快速消費(fèi)品年終總結(jié)（熱門14篇）

總結(jié)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作中不可或缺的一環(huán)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、條理清晰，讓讀者易于理解和接受。在這里，小編為大家整理了一些有關(guān)總結(jié)的范文，供大家閱讀和參考。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇一

消費(fèi)者心理學(xué)個(gè)人簡(jiǎn)歷

快速消費(fèi)品專業(yè)個(gè)人簡(jiǎn)歷

大學(xué)生簡(jiǎn)歷模版下載

姓名：文書(shū)幫

二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|25歲(1988年6月9日)

居住地：廣州

電話：157*******(手機(jī))

e-mail：

最近工作 [ 1年8個(gè)月]

公司：xx食品有限公司

行業(yè)：快速消費(fèi)品

職位：財(cái)務(wù)經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：會(huì)計(jì)

學(xué) 校：暨南大學(xué)

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：快速消費(fèi)品

目標(biāo)地點(diǎn)：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：財(cái)務(wù)經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2012 /7—至今：xx食品有限公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)： 快速消費(fèi)品

財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)經(jīng)理

1. 資金預(yù)算。

2. 資金籌措及融資籌劃。

3. 風(fēng)險(xiǎn)的控制與管理。

4. 財(cái)務(wù)制度的建立及費(fèi)用的審批。

5. 財(cái)務(wù)軟件操作及維護(hù)。

6. 財(cái)務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。

2011 /6—2012 /6：xx輕紡實(shí)業(yè)有限公司[1年]

所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)經(jīng)理

1. 資金預(yù)算及調(diào)撥.

2. 成本的.核算.

3. 稅務(wù)及外匯 核銷 事項(xiàng)的辦理.

4. 會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)與辦理.

5. 財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部管理及人員考核與培訓(xùn)。

6. 年度審計(jì)及工商年檢事務(wù)的辦理。

教育經(jīng)歷

2007/9—2011 /6 暨南大學(xué) 會(huì)計(jì)本科

證 書(shū)

2009/6 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

2008/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)

語(yǔ)言能力

英 語(yǔ)(良好) 聽(tīng)說(shuō)(良好)，讀寫(xiě)(良好)

本人秉承一份耕蕓一份收獲的工作理念，以寬大、包容、認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待生活及工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不斷反省自己、完善自我，以熱情的工作態(tài)度、飽滿的精神面貌激勵(lì)和感動(dòng)身邊的人，使自己能很好地溶入團(tuán)隊(duì)，成為團(tuán)隊(duì)的靈魂、成為大家的益友。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇二

近期不少快速消費(fèi)品行業(yè)知名企業(yè)開(kāi)始了下半年的新一輪招聘，蒙牛、聯(lián)合利華、青島啤酒、達(dá)能等均在其中。據(jù)獵頭人士分析，快消企業(yè)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量最大，目前市場(chǎng)缺口也最大。最熱門的營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、ka經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理）等。

業(yè)內(nèi)名企攬營(yíng)銷專才。

聯(lián)合利華近期正在進(jìn)行一次較大規(guī)模的招聘，在家庭護(hù)理、食品等各個(gè)部門的招聘職位中，營(yíng)銷職位占了大頭，尤其是一系列營(yíng)銷管理類職位，品牌經(jīng)理、重點(diǎn)客戶副經(jīng)理、銷售運(yùn)作副經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等需求量較大；蒙牛則把招聘目標(biāo)瞄準(zhǔn)了ka經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理），目前正在國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域ka經(jīng)理、城市ka經(jīng)理以及ka業(yè)務(wù)代表，此外還有產(chǎn)品經(jīng)理、渠道經(jīng)理等，不難看出，營(yíng)銷職位同樣是需求主力；此外，達(dá)能樂(lè)百氏、青島啤酒等公司近期也在招聘營(yíng)銷人員。

在某招聘網(wǎng)發(fā)布的7月就業(yè)指數(shù)中，上海、廣州兩地消費(fèi)品行業(yè)職位數(shù)量在各行業(yè)中排在前列，上海消費(fèi)品業(yè)職位數(shù)占總職位數(shù)的8.53%，居各行業(yè)第四；廣州占12.06%，位居第二，僅次于計(jì)算機(jī)/信息行業(yè)。中華英才網(wǎng)職業(yè)顧問(wèn)分析認(rèn)為，快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)行業(yè)對(duì)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)，首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才需求也較為迫切，這也是快速消費(fèi)品行業(yè)缺口較大的人員。

營(yíng)銷專才缺口大。

根據(jù)招聘網(wǎng)站的分析，市場(chǎng)營(yíng)銷人員一直是快速招聘品行業(yè)需求最大的，2006年快速消費(fèi)品行業(yè)的人才缺口依然來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷人才。一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)的生存至關(guān)重要。伴隨著快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量營(yíng)銷專業(yè)人才；另外一方面，由于其他行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了品牌和市場(chǎng)類人才的“培養(yǎng)基地”，近年來(lái)其他行業(yè)紛紛從快速消費(fèi)品企業(yè)挖人才，大量快速消費(fèi)品業(yè)的市場(chǎng)、銷售人員，特別是品牌建設(shè)人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流入快速消費(fèi)品行業(yè)的卻并不多，進(jìn)一步加大了營(yíng)銷市場(chǎng)類專業(yè)人才的缺口。

由于需求大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快。專業(yè)機(jī)構(gòu)的薪酬調(diào)查顯示，快速消費(fèi)品是廣州平均年薪最高的行業(yè)，達(dá)到了6.3萬(wàn)元。預(yù)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)今年的平均薪酬將超過(guò)計(jì)算機(jī)行業(yè)。

五大營(yíng)銷職位需求紅火。

同樣是市場(chǎng)、營(yíng)銷類人員，不同行業(yè)的消費(fèi)品企業(yè)，如食品、日化、服裝等，因營(yíng)銷模式不同，需求有所側(cè)重。目前，五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。

品牌經(jīng)理。

品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，快消業(yè)是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始重視品牌建設(shè)的行業(yè)，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。品牌經(jīng)理對(duì)快消產(chǎn)品營(yíng)銷的作用可見(jiàn)一斑。寶潔更被譽(yù)為是國(guó)內(nèi)品牌人才的“黃埔軍校”。品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌開(kāi)展各類營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)策劃等等。目前，各類企業(yè)尤其是行業(yè)內(nèi)新成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)資深品牌經(jīng)理求賢若渴。

招聘門檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷；有3年以上快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；精通品牌建設(shè)及推廣。

產(chǎn)品經(jīng)理。

品牌經(jīng)理是對(duì)某一品牌的建設(shè)和維護(hù)負(fù)責(zé)，而產(chǎn)品經(jīng)理則是對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，他不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略，制定產(chǎn)品整套營(yíng)銷策略和計(jì)劃等等。簡(jiǎn)而言之，產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于產(chǎn)品的“父母官”。目前，市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理及相關(guān)產(chǎn)品管理人員有招聘需求的一般為規(guī)模較大的企業(yè)，以外企居多。這些企業(yè)一般有多個(gè)產(chǎn)品種類，且引入了產(chǎn)品管理模式。除產(chǎn)品經(jīng)理職位之外，招聘市場(chǎng)常見(jiàn)的類似職位還有產(chǎn)品推廣經(jīng)理、產(chǎn)品副經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理助理等。

招聘門檻：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)，3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)及業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況。熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)、產(chǎn)品策劃；分析、組織與人際溝通技巧良好。外資公司英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)寫(xiě)能力是必須。

城市經(jīng)理。

這類職位的需求主要在大公司，大公司在全國(guó)各地有銷售網(wǎng)絡(luò)，需要招募負(fù)責(zé)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的管理人員。城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策和策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻?。與此相似的職位有區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

招聘門檻：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有渠道拓展能力；熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)；有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專以上學(xué)歷。

渠道經(jīng)理。

渠道即銷售通道，渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理、代理商培養(yǎng)與支持等工作。此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。

招聘門檻：專科以上學(xué)歷，營(yíng)銷、管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通能力與談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力等。

ka經(jīng)理（重點(diǎn)客戶經(jīng)理）。

在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶（ka）來(lái)管理和支持，ka經(jīng)理就是專門對(duì)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開(kāi)發(fā)、維護(hù)負(fù)責(zé)。

招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握計(jì)算機(jī)，使用erp軟件。在本行業(yè)具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇三

1、沖貨概念及治理沖貨的'必要性。

沖貨也稱作竄貨或倒貨。是指產(chǎn)品的越區(qū)銷售。越區(qū)銷售不但沖擊銷售渠道，也伴隨著降價(jià)銷售，使正常的渠道秩序和價(jià)格體系受到?jīng)_擊，嚴(yán)重影響銷售秩序。

沖貨是擾亂我廠銷售秩序的嚴(yán)重違規(guī)行為，必須對(duì)這種行為進(jìn)行預(yù)防、警示、處罰。鑒于市場(chǎng)狀況以及跨區(qū)域沖貨可能帶來(lái)的惡劣影響，工廠需從重、從快、從嚴(yán)處理跨地區(qū)的沖貨問(wèn)題，維護(hù)銷售渠道的合理秩序和我廠品種穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格體系。

2、沖貨的主要表現(xiàn)形式。

按沖貨的不同動(dòng)機(jī)和沖貨對(duì)市場(chǎng)不同的影響，可以分為惡意沖貨、良性沖貨和自然性沖貨。

惡意沖貨是指經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤(rùn)或獲取獎(jiǎng)勵(lì)政策，蓄意向非自己管轄的區(qū)域傾銷產(chǎn)品的行為。常用的方法有降價(jià)銷售，低于廠家的正常價(jià)格，給企業(yè)造成的危害是巨大的。容易引起價(jià)格戰(zhàn)，降低銷售渠道的利潤(rùn)，使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)失去信心，進(jìn)而丟失市場(chǎng)份額。

良性沖貨是指經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往其他區(qū)域的產(chǎn)品空白地區(qū)，給企業(yè)開(kāi)辟市場(chǎng)帶來(lái)良機(jī)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)可以逐步進(jìn)行市場(chǎng)整合。

自然性沖貨是指非經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，采購(gòu)其他產(chǎn)品時(shí)順帶把其他區(qū)域經(jīng)銷的產(chǎn)品帶回本區(qū)域銷售。這種情況很難避免，但是如果量大，容易對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商帶來(lái)影響。

（一）工廠嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司制定的效能問(wèn)責(zé)制度，對(duì)于發(fā)現(xiàn)提供虛假流向數(shù)據(jù)、跨區(qū)域沖貨、截留政策的違規(guī)行為，將問(wèn)責(zé)處理。

a、新藥公司的沖貨界定。

1．工廠要求與新藥公司簽定《銷售合作協(xié)議書(shū)》的商業(yè)客戶，在協(xié)議書(shū)上簽署界定的銷售區(qū)域，客戶只能界定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，如客戶向簽定的區(qū)域外任何地區(qū)推銷、銷售或經(jīng)銷新藥產(chǎn)品及授意其他的分銷商向界定的區(qū)域外銷售，則認(rèn)定商業(yè)客戶屬于沖貨行為。

2．根據(jù)新藥公司產(chǎn)品銷售的特殊性，規(guī)定所有品種必須在醫(yī)院銷售，原則上不允許在醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)銷售（特殊情況除外），一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既可認(rèn)定商業(yè)客戶或業(yè)務(wù)員的此銷售行為屬于沖貨行為。

b、新藥公司沖貨的管理措施。

1．辦事處發(fā)現(xiàn)有上述沖貨行為，可根據(jù)公司要求購(gòu)買一定數(shù)量的沖貨藥品，以備查詢沖貨來(lái)源。

2．對(duì)于商業(yè)客戶發(fā)生的沖貨行為，原則上雙方協(xié)商處理，對(duì)于未能妥善解決，需被沖貨客戶提供40支（盒）以上同一流水號(hào)的樣品，以及正規(guī)的購(gòu)藥票據(jù)（或能夠提供直接的證明，如照片等），經(jīng)查詢流水號(hào)確認(rèn)后，既認(rèn)定為一件貨并按照國(guó)家規(guī)定零售價(jià)的50%對(duì)發(fā)生沖貨的客戶進(jìn)行罰款。新藥公司將罰款通知下發(fā)到發(fā)生沖貨客戶的辦事處，辦事處負(fù)責(zé)對(duì)沖貨客戶罰款的追繳，罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部直接從公司獎(jiǎng)金中扣除，對(duì)拒絕繳納商業(yè)客戶，應(yīng)停止供貨。

家規(guī)定零售價(jià)的50%對(duì)發(fā)生沖貨的業(yè)務(wù)員進(jìn)行罰款。如業(yè)務(wù)員拒絕交付罰款，新藥公司將追繳發(fā)放的獎(jiǎng)金以沖抵罰款，如果業(yè)務(wù)員拒絕上交獎(jiǎng)金，則將業(yè)務(wù)員自愿上交的風(fēng)險(xiǎn)抵押金將沖抵，并調(diào)離銷售隊(duì)伍。該罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部或直接從公司獎(jiǎng)金中扣除。

a、普藥公司、招商部沖貨的認(rèn)定。

1．被沖貨辦事處或地區(qū)需向市場(chǎng)管理部提供非本辦事處或地區(qū)產(chǎn)品的品種、批號(hào)、數(shù)量，或能夠說(shuō)明以上項(xiàng)目的照片、錄像等影像，以及發(fā)票或者流水號(hào)等證明材料，由市場(chǎng)監(jiān)察核實(shí)認(rèn)定。

2．市場(chǎng)管理部公布沖貨舉報(bào)電話和地址，商業(yè)客戶可以通過(guò)電話或郵寄證據(jù)的方式，向市場(chǎng)管理部直接舉報(bào)，由市場(chǎng)監(jiān)察進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，情況屬實(shí)則認(rèn)定為沖貨。

3．市場(chǎng)監(jiān)察隨時(shí)對(duì)商業(yè)客戶進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)有沖貨情況，經(jīng)調(diào)查取證核實(shí)，情況屬實(shí)則認(rèn)定為沖貨。

b、普藥公司、招商部沖貨的管理。

1.嚴(yán)格規(guī)范促銷會(huì)議管理，監(jiān)察并跟蹤促銷會(huì)議的召開(kāi)，及時(shí)評(píng)價(jià)會(huì)議效果，杜絕促銷政策成為沖貨的動(dòng)因。

2.發(fā)現(xiàn)沖貨須向市場(chǎng)管理部舉報(bào)，普藥公司、招商部不得內(nèi)部自行處理跨區(qū)域沖貨，防止既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員的情況出現(xiàn)。

3.工廠根據(jù)與一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商簽訂協(xié)議中關(guān)于跨區(qū)銷售的條款規(guī)定，對(duì)經(jīng)銷商沖貨的按約定條款執(zhí)行。

c、普藥公司、招商部沖貨的處罰。

1．對(duì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)監(jiān)察認(rèn)定為沖貨的區(qū)域經(jīng)理及責(zé)任業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)管理部將對(duì)其進(jìn)行警告或者罰款。罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部，市場(chǎng)監(jiān)察負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

2．對(duì)于客戶有多次反映并有確鑿證據(jù)，但辦事處不予上報(bào)的區(qū)域經(jīng)理及責(zé)任業(yè)務(wù)員，普藥公司、招商部和市場(chǎng)管理部將對(duì)其進(jìn)行誡勉談話，警告或者罰款。罰款上繳工廠財(cái)務(wù)管理部，市場(chǎng)監(jiān)察負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

3．對(duì)誡勉談話、警告或者罰款后仍然沖貨的區(qū)域經(jīng)理及責(zé)任業(yè)務(wù)員，將處以免去主任職務(wù)或調(diào)離銷售隊(duì)伍。

4．對(duì)包庇、縱容以及與其他辦事處共同謀劃沖貨并從中獲取經(jīng)。

濟(jì)利益的的區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)責(zé)任人，除處以開(kāi)除銷售隊(duì)伍外，還將追究其相關(guān)責(zé)任。

5．針對(duì)申請(qǐng)?zhí)厥鈨r(jià)格的商業(yè)客戶，如發(fā)生沖貨現(xiàn)象一經(jīng)查實(shí)，將取消特殊價(jià)格政策，情節(jié)嚴(yán)重的還將取消當(dāng)月或當(dāng)年的返利政策以及相關(guān)的所有促銷政策。

6.沖貨的價(jià)值要加到被侵入地區(qū)經(jīng)銷商的銷售額中，做為獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)。同時(shí)，從沖貨地區(qū)的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商已完成的銷售額中扣除等價(jià)值的銷售額。相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策也要同時(shí)增減，嚴(yán)重的沖貨要取消全年獎(jiǎng)勵(lì)政策。

三、管理機(jī)構(gòu)。

上述所有涉及處罰的具體措施將由市場(chǎng)管理部上報(bào)工廠事故處理委員會(huì)確定。

四、工作流程（附圖）。

市場(chǎng)管理部。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇四

嚴(yán)格上講，如果把服務(wù)營(yíng)銷看做一場(chǎng)戲劇表演的話，在以上這七個(gè)因數(shù)中，傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品往往扮演完成某種需求的一個(gè)道具，而就戲劇而言，道具并不是一個(gè)關(guān)鍵性的部分。相反后三者，實(shí)體環(huán)境、過(guò)程、人員的意義更關(guān)鍵。也就是消費(fèi)產(chǎn)品說(shuō)體現(xiàn)服務(wù)特點(diǎn)的過(guò)程往往是由零售商而非傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造商完成的。傳統(tǒng)的消費(fèi)品流通通道簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是：廠商通過(guò)經(jīng)銷商，零售商再到消費(fèi)者。產(chǎn)品制造商本身獲得的顧客信息，往往是經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商、零售商處理過(guò)的反應(yīng)在銷售報(bào)表、利潤(rùn)報(bào)表上或資金流轉(zhuǎn)情況的一些數(shù)字，而顧客反應(yīng)的直接的鮮活的，動(dòng)態(tài)的信息廠家未必能發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，廠商也在從多種渠道了解消費(fèi)者，比如從獨(dú)立的市場(chǎng)調(diào)查，到派駐廠商代表甚至直接在零售賣場(chǎng)派促銷人員，直接獲取消費(fèi)者信息。

但就筆者的了解，這種溝通還停留在促進(jìn)產(chǎn)品銷售和保持合理庫(kù)存，爭(zhēng)取消費(fèi)者的層次，很多廠商并未參與到“服務(wù)營(yíng)銷“這場(chǎng)游戲當(dāng)中。從廣義上講，任何產(chǎn)品都是在為其消費(fèi)者提供“服務(wù)”――-滿足消費(fèi)者的某種需求。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)，靠傳統(tǒng)營(yíng)銷組合的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，服務(wù)營(yíng)銷中的另外三個(gè)要素，“實(shí)體環(huán)境、過(guò)程和人員”也就成了產(chǎn)品經(jīng)理們要關(guān)注的問(wèn)題。

對(duì)于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在（實(shí)體環(huán)境）場(chǎng)所的占領(lǐng)。

對(duì)于普通的消費(fèi)品（如柴、米、油、鹽等在超市銷售的）而言，與消費(fèi)者的接觸，或者是狹義上的服務(wù)，往往體現(xiàn)的“零售終端”，終端既是銷售的“臨門一腳”的地方，也是體現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)的場(chǎng)所。

下面是一個(gè)并不新鮮的案例，現(xiàn)在基本成為“非知名品牌”與知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)模式。

國(guó)內(nèi)洗發(fā)品牌與國(guó)際品牌在二三級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，

最早提出和實(shí)施“決勝終端”的是“絲寶集團(tuán)”。主動(dòng)避開(kāi)與國(guó)際知名品牌在廣告宣傳的競(jìng)爭(zhēng)，將與消費(fèi)者的溝通放到了“賣場(chǎng)”，把需要投入到媒體的費(fèi)用直接放到了終端。眾所周知，賣場(chǎng)的資源有限，零售商希望在賣場(chǎng)貨架上陳列那些能帶來(lái)銷售和利潤(rùn)的產(chǎn)品。知名品牌能給零售商帶來(lái)好的銷售，但知名品牌由于已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)同，有了它就能體現(xiàn)門店產(chǎn)品的檔次，在賣場(chǎng)是屬于“必需品”。既然是“必需品”，那么這些“品牌產(chǎn)品”就會(huì)對(duì)零售商在利潤(rùn)分配，庫(kù)存要求，結(jié)款條件方面提出比較苛刻的條件，也就存在“品大欺商”的情況。這就給了“非知名品牌”可乘之機(jī)。這些品牌給予零售商相對(duì)優(yōu)惠的條件，如銷售獎(jiǎng)勵(lì)，高折扣（更高的利潤(rùn)分配），派促銷人員（解決零售商人員不足的問(wèn)題）等方法，換取在緊張的賣場(chǎng)陳列位置一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)，并在賣場(chǎng)租賃廣告位置（如包柱，上燈箱）等，在賣場(chǎng)直接對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生影響。最關(guān)鍵的因素是通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通（當(dāng)然是有傾向性的），現(xiàn)場(chǎng)試用等方式直接促成銷售的完成，讓臨門一腳更直接和現(xiàn)實(shí)。有研究表明大部分銷售決定（超過(guò)60%）是在賣場(chǎng)決定的。非知名品牌的銷售方式讓產(chǎn)品更近距離接觸消費(fèi)者，從環(huán)境、過(guò)程、人員方面彌補(bǔ)了產(chǎn)品在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的不足。一時(shí)，在不少二三線市場(chǎng)，“絲寶”旗下之“舒蕾”銷售一度超越“寶潔”旗下之“海飛絲”，而在利潤(rùn)的獲取上更是優(yōu)于對(duì)手。

當(dāng)然，后來(lái)“寶潔”等知名品牌也在終端上下了功夫，保持了它的強(qiáng)勢(shì)地位。

壟斷性品牌要保持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期互動(dòng)和接觸。

咖啡在沖飲類相對(duì)于茶來(lái)講，屬于“小眾產(chǎn)品”――――人們?nèi)粘５南M(fèi)并不多。雀巢咖啡在咖啡類產(chǎn)品中幾乎是即溶性咖啡的代表。雀巢咖啡除了保持在主流媒體的廣告外，我們會(huì)經(jīng)?？匆?jiàn)它在各大賣場(chǎng)做小型“路演”――-一個(gè)并不太大的展臺(tái)，服裝整齊的促銷小姐，冒著熱氣的咖啡；方法也就是試飲，買贈(zèng)、和抽獎(jiǎng)，老三樣，似乎沒(méi)有什么新意。但引起消費(fèi)者的關(guān)注是長(zhǎng)期的，始終保持對(duì)消費(fèi)者的刺激。在消費(fèi)者有消費(fèi)需求，比如商務(wù)活動(dòng)，節(jié)日送禮的時(shí)候，相信雀巢咖啡更容易躍入你的腦海中。從這點(diǎn)上，我們或許可以體會(huì)“過(guò)程”的重要。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇五

個(gè)人認(rèn)為沖貨的管理最重要的在于三方面的工作做的好不好：

一是：定義沖貨，就是給客戶定義我們的區(qū)域管理價(jià)格管理的原則；

二是：“是否能夠追溯到貨物的來(lái)源”；

三是：“是否給與了適當(dāng)?shù)靥幜P”也就是量刑的問(wèn)題，

下面就以上三個(gè)方面談?wù)剛€(gè)人的小看法，不太成熟。望大家給與指正。

1、定義沖貨：

三是大家對(duì)于批市輻射能力的默認(rèn)，不太追究和理會(huì)。這三個(gè)原因造成合同中對(duì)于沖貨的定義很難界定的太詳細(xì)。

所以目前公司實(shí)質(zhì)上對(duì)于中心城市（或稱上游市場(chǎng)）這種沖貨的定義分為兩種，區(qū)域型和價(jià)格形。二三級(jí)市場(chǎng)直供開(kāi)展的比較好的一般適用區(qū)域型的界定方式，即武漢的貨出了武漢地區(qū)就可以罰錢了。簡(jiǎn)單清晰，好操作。三北地區(qū)目前屬于價(jià)格型，即在10％的加價(jià)率前提下可以發(fā)往二三級(jí)市場(chǎng)，這種做法的缺點(diǎn)在于價(jià)格不好確定，取證難。但是由于切斷中心城市這個(gè)上游的貨源，二三級(jí)市場(chǎng)的大部分經(jīng)銷商不能“接住”這些銷量、這些客戶，會(huì)形成銷售額的大幅損失。所以現(xiàn)階段只能先使用這種方式。

對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)之間就很清楚了，無(wú)論價(jià)格如何不能把貨物買到他人的區(qū)域。如果有經(jīng)銷商告訴你之所以賣出圈了是因?yàn)槟莻€(gè)市場(chǎng)作的如何如何的不好，他沖貨是為了我們的覆蓋率之類的蠢話，你就可以幽默的告訴這位自作聰明的老兄：“別人家的媳婦張的漂亮不漂亮，關(guān)你啥事勒？”

另外，我認(rèn)為性質(zhì)最惡劣的沖貨是倒灌批發(fā)市場(chǎng)以及沖外地的大型零售店。

沒(méi)啥說(shuō)的，對(duì)于這種行為一定要重罰。

以上這些，我們應(yīng)該經(jīng)常跟經(jīng)銷商講，讓他們明確那些事情是不能做的，我們的游戲規(guī)則是哪些。警鐘長(zhǎng)鳴嘛！以免出事以后會(huì)扯皮。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇六

營(yíng)銷流體系建設(shè)是一個(gè)業(yè)務(wù)流程重組的過(guò)程，只有基于對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)模式分析的基礎(chǔ)上，建立起全局化和結(jié)構(gòu)化的流程管理體系，才能提升企業(yè)整體協(xié)同能力。

不同企業(yè)營(yíng)銷體系所包含的業(yè)務(wù)領(lǐng)域會(huì)有所不同，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷流程體系建設(shè)的主要內(nèi)容包括營(yíng)銷戰(zhàn)略管理、品牌管理、價(jià)格管理、促銷管理、渠道管理等5大核心領(lǐng)域流程。5大流程間又相互配稱，從而形成整體一致性：首先是從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的一致性，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理確定方向和組織的資源分配，品牌管理、價(jià)格管理、促銷管理、渠道管理按照戰(zhàn)略執(zhí)行，并對(duì)戰(zhàn)略提出修正。其次是品牌一致性，在價(jià)格管理、促銷管理、渠道管理中保持品牌定位和傳播的一致性。通過(guò)5大核心領(lǐng)域流程建設(shè)，使各級(jí)銷售組織圍繞流程進(jìn)行協(xié)同工作，通過(guò)目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行評(píng)估的相互促進(jìn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)改善。通過(guò)會(huì)議體系和信息管理形成兩大支撐體系，保障流程的節(jié)拍運(yùn)作和信息的及時(shí)溝通傳遞。

營(yíng)銷戰(zhàn)略管理流程優(yōu)化首先明確在戰(zhàn)略制定過(guò)程中各級(jí)銷售組織的定位和分工，建立戰(zhàn)略制定過(guò)程的管理時(shí)鐘，明確了在戰(zhàn)略制定過(guò)程中什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)由哪個(gè)部門哪些崗位來(lái)完成相應(yīng)的工作，并通過(guò)專業(yè)梳理工具的運(yùn)用，進(jìn)一步梳理出每項(xiàng)工作的前置任務(wù)和輸入輸出物，明確對(duì)戰(zhàn)略制定各環(huán)節(jié)重要輸出的決策評(píng)審機(jī)制;通過(guò)各種固定節(jié)拍的戰(zhàn)略管理會(huì)議明確流程執(zhí)行節(jié)點(diǎn)，明確戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì)、戰(zhàn)略溝通會(huì)、戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)等一系列會(huì)議時(shí)間，形成穩(wěn)定的流程運(yùn)作節(jié)拍，保證了戰(zhàn)略制定中營(yíng)銷整體戰(zhàn)略和各區(qū)域戰(zhàn)略以及各職能戰(zhàn)略的協(xié)同。

在戰(zhàn)略執(zhí)行保障方面，建立各組織層級(jí)戰(zhàn)略執(zhí)行回顧機(jī)制和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃管理機(jī)制，形成基于戰(zhàn)略目標(biāo)的差異分析——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——制定行動(dòng)計(jì)劃——跟蹤改進(jìn)落實(shí)的戰(zhàn)略執(zhí)行評(píng)估體系，使得營(yíng)銷戰(zhàn)略得以有效貫徹地執(zhí)行落地，并使戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、回顧、改進(jìn)形成有效地良性循環(huán)。

品牌一體化的.推進(jìn)過(guò)程，是企業(yè)品牌管理體系調(diào)整和完善的過(guò)程，需要從下面三方面進(jìn)行發(fā)力：

(3)對(duì)品牌形象和品牌體驗(yàn)的一致性溝通進(jìn)行有效管理，包括企業(yè)內(nèi)部各部門之間和與外界的相關(guān)機(jī)構(gòu)。

品牌管理既涉及到戰(zhàn)略又涉及到實(shí)施，從整個(gè)品牌管理體系上來(lái)講，我們將品牌管理由上到下分為品牌戰(zhàn)略、品牌策略和品牌運(yùn)營(yíng)三層，不同的品牌管理業(yè)務(wù)具有不同的管理重點(diǎn)和模式，因此流程優(yōu)化的方法也有所不同。

品牌戰(zhàn)略、品牌策略層面流程：新時(shí)期營(yíng)銷的成功，取決于品牌在消費(fèi)者心智中以定位實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，占取心智資源。品牌戰(zhàn)略，就是品牌定位的確認(rèn)，也就是為一致性的品牌建立方向。品牌戰(zhàn)略與品牌策略的制訂，首先從消費(fèi)者研究出發(fā)，通過(guò)品牌規(guī)劃與年度計(jì)劃制訂流程，確定品牌定位、品牌策略，并在品牌定位與品牌策略的指導(dǎo)下，制訂產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌推廣活動(dòng)規(guī)劃與媒介傳播策略，指導(dǎo)未來(lái)3-5年的品牌運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。品牌規(guī)劃與年度計(jì)劃制訂流程核心是明確與公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)鐘相匹配的品牌規(guī)劃與年度計(jì)劃制訂時(shí)鐘以及品定位、品牌策略、產(chǎn)品規(guī)劃等品牌管理要素的決策機(jī)制。

品牌運(yùn)營(yíng)層面：在明確品牌戰(zhàn)略與品牌策略的基礎(chǔ)上，品牌運(yùn)營(yíng)管理流程的構(gòu)建，為品牌戰(zhàn)略與策略的落實(shí)提供了保障。任何一環(huán)營(yíng)銷活動(dòng)，都是為了協(xié)助品牌去建立、加強(qiáng)或鞏固一個(gè)定位，以此影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。品牌運(yùn)營(yíng)流程包括媒介管理流程、品牌推廣項(xiàng)目管理流程以及品牌形象管理流程。媒介管理、品牌推廣項(xiàng)目、品牌形象管理通常是以項(xiàng)目方式運(yùn)作的，因此，借助于項(xiàng)目管理工具，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目評(píng)估等流程，有助于規(guī)范品牌業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的持續(xù)積累。

價(jià)格管理流程可細(xì)分為價(jià)格規(guī)劃、價(jià)格制定與調(diào)整、價(jià)格分析三大部分：

(1)價(jià)格規(guī)劃：首先制定價(jià)格體系建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)一價(jià)格體制的推進(jìn)，價(jià)格改進(jìn)項(xiàng)目的規(guī)劃，其次制定全年的價(jià)格規(guī)劃，最后根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和內(nèi)部?jī)r(jià)格的規(guī)劃，對(duì)明年價(jià)格的調(diào)整進(jìn)行規(guī)劃。

(2)價(jià)格制定與調(diào)整：根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品價(jià)格管理特點(diǎn)和要求，制定新產(chǎn)品價(jià)格，并根據(jù)內(nèi)外部需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，價(jià)格制定與調(diào)整的流程的核心是要將公司對(duì)價(jià)格管控要求體現(xiàn)在流程中，明確不同管理層級(jí)的銷售組織對(duì)價(jià)格管理的權(quán)限。

(3)價(jià)格分析：除了整體的價(jià)格規(guī)劃以及日常的價(jià)格管理外，還需要對(duì)價(jià)格按照季度、年度等對(duì)價(jià)格、利潤(rùn)情況進(jìn)行分析。

由于快速消費(fèi)品屬于沖動(dòng)性購(gòu)買產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告、促銷、價(jià)格、售點(diǎn)生動(dòng)化等對(duì)銷售起著重要作用，因此促銷活動(dòng)是市場(chǎng)營(yíng)銷手段的重要組成部分，只有終端促銷工作切實(shí)做好，渠道才算真正暢通，否則投入資源將大打折扣。從流程管理的建設(shè)上來(lái)說(shuō)，促銷管理的流程建設(shè)重點(diǎn)促銷計(jì)劃和促銷費(fèi)用的管理。

結(jié)合快消品企業(yè)現(xiàn)代零售渠道為主的多渠道并存模式，渠道管理流程建設(shè)的重點(diǎn)是根據(jù)不同渠道進(jìn)行不同的流程設(shè)計(jì)：一般包括ka管理、經(jīng)銷商管理等。

在促銷管理和渠道管理領(lǐng)域，在流程建立和完善的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)一步應(yīng)沉淀經(jīng)驗(yàn)，形成一些指導(dǎo)性的促銷管理手冊(cè)、經(jīng)銷商管理手冊(cè)、ka手冊(cè)等，具體指導(dǎo)一線銷售人員的銷售執(zhí)行。

流程管理體系的建設(shè)是一個(gè)不斷持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，快消品企業(yè)的營(yíng)銷流程體系建設(shè)更是如此，隨著外部市場(chǎng)環(huán)境的變化、營(yíng)銷戰(zhàn)略和重點(diǎn)以及內(nèi)部的管理改進(jìn)要求，營(yíng)銷流程有會(huì)不斷的優(yōu)化，以更有效的支撐業(yè)務(wù)運(yùn)作。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇七

姓名：xxx。

目前所在：廣州天河年齡：28。

戶口所在：湖南。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

身高：170cm。

體重：61kg。

求職意向。

人才類型：普通求職。

應(yīng)聘職位：銷售，貿(mào)易，銷售主管/銷售代表/客戶代表。

工作年限：5。

求職類型：全職可到職日期：一個(gè)星期

月薪要求：3500～5499元希望工作地區(qū)：廣州，深圳，

工作經(jīng)歷。

**公司起止年月：-09～-01。

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)。

擔(dān)任職位：配貨主管。

工作描述：1.培訓(xùn)部門員工業(yè)務(wù)技能。

2.商場(chǎng)促銷活動(dòng)的計(jì)算和審核。

3.配發(fā)公司全國(guó)商場(chǎng)的'貨品。

4.負(fù)責(zé)公司銜接采購(gòu)部，業(yè)務(wù)部的部門工作。

離職原因：發(fā)展意向。

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/消費(fèi)/制造/營(yíng)運(yùn)。

擔(dān)任職位：呂梁區(qū)域業(yè)務(wù)主管。

離職原因：發(fā)展意向。

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶。

擔(dān)任職位：倉(cāng)管，太原業(yè)務(wù)。

工作描述：在倉(cāng)管期間，負(fù)責(zé)收發(fā)貨物，入賬。

2.負(fù)責(zé)美的微波爐在國(guó)美電器的終端銷售，活動(dòng)策劃，回款。

離職原因：個(gè)人。

公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：餐飲業(yè)。

擔(dān)任職位：服務(wù)員，訓(xùn)練員。

工作描述：培訓(xùn)kfc員工。

離職原因：大學(xué)實(shí)習(xí)。

教育背景。

畢業(yè)院校：***大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

專業(yè)一：電子商務(wù)。

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：較差。

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：一般。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

有過(guò)一年的服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)歷，和兩年半的電器銷售業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及辦公室部門主管經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于管理和家電行業(yè)較為熟悉，期間做過(guò)家政，酒吧服務(wù)員，倉(cāng)庫(kù)管理，，有很強(qiáng)的上進(jìn)心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，具有一定的策劃、協(xié)調(diào)、管理能力。

自我評(píng)價(jià)。

大學(xué)時(shí)因?yàn)榧揖池毢?，是同屆學(xué)生中最早一批尋早兼職的學(xué)生，在大二下學(xué)期時(shí)做到肯德基見(jiàn)習(xí)助理的儲(chǔ)備人，因?yàn)榇笕龑?shí)習(xí)想尋求更好的發(fā)展又加入了山西美的小家電總代理負(fù)責(zé)太原市各大商超的業(yè)務(wù)，因?yàn)閭€(gè)人意向去了飛利浦山西總代理，做了1年的呂梁區(qū)域外阜業(yè)務(wù)，之后想創(chuàng)業(yè)后來(lái)又自己做快餐，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和資金不足做了一個(gè)月就中止，之后為了攢齊資金又做過(guò)酒吧服務(wù)員，白天做家政，可惜因資金預(yù)備不足而不得不中止，最終來(lái)到南方這個(gè)大都市，希望在這里實(shí)現(xiàn)我的理想。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇八

姓名：

性別：男。

出生年月：1990年6月。

婚姻狀況：未婚。

政治面貌：黨員。

居住地：廣東省廣州市。

籍貫：廣東省廣州市。

聯(lián)系電話：×××××××××××。

電子郵箱：×××@。

工作年限：應(yīng)屆畢業(yè)生。

職位類型：全職。

期望地點(diǎn)：廣州市，深圳市。

期望職位：消費(fèi)品檢驗(yàn)部管理培訓(xùn)生。

畢業(yè)院校：廣東工業(yè)大學(xué)。

畢業(yè)年月：2015年7月。

最高學(xué)歷：研究生。

所學(xué)專業(yè)：化學(xué)工程。

2013年6月~2013年9月××××公司。

公司性質(zhì)：外資企業(yè)。

行業(yè)類別：快速消費(fèi)品(食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒…)。

擔(dān)任職位：暑假實(shí)習(xí)生。

工作描述：配合相關(guān)部門完成產(chǎn)品檢驗(yàn)。

英語(yǔ)水平：優(yōu)秀，英語(yǔ)六級(jí)。

計(jì)算機(jī)水平：熟練操作office軟件。

本人是在校的研一學(xué)生，有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力以及科研能力，勤奮好學(xué)，不怕吃苦，具有一種不服輸精神，喜歡接受新事物還具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力，本人在生活中更喜歡做的.比說(shuō)的多，本人能很好地勝任我所選擇的工作!

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇九

總體“薪”情走勢(shì)旺。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，快消業(yè)以其獨(dú)有的行業(yè)特質(zhì)，在各行業(yè)薪酬排名中穩(wěn)步前進(jìn)，尤其是中高級(jí)以上的管理人員，年薪更是直逼目前排名第一的高科技行業(yè)。2005年快消行業(yè)在崗者總體薪酬比2004年的平均增長(zhǎng)了21.61%。而且這種薪酬的增長(zhǎng)是全方面的，無(wú)論外資企業(yè)、合資企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè)，從一般操作層至決策層，今年的薪酬都有所提高。

除去物價(jià)上漲等客觀因素外，市場(chǎng)投資活躍、消費(fèi)水平提升、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)化水平增強(qiáng)、外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)投入加大等眾多原因的集合直接導(dǎo)致了快消業(yè)的迅速發(fā)展。快消業(yè)總體實(shí)現(xiàn)盈利，員工加薪自然成為必然。

快速消費(fèi)品行業(yè)是相對(duì)于耐用消費(fèi)品行業(yè)而言的，通過(guò)與各細(xì)分行業(yè)的薪酬對(duì)比，今年快消業(yè)總體薪酬情況仍在相關(guān)行業(yè)中位居前列，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家電、鞋類等行業(yè)，此現(xiàn)象也反映出當(dāng)前人民消費(fèi)重點(diǎn)所在。

員工滿意度不高。

雖然總體薪酬上漲，但仍然還是不斷有員工抱怨錢拿得少。根據(jù)太和顧問(wèn)與幾十家快消企業(yè)人力資源部的溝通發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)薪資的激勵(lì)作用已非常重視，在市場(chǎng)中基本能做到有高競(jìng)爭(zhēng)性。

但對(duì)于企業(yè)內(nèi)部而言，內(nèi)部的激勵(lì)及公平性尚有欠缺，企業(yè)內(nèi)部薪資帶寬狹窄，直接打擊了員工的工作積極性。雖然目前絕大多數(shù)企業(yè)都實(shí)行薪酬保密制度，但作為員工在好奇心的驅(qū)使下仍免不了要先在內(nèi)部“相互溝通”一番，結(jié)果發(fā)現(xiàn)彼此等級(jí)相當(dāng)，但無(wú)論工作內(nèi)容多少、工作難易程度如何，薪資差距卻不明顯，這叫那些“老黃牛”員工如何心理平和，這也是造成員工滿意度下降的重要原因之一。

企業(yè)越來(lái)越重視通過(guò)合理的成本來(lái)設(shè)計(jì)具有吸引、保留和激勵(lì)性的薪酬福利給付方案，無(wú)論是對(duì)一般員工設(shè)置具競(jìng)爭(zhēng)性的底薪及良好福利政策，還是對(duì)中高管層設(shè)置大比例的變動(dòng)收入及具吸引力的長(zhǎng)期菜單式福利，對(duì)不同等級(jí)的員工“區(qū)別對(duì)待”反映出的是目前企業(yè)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的成熟化與客觀理性化。

不同等級(jí)員工薪酬差距大。

雖然整個(gè)快消業(yè)實(shí)現(xiàn)薪酬全面增長(zhǎng)，但在行業(yè)內(nèi)部，等級(jí)差距卻正在變得更為明顯。

數(shù)據(jù)顯示，2004年高低層級(jí)員工總薪酬差距在45萬(wàn)-48萬(wàn)元之間，而到了今年，這樣的差距已突破50萬(wàn)元大關(guān)。

從薪酬結(jié)構(gòu)方面分析，對(duì)于底層級(jí)崗位的薪酬政策主要仍以“保障性”作為操作的重點(diǎn)。固定現(xiàn)金收入在總薪酬中占到了近75%。

而在高層級(jí)崗位上，單變動(dòng)收入這一塊即占到總薪酬的將近35%，對(duì)高層級(jí)員工的激勵(lì)及由此為企業(yè)運(yùn)作帶來(lái)的效益可見(jiàn)一斑。

銷售崗位最吃香。

來(lái)自今年《報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示，銷售部門經(jīng)理、銷售渠道經(jīng)理等崗位的年薪增長(zhǎng)速度極快，增長(zhǎng)幅度達(dá)到了近37%。

快速消費(fèi)品由于其流通快、消耗快等性質(zhì)，受消費(fèi)導(dǎo)向性更強(qiáng)，因此也造成了該行業(yè)中從業(yè)的銷售人員競(jìng)爭(zhēng)性更加激烈。該行業(yè)對(duì)銷售人員的素質(zhì)、能力、客戶群等有很高的要求，許多企業(yè)尤其是一些新興的民營(yíng)企業(yè)，愿意花高價(jià)“買下”那些優(yōu)秀的銷售管理人員，那些擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)固客戶渠道的銷售人才更是高價(jià)難求。

同時(shí)，銷售也是最直接給企業(yè)帶來(lái)效益的部門，這樣的現(xiàn)實(shí)情況也造成了快消業(yè)銷售人員薪酬水平遠(yuǎn)高于財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)管理等部門。

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快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十

隨著人民生活水平的提高，外資企業(yè)的不斷引進(jìn)，快速消費(fèi)品行業(yè)(飲料、啤酒、奶制品等)得到迅速發(fā)展，各生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，為保證本行業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售過(guò)程中的質(zhì)量和給廣大消費(fèi)者提供飲用本行業(yè)產(chǎn)品暢快無(wú)比的感受。都花巨資向市場(chǎng)投放了既能使產(chǎn)品質(zhì)量得到保證、又能提高品牌顯現(xiàn)和廣告效果的市場(chǎng)設(shè)備(指擺放快速消費(fèi)品行業(yè)產(chǎn)品而特制的展示柜、水柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)、預(yù)調(diào)機(jī)等設(shè)備)。

但是，由于這幾百、幾千甚至上萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)設(shè)備投放在廠家圍墻外的市場(chǎng)上，而且區(qū)域廣(有的跨多個(gè)省市)、客戶多，增加了廠家對(duì)這些設(shè)備的管理困難，再加上市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，一些客戶突然倒閉、搬遷不知去向，這更加使廠家對(duì)這些設(shè)備管理的困難雪上加霜。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展需要，使各生產(chǎn)企業(yè)既不能因市場(chǎng)設(shè)備投放到市場(chǎng)上風(fēng)險(xiǎn)大而裹腳不前，不滿足客戶和市場(chǎng)需要而少投或不投放市場(chǎng)設(shè)備，又不可能放任自流使投放到市場(chǎng)上的設(shè)備起不到應(yīng)有的作用。

如何既能滿足市場(chǎng)需要不斷地向客戶投放本行業(yè)銷售和市場(chǎng)需要的市場(chǎng)設(shè)備又能保證投放在市場(chǎng)上的設(shè)備正常運(yùn)行和資產(chǎn)安全成為快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)設(shè)備管理中需要解決的問(wèn)題。

市場(chǎng)設(shè)備管理的工作職責(zé)。

根據(jù)我們的工作實(shí)踐，市場(chǎng)設(shè)備管理的工作職責(zé)是：確保及時(shí)和按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)滿足客戶對(duì)設(shè)備安裝和服務(wù)的要求，與銷售部門和財(cái)務(wù)部門密切配合，確保所有的設(shè)備受到控制和跟蹤，并在本行業(yè)合理的維修成本內(nèi)，保持設(shè)備完好，盡可能延長(zhǎng)設(shè)備的生命周期。

市場(chǎng)設(shè)備管理的工作內(nèi)容及主要文檔。

市場(chǎng)設(shè)備管理的工作主要有：采購(gòu)計(jì)劃、接收、轉(zhuǎn)庫(kù)、勘察、安裝、維修、換機(jī)、保養(yǎng)、拆機(jī)、事務(wù)管理、核查及通報(bào)、準(zhǔn)備和整修或翻新、盤點(diǎn)、報(bào)廢等。

1、采購(gòu)計(jì)劃：根據(jù)銷售部門發(fā)展需要與銷售部門充分討論后，市場(chǎng)設(shè)備管理部門在制訂年度營(yíng)運(yùn)計(jì)劃時(shí)提出市場(chǎng)設(shè)備固定資產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門批準(zhǔn)交采購(gòu)部門采購(gòu)。

主要文檔：固定資產(chǎn)計(jì)劃批文、固定資產(chǎn)(資金)申請(qǐng)表、投務(wù)請(qǐng)購(gòu)單。

如驗(yàn)收不合格則由市場(chǎng)設(shè)備管理部門與供應(yīng)商聯(lián)系進(jìn)行換貨或退貨及賠償事宜。

主要文檔;設(shè)備驗(yàn)收單、

3、轉(zhuǎn)庫(kù)：從企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房轉(zhuǎn)到市場(chǎng)設(shè)備待投庫(kù)房或生產(chǎn)企業(yè)由于在企業(yè)所在地之外(外縣、外市、外省)設(shè)有辦事處或營(yíng)業(yè)部進(jìn)行當(dāng)?shù)劁N售業(yè)務(wù)需市場(chǎng)設(shè)備支持，為此需把在企業(yè)所在地倉(cāng)庫(kù)或設(shè)備待投庫(kù)房的設(shè)備轉(zhuǎn)移到辦事處或營(yíng)業(yè)部的庫(kù)房。

主要文檔：領(lǐng)料單、設(shè)備申請(qǐng)單、設(shè)備裝運(yùn)單、設(shè)備移動(dòng)單、

4、戡察：銷售部門提出設(shè)備投放申請(qǐng)后，市場(chǎng)設(shè)備管理部門按企業(yè)制訂的投放標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)備的安裝技術(shù)要求到客戶現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其人文環(huán)境和水、電等情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)了解。對(duì)其不能完全達(dá)到投放要求的提出整改意見(jiàn);對(duì)完全達(dá)不到投放要求的將轉(zhuǎn)告銷售部門撤消設(shè)備投放申請(qǐng)。

主要文檔：客戶情況調(diào)查表。

5、安裝：根據(jù)銷售和市場(chǎng)需要銷售部門與客戶簽訂設(shè)備租用合同完成相關(guān)審批手續(xù)交市場(chǎng)設(shè)備部門把設(shè)備投到客戶處，并在客戶現(xiàn)場(chǎng)按設(shè)備使用技術(shù)要求進(jìn)行安裝、調(diào)試和培訓(xùn)客戶使其客戶能按設(shè)備使用要求正確的使用設(shè)備。

主要文檔：設(shè)備移動(dòng)單、設(shè)備裝運(yùn)單、技術(shù)代表服務(wù)單。

6、維修：設(shè)備在客戶使用過(guò)程中發(fā)生故障報(bào)修，由市場(chǎng)設(shè)備技術(shù)代表在各企業(yè)規(guī)定的反應(yīng)時(shí)間內(nèi)到客戶處對(duì)故障設(shè)備進(jìn)行修理、調(diào)試，使其恢復(fù)使用功能。

主要文檔：客戶報(bào)修登記表，技術(shù)代表服務(wù)單。

7、換機(jī)：市場(chǎng)設(shè)備技術(shù)代表因設(shè)備故障嚴(yán)重，在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法將故障設(shè)備修復(fù)，為保證客戶使用需要由市場(chǎng)設(shè)備管理部門用完好設(shè)備將其故障設(shè)備換回。

主要文檔：設(shè)備移動(dòng)單、技術(shù)代表服務(wù)單。

8、保養(yǎng)：市場(chǎng)設(shè)備管理部門按設(shè)備技術(shù)要求制訂年度預(yù)防性檢修計(jì)劃，并按計(jì)劃對(duì)計(jì)劃內(nèi)設(shè)備按月安排預(yù)防性檢修。

主要文檔：設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃、技術(shù)代表服務(wù)單。

9、拆機(jī)：客戶自行提出不再使用設(shè)備或因客戶停業(yè)、倒閉、轉(zhuǎn)營(yíng)、轉(zhuǎn)手、查封等以及客戶達(dá)不到投放標(biāo)準(zhǔn)要求的銷量而把設(shè)備從客戶處收回企業(yè)。

主要文檔：設(shè)備移動(dòng)單，技術(shù)代表服務(wù)單。

10、事務(wù)管理：包括市場(chǎng)設(shè)備管理相關(guān)制度制訂、同時(shí)根據(jù)制度對(duì)設(shè)備日常管理進(jìn)行督促、檢查和按獎(jiǎng)罰規(guī)定提出獎(jiǎng)罰意見(jiàn)、市場(chǎng)設(shè)備的檔案管理、投放、拆機(jī)審核、對(duì)客戶損壞的市場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行評(píng)估，按賠付標(biāo)準(zhǔn)提出賠償金額等。

主要文檔：市場(chǎng)設(shè)備檔案卡、市場(chǎng)設(shè)備情況卡。

11、核查及通報(bào)：根據(jù)技術(shù)代表在日常維修、保養(yǎng)或按需要進(jìn)行的設(shè)備核查時(shí)所發(fā)現(xiàn)的設(shè)備異常情況(客戶停業(yè)、倒閉、轉(zhuǎn)營(yíng)、轉(zhuǎn)手、查封等情況而使設(shè)備處于不控制狀態(tài))，定期或不定期的將上述異常情況向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、銷售部門及有關(guān)人員、財(cái)務(wù)進(jìn)行通報(bào)并提出處理意見(jiàn)和協(xié)助、督促相關(guān)人員按批準(zhǔn)的處理意見(jiàn)緊急進(jìn)行處理，使處于不控制狀態(tài)下的設(shè)備重新處于控制狀態(tài)。

主要文檔：市場(chǎng)設(shè)備跟蹤表、市場(chǎng)設(shè)備情況(異常)通報(bào)。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十一

為維護(hù)甲乙雙方的合法權(quán)利，本著共同發(fā)展、平等公正、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同：

一、經(jīng)銷條款。

1、甲方授權(quán)乙方為_(kāi)_____________(地區(qū)、市、縣)經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方所經(jīng)銷的______________品牌快速消費(fèi)品系列產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)詳見(jiàn)合同附件。

3、貨款結(jié)算方式：款到發(fā)貨或現(xiàn)款結(jié)算。

4、供貨程序：乙方填寫(xiě)書(shū)面《訂貨申請(qǐng)單》，經(jīng)甲方業(yè)務(wù)人員確認(rèn)傳真到配送中心，配送中心確定該批貨款到帳后，三日內(nèi)發(fā)貨。

5、運(yùn)輸方式：甲方負(fù)責(zé)送貨至乙方所在市(縣)的車站、貨運(yùn)點(diǎn)，運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。(根據(jù)地區(qū)不同，_______元運(yùn)費(fèi)/件)。

6、乙方在本合同有效期內(nèi)目標(biāo)銷量為_(kāi)______萬(wàn)元，甲方給予返利獎(jiǎng)勵(lì)，否則不予返利。

二、甲乙雙方責(zé)任條款。

1、甲方應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)狀況策劃產(chǎn)品宣傳、廣告及促銷活動(dòng)，乙方有義務(wù)配合。

2、甲方負(fù)責(zé)向乙方提供經(jīng)銷產(chǎn)品的合法證件，乙方有責(zé)任維護(hù)甲方產(chǎn)品的.聲譽(yù)，杜絕銷售過(guò)期變質(zhì)產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)假冒侵權(quán)產(chǎn)品。

3、乙方應(yīng)該在所經(jīng)銷區(qū)域做好網(wǎng)絡(luò)分銷的發(fā)展、監(jiān)控，并承擔(dān)責(zé)任。

4、乙方必須無(wú)條件提供甲方所需的與甲方產(chǎn)品有關(guān)的任何銷售數(shù)據(jù)，并做到準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、完整。

三、退換貨條款。

1、甲方產(chǎn)品原則上不予退換貨，因產(chǎn)品包裝或配送出現(xiàn)差錯(cuò)，甲方退換。

2、自進(jìn)貨之日起五日內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)甲方確認(rèn)同意可進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)換。該批產(chǎn)品甲方承擔(dān)此運(yùn)輸費(fèi)用，乙方不得自行銷毀。

3、因乙方倉(cāng)儲(chǔ)管理不善等造成的質(zhì)量問(wèn)題一律不予退換貨。

四、解除合同條款。

1、在本合同執(zhí)行期間，如乙方連續(xù)2個(gè)月未能完成甲方規(guī)定目標(biāo)之內(nèi)的需求計(jì)劃，則甲方有權(quán)終止本合同。

2、在本合同執(zhí)行期間，如乙方在合同規(guī)定區(qū)域以外銷售或分銷甲方產(chǎn)品，則甲方有權(quán)終止本合同。

3、在本合同執(zhí)行期間，如乙方違反甲方價(jià)格銷售政策，則甲方有權(quán)終止本合同。

4、在本合同執(zhí)行期間，如乙方銷售假冒產(chǎn)品及其他造成甲方產(chǎn)品不良影響的，則甲方有權(quán)終止本合同。

5、在本合同執(zhí)行45天內(nèi)，如乙方?jīng)]有達(dá)到kb類店50%以上的鋪貨率，則甲方有權(quán)終止本合同。

6、其它本合同書(shū)中規(guī)定的終止合作或本合同的條款。

五、保密條款。

乙方保證在任何時(shí)候，任何情況下，不會(huì)將甲方的商業(yè)機(jī)密(如價(jià)格、銷售數(shù)據(jù)、知識(shí)、技術(shù)等甲方認(rèn)為是商業(yè)機(jī)密的信息)披露給任何其他人或?yàn)樽陨砟康氖褂谩?/p>

六、其他條款。

1、本合同為正式合同，有效期自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

2、合同簽署后，如甲方在7個(gè)工作日內(nèi)未收到乙方的首批貨款，合同自動(dòng)失效。

3、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商可另行訂立附加協(xié)議，并與本合同具有同等法律效力。

4、如出現(xiàn)合同糾紛，雙方經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，任何一方可在甲方所在地人民法院提出訴訟。

5、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章起生效。

6、本合同最終有效簽署人為甲方營(yíng)銷副總經(jīng)理以上職位者。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十二

姓名：

張某某。

身高：

178cm。

性別：

男

就業(yè)時(shí)間：

/7/21。

民族：

漢族。

學(xué)歷：

?？?。

所學(xué)專業(yè)：

市場(chǎng)營(yíng)銷。

籍貫：

南京市。

現(xiàn)居住地：

南京市。

婚姻狀況：

未婚。

手機(jī)：

139*********。

身份證：

3302*********。

e-mail：

@

本人在快速消費(fèi)品行業(yè)渠道終端銷售有8年的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。每月均完成銷售任務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商有良好的市場(chǎng)操作管理，善于對(duì)市場(chǎng)策劃，制定銷售政策，能獨(dú)立操控市場(chǎng)，有多年團(tuán)隊(duì)管理實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。有多年服裝廠的工作經(jīng)驗(yàn)。精通車輛駕駛。文憑雖不高但一直在學(xué)習(xí)，性格直爽，品德優(yōu)良。有多年的快速消費(fèi)品的實(shí)際操作和管理經(jīng)驗(yàn)，以及培訓(xùn)經(jīng)歷。能全面的給予片區(qū)市場(chǎng)渠道終端的分析和運(yùn)作，對(duì)傳統(tǒng)銷售和現(xiàn)代渠道分銷直銷都有實(shí)際操作管理經(jīng)歷。有良好的團(tuán)隊(duì)精神，如能錄聘定盡全力為公司創(chuàng)業(yè)績(jī)，以完善市場(chǎng)份額為己任，鞠躬盡瘁，衷心報(bào)效。

期望工作性質(zhì)：

全職。

期望工作地點(diǎn)：

南京、蘇州、蕪湖。

期望工作行業(yè)：

期望工作職位：

銷售經(jīng)理、主任。

期望工作待遇：

面議。

到崗時(shí)間：

面談。

20xx—至今**有限公司銷售業(yè)務(wù)主管。

工作業(yè)績(jī):負(fù)責(zé)每日的市場(chǎng)業(yè)務(wù)安排和制定每月，周，日的業(yè)務(wù)目標(biāo)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終端新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品的推廣，制定與傳統(tǒng)渠道的建設(shè)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，制定業(yè)務(wù)人員的考勤和薪資。監(jiān)督日?qǐng)?bào)周報(bào)和月報(bào)表的完善，即時(shí)的向公司反映市場(chǎng)信息，以及對(duì)競(jìng)品的銷售方向與政策透徹即時(shí)了解。帶領(lǐng)與培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì)。

200x—200x**有限公司銷售業(yè)務(wù)主管。

200x—200x**有限公司銷售業(yè)務(wù)主管。

工作業(yè)績(jī):負(fù)責(zé)每日的市場(chǎng)業(yè)務(wù)安排和制定每月，周，日的業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)周期恒久性進(jìn)行終端新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品的推廣，制定與現(xiàn)代渠道分銷的建設(shè)計(jì)劃和任務(wù)指標(biāo)，制定業(yè)務(wù)人員的考勤。監(jiān)督日?qǐng)?bào)周報(bào)和月報(bào)表的完善，做到每日庫(kù)存的清點(diǎn)，即時(shí)的向公司反映市場(chǎng)信息，以及對(duì)競(jìng)品的銷售方向與政策透徹即時(shí)了解。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)企業(yè)文化。協(xié)調(diào)完善經(jīng)銷商與廠方的合作，以及對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)控制。做到以點(diǎn)擊面，形象街樣板市場(chǎng)的建設(shè)和完善，對(duì)促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)，劃分業(yè)務(wù)人員的銷售類別和制定路線。完善現(xiàn)飲和非現(xiàn)飲終端的產(chǎn)品推廣工作。制定業(yè)務(wù)人員的薪資和銷售提成上報(bào)公司財(cái)務(wù)。

9--20007南京獵頭網(wǎng)技能培訓(xùn)中心獵頭業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

關(guān)于銷售方面的專業(yè)技能培訓(xùn)。

20xx--20xx南京百度人才大學(xué)人力資源專業(yè)。

系統(tǒng)學(xué)習(xí)了營(yíng)銷方面的理論知識(shí)。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十三

前段時(shí)間日化企業(yè)集體漲價(jià)的傳聞引得很多消費(fèi)者瘋狂的搶購(gòu)日化產(chǎn)品，廠家給出的解釋是原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致成本的上漲；康師傅因?yàn)閮r(jià)格上漲不惜與零售巨頭家樂(lè)福撕破臉皮……雖然國(guó)家出面干預(yù)了某些事件的價(jià)格上漲，但是我們不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：原材料等成本正在上漲，國(guó)外通貨膨脹的壓力正傳導(dǎo)給國(guó)內(nèi)的企業(yè)和國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)，面對(duì)著國(guó)內(nèi)不斷上漲的物價(jià)，消費(fèi)者對(duì)待消費(fèi)越來(lái)越理性，期望較少的付出獲得更大的收益，也更加關(guān)注消費(fèi)品所帶來(lái)的價(jià)值?？焖傧M(fèi)品行業(yè)是與消費(fèi)者日常生活息息相關(guān)的行業(yè)，也是消費(fèi)者關(guān)注度非常高的行業(yè)，它具有單品價(jià)值低、消費(fèi)周期短、沖動(dòng)性購(gòu)買、品牌忠誠(chéng)度不高、產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等行業(yè)特點(diǎn)。為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，很多企業(yè)期望通過(guò)特價(jià)等低價(jià)促銷手段來(lái)獲得消費(fèi)者的好感，其實(shí)此種做法無(wú)異于“飲鴆止渴”，只會(huì)傷害廠家的整體經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)在行業(yè)里呼吁從“價(jià)格營(yíng)銷”到“價(jià)值營(yíng)銷”，但是做到者卻寥寥無(wú)幾。那么該如何進(jìn)行價(jià)值營(yíng)銷呢？筆者給出了自己的一些看法，與同行一起探討。

1.產(chǎn)品方面的價(jià)值提升，

很多廠家認(rèn)為只要開(kāi)發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品就足夠了，的確產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品價(jià)值的一方面或者說(shuō)是最基本的方面，但據(jù)此認(rèn)為事情就萬(wàn)事大吉了那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，那僅僅是一個(gè)開(kāi)始。產(chǎn)品價(jià)值的提升除了包裝等外在形式的提升，有很重要的一點(diǎn)就是必須給產(chǎn)品一個(gè)名正言順的“名分”，即產(chǎn)品定位！每一個(gè)產(chǎn)品好比小說(shuō)里的人物，每一個(gè)都有自己的性格特點(diǎn)和外貌特征，從而使讀者牢記每一個(gè)人物角色，即搶占消費(fèi)者心智！快消行業(yè)中太多的企業(yè)在用一種寬泛的產(chǎn)品概念或者根本沒(méi)有產(chǎn)品概念來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，他們?nèi)绾文軌驌屵^(guò)哪些有自己鮮明特色的產(chǎn)品呢？在這方面做的比較好的就是寶潔，它旗下的海飛絲產(chǎn)品定位于“去屑專家”，搶占了“去屑”這個(gè)消費(fèi)者心智。

2.品牌方面的價(jià)值提升。

一提到品牌，很多人首先想到的就是廣告，這也無(wú)怪乎，畢竟現(xiàn)在廣告滿天飛，想不想都難。品牌中的確包含著廣告，但是品牌并不是廣告的產(chǎn)物，它是一個(gè)綜合性的產(chǎn)物。很多人認(rèn)為要打造品牌離不開(kāi)廣告的大力支持，可是高昂的廣告費(fèi)讓很多快消企業(yè)望而卻步。是不是離開(kāi)廣告就沒(méi)辦法提升品牌價(jià)值了嗎？答案當(dāng)然不是！筆者提出一種觀點(diǎn)，認(rèn)為“品牌來(lái)自細(xì)節(jié)”，即廠家應(yīng)該從消費(fèi)者角度出發(fā)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷宣傳、促銷員服務(wù)等方面關(guān)注細(xì)節(jié)，累積廠家品牌在消費(fèi)者群體中的口碑，從而獲得品牌知名度和美譽(yù)度?？焖傧M(fèi)品行業(yè)廠家想提高品牌方面的價(jià)值，可以嘗試品牌傳播途徑的創(chuàng)新。現(xiàn)在“微博營(yíng)銷”正在悄然升起，并因其成本低、傳播范圍廣、傳播速度快等特點(diǎn)為很多企業(yè)所接受，這種新型傳播方式對(duì)品牌提升和塑造會(huì)有意想不到的效果。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)篇十四

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲。

居住地：上海。

電話：151********（手機(jī)）。

e-mail：

最近工作[3年]。

公司：xx電子商務(wù)有限公司。

職位：銷售主管。

最高學(xué)歷。

學(xué)歷：本科。

專業(yè)：營(yíng)銷與管理專業(yè)。

學(xué)校：上海交通大學(xué)。

自我評(píng)價(jià)。

本人畢業(yè)于營(yíng)銷與管理專業(yè)，擁有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。良好的專業(yè)技能和英語(yǔ)溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神，高度的責(zé)任感和歸屬。能夠承受較大的`工作壓力。性格穩(wěn)重，思維嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任感強(qiáng)，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)與處理問(wèn)題的能力。工作條理清晰，市場(chǎng)觸角敏銳。能夠努力吸收新事物，學(xué)習(xí)新技能，與社會(huì)同步。

求職意向。

到崗時(shí)間：一周之內(nèi)。

工作性質(zhì)：全職。

目標(biāo)地點(diǎn)：上海。

期望月薪：面議/月。

目標(biāo)職能：銷售主管。

工作經(jīng)驗(yàn)。

/7—至今：xx電子商務(wù)有限公司[3年]。

銷售部銷售主管。

1、負(fù)責(zé)合理分配資源，監(jiān)控客戶的執(zhí)行情況；

2、負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍，保證銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作；

3、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商及銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行密切有效的監(jiān)控及管理，配合終端動(dòng)銷；

4、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)談判，新品入場(chǎng)，開(kāi)展促銷；

5、負(fù)責(zé)每年度對(duì)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)及網(wǎng)絡(luò)的建立進(jìn)行評(píng)估與分析，總結(jié)。

2009/7—2010/7：xx市場(chǎng)策劃有限公司[1年]。

市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)企劃專員。

1、負(fù)責(zé)編制及實(shí)施公司各項(xiàng)促銷活動(dòng)；

2、負(fù)責(zé)策劃公司大型年會(huì)、講座、各項(xiàng)技能大賽等活動(dòng)；

3、參與公司企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)的編制工作；

4、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的宣傳海報(bào)及卡片。

2008/7--2009/7：xx科技有限公司[1年]。

計(jì)劃財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)主管。

1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃和銷售、開(kāi)店、費(fèi)用等預(yù)算；

2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊(duì)，建立并完善公司營(yíng)運(yùn)制度；

3、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)客戶管理，通過(guò)客情、談判等方法，爭(zhēng)取讓公司利益最大化；

4、負(fù)責(zé)通過(guò)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)中的問(wèn)題；

5、負(fù)責(zé)定期安排市場(chǎng)活動(dòng)，并回顧和總結(jié)；

6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門與銷售部的工作，使之能配合默契；

7、負(fù)責(zé)通過(guò)各種途徑始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度。

教育經(jīng)歷。

/9--2008/7上海交通大學(xué)營(yíng)銷與管理專業(yè)本科。

證書(shū)。

/12大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)。

/12大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。

語(yǔ)言能力。

英語(yǔ)（熟練）聽(tīng)說(shuō)（精通），讀寫(xiě)（精通）。

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