2023年中班年段工作總結(jié)（精選20篇）

總結(jié)是評(píng)價(jià)一個(gè)人或事物表現(xiàn)的重要手段?？偨Y(jié)要注重邏輯性和條理性，通過(guò)合理的結(jié)構(gòu)和組織，使讀者易于理解和接受。下面是一篇總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。

中班年段工作總結(jié)篇一

不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，讓我們好好總結(jié)下，并記錄在工作總結(jié)里。大家知道工作總結(jié)的格式嗎？以下是小編整理的中班下學(xué)期年段工作總結(jié)，歡迎大家分享。

本學(xué)期由于顏慧芳老師請(qǐng)產(chǎn)假，由我暫時(shí)擔(dān)任年段長(zhǎng)的工作，我十分感謝園長(zhǎng)對(duì)我的信任與支持。本學(xué)期在經(jīng)歷了“省優(yōu)”的區(qū)評(píng)和市評(píng)的工作，在學(xué)期即將結(jié)束時(shí)，我將本學(xué)期的年段工作進(jìn)行總結(jié):

我段的陳芳芳老師是開(kāi)學(xué)初從十幼聘用過(guò)來(lái)的新老師，她雖然剛從學(xué)校畢業(yè)兩年，但她在十幼工作了一年多，在十幼扎實(shí)開(kāi)展主題活動(dòng)的氛圍中，使得她的教育觀念和行為都較新，在跟班顏老師一周后，陳芳芳老師能馬上與中2班的孩子和家長(zhǎng)融為一體，我們都被她的青春朝氣所感染著。丘老師雖然自從小班開(kāi)始一直跟顏老師配班，但考慮到陳芳芳老師是新來(lái)的，所以本學(xué)期就讓她擔(dān)任班主任，剛開(kāi)始大家對(duì)她倆的搭配的確捏了一把汗，但她們?cè)诙唐诘哪ズ虾秃献髦芯秃芸斓乇舜诉m應(yīng)，而且班級(jí)的各項(xiàng)工作都有條不紊地進(jìn)行著，她們班的環(huán)境布置是最有個(gè)性化的，主題的氛圍較濃。許老師這學(xué)期也有較大進(jìn)步，她能充分發(fā)揮寫(xiě)作的優(yōu)勢(shì)，承擔(dān)起了我園區(qū)通訊員的任務(wù)，而且經(jīng)常利用課余時(shí)間寫(xiě)通訊文章，她寫(xiě)的文章多次在園刊《蕾蕾之聲》、園團(tuán)刊上發(fā)表。而姚老師做事踏實(shí)肯干，寬容待人，她的為人和處事態(tài)度得到段其他老師的認(rèn)可。她能發(fā)揮自己美工、舞蹈等方面的特長(zhǎng)，對(duì)園分配的事總是認(rèn)真的完成。中1班的保育員小王是保育組長(zhǎng)，她的保育工作做得較扎實(shí)，而中2班的阿燕老師總能及時(shí)、很好地家長(zhǎng)的工作，使他們對(duì)她的保育工作十分認(rèn)可。這兩位是我園工齡較長(zhǎng)的保育員，所以我段的保育工作常被作為示范段進(jìn)行觀摩。

姚老師年齡最長(zhǎng)，在年段工作中任何事情她都親力親為，常常什么事她都自己先做，在她的帶領(lǐng)和影響下，本學(xué)期中班段的老師變得更加合作、團(tuán)結(jié)，是個(gè)有凝聚力的小集體。在分配年段工作時(shí)，姚老師都盡量與其他三位老師溝通，讓她們理解、支持年段長(zhǎng)所安排的工作，而且在分配工作時(shí)，年段長(zhǎng)能注意根據(jù)個(gè)人的性格和特長(zhǎng)進(jìn)行分配。如:陳芳芳老師的新點(diǎn)子最多，她是我們段的總策劃，丘老師做事效率較高又熟悉電腦，象我們兩個(gè)班門口的漂亮的卡通照片欄就是丘老師設(shè)計(jì)的';許老師性格開(kāi)朗，主持方面比較在行，就多讓她承擔(dān)年段主持人的活動(dòng);而姚老師美工方面比較突出，做事比較細(xì)心、認(rèn)真，常多承擔(dān)這方面的工作。特別是編排新早操時(shí)，姚老師找音樂(lè)、找人錄制磁帶、帶頭制作早操器械等，使得中班的早操編排最早完成好。在迎“省優(yōu)”市評(píng)中我段創(chuàng)設(shè)的墻飾“動(dòng)物狂想曲”得到大家的一致好評(píng)。

在新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，我們已把本學(xué)期的“省優(yōu)”的區(qū)評(píng)和市評(píng)作為重頭戲，從園長(zhǎng)到老師十分重視如何將新綱要的精神轉(zhuǎn)化為具體的教育行為。

1、 以音樂(lè)課題組的園內(nèi)觀摩為研討，讓教師不斷反思、提高。

許老師是音樂(lè)課題組的成員，她在打擊樂(lè)方面有一定的專長(zhǎng)，在她每次組織的音樂(lè)活動(dòng)中，能充分體現(xiàn)她新的教育行為——尊重孩子，在活動(dòng)中處處體現(xiàn)教師是孩子的同伴的角色身份，并能積極鼓勵(lì)、引導(dǎo)孩子，給我們做了個(gè)很好的示范，這正是我們年段老師所要學(xué)習(xí)的。特別是她上園內(nèi)觀摩課——打擊樂(lè)《黃河大合唱》，她的活動(dòng)設(shè)計(jì)得到大家的一致好評(píng)。我段老師在每次的評(píng)課環(huán)節(jié)，總是積極地參與，大膽提出自己的見(jiàn)解和困惑，并能不斷反思自己的教育行為。

2、 堅(jiān)強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師的業(yè)務(wù)理論水平。

本學(xué)期我們十分重視區(qū)角自制材料的投放，但我們發(fā)現(xiàn)教師在區(qū)域指導(dǎo)中存在問(wèn)題以及如何讓保育員參與區(qū)域的指導(dǎo)活動(dòng)，使班上的三個(gè)人在日常工作中配合更默契、自然，為此我們特意學(xué)習(xí)了有關(guān)學(xué)習(xí)文章《區(qū)域的創(chuàng)設(shè)和指導(dǎo)》、《以怎樣的方式指導(dǎo)區(qū)角游戲》、《教師如何介入指導(dǎo)幼兒的游戲》等，在教研中討論，在操作中不斷實(shí)踐，使教師在指導(dǎo)區(qū)域活動(dòng)時(shí)做到適時(shí)、到位。

此外，在每次組織觀看錄象學(xué)習(xí)和聽(tīng)專家理論講座后，年段長(zhǎng)都特別組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)、反饋，并作好體會(huì)記錄，把學(xué)習(xí)的新理論、新知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐工作中。

主題開(kāi)展過(guò)程中，我們十分重視環(huán)境對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)起著重要的作用，所以在班級(jí)主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)中，注意主題氛圍的營(yíng)造。例如:中2班在開(kāi)展動(dòng)物的主題時(shí)，班級(jí)的環(huán)境布置的格局較有層次性，最吸引孩子們的是動(dòng)物劇院內(nèi)的大舞臺(tái)，激發(fā)幼兒創(chuàng)作、表演的欲望，而中1班在開(kāi)展郵政局的主題時(shí)，模擬創(chuàng)設(shè)了郵政局、娃娃手機(jī)城的環(huán)境，幼兒在幼兒中大膽交往，在主題開(kāi)展活動(dòng)的進(jìn)程中，十分重視幼兒社會(huì)的交往能力。我們考慮到現(xiàn)在的獨(dú)生子女缺少交往技能和能力，于是我們兩個(gè)班就打破班界，打通著玩，有了第一次成功的經(jīng)驗(yàn)后，在接下來(lái)開(kāi)展的“超市”和“服裝”主題中，我們也進(jìn)行串班玩的游戲，發(fā)現(xiàn)幼兒的交往能力得到了很大的提高。原來(lái)那些性格孤僻、內(nèi)向的孩子也開(kāi)始愿意與人交往了。

我們?cè)趯?shí)踐中得出經(jīng)驗(yàn)——在主題開(kāi)展的過(guò)程中，要時(shí)時(shí)抓住孩子的興趣點(diǎn)，根據(jù)幼兒的發(fā)展需要，及時(shí)地給予學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間、條件，才能更好地促進(jìn)幼兒的發(fā)展。而且在借用別人的主題活動(dòng)資料的同時(shí)，不能生搬硬套，要有所創(chuàng)新，這需要我們?cè)谌粘９ぷ髦凶鰝€(gè)有心人，要引導(dǎo)與激發(fā)孩子探索和學(xué)習(xí)的欲望，讓孩子成為快樂(lè)學(xué)習(xí)的主人，充分地展現(xiàn)自我。

1、針對(duì)不同的家長(zhǎng)，作好及時(shí)的溝通工作，讓家長(zhǎng)放心。

我們段在組織幼兒學(xué)習(xí)文章《如何與家長(zhǎng)溝通》的文章后，對(duì)教師做好的家長(zhǎng)工作有一定的啟發(fā)性。教師能根據(jù)自己本班家長(zhǎng)不同的性格和特點(diǎn)進(jìn)行家訪和溝通。例如:中1班的家長(zhǎng)是全園公認(rèn)比較難與溝通的班級(jí)，針對(duì)這種情況，姚老師針對(duì)自己在大地對(duì)家長(zhǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)，能用愛(ài)心、細(xì)心、耐心對(duì)待每一個(gè)家長(zhǎng)和孩子。在與家長(zhǎng)和孩子的一段時(shí)間的接觸后，家長(zhǎng)慢慢接受了姚老師，不僅家長(zhǎng)對(duì)教師工作的認(rèn)同，而且積極配合幼兒園的工作。中1班劉捷的媽媽是個(gè)大齡媽媽，她對(duì)女兒在園的一切都特別的關(guān)注，我們除了在日常生活上也半圓員小王一起配合作好保育工作外，還時(shí)常與她媽媽談心、交流，慢慢地我們的工作得到她的認(rèn)可，特別是為了讓幼兒認(rèn)識(shí)桃花，劉捷的媽媽特意從廈大采摘了許多的桃花，放在班級(jí)的自然角，讓幼兒觀察。在迎接“省優(yōu)” 區(qū)評(píng)時(shí)，劉捷的媽媽還主動(dòng)幫助老師布置班級(jí)的環(huán)境，對(duì)班級(jí)的工作也比較上心，總是積極地配合我們的工作。

2、通過(guò)組織周末沙龍等親子活動(dòng)，促進(jìn)家園交流活動(dòng)。

開(kāi)展周末沙龍是與家長(zhǎng)溝通的好方式，許多父母平時(shí)工作忙，全由爺爺奶奶接送，很少有機(jī)會(huì)與老師面談，在本學(xué)期我們段結(jié)合自己開(kāi)展的主題，組織了周末沙龍活動(dòng)——去金榜公園看桃花、去好又多超市、去天虹商場(chǎng)參觀等，讓幼兒與家長(zhǎng)共同收集主題資料、填寫(xiě)調(diào)查表的同時(shí)，而且也讓家長(zhǎng)了解我們主題開(kāi)展的情況及需要。家長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)是:“周末沙龍加強(qiáng)了老師與家長(zhǎng)的溝通與聯(lián)系，也豐富幼兒的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，讓幼兒知道幼兒園所開(kāi)展的主題，使我們更清楚看到你們老師所付出的辛勞，你們當(dāng)老師的真不容易呀!”特別是在六一親子打擊樂(lè)的活動(dòng)中，家長(zhǎng)為了能更好的表演，能積極、準(zhǔn)時(shí)地參與親子打擊樂(lè)的排練，同時(shí)也了解我園開(kāi)展音樂(lè)課題的特色園，并從中進(jìn)一步知道打擊樂(lè)是訓(xùn)練孩子注意力一種最有效的方法，許多家長(zhǎng)參加完親子打擊樂(lè)活動(dòng)后，紛紛表示以后要多舉辦這種有意義的活動(dòng)。

3、 在主題開(kāi)展過(guò)程中，注意家長(zhǎng)資源的利用，大膽請(qǐng)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂。

在開(kāi)展主題活動(dòng)中，我們段十分注重家長(zhǎng)資源的利用，中1班在開(kāi)展超市主題時(shí)，就請(qǐng)?jiān)?jīng)在好又多當(dāng)營(yíng)業(yè)員的孫瑞凱的媽媽到班級(jí)為小朋友介紹貨從哪里來(lái)及銷售方式的知識(shí)，當(dāng)瑞凱的媽媽看到班級(jí)布置的環(huán)境同時(shí)，她也對(duì)我們開(kāi)展的主題進(jìn)程也比較了解;中1班的楊溢欣的媽媽為大班段的幼小銜接活動(dòng)上了兩節(jié)精彩的數(shù)學(xué)課，得到幼兒和老師的一致好評(píng);而中2班在開(kāi)展服裝的主題時(shí)，請(qǐng)?jiān)S菲的爸爸來(lái)班級(jí)給小朋友介紹服裝的分類與服裝的面料，通過(guò)鼓勵(lì)小朋友向許菲的爸爸提問(wèn)，使幼兒對(duì)服裝的分類等知識(shí)有更深入的了解。

我們年段的教師的個(gè)人優(yōu)勢(shì)十分明顯，我們充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)不斷成長(zhǎng)，例如:陳芳芳老師舞蹈基礎(chǔ)好，她是區(qū)教師舞蹈隊(duì)的成員，她配合抓園舞蹈興趣班的工作，比較負(fù)責(zé);許老師在打擊樂(lè)有一定的專長(zhǎng)，幼兒園也派她與林星群老師學(xué)打擊樂(lè)培訓(xùn)，許老師不盡在班級(jí)進(jìn)行打擊樂(lè)的教學(xué)，而且還在班上教孩子學(xué)習(xí)爵士鼓，而且許老師還利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)，使自己的英語(yǔ)口語(yǔ)水平得到進(jìn)一步的提高;丘老師能充分發(fā)揮英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，從小班起就十分注重幼兒的口語(yǔ)能力培養(yǎng);姚老師能發(fā)揮武術(shù)特長(zhǎng)，她多次編排的武術(shù)節(jié)目《中國(guó)工夫》《好小子》等，得到老師和小朋友的喜愛(ài)，而且還能發(fā)揮美工方面的優(yōu)勢(shì)，特別是本次參加福建省版畫(huà)教學(xué)研討活動(dòng)，把版畫(huà)引進(jìn)幼兒繪畫(huà)作品中，她指導(dǎo)幼兒的繪畫(huà)作品受到一致的好評(píng)。

當(dāng)然我們的年段工作還有不少的缺點(diǎn)，例如:我們年段本學(xué)期的保育工作有所下滑，特別是班級(jí)的整理工作，我想我們要不斷地學(xué)習(xí)新綱要的精神，更新自己的教育理念和行為，以最大的熱情和精力迎接下學(xué)期的省優(yōu)復(fù)評(píng)工作，使我們的工作開(kāi)展得更加扎實(shí)，取得更大的進(jìn)步。

中班年段工作總結(jié)篇二

段況分析：

本年段共有6個(gè)班，全是午托班，其中1個(gè)班級(jí)是新班。經(jīng)過(guò)舊班經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育，各班班級(jí)集體已基本形成，孩子們能遵守一日活動(dòng)的規(guī)則，懂禮貌，喜歡參加各類活動(dòng)，初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣，動(dòng)手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在著新舊班，各個(gè)幼兒所受的家庭教育不同，新班的大部分幼兒是別所幼兒園轉(zhuǎn)來(lái)，小部分才剛剛接觸幼兒園生活，因此幼兒間存在許多發(fā)展不平衡的現(xiàn)象：

1、部分幼兒傾聽(tīng)別人說(shuō)話習(xí)慣差,說(shuō)話時(shí)語(yǔ)句不完整,且叫喜歡用方言進(jìn)行對(duì)話；

3、部分幼兒在集體活動(dòng)中表現(xiàn)膽怯，缺乏信心，常常處于被動(dòng)的狀態(tài)；

4、新班幼兒將對(duì)品德行為習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)行培養(yǎng)。

1.制定工作計(jì)劃以及二.三月份教學(xué)進(jìn)度。

2.各班做好環(huán)境整改，創(chuàng)設(shè)親切.和諧.愉快的環(huán)境。

3.各班對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育以及新生接待工作。

4.各班對(duì)幼兒進(jìn)行文明.禮貌教育。

5.邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加家長(zhǎng)會(huì)。

6.結(jié)合“元宵節(jié)”，各班舉辦花燈展，并對(duì)幼兒進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日的教育。

7.組織年段教師探討：如何建立良好的班級(jí)常規(guī)。

1.“3.8”婦女節(jié)，邀請(qǐng)媽媽來(lái)園參加親子活動(dòng)，并對(duì)媽媽說(shuō)一句祝福的話。

2.“植樹(shù)節(jié)”，各班開(kāi)展“人人學(xué)種一盆花”的活動(dòng)，并請(qǐng)幼兒帶來(lái)園，展示給全班幼兒看。

3.家長(zhǎng)和幼兒一起去山城山莊踏青，對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛(ài)大自然教育。

4.組織年段教師學(xué)習(xí)課改文章《讓每個(gè)孩子擁有最好的人生開(kāi)端――（上海市學(xué)前教育課程指南）解讀》。

5.組織年段教師觀摩中（3）班的常規(guī)培養(yǎng)。

1.制定四月份教學(xué)進(jìn)度。

2.結(jié)合“4.5”清明節(jié)，開(kāi)展“頌英雄.學(xué)英雄”活動(dòng)：

（1）教師結(jié)合圖片給幼兒講述英雄的故事，教育。

幼兒向英雄學(xué)習(xí)。

（2）組織年段教師出一期“永遠(yuǎn)的英雄”圖片展，并組織幼兒觀看。

（3）年段開(kāi)展“頌英雄”故事比賽。

3.邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加“家長(zhǎng)開(kāi)放日”活動(dòng)。

4.結(jié)合“4.22”地球日，各班對(duì)幼兒進(jìn)行環(huán)保教育活動(dòng)。

5.組織年段教師學(xué)習(xí)家教文章《如何讓家長(zhǎng)愿意合作》。

1.制定五月份教學(xué)進(jìn)度。

2.結(jié)合“5.1”勞動(dòng)節(jié)，開(kāi)展“愛(ài)勞動(dòng)”教育：

a)結(jié)合日常。

活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行熱愛(ài)勞動(dòng)人民教育。

b)組織幼兒擦洗園內(nèi)的欄桿。

c)結(jié)合日?；顒?dòng)各班評(píng)選“愛(ài)勞動(dòng)”寶寶。

3.邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)園參加家園趣味活動(dòng)。

4.各班對(duì)幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生教育。

5.組織年段教師開(kāi)展美工教學(xué)的探討。

1.制定六月份教學(xué)進(jìn)度。

2.開(kāi)展慶“6.1”系列活動(dòng)：

（1）各班評(píng)選好孩子以及優(yōu)秀家長(zhǎng)。

中班年段工作總結(jié)篇三

時(shí)代進(jìn)步的潮流和社會(huì)變革的趨勢(shì)，不斷向我們提出改革和發(fā)展的新課題，在改革與競(jìng)爭(zhēng)中探尋，在學(xué)習(xí)與反思中實(shí)踐．一學(xué)年來(lái)，我們視課改為發(fā)展契機(jī)，積極營(yíng)造自我追求，隨著幼教改革的深入開(kāi)展，教育理念的不斷拓新，我們愈發(fā)地感到傳統(tǒng)的教育評(píng)價(jià)滯后于“以人為本、尊重幼兒的個(gè)性、發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、促進(jìn)幼兒身心健康”等現(xiàn)代教育理念。隨著社會(huì)的發(fā)展，教師的“一桶水”已遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)代幼兒“長(zhǎng)流水”的求知需要。幼兒園要生存和發(fā)展，必須注重教師素質(zhì)的培訓(xùn)和提高。本學(xué)期，我園以理論提升作為關(guān)鍵，用先進(jìn)理念指導(dǎo)實(shí)踐，從而提高保教質(zhì)量，最終促進(jìn)每個(gè)幼兒發(fā)展。

本學(xué)年我們中班段共有三個(gè)班級(jí)，六位老師和三位保育員，經(jīng)過(guò)小班一學(xué)年的教育,各班班級(jí)集體已基本形成,孩子們能遵守一日活動(dòng)的規(guī)則,懂禮貌,喜歡參加各類活動(dòng),初步養(yǎng)成良好的習(xí)慣,動(dòng)手操作能力和生活能力有所提高,初步具有感受美的能力。在新學(xué)年開(kāi)始,我組成員就認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》,進(jìn)一步改革教育觀念,開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng),促進(jìn)幼兒各方面發(fā)展。結(jié)合園務(wù)工作制定了切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃,圓滿地完成了各項(xiàng)計(jì)工作,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:。

（一）早操活動(dòng)的研討。

幼兒能不能在早操活動(dòng)中得到鍛煉和發(fā)展,教師的教育觀和早操的活動(dòng)設(shè)計(jì)、編排、組織是非常重要的。為了加強(qiáng)幼兒體育鍛煉,我們針對(duì)早操活動(dòng)進(jìn)行了改革、交流與研討。在交流中,教師們涌躍發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解,找出早操中存在的問(wèn)題,大膽從活動(dòng)設(shè)計(jì)、編排、組織下手,把早操、基本動(dòng)作訓(xùn)練、游戲活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),在通過(guò)相互觀摩,取長(zhǎng)補(bǔ)短,將早操活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色。

（二）對(duì)教學(xué)教研工作進(jìn)行研究，扎實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)。

我們的新教師每學(xué)期提供至少一次觀摩活動(dòng)，全園參與研討。每位教師都是教研活動(dòng)的主人，相信每位教師都有獨(dú)特的見(jiàn)解，為每位教師提供展示、交流見(jiàn)解的機(jī)會(huì)，個(gè)性問(wèn)題以段為研討小組進(jìn)行。共性問(wèn)題全園集體研討進(jìn)行。

（三）進(jìn)一步改變教育觀念,讓幼兒真正體驗(yàn)自主游戲的快樂(lè)。

幼兒喜歡自主游戲,是因?yàn)樗男问竭m合幼兒的心理特征。過(guò)去教師們?cè)谟螒蛑信聛y,限制過(guò)多,過(guò)死,幼兒玩什么游戲,怎樣玩都由教師指導(dǎo),分配。通過(guò)學(xué)習(xí)研討,教師們改變了舊的教育觀念,在游戲中以幼兒為主體,讓他們自己提出主題,自定角色,自選材料與伙伴。在教師創(chuàng)設(shè)良好的游戲環(huán)境中愉快地游戲。

教師們改變了“一言堂”的舊模式，設(shè)計(jì)開(kāi)放性的問(wèn)題讓幼兒多說(shuō)，在教學(xué)活動(dòng)中還提供豐富材料讓幼兒自己去探索、發(fā)現(xiàn)，積極鼓勵(lì)幼兒的求異思維，引導(dǎo)幼兒對(duì)同一問(wèn)題、同一事物從多種角度、用不同方法去思考揭示，培養(yǎng)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

（四）注重發(fā)揮環(huán)境的作用，創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)良環(huán)境。

環(huán)境的好壞直接影響到幼兒的身心發(fā)展。本學(xué)期我段敢于更新觀念，以主題探究活動(dòng)教學(xué)為重點(diǎn)，利用家長(zhǎng)資源，幼兒、教師共同參與環(huán)境布置，注意觀察幼兒行為等，受到同行好評(píng)。

1、主題墻能根據(jù)主題內(nèi)容的改變而改變，注重幼兒的參與，讓主題墻真正得成為幼兒的主題墻，讓主題墻成為幼兒展現(xiàn)自我的天地。

2、區(qū)域的布置美觀，又符合幼兒年齡特點(diǎn)，為幼兒的一日生活更添樂(lè)趣，使幼兒又有了一個(gè)自我探索，學(xué)習(xí)的空間。

（五）做好家長(zhǎng)工作，家園共建促教育。

開(kāi)展好家長(zhǎng)工作是教研工作不可缺少和重要部分，堅(jiān)持做好家長(zhǎng)宣傳欄、家長(zhǎng)聯(lián)系手冊(cè)、家長(zhǎng)開(kāi)放日工作，每班人員進(jìn)行家訪或電話家訪，及時(shí)了解幼兒在家中的情況，共同教育幼兒，教師定期更換家園同步欄、宣傳欄、資料角等，讓家長(zhǎng)更多了解國(guó)內(nèi)外幼教動(dòng)向。

1、每周二中午我們都按時(shí)進(jìn)行教。

研活動(dòng)，學(xué)習(xí)一些理論知識(shí)，討論在日常教學(xué)活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的方案。（具體學(xué)習(xí)的文章和討論的問(wèn)題見(jiàn)教研活動(dòng)記錄）通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，教師在教學(xué)觀念上有所提高，在實(shí)際解決問(wèn)題中也得心應(yīng)手。

2、開(kāi)展了園內(nèi)文明禮儀觀摩課，課后并進(jìn)行了自評(píng)，互評(píng)。從中老師們意識(shí)到了自己在活動(dòng)開(kāi)展中的不足，也知道今后應(yīng)該如何正確地開(kāi)展此類活動(dòng)。

3、不定時(shí)對(duì)教案和教具進(jìn)行檢查，并記錄。發(fā)現(xiàn)老師備課幾時(shí)，認(rèn)真，主題活動(dòng)及符合幼兒的年齡特點(diǎn)又和能根據(jù)時(shí)令季節(jié)開(kāi)展；新老師備課是能自覺(jué)地備詳案和認(rèn)真準(zhǔn)備教具。

回顧過(guò)去的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但我們清楚的認(rèn)識(shí)到，要以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，還存在一些差距和不足。

1、從本園實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)新課題研究，提高全體教師科研意識(shí)，

2、在教學(xué)實(shí)施工作中，管理過(guò)程力度不夠，在下學(xué)期應(yīng)加強(qiáng)。

3、教師在學(xué)習(xí)中不夠主動(dòng)、積極。

4、堅(jiān)持與社會(huì)緊密聯(lián)系，家長(zhǎng)工作還有待提高。

5、晨間活動(dòng)，戶外活動(dòng)的組織上采用靈活多樣的形式，內(nèi)容需更加豐富。

6、體育課開(kāi)展的不夠積極，形式也有待改進(jìn)。

一學(xué)期的工作在忙忙碌碌中過(guò)去了，在全年段老師的努力下，我們看到了孩子們的進(jìn)步和成長(zhǎng)，也得到了家長(zhǎng)們的贊賞，讓我們繼續(xù)攜手前進(jìn)，為我們美麗的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

中班年段工作總結(jié)篇四

一、根據(jù)本年段學(xué)生特點(diǎn)，落實(shí)學(xué)生日常管理。

日常管理是學(xué)校德育工作最基本的組成部分，是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境，使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障，也是組織和開(kāi)展學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的必要前提。因此，落實(shí)學(xué)生日常管理，促成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成是關(guān)鍵。七年級(jí)的學(xué)生自覺(jué)能力較差，需要老師們花更多的時(shí)間和精力來(lái)提醒他們、要求他們，使他們養(yǎng)成好的習(xí)慣。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的強(qiáng)化和班主任的盡心盡力，本學(xué)期初一年段學(xué)生的行為基本穩(wěn)定，開(kāi)學(xué)初各班主任、科任老師能夠時(shí)刻注意對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)行為習(xí)慣嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)各班學(xué)生的巡視、監(jiān)督、檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反饋問(wèn)題、解決問(wèn)題，促成學(xué)生各項(xiàng)行為習(xí)慣的保持，著力于培養(yǎng)學(xué)生的良好道德行為規(guī)范。

二、齊心協(xié)力，構(gòu)建和諧年段。

初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)。一學(xué)期來(lái)，在全年段教師的共同努力下，創(chuàng)建了一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認(rèn)真工作，且都能顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極為年段工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學(xué)，在教育教學(xué)過(guò)程中逐漸成長(zhǎng)。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對(duì)比較年長(zhǎng)的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，生活上，她們能熱心幫助別人，對(duì)待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學(xué)中去，經(jīng)常見(jiàn)她利用中午和晚自修加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關(guān)愛(ài)獻(xiàn)給學(xué)生，真正將學(xué)生的學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級(jí)管理上下很大功夫，為年段的穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。另外，根據(jù)學(xué)校安排，我組的德育論文的上交率達(dá)99%，效率和質(zhì)量可見(jiàn)一斑。

三、創(chuàng)新求實(shí)、，提升教學(xué)水平。

我年段教師積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，認(rèn)真貫徹新課改精神，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)。加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，倡導(dǎo)集體備課，學(xué)科教研，向每節(jié)課要質(zhì)量，狠抓教學(xué)過(guò)程“五關(guān)”：即備課關(guān)、上課關(guān)、作業(yè)關(guān)、考試關(guān)、質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)年段教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。本學(xué)年配合學(xué)校教研組，教導(dǎo)處開(kāi)展教研活動(dòng)，青年教師教學(xué)比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認(rèn)真準(zhǔn)備，成功地開(kāi)設(shè)了四節(jié)課評(píng)比課，其中唐潔、楊義進(jìn)入第二輪比賽。

四、外塑形象，展現(xiàn)年段良好風(fēng)貌。

注重家校聯(lián)系工作。一學(xué)期來(lái)，如期召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，并通過(guò)家校聯(lián)系平臺(tái)與家長(zhǎng)就學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理健康問(wèn)題進(jìn)行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學(xué)校開(kāi)展豐富多彩的集體活動(dòng)。如：班級(jí)間的籃球賽、體藝2+1活動(dòng)、紅五月歌詠賽、端午手抄報(bào)展覽、系列征文等活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力，豐富了學(xué)生的校園生活。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，本年段秩序較為穩(wěn)定，出現(xiàn)的違紀(jì)違規(guī)事件較少，各方面的工作都處于良好的發(fā)展勢(shì)頭。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足。比如：在班級(jí)管理上，還有個(gè)別班級(jí)存在不穩(wěn)定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學(xué)期仍出現(xiàn)了偶爾的打架事件，對(duì)學(xué)困生的幫教還缺乏有效的方法，對(duì)學(xué)生思想教育還做得不夠。我本人工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，今后我們一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取來(lái)年再上新臺(tái)階！

中班年段工作總結(jié)篇五

一、指導(dǎo)思想：

以先進(jìn)的教育理論為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)，讓幼兒園的教育真正成為適合教師發(fā)展需要的土壤和促進(jìn)兒童健康成長(zhǎng)的動(dòng)力，全面提高幼兒教育質(zhì)量。

二、工作重點(diǎn)：

上學(xué)期中班組各班都圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，本學(xué)期中班組將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《幼兒園工作指導(dǎo)規(guī)程》為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒園園務(wù)計(jì)劃以及中班幼兒的年齡特點(diǎn)，一切從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持幼兒園與家庭、社區(qū)密切結(jié)合，綜合利用各種教育資源，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件，以促進(jìn)他們健康、和諧、快樂(lè)的發(fā)展。

1、深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新《綱要》精神，更新教師觀念，以現(xiàn)代化的教育觀念指導(dǎo)保教工作實(shí)踐，鼓勵(lì)教師積極開(kāi)展教學(xué)研究，全面提高保教質(zhì)量。

2、本學(xué)期的工作重點(diǎn)是集體備課，讓每人都有充分發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)與權(quán)利，展開(kāi)討論每周的年段工作重點(diǎn)和課程安排，讓備課老師分析每周課程重難點(diǎn)和設(shè)計(jì)思路。

3、認(rèn)真?zhèn)湔n，準(zhǔn)備教具，按時(shí)批改幼兒作業(yè)并講評(píng)。課后及時(shí)反思。寫(xiě)好反思、備課記錄。

4、幼兒重點(diǎn)能力的培養(yǎng)。

（1）通過(guò)分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過(guò)程中去培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心，如：讓幼兒整理自己的床鋪、幫助老師修補(bǔ)圖書(shū)、整理玩具柜、當(dāng)稱職的值日生等。

（2）培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

（3）加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練提高幼兒健康素質(zhì)。

我們將充分發(fā)揮體育活動(dòng)的功能，促進(jìn)幼兒生長(zhǎng)發(fā)育，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。通過(guò)有目的、有組織、有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行體育鍛煉，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)如：體育游戲、比賽、堅(jiān)持每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)等，培養(yǎng)幼兒對(duì)體育鍛煉的興趣，養(yǎng)成自覺(jué)進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣，從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。

5、安全工作計(jì)劃：

把安全工作放在首要。平時(shí)加強(qiáng)日常活動(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅(jiān)持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日?；顒?dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心，細(xì)心排除一切不安全因素。盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(zhǎng)。

（一）習(xí)慣培養(yǎng)。

1、注重幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣的培養(yǎng)：可采取以下措施：多與孩子交談。在談話的過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì)如何去聽(tīng)懂對(duì)方的話，弄清要了解的情況，清楚自己的說(shuō)話的時(shí)機(jī)。多開(kāi)展談話活動(dòng)和游戲，教師創(chuàng)造機(jī)會(huì)與孩子進(jìn)行有效的個(gè)別談話，并在交談的過(guò)程中用自己的傾聽(tīng)行為去影響、引導(dǎo)孩子。提供傾聽(tīng)的機(jī)會(huì)。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會(huì)安靜地聽(tīng)，并開(kāi)辟傾聽(tīng)角，提供傾聽(tīng)機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中鞏固。開(kāi)展形式多樣的表演會(huì)、故事會(huì)、小新聞發(fā)布會(huì)等類似的活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽(tīng)同伴講，鼓勵(lì)他們大膽踴躍參加表演。

2、培養(yǎng)規(guī)則意識(shí)與執(zhí)行規(guī)則的能力。包括：認(rèn)識(shí)、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規(guī)則。養(yǎng)成按規(guī)則進(jìn)行活動(dòng)的習(xí)慣。養(yǎng)成按指令統(tǒng)一行動(dòng)的習(xí)慣。學(xué)習(xí)制定活動(dòng)的有關(guān)規(guī)則，形成規(guī)則意識(shí)。

3、培養(yǎng)任務(wù)意識(shí)與完成任務(wù)的`能力，包括：認(rèn)識(shí)到對(duì)決定了的事是必須完成的。養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。學(xué)習(xí)一些執(zhí)行任務(wù)的技能。學(xué)會(huì)正確看待自己的能力，做事有信心、有毅力。

（二）、積極開(kāi)展年段研討活動(dòng)，提高研討能力，促進(jìn)教師成長(zhǎng)。

1、每周組織年段教師開(kāi)展教研活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)理論知識(shí)，剖析案例等活動(dòng)形式不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。

2、每周二組織年段教師集體備課，預(yù)設(shè)下一周的教育內(nèi)容，探討實(shí)施的方法和途徑，同時(shí)對(duì)上周教育教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，共同商議，調(diào)整教育策略。

3、每周五檢查年段教師的教育活動(dòng)計(jì)劃、教育教學(xué)反思筆記。

4、認(rèn)真做好專題研究的階段小結(jié)和匯報(bào)工作。

（三）開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，提供孩子表現(xiàn)的平臺(tái)。

1、在教學(xué)活動(dòng)中盡可能多地為孩子創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，尊重孩子的個(gè)別差異，充分挖掘孩子的潛能，注重培養(yǎng)孩子的自信心，為孩子的發(fā)展提供舞臺(tái)。

四、工作重點(diǎn)及措施。

1、每月至少兩次年段例會(huì)，以能“學(xué)以致用”為原則，做到有計(jì)劃、有記載、重落實(shí)、在整個(gè)大班年段形成“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步”的良好氛圍。同時(shí)，在年段會(huì)議中認(rèn)真反思上周主題活動(dòng)的情況，討論安排主題活動(dòng)方案和年段重大活動(dòng)；對(duì)新教師進(jìn)行備課指導(dǎo)工作。

2、建立新型的師幼關(guān)系。所謂新型的師幼關(guān)系是指教師有建立一個(gè)民主、平等的伙伴式的師生關(guān)系，要真心誠(chéng)意的與幼兒在一起做朋友，讓幼兒感受到老師是愛(ài)我們的；同時(shí)，在活動(dòng)中注重每個(gè)幼兒的差異性，為不同層次的幼兒都提供一個(gè)獲得成功的機(jī)會(huì)，以增加的孩子的自信心。

3、充分利用家長(zhǎng)資源，共同提高素質(zhì)教育。本學(xué)期我們中班年段將利用《家園聯(lián)系手冊(cè)》、“家園聯(lián)系欄”、電話家訪、“各班級(jí)博客”等方式即時(shí)向家長(zhǎng)介紹幼兒園的一些教育信息和孩子在園表現(xiàn)等。同時(shí)我們也可以推出個(gè)別特色家長(zhǎng)來(lái)園上課和家長(zhǎng)育兒經(jīng)驗(yàn)的交流活動(dòng)，來(lái)共同提高幼兒的教育質(zhì)量。

4、結(jié)合幼兒園安全工作制度，開(kāi)展好安全教育周活動(dòng)。有目的性、有針對(duì)性、隨機(jī)地對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)教育，初步樹(shù)立幼兒的安全意識(shí)，開(kāi)展消防知識(shí)宣傳，讓幼兒掌握一些基本的自救方法，從根本上提高幼兒的安全意識(shí)、提高幼兒的自我保護(hù)能力。

五、本學(xué)期（20xx、2—20xx、7）月工作計(jì)劃安排表。

1、慶“元宵”系列活動(dòng)（舞龍燈、猜燈謎、元宵、做彩燈、白鷺洲賞燈）。

2、留園班摸底情況。

3、區(qū)域材料收集準(zhǔn)備。

4、幼兒園及各班環(huán)境更新。

5、制定課題、年段、班級(jí)工作計(jì)劃。

6、組織年段教師對(duì)幼兒早操編排與訓(xùn)練。

7、早操訓(xùn)、調(diào)整。

8、新生家訪。

9、寒假小結(jié)（博客體現(xiàn)）。

1、結(jié)合“三八婦女節(jié)”，中段舉行親子包水餃活動(dòng)。

2、新教師診斷課。

3、啟動(dòng)安全月活動(dòng)（參觀交警支隊(duì)）。

4、新生常規(guī)檢查。

5、早操觀摩。

6、植樹(shù)節(jié)活動(dòng)。

7、區(qū)域材料展示比賽。

8、召開(kāi)學(xué)期初家委會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)。

9、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、清明節(jié)紀(jì)念活動(dòng)。

2、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)準(zhǔn)備。

3、教研中心特色課程觀摩。

4、復(fù)活節(jié)準(zhǔn)備。

5、慶“五一”活動(dòng)。

6、戶外活動(dòng)開(kāi)展情況檢查。

7、外出活動(dòng)。

8、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。

9、“六一”活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、五四青年教師風(fēng)采展（演講、跳舞）。

2、外出參觀（待定）。

3、課題階段小結(jié)（以可見(jiàn)形式匯報(bào)）。

4、青年節(jié)師德演講比賽。

5、母親節(jié)感恩活動(dòng)。

6、“六一”活動(dòng)準(zhǔn)備。

1、“六一”兒童節(jié)系列活動(dòng)。

2、端午節(jié)活動(dòng)（中段）。

3、新教師跟蹤課。

3、結(jié)束新課。

4、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流。

5、評(píng)語(yǔ)書(shū)寫(xiě)。

6、幼兒評(píng)估。

1、幼兒期末評(píng)估。

3、校產(chǎn)清理工作。

4、各項(xiàng)文字材料上繳、歸檔。

5、評(píng)優(yōu)評(píng)先。

7、論文匯編。

團(tuán)結(jié)進(jìn)取、努力好學(xué)、勤勞善良、主動(dòng)熱情的中班年段，將繼續(xù)努力，再創(chuàng)佳績(jī)！讓我們用真摯的情感、真誠(chéng)的微笑、真心的服務(wù)做到讓家長(zhǎng)、孩子、社會(huì)真正的滿意。

中班年段工作總結(jié)篇六

為了認(rèn)真貫徹執(zhí)行《民辦教育促進(jìn)法》及其實(shí)施條例，根據(jù)《xx市教育局關(guān)于做好xx-xx年度民辦中小學(xué)幼兒園年檢工作的通知》精神，本學(xué)年度，我們xx十分重視民辦幼兒園工作，堅(jiān)持“積極鼓勵(lì)，大力支持，正確引導(dǎo)，依法管理”的原則，以規(guī)范辦園行為為目標(biāo)，以建章立制、安全管理為重點(diǎn)，促進(jìn)我鎮(zhèn)幼兒教育健康發(fā)展，取得了較好的成效?，F(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：

一、基本情況。

我鎮(zhèn)現(xiàn)有幼兒園x所，在園幼兒xx-x人，有教職員工xx人，其中，教師xx人，共有專用校車x部，校車手續(xù)齊全，符合接送幼兒要求。

二、主要作法。

規(guī)范辦園行為，理順管理關(guān)系。幼兒園都具有合法的辦園資格，《辦園章程》內(nèi)容完備，依法辦園。能自覺(jué)接受xx和教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理。我們把x所幼兒園按照屬地管理的原則，劃歸各中心小學(xué)進(jìn)行管理，中心小學(xué)指定一名副校長(zhǎng)分管村小和幼兒園工作。并與派出所、衛(wèi)生院協(xié)商，校車由派出所進(jìn)行管理，疾病防疫和食品衛(wèi)生由衛(wèi)生院防疫站進(jìn)行管理。

落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理。為了使幼兒園的管理經(jīng)?；?、規(guī)范化，我們把幼兒園的管理納入普通教育管理范圍，同分管領(lǐng)導(dǎo)和幼兒園園長(zhǎng)簽訂各項(xiàng)管理責(zé)任狀，進(jìn)一步明確他們各自的目標(biāo)和職責(zé)，使他們管理有目標(biāo)，工作有頭緒。我們還專門制訂了《幼兒園管理檢查細(xì)則》，每學(xué)期對(duì)幼兒園進(jìn)行一次綜合檢查，檢查結(jié)果，不僅作為衡量幼兒園工作的依據(jù)，同時(shí)作為評(píng)價(jià)分管領(lǐng)導(dǎo)工作的依據(jù)。

加大投入，改善辦園條件。加強(qiáng)園舍建設(shè)，做到堅(jiān)固、實(shí)用、夠用，堅(jiān)決不使用危房，清除園內(nèi)危險(xiǎn)建筑物;按照要求不斷添置、更新設(shè)備設(shè)施，保障教學(xué)活動(dòng)的需要;添置足夠的幼兒轉(zhuǎn)生活用品，做到一生一杯、一生一巾，擺放科學(xué)，消毒嚴(yán)格;校園實(shí)行封閉管理，出入人員要嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行出入登記;添置必要的安全設(shè)備，如消毒柜、滅火器等。

做好衛(wèi)生防疫，注重食品安全。建立幼兒食品原材料采購(gòu)登記制度，采購(gòu)必須索證，必須建立臺(tái)帳;建立幼兒疾病晨檢制度，建立疾病幼兒登記冊(cè)，對(duì)重病幼兒要及時(shí)送診，并與家長(zhǎng)及時(shí)取得聯(lián)系;保證幼兒飲用水和食品的絕對(duì)衛(wèi)生與安全，飲用水必須由衛(wèi)生部門檢驗(yàn);幼教工作人員必須每年進(jìn)行一次體格檢查，不得聘用有傳染性疾病的幼教工作人員。

加強(qiáng)校車管理，做好接送登記。建立接送學(xué)生車輛的管理制度，接送學(xué)生的車輛必須檢驗(yàn)合格，定期維修與檢測(cè)，并到交-警部門備案;學(xué)校沒(méi)有使用拼裝車、報(bào)廢車和個(gè)人機(jī)動(dòng)車接送學(xué)生;校車司機(jī)都身體健康、有3年以上相應(yīng)車的駕齡、無(wú)交通責(zé)任事故記錄。中心學(xué)校統(tǒng)一印制了《幼兒接送簽字表》，規(guī)范了幼兒接送手續(xù)。

加強(qiáng)檔案建設(shè)，落實(shí)安全責(zé)任。幼兒園都建立了安全工作檔案，記錄日常安全工作、安全責(zé)任落實(shí)、安全檢查、安全隱患消除等情況，作為實(shí)施安全工作目標(biāo)考核、責(zé)任追究和事故處理的重要依據(jù)。

注重師資建設(shè)，組織園長(zhǎng)培訓(xùn)。中心學(xué)校十分重視幼兒園的教師隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)把教師聘任關(guān)，從今年起，不符合學(xué)歷條件的不能聘，不符合師德要求的不能聘。本學(xué)期，我們還組織了一次園長(zhǎng)培訓(xùn)，請(qǐng)衛(wèi)生防疫站進(jìn)行食品衛(wèi)生培訓(xùn)，收效很大。xx幼兒園還迎接了全市衛(wèi)生系統(tǒng)學(xué)校食品衛(wèi)生工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

三、主要問(wèn)題。

1、幼兒園布局還不太合理，辦園規(guī)模太小，不能充分發(fā)揮規(guī)模效益。

2、保育員未受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。

3、財(cái)務(wù)管理還要進(jìn)一步規(guī)范。

為了加強(qiáng)民辦幼兒園的安全工作，杜絕重大安全事故的發(fā)生，根據(jù)上級(jí)有關(guān)緊急通知精神，我們醍醐中心學(xué)校對(duì)轄區(qū)的民辦幼兒園的安全工作進(jìn)行了全面檢查?，F(xiàn)就安全檢查工作總結(jié)如下：

一、提高認(rèn)識(shí)，落實(shí)安全工作責(zé)任。

我們深知民辦幼兒園是教育事業(yè)的重要組成部分，民辦幼兒園的安全工作關(guān)系整個(gè)教育的穩(wěn)定發(fā)展，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的幸福安寧。因此我們對(duì)民辦幼兒園的安全工作高度重視，專門成立了以校長(zhǎng)張百成為組長(zhǎng)，工會(huì)主席趙**，副校長(zhǎng)邵西慶為副組長(zhǎng)的民辦幼兒園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我們以對(duì)黨和國(guó)家、對(duì)人民、對(duì)社會(huì)高度負(fù)責(zé)的精神，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)民辦幼兒園安全工作的重要性，樹(shù)立“安全責(zé)任重于泰山”的思想理念，時(shí)刻做到警鐘長(zhǎng)鳴。校長(zhǎng)與園長(zhǎng)，園長(zhǎng)與教師，教師與幼兒，逐層簽訂了安全責(zé)任書(shū)，落實(shí)了安全責(zé)任。

二、全面檢查，消除一切安全隱患。

我們要求各民辦幼兒園一定要建立健全門禁制度，實(shí)行封備式管理，要健全安全值班制度，要使幼兒在園內(nèi)的所有活動(dòng)都要置于幼兒教師的監(jiān)管范圍之中，要做好幼兒上學(xué)、放學(xué)路途中的安全教育工作，要特別注意搞好幼兒接送工作，認(rèn)真實(shí)行接送卡制度，使用合格的車輛接送幼兒，切實(shí)做好飲食衛(wèi)生管理工作，規(guī)范原料采購(gòu)、保管、加工流程。嚴(yán)格實(shí)行炊事人員有健康證、食堂有衛(wèi)生證、采購(gòu)物品要索證，食堂飯菜要留樣，衛(wèi)生消毒設(shè)備要齊全。要加強(qiáng)技術(shù)防范，配齊安保設(shè)施設(shè)備，要有全覆蓋的電子監(jiān)控。要在安全教育上狠下功夫，時(shí)時(shí)講安全，晌晌講安全，天天講安全，園長(zhǎng)講安全，幼兒教師講安全，家長(zhǎng)講安全，使幼兒懂得基本的安全知識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)，形成良好的安全氛圍。

光陰似箭，時(shí)光荏苒。轉(zhuǎn)瞬間，工作已經(jīng)結(jié)束了。在過(guò)去的這一年里，是我園全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮力進(jìn)取的一年，在我園的發(fā)展歷程中，也是令人難忘和值得自豪的一年。一年來(lái)，我園的發(fā)展規(guī)模不斷壯大，保教質(zhì)量更趨完善，社會(huì)聲譽(yù)穩(wěn)步提高。為了不斷地總結(jié)成績(jī)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便更好的開(kāi)展工作，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、基本情況。

我園現(xiàn)有幼兒111人，開(kāi)設(shè)托班、小班、中班、大班四個(gè)班級(jí)。共有教職員工8人，其中教師5人，保育員1人，炊事員1人，門衛(wèi)1人。幼兒園配套設(shè)施完善，功能齊全，有大、小型玩具數(shù)套，有辦公室、教室（4間）、睡室、舞蹈室、廚房、門衛(wèi)室、教室宿舍、儲(chǔ)藏室、門衛(wèi)室、衛(wèi)生間等，影音設(shè)備、消毒設(shè)備等一應(yīng)俱全，有戶外活動(dòng)場(chǎng)地，幼兒園占地面積1124平方米。

二、明確辦園方向，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

有效實(shí)用的教研活動(dòng)，認(rèn)真細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，美化園內(nèi)環(huán)境，添置幼兒玩具，搞好幼小銜接工作，提高辦園質(zhì)量。

我園進(jìn)一步規(guī)范以責(zé)任制為核心的現(xiàn)代化管理體制，努力優(yōu)化幼兒園常規(guī)管理，堅(jiān)持實(shí)施層層管理的組織網(wǎng)絡(luò)。我與班子各成員之間切實(shí)做到通力協(xié)作、扎實(shí)高效，并對(duì)各部門、各崗位進(jìn)行具體分工，責(zé)任到人，定期檢查，常抓不懈，充分調(diào)動(dòng)起每位教職工的積極性，發(fā)揮其潛能。

三、落實(shí)素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

一學(xué)年來(lái)，我園堅(jiān)持以實(shí)施高質(zhì)量的素質(zhì)教育為目標(biāo)，深化幼教改革，全面推進(jìn)幼兒教育素質(zhì)教育工程。各班在實(shí)施基礎(chǔ)課程的同時(shí)，還根據(jù)幼兒興趣愛(ài)好，開(kāi)展了我園特色的興趣培養(yǎng)。如：繪畫(huà)、音樂(lè)、舞蹈等，使每個(gè)幼兒都能充分發(fā)展自己的興趣，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。各組制定了的活動(dòng)計(jì)劃并認(rèn)真實(shí)施，保質(zhì)保量，重視因材施教，因人而宜。另外，我們還認(rèn)真開(kāi)展了元旦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、“六一金色童年”文娛匯演等活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我們始終面向全體，給每位孩子有自我表現(xiàn)、獲得成功的均等機(jī)會(huì)，使孩子們自信心得到了增強(qiáng)，個(gè)性得到了良好發(fā)展。特別是“六一”文藝匯演還被楚雄民情直通車欄目所拍攝報(bào)道，得到了領(lǐng)導(dǎo)及社會(huì)、家長(zhǎng)的廣泛好評(píng)。

四、奧運(yùn)演講稿切家園聯(lián)系，發(fā)揮教育合力。

本年度中，我園進(jìn)一步密切了家園聯(lián)系，發(fā)揮了家長(zhǎng)作用，提高了教育的合力。本年度中，我園分別于12月、，5月、7月召開(kāi)了家長(zhǎng)座談會(huì)，其中也特別對(duì)我園的幼兒安全、教育教學(xué)活動(dòng)的組織與實(shí)施，素質(zhì)教育的開(kāi)展情況，衛(wèi)生保健知識(shí)等進(jìn)行了宣講。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)拓了家長(zhǎng)的視野，增進(jìn)了他們對(duì)幼兒園的了解，提高了家長(zhǎng)的育兒水平。本年度中，我園定期更換幼兒園的宣傳櫥窗，使家長(zhǎng)了解幼兒園的教育動(dòng)態(tài)，由各班老師定期更換家長(zhǎng)園地，使家長(zhǎng)及時(shí)了解班級(jí)的重大活動(dòng)，教育內(nèi)容，交流家長(zhǎng)教育子女的經(jīng)驗(yàn)，并且做到內(nèi)容豐富，形式多樣，家長(zhǎng)積極參與。同時(shí)，各班靈活采用家訪，家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)，家長(zhǎng)接送孩子時(shí)間等，針對(duì)不同家長(zhǎng)個(gè)性與家長(zhǎng)進(jìn)行“個(gè)性化”交流，多渠道爭(zhēng)取了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的支持與配合，收到了良好效果。

五、加強(qiáng)后勤管理，提高服務(wù)意識(shí)。

本年度中，我們繼續(xù)執(zhí)行了定期學(xué)習(xí)制度，進(jìn)行熱愛(ài)幼教事業(yè)、熱愛(ài)孩子的思想教育和《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園指導(dǎo)綱要》（試行）精神的學(xué)習(xí)，使保育員明確一切為孩子的'工作宗旨以及幼兒園工作的性質(zhì)、任務(wù)、要求與內(nèi)容，逐步增強(qiáng)責(zé)任感和光榮感。同時(shí)，幫助她們掌握基本的幼兒保健理論知識(shí)：如幼兒易患的季節(jié)性流行??；幼兒意外事故的預(yù)防和急救；進(jìn)餐、午睡管理中的保育工作等等。在幼兒一日活動(dòng)中，保育員工作瑣碎而又繁雜。為了使保育員明確工作任務(wù)，克服忙亂現(xiàn)象，我們根據(jù)本園的實(shí)際情況，擬定了一日保育工作常規(guī)，并在工作實(shí)踐中不斷加以完善，基本上形成了良好的工作程序。保育員不僅僅要搞好清潔衛(wèi)生和照顧好孩子的生活，還積極配合老師組織好教育活動(dòng)，并在一日活動(dòng)中隨時(shí)注意對(duì)孩子的思想品德教育和良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)。我們依照所制定的“一日活動(dòng)保育工作細(xì)則”，組織保育員學(xué)習(xí)并實(shí)施。如讓保育員帶午睡，參與班級(jí)教育活動(dòng)等等。這樣不僅促進(jìn)了保教結(jié)合，而且鍛煉、提高了保育員的組織、管理能力。

本年度中，我們嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理辦法實(shí)施細(xì)則，依據(jù)我園實(shí)際，逐步完善了各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，建齊了各種薄冊(cè)和幼兒健康檔案，并認(rèn)真記載和評(píng)析。教師每天堅(jiān)持晨檢，把好入園關(guān)，對(duì)患病幼兒加強(qiáng)觀察和日常護(hù)理，并及時(shí)記錄。每天全天候了解幼兒健康狀況，督促保育人員做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并負(fù)責(zé)檢查室內(nèi)外衛(wèi)生，指導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。認(rèn)真做好膳食管理，提前一周制訂好幼兒食譜，做到搭配合理，營(yíng)養(yǎng)均衡，保證幼兒的生長(zhǎng)需要。定期召開(kāi)伙委會(huì)會(huì)議，廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)幼兒的膳食的意見(jiàn)，同時(shí)，加強(qiáng)衛(wèi)生保健用品的管理，購(gòu)置的藥品，用品有登記，有使用記錄，保證衛(wèi)生保健用品的供給，促進(jìn)全園衛(wèi)生保健工作邁上新臺(tái)階。一年來(lái)，我園無(wú)任何安全事故的發(fā)生。

總結(jié)一學(xué)年以來(lái)的工作，我們?cè)谌〉贸煽?jī)的同時(shí)，也存在著一些不足之處，如：自主性管理的探索與實(shí)踐還不夠，部分教職工的主人翁意識(shí)還不強(qiáng)；游戲活動(dòng)的質(zhì)量還不算高，創(chuàng)新性還不強(qiáng)；教師主動(dòng)開(kāi)展教科研的意識(shí)還不夠等等……但我們堅(jiān)信：在我園不斷地總結(jié)與進(jìn)取之中，我們?nèi)珗@教職工將繼往開(kāi)來(lái)，以飽滿的熱情、嶄新的面貌、科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神向著更新、更高的目標(biāo)奮進(jìn)，再創(chuàng)一流佳績(jī)！

中班年段工作總結(jié)篇七

不知不覺(jué)中，已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2011是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)：2011這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。（七）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。

（一）、業(yè)績(jī)回顧。

（二）、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。籧、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的'管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；4、注重品牌形象的塑造?？傊?011年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判。現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

以下是我11年的工作計(jì)劃：1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。2與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。4對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

中班年段工作總結(jié)篇八

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫助以及本人的努力下，無(wú)論在思想方面、工作方面、教學(xué)方面都取得了顯著的進(jìn)步?；仡櫼粚W(xué)期的工作，總結(jié)了以下幾個(gè)方面：

一、思想方面：

本人能積極參加思想政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國(guó)家大事，擁護(hù)中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)向志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，具有奉獻(xiàn)精神。嚴(yán)格要求自己，無(wú)論在校內(nèi)校外或是在待人接物、言語(yǔ)行動(dòng)等等方面，處處都以為人師表的形象要求自己。希望以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明,自己是一個(gè)無(wú)愧于社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生的合格的人民教師。

二、工作方面：

工作上服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)真踏實(shí)地做好自己的本職工作。

教學(xué)工作，本學(xué)期本人擔(dān)任初二年級(jí)語(yǔ)文科目教學(xué)。為了教好語(yǔ)文，本人系統(tǒng)地認(rèn)真研究了初中的語(yǔ)文教材和相關(guān)的練習(xí)，并買來(lái)一些語(yǔ)文工具書(shū)籍。同時(shí)加強(qiáng)與其他語(yǔ)文老師的交流，認(rèn)真研讀他們的教案、教學(xué)心得。

經(jīng)常抽空去聽(tīng)其他語(yǔ)文老師的課堂教學(xué)，并認(rèn)真、詳細(xì)地做好聽(tīng)課記錄。對(duì)于學(xué)校的優(yōu)秀語(yǔ)文教師，本人更是悉心向其請(qǐng)教，以盡快熟悉語(yǔ)文的教學(xué)。平時(shí)，本人還大量查閱有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)方面的書(shū)籍、報(bào)刊、雜志，將一些優(yōu)秀的與本地區(qū)情況相近的論文摘錄下來(lái)做為教學(xué)備用資料。對(duì)于語(yǔ)文科組的各項(xiàng)活動(dòng)，本人都認(rèn)真積極地參與，并做好記錄、整理。在上每節(jié)課之前，本人盡可能從網(wǎng)上、報(bào)紙、書(shū)籍上搜集相關(guān)的資料，結(jié)合本校學(xué)生情況，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，設(shè)計(jì)好教案。在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)常邀請(qǐng)一些語(yǔ)文教師來(lái)聽(tīng)課，課后虛心地接受他們的點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也將這些意見(jiàn)記錄下來(lái)，運(yùn)用到今后的教學(xué)中。同時(shí)，針對(duì)課堂上學(xué)生的表現(xiàn)、反應(yīng)在課后寫(xiě)好教學(xué)反思，總結(jié)每節(jié)課的成功與不足之處，以方便今后的教學(xué)。總之，都是為了通過(guò)積累他人的經(jīng)驗(yàn)和自己的教學(xué)體會(huì)，以提高自己的語(yǔ)文教學(xué)水平。經(jīng)過(guò)一系列的努力，本人很快熟悉了語(yǔ)文教學(xué)的方法和技巧，這為本人的語(yǔ)文教學(xué)水平的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)中也取得了明顯的效果：

三、個(gè)人學(xué)習(xí)：

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的.形式，給自已充電，我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作。

一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。

總之，本人時(shí)刻不忘自己是一個(gè)為人師表的老師。雖然經(jīng)過(guò)努力取得一些進(jìn)步，但由于參加工作的時(shí)間還短暫，在為人處世、待人接物、教學(xué)水平及經(jīng)驗(yàn)上尚有很多的不足之處，仍須努力學(xué)習(xí)，從實(shí)際工作中提高自己的教學(xué)水平和工作能力?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮,吾將上下求索?！?/p>

“未覺(jué)池塘春草夢(mèng)，階前梧葉已秋聲”，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過(guò)去了。在xx年上半年，我順利地通過(guò)了教師招聘考試，從九月份，開(kāi)始了我夢(mèng)寐已久的教師生涯。我很慶幸，有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我當(dāng)老師的夢(mèng)想，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在其他老師、同事的幫助下，在同學(xué)們的配合下，我完成了一學(xué)期的教學(xué)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一、關(guān)于教學(xué)方面。

雖然進(jìn)行了本科階段的漢語(yǔ)言文學(xué)的學(xué)習(xí)，但真正踏上工作崗位才發(fā)現(xiàn)大學(xué)里的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要出色勝任初中語(yǔ)文教師的工作必須不斷學(xué)習(xí)，抓住每一節(jié)課的實(shí)踐機(jī)會(huì)。對(duì)于教學(xué)的內(nèi)容，從題目上來(lái)看覺(jué)得之前都有涉及過(guò)，但是細(xì)看具體的內(nèi)容，卻都那么陌生。對(duì)此，我沒(méi)有退縮，我相信自己的自學(xué)能力，也很感謝集備組的老師們?cè)趯I(yè)的方面給予我的幫助。半年來(lái)，我每次備課都比寫(xiě)一篇畢業(yè)論文還要困難和仔細(xì)，大量的閱讀相關(guān)的文獻(xiàn)資料，并收集相關(guān)的文學(xué)作品或作者生平，希望把學(xué)生們眼中距離他們生活很遠(yuǎn)的文人墨客們講得有血有肉，有助于學(xué)生理解文章，更重要的是培養(yǎng)他們對(duì)文學(xué)的興趣。其實(shí)我看過(guò)的資料大部分都不能直接運(yùn)用在教學(xué)中，卻對(duì)我擴(kuò)展背景知識(shí)，提升自己的理論素養(yǎng)非常有用。我的課時(shí)很少，目前只教一個(gè)班的語(yǔ)文，但是每天的聽(tīng)課學(xué)習(xí)，備課、思考卻讓我異常充實(shí)。這剛開(kāi)始上課的一年我給自己的要求是一定要把基礎(chǔ)打好。通過(guò)半年的努力，我覺(jué)得還是有一定的收獲和提升。

在教學(xué)設(shè)計(jì)上，我從最初的單純模仿到有了自己的理解與思路，明確了語(yǔ)文的板塊教學(xué)，我知道要想跑先要走得穩(wěn)，從板塊教學(xué)開(kāi)始打磨自己的教學(xué)，練好語(yǔ)文教學(xué)基本功。

在課堂臨場(chǎng)表現(xiàn)上。初登講臺(tái)，為了緩解緊張情緒，總是不自覺(jué)地走來(lái)走去，教態(tài)不夠穩(wěn)重，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師的指正和幫助，已經(jīng)基本改正這一問(wèn)題，合理規(guī)劃課堂上站講臺(tái)時(shí)間、走動(dòng)時(shí)間及站在學(xué)生中間與他們近距離交流的時(shí)間。在教學(xué)語(yǔ)言方面，注重環(huán)節(jié)之間的過(guò)渡，注重對(duì)學(xué)生的即時(shí)而有針對(duì)性的評(píng)價(jià)，變換評(píng)價(jià)語(yǔ)言，增加課堂的靈動(dòng)性。除此之外，注重與學(xué)生們的眼神交流，從他們的眼睛里讀出他們的贊許、疑惑或?qū)δ承﹩?wèn)題的不認(rèn)同，及時(shí)調(diào)整教學(xué)節(jié)奏。

在應(yīng)考復(fù)習(xí)方面。在期中質(zhì)量檢測(cè)的復(fù)習(xí)中，我把重點(diǎn)放在了基礎(chǔ)知識(shí)上，因?yàn)槲艺J(rèn)為尤其面對(duì)的是剛?cè)氤踔械男律?，學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是十分重要的，基礎(chǔ)知識(shí)又是唯一能抓得住的部分，所以日常教學(xué)中就盡量鍛煉學(xué)生當(dāng)堂速背的能力，抓住課堂時(shí)間，好落實(shí)，效果好，并在一定程度上減輕了學(xué)生回家后的課業(yè)負(fù)擔(dān)。在復(fù)習(xí)期間，每天一個(gè)任務(wù)，利用每節(jié)課的前十分鐘進(jìn)行隨堂小測(cè)驗(yàn)，當(dāng)天反饋，訂正，再反饋，如此進(jìn)行，收效不錯(cuò)。但班級(jí)閱讀成績(jī)整體不高，在經(jīng)過(guò)反思后，期末質(zhì)量檢測(cè)中我加強(qiáng)了閱讀的訓(xùn)練，注重答題規(guī)律的總結(jié)鼓勵(lì)學(xué)生展示自己的思考過(guò)程，希望通過(guò)思維的訓(xùn)練使學(xué)生在閱讀上有所提升，現(xiàn)在成績(jī)還沒(méi)有出來(lái)，但如果不盡如人意，我還是不會(huì)灰心，及時(shí)調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)。

在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣方面。初一年級(jí)的學(xué)生，入校后，需要一段時(shí)間適應(yīng)緊張的初中學(xué)習(xí)。首先，進(jìn)行一到兩課時(shí)的起始課明確初中與小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的差別及初中語(yǔ)文學(xué)習(xí)的要求是十分必要的。項(xiàng)項(xiàng)要求都要細(xì)致到位，及時(shí)檢查落實(shí)才能有效。

當(dāng)然我有著太多急需改進(jìn)的地方。比較凸顯的是我的教學(xué)語(yǔ)言不夠精煉。我總是怕學(xué)生聽(tīng)不懂或是怕自己的引導(dǎo)不到位，不放心沒(méi)耐心等待他們自己解決問(wèn)題，看不得學(xué)生思考問(wèn)題時(shí)繞彎子走彎路，其實(shí)暴露錯(cuò)誤改正錯(cuò)誤是一個(gè)多么重要的過(guò)程?。〕酥?，在教學(xué)中，應(yīng)注重語(yǔ)文知識(shí)的講授，使自己的課堂更有語(yǔ)文味，而不是講成一堂政治課或歷史課。對(duì)學(xué)生咬文嚼字的訓(xùn)練還不夠。并且在分層教學(xué)方面領(lǐng)悟的不夠透徹，不能掌握其精髓的有效運(yùn)用在日常教學(xué)中，這是我正在思考并深受困擾的問(wèn)題。

二、關(guān)于班級(jí)管理方面。

十分感謝學(xué)校對(duì)青年教師的培養(yǎng)，不僅有教學(xué)指導(dǎo)老師，在班級(jí)管理方面，學(xué)校也指定了指導(dǎo)老師。從建班最初的一系列常規(guī)工作開(kāi)始，我就在指導(dǎo)教師的幫助下參與班規(guī)指定，指導(dǎo)學(xué)生工作，甚至學(xué)習(xí)如何與學(xué)生相處。半學(xué)期的工作學(xué)習(xí)使我受益匪淺。

從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)闉槿藥煴恚谎砸恍卸加绊懼慌?，即我所教育?duì)象的未來(lái)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)。在教學(xué)活動(dòng)中，我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)。熱愛(ài)學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)于需要幫助的學(xué)生，我都以滿腔的熱忱盡力幫助他們。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。盡到教書(shū)育人的職責(zé)，光有知識(shí)是不夠的，我的母校教我記住的第一句話就是“厚德載物”，我要將這樣的心情，永久的保持下去。

工作以來(lái)，常有家人朋友問(wèn)我累不累，我的回答是毫不猶豫的“累！”說(shuō)的時(shí)心中涌起的是無(wú)限的自豪感、充實(shí)感及價(jià)值感。做一名人民教師是我從小的愿望，幸運(yùn)的是我的夢(mèng)想最終照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在接下來(lái)的工作中，我希望能盡快成長(zhǎng)，勝任這份神圣并且責(zé)任重大的工作，盡早教滿課時(shí)數(shù)，證明自己，為校解憂。我都會(huì)繼續(xù)努力，多問(wèn)，多想，多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取教學(xué)水平再上一層樓。

本學(xué)期，本人擔(dān)任初二7、8班語(yǔ)文課教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，本人以學(xué)校及各處組工作計(jì)劃為指導(dǎo)；以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績(jī)?yōu)橹行?，以深化課改實(shí)驗(yàn)工作為動(dòng)力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平；另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，參加自學(xué)考試，努力提高自己的學(xué)歷水平。通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。

二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。

一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會(huì)。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的形象。

三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。

本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)；了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過(guò)程中即備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，精心制作多媒體課件。備寫(xiě)每一篇教案；在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率；在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作；在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來(lái)，本人共聽(tīng)課32節(jié)，完成了學(xué)校規(guī)定的聽(tīng)課任務(wù)。

四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平。

本學(xué)年，本人參加省級(jí)教研課題“開(kāi)放性問(wèn)題學(xué)習(xí)的研究”的子課題及縣級(jí)課題“開(kāi)放性教學(xué)課型的研究”的子課題的研究工作，積極撰寫(xiě)課題實(shí)施方案，撰寫(xiě)個(gè)案、教學(xué)心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)研究成果，撰寫(xiě)論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書(shū)指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

中班年段工作總結(jié)篇九

[中國(guó)大學(xué)網(wǎng)工作總結(jié)范文]一學(xué)期來(lái)我腳踏實(shí)地，認(rèn)真履行年段長(zhǎng)職責(zé)，如期實(shí)施計(jì)劃中的各項(xiàng)工作。在本年段教師的大力支持下，順利完成校領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)校這個(gè)大集體中，更加深刻地體會(huì)到了集體生活貴在團(tuán)結(jié)的道理。團(tuán)結(jié)、理解、支持、配合是年段工作順利開(kāi)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

本學(xué)期根據(jù)學(xué)校、德育處工作計(jì)劃，并結(jié)合本年段特點(diǎn)制定措施，貫徹落實(shí)，并協(xié)助學(xué)校檢查、督促班主任、科任教師完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)和工作要求。具體工作小結(jié)如下：

一、根據(jù)本年段學(xué)生特點(diǎn)，落實(shí)學(xué)生日常管理。

日常管理是學(xué)校德育工作最基本的組成部分，是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境，使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障，也是組織和開(kāi)展學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的必要前提。因此，落實(shí)學(xué)生日常管理，促成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成是關(guān)鍵。七年級(jí)的學(xué)生自覺(jué)能力較差，需要老師們花更多的時(shí)間和精力來(lái)提醒他們、要求他們，使他們養(yǎng)成好的習(xí)慣。經(jīng)過(guò)上學(xué)期的強(qiáng)化和班主任的盡心盡力，本學(xué)期初一年段學(xué)生的行為基本穩(wěn)定，開(kāi)學(xué)初各班主任、科任老師能夠時(shí)刻注意對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)行為習(xí)慣嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)各班學(xué)生的`巡視、監(jiān)督、檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、反饋問(wèn)題、解決問(wèn)題，促成學(xué)生各項(xiàng)行為習(xí)慣的保持，著力于培養(yǎng)學(xué)生的良好道德行為規(guī)范。

二、齊心協(xié)力，構(gòu)建和諧年段。

初一年段教師大都是剛參加工作的年輕教師，他們充滿活力與朝氣，但相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)。一學(xué)期來(lái)，在全年段教師的共同努力下，創(chuàng)建了一個(gè)團(tuán)結(jié)、和諧、向上的集體。大家在合作的前提下認(rèn)真工作，且都能顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，積極為年段工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。老教師以身作則，做好新教師的帶頭人；年輕老師謙虛好學(xué)，在教育教學(xué)過(guò)程中逐漸成長(zhǎng)。本年段胡葉萍、史娟、錢春玲老師是我們年段相對(duì)比較年長(zhǎng)的老教師了，但她們從不以老賣老，工作勤勤肯肯，腳踏實(shí)地，生活上，她們能熱心幫助別人，對(duì)待工作更是一絲不茍，青年教師中唐潔隨身懷六甲，但她始終以飽滿的熱情投入到教學(xué)中去，經(jīng)常見(jiàn)她利用中午和晚自修加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，還有周海濱，黃廣玉等，他們將給更多的關(guān)愛(ài)獻(xiàn)給學(xué)生，真正將學(xué)生的學(xué)習(xí)當(dāng)成自己的第一大事。沈輝和楊義朱海良三位年輕的班主任工作同樣投入，班級(jí)管理上下很大功夫，為年段的穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。另外，根據(jù)學(xué)校安排，我組的德育論文的上交率達(dá)99%，效率和質(zhì)量可見(jiàn)一斑。

三、創(chuàng)新求實(shí)、，提升教學(xué)水平。

我年段教師積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召，認(rèn)真貫徹新課改精神，認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)。加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理，倡導(dǎo)集體備課，學(xué)科教研，向每節(jié)課要質(zhì)量，狠抓教學(xué)過(guò)程“五關(guān)”：即備課關(guān)、上課關(guān)、作業(yè)關(guān)、考試關(guān)、質(zhì)量關(guān)，力爭(zhēng)年段教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。本學(xué)年配合學(xué)校教研組，教導(dǎo)處開(kāi)展教研活動(dòng)，青年教師教學(xué)比武中我年段唐潔、楊義、曹琴、朱海良認(rèn)真準(zhǔn)備，成功地開(kāi)設(shè)了四節(jié)課評(píng)比課，其中唐潔、楊義進(jìn)入第二輪比賽。

四、外塑形象，展現(xiàn)年段良好風(fēng)貌。

注重家校聯(lián)系工作。一學(xué)期來(lái)，如期召開(kāi)家長(zhǎng)座談會(huì)，并通過(guò)家校聯(lián)系平臺(tái)與家長(zhǎng)就學(xué)生的學(xué)習(xí)和心理健康問(wèn)題進(jìn)行溝通與交流，形成家校合力。另外，配合學(xué)校開(kāi)展豐富多彩的集體活動(dòng)。如：班級(jí)間的籃球賽、體藝2+1活動(dòng)、紅五月歌詠賽、端午手抄報(bào)展覽、系列征文等活動(dòng)，增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和班級(jí)凝聚力，豐富了學(xué)生的校園生活。

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，本年段秩序較為穩(wěn)定，出現(xiàn)的違紀(jì)違規(guī)事件較少，各方面的工作都處于良好的發(fā)展勢(shì)頭。但是，我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足。比如：在班級(jí)管理上，還有個(gè)別班級(jí)存在不穩(wěn)定因素，課間文明休息這一塊做的還不夠，本學(xué)期仍出現(xiàn)了偶爾的打架事件，對(duì)學(xué)困生的幫教還缺乏有效的方法，對(duì)學(xué)生思想教育還做得不夠。我本人工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，今后我們一定會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取來(lái)年再上新臺(tái)階！

中班年段工作總結(jié)篇十

半學(xué)期來(lái)，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我們初一年段全體老師圍繞學(xué)校工作和各部門工作計(jì)劃同心協(xié)力，努力做好各項(xiàng)工作，并且取得一定的成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一．凝聚年段老師的力量，努力塑造一支具有良好素質(zhì)，愛(ài)崗敬業(yè)、拼搏向上的教師隊(duì)伍。提升本段老師的教育理念，提高德育、教學(xué)水平，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

二．抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，使之成為學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的有利保障。

三．在開(kāi)學(xué)初舉行拔河比賽以及廣播操過(guò)關(guān)比賽。通過(guò)比賽不僅促進(jìn)學(xué)生的身心健康，也使他們?cè)鰪?qiáng)了集體榮譽(yù)感和勇于拼搏、敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神，培養(yǎng)創(chuàng)造性和抗挫折能力，使同學(xué)們的課余生活健康、活潑。

四．配合學(xué)校各處室開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。

1、配合學(xué)校開(kāi)展新生入學(xué)訓(xùn)練，著重培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣，讓學(xué)生能夠在最快的時(shí)間里面適應(yīng)初中生活。同時(shí)在期中考試前后各召開(kāi)一次班長(zhǎng)會(huì)議。讓各班班長(zhǎng)互相交流經(jīng)驗(yàn)，提高他們管理班級(jí)的能力，使每個(gè)班級(jí)在各個(gè)方面都能上一個(gè)新臺(tái)階。

2、做好年段室的財(cái)產(chǎn)管理和衛(wèi)生保潔工作。安排好年段室的值日工作，并定期做好大掃除工作，也讓老師們能夠在整潔的環(huán)境中辦公。

3、加強(qiáng)本年段學(xué)生的思想政治工作，行為規(guī)范教育和安全教育，組織班主任指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展有益于身心的文娛、體育等活動(dòng)，樹(shù)立良好的班風(fēng)、段風(fēng)。

4、利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日，配合學(xué)校政教處開(kāi)展主題班會(huì)課，提高學(xué)生愛(ài)國(guó)，愛(ài)校，愛(ài)班的文明風(fēng)氣。

5、加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好家訪工作。在期中考試之后，召開(kāi)第一次家長(zhǎng)會(huì)，讓家長(zhǎng)們更加了解學(xué)校，讓老師更了解學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)校與家長(zhǎng)們良好的溝通氛圍。

6、組織年段班主任配合學(xué)校做好第16屆校運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取讓各班在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得好成績(jī)。

7、以學(xué)校宣傳欄為陣地，及時(shí)表?yè)P(yáng)各班每月之星，以及期中考試優(yōu)秀同學(xué)和進(jìn)步明顯的同學(xué)，以此帶動(dòng)年段學(xué)生提高學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)年段各班比，學(xué)，超，幫，趕的友好競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

一．一部分同學(xué)行為還不規(guī)范，習(xí)慣不好，比如打架、吃零食等問(wèn)題，這些方面將在今后工作中更加重視和引導(dǎo)。

二．一部分同學(xué)的學(xué)習(xí)目的性不明確，時(shí)間觀念不夠強(qiáng)，還無(wú)法適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)生活。

總之，半學(xué)期來(lái)我們年段全體師生心往一處想，力往一處使，在各方面工作都取得一定的成效。但也還有很多的不足，今后我們還將繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更上一臺(tái)階。

中班年段工作總結(jié)篇十一

不知不覺(jué)凡凡已經(jīng)四周歲了。已經(jīng)是個(gè)中班的小朋友了，心得真的談不上，每一天給孩子的也就是陪伴了。那么就來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)我和凡凡的生活方式吧。

每一天早晨醒來(lái)，親吻一下我的寶貝，說(shuō)句寶貝早安，他也會(huì)很開(kāi)心的回給我一個(gè)親吻，并跟我說(shuō)媽媽早安。每一天會(huì)無(wú)意識(shí)的和寶寶互說(shuō)我愛(ài)你。不管開(kāi)心還是生氣，寶寶的一句我愛(ài)你瞬間融化所有的情緒。爸爸媽媽們不要吝嗇你的那句我愛(ài)你。

凡凡吃飯很慢，每一天都要催促他，快點(diǎn)吃快點(diǎn)吃，可是越催越慢，然后我會(huì)和說(shuō)寶寶咱們比賽吧，看誰(shuí)先吃完，可能骨子里的好勝心被點(diǎn)燃，很快就吃完了，還很開(kāi)心的說(shuō)媽媽你看我吃的很快吧。很多事，在于處理的方法。

凡凡的性格很任性，偏內(nèi)向，很多時(shí)候不能主動(dòng)的和別人交流，玩耍?？墒鞘炝艘院缶拖褡兞艘粋€(gè)人，很活潑開(kāi)朗，就是大人說(shuō)的慢熱吧!

孩子犯錯(cuò)是再正常可是了，遇到犯錯(cuò)的事，我們家長(zhǎng)先別著急批評(píng)和指責(zé)，弄清楚事情的原委，再跟孩子好好交流，他能聽(tīng)進(jìn)去，并改正。過(guò)多的批評(píng)和指責(zé)會(huì)對(duì)孩子的心理成長(zhǎng)造成負(fù)擔(dān)，異常是已經(jīng)有人對(duì)他提出批評(píng)的時(shí)候，再在旁邊橫加指責(zé)，我認(rèn)為是極其錯(cuò)誤的，這樣很傷孩子的自尊心，從而產(chǎn)生逆反心理。

平時(shí)在家，我會(huì)讓凡凡幫我做事，培養(yǎng)他的動(dòng)手本事，雖然我會(huì)再做一次，可是看見(jiàn)他認(rèn)真的去做了，就已經(jīng)是我的收獲了。他也很自豪的跟我說(shuō)，媽媽我?guī)湍阕鍪?，你就不用那么辛苦了，孩子真的是爸爸媽媽的天使?/p>

相信很多爸爸媽媽比我做的好太多，我會(huì)繼續(xù)努力，和凡凡一齊努力，一齊學(xué)習(xí)，做更好的自我。

中班年段工作總結(jié)篇十二

不知不覺(jué)中，2011已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。2011是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)：2011這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2011年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）、依據(jù)2011年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。（二）、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。（七）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。、做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?！

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。

（一）、業(yè)績(jī)回顧。

（二）、業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。籧、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的'管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議。

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；4、注重品牌形象的塑造?？傊?011年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得，要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的，而我們老銷售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶，我會(huì)吸取老銷售員的談判技巧，來(lái)進(jìn)行談判?，F(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信；如果我沒(méi)有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好?，F(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。11年工作計(jì)劃公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

以下是我11年的工作計(jì)劃：1繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。2與客戶建立良好的合作關(guān)系，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下：我會(huì)要把c類的客戶當(dāng)成o類來(lái)接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)0類，多一個(gè)o類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。3努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。4對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。5在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。7意識(shí)上：無(wú)論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來(lái)訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。每周工作1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù)1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。2總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。3制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

中班年段工作總結(jié)篇十三

時(shí)間飛快，我踏入幼教生活已經(jīng)快兩個(gè)學(xué)期了，在這兒有愉快放松的時(shí)候也有煩惱緊張的時(shí)候，“愉快放松”是因?yàn)楹秃⒆觽兊墓餐瑢W(xué)習(xí)成長(zhǎng)，是他們帶給我愉快、放松，“煩惱緊張”是因?yàn)槲乙?dú)自面對(duì)一個(gè)班級(jí)小朋友的生活學(xué)習(xí)和那些難以應(yīng)付的家長(zhǎng)及幼教內(nèi)部的眾多工作而煩惱、緊張，不過(guò)我不會(huì)松懈我的工作，我會(huì)認(rèn)真對(duì)待自己的這份工作，希望以后的工作越來(lái)越順利，加油！

這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活很快就要過(guò)去了，在這個(gè)學(xué)期中我們班幼兒在原有基礎(chǔ)上各方面能力都有一定的發(fā)展提高?，F(xiàn)從生活、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、游戲等幾方面做一個(gè)小結(jié)：

在日常活動(dòng)中，我們注重幼兒生活各方面良好習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過(guò)前一個(gè)學(xué)期的適應(yīng)，他們各方面的生活習(xí)慣都已基本穩(wěn)定下來(lái)。我們培養(yǎng)他們良好的作息習(xí)慣，能夠自己做些力所能及的事情，能力強(qiáng)的孩子還能主動(dòng)去幫助別人。比如在培養(yǎng)幼兒的自信心方面，我們給于幼兒更多地機(jī)會(huì)能夠在大家面前表現(xiàn)自己。在“快樂(lè)周末”的活動(dòng)中我們鼓勵(lì)幼兒能夠大膽表現(xiàn)。在體育活動(dòng)中，幼兒知道熱了、累了時(shí)，讓我的小腳休息一下，讓我的嘴巴喝點(diǎn)水。會(huì)在樹(shù)陰下玩耍。孩子們的自我保護(hù)意識(shí)還不夠強(qiáng)，能夠躲避一些危險(xiǎn)，不做危險(xiǎn)的動(dòng)作，但在說(shuō)話是習(xí)慣還不夠好，聲音比較響不注意保護(hù)嗓子。在集體生活中的規(guī)則意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，有一定的次序性，會(huì)排隊(duì)洗手喝水。物歸原處的習(xí)慣還需要培養(yǎng)。

在本學(xué)期幼兒的活動(dòng)量逐步增加，我們開(kāi)展多種形式的活動(dòng)。同時(shí)繼續(xù)培養(yǎng)幼兒對(duì)危險(xiǎn)的事情能及時(shí)做出反應(yīng)，有一定的安全意識(shí)。我們共同一起還制作了安全標(biāo)志，提醒要注意。幼兒能初步體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的方向，根據(jù)對(duì)象的空間位置調(diào)整自己的動(dòng)作。在運(yùn)動(dòng)中幼兒大都能大膽進(jìn)行各種身體運(yùn)動(dòng)，具有調(diào)整自己身體運(yùn)動(dòng)的能力。他們能借助各種材料和器械進(jìn)行活動(dòng)，嘗試新的內(nèi)容和玩法，獲得身體運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)幼兒在老師的暗示下學(xué)著控制自己的運(yùn)動(dòng)量，選擇適合的運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行活動(dòng)。在集體游戲中，孩子的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、勇敢的品質(zhì)和集體榮譽(yù)感有了一定的提高。在運(yùn)動(dòng)器械的活動(dòng)中，一些孩子能夠想出利用兩種或兩種以上的器械各種玩法。但大部分幼兒還有所欠缺，比較喜歡玩單個(gè)玩具，不能將兩種玩具組合起來(lái)玩。

我班幼兒在學(xué)習(xí)方面掌握的知識(shí)還是不錯(cuò)的，對(duì)動(dòng)物、交通工具、自然現(xiàn)象都很有興趣；能逐步掌握各種繪畫(huà)工具的使用方法并且大部分幼兒能夠使用多種工具進(jìn)行操作；部分幼兒能大膽、無(wú)拘束的表現(xiàn)，作品有個(gè)性，大膽自信地使用各種材料、工具、線條、色彩和方式初步進(jìn)行、拼裝、拆卸、制作和繪畫(huà)。有初步想象創(chuàng)新的能力，體會(huì)成功的快樂(lè)。孩子們的繪畫(huà)能力也有了很大的提高。他們對(duì)參加數(shù)學(xué)活動(dòng)非常有興趣。在原來(lái)的認(rèn)識(shí)圖形的基礎(chǔ)上已能認(rèn)識(shí)100以內(nèi)的數(shù)字，會(huì)正確書(shū)寫(xiě)田字格30以內(nèi)的數(shù)字。語(yǔ)言方面我班幼兒喜歡看書(shū)，聽(tīng)故事，大多數(shù)孩子能聲音響亮大膽地回答問(wèn)題，還能正確書(shū)寫(xiě)一至十等簡(jiǎn)單漢字?；顒?dòng)中的傾聽(tīng)習(xí)慣也有所改進(jìn)，還需要我們進(jìn)一步提高。大部分幼兒知道進(jìn)教室不能打擾別人，從腳步輕輕、說(shuō)話輕輕到關(guān)門輕輕。幼兒們學(xué)習(xí)怎樣專心玩，知道要一心一意地玩一個(gè)游戲，沒(méi)有成功不能隨便換別的游戲。并且能發(fā)表自己的看法。通過(guò)系列性的探索性主題活動(dòng)，我們得孩子主動(dòng)探索的能力提到進(jìn)一步提高。他們能夠自己提出問(wèn)題，他們帶著調(diào)查表能和自己的爸爸媽媽一起解決問(wèn)題。同時(shí)他們對(duì)自然界的變化等自然現(xiàn)象也很有興趣，并在一系列的主題活動(dòng)中獲得了新知。而且有些幼兒在已有的基礎(chǔ)上能夠加入自己的想法。在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上我們要逐步提高幼兒觀察細(xì)心仔細(xì)，從而培養(yǎng)他們更專注的學(xué)習(xí)本領(lǐng)并且進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探索的能力。

同樣在我們的角色游戲中，孩子們能夠?qū)⒆约旱纳罱?jīng)驗(yàn)更好的融入進(jìn)游戲中，會(huì)自己制作一些游戲中的替代品來(lái)進(jìn)行游戲。孩子們東簡(jiǎn)單的擺弄玩具到現(xiàn)在能夠進(jìn)入角色，聯(lián)系生活實(shí)際來(lái)添加創(chuàng)作各種替代品。比如買賣時(shí)出現(xiàn)的貨幣，小醫(yī)院中量體溫的用品等等。

在游戲中我們的幼兒能努力遵守自己制訂的游戲規(guī)則，愿意與別人分享玩具，體會(huì)分享的樂(lè)趣。在游戲中，他們學(xué)著了與人相處，孩子們從游戲中發(fā)現(xiàn)了集體活動(dòng)的樂(lè)趣。幼兒的交往能力有明顯提高。他們能運(yùn)用結(jié)伴、輪流、商量等方式，喜歡表達(dá)自己的主張和愛(ài)好。爭(zhēng)搶現(xiàn)象也有很大的提高。孩子們?cè)谧杂苫顒?dòng)中能夠自己組織，和孩子們一起玩。但關(guān)心集體和關(guān)心同伴的意識(shí)還需要增強(qiáng)。有部分幼兒在某些方面還是有自我中心現(xiàn)象。

我們?cè)隗w育游戲中滲入競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的比賽，培養(yǎng)幼兒集體合作意識(shí)。在游戲中大部分幼兒能夠配合合作爭(zhēng)取勝利，我們鼓勵(lì)大家共同合作，有集體榮譽(yù)感。

在家園共育的過(guò)程中，我們引導(dǎo)家長(zhǎng)主動(dòng)參與，讓他們理解新的教育理念，達(dá)成共識(shí)。通過(guò)各種活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)、孩子、老師三者之間的理解與溝通。讓家長(zhǎng)和孩子能夠共同參與主題的進(jìn)行，在互動(dòng)中體驗(yàn)孩子的發(fā)展。在我們的探索性主題活動(dòng)中得到了各位家長(zhǎng)的大力幫助與合作。

在進(jìn)行家園對(duì)話的過(guò)程中，我們從以下幾方面著手：家長(zhǎng)的參與力度增大，如請(qǐng)我們的家長(zhǎng)老師孩子共同參加各種活動(dòng)。在各種的活動(dòng)中，我們的努力得到了我們家長(zhǎng)的肯定。

當(dāng)然在我們的工作中還是存在著許多的不足。比如幼兒在音樂(lè)表現(xiàn)上還有所欠缺。各種動(dòng)作協(xié)調(diào)能力不夠全面，在下學(xué)期我們將進(jìn)一步的進(jìn)行聯(lián)系。又比如個(gè)別幼兒的組織語(yǔ)言，邏輯思維能力還不夠緊密，我們將更多地引導(dǎo)幼兒如何去說(shuō)，給于幼兒機(jī)會(huì)去表現(xiàn)。讓更多的幼兒能大膽的表現(xiàn)自己，同時(shí)培養(yǎng)幼兒關(guān)心集體的意識(shí)這些都是需要我們繼續(xù)去思考去改進(jìn)提高的地方。通過(guò)這一學(xué)期的發(fā)展，我們的孩子各方面都有了許多的提高，孩子們的潛力是無(wú)限大的，我們將繼續(xù)努力。

中班年段工作總結(jié)篇十四

六班本學(xué)期共有幼兒30名，男生女生各十五名，全部為獨(dú)生子女，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的培養(yǎng)，孩子們?cè)谌箢I(lǐng)域都有較好的發(fā)展。在身體發(fā)展方面：孩子們對(duì)體育活動(dòng)產(chǎn)生了興趣，樂(lè)意參加各種體育活動(dòng)，學(xué)習(xí)了徒手操、新的集體舞，能聽(tīng)口令進(jìn)行隊(duì)列練習(xí);在各種體育活動(dòng)及感統(tǒng)游戲中，能保持身體平衡及協(xié)調(diào)，有一定的規(guī)則意識(shí)和自我保護(hù)能力，大部分幼兒養(yǎng)成了較好的進(jìn)餐習(xí)慣，知道飯前、便后要洗手;能獨(dú)立穿脫衣服，整理物品的能力也明顯提高;在認(rèn)知發(fā)展方面：全體幼兒都能堅(jiān)持說(shuō)普通話，主動(dòng)使用禮貌用語(yǔ)與老師、同伴交談;語(yǔ)言表達(dá)能力也有所提高;對(duì)周圍自然界中的事物和現(xiàn)象都感興趣，求知欲強(qiáng)，能認(rèn)識(shí)常見(jiàn)動(dòng)植物，學(xué)習(xí)種植易生長(zhǎng)的植物，如大蒜、大白菜等。孩子們對(duì)數(shù)的概念逐漸清晰，能學(xué)習(xí)按一定規(guī)律排序，區(qū)別圓形、球體等，嘗試運(yùn)用美工材料進(jìn)行繪畫(huà)、手工活動(dòng)，喜歡唱歌、跳舞，并且有一定的表現(xiàn)能力;在社會(huì)性發(fā)展方面：孩子們能適應(yīng)幼兒園的生活，遵守集體規(guī)則，孩子們接受了愛(ài)國(guó)主義教育，知道自己是中國(guó)人，了解了一些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，如中秋、國(guó)慶、春節(jié)等，能自己的事情自己做，愿意為集體和同伴服務(wù);大部分幼兒能與同伴友好相處，與他人合作分享等。通過(guò)上學(xué)期幼兒三大領(lǐng)域的評(píng)估，我們發(fā)現(xiàn)存在一些問(wèn)題和現(xiàn)象：

1、孩子間存在較大的能力差異。

2、個(gè)別孩子不太愛(ài)表現(xiàn)自己，性格較膽怯、內(nèi)向。

3、部分孩子自我為中心意識(shí)較強(qiáng)，性格好強(qiáng)、倔強(qiáng)、缺乏謙讓意識(shí);個(gè)別孩子攻擊性強(qiáng)。

4、挑食現(xiàn)象仍存在。

本學(xué)期，我們將針對(duì)這些現(xiàn)象，采取相應(yīng)的措施，特別注意個(gè)別指導(dǎo)，獲取家長(zhǎng)的配合教育，共同使孩子們?cè)谠兴缴汐@得提高。

1、以平等、欣賞、樂(lè)觀、發(fā)展的態(tài)度對(duì)待幼兒，關(guān)注幼兒興趣和要求，根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整班級(jí)計(jì)劃。

2、三位老師都將把安全工作放在首位。嚴(yán)格按時(shí)間劑量進(jìn)行藥品登記，妥善保管好藥品，增強(qiáng)工作責(zé)任感。爭(zhēng)取出勤率達(dá)到90以上，事故發(fā)生率控制在以下，流行疾病控制在以下。

3、由于付老師和李老師是新加入我們這個(gè)班級(jí)體，有些工作還不熟悉。特別是李老師，是剛踏上工作崗位的新老師，所以我們即將面臨的困難肯定不少。因此我們一定要團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，爭(zhēng)取早日渡過(guò)適應(yīng)期。

4、定期召開(kāi)班務(wù)會(huì)，及時(shí)總結(jié)工作中的不足之處，商討下一步工作要求及措施。

5、進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，并較好的融入實(shí)踐活動(dòng)之中，創(chuàng)造性的使用新課程。

6、根據(jù)園本課程內(nèi)容，堅(jiān)持每周開(kāi)展感統(tǒng)游戲活動(dòng)、游戲設(shè)計(jì)和組織上力求創(chuàng)新。

7、堅(jiān)持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)干凈、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。

7、妥善、合理的管理好班級(jí)財(cái)產(chǎn)。

8、根據(jù)幼兒的年齡特征、興趣愛(ài)好，結(jié)合主題探究活動(dòng)的開(kāi)展，創(chuàng)設(shè)能使幼兒主動(dòng)參根據(jù)情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，活動(dòng)區(qū)域根據(jù)幼兒興趣定期增減、更換。

本學(xué)期，我們將細(xì)致、有針對(duì)性的做好家長(zhǎng)工作，在育兒方面與家長(zhǎng)搭成共識(shí)，獲取家園共育的效果。...

中班年段工作總結(jié)篇十五

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過(guò)去半個(gè)來(lái)學(xué)期，下面主要圍繞近段時(shí)間年段主要工作比如：大課間評(píng)比、“六一”文藝匯演、家長(zhǎng)開(kāi)放日和班主任節(jié)等活動(dòng)的開(kāi)展情況來(lái)匯報(bào)總結(jié)。

一、師生動(dòng)態(tài)：

1、通過(guò)老師下半年意向表的填寫(xiě)，了解到208班林老師自認(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，下半年想重新帶一年級(jí)鍛煉自己。其實(shí)通過(guò)平時(shí)的接觸，林老師是個(gè)用心、細(xì)心、有愛(ài)心的好老師。每次巡查都能看到她不是在用心研究教材，專心地備課；就是在輔導(dǎo)班級(jí)里的后進(jìn)生。所以本學(xué)期在林老師的努力下，208班的學(xué)生無(wú)論是學(xué)習(xí)狀態(tài)還是行為習(xí)慣都進(jìn)步很快。都說(shuō)教育是慢的藝術(shù)，老師的成長(zhǎng)更需要時(shí)間的歷練和領(lǐng)導(dǎo)的支持，給她信心教她方法。相信她能成長(zhǎng)的更好更快！

2、學(xué)生們總體情緒穩(wěn)定，學(xué)習(xí)狀態(tài)佳，目前沒(méi)有學(xué)生有轉(zhuǎn)學(xué)的意向。

1、為了落實(shí)大課間各項(xiàng)活動(dòng)的精彩開(kāi)展，準(zhǔn)備好參加瑞安市的大課間評(píng)比，各班班主任全程跟蹤協(xié)助體育老師，對(duì)大課間的比賽活動(dòng)的.訓(xùn)練。

2、各備課組的老師利用午休時(shí)間，帶領(lǐng)學(xué)生積極投入到“六一”文藝匯演的節(jié)目排練中。比如數(shù)學(xué)組馬老師負(fù)責(zé)的歌伴舞“別忘過(guò)六一”；語(yǔ)文組戴老師負(fù)責(zé)的“慶六一，感恩演、唱、誦”；彭彤彤老師的歌伴舞“紅領(lǐng)巾飄起來(lái)”；王老師的“最炫名族風(fēng)”等等。

3、在備課組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)老師積極準(zhǔn)備5月中旬家長(zhǎng)開(kāi)放日的課程，精心備課，用心磨課，力求把最佳的課堂呈現(xiàn)給家長(zhǎng)。

4、為了支持學(xué)校首屆班主任節(jié)的順利開(kāi)展，5月8日的感恩班主任的主題班會(huì)，由各班的搭班老師籌備及主持開(kāi)展。各搭班老師接到任務(wù)后都精心準(zhǔn)備如：由岳老師指導(dǎo)的感恩賀卡的制作和簽名、感恩詩(shī)歌的朗誦等不同形式活動(dòng)的排練，到最后精彩地呈現(xiàn)給每位班主任，給班主任無(wú)限的驚喜和感動(dòng)！這要感謝各搭班老師們的精心準(zhǔn)備和用心工作！

三、存在問(wèn)題。

1、由于學(xué)生年齡小，且自我約束能力較差，安全教育要常抓不懈！課間樓道奔跑現(xiàn)象屢有發(fā)生，安全隱患大。

2、年段衛(wèi)生總體狀況進(jìn)步很大，但公共衛(wèi)生保持的力度還有待加強(qiáng)。

安全隱患、衛(wèi)生問(wèn)題的存在，這些都跟我們班主任的工作分不開(kāi)的。作為寄宿制學(xué)校的班主任是忙碌而幸福的，只有把自己多重的身份落實(shí)好，學(xué)生才能真正的快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)！課堂中我們是學(xué)者，引導(dǎo)學(xué)生探究課文，學(xué)習(xí)知識(shí)；課間我們是孩子王，和孩子們一起游戲放松心情；生活區(qū)我們是保姆，是媽媽，關(guān)心、關(guān)注孩子們是否吃的香，是否睡的甜。要想做好以上的工作，就一定要做個(gè)勤勞的班主任。我在接下來(lái)的工作中要勤巡查，多關(guān)注，讓我們班主任工作、年段工作真正的落到實(shí)處！

中班年段工作總結(jié)篇十六

在全身心地投入下，在探索性地學(xué)習(xí)工作下，圓滿完成了為期六年的（中學(xué)二級(jí)階段）的教育教學(xué)工作，現(xiàn)就申請(qǐng)晉升中學(xué)一級(jí)教師之際，將此階段的工作做一回顧：

首先，本人端正思想，堅(jiān)持社會(huì)主義方向，熱愛(ài)人民的教育事業(yè)，關(guān)心愛(ài)護(hù)自己的學(xué)生，全身心地投入到教育教學(xué)中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神圣職業(yè)的人民教師，為共和國(guó)的建設(shè)培養(yǎng)后備人才，且嘔心瀝血，一如既往。

在教學(xué)工作中，始終擔(dān)任初中數(shù)學(xué)教學(xué)工作，這恰好與自己所學(xué)專業(yè)一致，能夠充分利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮專業(yè)特點(diǎn)，此階段恰好是應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌時(shí)期，不得不思考著我們的教育方向與成果。于此，我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程，為此，我校組織了同組共研一課活動(dòng)，在教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，緊扣課程標(biāo)準(zhǔn)，和我?！白灾鳌?jiǎng)?chuàng)新”的教學(xué)模式。在有限的時(shí)間吃透教材，分工撰寫(xiě)教案，以組討論定搞，每個(gè)人根據(jù)本班學(xué)生情況說(shuō)課、主講、自評(píng)；積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開(kāi)輪講，反復(fù)聽(tīng)評(píng)，從研、講、聽(tīng)、評(píng)中推敲完善出精彩的案例。實(shí)踐表明，這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實(shí)際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫(xiě)教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫(xiě)下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，這是我最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高自身的教學(xué)水平是十分有用的。若問(wèn)近幾年的改革收獲如何？可以用一個(gè)字來(lái)回答：“多”。課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示。

在教學(xué)中提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。在教學(xué)中，搜集生活中的一些數(shù)學(xué)問(wèn)題并結(jié)合書(shū)本知識(shí)講給學(xué)生聽(tīng)，讓學(xué)生明白數(shù)學(xué)來(lái)源于實(shí)踐并服務(wù)于實(shí)踐，并盡量創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心靈受到震撼，，心理得到滿足，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲，把原來(lái)的“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，這樣大大提高了教學(xué)效果。為此看到工作成效，確定自己的教研課題為《數(shù)學(xué)與實(shí)際相結(jié)合》并不斷研究、探索，并向其他教師學(xué)習(xí)和交流。

在這幾年中，因擔(dān)任初四教學(xué)工作，工作的性質(zhì)是培養(yǎng)社會(huì)后備勞動(dòng)者和為高一級(jí)的學(xué)校輸送人才，所以全面提高學(xué)生的質(zhì)量是工作的重點(diǎn)，在抓好常規(guī)教學(xué)的同時(shí)，必須了解好每一位學(xué)生的狀況，充分挖掘他們的潛能，使他們能夠向最好的方向發(fā)展。在工作中，看到學(xué)生應(yīng)考繁重的課余負(fù)擔(dān)，我下決心減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，走輕負(fù)擔(dān)，高效率的路子，在復(fù)習(xí)過(guò)程中，自己先翻閱大量的資料，從中精選題目盡量避免學(xué)生做重復(fù)性的題目，并且做到知識(shí)化，目標(biāo)化，中考題形貼近化，使學(xué)生既能從題海中解脫出來(lái)，又能提高成績(jī)。一份耕耘，一份收獲。

20xx年在區(qū)組織的初四全科競(jìng)賽中，我校的數(shù)學(xué)獲得全區(qū)第三名的好成績(jī)，我被評(píng)為同年的區(qū)級(jí)先進(jìn)工作者。

20xx學(xué)年度中考數(shù)學(xué)成績(jī)居全區(qū)第八，我被評(píng)為區(qū)級(jí)優(yōu)秀任課教師。

20xx年我校數(shù)學(xué)成績(jī)居全區(qū)第四。

我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開(kāi)課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐，努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問(wèn)題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。常思考，常研究，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主——?jiǎng)?chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

榮譽(yù)與成績(jī)永遠(yuǎn)是過(guò)去，為確保自己的素質(zhì)不落后于時(shí)代，自己的業(yè)務(wù)進(jìn)修從未中斷過(guò)，市區(qū)組織的學(xué)習(xí)與考試都是積極面對(duì)，每次都以優(yōu)異的成績(jī)過(guò)關(guān)，平時(shí)積極向一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，并不斷搜集和整理相關(guān)資料和文獻(xiàn)，力爭(zhēng)提高自己的素質(zhì)。

因自己原始學(xué)歷是?？?，看到知識(shí)結(jié)構(gòu)的差異性，自己努力進(jìn)修數(shù)學(xué)教育本科學(xué)歷。1999年考入山東教育學(xué)院數(shù)理系，經(jīng)過(guò)刻苦學(xué)習(xí)，于20xx年7月順利畢業(yè)，取得了數(shù)學(xué)教育本科學(xué)歷，自己的畢業(yè)論文獲省級(jí)二等獎(jiǎng)。

回顧過(guò)去，為取得的成績(jī)和付出的辛勤勞動(dòng)而感到欣慰，看到培養(yǎng)的學(xué)生成人成材更值得驕傲。同時(shí)也看到自己工作的許多不足，總結(jié)過(guò)去，防眼明天，腳下的路依然曲折，肩上的膽子仍然沉重，為了祖國(guó)的教育事業(yè)，為了共和國(guó)的明天，我還要做我能做到的事情。

中班年段工作總結(jié)篇十七

一年又一年，一天又一天，年年如此，天天一樣，就這樣的忙碌著。一學(xué)年的忙碌隨著假期腳步的來(lái)臨又將結(jié)束了。

在這一學(xué)年中，安全工作仍舊是我們的重中之重，因?yàn)橛辛税踩庞薪逃?，安全是一切教育的基本。因此，我們兩位老師及阿姨很注重班?jí)的安全教育，正因?yàn)槿绱耍覀冞@學(xué)期安全度過(guò)，沒(méi)有發(fā)生任何的安全事故，包括小的點(diǎn)滴傷痕也沒(méi)有，這是值得我們開(kāi)心的事情。但這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出只有我們自己知道，從幼兒入園開(kāi)始到最后的離園我們都毫不放松，通過(guò)各種形式的活動(dòng)來(lái)讓幼兒增強(qiáng)安全意識(shí)，形成自我保護(hù)，從每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)入手，引領(lǐng)幼兒走進(jìn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，漸漸的幼兒形成了這方面的強(qiáng)烈意識(shí)。

在工作中我們重點(diǎn)做到如下幾點(diǎn)：

一.配合保健醫(yī)生做好晨撿工作，在保健醫(yī)生檢查的基礎(chǔ)上我們老師又進(jìn)行了二次檢查，目的是能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，以免有意外事故發(fā)生。

二.晨間活動(dòng)中老師及阿姨能做到及時(shí)提醒幼兒，看到動(dòng)作有危險(xiǎn)的幼兒能積極制止，這就要求我們老師及阿姨要做到“眼觀六路耳聽(tīng)八方”不能有絲毫的懈怠和放松。

三.生活環(huán)節(jié)中能引導(dǎo)幼兒有序進(jìn)行，有規(guī)矩就有方圓，形成了一定的規(guī)則秩序就會(huì)井然有序，這樣每個(gè)環(huán)節(jié)幼兒都會(huì)自覺(jué)的進(jìn)行排隊(duì)，互相謙讓，不推不擠，無(wú)形之中幼兒的危險(xiǎn)基率就會(huì)逐漸減少。

四.教育活動(dòng)中我們通過(guò)談話內(nèi)容、偶發(fā)事件向幼兒及時(shí)灌輸安全常識(shí)，多說(shuō)多提醒，使得幼兒在腦海中的印象逐漸的牢固。

五.在安全教育周中，我們通過(guò)特有的主題方式再一次的向幼兒進(jìn)行這方面的知識(shí)傳遞，讓幼兒進(jìn)一步的對(duì)知識(shí)有更深的掌握和記憶。

六.在離園活動(dòng)中，我們會(huì)組織幼兒進(jìn)行安靜地游戲，如“有趣的手指游戲、幼兒間的互動(dòng)游戲、幼兒講故事、幼兒表演等活動(dòng)，這樣幼兒在游戲中獲得快樂(lè)的同時(shí)安全也有了保障。

七.在家長(zhǎng)工作方面，我們利用現(xiàn)代多媒體通訊方式或發(fā)放傳單方式向家長(zhǎng)宣傳“安全知識(shí)常識(shí)，要求家長(zhǎng)讓孩子記住電話號(hào)碼等，以防意外事故的發(fā)生。

這個(gè)年齡段的幼兒，具有活潑好動(dòng)、好奇、模仿力強(qiáng)等特點(diǎn)，同時(shí)觀察力和辨別是非的能力較弱，凡是喜歡探個(gè)究竟，有不達(dá)目的“誓不罷休之勇氣”，正是這些特點(diǎn)導(dǎo)致他們引發(fā)各種事故。

因此，安全教育是我們的重中之重，沒(méi)有安全談何教育，我們會(huì)一如既往的的秉承我們班級(jí)良好的傳統(tǒng)，讓我們的孩子健康快樂(lè)地度過(guò)他們的童年時(shí)光。讓家長(zhǎng)放心，讓自己安心，讓領(lǐng)導(dǎo)省心。

中班年段工作總結(jié)篇十八

高一級(jí)班主任不僅教學(xué)任務(wù)重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情況。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作，總結(jié)如下：

本學(xué)期重新通過(guò)民主選舉新班委和團(tuán)支部人選，在入圍學(xué)生中指定人選組成新班委、團(tuán)支部，制定班級(jí)管理公約及實(shí)施細(xì)則（獎(jiǎng)懲條例），對(duì)班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo)，充分利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出，中途更換了兩名班委。實(shí)行值日班委制度，經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。實(shí)行安全、打架一票否決制，嚴(yán)禁學(xué)生下溝河游泳和聚眾打架。這些制度的實(shí)施都收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。

建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高一學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：

1、做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高一抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。

2、利用晨會(huì)及一切可以利用的契機(jī)，深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處。本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。

3、經(jīng)常表?yè)P(yáng)好人好事，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每隔一周時(shí)間，由班長(zhǎng)或班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。

4、抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對(duì)班級(jí)的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。不過(guò)，高一年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。

班級(jí)是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)良好的班集體對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要每一位班主任做大量深入細(xì)致的工作。

1、確立班集體的奮斗目標(biāo)。開(kāi)學(xué)初，讓每個(gè)學(xué)生結(jié)合實(shí)際制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并結(jié)合班情制定本班的奮斗目標(biāo)。班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺(tái)，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。

2、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)。一個(gè)良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個(gè)學(xué)生的心理，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對(duì)班級(jí)每個(gè)成員都有約束、感染、熏陶、激勵(lì)的作用。在扶正壓邪，獎(jiǎng)善懲惡的過(guò)程中，輿論具有行政命令和規(guī)章制度所不可代替的特殊作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評(píng)價(jià)，形成"好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓"的風(fēng)氣。

3、實(shí)行班級(jí)管理民主化、細(xì)致化。有句話說(shuō)："抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中"，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見(jiàn)成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識(shí)得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。

4、開(kāi)展各種有意義的教育活動(dòng)。集體活動(dòng)能發(fā)揮娛樂(lè)、導(dǎo)向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動(dòng)，在活動(dòng)中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。許多優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)表明"寓教育于活動(dòng)中"對(duì)實(shí)現(xiàn)班集體的共同目標(biāo)對(duì)每一個(gè)人的健康成長(zhǎng)都是行之有效的。教育活動(dòng)則需班主任根據(jù)不同年級(jí)的特點(diǎn)來(lái)確定。最后，良好的班集體的形成還需要有一個(gè)優(yōu)秀的班主任，才能更好地完成以上工作。

調(diào)動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)積極性，形成刻苦學(xué)習(xí)爭(zhēng)先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，是高一班主任的首要任務(wù)，這方面，我采取了抓兩頭，帶中間的辦法，以個(gè)別談話及考試總結(jié)講評(píng)為主要工作形式，做尖子生和差生的指導(dǎo)工作，對(duì)尖子生，要求他們明確目標(biāo)，確定方案，突破弱點(diǎn)，保持優(yōu)勢(shì)。同時(shí)提出具體措施；對(duì)差生，以鼓勵(lì)為主，多談話、多檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，充分表?yè)P(yáng)；形成了優(yōu)秀學(xué)生帶頭，差生不甘落后，大家爭(zhēng)先恐后、比學(xué)趕超的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時(shí)利用每次模擬考試的成績(jī)，進(jìn)行個(gè)案分析，幫助學(xué)生建立自信，樹(shù)立信心，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，分析原因，找到改進(jìn)辦法，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)習(xí)成績(jī)保持上升趨勢(shì)。

另外用"以志激人"的辦法，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。一個(gè)無(wú)追求和奮斗目標(biāo)的人，就缺少前進(jìn)動(dòng)力，更談不上發(fā)展，無(wú)論是知識(shí)獲取，技能形成，還是素質(zhì)提高，都主要來(lái)自學(xué)習(xí)。能夠提高學(xué)習(xí)效率，完成學(xué)習(xí)目標(biāo)的途徑有二：一是延長(zhǎng)時(shí)間，二是提高效率。運(yùn)用激勵(lì)措施，通過(guò)多途徑幫助學(xué)生樹(shù)理想，談追求，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和憂患意識(shí)。以培養(yǎng)學(xué)生的熱情性、主動(dòng)性、和進(jìn)取精神。時(shí)時(shí)力求將學(xué)習(xí)情緒調(diào)控到最佳的"亢奮"狀態(tài)，"水擊石則鳴，人激志則宏"，實(shí)踐證明：高一學(xué)生采用激勵(lì)、明志能使學(xué)生保持持久的學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個(gè)重要研究課題，為此，我抽時(shí)間進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)，閱讀了關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理；如何樹(shù)立自信心；如何進(jìn)行考前復(fù)習(xí)；如何進(jìn)行查缺補(bǔ)漏；如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺陷等等。同時(shí)召開(kāi)以學(xué)習(xí)為主題的班會(huì)，開(kāi)展師生學(xué)習(xí)問(wèn)題大討論，并根據(jù)不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導(dǎo)，收到了一定的效果。

從20xx年8月底開(kāi)始的高一學(xué)習(xí)生活，班上的同學(xué)是積極進(jìn)取的，大部分的同學(xué)在日常行為規(guī)范上表現(xiàn)良好，班委會(huì)及團(tuán)支部干部同學(xué)起到了很好的帶頭作用，他們嚴(yán)格要求自己，上進(jìn)心強(qiáng)，目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)踏實(shí)、勤奮，他們學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)良，同時(shí)，班上還是出現(xiàn)了個(gè)別特殊情況，這些行為給班級(jí)的管理帶來(lái)了較大的沖擊，給班風(fēng)與學(xué)風(fēng)帶來(lái)負(fù)面的影響。

總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。最大的體會(huì)是：只要有愛(ài)心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就會(huì)有成績(jī)。最大的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺課現(xiàn)象，個(gè)別學(xué)生存在不能按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)、以及違反課堂紀(jì)律等現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，處罰力度和強(qiáng)度不夠，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。

中班年段工作總結(jié)篇十九

玉兔迎春，新的一年又在孩子們的歡歌笑語(yǔ)聲中來(lái)臨了，一學(xué)期的工作即將結(jié)束?；叵肫疬@一學(xué)期與孩子一起共學(xué)習(xí)、共成長(zhǎng)的日子，真令人難忘，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開(kāi)家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合?，F(xiàn)將本學(xué)期的班級(jí)工作總結(jié)如下，以便下學(xué)期不斷改進(jìn)，做得更加完善。

我班現(xiàn)有35名幼兒，男生21名，女生10名，其中4名是插班生。中班幼兒求知欲旺盛，對(duì)事物有廣泛的興趣，對(duì)事物和現(xiàn)象的了解比較積極主動(dòng)。為此，我們依據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況制定了詳細(xì)的學(xué)期計(jì)劃。另外，根據(jù)中班年齡特點(diǎn)，我們?cè)诖龠M(jìn)幼兒全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，將側(cè)重點(diǎn)放在培養(yǎng)幼兒對(duì)集體作用的了解，學(xué)習(xí)正確處理個(gè)人與集體的關(guān)系，擴(kuò)大對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)幼兒的多種興趣上面。我們將教育目標(biāo)滲透到一日活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，靈活的利用各種時(shí)間、地點(diǎn)、形式進(jìn)行教學(xué)。

（一）體育方面。

我們堅(jiān)持組織幼兒每天進(jìn)行體育鍛煉，利用大型和小型多樣的運(yùn)動(dòng)器械開(kāi)展身體鍛煉活動(dòng)，開(kāi)展走、慢跑、跳、爬、鉆、等技能技巧鍛煉。

（二）蒙氏數(shù)學(xué)方面。

每周我們按時(shí)制定周計(jì)劃，合理安排教學(xué)流程，及時(shí)討論并制作好所需教具，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，孩子們就能理解并操作完成，很好的完成教學(xué)目標(biāo)是沒(méi)有問(wèn)題的。在蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)中，幼兒學(xué)會(huì)了物體分類、比較、一一對(duì)應(yīng)、感知5以內(nèi)的數(shù)，感知幾何物體、時(shí)間和空間。每個(gè)星期五，我們都會(huì)把蒙氏數(shù)學(xué)親子共育作業(yè)書(shū)，發(fā)下去，讓家長(zhǎng)陪孩子們共同來(lái)完成作業(yè)，這不僅讓孩子們很好的鞏固了蒙氏數(shù)學(xué)的本周所學(xué)的內(nèi)容，知道自己的孩子哪些方面好，哪些方面不足，可以及時(shí)的與老師溝通，這樣就很好的增進(jìn)了家長(zhǎng)工作的展開(kāi)。這樣一來(lái)，不但家長(zhǎng)工作收到了成效，我們的數(shù)學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量也有了提高。

（三）語(yǔ)言方面。

我們認(rèn)為語(yǔ)言教學(xué)是幼兒園課程的重要組成部分。加強(qiáng)對(duì)幼兒語(yǔ)言訓(xùn)練，對(duì)于提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，培養(yǎng)幼兒的良好個(gè)性，促進(jìn)智力的發(fā)展作用非常大。因此，我們深入了解，進(jìn)行分析，把握好本班幼兒的現(xiàn)有語(yǔ)言發(fā)展水平，并設(shè)計(jì)了多種多樣的活動(dòng)和生動(dòng)活潑的游戲。如：在學(xué)習(xí)故事類的文學(xué)作品時(shí)，情節(jié)簡(jiǎn)單，角色對(duì)話較多的，我們就采用表演的方式讓幼兒復(fù)述；以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性講述能力為目的的活動(dòng)，就與幼兒操作活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行；另外，我們經(jīng)常讓幼兒欣賞優(yōu)秀的文學(xué)作品，感受作品中語(yǔ)言的豐富和優(yōu)美，學(xué)習(xí)獨(dú)立的翻閱圖書(shū)，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。我們盡量為幼兒營(yíng)造一種能夠極大地調(diào)動(dòng)幼兒活動(dòng)積極性，使其聽(tīng)與說(shuō)都能處于最佳狀態(tài)這樣一種氛圍。

（四）音樂(lè)方面。

本學(xué)期的音樂(lè)主要是奧福音樂(lè)，是一們新的課程，主要讓幼兒在玩中學(xué)學(xué)中玩感受音樂(lè)的樂(lè)趣。并讓幼兒用各種肌體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)音樂(lè)的美及通過(guò)各種好玩的樂(lè)器讓幼兒感受音樂(lè)。大部分幼兒進(jìn)步較大，學(xué)會(huì)了具有童趣的十多首首歌曲，同時(shí)還學(xué)習(xí)了拍打節(jié)奏、歌表演，孩子們動(dòng)作發(fā)展較好，對(duì)活動(dòng)充滿了興趣，表現(xiàn)力和感受力都不錯(cuò)。

（五）美術(shù)方面。

（一）幼兒自理能力的培養(yǎng)。

在幼兒園培養(yǎng)幼兒生活自理能力，就必須重視生活活動(dòng)中的培養(yǎng)。根據(jù)我班幼兒的年齡特點(diǎn)，我采用了不同的教育引導(dǎo)形式，盡多的采用了示范、榜樣教育等形式，讓孩子在自己觀察學(xué)習(xí)中掌握生活自理的技能。在培養(yǎng)幼兒生活自理能力過(guò)程中，我們的老師可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，選擇一些適當(dāng)內(nèi)容的學(xué)習(xí)活動(dòng)，有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展。例如利用故事中人物的活動(dòng)誘導(dǎo)幼兒懂得該做什么不該做什么。

（二）幼兒責(zé)任感意識(shí)的培養(yǎng)。

有些幼兒雖然在生活中逐漸有了正確的責(zé)任認(rèn)知，知道一些規(guī)則、道理，但他并沒(méi)有做出行為，比如，他看見(jiàn)了椅子倒在地上，但并沒(méi)有主動(dòng)去扶起；有的幼兒看到地上掉落的圖書(shū)、積木、玩具，但沒(méi)有去撿起整理……針對(duì)以上這些問(wèn)題，我們采取了時(shí)常對(duì)有責(zé)任意識(shí)方面表現(xiàn)的幼兒進(jìn)行積極評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)，以激發(fā)其他幼兒向他們學(xué)習(xí)的欲望，增強(qiáng)責(zé)任感。

（三）幼兒交往合作能力的培養(yǎng)。

現(xiàn)在的獨(dú)生子女常以自我為中心，不懂得關(guān)心別人、與人分享。為了使幼兒初步了解有關(guān)合作性的要求，起初我們和幼兒共同制定出交往合作活動(dòng)規(guī)范，即不打人、不罵人、不爭(zhēng)奪玩具，要有禮貌，要謙讓，要商量。讓幼兒在平時(shí)自覺(jué)遵守。其次，通過(guò)活動(dòng)等生動(dòng)形象的形式，使幼兒懂得什么是友愛(ài)，怎樣做才是友愛(ài)。讓幼兒在活動(dòng)當(dāng)中互幫互助，體會(huì)與別人交往合作的樂(lè)趣。與此同時(shí),我們多提供幼兒交往合作的機(jī)會(huì)。例如：圖書(shū)角、美工角、音樂(lè)角等，讓幼兒合作分發(fā)餐具、課堂用品等;午睡前后讓小朋友互相幫助穿脫衣服、系扣子等。

（一）充分利用我們的校迅通以及電話進(jìn)行溝通聯(lián)系。

我們充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，將本班幼兒的活動(dòng)或本班一件小小的事情通過(guò)校迅通向家長(zhǎng)門才傳達(dá)，讓家長(zhǎng)在最快的時(shí)間內(nèi)能看到自己的孩子在園內(nèi)的表現(xiàn)，方便快捷，一些工作較較忙，不能時(shí)常見(jiàn)面的家長(zhǎng)，我們利用電話與家長(zhǎng)進(jìn)行交流反饋幼兒在園的情況，給老師與家長(zhǎng)，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)的交流提供一個(gè)很好平臺(tái)。

（二）家訪。

開(kāi)學(xué)時(shí)，我們對(duì)新入園的孩子做了詳細(xì)的家訪。詳細(xì)地了解了幼兒各方面的情況，還讓家長(zhǎng)填寫(xiě)了家訪反饋表，這樣對(duì)家長(zhǎng)們的教養(yǎng)方式和孩子們的個(gè)性情況等有了進(jìn)一步的了解。

（三）開(kāi)展家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。

本學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，我班的家長(zhǎng)們都很重視，來(lái)的也特別整齊，都全到。會(huì)議中我們向家長(zhǎng)介紹了本班的學(xué)期計(jì)劃，有關(guān)需要配合的事項(xiàng)，家長(zhǎng)們也提出了寶貴的意見(jiàn)。家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)中，孩子們表現(xiàn)得十分出色，積極回答問(wèn)題。

（四）每周按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊(cè)》和《蒙氏數(shù)學(xué)作業(yè)冊(cè)》，做到每周定期與家長(zhǎng)反饋幼兒情況。

（一）常規(guī)管理方面，兩位老師要求要一致，要堅(jiān)持原則，對(duì)孩子出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

（二）加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)的培養(yǎng)，提供更多的機(jī)會(huì)讓幼兒勞動(dòng)，學(xué)習(xí)為自己和為他人服務(wù)。

（三）根據(jù)班級(jí)工作中存在的問(wèn)題，我們應(yīng)朝以下幾個(gè)方面努力：

1、班上老師在思想、教育行為上要達(dá)成共識(shí)，做到經(jīng)常溝通，互相支持，提高班級(jí)工作效率。

2、提供豐富的物質(zhì)材料，發(fā)展幼兒的動(dòng)手動(dòng)腦的操作能力。

3、利用家長(zhǎng)資源，制作大量的幼兒操作材料和教玩具，開(kāi)展好活動(dòng)區(qū)活動(dòng)，讓幼兒真正成為活動(dòng)區(qū)的主人。

4、進(jìn)行分組活動(dòng)的探索，找尋更符合孩子發(fā)展學(xué)習(xí)的分組方式，使分組活動(dòng)內(nèi)容更加豐富有趣。

總之，我們會(huì)更加努讓班級(jí)工作及教師教育技能有新的突破，在新的學(xué)期里取得更好的成績(jī)！

中班年段工作總結(jié)篇二十

一期來(lái)，本人能以《學(xué)校管理?xiàng)l例》為指導(dǎo)，深入班級(jí)，真組織《日常行為規(guī)范》和市教育局的專題教育，有的防失地抓好班級(jí)管理，做好學(xué)生的思想教育工作，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面的中學(xué)生付出了辛勤的勞動(dòng)，取得了較好的成績(jī)。

中學(xué)生正處于長(zhǎng)身體，學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)期，也正是他們的世界觀、人生觀、道德觀的逐步形成階段，需要教師的正確引導(dǎo)。根據(jù)這一特點(diǎn)，針對(duì)班上的實(shí)際情況，開(kāi)展了“紀(jì)律是搞好學(xué)習(xí)的重要保證”，“我的理想”和“半期的我”等主題班會(huì)，同學(xué)們踴躍發(fā)言，說(shuō)出了自己的心理話，談了自己以前的不足和以后應(yīng)怎樣做。通過(guò)這一系列的主題班會(huì)，同學(xué)們?cè)谒枷肷鲜艿搅藰O大的觸動(dòng)，思想覺(jué)悟明顯提高，有助于學(xué)生健康成長(zhǎng)。

培養(yǎng)優(yōu)秀班團(tuán)干部，搞好干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮他們的骨干帶頭作用，是搞好班級(jí)工作的前提。我深知，即使是一位最負(fù)責(zé)任的班主任，與學(xué)生相處的時(shí)間也比班團(tuán)干部要少得多。因此，我定期召開(kāi)班團(tuán)干部會(huì)，注重對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，樹(shù)立他們的威信，給他們講工作方法，指導(dǎo)他們積極開(kāi)展工作，發(fā)揮他們的領(lǐng)頭羊作用。在他們的帶動(dòng)下，全班上下一條心，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，班紀(jì)學(xué)風(fēng)明顯改觀，逐步形成了一個(gè)良好的班集體。

1.著重抓好養(yǎng)成教育。中學(xué)生的養(yǎng)成教育即是一項(xiàng)素質(zhì)教育的基礎(chǔ)工程，又是一項(xiàng)教育合力工程。我能較好的結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的讀背、搶答、按“聽(tīng)－寫(xiě)－查－講－行－評(píng)”這一思路，對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育。學(xué)生學(xué)規(guī)范，抓落實(shí)，見(jiàn)行動(dòng)，取得了良好的效果。

2.開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。如召開(kāi)主題班會(huì)《九一八不忘國(guó)恥，立志成才》，《牢記使命，努力學(xué)習(xí)》、慶祝國(guó)慶等活動(dòng)，教育學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)。

3.開(kāi)展《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》教育。教育學(xué)生在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)做個(gè)好公民。

4.開(kāi)展環(huán)境教育。結(jié)合身邊的生活環(huán)境和班上的餓衛(wèi)生狀況進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，讓學(xué)生明白環(huán)境與我們息息相關(guān)，愛(ài)護(hù)環(huán)境，講究衛(wèi)生是我們義不容辭的責(zé)任。

5.開(kāi)展安全教育。講述防火、防水、防毒、防凍等知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保學(xué)生的身心健康。

6.開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。如演講、單詞默寫(xiě)、校交會(huì)、書(shū)畫(huà)等，鍛煉學(xué)生口才，擴(kuò)大學(xué)生視野，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，陶冶學(xué)生情操。

后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化在班級(jí)工作中相當(dāng)重要。本班后進(jìn)生較大，我接任后，首先就摸清了后進(jìn)生的底子，建立學(xué)習(xí)，生活檔案；然后逐個(gè)找他們談心、開(kāi)會(huì)，了解思想動(dòng)態(tài)；并與他們各個(gè)簽定責(zé)任狀，限他們半期內(nèi)轉(zhuǎn)化初見(jiàn)成效，一期內(nèi)摘掉后進(jìn)生帽子。

對(duì)后進(jìn)生，我做到以情感人，以理服人，傾注愛(ài)心，持之以恒。注重教育方法，多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)；多接觸，少孤立；多捕捉優(yōu)點(diǎn)，少指責(zé)不足；多寬容理解，少訓(xùn)斥辱罵。思想上重視他們，學(xué)習(xí)上幫助他們，生活上關(guān)心他們。如鄭周生同學(xué)，腦瓜子活，但紀(jì)律渙散，學(xué)習(xí)懶撒，初期是有名的調(diào)皮鬼。我通過(guò)家訪，并多次找他談心，交流思想，溝通感情，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)及時(shí)表?yè)P(yáng)。他喜歡唱歌，并唱得很好，我利用他這一長(zhǎng)處，馬上重用他，讓他擔(dān)任班上的文藝委員，慢慢地這個(gè)學(xué)生判若兩人，學(xué)習(xí)刻苦了，紀(jì)律性強(qiáng)了，工作也更積極了。

另外，我要求班委會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、衛(wèi)生、紀(jì)律、勞動(dòng)等多方面實(shí)行考評(píng)量化，每周小結(jié)一次，張榜公布，期末進(jìn)行總結(jié)，并與學(xué)生期終評(píng)“優(yōu)干”、“優(yōu)團(tuán)”、“三好學(xué)生”、“勞動(dòng)委員”掛鉤。

一期來(lái)，由于我工作扎實(shí)、動(dòng)腦筋、法恰當(dāng)、措施得力，學(xué)生養(yǎng)成了良好的餓行為習(xí)慣，他們真誠(chéng)友愛(ài)，禮貌他人，講究衛(wèi)生，遵規(guī)守紀(jì)，勤儉樸實(shí)，刻苦學(xué)習(xí)。班風(fēng)學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，學(xué)生成績(jī)提高較快，五個(gè)“雙差生”全部轉(zhuǎn)化，全期奪流動(dòng)紅旗10次，我班被評(píng)為學(xué)校先進(jìn)班級(jí)，我本人也被評(píng)為學(xué)校優(yōu)秀班主任。

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