保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)(匯總21篇)

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保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)(匯總21篇)
時(shí)間:2023-12-12 12:36:19     小編:薇兒

心得體會(huì)是一種對(duì)于所學(xué)內(nèi)容及所面臨情境的思考和總結(jié),既是對(duì)于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的沉淀,也是對(duì)于學(xué)習(xí)及工作的反思。心得體會(huì)可以作為個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步的記錄,同時(shí)也是分享和交流的媒介。完美的心得體會(huì)應(yīng)該具備邏輯嚴(yán)密、觀點(diǎn)明晰、結(jié)構(gòu)合理的特點(diǎn)。以下是小編為大家整理的心得體會(huì)范文,希望能對(duì)大家的寫(xiě)作有所啟發(fā)。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇一

第一段:引言(150字)。

保險(xiǎn)是金融領(lǐng)域的一個(gè)重要部分,在人們的生活中起著不可忽視的作用。為了提高大學(xué)生的保險(xiǎn)理財(cái)意識(shí)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力,許多高校開(kāi)展了關(guān)于保險(xiǎn)的校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)。本文旨在通過(guò)分享我的保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐心得體會(huì),強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)對(duì)大學(xué)生的重要性以及如何利用實(shí)踐活動(dòng)提升自身的保險(xiǎn)知識(shí)和技能。

保險(xiǎn)的重要性無(wú)法忽視。對(duì)于大學(xué)生而言,他們正步入社會(huì),面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)能夠幫助大學(xué)生規(guī)避各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),并為他們提供一定的經(jīng)濟(jì)保障。校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)就是為了幫助大學(xué)生更好地了解保險(xiǎn),提高他們的保險(xiǎn)意識(shí)和知識(shí)。

在校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)中,我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本概念、原理以及各種類(lèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)模擬實(shí)操等形式,我們能夠更直觀地了解保險(xiǎn)的運(yùn)作機(jī)制,并學(xué)會(huì)如何根據(jù)個(gè)人需求選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng),我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性和益處。首先,我學(xué)會(huì)了如何對(duì)自己進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,了解自己可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),并采取相應(yīng)的保險(xiǎn)措施。通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng),我逐漸形成了保險(xiǎn)分析的思維方式,能夠辨別保險(xiǎn)產(chǎn)品的優(yōu)劣,選擇自己所需的保險(xiǎn)服務(wù)。

其次,校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)還培養(yǎng)了我與他人協(xié)作的能力。在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中,我們需要一起研究、分析,并提出解決方案。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和溝通,提高了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。

另外,參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也具有積極意義。具備保險(xiǎn)知識(shí)和技能的大學(xué)生,在企業(yè)就業(yè)時(shí)將具備更多優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗麄兡軌蛱峁╆P(guān)于保險(xiǎn)的咨詢和服務(wù),滿足企業(yè)和客戶的需求。

為了充分利用保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng),提高其效果,我們可以采取以下幾種措施。首先,積極主動(dòng)參與實(shí)踐活動(dòng),主動(dòng)學(xué)習(xí)和交流。真正投入到實(shí)踐中,親身體驗(yàn)和感受保險(xiǎn)的重要性和實(shí)用性。其次,與團(tuán)隊(duì)成員互動(dòng),開(kāi)展團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目,相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)成長(zhǎng)。在交流中獲取更多的信息,拓寬自己的保險(xiǎn)視野。此外,通過(guò)開(kāi)展研討會(huì)、講座等形式的活動(dòng),與專(zhuān)業(yè)人士深入交流,了解最新的保險(xiǎn)趨勢(shì)和理論,進(jìn)一步提高自己的保險(xiǎn)水平。

第五段:結(jié)語(yǔ)(200字)。

通過(guò)參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng),我深刻體會(huì)到保險(xiǎn)對(duì)大學(xué)生的重要性以及如何應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。保險(xiǎn)不僅僅是一種金融工具,更是一種人生態(tài)度和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),我們能夠提升自己的保險(xiǎn)知識(shí)和技能,為未來(lái)的生活、工作做好準(zhǔn)備。因此,我鼓勵(lì)每一位大學(xué)生都積極參與保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng),提高自己的保險(xiǎn)意識(shí)和能力,為未來(lái)的人生之路鋪就一條堅(jiān)實(shí)的保障之路。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇二

保險(xiǎn)是一種重要的經(jīng)濟(jì)工具,它在人們的生活中起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)保險(xiǎn),人們可以緩解意外風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。在我的工作和生活中,我深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性,并獲得了一些實(shí)踐心得。本文將從保險(xiǎn)的意義、選擇合適的保險(xiǎn)、理性購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)的管理和保險(xiǎn)與社會(huì)責(zé)任五個(gè)方面來(lái)逐一展開(kāi)。

首先,保險(xiǎn)的意義不僅僅是為了降低風(fēng)險(xiǎn),更是為了給人們帶來(lái)穩(wěn)定和安心的生活。在我工作的公司中,每個(gè)員工都必須參加企業(yè)養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn),這給我們帶來(lái)了確保退休后的生活質(zhì)量和遇到意外時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障。此外,個(gè)人也可以購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛保險(xiǎn)和家庭意外險(xiǎn)等個(gè)人保險(xiǎn),以減少不可預(yù)見(jiàn)的損失。保險(xiǎn)不只是一種產(chǎn)品,更是對(duì)人們生活的一種關(guān)懷和保護(hù)。

其次,選擇合適的保險(xiǎn)是十分重要的。在面對(duì)眾多保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇合適的保險(xiǎn)。為了確保選擇的保險(xiǎn)能夠真正發(fā)揮作用,我們應(yīng)該對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和保障需求進(jìn)行正確的評(píng)估。對(duì)于從業(yè)人員來(lái)說(shuō),職業(yè)病、意外傷害和工資維護(hù)等專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)是必不可少的。而對(duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō),家庭財(cái)產(chǎn)和個(gè)人意外險(xiǎn)可能更加適合。

第三,理性購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)是非常重要的。保險(xiǎn)并不是為了投機(jī)取巧或者賺取利潤(rùn)的工具,它更多的是為了分散風(fēng)險(xiǎn)和提供保障的一種手段。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),我們應(yīng)該保持冷靜和理性的態(tài)度。需要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同,了解保險(xiǎn)的條款、責(zé)任和賠款方式。此外,選擇有信譽(yù)和良好財(cái)務(wù)實(shí)力的保險(xiǎn)公司,以確保在需要時(shí)能夠及時(shí)獲得理賠。

第四,保險(xiǎn)的管理也是至關(guān)重要的。一旦我們購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn),就需要定期進(jìn)行保險(xiǎn)管理工作。這包括對(duì)保單進(jìn)行更新、了解保險(xiǎn)公司的動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品調(diào)整,以及對(duì)自己的保險(xiǎn)需求進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。保險(xiǎn)管理是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程,我們不能將保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)后便置之不理,而是需要與保險(xiǎn)公司保持密切的聯(lián)系和溝通。

最后,保險(xiǎn)與社會(huì)責(zé)任是密不可分的。保險(xiǎn)公司是社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)者,他們需要履行義務(wù),保障個(gè)人和社會(huì)的利益。而作為保險(xiǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)者,我們也有責(zé)任樹(shù)立正確的保險(xiǎn)觀念,積極參與保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展和監(jiān)管,為自己和他人提供有效的保障。

綜上所述,保險(xiǎn)實(shí)踐中,我們深刻體會(huì)到了保險(xiǎn)的意義和作用。選擇合適的保險(xiǎn)、理性購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、保險(xiǎn)的管理和保險(xiǎn)與社會(huì)責(zé)任都是我們關(guān)注的重點(diǎn)。面對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),保險(xiǎn)將是我們的堅(jiān)實(shí)后盾和安心的保障。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇三

保險(xiǎn)作為一種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具,已經(jīng)在現(xiàn)代社會(huì)得到廣泛的應(yīng)用。短短幾十年的時(shí)間,保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)取得了巨大的發(fā)展。在我參與保險(xiǎn)實(shí)踐過(guò)程中,我深刻地認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的重要性和作用。下面是我關(guān)于保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)。

首先,保險(xiǎn)是一種必要的風(fēng)險(xiǎn)管理方式。隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多,個(gè)人和企業(yè)都面臨著各種不確定的風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)的出現(xiàn)為人們提供了一種可靠的保障,可以幫助他們應(yīng)對(duì)不確定風(fēng)險(xiǎn)的損失。在我實(shí)踐中,我遇到過(guò)一家企業(yè)在一場(chǎng)火災(zāi)中燒毀了大量的庫(kù)存和設(shè)備,但因?yàn)樗麄冇凶銐虻谋kU(xiǎn),損失得到了很好的彌補(bǔ)。同樣,在個(gè)人生活中,我們也經(jīng)常會(huì)遇到意外事故,如車(chē)禍、疾病等,這些都可能導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟(jì)壓力。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn),我們可以減輕這些意外給我們帶來(lái)的負(fù)擔(dān)。

其次,保險(xiǎn)實(shí)踐需要認(rèn)真選擇和購(gòu)買(mǎi)。保險(xiǎn)市場(chǎng)上有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品和公司,選擇適合自己的保險(xiǎn)是非常重要的。在選購(gòu)過(guò)程中,我們要綜合考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力、需求和經(jīng)濟(jì)狀況。如果我們購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)適合自己,并且保費(fèi)合理,那么我們就能獲得更好的保障。在實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同和條款,了解保險(xiǎn)責(zé)任、免責(zé)條款、賠償方式等重要內(nèi)容。只有充分了解合同,我們才能做出明智的選擇。

第三,保險(xiǎn)實(shí)踐需要及時(shí)維護(hù)。保險(xiǎn)合同是有期限的,過(guò)了保險(xiǎn)合同的有效期,保險(xiǎn)責(zé)任也就終止了。所以,在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi),我們需要及時(shí)繳納保費(fèi),并且提前續(xù)保,以保證保險(xiǎn)的連續(xù)性。此外,如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了變化,我們也要及時(shí)通知保險(xiǎn)公司,調(diào)整保險(xiǎn)條款和金額。在實(shí)踐中,我遇到過(guò)一位朋友因?yàn)闆](méi)有及時(shí)維護(hù)保險(xiǎn)合同,最終無(wú)法獲得保險(xiǎn)理賠,給他帶來(lái)了巨大的損失。所以,保險(xiǎn)實(shí)踐需要我們時(shí)刻保持警惕,做好保險(xiǎn)的管理和維護(hù)工作。

第四,保險(xiǎn)實(shí)踐需要理性對(duì)待。保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方式,而不是賺錢(qián)的工具。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),我們不能過(guò)度依賴保險(xiǎn)來(lái)獲取利益,過(guò)于貪婪可能會(huì)導(dǎo)致我們購(gòu)買(mǎi)了不必要的保險(xiǎn)或者選擇了不可靠的保險(xiǎn)公司。我們要理性評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和需要,購(gòu)買(mǎi)適量的保險(xiǎn),以實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)的真正作用。在實(shí)踐中,我遇到過(guò)一些人因?yàn)殄e(cuò)誤的保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策而導(dǎo)致了不必要的經(jīng)濟(jì)損失,這給我留下了深刻的教訓(xùn)。

最后,保險(xiǎn)實(shí)踐需要不斷學(xué)習(xí)和思考。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而龐大的系統(tǒng),需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)閱讀相關(guān)書(shū)籍和資料,參加保險(xiǎn)培訓(xùn)和研討會(huì),我們可以不斷提升自己的保險(xiǎn)知識(shí)和技能,更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和保護(hù)自己的利益。在實(shí)踐中,我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)知識(shí)的重要性,不斷學(xué)習(xí)和思考,才能更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和保護(hù)自己。

綜上所述,保險(xiǎn)實(shí)踐是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作。在實(shí)踐中,我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的必要性和作用,學(xué)會(huì)了認(rèn)真選擇和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),及時(shí)維護(hù)保險(xiǎn)合同,理性對(duì)待保險(xiǎn),不斷學(xué)習(xí)和思考。希望通過(guò)我的實(shí)踐心得體會(huì),能夠給大家?guī)?lái)一些有益的啟示和幫助。保險(xiǎn)是一張安全的保護(hù)傘,讓我們一起用好它,保護(hù)好自己的利益!

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇四

保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會(huì)中常見(jiàn)的一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,它可以為人們提供保障和安全感。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我進(jìn)行了保險(xiǎn)實(shí)踐,并從中收獲了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將分享我對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和理解,以及在實(shí)踐中的心得體會(huì)。

首先,保險(xiǎn)意識(shí)的培養(yǎng)至關(guān)重要。我們生活在一個(gè)充滿各種風(fēng)險(xiǎn)的世界中,如意外事故、財(cái)產(chǎn)損失等。然而,很多人在遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)才意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性。在我個(gè)人的經(jīng)歷中,我曾遭受車(chē)輛損失的困擾,而保險(xiǎn)公司的賠償幫助我解決了這個(gè)問(wèn)題。這次經(jīng)歷讓我意識(shí)到保險(xiǎn)會(huì)為我們提供安全保障,因此我開(kāi)始關(guān)注保險(xiǎn),并主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)了適合我的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

其次,選擇適合自己的保險(xiǎn)是明智之舉。在保險(xiǎn)實(shí)踐中,我學(xué)會(huì)了根據(jù)自身需求和風(fēng)險(xiǎn)情況來(lái)選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。例如,我是一名車(chē)主,因此我購(gòu)買(mǎi)了車(chē)輛保險(xiǎn)以防止遭受車(chē)輛損失帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。而如果我是一個(gè)家庭主婦,我可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)來(lái)保護(hù)家中的財(cái)產(chǎn)安全。因此,了解自己需要保障的方面,并選擇相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是非常重要的。

此外,保險(xiǎn)應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。有些人可能會(huì)認(rèn)為,購(gòu)買(mǎi)一份保險(xiǎn)后,就可以輕松放心,不再關(guān)注保險(xiǎn)事務(wù)。然而,在我的保險(xiǎn)實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃和責(zé)任。保險(xiǎn)公司可能會(huì)定期調(diào)整保費(fèi)和保險(xiǎn)條款,我們需要及時(shí)了解這些變化以保持適應(yīng)性。此外,我們的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)狀況也會(huì)發(fā)生變化,如家人的增加或減少,財(cái)務(wù)狀況的改變等。因此,我們應(yīng)該定期評(píng)估和調(diào)整我們的保險(xiǎn)計(jì)劃,以確保其與我們當(dāng)前的需求和風(fēng)險(xiǎn)相匹配。

最后,保險(xiǎn)并不是萬(wàn)能的,我們?nèi)匀恍枰约翰扇”匾娘L(fēng)險(xiǎn)防范措施。保險(xiǎn)只是幫助我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式,并不能消除風(fēng)險(xiǎn)本身。比如,我們可以購(gòu)買(mǎi)健康保險(xiǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)醫(yī)療費(fèi)用,但我們?nèi)匀恍枰3纸】档纳罘绞?,預(yù)防疾病的發(fā)生。因此,我們應(yīng)該意識(shí)到保險(xiǎn)只是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分,我們需要自己采取措施來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

總而言之,保險(xiǎn)實(shí)踐讓我對(duì)保險(xiǎn)有了更深入的認(rèn)識(shí)。我意識(shí)到保險(xiǎn)意識(shí)的重要性,了解到選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品很重要,以及保險(xiǎn)是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃和責(zé)任。此外,保險(xiǎn)并不能取代我們自己的風(fēng)險(xiǎn)防范措施,我們?nèi)匀恍枰鲃?dòng)采取措施來(lái)減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過(guò)這次保險(xiǎn)實(shí)踐,我不僅學(xué)到了理論知識(shí),還更加深入地了解了保險(xiǎn)的實(shí)際運(yùn)作和價(jià)值。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我的未來(lái)生活和對(duì)保險(xiǎn)的應(yīng)用產(chǎn)生積極的影響。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇五

在生活中,我們面臨著許多未知的風(fēng)險(xiǎn),例如生病、意外事故等。而保險(xiǎn)則是對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的一種方式。在保險(xiǎn)實(shí)踐中,我深切體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)讓我清楚地認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)對(duì)人生的影響,也讓我學(xué)會(huì)了如何選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

篇二:保險(xiǎn)責(zé)任,維護(hù)權(quán)益。

在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),我們要仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同,了解保險(xiǎn)公司對(duì)我們的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)責(zé)任,明確自己購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的目的和需求。保險(xiǎn)責(zé)任是保險(xiǎn)合同中最核心的內(nèi)容,它規(guī)定了保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)的賠償義務(wù)。通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)踐,我對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任有了更加深入的了解,清楚地知道了在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),保險(xiǎn)公司會(huì)給予我怎樣的幫助和支持,這也增強(qiáng)了我購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的信心。

篇三:理性投保,量力而行。

在保險(xiǎn)實(shí)踐中,我也認(rèn)識(shí)到了理性投保的重要性。要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況和需求選擇適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。保險(xiǎn)需要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小和個(gè)人的財(cái)務(wù)情況來(lái)衡量,不能盲目購(gòu)買(mǎi)過(guò)多的保險(xiǎn),也不能為了追求便宜而忽視了保險(xiǎn)的保障范圍和保險(xiǎn)公司的信譽(yù)。投保前應(yīng)全面了解保險(xiǎn)產(chǎn)品,并與家人商討,共同確定保險(xiǎn)計(jì)劃,做到“量力而行”。

篇四:及時(shí)理賠,保障權(quán)益。

購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)最重要的目的就是在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)得到及時(shí)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,保障自己和家人的權(quán)益。在保險(xiǎn)實(shí)踐中,我體會(huì)到了及時(shí)理賠的重要性。及時(shí)理賠不僅能夠解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,還能給予我們精神上的支持和安撫。因此,在選購(gòu)保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),我們要了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和效率,選擇那些信譽(yù)好、理賠迅速的保險(xiǎn)公司,從而更好地保障自己和家人的權(quán)益。

篇五:保險(xiǎn)教育,普及常識(shí)。

保險(xiǎn)教育在現(xiàn)代社會(huì)中具有重要的意義。通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)踐,我深刻認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)知識(shí)的必要性。保險(xiǎn)知識(shí)能夠幫助我們更好地理解保險(xiǎn)的基本概念和原理,也能夠提高我們?cè)谫?gòu)買(mǎi)和使用保險(xiǎn)時(shí)的認(rèn)知水平和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。因此,我們要積極參與保險(xiǎn)教育活動(dòng),提高自身的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和防范能力,為自己和家人的生活保駕護(hù)航。

保險(xiǎn)實(shí)踐心得體會(huì):通過(guò)保險(xiǎn)實(shí)踐,我深入了解了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)人生的影響,也明白了選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要性;我了解了保險(xiǎn)責(zé)任對(duì)我們的維護(hù)權(quán)益的關(guān)鍵作用,并認(rèn)識(shí)到了理性投保的必要性;我體會(huì)到了及時(shí)理賠對(duì)于保障權(quán)益的重要性,并認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)教育的必要性。保險(xiǎn)就像是一把雨傘,能夠在風(fēng)雨中給予我們保障和支持。因此,保險(xiǎn)實(shí)踐不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為,更是一種保護(hù)自己和家人安全的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇六

保險(xiǎn)作為一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具,在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著不可或缺的角色。然而,對(duì)于保險(xiǎn)的理解往往停留在理論層面,缺乏實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。為了更好地培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí),許多學(xué)校開(kāi)始開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程。在參加這門(mén)課程后,我深刻地體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性,也對(duì)保險(xiǎn)實(shí)踐有了更深入的認(rèn)識(shí)。

首先,保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程使我認(rèn)識(shí)到了保險(xiǎn)的廣泛應(yīng)用。在課程中,我了解到保險(xiǎn)不僅僅局限于人壽保險(xiǎn)和車(chē)險(xiǎn),還有許多其他的保險(xiǎn)產(chǎn)品。比如,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、旅行保險(xiǎn)等等。這些保險(xiǎn)類(lèi)型可以滿足不同人群的不同需求,為社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域提供了全方位的保障。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目,我有機(jī)會(huì)了解到不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用范圍,進(jìn)一步拓寬了對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。

其次,保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程有助于培養(yǎng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在現(xiàn)實(shí)生活中,我們時(shí)常會(huì)面臨各種各樣的風(fēng)險(xiǎn),如交通事故、自然災(zāi)害等等。而保險(xiǎn)的作用就在于將這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司,由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。通過(guò)實(shí)踐課程,我更加了解了不同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率以及對(duì)個(gè)人、家庭和社會(huì)的影響。這樣的體驗(yàn)讓我對(duì)保險(xiǎn)有了更為直觀的認(rèn)識(shí),也使我意識(shí)到了保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管理中的重要性。

再次,保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)責(zé)任的重要性。在實(shí)踐項(xiàng)目中,我們模擬了保險(xiǎn)理賠的流程,從理賠申請(qǐng)到最終賠付。這個(gè)過(guò)程讓我深刻地意識(shí)到,保險(xiǎn)公司的責(zé)任不僅僅是簽訂合同和收取保費(fèi),更重要的是能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地為被保險(xiǎn)人提供幫助和賠償。保險(xiǎn)公司需要具備強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和賠付能力,以保障被保險(xiǎn)人的權(quán)益。這樣的實(shí)踐體驗(yàn)讓我對(duì)保險(xiǎn)公司的形象和職責(zé)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

最后,保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程有助于培養(yǎng)學(xué)生的保險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)理財(cái)能力。在課程中,我們需要分析不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和收益率,并為我們身邊的人推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這個(gè)環(huán)節(jié)使我進(jìn)一步了解到保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資價(jià)值,并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)實(shí)際需求為自己和他人購(gòu)買(mǎi)適當(dāng)?shù)谋kU(xiǎn)產(chǎn)品。這樣的實(shí)踐鍛煉使我在保險(xiǎn)理財(cái)方面有了一定的能力,并且也培養(yǎng)了我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的敏感和應(yīng)對(duì)能力。

總的來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)校內(nèi)實(shí)踐課程是一門(mén)非常有益的課程,通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目的參與,我更加深入地了解了保險(xiǎn)的廣泛應(yīng)用、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、保險(xiǎn)責(zé)任以及保險(xiǎn)理財(cái)能力的培養(yǎng)。這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人生活都將發(fā)揮重要的作用。因此,我充滿感激地參加了這門(mén)課程,并將保險(xiǎn)的重要性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享給身邊的人。希望更多的人能夠了解保險(xiǎn)并從中受益,共同構(gòu)建一個(gè)安全、穩(wěn)定的社會(huì)。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇七

保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具,在現(xiàn)代社會(huì)中扮演著重要的角色。無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)都是一種重要的經(jīng)濟(jì)安全網(wǎng)。通過(guò)保險(xiǎn),人們能夠在遭受意外事故或者財(cái)務(wù)損失時(shí)得到及時(shí)的賠償。在我多年的保險(xiǎn)實(shí)踐中,我深切體會(huì)到了保險(xiǎn)的重要性以及一些注意事項(xiàng),并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。

首先,選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品至關(guān)重要。在保險(xiǎn)市場(chǎng)上,有各種各樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品可供選擇。要根據(jù)自己的需求和經(jīng)濟(jì)狀況選擇適合的產(chǎn)品。比如,如果你是一名有家庭責(zé)任的年輕人,購(gòu)買(mǎi)終身人壽保險(xiǎn)可以為你的家人提供長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)保障。而如果你是一名租房族,購(gòu)買(mǎi)租房保險(xiǎn)則可以幫助你應(yīng)對(duì)突發(fā)的房屋損失。因此,在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),一定要詳細(xì)了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn),并選擇適合自己的產(chǎn)品。

其次,保險(xiǎn)合同的條款要認(rèn)真閱讀并理解。保險(xiǎn)合同是保險(xiǎn)雙方權(quán)益保障的法律依據(jù),因此在簽署保險(xiǎn)合同時(shí),我們要認(rèn)真閱讀合同的條款,并確保自己完全理解其中的內(nèi)容。特別是在保險(xiǎn)理賠時(shí),保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)合同條款來(lái)決定是否承擔(dān)賠償責(zé)任。如果我們沒(méi)有完全理解合同條款,可能會(huì)因此而導(dǎo)致理賠失敗。因此,對(duì)于保險(xiǎn)合同的條款,我們要保持高度的警惕,并咨詢專(zhuān)業(yè)人士以確保自己的權(quán)益得到保障。

此外,及時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)也是保險(xiǎn)實(shí)踐中需要注意的一點(diǎn)。保險(xiǎn)是一種需要保持續(xù)有效的制度,在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),我們需要按時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi)以確保保險(xiǎn)的有效性。如果出現(xiàn)漏繳保險(xiǎn)費(fèi)的情況,可能會(huì)導(dǎo)致保險(xiǎn)合同的失效,從而無(wú)法享受保險(xiǎn)賠償。因此,我們應(yīng)該合理安排自己的經(jīng)濟(jì)收支,確保及時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi),以保證保險(xiǎn)的有效性。

最后,保險(xiǎn)實(shí)踐中的索賠流程是需要耐心和細(xì)心對(duì)待的。在發(fā)生意外或損失后,我們需要第一時(shí)間向保險(xiǎn)公司提出賠償申請(qǐng),并按照保險(xiǎn)公司的要求提供相應(yīng)的證明文件和資料。在這個(gè)過(guò)程中,我們要保持耐心,配合保險(xiǎn)公司的調(diào)查和相關(guān)手續(xù)辦理。同時(shí),我們也要格外細(xì)心,確保填寫(xiě)申請(qǐng)表和提供資料的準(zhǔn)確性。有時(shí)候,一個(gè)細(xì)小的錯(cuò)誤或者遺漏可能會(huì)導(dǎo)致理賠失敗。因此,在索賠過(guò)程中,要保持冷靜、耐心和細(xì)致,以確保自己的合法權(quán)益得到保障。

保險(xiǎn)實(shí)踐是一項(xiàng)復(fù)雜而有意義的事業(yè)。通過(guò)實(shí)踐,我們能夠更好地理解保險(xiǎn)的重要性,并學(xué)會(huì)選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品,理解保險(xiǎn)合同的條款,及時(shí)繳納保險(xiǎn)費(fèi),并正確處理索賠流程。保險(xiǎn)的價(jià)值不僅在于賠償,更在于為我們提供一種心理安慰。只有在意外發(fā)生時(shí),我們才會(huì)深刻地感受到保險(xiǎn)的重要性。因此,在日常生活中,我們要積極推廣保險(xiǎn)意識(shí),使更多的人能夠受益于保險(xiǎn)的保障,并讓我們的社會(huì)更加和諧穩(wěn)定。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇八

從3月23日到現(xiàn)在,不知不覺(jué)在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中,學(xué)習(xí)了很多,收獲了很多,提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生,時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì):

在太平人壽的招聘專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告會(huì)上,楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前,我在福建天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長(zhǎng)助理——一份在很多同學(xué)看來(lái)還可以的一份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思索,最后還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間,我很受重用,半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長(zhǎng)當(dāng)聽(tīng)說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我,但是我最終還是選擇離開(kāi)。因?yàn)槲矣X(jué)得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門(mén)的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少,需要學(xué)習(xí)的還有好多,所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量,這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中,你想不成長(zhǎng)都困難。

在培訓(xùn)的第一天,培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè),特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè),保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門(mén)崗位都需要我們自己摸索,從頭開(kāi)始。所以不管是學(xué)什么專(zhuān)業(yè),到保險(xiǎn)公司都是新人,對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開(kāi)始學(xué),從為人處事、工作態(tài)度開(kāi)始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模,他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少,收獲多少,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。

“相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽(yáng)光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單,但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去,用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè),一個(gè)還沒(méi)有被中國(guó)人完全接受的行業(yè),也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中,我們可能會(huì)被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的.信心。通過(guò)這幾天的嘗試展業(yè),我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐,磨練意見(jiàn),增強(qiáng)抗壓能力,讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠(chéng)希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo),達(dá)到公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

經(jīng)歷了將近一周的社會(huì)實(shí)踐,我感慨頗多,我們見(jiàn)到了社會(huì)的真實(shí)一面,實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋,它給我們帶來(lái)了意想不到的效果,社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會(huì)、了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。

“千里之行,始于足下”,這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)社會(huì),運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),步入社會(huì)打下了良好的基矗同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己,用書(shū)本充實(shí)自己,為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

艱辛知人生,實(shí)踐長(zhǎng)才干

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我們逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生們,更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長(zhǎng)才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的鍛煉了自己,為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊,以后如果有機(jī)會(huì),我會(huì)更加積極的參加這樣的活動(dòng)。

從群眾中來(lái),到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流,思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng),理解了“從群眾中來(lái),到群眾中去的真正涵義,認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層去,把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái),才是大學(xué)生成長(zhǎng)成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng),豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力,使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì),這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn),對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會(huì);提升我們的修身,樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí),我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想,明確自己的目標(biāo),為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇九

作為一位機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主,我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)意識(shí)的重要性。在國(guó)內(nèi),每天都有大量的機(jī)動(dòng)車(chē)輛在道路上行駛,交通事故頻發(fā)。如果沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛保險(xiǎn),一旦發(fā)生意外,車(chē)主將承擔(dān)巨大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。保險(xiǎn)可以為我們的生活提供一層保障,降低我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的壓力,使我們能夠更加安心地享受駕駛樂(lè)趣。因此,了解和購(gòu)買(mǎi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)對(duì)于每一位車(chē)主來(lái)說(shuō)都是非常重要的。

在實(shí)踐中,我了解到了機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的基本知識(shí)。首先,我了解到了機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的種類(lèi)。按照保險(xiǎn)責(zé)任劃分,機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)主要分為第三者責(zé)任險(xiǎn)、車(chē)輛損失險(xiǎn)和車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)。第三者責(zé)任險(xiǎn)主要是為了保護(hù)車(chē)主對(duì)第三者造成的人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失進(jìn)行賠償;車(chē)輛損失險(xiǎn)主要是為車(chē)主自己的車(chē)輛損失進(jìn)行賠償;而車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)主要是為車(chē)上人員的人身傷害提供賠償。其次,我了解到了保費(fèi)的計(jì)算方式。車(chē)輛保費(fèi)的計(jì)算主要根據(jù)車(chē)型、使用年限、車(chē)主的年齡、駕駛記錄和保額等因素來(lái)確定。通過(guò)了解這些基本知識(shí),我能夠更準(zhǔn)確地選擇適合自己的保險(xiǎn)種類(lèi)和保額,保障車(chē)輛和人員的安全。

在實(shí)踐中,我還注意到了選擇機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的一些重要事項(xiàng)。首先,我要選擇具有良好聲譽(yù)的保險(xiǎn)公司。這樣可以保證在遇到事故時(shí)保險(xiǎn)公司能夠及時(shí)賠付,資金能夠得到保障。其次,我要認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)合同的條款,了解清楚自己的權(quán)利和義務(wù),避免因?yàn)椴涣私夂贤瑮l款而無(wú)法獲得合理的賠償。此外,我還要與保險(xiǎn)公司有良好的溝通,了解理賠的流程和要求,以便在需要時(shí)能夠及時(shí)、順利地辦理理賠手續(xù)。通過(guò)遵守這些注意事項(xiàng),我能夠更好地保障自己的權(quán)益,降低風(fēng)險(xiǎn)。

四、保險(xiǎn)理賠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)踐中,我親身經(jīng)歷了保險(xiǎn)理賠的過(guò)程,也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。首先,我要及時(shí)報(bào)案。一旦發(fā)生事故,我立即聯(lián)系保險(xiǎn)公司,向其報(bào)告事故情況,并按照保險(xiǎn)公司的要求提供相關(guān)證據(jù),如事故照片、證人證言等。其次,我要積極配合保險(xiǎn)公司的調(diào)查工作。保險(xiǎn)公司會(huì)派遣專(zhuān)業(yè)人員對(duì)事故進(jìn)行調(diào)查,以確定責(zé)任和金額,并及時(shí)向我公布調(diào)查結(jié)果。最后,我要保留相關(guān)的票據(jù)和發(fā)票。在理賠過(guò)程中,這些票據(jù)和發(fā)票是證明經(jīng)濟(jì)損失的重要依據(jù)。通過(guò)這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),我能夠更好地應(yīng)對(duì)意外事故,爭(zhēng)取到合理的賠償。

在實(shí)踐中,我意識(shí)到有效的機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)管理對(duì)于車(chē)主來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。首先,我要及時(shí)維護(hù)車(chē)輛。定期進(jìn)行保養(yǎng)和檢查,確保車(chē)輛在良好的狀態(tài)下行駛。這樣可以降低發(fā)生事故的概率,減少保險(xiǎn)事故的發(fā)生。其次,我要養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣。遵守交通規(guī)則,安全駕駛,減少事故的發(fā)生。最后,我要定期評(píng)估保險(xiǎn)需求。隨著時(shí)間的推移和車(chē)輛使用情況的變化,保險(xiǎn)需求也會(huì)有所變化。我要及時(shí)評(píng)估自己的保險(xiǎn)需求,更新保險(xiǎn)合同,確保保險(xiǎn)的完整性和有效性。通過(guò)有效地管理機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn),我能夠最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn),保障車(chē)輛和人員的安全。

總之,機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)實(shí)踐給我?guī)?lái)了很多啟示和體會(huì)。購(gòu)買(mǎi)機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)不僅可以為我們的生活提供一層保障,還可以減輕我們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的壓力。通過(guò)了解保險(xiǎn)的基本知識(shí)、注意選擇保險(xiǎn)和理賠經(jīng)驗(yàn)的積累,我們能夠更好地管理和保障車(chē)輛和人員的安全。只有保持良好的保險(xiǎn)意識(shí)和有效的保險(xiǎn)管理,我們才能夠安心駕駛,享受駕駛的樂(lè)趣。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十

實(shí)踐是知識(shí)的源泉和提升能力的有效途徑。只有通過(guò)實(shí)踐,我們才能真正理解、運(yùn)用和豐富自己所學(xué)的知識(shí)。實(shí)踐不僅能夠幫助我們鞏固所學(xué)的理論知識(shí),更能夠讓我們獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)踐中,我們能夠面對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、取得進(jìn)步的機(jī)會(huì),這些都能夠幫助我們不斷提高自己。以下是我在實(shí)踐中的一些心得體會(huì)。

第一段:探索與學(xué)習(xí)。實(shí)踐是探索與學(xué)習(xí)的過(guò)程。在實(shí)踐中,我們能夠真實(shí)地感受到事物的本質(zhì)和現(xiàn)象背后的規(guī)律。通過(guò)實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn),只有親身經(jīng)歷過(guò),才能真正理解并掌握知識(shí)。比如,在學(xué)習(xí)化學(xué)時(shí),我們可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)觀察和感受化學(xué)反應(yīng)過(guò)程,才能真正理解化學(xué)原理。而單純的理論學(xué)習(xí),只能在我們的腦海中存在一段時(shí)間,真正學(xué)會(huì)并能夠應(yīng)用知識(shí)的,還是需要通過(guò)實(shí)踐。

第二段:培養(yǎng)動(dòng)手能力。實(shí)踐能夠培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)踐,我們可以學(xué)習(xí)到各種技能,如制作手工、動(dòng)手拆裝機(jī)器、搭建電路等等。這些實(shí)踐過(guò)程要求我們親自動(dòng)手去操作,不僅能夠培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,還能夠提高我們的專(zhuān)注力和耐心。實(shí)踐的過(guò)程雖然較為繁瑣,但動(dòng)手的過(guò)程卻能夠激發(fā)我們的靈感和思考能力,讓我們?cè)趯?shí)踐的過(guò)程中反思問(wèn)題,并尋找解決問(wèn)題的辦法。

第三段:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題。實(shí)踐中經(jīng)常會(huì)遇到各種問(wèn)題,而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題是實(shí)踐中最為重要和實(shí)用的能力。在實(shí)踐中,我們面臨的問(wèn)題可能是意料之外的,但是正是這些問(wèn)題讓我們不斷思考和探索,鍛煉了我們的解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)踐,我也明白了,解決問(wèn)題并不是一個(gè)獨(dú)立的過(guò)程,而是一個(gè)系統(tǒng)性的思維過(guò)程。只有全面分析問(wèn)題,理解問(wèn)題的本質(zhì)和背后的原因,我們才能找到最佳的解決方案。

第四段:取得實(shí)踐中的進(jìn)步。實(shí)踐是一個(gè)不斷進(jìn)步的過(guò)程。通過(guò)不斷的實(shí)踐,我們能夠發(fā)現(xiàn)自己在各個(gè)方面的進(jìn)步。在實(shí)踐中,我們可以看到自己的努力帶來(lái)的成果,這些成果甚至?xí)鑫覀冏畛醯念A(yù)期。實(shí)踐中的進(jìn)步不僅包括知識(shí)的積累和技能的提升,更體現(xiàn)在我們對(duì)自己的認(rèn)知和自信心的提高。當(dāng)我們看到自己在實(shí)踐中不斷取得進(jìn)步時(shí),我們的動(dòng)力和信心也會(huì)得到進(jìn)一步的提升。

第五段:實(shí)踐的重要性與未來(lái)的展望。實(shí)踐對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是如此重要,因?yàn)樗鼛椭覀儗⒗碚撝R(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際能力。在接下來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,我們還會(huì)面臨更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。只有通過(guò)實(shí)踐,我們才能真正將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中,解決實(shí)際問(wèn)題。因此,我們要不斷努力,在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和提高自己的能力。相信通過(guò)不斷實(shí)踐,我們能夠在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中取得更大的成就。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十一

第一,在營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)前,我們自己要對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),只有自己認(rèn)同并熟悉的產(chǎn)品,才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)保險(xiǎn)前,我一定會(huì)盡可能的了解清楚這個(gè)保險(xiǎn),特別是一些重要的細(xì)節(jié)之處,當(dāng)與客戶介紹這個(gè)保險(xiǎn)時(shí),你能把客戶有疑惑的細(xì)節(jié)解釋清楚,會(huì)讓客戶覺(jué)得你非常專(zhuān)業(yè),并且對(duì)該保險(xiǎn)的信心也會(huì)增加。

第二,把適合的保險(xiǎn)推薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的,在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后,要選對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象,不能亂撒網(wǎng)。一般我會(huì)先問(wèn)清楚客戶的想法,了解清楚客戶的需求,再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的推薦給客戶。

第三,數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時(shí),不能只說(shuō)概念,畢竟客戶大多數(shù)都不是很專(zhuān)業(yè)的,太多專(zhuān)業(yè)的話術(shù)會(huì)讓他們覺(jué)得復(fù)雜,我們明白了客戶卻不一定明白,這個(gè)時(shí)候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說(shuō),在營(yíng)銷(xiāo)新華人壽的吉星高照時(shí),就可以利用新華人壽提供給我們的理財(cái)計(jì)算器,將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去,直接算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來(lái)的收益及得到的保障,會(huì)讓他們對(duì)這個(gè)保險(xiǎn)更感興趣。

第四,建立與客戶間的信任?;仡欁约撼晒I(yíng)銷(xiāo)的客戶發(fā)現(xiàn),有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資,客戶免不了會(huì)對(duì)相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過(guò)其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的情況,我們作為理財(cái)人員,給客戶帶來(lái)的信心也是非常重要的。不單止是保險(xiǎn),包括在營(yíng)銷(xiāo)別的產(chǎn)品時(shí),我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),向自己熟悉并信任自己的客戶營(yíng)銷(xiāo)往往容易得多,有得客戶甚至?xí)f(shuō),只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此,在與客戶接觸的過(guò)程中,要慢慢建立客戶對(duì)自己的信任感,有句話說(shuō)得好:客戶是需要慢慢經(jīng)營(yíng)的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長(zhǎng)一段時(shí)間才營(yíng)銷(xiāo)成功的。

還有一點(diǎn),就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說(shuō),在營(yíng)銷(xiāo)贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時(shí)候,除了介紹清楚這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì),我會(huì)把自己和以前購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來(lái)跟客戶分享,并與同時(shí)間推出的其他產(chǎn)品做比較,客戶在聽(tīng)完我們自身的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷并經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)在在的比較后,會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加有信心。此外,如果可以的話,盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本,當(dāng)客戶需要了解一些非常細(xì)節(jié)的問(wèn)題,可以直接把合同范本拿出來(lái)給客戶翻閱。

以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得,有不對(duì)的地方希望得到各位的指正,希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中更有效的做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十二

我非常榮幸參加了公司組織的××××年后備管理干部培訓(xùn)班,首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),作為人保公司的一員,我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站,更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價(jià)值的重要一課。

公司對(duì)這次培訓(xùn)非常重視,體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,我們都很珍惜這次機(jī)會(huì),大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個(gè)學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中,時(shí)而聚精會(huì)神、時(shí)而點(diǎn)頭微笑、時(shí)而眉頭緊縮、時(shí)而振筆疾書(shū)、時(shí)而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下,培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序,兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會(huì),給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間,真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長(zhǎng)才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人?!痢练止镜木?、人才,都是在各自崗位上的佼佼者,回顧這兩天的課程,培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確:一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們?cè)谌粘5墓芾砉ぷ髦泻臀磥?lái)的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說(shuō)是催化劑,而在跑到終點(diǎn)前,更重要的是我們腳下的每一步,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過(guò)去一年的工作中,金融風(fēng)暴施虐,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場(chǎng)政策管制越來(lái)越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了很大的阻力,也給公司員工帶來(lái)了很大的壓力,在這樣的環(huán)境和壓力下,我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營(yíng)造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、降低費(fèi)用水平,如何為公司保持發(fā)展勢(shì)頭而貢獻(xiàn)力量?課程里,老師通過(guò)啟發(fā)了我們對(duì)幾個(gè)問(wèn)題的深思,從而讓我對(duì)上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識(shí)和理解:

第一、在管理崗位上,“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”,在越高的崗位上,壓力越大,我們應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考,就會(huì)更好地理解上司和公司的政策;中層干部對(duì)公司而言是承上啟下的中流砥柱,我們需要對(duì)下級(jí)負(fù)責(zé)更需要對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),這樣才能提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

第二、做正確的事情,然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的,而不是有選擇性地挑喜歡做的,一個(gè)成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人,必須具有較高的情商,具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力,這樣班組的管理才不會(huì)偏離方向,才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的,滿懷信心、堅(jiān)持不懈就必定會(huì)迎來(lái)美好的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示,我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇,我相信××××年將是豐收的一年,也是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年,信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中,我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題:公司對(duì)于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我相信兩點(diǎn)是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì):

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿,這樣才能容納更多的知識(shí)和思想,開(kāi)闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸,我的團(tuán)隊(duì)和班組也將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè),對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)上司,對(duì)身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心,甚至對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們都需要懷有感恩之心,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)動(dòng)力之一,我可以取精華去糟粕,不斷提升我們的團(tuán)隊(duì)和自我,感恩對(duì)手為我們追求卓越提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說(shuō)江山易改本性難移,然而對(duì)于管理者而言,高情商是必備的素質(zhì),需要我們不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開(kāi)朗,終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個(gè)小故事:一個(gè)牧師爸爸把世界地圖給撕碎了,讓他的小孩重新拼好,爸爸一開(kāi)始以為小朋友需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能拼好,但是他的小孩卻用了很短的時(shí)間就完成了,當(dāng)爸爸問(wèn)原因的時(shí)候,小朋友說(shuō),地圖后面是一個(gè)人,只要把人拼對(duì),世界就對(duì)了。這個(gè)故事給我很大的啟發(fā),德高才能望眾,我們?cè)谧穼ぷ约旱膲?mèng)想和目標(biāo)的同時(shí),一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德,我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn),我個(gè)人認(rèn)為修“德”比一切的夢(mèng)想和目標(biāo)來(lái)的更重要,正如那個(gè)小故事背后的寓意,人正了,世界就對(duì)了。

通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到作為一名管理者責(zé)任的重大,任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng),通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用,與各位兄弟姐妹攜手把picc做的更大更強(qiáng)。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十三

首先我要感謝總、省公司領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦谐槌鰰r(shí)間學(xué)習(xí)、充電,雖然只有短短的五天時(shí)間,但還是讓我開(kāi)闊了眼界,學(xué)到了如何做好本職工作,提升服務(wù)水平的系統(tǒng)以外學(xué)不到的知識(shí)。當(dāng)然,這只是上級(jí)公司給我們提供的一種自我學(xué)習(xí)的方法,今后仍要進(jìn)一步地學(xué)習(xí)、深造、提高。下面我從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào):

這次培訓(xùn)班是由我們來(lái)自全省市縣兩級(jí)柜面經(jīng)理、主管和業(yè)務(wù)骨干等近120名學(xué)員組成的,講師是由從全省各市縣兩級(jí)優(yōu)秀的柜面經(jīng)理來(lái)?yè)?dān)任。培訓(xùn)時(shí)間雖短,但各位老師利用自身積累的豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)優(yōu)勢(shì),向我們靈活多樣地講述了“客戶關(guān)系危機(jī)管理”“柜面經(jīng)理的基本管理職能”“變革中的柜面管理”“柜面投拆處理”“柜面現(xiàn)場(chǎng)管理”“柜面綜合管理”“柜面形象管理”“柜面會(huì)議管理”等等跟柜面管理工作息息相關(guān)的課程。用心服務(wù)就是用心為我們的客戶提供真誠(chéng)的,發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)。通過(guò)學(xué)習(xí),我知道只有熱心對(duì)待每位客戶,才能獲得信任并能進(jìn)一步讓客戶將心中的需求完全說(shuō)出;我們必須細(xì)心觀察與體會(huì),才能深入了解客戶的真正需求;針對(duì)客戶的需求,我們要積極主動(dòng)熱情并有效的用心執(zhí)行。我深信,唯有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意愿,才能提供客戶滿意的服務(wù)。我們要以真心服務(wù),讓客戶覺(jué)得安心舒適,我們要營(yíng)造美好的服務(wù)氣氛,讓客戶體驗(yàn)到愉悅的服務(wù),進(jìn)一步讓客戶認(rèn)同并喜歡到接受我們的服務(wù)。

對(duì)于我們保險(xiǎn)行業(yè)而言,經(jīng)營(yíng)我們的服務(wù)品牌必須用至少50%的時(shí)間、金錢(qián)來(lái)影響自己的員工。優(yōu)先權(quán)正好相反,產(chǎn)品品牌以顧客為先。而服務(wù)品牌以自身員工為先,要想使品牌服務(wù)有效,必須教會(huì)員工親歷他們服務(wù)的品牌,因?yàn)閷?duì)客戶而言,代表品牌的人就是品牌。如果員工表現(xiàn)不當(dāng),品牌與顧客之間的關(guān)系就會(huì)崩潰。此次給我們授課的虞堅(jiān)老師在講課中給我們講的一個(gè)案例,同是服務(wù)行業(yè),他們的做法好比一面鏡子,啟發(fā)我們的思路——某先生因公出差泰國(guó),曾下榻東方飯店,第一次入住時(shí)良好的飯店環(huán)境和服務(wù)給他留下了深刻印象。而第二次入住時(shí)的幾個(gè)細(xì)節(jié),更使他對(duì)飯店的好感迅速升級(jí)。這天早晨,他剛走出房門(mén)準(zhǔn)備用餐,樓層服務(wù)生恭敬的問(wèn)道:“于先生是要用早餐嗎?”于先生很奇怪,反問(wèn):“你怎么知道我姓于?”服務(wù)生說(shuō):“我們飯店規(guī)定,晚上要背熟所有客人的姓名。”這令于先生大吃一驚,因?yàn)橥凳澜绺鞯?,入住無(wú)數(shù)酒店,這種情況還是第一次碰到。于先生高興地乘電梯來(lái)到餐廳,剛出電梯,餐廳服務(wù)生就說(shuō):“于先生,里面請(qǐng)?!庇谙壬右苫螅骸澳阒牢倚沼冢俊狈?wù)生答“上面電話剛剛下來(lái),說(shuō)您已經(jīng)下樓了?!比绱烁叩男首層谙壬俅未蟪砸惑@。于先生剛進(jìn)餐廳,服務(wù)小姐微笑著問(wèn):“于先生還要老位子嗎?”于先生的驚訝再次升級(jí),心想“盡管我不是第一次在這里吃飯,但最近的一次也是一年前了,難道這里的服務(wù)小姐記憶力那么好?”看到于先生驚訝的目光,服務(wù)小姐主動(dòng)解釋說(shuō):“我剛剛查過(guò)記錄,您在去年6月8日在靠近第二個(gè)窗口的位子上用過(guò)早餐?!庇谙壬?tīng)后興奮地說(shuō):“老位子!老位子!”服務(wù)小姐接著問(wèn):“老菜單?一個(gè)三明治,一杯咖啡,一個(gè)雞蛋?”現(xiàn)在于先生已經(jīng)不再驚訝了:“老菜單,就要老菜單!”這一次早餐給于先生留下了終生難忘的印象。后來(lái)由于業(yè)務(wù)調(diào)整,于先生3年沒(méi)有去泰國(guó)。生日這天,他突然收到一封東方飯店發(fā)來(lái)的賀卡,里面還附了一封短信:“親愛(ài)的于先生,您已經(jīng)3年沒(méi)有光顧東方飯店了,我們?nèi)w人員非常想念您,希望還能再次見(jiàn)到您。今天是您的生日,祝您生日愉快?!庇谙壬?dāng)時(shí)非常感動(dòng),發(fā)誓如果再去泰國(guó),一定住在東方飯店,而且要說(shuō)服所有去泰國(guó)的朋友也像他一樣選擇東方。一封貼著六元郵票的信,就這樣買(mǎi)到了顧客的一顆心——這就是客戶關(guān)系管理的魔力。

我們?cè)谌粘5姆?wù)中也應(yīng)該用心服務(wù),注意細(xì)節(jié),發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,鞏固老客戶,從而發(fā)展新客戶。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們,爭(zhēng)取一個(gè)新客戶的.成本是留住一個(gè)老客戶的5倍,在利潤(rùn)貢獻(xiàn)方面,老客戶更是新客戶的16倍。那么留住老客戶就是提高利潤(rùn),增強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

我們這次的學(xué)習(xí)班,班主任和班導(dǎo)師將我們分成三個(gè)班,每班四組,班導(dǎo)師采取互動(dòng)的方式,讓我們?yōu)樽园嗳×税嗝?、班呼,利用敬業(yè)時(shí)間來(lái)增加我們的士氣,讓各班輪流給大家?guī)?lái)課間帶動(dòng),用來(lái)活躍上課氣氛和緩解大家的疲勞;老師們利用總公司下發(fā)的學(xué)習(xí)課件和自身工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起與學(xué)員們學(xué)習(xí)、研討。并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論。

在“柜面投拆處理”這堂課上,老師教我們要注意以下幾點(diǎn):

一是建立良好的心態(tài)。

當(dāng)客戶向你表達(dá)對(duì)公司的任何抱怨與不滿時(shí),你就是代表保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)處理客戶的情緒。我們常見(jiàn)的錯(cuò)誤心態(tài)是:這又不是我引起的,或者這不是我們公司的錯(cuò),為什么要我處理?因此,就對(duì)客戶的抱怨與不滿,進(jìn)行一連串的解釋、反問(wèn)與推托,反而使客戶情緒不斷積累、抱怨越滾越大。當(dāng)遇到客戶對(duì)我們的服務(wù)不滿時(shí),盡管不是因?yàn)槲覀冏陨淼腻e(cuò)誤,也應(yīng)該主動(dòng)向客戶表達(dá)歉意,此時(shí)的道歉是針對(duì)客戶產(chǎn)生的“憤怒、生氣”的情緒而表示歉意。并不意味著我們承認(rèn)事情本身的錯(cuò)誤。適當(dāng)?shù)闹虑缚梢粤⒓淳徍涂蛻舻那榫w,有助于客戶后續(xù)的處理。另外一點(diǎn)是我們?cè)诠衩娣?wù)中經(jīng)常遇到的:客戶的需求與我們的制度發(fā)生沖突時(shí),客戶產(chǎn)生的不滿情緒。這時(shí),我們?cè)诳蛻裘媲安灰庇谙劝岢龉镜闹贫龋梢孕钠綒夂偷貛涂蛻粝胂胱兺▎?wèn)題的辦法,同時(shí)委婉的告知客戶我們的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),展現(xiàn)出我們處理事情的熱忱與誠(chéng)意。

二是參加培訓(xùn)的體會(huì)。

這次培訓(xùn)中的處理客戶糾紛、投拆現(xiàn)場(chǎng)講解,給我留下了深刻的印象,它把整個(gè)日常服務(wù)中的柜員、柜面經(jīng)理、銷(xiāo)售人員及客戶貫穿起來(lái),教給我們應(yīng)該分工不分家,相互配合,真正創(chuàng)出中國(guó)人壽一流的服務(wù)品牌。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司在我們中國(guó)是一家歷史較悠久的公司,隸屬中央直接管理,盡管跟國(guó)外一些同業(yè)公司相比還有些差距和不足,但它具有先進(jìn)的管理理念、經(jīng)營(yíng)理念和不斷向上進(jìn)取的學(xué)習(xí)精神,它值得我們?yōu)橹冻銮啻汉蜔崆?。我既然成為這個(gè)大家庭中的一員,就應(yīng)該立足崗位,做好本職工作。在現(xiàn)有的崗位上,不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)水平,不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),按照上級(jí)公司對(duì)我們提出的要求做好,塑造自己的形象,規(guī)范自己的儀態(tài)、行為舉止,提高自己的服務(wù)質(zhì)量,從自我做起,為有效提高中國(guó)人壽整體服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力而努力。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十四

1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對(duì)本部門(mén)工作負(fù)責(zé),制定并落實(shí)部門(mén)工作規(guī)劃。

2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃,根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果,進(jìn)展掌握和治理。

3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表及各種資料。

4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算和工程本錢(qián)核算的治理。協(xié)作工程部工程價(jià)款回收工作。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理,按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。

6、組織各工程開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。搞好會(huì)計(jì)核算、工程核算和本錢(qián)分析,降低工程本錢(qián),降低費(fèi)用支出,并會(huì)同相關(guān)部門(mén)建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。

7、負(fù)責(zé)對(duì)工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。

8、負(fù)責(zé)“卓越績(jī)效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對(duì)分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。

11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃;編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃,根據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果,進(jìn)展掌握和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。

12、負(fù)責(zé)核對(duì)清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來(lái)帳目。

13、執(zhí)行對(duì)操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé),對(duì)會(huì)計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù),保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)安全。

14、對(duì)工程經(jīng)理部經(jīng)營(yíng)治理制度和內(nèi)部掌握制度是否健全,運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對(duì)工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。

分公司與工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體,相互占用資金確實(shí)定額是:工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù),按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。

1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法:按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80%為基數(shù),乘以0.66%利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時(shí)工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時(shí)間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個(gè)月末開(kāi)頭計(jì)息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個(gè)月初開(kāi)頭計(jì)息,每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部,工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。

3、分公司與工程部的往來(lái)帳目中,假如分公司的往來(lái)帳余額(扣除工程部利潤(rùn)虧損額)欠工程部的,同樣以每月以0.66%的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付,但預(yù)付款項(xiàng)不得超過(guò)合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行,若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時(shí)嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都,否則堅(jiān)決拒付,實(shí)屬狀況特別,但必需辦理本人托付證明書(shū)、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時(shí)附在付款憑證后面。托付證明書(shū)假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效,假如是個(gè)人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時(shí)按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開(kāi)經(jīng)濟(jì)糾紛。

依據(jù)國(guó)家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn),制定單位相關(guān)人員,因公暫借“備用金”的治理方法:

1、暫借“備用金”的人員范圍:分公司經(jīng)理、書(shū)記及付經(jīng)理,工程經(jīng)理及付經(jīng)理,機(jī)關(guān)各科室正、付職,公用小車(chē)司機(jī),機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購(gòu)員,具體人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

2、“備用金”借用限額:

(2)、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車(chē)司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

(3)、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購(gòu)人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權(quán)限:在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批,在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的使用過(guò)程中,杜絕超過(guò)規(guī)定限額并準(zhǔn)時(shí)歸還“備用金”,嚴(yán)格掌握人員范圍,4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清,如不還清者在次年1月開(kāi)頭扣工資,扣清為止。

會(huì)議打算:為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理,標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為,杜絕工程本錢(qián)潛虧因素存在,保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)安康持續(xù)的進(jìn)展,結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容,作如下強(qiáng)調(diào)要求:

1、各級(jí)財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時(shí),核對(duì)賬面欠款狀況,堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款,但付款不超過(guò)合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額,付款時(shí)并索要單位收款收據(jù)或個(gè)人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人,必需辦理托付,否則財(cái)務(wù)拒絕付款。

2、財(cái)務(wù)部門(mén)對(duì)外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商(具有法人資格的企業(yè),可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù))的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對(duì)方不能提供或不能準(zhǔn)時(shí)提供發(fā)票,財(cái)務(wù)部門(mén)臨時(shí)根據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳,等提供發(fā)票后根據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和使用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺(tái)班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.

3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書(shū),按計(jì)件工資形式辦理,不需另辦理建筑市場(chǎng)開(kāi)出的票據(jù),按內(nèi)部職工工資掌握。

4、購(gòu)置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。

5、各工程部及經(jīng)營(yíng)實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶,由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外,財(cái)務(wù)統(tǒng)一對(duì)外辦理收據(jù)發(fā)票,嚴(yán)禁坐收坐支。

6、各經(jīng)營(yíng)實(shí)體,涉及經(jīng)營(yíng)收入欄目,與分公司單獨(dú)定立賬戶,以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消失,因涉及收入納稅問(wèn)題,不再消失銷(xiāo)售收入和租賃收入工程。

7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開(kāi)支,單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用,單獨(dú)列支,隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對(duì)外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批。

準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門(mén)方可報(bào)銷(xiāo)入帳。

1、建立完善專(zhuān)項(xiàng)基金臺(tái)賬:職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺(tái)帳。

2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析,帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn),結(jié)算是否準(zhǔn)時(shí),債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在,單位是否注銷(xiāo),訴訟期限是否超過(guò)兩年,債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明,證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法,是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取,同時(shí)也可以按單個(gè)分析計(jì)提,但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。(財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會(huì)計(jì)科目“借方”金額的1%)。

4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺(tái)賬:

(1)、已竣工結(jié)算的工程的臺(tái)賬內(nèi)容:業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、結(jié)算時(shí)間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時(shí)間、現(xiàn)拖欠款。

(2)、已竣工未結(jié)算工程的臺(tái)賬內(nèi)容:業(yè)主、工程名稱、竣工時(shí)間、合同價(jià)款、報(bào)出結(jié)算時(shí)間、報(bào)出結(jié)算價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。

(3)、在建工程的臺(tái)賬內(nèi)容:業(yè)主、工程名稱、開(kāi)工時(shí)間、合同價(jià)款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。

5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”:年底有余額的(本科目不能消失“借方”余額,如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任),要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時(shí)間、供給單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià),編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時(shí)沖銷(xiāo)的緣由。

6、各分包隊(duì)的付款方法:責(zé)任劃清楚確,付分包隊(duì)款時(shí)如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款,必需是以借款的手續(xù)辦理后付款,在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指:(1)超完成工程量超付款。(2)超業(yè)主所付款的工程款(扣除治理費(fèi)后的超付款)。(3)超結(jié)算款的超付款。

7、其他供給貨物單位的超付款(是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn))也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款,在“其他應(yīng)收款”科目反響;有供貨合同商定予付款的,付款時(shí)在“預(yù)付帳款”科目反映。

8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對(duì)包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供給商超付款的局部金額,到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù),財(cái)務(wù)部門(mén)依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。

9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長(zhǎng)期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時(shí)清理,以便形成呆帳。

10、“內(nèi)部單位核算往來(lái)”“集團(tuán)內(nèi)部往來(lái)”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來(lái)帳年底必需無(wú)未達(dá)帳項(xiàng),如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十五

我非常榮幸參加了中國(guó)人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn),首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長(zhǎng)業(yè)務(wù)知識(shí),更鍛煉我業(yè)務(wù)能力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)能力的目的。通過(guò)兩天的課程,對(duì)人壽人保公司有了深入了解,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí),這也是我們?cè)谌粘5墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?,更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中,我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題:我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí),不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí),更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,我必須努力爭(zhēng)取做到以下幾點(diǎn):

(1),學(xué)會(huì)主動(dòng)開(kāi)口。遇到客戶主動(dòng)介紹產(chǎn)品。很多想買(mǎi)的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏,這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。

(2),學(xué)會(huì)贊美別人。當(dāng)別人拒絕時(shí),能了解到客戶的言下之意。學(xué)會(huì)揣摩客戶的心思,比如說(shuō)客戶說(shuō)他沒(méi)錢(qián),可能有4種情況,1是真沒(méi)錢(qián),(2是對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心,3是對(duì)我們不信任,4,是客戶忙沒(méi)時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對(duì)待,合理運(yùn)用詞匯,爭(zhēng)取到每一個(gè)客戶。

(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽(tīng),說(shuō),問(wèn)”。做到傾聽(tīng)客戶,當(dāng)客戶的忠實(shí)聽(tīng)眾,了解到客戶的真實(shí)需求,做到有效溝通。做到手到,眼到,身到,心到。真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶,要對(duì)客戶毫無(wú)保留,做到站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,為客戶著想的態(tài)度,這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,爭(zhēng)取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。

(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我,鍛煉心智,正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任,同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營(yíng)造了動(dòng)力。這樣就能剛好的開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,能更好的服務(wù)客戶,將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。

(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸,包容豁達(dá),成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程,但是老師所教導(dǎo)的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開(kāi)朗,終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難,任務(wù)雖然艱巨,但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)定了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí),令人難忘的時(shí)光,還學(xué)到書(shū)本以外的知識(shí),贏得開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的五把金鑰匙:

第一把金鑰匙:真誠(chéng)。

在保險(xiǎn)公司,部門(mén)與部門(mén)之間,個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系,在我的實(shí)習(xí)部門(mén),我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng),但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通,否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo),無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道,自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò),還是會(huì)心慌,但我會(huì)及時(shí)與部門(mén)里的'同事溝通,及時(shí)獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙:激情與耐心。

激情與耐心就似火與水的較量,往往火的激情總是容易被水的耐性所控制,工作亦如此,這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室,我的心情是激動(dòng)興奮的,這應(yīng)該是我幻想許久,畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì),那這里就是完整的社會(huì),盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來(lái)接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過(guò)完這個(gè)月,可是,除了對(duì)工作的激情外,我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒(méi)有耐心做出來(lái)的工作是浮躁的,只有耐心缺乏激情做出來(lái)的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言,許多人說(shuō)實(shí)習(xí)類(lèi)似于“打雜”,搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來(lái)公司之前,我已有充分的心理準(zhǔn)備,書(shū)記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情,在部門(mén)的工作做得越多也就學(xué)得越多,更覺(jué)得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙:創(chuàng)新。

技術(shù)大家可以學(xué),但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì),每項(xiàng)工作的展開(kāi),都不能離開(kāi)創(chuàng)新,而這個(gè)對(duì)于我們部門(mén)的各成員來(lái)說(shuō),我是望塵莫及的。因此,做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路,不能做得盡善盡美,幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津,才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來(lái)是個(gè)招賢納士,廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺(jué)進(jìn)入了精英薈萃的殿堂,深深的感到自己知識(shí)的欠缺,不僅表現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)知識(shí),綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專(zhuān)精,重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通,但在這之外,更不妨有多項(xiàng)才能,所以“一技之長(zhǎng)”變?yōu)椤皵?shù)技之長(zhǎng)”,具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮,工作必能左右逢源!

第五把鑰匙:主動(dòng)出擊。

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)書(shū)本之外的知識(shí),學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?!凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺,覺(jué)知此事要躬行”,只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性,想法的先進(jìn)性,被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作,效果是低下的,所以,我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解,許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間,我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足,總是怕打擾同事的工作,所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里,我定會(huì)吸取此次教訓(xùn),主動(dòng)出擊,把握更多機(jī)會(huì),獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位,我們意識(shí)到,該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓,雖然公司沒(méi)有老套的束縛,它有不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己,這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中,我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式,有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢(qián)買(mǎi)不到的機(jī)會(huì),無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上,我們都有很大的收獲。

這次實(shí)習(xí),與我而言是受益匪淺的,它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo),更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是,此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,沒(méi)能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)的酸甜苦辣,但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,在未來(lái)的日子里,我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書(shū),多學(xué)習(xí),多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此,特別感謝中國(guó)人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來(lái)的栽培!

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十六

上周,我們財(cái)金院開(kāi)展了一次保險(xiǎn)學(xué)有關(guān)的講座,通過(guò)此次講座,對(duì)于保壽,我有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),而且了解了保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)保險(xiǎn)有了新的認(rèn)識(shí)!在這次學(xué)習(xí)中,我認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。同時(shí)這次的培訓(xùn)體會(huì)到保險(xiǎn)是一種對(duì)人的生存、死亡、致殘等風(fēng)險(xiǎn)的給付及對(duì)財(cái)產(chǎn)的滅失、損壞等風(fēng)險(xiǎn)的賠償?shù)呢?zé)任。說(shuō)到底保險(xiǎn)就是一種對(duì)未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)所承擔(dān)的責(zé)任!而且也意識(shí)到了,每一個(gè)人都需要一份保險(xiǎn),這真正的體現(xiàn)了“一張保單一輩子的幸?!?。因?yàn)檎l(shuí)也不能預(yù)見(jiàn)未來(lái),所以不如提前防范,防患于未來(lái)!

現(xiàn)在的保險(xiǎn)越來(lái)越普及,各家各戶也都慢慢備齊了保險(xiǎn),甚至連以前對(duì)保險(xiǎn)有偏見(jiàn)的人,也開(kāi)始慢慢接觸保險(xiǎn)了。保險(xiǎn)行業(yè)可以說(shuō)是發(fā)展得越來(lái)越好了。

以前在我們國(guó)家,有很大一部分是非??咕鼙kU(xiǎn)的。但是實(shí)際上他們并不是抗拒保險(xiǎn),而是不能接受保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)保險(xiǎn)的方式。時(shí)至今日,這種現(xiàn)象已經(jīng)是少之又少了,主要原因還是因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)范越來(lái)越嚴(yán)格。

最開(kāi)始的銀行理財(cái)產(chǎn)品總是會(huì)與保險(xiǎn)掛鉤,就是因?yàn)殂y監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)的分別監(jiān)管,導(dǎo)致出現(xiàn)了灰色地帶。由于保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)二者都屬于金融行業(yè),有著密不可分的聯(lián)系,業(yè)務(wù)交叉的地方也會(huì)比較多,就出來(lái)了一些混業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況。

比如說(shuō):我們?nèi)ャy行買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品,最后到手的卻是一本保險(xiǎn)合同。找銀行理論,銀行說(shuō)這就是保險(xiǎn)產(chǎn)品啊,上面有保險(xiǎn)公司的章啊。去找保險(xiǎn)公司,他們又告訴你這是銀行銷(xiāo)售的`時(shí)候沒(méi)說(shuō)清楚,我們也不知道啊。最后導(dǎo)致很多糾紛的產(chǎn)生。去投訴吧,又不知道到底去哪里投訴。因?yàn)殂y行和保險(xiǎn)從屬的監(jiān)管機(jī)構(gòu)不同,就出現(xiàn)了監(jiān)管的灰色地帶,使得很多不法分子有機(jī)可乘。

為了維護(hù)金融市場(chǎng)健康有序的發(fā)展,20xx年3月,第13屆人大會(huì)議批準(zhǔn)將銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)的職責(zé)整合,組建銀保監(jiān)會(huì)(中國(guó)銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)),并作為國(guó)務(wù)院的直屬事業(yè)單位直接管控。

銀保監(jiān)會(huì)在20xx年4月8日上午正式掛牌成立,銀監(jiān)會(huì)和保監(jiān)會(huì)退出歷史舞臺(tái)。未來(lái)金融業(yè)的監(jiān)管將會(huì)做到全覆蓋,無(wú)死角,讓金融行業(yè)更高效地支持國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以說(shuō)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)未來(lái)也會(huì)發(fā)展得越來(lái)越好。

那要如何做好保險(xiǎn)業(yè)呢?

很多人都說(shuō)做保險(xiǎn)是靠關(guān)系,很難,不好做,要求人,沒(méi)面子,講師告訴我們,最重要的是自己的觀念,任何行業(yè)只要做的成功就有面子,保險(xiǎn)是一種具有責(zé)任與愛(ài)心的事業(yè)。它富有挑戰(zhàn)性,能使人充滿激情,重塑自信自強(qiáng)的個(gè)性,在協(xié)助他人做出決定,幫助他人在實(shí)現(xiàn)生命和健康保障的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)富保障的遞增,同時(shí)也給自己帶來(lái)收入,幫助了他人,快樂(lè)了自己,使自己有了成就感,既實(shí)現(xiàn)人生輝煌,也體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

還有自己的內(nèi)在形象也很重要,不僅是做保險(xiǎn),我們想做好每一份工作,除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),還要先學(xué)做人,先獻(xiàn)愛(ài)心,先交朋友,先做服務(wù),后做保險(xiǎn)。所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員一定要記住的圣經(jīng):交天下朋友,結(jié)天下善緣;知天下人心,保天下太平;造天下大福,積天下大善;播天下仁愛(ài),濟(jì)天下蒼生。

做正確的事情,然后正確地做事情。態(tài)度將決定一切,因?yàn)槲易约罕旧砭涂?,所以我是抱著雙倍的空杯心態(tài)去學(xué)習(xí),結(jié)果杯子剛剛裝了個(gè)底兒就回來(lái)了,但就這個(gè)淺顯的底兒,就讓我確定了一個(gè)短期目標(biāo),使我明白要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,就要腳踏實(shí)地,從點(diǎn)滴做起,正所謂:細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十七

雖然是短短的兩天課程,但是教師所教誨的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開(kāi)朗,終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難,任務(wù)雖然艱巨,但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

1、從工作中的實(shí)例出發(fā),寫(xiě)自己在工作中學(xué)到了什么,以及這次新人培訓(xùn)給自己帶來(lái)的收益,最后抒發(fā)對(duì)未來(lái)工作的展望。

2、通過(guò)兩天的課程,我對(duì)人壽人保公司有了深入了解,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識(shí),這也是我們?cè)谌粘5墓ぷ髦凶钚枰獙W(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識(shí),這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。

3、雖然是短短的.兩天課程,但是教師所教誨的知識(shí)讓我受益匪淺,心里豁然開(kāi)朗,終身受用。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),使我更加進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難,任務(wù)雖然艱巨,但我更有信心了。通過(guò)學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念,鈴聲雖停,莫怠修行。在以后的工作中,我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中,我們將會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,通過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問(wèn)題:我們?nèi)绾尾拍荛_(kāi)掘潛在客戶購(gòu)置保險(xiǎn)。通過(guò)學(xué)習(xí),不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識(shí),更讓我信心倍增。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十八

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,我有幸參加了xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入,我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī),這一切的取得,與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的,如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!

培訓(xùn)班的課程緊張而有序,培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬(wàn)千,現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:

第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語(yǔ):一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè),人才是教育的事業(yè),教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái),我為成功而來(lái),我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘,時(shí)刻牢記在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò):“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué),才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題:在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺(jué)得,首先要明確目標(biāo),樹(shù)立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課,同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,互動(dòng)的豐采,也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感,每位伙伴都是老師,每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富??偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功,無(wú)意成功。所謂成功,就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以,良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成,至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流組訓(xùn)的風(fēng)范,要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如椅子及時(shí)歸位,上課手機(jī)不能攜帶,就餐不得喧嘩,保持四周整潔衛(wèi)生,著裝整齊講究,嚴(yán)格遵守作息時(shí)間,嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等,這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái),來(lái)之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入,整合舊知識(shí),學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),同時(shí),我認(rèn)為,良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程,培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地,因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助,也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里,我的紀(jì)律是滿分,這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為職場(chǎng)的一名管理者與輔導(dǎo)者,自身必須具備光輝與正面的形象,以身作則,用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴,做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人,這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,要從大處著眼,小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底,正所謂:細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇十九

我來(lái)xx人壽有一段時(shí)間了,有了一點(diǎn)微不足道的小成績(jī),本來(lái)不值得贊揚(yáng),但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)談不上,我就聊聊我對(duì)保險(xiǎn)的一點(diǎn)體會(huì)吧!這僅僅是我個(gè)人體會(huì),僅供大家參考,不對(duì)的地方,希望大家諒解!

首先,我覺(jué)得如果真想把保險(xiǎn)做好、長(zhǎng)久地做下去,讓自己掙到錢(qián)、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒(méi)有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險(xiǎn),換個(gè)更適合自己的工作!我覺(jué)得做保險(xiǎn)被拒絕是常態(tài),是非常正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個(gè)換位思考,我們有時(shí)候去逛街、買(mǎi)衣服,我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購(gòu)買(mǎi),那剩余的不都是被我們拒絕的對(duì)象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過(guò)得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶拜訪量!

其次,我覺(jué)得做保險(xiǎn)是一種篩選工作,或者說(shuō)我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對(duì)象,大量地排除那些“沙子”,盡可能快的找到我們的金粒!一個(gè)人要有財(cái)力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶。試想,如果一個(gè)家庭一年的毛收入只有2.5萬(wàn)元,而且還有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1萬(wàn)元來(lái)買(mǎi)保險(xiǎn)呢?除非他是瘋了!所以,我們?cè)诎菰L客戶時(shí),對(duì)于財(cái)力不足、收入僅夠維持日常生計(jì)的的客戶,就不要多花費(fèi)時(shí)間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析,爭(zhēng)取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對(duì)方是否有財(cái)力買(mǎi)保險(xiǎn);或者說(shuō),對(duì)方有財(cái)力買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn),這類(lèi)保險(xiǎn)對(duì)他有沒(méi)有意義。如果有,就繼續(xù)跟進(jìn),如果沒(méi)有就趕緊放棄,換個(gè)目標(biāo),這就是篩選工作。我覺(jué)得我們做保險(xiǎn),要用20%的時(shí)間和精力,排除其中80%的無(wú)價(jià)值客戶;要用80%的時(shí)間和精力,跟進(jìn)其中20%有價(jià)值的客戶。總而言之,要有所側(cè)重,對(duì)無(wú)財(cái)力、無(wú)愿望的無(wú)價(jià)值客戶,要迅速判斷,迅速脫離,不要浪費(fèi)時(shí)間和精力!

最后是我的一點(diǎn)忠告,如果大家有時(shí)間參加公司的早會(huì),還是盡量參加的好,因?yàn)榭梢詫W(xué)習(xí)各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí),可以非常清晰、有條理地向客戶介紹,以增強(qiáng)客戶對(duì)我們的信任,促進(jìn)最終的成交。如果我們對(duì)各個(gè)險(xiǎn)種一知半解,經(jīng)不住客戶的詢問(wèn),勢(shì)必降低以后成交的可能性!

這些就是我的一點(diǎn)體會(huì),僅供大家參考,希望大家在實(shí)戰(zhàn)中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法!讓我們互相幫助、相互扶持、一起發(fā)大財(cái)!

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇二十

總體來(lái)看,我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時(shí)期。雖然國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)勢(shì)頭有所放緩,但由于我國(guó)的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度和世界平均水平仍有較大的差距,中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽?。而且人民生活水平的提高、風(fēng)險(xiǎn)保障意識(shí)的日益增強(qiáng),為保險(xiǎn)業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)是我國(guó)金融業(yè)“開(kāi)飯時(shí)間”最早、開(kāi)放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)在近幾年中發(fā)展迅速,取得了一定的成績(jī),但是與國(guó)外發(fā)展水平相比,仍存在較大的差距,在目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問(wèn)題。本文主要從中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史角度入手,闡述我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀并對(duì)其發(fā)展前景做出展望。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富化,合理化,從政策上講,銀保監(jiān)會(huì)批文讓保險(xiǎn)姓保,加大對(duì)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的核查力度、處罰,和監(jiān)管要求,使得保險(xiǎn)公司目前極力在進(jìn)行轉(zhuǎn)型,從投保,到業(yè)務(wù)員入職,退保,后續(xù)服務(wù)以及產(chǎn)品都在進(jìn)行很大的改變,這個(gè)可以隨便查。從前的存款變保險(xiǎn),短險(xiǎn)長(zhǎng)做已經(jīng)逐漸退出歷史舞臺(tái),因?yàn)檫@幾種營(yíng)銷(xiāo)模式既不符合客戶需求也不利于保險(xiǎn)公司作為商業(yè)公司的發(fā)展,以前在別的評(píng)論里說(shuō)過(guò),保險(xiǎn)公司是以誠(chéng)信為最大行為準(zhǔn)則行走在市場(chǎng)上,持續(xù)的投保續(xù)保才是保險(xiǎn)公司盈利的關(guān)鍵所在,因?yàn)楸kU(xiǎn)公司需要長(zhǎng)線投資來(lái)獲取更高收益,從而實(shí)現(xiàn)公司的內(nèi)含價(jià)值,如果客戶不續(xù)保,則不僅支付現(xiàn)金價(jià)值,同時(shí)減少了投資資金,并且在前期支付高昂的人力成本。因此不合規(guī)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的,是讓保險(xiǎn)公司虧損的。

保險(xiǎn)公司專(zhuān)業(yè)度的提升,首先從入職學(xué)歷,你要你想來(lái)就能來(lái),到現(xiàn)在要求本科以上學(xué)歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對(duì)于客戶服務(wù),專(zhuān)業(yè)度有了更深的要求,一方面現(xiàn)在的客戶素質(zhì)越來(lái)越高,另一方面保險(xiǎn)業(yè)較于銀行證券,現(xiàn)在正處在起步階段,大量的公司急需專(zhuān)業(yè)性人才,行業(yè)內(nèi)淘汰率越來(lái)越高,并且保險(xiǎn)業(yè)需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容真的很多,需要很多復(fù)合型人才。

國(guó)家的政策導(dǎo)向,中國(guó)老齡化的加重可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)養(yǎng)老問(wèn)題的`嚴(yán)重性無(wú)法忽視,簡(jiǎn)單說(shuō),未來(lái)老的一批人在養(yǎng)老方面,商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必將是趨勢(shì),養(yǎng)兒防老,以房養(yǎng)老,社保養(yǎng)老真的不一定有商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)好,并且不少保險(xiǎn)公司也建立了想當(dāng)完善豪華的養(yǎng)老社區(qū),且商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)具有傳承作用,有的產(chǎn)品還可以撬動(dòng)家族信托(目前針對(duì)大客戶)。最后,雖然保險(xiǎn)不僅可以合理避稅,法律歸屬、也可以通過(guò)較小的資金撬動(dòng)大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護(hù)航,但保險(xiǎn)絕不等同于風(fēng)險(xiǎn),抵御風(fēng)險(xiǎn)的方式有很多,保險(xiǎn)只是更加專(zhuān)業(yè)的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇而已。

保險(xiǎn)實(shí)踐的心得體會(huì)篇二十一

保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具,不僅可以保護(hù)我們的個(gè)人或企業(yè)財(cái)產(chǎn),還可以幫助我們應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件。在這個(gè)不確定的世界中,保險(xiǎn)可以讓我們?cè)谧钚枰獛椭臅r(shí)候獲得支持,讓我們更加安心的生活。

第二段:保險(xiǎn)的基本概念。

保險(xiǎn)是一種商業(yè)協(xié)議,雙方中的一方(被保險(xiǎn)人)支付保險(xiǎn)費(fèi)用,向另一方(保險(xiǎn)人)獲得保障,以便在未來(lái)某個(gè)時(shí)間遭受損失時(shí)得到賠償。保險(xiǎn)種類(lèi)繁多,包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等等。不同類(lèi)型的保險(xiǎn)有不同的保障范圍和賠償方式。保險(xiǎn)公司根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和保費(fèi)計(jì)算,為客戶提供個(gè)性化的保障計(jì)劃,確保保費(fèi)與風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。

第三段:保險(xiǎn)的作用和意義。

保險(xiǎn)的作用包括風(fēng)險(xiǎn)分散、資產(chǎn)保護(hù)、資本釋放和社會(huì)穩(wěn)定等。在日常生活中,我們可能會(huì)遭遇意外事故、自然災(zāi)害和疾病等不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),而保險(xiǎn)可以幫助我們避免或減少損失。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中,保險(xiǎn)可以保護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)和收益,減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)信譽(yù),從而為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從宏觀層面看,保險(xiǎn)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持,有助于推動(dòng)就業(yè)增長(zhǎng)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

第四段:保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)和理賠。

保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)和理賠是保險(xiǎn)合同的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),我們需要根據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)選擇適合的保險(xiǎn)種類(lèi)和保額,同時(shí)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。理賠是保險(xiǎn)公司履行保險(xiǎn)合同的一項(xiàng)重要義務(wù),需要在保險(xiǎn)事故事件發(fā)生后及時(shí)聯(lián)系保險(xiǎn)公司,提供必要的證據(jù)和文件,以便保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。保險(xiǎn)公司也應(yīng)該提供及時(shí)、公正、專(zhuān)業(yè)的理賠服務(wù)。

第五段:結(jié)論。

保險(xiǎn)是一種可以幫助我們管理風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)資產(chǎn)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的有效工具。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí),我們需要根據(jù)自身情況選擇合適的保險(xiǎn)種類(lèi)和保額,并詳細(xì)了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。同時(shí),在理賠時(shí)我們也需要了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和服務(wù)承諾,維護(hù)自己的合法權(quán)益??傊kU(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)須謹(jǐn)慎,但一旦需要使用時(shí),就能帶給我們無(wú)可比擬的安全感和保護(hù)。

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