總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
年終工作總結(jié)開頭金句篇一
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后[網(wǎng)-找文章，到網(wǎng)]，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問題?
20xx年10月—20xx年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶
力求按照不同的特征來進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。
(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。
目前在營(yíng)銷和宣傳等方面存在的問題：
(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。
(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低;
(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?/p>
(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。
(6)給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。
(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷售價(jià)格。
(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。
通過我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：
1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷策略的制定和營(yíng)銷思路能否成功施行的決定因素。
一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。
2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。
提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。
3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷制度，提高營(yíng)銷推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。
基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。
兩個(gè)月來，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。
年終工作總結(jié)開頭金句篇二
過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一.工作中取得的收獲主要有：
1，在商場(chǎng)開業(yè)前夕，跟進(jìn)商場(chǎng)開荒工作，并初步熟悉商場(chǎng)物業(yè)管理基本知識(shí).努力為商場(chǎng)開業(yè)做前期工作.
2，配合辦公室其他同事開展日常工作、后勤服務(wù)和衛(wèi)生、紀(jì)律方面的檢查工作，并實(shí)行每日跟進(jìn)商場(chǎng)，辦公室等衛(wèi)生情況.進(jìn)行考核與監(jiān)督.
3，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)商場(chǎng)開業(yè)后每個(gè)活動(dòng)工作.令活動(dòng)順利完成.
4，與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置
5，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容
二.工作中存在的不足當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力，
綜合看來我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：
1，缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措
2，對(duì)各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)工作的進(jìn)行
3，對(duì)管理商場(chǎng)物業(yè)還不夠成熟，這直接影響工作效果
4，工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏
5，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等
三.堅(jiān)持管理、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則：
營(yíng)運(yùn)部不斷健全管理職能，完善服務(wù)體系，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然。為了能及時(shí)、準(zhǔn)確有效地解決處理好營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的各類問題。在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動(dòng)中去尋找問題。通過及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門進(jìn)行信息反饋。對(duì)營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅(jiān)持深入一線的現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)式管理，使管理工作更具針對(duì)性和時(shí)效性。
四，加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。
1，針對(duì)商場(chǎng)新開業(yè)，新員工大批增加的情況，為保證服務(wù)質(zhì)量：
2，對(duì)員工強(qiáng)化進(jìn)行服務(wù)規(guī)范教育，從營(yíng)業(yè)員的站姿站規(guī)，樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象
3，弘揚(yáng)傳統(tǒng)，助人為樂。廣大員工發(fā)揚(yáng)顧客至上的精神，給顧客一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境
xxxx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步。
年終工作總結(jié)開頭金句篇三
時(shí)光促，時(shí)間似箭，不經(jīng)意間20xx年頓時(shí)就要曩昔。偶得余暇，把一年來的工作梳理一下，做一個(gè)總結(jié)，趁便計(jì)整齊下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的芳華!
總體而言，20xx年是勞績(jī)和發(fā)展的一年。最大的勞績(jī)是在家庭上的，20xx年我停止了獨(dú)身只身的生活，實(shí)現(xiàn)了男孩向男人的富麗改變!呵呵!前人云：“修身、齊家、治國(guó)、平天下”，咱也算把人生第二階段的緊張任務(wù)完成了。
今年最令我快樂的，也是最大的勞績(jī)便是我當(dāng)爸爸了!
家庭上的勞績(jī)是最大的，這奠定了我一生最堅(jiān)實(shí)的根基。以后要做的便是在這個(gè)根基上去向更高目標(biāo)盡力!
工作方面，我感覺本身已經(jīng)走過了最艱巨的時(shí)期，整體形勢(shì)朝越來越好的偏向成長(zhǎng)。平心而論，我真的沒有想過本身會(huì)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷工作，但人生就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道? 加盟安全若干有些半路落發(fā)、揭竿而起的味道，但現(xiàn)在想想，揭竿而起未必不是一條前途。跳出思想的禁錮，能力發(fā)明一片更為廣闊的天空。我是一個(gè)范例的理工男，由技巧轉(zhuǎn)向營(yíng)銷，真心有一個(gè)痛苦的歷程。更何況我剛到蘇州，沒有人脈，又不善于外交和變通。初期的販賣只能從陌生拜訪做起，一家一家的敲門，一次一次的回訪，誤解、回絕、放鴿子司空見慣。做出業(yè)績(jī)時(shí)的喜悅，季度稽核的煎熬，世態(tài)炎涼、人情冷暖只有本身可以或許體味!甚至在一段光陰里，當(dāng)別人都感覺我沒有希望了，確定會(huì)被稽核失落，我依然沒有放棄!在我的心底存著一口氣，別人能做到的，我必然能做到!而且我要比他們做的更好。
現(xiàn)在回想本身在安全走過的路，我感覺本身真的發(fā)展許多。產(chǎn)品知識(shí)、販賣技術(shù)、待人接物、人情世故自不必說，最最癥結(jié)的，我感覺的是心智的成熟。心智成熟的男人不會(huì)因?yàn)橥饨绲母蓴_而影響本身的目標(biāo)，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心堅(jiān)如石。心智成熟的男人即使眼前一片暗中，但心中充溢陽光，無論壓力多大，景況多么糟糕，他都能坦然的面對(duì)。
一個(gè)人優(yōu)秀很容易，但要率領(lǐng)一群人都優(yōu)秀卻不是一件簡(jiǎn)單的事。從一個(gè)人把業(yè)績(jī)做好，到率領(lǐng)一群人把業(yè)績(jī)都做好是一個(gè)宏大的飛躍。在安全，我學(xué)著把本身定位成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者首先要身先士卒、以身作則，在同事面前建立模范!同時(shí)站的高度要更高，眼光看的更遠(yuǎn)，系統(tǒng)的把控團(tuán)隊(duì)的偏向和節(jié)奏。最后還要做好團(tuán)隊(duì)的后勤保障、情緒疏導(dǎo)工作，盡力使每位成員在一個(gè)積極向上的氣氛中向前成長(zhǎng)。大概在工作中我會(huì)發(fā)明一些不盡人意的地方，但我不會(huì)去埋怨，而是設(shè)身處地的斟酌如果我是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)我該怎么辦?有沒有更好的法子辦理?哪方面還有必要改進(jìn)的地方?
我感覺在安全工作要學(xué)會(huì)居心，居心對(duì)待客戶，居心對(duì)待組員，居心對(duì)待我所碰到的每一個(gè)問題。大概有些問題我還沒找到更好的辦理措施，但我相信只要我居心必然可以做的加倍完善。
20xx年如果說有什么遺憾的，那便是今年還有些親戚的欠款沒有還清，爸媽棲身的情況沒有獲得有效的改良。卒業(yè)三年轉(zhuǎn)變家庭經(jīng)濟(jì)面貌的總?cè)蝿?wù)只能算完成了70%。這是我作為兒子應(yīng)盡的義務(wù)，我必須完成!
年終工作總結(jié)開頭金句篇四
一年以來在教育教學(xué)上，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)治教，熱愛學(xué)生，努力做到把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功成才。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)。因此我在教育教學(xué)方面注意了以下幾個(gè)問題，現(xiàn)總結(jié)如下：
本人熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，做到學(xué)高為師，身正為范，熱愛學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，積極參加學(xué)校組織的一系列活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。
1、備課
開學(xué)初，根據(jù)學(xué)校要求，認(rèn)真寫好教學(xué)計(jì)劃，提前備好課，寫好教案，平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材教法，認(rèn)真學(xué)習(xí)《汽車修理專業(yè)課程指導(dǎo)綱要》。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)，克服教學(xué)中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真?zhèn)湔n。
2、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗，特別本學(xué)科主要課程都要用一定的實(shí)習(xí)、實(shí)踐量來完成，每節(jié)課都要認(rèn)真做好上課之前的相應(yīng)準(zhǔn)備，檢查教學(xué)設(shè)備技術(shù)狀態(tài)，有無“不可用機(jī)器”。上課時(shí)認(rèn)真講課，教學(xué)目的明確，符合學(xué)生實(shí)際，體現(xiàn)教材的科學(xué)性和思想性。力求
抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內(nèi)容的科學(xué)性和思想性，精講精練，不出現(xiàn)知識(shí)性錯(cuò)誤。運(yùn)用多種教學(xué)方法，注重講思路、講規(guī)律、講方法、學(xué)法，力求生動(dòng)活潑，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
汽修專業(yè)知識(shí)更新很快，新知識(shí)、新產(chǎn)品、新術(shù)語幾乎每天出現(xiàn)。作為汽修專業(yè)教師，唯有不斷地更新自己的知識(shí)，不斷地提高自身的素質(zhì)，定期深入汽車維修企業(yè)實(shí)踐與學(xué)校教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，不斷地自我加壓，才可將信息知識(shí)更流暢地、輕松地、完整地講授給學(xué)生，才能讓學(xué)生們始終走在專業(yè)知識(shí)的前端，跟上不斷發(fā)展的時(shí)代步伐。
本人教授課程數(shù)門，曾教授《汽車電路維修》、《發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造原理》、《汽車底盤技術(shù)》、《汽車電子與電工技術(shù)基礎(chǔ)》、等。本人取得汽修專業(yè)專科畢業(yè)證書、高級(jí)技工資格證書、具備汽車維修教學(xué)的相應(yīng)能力和條件。
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到專業(yè)知識(shí)教學(xué)工作精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。
2、對(duì)學(xué)校差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們?cè)趯?duì)汽車維修專業(yè)認(rèn)識(shí)上有更大進(jìn)步。
3、加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室內(nèi)紀(jì)律和汽車維修設(shè)備使用安全方面的教育，
使學(xué)生不僅在班級(jí)集中注意力學(xué)習(xí)，在進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練時(shí)也要按規(guī)定嚴(yán)格約束自己。
4、利用各種教學(xué)方法，提高學(xué)生注意力。
以上是本人在近一年汽車維修教學(xué)工作中的總結(jié)。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。教育教學(xué)工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，我要以“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、加快發(fā)展、爭(zhēng)創(chuàng)一流！”為目標(biāo)，踏實(shí)工作，服務(wù)于教，努力為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
年終工作總結(jié)開頭金句篇五
我是來自于第二中學(xué)的一名英語教師，現(xiàn)任初一年級(jí)四班班主任，英語教研組組長(zhǎng)。十幾年來，我只是盡了一名教師應(yīng)盡的義務(wù)，但黨和人民卻給了我很高的榮譽(yù)。近三年來，我先后被授予省級(jí)骨干教師，市級(jí)先進(jìn)工作者、先進(jìn)個(gè)人，市英語學(xué)科帶頭人，縣級(jí)優(yōu)秀教師等光榮稱號(hào)。這些榮譽(yù)的取得，是和領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同志們的支持分不開的，也是我多年忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)、爭(zhēng)做新時(shí)期科研型與創(chuàng)造型教師、勤奮工作的結(jié)果。
年我擔(dān)任初一年級(jí)班主任時(shí)，通過開學(xué)前連續(xù)一個(gè)月的家訪，我了解到班上名學(xué)生中，竟有名來自單親家庭，還有名學(xué)生的父母正在鬧離婚。家庭的變故使這些學(xué)生或疏于管教，或心情憂郁，甚至有的自暴自棄，在學(xué)業(yè)、心理、品行等方面都較其他學(xué)生更易出現(xiàn)問題。
有一次，一個(gè)平日少言寡語的學(xué)生來到學(xué)校，見到我就放聲大哭，原來今天是她的生日，但她的繼母送給她的“生日禮物”卻是一記耳光。孩子的眼淚和哭訴，讓我心痛不已。于是放學(xué)后，我為她補(bǔ)辦了生日，買來了蛋糕、水果和生日蠟燭，讓同學(xué)們?yōu)樗鹆松崭?。從此，那些特殊家庭的孩子們的生日就記在了我的心里。每逢他們的生日，我就?qǐng)他們到家里包餃子、炒菜，為他們慶祝。就在許多與這類似的點(diǎn)滴小事中，孩子們漸漸對(duì)我產(chǎn)生了親近與依賴之情，有了心里話也向我訴說，因?yàn)橄矚g我開始喜歡上學(xué)習(xí)，我的教育，他們也比較信服、聽從。
為了做好單親學(xué)生的教育工作，我還把工作做到了學(xué)生的家里，甚至家長(zhǎng)的單位里。有一個(gè)學(xué)生的父母三進(jìn)法院要離婚，我多次家訪做他們的工作，最后終于讓他們握手言和。這個(gè)學(xué)生的父親說，“您是我兒子的班主任，也是我的老師，是您使我明白了如何做一個(gè)有責(zé)任感的丈夫和父親?！绷硪粋€(gè)學(xué)生的父母離異后，還經(jīng)常為孩子教育問題吵鬧，在孩子的建議下，他們找到了我，經(jīng)過深入細(xì)致的工作，使他們第一次平心靜氣地坐在一起交流教育兒子的方法。
為推進(jìn)英語新教程的實(shí)施，幾年來，我始終認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針和教育理論，積極投身教學(xué)改革，更新教育觀念，在英語教學(xué)中不斷嘗試運(yùn)用“精講精練”教學(xué)策略，形成激趣~導(dǎo)學(xué)式教學(xué)，解決英語教育教學(xué)中的難點(diǎn)： 即用精練的語言，準(zhǔn)確地揭示教學(xué)內(nèi)容的本質(zhì)特征和知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，教給學(xué)生認(rèn)識(shí)規(guī)律和解決問題的方法，以便在課內(nèi)留出足夠的時(shí)間，讓學(xué)生進(jìn)行語言實(shí)踐活動(dòng)和完成老師布置的適量的作業(yè)；正確處理語言和言語的辨證關(guān)系，讓學(xué)生即通過言語學(xué)語言，又利用語言學(xué)言語，如此相互推進(jìn)，直到自覺地、完善地掌握外語；揭示措施與效果之間的通道，從被教對(duì)象的角度，使教案設(shè)計(jì)得最巧妙，語言最精煉，尋求點(diǎn)→線→面教學(xué)效果的有效途徑；暢通信息交流網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化外語教學(xué)中師生之間的雙邊活動(dòng)，使它們互相影響，彼此依存，從不同的側(cè)面共同作用于教學(xué)過程；精選少而精的例題、習(xí)題，指導(dǎo)學(xué)生通過多種途徑進(jìn)行主動(dòng)性訓(xùn)練活動(dòng)，深入理解知識(shí)，掌握技能技巧，發(fā)展智力，提高能力。辛勤的汗水培育出了較為豐碩的果實(shí)。綜觀近三年來的實(shí)踐，我所指導(dǎo)的學(xué)生在全國(guó)英語能力競(jìng)賽中取得了一定的成績(jī)。同時(shí)，我與英語教研組全體教師共同努力，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，堅(jiān)持做到細(xì)備課、常聽課、常評(píng)課，抓好教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，連續(xù)幾年我校在全縣英語中考成績(jī)都名列前茅，被授予“市三星級(jí)英語教研組”的光榮稱號(hào)。
素質(zhì)教育理論啟示一切教育工作者必須樹立全新的學(xué)生觀：在素質(zhì)方面，沒有一無所長(zhǎng)的學(xué)生，只要教學(xué)得當(dāng)，師生配合和諧，每位學(xué)生的身心發(fā)展水平、潛能都可以獲得完善的實(shí)現(xiàn)。工欲善其事，必先利其器。在班主任工作中，我積極探索“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，情感為紐帶，師生互動(dòng)，和諧共振，實(shí)現(xiàn)道德的共同進(jìn)步”的育人方法，通過開展多種形式的文體活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)、儀式活動(dòng)等，培養(yǎng)學(xué)生志向追求的自強(qiáng)能力，培養(yǎng)學(xué)生品格修煉的自鍛能力，培養(yǎng)學(xué)生知識(shí)探究的自主能力，培養(yǎng)學(xué)生生活管理的自理能力。
在個(gè)別教育中，我本著少懲罰、多肯定，少質(zhì)問、多鼓勵(lì)，少訓(xùn)斥、多交談，少命令、多引發(fā)的談話政策，進(jìn)行入情、入理、入境、入心的教育，以促進(jìn)師生的情感交融，激勵(lì)學(xué)生以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)生活中去。在師生共同努力下，我班學(xué)生先后榮獲“二中”藝術(shù)節(jié)話劇創(chuàng)作獎(jiǎng)、獨(dú)唱獎(jiǎng)，長(zhǎng)跑比賽第一名、籃球比賽第二名等好成績(jī)，班級(jí)先后被評(píng)為“三好班級(jí)”。
我想，我所取得的點(diǎn)滴成績(jī)，源自于信念的力量，源自于對(duì)黨的教育事業(yè)的忠誠(chéng)，也是領(lǐng)導(dǎo)、老師、親人、朋友像一塊磚石鋪砌成一級(jí)又一級(jí)的臺(tái)階，讓我接近太陽的光芒。我將更加努力習(xí)文、躬行、誠(chéng)信、盡忠，以盡愛崗敬業(yè)之職分。我將用心寫下忠誠(chéng)，生命不息，奮斗不止。
年終工作總結(jié)開頭金句篇六
社聯(lián)的事很雜，涉及的方面也很多。隨著在社聯(lián)的時(shí)間加長(zhǎng)，部長(zhǎng)們也不再過多干預(yù)我們的工作，只是大致分配一下任務(wù)，然后就放手讓我們自己去做。我記得部長(zhǎng)經(jīng)常對(duì)我們這樣說：“你們盡管放手去做，不要怕，做錯(cuò)了我們扛著！”聽到這些話，雖然每次表現(xiàn)的.漫不經(jīng)心，但內(nèi)心里卻著實(shí)有一番感動(dòng)的！
在這種尚有發(fā)揮空間的情況下，經(jīng)常的于各協(xié)會(huì)相關(guān)人員之間的交流以及要經(jīng)常處理各種靈活的實(shí)際性的問題，明顯能夠感覺到自己的能力在提升。每次活動(dòng)后的總結(jié)和每周的例會(huì)都會(huì)指出我們所做工作上的不足以及具體的改進(jìn)方法，這些實(shí)用性的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們從書本上學(xué)到的理論上的東西要管用的多！
其間！社聯(lián)也舉辦了籃球賽，ppt大賽等一些有意義的活動(dòng)，可謂是德、智、體、美兼顧。在這種良好的條件下，只要你想，付諸相應(yīng)的行動(dòng)，那么你的各方面能力都將得到提升。同時(shí)，通過了解活動(dòng)的策劃及具體的流程與安排，我們今后辦活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)順利的多。
當(dāng)然，我所在的組織部也舉辦過“包餃子”，也有過部門聚餐，也為部門的人慶祝過生日。大家在一起吃，一起喝，一起玩，一起工作，這樣的日子讓我感到很舒心，讓我不經(jīng)意想起社聯(lián)的聯(lián)歌《相親相愛的一家人》里面唱的“因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，何必讓滿天烏云遮住眼睛，因?yàn)槲覀兪且患胰?，相親相愛的一家人，有福就該同享，有難必然同擔(dān)……”
來到社聯(lián)的短短不足半年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，能力也得到了很大的提高，同時(shí)認(rèn)識(shí)了更多的同學(xué)，結(jié)交了更多的朋友，更重要的是又有了一個(gè)不同的家，有了更多的家人！
如果還有機(jī)會(huì)，我一定毫不猶豫繼續(xù)留在社聯(lián)，為它付出更多的光和熱！
社聯(lián)部年終總結(jié)2
時(shí)光荏苒，進(jìn)入長(zhǎng)江大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期很快就要過去了?；厥走@半年在社聯(lián)的工作，不禁感慨萬千。
記得剛剛步入大學(xué)的時(shí)候，對(duì)于一切都很陌生。陌生的同學(xué)，陌生的環(huán)境，陌生的生活。懷著緊張的心情踏入校門的我，第一眼見到的是負(fù)責(zé)迎新的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們陽光的笑臉?？粗麄儗?duì)新同學(xué)熱情的接待，游刃有余的應(yīng)付新生的各種問題，我的心中蕩起了一絲的漣漪，要什么時(shí)候我才能象他們一樣的優(yōu)秀？
后來，我了解到，我剛開始所羨慕的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們是來自學(xué)校各組織的自愿者！于是，加入一個(gè)能夠切實(shí)鍛煉人的組織是我大學(xué)里的第一個(gè)愿望！
很快，學(xué)校里的各組織開始招人了。滿懷著激動(dòng)，經(jīng)過細(xì)細(xì)思量，我選擇了“長(zhǎng)江大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)”，虔誠(chéng)的遞上了自己的報(bào)名表。競(jìng)選的時(shí)候，看著座無虛席的教室，我忐忑了，開始懷疑起自己的能力。為了不讓自己留下遺憾，在等待兩個(gè)多小時(shí)之后，我走上了講臺(tái)。很幸運(yùn)，我通過了初步的考核，按要求，只要再通過一個(gè)月的試用期，我便是社聯(lián)的人了！
滿懷著期待與熱情，我開始了我的工作！
最先面對(duì)的是社團(tuán)招新方面的事情。說起來，我的任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是招新前在各社團(tuán)所劃分的位置貼上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，再就是搬搬東西，然后在招新的時(shí)候維護(hù)下收銀臺(tái)前的秩序，跑跑腿兒，完了再搬下東西。概括的說，我當(dāng)時(shí)就相當(dāng)于是一個(gè)免費(fèi)雜役！
試用期過后，有人選擇了放棄。對(duì)于這分與理想存在很大差異的工作，我還是決定堅(jiān)持！
緊接著，部長(zhǎng)給我們劃分一些協(xié)會(huì)，我們負(fù)責(zé)這些協(xié)會(huì)的考核，發(fā)通知等等，后來又有參加社干班培訓(xùn)，負(fù)責(zé)社團(tuán)藝術(shù)文化節(jié)的相關(guān)工作，以及加入初級(jí)干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部的考核等等。
年終工作總結(jié)開頭金句篇七
各位新年好，在此祝各位在新的一年里身體健康，萬事如意，家庭和睦，工作順利。下面向大家介紹一下我的工作：
我在這個(gè)大家庭里擔(dān)任設(shè)計(jì)，上學(xué)時(shí)學(xué)的也是這個(gè)專業(yè)。對(duì)這一行也很喜歡，做起來也很得心應(yīng)手。上學(xué)時(shí)曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，經(jīng)常能聆聽老師的教誨。老師們說得最多的就是讓我干一行愛一行。我沒有那些耀眼的文憑，但我知道天道酬勤，還理解業(yè)精于勤，只要自己下功夫就會(huì)得到回報(bào)。記得原來公司的活總是忙不過來，甚至還要外放，后來經(jīng)我和xxx 的努力，終于把事情理順好了，這讓我覺得自己在這個(gè)大家庭里還是有價(jià)值的。對(duì)于技術(shù)我想大家都是有目共睹的。晚上的時(shí)間有時(shí)我也在學(xué)習(xí)一些軟件adobe premiere 、adobe after effects一些編輯軟件，希望日后我能為公司貢獻(xiàn)更多的一份力。
原來有人說處理那些東西不用那么仔細(xì)，稍動(dòng)動(dòng)就行，一開始我也這樣想，但后來感覺如果這樣下去自己的工作就很空洞。以前老師經(jīng)常說設(shè)計(jì)是美的締造者，如果不用心去做事不用心去參與工作就會(huì)讓自己的職責(zé)失去意義，做為一個(gè)設(shè)計(jì)就要追求完美。做完一張照片一本相冊(cè)我都會(huì)用客戶的眼光來審視一遍，只要我稍稍用些心保證下質(zhì)量，那么客戶的回頭率就會(huì)高，公司的效益就會(huì)好，公司的效益好我們的收入也就能提得更高。我想我們能把好質(zhì)量這一關(guān)公司就會(huì)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。公司越強(qiáng)我們也會(huì)越好，越覺得光彩。
前輩們總在說先做人后做事，話很簡(jiǎn)單卻很難。拿著別人的俸祿，站在一個(gè)崗位上就要對(duì)得起別人的信任，對(duì)得起自己的職責(zé)。人都說雁過留聲，人過留名，我希望我在這個(gè)行業(yè)里會(huì)有個(gè)好的名聲，所以我一直在盡力要求自己做個(gè)合格稱職的員工，站好自己的崗，做好自己的工作，先做人再做事。
人總是不同的，真所謂千奇百怪，有的客戶很和氣，有的脾氣就很急。起初有些不習(xí)慣，但現(xiàn)在終于想明白了，是啊，如果我把自己看成是消費(fèi)者，消費(fèi)了，可東西不如我意，我肯定也會(huì)很生氣很著急。影相這些東西是需要珍藏的，每個(gè)客戶都希望在上面留下最美好的一面，現(xiàn)在想明白了，設(shè)計(jì)一定要和客戶很好的交流和溝通，讓他們滿意才能少去更多的麻煩，也才能把公司的業(yè)務(wù)做好。每每有客戶在我耳邊說：“就這樣，太好了，太好了，就要這個(gè)！”我總是壓抑不住自己的喜悅，能得到客戶的認(rèn)同就是自己最大的滿足和最好的回報(bào)，每一張照片每一本相冊(cè)，我只希望可以給他們留下美，不會(huì)交給他們勉強(qiáng)和遺憾。
記得一次一對(duì)新人做相冊(cè)，我先做了幾個(gè)樣子，讓男客戶看，他說挺好就按這個(gè)風(fēng)格走，我聽了他的意見，他也很高興。我用了藍(lán)色調(diào)為主題切入，男客戶看了很喜歡，興高采烈的就拉著女友過來看，女的就不高興了?！罢l讓你用藍(lán)色的？！不知道我討厭嗎？！ 換！換！換粉紅色！”她一口的埋怨。一本相冊(cè)我都快弄完了，這個(gè)時(shí)候說要換，用藍(lán)色是她男朋友說的-------- 我沒去辯解什么，什么都沒說，我說對(duì)不起，問她這個(gè)粉紅行嗎？-------- 看著我什么都沒說，男客戶覺得很對(duì)不起我，就用眼神和我道歉。我笑著說，女人一輩子就照一次婚紗照，當(dāng)然要仔細(xì)了，我更能理解，只要你們覺得我設(shè)計(jì)的美，中你們意就行了。 記得他們走時(shí)女的很溫順，一個(gè)勁兒的說讓我費(fèi)工了。
設(shè)計(jì)是美的締造者，這份工作讓我得到了太多，我對(duì)于自己的工作樂此不疲，總是有那么多動(dòng)力讓人做好自己的事，有時(shí)心情不好，但一看到面前可愛的娃娃，美麗的新娘就會(huì)讓我忘記煩惱，一頭扎進(jìn)自己設(shè)計(jì)的美麗世界，只覺得一切都很充實(shí)和美好。
有人說常做一種事情會(huì)讓人感覺到乏味的，但我感覺這要看你是把它當(dāng)成工作還是生活了，這里的每一天都是我美好的生活，為了在這里生活得更好，我會(huì)做到盡善盡美，盡職盡責(zé)。
年終工作總結(jié)開頭金句篇八
各位在一線工作的保潔、綠化工人、物管員工 參加本次會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo) 你們好 現(xiàn)在又是一年冬去春來辭舊迎新之際借此良機(jī)我謹(jǐn)代表四川xx實(shí)業(yè)集團(tuán)xx市xx物業(yè)管理有限公司向在座的各位致以美好的祝福對(duì)你們一年來的辛苦付出和努力工作。玫瑰園感謝你們名園公司感謝你們 我今天在此就20xx年的物管工作向大家作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。
拓荒我們的榮耀 20xx年5月xx園十二區(qū)的建設(shè)接近尾聲我們的前期物業(yè)管理隊(duì)伍已經(jīng)率先人駐并在尚未完工的小區(qū)展開了前期物業(yè)管理工作。從建筑工程的拾遺補(bǔ)漏排查隱患撰寫初驗(yàn)收?qǐng)?bào)告向公司針對(duì)性的提出急需改善的遺漏問題盡量把建筑施工問題消滅在業(yè)主接手之前。為今后的物業(yè)管理工作消除了隱患鋪平了道路更為創(chuàng)收工作提供了良好的契機(jī)和條件。裝修申報(bào)審核、物業(yè)服務(wù)協(xié)議簽定、當(dāng)面聆聽業(yè)主們的意見。
從5月的晚春到現(xiàn)在的暮冬她們穿越了季節(jié)和其他部門一起把一個(gè)散亂的工地整理成現(xiàn)在生意怡然的美麗家園。是什么精神激勵(lì)著她們一路斬荊被棘走來是大無畏的拓荒精神是這種精神在她們身上閃爍更是從我們集團(tuán)公司的諦造者xxx先生傳承而來。正是這種大無畏的拓荒精神才有今天燦爛的玫瑰競(jìng)放 她們是誰xx園第十二公寓前期物業(yè)管理團(tuán)隊(duì) xx園第十二公寓已入住的物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)率是100 元 裝修管理收入 元 車輛服務(wù)收入 元 廣告服務(wù)收入 元 經(jīng)營(yíng)收入 元 總計(jì) 元。
要完成這組數(shù)據(jù)確實(shí)不容易不容易是因?yàn)榈侥壳盀橹怪谎b修了315戶占總戶數(shù)的48而入住才150戶占總戶數(shù)的23。我這組數(shù)據(jù)從何而來是她們的總結(jié)報(bào)告上體現(xiàn)這說明了什么問題細(xì)致敬業(yè)的工作精神已經(jīng)隨時(shí)影響著她們的言行。
我們因?yàn)橛羞@樣的員工而欣慰 我們因?yàn)槭且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)而自豪 我們因?yàn)橐傔@種拓荒精神得以傳承而榮耀 服務(wù)業(yè)主我們的快樂 這句話很樸實(shí)是我們一個(gè)物管員的工作總結(jié)的標(biāo)題。當(dāng)我看到這句話的時(shí)候眼睛為之一亮，似乎明白了一些道理。在這里我想說的是，前幾天在中國(guó)物業(yè)管理網(wǎng)上看到的一句話，“愛出者被愛，福施者得?！?。我們對(duì)業(yè)主付出愛心，回報(bào)我們的就是被業(yè)主認(rèn)可接受和理解，進(jìn)而推動(dòng)了我們的服務(wù)管理工作。問題的關(guān)鍵就是我們?cè)鯓痈冻鰫坌摹Ｏ募颈┯昙竟?jié)，我們物管員冒雨到未裝修的業(yè)主住宅中關(guān)閉窗戶，避免極水浸濕業(yè)主的私人財(cái)產(chǎn)。風(fēng)里雨里奔忙的身影就是付出的愛心，面對(duì)業(yè)主的誤解和刁難我們的物管員忍辱負(fù)重委曲求全，耐心的解釋一次不行兩次，兩次不行三次。就是這種鍥而不舍的精神感動(dòng)了業(yè)主，化解了極怨，贏得了業(yè)主的擁戴。這和他們平時(shí)的學(xué)習(xí)是分不開的，他們學(xué)習(xí)什么業(yè)務(wù)技能、法律知識(shí)、心理交流、用一個(gè)優(yōu)秀物管員的話來講，就是在在學(xué)習(xí)中干，在干中學(xué)習(xí)，不斷地掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)豐富知識(shí)技巧。當(dāng)他們的付出贏得了業(yè)主歉意一笑， 他們是快樂的。 他們是我們優(yōu)秀的物管員，是我們xx公司20xx年的服務(wù)明星 。
開源節(jié)流我們的責(zé)任， 目前我們物業(yè)管理的主要穩(wěn)定收入還是依靠管理費(fèi)，但僅僅依賴管理費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法正常維持物業(yè)公司支出的怎么辦？只有進(jìn)行副營(yíng)活動(dòng)在原有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上做文章努力保持以前的業(yè)績(jī)的同時(shí)盡量擴(kuò)大。
我現(xiàn)在念一組xx園十一公寓物管團(tuán)隊(duì)報(bào)上來的數(shù)據(jù) 廣告費(fèi) 元 裝修管理費(fèi) 元 代收費(fèi)及其它 元 合計(jì) 元。
而正常的物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)收入是 元。
從上可以看出單純的依賴物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的收入是根本不可能維持公司正常經(jīng)營(yíng)的。
十一公寓的成績(jī)是肯定的因?yàn)橛兄渌蠀^(qū)不可比擬的優(yōu)先條件但是人的作用是不可抹煞的。在成績(jī)的背后我們也應(yīng)該看到危機(jī)隨著法制的健全業(yè)主維權(quán)意識(shí)的覺醒有很多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都需要和業(yè)主進(jìn)行溝通取得諒解和認(rèn)可。
所以我們?cè)跒榻裉斓某煽?jī)喝彩的同時(shí)不要忘了居安思危。
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