總結(jié)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的沉淀和總結(jié)，是進(jìn)一步前行的起點(diǎn)。學(xué)會(huì)借鑒和欣賞他人的優(yōu)秀作品，可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提升自己的寫作水平。了解一些好的總結(jié)范文可以提高我們撰寫總結(jié)的能力和水平。
講個(gè)蘋果的故事篇一
“走快點(diǎn)兒啦！再不走快點(diǎn)，等會(huì)你摘啰！”（未見其人，先聞其聲！）。
“老哥，你看我嘛！扛著這么這么重的梯子，還有一個(gè)大筐……”“發(fā)什么牢騷？一會(huì)就到啦！”誰呀？原來是力氣大的棕哥和懶惰而頑皮的黑弟趁著秋季去摘果。
“老哥你去摘嘛！你這么大，分明以大欺小，哼！”棕哥沒辦法，看著黑弟苦苦哀求，他只好沉默不語。一陣大風(fēng)吹來，把蘋果香吹到了他的鼻子里。棕哥拍一下自己的腦袋，想了一個(gè)好辦法，于是就說：“看，那樹上掛著紅彤彤的蘋果，像紅紅的大燈籠！難道……你……不想去……摘……蘋果？”棕哥的話真管用！本來已是筋疲力盡的黑弟又一人扛起梯子就往果園里跑。到了果園，黑弟才想了要棕哥去摘。
“哥快幫我摘?。?！”黑弟的口水走到哪兒就流到哪兒，大概都有三千尺了！
“好吧，好吧！我摘！我摘！行了吧？”
“那好吧！回家我跟你做蘋果沙拉！”棕哥想：我早都知道你在哄我！讓你去摘！算了吧！還是我去摘。于是棕哥就把梯子往大樹干上一架。誰知，樹猛地一晃，抖下一個(gè)紅彤彤的大蘋果。黑弟看到了迫不及待地把大蘋果往嘴里一送。這時(shí)，它看到哥把筐子放下，準(zhǔn)備摘蘋果，他馬上起來幫哥扶梯子，接蘋果。他怕老哥罰他（改為：不上去摘蘋果）。
過了一會(huì)兒，黑弟有些不耐煩了，因?yàn)楦绺绮蛔屗吀苫钸叧?。于是，他接一個(gè)蘋果，二話不說，就往嘴里送，有時(shí)還偷筐子里的。棕哥靈敏！一下子就發(fā)現(xiàn)黑弟在偷吃，而且蘋果越摘越少。他一氣之下，想揍一下黑弟?？墒牵煌?，頭重腳輕，失去重心。便“咕咚、咕咚”地滾了下來。
“哎喲！老哥，你……五十……噸了……，你……我快……快沒氣了……兒了！”“看來我不用揍一頓你了！”棕哥沒好氣兒地說?！翱臁炱稹瓉怼瓉?，來吧！我快……”棕哥起來之后看見了被壓的鼻青臉腫的黑弟，也有些心疼。剛準(zhǔn)備摘蘋果的棕哥看見梯子斷了，很著急。
過了一會(huì)兒，好心的小鳥——多亞得，銜來樹枝，終于修好了梯子。
“謝謝你，多亞得！”
“不客氣！我走啦！”
“再見！”
“再見！”
于是熊兄弟倆又火熱地忙了起來。
“做好了，哎，累死我了！”
“yes！”
“走嘍！”
于是它們倆高高興興地回家了。
“我估計(jì)媽媽好高興！會(huì)給我做水果沙拉！”
“蘋果沙拉！”
“水果沙拉！”
“蘋果沙拉！”
“水果沙拉！”
“蘋果沙拉！”
兩個(gè)可愛的兄弟又吵吵鬧鬧地回家了。
講個(gè)蘋果的故事篇二
“我放在桌子上的蘋果不知道被誰咬了一口?！?/p>
“原來是這樣?。∧闳枂柲愕膭?dòng)物朋友們吧！它們或許知道。”兜兜點(diǎn)點(diǎn)頭。
“小老鼠，蘋果是你咬的`嗎？”小老鼠說：“不是不是，我愛吃蛋糕，蘋果不是我咬的?！?/p>
“小猴子，蘋果是你咬的嗎？”小猴子說：“不是不是，我愛吃香蕉，蘋果不是我咬的?！?/p>
“小母雞，蘋果是你咬的嗎？”小母雞說：“不是不是，我愛吃蚯蚓，蘋果不是我咬的?！?/p>
“小黑熊，蘋果是你咬的嗎？”小黑熊說：“不是不是，我愛吃蜜糖，蘋果不是我咬的。”
“到底是誰咬了我的蘋果呢？”兜兜想。
想著想著，突然兜兜發(fā)現(xiàn)窗臺(tái)外那棵大樹下有些蘋果皮兒，這下他全明白了，一定是小松鼠偷吃了他的蘋果。
正要去找小松鼠，沒想到小松鼠來了，它低著頭，羞紅了臉，小聲說道：
“對(duì)不起，是我吃了你的蘋果，請(qǐng)你原諒我吧！”
兜兜笑了，對(duì)小松鼠說：
“沒關(guān)系，你承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，真勇敢！”
講個(gè)蘋果的故事篇三
大家好，我的名字叫蘋果，你們也可以叫我的英文名字“apple"。
我想，大多數(shù)人都喜歡吃蘋果吧，所以我就不多介紹我了。
我的來源很廣，波及的地方也很多，你知道這是為什么呢?我屬于水果，而我，是產(chǎn)值量較高的，所以我被賣出去的價(jià)格比較廉價(jià)，特便是大豐收和清貨時(shí)，那價(jià)格真是虧本賣的，但獲得的利潤(rùn)多多少少還是有一點(diǎn)點(diǎn)的。
我的好處很多，我富含維生素c，可以幫助那些長(zhǎng)期做水手的人抵抗壞血病，我飽含的水分很多，可以止渴，飽含營(yíng)養(yǎng)健康。由于我性味溫和，含有碳水混合物、維生素和微量元素。我還具有降低膽固醇的功效，有通便、止瀉的雙重功能，我還有降低血壓的功效。當(dāng)然，我們的外皮會(huì)有農(nóng)藥殘留，為了安全起見，我們盡量將蘋果洗凈或削去蘋果皮，如若不如此，我們也會(huì)給人類帶來健康上的負(fù)擔(dān)。
這就是我，蘋果小貼士。
講個(gè)蘋果的故事篇四
在一塊山坡上，有一個(gè)蘋果園。秋天來了，果園里一棵棵蘋果樹都掛滿了紅撲撲的蘋果，滿山坡就像掛著紅燈籠，給秋天增添了喜慶的氣氛。
一天，天氣晴朗，陽光明媚，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，果農(nóng)來到果園里摘蘋果。他面對(duì)滿山坡的蘋果，笑彎了腰。一陣風(fēng)拂過，只聽見蘋果、樹葉和蘋果樹在說悄悄話。
一個(gè)蘋果對(duì)蘋果樹說：“媽媽，謝謝你把我養(yǎng)得這么好，你看我現(xiàn)在這么豐滿，這么紅潤(rùn)，很討人喜歡，要是沒要你，我哪有今天呢？”蘋果樹說：“傻孩子，這是媽媽應(yīng)該做的?！?/p>
“媽媽，你辛苦了！”蘋果的臉漲得更紅了，說，“媽媽，我會(huì)報(bào)答你的。”蘋果樹說：“媽媽把你養(yǎng)大，不是圖你的報(bào)答，只要你健康成長(zhǎng)，盡自己的力量為人們做出貢獻(xiàn)，我就放心了?！碧O果撒了個(gè)嬌，說：“你真是我的好媽媽?！苯又?，蘋果對(duì)樹葉說：“葉子哥哥，你辛苦了，要是沒有你，我早就被太陽曬干，被風(fēng)吹傷了。”
樹葉說：“保護(hù)你的健康是我的責(zé)任，只要你不嫌我礙眼就好了?！碧O果不害羞地說：“葉子哥哥，我感謝你都來不及呢，怎么會(huì)嫌你呢？”“只要你健康成熟，我的任務(wù)就完成了”樹葉眼睛濕潤(rùn)了，說，“其實(shí)，我們都應(yīng)該感謝媽媽媽，媽媽給了我們生命，她讓我長(zhǎng)得蒼翠欲滴，讓我們長(zhǎng)大，讓我們成熟?！?/p>
這時(shí)蘋果樹覺得不對(duì)勁，對(duì)蘋果和樹葉說：“孩子，今天怎么了，你們?cè)趺凑f話怪怪的。”蘋果搖搖頭，樹葉擺擺手，異口同聲地說：“沒什么，只是想說說心里話而已?！碧O果樹擔(dān)心他們會(huì)出什么事。
過了一會(huì)兒，果農(nóng)開始摘蘋果了。那個(gè)蘋果對(duì)蘋果樹依依不舍地說：“再見了，媽媽！我走了，我沒能陪伴你，你保重，我將來會(huì)報(bào)答你的?！碧O果樹也大聲地叫喊著：“蘋果，你保重?！?/p>
樹葉也揮手告別說：“蘋果，你保重，到外面好好表現(xiàn)哦?！睒淙~送走了弟弟，看看花黃的自己自言自語地說：“我一生盡職盡責(zé)，將化作黃蝶更護(hù)樹?！焙鋈唬魂囷L(fēng)拂過，黃葉飄飄，樹葉戀戀不舍地飄落到泥土上，報(bào)答蘋果是媽媽去了。
蘋果到各地為人們做貢獻(xiàn)去了。后來，果農(nóng)從蘋果的報(bào)酬里抽出一部分，買了化肥，為蘋果樹施肥，了卻了蘋果報(bào)答蘋果樹媽媽的心愿。
講個(gè)蘋果的故事篇五
小兔，小猴和小豬是好鄰居。他們?cè)谧约旱脑鹤永锒挤N了一棵蘋果樹。
春天來了。
小兔給樹澆水，施肥，除害蟲。早上去挑森林里最清最甜的泉水給蘋果樹澆水，用最好的肥料給蘋果樹施肥。每天在蘋果樹下捉害蟲除雜草。
小猴每天太陽一出來就到森林里去玩，院子里的蘋果樹葉子蔫了，就把家里用過的洗臉?biāo)疂驳教O果樹上。從來不給蘋果樹施肥，蘋果樹旁雜草叢生，小猴也懶得去拔。
小豬每天就知道睡大覺，從來不給蘋果樹澆水，施肥除害蟲……。
秋天悄悄的來了。
小兔院里的蘋果樹結(jié)出了許多又大又紅的蘋果，只要從他家院子里經(jīng)過就會(huì)聞到香甜的蘋果味。
小兔把蘋果摘下來儲(chǔ)存在自己挖的地窖里，拿了一些蘋果送給森林里的小動(dòng)物們品嘗。
小猴院子里的蘋果樹只結(jié)了幾個(gè)又小又青的蘋果。小猴摘下來吃了一口又酸又澀，氣的小猴把蘋果全扔了。
小豬院里的蘋果樹上一個(gè)蘋果都沒有，樹葉枯黃。
小猴和小豬看著小兔院子里的蘋果樹饞的流出了口水。
小兔送給他們一些蘋果，小猴和小豬吃著甜甜的、水靈靈的大蘋果回家了。
冬天到了。
小兔在溫暖的家里吃著香甜的大蘋果，看著書，過著愉快的生活。
小猴和小豬，在冰冷的房子里餓著肚子，盼望著春天快點(diǎn)到來。
講個(gè)蘋果的故事篇六
我是一個(gè)蘋果，一個(gè)發(fā)育不良的蘋果。其它的蘋果都紅通通的，可我，青得像小草。
記得前一年的春天，農(nóng)民伯伯滿懷熱情地種下一棵棵樹苗。他對(duì)樹苗如同對(duì)自己的孩子一樣，天天為樹苗澆水、施肥，有時(shí)坐在樹苗旁歡快地唱歌。他希望秋天會(huì)有一個(gè)好的收成。蘋果們于是發(fā)誓，要長(zhǎng)得紅通通的，不辜負(fù)農(nóng)民伯伯辛苦的勞動(dòng)，我也不例外，一個(gè)小小的承諾在心中萌芽。
時(shí)間就這樣一天天過去，轉(zhuǎn)眼間，我的同伴們個(gè)個(gè)長(zhǎng)得大大的、紅紅的，我也感覺到了我在長(zhǎng)大，并且也是又紅又大。
收成的季節(jié)到了，農(nóng)民伯伯爬上樹把蘋果摘到籮筐里，感到十分欣慰?？墒牵轿視r(shí)，農(nóng)民伯伯不再開心，反而皺起了眉。“這個(gè)蘋果怎么是青綠色的？是我培育得不好嗎？”這句話從農(nóng)民伯伯嘴中脫口而出。我的`心頓時(shí)像被“冷水”潑了一般，悲痛欲絕。為什么命運(yùn)對(duì)我如此不公平？農(nóng)民伯伯拿著我左看右看，然后漫不經(jīng)心地將我丟進(jìn)了籮筐。
第二天，農(nóng)民伯伯背著裝滿蘋果的籮筐到集市上賣。一個(gè)顧客說：“給我來一斤蘋果！”隨著農(nóng)民伯伯把一個(gè)個(gè)蘋果撿入口袋，放在電子秤上稱重。我不小心被撿進(jìn)去，并被顧客帶回了家。這位顧客在洗蘋果時(shí)，發(fā)現(xiàn)了我，不高興地嘟囔著：“這眼神！千挑萬選，竟然還是撿了個(gè)綠兮兮的！”說完，他氣哼哼地嘗了一口，我害怕極了，擔(dān)心他會(huì)把我扔進(jìn)垃圾桶。可是，他卻一下子舒展開眉頭，開心地說道：“還挺可口的嘛！”于是，我被吃了個(gè)精光。我怔住了，以前的所有煩惱和憂愁都化為烏有，我實(shí)現(xiàn)了一個(gè)蘋果的價(jià)值。
這使我明白了一個(gè)深刻的道理——許多東西也許不怎么好看，但只有心靈美才是真正的美！這才是一件事物真正的價(jià)值所在！
講個(gè)蘋果的故事篇七
但是，概況的安靜袒護(hù)不了水面下的暗流涌動(dòng)，明天沙銘就經(jīng)過新的證據(jù)，大膽來扒一扒這個(gè)內(nèi)幕，而且分析一下緣由。聲明，一切的猜測(cè)基于公然究竟，本人差池結(jié)論負(fù)責(zé)。
有些仔細(xì)的朋友能夠留意到了，雖然appstore的故障規(guī)復(fù)了，可是騰訊系產(chǎn)物出現(xiàn)了一些變態(tài)的現(xiàn)象，微信居然掉到了免費(fèi)總榜的50名開外(停止發(fā)稿時(shí)44名)，要曉得失事之前都是top10啊!
此外，騰訊的“全民系列”也出現(xiàn)了異常(夸張點(diǎn)說，”全民”可以算是騰訊的半品牌詞了)，在appstore中搜索“全民”，居然在前100中只能找到一個(gè)騰訊系產(chǎn)物，全民k歌，今朝在29位?！叭瘛钡乃阉鳠岫瓤梢哉f就是被騰訊炒起來的，在此故障前，搜索“全民”騰訊系產(chǎn)物滿目皆是!
假如這些還不能證實(shí)撕逼公然化的話，大師可以再看看這些證據(jù)：
1.，蘋果深度整合新浪微博和百度搜索辦事，并在9月份的ios6中公布;。
2.下半年，蘋果公布將siri的默許搜索引擎設(shè)備為百度;。
4.下半年，蘋果和阿里頻頻打仗，探討applepay和付出寶的合作事件。
講個(gè)蘋果的故事篇八
一個(gè)蘋果，賣到一百萬，您想錢想瘋了吧?老師的話音剛落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一個(gè)蘋果賣到一百萬，傻子還來上課啊!不知誰又一嗓子，全班炸了鍋。
這個(gè)好辦，加一個(gè)漂亮的包裝，蘋果上印上金豬賀歲，應(yīng)該能賣出去!有人提議。
大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，
那我們有沒有什么辦法把這個(gè)蘋果賣到10元或者20元錢?
把它拿到一家高檔的大酒店，榨成蘋果汁，別說20元，30元也可以賣得到。
怎么樣，蘋果已經(jīng)可賣到30元了，
接著來，接著來，我們把它賣到一百元!
班里一下子陷入了沉默，大家瞪著眼看著老師，老師舉著蘋果在我們面前晃來晃去。
有了，找李宇春在蘋果上簽個(gè)名字，別說100塊，1000塊都有人買，這個(gè)同學(xué)的主意怎么樣，會(huì)不會(huì)有人買?會(huì)的，很多同學(xué)都在點(diǎn)頭。
在大飯店里做成水果沙拉或者拼盤，也可以賣到100元，又有人喊道。
不錯(cuò)，做成水果拼盤或者沙拉可以賣到一百元，找李宇春簽個(gè)名差不多可以賣到1000元?？纯矗@個(gè)蘋果現(xiàn)在已經(jīng)至1000元了。
那我想把他賣到一萬元，該怎么辦?老師得寸進(jìn)尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一萬元!
不賣!
看來一萬元已經(jīng)不成問題了。我想把它賣到6.6萬元。有沒有辦法?這次不用你們想了，我來給大家讀則新聞。
據(jù)法制晚報(bào)2006年10月24日?qǐng)?bào)道，北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選性蘋果專場(chǎng)首次舉行，昌平崔村鎮(zhèn)真順果園張國(guó)福的宮藤紅富士摘得“奧運(yùn)蘋果”果王桂冠。該“奧運(yùn)蘋果”果王6.6萬元天價(jià)拍出。
看看，如果我的蘋果能獲得這個(gè)稱號(hào)，并且拿去拍賣，是不是可以賣到6.6元?
同學(xué)們，不怕做不到，就怕想不到。繼續(xù)想，我想把他賣到十萬元，有沒有辦法?老師舉了舉蘋果。
云南有一種植物叫紅豆杉，據(jù)說含有治療癌癥成份，用紅豆杉的木頭雕刻的水杯可以賣到4、5百元一個(gè)，我是說，如果這個(gè)蘋果有這個(gè)功能，比如說吃一個(gè)蘋果，癌癥就可以治好，那肯定10萬元有人買的。
那當(dāng)然，別說10萬，100萬、1000萬有人買!同桌跟著附和。
阿董朝這個(gè)女生伸了伸蘋果，很好!挖掘蘋果的功能。
哈哈，我這個(gè)蘋果被忽悠到了一千萬!再想想，還有沒有辦法?
梁山伯與祝英臺(tái)的定情物，剛剛在考古的墓穴里發(fā)現(xiàn)!
砸住牛頓的頭的那棵蘋果樹死前最后結(jié)的唯一的蘋果，肯定能夠買到10萬的。
溫到美國(guó)訪問，小布什在他的農(nóng)莊里親手摘給的蘋果，被拿到抗震救災(zāi)晚會(huì)上拍賣，最好是中央電視臺(tái)一套直播，還能賣到一千萬的。
大家七嘴八舌在議論，課堂一下子活躍起來，似乎每個(gè)人都有很多這樣的點(diǎn)子。
一個(gè)蘋果能不能買到一百萬?能!不僅能，而且還有可能買到一千萬甚至更多?？磥恚@并不是件很難的事。這需要策劃。
這不是趙本山和宋丹丹演的小品公雞下蛋的事嗎?班里哄堂大笑。
我們現(xiàn)在舉行一個(gè)小型的拍賣會(huì)，來拍賣這個(gè)蘋果。請(qǐng)大家注意，這是真的拍賣，就是說，你喊了價(jià)你是要掏錢的，請(qǐng)大家慎重考慮。這個(gè)蘋果是老師親自挑選的，是第一節(jié)公共關(guān)系課上的教具，阿董加重了第一節(jié)公共關(guān)系課的語氣，在這一節(jié)課上，理論上這個(gè)蘋果曾經(jīng)被賣到一千萬元，現(xiàn)在開始拍賣，起價(jià)1元人民幣。
2元、3元、5元、10元，12元、14元......
大家輪番抬價(jià)，一會(huì)給炒到了55元，
我出100元，一個(gè)女孩站了起來，
100元，瘋了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是獻(xiàn)媚，
130，驢子立刻反擊。只剩他兩個(gè)人在叫價(jià)，互不相讓。一直到最后，驢子叫到330元時(shí)，靜子不再吭聲，臉氣得通紅。
阿董問驢子后悔不后悔，驢子說，不后悔，阿董說，那你掏錢吧!
驢子爽快地掏出了330元，老師毫不客氣地接過來，朝大家舉了舉，裝進(jìn)了口袋。
公開行賄老師!大家于是起哄要分了他的金蘋果，驢子哈哈一笑，這可不成，這個(gè)金蘋果還有用途，要送給女朋友，再討討她的歡心!這頭驢子可真不笨啊。當(dāng)然這是后話。
給產(chǎn)品增值的辦法。
如何給產(chǎn)品增值呢?他在黑板上寫下了這樣幾行：
第一、包裝產(chǎn)品，使產(chǎn)品看起來更漂亮。比如給蘋果包裝，包括在蘋果上印字，加包裝紙或者包裝盒。
第二、深加工。比如把蘋果榨成汁，或者做成拼盤或沙拉。
第三、增加產(chǎn)品的功能。比如蘋果可以治病或者美容。
第四、增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。比如請(qǐng)李宇春簽名、和牛頓拉扯起來，和梁山伯、祝英臺(tái)聯(lián)系起來、和愛情聯(lián)系起來。
第五、借力。借名人之力、借拍賣之力、借事件(如救災(zāi))之力。
蘋果增值事小，但能折射一個(gè)人的商業(yè)智慧和賺錢意識(shí)。有了這種智慧和意識(shí)，什么都敢賣，賣什么都敢賺錢。
據(jù)報(bào)道，從2005年2月27日開始，美國(guó)一家公司就推出了一項(xiàng)撥打“星際電話”的服務(wù)，有興趣的人只要撥打1-900-226-0300這個(gè)號(hào)碼，據(jù)稱就能向外星人進(jìn)行呼叫。據(jù)了解，該公司將撥打電話者的聲音以一個(gè)直徑3.5米寬的拋物線碟形天線傳播到遙遠(yuǎn)的外太空中。撥打“星際電話”每分鐘的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3.99美元。到目前為止，已有數(shù)千名天文愛好者通過撥打“星際電話”向外太空進(jìn)行過呼叫，平均每個(gè)電話的時(shí)間長(zhǎng)度大約為3分鐘。但沒有一個(gè)“星際電話”撥打者如愿收到過“外星人”的回應(yīng)。
據(jù)路斯格斯大學(xué)研咳嗽笨死鎪茍喔·羅斯稱，“星際電話”能夠聯(lián)系上外星文明的可能性微乎其微。據(jù)他稱，“星際電話”的聲音信號(hào)只能保證在2光年距離內(nèi)接收清楚，可距地球最近的太陽系外恒星在超過4光年的區(qū)域。大家別不信，這是中國(guó)新聞網(wǎng)06年9月8號(hào)報(bào)道的。
這是在利用人們的好奇心在賺錢!
大家看到了，好奇心是可以賣的。和公園里圈個(gè)棚子買票看人魚姑娘是一樣的道理。阿董接著講。
其實(shí)，不但好奇心是可以賣的，很多人們想不到的東西都是可以賣的。
垃圾是可以賣的，不是指你家里的廢品啊，那當(dāng)然也是啊!美國(guó)某一個(gè)城市自由女神像被拆掉，市政府為幾萬美元的垃圾清運(yùn)費(fèi)而苦惱，有一個(gè)家伙找到市政府，交給我吧，你不用出這個(gè)錢，他把自由女神像的眉毛、眼睛、鼻子、手指等零件全拆開了賣，居然買了250萬美元，這家伙就是后來是洛杉磯奧運(yùn)會(huì)贏利的主。
我們國(guó)家有一個(gè)公務(wù)員，在國(guó)慶五十大典前夕到天安門廣場(chǎng)游玩，看到有很多更換下來的舊地轉(zhuǎn)，就找到天安門管委會(huì)，這些垃圾清運(yùn)費(fèi)我出了，只是你們得給我出個(gè)證明，管委會(huì)的人求之不得，給你個(gè)章自己蓋吧!他把每塊磚編上號(hào)，配以天安門廣場(chǎng)的證書，有盒子裝起來，開始以每塊1999元的價(jià)格向全國(guó)中小學(xué)銷售。你說能銷售出去嗎?能的!城市的中小學(xué)不好辦，但農(nóng)村的中小學(xué)可有人買，因?yàn)樗麄儧]有去過天安門，能讓自己的學(xué)生踩著天安門的轉(zhuǎn)升旗，也是很自豪的事情啊!
柏林墻全長(zhǎng)169.5公里，其中包括水泥板墻104.5公里、水泥墻10公里。墻高約3.6米，沿墻有253個(gè)了望塔、136個(gè)碉堡。東西德合并之后，政府為拆掉他大傷腦筋，為此請(qǐng)到了一個(gè)叫卡塞爾的人，這家伙不簡(jiǎn)單，將每一塊磚編號(hào)，配上證書，向全世界的博物館、游人銷售，還賺了大錢。
買賣無論大小，出售的都是智慧。
這是卡塞爾那斯的經(jīng)典名言，哪個(gè)卡塞爾，就是出售柏林墻的主，這家伙在當(dāng)年越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間曾經(jīng)主持過好萊塢的異常慈善拍賣會(huì)，為越南戰(zhàn)爭(zhēng)籌款，人們反戰(zhàn)情緒高啊，結(jié)果可想而知，一分錢也沒拍成。這家伙不甘心啊，他讓大家推選當(dāng)晚最漂亮的一個(gè)姑娘上場(chǎng)，并征求這位姑娘的意見。由他來拍賣這個(gè)姑娘的香吻，結(jié)果拍到了惟一的1美元。媒體紛紛報(bào)道了“1美元拍賣香吻”事件，卡塞爾成了聞名全國(guó)的拍賣師。后來他為德國(guó)啤酒上開發(fā)出了美容啤酒和浴用啤酒，結(jié)果使得一夜之間本來快要倒閉的奧格斯堡啤酒，竟然成了全世界銷量最大的啤酒之一。
2000年1月，他的母校休斯敦大學(xué)請(qǐng)他回去講學(xué)。一個(gè)小師弟就問：“卡塞爾先生，您能在我單腿站立的時(shí)間里，把您創(chuàng)業(yè)的精髓告訴我嗎?”
結(jié)果，那個(gè)學(xué)生的腳還沒抬起來，卡塞爾就說了一句超級(jí)經(jīng)典的話：“買賣無論大小，出賣的都是智慧?！?/p>
不知道阿董葫蘆里賣的什么藥，整起營(yíng)銷來啦，那課我們學(xué)過。不管怎么說，一個(gè)蘋果把班里的氣氛弄得很好，有個(gè)性，喜歡!
第二次課時(shí)，阿董又拿出一個(gè)蘋果，全班哄堂大笑。又要拍賣蘋果?這家伙吃到甜頭啦。阿董說，你們以為我又要賣啊，這個(gè)蘋果是上次一塊買的，不賣了，自己吃的。說著，就咬了一大口，嘴里嘟囔著好吃!好吃!
然后對(duì)大家說，我花5毛錢是為了吃的，但那位同學(xué)花了300多是不是為了吃的?那位同學(xué)說說。驢子有些不好意思了。我想肯定不是為了吃的，300元可以買上幾百斤。那他是為了什么呢?這個(gè)同學(xué)不說算了，這是他的隱私。但如果我們能夠真正弄懂它的原因，那我們的銷售就成了。有一點(diǎn)是肯定的，這個(gè)蘋果能夠滿足他的某種需要，但不是吃。
其實(shí)大家想想看，我們買房子，是為了住，但更是為了買一個(gè)家，買家的溫馨、自由。
我們買綠色食品是為了吃，但更是為了買健康。
我們買美容產(chǎn)品是為了護(hù)膚，但更是為了買美麗、青春。
我們買保健產(chǎn)品，是為了買健康。
我們買服裝是為了保暖，但更是為了形象和自信。
就是說，我們買任何一件產(chǎn)品，更多買的是它的文化、理念、心情甚至感覺。
如果我們弄清楚這點(diǎn)，銷售就好辦了。
就是說，文化、理念、觀念、信心、健康、美麗、感覺等等都是可以銷售的，就看你能不能把你的賣點(diǎn)和人們的需求點(diǎn)結(jié)合起來。
順便說一下，那個(gè)蘋果所賣到300多元，我是不會(huì)獨(dú)吞的，就算是這個(gè)同學(xué)為我們的公共關(guān)系課的捐款，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)榇蠹一ǔ鋈ァ?/p>
好，有幾個(gè)人帶頭鼓掌。
如果我們賣的不是蘋果，而是自信、榮譽(yù)?
如果我們賣的不是衣服，而是信心、面子?
如果我們賣的不是護(hù)膚品，而是漂亮、美麗、青春?
如果我們賣的不是房子，而是家，是溫暖、溫馨、歸屬感?
如果我們賣的是快樂、是好奇、是幸福、是和睦?
你能說多少錢算貴呢?
或者他們也想買這些東西，但他們并沒有找到滿足人們這些需要的條件!
銷售的精髓在于滿足人們的深層次的需求，而不是表面的需求!
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講個(gè)蘋果的故事篇九
陽光明媚的午后，鼠小弟悠閑地在公園里散步。
鼠小弟走著，走著，迎面吹來了一陣涼爽的風(fēng)，風(fēng)中夾雜著絲絲蘋果的香氣。好香的蘋果味??！聞著都快流口水了，真想吃到蘋果啊。于是鼠小弟順著香味，終于在公園的一角找到了一棵又高又大的蘋果樹?！巴郏『么蠛眉t的蘋果啊，肯定很好吃！可是樹這么高，怎么才能摘到蘋果呢？”鼠小弟自言自語道。
這時(shí)，空中飛來了一只小鳥，只見他扇著翅膀，張開尖尖的嘴巴，用嘴巴叼著蘋果，用力一扯，蘋果被摘走了。要是我也有一雙翅膀就好了。于是，鼠小弟學(xué)著小鳥的樣子，用力地扇動(dòng)自己兩只手臂希望能飛起來，可是不管他怎么努力，都沒能離開地面。鼠小弟覺得好難過。
過了一會(huì)兒，來了一只猴子。只見他飛快地爬上樹，兩只腳夾著樹干，一只手抓著樹枝，伸出另一只手對(duì)著一顆蘋果用力一抓，一眨眼又跳到別的樹上。鼠小弟羨慕極了，也希望自己會(huì)爬樹。于是，他著猴子的樣子爬上樹，可是不管他怎么努力，都只是爬上一點(diǎn)點(diǎn)，然后又滑了下來。最后，他手都磨破皮了，也沒能摘到蘋果。
接著又來了一頭大象，只見他將長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子對(duì)準(zhǔn)蘋果，用力一吸，蘋果被它吸下來了，然后他吃著蘋果就走了。鼠小弟本來想讓大象幫忙，可是他太小了，大象根本聽不到他的聲音。于是，鼠小弟拼命地拉扯著自己的鼻子，希望能將鼻子拉長(zhǎng)。結(jié)果鼻子不僅沒有被拉長(zhǎng)，反而還被拉得紅通通的。鼠小弟生氣地坐在了地上。
沒過多久，一只大袋鼠蹦蹦跳跳地來到了蘋果樹下。只見大袋鼠雙腳一蹬，蹬得好高好高，接近蘋果時(shí)，伸出雙手，很輕松地就摘下一顆蘋果，落回地面后又蹦蹦跳跳地離開了。鼠小弟又拼命地跳啊跳，希望自己也能像袋鼠一樣摘到蘋果，可結(jié)果還是令人失望。他感到沮喪極了，累得躺在了地上。
突然，鼠小弟感覺地面有種震動(dòng)的感覺。他睜開眼睛一看，原來是大犀牛正朝著蘋果樹跑來。他低著頭用自己尖尖的角用力地撞向蘋果樹，蘋果樹抖了抖，一顆蘋果掉了下來。犀?？炊紱]看鼠小弟一眼，咬著蘋果就走了。鼠小弟心里又充滿了希望，對(duì)啊，我可以撞蘋果樹。可鼠小弟用盡洪荒之力，還把自己的鼻子撞腫了，蘋果樹還是一動(dòng)不動(dòng)的。這次，鼠小弟靠在樹下，揉著紅紅的鼻子，傷心地哭了起來。
“鼠小弟，你怎么了？為什么哭呀？”這時(shí)，一只海獅朝鼠小弟走來?！拔蚁氤蕴O果，可是我試了很多辦法，都沒能摘到蘋果?！笔笮〉艿貍牡卮鸬馈：＊{看了看邊上的蘋果樹上的蘋果，對(duì)鼠小弟說：“你別哭，我來幫你。”鼠小弟停止了哭泣，好奇地問：“你要怎么幫我呢？你不會(huì)飛，沒有長(zhǎng)長(zhǎng)的脖子，也沒有長(zhǎng)長(zhǎng)的鼻子，你是在安慰我對(duì)嗎？”海獅笑了笑說：“誰說的，我有一個(gè)看家本領(lǐng)，你只要往我頭頂上跳就知道了?！薄熬瓦@么簡(jiǎn)單嗎？”說完，鼠小弟就按照海獅說的去做。這時(shí)，海獅用鼻子將鼠小弟用力地頂向空中，鼠小弟被頂?shù)酶吒叩模叩剿梢詨虻教O果。鼠小弟趕緊伸出雙手摘下了一顆蘋果。后來在他們的相互配合下，他們倆都吃到了又香又甜的蘋果。
這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候一個(gè)人的力量是有限的，要懂得發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點(diǎn)，互相合作，才能獲得成功。
講個(gè)蘋果的故事篇十
今天，我讀了《三個(gè)蘋果的故事》。它的主要內(nèi)容是從前有一對(duì)夫婦，生了三個(gè)可愛的兒子。突然有一天，那位青年的妻子病了，只想要個(gè)蘋果，聞一聞蘋果的香氣也就滿足了。青年為了妻子，5天5夜去找個(gè)果園買三個(gè)蘋果，因?yàn)檫@個(gè)城鎮(zhèn)都沒有蘋果。后來，一個(gè)黑奴拿著一個(gè)蘋果，青年問他這蘋果是哪來的，黑奴說是情人送的，青年很生氣也很嫉妒。回家看妻子，青年看怎么少了一個(gè)蘋果，妻子說不知道，青年以為妻子有私心就把她殺了。最后才知道是黑奴把蘋果偷走了。
我讀了這個(gè)故事，我想起了一件以前我做的不對(duì)的事情。那是在我六歲的時(shí)候，我我?guī)Я艘淮蠖芽ㄆ鸵粋€(gè)朋友玩。玩了一會(huì)，突然我媽媽叫我回家吃飯，我急忙把卡片的一半放進(jìn)了褲兜里，另一半借給我的朋友后，我就回家吃飯了。吃完飯，我又和他玩時(shí)，發(fā)現(xiàn)我原來帶的卡片少了一半，以為他把卡片藏起來了就很生他的氣，我就不和他玩了。后來回到家才想起來我卡片的另一半在我的褲兜了，我錯(cuò)怪了他，我很內(nèi)疚。
通過這個(gè)故事，對(duì)我以后的生活有了很大的幫助，它告訴了我遇見事情要認(rèn)真的想清楚，不要胡亂誤解別人、錯(cuò)怪別人。
講個(gè)蘋果的故事篇十一
一位老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎么樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。
老太太聽聞此言搖搖頭走了。旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”
老太太說：“我想買酸點(diǎn)的蘋果”。
商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請(qǐng)問您要多少斤?”
老太太說：“那就來一斤吧”，之后這位老太太繼續(xù)在市場(chǎng)逛，好像還需要買什么。
這時(shí)他又看到一個(gè)商販的蘋果很搶眼，又大又圓，便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”
商販答道：“我的蘋果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問您想要什么樣的蘋果呢?”
“我想要酸一些的”老太太說。
商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”
老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果”
一位老太太去買菜，路過水果攤，看到有賣蘋果的商販，就問道：“蘋果怎么樣啊?”商販說：“我的蘋果特別好吃，又大又甜!”。
老太太聽聞此言搖搖頭走了。旁邊的商販見狀問道：“老太太，您要什么蘋果，我這里種類很全!”
老太太說：“我想買酸點(diǎn)的蘋果”。
商販答道：“我這種蘋果口感比較酸，請(qǐng)問您要多少斤?”
老太太說：“那就來一斤吧”，之后這位老太太繼續(xù)在市場(chǎng)逛，好像還需要買什么。
這時(shí)他又看到一個(gè)商販的蘋果很搶眼，又大又圓，便去詢問：“你的蘋果怎么樣啊?”
商販答道：“我的蘋果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問您想要什么樣的蘋果呢?”
“我想要酸一些的”老太太說。
商販說:“一般人買蘋果都是要大的甜的，您為什么要酸蘋果呢?”
老太太說：“兒媳婦兒懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋果”
商販說：“老太太您對(duì)兒媳婦兒真是體貼啊，將來您媳婦兒一定能給您生一個(gè)大胖孫子，幾個(gè)月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來我這里買蘋果，您猜怎么著?這兩家都省了個(gè)兒子，你想要多少?”
我再來兩斤吧。老太太被商販說的高興了。
商販有對(duì)老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)，您要是給媳婦兒來點(diǎn)橘子，她肯定開心!”
“是嘛!好那就來三斤橘子吧?！?/p>
“您人可真好，媳婦兒要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了!”商販稱贊著老太太，又說他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮，要是吃好了，讓老太太再過來。
老太太被商販夸得開心，提著水果，滿意的回家了。
故事啟示：
三個(gè)商販都在販賣水果，但結(jié)果卻不同。
第一個(gè)商販直接向老太太介紹自己的蘋果又大又甜，老太太離開了。這個(gè)商販?zhǔn)〉脑蚴撬麤]有了解老太太的需求，便試圖向老太太推銷，結(jié)果老太太并不想買甜蘋果，就離開了。
第二個(gè)商販了解了老太太的需求，但是并沒有進(jìn)一步挖掘需求，導(dǎo)致他的沒有賣出其他水果。
第三個(gè)商販了解同時(shí)挖掘了老太太的需求，同時(shí)善于站在客戶的角度考慮，和客戶處好關(guān)系，快速讓客戶信任，同時(shí)贏得了進(jìn)一步銷售的機(jī)會(huì)。
生活中銷售技巧無處不在，通過這個(gè)銷售案例能了解到銷售中的常見問題，希望能帶給您一些啟發(fā)。
講個(gè)蘋果的故事篇十二
深秋的一天，母雞從窗口偶然發(fā)現(xiàn)后院里新長(zhǎng)出了一棵蘋果樹?！斑@可真怪，”她自言自語道，“那里昨天明明還是一塊空地，哪里有什么樹哇？”
“有些蘋果樹就是長(zhǎng)得很快嘛?！蹦强锰O果樹開口說。母雞看了看樹根，驚奇地說：“我從來沒有見過一棵樹會(huì)長(zhǎng)出十個(gè)毛茸茸的腳趾頭。”那棵樹又說：“有些蘋果樹就是這樣的.。喂，母雞，快到我枝葉茂密的樹陰底下來涼快涼快吧?！?/p>
母雞又瞧了瞧樹頂，說：“我從來沒有見過一棵樹會(huì)有兩只尖尖的耳朵哇。”那棵樹說：“母雞呀，你快出來嘗嘗我這又甜又大的蘋果吧?！薄白屛蚁胂?，”母雞說，“我可從來沒有聽說過一棵樹還會(huì)長(zhǎng)著滿嘴利齒呢！”有些樹就是這樣的。母雞呀母雞，快快出來，靠在樹干上休息休息?！蹦鸽u又說：“在這個(gè)季節(jié)里蘋果樹的樹葉早已掉光了。”
“噢，一點(diǎn)不錯(cuò)，”那棵樹說，“有些樹是要掉葉子的?！闭f著那棵樹便開始抖動(dòng)起來，所有的樹葉紛紛掉落下來，只見剛才長(zhǎng)蘋果樹的地方，一下子躥出一只大惡狼。母雞看在眼里，并不吃驚，因?yàn)樗缫芽闯鰫豪堑恼婷婺浚宦暡豁懙胤畔掳偃~窗，緊緊地關(guān)上了窗戶。
那只惡狼騙不了母雞，又餓又恨，惡狠狠地大罵了一陣，什么也得不到，只得溜走了。
講個(gè)蘋果的故事篇十三
鼠小弟家門口有一棵又高又大的蘋果樹，秋天到了，麥子成熟了，鼠小弟家門口的蘋果樹也結(jié)出了又大又紅的蘋果。
有一天，鼠小弟來到那又大又高的蘋果樹下，想：如果我能嘗到那又大又紅的蘋果，那該多好啊!就在這時(shí)，天空中忽然飛來了一只小鳥，小鳥用嘴巴叼走了一個(gè)蘋果，飛走了，鼠小弟想：如果我有一雙美麗的翅膀，能在蘋果樹上拿到那又香又甜的`蘋果就好了，于是，鼠小弟便學(xué)著小鳥的樣子飛了起來，只見它用那細(xì)小的胳膊飛舞著，腳也使勁的往上飛，已經(jīng)離開地面一點(diǎn)兒了?？墒?，如果想要摘到蘋果，還差的遠(yuǎn)呢!沒過一會(huì)兒，鼠小弟便”咚”的一聲掉了下來，這方法不行。
在這時(shí)，來了一只又大又壯的犀牛，只見它橫沖直撞的往前一撞，一只到蘋果就被大犀牛拿走了，鼠小弟便想：如果我有犀牛那么大的力氣，那就好了，瞧，鼠小弟說干就干，它緊閉眼睛，使出了全身吃奶的力氣，用力往前一沖，只聽見鼠小弟“哎呦”的叫了一聲，用手一摸，自己頭上長(zhǎng)出了一個(gè)大大的包。
鼠小弟正準(zhǔn)備垂頭喪氣的時(shí)候，海洋雜技明星———小海獅出現(xiàn)了，小海獅看見鼠小弟垂頭喪氣的樣子，便問“鼠小弟，你怎么了?“鼠小弟回答道，”我想吃樹上的蘋果，卻拿不到“。”我能幫你，“小海獅說，”你會(huì)爬樹嗎?“不會(huì)”“你會(huì)飛嗎?”“不會(huì)”“那你怎么幫我呢?”鼠小弟說，“但我有一個(gè)好辦法”小海獅說道，正說道這兒，小海獅就把鼠小弟頂?shù)綐渖献屗フO果，鼠小弟一摘就摘了兩個(gè)，一個(gè)給了海獅，另一個(gè)給了自己。
它倆都高高興興地回家了。
鼠小弟想要吃自己家種的蘋果，但是自己又摘不到，小鳥有翅膀飛過直接摘走一顆蘋果，大犀牛的力氣大直接把蘋果甩下來，只有鼠小弟摘不到蘋果，鼠小弟很傷心。在小海獅幫助下鼠小弟摘到了蘋果，終于鼠小弟吃到了美味的蘋果。有時(shí)候你不一定會(huì)做到，就像鼠小弟不能跟小鳥和大犀牛一樣摘蘋果，但是鼠小弟可以借助大海獅的力量來完成，生活中很多時(shí)候需要團(tuán)結(jié)合作的伙伴。
講個(gè)蘋果的故事篇十四
金蘋果最早出現(xiàn)，是在宙斯和赫拉的婚禮。大地女神該亞從西海岸帶回一棵枝葉茂盛的大樹給宙斯和赫拉作為結(jié)婚禮物，樹上結(jié)滿了金蘋果。宙斯派夜神的四個(gè)女兒，稱作赫斯珀里得斯，看守栽種金蘋果的圣園。另外還有百頭巨龍拉冬幫助她們看守。
大力神赫拉克勒斯在人間所完成的十二件功績(jī)的第十一件，便是取得赫斯珀里得斯和巨龍看守下的金蘋果。赫拉克勒斯在山林水澤女神的指引下，制服了年老的河神涅柔斯，向他問清了在哪里可以找到金蘋果。在取得金蘋果的路上，赫拉克勒斯還從高加索山上釋放了普羅米修斯。普羅米修斯指點(diǎn)他來到另一位提坦神阿特拉斯背負(fù)青天的地方。赫拉克勒斯要求阿特拉斯替他去取金蘋果，在這段時(shí)間里由自己替他背負(fù)青天。阿特拉斯同意了，他殺死巨龍，騙過看守的仙女們，取回金蘋果后，卻不愿意再背負(fù)扛天的重任。赫拉克勒斯假稱要先墊上一塊墊子才能繼續(xù)背負(fù)青天，讓阿特拉斯暫時(shí)替他一會(huì)兒。阿特拉斯接過擔(dān)子的同時(shí)，赫拉克勒斯已經(jīng)拿起金蘋果走掉了。
金蘋果最重要的一次出現(xiàn)，是在人類英雄帕琉斯和海洋女神忒提斯的婚禮上。眾神均受邀參加婚禮，唯有不和女神厄里斯沒有受到邀請(qǐng)。厄里斯懷恨在心，在婚禮上將一個(gè)金蘋果呈現(xiàn)給賓客，上面寫著“送給最美的”。赫拉、雅典娜、阿芙羅狄忒為了這個(gè)金蘋果爭(zhēng)執(zhí)不下，其他神祗害怕得罪女神也不敢發(fā)言，只把三個(gè)女神全部用肉麻的字眼夸了一遍又一遍，三女神不爽，非要分出勝負(fù)不可。面對(duì)這三個(gè)女人一個(gè)是宙斯的姐姐和妻子，一個(gè)是他大腦腫瘤里爆出來的，一個(gè)是他下的蛋里孵出來的，于是宙斯妥協(xié)了。
宙斯讓特洛伊從小被父母遺棄最后墮落成牧羊人的王子帕里斯做評(píng)判。為了讓帕里斯把金蘋果判給自己，她們紛紛爭(zhēng)先恐后地脫下了自己的衣服。并開始賄賂他。
赫拉允諾他給他無上的權(quán)利，并保佑他做一個(gè)高高在上的統(tǒng)治者，雅典娜愿意賜給他智慧和力量，鼓勵(lì)他有勇氣去冒險(xiǎn)，闖出一條英雄般輝煌的路。阿芙羅狄忒答應(yīng)讓世界上最漂亮的女子愛上她，并自愿做他的妻子。帕里斯王子想來想去，覺得權(quán)利和統(tǒng)治他等以后繼承他爸的王位就可以了，英雄的道路他自己有的是一身好本事大膽去闖，但美女卻不是每天都可以遇到的，尤其是美女不一定都愛他。何況，他覺得阿芙羅狄忒的腰最細(xì)，是標(biāo)準(zhǔn)的s型身材。于是就將金蘋果給了阿芙羅狄忒。此時(shí)，惱羞成怒的赫拉和雅典娜撿起衣服，顧不上穿戴整齊扭頭就走，發(fā)誓要向所有的特洛伊人報(bào)復(fù)。后來，帕里斯也確實(shí)在阿芙羅狄忒的幫助下從斯巴達(dá)拐走了愛上他的美女海倫王后，從而成為特洛伊戰(zhàn)爭(zhēng)的導(dǎo)火索。
然后雅典娜親自示范，教斯巴達(dá)人用木馬計(jì)對(duì)付特洛伊，而赫拉則動(dòng)用特權(quán)，派人偷襲了戰(zhàn)神阿瑞斯，戳傷了他的大腿根部，以阻止被阿芙羅狄忒引誘的戰(zhàn)神阿瑞斯親自出馬參與作戰(zhàn)。然后賀拉又對(duì)她的弟弟丈夫宙斯吹枕邊風(fēng)，讓他下令威脅眾神誰敢?guī)吞芈逡寥怂蜌⒄l。宙斯很聽話地照做了。
講個(gè)蘋果的故事篇十五
一位老和尚，他身邊聚攏著一幫虔誠(chéng)的弟子。這一天，他囑咐弟子每人去南山打一擔(dān)柴回來。弟子們匆匆行至離山不遠(yuǎn)的河邊，人人目瞪口呆。只見洪水從山上奔瀉而下，無論如何也休想渡河打柴了。無功而返，弟子們都有些垂頭喪氣。唯獨(dú)一個(gè)小和尚與師傅坦然相對(duì)。師傅問其故，小和尚從懷中掏出一個(gè)蘋果，遞給師傅說，過不了河，打不了柴，見河邊有棵蘋果樹，我就順手把樹上唯一的一個(gè)蘋果摘來了。后來，這位小和尚成了師傅的衣缽傳人。
心得：世上有走不完的路，也有過不了的河。過不了的.河掉頭而回，也是一種智慧。但真正的智慧還要在河邊做一件事情：放飛思想的風(fēng)箏，摘下一個(gè)蘋果。歷覽古今，抱定這樣一種生活信念的人，最終都實(shí)現(xiàn)了人生的突圍和超越。
【兩只打架的公雞】。
有兩只好斗的公雞，它們住在同一個(gè)雞棚里，每天都會(huì)打架。這天，兩只公雞又打了起來，小一點(diǎn)的公雞被打敗了。被打敗的公雞覺得非常丟臉，于是躲進(jìn)了雞棚的角落里。那只打了勝仗的公雞高興極了，到處炫耀說：“看，我才是常勝將軍!”它覺得外面的雞也應(yīng)該知道它這個(gè)勝利者。于是，它張開翅膀，“撲啦撲啦”地飛上了高墻。它對(duì)著外面“喔喔”地高聲叫喚，向大家說自己打勝了。天上飛的老鷹聽到了它的叫聲，開心極了，心想：“我的晚餐有著落了。”它猛沖下來，一把抓起那只公雞，飛走了。
這個(gè)故事告訴我們：高興過了頭，就會(huì)帶來不好的后果。故事中的大公雞，因?yàn)樘湴?，最后有了不好的下?chǎng)。說明人在成功的時(shí)候，切忌驕傲，因?yàn)轵湴量赡軙?huì)導(dǎo)致不好的事情發(fā)生，也許到時(shí)候就是樂極生悲了!寶寶讀故事，理解驕傲的壞處，培養(yǎng)謙虛謹(jǐn)慎的好品質(zhì)。
【農(nóng)夫和他們的孩子們】。
從前，有個(gè)農(nóng)夫得了重病，請(qǐng)了好幾個(gè)醫(yī)生都治不好。農(nóng)夫沒有錢留給孩子，很擔(dān)心孩子們不勤勞沒有飯吃。農(nóng)夫很快想了一個(gè)好辦法，他把孩子們叫到了自己的床前?！昂⒆觽?，我在葡萄園里給你們埋下了很多錢。”農(nóng)夫虛弱地說。說完農(nóng)夫就死了，孩子們馬上拿著犁頭去葡萄園里翻地。第一天，他們把整個(gè)葡萄園翻了一遍，沒找到。他們找了很多天，把地挖得很深，還是沒找到。最后，由于土地經(jīng)常耕種，他們的葡萄長(zhǎng)得非常的好。孩子們將葡萄賣了很多錢，也懂得了父親說的那番話的意思。
講個(gè)蘋果的故事篇十六
首先，第一個(gè)商販，比較簡(jiǎn)單，他是在講道理，而且是一味的向客戶灌輸自己的道理，甚至連客戶真正的需求都沒有弄清楚。所以，他什么都沒有賣出去，這個(gè)商販層次是最低的。在現(xiàn)實(shí)中，恰恰這類銷售人員最多，大量的銷售人員一旦接觸到客戶，就試圖把自己所知道的一切都灌輸給客戶，希望其中的哪怕一個(gè)亮點(diǎn)能夠打動(dòng)客戶，從而讓客戶產(chǎn)生興趣。但是，恰恰是這種做法，是最讓客戶反感的，而且是效果最差的。作為一個(gè)銷售，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的就是傾聽，而不是灌輸。
我們?cè)賮砜吹诙€(gè)商販。這個(gè)商販比第一個(gè)強(qiáng)很多，他懂得傾聽，并且，他成功的獲取了客戶的需求：我要酸一點(diǎn)的。于是，他成功的銷售出去一斤蘋果。這里我們來看看，這個(gè)商販沒有一味的去灌輸自己的道理，而是傾聽到了客戶的信息，也就是老太太的需求，這個(gè)信息是客戶的改造信息，也就是說，這個(gè)信息是客戶經(jīng)過自己大腦加工后得出來的信息。
在現(xiàn)實(shí)中，一批做銷售比較有經(jīng)驗(yàn)的，有一定業(yè)績(jī)的好銷售人員，大多屬于這個(gè)層次。他們大多數(shù)比較善于搞好客戶的關(guān)系，從而獲取客戶的需求——改造信息。同時(shí)，在這種“感情”基礎(chǔ)之上，想辦法滿足客戶的需求，形成銷售。但是，這類銷售人員往往很難真正擺脫被客戶牽著鼻子走的困境?！?/p>
現(xiàn)在，我們重點(diǎn)來看第三個(gè)商販，顯然，這個(gè)商販比第二個(gè)商販又高一籌，他真正做到了顧問式營(yíng)銷。他才真正擺脫了被客戶牽著鼻子走的困境，不僅成功的獲取了客戶的需求，還成功的引導(dǎo)并挖掘了客戶的新需求。
第一個(gè)商販連老太太的需求都沒有搞清楚，所以什么都沒有賣出去，第二個(gè)商販滿足了老太太的需求，賣出去一斤蘋果。而第三個(gè)商販在老太太自身需求已經(jīng)得到滿足的前提下，居然又創(chuàng)造性的賣給老太太兩斤蘋果和兩斤橘子。
更可怕的是，從此，這個(gè)老太太就成了第三個(gè)商販的老客戶了，而且是非常牢固的?？?。我們?cè)囅胍幌?，如果這個(gè)老太太以后再來這個(gè)市場(chǎng)，她還會(huì)去找前兩個(gè)商販嗎?再長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，考慮到有許多的“老太太”，如果時(shí)間再長(zhǎng)一點(diǎn)，還會(huì)有第一和第二兩個(gè)商販?zhǔn)裁词虑閱?這才是第三個(gè)商販真正可怕的地方。
那么，他是怎么做到的呢?
首先，他像第二個(gè)商販一樣，傾聽，并聽到客戶的需求——改造信息。不過，這時(shí)，他并沒有就此罷手，而是想辦法進(jìn)一步挖掘到客戶的本源信息(未經(jīng)老太太自己加工和改造的信息，是老太太之所以要買水果的根本原因)——兒媳婦懷孕了。從而，成功的銷售出去兩斤蘋果和兩斤橘子。
這里，要獲取客戶的本源信息比較容易理解，但在現(xiàn)實(shí)中，問題的關(guān)鍵在于，如何獲取本源信息，又如何真正去引導(dǎo)和挖掘客戶需求，這是“落地”的關(guān)鍵。答案依然很明顯，還是本源信息。在銷售中，第一步，我們要聽，不僅聽到改造信息，更要聽到本源信息;接著第二步，第三步我們就應(yīng)該抓住這個(gè)本源信息，利用我們的本源信息不斷的去引導(dǎo)客戶，并挖掘客戶需求，產(chǎn)生持續(xù)的銷售。
就此，我們細(xì)致的回顧一下案例中第三個(gè)商販的銷售過程。
當(dāng)聽到客戶的改造信息(要酸一點(diǎn))的時(shí)候，這個(gè)商販沒有罷手，馬上問了句：“一般人買蘋果都想要又大又甜的，您為什么會(huì)想要酸的呢?”這里大家要注意，“一般人買蘋果都想要又大又甜的”這在老太太看來是個(gè)本源信息。這個(gè)商販用這個(gè)本源信息成功的引導(dǎo)出了客戶的本源信息——“我兒媳婦懷孕了，想要吃酸蘋果?！边@是第一步，成功的挖掘到了客戶的本源信息。這里值得重視的一點(diǎn)是，第三個(gè)商販?zhǔn)怯米约旱谋驹葱畔⑼诰虻娇蛻舻谋驹葱畔⒌?。從某種程度上講，是在用本源信息進(jìn)行交換。你對(duì)別人說本源信息，別人才會(huì)給你本源信息，反之，你給改造信息，別人絕不會(huì)給本源信息，你給道理，等待你的就很可能也是道理。于是，用道理溝通，大多數(shù)情況下就是道理跟道理之間的“吵架”。接著，針對(duì)客戶的本源信息，商販開始進(jìn)一步的引導(dǎo)。“前幾個(gè)月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，您猜怎么著?結(jié)果都生個(gè)兒子。您要多少?”結(jié)果，客戶“我再來二斤吧?！痹俅巫⒁?，這里“前幾個(gè)月，這附近也有兩家要生孩子，總來我這買蘋果吃，結(jié)果都生個(gè)兒子?！痹诶咸磥硪廊皇潜驹葱畔?。我們?cè)囅胍幌拢绻@里，這個(gè)商販不是用本源信息來引導(dǎo)，而是用改造信息(您知道嗎?如果您兒媳婦吃了我的蘋果，肯定能給您生個(gè)大胖孫子)來引導(dǎo)，效果又會(huì)如何?老太太會(huì)信這句話嗎?更可怕的是老太太還會(huì)信任這個(gè)商販嗎?還會(huì)有下面的故事嗎?所以，再次強(qiáng)調(diào)：引導(dǎo)客戶一定要用本源信息，而不是改造信息。
之所以要用本源信息，而且必須用本源信息來引導(dǎo)客戶，原因在于，要想成功引導(dǎo)客戶，最基礎(chǔ)的是得到客戶的信任，而道理、改造信息都在很大程度上讓客戶自然的產(chǎn)生懷疑，只有本源信息才能真正引起客戶真誠(chéng)的信任感。再說的現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，人們最相信的是自己的判斷，而不是別人強(qiáng)加的判斷結(jié)論。而道理和改造信息在很大程度上會(huì)讓客戶感覺到我們是在強(qiáng)制性的灌輸客戶一個(gè)結(jié)論，讓客戶接收這個(gè)意識(shí)判斷，客戶往往是很容易產(chǎn)生抵觸心理的，如此一來，幾乎是不可能讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感的。反之，我們只提供本源信息，本源信息最大的好處在于，它不帶有我們的結(jié)論性的觀點(diǎn)，而是讓客戶感受到我們對(duì)客戶的尊重，把意識(shí)判斷的權(quán)力全權(quán)交給客戶，由客戶自己去判斷，因?yàn)橹挥锌蛻糇约旱呐袛嗖拍軌蛘嬲騽?dòng)客戶。所以，當(dāng)我們不斷的提供本源信息時(shí)，很容易讓客戶感受到親切感和信任感。同時(shí)，也只有本源信息才能真正達(dá)到這個(gè)效果。所以，我們必須用本源信息去引導(dǎo)客戶，而不是別的。
我們繼續(xù)看商販的引導(dǎo)過程。當(dāng)獲取了客戶的本源信息，并用另外的本源信息成功的引導(dǎo)客戶產(chǎn)生銷售(兩斤蘋果)之后，這個(gè)商販并沒有就此罷手。接著，他進(jìn)行了第二次引導(dǎo)。“橘子不但酸而且還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)，尤其適合孕婦。”依然是本源信息，從而讓客戶產(chǎn)生了新的需求，并產(chǎn)生了再次銷售(兩斤橘子)。
但是，到這里，商販依然沒有罷手，要知道，在買方市場(chǎng)的環(huán)境下，挖掘到一個(gè)客戶是多么的不容易，珍惜客戶是多么的重要。最后，商販又用了個(gè)本源信息(我每天都在這擺攤，水果都是當(dāng)天從水果批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)回來的)成功的引導(dǎo)客戶成為了他的老客戶，成為了他的?？?。
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