服裝營銷策劃方案案例(實(shí)用18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-12 10:18:06
服裝營銷策劃方案案例(實(shí)用18篇)
時(shí)間:2023-12-12 10:18:06     小編:書香墨

制定一個(gè)可行的方案對于解決問題至關(guān)重要。制定方案的步驟多種多樣,但總體上包括問題分析、目標(biāo)設(shè)定、資源評估、計(jì)劃制定、實(shí)施和評估等階段。一個(gè)完美的方案需要考慮各種因素,如時(shí)間、人力、物力等,并確定最合理的方案內(nèi)容和實(shí)施方式。在制定方案的過程中,我們還需要考慮可行性、風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)案制定,以應(yīng)對可能出現(xiàn)的情況。讓我們一起來學(xué)習(xí)如何制定一個(gè)較為完美的方案吧?,F(xiàn)在就讓我們一起來學(xué)習(xí)一些制定方案的關(guān)鍵要素和步驟吧。

服裝營銷策劃方案案例篇一

背景:目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動,雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同,但是這些重復(fù)手段的泛濫成災(zāi),無疑會給我們帶來不小的沖擊。

競爭對手:文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢舒雅,百圓,久久等。

劣勢:20%以上人群選擇度假休閑,人氣難以聚焦;廣告扎堆,推廣難度增大;終端難以滲透;競爭對手全面放價(jià),促銷優(yōu)勢難以體現(xiàn);現(xiàn)場表現(xiàn)干擾因素不可控制,難以成為核心主場。

優(yōu)勢:品牌效應(yīng)吸引大眾眼球,活動規(guī)劃系統(tǒng)完善(主題及概念清晰),長時(shí)長效的推廣策略,現(xiàn)場表現(xiàn)及組織完善,力拼執(zhí)行力及邀約工程。

目標(biāo):實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響,實(shí)現(xiàn)品牌知名度和美譽(yù)度的全面提升,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目標(biāo)及后期的銷售提升,減少庫存積壓,實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對百斯盾品牌的重新審視。

安徽百斯盾各直營店。

手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間:7月25日至7月29日。

活動時(shí)間:7月30日--8月15日。

大哄搶。

手機(jī)發(fā)送信息話術(shù):親愛的百斯盾貴族,特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動,全場99元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會難得,分秒必?fù)專?/p>

憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優(yōu)惠。

具體優(yōu)惠內(nèi)容:全場99元起,最高159元。

針對第一次上門或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客,若想享受此活動優(yōu)惠,

至少購兩件。若只買一件,可享受大哄搶折扣6折(吊牌價(jià))。不限制顧客購買條數(shù)。

vip卡不能同時(shí)參加此活動;此活動不參加買八送一;

活動期間:日銷售超過7000元,店鋪每人獎勵20元。

(次日發(fā)放、由店長申請從營業(yè)款里支出)。

日銷售超過5500元,店鋪每人獎勵10元。

(次日發(fā)放,由店長申請從營業(yè)款里支出)。

期望-----全場貨品參加活動,為了激勵大家多多拿到你們努力后的獎勵。具體貨品明細(xì)價(jià)格見附件。

海報(bào):高0.8米x寬0.6米。

肩貼:直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上。

x展架:高1.6米x寬0.6米(考慮是否要做)。

價(jià)格圓牌:99、139、159。

電話或短信邀約。

本案不包括《活動現(xiàn)場分工及執(zhí)行》、《預(yù)算及進(jìn)度表》。

定案后可提供視覺稿件(活動主題形象)和軟文。

現(xiàn)場表現(xiàn)方案需實(shí)地考察。

店面聯(lián)動各店面統(tǒng)一包裝。

活動前開展銷售人員培訓(xùn)。

未妥善之處請及時(shí)修正。

備注:最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。

安徽百斯盾辦事處企劃部。

20xx年7月21日。

服裝營銷策劃方案案例篇二

服裝營銷是一門基本技能課,是市場營銷和服裝銷售的結(jié)合,是市場營銷原理在服裝業(yè)的綜合運(yùn)用。圍繞市場營銷的完整體系,緊密結(jié)合服裝業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn),積極順應(yīng)新世紀(jì)中等服裝職業(yè)教育的發(fā)展趨勢?,F(xiàn)在,就來看看以下兩篇關(guān)于服裝營銷的。

吧!

一、營銷背景。

品牌。

口號。

girlfriend,享你所享,只做自己。

目標(biāo)群體。

品牌理念。

衣服是配角,穿衣服的人才是主角。

品牌背景。

girlfriend進(jìn)入女裝已有20xx年,總部設(shè)在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

二、市場分析。

a.市場環(huán)境分析。

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

b.產(chǎn)品分析。

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c.消費(fèi)分析。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

三、策略分析。

a.價(jià)格策略。

我們采用會員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b.渠道策略。

官網(wǎng)銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

c.促銷策略。

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。

2、會員積分制:凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動,采取“一元一積分制”,會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價(jià)商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,積分一年一清零。

3、本月正值girlfriend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂.

要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象),作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況。

對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

(三)、市場機(jī)會與問題分析。

服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,找出市場機(jī)會,提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析。

該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝營銷策劃方案案例篇三

對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價(jià)始終是每個(gè)it廠商必須進(jìn)行的工作,而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會輕松。如果不做重新評價(jià),渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào),并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會。更糟的是,自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個(gè)機(jī)會鞏固其地位。

要重新評價(jià)渠道活動,最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。為此,我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法,拋開當(dāng)前的渠道安排,從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式。廠商在確定了理想客戶群之后,就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,同時(shí)還要滿足必要的效率要求(合理的收益率),并確保其長期的靈活性。

第一步:分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,他們掌握有關(guān)價(jià)格、交付條款、收益、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié)。然而他們對競爭對手或價(jià)值鏈中其他階段的了解卻很零亂,而且往往是想當(dāng)然的。因此,對于許多it企業(yè)來說,在分析渠道形勢時(shí),除了要搞清楚自身的情況,更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額,并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比,以便通過分析能知道:每條渠道的相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個(gè)市場的比例)。

除上述分析之外,營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢。最重要的一些趨勢如下:

客戶購買方式可能的變化。例如,在pc機(jī)市場的早期階段,大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買,隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解,越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引,或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng),也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一??蛋剌^早地看到,隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分,大公司會日益傾向于從零售店購買電腦,而不是直接向制造商購買。然而,經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法:不像其他直接銷售的電腦公司,康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭,絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報(bào)是確??蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。

服裝營銷策劃方案案例篇四

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛,主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,該活動考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個(gè)互動活動舞臺,攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”,而通過此次活動,柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本,取得了更精準(zhǔn)、更廣、更深、更持久的宣傳效果。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,主角人生”活動直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播:活動參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,同時(shí),此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。參與方法也很簡單:用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動,并填寫一些簡單個(gè)人信息即可參加,包括:自己與對象的昵稱及真實(shí)姓名、一句相互評價(jià)的話語、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,如果還無網(wǎng)易博客的用戶,可直接申請注冊真愛博客。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄、相互的評價(jià)、甚至生活日記),瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票。截至到11月23日,共有316對愛人參與該活動,最高者得票8000余票。

值得一提的是,柒牌本次活動頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù):婚事策劃交流社區(qū)、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝,并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁,對獲獎?wù)哂脩艏畹耐瑫r(shí),更讓一對對新人成為我們的草根代言人:讓參與者用自己的形象來告訴大家,中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅,意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時(shí)代的來臨。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,我們就稱他為:2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比,不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制,讓更多的符合條件的用戶參與其中,隨著活動的發(fā)展,就算有10萬對新人加入,該活動也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深,讓人在回憶與總結(jié)中,對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,對參與者的影響力更大;自然,他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運(yùn)作也是完全不同的。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為:這很簡單,我們也可以作一個(gè)這樣的活動,形式照搬,換個(gè)針對的人群即可。那我不得不提醒了:不要以為把活動設(shè)計(jì)好,找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,這只能是貌合神離。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成:

一、制定活動目標(biāo):配合公司整體營銷計(jì)劃,確定我們的營銷目的是什么。影響誰,達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動,該如何做2.0活動。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析):考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么:他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播,應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確:以新婚用戶為市場介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,大部分擁有自己的blog,未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

達(dá)到什么效果:我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動,有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說,網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益:更詳細(xì)的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益:對某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴、讓參與者通過個(gè)性化、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,提高活動的吸引力,獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體,讓參與者成為我們的傳播合作者,一起去影響更多的人。

二、設(shè)定活動主題:針對目標(biāo)人群,設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,提出真愛和主角的主題。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí),傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景,讓每個(gè)人在參與的同時(shí),展示自己的“幸?!?。

三、選擇活動形式:很多次朋友咨詢,我想去針對某人群做活動,我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維,但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問題:

一、我們要影響的對象,這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高,同時(shí),即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動,符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性。

三、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,讓參與者提供個(gè)人的故事,為活動瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采。

四、活動網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理,這是非常關(guān)鍵的。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計(jì)、活動首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì)、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎品的設(shè)計(jì)、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié)?;顒拥钠脚_是一個(gè)與用戶的交互平臺,每個(gè)頁面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,用戶才會參與,一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時(shí),整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵瀏覽者能做什么貢獻(xiàn):在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。

五、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),如柒牌此次活動,抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,他形式簡單,容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影,增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票,參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎勵,刺激參與和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合。

四、選擇活動媒介:根據(jù)針對人群及活動形式,需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。是因?yàn)?1的用戶年輕化,并常上網(wǎng),習(xí)慣并擅長于接受、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征:某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽,而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。

五、核心人物邀請:對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的。一個(gè)活動,可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),也可邀請知名攝影師、設(shè)計(jì)師blog主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點(diǎn)評。

六、廣告植入:只達(dá)到知名度,沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去:柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白,且文字太長。想要看完還是很累的。顯然,在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。

七、預(yù)算制定:這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八、活動檢測:作為一個(gè)2.0活動,檢測是最重要的。2.0活動每個(gè)步驟都可以檢測。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù),比如:檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,如果比例太低,考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),一個(gè)按紐、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動每個(gè)圖片、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,通過檢測和分析,我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動,并形成報(bào)表為下次活動做為參考資料。

九、活動之后:用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻,活動結(jié)束后,這些如何利用和處理。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的,讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí),我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果:活動宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。

服裝營銷策劃方案案例篇五

韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。

高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。

2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。

促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

3、比賽開始前,在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶。

4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋,在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。

服裝營銷策劃方案案例篇六

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌co&co服飾2001年來到中國,經(jīng)法國co&co品牌授權(quán),青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝,包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營?當(dāng)woosense公司(備注:“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌)的決策層提出這樣問題的同時(shí),他們也意識到“企業(yè)是船,品牌是帆,沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?!?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢,但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭,使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆。經(jīng)過分析研究,公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走,一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路,走品牌經(jīng)營之路。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn):全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個(gè),世界性品牌100多個(gè),其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù)。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈,但仍處于低水平的競爭中,品牌意識不強(qiáng),科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”?中國消費(fèi)者一直有崇洋心理,同樣的一件衣服,來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作,將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國內(nèi),迅速開拓國內(nèi)市場。

服裝營銷策劃方案案例篇七

在洋節(jié)盛行的今天,像是七夕這種我國傳統(tǒng)的節(jié)日演變的越來越重要了!眼看著七夕就要到了,您的服裝加盟店是不是也想借著這個(gè)機(jī)會好好地獲利一番呢!服裝店如何做七夕情人節(jié)促銷活動方案。

精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,所以服裝店適合做精品銷售,它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,服裝店必須時(shí)刻擁有精品意識,做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

vip招募

服裝店要始終壯大自己的會員隊(duì)伍,會員的預(yù)存費(fèi)用模式是服裝店最大的效益保障,因此,服裝加盟開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。

網(wǎng)點(diǎn)淘寶

網(wǎng)絡(luò)是個(gè)新時(shí)代產(chǎn)物,必須要參與進(jìn)去,服裝店與網(wǎng)店的結(jié)合是目前比較流行的做法,服裝加盟可以吸引大批距離服裝店比較遠(yuǎn)的客戶,同時(shí)要控制好價(jià)格與服務(wù),做好管控措施,實(shí)現(xiàn)線上與線下互動。

醒目活動

一個(gè)醒目的活動能夠促進(jìn)銷售,帶來客戶,提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展,周周開展,不能荒廢,活動要貼近實(shí)際,貼近消費(fèi)需求,貼近合理的利潤空間。

社區(qū)互動

服裝店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境,以便于經(jīng)營。因此,社區(qū)互動必須積極參加,服裝加盟要主動聯(lián)系社區(qū),爭取通過有效途徑為自己造勢。

政府支持

目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),要很好地利用政府發(fā)布的信息資源,推進(jìn)服裝店的日常促銷活動。

票據(jù)營銷

老票據(jù)營銷是一個(gè)傳統(tǒng)做法,但效果很好,要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏、可互動性,服裝加盟采用有價(jià)或者便民的方式推出,進(jìn)而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

直銷

直銷市場來勢洶涌,目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼,直銷領(lǐng)域中大部分都有服裝店的開設(shè),因此,服裝店做直銷是一個(gè)很好的方式,直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益,做好類直銷的獎勵體系與激勵制度,也是一個(gè)很好的服裝店銷售模式。

適時(shí)廣告

現(xiàn)在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實(shí)現(xiàn),因此,服裝加盟做好適時(shí)廣告也是很必要的。

團(tuán)購

團(tuán)購、拼購成為流行模式,服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷售,團(tuán)購采用量大,以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。

服裝營銷策劃方案案例篇八

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

二、活動主題贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍:

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動策劃。

(1)活動時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25。

(2)活動地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店。

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預(yù)算:

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

服裝營銷策劃方案案例篇九

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動,為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對開店的一些想法。

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先,你很難與眾不同。其次,即使你開的店與眾不同,如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為,開店首先要考慮的是自身情況,自己擅長什么東西,對什么行業(yè)熟悉或有興趣,就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店,熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,行行出狀元,只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作,才會成功。

有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉,但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店,合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友,要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚,分得越細(xì)越好,最好用書面的形式寫清楚,免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,一旦企業(yè)發(fā)展壯大,矛盾就出來了,所謂能共患難、不能共富貴,合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店,出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

正規(guī)的辦企業(yè),事先還要做市場調(diào)查,寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等??尚行詧?bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分:市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場定位、競爭對手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然,一般人開店,不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認(rèn)為,你的店能否成功,并不在于你銷售什么,而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,其考慮的內(nèi)容會有所不同。下面按照我的想法,談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1、選址。選址很重要,好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是:人流量、交通狀況、附近的居民和單位,如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定,如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候,還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈,就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況(包括公交線路)等等因素。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,醒目,能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn),千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮:送貨上門、24小時(shí)營業(yè)、搞一些便民措施,也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料,搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵制度。多想想,一定還可以想出很多促銷的辦法。

4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模,商品品種比較多,最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷,什么商品滯銷,都能及時(shí)分析整理,針對銷售情況不同的商品,庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析,我想也有很多資料或書籍可以參考。

5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格,也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析??茖W(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,第二行擺什么,促銷商品擺什么地方,入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列,可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市,人們更多的是考慮便利性,對價(jià)格不是很敏感。所以小超市,有時(shí)也稱為便利店。

8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè),一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法,并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè),可以減少風(fēng)險(xiǎn),并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

服裝營銷策劃方案案例篇十

要想與狼共舞,x必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1.市場背景。

(1)全國各地休閑服場競爭激烈。

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)。

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合。

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,x整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。

第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

3.消費(fèi)者狀況。

消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

的市場表現(xiàn)。

知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的'競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解x真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。xx題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示x獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2、提高xx的美譽(yù)度。

3、以溫州市區(qū)xx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進(jìn)xx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額。

6、增加社會效益。

7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。

活動主題:火紅五月別樣天。

活動口號:你火了嗎?意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。

(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

(5)體現(xiàn)xx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。

(6)體現(xiàn)xx在不斷的完善自己。

活動地點(diǎn):所有xx專賣店。

活動時(shí)間:5月1日至5月15日。

(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動包裝。

(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是xx下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

(2)媒體選擇。

本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

(3)軟廣告。

a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。

(4)軟廣告主題。

全面啟動“涼一夏”促銷活動。

(5)廣告語。

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了。

c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。

d)x時(shí)尚服務(wù)區(qū)。

(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

(8)店堂終端布置。

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

暫略。

眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對x有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會使兩敗俱傷,所以x必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)?;顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝營銷策劃方案案例篇十一

9月16日,漫步在樂陵市棗園,一望無際的棗林讓來自北京海淀區(qū)的張鵬羨嘆不已:“從微信朋友圈看到大伙兒分享的樂陵圖片后,就帶著全家過來了,來了發(fā)現(xiàn)這里比圖片上還要美。”最近,一條“千萬不要來樂陵,你會迷上這里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!”的消息在微信朋友圈里被轉(zhuǎn)發(fā)。景點(diǎn)、美食、娛樂……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個(gè)美麗好客的“棗鄉(xiāng)樂陵”。在冀魯邊區(qū)革命紀(jì)念館,邊區(qū)軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來自濟(jì)南的劉曉麗一家感到震撼?!皫Ш⒆觼磉@里,不僅能親近自然,還能了解紅色歷史,無論是對孩子還是大人,都有很好的教育意義?!眲喳愓f,她正是看了微信上樂陵的旅游宣傳后,組織了這次家庭自駕游。

旅游業(yè)的發(fā)展,離不開旅游宣傳營銷的推動。近年來,該市依托50萬畝棗林等獨(dú)特資源,深入挖掘棗文化,新建了棗鄉(xiāng)紅韻主題公園、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅游景點(diǎn)?!半m然我們有著豐富的旅游資源,但由于在營銷方式上相對傳統(tǒng),一定程度上限制了樂陵旅游實(shí)現(xiàn)更大的突破。”該市旅游產(chǎn)業(yè)辦主任李新平介紹說。一直以來,該市都是在京滬、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌、在濟(jì)南國際機(jī)場顯要位置設(shè)置宣傳臺、在央視主要頻道播放宣傳片等。隨著新型媒體的發(fā)展,今年,該市開通了旅游官方微博和微信,實(shí)時(shí)發(fā)布旅游景區(qū)路線、交通、餐飲、住宿等信息;在樂陵旅游網(wǎng)站開辟棗博會專題旅游攻略,依托樂陵旅游網(wǎng)推廣旅游二維碼,在德州及樂陵市區(qū)各主要路口設(shè)置印有二維碼的旅游宣傳廣告牌,并策劃推出了“免費(fèi)游千年棗林,品金絲小棗”的微信營銷方案。

“利用微信等媒介營銷,突破了地域限制,傳播速度快。”李新平說,僅棗博會5天時(shí)間,通過“微營銷”來樂陵旅游的游客就達(dá)到了2萬多人次。統(tǒng)計(jì)顯示,今年以來,該市已接待游客100多萬人次,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入2.45億元。

服裝營銷策劃方案案例篇十二

清代道光年間,江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會。每逢廟會,趕會者前呼后擁,絡(luò)繹不絕,河面上的行船也增加了不少。

一天,一位美貌的婦人坐船來趕廟會。船靠岸后,美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光。

這位美婦很矜持,付了船資后,就急匆匆舉步登岸,一不小心,一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時(shí)很窘,一臉的羞澀,抬頭一看,發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵,于是在眾目睽睽下急行入庵,消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向,余味無窮,似乎對美婦還沒看夠。這時(shí)船老大高聲叫喊起來:“糟了,這婦人所給船錢一百,卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看,果然如此,莫不大驚,于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論??礋狒[的、打抱不平的,也唯恐落后。

誰知,在尼姑庵里,尋遍了所有的地方,卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺,正要詰問庵中尼姑,船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥,眾人大驚失色:“難怪剛才這婦人遍尋不見。”

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余,伏地叩首,將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛,祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走,一傳十十傳百。于是,原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀,香火裊裊,布施多多,施主川流不息。

十幾年之后,這個(gè)故事的隱情外泄:原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人,都是庵中尼姑的托。美婦入庵后,立即將腳上淤泥移于觀音足下,自己則卸裝改容,躲藏起來了。

看到這里,你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局。

或者說,這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容,還是傳播渠道,它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例,只不過當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)概念而已。

公關(guān)傳播,其實(shí)就是信息交流的過程。離開了傳播,公眾無從了解主體,主體也無從了解公眾。所以,主體與公眾的溝通,在很大程度上需要依靠信息傳播,而這個(gè)過程則是公關(guān)。

通常情況下,一般公關(guān)的信息傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關(guān),則是通過大眾的社會化傳播來完成,因?yàn)檫@個(gè)效果“快、狠、準(zhǔn)”。所以,這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因,因?yàn)樗康木褪巧鐣瘋鞑?,而且效果很好?/p>

盡管互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,媒體遍地是、傳播速度也比過去更快,但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會化傳播。

為什么?一是因?yàn)樯鐣瘋鞑ピO(shè)計(jì)的好的話,往往會超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣瘋鞑ナ侵苯用鎸οM(fèi)者,是終端性的營銷,而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的,很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端。

回到這個(gè)尼姑庵的故事,基于社會化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下:

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確,就是讓受眾知道并信任尼姑庵,即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度。如果按常規(guī)思路,可能大家會制造一個(gè)個(gè)“成功案例”,傳該庵的菩薩治好了誰的病,為誰還了愿。但這只能針對一小部分受眾產(chǎn)生作用,且還會引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案。然而,故事中的做法卻不一樣,它采用引導(dǎo)、誘入的方法,讓受眾參與到傳播中,這樣,“眼見為實(shí)”使得受眾相信、并甘愿去傳播,“三人成虎”也就自然而然了。

第二、如何把握“天時(shí)地利人和”?

很顯然,故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和。首先,他把這場“戲”安排在廟會舉辦時(shí),這時(shí)是人最多,且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候。其次,“主角”采用美艷的少婦和船老大,美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻,船老大交際廣、人緣多,信服度更大。所以,當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光,當(dāng)船老大去“責(zé)問”少婦的時(shí)候,眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié),必然值得我們學(xué)習(xí)。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實(shí),很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要,重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中,“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求,但還是傳播開了。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品,首先得受眾知道你的產(chǎn)品,所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會明白,為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn),甚至不惜互相曝一些負(fù)面,因?yàn)橛新曇艨偙葲]聲音好。當(dāng)然,在你構(gòu)造的輿論中,你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競爭力。比如,故事中“觀音顯靈”就是核心競爭力,就像電商打出的“正品”一樣。

第四、如何層層推進(jìn),構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過程:逛廟會—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細(xì)看后,我們發(fā)現(xiàn),這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個(gè)角度都無法拆掉一部分。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán),渾然天成。那我們在設(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5w1h”,你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí)、地利、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題,那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

說完這地點(diǎn),還留下一個(gè)問題:為什么很多網(wǎng)絡(luò)推手制造的“謠言”我們會傳播或信服?

這里,不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?,一個(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求,以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境。在這種情況下,你不去“傳謠”很難很難。

服裝營銷策劃方案案例篇十三

2調(diào)研時(shí)間:20xx年6月18日-19日。

3調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等。

4調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;

5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人員訪問。

1)街頭訪問:

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

2)售點(diǎn)訪問:

專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3)售點(diǎn)巡查:

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

(1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

(2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

(3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國市場現(xiàn)狀分析。

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特?!焙头磧A銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析。

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏。

3、目標(biāo)市場總體分析。

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴(kuò)展的動向值得特別關(guān)注。

xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長77.7%,占出口總額的18.5%,同比增長6個(gè)百分點(diǎn),為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長94.5%,占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,美國進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,很多商品對美出口單價(jià)下降,其中降幅最大的達(dá)70%左右。盡管如此,大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,針織服裝占35.7%,均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長64.5%,所占份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品,分別占39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達(dá)372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于對全球出口平均單價(jià)。

服裝營銷策劃方案案例篇十四

雙12·狂歡季。

20xx年12月12日—12月13日。

1、20xx年新品會員享8。8折優(yōu)惠;

2、部分產(chǎn)品7折起;

3、滿額換購,聚劃算。

一次性消費(fèi)滿1000元,加12元即可換購價(jià)值200元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿2000元,加12元即可換購價(jià)值400元以內(nèi)的商品;

一次性消費(fèi)滿3000元,加12元即可換購價(jià)值600元以內(nèi)的`商品;

一次性消費(fèi)滿4000元,加12元即可換購價(jià)值800元以內(nèi)的商品;

以此類推。

本次活動最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營店所有。

服裝營銷策劃方案案例篇十五

三八婦女節(jié)作為女性的節(jié)日,相較于其他節(jié)日,婦女節(jié)更適合推崇"情感促銷"活動;針對特定消費(fèi)群體主色活動,加之以貼心的宣傳;推動店面的.銷售及連帶銷售;發(fā)揮xxx品牌影響力和主體消費(fèi)群的優(yōu)勢,增加營業(yè)收入和強(qiáng)化品牌效益。

在專屬于女性的節(jié)假日,主打特定消費(fèi)群"女性"親情促銷模式;以買贈及貼心的禮品,刺激女性消費(fèi)者的消費(fèi)欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服務(wù)優(yōu)勢擴(kuò)大新客戶群和增強(qiáng)老顧客的忠誠度。

三月愛美麗綻放女人季

20xx年3月6日―3月15日

1、活動前1天發(fā)送vip會員短信xxx三月愛美麗,3/6—3/15日滿388元即送高檔立體玫瑰花手包一款,春季新品上市,與你綻放女人季!

2、專賣店活動pop氛圍布置櫥窗活動海報(bào)、貨架活動臺卡、前臺活動臺卡

3、銷售人員話術(shù)培訓(xùn)

店員:歡迎光臨xxx,三月愛美麗,綻放女人季

顧客:現(xiàn)在有什么活動嗎?

關(guān)于立體玫瑰花手挽包介紹:

店員:這款立體玫瑰花手挽包,是由意大利高級合成皮制作,獨(dú)特的手工立體玫瑰花裝飾工藝,設(shè)計(jì)獨(dú)特,細(xì)致輕巧耐用,是今年最流行的款式,有粉紅和玫紅兩種顏色可供選擇,非常實(shí)用!

服裝營銷策劃方案案例篇十六

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場,在市場進(jìn)入之前,有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,以利于更全面、更合理地參與市場競爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,密切掌握工作動態(tài),全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有。是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺的過程,也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期,最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程。結(jié)合企業(yè)概況,在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過三年的時(shí)間,穩(wěn)定并占有湖南或中南市場,在區(qū)域市場外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ)。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為:

第一年打開省內(nèi)市場,在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。

第二年在品牌形象提升上加以努力,創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū),為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地,為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動做好準(zhǔn)備。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),在上市以后,市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則,難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動,在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場進(jìn)入、市場滲透、市場開拓、市場擴(kuò)張、市場占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場滲透這兩個(gè)步驟。

在市場進(jìn)入之前,我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題,同樣它們也是其它企業(yè)在市場進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。

一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時(shí)也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計(jì),合理的.剪裁,親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動時(shí)間:20xx.02.10——20xx.02.25。

(2)活動地點(diǎn):森馬奉節(jié)專賣店。

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

(4)主要活動內(nèi)容及流程:

即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(gè)(50名)幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

六、效果預(yù)估通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴森馬。

品牌口號。

girlfriend,享你所享,只做自己。

目標(biāo)群體。

定位18—29歲年輕時(shí)尚女性,該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),具有較強(qiáng)的購買欲,追求潮流,時(shí)尚個(gè)性,敢于嘗試新事物,追求自我。

品牌理念。

衣服是配角,穿衣服的人才是主角。

品牌背景。

girlfriend進(jìn)入女裝已有10年,總部設(shè)在北京,在全國各地有108家分店,在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

a、市場環(huán)境分析。

潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,有“得女裝者得天下”一說。

b、產(chǎn)品分析。

以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo),定位消費(fèi)群體的年輕一代!

c、消費(fèi)分析。

年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),在消費(fèi)方式是以簡單、方便為導(dǎo)向。

a、價(jià)格策略。

我們采用會員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià),的銷售模式,這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

b、渠道策略。

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

c、促銷策略。

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會員卡。

2、會員積分制:凡在本店消費(fèi)的會員可享受積分活動,采取“一元一積分制”,會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場8.8折(特價(jià)商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,積分一年一清零。

3、本月正值girlfriend十周年店慶,在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券,購物滿288元送20元代金券,購物滿388元送30元代金券,以此類推,1088元封頂。

服裝營銷策劃方案案例篇十七

在定位方面我們考慮了幾個(gè)方案:中高檔的中年女裝、少女裝、風(fēng)格混搭等;形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,參加項(xiàng)目的共有5人,而且都是女生,這樣就使得對消費(fèi)者心理把我比較準(zhǔn)確。為了使學(xué)生操作起來方便,盡快了解所要面對的消費(fèi)群體,最終我們定位于:以自營雜牌為主的少女裝系列。

找商圈位置好、交通發(fā)達(dá)、人口密集、地塊成熟、消費(fèi)力旺盛的店面。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),加之風(fēng)格定位于少女裝,所以我們將店面選擇在大學(xué)城區(qū)的商業(yè)街。這里店鋪面子雖小但租金低,也適合有限的創(chuàng)業(yè)資金。

西安康復(fù)路交易廣場是西北部大型服裝批發(fā)市場之一。我們已地域優(yōu)先的原則可以主要選擇在這里進(jìn)貨。其次,資金允許可以到廣州、成都等地選擇進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨也不失為一個(gè)輔助的貨源渠道。

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及外觀的第一印象,要達(dá)到的裝潢效果:有創(chuàng)意的店名是首要的,我們的店名定為“衣衣布舍”。其次要有醒目的廣告標(biāo)牌、燈光(服裝店適合冷暖結(jié)合的燈光),如果全部冷光,店鋪雖然亮堂,但給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要,要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃。進(jìn)貨時(shí),首先要到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,然后再著手進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,進(jìn)貨時(shí)間在每周三周四,這樣周六上部分新貨,另一部分留著星期天上,如果進(jìn)入銷售旺季,三四天補(bǔ)一次貨。節(jié)假日,提前半個(gè)月備貨。我們進(jìn)貨的種類主要有:外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括:鏈子、絲巾。

店內(nèi)貨物的陳列:衣服要品種多,給顧客足夠的挑選余地,上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款,而且此款必須是對著門口方向,以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進(jìn)店,掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數(shù)消費(fèi)者的審美觀,吸引消費(fèi)者想去試穿。如果全身搭配的非常好,顧客一試穿,會整套買走。所以搭配很關(guān)鍵,也不失為增加銷售額的有效手段。

(1)開業(yè)促銷:打折、贈品、抽獎。

剛開業(yè)的店面,我們不追求大的營銷額,最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認(rèn)可我們的服務(wù)態(tài)度、接受我們的銷售價(jià)格,從而起到對店面宣傳的作用,爭取較多的回頭客。

(2)免費(fèi)提供專業(yè)搭配建議。

學(xué)會用專業(yè)的眼光來審美,為顧客提供適合顧客本人氣質(zhì)的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的`,也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議,拉近和顧客的關(guān)系,讓顧客信任我們。

(3)開辟diy設(shè)計(jì)理念,讓顧客有機(jī)會穿上自己設(shè)計(jì)的衣服。

在店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上,拓展業(yè)務(wù),給有興趣的顧客提供條件,為自己設(shè)計(jì)喜歡的服裝并穿上展示。

(4)采用o2o銷售模式。

當(dāng)今,單一的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求。所以,我們要采取線上線下同時(shí)銷售。線上“衣衣布舍”店面和實(shí)體店同時(shí)開業(yè)。

(5)采用獨(dú)特創(chuàng)意的送貨方式。

這個(gè)方式主要是針對線上銷售而言,由于我們主要是女裝店,采取帥哥送貨可以增加消費(fèi)者的新鮮感和購買樂趣。

(6)階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。

在淡季顧客少的時(shí)候,可以采取買送的方式,買衣服送小配件,以此來刺激顧客的購買欲望增加營業(yè)額。當(dāng)今,隨著女士服裝店市場的逐步擴(kuò)大,各種風(fēng)格、經(jīng)營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí),也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費(fèi)市場,服裝店經(jīng)營者需要適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營策略以適應(yīng)市場的需要,得到更好的發(fā)展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應(yīng)情況,以滿足不同消費(fèi)層次的女士服裝消費(fèi)需求,同時(shí)給想自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供可經(jīng)營性參考。掌握更多的市場信息,以便做出更加準(zhǔn)確投資方向的市場判斷,對服裝店的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營管理模式都有較大的影響,為開店奠定好基礎(chǔ)。

服裝營銷策劃方案案例篇十八

衣、食、注行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服 對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝, 從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧常人可以吃好吃壞,有的還可以自己 家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么 穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都 在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌鲋?大,購量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自 己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn) 入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。

店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

1、18—30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30—45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知,18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少—婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的 檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月 收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

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