心得體會(huì)能夠幫助我們更深刻地認(rèn)識(shí)自己，在實(shí)踐中不斷反思和改進(jìn)自己的行為和態(tài)度。寫心得體會(huì)的時(shí)候可以借鑒一些優(yōu)秀的范文和經(jīng)典的名言警句，來提升文章的質(zhì)量和觀點(diǎn)的深度。這些心得體會(huì)范文或許能夠給我們提供一些思路和靈感，幫助我們更好地寫出自己的心得體會(huì)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇一
親情是一面帆，讓我們破海渡洋；親情是一座樓，為我們蓋住寒光；親情是不滅的火焰，我們的人生被它照亮。
初來大學(xué)的我，第一次這么長(zhǎng)光陰離開家，離開父母。還記得車上我們心中的等候，思鄉(xiāng)的深切，從未離開過父母的我們又怎能用語(yǔ)言來表達(dá)心中的感情？從最后一場(chǎng)考試的考場(chǎng)出來的時(shí)候，我的心就像被一根無法割斷的隱形的線牽扯著。我在這頭，而家在那一頭。我急弗成耐，像一條饑餓的狼看到了獵物一般。在踏上火車的那一刻，我的心跳的加倍的有力了，彷佛是感想感染到了家的氣息離我越來越近。踏入家門的那一刻，父母的眷注像一股暖流淌進(jìn)我的心房。親情是我們疲憊時(shí)的港灣，它卸失落了若干我們心中的負(fù)擔(dān)！在大學(xué)的第一個(gè)寒假里，我傳神的領(lǐng)悟到了血濃于水，親情無價(jià)。
交情是美酒，年份越久醉香醇厚；交情是煙火，在高處綻放才愈是標(biāo)致；交情是鮮花，送之于人手有余香。
寒假期間，很多同學(xué)都參加了同學(xué)聚會(huì)。一個(gè)學(xué)期不見，人人自然親近了不少。老同學(xué)聚在一起舒懷暢飲，人人一般都成熟了很多，經(jīng)歷也富厚了很多。但也談及了大學(xué)生活中的不少問題：剛?cè)氪髮W(xué)的不適應(yīng)，各類不合水平的迷茫與徘徊等等。通過交流，同學(xué)們的憂慮得以減輕，收得到以分享。更緊張的是，聚會(huì)讓我們重溫了中學(xué)時(shí)的同窗之情，曩昔的我們，一起奮斗過！讓我們加倍珍存這份交情！
假期還沒停止，我們還能做許多讓這個(gè)假期變得更故意義，且行且珍惜。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇二
20__年度的寒假實(shí)踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第二次社會(huì)實(shí)踐，這次實(shí)踐我在__裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習(xí)的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。
裝飾工程本身是一項(xiàng)藝術(shù)，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術(shù)。最早認(rèn)識(shí)裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時(shí)的觀看家居設(shè)計(jì)的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問。
而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了__市裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計(jì)、辦公空間的設(shè)計(jì)、餐館空間的設(shè)計(jì)、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)以及娛樂會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是裝飾工程的一部分。__裝飾工程有限公司在__各地也進(jìn)行過不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計(jì)劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶前來要求進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，我們都會(huì)首先請(qǐng)出相關(guān)的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行交流，讓客戶得到相關(guān)資訊和報(bào)價(jià)。然后會(huì)根據(jù)客戶具體要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測(cè)量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測(cè)量、設(shè)計(jì)協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師會(huì)準(zhǔn)時(shí)設(shè)計(jì)出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)預(yù)算報(bào)價(jià)。在客戶同意了公司的圖紙和報(bào)價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流就結(jié)束，公司還會(huì)對(duì)客戶遞交保修卡，確?？蛻衾娴玫奖Ｕ?。
在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識(shí)之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對(duì)于其他真正的業(yè)務(wù)員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對(duì)于我，則是真正的認(rèn)識(shí)了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認(rèn)識(shí)了公司對(duì)面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關(guān)人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時(shí)阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽了，馬上打電話進(jìn)行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識(shí)那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對(duì)于他們來說，這只是一件很小的事;也許對(duì)于我日后的工作來說，這樣的事會(huì)變的很多;也許對(duì)于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對(duì)于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇三
我是xx省xx大學(xué)xx分校xx屆的學(xué)生，我叫xx，在兩年的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了不少的知識(shí)，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦，及認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。更重要的是在校學(xué)到的東西卻能很好的應(yīng)用到我的實(shí)習(xí)工作中，讓我的工作變得游刃有余。
我現(xiàn)在在xx百貨里做一名銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客，并且我做到每位顧客從心里認(rèn)可我的產(chǎn)品。雖然輕松，但也需要一定的技巧。做的好的，不僅輕松反而更增長(zhǎng)你的知識(shí)，讓你在精神上有一個(gè)好的享受。我對(duì)我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品知識(shí)，更多的是如何處理好人際關(guān)系，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對(duì)于我來說，是一筆無價(jià)的財(cái)富。我會(huì)好好的珍惜現(xiàn)在的一切。
接下來、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實(shí)感受：
我剛來xx百貨上班的時(shí)候，有點(diǎn)膽怯，害羞不敢給顧客交流認(rèn)為肯定不行，做不了這項(xiàng)工作。我開始有點(diǎn)不愿意面對(duì)甚至抵觸，后來，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)下，她說這些都是你自身心里障礙造成的，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)后，她買上了我家的產(chǎn)品。在她走的同時(shí)對(duì)我說：“姑娘，你挺會(huì)說的聲音也好聽，而且很甜，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”！然后笑著跟我告別。我當(dāng)時(shí)仔細(xì)回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦，為什么不努力，讓自己做的更好呢？說不定，我真的可以有所作為。
從此，我收集各種書籍、資料。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識(shí)，這樣堅(jiān)持著。后來，我看到了成績(jī)，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績(jī)上。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵(lì)，并且表?yè)P(yáng)我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)，我需要每天學(xué)習(xí)努力。
當(dāng)然，作為銷售員，你每天會(huì)遇到各種形形色色的人群，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的，這就需要你用不同的心態(tài)，說不同的言語(yǔ)來解決，并且要處理好它。時(shí)間一長(zhǎng)你會(huì)發(fā)覺你的談吐處理事實(shí)上卻大有長(zhǎng)進(jìn)。
有一次，一位蠻不講道理的人跟我較勁，我的同伴與之爭(zhēng)的面紅耳赤，看到情況不對(duì)，我立馬出面，神采落落大方，言語(yǔ)倫次有條不，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài)，結(jié)果，顧客買上產(chǎn)品，并給了張他的名片，表示友好！之后，我有點(diǎn)驚訝，這是從前膽小怕是的自己?jiǎn)幔课以絹碓桨l(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)工作對(duì)我的人生有多大的幫助，我會(huì)努力，讓自己有出息，也為咱學(xué)校爭(zhēng)光。
總結(jié)一下，我這幾天的實(shí)習(xí)真的學(xué)到了好多東西，讓我倍感欣慰。當(dāng)然，這都是xx分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng)，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實(shí)習(xí)中，讓我這么順利的完成自己的工作。
最后，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo)。我在這里向你們致敬。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇四
沒想到20天的帶薪實(shí)習(xí)這么快就結(jié)束了，這20天的實(shí)習(xí)時(shí)間對(duì)我來說很重要的考驗(yàn)和磨礪。
20xx年1月15日，這個(gè)日子將是我人生的新起點(diǎn)，從這一天起，我將開始我的實(shí)習(xí)之旅，心中有忐忑，但更多的是期待和興奮，我相信我能在我人生的第一次社會(huì)工作中取得不小的進(jìn)步；我相信我能出色的完成實(shí)習(xí)任務(wù)，不辜負(fù)學(xué)校老師對(duì)我的期許，好好把握這來之不易的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在這20幾天里，做的最多的事情就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，核對(duì)數(shù)據(jù)，會(huì)議記錄，制表，和街道負(fù)責(zé)人聯(lián)系溝通等等常規(guī)工作?？此坪苄〉膸准拢銎饋砜蓻]想象的那么簡(jiǎn)單，有時(shí)候多一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，少一個(gè)小數(shù)點(diǎn)會(huì)出現(xiàn)很大的區(qū)別，一份數(shù)據(jù)反反復(fù)復(fù)至少要檢查核對(duì)三次，有的數(shù)據(jù)甚至要核對(duì)七八次。統(tǒng)計(jì)核對(duì)數(shù)據(jù)可能對(duì)于很多人來說是很枯燥的，說實(shí)話在這當(dāng)中確實(shí)學(xué)到了很多，無論做多小的事都應(yīng)該盡自己最大的努力去完成，工作不僅僅只需要熱情，更應(yīng)該多一份仔細(xì)認(rèn)真與責(zé)任，做好自己該做的，并且不放過任何細(xì)節(jié)關(guān)鍵，更深的明白“細(xì)節(jié)決定成敗”，整天和數(shù)據(jù)打交道，必須做到百分之百的仔細(xì)，容不下半點(diǎn)失誤，一點(diǎn)細(xì)小的問題可能會(huì)牽扯出大問題。多一份認(rèn)真，就離成功更進(jìn)一步。
在發(fā)展規(guī)劃和信息科科室實(shí)習(xí)的最大的收獲是：做人要敢想敢做敢創(chuàng)新。面臨一個(gè)新問題時(shí)科室成員提出自己的創(chuàng)新想法和解決思路，有的解決方法甚至涉及到很多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，他們不但沒有停止探索的步伐，更是查閱大量的資料文獻(xiàn)。說實(shí)話不得不佩服他們的創(chuàng)新敬業(yè)精神，真的被他們對(duì)待工作態(tài)度所感動(dòng)，明白敢想是成功的第一步！很多事情需要親自去體驗(yàn)。很多東西書本上是學(xué)不來的，知識(shí)是死的，人是活的。我們要運(yùn)用靈活的思維與頭腦去穩(wěn)重處理事情，完成應(yīng)當(dāng)完成 的任務(wù)，用心觀察，用心學(xué)習(xí)。而從這一崗位放大到整個(gè)學(xué)習(xí)生活， 我們更應(yīng)該勤學(xué)習(xí)， 善思考， 常修身，敢創(chuàng)新。
作為辦公室的工作人員，言行舉止，態(tài)度都關(guān)系著整個(gè)辦公室的形象。見微知著，一個(gè)小小的舉動(dòng)可以看出一個(gè)人的品行修養(yǎng)。 辦任何事情都要耐心，細(xì)心，用心，與此同時(shí)服務(wù)，奉獻(xiàn)，創(chuàng)新也很重要。
實(shí)習(xí)期間就像生活中的一個(gè)五味瓶，酸、甜、苦、辣應(yīng)有具有，我們要將在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)用到以后的生活和學(xué)習(xí)中。 這次實(shí)習(xí)讓我在就業(yè)心態(tài)上有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？墒乾F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先良好的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加 與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)的壓力，使自己能在社會(huì)上快速成才。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展， 一個(gè)國(guó)家的興旺， 一個(gè)國(guó)家能否屹立于世界民族之林， 都離不開人才的競(jìng)爭(zhēng)。 社會(huì)的發(fā)展，社會(huì)的明天，社會(huì)的未來，都將肩負(fù)在我們當(dāng)代大學(xué)生的肩上。帶薪實(shí)習(xí)，讓我們?cè)趯?shí)踐中深入地去了解國(guó)情、市情、民情，不斷的增長(zhǎng)自己的知識(shí)和才干， 樹立遠(yuǎn)大的人生理想，為國(guó)家和民族的發(fā)展做出我們青年人應(yīng)有的貢 獻(xiàn)。
這一次的實(shí)踐經(jīng)歷，使我對(duì)我的大學(xué)生活又有了新的體會(huì)。大學(xué)里學(xué)的不是死板板的書本知識(shí)，而是一種自學(xué)的能力。我明白，為什么在學(xué)校老師總是強(qiáng)調(diào)要培養(yǎng)我們的自學(xué)能力，參加實(shí)習(xí)后我才深深的體會(huì)到老師的用心良苦，主動(dòng)積極，主動(dòng)學(xué)習(xí)，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己。我相信雖然只有短短的22天時(shí)間，但這22天經(jīng)歷足夠讓我體會(huì)反思一輩子。感謝我比同齡人多一次體會(huì)社會(huì)的機(jī)會(huì)，更重要的是多了一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)了對(duì)于不懂的問題敢于請(qǐng)教別人；學(xué)會(huì)了和領(lǐng)導(dǎo)市民溝通和交流的技巧；提高了自己的毅力和對(duì)事物敏銳的觀察能力；以及做任何事情都需要責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇五
閑聊、吹牛、顯擺是人類的一大特性，無論是吹牛還是顯擺，如果我們不會(huì)在事先就確定好一個(gè)基點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的操作的話，我們是無法獲得最大的優(yōu)越感的。如果你現(xiàn)在和一名外國(guó)居民聊天的話，你吹牛、顯擺的基礎(chǔ)就必須是你的國(guó)家有東西可吹，畢竟有國(guó)才有家的說法已經(jīng)傳承了上千年，所以作為祖國(guó)未來的繼承人，為了讓我們與國(guó)外友人之間的談資更有說服力，我們大學(xué)生是必須要給中學(xué)生們做好榜樣，積極地參與社會(huì)實(shí)踐，早早地樹立自己的歷史責(zé)任感，培養(yǎng)自己的社會(huì)生存能力，在日后的國(guó)家建設(shè)中獻(xiàn)出自己的一份力量。
其實(shí)，去年我和閨蜜們一起選擇在寒假后春節(jié)除夕前的那段時(shí)間去參加社會(huì)實(shí)踐的主要原因并不是因?yàn)楸粚W(xué)校里日夜宣傳的實(shí)習(xí)實(shí)踐所影響，也不是為了在這期間獲得一定的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬，然后跑到網(wǎng)絡(luò)或者商城里面買上一件早已看好的衣服，我們單純地以為這個(gè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力太大，而如果我們個(gè)人的能力無法和國(guó)外的那些同齡人的能力相比沒有什么優(yōu)勢(shì)之處的話，我們這些所謂的祖國(guó)的花朵或許都會(huì)在尚未盛開的時(shí)候就凋零了，所以為了國(guó)家的未來、為了我們自己的以后的發(fā)展，我們決定通過社會(huì)實(shí)踐提升自己的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)能力。
由于我們覺得社會(huì)實(shí)踐最好要選擇一份和我們的專業(yè)比較對(duì)口的工作，所以在尋找社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)的前幾天，我們都碰到了不少壁。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在醫(yī)院的工作人員們，如果不是特招期，我們這些沒有關(guān)系的學(xué)生也許連一個(gè)證明下自己有社會(huì)實(shí)踐或者參加工作能力的機(jī)會(huì)都無法擁有。所以最后我們找到我們的輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員也分別將我們分批介紹到了一些醫(yī)院里面。
當(dāng)我和閨蜜成為了某家兒童醫(yī)院的實(shí)習(xí)護(hù)士之后，我們并沒有想象中的那么高興。因?yàn)槟阋宄裎覀冞@些沒有太多實(shí)踐能力的學(xué)生們，面對(duì)那些鮮活而幼小的生命，怎么敢輕易下手。要知道現(xiàn)在的兒童們大多都是獨(dú)生子女，每家也就這么一個(gè)孩子，如果我們一不小心在將針頭刺入兒童那些血脈時(shí)有所偏差的話，不僅兒童的血液會(huì)隨著那些液體導(dǎo)管往上沖，家長(zhǎng)們也許也會(huì)非常不滿我們的工作，最后給收納我們的醫(yī)院帶來影響的話也非常不好了，這樣在整個(gè)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展就會(huì)更加難了。這就像那些從監(jiān)獄里面出來的人一樣，走到哪里都會(huì)有一個(gè)備案說他曾經(jīng)因?yàn)槟承┦虑槭艿搅藝?yán)厲的懲罰，所以這個(gè)時(shí)候我們都會(huì)很緊張。
所幸的話，醫(yī)院也提供了我們平時(shí)在學(xué)校里面的模型，好多天我們都是在拿著針頭扎向那些人體模型里面度過的。而在這個(gè)測(cè)試的過程中，包括護(hù)士長(zhǎng)在內(nèi)的幾位姐姐們也很有耐性地給我和閨蜜兩人講授一些扎針的經(jīng)驗(yàn)。雖然直到現(xiàn)在我和閨蜜的扎針技術(shù)還是沒有一名資深護(hù)士的熟練、精湛，但是也可以真正地走入工作崗位了。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇六
從學(xué)校出發(fā)，步行10多分鐘，終于到達(dá)了xx鋼業(yè)集團(tuán)。高墻之中，隱藏著漂亮的廠房。我們四處觀光，看看這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)與規(guī)劃，熟悉它成長(zhǎng)的歷程與艱辛。工廠很大，有好幾畝地，也是附近煉鋼企業(yè)的龍頭老大，產(chǎn)值很高，帶動(dòng)整個(gè)溫州煉鋼企業(yè)的發(fā)展，是龍灣區(qū)的納稅大戶，為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了杰出的貢獻(xiàn)。今日，我們終于可以目睹這溫州企業(yè)之龍的風(fēng)采。
首先，我們四處參觀，了解了整個(gè)煉鋼環(huán)節(jié)所需要的原料以及過程，明白了原料的來源以及成品的去處，還有中間那不得了的利潤(rùn)。滾滾的濃煙從煙囪中飄出，伴隨著滾滾惡臭，組員中有不少人用手蒙住鼻子與嘴巴，步伐也顯得迅速多了。這下子，我們都明白了，明白了可持續(xù)發(fā)展的重要性，明白中國(guó)當(dāng)今經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展對(duì)環(huán)境破壞的可怕。企業(yè)的發(fā)展不能建立在對(duì)環(huán)境的過度破壞之上，不能只追求數(shù)字經(jīng)濟(jì)。且我國(guó)企業(yè)的資源利用率仍然較低，我們通過資料了解到，該企業(yè)雖是全市領(lǐng)先，但其資源利用率仍然很低，生產(chǎn)一噸成品所需要的資源是國(guó)外一些發(fā)達(dá)國(guó)家的好多倍。這又給我們敲了一下警鐘。據(jù)了解，成品銷售路線較小，成品種類數(shù)目不多，創(chuàng)新能力不足，而中國(guó)的未來更需要made by china而非made in china，這又引起我們的深思。
在經(jīng)過近一個(gè)小時(shí)的參觀之后，本小組干起清潔工的活，負(fù)責(zé)管理公司清潔問題。公司中由于清潔工十分敬業(yè)，地面環(huán)境乍看之下十分干凈。于是，我們只好在這雞蛋之中挑骨頭，去解決那些被清潔工所忽視的死角，拿起掃把清潔地上的垃圾，用拖把消滅地上的粉層，還有玻璃是我們驕傲的作品，被擦得直發(fā)亮，在陽(yáng)光的照射下光芒顯得十分刺眼。
工廠角落的一個(gè)草叢被清潔工完全無視了，不過沒關(guān)系，我們整個(gè)小組立刻集中在此處。草叢中垃圾叢生，我們了解到事態(tài)的嚴(yán)重性，便每人手持一個(gè)垃圾袋，進(jìn)入草叢之中，體現(xiàn)了不怕苦不怕臟的奧義，經(jīng)過近半個(gè)小時(shí)的努力，終于消滅所有垃圾還草坪一個(gè)靚麗的風(fēng)采，看著手中滿滿的垃圾袋，每個(gè)人都笑了。我終于明白：其實(shí)如果每個(gè)人愛護(hù)自己腳下的一片土地，清潔工也不會(huì)那么累，真的是你好我好大家好。
我們還當(dāng)了1個(gè)小時(shí)的保安，了解到保安這一行也不容易啊。保安必需嚴(yán)格控制車輛的出入，還要對(duì)出入的車輛進(jìn)行嚴(yán)格的管理與登記，時(shí)不時(shí)地還要在工廠內(nèi)巡邏。這幾樣看上去容易，做起來就難多了，我們頓時(shí)傻了眼，看著公司保安嫻熟的做著，不經(jīng)感慨：每行都有每行的不容易。
結(jié)尾:經(jīng)過這一天的社會(huì)實(shí)踐，我們收獲頗豐，包括對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的了解以及對(duì)自己素質(zhì)的提升。面對(duì)煉鋼這樣的大企業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為國(guó)家應(yīng)給予其科技上的支持，以確保對(duì)成本、環(huán)境的控制，還要在該專業(yè)上大力貫徹可持續(xù)發(fā)展觀，大力發(fā)展煉鋼的技術(shù)，以增加國(guó)民收入，減少浪費(fèi)。國(guó)家仍應(yīng)努力提高科技水平，建設(shè)創(chuàng)新型的企業(yè)。
而作為一個(gè)勞動(dòng)者，保安也好，清潔工也好，其實(shí)都不容易，經(jīng)過這一天的實(shí)踐，我們真正了解到這幾個(gè)工作的不容易，給我們對(duì)職業(yè)的了解上了一課，也明白勞動(dòng)是最光榮的。對(duì)于我們每個(gè)讓人，無論你以后選擇了何等的職業(yè)，都應(yīng)該敬業(yè)與樂業(yè)，要對(duì)的起自己的薪水與勞動(dòng)成果。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇七
白酒促銷員是酒店、酒吧等消費(fèi)場(chǎng)所中不可或缺的角色，他們不僅需要有良好的溝通能力和銷售技巧，還要對(duì)白酒有較為全面的了解。作為一個(gè)白酒促銷員的實(shí)習(xí)生，我有幸進(jìn)入了一家知名酒廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。在這段實(shí)習(xí)期間，我親身感受到了白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，也加深了對(duì)于銷售與營(yíng)銷相關(guān)理論的理解。
第二段:人際交往及銷售技巧的提高。
作為一名白酒促銷員，與消費(fèi)者的良好溝通和人際交往能力至關(guān)重要。促銷活動(dòng)時(shí)，我學(xué)會(huì)了用嫻熟的口才與信心去吸引顧客，了解到了不同年齡、不同性別顧客對(duì)于白酒的需求差異，也能根據(jù)顧客的需求提供專業(yè)的建議。在與酒吧老板和酒店經(jīng)理的交往中，我也學(xué)到了如何與客戶進(jìn)行談判與合作，提高了自己的說服能力和洞察力。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我的個(gè)人發(fā)展以及未來在銷售領(lǐng)域中的職業(yè)規(guī)劃有著積極的影響。
第三段:對(duì)白酒市場(chǎng)的認(rèn)知與洞察。
在實(shí)習(xí)期間，我深入了解了白酒行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)尤為明顯。通過與其他酒品牌的對(duì)比，我了解到產(chǎn)品品質(zhì)、包裝設(shè)計(jì)以及品牌定位對(duì)于消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要性。也正是通過這些了解，我對(duì)于白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力有了更深刻的認(rèn)知，并增強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)需求敏感度。
第四段:銷售目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)合作。
在實(shí)習(xí)期間，我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)參與了多個(gè)銷售推廣活動(dòng)。我們與酒店、酒吧進(jìn)行合作，結(jié)合市場(chǎng)需求提供優(yōu)惠折扣和特色推廣活動(dòng)。每天我們都有明確的銷售目標(biāo)，并持續(xù)追蹤與考核。團(tuán)隊(duì)成員之間的密切合作，使得我們能夠共同應(yīng)對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題，高效執(zhí)行銷售策略。而在這個(gè)過程中，我也逐漸領(lǐng)悟到互相信任和配合的重要性，這對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和銷售業(yè)績(jī)至關(guān)重要。
第五段:實(shí)習(xí)的收獲與反思。
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅從實(shí)踐中了解到白酒市場(chǎng)的發(fā)展和銷售技巧，同時(shí)也對(duì)于自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。我認(rèn)識(shí)到自己在銷售方面的優(yōu)勢(shì)和不足，并明確制定了提升自己的相關(guān)計(jì)劃。除此之外，實(shí)習(xí)還培養(yǎng)了我與團(tuán)隊(duì)成員的合作意識(shí)和溝通能力，這對(duì)于我未來與他人的合作與協(xié)作有著積極影響。通過這段實(shí)習(xí)，我收獲了很多，也有了更深刻的認(rèn)知和反思，這將對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。
總結(jié):。
通過這次白酒促銷員的實(shí)習(xí)，我個(gè)人以為銷售技巧和人際交往能力的提升是最為重要的。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)知以及團(tuán)隊(duì)合作的能力也是必不可少的。這次實(shí)習(xí)使我更加明確了自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并對(duì)于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我深感實(shí)習(xí)是一種寶貴的經(jīng)歷，它為我的人際交往、團(tuán)隊(duì)合作以及銷售技巧的提高提供了一種契機(jī)。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生中重要的一部分，并在我的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展中起到積極的推動(dòng)作用。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇八
許多時(shí)候，我總是想著：再等會(huì)吧，再等等，等我打算好了就起先！
可是，實(shí)習(xí)的過程中卻完全不這么回事。接熱線的時(shí)候，人往那一坐，電話一響，哪還顧得上思索，邊聽邊記錄、完了還得給市民供應(yīng)自己知道的信息。剛起先的時(shí)候，總是會(huì)遺忘詢問些基本的東西，甚至?xí)z漏新聞六要素：不是忘了問打電話人的姓名，就是遺忘留他們的聯(lián)系方式……幸虧熟能生巧這肯定律。
第一次看到報(bào)紙上自己的名字時(shí)，快樂得以為：假以時(shí)日，我就會(huì)世人皆知！可是漸漸得就有點(diǎn)麻木了。甚至?xí)?，這又不是我寫的，我只不過是給老師查查錯(cuò)字，完全不跟新聞打交道。耐著性子等了幾天，最終，老師放開手讓我干了！又快樂的跟個(gè)什么似的。我第一次單獨(dú)行動(dòng)，是：去長(zhǎng)途汽車站拍幾張照片，以及詢問春運(yùn)票價(jià)上浮的程度。我拿著相機(jī)，興沖沖的出門，對(duì)著站牌照，對(duì)著路人也照；等到了車站，也是對(duì)著候車室的乘客站、對(duì)著滾動(dòng)條照，依舊沒個(gè)中心。走哪照哪。等到猛然發(fā)覺快6點(diǎn)，才驚覺：怎么我照的，一張都不適合放新聞旁邊呢？這時(shí)才慌了神，抓緊給劉老師打電話，避重就輕得說照了些照片。正好這時(shí)又堵車，等到回報(bào)社也將近7點(diǎn)。結(jié)果是誤了點(diǎn)不提，事也沒辦好。
有了第一次的失策，我出門前都會(huì)問老師：稿子內(nèi)容側(cè)重在什么？老師也會(huì)指導(dǎo)我照片基本構(gòu)圖——它有自己的思想。
實(shí)習(xí)過程中，我感覺到了：自己作為一個(gè)新聞工作者，太感性，簡(jiǎn)單落入“公說公有理，婆說婆有理”的套子。經(jīng)常甲方訴說時(shí)，我會(huì)覺得：對(duì)啊，對(duì)啊，乙方怎么能這樣啊，太不應(yīng)當(dāng)了。然后輪到乙方，我又會(huì)感覺：是啊，是啊。甲方才不該呢，做人太不厚道。而且我寫出的東西，總是會(huì)有傾向性，會(huì)被訴說的主人公影響到。輪到劉老師改稿，看到她刷刷的改幾下，稿子就變成了篇——既反映事實(shí)、又不帶個(gè)人傾向的新聞了。鑒于這一點(diǎn)，我也很有必要再實(shí)習(xí)，單書本內(nèi)容還很孤立的。
通過和市委的老師閑聊，我更加確定自己的專業(yè)學(xué)問的淺薄。一個(gè)學(xué)新聞的人連消息、通訊都掂不清；面對(duì)一個(gè)新聞事務(wù)，做不到“寫起來毫不猶豫”，還算什么學(xué)過新聞！你出去后，實(shí)力都沒，又何來競(jìng)爭(zhēng)力！
現(xiàn)在覺得，新聞哪里無學(xué)了？！新聞大大的講究，在學(xué)校得好好訓(xùn)練，能夠以后看到事情就有想法、提起筆來就能寫。假如有些專業(yè)是培育專才，那我們新聞確定是培育既博聞強(qiáng)識(shí)、又對(duì)“新聞學(xué)”這一專業(yè)有深刻相識(shí)的人才——也就是傳聞中的“丁字”型人才。
還記得喻老師那天帶我們?nèi)ソ魅請(qǐng)?bào)社辦理寒假實(shí)習(xí)手續(xù)，我看到平日里形象那么高大的老師給報(bào)社的主任點(diǎn)煙，心里怪不是味道的。我還真的天真地以為：只要喻老師一句話，咱想去哪實(shí)習(xí)就去哪！原來老師在背后給我們攻關(guān)，沒我想象的那么輕松。老師，辛苦了！謝老師。
后來自己去報(bào)社實(shí)習(xí)的時(shí)候，才發(fā)覺，許多學(xué)校新聞學(xué)生，都是大三、大四才出來實(shí)習(xí)，于是又快樂了。還是我們老師好啊，有備無患。哈哈。但同時(shí)也懊悔，我大一干什么去了？！
現(xiàn)在想想，我似乎還寫不出像樣的新聞稿……只是，老師現(xiàn)在不教我們了，所以，今后我只能參考書本和主動(dòng)請(qǐng)教班里同學(xué)了。實(shí)習(xí)報(bào)告醞釀了一個(gè)星期，發(fā)覺還是想不出個(gè)樣子來！就應(yīng)了心得里的那句“等等吧，等我打算好了就起先！”很懊悔，老師教時(shí)，我沒好好學(xué)以及主動(dòng)問。不過，還好，現(xiàn)在會(huì)努力的。
一塊實(shí)習(xí)時(shí)，楊_給了我挺大啟迪：平日里一個(gè)小姑娘，但一拿起電話，立即感覺到她那種繃緊了的專業(yè)精神?？偸锹犝f，每一大事務(wù)的完成，總是由平日里，那些看似無關(guān)聯(lián)又微小的末節(jié)促成的。20xx年的寒假實(shí)習(xí)，對(duì)于我，很有可能就是如此的末節(jié)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇九
xxx年度的寒假實(shí)踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第二次社會(huì)實(shí)踐，這次實(shí)踐我在廣州市xx裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習(xí)的，沒有親戚朋友的特別招待，沒有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。
裝飾工程本身是一項(xiàng)藝術(shù)，而之前我從來都沒有真正了解過這一門藝術(shù)。最早認(rèn)識(shí)裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時(shí)的觀看家居設(shè)計(jì)的書籍或是家里裝修，都沒有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問。
而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了廣州市xx裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計(jì)、辦公空間的設(shè)計(jì)、餐館空間的設(shè)計(jì)、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)以及娛樂會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是裝飾工程的一部分。廣州市xx裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計(jì)劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶前來要求進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，我們都會(huì)首先請(qǐng)出相關(guān)的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員與客戶進(jìn)行交流，讓客戶得到相關(guān)資訊和報(bào)價(jià)。然后會(huì)根據(jù)客戶具體要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測(cè)量得到需要的資料，在與客戶簽訂了委托測(cè)量、設(shè)計(jì)協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師會(huì)準(zhǔn)時(shí)設(shè)計(jì)出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)預(yù)算報(bào)價(jià)。在客戶同意了公司的圖紙和報(bào)價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過程。施工結(jié)束也不代表與客戶之間的交流就結(jié)束，公司還會(huì)對(duì)客戶遞交保修卡，確?？蛻衾娴玫奖Ｕ?。
在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識(shí)之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對(duì)于其他真正的業(yè)務(wù)員來說可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對(duì)于我，則是真正的認(rèn)識(shí)了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認(rèn)識(shí)了公司對(duì)面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門面里流淌。公司里的人都沒有該企業(yè)相關(guān)人員的電話，想通過我通知那一企業(yè)，好及時(shí)阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽了，馬上打電話進(jìn)行通知。掛了電話之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識(shí)那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對(duì)于他們來說，這只是一件很小的事;也許對(duì)于我日后的工作來說，這樣的事會(huì)變的很多;也許對(duì)于很多人來說，這并不是什么值得一提的事情。對(duì)于我來說，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。
寒假的愉快生活一眨眼就這樣過去了，今年的寒假我過得與眾不同，我按照自己的意愿去了上海愛晚亭酒店實(shí)習(xí)，我收獲的還是挺多的，特別是在對(duì)于以后所工作的熟悉方面，明白以后工作是在做什么，還有了解這個(gè)社會(huì)，具體的說是上海這個(gè)地方的圈帶社會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了很多。首先體驗(yàn)到生活;實(shí)習(xí)讓我明白了社會(huì)的真實(shí)與殘酷性，讓我在接下來的學(xué)習(xí)階段中能夠更加勤奮。
在上海愛晚亭酒店學(xué)習(xí)的東西有很多，和老員工的相處也就是從師傅、徒弟這樣稱呼調(diào)節(jié)和融洽起來的，在每天的跟班學(xué)習(xí)中都可以了解不少的服務(wù)技能，回過頭看看當(dāng)初的生疏和膽怯現(xiàn)在都消減了不少，如何和陌生的客人溝通、如何站在客人的角度為他們著想，如何在不影響酒店正規(guī)制度的情況下，做到客人和領(lǐng)導(dǎo)都滿意。在實(shí)習(xí)期間我應(yīng)用所學(xué)的酒店管理知識(shí)，做到理論與實(shí)踐結(jié)合，了解并掌握酒店的有關(guān)服務(wù)流程與技能。同時(shí)，提升自身素質(zhì)，完善自己的知識(shí)體系，達(dá)到鍛煉能力的目的。
在正式實(shí)習(xí)之前。我們經(jīng)過了一周的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容有：酒店的產(chǎn)品知識(shí)與服務(wù)技能，單位的規(guī)章制度等等。在后面的實(shí)習(xí)期間，我熟悉掌握了酒店的各項(xiàng)流程與技巧，并很好的實(shí)施于我的工作當(dāng)中，同時(shí)，自我的服務(wù)意識(shí)與技巧在不斷的得以提升，給顧客最為滿意的服務(wù)。
磨刀不誤砍財(cái)工，之前的鍛煉也就是為迎接上崗所準(zhǔn)備。初嘗當(dāng)班是提著心吊著膽的，可是當(dāng)你站在工作臺(tái)邊看見客人對(duì)你謙和的微笑的時(shí)候那就是一種滿足、一種很莫名的成就感。以下就是我實(shí)習(xí)的心得。
服務(wù)意識(shí)是指酒店全體員工在與一切酒店利益相關(guān)的人或組織的交往中所體現(xiàn)的為其提供熱情、周到、主動(dòng)的服務(wù)的欲望和意識(shí)。而且它所提供的服務(wù)不涵蓋個(gè)人職位大小，都要以竭誠(chéng)服務(wù)態(tài)度去面對(duì)每一個(gè)顧客，使他們感受到真正的賓至如歸。
服務(wù)技巧是指酒店的全體員工在酒店經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)，對(duì)于任何損害酒店利益或遭到顧客投訴，都要有機(jī)敏的工作方式予以服務(wù)的周到，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)問題亦或是突發(fā)事件，都得到及時(shí)糾正，做到上情下達(dá)，互相合作，使得在不損害顧客利益的情況下把酒店利益最大化。
禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，對(duì)于酒店更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。
在酒店的實(shí)習(xí)過程中，我了解到了很多酒店文化。飯店里無所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來到飯店都會(huì)對(duì)飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務(wù)的過程中接收文化或知識(shí)，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說，飯店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識(shí)、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂趣，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺得不虛此行。
酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，怎樣才能在市場(chǎng)上具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，那就是不斷完善和提高的服務(wù)!服務(wù)是酒店參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，也是酒店管理水平的具體表現(xiàn)。只有擁有最完美服務(wù)的酒店，才是客人永遠(yuǎn)用行動(dòng)和貨幣去支持的酒店。只有實(shí)現(xiàn)了客人滿意，才能實(shí)現(xiàn)酒店做大做強(qiáng)的愿望!隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來了酒店競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，迫切要求企業(yè)迅速更新理念，把服務(wù)問題提高到戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)，在服務(wù)上不斷追求高標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)品位，創(chuàng)造服務(wù)特色，打造服務(wù)品牌。要想達(dá)到和做到這些，酒店必須充分重視員工服務(wù)意識(shí)的養(yǎng)成。
第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。
第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到會(huì)計(jì)部，主任并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟主任建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些會(huì)計(jì)實(shí)際知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，在這次的工作中，我真正學(xué)到了會(huì)計(jì)教科書上所沒有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時(shí)，老師就跟我說，想做會(huì)計(jì)這一塊，激情與耐心必不可少，在整理帳簿這方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，需要你有耐心去實(shí)事求是，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的。后來我又進(jìn)行了會(huì)計(jì)帳簿的規(guī)范案例，一遍又一遍的研究，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于會(huì)計(jì)記錄的經(jīng)驗(yàn)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。有時(shí)我就自高奮勇，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因?yàn)槲业闹鲃?dòng)，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十
寒假是大學(xué)生們修讀一學(xué)期課程后的最后一個(gè)長(zhǎng)假。在這個(gè)假期中，有一部分學(xué)生選擇回家休息，有一部分學(xué)生選擇游玩，而還有一部分學(xué)生選擇通過實(shí)習(xí)來豐富自己的閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)。我便是選擇了這條路，在寒假期間，通過實(shí)習(xí)，我獲得了很多收獲與體會(huì)。在此，我想與大家分享我的寒假心得體會(huì)。
第二段：實(shí)習(xí)過程中的體會(huì)。
我在一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)社交媒體運(yùn)營(yíng)方面的工作。實(shí)習(xí)期間，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)和技能。首先，我深刻地感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在大家的共同努力下，一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目才能順利推進(jìn)。其次，我意識(shí)到自己的短板和能力不足，也通過實(shí)踐找到了一條提升自我的途徑。最后，通過與各個(gè)部門工作人員的交流和溝通，我進(jìn)一步加深了對(duì)整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制的了解和認(rèn)知。
第三段：面對(duì)困難的體會(huì)。
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了很多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我對(duì)某些軟件的使用不熟練，導(dǎo)致了一些問題的出現(xiàn)，這使我意識(shí)到自己的不足。其次，在協(xié)調(diào)和溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己和同事之間的合作存在著一些矛盾和不協(xié)調(diào)，于是我反思自己在合作中的問題并展開了相應(yīng)的行動(dòng)。最后，我也碰到了一些工作上的困境，但是在團(tuán)隊(duì)的幫助下，我成功地解決了問題，體會(huì)到了成功的喜悅。
第四段：實(shí)習(xí)心得感悟。
通過這次實(shí)習(xí)，我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，而且提升了智慧和能力。我理解到成功需要堅(jiān)定的信念、良好的責(zé)任心、創(chuàng)新與進(jìn)取的精神。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何與同事進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，如何排除困難和解決矛盾。我認(rèn)為這些經(jīng)驗(yàn)將會(huì)成為我未來工作中寶貴的財(cái)富。
第五段：總結(jié)。
在此，我想再次強(qiáng)調(diào)，在大學(xué)生活中，寒假實(shí)習(xí)是最好的機(jī)會(huì)之一。通過實(shí)習(xí)，不僅可以獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且可以增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)知和理解，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也是一個(gè)非常好的指引。我希望，能夠勸導(dǎo)和鼓勵(lì)更多的大學(xué)生們，選擇利用寒假實(shí)習(xí)這樣的有用時(shí)間，在未來更好地迎接職業(yè)，創(chuàng)造出更加亮眼的成就。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十一
白酒是中國(guó)傳統(tǒng)的烈酒，擁有著悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)。作為一名白酒促銷員實(shí)習(xí)生，我有幸深入了解了白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及市場(chǎng)推廣的策略。在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我不僅收獲了專業(yè)知識(shí)和技能，還對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。以下是我在白酒促銷員實(shí)習(xí)中的一些心得體會(huì)。
第一段：了解白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)需求。
在開始實(shí)習(xí)之前，我對(duì)白酒行業(yè)的了解僅限于一些簡(jiǎn)單的常識(shí)。在實(shí)習(xí)的過程中，我參觀了幾家知名白酒企業(yè)，了解了白酒的生產(chǎn)過程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。我還研究了國(guó)內(nèi)外白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局以及市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。通過這些了解，我意識(shí)到白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，品牌間的差異化競(jìng)爭(zhēng)越來越明顯，創(chuàng)新和文化推廣成為了企業(yè)取勝的關(guān)鍵。
第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣策略和促銷技巧。
作為一名白酒促銷員，我需要學(xué)習(xí)并掌握各種市場(chǎng)推廣策略和促銷技巧。在實(shí)習(xí)的過程中，我通過觀察和參與實(shí)際銷售活動(dòng)，了解了白酒促銷的一些基本原則和方法。比如，我學(xué)會(huì)了如何在各類推廣活動(dòng)中吸引消費(fèi)者的注意力，如何與消費(fèi)者建立良好的溝通和互動(dòng)，以及如何提高品牌價(jià)值和銷售額。通過這些學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我的銷售技巧和市場(chǎng)意識(shí)得到了大幅提升。
第三段：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力。
在白酒促銷的過程中，團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力尤為重要。在實(shí)習(xí)中，我與其他促銷員共同參與了一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，例如組織品鑒會(huì)和展示活動(dòng)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人合作，互相協(xié)調(diào)和支持。同時(shí)，促銷過程中與消費(fèi)者的溝通也是至關(guān)重要的。通過與消費(fèi)者良好的溝通，我能更好地了解他們的需求和意見，從而做出更好的銷售推廣策略。
第四段：認(rèn)識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性。
在實(shí)習(xí)過程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了職業(yè)規(guī)劃的重要性。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在職業(yè)道路上取得成功。通過實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我逐漸明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，決定將來在白酒行業(yè)中尋求更廣闊的發(fā)展空間。為了實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃，我計(jì)劃通過繼續(xù)深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高個(gè)人實(shí)力和積累經(jīng)驗(yàn)，一步步實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
第五段：實(shí)習(xí)經(jīng)歷的啟示和收獲。
白酒促銷員實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。首先，我領(lǐng)悟到了市場(chǎng)推廣的重要性和技巧。其次，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和良好的溝通能力。最后，實(shí)習(xí)讓我對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。通過這段實(shí)習(xí)，我對(duì)白酒行業(yè)有了更深入的了解，對(duì)自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)意識(shí)也有了更高的要求。
總結(jié)：白酒促銷員實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，不僅增加了專業(yè)知識(shí)和技能，還給我?guī)砹藢?duì)職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展的思考。我將把這段實(shí)習(xí)的收獲和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到以后的工作中，不斷努力提升自己，為白酒行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十二
隨著寒假的結(jié)束，我不禁回首這一個(gè)月的時(shí)間，感慨頗多。除了繁忙的學(xué)習(xí)進(jìn)度和緊湊的社交生活，還有自己第一次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。這段時(shí)間雖然忙碌但深受益處，讓我受益匪淺。
第二段：實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。
在這次實(shí)習(xí)中，我是一名社會(huì)實(shí)踐志愿者，負(fù)責(zé)給社區(qū)大媽們做一些生活幫扶。開始的時(shí)候，我很緊張，生怕自己做錯(cuò)了事情，但是隨著時(shí)間的推移，我也逐漸適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境和角色。我主動(dòng)向社區(qū)大媽問她們的需要，認(rèn)真傾聽她們的心聲，并在力所能及的范圍內(nèi)協(xié)助她們度過平時(shí)的疑難雜癥。雖然這個(gè)過程很辛苦，但我對(duì)自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)感到很滿足。
第三段：實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)的過程讓我更加了解自己的不足和需要改進(jìn)的地方，更加深刻地認(rèn)識(shí)到生活中很多人需要我們幫助。而且，社區(qū)大媽們的談心也讓我對(duì)人性更加深入的理解，讓我明白了許多我們?cè)跁旧纤鶎W(xué)習(xí)不到的知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)中，我也注意到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，如果沒有我們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我們也無法如此順利地完成每一項(xiàng)任務(wù)。
第四段：實(shí)習(xí)的收獲。
在實(shí)習(xí)中，我不僅僅學(xué)會(huì)如何與人溝通，如何發(fā)現(xiàn)別人的需求，還學(xué)到了很多人生的道理。例如協(xié)作，以及對(duì)他人的關(guān)注和關(guān)心，等等。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了更加嚴(yán)謹(jǐn)、更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度。在面對(duì)困難時(shí)，我不再輕易放棄，而是去尋求解決問題的方法，提高了自己的思維能力和實(shí)際操作能力。這些所學(xué)的能力，對(duì)于我的未來學(xué)習(xí)和工作有著很大的幫助。
第五段：總結(jié)。
總而言之，這次實(shí)習(xí)讓我收獲了很多。在實(shí)際操作中，我更深入地認(rèn)識(shí)到了自己及周圍的人，并發(fā)現(xiàn)了可以改進(jìn)的方向。對(duì)于認(rèn)真對(duì)待人生、堅(jiān)定前行的我來說，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷定會(huì)成為我成長(zhǎng)路上重要的一頁(yè)。我深感，每次經(jīng)歷都是成長(zhǎng)的一次機(jī)遇，讓自己不斷成長(zhǎng)，不斷提高自己。我將不會(huì)止步于此，未來必將在這個(gè)過程中不斷提升自己的能力，迎接新的挑戰(zhàn)，為造福社會(huì)、貢獻(xiàn)自己的力量而努力前行！
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十三
我是一名廣告專業(yè)的大專生，廣告專業(yè)是一個(gè)很需要經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐的專業(yè)，只有通過不斷的實(shí)踐才會(huì)不斷涌現(xiàn)美好的靈感，因此我到廣州影像廣告公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中真正感受到學(xué)習(xí)理論與動(dòng)手操作之間的差距，下面是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考，做個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告，以期看到自己的進(jìn)步。
根基某權(quán)威機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)錄像帶中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)廣告75%的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素，首先是由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。其次文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。再次必須要能表達(dá)出來，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。an，絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。所以作廣告時(shí)，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺。
否則，75%的廣告沒有人會(huì)去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。邀請(qǐng)閱聽人進(jìn)入廣告世界也是做廣告的關(guān)鍵。在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。廣告要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
解決消費(fèi)者問題。
產(chǎn)品本身：消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)。要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。
人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對(duì)問題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。廣告要說服誰(shuí)（目標(biāo)消費(fèi)群），產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。
如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十四
依托xx計(jì)劃“返家鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)習(xí)契機(jī)，秉持著“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”的態(tài)度，今年寒假，我有幸參加了昌邑市中醫(yī)院的志愿工作。一個(gè)月時(shí)間說長(zhǎng)并不長(zhǎng)，但是不可否認(rèn)的是“讀萬卷書不如行萬里路”，在本次實(shí)踐活動(dòng)中，自己實(shí)在收獲良多。
醫(yī)生的工作嚴(yán)謹(jǐn)繁重，作為來見習(xí)的一名醫(yī)學(xué)生，自己的臨床經(jīng)驗(yàn)實(shí)在匱乏，最初的幾天，一點(diǎn)忙都幫不上，反而需要代教老師們教我們?nèi)绾尾僮鞣治鲂碾妶D，以及呼吸機(jī)等各種設(shè)備的使用方法，經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)實(shí)踐，從最初的什么都不會(huì)，到可以單獨(dú)給病人做心電圖，幫助老師書寫電子病歷，最令我有所收獲的，是我能夠進(jìn)入手術(shù)室，觀摩老師的手術(shù)過程，雖然過程漫長(zhǎng)，但是收獲頗豐，學(xué)到了手術(shù)室的'各種規(guī)則以及手術(shù)過程中醫(yī)生護(hù)士之間的相互配合。
“世界上最愉悅的事，莫過于為理想而奮斗。”作為新時(shí)代青年，站在嶄新的歷史起點(diǎn)上，在實(shí)干爭(zhēng)先、奮勇當(dāng)先的生動(dòng)實(shí)踐中綻放青春風(fēng)采，于歷史長(zhǎng)河中留下我們不懈奮斗的青春足跡。在未來的旅途中，我將會(huì)堅(jiān)定自己的夢(mèng)想，嚴(yán)格要求自己，立志成為一名優(yōu)秀的青年醫(yī)生。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十五
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效、檢測(cè)自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)。另外，校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。
當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷員。
掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說"天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。"。
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語(yǔ)與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)?？墒窃谏鐣?huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约海涛覀儤淞⒆约哼h(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。
而現(xiàn)今一個(gè)事實(shí)卻被許多人誤讀了，大學(xué)生越來越不值錢了。甚至某些人開始看不起大學(xué)生，認(rèn)為讀大學(xué)沒什么用了，一些沒讀書的人在社會(huì)上混得更好?，F(xiàn)在的大學(xué)生已經(jīng)不包分工了，也確實(shí)許多大學(xué)生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)、能力要求越來越高了;當(dāng)然也說明了某些大學(xué)生的確不過關(guān)。大學(xué)生不是全值錢，但社會(huì)上值錢的還是大學(xué)生。這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書，甚至有部分人也確實(shí)再次進(jìn)入校園學(xué)習(xí)。我們?cè)谛@里學(xué)習(xí)到的先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)能為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)，也能為自己帶來更多的收益。而要成為值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十六
實(shí)習(xí)是認(rèn)識(shí)的來源，的確不錯(cuò)，通過此次實(shí)習(xí)，使自己對(duì)土木工程這個(gè)專業(yè)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，真正知道了理論和實(shí)際的差別，激發(fā)了對(duì)這一專業(yè)的興趣，學(xué)到了一些在書本上學(xué)不到的東西，為以后的課程積累了許多感性認(rèn)識(shí)，為今后的學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)，自己的知識(shí)和能力在潛移默化中得到完善與提高，同時(shí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有著明顯增強(qiáng)。此次學(xué)院安排這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，對(duì)我們這些剛剛接觸此專業(yè)的大學(xué)生來說，是真真正正一次很好的機(jī)會(huì)。總之，通過此次實(shí)習(xí)，受益頗多。
通過老師的講解，我們對(duì)圖紙的重要性又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓我們走近了這個(gè)被稱為世界工程的語(yǔ)言。為我們今后在工程中讀準(zhǔn)圖紙打下了牢固的基礎(chǔ)。
在學(xué)術(shù)交流中心，在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我們參觀了一樓的部分正在裝修的設(shè)施，邊走邊給我們介紹溫噴頭，中央空調(diào)，電纜，天花板，報(bào)警控制及通風(fēng)設(shè)備，還有主龍骨，次龍骨的特點(diǎn)及作用。
通過這些實(shí)習(xí)活動(dòng)，感受頗多，收獲頗多。作為一個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生，對(duì)專業(yè)還只是從書本上知道一點(diǎn)理論性的東西，在實(shí)習(xí)上幾乎是空白，但此次實(shí)習(xí)之后，情況就大有改變。
通過實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了很多實(shí)習(xí)知識(shí)。所謂實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在書本很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在以后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在以后的工作學(xué)習(xí)中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
寒假促銷員實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇十七
走進(jìn)大學(xué)，離走進(jìn)社會(huì)越來越近了。就業(yè)也就圍繞我們頭緒，成了想不盡的問題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先可整天呆在校園里的學(xué)子們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?于是為了提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，不少人競(jìng)選班委、學(xué)生會(huì)職務(wù);在檔案上留段字為日后的工作添籌碼。有了這些經(jīng)驗(yàn)就能夠解決社會(huì)實(shí)際問題了嗎?答案是不夠的。校園與社會(huì)環(huán)境本存在很大的區(qū)別。這就要求我們利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)踐。這也是老師要求我們寫社會(huì)實(shí)踐論文的目的。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效、檢測(cè)自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)。另外，校園與社會(huì)環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識(shí)。這就形成了從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐的良性循環(huán)。
當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不斷變化，在機(jī)會(huì)越來越多的同時(shí)，也出現(xiàn)了的問題，有了更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對(duì)人才的要求越來越高。我們不僅要學(xué)好課本里的知識(shí)，還要主動(dòng)走進(jìn)社會(huì)，積極在實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他的東西，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)，全方面武裝自已，才能在這個(gè)社會(huì)有立足之地甚至擁有不敗之地。
一回到縣城就積極在一家超市找了一份寒假臨時(shí)工，做促銷員。
掛著實(shí)習(xí)生的牌子站在柜臺(tái)旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長(zhǎng)一段時(shí)間站在那一聲不吭的。一個(gè)大姐在顧客少的時(shí)候教我如何推銷產(chǎn)品。我也慢慢地放開膽去嘗試，其實(shí)這種交流比想象的容易多了。就好象上臺(tái)前緊張兮兮，但在臺(tái)上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，得時(shí)刻注意服務(wù)顧客。雖然每天只有上午或下午班，但一段時(shí)間下來，還是腰酸腳痛?；蛟S也正如孟子所說天將降大任于斯人也，必先勞其脛骨，餓其體夫，空乏其身。
在學(xué)校，每天有作息時(shí)間表約束你。課程表會(huì)告訴你，今天該干什么，明天又有什么事情要做。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。積極的就是主動(dòng)接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也實(shí)在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語(yǔ)與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動(dòng)努力才可能繼續(xù)干下去。在學(xué)校，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力，雖然這也存在的競(jìng)爭(zhēng)，可校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，一般不會(huì)招來嫉恨與報(bào)復(fù)。可是在社會(huì)中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗(yàn)去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考，便忽略了社會(huì)實(shí)踐的重要性。
有個(gè)事實(shí)眾所周知，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)很多很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，很可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)想，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么我們要學(xué)習(xí)那么深?yuàn)W的知識(shí)呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴(yán)重的脫離了社會(huì)實(shí)際應(yīng)用嗎?其實(shí)不然，在學(xué)習(xí)這些吃力的知識(shí)的同時(shí)，我們的學(xué)習(xí)能力提高了，理解`方案范#文.庫(kù)整-理^力和邏輯思維能力也增強(qiáng)了。更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠(yuǎn)大的理想，這將更好的為我們社會(huì)實(shí)踐打基礎(chǔ)。作為大學(xué)生，我們的年齡也不小了，離走向社會(huì)工作也不遠(yuǎn)了，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會(huì)實(shí)踐。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚、茫然的眼神走進(jìn)社會(huì)，就像我們當(dāng)初走進(jìn)大學(xué)一樣。我們要帶著實(shí)實(shí)在在的能力走進(jìn)社會(huì)，為社會(huì)服務(wù)。
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