通過制定計劃，我們可以更好地掌控自己的時間和節(jié)奏，提高自己的自我管理能力。及時對計劃進(jìn)行跟蹤和調(diào)整，做好記錄和反饋，保證計劃的有效性。下面是一份詳細(xì)的計劃范例，供大家參考。
中班月份月工作計劃表篇一
(一)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，尋找更適宜本園的教研方式與方法。
1、磨課活動。
為使全園老師能更好的開展幼兒園的教育教學(xué)工作，在原有水平得到提高，我園將采取“磨課活動”方式，讓每位老師上課、相互聽課、評課，在實踐工作中相互幫助，相互指導(dǎo)，使全園教師都能積極參加教學(xué)研究，使新教師盡快成長，老教師也能跟上新課程的步伐。
2、本學(xué)期在大班段每月開展一次閩南特色課程學(xué)唱南音課程，讓幼兒感受閩南藝術(shù)文化特色!弘揚(yáng)本土文化，挖掘傳承和展示閩南文化的獨特魅力，讓幼兒在閩南文化“美”的和諧感悟、互動體驗中，更充分感受和體驗閩南文化的多元化特色。
(二)加強(qiáng)園本培訓(xùn)，努力提高教研工作的實效性。
1、開展一系列的園本教研活動，針對日常教育教學(xué)中的問題和困惑，以年級組為單位進(jìn)行教研研討，這對一些共同點、難點問題，通過園內(nèi)集體學(xué)習(xí)、研討。鼓勵教師大膽闡述自己的觀點，提高教師理論與經(jīng)驗的結(jié)合并鍛煉教師的口才與膽量。
2、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。骨干教師每學(xué)期要上好1—2節(jié)展示課，在教學(xué)中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，并能加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，給年輕教師做好榜樣，起到帶頭的作用。
(四)加強(qiáng)服務(wù)意識，實現(xiàn)家園同步教育。
利用家長會、家委會、家訪、家長開放日、家園聯(lián)系等多種途徑展開家園間的聯(lián)系，進(jìn)一步完善幼兒園為家長服務(wù)的制度與措施，提高家長的滿意率。加強(qiáng)幼兒園和家長的聯(lián)系和溝通，感受教育新觀念，了解幼兒園課程進(jìn)程，增強(qiáng)家長自主參與的意識。各班有針對性及時指導(dǎo)家長做好家庭教育工作，使家園教育同步。
(五)加強(qiáng)安全教育，提高安全意識。
1、創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動環(huán)境，結(jié)合一日活動環(huán)節(jié)，對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開展相關(guān)的活動，使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，提高幼兒的保護(hù)能力，從根本上杜絕事故的發(fā)生，限度的消除不安全因素。
2、為了提高教師和幼兒對突發(fā)安全事故的應(yīng)變能力，規(guī)范和加強(qiáng)幼兒園消防安全管理，預(yù)防和減少火災(zāi)帶來的危害，本學(xué)期將組織全園防震演習(xí)活動。通過演習(xí)活動增強(qiáng)全園師幼、家長的防震安全意識，提高了幼兒的自救自護(hù)能力。
【篇二】。
依據(jù)區(qū)學(xué)前科工作重點和園所自身的發(fā)展需求，以研究教學(xué)與研究幼兒一體化為基本思路;以片級聯(lián)動、園級和各教研組的教研為依托;以解決教育實踐問題的常態(tài)教研為重點;將教研與科研、培訓(xùn)相結(jié)合，平行班教研與特色組教研相結(jié)合，各領(lǐng)域教學(xué)策略研究與特色教師的培養(yǎng)相結(jié)合;提高教研活動實效性，提高教師專業(yè)意識和能力，提高我園保教質(zhì)量。
二、現(xiàn)狀分析：
1、在教研組建設(shè)方面，大家逐步形成了共同的價值觀、責(zé)任感和團(tuán)隊意識，同伴互助效果明顯。本學(xué)期將繼續(xù)深化項目研究，在園本教研制度和文化建設(shè)方面總結(jié)經(jīng)驗成果。
2、在隊伍建設(shè)方面，教研組長由召集人、組織者逐步向?qū)I(yè)引領(lǐng)者轉(zhuǎn)化，在教研活動中能在不同程度上發(fā)揮著組織作用和專業(yè)引領(lǐng)的作用，但教研組長的專業(yè)能力與水平還需進(jìn)一步提高;骨干教師隊伍初步形成，但各領(lǐng)域的首席教師還不成熟;青年教師進(jìn)步較快，創(chuàng)新意識強(qiáng)，但還需加強(qiáng)日常教學(xué)的各項基本功。本學(xué)期將加強(qiáng)研修，以評選“領(lǐng)域首席教師”、“藝術(shù)專長教師”等活動來促進(jìn)不同層面教師的的專業(yè)成長。
3、在教研組織形式上，將平行班與特色組教研相結(jié)合，既滿足日常教學(xué)所需，又引領(lǐng)和支持教師進(jìn)行專業(yè)研究。本學(xué)期將繼續(xù)延續(xù)這一做法，合理安排活動時間，提高活動實效。
4、在教研內(nèi)容上，從制定教研計劃入手，以研究教學(xué)策略為抓手，將教研工作指向“真問題”，提高了教研的實效性。但在教學(xué)實踐中教師還缺乏對幼兒學(xué)習(xí)特點的了解。本學(xué)期繼續(xù)將教學(xué)策略的研究作為園本教研的落腳點。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和自我反思，將研究教學(xué)與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學(xué)習(xí)，在對幼兒學(xué)習(xí)的研究中獲得教育智慧。
5、在教研成果的總結(jié)與提升方面，各特色組都能結(jié)合自己的研究內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，意識到要將教師的教轉(zhuǎn)化為幼兒的學(xué)。有的組思路清楚，從本領(lǐng)域不同年齡班幼兒的關(guān)鍵經(jīng)驗出發(fā)總結(jié)教育策略;有的組內(nèi)容豐富，從幼兒發(fā)展特點出發(fā)，總結(jié)出不同年齡班提問設(shè)計的方法。但在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，有的組雖然作了很多工作，但由于不會總結(jié)、就事論事不會提升，影響了展示的效果和成果的推廣。本學(xué)期加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和自我反思，引導(dǎo)大家進(jìn)行理性分析和思考，做好經(jīng)驗的總結(jié)和推廣。
(一)繼續(xù)深化“以園為本教研制度建設(shè)”的項目研究。
1、參與聯(lián)片教研。
在聯(lián)片教研同課異構(gòu)及同課同構(gòu)中，共同研究幼兒的特點，探索教學(xué)活動組織的策略，不斷優(yōu)化活動設(shè)計和教育行為。
2、結(jié)合項目研究加強(qiáng)園本研修。
在教育教學(xué)過程中，進(jìn)行“研修”，通過研究來解決教育教學(xué)中的實際問題，通過研究來學(xué)習(xí)和提高。本學(xué)期將在教研活動前的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)下大功夫，加強(qiáng)各學(xué)科知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，引導(dǎo)大家從研究幼兒的學(xué)習(xí)特點出發(fā)，來研究教法，進(jìn)一步提高教師們的研究水平和教研實效。強(qiáng)調(diào)教師的自我反思，鼓勵其要有自己的觀點和相應(yīng)的理論依據(jù)。
3、總結(jié)教研組建設(shè)的成果。
采用自學(xué)、導(dǎo)讀、匯報等方式，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和自我反思，引導(dǎo)大家對每一環(huán)節(jié)的設(shè)計進(jìn)行理性分析和思考。與此同時注重教研案例和活動案例的總結(jié)，為課題結(jié)題和課程建設(shè)提供有益的素材。
(二)繼續(xù)做好我園《建構(gòu)式課程》園本化的課程實施與階段總結(jié)。
1、完善我園課程園本化的目標(biāo)體系。
在了解各年齡班幼兒五大領(lǐng)域教育目標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合各領(lǐng)域關(guān)鍵經(jīng)驗要點，確定各年齡班幼兒在五大領(lǐng)域發(fā)展中的項目目標(biāo)，力求實現(xiàn)教育目標(biāo)的準(zhǔn)確性、操作性、均衡性。
2、充實我園課程園本化的活動內(nèi)容。
各平行班結(jié)合課程目標(biāo)體系，找出與之相適宜的教育內(nèi)容，合理分配課時，保證幼兒五大領(lǐng)域的均衡發(fā)展。
3、提升課程組織與實施方面的有益經(jīng)驗。
繼續(xù)將特色組與平行班教研相結(jié)合，從研究教學(xué)策略入手，將自我建構(gòu)、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)相結(jié)合，總結(jié)出重點研究的活動案例課例，充實完善課程內(nèi)容。
(三)繼續(xù)深化園本教研專題：《有效教學(xué)的策略研究》。
有效教學(xué)需要教師掌握有關(guān)的策略性的知識。本專題研究在幫助教師了解有效教學(xué)和教學(xué)策略的同時，從目標(biāo)制定、內(nèi)容選擇、教學(xué)方法、指導(dǎo)策略等幾方面進(jìn)行研究，支持幼兒的有效發(fā)展，進(jìn)一步提高我園教學(xué)質(zhì)量。
主要解決以下幾個問題：
1、樹立目標(biāo)意識，促使教學(xué)的有效實施(目標(biāo)設(shè)計的有效性)。
2、提供有價值的學(xué)習(xí)操作材料，支持幼兒有效發(fā)展(環(huán)境材料的有效性)。
3、精心設(shè)計提問，提高提問的有效性(師生互動的有效性)。
4、關(guān)注幼兒的真正興趣與需要，給予恰當(dāng)?shù)挠行У囊龑?dǎo)(指導(dǎo)策略的有效性)。
具體措施：
1、更新觀念，理解研究內(nèi)涵。
組織全園教師圍繞“課程設(shè)計的原則方法”和“五大領(lǐng)域的學(xué)科知識要點”進(jìn)行學(xué)習(xí)與討論。
一方面教學(xué)園長結(jié)合《幼兒園課程》和《學(xué)前兒童發(fā)展心理學(xué)》在全園進(jìn)行導(dǎo)讀，幫助教師了解課程設(shè)計的原則、方法,把握各年齡幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和特點。
另一方面每位教師根據(jù)自己的專題研究和需要選擇書，在特色組內(nèi)開展讀書交流，并結(jié)合全園的讀書交流會進(jìn)行匯報和導(dǎo)讀，以此加強(qiáng)專業(yè)理論的學(xué)習(xí)，扎實自己的理論根基，增強(qiáng)內(nèi)功。
2、小組研討，確定研究專題。
各領(lǐng)域特色研究小組結(jié)合研究的具體內(nèi)容，組織小組討論，確定本組的研究專題。
*每位教研組長負(fù)責(zé)一個特色小組的活動;。
*在交流研討的基礎(chǔ)上，各組結(jié)合研究的具體內(nèi)容確定專題，明確目標(biāo)。
*平行班的橫向研究與特色組的縱向研究相結(jié)合，加強(qiáng)實踐中的交流與研討;。
3、積累經(jīng)驗，形成個人特色。
每位教師根據(jù)個人的專長及本組研究專題制定個人研究計劃，并注重在日常研究與實踐。
4、加強(qiáng)反思，提高教學(xué)質(zhì)量。
每位教師不斷反思自己的日常教學(xué)行為。從目標(biāo)確定、內(nèi)容選擇、材料準(zhǔn)備、教師指導(dǎo)、提問設(shè)計等方面進(jìn)行思考，持續(xù)地追問自己“什么是幼兒必須掌握的或具有發(fā)展價值的內(nèi)容?”“幼兒是如何學(xué)習(xí)的?”“什么樣的教學(xué)才是有效的?”、“我的教學(xué)有效嗎?”、“有沒有比我更有效的教學(xué)?”以此提高日常教學(xué)的質(zhì)量。
(四)以教研為載體，加強(qiáng)教師隊伍的梯次建設(shè)。
1、學(xué)習(xí)實踐相結(jié)合，提升教學(xué)副園長的管理能力。
深入教學(xué)實踐，與教研組長和老師們共同研究，不斷提高教學(xué)活動的指導(dǎo)能力;。
在聯(lián)片教研活動中，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和明確園本教研的組織程序及有效策略，提高教研活動設(shè)計與組織能力。
2、搭建平臺，提升教研組長的組織與管理能力。
平行班教研組的橫向研究與特色組的縱向研究相結(jié)合，突出了教研組長的優(yōu)勢研究領(lǐng)域和專業(yè)知識技能，也對教研組長提出了新的任務(wù)，引導(dǎo)其加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)與提高，并在教研活動的設(shè)計與組織方面積累經(jīng)驗。
3、挖掘潛能，打造領(lǐng)域特色教師。
引導(dǎo)教師發(fā)揮其領(lǐng)域優(yōu)勢，鼓勵和挖潛特色教師，培養(yǎng)一批有領(lǐng)域?qū)ｉL的特色教師，為幼兒園隊伍建設(shè)及教師未來的發(fā)展打基礎(chǔ)。
各領(lǐng)域教學(xué)活動圍繞《有效教學(xué)的策略研究》進(jìn)行教研，關(guān)注常態(tài)化的教學(xué)活動的組織，探索有效的教學(xué)指導(dǎo)策略，學(xué)期末做好教研組展示。
采取自報加推薦的方式，確定“領(lǐng)域首席教師”、“平行班領(lǐng)銜教師”，培養(yǎng)一批有藝術(shù)特長的專業(yè)教師。
結(jié)合迎區(qū)督導(dǎo)檢查，開展觀摩互學(xué)和研討活動，吸取有益經(jīng)驗。
【篇三】。
本學(xué)期，我園教研工作以區(qū)幼教工作計劃和園務(wù)工作計劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
1.通過各類業(yè)務(wù)活動，進(jìn)行全園培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，促教師專業(yè)化成長。
2.加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.以園本教研為載體，開展園本課程及薄弱學(xué)科的研究，推進(jìn)我園教學(xué)改革的深入和發(fā)展。
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)。
1、利用單周一的政治學(xué)習(xí)和雙周一的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
中班月份月工作計劃表篇二
一、本月工作重點：
1．加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防傳染病發(fā)生。
2．加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3.認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4.認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠(yuǎn)。
6、嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度。
二、衛(wèi)生、保健。
1、每周勤給幼兒剪指甲，每月清洗一次床單。
2、孩子入園時穿戴好罩衣。
3、督促幼兒飯前、便后洗手，打香皂。（用流動水清洗）。
4、做好衛(wèi)生消毒工作。
三、
常規(guī)。
培養(yǎng)幼兒懂禮貌、講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
四、家園共教。
1.繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
3、數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒認(rèn)識圖形，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序。
一、生活方面。
本月沒有安全事故發(fā)生，只有張皓宣的臉蛋在和在和小朋友玩耍的時候，被小朋友無意劃傷，后來我們就對小朋友的指甲進(jìn)行了檢查，并且上了一節(jié)安全衛(wèi)生的活動，認(rèn)識指甲長對自己和小朋友的害處，應(yīng)該每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的時候不去指別的小朋友的臉，盡量避開臉蛋。
在衛(wèi)生保健方面，我們班小朋友出勤率還是挺好的，只是有一部分幼兒都感冒咳嗽帶藥，對于身體弱的幼兒，老師經(jīng)常多加照顧，帶藥的幼兒通過記藥條，按時給幼兒服藥。還督促幼兒多飲水。只要是戶外陽光比較好的時候，我們就增加戶外活動時間。班內(nèi)也增加各方面消毒，還配備了紫外線消毒燈，每周對班內(nèi)的活動室和臥室進(jìn)行兩次紫外線消毒。在幼兒離園前，我們老師分工合作，孩子們進(jìn)餐結(jié)束后，衡老師負(fù)責(zé)給每位幼兒擦臉擦手，張老師負(fù)責(zé)班內(nèi)衛(wèi)生整理清潔，周周老師負(fù)責(zé)給幼兒擦油，劉老師負(fù)責(zé)提褲子等等，都是為了讓幼兒健康快樂的度過每一天。
二、教育內(nèi)容與要求。
1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會動的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護(hù)意識，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動幼兒對圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵幼兒觀察和自己動手制作植物標(biāo)本，對生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動中認(rèn)識數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對美術(shù)活動的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動鍛煉動手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
三、家長工作。
首先很感謝家長對我們工作的支持，我們也會盡力做好我們的工作來回饋家長。本月最重要的事情就是在月末讓家長把被子，褥子帶回家進(jìn)行清洗晾曬，家長們都很配合，也都登記好孩子們的名字給拿回到幼兒園。再次說聲感謝。對于本月的家長會，由于一些原因，沒有定期舉行，所以希望家長們諒解，在x月中旬的時候我們會發(fā)放半日活動的通知，告知家長。下個月我們將開通幼兒園網(wǎng)站，希望家長多多參與網(wǎng)站的管理工作，把寶寶的網(wǎng)站信息弄得比較充實。
一教育內(nèi)容與要求。
1、吸引幼兒參加集體活動，并努力使其在一日活動中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的功能，知道自己和別人不一樣，了解每個人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會動的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會遇到的危險，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護(hù)意識，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動幼兒對圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵幼兒觀察和自己動手制作植物標(biāo)本，對生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動中認(rèn)識數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對美術(shù)活動的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動鍛煉動手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
二日?；顒訚B透。
1、設(shè)計布置各種危險品的標(biāo)志，提醒幼兒注意，幫助幼兒認(rèn)識和記憶。
2、讓幼兒自己做穿*服、系鞋帶等力所能及的事情，并樂意幫助同伴。
3、安排值日生，擺放、整理班級玩具和物品，感受勞動的快樂。
4、游戲活動結(jié)束后提醒幼兒分類收拾、整理。
5、幼兒午睡時提醒其采取正確的睡眠姿勢，并自己穿*服。
6、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)點數(shù)活動室等場所內(nèi)數(shù)量為7以內(nèi)的有關(guān)物品，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)思維。
7、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中常見的物體的長短差異，并能用確切的語言表達(dá)自己的認(rèn)識。
三家園共育。
1、設(shè)計布置各種危險品的標(biāo)志，提醒幼兒注意，幫助幼兒認(rèn)識和記憶。
2、讓幼兒自己做穿*服、系鞋帶等力所能及的事情，并樂意幫助同伴。
3、安排值日生，擺放、整理班級玩具和物品，感受勞動的快樂。
4、游戲活動結(jié)束后提醒幼兒分類收拾、整理。
5、幼兒午睡時提醒其采取正確的睡眠姿勢，并自己穿*服。
6、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)點數(shù)活動室等場所內(nèi)數(shù)量為7以內(nèi)的有關(guān)物品，培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)思維。
7、引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中常見的物體的長短差異，并能用確切的語言表達(dá)自己的認(rèn)識。
中班月份月工作計劃表篇三
本學(xué)期，我園教研工作以區(qū)幼教工作計劃和園務(wù)工作計劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
1.通過各類業(yè)務(wù)活動，進(jìn)行全園培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，促教師專業(yè)化成長。
2.加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.以園本教研為載體，開展園本課程及薄弱學(xué)科的研究，推進(jìn)我園教學(xué)改革的深入和發(fā)展。
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)。
1、利用單周一的政治學(xué)習(xí)和雙周一的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
中班月份月工作計劃表篇四
1．加強(qiáng)對班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防傳染病發(fā)生。
2．加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
3、認(rèn)真填寫并發(fā)放幼兒反饋表。
4、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
5、中午值班老師坐在幼兒旁邊，不能離太遠(yuǎn)。
6、嚴(yán)謹(jǐn)接送卡制度。
二、衛(wèi)生、保健。
1、每周勤給幼兒剪指甲，每月清洗一次床單。
2、孩子入園時穿戴好罩衣。
3、督促幼兒飯前、便后洗手，打香皂。（用流動水清洗）。
4、做好衛(wèi)生消毒工作。
三、常規(guī)。
培養(yǎng)幼兒懂禮貌、講衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
四、家園共教。
1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。
2、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。
3、數(shù)學(xué)方面引導(dǎo)幼兒認(rèn)識圖形，感知學(xué)習(xí)用多種方法進(jìn)行排序。
五、開展活動：
愉快的圣誕節(jié)。
中班月份月工作計劃表篇五
(1)秋天，樹林里落了厚厚的一層黃葉。
(2)冬天，田野里蓋了厚厚的一層白雪。
兒歌。
1、《搖籃》見課文p4，重點字詞：“搖籃”、“云”、“飄”、“翻”
2、《樹醫(yī)生》見課。
文p6，重點字詞：“醫(yī)生”、“治病”、“錢”
3、《小企鵝》見課文p7，重點字詞：“企鵝”、“冰”、“迪斯科”
單詞、句型、歌曲，lessontwo—lessonthreep3—p8。
1、游戲《推小車》。
指導(dǎo)：讓幼兒練習(xí)在平行線中間走，發(fā)展幼兒的平衡能力，培養(yǎng)合作能力。
2、游戲《小兔找家》。
指導(dǎo)：提高幼兒動作的靈敏性、協(xié)調(diào)性，培養(yǎng)幼兒跳躍能力。
1、《給實物印點子和數(shù)字》。
指導(dǎo)：鞏固幼兒對5以內(nèi)數(shù)量的認(rèn)識，學(xué)習(xí)用點子、數(shù)字表示實物的數(shù)量。
2、《做比5少的點子卡片》。
指導(dǎo)：引導(dǎo)幼兒比較5以內(nèi)數(shù)量的多、少，按形狀特征給卡分類。
3、《使兩組數(shù)量相等》。
指導(dǎo)：學(xué)習(xí)用觀察添1或去1的方法，使兩組數(shù)量相等，初步感知5以內(nèi)相鄰的關(guān)系。
1、《我的小書》。
指導(dǎo)：增進(jìn)自我表達(dá)的能力，設(shè)計自制。
2、《我長高了》。
指導(dǎo)：引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)畫正面人，表現(xiàn)人物的基本形象和主要特征。
3、《小白兔》。
指導(dǎo)：引導(dǎo)幼兒繼續(xù)用橡皮泥，壓、搓、團(tuán)圓的技能。
中班月份月工作計劃表篇六
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作指南，在園務(wù)工作、教科研工作計劃的指引下，根據(jù)小班幼兒的年齡特點和年級組的實際情況，充分深入課程園本化改革，不斷提高保教質(zhì)量，在促進(jìn)教師的專業(yè)成長的過程中，促進(jìn)幼兒的快樂成長。
1、組織教師學(xué)習(xí)討論《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，深刻理解其精神實質(zhì)。同時，鼓勵各位教師進(jìn)行大膽探索與實踐，積累經(jīng)驗，相互交流，使以兒童發(fā)展為本的教育理念真正在課程領(lǐng)域里、在幼兒園保教實踐中得以體現(xiàn)，促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。
2、本學(xué)期我組將結(jié)合我園具體工作安排，根據(jù)小班幼兒的年齡特點與實際情況，有目的、有計劃做好教育教學(xué)工作。在工作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步。在教研組內(nèi)共同探討教育教學(xué)實踐，關(guān)注年輕教師的專業(yè)成長，關(guān)注幼兒與教師之間的互動，激勵年輕教師的不斷進(jìn)步。
3、發(fā)揮我年級組的團(tuán)隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動反思的良好氛圍。開展集體備課，分析教材，遇到教育教學(xué)中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法。使教學(xué)活動更好地適合本園、本年齡段幼兒的發(fā)展水平。
4、開展班與班之間互相聽課、評課活動，通過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價能力。
5、重視班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，結(jié)合園本特色、班級主題活動進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，創(chuàng)設(shè)適合我年級組的特色文化環(huán)境，讓幼兒積極參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，充分體現(xiàn)以幼兒為主體的特色環(huán)境。注重發(fā)揮環(huán)境的教育價值，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自主學(xué)習(xí)的空間。關(guān)注孩子的興趣點，從孩子的興趣出發(fā)，創(chuàng)設(shè)富有班級特色的教育教學(xué)環(huán)境，開展適合幼兒年齡特點與彰顯幼兒個性的區(qū)域活動，促進(jìn)我級段幼兒健康、快樂地成長。
6、結(jié)合小班幼兒年齡特點，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨立意識。并引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識，形成初步的安全意識。
【篇二】。
(一)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，尋找更適宜本園的教研方式與方法。
1、磨課活動。
為使全園老師能更好的開展幼兒園的教育教學(xué)工作，在原有水平得到提高，我園將采取“磨課活動”方式，讓每位老師上課、相互聽課、評課，在實踐工作中相互幫助，相互指導(dǎo)，使全園教師都能積極參加教學(xué)研究，使新教師盡快成長，老教師也能跟上新課程的步伐。
2、本學(xué)期在大班段每月開展一次閩南特色課程學(xué)唱南音課程，讓幼兒感受閩南藝術(shù)文化特色!弘揚(yáng)本土文化，挖掘傳承和展示閩南文化的獨特魅力，讓幼兒在閩南文化“美”的和諧感悟、互動體驗中，更充分感受和體驗閩南文化的多元化特色。
(二)加強(qiáng)園本培訓(xùn)，努力提高教研工作的實效性。
1、開展一系列的園本教研活動，針對日常教育教學(xué)中的問題和困惑，以年級組為單位進(jìn)行教研研討，這對一些共同點、難點問題，通過園內(nèi)集體學(xué)習(xí)、研討。鼓勵教師大膽闡述自己的觀點，提高教師理論與經(jīng)驗的結(jié)合并鍛煉教師的口才與膽量。
2、發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用。骨干教師每學(xué)期要上好1—2節(jié)展示課，在教學(xué)中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，并能加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，給年輕教師做好榜樣，起到帶頭的作用。
(四)加強(qiáng)服務(wù)意識，實現(xiàn)家園同步教育。
利用家長會、家委會、家訪、家長開放日、家園聯(lián)系等多種途徑展開家園間的聯(lián)系，進(jìn)一步完善幼兒園為家長服務(wù)的制度與措施，提高家長的滿意率。
【篇三】。
本學(xué)期，我園教研工作以區(qū)幼教工作計劃和園務(wù)工作計劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
1.通過各類業(yè)務(wù)活動，進(jìn)行全園培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)素質(zhì)，促教師專業(yè)化成長。
2.加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化課堂教學(xué)質(zhì)量。
3.以園本教研為載體，開展園本課程及薄弱學(xué)科的研究，推進(jìn)我園教學(xué)改革的深入和發(fā)展。
(一)加強(qiáng)師德建設(shè)，全面提高教師素質(zhì)。
1、利用單周一的政治學(xué)習(xí)和雙周一的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對教師愛崗敬業(yè)的教育，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往，全身心地投入幼教工作，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。
中班月份月工作計劃表篇七
2.培養(yǎng)幼兒單、雙腳跳躍的技能。
3.了解暴飲暴食對身體的危害，培養(yǎng)良好的飲食習(xí)慣。
社會領(lǐng)域。
2.搜集資料，了解國內(nèi)外各種節(jié)日。
語言領(lǐng)域。
1.大膽表述，能夠清晰地表達(dá)自己想說的話。
2.學(xué)習(xí)兒歌，能夠聽懂兒歌，感受兒歌帶來的愉悅心情。
科學(xué)領(lǐng)域。
1.了解動、植物過冬的不同方式。
2.認(rèn)識常見的溫度計，了解其用途。
3.了解兒歌的內(nèi)容，知道每個動物都有屬于自己的腳印。
藝術(shù)領(lǐng)域。
1.喜歡參與音樂活動，在活動中感受快樂和滿足。
3.引導(dǎo)幼兒用剪、貼、畫、折等方法制作和裝飾各種面具。
中班月份月工作計劃表篇八
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認(rèn)真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道.。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)，給自己充電，積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)。加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加大精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活的和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況的，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果,仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的'意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活的衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強(qiáng)互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收.家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進(jìn)步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
中班月份月工作計劃表篇九
又是一個新的月份開始了，對于我和各項工作來說都是一個嶄新的開始，凡事預(yù)則立，所以我覺得寫一份月工作計劃是一個好的開始。
一、市場分析。
x月份正是高級項目管理師的招生旺季，近年來建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展，不斷帶動了高級項目管理師的持續(xù)增長幅度，根據(jù)以上情況分析，我做出下述工作規(guī)劃。
1、預(yù)達(dá)到的銷售業(yè)績：高級項目管理師完成6個。
2、主要手段：
a、提高自身素質(zhì)。
b、不斷學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高話述質(zhì)量。
c、對自己每天進(jìn)行激勵措施和方案。
d、每天晚上進(jìn)行一天工作反省，自查自省。
e、多渠道廣泛地收集高級項目師方面的資料，并做初步分析后進(jìn)行分類，在持續(xù)的信息分類過程中持續(xù)地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對高級項目管理師知識點已經(jīng)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在學(xué)員面前應(yīng)用自如、對答如流，與學(xué)員進(jìn)行互動溝通，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將學(xué)員分類。
f、在互動的過程中，鎖定有意向的學(xué)員，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在學(xué)員對我們機(jī)構(gòu)有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談，在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
g、一周一小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。h、對所有學(xué)員的工作態(tài)度都要一樣，但不能低三下氣。給學(xué)員一個正規(guī)的形象，為公司樹立更好的威望。
i、學(xué)員遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓學(xué)員相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
j、和公司同事、領(lǐng)導(dǎo)要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
總之，x月份，我一定虛心向領(lǐng)導(dǎo)和老同事學(xué)習(xí)，穩(wěn)中求進(jìn)、富有效力、充滿活力、激情盎然的投入到每天的工作中，請領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多指導(dǎo)。并在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
中班月份月工作計劃表篇十
首先對上個月工作做個總結(jié)：
1.銀座人氣的逐漸上升，本店的宣傳力度較開業(yè)初有所下降，不管是從人力、物理還是財力支出方面都節(jié)省了很多。除了銀座的品牌效應(yīng)作用使得顧客增多外，本店的特色香鍋應(yīng)該是起到了主要作用。通過前幾個月的試營業(yè)和最近所有員工努力，本店得到了很多新老顧客的認(rèn)知，口碑不錯，回頭客不斷增多。
3.份月成本可能會很高，原因我想有以下幾點：
a人員的補(bǔ)充，本月的服務(wù)員比以往多一些。
b菜品的銷量大于以前，還有有些菜品季節(jié)原因可能高于以前。
c搞了一次團(tuán)購，銷售的不錯，但不賺錢。
d氣溫高，菜品保質(zhì)期降低，因變質(zhì)扔掉的會比以前多點（個別賣的慢的丸子）。
e后廚的菜品加工，邊角料切除的較多。
下個月的工作重點當(dāng)然還是以銷售為主，目標(biāo)肯定要超越6月份。但除了銷售外，還有其他的工作計劃要落實：
1.要健全完善本餐廳的多項制度，如獎罰制度，餐廳規(guī)章制度以及值班制度和招聘制度等，獎罰制度要落實到個人，獎罰分明。
2.緊招聘并加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，因大多員工是短期（又走了倆長期的），所以前一段時間一直沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。我想在不斷補(bǔ)充人員的同時抽時間對員工進(jìn)行幾次系統(tǒng)的培訓(xùn)，主要針對對客服務(wù)！
3.定完善一套針對本餐廳的獎罰制度，并在7月份實施，落實到人。
4.議完善員工工資待遇制度。從開業(yè)至今，一直沒有什么書面上的薪水制度表，純憑口頭協(xié)議，非常的不規(guī)范，并且所有員工都拿相同的工資。我建議恢復(fù)打分制度；對于長期的優(yōu)秀員工應(yīng)該每隔一段時間將薪水加一點?？梢钥s短加薪時間，也可以少加，但不能一直不加！否則很難留住那些優(yōu)秀的員工，并影響正常招聘。
5.著顧客的增多，來本店的老顧客會很多，辦卡的顧客也會增多，我建議制定完善一套會員信息的制度，如將客人的信息資料錄入電腦，客人假如遺失或忘記帶卡，可以憑身份證、電話及卡x號和密x碼找回；也方便我們自己對會員的管理查詢，一舉兩得！
6.客服務(wù)一直我們服務(wù)行業(yè)的重中之重，所以要約束店內(nèi)所有員工并以身作則，嚴(yán)格按照餐廳對客服務(wù)流程中的制度去做，微笑服務(wù)，將與客人的之間的沖突降低為零。
7.成一月一大總結(jié)，一周一小結(jié)的習(xí)慣。以1周為周期，來審視上一周的工作，總結(jié)出現(xiàn)的問題，及時調(diào)整或解決。不至于與指定的計劃偏差過大，有助于更好的完成本月的目標(biāo)和計劃！
以上是個人對于前一階段的工作一些見解和看法，有許多是自己親身經(jīng)歷后的見解。出現(xiàn)的問題要主觀和客觀的綜合分析，不難找出問題的所在，然后對癥下藥，必然迎刃而解！誰都希望在以后的工作中所有問題不在有，那都是胡扯！所以必須坦然面對那屬于自己的困難，用屬于你自己的正確的方法去解決掉它！雖然未來的路會很漫長坎坷，也許會面的更大的壓力和困難，但我想，在我們團(tuán)隊面前，在我們充分的準(zhǔn)備面前，神馬都是浮云！
中班月份月工作計劃表篇十一
為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作，特定出我校x月份工作計劃：
一、目標(biāo)。
搞好開學(xué)教學(xué)工作，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅實的基礎(chǔ)。
二、理念。
深入學(xué)生實際，因材施教，堅持以學(xué)生發(fā)展需求為本，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
三、具體措施。
第一周：
(1)整治校園環(huán)境。
(2)對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。
(3)各班重新組建班委會，對各干部要求分工明確，責(zé)任到人。
(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔，書寫教育。
(5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求。
第二周：
(1)各老師制定學(xué)科計劃。
(2)1—6年級同學(xué)填寫中秋假安全公約。
(3)慶祝教師節(jié)座談會。
(4)布置教室、營造舒適的育人環(huán)境。
(5)1—6年級填寫安全責(zé)任書。
第三周：
(1)對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí)。
(2)搞好科普知識大賽工作。
第四周：
(1)繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。
(2)教案作業(yè)大檢查，優(yōu)秀者予以獎勵。
中班月份月工作計劃表篇十二
1.總結(jié)20xx年工作，調(diào)研2019年工作思路（胡xx）。
2.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評估驗收(沈xx)。
3.開展掃黑除惡專項斗爭宣傳教育活動（傅xx）。
4.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查（陳xx）。
5.組織中小學(xué)校長集中培訓(xùn)(賈xx)。
6.組織中小學(xué)校長領(lǐng)導(dǎo)力擂臺賽（周xx）。
二、科室主要工作。
辦公室：
1.撰寫年度工作總結(jié)。
2.2019年工作思路調(diào)研。
3.辦好《磐安報》11月份教育專版。
4.做好教育信息自查補(bǔ)短工作。
5.開展局年度考核任務(wù)完成情況自查。
人事科：
1.組織校長書記培訓(xùn)。
2.開展小學(xué)教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審工作。
3.組織學(xué)校黨建工作調(diào)研。
4.開展2019年教師招聘工作。
5.制定人才新政實施細(xì)則。
6.制定學(xué)前教育教師隊伍建設(shè)專項規(guī)劃。
7.做好專業(yè)人員崗位設(shè)置、20xx年教師轉(zhuǎn)正定級等工作。
審計監(jiān)察科：
1.組織創(chuàng)建“廉政學(xué)?！笔痉饵c。
2組織學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)專項檢查。
3.督查校務(wù)監(jiān)督委員會運行情況。
4.開展單位負(fù)責(zé)人離任審計。
5.完成縣委巡察整改意見落實情況報告。
教育科：
1.組織中小學(xué)校長領(lǐng)導(dǎo)力擂臺賽。
2.組織縣第十屆初中生男子籃球賽、縣第八屆高中生籃球賽。
3.出臺縣小班化教學(xué)實施意見。
4.組織參加省特殊教育指導(dǎo)中心建設(shè)與特殊教育質(zhì)量提升研訓(xùn)活動。
5.組織開展20xx學(xué)年中小學(xué)生體質(zhì)健康測試。
6.做好20xx年鄉(xiāng)村學(xué)校少年宮建設(shè)工作。
7.做好中國少年先鋒隊磐安縣第八次代表大會相關(guān)工作。
安監(jiān)科：
1.落實學(xué)校開展掃黑除惡專項斗爭宣傳教育活動。
2.組織學(xué)校開展11.9消防安全主題宣傳日活動。
3.做好學(xué)校有關(guān)利益群體信息采集和幫扶工作。
督導(dǎo)科：
1.組織教師網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣整改及相關(guān)資料整合工作。
3.指導(dǎo)開展省一、二級幼兒園評估工作。
計財科：
1.編制2019年教育經(jīng)費預(yù)算。
2.做好公款競爭性存放招標(biāo)工作。
3.迎接省20xx年第二批標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校評估驗收。
4.錄入審核全國學(xué)生資助管理系統(tǒng)信息，發(fā)放北京市磐安商會等助學(xué)款。
5.完成20xx學(xué)年教育事業(yè)年報統(tǒng)計。
6.做好深澤、新渥、仁川等小學(xué)與新建幼兒園的.資產(chǎn)、賬務(wù)處理審核工作。
7.指導(dǎo)學(xué)校做好食堂量化等級評定工作。
8.完成食品安全縣創(chuàng)建相關(guān)工作。
9.繼續(xù)做好“示范餐飲雙千雙百提升工程”“4d”廚房創(chuàng)建等工作。
10.做好小城鎮(zhèn)整治督查整改工作。
法制科：
1.召開20xx年秋季教師資格認(rèn)定專家委員會議。
2.完成多部門聯(lián)辦事項后臺設(shè)置。
3.牽頭建立各類“進(jìn)校園”活動備案審核制度。
工程辦：
2.成立縣職教中心遷建工程項目公司，辦理施工許可證。
3.編制安文小學(xué)初中遷建工程初步設(shè)計文本、epc招標(biāo)文件等。
4.確定二中生活綜合樓新建工程設(shè)計方案，拆除教工三層樓。
5.做好新渥幼兒園新建工程建設(shè)用地規(guī)劃、水保方案辦理、林地征占用審批等工作。
7.組織冷水中心小學(xué)操場改造工程、磐中校園整體改造工程竣工驗收。
國庫收付教育分中心：
1.做好下屬學(xué)校（單位）支出經(jīng)費的審核支付工作。
2.做好金財工程、用友軟件新增單位信息維護(hù)工作。
3.做好相關(guān)單位銀行賬戶開戶工作。
教育工會：
1.做好困難教職工家庭情況調(diào)查工作。
2.籌備教育系統(tǒng)趣味運動會。
招生辦：
1.組織20xx年下半年學(xué)考選考。
2.做好自考畢業(yè)生審定工作。
教科所：
1.全面實施中小學(xué)德育動態(tài)觀察評價。
2.組織全縣學(xué)校心理健康教育督查。
3.組織參加金華市教育科研優(yōu)秀成果評比。
裝備站：
1.組織創(chuàng)客嘉年華活動。
2.組織小學(xué)教師信息技術(shù)擂臺賽決賽。
3.做好中小學(xué)幼兒園省裝備統(tǒng)計準(zhǔn)備工作。
4.組好教育公共服務(wù)平臺優(yōu)化升級工作。
5.組織創(chuàng)新實驗室等項目驗收。
6.組織參加第75屆裝備展覽會。
7.開通網(wǎng)絡(luò)“名優(yōu)課堂”
教研室:。
1.組織省教學(xué)質(zhì)量檢測。
2.組織中學(xué)青年教師課堂教學(xué)擂臺賽。
3.組織中小學(xué)精品課程評選。
4.組織部分學(xué)科32學(xué)時培訓(xùn)。
5.繼續(xù)開展名優(yōu)教師帶徒活動。
6.繼續(xù)開展學(xué)段教學(xué)有效銜接活動。
教育服務(wù)中心：
1.組織學(xué)校食堂勞務(wù)外包運作情況調(diào)研。
2.開展食品市場價格調(diào)查。
3.組織校園食品安全課題調(diào)研。
4.組織開展校園用棉用纖檢查。
成人教育指導(dǎo)中心：
1.籌備并舉辦20xx年全民終身學(xué)習(xí)活動周暨第二屆社區(qū)教育文化節(jié)。
2.召開全縣成人教育工作會議。
3.牽頭組織校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整治。
學(xué)前教育管理中心：
1.組織幼兒園教師持證、對公賬號使用、人員待遇等情況專項檢查。
2.做好省教育基本現(xiàn)代化縣創(chuàng)建有關(guān)學(xué)前教育問題整改工作。
3.做好尖山實驗幼兒園一級園創(chuàng)建指導(dǎo)工作。
4.出臺《全面開展幼兒園“小學(xué)化”專項治理方案》。
5.配合制定學(xué)前教育教師隊伍建設(shè)專項規(guī)劃。
中班月份月工作計劃表篇十三
預(yù)期目標(biāo)。
1、積極參與活動，體驗與大家一起游戲的樂趣。
2、感受過元宵節(jié)的歡樂氣氛，在活動中認(rèn)識本班的新朋友。
3、復(fù)習(xí)指認(rèn)自己的標(biāo)志。幫助新入園的同伴認(rèn)識自己的標(biāo)記。
星??期。
晨間活動。
玩積木。
進(jìn)區(qū)活動。
進(jìn)區(qū)活動。
聽故事。
集中活動。
朋友你好。
冰糖葫蘆。
看誰吃的好。
???元宵節(jié)。
????拜年。
分散活動。
美術(shù)：下雨了。
歌曲：我上幼兒園。
美術(shù)：香噴噴的米飯。
歌曲：我上幼兒園。
體能活動。
撿小球。
撿小球。
小彩球。
小彩球。
離園活動。
復(fù)習(xí)古詩。
背誦三字經(jīng)。
音樂律動。
娃娃家。
生活指導(dǎo)。
1、幫助幼兒初步認(rèn)識自己的標(biāo)記，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)按標(biāo)記找到毛巾、茶杯、衣柜和晨檢牌插袋。
2、引導(dǎo)幼兒初步熟悉班級環(huán)境，知道洗手、入廁、活動、睡覺的地方。
3、在進(jìn)餐、午睡環(huán)節(jié)要多撫慰幼兒并及時給予幫助，使其初步愿意在幼兒園吃飯、睡覺。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、教師熱情地接待每一位幼兒，摸摸抱抱他們，叫叫他們的小名，初步了解幼兒。
2、在開放式的矮柜里，放置形象可愛，有響聲、能活動、色彩鮮亮的室內(nèi)外活動材料，數(shù)量充足。
3、選擇生動、活潑、色彩鮮艷的動物形象，布置活動室墻面。
4、布置地毯活動角、積木角。
5、準(zhǔn)備人手一套的標(biāo)記卡（分別用于毛巾架、晨檢牌、茶杯箱、鞋柜等）和寫有幼兒姓名的標(biāo)簽。
家園共育。
1、分析“家長問卷”，了解每位幼兒的個性特點、健康狀況及教養(yǎng)情況，熟悉幼兒小名。
2、建議幼兒分批入園，便于教師更為細(xì)心周到地關(guān)注每位幼兒，參與他們的活動。
3、請家長堅持天天送幼兒入園，入園后不在門口、窗外逗留。
中班月份月工作計劃表篇十四
x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好x月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
中班月份月工作計劃表篇十五
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的作用。制定全年工作目標(biāo)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標(biāo)、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關(guān)，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的'維護(hù)保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)。其次、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報道，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的xx保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為xx的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
中班月份月工作計劃表篇十六
園務(wù)工作：
1.嚴(yán)格執(zhí)行收費標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好幼兒保教費、伙食費的收繳工作，并進(jìn)行公示。
2.結(jié)合實際，各條線認(rèn)真制定切實可行的。
3.行政人員、保健老師、年級組長進(jìn)班開展期初工作調(diào)研指導(dǎo)。
4.園部與園內(nèi)全體教職工簽訂安全。
責(zé)任書。
食堂人員簽訂食堂人員行風(fēng)。
承諾書。
5.開展好“安全第一課。
6.根據(jù)幼兒園青年教師、薄弱教師的需要開展青藍(lán)結(jié)對活動。
7.進(jìn)行績效匯總，并與教師進(jìn)行核對。
教育教學(xué)。
1.結(jié)合“三八節(jié)”，以多種形式組織幼兒開展活動，讓幼兒在活動中感受到媽媽奶奶們的付出，并學(xué)會感恩，進(jìn)一步激發(fā)幼兒愛媽媽、愛奶奶的情感。
2.各年級組根據(jù)調(diào)整的課程審議要求認(rèn)真開展審議。
3.年級組根據(jù)孩子的興趣和動作等發(fā)展的需要更換晨鍛音樂，啟用新音樂做操。
4.重視幼兒禮儀教育，來園、離園主動打招呼，能大方地與同伴、老師交談，見到客人能主動打招呼，同伴間發(fā)生矛盾后能相互道歉。
后勤保健。
1.組織保育員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步明確新學(xué)期保育要求。
2.突擊做好幼兒活動室、午睡室、課桌椅、玩具、用品的清潔消毒工作，努力為幼兒營造安全、健康的學(xué)習(xí)、生活、游戲環(huán)境。
3.積極有效做好幼兒春季流行性疾病的預(yù)防工作。
4.按照“五常法”要求規(guī)范食堂管理。
安全工作。
1.開展期初園舍、設(shè)備、班級設(shè)施等的安全檢查。
2.開展安全第一課活動：(1)組織國旗下安全教育。(2)進(jìn)行安全演練。(3)班內(nèi)開展安全教育。
3.各班班主任指導(dǎo)好家長登錄安全信息平臺，學(xué)習(xí)相關(guān)的安全知識，擔(dān)負(fù)起孩子安全監(jiān)護(hù)的責(zé)任。
4.安排好護(hù)校隊、早值班工作。
家長工作。
1.告知家長新學(xué)期幼兒作息：小班3:55、中班4:00，大班4:05。
2.提醒家長在幼兒穿著上要記住春捂冬凍，同時請家長配合把春節(jié)中收集的各種包裝紙盒、瓶罐等帶到幼兒園。
3.召開家委會會議。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標(biāo)市場：
將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
對于xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的。
合同。
條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
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