在寫(xiě)報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目的，并確定受眾，以確保傳達(dá)的信息符合預(yù)期的效果。報(bào)告應(yīng)當(dāng)從最重要的信息開(kāi)始，將重要觀點(diǎn)放在前面。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇一
20__年11月，經(jīng)過(guò)我的自身努力，我來(lái)到了中國(guó)銀行北京順義裕翔路支行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐書(shū)本上課堂中學(xué)習(xí)的金融業(yè)務(wù)知識(shí)。裕翔路支行位于新國(guó)際展覽中心展對(duì)面，周圍很多別墅區(qū)環(huán)繞，所以也是外籍與高端客戶最多，日常業(yè)務(wù)最全，辦理業(yè)務(wù)最復(fù)雜的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這對(duì)于一個(gè)初涉銀行業(yè)的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)十分難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我實(shí)習(xí)的崗位是在大堂，輔助大堂經(jīng)理做好大堂禮儀，維護(hù)大堂正常秩序的大堂引導(dǎo)員。我的職責(zé)就是迎送、引導(dǎo)、分流客戶，耐心解答客戶咨詢，指導(dǎo)客戶填寫(xiě)各類憑證，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息等。我要學(xué)習(xí)如何才能更好的解答客戶的問(wèn)題，引導(dǎo)客戶辦理好相關(guān)業(yè)務(wù)，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率和質(zhì)量。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經(jīng)理之一的何曉月，這更讓我堅(jiān)定了做好銀行這份工作的信心。
要一個(gè)字不落的為客戶解答。
最近，對(duì)面的新國(guó)際展覽中心又開(kāi)始進(jìn)入的活躍期，每一天客流量很大，社會(huì)各個(gè)階層的客戶都有，參展商絡(luò)繹不絕，我們要做的就是對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不一樣的客戶帶給不一樣的個(gè)性化服務(wù)。盡可能的滿足客戶的要求，使客戶能夠盡快的辦好業(yè)務(wù)，滿意的離開(kāi)。
在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)了中國(guó)銀行的各種銀行卡、信用卡業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收費(fèi)狀況，對(duì)公開(kāi)立賬戶業(yè)務(wù)，對(duì)公對(duì)私理財(cái)業(yè)務(wù)，基金、保險(xiǎn)銷售，客戶溝通，金融英語(yǔ)，消費(fèi)信貸，汽車分期，對(duì)其他日常業(yè)務(wù)有了初步的了解。而且我還學(xué)習(xí)了如何做人，如何做一名優(yōu)秀的金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者，從師傅們身上我學(xué)到了奉獻(xiàn)、盡職誠(chéng)實(shí)的優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)。透過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還體會(huì)到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)精神就是分工合作基礎(chǔ)上的群眾努力，為了一個(gè)共同的目標(biāo)大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認(rèn)真總結(jié)這次難忘的實(shí)習(xí)經(jīng)歷帶給我的各種收獲，發(fā)揚(yáng)銀行員工身上的優(yōu)秀品德，為北工大耿丹學(xué)院爭(zhēng)光，實(shí)現(xiàn)自我心中的理想。這次實(shí)習(xí)是一個(gè)過(guò)渡期，它很好的將我在校學(xué)習(xí)的管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系在了一齊，為我以后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)，盡快完成學(xué)生向成人的轉(zhuǎn)變，對(duì)此，我已經(jīng)端正了自我心態(tài)，準(zhǔn)備迎接未來(lái)更多未知的挑戰(zhàn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇二
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20x年11月6日——20x年1月7日。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對(duì)電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好老客戶，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，通過(guò)多次宣傳和介紹，說(shuō)服客戶接受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開(kāi)通我們的ip電話業(yè)務(wù)。
南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績(jī)還是良好的。目前，公司還是在不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個(gè)同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來(lái)第一次出差，當(dāng)時(shí)是既興奮又有點(diǎn)底氣不足的感覺(jué)。畢竟是第一次到一個(gè)陌生地方跑業(yè)務(wù)，可能有點(diǎn)不習(xí)慣吧，不過(guò)想著還有4個(gè)老同事一起，也就覺(jué)得沒(méi)什么可顧慮的了。貴港這個(gè)地方的人好說(shuō)話，不排外，怪不得聽(tīng)同事說(shuō)這是個(gè)好市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點(diǎn)錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開(kāi)始“下手”，再向各個(gè)公司、寫(xiě)字樓發(fā)起“進(jìn)攻”，最后是各大市場(chǎng)和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。這里也有我們的老客戶，不過(guò)我們是以開(kāi)發(fā)新客戶為主。到9月11日，出差貴港結(jié)束，當(dāng)天返回南寧。
我是在20x年8月6日進(jìn)入了電訊科技有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)員的工作比較簡(jiǎn)單，所以，兩天時(shí)間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。第一個(gè)星期還是跟著師傅跑，感覺(jué)很輕松，后來(lái)自己跑了，感覺(jué)壓力來(lái)了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說(shuō)是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過(guò)我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個(gè)多鐘頭的時(shí)間。師傅和我說(shuō)，做直銷業(yè)務(wù)，剛開(kāi)始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見(jiàn)客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)成交機(jī)會(huì)。
為了開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺(jué)出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場(chǎng)工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時(shí)間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過(guò)柳州可是個(gè)大市場(chǎng)，我們6個(gè)人在這里做了3個(gè)星期，雖然業(yè)績(jī)一般，但市場(chǎng)潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說(shuō)我工作不錯(cuò)，就給個(gè)新人我?guī)Я耍杏X(jué)很有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。在別人眼里，做銷售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷售可以說(shuō)是一次新買賣。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了?？傊?，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇三
前言：“世間無(wú)難事，只怕有心人”，只要用心努力，就一定能做好。
一、實(shí)習(xí)目的。
為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，秉著為以后的工作奠定基礎(chǔ)的原則，努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺點(diǎn)，同時(shí)讓自己學(xué)到更多的知識(shí)，在實(shí)踐中運(yùn)用到我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)，檢驗(yàn)我們的學(xué)習(xí)成果，從而更好的發(fā)展自己，更好的在社會(huì)上立足。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
2019-__-__到2019-__-__。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
____地區(qū)。
四、實(shí)習(xí)單位和崗位。
__大淘商貿(mào)有限公司、淘寶售后客服。
五、崗位工作描述。
來(lái)到__大淘商貿(mào)有限公司這個(gè)單位實(shí)習(xí)，是我自己去投簡(jiǎn)歷并經(jīng)過(guò)面試而得到這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的。__這個(gè)地方，我也不是很熟悉，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經(jīng)多次面試后，積累了經(jīng)驗(yàn)，懂得了技巧，終于被該公司錄取了。我的實(shí)習(xí)崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問(wèn)題，解決中差評(píng)，處理退換貨事件。但是雖然是售后客服，可實(shí)際上并沒(méi)有分的非常清楚，售前客服要完成的任務(wù)，我也是必須得完成的。
1、通過(guò)淘寶旺旺聊天軟件，接待來(lái)訪顧客的在線咨詢，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、規(guī)格、款式等商品信息細(xì)節(jié)參數(shù)的解析。
2、通過(guò)高超的語(yǔ)言溝通技巧和談判技巧，向顧客推薦商品并促成滿意購(gòu)買。
3、按照顧客要求或店規(guī)為顧客分拆或合并訂單、修改郵費(fèi)、為顧客訂單備注信息。
4、向買家提供良好的售后服務(wù)，解決售后問(wèn)題、解決客戶糾紛，處理中差評(píng)。
這些基本上每天必須要做的事情。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)。
6.1實(shí)習(xí)內(nèi)容。
2019年__月__日開(kāi)始上班，我們上班的第一天，客服主管就開(kāi)始帶我們，給我們分配任務(wù)。早上的時(shí)間是先來(lái)熟悉公司的規(guī)章制度，同時(shí)了解我的工作職責(zé)，她告訴說(shuō)我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對(duì)客戶的時(shí)候，我要怎么說(shuō)，還有告訴我，通常會(huì)遇到多少種客戶，讓我如何去面對(duì)，如何去解決一般客戶提出的疑問(wèn)。
而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評(píng)以及相應(yīng)的售后問(wèn)題，在客戶有問(wèn)題要找我們客服的時(shí)候，我們的一言一行都是要非常小心翼翼的，因?yàn)槲覀兊难哉Z(yǔ)就是代表我們公司的承諾，我們就是公司的代表。像我，當(dāng)一名售后客服，主要的工作的處理售后問(wèn)題，售后糾紛，解決中差評(píng)，退還貨問(wèn)題。這些問(wèn)題的解決，不是一兩下就可以解決的。比如說(shuō)是解決一個(gè)售后問(wèn)題，處理中差評(píng)，我要先查詢客戶的信息，核對(duì)客戶的資料，查詢客戶的評(píng)價(jià)內(nèi)容，了解其評(píng)中差評(píng)的原因。在了解這些情況之后，要看客戶是什么時(shí)間有空，再給其打電話或者是旺旺聯(lián)系。
在電話接通或者旺旺聯(lián)系上以后，要根據(jù)客戶的語(yǔ)言和口氣來(lái)給客戶說(shuō)明原因并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和-諧相處并達(dá)成信賴關(guān)系，使客戶成為我們公司的忠實(shí)客戶。我發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)過(guò)程中，特別是打電話的過(guò)程中，做好客戶的信息收集和準(zhǔn)備是非常重要的，同時(shí)，在客戶不滿的時(shí)候，我們一定要傾聽(tīng)并適時(shí)給予肯定，最后才提出我們的解決方案。雖然說(shuō)看上去好像不是很難，但是真正做起來(lái)不是很簡(jiǎn)單的一件事情。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的客戶是不一樣的，每個(gè)人的性格都是不一樣的，這時(shí)候的我們需要時(shí)間去區(qū)分，去發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在面對(duì)的客戶究竟是屬于哪一種人，才能找到相應(yīng)的解決問(wèn)題的方法，根據(jù)客戶的說(shuō)話語(yǔ)氣和聲調(diào)去辨別并回答客戶提出的質(zhì)疑，為其提供相應(yīng)的解決措施，讓客戶真正滿意。
不僅僅是中差評(píng)問(wèn)題需要給客戶打電話，像客戶發(fā)現(xiàn)貨不滿意或者出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，同樣要給客戶解決，我要跟倉(cāng)儲(chǔ)部的人員聯(lián)系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來(lái)的貨物之后，及時(shí)給客戶回復(fù)。這時(shí)候，最需要注意的地方是：一定要及時(shí)和信息要有效，以及注意說(shuō)話技巧。這個(gè)一般情況下解決起來(lái)問(wèn)題不大，不過(guò)心態(tài)要放好，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶會(huì)發(fā)脾氣，但是如果我們站在消費(fèi)者的角度上去看的，我們就會(huì)心平氣和的去解決了。
6.2實(shí)習(xí)心得。
不知不覺(jué)間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)到了。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我成長(zhǎng)了，也發(fā)現(xiàn)了很多的問(wèn)題。
我所在的實(shí)習(xí)單位是廣州大淘商貿(mào)有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來(lái)的，是從一個(gè)沒(méi)有任何信譽(yù)的小淘寶店，一筆一筆的做到今天的三個(gè)皇冠，實(shí)在是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?。?006年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，到今天已經(jīng)有整整5年的時(shí)間了。是經(jīng)過(guò)不斷的堅(jiān)持和努力，才有今天這樣的成績(jī)的。公司的宗旨是：客戶至上，服務(wù)第一。秉著這一原則，我們工作時(shí)刻警惕著。
公司規(guī)模不大，一共分為兩個(gè)部門：客服部和倉(cāng)儲(chǔ)部。兩個(gè)部門的獨(dú)立分開(kāi)但同時(shí)又是密不可分的，是一種相對(duì)獨(dú)立的模式，并同時(shí)直接由老板管理。
做了一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，每天做的事情是很繁瑣，但是是絕對(duì)不能馬虎，因?yàn)橐粋€(gè)不留神，就可能損失一個(gè)客戶甚至是帶來(lái)一個(gè)差評(píng)，嚴(yán)重的可能還會(huì)導(dǎo)致維權(quán)處理。因此，我在我的崗位實(shí)習(xí)中，是非常謹(jǐn)慎和小心的。生怕粗心，弄錯(cuò)事情，那樣損失就慘重了。
在工作中，就不像是在學(xué)校那么輕松了，不是上上課，吃吃飯，完成完成作業(yè)就可以解決掉一天的日子了。我們明天都是要完成一定的工作量的。
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。實(shí)行后才體會(huì)到含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰，于是在實(shí)習(xí)中，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己才能在這社會(huì)上站得住腳，才有生存的地方。
實(shí)習(xí)了，就意味著我們不是在學(xué)校了，面對(duì)的不單單是客戶，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學(xué)，不僅僅是老師了，我們還要面對(duì)同事，面對(duì)上級(jí)，面對(duì)老板。
實(shí)習(xí)中，不僅僅要承受工作上的壓力，還要懂得職場(chǎng)上的規(guī)則，和同事之間，上級(jí)，老板之間要如何相處。很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇四
攝影十分受現(xiàn)代人們的喜愛(ài)。不少人為了記錄下美麗的瞬間而學(xué)習(xí)攝影。下面是本站帶來(lái)的攝影實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
心得體會(huì)。
以及相關(guān)攝影技巧，希望可以幫到大家。
時(shí)間一晃就是一學(xué)期過(guò)去了，說(shuō)到對(duì)上學(xué)期的認(rèn)識(shí)，就不禁讓我深思。說(shuō)實(shí)在的，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，上學(xué)期到底是怎么過(guò)來(lái)的，我至今還是無(wú)可奉告。似乎每一天都昏昏噩噩的，本來(lái)以為的漫漫長(zhǎng)日，也在不經(jīng)意之間就一大截一大截的轉(zhuǎn)換著。
我以為我對(duì)攝影的偏愛(ài)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象范圍內(nèi)，而在攝影組實(shí)訓(xùn)的那一段時(shí)間，卻讓我不得不對(duì)自己的原以為做出反思，后來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間我都在自我糾結(jié)中。我想，也許，我還不夠努力吧。
過(guò)去的一個(gè)學(xué)期里，雖然每周都會(huì)有一天晚上必須去工作室，但都是這樣一下那樣一下，似乎沒(méi)有學(xué)到什么東西。盡管剛開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得挺新鮮的，但這樣久了，就覺(jué)得沒(méi)什么意思了。造成這樣，我想，跟我們不求上進(jìn)有很大的關(guān)系。
但是，如果說(shuō)什么都沒(méi)有學(xué)到也不盡然。首先是關(guān)于拍照的。其實(shí)在工作室值班的時(shí)候我們碰相機(jī)的時(shí)間也并不多，但是也拍過(guò)一兩次，知道了該如何根據(jù)場(chǎng)景去調(diào)整相機(jī)的設(shè)置。然后就是照片很重要的一個(gè)構(gòu)圖。以前拍什么東西總想著要把那個(gè)東西放在整個(gè)畫(huà)面的最中間，現(xiàn)在才知道這很愚蠢的，用九宮格的構(gòu)圖法，就可以讓整個(gè)圖顯得很自然，主體也不會(huì)偏離。還有以前沒(méi)有注意到的拍頭部不能只拍半截，頭不能太頂了。這些都是很基礎(chǔ)的知識(shí)。
時(shí)間流逝，我要學(xué)會(huì)珍惜。那么學(xué)好攝影，就是我接下來(lái)竭盡所能要達(dá)到的目標(biāo)。所以加油，我知道一定行。
十月中旬我有幸代表公司參加了局黨委組織的為期六天的宣傳報(bào)道和新聞攝影培訓(xùn)班。在這期間真正體會(huì)到了宣傳工作的重要性以及攝影魅力的所在，真正感覺(jué)到作為一名通訊員的責(zé)任與義務(wù)。
十月中旬我有幸代表公司參加了局黨委組織的為期六天的宣傳報(bào)道和新聞攝影培訓(xùn)班。在這期間真正體會(huì)到了宣傳工作的重要性以及攝影魅力的所在，真正感覺(jué)到作為一名通訊員的責(zé)任與義務(wù)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容包括新聞寫(xiě)作、攝影常識(shí)與技巧兩方面的內(nèi)容。通過(guò)課堂培訓(xùn)及蘇杭實(shí)習(xí)，使我學(xué)到了許多新鮮的知識(shí)，對(duì)我以后的通訊工作有很大的幫助。下面談?wù)勎业膸c(diǎn)心得體會(huì)：
在文字報(bào)道方面，新聞報(bào)道離不開(kāi)文字說(shuō)明，魏書(shū)記在講座上告訴我們應(yīng)多讀書(shū)，多鉆研，有廣博的知識(shí)面作為儲(chǔ)備，不斷地豐富和充實(shí)自己，拓寬自身的知識(shí)面，才能使我們的報(bào)道更加準(zhǔn)確、生動(dòng)。平時(shí)我在寫(xiě)作時(shí)總感覺(jué)沒(méi)思路，劉書(shū)記的一席話使我茅塞頓開(kāi)，那就是報(bào)道重點(diǎn)的工作，抓住重要活動(dòng)報(bào)道，關(guān)注身邊的小事。而有了這些，我們還要掌握一定的方法去收集、歸納、構(gòu)思和修改，才能寫(xiě)出好的通訊報(bào)道?？偨Y(jié)一句話就是，關(guān)注細(xì)節(jié)，做到用心去報(bào)道。
在新聞攝影方面，此次培訓(xùn)還有一個(gè)重要內(nèi)容就是新聞攝影，圖文配合才能使我們的報(bào)道更加生動(dòng)、自然。以前一直對(duì)攝影很感興趣，但從沒(méi)認(rèn)真研究過(guò)，原來(lái)一直以為攝影是件很簡(jiǎn)單的工作，但聽(tīng)了湯老師和趙書(shū)記的講解，明白了攝影也是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，要講究采光、視角、線條等很多的要素。而要練就一手嫻熟的攝影技術(shù)也不是一時(shí)之事，要經(jīng)過(guò)反復(fù)的練習(xí)，多照、多想。我們此次安排的蘇杭之行就是給我們通訊員一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。江南水鄉(xiāng)有著和我們北方城市截然不同的風(fēng)景，特別是小橋、流水、人家使我們每個(gè)人都不自覺(jué)地拿起手中的相機(jī)記錄下這美麗的一刻。而如今再拿起相機(jī)已不是單純的記錄者，我們更注重構(gòu)圖、采光等一系列專業(yè)的攝影技巧。這次的培訓(xùn)使我們學(xué)到很多，不虛此行。
這次培訓(xùn)除了業(yè)務(wù)技能得到了提升外，自己最大的收獲還是來(lái)自心理層面的。參加培訓(xùn)班，除了在新聞宣傳專業(yè)知識(shí)方面有所提高外，更激發(fā)了自己對(duì)新聞寫(xiě)作的興趣和信心，還讓我認(rèn)識(shí)到作為冶金地質(zhì)行業(yè)的基層通訊員，不僅要具備新聞寫(xiě)作的基本素質(zhì)，還要不斷地加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)水平，寫(xiě)出來(lái)的東西才能更加準(zhǔn)確無(wú)誤。要成為一名合格的通訊員，還要有強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，要對(duì)企業(yè)有感情才能寫(xiě)出動(dòng)人的文章。通過(guò)培訓(xùn)我對(duì)自己的通訊工作有了更深層次的認(rèn)識(shí)以及全新的定位。今后我會(huì)把每一次通訊報(bào)道當(dāng)做對(duì)自己的一次鍛煉、提高。在完成工作的同時(shí)，也提高了自己的個(gè)人能力。我真正感覺(jué)到自己比以前更加熱愛(ài)工作和生活了，而現(xiàn)在自己最需要的是更多的學(xué)習(xí)，更多的進(jìn)步，更好的豐富自己的內(nèi)心世界。
我們的攝影實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，我對(duì)于實(shí)習(xí)期間的拍攝有了一些感悟，特寫(xiě)出來(lái)與大家分享討論。
景深的有效控制有助于畫(huà)面的表現(xiàn)力，光圈、焦距是改變景深的主要元素，而光圈也是調(diào)節(jié)通光量的重要部件，因此，如何正確地改變光圈、焦距，構(gòu)造完美照片是十分重要的。另外，快門速度與感光度是影響曝光的主要因素，要根據(jù)拍攝意境合理地選擇方能拍出理想的照片。
微距：
我最喜歡拍的是微距，虛化的背景給人一種高手制作的感覺(jué)，那是相當(dāng)有成就感的。特別是當(dāng)我拍到雨后嬌艷欲滴的紅花之時(shí)，我更進(jìn)一步地了解了微距攝影的真諦。不是世界不美好，而是我們沒(méi)有認(rèn)真去觀察。
那一朵鮮紅的花朵，在發(fā)黃的泥土地的映襯下，更顯得清新脫俗。它就在雨后那片寂靜中悄然綻放，即便是處于少有人經(jīng)過(guò)的角落，依然要把握最好的時(shí)機(jī)，綻放屬于自己的那份絢爛，或許它在對(duì)自己說(shuō)：“為世界增添一絲亮麗，才是我身為一朵花的使命?！?/p>
它驕傲地挺立著，大片的土地上，那一抹鮮紅分外吸引我。我為它的獨(dú)立、自信所感染，我選擇最好的角度，我要拍照，我要生命歡呼!人物：
這是我們最常見(jiàn)的拍攝。實(shí)習(xí)以來(lái)，我更感覺(jué)到攝影師的不易。
是一件不怎么容易得手的事，往往衣服畫(huà)面要調(diào)幾種曝光檔次才能拍到理想的照片。
對(duì)于模特來(lái)說(shuō)，如何擺姿勢(shì)也是相當(dāng)重要的。這是理想拍攝的前提條件之。
一。我們?cè)谌嗣窆珗@里時(shí)，一張同學(xué)目光斜向上的照片頗得朋友好評(píng)(只是曝光稍微欠缺點(diǎn))。
對(duì)于兒童攝影，我們體會(huì)到了捕捉的不易。如何將孩子的童真童趣更好地表現(xiàn)出來(lái)是我們考慮的首要問(wèn)題。孩子的調(diào)皮、好動(dòng)無(wú)疑增加的拍攝的難度。我不得不承認(rèn)自己拍攝的幾張是相當(dāng)失敗的。首先要解決對(duì)焦問(wèn)題，才能在一個(gè)變動(dòng)范圍內(nèi)拍攝清晰的照片。其次是選擇抓拍，快速度。
風(fēng)景：
對(duì)于靜止的物體，拍攝時(shí)如何構(gòu)圖仍然是十分重要的。采光條件及相機(jī)的調(diào)整需要情況而定。此外，照片所要表達(dá)的意向、主旨也是調(diào)節(jié)光線的重要因素。比如說(shuō)，清晨時(shí)拍攝早讀場(chǎng)景，但由于某種原因未能及時(shí)到位，而我們又想拍出“早”的意境，這就要合理地調(diào)整光圈與快門速度，控制曝光量，而“合理”只能在數(shù)次拍攝后挑選才能知道。
最后，如何發(fā)揮想象拍攝是十分必要的。我們拍攝的“單手托日”及“呼喚朝陽(yáng)”都是意境不錯(cuò)的照片。
此外，lcd屏上不容易看出拍攝的具體效果，只有相片腦上才能看清細(xì)節(jié)。所以，大量拍攝還是十分必要的。
運(yùn)動(dòng)：
這是我實(shí)習(xí)期間最難辦到的。在數(shù)次失敗之后，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)原因：
1.沒(méi)有使用三角架，不能慢門拍攝反映動(dòng)態(tài)。
2.不能及時(shí)捕捉精彩瞬間，拍攝時(shí)應(yīng)注意反應(yīng)速度。
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實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇五
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事大家好!
x年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:。
我是x年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場(chǎng)分析。
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.
從x年9月19日到x年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,2019年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
x年工作計(jì)劃。
1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇六
明建設(shè)再上新臺(tái)階，企業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好局面，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、企業(yè)取得的主要成績(jī)：
(一)產(chǎn)品銷售完成2150萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)406.68萬(wàn)元，創(chuàng)稅收221萬(wàn)元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持近年來(lái)的最好水平。
1、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，大力銷售大爐、群爐。廠主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視大爐、群爐的銷售，親自參加談判，在大爐銷售上取得突破。全年銷售4噸以上鍋爐近40臺(tái)，其中20噸鍋爐1臺(tái)，10噸爐4臺(tái)。其中沈陽(yáng)體育學(xué)校從我廠購(gòu)買1臺(tái)20噸鍋爐，這是我廠建廠以來(lái)20噸熱水鍋爐首次打入外省市場(chǎng)，運(yùn)行效果良好，深受用戶好評(píng)。宇光能源從我廠購(gòu)買3臺(tái)鍋爐(其中10噸鍋爐1臺(tái)，6噸鍋爐2臺(tái))，國(guó)家重點(diǎn)工程哈大鐵路從我廠購(gòu)買10余臺(tái)4t、6t鍋爐。
2、鞏固原有市場(chǎng)，不斷拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。銷售部在鞏固長(zhǎng)春、沈陽(yáng)等銷售市場(chǎng)，搞好與沈陽(yáng)代理商合作的同時(shí)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)。今年在吉林市、松原市、白山市等地，取得良好的銷售業(yè)績(jī)，在省內(nèi)銷售又打開(kāi)了新的局面，成績(jī)可喜，令人振奮!
3、繼續(xù)采取了靈活的銷售激勵(lì)政策，激發(fā)了銷售人員的熱情，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性。在銷售人員幾年來(lái)由20余人減少到13人的不利情況下，廠領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，靈活務(wù)實(shí)，科學(xué)決策，在原有多年的銷售政策的基礎(chǔ)上，又制定了新的激勵(lì)政策，保證了全年銷售任務(wù)的順利完成。
系，極大地促進(jìn)了銷售工作的開(kāi)展。
(二)全年完成產(chǎn)值2200萬(wàn)元，保證了銷售及用戶的需求。
生產(chǎn)系統(tǒng)以銷定產(chǎn)，及時(shí)圍繞用戶需求，結(jié)合庫(kù)存及合同簽定情況，統(tǒng)籌兼顧，合理安排生產(chǎn)，層層落實(shí)任務(wù)，保證了生產(chǎn)進(jìn)度，滿足了用戶需求。
1、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)，提高了勞動(dòng)效率。
20____年，雖然原材料不斷漲價(jià)，但由于領(lǐng)導(dǎo)重視，運(yùn)籌到位，原材料供應(yīng)及時(shí)。生產(chǎn)系統(tǒng)努力實(shí)現(xiàn)了均衡生產(chǎn)和以銷定產(chǎn)。在淡季，各品種半成品準(zhǔn)備齊全，有力保證了下半年銷售旺季的需求。由于生產(chǎn)安排科學(xué)合理，職工的加班天數(shù)較往年明顯減少，降低了生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)效益。在銷售旺季，針對(duì)用戶急需，還對(duì)生產(chǎn)班組采取了特殊獎(jiǎng)勵(lì)政策，極大地調(diào)動(dòng)了一線生產(chǎn)工人的積極性，提高了工時(shí)利用率。
2、抓住旺季，組織大干，確保完成生產(chǎn)任務(wù)。工廠緊緊抓住8、9、10三個(gè)月銷售、生產(chǎn)旺季，組織大干，提出了“奮戰(zhàn)90天，完成銷售、產(chǎn)值1000萬(wàn)元的目標(biāo)”。今年上半年由于原材料漲價(jià)等因素，鍋爐用戶都在觀望，所以下半年鍋爐生產(chǎn)量比較集中，生產(chǎn)壓力很大，任務(wù)十分艱巨。生產(chǎn)系統(tǒng)干部、工人充分發(fā)揚(yáng)文教人特別能吃苦、特別善打硬仗的精神，苦干、大干，每天都加班到晚上八點(diǎn)半，個(gè)別時(shí)候還加班到晚上十點(diǎn)，所有的星期六都不休息，有時(shí)連周日也不休息，三個(gè)月完成產(chǎn)值1100萬(wàn)元，銷售也突破1100萬(wàn)元，超額完成既定目標(biāo)，創(chuàng)造了銷售旺季的高效率。
3、搞好原材料供應(yīng)，保證生產(chǎn)急需。上半年，原材料不斷漲價(jià)，給正常生產(chǎn)制造了難題，但是由于廠領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，超前運(yùn)作，正確決策，措施得力，使鍋爐生產(chǎn)原材料供應(yīng)及時(shí)，有力保證了生產(chǎn)需求，確保了用戶及時(shí)提爐。
4、狠抓安全生產(chǎn)，確保全年無(wú)人身傷害事故發(fā)生。
來(lái)，安安全全回家去。由于廠領(lǐng)導(dǎo)高度重視安全生產(chǎn)工作，制度健全，措施到位，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管，安全生產(chǎn)狀況是歷年來(lái)最好的一年。
同時(shí)，加強(qiáng)了“安全四防”工作，利用現(xiàn)代化的監(jiān)控設(shè)備對(duì)全廠關(guān)鍵的部位進(jìn)行全天監(jiān)控，確保安全，提高了工作效率。
(三)大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
1、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，根據(jù)用戶需求，取各家所長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)新的鍋爐型號(hào)。開(kāi)發(fā)了鏈條鍋爐生物質(zhì)鍋爐，雙鍋筒橫置式4噸蒸汽和熱水鍋爐等，并對(duì)材料消耗量大的20噸鍋爐進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，達(dá)到了節(jié)約挖潛的作用。dzl鍋爐獲市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，這是我廠建廠以來(lái)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面獲得的最高榮譽(yù)，同時(shí)，被中國(guó)質(zhì)量監(jiān)督檢查協(xié)會(huì)、中國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局、中國(guó)名牌產(chǎn)品推薦委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際品牌學(xué)會(huì)等部門授予中國(guó)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。
2、樹(shù)立精品意識(shí)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。技術(shù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，在產(chǎn)品制造過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量管理體系要求，認(rèn)真做好記錄，做到“三按”、“三檢”相結(jié)合。不斷完善質(zhì)量獎(jiǎng)罰制度，做到不合格的外協(xié)件和原材料不使用，不合格的零部件不進(jìn)入下一道工序，不合格的產(chǎn)品不出廠。層層把關(guān)，從嚴(yán)獎(jiǎng)罰。對(duì)質(zhì)量控制點(diǎn)的檢查更是一絲不茍，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
3、增強(qiáng)售后服務(wù)意識(shí)，提高售后服務(wù)質(zhì)量，用戶滿意度提高。售后服務(wù)工作是企業(yè)對(duì)外的一個(gè)窗口，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響企業(yè)的信譽(yù)。廠領(lǐng)導(dǎo)高度重視這項(xiàng)工作，建立了嚴(yán)格的售后服務(wù)管理制度和用戶信息反饋制度，不斷加強(qiáng)售后服務(wù)管理隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量，較好地完成了20____年售后服務(wù)工作，服務(wù)意識(shí)和質(zhì)量有了進(jìn)一步的提高，用戶總體比較滿意。
(四)堅(jiān)持以人為本，努力構(gòu)建和諧企業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。在過(guò)去的一年里，企業(yè)大力弘揚(yáng)文教精神，認(rèn)真貫徹“三嚴(yán)治廠”方針，堅(jiān)持“三點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)”不動(dòng)搖，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，挖掘各方面潛力，增加企業(yè)效益，為職工謀福利，促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展。
的工作崗位，不達(dá)目標(biāo)，絕不罷休，用實(shí)際行動(dòng)譜寫(xiě)了可歌可泣的篇章。
2、以廠慶和紀(jì)念黨的生日為契機(jī)，開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)，增強(qiáng)了企業(yè)和黨組織的凝聚力。廠慶前夕，以廣大黨員、積極分子為主要參與力量，開(kāi)展了迎“七一”、慶廠慶、廠院史知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)競(jìng)賽優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì);組織全廠職工到石頭口門水庫(kù)春游。12月份，針對(duì)企業(yè)銷售、生產(chǎn)完成好的實(shí)際，根據(jù)貢獻(xiàn)，給與職工去海南和北京旅游，使全廠職工深切感受到企業(yè)這個(gè)大家庭的溫暖，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步升華，戰(zhàn)斗力進(jìn)一步提高。
3、節(jié)約挖潛，提高企業(yè)效益。工廠非常重視節(jié)約挖潛工作，在原定的“節(jié)約挖潛實(shí)施方案”基礎(chǔ)上，從各個(gè)方面開(kāi)展節(jié)約挖潛工作。廣大職工，尤其一線生產(chǎn)人員，從自身做起，厲行節(jié)約，物盡其用，提高了原材料的利用率。全年共節(jié)約成本50余萬(wàn)元，提高了企業(yè)效益。
4、堅(jiān)持“發(fā)展依靠職工，發(fā)展為了職工，發(fā)展成果由職工共享”的理念，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展。廠領(lǐng)導(dǎo)班子從職工的切身利益出發(fā)，在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，不斷增加職工的收入，為職工謀福利。20____年為職工分紅78多萬(wàn)元，月人均增資220元，同時(shí)為職工多次發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)，間接提高職工收入。在資金緊張的情況下，對(duì)職工宿舍進(jìn)行分戶及水管道改造，并辦理多年職工盼望的產(chǎn)權(quán)證。
不僅如此，工廠還十分關(guān)心職工生活，職工遇有大事小情，都派有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或人員前去探望、慰問(wèn)，每逢節(jié)日都發(fā)放福利。
所有這些都使廣大職工深深感到企業(yè)這個(gè)大家庭的溫暖，企業(yè)呈現(xiàn)和諧發(fā)展的良好氛圍，企業(yè)凝聚力及團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步增強(qiáng)。
20____年工廠被市政府授予勞資關(guān)系和諧單位。
(五)堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)思想政治工作，精神文明建設(shè)再上新臺(tái)階。我廠始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，政治學(xué)習(xí)、思想政治工作、精神文明建設(shè)常抓不懈，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。
還要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有思想問(wèn)題的職工，及時(shí)進(jìn)行談心談話和思想教育。一貫堅(jiān)持從正面引導(dǎo)全體職工向先進(jìn)典型學(xué)習(xí)，形成崇尚先進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)做先進(jìn)的良好氛圍。
2、利用各種宣傳工具，圍繞企業(yè)不同時(shí)期的形勢(shì)和任務(wù)，進(jìn)行了富有成效的宣傳活動(dòng)。大干期間堅(jiān)持經(jīng)常播廣播搞，定期更換車間板報(bào)，及時(shí)更換辦公樓內(nèi)的展板、宣傳板，并將工廠院內(nèi)的標(biāo)語(yǔ)重新粉刷，企業(yè)面貌煥然一新，為企業(yè)營(yíng)造了積極進(jìn)取、拼搏爭(zhēng)先的良好氛圍，激勵(lì)職工奮發(fā)向上，有力推進(jìn)了企業(yè)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
3、美化環(huán)境，繼續(xù)建設(shè)花園式工廠。工廠歷來(lái)十分重視廠容廠貌，環(huán)境綠化，努力為全廠職工營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。整個(gè)廠區(qū)衛(wèi)生整潔，環(huán)境優(yōu)美，展示了文教人良好的精神面貌，促進(jìn)了兩個(gè)文明建設(shè)。
4、全廠職工144人踴躍為四川地震災(zāi)區(qū)捐款10770元，全廠黨員又踴躍交納特殊黨費(fèi)5550元，對(duì)地震災(zāi)區(qū)人民進(jìn)行人道主義援助，奉獻(xiàn)出文教人的一片愛(ài)心，體現(xiàn)了文教人對(duì)社會(huì)的一份責(zé)任。
(六)繼續(xù)大力支持學(xué)院建設(shè)，努力盡到投資方義務(wù)，信息經(jīng)濟(jì)學(xué)院越辦越好，效益顯著。
今年學(xué)院進(jìn)行了三期工程建設(shè)，工廠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，在保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，大力支持教育事業(yè)，努力把學(xué)院做大做強(qiáng)。
1、廠領(lǐng)導(dǎo)班子時(shí)刻以學(xué)院發(fā)展為己任，集中人力、物力、財(cái)力，想盡一切辦法把學(xué)院辦好。根據(jù)學(xué)院工作需要，主要領(lǐng)導(dǎo)及班子成員定期到學(xué)院研究工作，幫助解決實(shí)際問(wèn)題。部分干部被抽到學(xué)院支持學(xué)院的再建設(shè)，并圓滿完成學(xué)院交辦的工作任務(wù)。
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實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇七
今年9至10月，我在__中進(jìn)行教育實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的科目是信息技術(shù)。在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在各方面我都取得了很大的進(jìn)步。
以前只知道自己學(xué)，然而作為一個(gè)老師，不僅自己要懂，同時(shí)在講課時(shí)邏輯必須很清晰，最重要的是要能讓學(xué)生聽(tīng)得懂，還要能愿意接受!要能和學(xué)生拉近距離!不能遠(yuǎn)離學(xué)生。學(xué)生不聽(tīng)一門課很重要的一個(gè)原因是：老師講課不能吸引學(xué)生!我在第一次試講的時(shí)候我就犯了這樣的錯(cuò)誤，只顧自己在講臺(tái)上講，沒(méi)有交流的環(huán)節(jié)，同時(shí)感覺(jué)自己有很多話想說(shuō)但是無(wú)法表達(dá)。結(jié)果試講很失敗!因此老師提出了很多對(duì)自己有幫助的意見(jiàn)。在后來(lái)的教學(xué)中我注意了和學(xué)生的交流!有的課還以課堂活動(dòng)的形式開(kāi)展，這樣就增加了老師和學(xué)生之間的互動(dòng)!課堂氣氛和教學(xué)效果也有了很大的提高!
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料。并全部交給指導(dǎo)老師修改。
并且我都對(duì)每次課的內(nèi)容進(jìn)行試講，在試講過(guò)程中，老師提出了很多寶貴的意見(jiàn)：語(yǔ)速不要太快、放松，不要緊張、聲音還應(yīng)響亮、注意上課的教態(tài)!還應(yīng)考慮到在教學(xué)中的可能產(chǎn)生的各種情況。指導(dǎo)老師告訴我：如果在教學(xué)中遇到學(xué)生提出的刁鉆的問(wèn)題，要冷靜的思考。要能緩和課堂氣氛!在和指導(dǎo)老師的交流以及在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，我明白了教授知識(shí)不能局限于書(shū)本，一定要有很廣的知識(shí)面，更重要的是把書(shū)上知識(shí)與實(shí)際生活聯(lián)系起來(lái)!要讓學(xué)生很容易的接受、清楚的明白!
在實(shí)習(xí)期間，我除了進(jìn)行教學(xué)。為了讓學(xué)生有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我積極參加了學(xué)校機(jī)房的維護(hù)和管理。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，在老師的耐心指導(dǎo)和幫助下，我收獲了很多，得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，學(xué)到了很多新的知識(shí)和技能!與以前相比，在很多時(shí)候，考慮問(wèn)題比較全面，做事比較穩(wěn)重、有了很強(qiáng)的耐心。也知道了作為一個(gè)老師如何處理師生關(guān)系以及教學(xué)的方法和技巧!并且對(duì)很多事情有了很多新的、不同的看法、理解和認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇八
通過(guò)在仿真環(huán)境中對(duì)企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，可將我掌握的理論知識(shí)與處理企業(yè)(或經(jīng)濟(jì)管理部門)實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，領(lǐng)悟科學(xué)的經(jīng)濟(jì)與管理規(guī)律，全方位體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和核心管理思想，檢驗(yàn)了我掌握知識(shí)的寬度、深度和對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。
2、提高了我的綜合素質(zhì)和能力。
在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)中，雖然是在虛擬的環(huán)境中模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但由于仿真性，常迫使我們象經(jīng)營(yíng)一家真正的公司(或管理者)那樣做出預(yù)見(jiàn)和正確的反應(yīng)，完成彼此關(guān)聯(lián)的一系列經(jīng)營(yíng)決策，并為此承擔(dān)責(zé)任。在此過(guò)程中，我感受到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性，決策的科學(xué)性與靈活性，經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性;認(rèn)識(shí)體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系;促進(jìn)了知識(shí)的整合與融會(huì)貫通;真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)、提高我的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，讓我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
模擬實(shí)習(xí)環(huán)境分為模擬市場(chǎng)和市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)兩大部分。
市場(chǎng)管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)是為生產(chǎn)制造公司為主的模擬企業(yè)有序開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，協(xié)調(diào)不同經(jīng)濟(jì)主體的利益關(guān)系，規(guī)范模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)所需的信息、資金、人才、物資而設(shè)立的，主要包括工商行政管理部門、稅務(wù)部門、人才交流服務(wù)中心、綜合信息中心、銀行、租賃公司、認(rèn)證中心和會(huì)計(jì)師事務(wù)所等部門或公司。
我被分到的部門是為生產(chǎn)制造公司提供原材料的供應(yīng)商公司，京華科技原材料公司主要經(jīng)營(yíng)各種類型的原材料m1、m2、m32、m41。我們供應(yīng)商公司的主要任務(wù)是和制造商那邊派來(lái)的采購(gòu)人員進(jìn)行洽談，簽訂購(gòu)銷合同，此外還與第三方物流公司，會(huì)計(jì)師事務(wù)所，銀行，工商部門，稅務(wù)部門，租賃機(jī)構(gòu)，信息中心有一定的業(yè)務(wù)往來(lái)，比起制造商公司，我的業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)，但不同之處在于，制造商公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而我京華科技原材料公司是孤軍奮戰(zhàn)。
三自己實(shí)習(xí)的表現(xiàn)。
本原材料供應(yīng)商——京華科技有限公司是一家新興起的原材料供應(yīng)公司，開(kāi)業(yè)至今已有7年歷史，下面簡(jiǎn)稱京華科技。京華科技本著“誠(chéng)信、雙贏、高質(zhì)、高效”的宗旨與客戶公司開(kāi)展各種業(yè)務(wù)，是具有自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的，并具有自主定價(jià)權(quán)法人單位。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍主要面對(duì)的是第一市場(chǎng)，并進(jìn)行為生產(chǎn)制造公司提供生產(chǎn)原材料和運(yùn)輸原材料的銷售業(yè)務(wù)。公司經(jīng)過(guò)七年全體員工團(tuán)結(jié)一致的努力，已逐步與其他兩大原材料供應(yīng)商(華峰電子和豎立科技)形成了“三分天下”的寡頭市場(chǎng)的局面。為了我們的企業(yè)的美好明天，我們的戰(zhàn)略構(gòu)想是：搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)展生存空間，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，提高員工的整體素質(zhì)，深化企業(yè)配套改革，構(gòu)造科學(xué)管理體系。第八年到第十年的三年時(shí)間里，公司一如過(guò)去，堅(jiān)持“深化企業(yè)改革、提高員工素質(zhì)、解放思想、更新觀念、強(qiáng)化管理、規(guī)范運(yùn)作”的工作思路，獲得了飛速的發(fā)展，業(yè)績(jī)和效率均有了質(zhì)的飛躍，基本上實(shí)現(xiàn)了三年前所定下的戰(zhàn)略目標(biāo)。雖然任務(wù)比較重，也比較繁瑣，還有在處理過(guò)程中遇到一些不順心的事情，但我還是堅(jiān)持下來(lái)了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠按照市場(chǎng)規(guī)則完成我公司利潤(rùn)最大化的使命;實(shí)習(xí)期間，我按時(shí)上班，經(jīng)常加班到工作人員關(guān)門才走;實(shí)習(xí)期間，我沒(méi)有因個(gè)人感情搞壞整個(gè)市場(chǎng)規(guī)則，也沒(méi)有因和某些同學(xué)關(guān)系好點(diǎn)采取不道德的競(jìng)爭(zhēng)手段;實(shí)習(xí)期間，我虛心好學(xué)，并不滿足于供應(yīng)商公司的知識(shí)內(nèi)容，經(jīng)常利用空閑時(shí)間走到其他部門去了解他們的業(yè)務(wù)流程，也幫他們出謀劃策，這樣鞏固了我的理論知識(shí)，增長(zhǎng)了我的見(jiàn)識(shí)面;實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)常和老師交流，向他們討教規(guī)則方面的問(wèn)題，也很善意的提出了自己的一些疑問(wèn)和看法;實(shí)習(xí)期間，我也很注重和新同學(xué)建立友誼，我認(rèn)為讓同學(xué)們加強(qiáng)交流也是這次實(shí)習(xí)很重要的意義。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了不少東西。
1、更加深刻的理解了溝通的重要性。人與人之間最大的障礙是溝通，兩人之間沒(méi)有做好溝通，很難讓兩人達(dá)成共識(shí)，在實(shí)習(xí)期間，我所在課時(shí)曾經(jīng)發(fā)生一件吵架差點(diǎn)引起打架的事情，問(wèn)題就出在制造商的銷售人員和客戶公司之間的溝通沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，在爭(zhēng)執(zhí)之下差點(diǎn)大打出手，其實(shí)這完全沒(méi)有必要，如果雙方都能夠注意溝通的方式方法，絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。
2、更加清楚為人處事的道理。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，強(qiáng)手云立的社會(huì)了，如果才能更好的生存下去，成為最后的成功者，我認(rèn)為首先要把自己的性格磨圓，如果什么事都按照自己的性子在處理，最后等待自己的就只有失敗，實(shí)習(xí)期間，我看到客戶公司的總負(fù)責(zé)人，在制定了供應(yīng)計(jì)劃后總是用比較粗暴的語(yǔ)言去吩咐其他客戶公司做事情，搞到?jīng)]有一間客戶公司肯按照他制定的計(jì)劃來(lái)實(shí)施，最后導(dǎo)致制造商那邊一團(tuán)糟，制造商通過(guò)向老師投訴才解決了這個(gè)問(wèn)題，就從負(fù)責(zé)人的角色來(lái)說(shuō)，他絕對(duì)是失敗的，雖然你是總負(fù)責(zé)人，但并不代表你可以指手畫(huà)腳，態(tài)度惡劣啊!所以說(shuō)，為人處事，一定要把自己的性子磨圓，但要把握一點(diǎn)不能變，不要喪失的自己的原則和人性!
3、市場(chǎng)上最好能保持良性競(jìng)爭(zhēng)。我們做原材料供應(yīng)商的是有一點(diǎn)可以牛的資本。一些原材料只能從我們這里買。在這樣的情況下我們的生意很好做。有些原材料雖然是唯一指定經(jīng)銷商，但是相對(duì)利潤(rùn)額來(lái)說(shuō)卻不大。公司的主要利潤(rùn)來(lái)源主要是能夠用于生產(chǎn)市場(chǎng)需求較大的m1、m2。如果公司對(duì)生產(chǎn)企業(yè)老是以壟斷者的姿態(tài)展開(kāi)談判的話那么原材料的需求將一落千丈。即使你的預(yù)期利潤(rùn)率很高，但是賣不出產(chǎn)品的話是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。只有雙方在平等的基礎(chǔ)上協(xié)商才能把公司產(chǎn)品盡可能多的賣出去，提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，發(fā)展企業(yè)的規(guī)模。實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。
四實(shí)習(xí)中看到的問(wèn)題。
2、有些部門工作并不具有實(shí)際意義。就拿人才交流中心來(lái)說(shuō)吧，我曾經(jīng)想在人才交流中心找個(gè)人幫我處理公司的繁瑣事務(wù)，不過(guò)去了解后才發(fā)現(xiàn)，根本不可能，一般情況下只有被炒掉的員工才會(huì)被送到人才交流中心去，但他們被炒的原因基本上是不想做，想偷懶。既然他們不想做了，就算我在人才交流中心花多少錢請(qǐng)他們也是沒(méi)有用的，人才交流中心的工作職責(zé)應(yīng)該適當(dāng)改變。
3、各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)監(jiān)督力度不夠。很多企業(yè)都是處于違規(guī)經(jīng)營(yíng)之中，很多業(yè)務(wù)的處理都不規(guī)范。但是由于監(jiān)督的問(wèn)題導(dǎo)致很多企業(yè)造假帳，虛開(kāi)紙票，偷稅、漏稅現(xiàn)象等等。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇九
轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)音樂(lè)教育崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：
在音樂(lè)教育崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我的'感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合音樂(lè)教育崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的音樂(lè)教育崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。
在音樂(lè)教育崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在音樂(lè)教育崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)音樂(lè)教育崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)音樂(lè)教育崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成音樂(lè)教育崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
從大學(xué)校門跨入到音樂(lè)教育崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)音樂(lè)教育崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：
1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)音樂(lè)教育崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒(méi)有只有更好”。
4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十
__年08月17日，我滿懷希望和激情的來(lái)到了連云港新海灣有限公司，從事會(huì)計(jì)工作。作為港口集團(tuán)子公司的新海灣碼頭公司的財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)要求迅速熟悉集團(tuán)財(cái)務(wù)制度，熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷提升財(cái)務(wù)管理水平的要求，對(duì)外要掌握應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年中，在領(lǐng)導(dǎo)的支持，在同事的配合下我終于將基本業(yè)務(wù)流程掌握了。自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步。轉(zhuǎn)眼間，一年的工作時(shí)間就過(guò)去了，我的試用期也結(jié)束了，在此轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的同時(shí)，對(duì)自己過(guò)去一年的工作情況予以總結(jié)。
一、與同事溝通交流與合作的角度來(lái)看。
通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒(méi)具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談。在工作的過(guò)程中我對(duì)自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識(shí)。更為重要的是：對(duì)于人與人之間的溝通、合作、協(xié)調(diào)有了新的體會(huì)，要想做好工作，首先要學(xué)會(huì)怎么樣去做人。
為人處事方面，財(cái)務(wù)部門是一個(gè)要求細(xì)膩的部門，整天與數(shù)打交道，所以不允許粗心。我剛進(jìn)入公司的第一天，之前公司財(cái)務(wù)室的同事對(duì)我很熱情。我很感動(dòng)，對(duì)待同事自然也是懷著感激之情，用最真誠(chéng)的心與同事交流著。與他們一起上班，感覺(jué)輕松自在。工作期間，他們幫過(guò)我很多，包括工作上的和生活上的，經(jīng)常有工作上的問(wèn)題請(qǐng)教他們，他們都是很耐心的幫我解答，下班之余，大家也會(huì)一起聊天，談?wù)撟约旱氖斋@，或是心情。領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我也很照顧，有什么不理解的問(wèn)題都會(huì)耐心仔細(xì)地解答。而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的話，我是完全服從。與其他部門同事之間，見(jiàn)面也都會(huì)打招呼，與宿舍的同事關(guān)系相處得也很好。總的來(lái)說(shuō)，這一年的時(shí)間，我與同事的相處是很融洽的，能夠很快的融入他們，大家一起工作，相互照顧。
剛開(kāi)始工作壓力很大，雖然在學(xué)校的理論都掌握的扎實(shí)，但畢竟實(shí)際工作跟理論還是有很大差別的，因此工作中有許多不能夠理解的地方。領(lǐng)導(dǎo)的信任令我信心滿懷，不管怎樣，我都不能令領(lǐng)導(dǎo)失望。因此，我只能在工作的同時(shí)，不斷的去鞏固以前所學(xué)的知識(shí)。一年的財(cái)務(wù)工作，從編制記賬憑證到登記賬薄，開(kāi)具發(fā)票，網(wǎng)上申報(bào)納稅，到出具財(cái)務(wù)報(bào)表，方方面面得到充分的鍛煉與學(xué)習(xí)，由于我的認(rèn)真和勤勞，每次都能及時(shí)準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，提供相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，因此，我對(duì)自己的工作成果還是比較滿意的。這段工作時(shí)間中，我接觸到了稅務(wù)，成本，材料，銷售，報(bào)表等幾大類的內(nèi)容，接觸到了我以前沒(méi)有接觸的知識(shí)，感受到了以前沒(méi)有感受到的氣氛，人際關(guān)系得到了極大地改善。
二、從會(huì)計(jì)工作方面，提升自身能力可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮。
1、遵守企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則與會(huì)計(jì)職業(yè)道德。
從《會(huì)計(jì)法》出發(fā)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的學(xué)習(xí)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。會(huì)計(jì)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策與法律法規(guī)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨時(shí)在發(fā)生著變化，因此，作為一名會(huì)計(jì)人員，需要跟隨時(shí)代的發(fā)展，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，以適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展。尤其是在營(yíng)改增之后，需要對(duì)企業(yè)的成本費(fèi)用進(jìn)行涉稅成本分析，對(duì)于應(yīng)該取得增值稅發(fā)票的部分，必須取得，規(guī)劃化發(fā)票取得，以控制企業(yè)的稅務(wù)成本。
2、費(fèi)用成本、客戶往來(lái)方面的管理從公司的原材料成本方面，對(duì)于港口物資系統(tǒng)，要規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購(gòu)買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，成本中心，加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。成本發(fā)票的取得，以及應(yīng)付賬款的付款期限，發(fā)票的取得，確定了流程，入庫(kù)單的金額核算方法，以及付款流程。
根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過(guò)輔助帳中應(yīng)收系統(tǒng)客戶使金蝶分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的需要。對(duì)各項(xiàng)收入監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。
3、企業(yè)稅控、與業(yè)務(wù)人力部門的配合方面。
對(duì)綜合務(wù)部、人力、業(yè)務(wù)所提供的單據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)的核算與分析，解決其核算方面所所遇到的各種問(wèn)題，例如個(gè)人所得稅的計(jì)算，工資薪酬的分配，收入稅收的控制，成本的降低提出應(yīng)有的合理化建議，以提高公司的周轉(zhuǎn)效益。及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些意見(jiàn)，與各部建立良好的合作關(guān)系。按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。財(cái)務(wù)工作是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監(jiān)督，對(duì)本部門以外的信息應(yīng)及時(shí)了解，目前部門之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對(duì)財(cái)務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息，沒(méi)有主動(dòng)與其他部門進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí);對(duì)于各種往來(lái)賬之間的關(guān)系，集團(tuán)，國(guó)家的政策法規(guī)，尤其是營(yíng)改增之后，掌握還不完全。
在緊張的工作之余，作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分自身的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高工作熱情以及責(zé)任心，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己是一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行者，是公司對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)。
希望在之后工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。
三、會(huì)計(jì)工作中仍有許多待改進(jìn)之處。
集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理部下發(fā)的《港口集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習(xí)了財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》，對(duì)我們的會(huì)計(jì)工作提出了具體的要求。并且在增值稅發(fā)票管理方面，舉辦專門的培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執(zhí)行上不夠堅(jiān)決，以下是改進(jìn)今后工作的一些要求。
在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，帶著看專業(yè)輔導(dǎo)教材，會(huì)計(jì)方面，政策性的方針不能違背，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與會(huì)議，加強(qiáng)事前了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，掌握企業(yè)工作流程的第一手資料，按照集團(tuán)公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)反應(yīng)核算工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，量化自身工作，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差。
真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。
不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平。對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與碼頭有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請(qǐng)教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。例如原材料方面，各種港機(jī)配件的歸類，需要向物資處的人員指教，或者是收入的往來(lái)，需要與業(yè)務(wù)部加強(qiáng)溝通交流與協(xié)作。同時(shí)人力資源的收入薪酬，勞務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?，?jì)時(shí)計(jì)件工資的分?jǐn)偺幚?，需要進(jìn)一步的協(xié)調(diào)。
加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息，對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，例如政府對(duì)地方基礎(chǔ)性輔助設(shè)施的稅收優(yōu)惠，當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的港建費(fèi)用的繳交與繳交時(shí)間的安排，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。
最后，在今后的工作中，我會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十一
大學(xué)生參加實(shí)習(xí)，會(huì)有哪些收獲和感想呢？以下是本站小編為您整理的“實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)報(bào)告”,供您參考，希望對(duì)你有所幫助，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊本站查看。
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長(zhǎng)中又度過(guò)了一年，回首這一年的見(jiàn)習(xí)工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既是一種機(jī)遇，也是一種挑戰(zhàn)。剛畢業(yè)的我沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，缺少實(shí)踐。一開(kāi)始感到壓力很大，所幸在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、照顧以及師傅的指引下，很快的找到了自己的位置，幷逐漸清晰了工作思路，順利的開(kāi)展工作并熟練完成本職工作。
這一段時(shí)間既是忙碌又是充實(shí)的，在學(xué)校課本上所學(xué)的都是理論性的知識(shí)，現(xiàn)在工作中一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才是我一生受之不盡的寶藏?，F(xiàn)將這一年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、思想修養(yǎng)與觀念。
要想把工作做好，首先必須具備良好的素質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀與人生觀。在這半年中我認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)和活動(dòng)。有句成語(yǔ)是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名年輕的工作者，我在工作中會(huì)考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當(dāng)。當(dāng)意見(jiàn)來(lái)臨時(shí)，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來(lái)要求自己，告誡自己：不能因?yàn)樽约旱氖韬龆鴮?duì)公司的良好發(fā)展造成不好的影響。
二、工作態(tài)度。
無(wú)論在工作還是生活中，我一直相信一份耕耘一分收獲，一步就要一個(gè)腳印。所以我一直不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛(ài)自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
三、工作內(nèi)容。
我主要做的是工程資料的管理，按照資料歸檔的要求，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際施工情況，將其相關(guān)內(nèi)容錄入輸出，形成文字資料，報(bào)到監(jiān)理處審批，合格后整理保存，待歸檔。看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)需要的是更多的心細(xì)與認(rèn)真。通過(guò)工作的過(guò)程，是我更加的明白，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。
四、工作成績(jī)。
我在工作中學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有取得什么成績(jī)，而且許多地方還都不懂，可我有信心在以后的工作中以百分之百的熱情服務(wù)于公司，服務(wù)于工作，發(fā)揮我最大的能力回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。
五、展望。
通過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我很幸運(yùn)的學(xué)到了不少東西，也取得了一些小小的進(jìn)步，但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在很多問(wèn)題的處理上還很稚嫩，我將在未來(lái)的工作中，繼續(xù)多學(xué)、多思、不斷提高自己的專業(yè)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，努力地把工作做的更好。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十二
記得上月末，上級(jí)通知我們，2月份轉(zhuǎn)正考試前，每個(gè)試用期員工上交工作總結(jié)一篇，兩千左右，心中徒增了件事情。感嘆，時(shí)光荏苒，稍縱即逝，短短的三個(gè)月實(shí)習(xí)期轉(zhuǎn)眼結(jié)束，在天子湖工地與公司辦公室之間忙忙碌碌、來(lái)來(lái)回回，接觸不太熟悉的燃?xì)庠O(shè)備，學(xué)習(xí)不太明白的專業(yè)詞匯，感觸很深，收獲頗豐。
儼然，適應(yīng)全新的工作，適應(yīng)全新的生活，決不是件簡(jiǎn)單輕松的事情，而是需要我們時(shí)刻留心學(xué)習(xí)，盡快掌握專業(yè)知識(shí)并進(jìn)入工作角色。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)習(xí)過(guò)程中，大部分時(shí)間需要我們?cè)谑┕?chǎng)地上觀察、提問(wèn)、接觸，原先文上學(xué)習(xí)到的點(diǎn)滴，只有通過(guò)工作環(huán)境中的檢驗(yàn)，才能勝任以后工作中細(xì)致入微的運(yùn)用。從書(shū)面的理論知識(shí)到工作中的實(shí)際操作，從最直觀的視覺(jué)感觸到大腦中的認(rèn)識(shí)成熟，其實(shí)，像這般鍛煉、進(jìn)步的過(guò)程中，收獲最大的是很多工作需要自己去摸索和探討。三個(gè)月的時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，可以說(shuō)，安吉管道燃?xì)夤具@個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)給予了我們新進(jìn)員工完備的系統(tǒng)，讓我們深入了解了公司的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、管理方式，讓我們清楚體會(huì)了人生難得的經(jīng)驗(yàn)和道理，學(xué)習(xí)到了很多只有在工作和實(shí)踐中才能領(lǐng)悟的知識(shí)。
11月19日那天，我非常榮幸得加入到安吉管道燃?xì)庥邢薰具@個(gè)大家庭，“安管燃?xì)狻狈謱儆凇罢憬侨肌?，作為安吉天燃?xì)馐聵I(yè)的領(lǐng)軍者，“安管燃?xì)狻庇兄?yáng)般的精神，有著廣闊的發(fā)展前景。剛進(jìn)公司，我們?cè)囉闷趩T工最先做的是學(xué)習(xí)燃?xì)庀嚓P(guān)的專業(yè)知識(shí)，之后是三級(jí)教育、燃?xì)饣A(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和考試。我個(gè)人是首次近距離接觸城市燃?xì)膺@個(gè)既陌生又熟悉的行業(yè)，陌生是因?yàn)橐郧皼](méi)有真正接觸過(guò)他，只是看過(guò)相關(guān)的介紹，熟悉是因?yàn)樗谖覀內(nèi)粘５纳钪性絹?lái)越重要，與我們的聯(lián)系也愈來(lái)愈緊密。近年來(lái)，隨著社會(huì)對(duì)清潔能源需求不斷擴(kuò)大，天然氣經(jīng)濟(jì)、清潔、環(huán)保的特點(diǎn)逐漸突出，在得到了人們青睞的同時(shí)也得到了極大的推廣。專家指出，當(dāng)前對(duì)于城市燃?xì)舛允且粋€(gè)很有意義的時(shí)期，天然氣領(lǐng)域擁有巨大的市場(chǎng)前景，恰恰城市燃?xì)饩褪翘烊粴庀M(fèi)領(lǐng)域的重要部分，而國(guó)家提出的“__”規(guī)劃更是推波助瀾，起到了極好地促進(jìn)作用。隨著天然氣走進(jìn)工廠企業(yè)，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，城鎮(zhèn)的用氣量必定將有一定程度的上升，“安管燃?xì)狻痹赺_年完成天燃?xì)庵脫Q后迅速發(fā)展，引來(lái)越來(lái)越多的有識(shí)之士矚目，未來(lái)能有幸成為一個(gè)正式的“安管燃?xì)狻眴T工，這些是我感到驕傲、自豪的！
當(dāng)然，能量越大責(zé)任越大，記得公司對(duì)我們進(jìn)行安全和消防知識(shí)培訓(xùn)的時(shí)候，我便清晰的認(rèn)識(shí)到公司對(duì)于安全生產(chǎn)的重視程度，管道燃?xì)膺\(yùn)行時(shí)要面對(duì)安全方面的問(wèn)題有很多種，例如：地震、火災(zāi)、腐蝕漏氣、違章施工等，所謂“安全就是生命”，同樣的，安全更是企業(yè)生存的重要需求。從公司的角度來(lái)講，在施工質(zhì)量保證，日常維護(hù)得當(dāng)?shù)那疤嵯?，天然氣的安全與正常供應(yīng)離不開(kāi)員工們的兢兢業(yè)業(yè)，離不開(kāi)員工們對(duì)安全認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。從我個(gè)人的角度來(lái)講，從走進(jìn)公司的第一天起，我便被告知今后工作的責(zé)任之重。的確，天子湖門站日常安全運(yùn)行責(zé)任重大，我絕不能忘記安全這一關(guān)鍵，必須時(shí)刻培養(yǎng)自己的使命感、責(zé)任感還有危機(jī)感，重實(shí)效、抓細(xì)節(jié)，如若由于一時(shí)疏忽而造成不可挽回的損失，結(jié)果必定是不堪設(shè)想的。公司安排我們每天在天子湖門站建設(shè)的工地上學(xué)習(xí)，記下管線走向，也是希望我們將施工過(guò)程中隱藏著的許多可能導(dǎo)致事故發(fā)生的危險(xiǎn)因素及時(shí)發(fā)現(xiàn)和上報(bào)，把安全落實(shí)到每個(gè)現(xiàn)實(shí)工作的環(huán)節(jié)里。
截止春節(jié)前夕，天子湖工業(yè)園區(qū)內(nèi)以pe250管為主，共鋪設(shè)管線4000多米，門站內(nèi)房屋基礎(chǔ)、水泥道路亦基本完成。我相信，未來(lái)天子湖門站的竣工驗(yàn)收，為周圍幾十家企業(yè)提供清潔、便利的天然氣的同時(shí)，也會(huì)實(shí)實(shí)在在提高“安管燃?xì)狻钡慕?jīng)濟(jì)效益。在公司不斷發(fā)展、人員不斷增加、管理不斷細(xì)化的大環(huán)境下，每一個(gè)工作人員都應(yīng)該具備和本崗位專業(yè)技能相匹配的專業(yè)知識(shí)，其實(shí)，論專業(yè)知識(shí)和技能，我有太多太多需要學(xué)習(xí)，需要實(shí)踐的地方，問(wèn)起一些問(wèn)題還是處于略懂或不懂的狀態(tài)，而前輩常常教育我們：做事如做人。做好專業(yè)知識(shí)這門功課，不單是要落實(shí)在思想認(rèn)識(shí)上，更是要平時(shí)多努力工作多看書(shū)閱讀，同事之間多互幫互學(xué)，不斷改造自己提高自己，爭(zhēng)取在平凡的崗位上做出優(yōu)異的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)人的個(gè)人的價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。
公司領(lǐng)導(dǎo)一直高度重視我們新進(jìn)員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)，目前，我們?yōu)槠谌齻€(gè)月的試用期即將結(jié)束，隨之而來(lái)的將是部門負(fù)責(zé)人對(duì)我們的教育和考核，離開(kāi)了實(shí)習(xí)期較為寬松的環(huán)境，我們會(huì)感受到正式工作的嚴(yán)謹(jǐn)氛圍，會(huì)更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。畢竟，作為新人，我們還有很長(zhǎng)的路要走，還有許多不足之處，我會(huì)在以后的工作中多留心，多請(qǐng)教，多專研，做好自己本職工作的情況下，按照公司的標(biāo)準(zhǔn)和要求，努力向上積極爭(zhēng)取，力求早日成為一個(gè)合格的“安管燃?xì)狻眴T工。
最后，感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司的各位同事在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，給予了我們那么多無(wú)私的幫助，一個(gè)優(yōu)秀集體所擁有的價(jià)值，不僅體現(xiàn)在安全管理、高效運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)服務(wù)上，還體現(xiàn)在同事之間的熱情和體貼，新的一年，讓我們齊心協(xié)力，共創(chuàng)美好燦爛的明天！
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十三
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20__年x月x日至20__年x月x日。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
__有限公司。
三、實(shí)習(xí)崗位：
銷售助理。
四、公司背景：
我公司創(chuàng)建于19__年，以__元人民幣起家，位于__省__縣__街道__路__號(hào)，現(xiàn)有員工__余人，現(xiàn)址占地面積__平方米，建筑面積__平方米?，F(xiàn)正在建造的__縣__區(qū)__廠占地面積__平方米，主要研發(fā)、制造、銷售閥門及管件等產(chǎn)品，同時(shí)涉足投資、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域。
我公司擁有一支快速開(kāi)發(fā)、快速制造、快速銷售、快速服務(wù)、快速反應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)專業(yè)人才隊(duì)伍，本著“共創(chuàng)價(jià)值，造福社會(huì)”的企業(yè)使命和“打造百年志清，引領(lǐng)行業(yè)經(jīng)典”的企業(yè)愿景，不斷研發(fā)新產(chǎn)品和改進(jìn)老產(chǎn)品，不斷進(jìn)行自主創(chuàng)新和技術(shù)改造，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，構(gòu)建和諧企業(yè)，現(xiàn)已成為中國(guó)知名專業(yè)閥門制造商。
“誠(chéng)招天下賢士，廣結(jié)四海良緣”，公司董事長(zhǎng)陳志清先生愿與海內(nèi)外各界人士建立友好關(guān)系，攜手共創(chuàng)美好未來(lái)!
五、習(xí)位的內(nèi)容：
1)負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。
2)負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢。
3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4)協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
5)負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。
六、實(shí)習(xí)的主要過(guò)程。
我實(shí)習(xí)的公司是縣開(kāi)發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對(duì)象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠大概是五百人。
而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營(yíng)銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來(lái)訪工作;在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開(kāi)始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。這次實(shí)踐還使我深深體會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開(kāi)始的時(shí)候由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來(lái)沒(méi)有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長(zhǎng)不是很大的一個(gè)工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
七、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)。
將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩!
剛接觸工作時(shí)，真的是萬(wàn)事開(kāi)頭難，毫無(wú)頭緒。由于自身專業(yè)知識(shí)和閱歷的不足，剛開(kāi)始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)目的就是為了能更容易地在社會(huì)上生存，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過(guò)這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。
作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過(guò)急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽(tīng)，少講，不要說(shuō)與工作無(wú)關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語(yǔ)言，和辦事方法。除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。通過(guò)我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識(shí)都在更新，我們的錯(cuò)誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對(duì)于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實(shí)習(xí)也是對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)，在工作中讓自己學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，不斷充實(shí)自己。我覺(jué)得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十四
一.保持心態(tài)、擺正位置、遵章守紀(jì)、努力提高自身各方面能力。
保持良好的心態(tài)、擺正學(xué)習(xí)者的位置，嚴(yán)格遵守項(xiàng)目部各項(xiàng)規(guī)章制度，是新進(jìn)大學(xué)生干好工作的重要前提條件。作為一名初入社會(huì)的大學(xué)生，一名初進(jìn)企業(yè)的新員工，我們有的只是理論知識(shí)，然而實(shí)際操作和理論是有很大的偏差的，特別是對(duì)于我們這設(shè)計(jì)工作者來(lái)說(shuō)，很多寶貴的東西根本無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到，都是千千萬(wàn)萬(wàn)的老員工摸索出來(lái)的。所以我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛(ài)崗敬業(yè)的良好心態(tài)，擺正一個(gè)學(xué)習(xí)者的位置，遵章守紀(jì)，努力工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身各方面能力。我明白，作為一名新進(jìn)場(chǎng)的大學(xué)生，現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足，提升的空間是巨大的，現(xiàn)在只是我們付出奉獻(xiàn)，努力學(xué)習(xí)的階段。
文憑高并不代表水平高，更不代表工作能力強(qiáng)，要把書(shū)本知識(shí)靈活運(yùn)用到工作實(shí)踐之中還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。在工作中，我發(fā)現(xiàn)，一些老師傅，文憑水平并不高，但實(shí)際工作的能力很強(qiáng)，分析現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題往往一針見(jiàn)血，常常能用簡(jiǎn)單、通俗的語(yǔ)言或幾個(gè)手勢(shì)就能讓裝配工明白工作的目標(biāo)、裝配和方法。這些非常值得我學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富，就是我學(xué)習(xí)的源泉;"事無(wú)巨細(xì)，必盡全力"，不論大事小事，每多做一件事情必然會(huì)多學(xué)到一些知識(shí)，必然會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。在這半年中，我從最初的裝配開(kāi)始，到裝配成一臺(tái)機(jī)，到工程圖紙的出圖，現(xiàn)在已能獨(dú)立設(shè)計(jì)一臺(tái)簡(jiǎn)單的測(cè)試機(jī)。在完成工作的同時(shí)，我虛心學(xué)習(xí)，反復(fù)思考，找出不足，爭(zhēng)取每做一件事情都能得到一點(diǎn)提高。"積小流成江河"，通過(guò)半年的工作學(xué)習(xí)，我各方面能力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。
二.舍得吃苦，工作能力才會(huì)有提高。
現(xiàn)在的大學(xué)生被譽(yù)為"天子驕子"，大學(xué)管理寬松，生活安逸。特別是現(xiàn)在大部分又是獨(dú)生子女，所以現(xiàn)在大部分人早已受不了一點(diǎn)苦，也都不準(zhǔn)備吃苦。但我們都知道機(jī)械設(shè)計(jì)的道路是單調(diào)的。既然我們選擇了這行，就要把"準(zhǔn)備吃苦"的意識(shí)放在首位。我來(lái)到這公司的時(shí)候，面對(duì)各種機(jī)器都不知道怎么樣去了解，怎么樣去分析一臺(tái)機(jī)械，直接去了車間，做現(xiàn)場(chǎng)裝配的工作。我們都知道車間裝配是好辛苦的，特別是夏天，車間氣溫高，沒(méi)有空調(diào)，滿身都是漢和手掌都是繭。
所以對(duì)于我的工作我也曾畏懼過(guò)，退縮過(guò)。但最終在同事，老師傅的提攜，幫助下，度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，自己的工作能力，應(yīng)變水平。交際能力都有了大幅度的提高。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題大部分都能很好的解決和處理。用同事的話說(shuō)，你看堅(jiān)持就是勝利嘛，你來(lái)啥球都不會(huì)，現(xiàn)在啥都懂了吧。自我感覺(jué)就是剛來(lái)什么都不會(huì)，現(xiàn)在什么都會(huì)一點(diǎn)了，有這感覺(jué)我就挺滿足的。此后我全身心地投入到施工工作中去，以苦為樂(lè)，以苦為榮。
三.奮發(fā)有為，努力才會(huì)有收獲。
"態(tài)度決定一切"，朝氣蓬勃、積極向上的人生態(tài)度，不但能使別人對(duì)你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，積極面對(duì)工作中出現(xiàn)的難題，去研究、去分析、去解決。我們剛從大學(xué)出來(lái)，有的是激情澎湃，熱血沸騰，那就應(yīng)該時(shí)刻保持一種奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到工作中去，不斷努力，才能有收獲。在前方的工作經(jīng)歷使我理解了成"厚積薄發(fā)"的內(nèi)涵，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的磨煉和積累，難以成就一番事業(yè)。在前方工作，就是把自己放到基層，是一個(gè)積累的過(guò)程，積累經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)人生;也是一個(gè)沉淀的過(guò)程，沉淀知識(shí)，融匯貫通;更是一個(gè)提高能力的過(guò)程，增長(zhǎng)才干，日漸成熟。我無(wú)比珍惜在前方這段時(shí)間，將繼續(xù)努力工作，并將牢牢把握自我，爭(zhēng)取超越自我，從而走向成功。
四、工程圖的實(shí)質(zhì)意義。
圖紙是工程師的語(yǔ)言，作為幼兒就應(yīng)該學(xué)會(huì)說(shuō)話了;國(guó)標(biāo)就是語(yǔ)法，常用的三五十個(gè)制圖國(guó)標(biāo)應(yīng)該倒背如流，如果有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范會(huì)稍多一點(diǎn)，這些倒沒(méi)這么難繪制兩三千張工程圖這些標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)形成一種習(xí)慣;關(guān)于制圖之前也曾說(shuō)過(guò)“現(xiàn)在好多工作多年的機(jī)械設(shè)計(jì)人員連張像樣的圖紙都畫(huà)不出來(lái)”學(xué)會(huì)工程師的普通話。三維圖也是有語(yǔ)法的，并不是按照尺寸畫(huà)出三維圖就行了：是采用自上而下、還是自下而上，如果自下而上從零件時(shí)候就必須為下一步裝配，方針，修改做準(zhǔn)備;基準(zhǔn)面怎么選，用什么特征都不是隨便選的;零件圖繪制順序還要結(jié)合零件的加工工藝順序一致，是先拉伸切除還是先旋轉(zhuǎn)切除都要結(jié)合零件的加工工藝;三維圖裝配也一樣，根據(jù)裝配規(guī)范的總成逐級(jí)裝配。另一方面，作為新員工的我更清楚的看到了自身的發(fā)展空間，做為一個(gè)初入企業(yè)的新人，現(xiàn)在的我需要做的就是不斷學(xué)習(xí)，不斷提高，不要去作無(wú)謂的比較，不要去無(wú)聊的斤斤計(jì)較，現(xiàn)在僅僅是我奉獻(xiàn)的時(shí)刻，我深深的相信，有為才有位，發(fā)展的空間擺在眼前，關(guān)鍵是你如何去把握抓牢。
現(xiàn)在我們的伊阿項(xiàng)目碰到了很多超乎想象的困難，這時(shí)候我們不應(yīng)該推卸責(zé)任，找客觀理由或怨天尤人。我們應(yīng)該迎難而上，不怕苦，不怕累，發(fā)揮自己的聰明才智，為實(shí)現(xiàn)伊阿項(xiàng)目部的最大利益而奮斗，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。
五.對(duì)公司的建議。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。質(zhì)量的提高靠工人的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技工和管理人員是公司的重點(diǎn)。
過(guò)去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過(guò)不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時(shí)我清楚地認(rèn)識(shí)到，為適應(yīng)單位發(fā)展的新形勢(shì)，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長(zhǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為公司的發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻(xiàn)。
六.致謝。
我能適應(yīng)當(dāng)前的工作，并能取得不斷的進(jìn)步，是和各位領(lǐng)導(dǎo)和隊(duì)里的各位師傅無(wú)私的幫助和關(guān)懷分不開(kāi)的，在此表示感謝。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，特別是設(shè)備裝配組長(zhǎng)，我最直接的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我的這幾個(gè)月工作做了統(tǒng)一的安排和大致的規(guī)劃;感謝車間里的各位師傅，他們把幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴能教的都教給了我。
人的一生在歷史的長(zhǎng)河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?每個(gè)人都有自己不同的看法。我認(rèn)為，為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，為了證實(shí)自己的價(jià)值，那么，才不枉此生。而自我的價(jià)值是體現(xiàn)在平時(shí)你所對(duì)待的每件事中，更是集中體現(xiàn)在你的工作中。謹(jǐn)以次此句作為結(jié)束語(yǔ)，我愿奮斗再奮斗!
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十五
x年是陽(yáng)泉人保在面臨市場(chǎng)環(huán)境更復(fù)雜、承受的內(nèi)外壓力更巨大的情況下，奪取優(yōu)良業(yè)績(jī)的一年。在省公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在張秀泉總經(jīng)理的指揮帶領(lǐng)下，全轄干部員工團(tuán)結(jié)一心、眾志成城，緊緊圍繞“促發(fā)展、增效益、防風(fēng)險(xiǎn)”的工作主基調(diào)，緊緊圍繞年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，振奮精神、扎實(shí)工作，大力開(kāi)拓市場(chǎng)、全面強(qiáng)化管理、不斷深化改革，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，頂住了難以想象的壓力，克服了無(wú)比復(fù)雜的困難，創(chuàng)造了“一季過(guò)億，二季超億，三季奪億，全年近三億五”的發(fā)展奇跡。
成績(jī)的取得，傾注了太多人的聰明與才智、心血與汗水。特別是上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)決策，分公司總經(jīng)理室的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工的辛勤工作。作為班子成員之一，我也積極主動(dòng)的投入到各項(xiàng)工作中去，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
縱觀x年，公司發(fā)展上了一個(gè)新的臺(tái)階，同時(shí)，在履職的過(guò)程中，我的思想、能力也都有了一個(gè)全面的提高。
一是無(wú)論工作多忙多累，我都做到自加壓力，注重加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和道德修養(yǎng)。二是能主動(dòng)參加公司舉辦的各種培訓(xùn)，嚴(yán)肅認(rèn)真。特別是在加強(qiáng)德能績(jī)勤方面，嚴(yán)格恪守崗位職責(zé)，從我做起，從我嚴(yán)起，遵章守紀(jì)，合規(guī)辦事，為政清廉。
今年以來(lái)，根據(jù)總經(jīng)理室分工，我分管辦公室、車輛保險(xiǎn)部和銷售管理部、法律部/合規(guī)部、出單管理中心五個(gè)部門，以平定支公司、冠山營(yíng)銷服務(wù)部為蹲點(diǎn)包片單位。在工作上，我堅(jiān)持以“后臺(tái)支撐前臺(tái)，內(nèi)務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，分工不分先后”作為分管工作的立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，與部門經(jīng)理、基層負(fù)責(zé)人一道，積極制定工作計(jì)劃，認(rèn)真梳理工作重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握工作節(jié)奏，穩(wěn)步推進(jìn)工作進(jìn)程，為黨委、總經(jīng)理室的科學(xué)決策，為業(yè)務(wù)部門的工作實(shí)踐，為基層公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，提供了充分的支撐和保證。
一、辦公室恪守“服務(wù)承諾”，協(xié)調(diào)組織、綜合服務(wù)能力明顯提升。
辦公室對(duì)于確保政令上傳下達(dá)，保證工作協(xié)調(diào)落地，提高機(jī)關(guān)效率效能，具有與業(yè)務(wù)工作同等重要的作用和意義。因此，我要求辦公室要在協(xié)調(diào)組織能力和綜合服務(wù)水平上有新提高和新突破。
一年來(lái)，辦公室能夠把握節(jié)奏，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作。共處理各類公文1700余件，下發(fā)政務(wù)文件278個(gè)，黨務(wù)文件41個(gè)，撰寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)講話和經(jīng)驗(yàn)性材料26份20余萬(wàn)字，編發(fā)《陽(yáng)泉人保財(cái)險(xiǎn)信息》65期，《山西保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)信息》刊登稿件4篇，《總公司創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)?？房切畔?篇，《山西人保財(cái)險(xiǎn)信息》采用稿件30篇。通過(guò)多種文化平臺(tái)進(jìn)行了業(yè)務(wù)、經(jīng)驗(yàn)交流，有效促進(jìn)了工作的扎實(shí)開(kāi)展。
一年來(lái)，辦公室成功組織了“首季過(guò)億慶功大會(huì)暨二季度超億啟動(dòng)儀式”、“年中超2億引領(lǐng)發(fā)展全員唱紅歌感懷黨恩”年中總結(jié)大會(huì)暨歌詠比賽、“x年工作總結(jié)表彰暨職工文藝匯演”等大型會(huì)議，協(xié)助理賠中心成功舉辦了“攜手中國(guó)人保共享世博亞運(yùn)”客戶節(jié)，以及配合各兄弟部門進(jìn)行會(huì)議接待和后勤服務(wù)，均取得了良好成效，受到了黨委、總經(jīng)理室的高度贊揚(yáng)。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十六
有幸在公司領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)盡周折安排到區(qū)人民醫(yī)院進(jìn)行為期七天的實(shí)習(xí)。
區(qū)人民醫(yī)院為現(xiàn)代化二級(jí)甲等綜合性人民醫(yī)院,.由浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院托管.兼具區(qū)多項(xiàng)功能的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)、科室設(shè)置齊全醫(yī)院擁有歐美進(jìn)口大批先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備醫(yī)療人才濟(jì)濟(jì)。醫(yī)院獲有多項(xiàng)科研獲省市醫(yī)學(xué)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、聲譽(yù)卓著。
來(lái)到寬敞明亮設(shè)施先進(jìn)的浙一院，遵循學(xué)校老總的教誨，聆聽(tīng)了醫(yī)院護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)熱情的介紹。更加感受到這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的寶貴、學(xué)習(xí)本地區(qū)頂級(jí)醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為日后從事養(yǎng)老護(hù)理工作打下良好的基礎(chǔ)。
時(shí)，細(xì)細(xì)的管子插入氣管插管里，病人就會(huì)有劇烈的反應(yīng)，我的心都在跟著起伏，克服種種心理因素到后來(lái)慢慢平靜下來(lái)，再見(jiàn)到其他情況習(xí)慣許多。大到急診送來(lái)的車禍大出血患者，高空墜落開(kāi)顱術(shù)后搶救，讓我們見(jiàn)識(shí)到醫(yī)護(hù)人員非常耐心細(xì)致專業(yè)的一面.小到對(duì)壓瘡的檢查及處理，降低了危重病人并發(fā)癥的發(fā)生。我們從中獲益匪淺，從護(hù)理入手，培養(yǎng)評(píng)判性思維及解決問(wèn)題的能力。
一天的時(shí)間里見(jiàn)習(xí)了護(hù)士們交接病情、治療、護(hù)理等需重點(diǎn)觀察的環(huán)節(jié)，為患者提供全面、全程、無(wú)縫隙的護(hù)理服務(wù)，把優(yōu)質(zhì)護(hù)理貫穿于臨床護(hù)理始終。深刻領(lǐng)會(huì)到理論與實(shí)踐相結(jié)合更有利于我們的理解與掌握，在這個(gè)集中救治危重病人的特殊護(hù)理單元里，透過(guò)專業(yè)醫(yī)護(hù)人員的言行，使我更深刻地感觸到在icu不僅要有過(guò)硬的操作技術(shù)，同時(shí)還要具備深厚的護(hù)理知識(shí)及相關(guān)知識(shí)，還要細(xì)心，能吃苦耐勞。因icu病區(qū)實(shí)行封閉式、無(wú)陪護(hù)的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各項(xiàng)制度常規(guī)保證了各項(xiàng)工作有章可循，從而使icu秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發(fā)揮。這一點(diǎn)對(duì)養(yǎng)老專業(yè)同樣至關(guān)重要。
可見(jiàn)提高業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)自身建設(shè)之必要性。雖然養(yǎng)老護(hù)理工作遠(yuǎn)不如icu來(lái)的沉重，但出發(fā)點(diǎn)是一致的，就是都是為病患及老人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù).專業(yè)以及由衷的奉獻(xiàn)精神。總之，短暫的幾天里，我學(xué)到了很多，我會(huì)在將來(lái)的實(shí)際工作當(dāng)中去不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人心得篇十七
會(huì)計(jì)是一門注重實(shí)踐的工作。因此，學(xué)校在我們最后一個(gè)學(xué)期安排我們進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位，了解會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作。我于20__年__月至20__年__月在__公司進(jìn)行了__個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。在此過(guò)程中，我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)我有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)我以后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二﹑實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
__公司于20__年__月__日成立，座落在__工業(yè)園。
……。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程。
會(huì)計(jì)是個(gè)講究經(jīng)驗(yàn)的`職業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)是求職時(shí)的優(yōu)勢(shì)，為了積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)學(xué)校和朋友的努力，我在__公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
在實(shí)習(xí)中，我的職位是會(huì)計(jì)助理，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會(huì)計(jì)報(bào)表都親自動(dòng)手，尤其是應(yīng)付賬款的對(duì)賬，有時(shí)也會(huì)跑跑銀行，辦一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去做事，在不知道的地方問(wèn)會(huì)計(jì)主管，有不對(duì)的地方會(huì)計(jì)主管會(huì)指給我看，給我糾正，并告訴我下次做的方法。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我不僅學(xué)到了關(guān)于專業(yè)方面的知道，而且對(duì)社交方面也有了一定的體會(huì)。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。
這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識(shí)與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，一些特殊的帳戶如何處理等等。帶著這些問(wèn)題，我在這幾個(gè)月里用眼睛看，不懂的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這些問(wèn)題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識(shí)外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如公司的行政，沒(méi)有將員工的實(shí)際情況進(jìn)行核實(shí)，導(dǎo)致員工辭職、自離。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。
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