總結(jié)是一種思維和匯報的方式，它可以幫助我們更好地理清思路和表達觀點。總結(jié)時可以運用一些統(tǒng)計分析的方法，比如數(shù)據(jù)比較、折線圖或餅圖等，以加強數(shù)據(jù)的可視化效果。總結(jié)范文中的經(jīng)驗和教訓可以讓我們在寫總結(jié)時避免一些常見的錯誤。
采購銷售工作總結(jié)篇一
采購管理是對采購業(yè)務過程進行組織、實施、規(guī)劃和控制的管理過程,包括對采購組織和采購流程的設計、供應商的選擇和管理、采購成本的分析和控制,以及采購風險的控制和采購績效的評估管理等內(nèi)容。本文是本站小編為大家整理的采購銷售。
僅供參考。
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的。
心得體會。
作一個匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個。
合同。
發(fā)個貨那樣簡單這只是其中之一也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下20xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物我們采購部都積極配合!一切以銷售為主我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體唱得是同一首歌走得是同一條路奔得是同一個目標!
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止20xx年12月底，共計降低成本、節(jié)約費用達萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。
幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。
超市的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認真履行采購員的工作職責，完成本部門以及領(lǐng)導交代的的各項工作任務，現(xiàn)簡要地匯報今年的工作情況：
一、如何開展采購工作?
主要工作流程：
1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序。
1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時間及數(shù)量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認，目前已利用網(wǎng)絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購30余次，有力保障酒店正常運營。
2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應商年度考評，對其合同內(nèi)容進一步的補充，修改或取締重新其資格。
2、貨比三家，確保采購物品物美價廉。
3、服務水平。
4、標準化。
為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應鏈進貨途徑、渠道把關(guān)的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。
二、20xx年。
工作計劃。
3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合養(yǎng)生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。
4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。
三、存在問題：
1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，降低成本;。
3、自身的學習意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進一步提高;。
四、展望。
這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!
最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，對我平時的指導和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。
一、以思想為根，自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)。
首先，作為一名黨員，無論何時何地，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的思想，形成求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵御各種，經(jīng)受住各種考驗。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉采購二室工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還利用業(yè)余時間學習采購知識、經(jīng)濟、合同等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。并取得了等級證書。使自已的知識儲備和層次得到了提高。
二、以業(yè)務為本，踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在二室工作的半年中，我在熟悉業(yè)務的基礎上主要作了以下幾個方面工作：第一，配合領(lǐng)導完成了、訓練系統(tǒng)、學習桌椅的大型招標采購任務。半年來共簽訂合同份。
第二，做好采購二室宣傳報道和采購數(shù)據(jù)匯總上報工作。采購二室向上匯報材料較多，部里要求每月要有采購工作匯報，二級部門采購數(shù)據(jù)明細表。每周必須上報采購數(shù)量、完成情況。半年來，我起草采購二室匯報材料篇，統(tǒng)計數(shù)據(jù)報表份。同時，為增強自己文字表達能力，提高寫作水平，介紹站采購動態(tài)，我堅持將重大采購項目形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊采購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共投稿篇，發(fā)表篇。第三、強化自身服務意識，送好每一份合同。堅持從大事著眼，從小事做起，努力提高自身服務水平，采購二室的服務對象主要是四大機關(guān)的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，部隊用戶、財務結(jié)算中心三個單位跑2次，如果其中有一個環(huán)節(jié)出錯，這份合同將無法履約，半年來，經(jīng)我手送的份合同的，沒出現(xiàn)任何差錯。在送簽合同的同時，我很注意自己的一言一行，因為很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到首長哪里，直接影響到采購站的聲譽和形象。對一些部隊用戶提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中采購的優(yōu)勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。
采購銷售工作總結(jié)篇二
第二年在度過圣誕和元旦，又和公司一起成長了許多。今年公司發(fā)展迅速，我們銷售部的業(yè)務也是經(jīng)過了幾個階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務，從加盟部的成立到app業(yè)務的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真。
銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對工作的嚴謹性和態(tài)度對自己有了更高的要求，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求。
1、提高了對合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴格，對折扣的審核也提高了要求。
2、售后服務質(zhì)量要求提高。每周按時制作臺卡二維碼，并在月底嚴格監(jiān)督擺放和粘貼效果。
3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時聯(lián)系銷售、商家及消費者，爭取在8小時內(nèi)處理投訴。
4、及時與各部門溝通，將銷售部同事的問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事。
一年來銷售部變化不段，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進步、共同發(fā)展。每天參加部門的早會，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時也會積極的參與到討論當中。分享是一種快樂、分享是一種體驗、分享讓我們進步更快!
20xx年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態(tài)服務銷售部，歡迎找麻煩!
采購銷售工作總結(jié)篇三
首先，作為一名黨員，無論何時何地，我時刻保持與黨的政治思想一致，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的思想，形成求真務實的思想作風和工作作風，自覺抵御各種***，經(jīng)受住各種考驗。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉采購二室工作環(huán)境和內(nèi)容。同時，我還利用業(yè)余時間學習采購知識、經(jīng)濟、合同等與工作相關(guān)的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。并取得了等級證書。使自已的知識儲備和層次得到了提高。
在二室工作的半年中，我在熟悉業(yè)務的基礎上主要作了以下幾個方面工作：
第一，配合領(lǐng)導完成了、訓練系統(tǒng)、學習桌椅的大型招標采購任務。半年來共簽訂合同份。
第二，做好采購二室宣傳報道和采購數(shù)據(jù)匯總上報工作。采購二室向上匯報材料較多，部里要求每月要有采購工作匯報，二級部門采購數(shù)據(jù)明細表。每周必須上報采購數(shù)量、完成情況。半年來，我起草采購二室匯報材料篇，統(tǒng)計數(shù)據(jù)報表份。同時，為增強自己文字表達能力，提高寫作水平，介紹站采購動態(tài)，我堅持將重大采購項目形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊采購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共投稿篇，發(fā)表篇。
第三、強化自身服務意識，送好每一份合同。堅持從大事著眼，從小事做起，努力提高自身服務水平，采購二室的服務對象主要是四大機關(guān)的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，部隊用戶、財務結(jié)算中心三個單位跑2次，如果其中有一個環(huán)節(jié)出錯，這份合同將無法履約，半年來，經(jīng)我手送的份合同的，沒出現(xiàn)任何差錯。在送簽合同的同時，我很注意自己的一言一行，因為很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到首長哪里，直接影響到采購站的聲譽和形象。對一些部隊用戶提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中采購的優(yōu)勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。
又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開花落我一樣會珍惜!感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，20xx年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票，間接性地降低成本。
在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。截止20xx年12月底，共計降低成本、節(jié)約費用達萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
20xx年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。
幾年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。
超市的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。
因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的`方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
在日常的采購工作中，我們每一位采購員都秉承“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”為工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，采購的核心是以廚房部的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認真履行采購員的工作職責，完成本部門以及領(lǐng)導交代的的各項工作任務，現(xiàn)簡要地匯報今年的工作情況：
主要工作流程：
1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序
1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質(zhì)量穩(wěn)定的前提確保原材料的到貨時間及數(shù)量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調(diào)研，從全國各地收集資料，做好產(chǎn)地品質(zhì)的確認，目前已利用網(wǎng)絡資源從全國各地采購原材料及其它非食品類材料10余次，共完成采購任務300余次，采購各類原材料及非食品類物品800余件，并完成因經(jīng)營部門臨時需要而出現(xiàn)的零星采購30余次，有力保障酒店正常運營。
2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數(shù)量，做到既不多備貨占用資金，又確保不斷貨。每年根據(jù)供應商年度考評，對其合同內(nèi)容進一步的補充，修改或取締重新其資格。
2、貨比三家，確保采購物品物美價廉
3、服務水平
4、標準化
為了更好地配合酒店標準化工作的開展，采購部在對上游供應鏈進貨途徑、渠道把關(guān)的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，為菜品標準化工作開好頭。
3、目前現(xiàn)推出的養(yǎng)生禮品系列，在品種、功效、符合養(yǎng)生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養(yǎng)生系列。
4、采購部除了日常工作外，多收集全國各地關(guān)于特色養(yǎng)生原料料系列，宏觀把握采購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析采購途徑，做到及時補充原材料。
1、日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，降低成本;
3、自身的學習意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進一步提高;
這一年來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步!
最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，對我平時的指導和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。
采購銷售工作總結(jié)篇四
20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里透過領(lǐng)導和同事們的支持和幫忙，各項工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務，現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計x萬元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里，還尚未到達預期的理想效果，如采購及時率尚且能到達98%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達標等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學習，不斷學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭到達100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)。
1、在倡導公司制度做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫好每一天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
2、我們的采購工作就是服務于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，必須要對要采購的輔料細心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
4、跟現(xiàn)場，逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進科學合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當不同的物品及輔料進廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。
5、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量，在購進物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常狀況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。
6、學會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導和同事們的幫忙和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個群眾，今后必須會更加團結(jié)，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進――爭取更大的進步！
采購銷售工作總結(jié)篇五
工作有計劃：在每一天結(jié)束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成,明天的主要事情是什么,做個計劃.很重要的,或事情較多,我會記錄下來,逐個或交*處理.
學會主動與人溝通：經(jīng)常與車間,倉庫,打樣車間、品質(zhì)的相關(guān)人員接觸,這樣便于自己了解產(chǎn)品,跟蹤需要,減少工作失誤,提高工作效率.
對工作的難點重點要有總結(jié)：對工作中的難點,事后盡量做個簡短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗.要求廠家處服務處理事得交書面說明.
盡量做好工作總結(jié)：對所做的工作,每個月至少做個簡短的總結(jié).從工作量、工作內(nèi)容、完成事項,要事處理,問題解決,工作失誤,工作計劃等方面做個簡短的總結(jié).
做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,讓他們能主動爭取配合我們工作,及時解決問題,讓其感受有壓力又有動力.
要持續(xù)對訂單的跟蹤：工作要有責任心,要嚴謹,要主動出擊,不要寄希望于供應商肯定沒有問題,要及時做好跟催工作,要分析供應商的每一次看似合理的理由,是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西.要做好記錄,便于查詢和統(tǒng)計,及配合相關(guān)部門做好工作.
問題處理：反應要快,匯報要及時、處理問題要敏捷果斷,要有自己較好的處理建議提供,并能與供應商做個合適的談判結(jié)論.
職業(yè)習慣：要讓自己有一個好的職業(yè)習慣,有成本概念,有利潤思維,有風險意識、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習慣.這些都有助于自己向一個更優(yōu)秀的采購靠近,做一名真正優(yōu)秀的采購員.
采購員,在進行業(yè)務聯(lián)系時,打業(yè)務電話的要點.
1、想好打電話的`目的是什么？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等.
2、組織好自身談話內(nèi)容的概要,做到談話流暢,語言豐富,用語專業(yè),親切自然大方,熱情大度.
3、對供應商所銷售的這個品種及其它供應商（同種產(chǎn)品）的信息要了解,以此好回應對方的談話.
5、在關(guān)心業(yè)務的同時,不妨多給予客戶出了業(yè)務關(guān)心外,工作身體等也做個善意問侯.
6、對新客戶多介紹并展示一下自己公司的實力和優(yōu)勢等.
常用物料降價如何采購？
如果你是一名采購人員,接到一個客戶來電,對方的報價比上次報價更低了.此時的你接下來會做些什么工作？要確保做好這個品種的采購工作,為企業(yè)降低采購成本！
到此物料行情下降,價格下滑.接下會做如下事：
1、證實信息的準確性.具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的供應商,給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你報價,如何如何的合適,價格降了.看他們的反應.
2、以訂貨的形式,強壓價談價,查知真實情況.如果真降了,沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人.
3、找尋此物料的前生原材料,從網(wǎng)上,從前生原材料的商家去查實是否有降.4、證實物料價格真是降了.就得做到要這些天勤詢價,講價,了解行情走勢,做到需貨時能購到最低的價格.
5、如果你暫時不需要這種物料,你也千萬別放松警惕,有很多時侯會出現(xiàn)在降價期間你沒購進價格又因某些原因而回升喲！你做采購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責.采購應該有覺察物料降中見漲的征兆.
6、勤看報表,了解庫存量,少購貨,緩購貨,保持最低庫存量。
7、越是降價時期采購員應該更有信心購得更低的價格.越是降價,越要講價還價,壓價力度要加大,這時你完全可以這樣規(guī)勸你的供應商：今天你這個價格不賣給我,別人先做了,說不定過兩三天你的物料還沒找到出路,價格比這個降得更低.沒有不心動的.
常用物料漲價如何購買？
采購最基本的職責就是保證所購產(chǎn)品的質(zhì)量,和供應商的售后服務跟得上公司需要的前提下,能購得物美價廉的產(chǎn)品.最有能力體現(xiàn)的就是能把握好采購的度,能做好行情降價和漲價的物料供應.在大起大落的環(huán)境中能為公司降低直接原材料成本,搏得自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場份額的機會,就是優(yōu)秀的采購.漲價的征兆：
1、你打電話給供應商了解情況,供應商表現(xiàn)出惜售的狀態(tài)。
應意識。
2、有經(jīng)常給你打電話詢訂單的供應商家（有長期業(yè)務的商家具有代表性）.近段時間變得在你的電話鈴聲中消失了.
3、你要訂單,不是價格沒給到位,對方對你的需貨量打折的情況下.
4、你供應商對你大叫前生原材料漲得很多,或有什么意外情況,導致某一種市場走俏的原材料不能生產(chǎn),或減少.等很多情況下,可能物料要漲價的局勢比較大,你作為一名采購員就是密切關(guān)心行情動態(tài)了.證明有漲,要做好如下準備工作.
1、分析現(xiàn)在行情漲,是你公司用量的淡季還是旺季,淡季有用就行,不給生產(chǎn)斷貨,旺季就得確保此時的低成本購進.
2、分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大于供,有沒有人為炒作,就是前生原材料緊張,能緊張多久.還波及的范圍有多大,受不受國際因素的影響,與石油,人民幣的兌付等問題關(guān)聯(lián)有多大等到.
3、只有從根本找準的漲勢的原因,才能對癥想策.
4、信息肯定是知道得越早越好,當然你能下手得越早也越好,你完全可能在有所覺察的情況下,先與信息不好,或?qū)δ愎竞献骱芎玫目蛻羰种匈徤弦粨?這時你可以稱你公司的用量加大,什么的,以能購得多點好,最好是價格不漲,或稍有表示.抓住時機,漲價時有時是需要分秒必爭的.
到時急得人是你,賣了高價賺錢的是供應商.
采購銷售工作總結(jié)篇六
20xx年，采購部在公司正確領(lǐng)導下，在各部（室）的指導、幫助下，克服了人員少，工作量大等困難，較好地完成了酒樓自開業(yè)以來的各項采購任務，為酒樓經(jīng)營、管理提供了一個有力的后勤保障。半年以來采購部堅持以“貨比三家，同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量”為原則，以一線部門的需求為重點，緊緊圍繞酒店日常經(jīng)營與管理，認真履行采購經(jīng)理的工作職責，較好的完成了部門及職責賦予的各項工作任務，現(xiàn)簡要地匯報一下我部自開業(yè)以來的工作情況：
1、采購及時，確保經(jīng)營管理正常有序。
采購部作為酒店后勤保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常工作中以“搞好采購工作，保障經(jīng)營需要”為工作原則，樹立經(jīng)營部門第一，酒店聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成酒店下達的各項工作任務，自酒樓開業(yè)以來除按時完成日采購任務外并于7、15號前完成各合格供應商的評審工作。
2、貨比三家，確保采購物品物美價廉。
其次在酒樓高檔原料的采購上，部門實行多家供貨商參與進行評審，特別是在干海參的合格供貨商評選中實行了同一標準，同一時間、同一數(shù)量進行發(fā)制。8.3號由董事長及相關(guān)領(lǐng)導組成的評審小組進行現(xiàn)場評審，最終確定了兩家合格供貨商并留樣，確保了采購質(zhì)量。
3、積極努力，拓寬原料供給新渠道。
根據(jù)季節(jié)性原料供應特點及市場行情結(jié)合酒樓經(jīng)營需要經(jīng)酒樓相關(guān)領(lǐng)導同意后于10月中旬以低于市場價格每斤七元左右分兩次共采購了269斤鮮海參（合計1158個）。其次于11月下旬先后以低于市場價格每斤2.5元左右分兩次購進野生大鱸魚共計1006斤（合計232條），從而降低了冬季因原料短缺漲價等因素造成的采購成本加大。
開業(yè)以來，采購部在酒店領(lǐng)導和部門領(lǐng)導的指導下，雖已完成了酒店和部門下達的各項采購任務，但仍存在諸多不足，距公司酒樓、部門領(lǐng)導及一線部門的要求還有一定的差距，有待于本人進一步的改進，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
四是自身的學習意識不濃，綜合素質(zhì)有待于進一步提高；
20xx年部門將以上一年度工作中存在的問題整改為重點，加強學習，牢固樹立后臺圍繞前臺轉(zhuǎn)、二線圍繞一線轉(zhuǎn)的思想，主動溝通，勤于調(diào)查，嚴格把關(guān)，努力做好原料、物品采購保障工作，確保酒樓經(jīng)營管理正常有序的開展。
1、加強自身綜合素質(zhì)的提高，利用業(yè)余時間積極學習采購業(yè)務知識。
2、加強與各部之間的溝通協(xié)調(diào)工作，確保采購供應及時、保質(zhì)、保量。
3、加強供貨渠道的拓展工作，積極開辟引進異地特色原料供應。
展望20xx年采購部將一如既往的做好本職工作，服務好一線各營業(yè)部門，讓我們共同努力、團結(jié)協(xié)作為藍白海天的發(fā)展作出應有的貢獻，祝酒樓效益虎年更上一層樓！
采購銷售工作總結(jié)篇七
第一：以踏實的工作態(tài)度，適應銷售助理的工作特點;我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn)，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。
銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的圓滿，順利。
201x年，是效益與服務年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責，服務于客戶，服務于銷售經(jīng)理。我認真做好服務工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務。
第二：完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會,認真處理每一位客戶的來電,來函,積極配合銷售經(jīng)理工作,做到報價及時,發(fā)貨及時,以最大程度保證公司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤。
文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。
第三、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。
1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。
2、業(yè)務知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。
最后，非常感謝在201x年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與幫助。
20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。謝謝!
采購銷售工作總結(jié)篇八
甲方（供方）：
地址：
法定代表人:。
乙方（需方）：
地址：
法定代表人：
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、公平和誠實。
信用的原則，就合作期間的所有婦幼產(chǎn)品在乙方電子商務站進行銷售簽訂本合同，并就如下條款達成一致：
1、產(chǎn)品訂購。
1）乙方向甲方遞交的訂單形式包括：電子數(shù)據(jù)訂單形式、電話訂單形式、口頭訂單形式均適用于本合同。
2）乙方以上述形式之一向甲方發(fā)出訂單的，甲方應在接到訂單后不超過1日內(nèi)答復乙方，并與訂單確認后按時準備貨物，等待乙方采購員上門收件。
甲方在1日前無法供貨,乙方有權(quán)撤銷或變更訂單。
3）甲方負責將訂單列明的產(chǎn)品，按照約定的時間準備好。產(chǎn)品在交付給乙方并驗收前（驗收以乙方的入庫單據(jù)為準），一切風險及責任均由甲方承擔。
4）甲方保證以吊牌價格的折提供質(zhì)雖最好的產(chǎn)品，并承諾交付的產(chǎn)品和樣品完全一樣，產(chǎn)品清潔、包裝完好、適宜銷售，不得有任何包裝損壞或潮濕、變色影響產(chǎn)品正常銷售的`問題。
裝破損等，甲方應在接到乙方通知后3日內(nèi)辦理退換貨事宜，否則乙方有權(quán)自行處理該產(chǎn)品。
2、貨款結(jié)算。
1）結(jié)算方式：甲方給予乙方一個月賬期，賬期的計算。
起點為每月1號；乙方應于每個周期屆滿后，根據(jù)經(jīng)甲方確認已售出的商品數(shù)雖，乙方支付當期貨款；上述貨款支付日期如遇到節(jié)假日順延。
2）貨款結(jié)算方式為：1、現(xiàn)金；2、電匯。
3）法定節(jié)假日乙方不辦理結(jié)算，賬期未滿或遇節(jié)假日，結(jié)算期順延至次周。
4）合作期內(nèi)，不論何種原因（包括但不限于產(chǎn)品質(zhì)雖問題、殘次品、滯銷品）乙方向甲方退換的產(chǎn)品，甲方應在5日內(nèi)將產(chǎn)品調(diào)換到位，逾期未調(diào)換，乙方有權(quán)在下次貨款結(jié)算中直接扣收。
3、雙方權(quán)利義務。
1）乙方按照合同約定付款，甲方按照合約定交付產(chǎn)品。
2）乙方將甲方的產(chǎn)品資料上傳到上，甲方應配合乙方提供相應的資料和樣品拍攝圖片。
3）甲方保證其所提供的廣品（包括贈品）不存在虛假宣傳或侵犯任何第三方合法權(quán)益。
4）甲方保證所提供的產(chǎn)品正當合法，不會涉及到水貨、假貨、舊貨。
5）甲方應當給乙方提供產(chǎn)品的說明、圖片以及其他相。
關(guān)資料，提供產(chǎn)品樣品供乙方拍攝圖片，如有產(chǎn)品更改保證、
圖片等，應該及時通知甲方更新站資料。
6）甲方應協(xié)助乙方進行各種促銷活動，有支持乙方在站進行團購促銷宣傳的義務。
7）甲方應按合同附件的約定向乙方提供相關(guān)資質(zhì)材料，保證真實可靠性，如提供虛假資質(zhì)文件，則本合同自動解除,甲方承擔由此產(chǎn)生的法律責任并賠償乙方損失。
8）所有新上市產(chǎn)品甲方需要在第一時間通知乙方并提供新產(chǎn)品的樣品，以便乙方拍照使用。
4、違約責任。
若因缺貨原因造成乙方客戶發(fā)起賠償維權(quán)所需賠付款由甲乙雙方各付一半。
5、保密條款。
雙方應對本協(xié)議的內(nèi)容及在本協(xié)議的簽訂和履行過程中獲悉的對方所有商業(yè)信息以及相關(guān)資料應承擔保密義務，未經(jīng)事先書面同意，一方不得以履行本合同為外目的的使用秘密信息，若違反規(guī)定給對方造成損失的應承擔賠償責任。
除非另有規(guī)定，本合同在下述任一情況下終止：
1）通過雙方共同書面協(xié)議；
下，非違約方應給另一方書面通知終止合同。
7、其他約定。
1）因履行本合同發(fā)生的任何爭議，雙方應友好協(xié)商解決。
2）本合同未經(jīng)事宜，甲乙雙方另行簽訂補充協(xié)議。雙方更具合同情況就相關(guān)事宜可再行簽訂其他附件。補充協(xié)議及合同附件是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。
3）本合同有效期自年月日起止年月日止，自雙方簽字蓋章起生效。
4）本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。
甲方（供方）（蓋章）：
法定代表人簽字：
年月曰年月日。
法定代表人簽字：
乙方（需方）（蓋章）：
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采購銷售工作總結(jié)篇九
銷售方：簽訂時間：
采購方：簽訂地點：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》，經(jīng)雙方協(xié)商一致，并共同遵守下列協(xié)議：
貨號及名稱產(chǎn)品規(guī)格的要求單位單價數(shù)量金額備注。
總計。
1、包裝：
2、交貨方式和日期：
3、交貨地址：
4、運輸方式及費用：
5、驗收方式：銷售方每批次送到采購方交貨地后，采購方如對銷售方產(chǎn)品質(zhì)量有異議須在天內(nèi)提出，如超天外視為采購方對銷售方產(chǎn)品認可，銷售方不承擔任何責任。若產(chǎn)品存在質(zhì)量問題采購方可以要求銷售方退貨或換貨并承擔相關(guān)費用。
6、付款方式：采購方自訂貨當日需預付銷售方定金萬元，采取款到發(fā)貨結(jié)算方式，銷售方應向采購方提供銷售該貨物的增值稅專用發(fā)票。
7、違約責任：違約方需承擔無責任方因合同無法履行所產(chǎn)生的直接損失，并應以定金為限賠付違約金。
8、本合同如發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向本方所在地人民法院起訴。
9、協(xié)議一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，傳真、掃描與原件具有同等法律效力。
10、未盡事宜，雙方協(xié)商補充，形成書面資料作為附件。
銷售方：采購方：
單位名稱(蓋章)：單位名稱(蓋章)：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
電話：電話：
稅號：稅號：
開戶銀行：開戶銀行：
單位帳號：單位帳號：
采購銷售工作總結(jié)篇十
自己組建團隊 起止年月：2009-06 ～ 2011-06
公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：
擔任職位： 銷售 采購
工作描述： 項目描述： 針對在校大學生對it產(chǎn)品和體育用品需求的巨大市場，我們團隊經(jīng)過市場調(diào)查和分析。決定在我們學校進行該項目的銷售。我們團隊與天河崗頂?shù)陌倌X匯的一些商家合作，由我們提供在校的購買咨詢和相關(guān)的電腦技術(shù)支持，帶同學到店面進行選購。銷售利潤由銷售份額分成。
體育用品主要是針對游泳課，同學們購買泳衣和泳鏡的渠道少。我們團隊到廣州的沙河服裝批發(fā)市場批發(fā)產(chǎn)品銷售給同學。我們的銷售額占了學校的7成左右。
項目職責： 本人主要擔任銷售和采購的部分。負責聯(lián)系各班班長和班級代表，進行營銷和服務。整理訂單和到批發(fā)市場拿貨。
本人愛好廣泛，思維敏捷，善于與人溝通。有志于市場營銷方面的工作。能吃苦，肯拼搏。由于學過一些心理學知識和讀過一些心理方面的書籍，對于心理學也有很大的興趣。善于察言觀色。
采購銷售工作總結(jié)篇十一
20xx年馬上要結(jié)束了，這一年過得忙碌但充實，我有了一定工作經(jīng)驗，采購工作干得比較得心應手。公司進入了全面生產(chǎn)階段，緊著公司進行了大檢修，在工作任務比較繁重，采購物資比較緊急的情況下，保證了各種原材料的供應，現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
1、務實工作，積極進取20xx年我嚴格按照集團和公司的采購管理規(guī)定，通過招標、詢比價的辦法，本著公開、公平、公正的原則，急項目之所急、想項目之所想，在人員少、采購周期短、應急計劃多、所處地理位置偏僻等情況下，在部門領(lǐng)導的引領(lǐng)下克服了重重困難，利用業(yè)余時間、加班加點，較為圓滿的完成了各項采購任務。我主要參與完成了化驗中心物資、柴油、編織袋、托盤、化學品等各種原材料的采購物資工作，截止20xx年11月底共完成采購金額：8000萬元，簽訂合同40份，其中通過招標公司組織的招標采購19次，完成采購金額7600萬元，通過詢比價進行的采購10次，完成采購金額400萬元。
采購部是公司運轉(zhuǎn)的一個非常重要環(huán)節(jié)，也是公司形象的窗口部門。采購最大的任務就是以最合理的價格采購到最合理的物資，在采購過程中我不緊要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。
采購是一項有挑戰(zhàn)性的工作，采購員必須要有豐富的工作經(jīng)驗，要經(jīng)常進行市場調(diào)查，對供應商進行調(diào)查，對市場價格進行調(diào)查。進行詢比價要對報價進行分析，看看報價是否合理，以免產(chǎn)生價格過高或不合格物資。采購員還必須具有創(chuàng)造性，不斷提出新穎的采購管理方案，使采購業(yè)務更加高效率、高標準的進行。
20xx年，自己比較圓滿地完成了采購任務，20xx年在前期工作經(jīng)驗的基礎上，大部分物資實現(xiàn)了集中招標及寄售，為公司節(jié)約了大量的資金，比較圓滿的完成了采購工作。但是在工作中還存在很多不足，工作總結(jié)性不強，對物資采購價格市場調(diào)查度不夠，對物資質(zhì)量驗收方面知識了解不夠，原輔材料專業(yè)知識缺乏，這方面需要加強學習和思考，工作溝通方面還是比較欠缺。以后我會積極投入到個人工作中去，經(jīng)常進行個人工作總結(jié)，改正不足的地方，提升個人綜合素質(zhì)。
20xx年是公司一期項目穩(wěn)定生產(chǎn)年及二期項目建設期，各采購都是為穩(wěn)定的生產(chǎn)和建設服務，做為公司的一員必須明確自己的工作任務，以服務于公司生產(chǎn)服務為工作重心，嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
1、按照公司生產(chǎn)需求根據(jù)物資使用單位提報的物資需求計劃及時的進行的采購、合同的簽訂工作、催到貨工作及物資掛賬工作。參與到原輔材料的驗收工作中來，并按照物資驗收情況及時做好物資掛賬工作。按照生產(chǎn)需求編制月度資金計劃20xx年采購工作總結(jié)20xx年采購工作總結(jié)。
2、在以后的采購工作中，把崗位工作標準作為一切采購工作完成的標準。采購工作要在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量、最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則；在物資采購中盡量實現(xiàn)集中采購和寄售，在供應商選擇上要建立合格供應商名錄，綜合考慮供應商資料，進行詢比價，盡量避免不合格物資的出現(xiàn)；注重學習原輔材料專業(yè)知識，加強物資的驗收的力度，使工程建設保質(zhì)、保量、保時順利的進行。
3、虛心向其它部門、車間學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想法不斷下降成本和提高效率方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端，為公司穩(wěn)定生產(chǎn)和二期項目建設做保障。
采購銷售工作總結(jié)篇十二
我是xx有限公司的職員，首先感謝公司給予我這份工作的機會，讓我成為的一份子，對此我感到無比的榮幸和感謝。
植物園項目。
1、項目：鋁單板、鍍鋅鋼材、不銹鋼玻璃欄桿、醫(yī)用鋼質(zhì)門（包括鋼質(zhì)防火門）及玻璃等材料進行詢價，涉及金額約為2878。48萬元，并與原中建深裝投標價進行對比。
為了保證詢價的可靠性，綜合考慮報價單位的資質(zhì)、經(jīng)營狀況以及合作單位等；
目的：順利的完成交代的每一項工作，低價的同時保證工期，保證質(zhì)量；
目的：保持與其他部門的聯(lián)系，比如財務、法務以及工程管理部，積極溝通工作事項；
2、秉承精益求精、有始有終的工作精神，完成領(lǐng)導交代的每一項工作，并做出階段性工作總結(jié)，有目的和針對性的提升自我。
2、積極配合其他部門工作，秉持多學習、多接觸、多交流的工作態(tài)度，熱心配合；
3、加強與其他部門溝通，積極向相關(guān)同事尋求工作意見，并虛心接受領(lǐng)導的批評指導。尤其是招投標流程，確保工作過程的嚴謹性、結(jié)果的可信性、資料的完整性。
以上是我的工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導審閱，并給予指導意見，謝謝！
總之，在這個六月的試用期期間，我深刻體會到是一個同事之間互敬友愛、互幫互助的大集體，同時在集團領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，也是一個發(fā)展勢頭足、方向明確，一定有大作為的龍頭企業(yè)。給予了我工作的機會，展示個人能力的機會，我愿意為公司的發(fā)展竭盡全力。
在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能夠成為公司的正式員工，懇求領(lǐng)導批準。
采購銷售工作總結(jié)篇十三
乙方（供方）：
依照《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就供貨事項協(xié)商一致，訂立本合同。
包裝：包裝箱與包裝方式應方便搬運。
交貨：甲方指定地點交貨。
驗收：現(xiàn)場驗收。
運輸方式及費用：運輸方式由乙方自行決定、所產(chǎn)生。
的運輸費用、裝卸費用等均由乙方負擔。
三、付款方式。
預付款：合同總額的%，合同生效后個月內(nèi)支付。
到貨款：支付合同價款的`%。
將款項支付到乙方指定賬戶，賬戶信息：。
四、違約責任。
合同簽訂后，如有一方違約自行終止合同，違約方。
以合同總價款的20%作為違約金給與對方賠償，并承擔因違約給對方造成相關(guān)的經(jīng)濟損失。
如出現(xiàn)欺詐、以次充好等行為的，乙方除退還甲方。
已付款項外，還應按合同總金額的20%作為違約賠償，同時。
甲方有權(quán)追究乙方的法律和經(jīng)濟責任。
本合同自簽章之日生效。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：
采購銷售工作總結(jié)篇十四
供貨單位：??????????????????????????????????????????，以下簡稱乙方。
經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，甲方就承包乙方食用菌包廢料事宜，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格和質(zhì)量。
1.產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格。
生產(chǎn)杏鮑菇的菌包廢料；產(chǎn)品的技術(shù)標準，按下列標準執(zhí)行：產(chǎn)品必須是原菌包破碎后的產(chǎn)品，不能人為故意外添加其他物料及水，如有發(fā)現(xiàn)按每車壹萬元賠償甲方。購買產(chǎn)品的數(shù)量：一年合計叁仟陸佰噸，按比例每月叁佰噸提取。產(chǎn)品的包裝標準和包裝物的供應與回收：???????????????。
產(chǎn)品的交貨方式：甲方到乙方廠區(qū)提貨、自運，甲方每月按上旬、中旬、下旬比例提貨(即每十天內(nèi)提100噸)，每旬按三天時間把乙方的廢料調(diào)運出乙方場地，不得影響到乙方的生產(chǎn)，否則乙方有權(quán)自行處理，并要求甲方支付處理產(chǎn)生的合理費用。
(2)乙方負責裝車。
第五條產(chǎn)品的交(提)貨期限：
1、??????????年??????????月??????????日至??????????年??????????月??????????日共??????????時間;如果甲方依約完成合同期內(nèi)廢料的接收處理，下一年本合同自動續(xù)簽，但產(chǎn)品價格上浮10%。如果一方不同意續(xù)簽，須提前兩個月通知另一方，否則視為接受本款的續(xù)簽條件自動續(xù)簽。
產(chǎn)品的價格和貨款的結(jié)算。
1.產(chǎn)品的價格，按下列規(guī)定執(zhí)行：按甲乙雙方的商定價格每噸人民幣??????????元(??????????元/噸)。合同簽訂之日，甲方先預付給乙方人民幣??????????元(??????????元)作為定金，每個月未提貨之前先預付??????????噸貨款給乙方人民幣??????????元(??????????元)。然后月底根據(jù)實際提貨量結(jié)清，多還少補。如甲方未支付當月貨款給乙方，乙方有權(quán)在第二個月終止合同，并按第七條款(違約責任)執(zhí)行。
違約責任。
如果因為乙方原因未按合同約定向甲方供貨，應向甲方償付雙倍定金，即人民幣??????????元(??????????元)。如果因為甲方原因造成合同無法履行，合同自動解除，且乙方不返還甲方的定金，并有權(quán)要求甲方賠償因此遭受的超出定金金額之外的所有損失。如果因為非任何一方原因造成合同無法履行，雙方應按實際情況結(jié)清貨款，對定金多還少補。
乙方所交產(chǎn)品質(zhì)量不符合規(guī)定的，如果甲方同意利用，應當按質(zhì)論價;如果甲方不能利用的，甲方有權(quán)拒絕接收。其他按本合同規(guī)定應該償付的違約金、賠償金和各種懲罰性費用，應當在明確責任后10天內(nèi)付清，否則按逾期付款處理，加收每天應付款金額的千分之一。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發(fā)生糾紛，當事人雙方應當及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可請業(yè)務主管機關(guān)調(diào)解或者向人民法院起訴。
本合同自簽訂之日起生效，若未續(xù)簽，則于合同第五條第1款約定的供貨截止日第二日終止。合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
購貨單位(甲方)：???????????????????????????????(公章)供貨單位(乙方)：???????????????????????????????(公章)。
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