方案需要經(jīng)過充分的研究和分析，才能確保其有效性。方案的實施過程中需要嚴格監(jiān)控和跟進，及時調(diào)整和反饋。下面是一些方案制定的關鍵步驟，希望能給大家一些啟示。
團隊計劃方案篇一
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編精心整理的團隊計劃方案怎么寫，希望對大家有所幫助。
團隊在本質(zhì)上是一種通過成員之間高度積極、自覺的協(xié)作來實現(xiàn)群體統(tǒng)一目標的組織形態(tài)。團隊是從團體體育比賽中引申出來的。足球隊作為一個團隊，具有團隊的重要特征：
1、有共同的目標，即戰(zhàn)勝比賽對手獲得全隊的勝利;。
2、成員自覺自愿地服從團隊整體利益;。
3、成員之間高度協(xié)作;。
4、成員技能互補;。
5、成員受到比賽目的的驅(qū)動，具有內(nèi)在動力;。
6、在比賽過程中享有高度的行動和決策自主權;。
7、需要教練的指導。
團隊具有七個核心要素：
1、人員：團隊的基本要素;。
2、目標：是聚合人力資源的焦點;。
3、互動：是形成和維護合作與信任的過程;。
4、信任：是團隊合作的心理基礎;。
5、合作：是團隊的根本活動方式;。
6、自愿：是為團隊貢獻的心理基礎;。
7、能力：是團隊績效的技術基礎。
人際交往法、角x界定法、價值觀法、任務導向法和社會認同法。
(一)團隊構建的過程。
是以溝通、管理和領導貫徹全過程的，溝通、管理和領導的質(zhì)量直接關系到團隊建設的成效。團隊的構建分為三個階段：
1、團隊創(chuàng)建階段：組織和融合一個團隊。其核心是經(jīng)過一個心理融合的過程，這是成員之間增進相互了解、相互信任和凝聚力的過程。
2、團隊的成長階段：養(yǎng)成團隊品質(zhì)。具體內(nèi)容包括培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作能力，制定團隊規(guī)范以及培育團隊的信任氣氛。
這一階段建設的評價參照是：團隊成員已經(jīng)相互信任，彼此比較了解，開始分享共同的團隊目標和團隊的核心價值觀，能夠共同面對團隊的任務和困難，凝聚力達到一定的強度。
3、團隊成熟階段：保持和改善團隊品質(zhì)。進一步細化成長階段的工作。
(二)團隊建設的一般程序。
團隊建設一般要經(jīng)過三個階段：
1、創(chuàng)建階段的目標：將經(jīng)過選擇的人組合在一個將要成為團隊的群體內(nèi)，使人們經(jīng)歷初步的融合。創(chuàng)建階段一般要經(jīng)過五個環(huán)節(jié)：確定團隊目標、確定團隊類型、分析團隊角色、配置團隊人員和人員的心理融合。
2、成長階段的目標：養(yǎng)成團隊優(yōu)良品質(zhì)，使群體最終發(fā)展成為真正的團隊。具體內(nèi)容就是培養(yǎng)團隊精神，發(fā)展團隊工作能力，團隊規(guī)范和團隊信任氣氛。
3、成熟階段的目標：繼續(xù)保持和發(fā)展團隊的優(yōu)良品質(zhì)和優(yōu)勢，并適應環(huán)境的變化不斷調(diào)整。
麥肯錫重視人才的四個方面的素質(zhì)：一是分析問題、解決問題的能力;二是溝通、交往的能力;三是領導的才能和潛力;四是團隊精神。
1、應變的意識和能力。具備快速捕捉信息、快速適應環(huán)境變化的能力。
2、溝通的意識和能力。具備與組織內(nèi)外部不同人進行有效溝通的能力。影響力很大程度上依賴于溝通能力。
3、認知能力。認知能力對于理解環(huán)境十分重要。包括觀察能力、想象能力和分析問題的能力及推理能力。
4、創(chuàng)新意識和能力。
5、科學決策的意識和能力。
6、不斷學習的意識和能力。
7、領導管理的觀念和能力。
8、業(yè)務專長能力。
9、工作能力。
10、合作的意識和能力。
團隊成員的社會關系紐帶有二：一是經(jīng)濟關系，二是心理關系。人們的心理凝聚力是團隊精神中最集中表現(xiàn)的心理要素。建設團隊必須實行利益整合原則，即協(xié)調(diào)團隊成員個人利益和團隊利益。融洽的心理關系必須建立在融洽的經(jīng)濟利益基礎上。團隊建設時，除了成文的契約以外，還要重視心理契約。心理契約是指員工與組織領導者之間在心里的承諾和期望。心理契約是人們相互的態(tài)度、期望和責任心。
建立目標系統(tǒng)：團隊總目標(戰(zhàn)略目標)—子目標(戰(zhàn)術目標)—工作任務。
建立了總目標和次一級目標以后，就可以根據(jù)目標對人的技能、品格、性格特征等要求考慮團隊成員人選。
目標系統(tǒng)要具體：
1、具體的目標是總目標實現(xiàn)的階梯。
2、員工必須清楚當日和近期的任務，才能集中精力。
3、具體目標和任務有比較短期的時間限制，能夠督促員工分配當前的時間。
4、具體目標和任務是衡量員工業(yè)績的具體指標。
5、具體目標和任務是分配工作資源的依據(jù)之一。
自我管理的團隊能夠自我激勵、自我評估、自我改進，大大降低了管理成本。
自我管理團隊的特征：
1、團隊采用目標管理，團隊對目標負責。
2、團隊自我監(jiān)督工作的過程和結果。
3、團隊對自己的業(yè)務流程負責。
4、團隊的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新機會充分。
5、個人受團隊伙伴影響。
6、領導者適度使用職權，強調(diào)上下級溝通。
第一類：理智的角色。
1、觀念產(chǎn)生者。觀念產(chǎn)生者提出新觀念和戰(zhàn)略，特別關注重大問題，尋求突破和創(chuàng)新。
2、監(jiān)督評價者。監(jiān)督評價者分析問題，評價意見，促進團隊決策。
3、專家。專家為團隊注入技術信息。
第二類：行動取向的角色。
1、塑造者。塑造者以行動為特征。他們主要是激發(fā)行動。
2、執(zhí)行者。執(zhí)行者將觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H工作程序，執(zhí)行工作計劃。
3、完成者。完成者確保團隊不犯錯誤，不遺漏必要的事情。他們關注要特別關注的細節(jié)，在團隊中維持一種工作緊迫感。
第三類：面向人的角色。
1、協(xié)調(diào)者。協(xié)調(diào)者指導和控制團隊朝目標，促進團隊決策，保證團隊成員不偏離團隊的航向和軌道，確保團隊資源得到最好的使用。
2、團隊工作者。團隊工作者的主要特點是支持其他成員。如對其他成員提出的意見進一步完善，對有困難的成員提供支持和幫助，改善成員的溝通，促進團隊精神的建設。
3、資源調(diào)查者。資源調(diào)查者主要關注團隊外部的觀念、發(fā)展情況和可資利用的資源，建立外部聯(lián)系，進行談判。
團隊人員配置根據(jù)團隊的工作目標、任務、團隊類型和工作要求來進行。
(一)分析工作崗位的工作內(nèi)容和性質(zhì)：
1、工作目的和任務。
2、工作責任和權力。
3、工作條件和主要困難。
4、工作與其他工作的關系。
5、工作在整個組織結構中的位置。
(二)分析工作崗位需要的人員素質(zhì)、條件：
1、學歷的專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗。
3、工作技能。
4、對工作者個性的要求(性格、能力、性別等)。
(三)分析候選人員。
1、個人的學歷和專長。
2、個人的工作經(jīng)驗。
3、個人的個性品格。
4、個人承擔具體崗位的意愿。
5、候選人員相互的人際關系。
6、候選人員技能的互補情況。
7、候選人員個性的匹配情況。
團隊新成員融合過程經(jīng)歷的階段：
第一階段：交流個人表層信息的階段。
如了解個人姓名、原來的工作單位、學歷、專業(yè)、專長，以及家庭的某些信息。個人表層信息都是一些描述個人基本情況的信息，體現(xiàn)在個人簡歷上。這個階段比較短。
第二階段：交流個人深層信息的階段。
個人深層信息包括個人對事物的態(tài)度、對事物價值的評價和判斷。這時伙伴之間常常對事物能夠相當直率的交換看法。這個階段持續(xù)比較長。適當?shù)膱F隊管理方式和團隊活動可以促進人際互動的進程，從而縮短這個階段。
第三階段：暴露互動關系不協(xié)調(diào)的階段。
經(jīng)過交流個人深層次信息階段后，團隊成員彼此相當熟悉了，對伙伴的需要、動機、情感、態(tài)度、技能、特長和個性特點、行為方式等個人信息有了相當全面的了解。這時團隊成員的合作互動，總的來說很默契。但是，個人的一些缺陷、缺點也開始暴露了。人際互動關系開始暴露出一些不和諧、不協(xié)調(diào)的情況，個人對其他人的印象可能存在誤解、偏見，還會出現(xiàn)爭論甚至爭吵，不同意見時有交鋒。
第四階段：重新調(diào)整互動關系的階段。
在這個階段，人們對于團隊內(nèi)部的不協(xié)調(diào)互動關系開始進行調(diào)整。調(diào)整階段，人們逐漸適應相互的特點。人們會進行自發(fā)的個人自我調(diào)整。另一方面，團隊管理者也可以采取一定的措施促進調(diào)整。如幫助成員提高對關系不和諧原因以及如何改善互動方式的認識。
第五階段：穩(wěn)定運行的強凝聚力階段。
團隊成員互動順利進展的話，團隊將進入一個凝聚力很強的穩(wěn)定階段。在這個階段，團隊工作流程順暢，人際關系融洽。凝聚力體現(xiàn)為人們互相信任，互相喜歡，有強烈的群體歸屬感。
1、培養(yǎng)團隊精神。團隊精神包括意向、情感、認知三大心理成分。團隊精神主要包括五個方面的內(nèi)容要素：一是對團隊目標的認同。二是對團隊核心價值觀的認同。三是為團隊作貢獻的意識。四是合作意識。五是凝聚力(歸屬感、相互喜歡、相互信任)。
2、發(fā)展團隊能力。可以從組織學習型團隊、實行知識管理、鼓勵個人自我發(fā)展等三方面著手。
3、發(fā)展團隊規(guī)范。即發(fā)展適合團隊的高效率工作方式。
4、發(fā)展團隊信任氣氛。信任指相信那個被相信的人能夠?qū)崿F(xiàn)或者已經(jīng)實現(xiàn)對他的`正面期望。
麻省理工學院講師彼德·圣吉(petersenge)1990年出版了《第五項修煉——學習型組織的藝術與實務》，開始了學習型組織理論在全球管理學領域中的興起。學習型組織是指一種充滿學習氣氛，充分鼓勵和發(fā)揮組織成員創(chuàng)造性思維能力的能持續(xù)發(fā)展的組織。簡單的說，學習型組織就是能夠持續(xù)學習的組織。
1、愿景導向。愿景是組織最長遠的目標或使命，是組織的長遠理想。是凝聚組織成員的要素，是指導、鼓舞組織成員的重要因素。愿景提供人們積極努力的長期動力，包括學習的動力。
2、善于學習。一是終身學習。二是全員學習。三是在工作過程中學習。四是群體學習。最重要的是要學以致用。
3、強調(diào)自主學習。學習型組織強調(diào)員工團隊自主發(fā)現(xiàn)問題，自主學習，自主選擇目標和實現(xiàn)目標途徑。
4、支持個人自我發(fā)展。鼓勵員工追求自我發(fā)展。
5、領導者的角色是設計、指導和支持。設計愿景、以愿景來鼓勵成員，提供指導意見和支持性資源幫助成員不斷發(fā)展能力。
6、主動向環(huán)境學習并影響環(huán)境。
7、不僅學習現(xiàn)有的知識，而且尋找和創(chuàng)造適合團隊發(fā)展的知識，學而用之。
8、學習知識和管理知識相結合。知識的效用倚賴于知識的管理。
只有有用的信息才成為組織的智力和知識資產(chǎn)。知識資產(chǎn)顯性的部分包括商標、專利、計劃、規(guī)則、公眾名單等可以利用信息技術以文檔形式存儲和編碼的知識。即是一種組織提高群體行為協(xié)調(diào)性的知識。隱性的智力、知識資產(chǎn)是存在于人們頭腦中的關于“如何做”的知識，即是一種個人積累的操作經(jīng)驗。
有效的知識管理能夠推動組織達到如下效果：
1、分享觀念，激發(fā)創(chuàng)新思維。
2、節(jié)約生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。
3、促進營銷。
4、發(fā)展組織內(nèi)的人才，激勵人才。
5、實現(xiàn)個人價值。
實施團隊知識管理應注意以下要點：
1、要有明確的業(yè)務目標。
2、確定需要什么知識。
3、鼓勵員工參與。
4、利用現(xiàn)代信息技術分享和傳播知識。
5、知識要不斷更新。
對團隊成員的能力塑造，必須重視團隊成員個個人的專業(yè)技能發(fā)展，以更適合團隊的需要。發(fā)展團隊成員個人能力應注意以下幾點：
1、理想團隊成員的能力是互補的。在能夠完成任務的前提下，團隊由最少的人組成。每個人都是不可或缺的，每個人都有充分的機會發(fā)揮自己的特長。
2、每個人都得到充分信任，在承擔有難度的任務中得到成長。在理想的團隊中，每個人應該感到正在最大限度的發(fā)揮能力和發(fā)展能力。
3、有機會受到培訓，不斷吸收新的知識和技術。
4、鼓勵個人和團隊創(chuàng)新，在不斷解決新問題的過程中發(fā)展能力。
(一)團隊規(guī)范是約束和指導人們行動的標準、規(guī)則、規(guī)章制度。團隊的規(guī)范作用：
1、使團隊行為具有確定性和預見性。
2、提供常規(guī)性問題解決的規(guī)則，減少團隊臨時決策的成本。
3、確定內(nèi)外部互動的有效關系，減少行動的盲目性。
4、經(jīng)過實踐證明有效的行動規(guī)則能提高團隊效能。
(二)發(fā)展有效規(guī)則必須遵循一定的原則：
1、規(guī)則的有效性必須經(jīng)過實踐和時間的考驗。
2、規(guī)則在制定前要經(jīng)過組織成員廣泛的討論。
3、規(guī)則要考慮特別情況，留有一定的靈活性。
4、被證明沒有效果的或者效果很差的規(guī)則要修改。
5、規(guī)則要根據(jù)環(huán)境的變化進行修訂。
(三)制定團隊規(guī)范可以采用以下2種方法：
一是目標任務定義法：根據(jù)團隊的工作目標和任務來確定團隊的行為規(guī)范。
二是顧客需求定義法：根據(jù)團隊的服務對象的需求來確定團隊的行為規(guī)范。
(四)制定顧客需求為導向的團隊規(guī)范時，應從以下9個問題出發(fā)進行設計：
1、顧客是誰?
2、顧客需求什么?
3、顧客有什么特殊要求?
4、團隊準備滿足這些顧客的需求嗎?
5、還有什么競爭對手為這類顧客提供服務或產(chǎn)品嗎?
6、顧客對團隊提供的現(xiàn)有服務是否滿意?
7、使顧客不滿意的障礙是什么?
8、有什么方法和途徑能夠消除顧客的不滿意?
9、團隊能夠做些什么來提高顧客的滿意度?
團隊文化是特定的組織文化形態(tài)。組織文化的結構中包含幾個層次：
1、核心層是組織的核心意識、理念和價值觀。
2、第二層次是組織的規(guī)章制度。
3、第三層次是組織的行為方式。
4、最外層是組織的符號系統(tǒng)和組織的模范人物故事(規(guī)范標準執(zhí)行者的行為方式)。
(一)一個值得信任的人有3個基本特點：一是他愿意滿足我們對他的正面期望;二是有能力滿足我們對他的期望。三是團隊成員必須誠實。誠實的人說實話，言行一致，真實地表達自己的想法和觀點。誠實又是一種態(tài)度和行為方式。誠實體現(xiàn)在保持言行一致的善于動機和實際行動上。誠實的人做他已經(jīng)承諾的事情，只承諾他將真正努力要做的事情，誠實的人不輕易承諾。如果三者缺一，那么一個人值得信任的資格就是不完整的，就難以得到充分的信任。
(二)高度信任中的團隊成員的基本特點：
1、認同一定的共同目標。
2、認同群體的核心價值觀。
3、具有實現(xiàn)信任者期望的能力。
4、為人誠實。
5、關心同伴和團隊的利益。對那些關心我們利益的人，我們傾向于信任他們。
(一)建立目標體系。
合作者有共同的目標和利益時，合作基礎更加牢固。組織的目標必須是一個體系。整個目標體系具有層次性。從宗旨，到使命，到戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術目標，再細分為任務，最后同向成果，形成一個相互配套和連接的目標體系。
1、宗旨。
組織宗旨使用簡短的文字表達組織的宏愿。規(guī)定了組織根本性的努力方向。它表達組織的核心價值觀對社會的根本態(tài)度。組織宗旨是組織的最根本的、最高層次的目標。
2、使命。
組織使命比宗旨更具體一些。使命描述組織的基本工作目標和組織存在的基本理由。使命是比宗旨低一個層次的目標。使命是組織的遠景目標。從文字上看，描述使命的語句比描述宗旨的語句更多一些，內(nèi)容更具體一些。宗旨一個或者幾個句子就夠了，使命一般需要更多的句子才能說明。
3、戰(zhàn)略目標。
宗旨和使命都是比較抽象的，一個組織還需要更為具體的目標來指導人們的實際行動，這個更為具體的目標，就是戰(zhàn)略目標。一般是關于在某個比較長的時間里(如三年以上)組織全局發(fā)展的長遠目標。對戰(zhàn)略目標的規(guī)定和描述要比使命更為具體。戰(zhàn)略目標是連接宗旨、使命和成果的一個中介環(huán)節(jié)。
4、戰(zhàn)術目標。
戰(zhàn)術目標是對戰(zhàn)略目標的分解。戰(zhàn)術目標是關于組織工作的某個相對短的時期內(nèi)的或者關于某個方面的工作(或局部工作)的目標。
5、任務。
任務則是進一步細分戰(zhàn)術目標的結果。任務指明應該完成的具體事情和要達到的具體結果。任務也可以看成是具體的細分子目標。任務必須落實到個人。
(二)塑造團隊的目標能力。
制定目標是未來業(yè)績的起點。組織的美好遠景和目標，許多員工愿意“預支“對組織的信任。目標必須有三個特性：明確性、可行性、挑戰(zhàn)性。
員工在組織目標決策過程中，至少可以發(fā)揮三方面的作用：一是充分發(fā)揮全體員工的智慧和積極性。二是員工獲得較高的心理滿意。三是容易得到員工的認同和支持。
領導者在目標制定過程中的角色職能是：一是指導。通過溝通，幫助成員認識目標的價值和實現(xiàn)目標的途徑，給予必要的指導。二是支持。為員工提供必要的支持，包括信息、技術和物質(zhì)、人事等組織資源。三是及時反饋。對執(zhí)行目標的情況及時向當事人提供反饋信息，使他們及時了解目標進展的情況和存在的問題。對目標執(zhí)行情況進行必要的評價。四是獎勵。根據(jù)成員實現(xiàn)目標的行為表現(xiàn)和業(yè)績給予必要的獎勵。
1、提高團隊的目標能力。
2、維護和加強團隊的核心價值觀。
3、提高滿足合作伙伴期望的能力。人們建立一種社會關系以后，就自然對關系伙伴產(chǎn)生特定的期望。在合作關系中，合作者相互對對方有特定的期望，期望合作者能夠滿足自己認為合理的需要。期望不完全是正式的書面的契約、規(guī)定，有的期望是非正式的，只是深藏在關系伙伴的心里。團隊信任文化的建設，要求團隊成員能夠很好的滿足伙伴的合理期望。
4、做誠實的人。言行不一致、與不同的人分享不同的信息、過于頻繁改變行動方向或者措施而沒有進行必要的解釋、沒有滿足組織成員的期望——這些行為都將導致信任危機，應該努力避免。
5、通過關心人傳遞善意。惠普公司在早期通過給結婚的員工送結婚禮物，給每個生孩子的家庭送一條嬰兒毛毯。舉行公司出資組織野餐活動，由員工烹飪食物，高級管理人員親自負責上菜等活動凝聚人心。此外，惠普公司還采用了靈活工作的時間。靈活工作時間是尊重人、信任人的精髓。它表明：我們既看到了我們的職員個人生活的繁忙，同時也相信他們能夠同其上司和工作群體一起制定一個既方便個人，又公道合理的時間表。惠普公司還開放零件箱和儲藏室，這種信任對惠普公司辦事的方式是非常重要的。
惠普公司的組織文化被譽為“惠普之道”(戴維·帕卡德)，主要有以下的12個方面的特征：
1、對股東和社會投資者負責。
2、對社會負責任。
3、為顧客服務的思想。
4、鼓勵創(chuàng)新。
5、鼓勵進取心。
6、重視質(zhì)量。
7、對成員信任。
8、領導關心員工。
9、強調(diào)團隊協(xié)作。
10、分享觀念。
11、靈活的上班時間。
12、容忍個人的不同需要。
團隊計劃方案篇二
為響應團省委和_大學校團委的號召，結合“關注民生，服務廣東”的社會實踐主題，加強大學生社會實踐經(jīng)驗，讓大學生走出校門、接觸社會，使學到的理論知識與實踐相結合。我們團隊擬定于_年暑假期間(即7月中旬)赴廣東省河源市龍川縣開展社會實踐調(diào)研活動。
_年是龍川縣建縣2222年紀念，一直以來，龍川縣都在努力打造“客家古邑，人文龍川”的形象。_年，河源市委書記陳建華同志提出了河源作為“客家古邑”的文化形象，而這一計劃的實行又以龍川成功申辦x_“世界客屬肯親大會”為載體。自秦漢趙佗開發(fā)龍川以來，北方先民不斷踏入龍川這塊熱土，并通過龍川向南遷徙，使得龍川成為客家地區(qū)中開發(fā)最早的一個地方，堪稱“客家古邑”，也在x_通過申請，成為“千年古縣”，因此在客家民系和客家文化形成的歷史上，龍川充當了極其重要的角色，然而通過查閱文獻，發(fā)現(xiàn)學術界對此問題研究甚少，考察河源在客家形成歷史上的歷程與作用，對客家文化將是一個重大補充，對河源打造“客家古邑”的文化品牌也起到關鍵性的作用。
龍川縣的大部分歷史文化至今保存的十分完好，在龍川佗城，一些歷史文化遺產(chǎn)在經(jīng)歷了兩千多年的風霜雪雨，至今保存完好。如：越王井、越王南廟、正相塔等。
我們將努力通過本次暑期社會調(diào)研活動，為龍川縣乃至河源市建設成為“客家古邑”形象的目標提供科學的調(diào)查數(shù)據(jù)和文獻支持，為廣東傳統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚以及河源市_年世客會的順利舉行貢獻我們的一份力量。
二.活動意義和目的。
我們通過大量的網(wǎng)上搜索和查閱文獻資料，發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)在客家文化保護方面的研究還存在一些空白，或者是進行如非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這樣的專項研究，不能很好地進行總結和概括，而一些民間學者的研究又只能小范圍發(fā)表，不能很好地宣傳和推廣。
我們團隊此次的暑期社會實踐活動主要是針對龍川縣作為一個千年客家古城的文化保護經(jīng)驗的一個調(diào)查，總結出一套適用于其他地方的文化遺產(chǎn)保護方案。讓我們的優(yōu)秀而又寶貴的民族文化遺產(chǎn)能夠得到更好的保護。同時，還可以傳播優(yōu)秀的客家文化，為河源市打造“客家古邑”的文化形象的策略提供助力，河源市世客會的成功舉辦，必將帶來河源新的一輪招商引資熱潮，為龍川乃至河源的經(jīng)濟發(fā)展作出重大貢獻，服務廣東。
三.實踐課題。
實踐團隊選題為：客家古邑文化保護經(jīng)驗及借鑒---以河源市龍川縣為。
四.完成課題的設想及方法。
(一)可行性分析。
1.運用多種適當?shù)恼{(diào)查方法，前期信息收集充分。如我們查找大量相關文獻，了解研究現(xiàn)狀;在當?shù)卣喾絽f(xié)調(diào)和大力配合下實地參觀調(diào)研;邀請當?shù)氐恼嚓P部門、專家、學者與老百姓參加訪談;發(fā)放調(diào)查問卷等形式，為課題的論證提供充足的論據(jù)，課題確立符合當?shù)貙嶋H，具有很強針對性。
團隊計劃方案篇三
1：發(fā)展推銷員銷售：你可以張貼廣告招收推銷員，專業(yè)兼職均可。某些人士門路多，讓他們深入各商店宣傳推銷，更是你的一個創(chuàng)舉，收入必然可觀。
2：利用信息內(nèi)刊銷售：在自辦的信息內(nèi)刊上刊登越南特產(chǎn)銷售信息，由定戶直接到你處定貨，此種銷售方法，適合辦有信息內(nèi)刊的信息單位采納。
3：張貼及傳發(fā)廣告銷售：這種方法比較簡單，自己寫或印刷宣傳廣告，張貼各城鄉(xiāng)及大街小巷，在人群密集處張貼傳發(fā)，擴大知名度占領銷售市場，你在選用其他方法銷售越南特產(chǎn)時，也可同時采用這種省錢、省時、效益好的銷售方法。
4：到火車上及汽車上推銷：詳細介紹產(chǎn)品特點，旅客們感到新奇，你買一包，他買幾包，每輛車可售幾十包。
5：以上的銷售策劃，是我處吸收中外成名商家及我處客戶銷售反饋信件中總結出來的，也是最有效，最成功的銷售方法，望大家舉一反三，本著互惠互利的原則，共同搞好銷售工作，同時歡迎你提供更有效的銷售方法供大家參考。
當然，這當中，能為廣大消者所接受，推銷方法及推廣策劃是首要因素，但更重要的是你的不懈努力。只要你認真實施，3年后你至少擁有10萬資金，如果你愿付出更大努力，更能創(chuàng)就百萬財富。給你的機會可以選擇，錯過機會卻是別無選擇。
團隊計劃方案篇四
宣傳“免費午餐計劃”，提高其社會影響力并增加社會對貧困地區(qū)兒童的關注與關愛。同時，走進貧困山區(qū)，體驗山區(qū)孩子們的生活，送上來自江蘇各地的人們的.祝福和愛心。
1、在中國共產(chǎn)黨成立九十周年之際，我們走進湖南，希望尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應該具有的擔當。
2、響應溫家寶總理提出的關于“要讓孩子們吃得好，吃的有營養(yǎng)”的號召，關注貧困地區(qū)兒童飲食健康。
3、__年3月9日，由鄧飛等媒體人在微博上發(fā)起“免費午餐”活動，倡議社會關注貧困山區(qū)孩子們的吃飯問題。20__年5月4日，500媒體人發(fā)起的、中國社會福利教育基金會“多背一公斤公益基金”支持的免費午餐項目，在湖南婁底市新化縣橫拉坪小學啟動。該項目通過向社會募集善款，為山村小學配備廚房電器、餐具、午餐費，讓小學生每天在校吃到熱飯菜。
1、宣傳并推廣免費午餐計劃，讓更多的人了解它并且參與其中，為山區(qū)的孩子送上溫暖的午餐。提高免費午餐的社會影響力，傳播公益精神。“用愛心指引征途，用征途譜寫未來”，用我們的年輕與熱情，讓社會充滿愛。
2、在建黨九十周年之際，在湖南尋著年輕時代的毛澤東等偉人的足跡，感受一份青年人身上應該具有的社會責任感和擔當。增加大學生的社會主人翁意識。
3、鍛煉自己的意志品質(zhì)、社會實踐能力與創(chuàng)新意識，提高社會責任感。
1)南京市市區(qū)-句容縣-常州市。
南京市內(nèi)乘坐公交地鐵;句容到常州乘坐高鐵。
2)南京-湖南株洲。
乘坐火車。
3)湖南株洲-湖南新化市。
乘坐當?shù)毓弧?/p>
7月2日——7月9日。
7月2日：1)做好各項準備工作。
2)在南航做第一次宣傳暨認捐活動。
3)開準備會議，總結當天活動，確定最終行程與活動時分工。
7月4日：1)乘高鐵(南京站——常州站)。
2)47分鐘后到達常州(約8:41)與周征在車站會合。
3)由周征帶路去市中心宣傳。
4)午餐后繼續(xù)宣傳。
5)傍晚出發(fā)去往句容。
6)晚住宿句容，寫日志，作總結。
7月5日：1)早上前往天一商城步行街宣傳。
2)中午午餐時間前往句容中學。
3)下午會的回到天一商城宣傳。
4)整理認捐箱、各種資料。
5)晚上乘車回南京火車站(k1191次列車9:55)前往湖南婁底。
6)在車上進行小結、討論、寫日志、準備湖南的活動。
7月6日：1)下午2:03到達株洲。
2)購買返程火車票。
3)乘車前往湖南新化，購買物品、聯(lián)系校長、運輸車等。
4)晚上住宿新化，會議討論準備第二天去小學的詳細事宜。
7月7日：1)早上出發(fā)前往白云完小。
2)到達白云完小進行活動。
7月8日：1)白云完小活動、發(fā)放牛奶，告別。
2)下午從新化前往長沙。
2)活動結束。
團隊計劃方案篇五
為了加強我們員工的身體健康并建立“健康第一。教育理念，認真落實陽光體育行動，增強員工體質(zhì)，促進員工健康和諧發(fā)展。
通過有趣的游戲體驗和互動，員工可以快樂，明白生活在于運動，陽光心態(tài)是健身的基礎，科學開展豐富多樣的健身娛樂活動，提高生活質(zhì)量、管理能力，促進高績效。通過活動，可以培養(yǎng)員工的團隊意識、競爭意識、合作交流能力和創(chuàng)造力，豐富員工的業(yè)余時間，激發(fā)員工的體育熱情，弘揚員工的個性，促進員工的全面健康發(fā)展。讓管理成為發(fā)展個性的天堂，成為溫馨和諧的家。
舞動的青春和幸福的生活。
活動開始前，所有工作人員抽簽，分為紅隊、藍隊、綠隊、紫隊、黃隊。然后根據(jù)賽事要求，派出隊員參加賽事。得分多的人就贏了，獲勝的隊員都會得到一份精美的禮物。
(1)三條腿跑步。
參賽者并排站在起跑線后，用繩子綁住內(nèi)腿。比賽開始時，他們向前跑，到達終點后回到起點，解開繩子，交給下一組成員，直到最后一組成員成功回到起跑線，時間最短的一組獲勝。
游戲規(guī)則:一定要往前跑，不要跳，中間繩子散了，一定要回到起點，重新開始。
(2)真愛永存。
每個隊的每個人嘴里都銜著一根稻草。第一個人把吸管上的飾品依次放在第二個人的吸管上，傳遞速度決定勝負。
游戲規(guī)則:玩家在傳球過程中不得觸碰吸管和飾物，中途飾物脫落必須重新開始。
(3)快樂擁抱爆炸。
比賽開始后，第一組球員背靠背(或胸對胸)托起氣球，向場地終點線移動(其他球員可以協(xié)助將球放好)。過了終點線，下一組才可以開始，先過的選手都贏。
游戲規(guī)則:球員移動時不允許觸球(球除外)。當球落下時，他們必須把它放回去，繼續(xù)在下落的地方移動。
(4)袋鼠跳躍向前沖。
比賽開始后，隊員們鉆到麻袋里，迅速跳到終點線。到了終點，他們鉆出麻衣，迅速跑回起跑線把麻袋遞給下一個隊員，以速度決定勝負。
游戲規(guī)則:參與者必須向前跳，不能跑。
(5)大連臥虎藏龍。
每個隊派出三名隊員，戴著動物頭飾和剪刀石頭布。哪一組選手先喊“猩猩蹲，猩猩蹲，猩猩蹲大象蹲”然后大象一邊做動作一邊喊，蹲錯了或者被叫去丟沒反應的一對。這場比賽打了三場，每場贏100分。
(6)踩氣球。
現(xiàn)場一組兩個人，一男一女，左右腳上綁著三到四個氣球?；顒娱_始后，踩上對方的氣球，保持他們的氣球完好無損，或者破損最小，他們就會贏。
(7)拋繡球。
在一場比賽中，每隊有兩名球員，一名帶籃，一名帶球。投籃者試圖接球，接球次數(shù)多的組獲勝。
(8)堆報紙:將兩張4頁的報紙放在地上，每張報紙上站著五個人(一組)，每組派一名代表與對方猜拳(剪刀石頭布)。輸?shù)囊环奖仨毎褕蠹堈墼谀_下，然后站在上面(所有腳不允許落地)，直到其中一只站不起來。
(9)三人一組。
每個活動十個人參加，在音樂里聽主持人的口令“三個人組成一個小組。參與者在最短的時間內(nèi)找到兩個人來抱，這樣就淘汰了一個人！主持人可以根據(jù)實際情況喊密碼！
十二.活動要求和注意事項:。
1.安全第一。員工應服從員工的指揮，不承擔不確定的風險；小心，注意安全。
2.保護環(huán)境。請不要把活動中產(chǎn)生的垃圾扔在任何地方。請裝在垃圾袋里！活動結束，集體打掃戰(zhàn)場！
3.休閑游戲是這項活動的主要內(nèi)容。希望所有朋友出行都穿休閑裝，不要穿正裝。女員工不要穿高跟鞋，以免扭傷腳，影響團隊成績。
4.途中需要提前離開的員工應向員工報告。由于員工人數(shù)眾多，請服從指揮和安排，讓我們一起成功完成這項活動。
團隊計劃方案篇六
為了豐富我校大學生課余生活，給同學們提供相互交流的機會，同時將團隊合作精神帶進校園，加深同學間的友情。在輕松愉快地游戲中讓同學們更進一步的了解當今社會的主流---合作，特此舉辦第二屆和諧團隊賽。提升校園文化品位，構建和諧校園。
以游戲比賽的形式開展，并在現(xiàn)場對游戲進行評述，讓同學們及時了解游戲中透露的真正意義。增強大家的團隊精神，促進同學們團隊的凝聚力和互助意識，挖掘同學們自身的潛力，也讓同學們展示自我活力和才能。
1.活動主題：讓愛飛揚，友誼必勝。
2.參與對象：天津城市職業(yè)學院全體同學。
1.前期準備、宣傳時間：5月21日至5月28日。
2.活動時間：5月29日(周二下午)下午4：00比賽正式開始。
3：00工作人員進場，3：30參加比賽的同學入常。
3.活動地點：學?；@球場。
(一)你說我走。
道具：
1.每對參賽者一塊蒙眼布;。
2.兩根約10米長的繩子(標明起始線和終結線);。
3.裁一些報紙，用來代表游戲中的“地雷”。
步驟：
1.讓每個隊員找一個搭檔。
2.給每對搭檔發(fā)一塊蒙眼布，每對搭檔中有一個人蒙上眼睛。
3.眼睛蒙好之后，就可以開始布置地雷陣了。把兩根繩子平行放在地上，繩距約為10米，這兩根繩子標志著地雷陣的起點和終點。
4.在兩繩之間盡量多地鋪上一些報紙。
5.被蒙上了眼睛的隊員在同伴的牽引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好，他的同伴后退到他身后兩米處。
6.游戲開始后同伴開始敘述地形，指引另一個同伴走出“地雷陣”。
討論問題示例：
1.做完了這個游戲，大家感受如何?
2.你的同伴能做到指令清晰嗎?
3.游戲過程中遇到了什么困難?
(二)捆綁行動。
道具：
1.一根十米長的繩子(能夠把一組人捆住的長度);。
2.鋪一些報紙作為障礙。
步驟：
1.每組人都站好靠近，整個團隊擠作一團。
2.用繩子束緊。
3.團隊沿著設有障礙的小路前進，速度最快者勝。
討論問題示例：
1.哪個小組有意外發(fā)生?
2.你是否會責怪摔倒的隊友?
3.速度最快的一組取勝的關鍵是什么?
(三)皮筋快跑。
道具：
1.每隊參賽者一根橡皮筋，每人一支吸管;。
2.兩根約10米長的繩子(標明起始線和終結線)。
步驟：
1.每隊派出4人參賽。
2.每一組隊員排成一排，間隔10米。
3.給每位學員發(fā)一支吸管銜在嘴里，給第一位學員的吸管上套一個橡皮筋。
4.以接力跑的形式把橡皮筋傳給第二個隊員(不可以用手)。
5.如果橡皮筋掉了的話，就要重新開始。
6.雙方首先完成4人接力的為獲勝方。
討論問題示例：
1.在傳遞橡皮筋時有什么好方法嗎?
2.你的同伴能做到與你配合默契嗎?
3.游戲過程中遇到了什么問題?
以班級或宿舍為單位，自由組隊，每隊6人。凡參賽的團隊需參加所有比賽。
1.報名時間：5月21日---5月28日。
2.報名方式：以班級為單位報到各班體委后，上報給系學生會文體部，最后報到校學生會文體部。
1.工作人員：文體部負責活動道具及場地的布置。
2.裁判人員：校學生會文體部、應用文科系文體部的全體干部。
(一)獎品：
1.第一名：羽毛球拍兩幅。
2.第二名：籃球兩個。
3.第三名：馬克杯六個。
(二)比賽所需物品：吸管兩包。
總計：67元。
團隊計劃方案篇七
目錄。
第一部分·····················環(huán)境分析。
（一）市場分析（二）競爭對手分析。
第二部分·····················部門構成。
（一）人員組成（二）管理方案。
第三部分·····················培訓計劃。
（一）新員工入職培訓（二）組長培訓（三）后期銜接培訓。
第四部分·····················營銷策略。
（一）目標市場（二）營銷策略。
第五部分·····················激勵方案。
（一）建立團隊文化（二）激勵方案。
第六部分·····················考核方案。
（一）考核對象（二）考核指標。
第一部分環(huán)境分析。
（一）市場分析。
20xx年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力；對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力。等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（二）競爭對手分析。
根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金、上海黃金延期t+d、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期t+d業(yè)務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4s專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。
第二部分部門構成。
（一）人員組成。
1.組織結構圖。
呼叫中心一個部門的員工計劃穩(wěn)定在55名左右，12個人組成一個小隊由一名客戶經(jīng)理進行管理，具體的組成情況入下表所示。
2.職位描述：銷售經(jīng)理：任職資格：
3）熟悉國際現(xiàn)貨黃金市場，國內(nèi)黃金市場，股票市場，期貨市場。
團隊計劃方案篇八
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
(4)、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
(2)強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
團隊計劃方案篇九
創(chuàng)業(yè)核心團隊介紹主要介紹一下幾方面：
1、團隊核心成員的學習背景
2、能力與技術
3、運營或管理方面的經(jīng)驗
4、成功經(jīng)歷
你現(xiàn)在一個人的話，就作為負責人介紹即可。內(nèi)容同上
創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
封面介紹
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。這里面每個環(huán)節(jié)都很重要。
其中投資人非常看重創(chuàng)始人背景和產(chǎn)品的前景，如果創(chuàng)始團隊背景非常亮眼或者創(chuàng)始人有異常魅力，都很容易取得投資人的信任和關注，相對而言也會比較容易拿到投資。
如果你的產(chǎn)品前景廣闊，那就要讓投資人充分了解，這樣投資人會因為產(chǎn)品方向好而投資。
市場預測
應包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
團隊計劃方案篇十
一：狼的文化就是一種團隊精神，一種創(chuàng)新精神和頑強拼搏精神，是一種在有限環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段，是一種主動奉行優(yōu)勝劣汰的危機意識!
1、 發(fā)揚“狼貪精神”對工作和事業(yè)孜孜不倦地追求。
2、 發(fā)揚“狼殘精神”對事業(yè)中的困難，毫不留情地攻克。
3、 發(fā)揚“狼野精神”突發(fā)野勁，在事業(yè)的道路上奮力拼搏。
4、 發(fā)揚“狼暴精神”在追求事業(yè)成功的過程中，對一切困難決不妥協(xié)，努力克服。
5、 發(fā)揚“狼性目標精神”在事業(yè)確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。
6、 發(fā)揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業(yè)的成功奠定基礎。
7、 發(fā)揚“狼智精神”把智慧策略充分運用到事業(yè)上，而不是用在旁門左道上。
8、 發(fā)揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對團隊敢舍自身利益，對事業(yè)要無私奉獻。
9、 發(fā)揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協(xié)調(diào)，團結一致，奪取事業(yè)勝利。
二：團隊是員工和管理層共同組建的一個整體。合理利用每一個成員的特長和技能協(xié)同工作，解決問題達到共同的目標。
1、團隊成員都有著一個共同的團隊目標，都朝著這個目標努力，做出自己最大的貢獻。
2、團隊成員中大家相互依賴，相互協(xié)助，相互學習，共同探討。不懂的東西大家面對面交流，集思廣益。爭取做到更好。
3、團隊成員要具有團隊意識，歸屬感，感情上的認同感。我們是一個團隊，也是一個家庭。我們是團隊中的一員，就要為團隊的榮譽感到自豪。強烈地感覺到自己是團隊的一員，才會真正快樂地投身于團隊的工作之中，體會到工作對于人生價值的重要性。
4、團隊成員的工作責任心。為成功完成團隊目標保持高度熱情付出額外的努力。自愿做一些本不屬于自己職責內(nèi)的工作。幫助其他成員達成目標。自覺遵守團隊的規(guī)則。支持和維護團隊的目標。
三：建立一個高效率的團隊，我們要有的目標。團隊成員間相互依賴信息交流暢通的團隊氛圍。
1、 高度的忠誠。團隊成員對自己團對有認同感。自己是團隊中不可缺少一分子當作是自我重要的一部分。
2、 有效溝通。團隊通過暢通的渠道交流信息，包括各種交流和溝通工具。定期舉行團隊內(nèi)部成員無間隙的溝通交流。
3、 有效的培訓。在團隊成員在業(yè)務能力或者專業(yè)知識上遇到瓶頸。組織相應對的培訓，針對性的幫組。幫組團隊成員共同完成團隊目標。
4、團隊分享。在每周一團隊早會的時候公開表揚上周有突出成績和積極學習表現(xiàn)的。對團隊中優(yōu)秀成員安排分享時間。傳播成功經(jīng)驗。
團隊計劃方案篇十一
本文內(nèi)容：
新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)。
硬筆書法大賽。
活
動
計
劃
書
“首義杯”全院大學生書法·。
一、活動目的：
為紀念辛亥革命武昌首義一百周年，弘揚首義精神，激發(fā)當代大學生的愛國情懷，弘揚祖國傳統(tǒng)的書法藝術，豐富大學校園文化生活，建設和諧文化，提高當代大學生書法創(chuàng)作水平，推進高校文化藝術和素質(zhì)教育，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。響應中國硬筆書法協(xié)會的號召，經(jīng)團委批準，決定舉辦“首義杯”全院大學生書法·硬筆書法大賽。
二、活動時間：
20xx年11月1日之前截至11月15日。（全國首屆大學生書法大賽投稿截止日期：20xx年11月30日，以當?shù)剜]戳為準。）
三、活動地點：
新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)。
四、參與人員：
新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)在校同學。
五、參賽要求。
1、新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)全校民漢硬筆書法愛好者均可參加。
3、硬筆書法作品尺寸不超過八尺（267cm），豎式為宜；手卷、冊頁尺幅不超過4m。民族書法作品背面請用漢字注釋。
4、獲獎作品及名單將在宣傳部網(wǎng)頁公布，其中優(yōu)秀作品會推薦給中國硬筆書法家協(xié)會參與全國首屆大學生書法·硬筆書法大賽參賽，郵費由學校出資。
六、參賽形式。
1、參賽作品統(tǒng)一收集上報，投稿作品數(shù)量不限。
2、參賽作品一律不予退還，作品展出后統(tǒng)一由主辦單位收藏。
3、參賽作者請將作品題目、姓名、單位、聯(lián)系電話等個人信息內(nèi)容用鉛筆認真書寫在作品背面的右下角。
七、活動過程。
1、由學習部成員進到各班進行相關信息的宣傳，須告知優(yōu)秀作品將送往中國硬筆書法協(xié)會參賽，郵費由學院出資。
2、由學生會宣傳部協(xié)助制作宣傳海報若干，在宿舍樓等宣傳欄張貼，并制作板報放置教學樓前。
3、由學生會廣播站配合宣傳，在學校led大屏對本次活動進行宣傳。
4、定于11月13日至15日在202教室由學習部進行作品的收集。
5、11月17日由我校團委老師等領導進行作品的評審，評出各級獎項，18日向獲獎選手頒發(fā)獎品。
6、學習部負責將優(yōu)秀作品小心張貼在板報上，放置在2樓大廳展覽，展出時派干事看管并保護作品完好。
7、收回優(yōu)秀作品，學院將把評出的優(yōu)秀作品送于大學本部進行校級評比。
8、校級評比后的優(yōu)秀作品將由學院郵寄到中國硬筆書法協(xié)會高校書法委員會。
八、獎勵辦法：
獎項。
獲獎人數(shù)。
獎品。
一等獎。
4
鋼筆、榮譽證書。
二等獎。
8
筆記本、榮譽證書。
三等獎。
16。
筆筒。
榮譽證書。
主辦方：新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)團委。
承辦方：新疆醫(yī)科大學鯉魚山校區(qū)學生會學習部。
20xx年3月16日。
團隊計劃方案篇十二
堅持以鄧小平理論和黨的精神為指導，深入學習貫徹新《義務教育法》，努力學習和踐行科學發(fā)展觀，緊密圍繞學校中心工作，堅持以育人為中心，以少年兒童為主體，以少年兒童的終身發(fā)展為工作重點，努力培養(yǎng)青少年學生創(chuàng)新精神和實踐能力，以服務少年兒童為工作宗旨，做好德育系列活動。通過各種校園文化活動，加強青少年思想道德教育和法制教育，促進學生素質(zhì)全面提高，以昂揚的斗志和扎實的作風，為培養(yǎng)具有遠大理想的創(chuàng)新人才，積極探索與學校發(fā)展相適應的工作新機制，不斷開拓學校德育工作的新局面。
二、工作要點。
本學期，我校將圍繞一個目標(堅持把德育工作放在首位)，抓三項重點(隊伍建設、校風建設、特色建設)，做好五方面的工作：
(一)以“五大教育”為重點，全面提高德育質(zhì)量。
1、加強日常行為規(guī)范教育，加強檢查督促。我們要在上學期開展的文明禮儀伴我行教育基礎上，繼續(xù)堅持以日常行為規(guī)范教育為抓手，著重對學生進行以文明禮儀為重點的基礎文明養(yǎng)成教育，在教育和訓練的過程中要堅持高標準、低起點、多層次、嚴要求、重訓練的原則。通過嚴格的訓練，努力使學生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣。要進一步強化管理中的學生主體意識和學生自我管理的意識及能力，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理、評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內(nèi)化為學生的自覺行動。
2、開展形式多樣的少先隊活動，提高德育實效。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，以"五愛"為主線，做到學期有計劃，周周有主題。要充分發(fā)揮紅領巾廣播站、黑板報、宣傳欄等陣地的宣傳作用，對學生進行"五愛"教育。要充分利用德育基地以及豐富的人文資源進行愛國主義、集體主義教育，引導學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮少先隊組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀念日為契機，通過豐富多彩的少先隊活動，提高德育實效。
3、加強安全法制教育，利用多種形式和學生易于接受的方式，開展生動活潑的法制教育，營造良好的法制教育環(huán)境，提高學生的法律意識。尤其教育學生遵守交通規(guī)則，增強交通安全意識。
4、開展心理健康教育，組織廣大教師學習心理知識，讓教師明確對學生心理健康教育的重要性，加強對學生心理的引導。
5、開展“感恩教育”，把“感恩教育”作為德育工作的切入點，對全鎮(zhèn)學生全方位地實施“感恩教育”，精心培育學?！案卸魑幕?。
(二)以“四項建設”為基礎，完善德育工作保障機制。
基礎必須夯實，才能給德育工作提供有力的保障，德育工作要持續(xù)發(fā)展，必須加強德育隊伍、課程、文化、制度等方面的基礎建設。
1、加強德育隊伍建設。
(1)嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，在全校教師中形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚，展示我校教師“讓學生喜歡我的課，做學生喜歡的老師”新形象，形成我校以德育人新風尚，構筑潤物無聲鑄師魂的新局面。
(2)從大處著眼，從小事入手，加強班主任隊伍建設。繼續(xù)做好班主任、輔導員隊伍的培訓工作，堅持每月召開一次班主任例會，邀請專家做班主任工作輔導講座，學習了解《輔導員》雜志、《少先隊活動》、《中國少年報》等報刊的新信息，認真填寫《班主任工作手冊》，通過總結交流、學習，不斷提高班主任的工作水平和能力。
2、加強德育課程建設。
重視中小學德育課程的設置和開發(fā)、德育內(nèi)容的優(yōu)化和教材建設以及德育課程的實施和評價。加強社會實踐活動，增加學生的參與度，提高學生對德育工作的認同感，提高德育工作的效率。
3、加強校園文化建設。
校園環(huán)境是學校精神文明建設的窗口，同時又是學校日常德育的載體。優(yōu)美的環(huán)境氛圍，高雅的校園文化，給人以奮發(fā)向上的力量。要努力凈化、美化校園環(huán)境，引導校園文化氣氛向健康、高雅方向發(fā)展。
(1)改善校園環(huán)境：保持校園的整潔和美麗，精心設計，突出人文主題，創(chuàng)設一個溫馨的學校德育環(huán)境。
(2)搞好班級文化環(huán)境建設：各班教室張貼物既有統(tǒng)一標準，又充分張揚個性，辦好班級黑板報、學習園地;在班級環(huán)境建設中體現(xiàn)學生全員參與的主體意識。
(3)開展首屆校園文化藝術節(jié)，激發(fā)少年兒童對藝術的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養(yǎng)和提高學生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，使藝術之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，讓其成為我校的教育特色。
4、加強德育制度建設。
健全德育工作的激勵制度。繼續(xù)完善三好學生、優(yōu)秀干部等評選制度，克服“三好學生”和優(yōu)秀學生干部評比表彰中，以學習“成績好”代替“三好”的不良傾向。建立優(yōu)秀班主任、德育工作先進個人、優(yōu)秀班集體等評比表彰制度，調(diào)動教師參與德育工作的積極性。
(三)要敢于創(chuàng)新，聯(lián)系時代特性，改善德育的質(zhì)量。
1、德育方式和手段要跟上時代步伐：要充分利用好學校的多媒體器材和實驗室，利用網(wǎng)絡來實現(xiàn)教育目標。
2、德育管理要和家長配合。
德育工作應放到整個社會大系統(tǒng)中去思考。要建立以學校教育為中心、家庭教育為基點，共同管理、相互支持的模式，加強和家長的聯(lián)系，真正做好教育工作。
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