計檢討員、事后監(jiān)視要要重視施展日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)過錯和漏洞,各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

保險營銷工作計劃書篇二

進一步強化客戶基礎(chǔ)檔案的建立健全,按ccs系統(tǒng)的要求,推進公司經(jīng)營戰(zhàn)略咨詢成果的運用,有序推進建設(shè)方案的實施,加強分析研究,對照標準找差距,使業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化,管理秩序不斷規(guī)范。

(1)、用電營業(yè)班對新增客戶檔案的建立,必須按ccs系統(tǒng)的管理標準執(zhí)行。新建檔案資料不全或有差錯,考核責任人員20元/戶。

(2)、加強用電營業(yè)一口對外的管理,簡化辦電程序。用電營業(yè)班接納的用電業(yè)務(wù)必須在供電局規(guī)定的受理期限內(nèi)(用電負荷在10—30kv的為7個工作日,及時查勘、上報、裝表通電)完成,延時一天以上者居民用電按20元/戶考核;動力、非普、商業(yè)等用電按50元/戶考核。若因此引起客戶投訴,視情節(jié)輕重考核50—100元(特殊原因,如不可抗力的自然因數(shù)和非己的人為因數(shù)除外;新增變壓器不在之列)。

(3)、各類計量裝置故障,在計劃安排的時間內(nèi)(緊急計量裝置事故務(wù)須當即處理)必須處理。居民用電表超時處理按20元/戶考核、動力、非普、商業(yè)等用電表超時處理50元/戶考核、臺區(qū)表超計劃按100元考核。

1、抓好各級計量裝置的檢查、管理工作。經(jīng)營專責(擬定專變客戶檔案和當月檢查周期表)、線損專責定期對專變客戶的計量裝置進行巡視檢查,發(fā)現(xiàn)有計量裝置異常的情況凡當月未完成巡檢計劃者,考核50元,并且在隨后的三天時間內(nèi)完成。

2、對超期運行的計量裝置進行有計劃的輪換。抄收班臺區(qū)責任人負責對所轄運行的客戶計量裝置情況進行統(tǒng)計,超期運行或有異常的計量裝置須在當月內(nèi)統(tǒng)計完成后交給抄收班長;凡在檢查中發(fā)現(xiàn)未能及時統(tǒng)計上報者,考核臺區(qū)責任人20元/戶。抄收班長將統(tǒng)計情況匯總后,三天內(nèi)(超出規(guī)定時間考核50元)傳遞給用電營業(yè)班班長;由其制定編排換裝工作計劃(未制定次月?lián)Q表工作計劃,考核50元),計劃內(nèi)的工作,若無其他工作的沖突和不可抗力因數(shù),未完成者按每只表20元考核。

3、重視抄表質(zhì)量,每月經(jīng)營專責、線損專責定期或不定期進行抽查,抽查臺區(qū)不得少于五個,抽查戶不得少于50戶(工作業(yè)績反映在周工作計劃總結(jié)中);未完成者各考核50元。

4、堅持開展對高線損和負線損的線路和臺區(qū)進行檢查,臺區(qū)責任人自己認真分析原因,提供情況。由經(jīng)營專責組織一至二次用電檢查(工作業(yè)績反映在周工作計劃總結(jié)中);未完成者各考核50元,查獲竊電,按供電所有關(guān)規(guī)定進行獎勵。

5、杜絕估超、漏抄、錯超、錯乘倍率等習(xí)慣性超表質(zhì)量的問題發(fā)生,以減少因超表質(zhì)量問題引起的線損波動幅度。凡臺區(qū)責任人工作不負責,故意估超,超表不到位;或以電費不好收、客戶不好找為由,一經(jīng)查證,每戶按20元考核;情節(jié)嚴重者按工作制度標準考核或移交上級部門處理。

6、制票人員應(yīng)積極配合臺區(qū)責任人工作,認真審核數(shù)據(jù),因工作大意造成充紅票等過失,考核20元/戶。

7、做好拆遷片區(qū)的抄收工作,加強巡視,與地方政府部門密切聯(lián)系,減少電量損失,確保電費電量及時回收。若臺區(qū)責任人工作疏忽和不及時控制和匯報,造成電費電量不能及時回收,考核20元/戶。

1、繼續(xù)開展用電營業(yè)普查,檢查電價執(zhí)行情況。抄收班長按月布置收集情況(臺區(qū)責任人未在抄表后的二日內(nèi)完成工作考核50元)并在當月抄表后的五在日內(nèi)整理出書面匯總交經(jīng)營專責(未完成考核50元),經(jīng)營專責按月工作量的安排擬定月檢查計劃(未擬定計劃考核50元)。

2、糾正電價執(zhí)行的差錯和未章違紀行為的工作,由經(jīng)營專責、線損專責和抄收班長共同參與執(zhí)行,臺區(qū)責任人配合工作。未完成當月計劃的戶數(shù),各考核20元/戶。

堅持把客戶放在第一位,始于客戶需求,終于客戶滿意。努力做好服務(wù)理念追求真誠,服務(wù)內(nèi)容追求規(guī)范,服務(wù)形象追求品牌,服務(wù)品牌追求一流。

(1)加快辦電速度,簡化辦電程序,嚴格按照供電局統(tǒng)一服務(wù)流程開展工作。對待客戶的提問,耐心回答,認真解釋。不得為難客戶,引起客戶投訴,責任人考核50元。

(2)營業(yè)廳和各收費點必須做到規(guī)范、整潔,對客戶提出的批評要虛心接受,要以誠待人,誠信為本。引起客戶投訴,責任人考核50元。

(3)接到客戶報修電話和事故報告,值班人員要及時記錄在案,積極采取應(yīng)急措施,視事故情況的大小,能處理和解決的不能推脫,否則考核當值人員人均20元;引起事態(tài)惡化按上級管理部門相關(guān)規(guī)定處理。

(4)面對和接到客戶的投訴,要認真了解情況,并做好記錄匯報并在規(guī)定的時間內(nèi)(4天)答復(fù)和處理。未能在規(guī)定的時間內(nèi)回復(fù)和處理的考核責任人50元;不得因態(tài)度問題。

保險營銷工作計劃書篇三

一、計劃綱要...............錯誤!未定義書簽。

(一)大學(xué)生醫(yī)療保險計劃的目標............錯誤!未定義書簽。

1、本年度公司計劃的總體目標.............錯誤!未定義書簽。

2、具體目標.................錯誤!未定義書簽。

二、保險計劃營銷情況....................錯誤!未定義書簽。

(一)市場分析..................錯誤!未定義書簽。

1、保險市場客戶需求分析..............錯誤!未定義書簽。

2、市場營銷范圍分析...............錯誤!未定義書簽。

3、市場醫(yī)保發(fā)展前景分析..............錯誤!未定義書簽。

(二)險種情況..................錯誤!未定義書簽。

1、各險種市場占有率分析..............錯誤!未定義書簽。

2、保費收入狀況分析...............錯誤!未定義書簽。

3、成本利潤分析................錯誤!未定義書簽。

(三)競爭狀況..................錯誤!未定義書簽。

1、保險公司對手分析...............錯誤!未定義書簽。

2、各競爭公司的推出業(yè)務(wù)比較.............錯誤!未定義書簽。

3、競爭公司采取的營銷策略..........錯誤!未定義書簽。

4、市場份額和變化趨勢分析..........錯誤!未定義書簽。

(四)營銷策劃分析.................錯誤!未定義書簽。

1、營銷渠道的分析............錯誤!未定義書簽。

2、營銷人員的選擇............錯誤!未定義書簽。

3、營銷技巧的運用............錯誤!未定義書簽。

4、營銷市場的判斷............錯誤!未定義書簽。

(五)保險商品營銷環(huán)境分析...............錯誤!未定義書簽。

1、客戶和潛在顧客分析...........錯誤!未定義書簽。

2、客戶收入水平和購買力分析.............錯誤!未定義書簽。

3、醫(yī)療保險市場營銷環(huán)境分析.............錯誤!未定義書簽。

4、和保險相關(guān)國家政策法規(guī)的分析............錯誤!未定義書簽。

5、市場人口結(jié)構(gòu)變化分析..............錯誤!未定義書簽。

三、

保險公司的機會與問題分析................錯誤!未定義書簽。

(一)機會分析..................錯誤!未定義書簽。

1、機會成本分析................錯誤!未定義書簽。

2、利潤和盈余水平與機會的分析.........錯誤!未定義書簽。

3、資金和技術(shù)與機會的分析..........錯誤!未定義書簽。

4、風(fēng)險承擔分析................錯誤!未定義書簽。

(二)優(yōu)勢與劣勢分析.............錯誤!未定義書簽。

1、優(yōu)勢..................錯誤!未定義書簽。

2、劣勢..................錯誤!未定義書簽。

(三)保險計劃問題分析................錯誤!未定義書簽。

1、分析主要問題................錯誤!未定義書簽。

2、擬訂問題解決方案...............錯誤!未定義書簽。

四、確定營銷目標.....................錯誤!未定義書簽。

(一)營銷現(xiàn)狀與預(yù)測分析............錯誤!未定義書簽。

1、整體長期營銷目標...............錯誤!未定義書簽。

2、局部短期詳細目標...............錯誤!未定義書簽。

五、制定營銷策略.....................錯誤!未定義書簽。

(一)營銷理念..................錯誤!未定義書簽。

1、品牌理念.................錯誤!未定義書簽。

2、營銷理念.................錯誤!未定義書簽。

(二)營銷組合..................錯誤!未定義書簽。

1、服務(wù)策略和代理品牌策略..........錯誤!未定義書簽。

2、形象包裝策略和價格策略..........錯誤!未定義書簽。

3、分銷渠道和廣告策略...........錯誤!未定義書簽。

4、促銷活動和公關(guān)活動策略..........錯誤!未定義書簽。

5、事件營銷和軟性廣告策略..........錯誤!未定義書簽。

6、人員促銷.................錯誤!未定義書簽。

六、營銷戰(zhàn)略方案.....................錯誤!未定義書簽。

(一)戰(zhàn)略思路..................錯誤!未定義書簽。

1、服務(wù)宗旨.................錯誤!未定義書簽。

2、經(jīng)營態(tài)度.................錯誤!未定義書簽。

(二)消費群體和市場定位............錯誤!未定義書簽。

1、老客戶和潛在客戶...............錯誤!未定義書簽。

2、消費群體面向................錯誤!未定義書簽。

(三)戰(zhàn)略步驟和部署.............錯誤!未定義書簽。

1、預(yù)測和效果及意外調(diào)整..............錯誤!未定義書簽。

七、決定行動方案.....................錯誤!未定義書簽。

(一)操作步驟..................錯誤!未定義書簽。

1、粗略步驟.................錯誤!未定義書簽。

2、詳細步驟.................錯誤!未定義書簽。

(二)實施程序..................錯誤!未定義書簽。

(三)計劃表...............錯誤!未定義書簽。

1、時間..................錯誤!未定義書簽。

2、人員..................錯誤!未定義書簽。3費用.....................錯誤!未定義書簽。

4、操作..................錯誤!未定義書簽。

(四)時間表...............錯誤!未定義書簽。

1、從準備執(zhí)行到成果綜合整理.............錯誤!未定義書簽。

(五)具體行動安排.................錯誤!未定義書簽。

1、廣告執(zhí)行方案................錯誤!未定義書簽。

2、媒體執(zhí)行方案................錯誤!未定義書簽。

3、促銷活動執(zhí)行方案...............錯誤!未定義書簽。

4、公關(guān)活動執(zhí)行方案...............錯誤!未定義書簽。

5、市場調(diào)查執(zhí)行方案...............錯誤!未定義書簽。

6、銷售管理執(zhí)行方案...............錯誤!未定義書簽。

八、費用預(yù)算...............錯誤!未定義書簽。

(一)總費用...............錯誤!未定義書簽。

1、成本效益分析................錯誤!未定義書簽。

2、盈虧平衡分析................錯誤!未定義書簽。

3、現(xiàn)金流量預(yù)測................錯誤!未定義書簽。

(二)階段費用..................錯誤!未定義書簽。

1、銷售成本.................錯誤!未定義書簽。

2、營銷費用.................錯誤!未定義書簽。

3、推廣費用.................錯誤!未定義書簽。

(三)項目費用..................錯誤!未定義書簽。

九、營銷計劃控制...................錯誤!未定義書簽。

(一)策劃補充................錯誤!未定義書簽。

1、市場反饋.................錯誤!未定義書簽。

2、績效預(yù)測.................錯誤!未定義書簽。

(二)方案調(diào)整控制.................錯誤!未定義書簽。

保險營銷工作計劃書篇四

保險營銷員社會地位不高目前已經(jīng)是不爭的事實,營銷伙伴在展業(yè)時幾乎都遭遇過被人誤會、鄙視甚至是侮辱的事情,他們時常會非常困惑——為什么我付出了那么多的努力,他們還是不理解。事實上,在西方保險業(yè)目前已經(jīng)非常發(fā)達的國家,他們也曾走過保險業(yè)發(fā)展的一段灰暗的日子。

“沒有社會地位,我們做得很累?!痹诓痪们爸袊kU品牌精英俱樂部舉行的一次沙龍上,平安北京分公司資深行銷經(jīng)理吳學(xué)軍表示,“論個人業(yè)績,我做得不錯,連續(xù)幾年獲得個人銷售冠軍。但是有種孤獨的漂泊者的感受,在公司因為是銷售冠軍所以大家都認可我,無論從個人的能力,還是人品。可是出去就不行,在別人眼里,你就是一個賣保險的業(yè)務(wù)員?!?/p>

金盛人壽前總裁gastoncharton表示,“實際上,保險業(yè)剛開始在歐洲地位也不高,消費者一看到賣保險的就說,哦,騙子來了,認為賣保險就是騙人。今天法國居民觀念變化了,買的人多了,保險公司地位也高了。保險公司也關(guān)注自己的品牌建設(shè)了。保險代理人的收入是其他行業(yè)的10倍以上,這樣大家就都意識到這個行業(yè)是有前景的?!?/p>

中國自1992年起實行代理人制度,雖然壽險取得的巨大發(fā)展離不開這種制度,但這種制度也給保險行業(yè)帶來了一些負面的東西。“對代理制,我有很深的感受。如果不招人,自己做業(yè)務(wù)當然是沒問題的,但就會年損失10萬元的收入。因為招10個新人,先不說他們的業(yè)績?nèi)绾?,我自己的待遇可以起碼增加10萬元。如果我下面沒有人就不能享受這個待遇。但是如果為了享受這個待遇而去招人,那么我明年是否還在保險業(yè)就不一定了。所以經(jīng)過這么多年實踐,為了在這個行業(yè)做長久,我選擇自己做,不賺這個管理費?!?/p>

針對代理人社會地位低的劣勢,保險品牌專家謝清順一直呼吁應(yīng)該在保險代理人里面選人大代表和政協(xié)委員。談到為代理人爭取社會地位,謝清順顯得格外激動,“我們保險業(yè)200多萬代理人竟然沒有一個人大代表!社會地位是不能夠忽視的事情。不過現(xiàn)在也在改善,最近有報道說,溫州有一個代理人當選政協(xié)委員了,開了個好頭。但是還沒有出現(xiàn)人大代表。這需要全行業(yè)努力提高行業(yè)素質(zhì),提高行業(yè)地位。”

樹行業(yè)品牌正當時。

到一定的影響,也給業(yè)務(wù)員展業(yè)帶來一些麻煩,至少每次展業(yè)時,他們得在客戶面前先證明自己做得很優(yōu)秀?!?/p>

“我認為,一個行業(yè)的品牌形象,要靠從業(yè)人員的共同努力來樹立。這里面有一個關(guān)鍵的問題,就是人員的素質(zhì)。這個素質(zhì)是綜合的,包括職業(yè)精神、為人道德、文化水平和專業(yè)技能。過高的人員流失率,也讓很多人帶著在這個行業(yè)受到的挫折感和沮喪情緒另謀出路,成為了質(zhì)疑我們的‘生力軍’。當然,還有條款晦澀難懂,理賠條件苛刻等諸多原因,都讓我們這個年輕的保險業(yè)飽受非議。”謝清順說。

現(xiàn)在很多地方都貼著“謝絕推銷”的明示,電視和平面媒體上總是提醒公眾不要在大街上隨便給人家留聯(lián)系電話;在小區(qū)和路邊擺咨詢臺據(jù)說也有街道或城管工作人員干涉。說明一個問題,我們的展業(yè)方式應(yīng)當改變了。很多過去的技巧如果離開了對市場的整體把握,使用出來反而顯得脫離現(xiàn)實。從業(yè)人員的展業(yè)水平給人留下的專業(yè)感受更能收服人心。

謝清順表示,壽險營銷方式是遇到了很多新的問題,但是現(xiàn)在看來還不能夠完全肯定或者完全否定?!拔覀兊臓I銷實踐經(jīng)歷了這樣的過程,由簡單推銷到客戶經(jīng)營,再到理財顧問,現(xiàn)在到品牌經(jīng)營,這四個階段,其中前三個階段是我們?nèi)フ铱蛻?,到第四個階段,就是客戶來找我們。所以保險業(yè)的精英現(xiàn)在開始朝品牌化方向發(fā)展?!?/p>

多角度入手樹品牌。

樹立自己的品牌,說起來容易,到底從哪些方面入手呢?

gastoncharton認為,做保險的人一定要熱愛這個行業(yè),不要以這個平臺去達到獲利的目的,這不是快速獲得利益的平臺。其次要不斷為客戶著想,客戶越多你要投入的時間就越多,你不認真,賣的是質(zhì)量差的產(chǎn)品,長期看是不可能賺錢的。法國保險業(yè)有大量的高素質(zhì)的人,他們有責任感,所以他們在社會上是有地位的,產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù)的質(zhì)量,都要高素質(zhì)的從業(yè)者,而質(zhì)量是一個企業(yè)或者行業(yè)能夠取得成功的關(guān)鍵。從歐洲保險業(yè)發(fā)展歷史來看,我覺得有兩點經(jīng)驗:一個是代理人的素質(zhì)要好,代理人自己首先要成為一個保險專家;第二是保險產(chǎn)品一定要有好的適應(yīng)性,產(chǎn)品本身確實適合客戶,產(chǎn)品是客戶所需求的。不要逼他們買他們并不需要的東西。

保險界資深人士潘履孚贊同學(xué)習(xí)外國好的經(jīng)驗,“但引進人家的東西要結(jié)合國情,從保險企業(yè)來說,我認為道德是保險企業(yè)生存的基石,沒有道德力量,保險企業(yè)談品牌就無從談起。保險企業(yè)首先要關(guān)愛自己的員工,尤其是一線員工。壽險銷售是很難的,剛開始客戶拜訪,禮品還是要送的,沒有進賬就先有支出,一線人員不容易,作為保險企業(yè)一定要對從業(yè)者有關(guān)愛?!?/p>

培訓(xùn),要到企業(yè)講課,切入企業(yè),深入到企業(yè)去,一定要有個團隊,一定要有個平臺,包括電視臺、電臺、媒體?,F(xiàn)在有人做了自己的電子名片,自己的電子畫冊,自己與媒體合作,包電臺欄目,這些都是創(chuàng)立自己品牌之道?!?/p>

事實上,很多保險營銷員已經(jīng)開始嘗試各種提升自己品牌的方法。例如,一些有品牌意識的營銷員善于借助媒體來樹立自己的品牌。光大永明北京分公司的一位優(yōu)秀營銷員今年初就聯(lián)系了多家媒體對自己進行包裝,例如,她在《中國保險報·營銷周刊》上做了人物專訪,拿給客戶看的時候不僅得到了客戶的認可,自己的信心也越來越足。她表示,“現(xiàn)在這個社會,酒香也怕巷子深,既然自己做得好,就應(yīng)該讓更多的人知道自己的名字,而擴大知名度,打造自己的品牌,一個很有效的途徑就是借力媒體?!?/p>

百姓保險知識亟待普及。

“目前,國內(nèi)民眾對保險知識缺乏,我感受深刻?!迸寺逆诮榻B說,他曾經(jīng)參加一個活動,遇見一個省財政廳的負責人,這個主管一個省的金融的領(lǐng)導(dǎo)干部竟然不懂保險,他不知道該不該買保險,更不要說買哪種產(chǎn)品了。財政廳負責人尚且如此,其他人缺乏保險常識就更不用說了,主要原因是保險知識普及的渠道太少。

“現(xiàn)在理財成為人們關(guān)注的熱點,因為家庭有了基本的積蓄后,增值及安全需求就顯現(xiàn)出來,保險觀念現(xiàn)在也在提高,但是普及程度還不夠。俗話講柴米油鹽醬醋茶開門七件事,我看現(xiàn)在應(yīng)該再加上一個保險。大家都有一個常識,有錢就要上銀行存起來,為什么就沒有這樣一個觀念:為了正常生活不受影響,人人一定要有保險。第二點對保險有誤解,現(xiàn)在也有誤導(dǎo),對它的重要性和價值沒有認識清楚。從營銷渠道來看,不同產(chǎn)品的渠道是不同的,不同產(chǎn)品要用不同渠道?!迸寺逆谡f。

謝清順認為,為了普及保險知識,保監(jiān)會政研室也很重視。他建議普及保險知識與常識從小學(xué)抓起,從孩子開始,使他們成長過程中對保險就有一個清晰的概念。還有就是與中央電視臺及其他媒體合作,在欄目上加進去。就這個行業(yè)自己的誠信建設(shè)來說,加強品牌和誠信建設(shè)是大家的共識?!皦垭U營銷面世10年多,使用的是人海戰(zhàn)術(shù),這個方法現(xiàn)在看來是雙刃劍,開拓市場獲得巨額保費的同時也帶來了一些問題,良莠不齊的人群在同一市場競爭,結(jié)果可以想見,受傷害的是行業(yè)的誠信與品牌?,F(xiàn)在大家都在思考如何打造行業(yè)美譽度,我們的探索是從俱樂部開始,讓優(yōu)秀的人聚集在一起,探討行業(yè)發(fā)展趨勢,切磋營銷技巧?!?/p>

保險營銷工作計劃書篇五

1、提升理賠服務(wù)時效,嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間,保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度。

1、認真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,提高自己解決問題的能力,縮短理賠周期,提高理賠時效,簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位,加快案件時效,加強未決案件的跟蹤服務(wù),縮短結(jié)案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)。

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化,配件系統(tǒng)維護的手段,推出無差價理賠服務(wù),減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準,加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶,減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度,通過調(diào)度短信、賠款短信,提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件,提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn),及時整改。

與公司其他員工增進相互了解,做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學(xué)習(xí),共同進步,提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,同事的好搭檔。

公司經(jīng)濟效益的好壞,直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策,提合理化建議,樹立公司利益第一的思想,克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

為了更好的做好服務(wù)工作,努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,采取人性化服務(wù),加快工作速度,提高服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象,真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公,做到環(huán)境整潔,語言文明,禮貌服務(wù),規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率,從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效,要使快速簡捷、靈活的工作作風(fēng)得到客戶的認可。

3、做好跟蹤服務(wù),與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,確??蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中,我有決心,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅定信心,銳意進取,扎實工作,求真務(wù)實,創(chuàng)新發(fā)展,為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

保險營銷工作計劃書篇六

一、活動名稱:

迎圣誕/賀元旦,低價風(fēng)暴迎新年。

二、活動目標。

1、提升銷量;。

2、形象宣傳、產(chǎn)品宣傳等;。

三、活動時間:圣誕/元旦前后。

四、活動場所:店內(nèi)即可。

人員安排:活動人員安排為兩人,后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。

活動內(nèi)容活動一:溫馨平安夜蛋糕店送祝福。

凡12月24日在店內(nèi)一次性消費滿xx元的顧客,只要在留言薄上留上一句祝福新年的話,即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

活動二:每天都省錢,包裝袋當錢用。

凡12月24日至元月5日期間,來店消費的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個,包裝袋只限購物使用)

活動三:家家福元旦快樂一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿xx元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在"快樂一把抓"禮品區(qū)3秒鐘內(nèi)用兩只手抓。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

五、現(xiàn)場布置。

1、招牌掛霓虹燈。

2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

3、門口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。

4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,并牽霓虹燈。

六、活動目標。

1、提升銷量;。

2、形象宣傳、產(chǎn)品宣傳等;。

活動時間:圣誕/元旦前后。

參賽要求及規(guī)則1.凡14周歲以下小朋友均可參賽。

2.參賽人數(shù):30名。按報名時間,報完即止。

3.參賽學(xué)生以個人為單位,在老師或家長的指導(dǎo)下獨立創(chuàng)意,完成作品。每名參賽者只可遞交一份作品。

4.比賽結(jié)束后,本店將會把作品在店面展出。

七、作品要求。

1)以圣誕為主題,作品要求具有美觀性、完整性、藝術(shù)性、健康性。內(nèi)容活潑,形式多樣,自主創(chuàng)作。

2)繪畫作品可以是蠟筆畫、色彩畫等;。

3)作品中可以包含文字說明等內(nèi)容。

八、獎項設(shè)定。

一等獎:一名,獎勵圣誕屋(大)一座。

二等獎:一名,獎勵誕屋(中)一座。

三等獎:一名,獎勵誕屋(小)一座。

獲獎小明星還可以和蛋糕師叔叔合影留念哦!

所有參賽選手都可獲得精美禮品呢!(好漂亮、好甜美的圣誕餅干,別處吃不到的好味道哦!)。

九、活動流程。

1.首先制作海報張貼于店面作為宣傳。

2.將店面布置起來,以圣誕為主題。

3.將《繪畫報名表》、《我和圣誕有個約會》報名須知單打印完成。

4.認真檢查報名表的聯(lián)系電話并小心仔細保存畫稿。

5.確定好評畫老師的人選。

6.獎項及獎品可根據(jù)各地區(qū)自行設(shè)計(可設(shè)最佳愛色彩獎、最佳想象獎......)。

7.制作有特色的獲獎證書(可附照片、可做磁卡會員、可購買證書)并要準備好獎品。

8.及時公布獲獎名單(可以設(shè)計電子卡片發(fā)至郵箱并打電話通知獲獎小朋友和領(lǐng)獎時間)。

9.給大家留影合照(領(lǐng)獎時最好一起到場)。

10.結(jié)束后把作品展出(可在店面表掛起來)。

注意事項烘焙店面的營銷活動,要做的生動有趣抓住顧客需求,做他們想不到但是又恰到好處的活動,這樣才能給顧客留下深刻的印象,如此做來長此已久再加上產(chǎn)品口味頗具特色不免會建立牢不可破的顧客群體。

保險營銷工作計劃書篇七

ii.行業(yè)網(wǎng)站。

對已經(jīng)開通的行業(yè),刪選出20-30個效果較好,重點維護,及效果評估,回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,及其解決方案推廣,提高新公司的影響力。

iii.郵件營銷。

iv.博客微博。

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息。

2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢。

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營銷手段。

v.企業(yè)網(wǎng)站。

維護公司網(wǎng)站,添加新聞,產(chǎn)品,解決方案,進行關(guān)鍵字優(yōu)化,點擊量統(tǒng)計等。

vi.在線咨詢客服。

每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,答客戶咨詢問題。

vii.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分。

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化,根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞,對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。配合銷售,選擇的詞的熱度不能太熱,避免無效點擊。

viii.搜索云推廣。

1年6800可推廣100關(guān)鍵字,將企業(yè)的信息,以分類行業(yè)信息的形式排在各引擎的首頁。

ix.彩頁、月刊、名片等推廣。

x.付費類行業(yè)網(wǎng)站。

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,挑選出1-2家,開通會員服務(wù)。

ii.電話量統(tǒng)計:針對每月的電話來訪量進行登記。關(guān)鍵字排名:定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

iii.網(wǎng)站點擊量:企業(yè)網(wǎng)站點擊率,行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計。

iv.

v.郵件效果:每月所發(fā)送的郵件,看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量:通過統(tǒng)計qq、qq群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,與顧客在線溝通。

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,篩選出成單機會大的客戶,進行重點跟蹤,維護好客戶關(guān)系。

在已有的客戶中,選出產(chǎn)品需求大的,效益好的客戶進行重點關(guān)系維護。

保險營銷工作計劃書篇八

聰明的營銷員大都愿意花較多的時間放在追蹤準客戶身上,一旦準客戶被他們列入“黑名單”后,他們大都會鍥而不舍地一路追蹤到底,甚至連準客戶的親朋好友或是新結(jié)識的友人都不會放棄。不過追蹤的技巧往往是因人而異的,通常我采取的方法就是一開始都是以準客戶為追蹤對象,然后再不動聲色向準客戶的親朋好友展開另一波攻勢,從而達到不斷開拓準客戶的目的。

我在3年前開發(fā)了一個在學(xué)校工作的總務(wù)主任的保險,起初是一位老客戶轉(zhuǎn)介紹的。當我與他初見面時,他并不認同保險。我首先開始引導(dǎo)他認識保險的好處,我從保險是我們平時所說的備用胎、晴天準備的雨傘談起。如果我們平時駕駛的車輛在行駛途中突然車胎被釘子戳壞,你就必須有備用胎才可以使車輛正常行駛,如果這個時候你沒有備用胎,車輛就只能拋錨在路。那么我們的保險就好比備用胎,生活在這個世界上的每一個人,都需要保險保障來確保我們今后的生活幸福。你現(xiàn)在花小錢,將來如果有一天萬一得了重大疾病,你需要花大錢去看病,而那時我們保險公司就可以鼎力支持你,由保險公司出錢幫助你去看病,而且如果你的保險假如還在交費期內(nèi),以后的保險費可以免交,這對你來說不是一件好事嗎?在我的開導(dǎo)下,這位總務(wù)主任終于認為我說得確實有道理,結(jié)果在我這里投保了60000元保額的醫(yī)療保險。

當我把保險單簽完并且收到保費以后,我沒有就此結(jié)束我的這次保險銷售工作,而是請他給我提供5-6名朋友或者教師給我。我對他說:“好的東西要與好朋友一同分享,你的為人一定很好,你的朋友也一定很多?!苯?jīng)過我與他進一步溝通以后,他又給我介紹了4位朋友和3名學(xué)校的老師。我拿到名單以后,沒有立即去向他們銷售保險,而是首先了解這些客戶的情況,做到有的放矢地去為客戶設(shè)計好保險計劃書,然后不動聲色地一個個去擊破,并請這些新客戶轉(zhuǎn)介紹。這樣我通過對這些客戶不停地追蹤,又開拓了一批新的客戶。

我們在請求新客戶幫助我們做好轉(zhuǎn)介紹和對新客戶追蹤的同時,千萬不要忘記對老客戶進行追蹤,因為我們只有抓住了對老客戶不停地追蹤,才能不斷地開拓新的客戶資源,也才能確保老客戶不斷加保,同時我們還會不斷增加與老客戶的感情,使老客戶更加信任你,形成一種不斷追蹤新老客戶——不斷獲得轉(zhuǎn)介紹——不斷開拓新客戶的良性循環(huán)。

我在平時的客戶追蹤中,往往采取兩月一次的新老客戶追蹤回訪,一個季度至少與新老客戶見幾次面,與客戶進行適當?shù)臏贤ā⒔涣?,通過不斷地溝通、交流和追蹤回訪可以進一步加深對新老客戶的感情,了解客戶是否有加保的需求,有沒有增加新的保險對象——即客戶家中有沒有增加新的人口,如兒子有沒有結(jié)婚,兒女有沒有生小孩等等,通過追蹤回訪,了解我們的客戶有沒有加保對象,有沒有新的保險資源,有沒有新客戶的轉(zhuǎn)介紹,從而達到不斷開發(fā)準客戶的目的。

開發(fā)準客戶的秘訣與方式千百種,所謂“如人飲水、冷暖自知”。筆者的開發(fā)技巧或許可以作為大家的參考,但是也只有大家親自運用與體會后,才會成為真正屬于自己的東西,而您是否也在開發(fā)學(xué)習(xí)的過程中心領(lǐng)神會,懂得“行銷游戲、游戲行銷”的藝術(shù)?(冒津煒)。

保險營銷工作計劃書篇九

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場,考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場。

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

四、營銷策略。

保險營銷工作計劃書篇十

網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃書 編寫網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的前提,也是企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的依據(jù),它包括網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷方案、及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃等,是一份綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷實施文案。下面我提供一份《櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書》給大家作參考,希望可以幫到需要寫網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書的朋友。

某櫥柜企業(yè)國內(nèi)及海外推廣計劃說明

前些日子,我接到了一個櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷case,我瀏覽了客戶公司的網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是,由于在網(wǎng)站開發(fā)時沒有懂得網(wǎng)絡(luò)營銷人員的參與,因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。 主要體現(xiàn)在網(wǎng)頁的頁頭部分沒有很好的設(shè)計,沒有提供網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)等方面。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整個營銷戰(zhàn)略不可分割的組成部分,需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營銷計劃。那些把網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷割裂開來的公司,往往不能取得良好效果,這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通,我們對企業(yè)網(wǎng)路營銷的作用和手段看法是基本一致的。

司可以為企業(yè)體供專業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù),并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯(lián)系,我的電話是:02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節(jié)約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個月內(nèi)顯現(xiàn)出來。

主要手段有:作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密,占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

2、搜索引擎推廣:目前,國內(nèi)外主流搜索引擎均提供競價排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過程中,以及在優(yōu)化不能解決的方面,可以通過搜索競價加以彌補。比如:百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁,必須要通過搜索競價來實現(xiàn)。各搜索引擎的價格如下:

百度:2400元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,百度統(tǒng)一收取)。第11名后,顯示在搜索結(jié)果右側(cè)。google : 目前,我們一般采用包年的形式,保證全年時時顯示在google首頁右側(cè)。按關(guān)鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同,一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎:2000元預(yù)存廣告費用(沒有時間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付,雅虎統(tǒng)一收?。?。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內(nèi)85%以上的市場份額,其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺:

1、在國內(nèi)b2b貿(mào)易平臺中,阿里巴巴無疑是絕對的霸主,和其他競爭者不在同一個層面上。 因此如果希望通過供求信息平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷,阿里巴巴無疑是首選。

因為阿里巴巴誠信通會員業(yè)務(wù)不設(shè)置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話:0571-85025188。目前費用為2300元/年。

同時,企業(yè)也可以在國內(nèi)最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開設(shè)自己的銷售窗口。目的,不是為了帶來多少銷售,而是可以為企業(yè)帶來一些宣傳的窗口。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷軟件:

網(wǎng)絡(luò)營銷軟件作為一種營銷工具,毫無疑問,在企業(yè)開發(fā)代理商和渠道拓展時將發(fā)揮重要作用。

一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。一方面可以通過信息收集功能,把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地,共市場開發(fā)人員跟進。

同時,可以適度開展郵件廣告營銷。 該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具,

目前有三個版本可以考慮:

費用預(yù)算:

2個行業(yè)版:1980元/套。 5行業(yè)版:2580元/套。 全行業(yè)版:3980元/套。

每半年的升級費用是250元。

5、關(guān)于網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)的安裝。

盡管目前國內(nèi)有很多優(yōu)秀的免費網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng),但是由于企業(yè)缺乏專業(yè)人才,懂得應(yīng)用的'很少。我們可以免費提供。

在我的關(guān)于《搜索營銷系列之四:企業(yè)如何用好搜索競價推廣》一文中提到了,這類軟件的優(yōu)勢和如何使用。摘抄如下:

1、訪問來源統(tǒng)計:記錄訪問者是通過何種方式進入企業(yè)網(wǎng)站的。比如通過那個搜索引擎、友情鏈接的網(wǎng)站或是其他網(wǎng)站如通過在阿里巴巴發(fā)布的一條供應(yīng)信息等。系統(tǒng)會記錄來源頁面,方便管理者察看。這就比一大堆數(shù)據(jù)更有價值得多。對于同時在多家搜索引擎和供求信息平臺開展推廣的企業(yè),這個功能可以提供一個極具說服力的評定優(yōu)劣的依據(jù)。

2、網(wǎng)站各頁面的受訪統(tǒng)計。記錄網(wǎng)站各個頁面的受訪次數(shù),用以作為網(wǎng)站內(nèi)容受關(guān)注程度的重要依 據(jù)。顯然,如果統(tǒng)計結(jié)果顯示,你的產(chǎn)品介紹頁面有更多的訪問將是一件值得高興的事,這說明潛在客戶真正的希望了解我們的產(chǎn)品。而情況相反,只是瀏覽了網(wǎng)站 首頁就走掉,就要分析一下原因:網(wǎng)站頁面制作水準是否沒有給訪問者留下良好的第一印象;內(nèi)容和網(wǎng)站導(dǎo)航是否設(shè)計合理,是否為訪問者瀏覽產(chǎn)品提供了方便,還 是其它原因。

有出現(xiàn)較大差距說明收費基本上是合理和可信的。

4、訪問者的地理位置。 系統(tǒng)會把訪問者的ip(計算機物力地址)翻譯成可以方便瀏覽的地理位置,企業(yè)可以由此了解各個目標市場的檢索情況。當一家微波設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)大量的訪問來自非目標市場就要考慮取消在該地區(qū)的投放,以避免資源浪費。如果來自于某個市場的檢索量明顯增多可能說明該地起的市場需求在提升,應(yīng)該及時向市場部門反饋,結(jié)合市場部門的信息進行驗證,從而為傳統(tǒng)市場力量向該地區(qū)的重點開發(fā)提供依據(jù)。

開發(fā)海外市場,傳統(tǒng)的手段顯得有些力不從心。要么費用過高,要么風(fēng)險太大。而網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是國內(nèi)企業(yè)開發(fā)國際市場的最有競爭力的先頭部隊。目前主要的手段是:

1、google英文右側(cè)贊助商廣告:根據(jù)關(guān)鍵詞的不同,價格有所不同。google的影響力是巨大而有效的手段。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定。

2、英文雅虎海外推廣:雅虎目前依然是全球訪問量最高的網(wǎng)站,旗下有眾多知名的搜索引擎全體如overture,altvasta等。同時,雅虎和msn、美國在線等國際頂尖的搜索引擎采取聯(lián)合策略。企業(yè)可以通過雅虎英文把廣告覆蓋到全球幾乎所有知名搜索引擎,保證了搜索引擎的效果。價格根據(jù)關(guān)鍵詞的熱門程度而定。

企業(yè)的產(chǎn)品、銷售信息、采購信息、新聞信息等內(nèi)容制作成rss信息源,通過目前提供的在線閱讀網(wǎng)站、線下閱讀器、rss搜索引擎同步更新企業(yè)信息。方便潛在顧客隨時掌握企業(yè)的各種動態(tài)信息。舉個簡單例子:您在自己的網(wǎng)站上發(fā)布一條采購信息,馬上所有的國外訂閱者就會查看的這條信息,并且這條信息會被各個搜索引擎同步更新收錄。

而企業(yè)要做的僅僅是對自己的網(wǎng)站進行相應(yīng)的升級,變成可以向互聯(lián)網(wǎng)提供rss內(nèi)容的rss信息源。

據(jù)統(tǒng)計,國外網(wǎng)民是用rss在線閱讀的比例超過30%,這對于開展外貿(mào)的國內(nèi)企業(yè)來講是一個非常具有開發(fā)價值的處女地。rss 營銷代表這一種全新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,是企業(yè)必然要面對的先進營銷工具。

同其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段不同的是。 rss資源輸出的建設(shè)費用是一次性的,因此,現(xiàn)在不做,明天也要做。 超越對手一步,就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷代來現(xiàn)實和潛在的巨大利益。

而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個數(shù)收費,每個rss信息源800元,2個1200元。3個1500元。4個以上2000元。一次性收費。

對關(guān)鍵詞進行跟蹤觀察,更重要的是對整個網(wǎng)絡(luò)營銷過程進行跟蹤,及時總結(jié),不斷調(diào)整投入方案,才能達到理想的效果。因此,我可以免費提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)指導(dǎo),幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員提高自身的應(yīng)用能力。

實際上,還有一個項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁800免費呼叫電話。

我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶吸引到網(wǎng)站上來,不過,我們的真正目的,是讓客戶能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前,網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板,時效性太差。沒有客戶有耐心等企業(yè)回復(fù)。更多的選擇是直接電話聯(lián)系??墒牵娫捠紫仁怯匈M用問題,而其,經(jīng)常出現(xiàn)占線的可能,這會某種程度上打擊客戶聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個電話對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前,很多大企業(yè)都開通電信提供的免費800電話就是這個原因。

網(wǎng)頁800免費呼叫電話,是指嵌在網(wǎng)站頁面上,客戶可以直接通過網(wǎng)絡(luò)電話和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線問題,語音質(zhì)量清晰。而且,可以由管理員根據(jù)需要轉(zhuǎn)接到指定的相關(guān)部門(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設(shè)備,沒有額外投入。當公司的下班后,可以將客戶的電話直接轉(zhuǎn)接到企業(yè)指定的固定電話、移動電話或者小靈通上。

目前,這項服務(wù)的收費 是2000元/年。

保險營銷工作計劃書篇十一

下面是計劃網(wǎng)工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018保險公司工作計劃書,歡迎閱讀。

新的一年,我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求,結(jié)合自身實際,圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉(zhuǎn)變思維上做文章,在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,在人才建設(shè)上動腦筋,努力完成分公司下達的年度指標,確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

(一)不斷轉(zhuǎn)變思維觀念,增強發(fā)展信心。

強化危機意識,增強發(fā)展的緊迫感。面對竟爭激烈的市場環(huán)境,公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開展危機教育,進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,真正把業(yè)績與生存相掛勾,從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識,培樹真抓實干的工作作風(fēng)。在新的一年中,我們將結(jié)合17公司的實際情況,針對車險規(guī)模大,效益基礎(chǔ)差的問題,采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識,全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,在新的一年里,我們將把服務(wù)的觀念認真落實到每一筆業(yè)務(wù)中,細化服務(wù)流程,明確服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認同,獲得品牌的效應(yīng),獲得市場的機會。

(二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達到提高車均保費、減少賠付率,力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種一是要鞏固老客戶,做好車險的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢,力爭將續(xù)保率維持在50%以上,其中長期客戶續(xù)保率維持在2018年保險公司工作計劃以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。二是要繼續(xù)以營運車輛為主,使其成為車險發(fā)展的主渠道。三是要積極開拓新的車險渠道,我們計劃2018年將拓展2-3個車險渠道。重點拓展非車險市場。

一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈,17公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),由于英大公司成立后份額的增加,使我支公司的業(yè)務(wù)受到了影響,保費規(guī)模明顯減少。2018年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,還要積極開拓新的非車險增長點,這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù),積極爭取信用險的保費規(guī)模,力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,確保保費規(guī)模比2018年上漲50%以上。大力深化人身險業(yè)務(wù)。

從2018年的經(jīng)營情況來分析,我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準備,力爭在2018年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色,做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,爭取有穩(wěn)定的保費來源。

(三)不斷強化隊伍建設(shè),夯實發(fā)展根基。

努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認真研究和分析市場,掌握宏觀和微觀的政策,對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度,班子成員既做決策者,也做實踐者,同時嚴格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。

根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神,強化二個意識,提升三個能力”的要求,我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責任意識。通過一級抓一線,達到一級帶著一級干,一級干給一級看的效果,從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

今年,我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1-2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進。同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,除了參加分公司組織的各項培訓(xùn),我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求,有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),主要是政策宣導(dǎo),展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

(四)不斷規(guī)范法規(guī)意識,加大風(fēng)險防范。

對保險項目認真審核,保優(yōu)限劣,回避高風(fēng)險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗,但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。

xx年,xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:

一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承?;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分?;蛟俦kU管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的.客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,xx公司在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

根據(jù)20xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,雖然市場的競爭將更加激烈,但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),中支將開拓思路,奮力進取,去創(chuàng)造新的業(yè)績,為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險營銷工作計劃書篇十二

ii.行業(yè)網(wǎng)站。

開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站,主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,及其解決方案推廣,提高新公司的影響力。

iii.郵件營銷。

iv.博客微博。

1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息。

2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢。

3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達到宣傳目的的營銷手段。

4.可以通過博客發(fā)布產(chǎn)品信息,進行推廣。

v.企業(yè)網(wǎng)站。

維護公司網(wǎng)站,添加新聞,產(chǎn)品,解決方案,進行關(guān)鍵字優(yōu)化,點擊量統(tǒng)計等。

vi.在線咨詢客服。

每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線,答客戶咨詢問題。

vii.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分。

定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行優(yōu)化,根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞,對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的標題及其內(nèi)容進行優(yōu)化。

配合銷售,選擇的詞的熱度不能太熱,避免無效點擊。

viii.搜索云推廣。

ix.彩頁、月刊、名片等推廣。

x.付費類行業(yè)網(wǎng)站。

對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站,挑選出1-2家,開通會員服務(wù)。

二、效果驗證。

i.

ii.電話量統(tǒng)計:針對每月的電話來訪量進行登記。

關(guān)鍵字排名:定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況,包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準產(chǎn)品信息的排名情況。

iii.網(wǎng)站點擊量:企業(yè)網(wǎng)站點擊率,行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計。

iv.

v.郵件效果:每月所發(fā)送的郵件,看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量:通過統(tǒng)計qq、qq群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等,與顧客在線溝通。

三、客戶統(tǒng)計。

每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進行統(tǒng)計。

四、意向客戶信息整理。

對之前咨詢的客戶進行報價及后期跟蹤,篩選出成單機會大的客戶,進行重點跟蹤,維護好客戶關(guān)系。

五、大客戶項目。

在已有的客戶中,選出產(chǎn)品需求大的,效益好的客戶進行重點關(guān)系維護。

六、達成的交易量。

保險營銷工作計劃書篇十三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃書,更多2019年網(wǎng)絡(luò)營銷工作計劃書相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前,必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,主要體現(xiàn)在:

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外,開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢,理由:

(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要,但服務(wù)地域廣,任務(wù)重,成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì),如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足:

(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究,其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,沒有專業(yè)部門或?qū)B毥?jīng)理承擔責任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如:網(wǎng)站維護、更新方法,isp提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估。

3、結(jié)論:

1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性,有著良好的成長前景,運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻,存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,但程度有限,網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推動。

-、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素:

我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略,以什么態(tài)度,以怎樣的方法與速度推動其成長,需從下列因素考慮:

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮。

網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,是在新的市場條件下發(fā)生的,說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,能否適應(yīng)這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,這已是公認的趨勢,而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,由于其相對電子商務(wù)而言更易實施,更快見效,所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)資訊時代,開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應(yīng)當說,網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè),企業(yè)核心價值在技術(shù),時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,只有有效解決營銷與客戶服務(wù),企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外,從企業(yè)目前情況看,我們可否推斷:當前影響企業(yè)更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的.優(yōu)勢地位,有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,我們可以采取的方法極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。

xx行業(yè)也是如此,本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的,更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發(fā)揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,實現(xiàn)每周7天,每天24小時工作,運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷,實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

保險營銷工作計劃書篇十四

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,他們本著“年輕活力,無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一齊,而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門,為了它的成功和壯大,需要我們更加強勁的團結(jié)在一齊注入策略和激情,從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書:。

一營銷環(huán)境。

1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們帶給了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。

4從我們已作的工作來看,大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。

5目前我們的市場銷售剛剛開始,只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題。

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。

2產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)。

3此刻的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。

5選取做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。

6促銷方式局限化,渠道拓展不開。

7銷售隊伍完全跟不上。

三營銷方案。

1隊伍組建(周期費用)。

初期維持在3名銷售人員,加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)。

2產(chǎn)品定位(周期費用)。

給產(chǎn)品重新定位。透過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?!薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎車哥大告訴你”“開奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開車車哥大?!薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎”(此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,對于諧音我們能夠想想做做工作。當然車哥大也能夠定位時尚或其他的,但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)。

拉大零批發(fā)差價,調(diào)動批發(fā)商,中間商用心性。如一臺2580三臺2380。

給予數(shù)量折扣,鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利。

以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。適當調(diào)整價格,使車哥大更有競爭力和說服力。

4加深服務(wù)保障(周期費用)。

品牌驅(qū)動生活,服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代,我們要更加強調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語個性吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))。

5樹立車哥大品牌(周期費用)。

這條是建立在前面四條之上的,如果前期工作沒有做好,那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性,我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就就應(yīng)避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子,出“騷主意”):。

1從現(xiàn)有資源中整頓,從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶,采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商,車友俱樂部,保險公司---個性是人壽保險,能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人),高爾夫俱樂部,野外驢友俱樂部,健身俱樂部,車管所,交警隊----哪個車的罰單比較多,然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。

3在信息累積后采用信息,電話,寄函(必須要手寫,必須要貼郵票),登門,駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會,什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略,提高產(chǎn)品知名度,樹立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時間,當然越長越好,切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性------如果經(jīng)常變換主題資料客戶會很難理解,當然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進行,期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。)。

1前期推出形象廣告,打出名氣。我們能夠嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行,給準分銷商以及客戶警示,車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌,讓更多開車的人明白有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告,主要發(fā)放個體戶,把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。

2開召商會,發(fā)展三級代理商。突破口打開的話立刻進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有必須反映的同時再進行更好,)。

4把握機會進行公關(guān)工作,接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹,比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息,然后電話預(yù)約,扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。

5進行事件行銷。利用新聞媒體,善于創(chuàng)造把握新聞,提高知名度。如某地發(fā)生交通事故,能夠去探取是不是因為開車打手機。(我們還能夠找人冒充消費者,詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大,并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)。

cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制,他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球),有目的的發(fā)放。如大型停車場,汽車美容店,酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都能夠嘗試,甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員,提薪。這需要合理而人性化的安排,需要money。

e直銷,一對一應(yīng)對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅,帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場,在展車上裝備一臺樣機,吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選取或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活動的策劃。

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保險營銷工作計劃書篇十五

計劃應(yīng)明確表達出組織的目標和任務(wù),明確表達出實現(xiàn)目標所需的資源以及所采取的程序、方法和手段,明確表達出各級管理人員在執(zhí)行計劃過程中的權(quán)利和職責。下面是本站小編為您精心整理的營銷。

概述。

一、活動主題。

節(jié),甜蜜蛋黃派。

二、活動門店。

1、重點活動門店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點活動門店:醫(yī)藥其他門店。

三、活動時間。

**月*日(重點活動門店)。

**月*日(非重點活動門店)。

四、主要目標客戶群。

元旦節(jié)后休息的青年務(wù)工者。

五、活動目的。

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對該部分人群進行一次促銷活動;。

2、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機會;。

3、消化春節(jié)期間購進,尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式。

2、主推活動形式2:穿越情人節(jié),保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。

3、其他活動:全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),每購滿50元,送5元無使用限制現(xiàn)金券。

七、活動組織和宣傳工作。

1、活動宣傳以海報宣傳為主,不進行dm單宣傳。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

2、自**月*日起,所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間:自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至*月**日”

3、活動開始前,新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,銷售金額為5元,成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作,并在活動前將編碼告知門店。同時,要逐一告知門店,必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明:節(jié)發(fā)放。使用截止時間為20xx年3月31日。

4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,進行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進行。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后,由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用于本次活動。

6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前,重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后,可以用提子餅干作為替換。

9、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

一、活動主題。

雙蛋夜與您共狂歡。

二、活動目標。

1)針對目標人群,強化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

2)讓廣大居民了解秋水伊人的獨特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。

3)開展品牌個性化宣傳,尋求女裝差異化生存。

4)嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強化目標消費群體對秋水伊人的品牌印象。

5)提高秋水伊人在女裝行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。

三、時間地點。

時間:20xx年**月**日——20xx年*月*日。

地點:賣場、店面、市中心等。

四、對象選擇。

1)主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女裝。

2)剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是vip貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

3)降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴大會員規(guī)模,以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、活動方式。

(1)活動時間:20xx年**月**日。

活動內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶裝活動,發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動。

宣傳方式:直郵心寒活動告知;店面pop宣傳活動告知。

(2)活動時間:20xx年**月**日。

活動內(nèi)容:借助舉辦大型評選活動,引起大眾的廣泛關(guān)注,找來十個模特,以不同的風(fēng)格穿上秋水伊人不同風(fēng)格的服裝,強化品牌知名度。

宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面pop宣傳活動告之。

(3)活動時間:20xx年**月**日。

活動內(nèi)容:推出各類贈品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。

活動期間購物滿500元加28可獲贈披肩,購滿800遠加價38元可獲贈皮夾,購物滿1200元加價58元可獲贈女包等加價活動。

宣傳方式:**月**日各店統(tǒng)一pop宣傳;直郵信函活動告之。

(4)首次消費同時可獲vip卡。

(5)持vip會員卡購物,課享受送會員雙倍積分。

六、實施安排。

1)咨詢臺(桌、椅、桌布)、音響、麥克風(fēng)、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、海報、氣球、抽獎箱、獎品(圓珠筆、優(yōu)惠券)、足夠的會員卡等需3月7號之前之輩完全。

2)12月23號之前,工作人員要跟商場管理人員協(xié)商,確?;顒幽茼樌M行。

3)寫有活動主題的7條大幅跳的布置,在店門口掛5條,商場掛兩條。

4)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的3長答復(fù)海報的張貼,3太印象的擺放。

5)宣傳單的分發(fā)(沿路發(fā)傳單的3人和賣場2人,每人每天600張,需9000張,芙蓉區(qū)2人和店門口2人,每人每天500張,需6000張,總計15000張)。

6)贈。游戲活動的不止擺放(賣場和店門口與各撐一把有秋水伊人標志的遮陽傘。

咨詢臺擺放在遮陽傘下,被桌布和2把椅子。咨詢臺上方設(shè)計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至于咨詢臺下)。

七、廣告配合。

每天發(fā)傳單,多安排幾個地方發(fā)傳單,去熱鬧繁華的地方,店門口跟賣場也要發(fā),沿途發(fā)放。

一、活動時間:

12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

二、促銷主題。

《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

第一曲:《您許愿,我送禮》。

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。

第三曲:《迎新春,獻賀禮》。

三、營銷目的。

1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。

2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

四、商品促銷:

1.冬至(12月22日)當天推出較多產(chǎn)品特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。

2.圣誕節(jié)前期準備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季禮品。

五、活動促銷。

《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:

第一曲:《您許愿,我送禮》。

時間:12月21日—12月24日。

地點:各店。

內(nèi)容:略。

第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》。

時間:12月25日。

地點:各店。

內(nèi)容:略。

六、氣氛布置評比活動。

1.門店12月10日前按照指定標準,完成圣誕節(jié)氣氛布置;。

2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案;。

【活動時間】。

12月24日(平安夜)——12月25日(圣誕節(jié))。

【活動目的】。

1.提升萬達影城“傳播文化,分享快樂”的品牌形象;。

2.強化萬達影城美譽度、“萬達”在顧客心中的檔次感與好感度;。

3.采取優(yōu)惠套票形式,將票價拉低,吸引更多人來萬達看電影;。

4.通過相關(guān)電影的小活動,將“萬達”、“電影”概念深入人心,

5.慶祝平安圣誕狂歡夜,讓影城顧客看的開心、玩的高興;。

6.創(chuàng)造與聯(lián)盟商家合作的機會點,鞏固聯(lián)盟關(guān)系。

【活動意義】。

又是一年圣誕時,雖然這是一個泊來的節(jié)日,但依然充滿了誘惑:豐盛經(jīng)典的電影大餐,火爆開心的電影活動,伴著電影以及迷人的夜色,讓我們盡情地歡樂在這個節(jié)日...

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,是各種各樣的happyparty,是友情、親情、更是愛情的歡樂聚會……親愛的朋友:想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎?歡樂袋子、圣誕老人、精彩紛呈的電影活動定會令您的圣誕夜晚高潮迭起。不同的選擇,不同的氛圍,萬達為您提供一與眾不同的電影主題狂歡party!

【活動詳細內(nèi)容】。

一、影城現(xiàn)場小游戲(搞影城氣氛)。

活動一:尋找最佳配音啦!——視音結(jié)合暴料更是兇猛(用自己的話惡搞一段經(jīng)典電影對白)。

用電視墻播放經(jīng)典影片(越經(jīng)典的越好),播放完畢后,參賽選手有十分鐘考慮、組織語言的時間,根據(jù)演員嘴型、表情等給影片片段自主配音,可模仿、惡搞、鄉(xiāng)言等,不拘一格!

比如:大話西游里的那個“曾經(jīng)有”一段,惡搞為“曾經(jīng)有一碗好吃的炸醬面擺在我面前,可是我口袋里錢不夠,只好忍痛說,我還不太餓……”

獲得掌聲最多、最猛烈的,可獲得最佳男、女配音獎項,頒發(fā)獎杯及獎品。

活動二:男女搭配,歡笑猛烈?——電影主題歡笑更是猛烈。

規(guī)定時間,準備50個電影名稱,喜劇片、愛情片、動作片、科幻片等,最好是有特色的,然后由兩個人參加比賽,一個人看到用語言、動作等描述出來,讓對方猜,大聲說出來。

電影名稱如:黑客帝國、理發(fā)師、蜘蛛俠等,容易讓大家表情、動作、語言、猜測發(fā)揮的影片。

在規(guī)定的時間內(nèi)完成10個的就算全勝,其他完成6個以上的都算及格,可獲得不同級別的相應(yīng)獎品。

二、優(yōu)惠家庭套餐(吸引人流進入影城)。

1.大片看過癮:自選當日放映的影片兩部大片*元/位。

2.平安夜通宵場:平安夜當夜,播放通宵午夜場,三部影片**元/位。

3.全家套餐:三口之家觀影**元/套(可觀看影片《》或《》任一部)。

4.3d圣誕夜:當晚觀看3d影片可享受免費西餐券一張。

一、活動名稱:

迎圣誕/賀元旦,低價風(fēng)暴迎新年。

二、活動目標。

1、提升銷量;。

2、形象宣傳、產(chǎn)品宣傳等;。

三、活動時間:圣誕/元旦前后。

四、活動場所:店內(nèi)即可。

人員安排:活動人員安排為兩人,后臺財務(wù)人員或其它人員隨時支援。

活動內(nèi)容活動一:溫馨平安夜蛋糕店送祝福。

凡12月24日在店內(nèi)一次性消費滿xx元的顧客,只要在留言薄上留上一句祝福新年的話,即可獲得蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

活動二:每天都省錢,包裝袋當錢用。

凡12月24日至元月5日期間,來店消費的顧客憑蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當1元錢在任何一家蛋糕店使用。(每人每次限使用一個,包裝袋只限購物使用)

活動三:家家福元旦快樂一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在蛋糕店一次性購物滿xx元的顧客即可參加蛋糕店元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在"快樂一把抓"禮品區(qū)3秒鐘內(nèi)用兩只手抓。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規(guī)則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

五、現(xiàn)場布置。

1、招牌掛霓虹燈。

2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

3、門口兩旁放兩棵圣誕樹,牽彩條。

4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,并牽霓虹燈。

六、活動目標。

1、提升銷量;。

2、形象宣傳、產(chǎn)品宣傳等;。

活動時間:圣誕/元旦前后。

參賽要求及規(guī)則1.凡14周歲以下小朋友均可參賽。

2.參賽人數(shù):30名。按報名時間,報完即止。

3.參賽學(xué)生以個人為單位,在老師或家長的指導(dǎo)下獨立創(chuàng)意,完成作品。每名參賽者只可遞交一份作品。

4.比賽結(jié)束后,本店將會把作品在店面展出。

七、作品要求。

1)以圣誕為主題,作品要求具有美觀性、完整性、藝術(shù)性、健康性。內(nèi)容活潑,形式多樣,自主創(chuàng)作。

2)繪畫作品可以是蠟筆畫、色彩畫等;。

3)作品中可以包含文字說明等內(nèi)容。

八、獎項設(shè)定。

一等獎:一名,獎勵圣誕屋(大)一座。

二等獎:一名,獎勵誕屋(中)一座。

三等獎:一名,獎勵誕屋(小)一座。

獲獎小明星還可以和蛋糕師叔叔合影留念哦!

所有參賽選手都可獲得精美禮品呢!(好漂亮、好甜美的圣誕餅干,別處吃不到的好味道哦!)。

九、活動流程。

1.首先制作海報張貼于店面作為宣傳。

2.將店面布置起來,以圣誕為主題。

3.將《繪畫報名表》、《我和圣誕有個約會》報名須知單打印完成。

4.認真檢查報名表的聯(lián)系電話并小心仔細保存畫稿。

5.確定好評畫老師的人選。

6.獎項及獎品可根據(jù)各地區(qū)自行設(shè)計(可設(shè)最佳愛色彩獎、最佳想象獎......)。

7.制作有特色的獲獎證書(可附照片、可做磁卡會員、可購買證書)并要準備好獎品。

8.及時公布獲獎名單(可以設(shè)計電子卡片發(fā)至郵箱并打電話通知獲獎小朋友和領(lǐng)獎時間)。

9.給大家留影合照(領(lǐng)獎時最好一起到場)。

10.結(jié)束后把作品展出(可在店面表掛起來)。

注意事項烘焙店面的營銷活動,要做的生動有趣抓住顧客需求,做他們想不到但是又恰到好處的活動,這樣才能給顧客留下深刻的印象,如此做來長此已久再加上產(chǎn)品口味頗具特色不免會建立牢不可破的顧客群體。

保險營銷工作計劃書篇十六

3-4月份是傘具的銷售旺季。

同時3月份開始上架長袖t恤。

4月份上短袖t恤,泳裝。

4月中旬或下旬上花花公子t恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品。

10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售,做好后勤保障工作。

做好四大方面工作。

1、產(chǎn)品定位。

找準市場定位,眾觀各大超級店鋪或是商城旗艦店,大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!

2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系。

把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本!把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量,比如說可以及時發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促??梢詼p少快遞成本!

3、做好營銷推廣。

4、做好客服銷售及售后服務(wù)。

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客,哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應(yīng)做到誠信,是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認錯誤!承擔失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當需要他自身來承擔所需費用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!

綜合分析。

a、重點在芭莎內(nèi)衣專營店商城(重中之重),消逝的電波,kikiki_1975,nabasha誠信通。

b、4朋份開始,天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準備和銷售工作。杉杉牛仔,雅蘭芬內(nèi)衣,紳門內(nèi)褲,夏艷泳衣,情趣內(nèi)衣等。

c、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個品牌,每天似乎很忙,但是實際想想每個店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實不然,因為保暖內(nèi)衣要到十一月份才進入旺季,而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當下能賣的商品結(jié)構(gòu):《芭莎內(nèi)衣專營店》妮爾莉文胸,雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲,杉杉牛仔?!断诺碾姴ā坊ɑü右路?、鞋子,天堂傘,杉杉牛仔?!秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子,天堂傘,杉杉牛仔?!渡衬械纳G洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看,公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子,天堂傘,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子,杉杉牛仔,妮爾莉,雅蘭芬,七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少,整個網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金,而且不能保證百分百有效,很多人都不想成為第一個吃螃蟹的人)七波輝相對更新比較慢,可能由于供應(yīng)商的情況,公司這一塊行動一直都是拖拖拉拉。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場不能銷售。這么看來只有花花公子,妮爾莉和雅蘭芬三個品牌合適推廣。我本人觀點并不主張要上許多個品牌,我主張找對品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子,妮爾莉,雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個品牌,讓公司在這幾個品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌龊屯茝V及做好每一個細節(jié)。

d、定價要合理,根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價格,為以后做營銷推廣:促銷活動,搭配減價,滿就送等活動做相應(yīng)的工作。

e、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

店鋪裝修。

a、在每一個產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接,最好是圖片鏈接。不要太多,8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費者購買欲。促進更大銷量。

b、在淘寶店鋪中每一個產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例:花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進價在一元以內(nèi),也就是購買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送,從而實現(xiàn)買一個商品做三個信用度的快速增加)(盧壯負責)。

c、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評貼圖(可以用其他款的評價)只要讓顧客朋友認可。

d、盡量做好每一個細節(jié)工作,建議在每一個商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片,許可證等圖片。讓消費者更確信其可行性。

e、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪做法,盡量簡潔明了,讓顧客容易找到所需要商品。

綜合提議。

a、工作中的每個環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應(yīng)商商談拍照事宜,尤其要注意某些品牌的進價。每一次拿回來后交給固定的某個人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點,包括拿貨時間和數(shù)量,沒有的貨及時跟客服人員溝通,由客服人員打電話跟顧客溝通,做到誠心誠信經(jīng)營)售后等。

b、每個星期一開一次會議,凝結(jié)大家力量,多出主意,多出對策。員工對本公司運行狀況最了解,所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強的發(fā)展!

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