心得體會是對一段時間內(nèi)的經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和反思，它可以使我們更加深入了解自己，提高自身素養(yǎng)。寫心得體會可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗，提取問題，進一步改進自己的工作和生活方式?？偨Y(jié)是我們提高自身能力的重要方法之一。做好總結(jié)能夠讓我們更好地認識自己的不足，及時糾正錯誤，進一步提高自己的能力水平。積極總結(jié)，才能不斷進步。從現(xiàn)在起，我們應(yīng)該更加注重總結(jié)，不斷思考自己的所見所聞所做，加以總結(jié)，并能深刻領(lǐng)會其中的道理，取得更大的成長。總結(jié)可以為我們的未來鋪平道路，幫助我們更加明確自己的目標，更有針對性地發(fā)展自己。在寫心得體會之前，我們需要回顧整個學習或工作的過程。在這里為大家推薦一些寫心得體會的好文，希望能給大家?guī)韱⑹尽?/p>
中職頂崗實習心得體會篇一
我認為中等職業(yè)教育的目標是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識，較強實踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實用型技術(shù)人才。學生的畢業(yè)實習是教學過程中的重要內(nèi)容，是學生從理論走向?qū)嵺`，從學校走向社會、由學生轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)人員的重要實踐階段。加強實習教學的管理，是我們培養(yǎng)實用性人才的重要環(huán)節(jié)。我認為在當前就業(yè)難的情況下，要提高學生的就業(yè)競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質(zhì)量，讓學生適應(yīng)社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術(shù)人才。
下面是我對一年以來的實習指導工作的一個總結(jié)，我認為要做好實習指導工作必須先做到“四個溝通”。
一、指導老師和學生的溝通。
當我接到實習指導老師這個任務(wù)的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內(nèi)心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學生大了很多但是卻可以跟學生走的很近。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。
二、指導老師和企業(yè)的溝通。
對于學生來說企業(yè)是他們新的老師，但對于企業(yè)來說學生只是他們新增加的一批員工。這個時候?qū)嵙曋笇Ю蠋熅驮谥虚g起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關(guān)心和勞動強度是什么樣子的。這樣企業(yè)才能留住我們的實習生。同時作為實習指導老師也應(yīng)該在必要的時候站出來為學生爭取應(yīng)屬于他們的利益。
三、指導老師和家長的溝通。
每當學生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應(yīng)就是心疼和站出來保護。實習指導老師要做的就是及時的把學生的心理動向和真實情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導實習生。
四、指導老師和學校的溝通。
做為學校在學生的一年實習中起到的是一個管控的作用。
當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學?？偨Y(jié)經(jīng)驗有利于下屆實習生的管理。當學生遇到問題，實習指導老師不能完全解決的時候，更需要匯報給學校，讓學?？梢愿玫恼境鰜砗推髽I(yè)溝通維護實習生的權(quán)益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。
以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結(jié)，謝謝。
按照有關(guān)規(guī)定，中專生在四年級時都要到基層單位對口實習，接受實踐鍛煉和檢驗，為下一步的職業(yè)分配對接打基礎(chǔ)。這件看似順理成章的事情，做起來卻并不容易。由于學生進入用人單位，不適應(yīng)其環(huán)境，不斷出現(xiàn)學生在頂崗實習中不能堅持完成的情況。這不但給學校負責分配的教師增加了工作難度，也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據(jù)問卷調(diào)查，90%以上的畢業(yè)班級，都有學生在實習期間中途返回的情況。那么，出現(xiàn)這種問題的原因究竟何在?筆者通過20__級畢業(yè)學生的工作崗位培訓，以點帶面，將中專畢業(yè)生在實習過程中所反映出的問題，進行總結(jié)反思。筆者發(fā)現(xiàn)，如何做好學生在頂崗實習前及實習鍛煉中的引導工作，是職業(yè)教育工作者必須思考的.問題。
1、中專生的定位不明確。
中專生在就業(yè)指導中應(yīng)強調(diào)藍領(lǐng)接班的意識，學生應(yīng)充分做好思想吃苦耐勞的準備。對于這一點，很多學生明顯認識不足，表現(xiàn)在去用人單位吃不了苦，干不下去就堅決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由，找校方論理，使問題更加復(fù)雜化。而家長成為學生不能堅持工作下去的突破口，這對孩子的鍛煉與成長非常不利，也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。
2、受大環(huán)境的影響，互相攀比。
中專生在頂崗實習中，相對而言，確實有崗位繁重與輕松之分。例如，分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗的學生，要求回校的很少;而分配到生產(chǎn)流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位，學生能堅持干下來的極少。一是學生在頂崗實習中收入水平相差不大，二是流水線工作熬人，不能休息和重體力的勞動透支，都會使學生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時，對于初到工作崗實習的學生來說，的確難以承受。所以，盡管生產(chǎn)周期有限，很多學生還是不愿吃苦鍛煉，在對待工作崗位的問題上斤斤計較，挑肥揀瘦。
3、崗位競爭帶給學生的壓力。
重要的崗位，競爭激烈且風險更大一些。對于職業(yè)人而言，這是基本常識。由于學生的認識不足，有一些平時表現(xiàn)尚好的學生被用人單位分配到重要的工作崗位上，由于心理承受能力有限，思想高度緊張，會在非常小心的情況下，將價值昂貴的產(chǎn)品損壞，以至于造成心理恐慌，不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學生，在頂崗實習中，因受不了勞動風險壓力而向班主任提出辭職。后經(jīng)過班主任做思想工作，才安下心來繼續(xù)實習。
按照教學計劃安排，20__級旅游管理專業(yè)20__年9月至12月為頂崗實習時間。學校通過多種途徑，積極聯(lián)系，并認真考察篩選，最終確定上海海臣餐飲服務(wù)有限公司作為__級學生實習企業(yè)。
實習期間，大部分學生充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和敬業(yè)精神。有的同學在實習期即被提升為領(lǐng)班。同時，同學們在酒店內(nèi)部舉行的各種技能大賽中，表現(xiàn)突出。在實習過程中也涌現(xiàn)出一批拾金不昧的同學。在實習的過程中，學生還不忘理論學習，參加各種考試。還有同學在企業(yè)報紙上發(fā)表文章，發(fā)表文章達10余篇。同學們在實習期間不僅展現(xiàn)了自身風采，同時也為學校贏得了榮譽。長安海悅花園大酒店人力資源總經(jīng)理周文平說，三門峽的實習生素質(zhì)高，上手快，能夠吃苦耐勞，遵守紀律，是我們接收這么多院校的實習生中最好的一批;上海海臣餐飲服務(wù)有限公司人力資源部經(jīng)理說，這一批的實習生綜合素質(zhì)高，處理問題能力強，比我們原來接收的學生好多了。
但是，在實習的過程中，有個別學生不遵守實習單位的紀律，不遵守學校紀律，擅自離開實習單位，終止實習，給學校帶來不好的影響。在今后的各項工作中，我們應(yīng)該進一步加強學生的思想教育，加強專業(yè)教育，使類似的事情不再發(fā)生。
通過本次實習，學生更加深刻地了解了酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務(wù)及文化，強化了管理理論與實踐的結(jié)合，而且樹立了服務(wù)精神、服務(wù)意識，學到許多書本上學不到的東西，認識到自身的優(yōu)勢及不足，進一步明確了今后的努力方向。
兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應(yīng)該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平常“多多逛街”才能學到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：
多多思考。實是什么，實是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。
實完畢了，這個實是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實生，所以得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
實習的當中首先我調(diào)整好了自己的狀態(tài)，不把自己的當作一名學生，我認真的做好工作，雖然一開始都是簡單的工作，但是這也能夠讓我思考良久，慢慢的消化，在工作當中有很多東西就是需要時間消化，對我這么一名實習生來講更加是這樣，回顧這次實習經(jīng)歷，在工作當中我認真負責的落實好每一項工作，我是一名實習生，頂崗實習對我講意義非凡，過去很長一段時間我都感覺只有讓自己努力的去實現(xiàn)價值的，畢業(yè)實習就是一個非常好的例子，我希望自己接觸到更加深奧的事情，這些于我而言很有必要，努力不一定會收獲到讓自己滿意的東西，但是不努力一定就不會有收獲，現(xiàn)在我也是一直都在堅定的做好本職工作，不讓自己松散，懶惰，經(jīng)過了頂崗實習，我也變化了很多，特別是在工作當中我見識了很多，我的專業(yè)知識能力就是在不斷的在提高。
再有就是在這次頂崗實習的過程當中，讓我明白了很多道理，有很多東西不能讓自己這么沒有動力，雖然說在這個過程當中我所學習到的東西是有限的，但是我也是增長了不少知識，我一直都非常珍惜自己這段時間的工作經(jīng)歷，在這個過程當中我不能辜負了自己，除了實習之外，我還初步的了解了職場，了解了工作，雖然時間不長，但是這至少讓我學習了，讓我邁出了第一步，頂崗實習就是一個隨時會出現(xiàn)讓自己受益匪淺的事情，我非常在乎自己的能力，我也是非常在乎在這個過程當中是否能夠了解到更多的東西，實習結(jié)束了，我再次回顧的時候，我是充滿動力的，以后步入職場了我還是會讓自己更加努力，保持穩(wěn)重。
中職頂崗實習心得體會篇二
頂崗實習是中職生接觸社會的重要途徑，也是為將來的學習和工作打下基礎(chǔ)的重要經(jīng)歷。在頂崗實習前，我認為必須對此進行深入思考和準備。在這篇文章中，我將分享一些我的心得體會，希望能夠給即將進行頂崗實習的中職生提供一些有益的建議。
第二段：提前學習。
在頂崗實習之前，我建議中職生提前學習自己即將實習的企業(yè)或單位的基本情況，包括公司文化、經(jīng)營范圍、核心價值觀等，以及自己將要承擔的職責和任務(wù)。這不僅可以讓我們提前適應(yīng)實習環(huán)境，更可以增加實習的效果和自己的收獲。
第三段：認真對待工作。
頂崗實習是一段特殊的工作經(jīng)歷，我們需要認真對待自己所承擔的任務(wù)。在工作過程中，應(yīng)該學會靜下心來，做好每一個工作的細節(jié)，不留遺憾。同時，我們還需要認真傾聽領(lǐng)導的指導和建議，體會團隊合作的重要性，學會尊重和包容同事。
第四段：發(fā)掘自身潛力。
頂崗實習是一個不斷發(fā)掘自身潛力的過程。通過實際工作，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點，有機會學習新知識和新技能，拓展自己的視野，提高自身素質(zhì)和能力。我們應(yīng)該認真總結(jié)自己的經(jīng)驗和教訓，反思自身不足，通過實踐不斷積累工作經(jīng)驗和自身成長的能力。
第五段：感謝實習的機會。
最后，我要感謝頂崗實習的機會。這次實習體驗讓我更加深刻地認識到職場的現(xiàn)實和挑戰(zhàn)，對我的未來發(fā)展有著深遠的影響。同時，我也感謝那些在這個過程中給予我的良好指導和支持的領(lǐng)導和同事，讓我更好的成長和學習，走更遠的路。
總之，頂崗實習是一次很好的接觸社會的機會，可以讓中職生更好的融入社會，學習工作的常識和技能。通過前期的準備、認真對待工作、發(fā)掘自身潛力和感恩實習機會的經(jīng)歷，我們可以更好的適應(yīng)職場的工作和生活。希望我們在未來的學習和工作中繼續(xù)勇攀高峰，成就未來的自己。
中職頂崗實習心得體會篇三
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學越多，越學越復(fù)雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了?？墒俏疫€沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成?；氐綄W校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了?？纪暝囍?，跟幾個同學一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應(yīng)整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領(lǐng)導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。
書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎(chǔ)知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎(chǔ)去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務(wù)，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
經(jīng)過一段時期的實習工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習期里努力奮斗的自己。
其實，剛出來找實習工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學?？粗麄冊谡衅笗希粋€比一個出色的表現(xiàn)?？粗麄円粡垙垞碛谐邔W歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學歷確實是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學生們差。雖然我的學歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學習下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男?。雖然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進行實習工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習生多付出一倍的努力。
因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學習英語。同時作為一名業(yè)務(wù)員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學習，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。
通過這段實習期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領(lǐng)導對我的標準。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針。“團結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。
五、工作崗位的適應(yīng)性分析。
1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務(wù)知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎(chǔ)?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
中職頂崗實習心得體會篇四
我認為中等職業(yè)教育的目標是：培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展、具有必要理論知識，較強實踐能力和良好的職業(yè)素質(zhì)的中等實用型技術(shù)人才。學生的畢業(yè)實習是教學過程中的重要內(nèi)容，是學生從理論走向?qū)嵺`，從學校走向社會、由學生轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)人員的重要實踐階段。加強實習教學的管理，是我們培養(yǎng)實用性人才的重要環(huán)節(jié)。我認為在當前就業(yè)難的情況下，要提高學生的就業(yè)競爭力，就必須加強學生的實習管理，提高學生的實習質(zhì)量，讓學生適應(yīng)社會，真正掌握專業(yè)技能，成為合格的專業(yè)技術(shù)人才。
下面是我對一年以來的實習指導工作的一個總結(jié)，我認為要做好實習指導工作必須先做到“四個溝通”。
一、指導老師和學生的溝通。
當我接到實習指導老師這個任務(wù)的時候我就把舊的所謂的師道尊嚴拋在一邊，以一個過來人的身份和學生交流，和他們分享我的實習和工作的每一步是如何走過來的，遇到問題是怎么解決的。畢竟從中職學校走出來的實習生才十六七歲，他們的內(nèi)心是叛逆、是對社會的不認識、害怕和茫然。這個時候我能做的不是嚴厲的教育，我選擇和他們談心、拉家常，一來二去學生們愿意和我談了，愿意將我融入他們的集體中去。雖然我比學生大了很多但是卻可以跟學生走的很近。學生信任我，有什么事情也愿意和我分享了。
二、指導老師和企業(yè)的溝通。
對于學生來說企業(yè)是他們新的老師，但對于企業(yè)來說學生只是他們新增加的一批員工。這個時候?qū)嵙曋笇Ю蠋熅驮谥虚g起到了一個協(xié)調(diào)溝通的作用，我需要向企業(yè)反饋學生最新的心理動向，讓他們更了解如何使用未成年員工，更加了解實習生需要的關(guān)心和勞動強度是什么樣子的。這樣企業(yè)才能留住我們的實習生。同時作為實習指導老師也應(yīng)該在必要的時候站出來為學生爭取應(yīng)屬于他們的利益。
三、指導老師和家長的溝通。
每當學生遇到困難想逃避的時候他們最先想到的求救對象就是家長，學生會在家長面前把問題描述的更有利于自己，有時候不惜說謊。這個時候家長的第一反應(yīng)就是心疼和站出來保護。實習指導老師要做的就是及時的把學生的心理動向和真實情況告知家長，讓他們更明白怎么做才能真正地為自己的孩子好。這樣家長也就和老師站在了同一戰(zhàn)線，比我們更有說服力的去勸導實習生。
四、指導老師和學校的溝通。
做為學校在學生的一年實習中起到的是一個管控的作用。
當學生遇到的問題，實習指導老師成功解決后需要匯報給學校，讓學校掌握學生動向，并且配合學?？偨Y(jié)經(jīng)驗有利于下屆實習生的管理。當學生遇到問題，實習指導老師不能完全解決的時候，更需要匯報給學校，讓學?？梢愿玫恼境鰜砗推髽I(yè)溝通維護實習生的權(quán)益。在整個過程中指導老師同時需要將最新的情況告知給學生原班主任，這樣班主任和指導老師才能真正做到雙劍合并，相互的配合支持工作。
以上四個溝通是我對這一年的實習指導工作的一個總結(jié)，謝謝。
按照有關(guān)規(guī)定，中專生在四年級時都要到基層單位對口實習，接受實踐鍛煉和檢驗，為下一步的職業(yè)分配對接打基礎(chǔ)。這件看似順理成章的事情，做起來卻并不容易。由于學生進入用人單位，不適應(yīng)其環(huán)境，不斷出現(xiàn)學生在頂崗實習中不能堅持完成的情況。這不但給學校負責分配的教師增加了工作難度，也給班主任帶來不少的“麻煩”。根據(jù)問卷調(diào)查，90%以上的畢業(yè)班級，都有學生在實習期間中途返回的情況。那么，出現(xiàn)這種問題的原因究竟何在?筆者通過20__級畢業(yè)學生的工作崗位培訓，以點帶面，將中專畢業(yè)生在實習過程中所反映出的問題，進行總結(jié)反思。筆者發(fā)現(xiàn)，如何做好學生在頂崗實習前及實習鍛煉中的引導工作，是職業(yè)教育工作者必須思考的.問題。
1、中專生的定位不明確。
中專生在就業(yè)指導中應(yīng)強調(diào)藍領(lǐng)接班的意識，學生應(yīng)充分做好思想吃苦耐勞的準備。對于這一點，很多學生明顯認識不足，表現(xiàn)在去用人單位吃不了苦，干不下去就堅決要求回來。甚至家長也在中間以心疼孩子為由，找校方論理，使問題更加復(fù)雜化。而家長成為學生不能堅持工作下去的突破口，這對孩子的鍛煉與成長非常不利，也給分配科室的老師和班主任造成極大的工作障礙。
2、受大環(huán)境的影響，互相攀比。
中專生在頂崗實習中，相對而言，確實有崗位繁重與輕松之分。例如，分配到庫房管庫的、辦公室的、檢驗的學生，要求回校的很少;而分配到生產(chǎn)流水線的、鑄造車間加工來料、多用外地工的苦活、累活崗位，學生能堅持干下來的極少。一是學生在頂崗實習中收入水平相差不大，二是流水線工作熬人，不能休息和重體力的勞動透支，都會使學生吃不消。再加上勞動12小時、休息12小時，對于初到工作崗實習的學生來說，的確難以承受。所以，盡管生產(chǎn)周期有限，很多學生還是不愿吃苦鍛煉，在對待工作崗位的問題上斤斤計較，挑肥揀瘦。
3、崗位競爭帶給學生的壓力。
重要的崗位，競爭激烈且風險更大一些。對于職業(yè)人而言，這是基本常識。由于學生的認識不足，有一些平時表現(xiàn)尚好的學生被用人單位分配到重要的工作崗位上，由于心理承受能力有限，思想高度緊張，會在非常小心的情況下，將價值昂貴的產(chǎn)品損壞，以至于造成心理恐慌，不敢放手工作甚至想放棄工作。就曾有一位在中國電子11所的學生，在頂崗實習中，因受不了勞動風險壓力而向班主任提出辭職。后經(jīng)過班主任做思想工作，才安下心來繼續(xù)實習。
按照教學計劃安排，20__級旅游管理專業(yè)20__年9月至12月為頂崗實習時間。學校通過多種途徑，積極聯(lián)系，并認真考察篩選，最終確定上海海臣餐飲服務(wù)有限公司作為__級學生實習企業(yè)。
實習期間，大部分學生充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神，表現(xiàn)出了較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和敬業(yè)精神。有的同學在實習期即被提升為領(lǐng)班。同時，同學們在酒店內(nèi)部舉行的各種技能大賽中，表現(xiàn)突出。在實習過程中也涌現(xiàn)出一批拾金不昧的同學。在實習的過程中，學生還不忘理論學習，參加各種考試。還有同學在企業(yè)報紙上發(fā)表文章，發(fā)表文章達10余篇。同學們在實習期間不僅展現(xiàn)了自身風采，同時也為學校贏得了榮譽。長安海悅花園大酒店人力資源總經(jīng)理周文平說，三門峽的實習生素質(zhì)高，上手快，能夠吃苦耐勞，遵守紀律，是我們接收這么多院校的實習生中最好的一批;上海海臣餐飲服務(wù)有限公司人力資源部經(jīng)理說，這一批的實習生綜合素質(zhì)高，處理問題能力強，比我們原來接收的學生好多了。
但是，在實習的過程中，有個別學生不遵守實習單位的紀律，不遵守學校紀律，擅自離開實習單位，終止實習，給學校帶來不好的影響。在今后的各項工作中，我們應(yīng)該進一步加強學生的思想教育，加強專業(yè)教育，使類似的事情不再發(fā)生。
通過本次實習，學生更加深刻地了解了酒店經(jīng)營管理過程，酒店的服務(wù)及文化，強化了管理理論與實踐的結(jié)合，而且樹立了服務(wù)精神、服務(wù)意識，學到許多書本上學不到的東西，認識到自身的優(yōu)勢及不足，進一步明確了今后的努力方向。
兩周以來的測量實習，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
記得第一周認識實時，我們都很興奮，一周下來我們感覺都很輕松，休息了兩天，開始測量實，我跟著方老師找控制點，那時候每個人都還很興奮，以為接下來的一周應(yīng)該也很輕松吧，其實不然。雖然有點幸苦，但我們每個人都學會了很多，很多只有平?！岸喽喙浣帧辈拍軐W到的東西。我喜歡思考，也喜歡總結(jié)，所以我總結(jié)出了以下幾點：
多多思考。實是什么，實是將理論知識內(nèi)化為自己知識的過程。實過程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
團隊精神，同甘共苦。這是一個老生常談的詞，但在這種實踐中不得不提及，因為它無處不在，記得很清楚的是很多次我們在測量場地上吃午飯的;是我們都很早起床，然后在冷風颼颼中作業(yè)，每個人都在打顫;是我們都扛著儀器摸著黑回家。這一切的苦與樂，我們都一起承擔。同甘共苦，我們很快樂!
學會妥協(xié)。妥協(xié)是最高的藝術(shù)，在合作的過程中，不免會有一些沖突，這時就需要我們冷靜下來想想問題的解決方法，每個人都做一些退讓，那么事情就容易解決了。
做最“卑微”的工作，樹高傲的自尊。一個好的團隊，需要每個人都勤奮一點，不怕臟、不怕累，而不是推三落四。只有每個人都積極的做每件事，才能達到實的目的，使每個人都熟悉每一個環(huán)節(jié)。
實完畢了，這個實是我生命中最難忘的日子，一開始的時候很怕，現(xiàn)在想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實生，所以得到一個啟示：不論遇到什么困難，不要對自己失去信心。
中職頂崗實習心得體會篇五
實習頂崗是學生走向職場的重要一步，也是我人生中的一次重要經(jīng)歷。從開始的緊張不安到漸漸適應(yīng)崗位，我的成長歷程也隨之展現(xiàn)。在此，我愿意分享一下我在實習頂崗中收獲的體會和心得，并希望對即將步入實習的同學們有所啟示。
第二段：適應(yīng)期。
剛到實習單位的前幾天，我感到非常緊張，雖然之前有一定的實習經(jīng)驗，但在新的環(huán)境中，總是感覺不知所措。所以，我細心觀察了別人的工作流程，學習他們的方法和技巧，慢慢地磨練自己的能力，并適應(yīng)了這樣的工作狀態(tài)。在別人的幫助下，我進入了一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
第三段：工作規(guī)劃。
進入工作狀態(tài)之后，我總結(jié)了自己的時間規(guī)劃。把不同任務(wù)分類，分清輕重緩急，定下工作計劃，不斷學習并提高自己的工作效率。我發(fā)現(xiàn)時間規(guī)劃也可以讓自己在休息時兼顧成長，比如預(yù)留時間學習專業(yè)知識，或者主動幫助同事完成任務(wù)。這樣不僅能增進自己的實踐經(jīng)驗，也可以為日后的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
第四段：溝通協(xié)作。
在實習頂崗期間，如何與同事同事溝通是非常關(guān)鍵的。與同事的關(guān)系融洽程度會影響自己的工作效率和團隊合作氛圍。因此，在實習期間，我學習到了如何建立良好的溝通關(guān)系，積極與同事交流，學會傾聽，并融入團隊中。同時，在工作中，及時反饋同事反映的問題，積極提供建設(shè)性意見，推動團隊的工作進程。
第五段：總結(jié)。
實習頂崗雖然時間有限，但可以是一個非常好的成長平臺，因為我們可以在這個平臺上學習到許多職場中必須具備的能力。在實習期間，我學會了保持勤奮和耐心，克服各種困難和挫折，并使自己成為一個更加合格而專業(yè)的實習生。所以，我認為，實習頂崗的經(jīng)歷不僅能讓我們學到專業(yè)知識，更能給我們?nèi)松鷰砗艽蟮膯⑹?，幫助我們更好的融入社會，實現(xiàn)自己的人生價值。
總而言之，通過實習頂崗，我收獲頗豐，不僅使自己變得更加成熟和穩(wěn)定，也讓我更加了解并適應(yīng)了職場生活。我相信，只要努力拼搏，把握好每一個機會，我們一定能獲得更多的成長，創(chuàng)造更多的價值，走向自己所期望的未來。
中職頂崗實習心得體會篇六
(一)。
在大學生活即將進入尾聲之際，我迎來了最后一次大大小小的實習機會。作為一名計算機專業(yè)的學生，我有幸進入了一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習崗位。這是我人生中第一次真正接觸到職場，我心里既興奮又緊張，不知道未來的日子會有怎樣的收獲和挑戰(zhàn)。
(二)。
在實習的第一天，我被分配到了一個研發(fā)團隊。剛開始的幾天，我只是一個默默觀察的學生，因為大家對我這個實習生還不太熟悉。但是，慢慢地，當大家發(fā)現(xiàn)我對技術(shù)有著較高的熱情和學習能力時，他們開始給予我更多的機會。我積極參與到項目中，與團隊成員進行深入的討論和技術(shù)交流。通過這些溝通與學習，我懂得了團隊合作的重要性，以及如何從他人身上學習和借鑒。
(三)。
實習的第一個月過去了，我逐漸適應(yīng)了真實的職場環(huán)境。我開始主動承擔一些比較有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，力求在工作中不斷進步。盡管有時會遇到一些困難和難以解決的問題，但我從這些經(jīng)歷中學會了如何獨立思考、勇于面對挑戰(zhàn)，并尋求解決問題的方法。每次克服困難后，我都感到自己的成長。
(四)。
實習的第二個月，我被分配到了一個新的部門。這個部門是負責產(chǎn)品的設(shè)計和項目的推動。在這個部門里，我接觸到了與之前完全不同的工作方式和思維方式。我被要求進行大量的市場調(diào)研和用戶反饋分析，以便設(shè)計出更符合用戶需求的產(chǎn)品。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)技術(shù)知識與市場需求的結(jié)合是非常重要的，而用戶體驗的關(guān)注也是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵所在。通過與銷售、市場等部門的合作，我學會了更全面地思考問題，以及如何在競爭激烈的市場中找到產(chǎn)品的突破口。
(五)。
實習的最后一個月，我回到了研發(fā)團隊，完成了我在這家公司的實習旅程。這段時間里，我將之前在不同部門的學習和經(jīng)驗融合在一起，將自己的專業(yè)知識應(yīng)用到實際的項目中。我與團隊共同克服了一個又一個技術(shù)難題，在迭代中不斷優(yōu)化產(chǎn)品，最終實現(xiàn)了預(yù)期目標。這段時間的實習讓我獲得了豐富的職場經(jīng)驗，也深刻地感受到了團隊的力量和合作的重要性。
總結(jié)起來，這次實習對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過這段時間的親身實踐，我更加深刻地理解了學校教育和職場實踐的不同之處。我意識到，專業(yè)知識只是成為一名優(yōu)秀職業(yè)人士的基礎(chǔ)，而團隊合作、自我學習和自我發(fā)展的能力，也同樣重要。這次實習讓我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也讓我明確了今后的發(fā)展方向。我希望在日后的職場中能夠不斷進步，成為一名全面發(fā)展的職業(yè)人士。
中職頂崗實習心得體會篇七
三年的中專生活一轉(zhuǎn)眼就過了，真是懷念學校的生活。我剛進中專的時候，一點也不習慣。人，又不熟悉多個;地方，又陌生。那個時候，真是很想回家啊!不過，我人緣還算不錯吧!不到一個星期就熟悉了一大堆朋友，有說有笑的，從次這三年也不會寂寞了，有這么多的朋友、同學，我也很快地就開始習慣學校的生活了。
在三年的專業(yè)學習上，我從對會計的陌生到熟悉，在面對的過程中，碰到了很多很多的題目，說難又不是很難，說輕易卻又不是很輕易。到中專二年級第二個學期就開始用賬簿做賬，開始就還可以應(yīng)付得來，后來越學越多，越學越復(fù)雜，就開始有點難度了!我也開始有點討厭會計，不喜歡做賬，很煩很煩!這個時候真的很想出去工作啊。由于工作，每個月都有工資，至少可以不用媽媽的錢，媽媽也不用那么辛勞了?？墒俏疫€沒讀完書，出往又能做些什么呢?況且那個時候我還沒有18歲呢?只有繼續(xù)完成我的課程了!不過我還真幸運啊!我從小到大碰到的老師都是這么好的，而中專也不例外，也碰到很多好的老師，他們各都有各的優(yōu)點。實在我運氣也挺好的，這么多個財電班不進，就是分到財電x班，而且我們班的運氣也挺好的，例如比賽，我們一點信心也沒有，卻最后又是我們班贏，不是一次、兩次的事，而是有很多次了?？墒侨穗H關(guān)系就差了一點，班里的關(guān)系都不是很好。
現(xiàn)在臨畢業(yè)前，我們有了實習的機會，終于可以走進社會了。找工作，我見到、聽到有些工作是不錯的，可是自己又不夠資格。我媽媽有一個朋友開了很多展，他叫我往他那里做會計、銷售手機或銷售電器，讓我挑。他說：你讀會計出來最好就是在我這里學做會計了，你就在我這里跟那個會計學學怎樣做賬先。我就想，我現(xiàn)在還沒有會計證，考不考得到還是一個題目，何況我有不知道可不可以做得來，不敢往做，假如做不來，又不好意思說走人。做銷售的呢?自己又不想做，最后什么都沒做成。回到學校等考完財經(jīng)法規(guī)才往找工作了。考完試之后，跟幾個同學一起去找工作了，走著一條街，轉(zhuǎn)眼間又一條街了，走了很多路，但始終沒有找到工，過著一天，過著兩天，過了一個星期還是找不到合適的工作，那時候我們都失散了，就沒有去找工作，過了幾天，又約了朋友們一起往招聘會，唉!原來招聘會要買票才可以進往的，還要10塊一張票呢!對我們來說實在是貴了一點，可是也沒辦法啊!小財不出，大財不進。一進往，很有必要跌序地走完一間再一間公司，但總是覺得這些工分歧適我們，看到我想做的工，但自己又不夠資格，找了兩個星期，我還是找不到工，我對自己說：要求不要這么高了，剛出來工作是這樣了，我想不論是服務(wù)員還是銷售員都好了，只要有人請我，我就考慮一下了，先做著，再慢慢找了?？墒俏彝业臅r候，根本就沒心往找這些工，街上有很多店展都招人，可是我只是看看而已。原來出來找工作是這么難的，真的很累，很不愿出來工作，很想回學校讀書啊。
對于前幾學期的我對社會的所謂認識來說，可謂大巫見小巫，但我很快適應(yīng)整個新環(huán)境，唯一沒有變的學習態(tài)度讓我在這新環(huán)境里占盡了優(yōu)勢，老師們對我的忠告也為我融入社會，定了一個良好的前提，這是我不得不感謝的!品質(zhì)決定成敗，已經(jīng)成為一種”本能”，讓我在人際交流中形成了一種別具一格的形象，也得到長輩領(lǐng)導乃至同事的擁戴，深知儒家思想帶給我的不單單是學習，而且還是一種思想的領(lǐng)悟，也為我的人生做了一個明智的導向——責任心。
書到用時方恨少，在實習期間，我接觸了不少新事物，對于新知識我不得不感慨社會產(chǎn)物的日新月異，但讓我感到遺憾的是，一些固有的基礎(chǔ)知識我也沒能把握住，這些原本是課本知識，而且是簡單工作原理，而我卻早已忘記;我在不斷檢討自己，學習還是工作，俗語”熟能生巧”固然有它的道理，但在人生來看，受教育的機會每個人都只有一次，錯過了大腦的活躍時期，就再也不能回到從前。
深思熟慮后決定，還是繼續(xù)就學吧!書本是死的，運用是靈活的，但運動不堅持就會失去效能，而書本學習領(lǐng)悟了便能成為大腦的一份子，有這份心去工作，就要有這份基礎(chǔ)去打底，我相信，我所選擇的是正確的，對于未來的我作下一個無怨的導向，以后的我依然以學習為重要的人生導標，身為一名技工，希望帶給人們的是最好的服務(wù)，人有輕于鴻毛，重于泰山，我寧愿選擇后者，我曾經(jīng)是那么的庸碌，那么的無為。那么的浪費光陰。當我意識到的時候，已經(jīng)是中專，但中專是我的人生轉(zhuǎn)折點，它帶給我的是”多元化”的學習，用這樣的學習來增加我的核心價值，用這樣的態(tài)度來成就我的新人生!
經(jīng)過一段時期的實習工作以后，我成長了不少也成熟了不少。在這段時期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學會了與人的相處之道。所以我很感謝我在實習期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實習期里努力奮斗的自己。
其實，剛出來找實習工作的時候，我還曾為自己是一名中專生而感到自卑過。面對人海茫茫的招聘會，面對一個又一個比自己優(yōu)秀的同學?？粗麄冊谡衅笗希粋€比一個出色的表現(xiàn)。看著他們一張張擁有超高學歷和超多社會經(jīng)驗的簡歷。我就感到自行慚愧。果然學歷確實是一張步入更好平臺的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專出身，但這并不代表我就比那些學生們差。雖然我的學歷沒有他們高，但是我有一顆永遠學習下去的心。雖然我的資質(zhì)沒有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)男?。雖然我的社會經(jīng)驗沒有他們多，但是我愿意在接下來的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭取的心，我獲得了一個還不錯的實習崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來到公司進行實習工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實習生之間的差距，但是為了縮短這個差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實習生多付出一倍的努力。
因為在外貿(mào)公司，我們會接觸到很多的外國客戶。所以這段時期里我一直在練習自己的英語口語能力。為了和那些外國友人們進行無障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學習英語。同時作為一名業(yè)務(wù)員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學習，在各個活動場合里，積極的和別人進行交流。
通過這段實習期的經(jīng)驗積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實習生的差距。雖然還沒有達到自己的標準，但是在以后的工作里，我會再接再厲，努力達到自己的要求，也努力達到公司領(lǐng)導對我的標準。
20__年__月__日到__年__月__日，我在__有限公司__辦事處進行了銷售實習工作。時間雖短，但是也讓我明白了許多的做人處事的道理和我自身的不足使我更加的努力學習，為我以后的工作變得更加順利也為我以后的銷售工作打下了更為牢固的基礎(chǔ)。實習是每一個畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解了社會，在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。
我實習所在的__有限公司__辦事處地址在__。是一家以銷售木制品家具為主的民營企業(yè)。雖然它的規(guī)模不大，三個銷售點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。
__有限公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為營銷方針?！皥F結(jié)、拼搏、向上”為企業(yè)精神。公司一直堅持“以顧客為本”的企業(yè)經(jīng)營理念，為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強企業(yè)自身管理，提高企業(yè)自主品牌”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。
我所在的__有限公司__辦事處銷售部__，本店主要銷售的產(chǎn)品為木制品家具為主，年銷售量八千多件，年營業(yè)額四百多萬元至七百多萬元，年利稅額約為三四十萬元，本銷售公司業(yè)務(wù)分布在本福州及周邊地區(qū)，正式員工工資為二千元至三千多元不等，保底工資一千八+提成+福利。店里現(xiàn)有六人，店長一名，銷售員四名，后勤保障一名。主要業(yè)務(wù)內(nèi)容是銷售木制品家具及公司其他制品家具等等。
二、工作崗位分析。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務(wù)。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
三、工作崗位的素質(zhì)和能力要求敏銳的市場洞察力。
作為一個銷售人員你必須了解市場，不但要了解一個地域的經(jīng)濟、文化、消費習慣，還要時刻關(guān)注競爭對手的動態(tài)。
2、準確的事物判斷力。
判斷是認定優(yōu)勢與劣勢因素的過程，準確的判斷能力是基于知識、經(jīng)驗、信息和思維方式。
3、深度的潛力挖掘力。
潛力挖掘是從市場入手，通過市場的綜合信息整理、分析、判斷，對目標群體的消費心里、消費習慣的把握，才能真正找到消費者的需求。
四、銷售崗位培訓情況。
1、課堂培訓法。
一般由豐富銷售經(jīng)驗的銷售人員采取講授的`形式將知識傳授給受訓人員。
2、模擬訓練法。
這是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，角色扮演法是一種由受訓人扮演銷售人員，由有經(jīng)驗的銷售人員扮演顧客，受訓人向“顧客”進行推銷的模擬培訓法。公司的管理制度嚴格、考核制度合理、獎懲制度分明。公司還積極培訓業(yè)務(wù)骨干來帶動大家的業(yè)務(wù)能力與積極性。
五、工作崗位的適應(yīng)性分析。
1、認識到角色的轉(zhuǎn)變。
首先，明確自己的工作職責，快速地了解公司企業(yè)文化，組織架構(gòu)管理制度等，從而能夠較快的融入到環(huán)境當中。其次，多學，多問，多思考，在實際的業(yè)務(wù)工作中領(lǐng)會工作的內(nèi)容。最后，要不斷激勵自己，提高自己，保持積極樂觀的心態(tài)，以盡快融入到公司的大家庭中。
2、處理好同事之間的人際關(guān)系。
首先，尊重前輩，虛心向老員工學習業(yè)務(wù)知識，工作中遇到難題及時請教。其次，工作要積極，樂于助人。相信每個人都會喜歡做事積極、善于幫助同事的員工，同時這也是讓同事慢慢接受自己、認可自己的機會。再次，要借鑒同事的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地吸收并轉(zhuǎn)化為自己的知識，以熟練掌握工作方法，快速進入角色。
3、全面認識自我，揚長避短，不斷完善自己。
每個人都有自己的優(yōu)缺點。在與團隊成員相處過程中，難免會暴漏自己的缺點，此時需要自省，察言觀色，從對方的處事方式、與人相處中加以學習，此外也可以多讀有關(guān)人際交往方面的書籍，來提高和完善自己。而對于自己的優(yōu)點要充分的發(fā)揮，讓同事了解你、認可你，從而喜歡你。
六、實習的成果。
我的銷售業(yè)務(wù)成果雖然一般但是我都能獨立、按時完成公司的銷售任務(wù)。我自從實習開始以來口語交流能力逐漸流暢，業(yè)務(wù)能力不斷提升，處事待客能力也慢慢提高。自己的自信也漸漸地找回來了，情緒控制能力也逐漸地增強了?，F(xiàn)在我對工作崗位的認識程度也比在學校的時候清晰了很多。頂崗實習中的成果也不斷地豐碩起來，與店長、師傅、業(yè)務(wù)骨干們相比還有差距但是，我相信在我今后的工作當中只要我努力學習銷售知識、工作墾干就能逐步的追上。
七、崗位前途分析。
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升職加薪的空間。所以說銷售是一份很好的工作崗位我愿意為我現(xiàn)在的崗位奉獻出我的青春!希望我今后能在交流溝通方面多多長進。
我是三年以來學校里學習到的知識，給我卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我，學校里學習到的知識還是遠遠不夠的。即將踏上社會的我還有太多太多需要學習的東西。每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
此次實習讓我直接面對社會讓我看清楚了自己的優(yōu)缺點即及時改正缺點又增加了我的社會工作經(jīng)驗，對將來我要正式融入社會打下了一個好的基礎(chǔ)?？偟膩碚f：我的實習生活還是很成功的，在這段時間里我知道了自己的工作能力，知道自己還需要在哪些方面做補充，知道自己以后的路該往哪里走。這段不尋常的經(jīng)歷也告訴我能力與學歷是同等的重要。沒有足夠的知識是很難在這樣一個知識經(jīng)濟時代立足的，而知識主要來源于校園，有了知識卻不能轉(zhuǎn)化為自身的能力也是沒有用的知識。我體驗到了你如何待人，別人也會同樣待你。在實習的時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸了社會了解了不少為人處事的方法，很快我會踏上人生新的征程繼續(xù)前進!
20__年x月x日，我有幸來到國電聯(lián)合動力(連云港)技術(shù)有限公司來實習。作為一名即將畢業(yè)的學生，我能夠在這樣的公司里實習，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔嚴重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多關(guān)于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。
我實習被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細心。
檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。
在國電實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習，我明白了兩個道理：
1、做任何工作都要積極、主動、認真負責;。
2、要不怕辛苦、不怕困難。
中職頂崗實習心得體會篇八
實習是大學生在校期間非常重要的一段經(jīng)歷，它不僅可以幫助學生們更好地了解職業(yè)和社會，還能提升他們的實際工作能力和解決問題的能力。作為一名大學生，我有幸在大三的時候參加了一個為期三個月的頂崗實習，這次實習讓我受益匪淺，得到了很多寶貴的經(jīng)驗和感悟。
首先，實習讓我更加深入地了解了所學專業(yè)與實際工作之間的差距。在大學期間，我們通過課程學習了大量的理論知識，但是這些知識往往與實際工作相去甚遠。通過實習，我才真正理解了理論知識僅僅是鋪墊，真正重要的是如何將這些知識應(yīng)用到實際工作中。在實習過程中，我需要用自己所學的知識去解決實際問題，這讓我對自己所學的專業(yè)有了更加清晰的認識，并激發(fā)了我對進一步提升專業(yè)能力的迫切需求。
其次，實習讓我學會了如何與他人進行良好的溝通和合作。實習期間，我參與了一個較大項目的開發(fā)，需要與項目組的其他成員協(xié)作完成。在與他人合作的過程中，我學會了尊重他人的意見，聽取他們的建議，同時也學會了主動表達自己的觀點和想法。這讓我意識到一個人的工作能力和個人素質(zhì)并不是唯一的成功因素，與他人進行良好的溝通和合作同樣重要，只有團隊齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。
實習還讓我學會了如何處理工作中的問題和困難。實習過程中，我遇到了許多難題和挑戰(zhàn)，有時候感到力不從心。但是，通過和同事的交流和請教，我逐漸學會了如何面對問題和困難，并不斷尋找解決辦法。我開始逐漸具備了獨立思考和解決問題的能力，遇到困難時不再畏首畏尾，而是勇于面對并盡力解決。
此外，實習還讓我更加清楚地認識到自己的優(yōu)勢和不足。在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面具備了一些獨特的能力，比如分析問題和解決問題的能力，但同時我也意識到了自己的一些不足之處，比如表達能力和溝通能力還有待提高。通過實習，我意識到自己需要繼續(xù)學習和成長，在不斷提升自己的同時，也要傾聽他人的建議和意見，不斷完善自己，以適應(yīng)職場的挑戰(zhàn)。
最后，實習還讓我對職業(yè)規(guī)劃有了更加清晰的認識。通過與一些資深工作人員的交流和觀察，我更加深入地了解了我所選擇的職業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展前景和具體要求。我開始明確自己的職業(yè)目標，并制定了更加明確的規(guī)劃。實習為我提供了一個寶貴的機會，讓我在真實的工作環(huán)境中認識自己，找到適合自己發(fā)展的方向，并為未來的就業(yè)做好充分準備。
總之，通過此次實習，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，還鍛煉了自己的實際工作能力和解決問題的能力。我深深地體會到實習對大學生來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷，它能夠幫助我們更好地了解職業(yè)和社會，提升自己的工作能力和解決問題的能力。我相信，通過這次實習，我已經(jīng)為將來的就業(yè)做好了充分的準備，并且將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己，為自己的未來做出更加出色的貢獻。
中職頂崗實習心得體會篇九
時間過得總是那么的快，轉(zhuǎn)眼之間畢業(yè)實習就這樣匆匆結(jié)束了。
我學的專業(yè)是財務(wù)，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的財務(wù)工作的操作能力，這段期間我在xx一家公司進行了專業(yè)實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作等。在實習的這段時間也是我大學里生活很充實的日子，每天擠公交車到xx開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才可以到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種情況，學會了怎么分析社會的很多情況，讓我更快的融入社會，適應(yīng)社會起了很大的觸進作用。
我所在的公司叫xx有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限責任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售；家具設(shè)計及室內(nèi)裝橫；軟件開發(fā)及應(yīng)用；數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理咨詢服務(wù)；機械設(shè)備的銷售及租賃。財務(wù)室設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個財務(wù)員，而教導我的是老財務(wù)李財務(wù)。
剛到財務(wù)部x財務(wù)就叫我先看他們以往所制的財務(wù)憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了財務(wù)循環(huán)的基石——財務(wù)分錄，以至于后來李財務(wù)讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的財務(wù)業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟財務(wù)分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟財務(wù)制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。李財務(wù)很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應(yīng)手了。
此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《財務(wù)法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位財務(wù)工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的財務(wù)處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學習財務(wù)理論，學習財務(wù)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的財務(wù)技能。
從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用等等。在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)財務(wù)是一門實務(wù)與理論結(jié)合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的財務(wù)政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何財務(wù)處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。
作為一名財務(wù)實務(wù)人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。
這次實習讓我明白進取心是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學習領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。
在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
中職頂崗實習心得體會篇十
短暫的金工實習塵埃落定了，自己也順利地完成了實習任務(wù)。實習雖然是結(jié)束了，但是內(nèi)心卻依舊感到沉甸甸的自己明白了許多。
一個不接觸工廠，不接觸機器的工科人的經(jīng)歷是不完整的，所以學校的金工實習課程就給我們提供了這樣的一種平臺，讓我們能充分的對工廠、對工具、對機器產(chǎn)生認知，進而了解和熱愛。
第一項，我們要進行最累一項工種鉗工，老師告訴我們，鉗工是完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手能力的，一些機器加工不了的零件，都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識，它作用廣泛，如切削加工前的準備，機器裝配前的準備，某些精密零件的加工等。我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，應(yīng)該好好去體驗。同時老師也提醒我們要愛護工具，保護自己，列舉了以前一些學生所犯的錯誤導致的傷害。我們意識到金工實習不是鬧著玩的，要時刻小心。
在鉗工實習場地上安裝了許多臺虎鉗，用來夾各種工件。工作臺面下擺放著鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對鉗工還是很感興趣的，所以很興奮。不過我很快意識到要真正能夠掌握它，還需付出長久的努力。
鉗工實習在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節(jié)奏地來回運動。
剛開始我們要鋸斷毛培，慢慢地我們開始體驗出巧勁如何用，看著鋸痕的加深，內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來是要對鋸過的端面進行銼工，由于我們這組鋸出來的面比較平，所以銼的過程并沒花費很長時間。不過在后來把圓柱體變成六面柱體的時候，還是很辛苦的。
鉗工還需要人的耐性。
鉗工第二次時我們用了一上午只干一件事銼。由于一上午只銼，身體機械式地重復(fù)一件事，導致我們很痛苦。這是很考驗人的，這要求我們擁有一絲不茍的負責精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體，同時錘煉我們的精神。
最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣，這幾項還是比較快的，但對我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時注意不要歪了就行。鉆孔時是手動進給，用力不能太猛。攻絲套扣時應(yīng)該先慢后快，才夠容易成功。攻絲時不可盲目加工，要注意螺紋深度。最后，我還用銼磨了一下毛邊。
最后一天交作品時，看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實習，充滿汗水，但我也從中學到了許多許多。
第二項是車床。老師為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產(chǎn)生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本最重要的，老師也強調(diào)了我們要注意安全，包括著裝，工作習慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶領(lǐng)進行各自的學習。
車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：車端面、車外圓、車臺階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，常用設(shè)備為臥式車床。車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
面對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則。我們逐漸熟悉車頭箱，進給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止。經(jīng)過幾次的訓練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作后老師讓我們每個人都進行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認真查看機床有無異常，并且在規(guī)定的部位加潤滑油，并再次強調(diào)工件、刀具要加緊，不用時不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是，第二天我們組比較失敗只做出一個半成品。原因是我們對操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時總會先停車后退刀，然后毛培表面會留下一條刀痕，導致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時犯錯，由于計算數(shù)值錯誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會吸取失敗的教訓并總結(jié)進步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個成品！
當看到我們自己的作品得到滿分10分時，焦慮煙消云散，快樂接踵而至。
數(shù)控的學習時間有點短，但經(jīng)過老師的講解我們對其有了初步的了解。機械制造業(yè)的迅速發(fā)展與社會的進步促使數(shù)控機床的產(chǎn)生，數(shù)控機床是一種靈活、通用、高精度、高效率的自動化裝備。
數(shù)控銑床在數(shù)控機床中所占的比例很大。它對零件加工的適應(yīng)性強、靈活性好，能加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難以控制尺寸的零件。同時它的加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定可靠。編程簡單，我們實習時編了幾個程序并且上機床運行了下，發(fā)現(xiàn)機床對坐標的精度不是很高，畫正方形時如果從一個邊的中間開始，那么這個正方形不會閉合。這應(yīng)該是機床的誤差。所以我對自己的程序進行了改動，讓它在正方形的頂點開始運動，這樣就可以閉合了。所以編程時要注意刀位點、切入點等。
中職頂崗實習心得體會篇十一
從九月四號起，從我背上行囊，踏上旅途起，我神秘的多彩之旅也就開始了。為什么我要把我的頂崗實習生活，這段不同尋常的人生之旅，稱為多彩之旅呢，因為作為師大的頂崗實習生，我把鍛煉自己、提高自己作為我的努力目標，我努力認真履行職責，有所收獲、有所鍛煉的同時，我又以我的實際行動展現(xiàn)大學生的風采——有知識，有文化素養(yǎng)的人，所具有的獨特的氣質(zhì)與魅力。
正確的評價自己，古語說：“人貴有自知之明”,在人際交往中，我努力正確認識自己，爭取行為表現(xiàn)的得體、自然，有些小事積極主動的去幫忙，尤其是在現(xiàn)代媒體應(yīng)用方面，盡我所能，當然結(jié)果也受到了別人肯定的評價，同時我也學會了和別人交換意見，經(jīng)常找機會與別的老教師，有經(jīng)驗的教師談話、聊天，不管是從教學方面，還是為人處世方面，我都學會了很多。我還努力的做到講信用、守時間。自己說能辦到的事情一定辦到，自己沒有把握的事情，又不好拒絕的，在話里留有余地。也許我在這些方面做的還不夠好，但我在不斷努力著。
新課改的其中一項就是，把‘要我學’變成‘我要學’，那怎樣才能讓同學們從被動走向主動呢，我認為最關(guān)鍵就在于興趣。
有了興趣，學生就會自然而然的去追尋去探索，不需要太多的鞭策，老師的指引與輔助就夠了，只有在興趣的吸引下，學生才更容易的變主動，才更容易成為真正的主角，我的目標之一就是培養(yǎng)起學生對語地理的興趣，讓他自己感到想學，喜歡學，那怎么樣才能更有效率的做到呢。
我是從幾個方面下手的：
1、注重提高自己的水平，即使不都佩服，也讓同學們知道自己的老師有一定的水平，值得信賴。
2、然后就是把課上得生動起來，能調(diào)動起同學們的情緒，慢慢的把他們吸引過來。
3、再有就是培養(yǎng)自己的親和力，讓同學們上課沒有過大的壓力，沒有恐懼感，這樣才能更好的發(fā)揮出我們師生各自的水平，課堂才有融洽活躍的氣氛。
4、我還在作業(yè)的批語上下了不少功夫，尤其是周記和作文，不只是針對寫作方面的指導，還有關(guān)于做人做事方面的見解，把這當成師生交流的又一平臺，并且我發(fā)現(xiàn)這樣很有成效，好多同學都愿意以這種方式和我說出心里話，有助于我更好的了解他們，更能有針對性的進行教學，因材施教。
5、還有就是課上所講的內(nèi)容不局限于課本，增加學生們感興趣的東西，把好多內(nèi)容生活化，不只是好懂他們更感興趣，有好幾次我在講題的時候都引用到電視或者是生活中出現(xiàn)的東西，有廣告有對聯(lián)等，不只引起他們的興趣了，還指導他們更細心的'觀察生活，在日常生活中學到地理，地理不只服務(wù)于生活更來源于生活。
我很高興學校能給我這樣的機會，讓我有幸來這里實習，真正的鍛煉自己。我又很慶幸能和我的駐縣老師住在一起，這也能說是我比其他實習點的同學們更多的優(yōu)勢吧，因為我們住在一起，老師不光在生活的各個方面照顧我，更多的是在我的教學方面的輔導，還有在為人處世方面所授予我的，更是讓我受益匪淺，生活中點點滴滴的影響總是潛移默化的。然后就是我所實習的學校，威縣二中，我很榮幸能有機會獨立的教四個班的地理，真正的擁有屬于我自己的講臺，那方讓我充滿想象的，那方讓我期待已久的，那方讓我心潮澎湃的，那方讓我值得付出的講臺。
中職頂崗實習心得體會篇十二
這一周我發(fā)現(xiàn)，在課堂上有一些嘰嘰喳喳、小動作不斷的學生。他們或與同學交頭接耳，或自說自話，或自顧自做小動作，甚至打鬧起哄。面對這些孩子，該如何應(yīng)對呢？這需要我們好好的反思，好好的總結(jié)方法。
首先，他們活躍是有一定的原因的，我總結(jié)如下：
總有一些成績差到令自己絕望的學生，上課對他們而言如同進“煉獄”，他們拒絕學習，回避提問和教師安排的種種活動。在課堂上找些能發(fā)泄精力和轉(zhuǎn)移注意力的事情來做，是他們無奈的選擇。
這類學生除了做些小動作，更喜歡在教師提問時未經(jīng)允許就搶先說出答案，對于教師的講解也不予理睬，甚至可能會在課堂上公然指出教師的某些錯誤，讓教師難堪，一般的教學已經(jīng)無法滿足其需求。如果教師將其看作公然挑釁，對其壓制甚至責罰的話，必然會導致雙方矛盾升級。
有些學生愛說愛動并非是故意的，只是不能自我調(diào)控，尤其是小學生天性活潑好動，時常會被一些無足輕重的事情或事物吸引而游離于課堂之外，有時心不在焉地做些小動作，有時脫口而出打斷別人的談話，等等?？此茻o理取鬧，實則并非惡意，對于這種自制力差的學生，老師要善于引導，適當調(diào)控。
有些學生在課堂上搗亂只是為了引起老師或同學的注意。心理專家埃里克森曾指出，需要時刻獲得他人的關(guān)注是人類的天性。一些學生由于無法從學習的過程中獲得認可，于是便做出一些出格的行為吸引同學的目光。
因此，我們要想出一些應(yīng)對策略，通過查閱資料和請教老師，我總結(jié)出以下幾點：
陶行知的“四顆糖”是一個廣為流傳的教育故事，孩子本來是準備接受批評的，結(jié)果反而受到了表揚，這樣一種巨大的心理反差使得學生產(chǎn)生了一種強烈的自責心理，激發(fā)了他反省和向上的力量。
現(xiàn)在的學生常常會揣摩教師和家長的心理。教育者的教育行為如果都在學生的意料之中，往往收不到效果。
在實施相反預(yù)期策略時要注意兩點：第一，教育者的教育行為要完全出乎學生的預(yù)期；第二，其教育行為雖在意料之外，卻也在情理之中。即教師在實施相反預(yù)期策略時，不能為了相反而相反，而必須合乎情理地“反其道而行之”，這樣，學生才會對教師的教育心服口服。
自然懲罰的思想是盧梭提出來的。盧梭認為，兒童所受到的懲罰，只應(yīng)是他的過失所招來的自然后果。盧梭把它稱為“自然后果”原則。
在實施自然懲罰策略時要注意以下兩點：第一，教育者不直接實施懲罰；第二，教育者要創(chuàng)造一切機會使學生的錯誤后果盡可能快、盡可能大地顯現(xiàn)出來。
我的指導老師說，以前班級里有一名學生有次通過作弊考試成績名列前茅，教師卻佯裝不知，還在班里表揚了他，并在課后的談話中鼓勵他下次繼續(xù)保持這樣的成績。教師的表揚實際上給了孩子很大的壓力，這名學生因為作弊，不得不付出改變學習方式而發(fā)憤讀書的代價，結(jié)果，在后面一次考試中，比他平時的成績上了很大一個臺階。這是一種自然懲罰策略的運用。讓他自己來承擔后果，以此促使他后悔并反省自己的吹牛行為，這就是自然懲罰策略的核心思想。
“負強化”理論出自斯金納，在教育層面上可以將之總結(jié)為一句話：學生會因為某種行為得到強化，從而提高該行為發(fā)生的概率。通俗點兒說，對于學生來說，不管是好的行為還是壞的行為，之所以養(yǎng)成，都是因為通過這種行為得到了某種“好處”。
中職頂崗實習心得體會篇十三
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的頂崗實習工作快要結(jié)束了，當我們熟悉了這個校園，對學生才有點了解，以及對這里的老師和學生有了深厚的感情的時候，我們卻要走了。
我們是玉溪師范學院體育學院07級的學生，和我的搭檔來到了石屏縣壩心鎮(zhèn)小學頂崗實習。在這三個月的實習當中，真正讓我們體會到做一位老師的樂趣。尤其是當我們漫步在實習校園時，那出自學生一聲聲“老師好”更增加了對教師職業(yè)的熱情。在這三個月的時間里，我們見識了學生的天真可愛和渴望求知的欲望以及憨厚樸實的老師們辛勤的工作。不管在學習還是在工作生活中樸實、善良在他們身上表現(xiàn)得淋漓盡致。
在新合村小學頂崗實習期間我感觸很深，從學生和老師們身上學到了很多的“財富”。
一、做一名老師容易，做一名好老師的確很難，教學工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
二、當老師必須有責任心；每次課堂上看到學生那求知的雙眼，心中便涌起一股沖動，想要把自己知道的知識全都傳授給他們，有時候也感覺到當老師的確很神圣的！
三、學會了做人處事的原則：寬容，大方。在這個學校通過跟不同的人接觸，比如老師、校長、村民，我懂得了很多，也長大了許多。要虛心向老師們求教，在此過程中積累教學經(jīng)驗；向校長反映學生的學習進展，和他一起探討教學方法幫助學生更有效的接受所學到的知識。
四、養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的習慣，不再亂花零用錢?？粗鴺銓嵉拇迕瘢煺娴暮⒆?，每次去縣城的欲望就褪了，或許買零食的錢就夠這兒一月的生活費。剛開始有點不習慣這兒的伙食，但每次看著他們吃得津津有味的樣子，很快就適應(yīng)了。
通過這三個月的頂崗實習生活，我有快樂，也有傷心，但最多的還是快樂，快樂之后也有很多感觸。雖然是來做老師的，是來傳授知識的，但是我也學到了許多，小學的一些基本知識以及對時間的珍惜，懂得了有效利用課堂上的每分每秒；懂得了如何處理人際關(guān)系；懂得了當學生不易，當名好教師更難。因此，我要好好珍惜在這里的每寸光陰。
自從來到這里，首先代表著雙重身份，在學生面前我是一名老師，因此，我應(yīng)為人師表，當一名優(yōu)秀合格的頂崗實習生。在學校領(lǐng)導面前我是一名學生，我又應(yīng)該做好學生應(yīng)有的本分，對待師長要有應(yīng)有的態(tài)度。所以在這里，讓我明白當老師的艱辛，明白“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”只有付出才有回報，只有努力學生才會學的更好。生活在一天天過去，通過這段日子的頂崗實習生活，我充實了很多，無論是精神生活還是物質(zhì)生活，在這里吃的也不錯，做飯的大娘給我們做的飯有種家的味道。
另外，這里的老師對我們也很好，在生活上經(jīng)常給予幫助，在這里的每一天我都過的非常開心。精神生活上也收獲了許多。以前自己是學生，不懂得珍惜在校的時光，總是讓老師來教育自己，而現(xiàn)在我作為一名教師，經(jīng)常會教育學生，因此，我懂得了那個時候老師的用心良苦。也懂得了教育的真正含義，教育的技藝，是手把手的傳導；教育更是藝術(shù)，是心靈與心靈的交流；教育是詩篇，是情與愛的結(jié)晶；教育是哲學，是思想與思想的碰撞。教育不僅需要我們用熱情去呵護，更需要我們用靈魂與生命去投入。
中職頂崗實習心得體會篇十四
__年12月28日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實習，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習慣。對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下去的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。
我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。
帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖玻⒉挥靡藥兔病?/p>
就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學會啦，并且我自己也當師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想，所以當徒弟一來時，我就給他做啦，當時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，因為我沒有認真的教他們，導致他們出啦很多的錯，很不幸的是要由我這個師傅來為他們善后，他們錯多少我就要換多少，從那以后我就知道當師傅也不是那么好當?shù)?，要當就要當好，并且從那以后我也做到啦那點，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會認真的教一下他們，免得出麻煩。
還有就是讓我很不爽的就是這里很多人都喜歡說臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這里的人的素質(zhì)很差，廠里面的人的素質(zhì)還有待提高，特別是那些班組長的，很喜歡說臟話，以致于我很不習慣這里的文化，都不知道是什么。感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句“他媽的”。讓人很不爽，讓人很難融入其中。后來，我跟我高中的同學說啦這個情況，他說，既然你不能改變環(huán)境，那你就要適應(yīng)這個環(huán)境。我聽啦同學的話，也就開始慢慢跟他們一樣啦，不過還是盡量不說，能不說就不說，覺得那樣很容易傷別人自尊。只是權(quán)宜之計而已，為了能忙融入其中。
六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定啦堅實的基礎(chǔ)。
中職頂崗實習心得體會篇十五
1月16日我們一行九人，在####中學校領(lǐng)導和帶隊柴老師的陪同下，來到了頂崗實習單位——####中學，開始了角色的轉(zhuǎn)變;踏進校門的那一刻我們都在心底暗暗下定決心，一定要打好這第一仗。
我們知道教學工作是件非常不易的事情，作為還未踏出校門的我們，一定要做好身體和心理上的雙重準備。身體上包括：初到異地的適應(yīng)，飲食還有天氣的變化等，總之，有個好的身體是我們開展工作和學習的前提和保證;心理上我們要做好充分的準備，大家不要在同學面前擺架子，不要在老師領(lǐng)導面前抱怨及表現(xiàn)出不滿，我們來到了這里是鍛煉和豐富我們的好機會。相信大家都能做好!
這半個月來的經(jīng)歷，讓我們成長了很多。整理書籍，接新生，帶班軍訓，禮儀講解，出操拉練，全天值班等等。這半個月所做的事情充實了我們的生活，豐富了我們的閱歷，增長了我們的見識。也叫我們懂得了要有一種不怕苦，不怕累，不拋棄，不放棄的精神。
對于我們的團隊最重要的是合作和團結(jié)，只有互相協(xié)作，互相幫助，才能更順利的完成我們的工作。在隊里難免有些小摩擦和不和，但是大家要記住我們是一個團體，舍小家而為團隊才應(yīng)該是我們的準則!!
看著那一雙雙渴望知識的眼睛，一種責任感立刻涌上心頭，未來的日子里我們需要做的是備好課，教好書，做好人，辦好事。我們有信心，有決心，講方法，求效率，一定完成學校給我們的任務(wù)，給我們，給欒中，給師大獻上一份滿意的答卷!!
“實習”是我一直以來都滿期待的，當還是大一新生的時候就一直聽師兄師姐說大二暑假的時候，就是我們電信系的實習時間，所以我一直都滿期待的。聽說了太多關(guān)于“實習”的版本了，有說好的，也有說不好的，都不知道該聽哪一個，哪個才是正確的，如果自己沒有親自去體會一下，真的不知道哪個才是你可以相信的。
以下我就先介紹一下我實習的地點吧：
(1)實習單位：珠海市鵬輝電池有限公司。
(2)實習時間：20xx年9月——20xx年1月。
時間一天一天過去了，我到珠海市鵬輝電池有限公司也已經(jīng)有10日左右了，是實習時間的一半了，從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點懂，學到了一些在學校所學不到的一些知識，讓我對噴畫業(yè)有一點的了解。9月10號我們第一天去太陽村公司實習的時候，行政部的吳經(jīng)理為我們講解了一些關(guān)于噴畫的工作流程，讓我們首先去后期制作部了解一下噴畫用的材料，因為在后期制作部是最能讓我們熟悉材料的一個部門。噴畫的工作流程是：接稿部(前臺)——設(shè)計部——操機部——制作部——發(fā)貨員;噴畫用的材料又分為戶內(nèi)的和戶外的，戶內(nèi)的和戶外的材料都是不同的，例如戶內(nèi)的有燈片，背膠，相紙，kt版等等;而戶外的就有燈布;戶外的不需要過膜而戶內(nèi)的就需要過膜，它才會不容易褪色;過膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。
在后期制作部的時候，各位前輩都給了我們很多的指導，很細心的為我們指導，沒有因為是實習生就粗心的，而是耐心地指導我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些kt版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。剛開始的時候我們都裁切得不好，還有同學切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。
過了兩三天后，吳經(jīng)理讓我過去幫忙，在那里我?guī)兔τ嬎愎緝?nèi)部人員的自我評價考核成績，這份工作讓我學會了要有耐心、要細心，如果不細心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對著那些阿拉伯數(shù)字很讓人眼花頭暈;但這也是一份學習的機會，考驗我的耐心、細心程度，考驗我是不是真的能做下去。學習是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學習的地方，只要我們認真的去體會、去了解、去思考。
這兩天我都在設(shè)計部里面，在這里我都是在看公司前輩們的作品，看著他們?nèi)绾稳プ觥⑷绾稳ソ訂?、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求;可能你認為你的作品已經(jīng)很好了，但客戶不認同的話那也是沒用的，都是失敗的作品;最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通;這些都是跟在學校是不同的，需要我們?nèi)ミm應(yīng)，去慢慢體會。
明天過后，我就會到戶內(nèi)操機部去實習一下，雖然沒在操機部實習過，但大體上對操機部也有一定的了解，我滿期待的，我希望能學到多一點的東西。
實習大體上就是在(設(shè)計部——操機部——制作部)這三個部門學習。
公司工作時間是周一至周五，每天早上8：30分都有一個早會。早會每次都有一個領(lǐng)班的去帶操，這次我們實習也有機會去帶一下操，訓練一下，讓我們在這么多人面前不會膽怯。
這一次實習生活中有幾個不足的地方：
(1)在這次實習中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們?nèi)タ朔约盒睦碚系K，不能老是以學生的身份去對待這一次的實習，而是應(yīng)該放下這種身份，慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度，運作方式。
(2)考勤。考勤是一個公司對其員工的一個基本考察指標，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情?？记谶@方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學生更應(yīng)該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。
中職頂崗實習心得體會篇十六
從廣州來到深圳，從學生仔轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘鋈?，需要時間去適應(yīng)，不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還有溝通、交流、心態(tài)、合作。產(chǎn)品只是一個點，點聚成線，線聚成面，很多東西都值得深入思考。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷。
作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。
然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我介紹一下我實習所做的工作。
在學校學的專業(yè)是電子商務(wù)，在實習的階段很榮欣的來到的是電商的公司。工作是一名客服，公司主要的業(yè)務(wù)是天貓商城網(wǎng)上眼鏡，在實習的過程中，需要學習很多有光眼鏡的知識，因為眼鏡的配鏡參數(shù)需要很詳細，不然會讓顧客產(chǎn)生佩戴不適的效果，正因如此，我們會更加認真的對待我們的工作，出色的完成任務(wù)。
由于來的時候恰逢電商雙十一，更加切身的感受到電商狂歡帶來的受益和勞累，其次公司大家也是相處十分融洽，帶著我們看了很多常州的地方，也關(guān)心我們的衣食住行，讓我們覺得出來實心很溫暖也很貼心。
再次，我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。
1、自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提。
高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事。作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
中職頂崗實習心得體會篇十七
對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。
10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。
來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能后悔當時沒把音發(fā)標準。
做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。
這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。
盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺。
???????? 只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。
更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。
不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。
也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。
想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。
由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待。
????????在這周里，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。
這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。
這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。
本以為是來購買材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。
當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。
這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現(xiàn)在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。
為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。
要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。
先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。
雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。
其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。
時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了。
???????偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外。
??????? 還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
這周除了現(xiàn)場銷售外，還跟了老板一起進貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)系了南京木材市場后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運過來的各木材品種、規(guī)格。
經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價格相對公道的經(jīng)銷商，從那里進了幾卡車木材。
經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為木材不同于其他產(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。
要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。
二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進回來的數(shù)量不足掉。
想來做生意的風險還真大。
轉(zhuǎn)眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現(xiàn)在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業(yè)績不好。
通過這七周的實習，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實習地存在著一些問題：(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。
(二)家族式經(jīng)營，經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。
基本上都是用自家親屬經(jīng)營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。
當然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個店面，其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。
20xx年12月28日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負。
那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。
是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。
當我們來到實習點面對一間間產(chǎn)房和一條條流水線時，很多人后悔為什么當初選擇了到海信科龍頂崗實習，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志。
我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。
我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。
到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿問題解決啦，但那里生活習慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習慣。
對我們湖南人來說菜里面沒有一點辣椒是吃不下去的，因此在那里的時候開始一段時間都只是吃一點點飯，很快身材就“苗條”啦。
我的實習崗位被分配在總裝車間箱發(fā)組，面對一臺臺發(fā)好泡的冰箱從自己面前流過，而我的工作就是每天和這些冰箱打交道。
我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。
要分清楚，不能弄錯，不然會導致以后的環(huán)節(jié)出錯，冰箱制冷時有可能電容會發(fā)爆炸。
所以這個一定要很認真的做，不能粗心大意，害別人去幫你善后。
帶我的師傅是一個個中專生，開始時我覺得做這個很簡單，不用學，一看就會，做是會做，不過不是最省力的方法，就那么做啦一天，做得很累，后來，我看師傅做看他做的很輕松很快，我就在想為什么我不行呢，難到是我不如他，我知道我不是只是我不夠虛心，不想去學，看不起這個崗位，是我的態(tài)度問題，既然找到問題的根本原因，那問題就好解決啦。
后來，仔細看師傅的動作，怎么最省力，怎么最舒服。
并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。
就這樣到我正式獨立上崗時，我也像我?guī)煾的菢营毩⑸蠉徖?，并不用要人幫忙啦?/p>
就這樣一直到今年，我把我那條的崗位都學會啦，并且我自己也當師傅啦，而且是帶三個徒弟，分別教他們不同的崗位該怎么做，開始當別人師傅時我覺得很好玩，終于不用自己做啦，可以徒弟來做啦，就這樣想。
所以當徒弟一來時，我就給他做啦，當時我是舒服啦，不過后來就不是那么的啦，因為我沒有認真的教他們，導致他們出啦很多的錯，很不幸的是要由我這個師傅來為他們善后，他們錯多少我就要換多少，從那以后我就知道當師傅也不是那么好當?shù)?，要當就要當好，并且從那以后我也做到啦那點，不管是我徒弟也帶徒弟之后，我都會認真的教一下他們，免得出麻煩。
還有就是讓我很不爽的就是這里很多人都喜歡說臟話，這是讓我很不爽的地方，這讓我感覺這里的人的素質(zhì)很差，廠里面的人的素質(zhì)還有待提高，特別是那些班組長的，很喜歡說臟話，以致于我很不習慣這里的文化，都不知道是什么。
感覺很難融入其中去是的，他們一開口就是一句“他媽的”。
讓人很不爽，讓人很難融入其中。
后來，我跟我高中的同學說啦這個情況，他說，既然你不能改變環(huán)境，那你就要適應(yīng)這個環(huán)境。
我聽啦同學的話，也就開始慢慢跟他們一樣啦，不過還是盡量不說，能不說就不說，覺得那樣很容易傷別人自尊。
只是權(quán)宜之計而已，為了能忙融入其中。
六個月的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。
不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。
同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
并且在那里經(jīng)過半個月的培訓讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。
企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。
水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。
軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。
經(jīng)過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：
1、是要有堅定的信念。
不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。
其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。
只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。
只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。
工作起來得心應(yīng)手。
與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。
以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。
在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。
工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。
所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽、多看、多想、多做。
到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。
態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做。
多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。
總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。
我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。
因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。
如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。
經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。
可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。
就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
此次的畢業(yè)實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。
為以后自己的奠定啦堅實的基礎(chǔ)。
“實習”是我一直以來都滿期待的，當還是大一新生的時候就一直聽師兄師姐說大二暑假的時候，就是我們電信系的實習時間，所以我一直都滿期待的。
聽說了太多關(guān)于“實習”的版本了，有說好的`，也有說不好的，都不知道該聽哪一個，哪個才是正確的，如果自己沒有親自去體會一下，真的不知道哪個才是你可以相信的。
以下我就先介紹一下我實習的地點吧：
(1)實習單位：珠海市鵬輝電池有限公司。
(2)實習時間：10年9月——11年1月。
時間一天一天過去了，我到珠海市鵬輝電池有限公司也已經(jīng)有10日左右了，是實習時間的一半了，從開始的什么都不懂到現(xiàn)在的朦朦朧朧有點懂，學到了一些在學校所學不到的一些知識，讓我對噴畫業(yè)有一點的了解。
9月10號我們第一天去太陽村公司實習的時候，行政部的吳經(jīng)理為我們講解了一些關(guān)于噴畫的工作流程，讓我們首先去后期制作部了解一下噴畫用的材料()，因為在后期制作部是最能讓我們熟悉材料的一個部門。
噴畫的工作流程是：接稿部(前臺)——設(shè)計部——操機部——制作部——發(fā)貨員;噴畫用的材料又分為戶內(nèi)的和戶外的，戶內(nèi)的和戶外的材料都是不同的，例如戶內(nèi)的有燈片，背膠，相紙，kt版等等;而戶外的就有燈布;戶外的不需要過膜而戶內(nèi)的就需要過膜，它才會不容易褪色;過膜也有分類的，有光膜，啞膜等等。
在后期制作部的時候，各位前輩都給了我們很多的指導，很細心的為我們指導，沒有因為是實習生就粗心的，而是耐心地指導我們，為我們講解如何用刀片裁切那些噴畫，如何裁切那些kt版，如何裝架框，如何裝易拉寶，如何看單，如何包裝，如何填單。
剛開始的時候我們都裁切得不好，還有同學切到手指頭，前輩們都滿緊張的，讓我們要注意安全，讓我們慢慢裁。
過了兩三天后，吳經(jīng)理讓我過去幫忙，在那里我?guī)兔τ嬎愎緝?nèi)部人員的自我評價考核成績，這份工作讓我學會了要有耐心、要細心，如果不細心，一分神就會出錯，又要重新來過，如果沒耐心的話，就很難堅持下去，面對著那些阿拉伯數(shù)字很讓人眼花頭暈;但這也是一份學習的機會，考驗我的耐心、細心程度，考驗我是不是真的能做下去。
學習是不分任何職位的，任何事情，只要是一件事就有我們學習的地方，只要我們認真的去體會、去了解、去思考。
這兩天我都在設(shè)計部里面，在這里我都是在看公司前輩們的作品，看著他們?nèi)绾稳プ?、如何去接單、如何填單、如何做才能滿足客戶的要求;可能你認為你的作品已經(jīng)很好了，但客戶不認同的話那也是沒用的，都是失敗的作品;最重要的是了解客戶的需求、客戶的品味、如何去跟客戶溝通;這些都是跟在學校是不同的，需要我們?nèi)ミm應(yīng)，去慢慢體會。
明天過后，我就會到戶內(nèi)操機部去實習一下，雖然沒在操機部實習過，但大體上對操機部也有一定的了解，我滿期待的，我希望能學到多一點的東西。
實習大體上就是在(設(shè)計部——操機部——制作部)這三個部門學習。
公司工作時間是周一至周五，每天早上8：30分都有一個早會。
早會每次都有一個領(lǐng)班的去帶操，這次我們實習也有機會去帶一下操，訓練一下，讓我們在這么多人面前不會膽怯。
這一次實習生活中有幾個不足的地方：
(1)在這次實習中我們都有一點點的矛盾，因為有時候公司很忙就覺得過得很充實，如果公司沒什么訂單的時候就很覺得很閑，很浪費時間的感覺，所以就會有點心浮氣燥，不能定下心來，這可能也是需要我們?nèi)タ朔约盒睦碚系K。
不能老是以學生的身份去對待這一次的實習，而是應(yīng)該放下這種身份，慢慢地去適應(yīng)公司里的各種制度，運作方式。
(2)考勤。
考勤是一個公司對其員工的一個基本考察指標，也能反映一名員工的基本素質(zhì)及其對工作的態(tài)度和熱情。
考勤這方面也是我們疏忽的一個方面，我們在這方面做得不是很到位，我們身為學生更應(yīng)該知道考勤的重要性，需要我們自己去克服，去遵守公司的考勤制度。
中職頂崗實習心得體會篇十八
進入到xx實習，xx是一家以建筑裝配式構(gòu)件生產(chǎn)為主的工廠，將建筑進行工業(yè)化。在六個月的實習過程中，對構(gòu)件的生產(chǎn)，構(gòu)件的技術(shù)性工作進行了系統(tǒng)性的學習。
工廠的負責人對我們實習生實行輪崗制學習先后分批在各個部門工作。這幾個月我主要在生產(chǎn)部與技術(shù)部進行學習。生產(chǎn)部的工作就是與工人一起制作預(yù)制構(gòu)件；技術(shù)部的工作是對各項目的構(gòu)件bom表制作；構(gòu)件清算；設(shè)計圖紙等。
開始幾個月在生產(chǎn)部與工人一起工作，生產(chǎn)部有兩條生產(chǎn)線，一條工國產(chǎn)，一條進口。我被分配到進口線。進口線生產(chǎn)的構(gòu)件主要是疊合墻板與疊合樓板，整個生產(chǎn)流程大致分為支?！A(yù)埋件劃線—脫模劑噴灑—鋼筋綁扎—混凝土澆筑—振搗—養(yǎng)護窯養(yǎng)護—拆模—起吊—轉(zhuǎn)運—裝車。整個流水線中鋼筋綁扎是外包工作，因此沒有對該流程進行過多學習。其它工作是在每個工作崗位進行一到兩周的學習。第一個工位支模有兩種構(gòu)件類型，一個疊合墻板，一個疊合樓板。疊合墻板的支模主要由機器自動完成，個別有門窗的構(gòu)件為方便拆裝需人工用泡沫替換；疊合墻板的支模完全由人工完成。支模完成后需要對照圖紙畫出預(yù)埋件的位置，如線盒，管道。畫好后將預(yù)埋件粘到畫好的位置上，然后噴灑脫模劑；外包工人鋼筋綁扎完成后，換到澆筑工位澆筑混凝土，振搗鋪平后便可以將模臺運到養(yǎng)護窯中養(yǎng)護；疊合墻板是雙面因此要做a、b面兩張模臺，其中a面完成養(yǎng)護后，澆筑b面，a面架到翻板機上整個翻轉(zhuǎn)到b面進行疊合，隨后進行二次養(yǎng)護；之后便是拆模起吊工作。樓板與墻板的起吊也不相同，樓板直接平躺掛鉤起吊，墻板要先用側(cè)翻機翻轉(zhuǎn)到接近垂直地面，隨后直立起吊；起吊完成后清理模臺殘留的混凝土渣，然后二次支模；吊裝完成后用轉(zhuǎn)運車進行轉(zhuǎn)運裝車。
在技術(shù)部的工作便是制作bom表為主，對每個項目從樓號，樓層，構(gòu)件類型，構(gòu)件編號，構(gòu)件數(shù)量，構(gòu)件面積、體積、重量，構(gòu)件中預(yù)埋件類型及數(shù)量，所用鋼筋型號及總長度進行匯總制表；除了制作bom表還有對于項目的構(gòu)件清單進行核算；核對圖紙上的清單與bom表是否一致。
由于裝配式建筑屬于新型建筑模式，所以在學校內(nèi)對于這方面還沒有相關(guān)各課程，只有一些識圖的知識可以用到，希望學校在之后能夠加入對建筑裝配式的相關(guān)課程教學。
幾個月的實習，向一線的老師傅學習，學習現(xiàn)場工作的程序。在這幾個月的工作中，學到了很多書本上沒有的現(xiàn)場知識，使得我對以前所學過的理論知識有了更深刻的認識，真正做到了理論聯(lián)系實際，使我受益匪淺。
在現(xiàn)場的感觸很多，首先，要全身心加入工廠這個大家庭。要以積極的心態(tài)參與工作，以樂觀的心態(tài)面對生活。在工作中以積極的心態(tài)面對工作，積極主動地做好分內(nèi)之事。
認識到鐵路改革機遇大于挑戰(zhàn)，環(huán)境的改變、身份轉(zhuǎn)換政策的實施，會創(chuàng)造新的、良好的競爭氛圍。
培養(yǎng)自己的大局意識，主動去適應(yīng)改革。努力工作，要把壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，高標準、嚴要求，認真完成自己的本職工作。必須增強競爭緊迫感，自覺提高自身素質(zhì)。提高自身綜合素質(zhì)是在改革和競爭中取勝的關(guān)鍵，在工作之余要加強學習，給自己補充能量，以適應(yīng)競爭環(huán)境。全方位充實自己。
杜絕利己主義，心浮氣躁。在接下來的工作中，我一定戒驕戒躁，嚴格要求自己，時刻警示自己。工作、生活中遇到問題力求果斷、細致，遇到有不如意之處，多從自己身上找原因。克服松懈心理，樹立生活、工作目標，化劣勢、失敗為前進的動力，保持旺盛的戰(zhàn)斗力，做到積極肯干、吃苦耐勞、艱苦奮斗。
在工作中要勇于開拓創(chuàng)新，勇于大膽實踐，不斷總結(jié)以往工作的經(jīng)驗，謀劃新思路，采取新舉措，開創(chuàng)新局面。今后的工作中，自己要進一步發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，針對工作中存在的種種問題，在充分聽取領(lǐng)導和同志們的意見和建議基礎(chǔ)上，認真反思，逐條改進。以更飽滿的生活熱情，更加堅定的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心態(tài)迎接來自任何方面的挑戰(zhàn)，從而實現(xiàn)由被動向主動的轉(zhuǎn)變和跨越。
通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了裝配式構(gòu)件的生產(chǎn)過程，學到了很多很適用的具體的生產(chǎn)知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。
大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。
實習生活中，讓我學會了不少東西，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學習工作當中時，我忽然有種這樣的感受：仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
中職頂崗實習心得體會篇十九
不知不覺，來xx職教中心已經(jīng)將近兩個月了，在這里經(jīng)歷了與領(lǐng)導、老師和學生的磨合，相對之前那個無任何教學經(jīng)驗的自己來說，有很大的進步，很感謝這場“人生的戰(zhàn)役”。
擔任計算機教師的我，從一開始的懵懂到如今的能夠熟練掌控課堂，是教學促使我成長，是學生促使我不斷完善自己，是領(lǐng)導促使我不斷成為一位成熟的、細膩的教師。
第一次上課時他們的熱情也許是我從教的一個美好的開始。也是我第一次認識到了自己學習的專業(yè)竟然可以這么吸引他們，讓我對他們以及我的課程充滿了期待，這個美好的開始是我在這個學校的第一場勝利。
隨著上課的次數(shù)以及交流，我發(fā)現(xiàn)了一位學生，他從一開始的.熱情變得有點不開心了，上課也沒有之前那樣聽話了，于是，在某次上課時，我在臨近下課的那個時候，和他談了一會，才發(fā)現(xiàn)，是他覺得老師沒那么需要他了，比如幫忙之類的，（因為有好多學生下課搶著幫老師拿東西）然后他有點失望，就有點情緒，果然還是個孩子啊，當時聽了他的話，覺得這個孩子好可愛，和我腦海中的職中學生真的是不一樣，接下來的時間，他都心情很好，完美的結(jié)束了一節(jié)課，積極幫忙關(guān)電源、拿教案，我們又恢復(fù)了之前良好的師生關(guān)系，感覺也是一種收獲，同時覺得老師這個職業(yè)還不錯，能夠遇到這么可愛的學生，希望下次上課他能積極表現(xiàn)，完成練習。
非常開心能擁有這場實習經(jīng)歷，希望它能夠歷久而彌新。
中職頂崗實習心得體會篇二十
在20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期間，我們到保定市高開區(qū)大學生科技園和易法公司進行了為期兩個多月的頂崗實習生活。在來之前，同學們已是滿懷的激動，而我也是一樣，對這次的頂崗實習有著美好的憧憬，雖然早已做好準備，內(nèi)心卻仍是心潮澎湃！盡管有過做暑假工的經(jīng)歷，可對于這次實習，我卻有更多的想法和目的，因為我們已經(jīng)大三了，在學校的時間已經(jīng)不多，我們要學會自立，我們要通過這次實習去更好的觀察和了解這個社會，要在實習過程中領(lǐng)悟更多書本上沒有的東西。
經(jīng)過兩個多月的實習生活，讓我們初嘗了身為一名工人的酸甜苦辣，年輕的我們激動緊張，那時候我們在心里問自己：作為一名實習的學生，我們能做好嗎？如今為期兩個多月的實習工作即將圓滿結(jié)束。
當日，我們到達和易法公司，在短暫的自我介紹和互相認識后，我們開始了實習生活，每天上班8個小時，算然不算長，但是公司離學校太遠，每天都要六點半左右起床，在公交車上熬過一個半小時，中午也沒有了午休，每天回到學校都很疲憊；對于我們實習生，公司特別照顧讓我們每周有2天休息時間。工作倒是很簡單，一學就會，卻也十分的機械繁瑣，加上時間長，一開始都沒有辦法適應(yīng)，尤其在剛開始，技術(shù)也不熟練，不免有些懊惱，不過公司共同討論、學習、互幫互助的工作氛圍讓我們很快就融入其中。
隨著公司也在不斷地做強做大，工作也越來越多，我們也漸漸的成了公司工作量的主要消耗力量，我們的工作效率也和正式員工不相上下，算然在技術(shù)理論的儲備上我們可能還有些差距，但是在操作我們亦然有了和他們一樣的能力。 兩個多月的時間，無論是在生活、工作、還是工作之余，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學高為師，標準為范”的內(nèi)涵，也會在以后的生活學習中不斷的從事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅持不懈、積極進??！
同樣，實習也讓我們懂得珍惜，懂得團結(jié)，在學校，總是埋怨學校的飯菜難吃，而今才發(fā)現(xiàn)，學校的飯菜原來是美味，總認為在學校無聊的要死，而今，又有多少同學在懷念在學校的日子，在學校，也許會因為一些小事而搞得同學之間郁郁不歡，而今，在公司，看到學校的同學，竟是如此的親切。
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