報(bào)告通常以客觀的方式呈現(xiàn)事實(shí)和數(shù)據(jù)，并包含對(duì)這些內(nèi)容的分析和解釋。在編寫(xiě)報(bào)告之前，首先需要明確報(bào)告的目的和受眾，以此來(lái)確定報(bào)告的內(nèi)容和風(fēng)格。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考。在這些范文中，你可以找到不同主題、不同類(lèi)型的報(bào)告，以及寫(xiě)作技巧和注意事項(xiàng)。希望這些范文能夠給你提供一些寫(xiě)作的啟示，幫助你寫(xiě)出一份優(yōu)秀的報(bào)告。想要更多范文資料，請(qǐng)繼續(xù)閱讀下文。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一
初識(shí)沙盤(pán)可以用懵懂無(wú)知來(lái)形容，我們既不知道桌子上擺的是做什么用的也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來(lái)學(xué)習(xí)什么。就是在這樣的懵懂中我們開(kāi)始了我們的第一個(gè)項(xiàng)目老師用一個(gè)邏輯問(wèn)題使我們各自分工明確，然后我們開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)的名稱(chēng)，設(shè)計(jì)我們的團(tuán)隊(duì)口號(hào)，我們logo，因?yàn)橄迺r(shí)在很短的時(shí)間內(nèi)交出團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)、口號(hào)和logo，我們第一次采用了分工合作這一概念，在我們彼此還不是很熟悉的情況下完成了我們的第一項(xiàng)任務(wù)，然后我們將確定好的名稱(chēng)口號(hào)以及l(fā)ogo寫(xiě)在紙張上懸掛在墻面的最高處，這是我們合作意識(shí)的開(kāi)始，也是我們即將開(kāi)始工作的一次熱身。隨后老師開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)我們進(jìn)行第一個(gè)工程：凱旋門(mén)工程，通過(guò)凱旋門(mén)工程前一個(gè)月的引導(dǎo)和手把手的教，我們開(kāi)始了解了沙盤(pán)的含義，就是模擬施工現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行全方位的操控，無(wú)論是人工還是機(jī)器的租用還有一些項(xiàng)目的程序問(wèn)題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏?，小組內(nèi)部的分工合作也凸顯出來(lái)。不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，要求我們心細(xì)不要忘記拿東西或拿錯(cuò)東西，再加上有學(xué)哥學(xué)姐在旁邊指導(dǎo)我們很快明白了施工過(guò)程和計(jì)算方法，但由于我們組考慮太細(xì)，一些數(shù)據(jù)算在第幾個(gè)月，還有一些花銷(xiāo)是之前給還是之后給，可不可以提前退機(jī)器等等問(wèn)題思索的不是很明白，計(jì)算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，不過(guò)遺憾的是最后我們沒(méi)有交出答案。
第二個(gè)方案是廣聯(lián)達(dá)世紀(jì)大橋，有了上次的合作經(jīng)驗(yàn)以及一些計(jì)算方法的掌握所以最后以無(wú)錯(cuò)誤提交了方案，做這個(gè)方案的一周里，我們每天晚上都在實(shí)驗(yàn)室里，我們計(jì)劃最佳方案，考慮人工什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)合適，待工省錢(qián)還是在雇傭新的勞動(dòng)班組省錢(qián)，機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)最早能什么時(shí)候出場(chǎng)，是租用機(jī)器好使還是進(jìn)原材料，最多有幾個(gè)勞動(dòng)班組需要建幾個(gè)勞務(wù)宿舍，模板庫(kù)房沙石庫(kù)房以及鋼筋庫(kù)房需要建多大的，模板什么時(shí)候進(jìn)，進(jìn)幾個(gè)，什么時(shí)候退，需要向公司和銀行貸款多少錢(qián)，什么時(shí)候進(jìn)多少鋼筋原材料，當(dāng)一切得當(dāng)剩下的就是計(jì)算了，在整個(gè)過(guò)程中我們充分感受到了一個(gè)集體的重要性，當(dāng)我們累了后面還有一個(gè)集體支撐著我們，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵(lì)著，因?yàn)檫@樣的集體計(jì)算在繁瑣我們也耐心的算著，我們認(rèn)真的思索著我們的對(duì)方的意見(jiàn)，互相談?wù)?，有?zhēng)吵過(guò)卻沒(méi)有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛(ài)。我們親如一家，我們共同努力，努力為廣聯(lián)達(dá)世紀(jì)大橋盡量無(wú)差錯(cuò)的完成，最后我們真的沒(méi)有一點(diǎn)差錯(cuò)的完成了，雖然在貸款上出現(xiàn)了問(wèn)題使得最終錢(qián)數(shù)上與最高錢(qián)數(shù)組查了兩萬(wàn)，但總的來(lái)說(shuō)無(wú)差錯(cuò)也是一種成功。
一個(gè)人的智慧是有限的，集體的力量是無(wú)窮的，我們愛(ài)我們的集體，我們親如一家，我們?cè)诩w中享受世紀(jì)大橋的建立，享受相親相愛(ài)的氣氛，享受著成長(zhǎng)，享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤(pán)模擬教會(huì)我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié)，使我們成長(zhǎng)。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇二
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，國(guó)際談判顯示出其無(wú)法替代的地位和舉足輕重的作用。國(guó)際商務(wù)談判的成功與否，并不取決于經(jīng)理人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而取決于管理者的談判技巧。
商務(wù)談判是理論與實(shí)踐并重的科學(xué)，它集政策性、知識(shí)性、藝術(shù)性于一體。在本次商務(wù)談判中，我們同學(xué)了解了國(guó)際商務(wù)談判的完整流程，學(xué)習(xí)了談判策略和交流方式，鍛煉了語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力，掌握了一定的談判技巧和經(jīng)驗(yàn)。本次談判實(shí)習(xí)還鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，讓我們?cè)诟魉酒渎?，分工合作，共同商討?jì)劃和對(duì)策，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)能力。這是非常難得可貴的。
本次談判我們組代表的是一家長(zhǎng)沙本地的制衣企業(yè)，對(duì)方小組是代表日本一家連鎖服裝銷(xiāo)售企業(yè)。對(duì)方于20xx年十一月初來(lái)長(zhǎng)沙與我方談判關(guān)于新一季冬裝的采購(gòu)問(wèn)題。
對(duì)于本次談判，我方本著友好合作，互惠雙贏的信念，旨在以合理恰當(dāng)?shù)囊缶陀嘘P(guān)代理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)、人員培訓(xùn)以及索賠法律事務(wù)等方面的具體事宜談成代理事項(xiàng)。本次的談判主題是希望通過(guò)此次談判能夠和對(duì)方公司友好合作，以合理的價(jià)格售出我方新一季冬裝產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)公司之間互利共贏,并建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。
在前期準(zhǔn)備階段，我方首先通過(guò)多種渠道收集了有關(guān)對(duì)方公司信息和新聞，了解到該公司是日本最大的服裝連鎖銷(xiāo)售企業(yè)，對(duì)于貨品質(zhì)量把關(guān)較為嚴(yán)格，其發(fā)展的步伐迅速而穩(wěn)健，特別是進(jìn)入90年代中期以來(lái)，連續(xù)8年以年均20%的高速率增長(zhǎng)。因此判斷在與這樣的大型集團(tuán)化企業(yè)合作，我方存在很多優(yōu)勢(shì)。
其次，我分析了一下我們本次談判的戰(zhàn)略目標(biāo)，是：和平談判，按我方的條件達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我方將之分解成多個(gè)階段性目標(biāo)，以方便我們談判的進(jìn)程，具體如下：
（1）貨品降價(jià)幅度不超過(guò)100元每件。
（2）運(yùn)費(fèi)可由我方承擔(dān)。
（3）對(duì)于過(guò)季商品的退還我方有權(quán)要求一定比例的賠償。
明確了談判目標(biāo)之后，我方小組成員進(jìn)行了多次討論，針對(duì)每個(gè)階段性目標(biāo)進(jìn)行了談判策略的選擇和計(jì)劃，設(shè)計(jì)了緊急預(yù)案和后備方案，明確了各自的任務(wù)和角色。以避免在談判時(shí)出現(xiàn)議題交叉的混亂現(xiàn)象，方便我方在談判時(shí)思路清晰、方向正確，避免在不必要的細(xì)節(jié)性問(wèn)題上討論太長(zhǎng)時(shí)間。
為了配合默契，在談判場(chǎng)上協(xié)調(diào)一致，我方內(nèi)部進(jìn)行了多次交流，交流了彼此掌握的信息，補(bǔ)充和修改了目標(biāo)實(shí)施的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)，共同商討了談判切磋時(shí)可能遇到的問(wèn)題和摩擦的應(yīng)對(duì)措施，在思想上達(dá)成高度一致。
同具體條款事宜進(jìn)行了詳盡的談判，最終確定。
合同。
中的細(xì)則條款。此次談判終于在一片祥和聲中圓滿(mǎn)落幕了。
本次談判進(jìn)行得相當(dāng)順利，超乎我的預(yù)期，當(dāng)然，這也與我們事先充分的準(zhǔn)備工作離不開(kāi)。我將我們本次談判的出彩之處歸納為：資料信息準(zhǔn)備齊全、團(tuán)隊(duì)成員配合協(xié)調(diào)、談判策略運(yùn)用靈活這三點(diǎn)。
首先我們收集的都是市場(chǎng)上最新資料和信息，同時(shí)參照同行業(yè)的其他有關(guān)代理加盟的商業(yè)模板，仔細(xì)分析學(xué)習(xí)了許多典型案例，在各方面綜合考慮之后才決定了談判的內(nèi)容并建立了談判的目標(biāo)，對(duì)談判的順序作了合理的安排。其次，為了避免在談判席上出現(xiàn)自相矛盾和重復(fù)問(wèn)題等情況，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)進(jìn)行了明確的安排。我們配合默契，應(yīng)對(duì)對(duì)方提出的各項(xiàng)問(wèn)題和要求顯得游刃有余。對(duì)于我方市場(chǎng)部總監(jiān)對(duì)對(duì)方企業(yè)提出的要求，我方其他人員換積極給予補(bǔ)充說(shuō)明，以表明我方堅(jiān)定的立場(chǎng)，同時(shí)也讓對(duì)方企業(yè)了解到我方提出價(jià)格的合理性以及我方為讓此次談判獲得成功而做出的不懈努力。最后，對(duì)方企業(yè)終于被我們的誠(chéng)意所打動(dòng)，同意以每件減價(jià)80元，運(yùn)費(fèi)我方承擔(dān)，過(guò)季產(chǎn)品以70%價(jià)格退還我方的條件達(dá)成協(xié)議，基本達(dá)到了我們此次談判的目的。
對(duì)于此次談判，我方和對(duì)方都有所收獲，但我們的表現(xiàn)還是有許多不足之處的，顯得不夠?qū)I(yè)。我方的跨部門(mén)合作顯得不夠積極，在對(duì)一個(gè)問(wèn)題僵持不下的時(shí)候，同一個(gè)團(tuán)隊(duì)的其他成員沒(méi)有很好的提供幫助給予協(xié)調(diào)，若在正式場(chǎng)合很容易使自己一方陷入被動(dòng)的尷尬局面。
本次模擬商務(wù)談判雖然為期短暫，但通過(guò)本次實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到許多平時(shí)書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書(shū)本，將理論應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)。從實(shí)踐上看，商務(wù)談判是一門(mén)注重實(shí)踐，講求實(shí)用，重在解決實(shí)際問(wèn)題的應(yīng)用科學(xué)。它既有其規(guī)律性和原則性，更具有靈活性和創(chuàng)造性，是實(shí)力與智慧的較量，是學(xué)識(shí)和口才的較量。所以，學(xué)會(huì)商務(wù)談判不單是學(xué)會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)則中如何與人相處、與人競(jìng)爭(zhēng)，還可以學(xué)會(huì)在與人相處和競(jìng)爭(zhēng)中如何去駕馭的自己的理智與感情。從這個(gè)意義上來(lái)看，商務(wù)談判確實(shí)是每個(gè)人應(yīng)該去學(xué)習(xí)，去研究的一門(mén)學(xué)科。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我的另一個(gè)收獲是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的提高。在這次實(shí)驗(yàn)中我明白，作為一個(gè)稱(chēng)職的談判者，不僅應(yīng)該目光敏銳，反應(yīng)迅速，思維敏捷，更要學(xué)會(huì)與團(tuán)隊(duì)里的其他成員共同合作，團(tuán)結(jié)一致，達(dá)成目標(biāo)。一次談判的成功不僅僅是需要一個(gè)人的努力，更需要調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性，使成員們相互配合。俗話(huà)說(shuō)“眾人拾柴火焰高”，相信在大家的共同努力之下，定能步步為營(yíng)地為我方爭(zhēng)取最大利益。
中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門(mén)學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，使國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識(shí)。
2.1談判背景。
我方所屬的e時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國(guó)內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持"客戶(hù)第一"的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對(duì)手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長(zhǎng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂(lè)出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將增加，e時(shí)代股份有限公司決定采購(gòu)40、46、55寸液晶電視，并且其采購(gòu)部門(mén)正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性?xún)r(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱?qǐng)e時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。
策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。
2.2談判準(zhǔn)備階段。
我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國(guó)際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見(jiàn)。信用證屬銀行信用，相對(duì)于其他兩種方式來(lái)說(shuō)比較安全，但缺點(diǎn)是對(duì)單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買(mǎi)方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣(mài)方能很快得到錢(qián)，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是swift之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買(mǎi)方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣(mài)方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒(méi)有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對(duì)租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價(jià)格術(shù)語(yǔ)。這就意味著我方將會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格購(gòu)得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對(duì)我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷(xiāo)售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對(duì)較少。但這也要求我用相對(duì)規(guī)范簡(jiǎn)短的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。
2.3正式談判。
11月29日下午2:10，談判正式開(kāi)始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對(duì)方小組成員對(duì)公司的背景，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對(duì)方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題之后，我們雙方開(kāi)始討論第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題——價(jià)格。經(jīng)過(guò)三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺(tái)7700元、46寸每臺(tái)3200、40寸每臺(tái)2200的價(jià)格達(dá)成一致。
在價(jià)格問(wèn)題的敲定上，對(duì)方讓步不少，因此緊接著對(duì)方就提出我方所購(gòu)數(shù)量不得少于6000臺(tái)以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問(wèn)題上，我方認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問(wèn)題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問(wèn)題，因此希望能把定金壓到20%。但對(duì)方在定金問(wèn)題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問(wèn)題被暫時(shí)擱置。
接下來(lái)，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問(wèn)題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識(shí)。在所有問(wèn)題都商討一致之后，我們就遺留下來(lái)的定金問(wèn)題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對(duì)方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對(duì)于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。
總的來(lái)說(shuō)，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識(shí)。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。
談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：
1、在談判開(kāi)始，對(duì)方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢(shì)上有些處于劣勢(shì)。
3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒(méi)有直擊對(duì)方要害。
4、在運(yùn)輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細(xì)致。
當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對(duì)方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。
我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿(mǎn)意，這不僅鍛煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對(duì)綜合知識(shí)的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識(shí)是必不可少的。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱(chēng)職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話(huà)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對(duì)象是電視機(jī)，因此在談判前就要對(duì)有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。
想到解決方案。當(dāng)然，想到了說(shuō)不出來(lái)也是不行的。對(duì)于一個(gè)談判人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語(yǔ)言要力爭(zhēng)清晰、簡(jiǎn)短、有力，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪芯鸵⒁庹Z(yǔ)言的表達(dá)。
通過(guò)這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對(duì)于一場(chǎng)談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次很好的歷練，相信對(duì)我們不久之后走上工作崗位大有用處。
1、訓(xùn)練價(jià)格談判的技巧，體會(huì)價(jià)格的心理概念，并學(xué)會(huì)使用買(mǎi)家的五把價(jià)格飛刀。
2、在求職談判中，檢驗(yàn)文字。
簡(jiǎn)歷。
的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
3、學(xué)會(huì)靈活使用各種談判戰(zhàn)術(shù)。
4、鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和應(yīng)對(duì)臨時(shí)特殊情況的能力。
5、檢驗(yàn)和增強(qiáng)學(xué)生的綜合談判能力。
（一）進(jìn)行求職談判。
每位同學(xué)都精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，去人才交流市場(chǎng)投遞，或者直接到自己感興趣的公司進(jìn)行求職。在求職談判中，檢驗(yàn)文字簡(jiǎn)歷的制作能否體現(xiàn)自己的能力，成功標(biāo)志是獲得面試機(jī)會(huì)；在面試中檢驗(yàn)自己的談判能力，成功標(biāo)志是獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
（二）進(jìn)行商品買(mǎi)賣(mài)價(jià)格談判。
到各地大商場(chǎng)為家人挑選禮物，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練自己的談判能力并親自運(yùn)用價(jià)格的五把飛刀：
第一刀：見(jiàn)面就談價(jià)。
第二刀：說(shuō)太貴。
第三刀：用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)壓。
第四刀：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。
第五刀：雞蛋里面挑骨頭。
（三）談判比賽—服裝的定牌銷(xiāo)售。
由翁老師指導(dǎo)的2班和劉老師指導(dǎo)的1班各分成5組對(duì)五個(gè)談判項(xiàng)目抽簽，抽到相同項(xiàng)目的2班小組和1班小組分別扮演進(jìn)口商和出口商，小組成員分工進(jìn)行資料收集整理，做好談判前的準(zhǔn)備。并于實(shí)訓(xùn)最后一天進(jìn)行比賽。
我們確定小組人員為9人，商務(wù)談判綜合模擬實(shí)訓(xùn)是在分階段實(shí)訓(xùn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的一項(xiàng)全面的,全過(guò)程的商務(wù)談判模擬實(shí)訓(xùn),包括談判前期的規(guī)劃,談判的準(zhǔn)備,資料的搜集分析,談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立等內(nèi)容。
(1).談判前期的規(guī)劃：我們兩個(gè)組本著雙贏的心態(tài)對(duì)待此次實(shí)訓(xùn),不僅僅包括談判成功,而且還要包括能取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。
(2).談判的準(zhǔn)備：我們小組做了兩次小組會(huì)議,主要是確定小組成員與分工,進(jìn)行對(duì)整個(gè)談判過(guò)程的預(yù)測(cè)與細(xì)節(jié)的分析。
(3).資料的搜集分析：我們小組搜集了大量的有關(guān)nike服裝的背景資料,而且進(jìn)行了大量的數(shù)據(jù)分析,最關(guān)鍵的是對(duì)談判對(duì)手比較全面的分析以及他們所可能提出的質(zhì)疑點(diǎn)的精確回答的準(zhǔn)備,以供談判使用。
(4).談判各階段策略的運(yùn)用以及合同的訂立:我們本著商務(wù)談判是"合作的利己主義"的過(guò)程的觀點(diǎn),了解到談判對(duì)手對(duì)此次談判進(jìn)行了十分充分的準(zhǔn)備。我們也不能懈怠,我們對(duì)此進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。合同我們已經(jīng)準(zhǔn)備好，就在主要商議上等待談判結(jié)束填入具體數(shù)據(jù)。
1、在語(yǔ)言表達(dá)方面，犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過(guò)激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來(lái)、不講道理。
2、談判開(kāi)局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì)，根本沒(méi)有站穩(wěn)立場(chǎng)，沒(méi)有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法，讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí)，甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
4、英語(yǔ)口語(yǔ)水平有待提高，畢竟是國(guó)際商務(wù)談判不能將英語(yǔ)分割開(kāi)。
5、對(duì)談判技巧及策略的掌握不到位。
6、談判前的準(zhǔn)備工作難度較大。
（一）對(duì)談判方法進(jìn)行反思。
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，爭(zhēng)執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問(wèn)題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠(chéng)心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說(shuō)話(huà)要留有余地，少聽(tīng)多講！
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過(guò)程中，要注意幾點(diǎn)：
2.提問(wèn)技術(shù)，再提問(wèn)題的過(guò)程中要抓住重點(diǎn)，不要問(wèn)一些無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題；
3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅，不要廢話(huà)連篇。
（4.說(shuō)服技巧，在說(shuō)服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡(jiǎn)化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿(mǎn)時(shí)，要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過(guò)程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過(guò)程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。
（二）對(duì)談判做好充分準(zhǔn)備。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率，
3、談判時(shí)，明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無(wú)謂的爭(zhēng)論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿(mǎn)達(dá)成。
5、在談判開(kāi)始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判就是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的，或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
通過(guò)求職談判、商品價(jià)格談判和最后談判比賽讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色，這也是一種對(duì)公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長(zhǎng)的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條，出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，也感受到了合作的偉大力量。
談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ潭壬襄憻捔宋覀兊哪芰?，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運(yùn)用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如：
1.開(kāi)局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。
2.報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買(mǎi)方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。
3.討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。
4.讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?/p>
5.最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
綜上所述，談判是一學(xué)問(wèn)，學(xué)好了對(duì)我們的人生和前途都有益處，這次實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失，獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)同學(xué)們收獲相當(dāng)豐富，深刻了解到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的道理。最后非常感謝翁老師給我們的指導(dǎo)。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇三
在日常生活和工作中，報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類(lèi)型。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報(bào)告嗎？下面是小編為大家收集的建立財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室申請(qǐng)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
學(xué)科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過(guò)程中的核心問(wèn)題。近年來(lái)，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學(xué)模型，汽車(chē)教學(xué)模型，機(jī)械制圖教學(xué)模型，財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，財(cái)經(jīng)系的學(xué)科建設(shè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財(cái)經(jīng)類(lèi)應(yīng)用型人才，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)系相關(guān)學(xué)科建設(shè)，我們迫切地認(rèn)識(shí)到必須要盡快建立財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室。
建設(shè)財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室的必要性
會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)是一個(gè)高層次會(huì)計(jì)人才的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計(jì)算機(jī)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對(duì)會(huì)計(jì)人才提出的新要求。這3門(mén)課程之間以及這些課程與電算化會(huì)計(jì)、電算化財(cái)務(wù)管理、電算化審計(jì)之間并不是相互割裂的，在知識(shí)上具有較強(qiáng)的鏈接性，且在實(shí)務(wù)中它們的對(duì)象是一致的，也就是說(shuō)在實(shí)務(wù)中可利用計(jì)算機(jī)對(duì)同一個(gè)對(duì)象開(kāi)展會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)工作。因此，在建設(shè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)資料時(shí)可以考慮對(duì)同一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象分別進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)的手工與計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)，即可立足于一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象按照會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)業(yè)務(wù)以及電算化對(duì)數(shù)據(jù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)一套綜合性實(shí)習(xí)資料，這樣學(xué)生利用該套資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)后，可接著進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、審計(jì)實(shí)驗(yàn)；在進(jìn)行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)“重手工輕計(jì)算機(jī)模擬，重會(huì)計(jì)核算輕財(cái)務(wù)管理、審計(jì)模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學(xué)生不僅可以接受會(huì)計(jì)核算方法的訓(xùn)練，還能接受財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)監(jiān)督及會(huì)計(jì)職業(yè)判斷的訓(xùn)練；不僅可以接受手工模擬的訓(xùn)練，還能熟練計(jì)算機(jī)模擬的'訓(xùn)練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，從而使會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系更為完整，促進(jìn)會(huì)計(jì)教育改革的發(fā)展。
由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)計(jì)核算已經(jīng)成為一門(mén)容易掌握的技術(shù)，其他專(zhuān)業(yè)的人員很容易就可以掌握，對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)驗(yàn)無(wú)法體現(xiàn)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不具有獨(dú)特性，無(wú)法提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但如果為學(xué)生提供一個(gè)以會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)為主線(xiàn)，融手工模擬與計(jì)算機(jī)模擬為一體的會(huì)計(jì)綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)，則可讓學(xué)生在接受會(huì)計(jì)核算實(shí)驗(yàn)的訓(xùn)練后，再接受財(cái)務(wù)管理與審計(jì)的模擬訓(xùn)練，就能讓會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)突破實(shí)驗(yàn)范圍僅為直接的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的局限，把學(xué)生置于企業(yè)內(nèi)外整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理工作的大環(huán)境中，樹(shù)立學(xué)生的系統(tǒng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、貨幣觀念、價(jià)值觀念、信息觀念等與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的觀念，鍛煉學(xué)生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓(xùn)練其運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)算、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)分析、價(jià)值評(píng)估等先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理方法來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學(xué)生構(gòu)建完善的專(zhuān)業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長(zhǎng)為高層次的會(huì)計(jì)人才，以滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)高、精、尖會(huì)計(jì)人才的需求。
由于目前的會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)的模擬，很少提供其他行業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不全面，代表性不強(qiáng)。如學(xué)生僅實(shí)習(xí)這一類(lèi)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，容易使學(xué)生忽略其他類(lèi)型的企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會(huì)計(jì)科目的設(shè)置及運(yùn)用方面卻存在諸多不同，學(xué)生即使學(xué)會(huì)了工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開(kāi)展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)存在時(shí)滯。當(dāng)然，如果只實(shí)驗(yàn)商業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)，學(xué)生也不會(huì)對(duì)工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，因此，在會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中如果能夠?qū)Χ喾N會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)，學(xué)生將可以學(xué)習(xí)將會(huì)計(jì)核算方法與實(shí)際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)對(duì)某個(gè)會(huì)計(jì)主體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行特殊處理，學(xué)習(xí)對(duì)特殊業(yè)務(wù)進(jìn)行合適的賬務(wù)處理。通過(guò)多行業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的模擬訓(xùn)練，學(xué)生可逐漸積累一定的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際操作能力可大大增強(qiáng)，從而滿(mǎn)足用人單位對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員的需求。
當(dāng)前的會(huì)計(jì)全流程實(shí)習(xí)主要側(cè)重于手工模擬，對(duì)計(jì)算機(jī)的模擬大多僅局限于會(huì)計(jì)模擬，大部分高校尚未開(kāi)展計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的計(jì)算機(jī)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計(jì)算機(jī)被越來(lái)越廣泛地運(yùn)用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作中，使會(huì)計(jì)部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存方式、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)核算手段和方法、會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時(shí)，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計(jì)人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和種類(lèi)繁多的電子數(shù)據(jù)庫(kù)，審計(jì)環(huán)境、審計(jì)線(xiàn)索、審計(jì)對(duì)象和內(nèi)容、審計(jì)技術(shù)和方法、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計(jì)信息化的快速發(fā)展。因此，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員、財(cái)務(wù)管理人員、審計(jì)人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，還要掌握會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理電算化與計(jì)算機(jī)審計(jì)的操作。如果會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)室不僅能為學(xué)生開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)電算化模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，還提供計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，則不僅可讓學(xué)生親身體驗(yàn)手工方式與計(jì)算機(jī)方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓(xùn)練學(xué)生的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力，以滿(mǎn)足企業(yè)信息化對(duì)會(huì)計(jì)人才提出的新要求。因此，根據(jù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：
規(guī)劃建設(shè)會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室一間，建筑面積為85余平米。會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室是進(jìn)行會(huì)計(jì)基本技能訓(xùn)練和會(huì)計(jì)模擬操作的場(chǎng)所，配備有多媒體教學(xué)設(shè)備和會(huì)計(jì)手工工作臺(tái)，每間實(shí)訓(xùn)室配備60個(gè)工位，實(shí)訓(xùn)室都備有會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)資料、會(huì)計(jì)專(zhuān)用裝訂機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)等會(huì)計(jì)用品和用具。
會(huì)計(jì)、運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)、物流服務(wù)與管理
開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程有基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
1、認(rèn)識(shí)會(huì)計(jì)與會(huì)計(jì)職業(yè)；
2、運(yùn)用借貸記賬法編制會(huì)計(jì)分錄；
3、編制和審核會(huì)計(jì)憑證；
4、設(shè)置與登記會(huì)計(jì)賬簿；
5、編制基本會(huì)計(jì)報(bào)表；
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來(lái)核算崗位、成本核算崗位、會(huì)計(jì)主管崗位等內(nèi)容。此外，學(xué)生還可以在這里進(jìn)行珠算，點(diǎn)鈔等會(huì)計(jì)基本技能的訓(xùn)練。
會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室為會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)搭建一個(gè)仿真的操作平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)室里按班級(jí)授課，分小組模擬會(huì)計(jì)崗位進(jìn)行校內(nèi)實(shí)訓(xùn)；小組成員之間實(shí)行分工合作、崗位輪換來(lái)完成綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；老師通過(guò)課件演示、現(xiàn)場(chǎng)講解、跟蹤觀察等方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)；學(xué)生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學(xué)等多種形式來(lái)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
通過(guò)會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)，可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作的感性認(rèn)識(shí)，更好地理解和把握會(huì)計(jì)理論知識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)習(xí)慣，為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生將來(lái)走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇四
xx有限公司是以品牌管理咨詢(xún)、企業(yè)文化咨詢(xún)?yōu)橹鞯木C合性文化傳媒機(jī)構(gòu)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋品牌形象推廣、企業(yè)文化咨詢(xún)、媒介整合、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、平面與影視廣告創(chuàng)作、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)制作、展示與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)制作、網(wǎng)站建設(shè)等。公司地處重慶江北cbd中心，擁有近700平米的辦公場(chǎng)所。
秉承“用心生產(chǎn)智慧”的理念，紅石曾多次在全國(guó)專(zhuān)業(yè)大賽上獲獎(jiǎng)，一次又一次為客戶(hù)創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)。公司現(xiàn)已形成含品牌管理中心、企業(yè)文化咨詢(xún)中心和電子商務(wù)中心在內(nèi)的70多人的架構(gòu)，并擁有以百腦匯威客網(wǎng)為平臺(tái)的龐大的人才資源庫(kù)，可為各行業(yè)客戶(hù)提供強(qiáng)大的智力服務(wù)。目前服務(wù)客戶(hù)已遍布全國(guó)32個(gè)省、直轄市、自治區(qū)和香港、澳門(mén)特別行政區(qū)。
本次實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)了三年多的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)后進(jìn)行的一次全面的實(shí)踐性練習(xí)。其目的在于加深對(duì)電子商務(wù)基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)的理解，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高個(gè)人素養(yǎng)，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。
對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖寒風(fēng)凜冽，冰天雪地，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。20xx年3月7號(hào)，我?guī)еc興奮來(lái)到了重慶-紅石傳媒有限公司，一進(jìn)公司大門(mén)，公司的整齊干凈讓我非常喜歡，讓我對(duì)未來(lái)的工作產(chǎn)生了好奇與憧憬。我?guī)е欣钭哌M(jìn)人資處，人資處的兩位老師熱情的接待了我，填表格、報(bào)到、安排住宿，參觀公司。這里的熱情讓我沒(méi)有一點(diǎn)陌生感，剛來(lái)時(shí)的忐忑也隨之煙消云散。
從3月7號(hào)到4月15號(hào)，公司對(duì)我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生進(jìn)行了半個(gè)多月的培訓(xùn)，第一周讓我們了解公司的大概情況，公司的文化理念、經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、人才理念、工作作風(fēng)等等。第二周就對(duì)我們進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)多重考核，我順利上崗，在網(wǎng)絡(luò)部擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)策劃推廣。
一培訓(xùn)完，我立即投入到了工作中，即參與公司的網(wǎng)絡(luò)策劃推廣工作中。李總說(shuō)網(wǎng)站存在一些問(wèn)題，需要我去解決，于是我在各大網(wǎng)站上去搜索、對(duì)比，參考別的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，看自己的不足。然后拿出一個(gè)解決方案。去找李總談了一個(gè)下午，最終敲定了解決方案。我也從李總的談話(huà)中體會(huì)到了，凡事不能急于求成，要把問(wèn)題的來(lái)龍去脈理清楚之后，再找準(zhǔn)時(shí)機(jī)行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)非常重要，不能提前也不能延后，要?jiǎng)倓偤貌拍茏龊檬虑椤?/p>
緊接著，我被安排做公司的品牌宣傳冊(cè)文字部分，得知領(lǐng)導(dǎo)的意圖主要是展示公司的業(yè)務(wù)范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力求精簡(jiǎn)與吸引人，我們就開(kāi)始工作，花了兩天的時(shí)間，把公司的宣傳冊(cè)做出來(lái)了。
然后手頭還剩下老總交代的一份大工作，就是網(wǎng)站的改版方案。網(wǎng)站改版已經(jīng)做了很久了，但是直到現(xiàn)在還沒(méi)有完成，而營(yíng)銷(xiāo)方案的最終敲定還需要我的配合，所以我要在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉網(wǎng)站改版的營(yíng)銷(xiāo)方案，以便提出比較合適的營(yíng)銷(xiāo)方案。我召集網(wǎng)絡(luò)推廣部的幾位同事一起討論，給他們解釋我對(duì)于網(wǎng)站改版的一些方案，請(qǐng)他們?cè)诟陌娴臅r(shí)候作為參考，可是不幸的是，我提的方案基本全被否定了，因?yàn)樗麄冋f(shuō)我的方案有的在之前老方案中已經(jīng)有所體現(xiàn)，有的則欠缺考慮，這讓我感覺(jué)非常失敗。下班以后，我就不斷的反思，我到底失敗在哪里了?思來(lái)想去，還是覺(jué)得自己太浮躁，太急于求成，這就是我們剛?cè)肷鐣?huì)學(xué)生的通病，總是想盡快的做成成績(jī)，才會(huì)造成考慮不周的情況。第二天，我又仔細(xì)看了一遍了方案，這次我先了解了情況，然后在開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候虛心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，而不是自己天馬行空的去想，最后總結(jié)出了屬于大家的改版方案，這次總結(jié)出的方案得到了老板的肯定，我心里面非常的開(kāi)心。
接下來(lái)，我就開(kāi)始了公司網(wǎng)站維護(hù)工作。網(wǎng)站維護(hù)是我比較擅長(zhǎng)的一項(xiàng)技能，雖然電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的關(guān)于網(wǎng)站方面的課程比較少，但由于我對(duì)網(wǎng)站比較感興趣，所有看了不少關(guān)于網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并且大三、大四時(shí)曾在老師的指導(dǎo)下自己做過(guò)一個(gè)小的網(wǎng)站，學(xué)過(guò)一些ftp軟件的簡(jiǎn)單維護(hù)工作，因此對(duì)網(wǎng)站維護(hù)已有了一定的功底了。但在具體的網(wǎng)站維護(hù)時(shí)我遇到的難題還是不少，因?yàn)楣镜恼骄W(wǎng)站與自己的網(wǎng)站無(wú)論在性質(zhì)還是在內(nèi)容上都是有比較大的差異的。幸運(yùn)的是我在李總監(jiān)的指導(dǎo)下，憑借我對(duì)網(wǎng)站維護(hù)的濃厚興趣和已具備的功底，很快地戰(zhàn)勝了一個(gè)個(gè)難題。
經(jīng)過(guò)了這些工作我已做到李總監(jiān)所說(shuō)的“很好地掌握到理論知識(shí)與實(shí)際情況、實(shí)踐工作之間的差距，更好地將理論知識(shí)和實(shí)際情況、實(shí)踐工作緊密結(jié)合”了，基本上適應(yīng)和達(dá)到了職場(chǎng)的各項(xiàng)條件和要求，基本完成了由學(xué)生到職場(chǎng)職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。
完成這些工作之后接踵而來(lái)的任務(wù)就是參與關(guān)于該公司的其他宣傳工作。這些工作都進(jìn)行得很順利，我已經(jīng)能夠得心應(yīng)手地圓滿(mǎn)完成任務(wù)了。
經(jīng)過(guò)了這為期近一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我做到了將本專(zhuān)業(yè)所學(xué)的電子商務(wù)概論等專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能投入到具體實(shí)踐工作中，增加了生活閱歷，增長(zhǎng)了見(jiàn)聞見(jiàn)識(shí)，獲得了比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和如何處理好職場(chǎng)人際關(guān)系等職場(chǎng)的其它方面的技巧、能力、素質(zhì)與經(jīng)驗(yàn)，全方位地鍛煉與提升了工作能力、學(xué)習(xí)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能等各方面能力及素質(zhì)，尤其很好地學(xué)習(xí)、掌握了企劃方面的實(shí)踐知識(shí)和技能，并且我對(duì)企劃方面的工作產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到工作的樂(lè)趣。在這不到兩個(gè)月的時(shí)間里，我?guī)兔与娫?huà)，復(fù)印資料，整理文件，參加各種會(huì)議組織和實(shí)施等，無(wú)不感受著工作的氛圍。在大學(xué)，只有學(xué)習(xí)的氛圍，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了取得成就感和獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，還始終保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)工作單位，接觸各種各樣的同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。在這次實(shí)踐中，我感受很深的是，公司的理論學(xué)習(xí)很多，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。但也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，我比一部分人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。
回想這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在公司里是學(xué)不到的。千里之行，始于足下。這對(duì)我以后走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有很大幫助，同時(shí)也讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這近兩個(gè)月所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這將是我一生的財(cái)富。
這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處，是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題，對(duì)于自己在校大學(xué)生，面臨踏入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛！蔽业倪@次實(shí)習(xí)，使我真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，是一次成功的社會(huì)實(shí)踐。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇五
調(diào)查內(nèi)容：為了用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理辦法，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論與實(shí)踐聯(lián)系，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
調(diào)查方式：直接訪(fǎng)問(wèn)做筆記的方式。
關(guān)于嘉峪關(guān)市環(huán)境監(jiān)測(cè)站藥品使用成本的調(diào)查。
成本優(yōu)勢(shì)的取得對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存至關(guān)重要，而成本優(yōu)勢(shì)的取得絕不會(huì)限制于成本本身，應(yīng)從管理的高度去挖掘降低成本和獲取效益的潛力。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在國(guó)家政策的扶持下迅速發(fā)展，目前個(gè)體、私營(yíng)小型工業(yè)企業(yè)總數(shù)占全國(guó)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的77.7%，小企業(yè)財(cái)務(wù)工作從xx年1月1日起執(zhí)行國(guó)家財(cái)政部出臺(tái)的《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度》,會(huì)計(jì)核算的目標(biāo)最重要的是滿(mǎn)足稅收和企業(yè)管理的需要。而小型工業(yè)企業(yè)中的財(cái)務(wù)工作中，最繁瑣、專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高的就是生產(chǎn)成本核算過(guò)程。針對(duì)事業(yè)單位規(guī)模較小，但管理上不要求提供各步驟的成本資料，只要準(zhǔn)確地計(jì)算成本費(fèi)用的實(shí)際情況，如何準(zhǔn)確、簡(jiǎn)便、高效地核算成本費(fèi)用呢?為此，我于xx年11月01日到11月30日歷時(shí)30天的時(shí)間、通過(guò)對(duì)監(jiān)測(cè)站化驗(yàn)室和藥品庫(kù)的了解，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，采取直接訪(fǎng)問(wèn)做筆記的方式進(jìn)行成本核算的實(shí)際調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查情況報(bào)告如下：
一、嘉峪關(guān)市環(huán)境監(jiān)測(cè)站的基本概況。
環(huán)境監(jiān)測(cè)站是市的一個(gè)技術(shù)監(jiān)測(cè)站，屬于分管。主要負(fù)責(zé)市的水環(huán)境監(jiān)測(cè)分析，空氣質(zhì)量監(jiān)測(cè)，土壤環(huán)境監(jiān)測(cè)，及國(guó)控工礦企業(yè)的污染監(jiān)測(cè)的事業(yè)單位。監(jiān)測(cè)站在監(jiān)測(cè)工作中始終堅(jiān)持環(huán)境監(jiān)測(cè)“行為公正，方法科學(xué)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，服務(wù)規(guī)范”的方針，將質(zhì)量控制與保證的技術(shù)手段和管理程序貫穿在環(huán)境監(jiān)測(cè)全過(guò)程之中，有利地促進(jìn)了監(jiān)測(cè)工作的順利開(kāi)展，并對(duì)所有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效性進(jìn)行了更嚴(yán)格的規(guī)范。
監(jiān)測(cè)站固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，共有員工30人。設(shè)財(cái)務(wù)辦公室，有會(huì)計(jì)1人，有出納1人。與局里的財(cái)務(wù)科直接聯(lián)系站內(nèi)的財(cái)務(wù)工作。其主要會(huì)計(jì)政策是執(zhí)行我國(guó)的會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，會(huì)計(jì)年度為每年1月1日期到12月31日，以人民幣為記帳本位幣，運(yùn)用用友財(cái)務(wù)軟件。
二、調(diào)查過(guò)程及結(jié)果。
我們將單位的財(cái)務(wù)人員設(shè)置、賬冊(cè)設(shè)置、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容，具體包括為：
1、崗位設(shè)置狀況，主要針對(duì)是否設(shè)有會(huì)計(jì)、出納、保管。
2、人員素質(zhì)情況，主要針對(duì)是否有專(zhuān)業(yè)證書(shū)、是否專(zhuān)職、是否遵守財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德等。
3、賬冊(cè)設(shè)置情況，主要針對(duì)總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬、現(xiàn)金日記賬等賬冊(cè)設(shè)置是否齊全，記載是否及時(shí)，賬賬、賬證、賬實(shí)是否相符。
4、主要針對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度是否健全。
根據(jù)以上安排我進(jìn)行了實(shí)踐調(diào)查，現(xiàn)將主要情況報(bào)告如下:。
首先，在第一個(gè)周的時(shí)間里，我對(duì)環(huán)境監(jiān)測(cè)站先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理理念有了初步的了解。會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是更根本的動(dòng)力，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。其次，在第二周的時(shí)間里，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了日常財(cái)務(wù)操作的全過(guò)程。跟環(huán)境監(jiān)測(cè)站出納人員學(xué)會(huì)了如何開(kāi)支票、銀行匯票、電匯等票據(jù)，如何根據(jù)原始憑證并運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行記賬憑證的編制，每月月底如何根據(jù)銀行對(duì)賬單與財(cái)務(wù)軟件上的銀行存款余額賬戶(hù)進(jìn)行核對(duì)并及時(shí)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，向會(huì)計(jì)主管學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)報(bào)表的編制和財(cái)務(wù)報(bào)表的分析。最后，在第三個(gè)周的時(shí)間里，我學(xué)習(xí)和了解了環(huán)境監(jiān)測(cè)站的有關(guān)財(cái)務(wù)制度，對(duì)財(cái)務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認(rèn)識(shí)。
1、進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。會(huì)計(jì)人員要以實(shí)際發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為依據(jù)，記賬、算賬、報(bào)賬，做到手續(xù)完備，內(nèi)容真實(shí)，數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，日清月結(jié)，按期報(bào)賬，如實(shí)反映財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和財(cái)務(wù)收支情況。進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，及時(shí)地提供真實(shí)可靠的、能滿(mǎn)足各方需要的會(huì)計(jì)信息，是會(huì)計(jì)人員最基本的職責(zé)。
2、實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。各單位的會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)、會(huì)計(jì)人員對(duì)本單位實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)人員對(duì)不真實(shí)、不合法的原始憑證，不予受理;對(duì)記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證，予以退回，要求更正補(bǔ)充;發(fā)現(xiàn)賬簿記錄與實(shí)物、款項(xiàng)不符的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理;無(wú)權(quán)自行處理的，應(yīng)當(dāng)立即向本單位行政領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)告，請(qǐng)求查明原因，作出處理;對(duì)違反國(guó)家統(tǒng)一的財(cái)政制度、財(cái)務(wù)制度規(guī)定的收支，不予辦理。
3、擬訂本單位辦理會(huì)計(jì)事務(wù)的具體辦法。
4、參與擬定經(jīng)濟(jì)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃，考核、分析預(yù)算、財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況。
5、辦理其他會(huì)計(jì)事務(wù)。
成本核算的過(guò)程的基本程序是：把上個(gè)月剩余的藥品統(tǒng)計(jì)出來(lái)，在就根據(jù)上個(gè)月的消耗計(jì)劃，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)月的用量。2011年12月的賬表記載數(shù)據(jù)和有關(guān)記賬憑證原始憑證。
通過(guò)這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)該公司崗位設(shè)置，賬冊(cè)設(shè)置基本齊全，記載及時(shí)，基本上做到了賬賬、賬證、賬實(shí)相符。賬務(wù)做到了日清月結(jié)。財(cái)務(wù)人員均取得了專(zhuān)業(yè)證書(shū)，都能夠遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)提供虛假財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、做假賬、隱匿或者銷(xiāo)毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、貪污、挪用公款、職務(wù)侵占等與會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財(cái)務(wù)管理制度完善、健全，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點(diǎn)好的做法：
(一)崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但是他們合理的設(shè)置了會(huì)計(jì)工作崗位，堅(jiān)持不兼容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明，相互制約、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離;資料錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)和會(huì)計(jì)事項(xiàng)的審批人員、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工，并相互分離、相互制約。
(二)票據(jù)管理票據(jù)是單位財(cái)務(wù)收支的法定憑證和會(huì)計(jì)核算的原始憑證。因此，空白票據(jù)是由專(zhuān)人去保管，保管票據(jù)的人員沒(méi)有參與銀行的全部印鑒章的保管，這也遵循了不兼容職務(wù)分離的原則。票據(jù)保管人員對(duì)票據(jù)的領(lǐng)用和使用上嚴(yán)格遵守了票據(jù)管理?xiàng)l例，基本上能夠按照規(guī)定的要求使用，對(duì)因填寫(xiě)錯(cuò)誤而作廢的票據(jù)，做到了全部聯(lián)次保存。記賬人員在會(huì)計(jì)賬簿的摘要中對(duì)已使用的票據(jù)號(hào)碼作了記錄，以便隨時(shí)檢查已使票據(jù)號(hào)碼的連續(xù)性。另外，未經(jīng)批準(zhǔn)公司財(cái)務(wù)人員沒(méi)有發(fā)現(xiàn)擅自將票據(jù)背書(shū)轉(zhuǎn)讓、擅自簽發(fā)空白支票，對(duì)已經(jīng)開(kāi)出的銀行本票、匯票等，做到了隨時(shí)關(guān)注使用情況，期滿(mǎn)后立即進(jìn)行了使用余額的核對(duì)和記錄。每月還由專(zhuān)人將銀行對(duì)賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對(duì)，還將票據(jù)的使用情況與銀行對(duì)賬單有關(guān)記錄一一核對(duì)，做到了賬證相符。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專(zhuān)人保管制度;專(zhuān)庫(kù)保管制度;專(zhuān)賬保管制度;保管交接制度;定期盤(pán)點(diǎn)制度。
(三)資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理，嚴(yán)格執(zhí)行了國(guó)家現(xiàn)金管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則。對(duì)現(xiàn)金收入，如：銀行提取的現(xiàn)金、職工歸還的各種借款、其它收入等，按銀行規(guī)定的庫(kù)存現(xiàn)金限額，超出限額部分及時(shí)的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫(kù)等現(xiàn)象發(fā)生。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會(huì)計(jì)審核確認(rèn)的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)的。職工個(gè)人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)后，才予以支付的。三是出納員對(duì)已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記。同時(shí)還及時(shí)的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié)，賬賬、賬證、賬實(shí)相符。
(四)經(jīng)費(fèi)管理加強(qiáng)財(cái)務(wù)審核制度，建立嚴(yán)格的支出審核制度，對(duì)于辦公費(fèi)、印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)以及按規(guī)定支付給職工個(gè)人的工資、獎(jiǎng)金、津貼等每一項(xiàng)開(kāi)支，都嚴(yán)格按規(guī)定的權(quán)限審批后給予了報(bào)銷(xiāo)。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支報(bào)銷(xiāo)程序，每一筆開(kāi)支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽字，主管領(lǐng)導(dǎo)審批，財(cái)務(wù)人員審核后才能給予報(bào)銷(xiāo)。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督。嚴(yán)格按照支出計(jì)劃執(zhí)行，堅(jiān)持按制度辦事，抵制了不合理開(kāi)支，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象。
四、心得體會(huì)。
通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)給我的感觸很深，我們不但要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，還要會(huì)運(yùn)用到平常的工作中，真正做到把理論和實(shí)踐相結(jié)合，為保證企業(yè)做出最優(yōu)決策，獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益提供基礎(chǔ)。這次社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求安排的，是非常有意義的一次活動(dòng)。為了更好的提高自身綜合能力和業(yè)務(wù)水平，作為學(xué)生應(yīng)主動(dòng)配合學(xué)校的安排，并積極參與，及時(shí)做好社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告，并在實(shí)踐活動(dòng)中多發(fā)現(xiàn)成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為將來(lái)踏上社會(huì)奠定一定的工作基礎(chǔ)。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇六
級(jí)：組（企業(yè)）號(hào)：姓名：學(xué)。
號(hào)
電子商務(wù)1001班。
1002110105。
目錄。
1、概述。
1.1實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)對(duì)奧拓物流軟件進(jìn)行模擬，掌握物流運(yùn)作的基本流程，從而讓我們了解物流的知識(shí)，更好的面對(duì)以后關(guān)于物流上面的工作和問(wèn)題，小組成員能夠通過(guò)這次實(shí)習(xí)能夠熟悉掌握軟件的使用，提高我們?cè)谖锪鞴芾碇械男畔⒓夹g(shù)能力的水平提高,學(xué)習(xí)現(xiàn)代物流思想，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和決策能力。
1.2實(shí)習(xí)手段：
在15教的機(jī)房運(yùn)用奧派物流軟件進(jìn)行實(shí)習(xí)。
1.3實(shí)習(xí)進(jìn)程安排：
1.4實(shí)習(xí)原理：
通過(guò)奧派物流軟件平臺(tái)的運(yùn)作，讓我們?cè)诖髮W(xué)中了解物流實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的豐富，次物流軟件平臺(tái)的內(nèi)容也基本上囊括了所有物流的運(yùn)作全過(guò)程。它具體包括有：貨貸、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)、管理、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面的需求，學(xué)生通過(guò)每天的上機(jī)來(lái)熟練物流的運(yùn)營(yíng)流程，從而提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)以及運(yùn)用能力，從而提高各個(gè)方面的素質(zhì)。
1.5實(shí)習(xí)的平臺(tái)：
奧派物流實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。
2、實(shí)習(xí)過(guò)程及實(shí)習(xí)內(nèi)容。
2.1實(shí)習(xí)主要階段性工作安排。
（1）實(shí)習(xí)準(zhǔn)備：
在實(shí)習(xí)開(kāi)始前，我們根據(jù)老師的要求，五個(gè)人一個(gè)小組，其中每個(gè)成員都分配好自己的角色，包括采購(gòu)商、采購(gòu)商倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)商、供應(yīng)商倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸五個(gè)角色，分配好后輸入相應(yīng)的ip地址，進(jìn)入奧派物流軟件平臺(tái)，個(gè)人注冊(cè)完成，以及各個(gè)模塊的注冊(cè)完成，等待老師審核完成即可。（2）第一階段：各個(gè)模塊的注冊(cè)完成，建立自己的集團(tuán)以及自己的分屬公司—張潔集團(tuán)采購(gòu)商公司。
（3）第二階段：
建立相應(yīng)的客戶(hù)關(guān)系。根據(jù)自己的角色，采購(gòu)商應(yīng)該和供應(yīng)商和采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)建立相應(yīng)的客戶(hù)關(guān)系。（4）第三階段：
根據(jù)采購(gòu)的商品進(jìn)行相應(yīng)的匯款、運(yùn)輸?shù)?。?）第四階段：交易完成，任務(wù)結(jié)束。
2.2實(shí)習(xí)收獲、感想、認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)等。
在這次的物流角色的模擬中，自己的角色是采購(gòu)商，根據(jù)自己的職責(zé)，做出相應(yīng)的措施.在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，失敗的有疑問(wèn)的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識(shí)。通過(guò)這一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)加上這學(xué)期物流與供應(yīng)鏈的知識(shí)的學(xué)習(xí)，讓我把這兩門(mén)很好的結(jié)合，讓我更加進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)到物流的相關(guān)知識(shí)，讓我對(duì)物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學(xué)習(xí)了奧派物流軟件平臺(tái)的操作，從學(xué)生注冊(cè)、模塊注冊(cè)，到各個(gè)公司的建立，采購(gòu)商和供應(yīng)商達(dá)成交易，到最后的商品出庫(kù)等等，一系列的操作流程，讓我從一個(gè)根本一無(wú)所知到后來(lái)正確的明白各個(gè)環(huán)節(jié)在物流過(guò)程中的作用和地位，這對(duì)我來(lái)都是收獲頗豐和受益匪淺的。
現(xiàn)在就自己是一個(gè)采購(gòu)商的角色，來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)這次實(shí)驗(yàn)中自己的任務(wù)的完成情況。(1)因?yàn)樽约旱慕巧遣少?gòu)商1002110107，所以建立屬于自己組集團(tuán)的分屬公司—張潔集團(tuán)采購(gòu)商公司。自己采購(gòu)商與供應(yīng)商1002110112和采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)1002110109建立客戶(hù)關(guān)系。
（2）采購(gòu)商采購(gòu)商品，進(jìn)行詢(xún)價(jià)，詢(xún)價(jià)成功供應(yīng)商1002110112擬寫(xiě)合同，并且雙方合同達(dá)成一致。
（3）收到張潔集團(tuán)供應(yīng)商公司1002110112的繳費(fèi)單信息，對(duì)自己采購(gòu)的商品進(jìn)行匯款。
（4）供應(yīng)商倉(cāng)儲(chǔ)1002110116進(jìn)行發(fā)貨，采購(gòu)商將采購(gòu)到的商品進(jìn)行入庫(kù)，轉(zhuǎn)給張潔集團(tuán)采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)公司1002110109。如果采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)給采購(gòu)商有一定的運(yùn)輸費(fèi)，那么采購(gòu)商要給采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)一定的運(yùn)輸費(fèi)，如果沒(méi)有采購(gòu)商的工作結(jié)束。
3、實(shí)習(xí)總結(jié)。
為期一周的物流實(shí)習(xí)就這樣順利的結(jié)束了，在這幾天對(duì)物流管理上級(jí)模擬軟件的學(xué)習(xí)，我真的了解到了物流工作的復(fù)雜性，但是在這次的實(shí)習(xí)中，我也充分的了解物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)才做程序，增加了自己關(guān)于這個(gè)方面的知識(shí)，講我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具體實(shí)踐相結(jié)合，提高了知識(shí)的有用性，對(duì)針對(duì)這些操作每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問(wèn)題，讓我在實(shí)習(xí)中真正的了解并吸收到了課堂中學(xué)到的知識(shí)。
在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程不斷加速，我國(guó)企業(yè)面臨的生存競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的壓力越來(lái)越大的情況下，改變企業(yè)現(xiàn)狀，建立較為科學(xué)的管理體系，使之盡快向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，已成為我國(guó)企業(yè)的基本共識(shí)。引入現(xiàn)代物流理念，改變傳統(tǒng)流通方式，整合各種社會(huì)資源，提高生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，獲取最大利潤(rùn)以增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，亦是我國(guó)企業(yè)追求目標(biāo)。在這一過(guò)程中，物流人才的極度匱乏，嚴(yán)重制約了我國(guó)物流產(chǎn)業(yè)整體水平的提高，尤其大量從業(yè)人員無(wú)論從理念、思維方式,還是在知識(shí)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力方面，都與國(guó)際先進(jìn)水平有很大差距，直接影響到我國(guó)物流業(yè)現(xiàn)代化速度。隨著物流業(yè)務(wù)的范圍不斷擴(kuò)大，商業(yè)機(jī)構(gòu)和各大公司面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)不得不將主要精力放在核心業(yè)務(wù)上，將運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)交由更專(zhuān)業(yè)的物流企業(yè)進(jìn)行操作，以求節(jié)約和高效，第三方物流由此產(chǎn)生，所以簡(jiǎn)單的說(shuō)，第三方物流就是商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)把原來(lái)屬于自己處理的物流活動(dòng)，以合同方式委托給專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，讓專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)來(lái)完成自己貨物運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)。第三方物流企業(yè)也從當(dāng)了貨物生產(chǎn)商和貨物接受商之間的紐帶。第三方物流可降低生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作成本。專(zhuān)業(yè)的第三方物流提供商利用規(guī)模生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提高各環(huán)節(jié)資源的利用率實(shí)現(xiàn)費(fèi)用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費(fèi)用結(jié)構(gòu)中獲益。對(duì)于生產(chǎn)性企業(yè)來(lái)說(shuō)，物流成本在整體生產(chǎn)成本中占據(jù)了較大的比重。另外由于企業(yè)使用外協(xié)物流作業(yè)，可以事先得到物流服務(wù)供應(yīng)商申明的成本或費(fèi)用，可變成本轉(zhuǎn)變成不變成本，穩(wěn)定的成本使得規(guī)劃和預(yù)算手續(xù)更為簡(jiǎn)便，這也是物流外包的積極因素。本次第三方物流模擬實(shí)驗(yàn)確實(shí)讓我掌握了物流系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行，以及企業(yè)如何利用第三方物流公司來(lái)實(shí)現(xiàn)貨物運(yùn)輸和物流功能的共享。同時(shí)，通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)親手嘗試，也拓寬自己的物流知識(shí)。雖然這次實(shí)驗(yàn)?zāi)M只有作為第三方來(lái)參與企業(yè)間的貨物往來(lái)，可在一系列的操作中，還是處處都涉及到物流基本知識(shí)，我想無(wú)論是第一方，還是第二、三方物流，期間都有相同的、本質(zhì)的、不變的管理理念和模式，即在保證貨物及時(shí)送到的同時(shí)如何節(jié)省運(yùn)輸成本。實(shí)驗(yàn)課鍛煉我們的實(shí)踐技能，在培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)中，也懂得了通過(guò)思考并運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際操作中的問(wèn)題的能力。第三方物流企業(yè)的信息化建設(shè)目標(biāo)應(yīng)是針對(duì)整個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈綜合管理，實(shí)施企業(yè)級(jí)的信息系統(tǒng)建設(shè)。這樣才能跨越部門(mén)的界限，實(shí)現(xiàn)各個(gè)部門(mén)的數(shù)據(jù)和信息的互聯(lián)互通，并在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)信息的集中查詢(xún)和集中發(fā)放。我國(guó)第三方物流企業(yè)應(yīng)在借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家的第三方物流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，廣泛運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)以及通信技術(shù)提高企業(yè)自身的運(yùn)輸效率和服務(wù)能力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也只有這樣，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將企業(yè)做大做強(qiáng)模擬始終只是讓我們簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)下第三方物流的基本操作及其中可能面臨的問(wèn)題可無(wú)論如何，收獲還是不少的，至少對(duì)我來(lái)說(shuō)。模擬系統(tǒng)也許還有很多需要改正的方面，好多都是老師設(shè)置好的，而且最重要的都是在已經(jīng)確定的合作伙伴中進(jìn)行，不牽扯同一個(gè)性質(zhì)不同公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)介紹產(chǎn)品不是很細(xì)致，在現(xiàn)實(shí)中各個(gè)部門(mén)之間的合作是有競(jìng)爭(zhēng)存在的，所以人們最初的選定是根據(jù)企業(yè)介紹的產(chǎn)品信息來(lái)選擇的。
現(xiàn)在就這次實(shí)習(xí)中的我成功的地方和遇到的問(wèn)題來(lái)簡(jiǎn)單的談?wù)?。首先是成功的地方，我們小組的成員非常的團(tuán)結(jié)，相互體諒，遇到問(wèn)題我們能夠相互幫助及時(shí)的解決問(wèn)題，為我們的任務(wù)完成提高了很大的效率。其次，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們非常的注重我們的操作的速度，但是是在每個(gè)模塊都正確的完成的前提下，這樣使我們的物流速度非常的快速。最后，也是非常重要的一點(diǎn)，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓舆@個(gè)實(shí)習(xí)，所以中間比然后出現(xiàn)很多的問(wèn)題，所以我們成員之間都是有問(wèn)題就馬上大膽的提問(wèn)老師，同時(shí)還幫助別的小組的有問(wèn)題的同學(xué)，這樣也提高和鞏固了自己的知識(shí)。
再者我來(lái)說(shuō)說(shuō)我們實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，首先是作為一個(gè)采購(gòu)商，在采購(gòu)商品的時(shí)候，詢(xún)價(jià)給與供應(yīng)商自己想要的合理價(jià)格嗎，但是給供應(yīng)商發(fā)過(guò)去的訂單還是原價(jià)，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們問(wèn)了老師，老實(shí)說(shuō)這可能是系統(tǒng)的問(wèn)題，讓我們還是按原價(jià)進(jìn)行交易。第二，有些細(xì)節(jié)上設(shè)置還不是很清楚，比如運(yùn)輸時(shí)日起設(shè)置長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，導(dǎo)致商品到不了采購(gòu)商倉(cāng)儲(chǔ)中心，從而然我們無(wú)法完成下面的步驟。第三，由于供應(yīng)商訂單太多，操作不當(dāng)訂單過(guò)期后要賠錢(qián)。
當(dāng)然，遇到問(wèn)題就要想盡一切的辦法去解決。運(yùn)輸時(shí)間一定要注意時(shí)間的設(shè)置盡量短，然后盡快的運(yùn)到采購(gòu)商倉(cāng)儲(chǔ)中心，提高我們集團(tuán)的運(yùn)作效率；量力而行，在自己能接受的情況下合理的接受訂單；小組成員各公司之間要加強(qiáng)溝通和合作的能力，提高物流的速度。總而言之，在上機(jī)的這幾天里面，讓我學(xué)到了書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這是對(duì)課本知識(shí)的再度升華，這次的實(shí)習(xí)對(duì)我以后要從事物流方面的工作得到了一個(gè)很好的準(zhǔn)備。
以前對(duì)于物流管理概念的認(rèn)識(shí)，僅僅是停留在前線(xiàn)的書(shū)本知識(shí)，而對(duì)于物流這個(gè)概念，其實(shí)早已在我們這些網(wǎng)購(gòu)的人群中很熟悉了，但是我們很難想像現(xiàn)實(shí)中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有什么不同之處，就我還沒(méi)有學(xué)到這門(mén)知識(shí)之前，我只知道它是記運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合，其實(shí)在實(shí)際過(guò)程中就沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單了，而通過(guò)這幾天的實(shí)習(xí)，我對(duì)它的簡(jiǎn)單了解，讓我對(duì)于物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有了各家深刻的了解和認(rèn)識(shí)。突破與書(shū)本上固定的理論知識(shí)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)際操作中的繁瑣步驟，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)所包含的諸多部門(mén)和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為一個(gè)大三的管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在馬上面臨著就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與學(xué)習(xí)中我們就應(yīng)該多多的學(xué)習(xí)，再把自己學(xué)習(xí)的東西服務(wù)于社會(huì)，讓自己的價(jià)值能夠很好的展現(xiàn)，本次模擬讓我打開(kāi)了眼界，認(rèn)識(shí)到物流并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯，而是一種行業(yè)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我掌握了不少有關(guān)物流方面的專(zhuān)業(yè)的東西。以前學(xué)過(guò)的課本上的知識(shí)，只是對(duì)物流一個(gè)表面的了解，一個(gè)理論的接觸，而且比較單一的，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不是很大。而在這次物流操作模擬中把這些步驟都進(jìn)行了融合和連貫。將書(shū)上的理論與實(shí)際相結(jié)合，在實(shí)踐中提高了我們運(yùn)用知識(shí)的能力。這次實(shí)驗(yàn)的實(shí)踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對(duì)課本知識(shí)的升華，是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的過(guò)程。汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己的理論知識(shí)的同時(shí)，更多參與實(shí)踐，為以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇七
在生活中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的建立財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室申請(qǐng)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
學(xué)科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過(guò)程中的核心問(wèn)題。近年來(lái)，在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學(xué)模型,汽車(chē)教學(xué)模型,機(jī)械制圖教學(xué)模型,財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,財(cái)經(jīng)系的學(xué)科建設(shè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財(cái)經(jīng)類(lèi)應(yīng)用型人才，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)系相關(guān)學(xué)科建設(shè)，我們迫切地認(rèn)識(shí)到必須要盡快建立財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室。
建設(shè)財(cái)會(huì)模擬實(shí)驗(yàn)室的必要性
(一)有利于構(gòu)建完整的會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系，促進(jìn)會(huì)計(jì)教育改革的發(fā)展
會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)是一個(gè)高層次會(huì)計(jì)人才的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計(jì)算機(jī)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對(duì)會(huì)計(jì)人才提出的新要求。這3門(mén)課程之間以及這些課程與電算化會(huì)計(jì)、電算化財(cái)務(wù)管理、電算化審計(jì)之間并不是相互割裂的，在知識(shí)上具有較強(qiáng)的鏈接性，且在實(shí)務(wù)中它們的對(duì)象是一致的，也就是說(shuō)在實(shí)務(wù)中可利用計(jì)算機(jī)對(duì)同一個(gè)對(duì)象開(kāi)展會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)工作。因此，在建設(shè)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)資料時(shí)可以考慮對(duì)同一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象分別進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)的手工與計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)，即可立足于一個(gè)實(shí)驗(yàn)對(duì)象按照會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)業(yè)務(wù)以及電算化對(duì)數(shù)據(jù)的要求來(lái)設(shè)計(jì)一套綜合性實(shí)習(xí)資料，這樣學(xué)生利用該套資料進(jìn)行會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)后，可接著進(jìn)行財(cái)務(wù)管理、審計(jì)實(shí)驗(yàn);在進(jìn)行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)“重手工輕計(jì)算機(jī)模擬，重會(huì)計(jì)核算輕財(cái)務(wù)管理、審計(jì)模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學(xué)生不僅可以接受會(huì)計(jì)核算方法的訓(xùn)練，還能接受財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)監(jiān)督及會(huì)計(jì)職業(yè)判斷的訓(xùn)練;不僅可以接受手工模擬的訓(xùn)練，還能熟練計(jì)算機(jī)模擬的訓(xùn)練;不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓(xùn)練，從而使會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系更為完整，促進(jìn)會(huì)計(jì)教育改革的發(fā)展。
(二)有利于學(xué)生構(gòu)建完善的專(zhuān)業(yè)技能結(jié)構(gòu)，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)高層次會(huì)計(jì)人才的需求
由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)計(jì)核算已經(jīng)成為一門(mén)容易掌握的技術(shù)，其他專(zhuān)業(yè)的人員很容易就可以掌握，對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會(huì)計(jì)核算模擬實(shí)驗(yàn)無(wú)法體現(xiàn)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，不具有獨(dú)特性，無(wú)法提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。但如果為學(xué)生提供一個(gè)以會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理與審計(jì)為主線(xiàn)，融手工模擬與計(jì)算機(jī)模擬為一體的會(huì)計(jì)綜合實(shí)驗(yàn)教學(xué)平臺(tái)，則可讓學(xué)生在接受會(huì)計(jì)核算實(shí)驗(yàn)的訓(xùn)練后，再接受財(cái)務(wù)管理與審計(jì)的模擬訓(xùn)練，就能讓會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)突破實(shí)驗(yàn)范圍僅為直接的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的局限，把學(xué)生置于企業(yè)內(nèi)外整個(gè)經(jīng)濟(jì)管理工作的大環(huán)境中，樹(shù)立學(xué)生的系統(tǒng)觀念、競(jìng)爭(zhēng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、貨幣觀念、價(jià)值觀念、信息觀念等與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的觀念，鍛煉學(xué)生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓(xùn)練其運(yùn)用財(cái)務(wù)預(yù)算、投資決策、風(fēng)險(xiǎn)分析、價(jià)值評(píng)估等先進(jìn)的財(cái)務(wù)管理方法來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學(xué)生構(gòu)建完善的專(zhuān)業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長(zhǎng)為高層次的會(huì)計(jì)人才，以滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)高、精、尖會(huì)計(jì)人才的需求。
(三)有利于提高學(xué)生對(duì)特殊業(yè)務(wù)的處理能力，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)有經(jīng)驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的需求
由于目前的會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)的模擬，很少提供其他行業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)不全面，代表性不強(qiáng)。如學(xué)生僅實(shí)習(xí)這一類(lèi)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，容易使學(xué)生忽略其他類(lèi)型的企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會(huì)計(jì)科目的設(shè)置及運(yùn)用方面卻存在諸多不同，學(xué)生即使學(xué)會(huì)了工業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開(kāi)展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學(xué)習(xí)，使會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)存在時(shí)滯。當(dāng)然，如果只實(shí)驗(yàn)商業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)，學(xué)生也不會(huì)對(duì)工業(yè)企業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，因此，在會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中如果能夠?qū)Χ喾N會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行模擬實(shí)習(xí)，學(xué)生將可以學(xué)習(xí)將會(huì)計(jì)核算方法與實(shí)際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學(xué)習(xí)對(duì)某個(gè)會(huì)計(jì)主體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行特殊處理,學(xué)習(xí)對(duì)特殊業(yè)務(wù)進(jìn)行合適的`賬務(wù)處理。通過(guò)多行業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的模擬訓(xùn)練，學(xué)生可逐漸積累一定的會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際操作能力可大大增強(qiáng)，從而滿(mǎn)足用人單位對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)人員的需求。
(四)有利于提高學(xué)生的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)信息化人才的需求
當(dāng)前的會(huì)計(jì)全流程實(shí)習(xí)主要側(cè)重于手工模擬，對(duì)計(jì)算機(jī)的模擬大多僅局限于會(huì)計(jì)模擬，大部分高校尚未開(kāi)展計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)，學(xué)生的計(jì)算機(jī)的專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計(jì)算機(jī)被越來(lái)越廣泛地運(yùn)用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動(dòng)化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作中,使會(huì)計(jì)部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)儲(chǔ)存方式、會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)核算手段和方法、會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時(shí)，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計(jì)人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)和種類(lèi)繁多的電子數(shù)據(jù)庫(kù)，審計(jì)環(huán)境、審計(jì)線(xiàn)索、審計(jì)對(duì)象和內(nèi)容、審計(jì)技術(shù)和方法、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計(jì)信息化的快速發(fā)展。因此，社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員、財(cái)務(wù)管理人員、審計(jì)人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能，還要掌握會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理電算化與計(jì)算機(jī)審計(jì)的操作。如果會(huì)計(jì)綜合模擬實(shí)驗(yàn)室不僅能為學(xué)生開(kāi)設(shè)會(huì)計(jì)電算化模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，還提供計(jì)算機(jī)審計(jì)與財(cái)務(wù)管理電算化的模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，則不僅可讓學(xué)生親身體驗(yàn)手工方式與計(jì)算機(jī)方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓(xùn)練學(xué)生的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用能力，以滿(mǎn)足企業(yè)信息化對(duì)會(huì)計(jì)人才提出的新要求。因此，根據(jù)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：
方案：
一、規(guī)劃建設(shè)基本情況
規(guī)劃建設(shè)會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室一間，建筑面積為85余平米。會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室是進(jìn)行會(huì)計(jì)基本技能訓(xùn)練和會(huì)計(jì)模擬操作的場(chǎng)所，配備有多媒體教學(xué)設(shè)備和會(huì)計(jì)手工工作臺(tái)，每間實(shí)訓(xùn)室配備60個(gè)工位，實(shí)訓(xùn)室都備有會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、會(huì)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)資料、會(huì)計(jì)專(zhuān)用裝訂機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)等會(huì)計(jì)用品和用具。
二、主要面向?qū)I(yè)
會(huì)計(jì)、運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)、物流服務(wù)與管理
三、主要開(kāi)設(shè)實(shí)訓(xùn)課程及實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目
開(kāi)設(shè)的實(shí)訓(xùn)課程有基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。
基礎(chǔ)會(huì)計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)主要實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來(lái)核算崗位、成本核算崗位、會(huì)計(jì)主管崗位等內(nèi)容。此外，學(xué)生還可以在這里進(jìn)行珠算，點(diǎn)鈔等會(huì)計(jì)基本技能的訓(xùn)練。
會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)室為會(huì)計(jì)實(shí)踐教學(xué)搭建一個(gè)仿真的操作平臺(tái)，在實(shí)訓(xùn)室里按班級(jí)授課，分小組模擬會(huì)計(jì)崗位進(jìn)行校內(nèi)實(shí)訓(xùn);小組成員之間實(shí)行分工合作、崗位輪換來(lái)完成綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目;老師通過(guò)課件演示、現(xiàn)場(chǎng)講解、跟蹤觀察等方式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)指導(dǎo);學(xué)生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學(xué)等多種形式來(lái)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
通過(guò)會(huì)計(jì)手工實(shí)訓(xùn)，可以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)工作的感性認(rèn)識(shí)，更好地理解和把握會(huì)計(jì)理論知識(shí)，提高實(shí)際動(dòng)手能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)意識(shí)和職業(yè)習(xí)慣，為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，為學(xué)生將來(lái)走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
此致
敬禮!
申請(qǐng)人：_________
日期：_________年____月____日
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇八
企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過(guò)程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)各職能部門(mén)的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。
在經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程中，我們面臨的第1個(gè)問(wèn)題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒(méi)有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷(xiāo)售，卻沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，也是我們?cè)谀M中發(fā)現(xiàn)自己的第2個(gè)問(wèn)題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。
通過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺(jué)得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無(wú)法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無(wú)法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過(guò)程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，無(wú)法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽(tīng)材料，我們無(wú)法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過(guò)程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長(zhǎng)。
售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，溝通市場(chǎng)銷(xiāo)售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇九
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結(jié)合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。
本次實(shí)訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)不同的七個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)模擬計(jì)劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
本次實(shí)訓(xùn)主要進(jìn)行對(duì)電話(huà)機(jī)的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。我從一開(kāi)始的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標(biāo)中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷(xiāo)。
在第一年里，按照老師的入門(mén)介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標(biāo)市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達(dá)到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度。然后在可銷(xiāo)售數(shù)量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷(xiāo)，我把可銷(xiāo)售數(shù)量全部賣(mài)了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷(xiāo)售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時(shí)還有六百五十萬(wàn)的現(xiàn)金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號(hào)的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標(biāo)市場(chǎng)需求量和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開(kāi)拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬(wàn)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬(wàn)提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請(qǐng)高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場(chǎng)還沒(méi)有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這是一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，換句話(huà)說(shuō)也只有我的公司能夠銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請(qǐng)合作，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)而且我的品牌知名度達(dá)到高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售要求，區(qū)域定價(jià)92.5也滿(mǎn)足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了37500件，到這一年年底我賣(mài)出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒(méi)有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開(kāi)拓里的一年、兩年、三年的開(kāi)拓手段全部實(shí)施。第二年年底結(jié)算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬(wàn)，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費(fèi)的數(shù)額太多，我這一年并沒(méi)有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來(lái)幾年里，我的公司將達(dá)到一個(gè)前所未有的銷(xiāo)售高峰和盈利高潮。
到第三年一開(kāi)始我開(kāi)拓了東北市場(chǎng)，投入35萬(wàn)廣告費(fèi)是品牌知名度到達(dá)可以銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到26500件，東北市場(chǎng)區(qū)域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)到了47500件。通過(guò)商場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售渠道的合作，我賣(mài)出了70000來(lái)件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬(wàn)左右，到年底結(jié)算的時(shí)候我的現(xiàn)金數(shù)量達(dá)到了七百九十五萬(wàn)，馬上就可以回收成本開(kāi)始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤(rùn)，開(kāi)始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競(jìng)爭(zhēng)，我又開(kāi)拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過(guò)打廣告提高品牌知名度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，提高可銷(xiāo)售數(shù)量，區(qū)域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來(lái)，其他區(qū)域的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)起來(lái)了，華北的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)公司造成的影響。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十
從年初起，我就開(kāi)始一心一意學(xué)習(xí)證券投資學(xué)，找了很多相關(guān)的書(shū)籍，自以為理論已經(jīng)融會(huì)貫通了，就急于入市了，結(jié)果把剛投進(jìn)去的幾千元給虧得一干二凈。
這時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)自己有多么可笑，小戰(zhàn)役都不能勝利，何以在千軍萬(wàn)馬中獨(dú)占鰲頭呢，失敗使我醍醐灌頂，理論終將是理論，要結(jié)合到實(shí)盤(pán)中還是需要豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的，所以，我決定先去模擬實(shí)盤(pán)操作，我在通金魔方上注冊(cè)了模擬用戶(hù)，開(kāi)始了我的模擬炒股路程。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的模擬炒股實(shí)盤(pán)操作，我深深感受到炒股的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。剛開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)投資市場(chǎng)的不了解與不確定性，我只是買(mǎi)了一只自己分析會(huì)見(jiàn)漲的股票。
由于沒(méi)有深入分析股票市場(chǎng)，盡管看到該股票當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)很高我也買(mǎi)了，因此我忽略了應(yīng)該是低買(mǎi)高賣(mài)的，所以一開(kāi)始我就跌了一個(gè)大跟頭，雖然只是模擬炒股，但那也是真正的失利。
后來(lái)，通過(guò)慢慢摸索和對(duì)股市行情進(jìn)行分析，加上平時(shí)多到通金視頻去學(xué)習(xí)。漸漸的，我的操作水平有所成長(zhǎng)，投資也終于不再那么盲目了。在我根據(jù)自己的所學(xué)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不間斷的分析后，終于第一次發(fā)現(xiàn)了某只股票的漲跌規(guī)律。
所以當(dāng)我看到它的價(jià)錢(qián)跌到差不多時(shí)，就匆忙委托買(mǎi)入了，在接下來(lái)的幾天發(fā)現(xiàn)股價(jià)果真上漲，我也在投資后第三天賺了三百多，那時(shí)的心情，就別提有多激動(dòng)了。
不過(guò)因?yàn)槲业呢澬?，沒(méi)能及時(shí)賣(mài)出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二天又跌回了，反而虧了500多。通過(guò)這一次的一漲一跌，我發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于投資要有止損和止盈的意識(shí)，不能只想著漲。
我一直相信高手都是從菜鳥(niǎo)學(xué)起的，關(guān)鍵再于個(gè)人的決心和堅(jiān)持不懈的毅力，多操作多觀察，把握一切的機(jī)會(huì)鍛煉自我，總結(jié)教訓(xùn)，這些都會(huì)是我們成功路上不可缺少的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
令人高興的是，通金魔方后來(lái)又推出了模擬炒股大賽，平臺(tái)實(shí)時(shí)信息更新快，參與的人也多，同高手對(duì)決，我想成長(zhǎng)肯定快。
這就是我的模擬炒股實(shí)驗(yàn)報(bào)告了，回想一下真是感慨萬(wàn)分，自己的成長(zhǎng)，水平的提高，都離不開(kāi)模擬炒股對(duì)我的支持與幫助。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十一
不知不覺(jué)，為期一星期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，在這一星期的會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)中，使得我系統(tǒng)的對(duì)于老師講的一些理論知識(shí)實(shí)踐了一遍，加強(qiáng)了對(duì)理論知識(shí)的記憶，學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，并且意識(shí)到只有把書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。這也是這次實(shí)習(xí)的目的。
首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫(xiě)科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等。
現(xiàn)具體總結(jié)。
首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫(xiě)出會(huì)計(jì)分錄（會(huì)計(jì)循環(huán)的基石）。我原本以為有關(guān)的會(huì)計(jì)知識(shí)我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實(shí)際應(yīng)用時(shí)，我卻無(wú)從下手。于是只能把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來(lái)，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
然后是根據(jù)會(huì)計(jì)分錄填寫(xiě)記賬憑證。練習(xí)填寫(xiě)收款憑證、付款憑證、轉(zhuǎn)帳憑證，了解掌握各種常見(jiàn)原始憑證的格式、記載內(nèi)容以及填寫(xiě)方法。
其中開(kāi)設(shè)有明細(xì)分類(lèi)賬戶(hù)，現(xiàn)金日記賬戶(hù)和銀行存款日記賬戶(hù)，登記各種帳戶(hù)的期初余額，總分類(lèi)賬戶(hù)。
會(huì)計(jì)本來(lái)就是繁瑣的工作。雖說(shuō)機(jī)長(zhǎng)看起來(lái)有點(diǎn)像小學(xué)生都會(huì)做的事，但在實(shí)習(xí)期間，我曾對(duì)著那些枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字鄧長(zhǎng)等的錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。因此會(huì)計(jì)工作沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是嚴(yán)格要求的。比如說(shuō)：
1、寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆畫(huà)橫線(xiàn)，在寫(xiě)上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2、對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記賬時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱(chēng)，而不能亂寫(xiě)，否則總賬的借貸雙方就不能平了。
因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能到達(dá)成功的彼岸！
首先在左上角天明編制單位、編制時(shí)間；然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財(cái)務(wù)報(bào)告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等等；還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填；最后還要編制人簽名。
總而言之，這一星期的實(shí)習(xí)讓我對(duì)會(huì)計(jì)崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們的實(shí)習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十二
在沒(méi)有學(xué)習(xí)證券投資實(shí)訓(xùn)之前，我都不曉得什么是股票，股票是怎么回事，怎么買(mǎi)賣(mài)股票，那時(shí)是一竅不通的，之前是在電視上看財(cái)經(jīng)新聞的時(shí)候或者聽(tīng)收音機(jī)的時(shí)候才接觸到股票這個(gè)東西的，新聞上說(shuō)什么股什么時(shí)候升到最高點(diǎn)，跌破多少點(diǎn)，還有什么股票是比較出名的，不過(guò)那時(shí)沒(méi)有去深入的了解，只是有興趣的時(shí)候去看看而已，覺(jué)得股票離自己的生活很遙遠(yuǎn)。那時(shí)對(duì)股票不關(guān)心僅僅是因?yàn)閷?duì)股票不了解，一竅不通。
因次，自然就對(duì)股票不會(huì)去深入了解，但自從學(xué)了證券投資實(shí)訓(xùn)以后，我對(duì)股票有了初步的了解，開(kāi)始慢慢喜歡上股票，對(duì)股票漸漸產(chǎn)生了濃厚的興趣了。在進(jìn)入模擬炒股以后，我才發(fā)現(xiàn)，炒股是一件蠻有趣的事情，在股票的世界里，股票漲跌不定，升升跌跌，時(shí)漲時(shí)跌，讓人難以琢磨，今天這只股票漲了，明天將是怎么樣，你不曉得，不確定的因素太多了，一只股票不會(huì)永遠(yuǎn)只漲不跌或者只跌不漲，股市里有它自身的特點(diǎn)。因此，炒股是一件很有趣的事情。
這個(gè)學(xué)期，通過(guò)學(xué)習(xí)證券投資實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多年?yáng)|西，在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我收獲很大。在股票的世界里，都是在升升跌跌，浮浮沉沉，當(dāng)股價(jià)下跌時(shí)，很容易讓人很迷茫，讓人心情很低落，不過(guò)，俗話(huà)說(shuō)，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，這樣也好，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的人，才會(huì)令人變得更加完美。
在買(mǎi)股票的時(shí)候，我首先買(mǎi)的是那些價(jià)格比較低的股票，在我看來(lái)，那些價(jià)格比較低的股票，它的升值的潛力是比較大的，升值的空間也很大，所以在一開(kāi)始的時(shí)候，買(mǎi)了一些價(jià)格比較低的股票。但是，出乎我的預(yù)料，我購(gòu)買(mǎi)的股票并沒(méi)有給我?guī)?lái)效益，我居然虧損了，而且虧得有點(diǎn)慘，的確，我沒(méi)有去做足好功課，沒(méi)有運(yùn)用股票的分析工具來(lái)分析股票，就憑自己的第一感覺(jué)去買(mǎi)自己所喜歡的股票，這是不現(xiàn)實(shí)的做法，有句話(huà)說(shuō)，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜，我想，這句話(huà)用在這里蠻合適的。
后來(lái)，通過(guò)對(duì)證券知識(shí)的深入學(xué)習(xí)，自己能對(duì)股票的.技術(shù)分析工具和基本面有了基本的了解，慢慢地，所選的股票虧損幅度不大，有些股票很收益不少。這時(shí)候，我才領(lǐng)悟到，股票是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，股票不是隨便可以買(mǎi)的，股票要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析之后才可以買(mǎi)的。選股就像選新娘一樣，是一件很復(fù)雜的事情，選股的成功在很大程度上決定了收益。在后來(lái)的買(mǎi)賣(mài)股票中，我通過(guò)運(yùn)用k線(xiàn)圖，5日10日20日平均線(xiàn)和成交量的組合買(mǎi)賣(mài)股票，通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，選股還算是比較成功的。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐模擬，我學(xué)到了很多東西，在模擬交易過(guò)程中，我悟出了一個(gè)投資股票的方法，這個(gè)方法比較簡(jiǎn)單，它是運(yùn)用“賭博”的原理，它的原理是這樣的，一開(kāi)始的時(shí)候，假如你投入1元錢(qián)，第二次投入2元，第三次投入4元，第四次投入8元，一次類(lèi)推，每一次投入的錢(qián)是前一次投入的2倍，假如當(dāng)你連續(xù)輸了3回，總共才輸了7元錢(qián)，而第四次你贏了，但贏了8元錢(qián)，你不僅把前面三次輸?shù)腻X(qián)全部贏回來(lái)，你還贏回了你第一次投入的錢(qián)。這種方法的原理是，不管你連續(xù)輸了多少次，但只要你贏了一回，你就可以把前面輸?shù)腻X(qián)全部贏回來(lái)，而且還賺了一開(kāi)始投入的那筆錢(qián)。
投資股票也是一樣，你把資金分成幾部分，每一部分的資金要是前一部分資金的2倍，比如說(shuō)你有15萬(wàn)元，把資金分成4部分，分別是1萬(wàn)2萬(wàn)4萬(wàn)和8萬(wàn)，你一開(kāi)始投入1萬(wàn)，你設(shè)置好一個(gè)價(jià)格幅度，比如5%，當(dāng)股價(jià)跌破5%的時(shí)候，你開(kāi)始加倉(cāng)2萬(wàn)，如果再跌再加倉(cāng)，以此類(lèi)推，這樣做是把股票的平均成本降下來(lái)。
我們知道，在股票是世界里，股價(jià)時(shí)漲時(shí)跌，但股票不可能永遠(yuǎn)在跌。當(dāng)股價(jià)升了5%，你就會(huì)把前面虧的錢(qián)全部賺回來(lái)了，這是運(yùn)用賭博的原理，不管你連續(xù)輸幾回，只要你后面投入的資金是前一次投入的2倍，只要你贏一回，你就可以把前面輸?shù)腻X(qián)全部贏回來(lái)，而且還賺了第一次投入的錢(qián)。賣(mài)股票正好相反，假如說(shuō)你設(shè)置一個(gè)幅度5%，當(dāng)股價(jià)上漲5%的時(shí)候，你就拋掉一半，再漲再拋掉一半，直到拋完。這樣能保證每次賣(mài)出的價(jià)格都是比較高的。這種投資方法是我在這次模擬實(shí)踐中感悟出來(lái)的，也許不完全正確，但是我覺(jué)得這種方法是很有用的。
也許，在股市里，每個(gè)股民都會(huì)有一套屬于自己獨(dú)特的投資方法。對(duì)每個(gè)炒股賺到錢(qián)的人士來(lái)說(shuō)，在股市里賺錢(qián)是一件幸運(yùn)的事，因?yàn)樗袑儆谧约旱囊惶壮垂尚牡茫蛟S有些人成功是靠自己的運(yùn)氣，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，買(mǎi)對(duì)了那個(gè)升得比較快的股票，在一路的勢(shì)如破竹的升勢(shì)中，獲得了很多的利潤(rùn)。
但是有些人運(yùn)氣卻沒(méi)有那么好，他們運(yùn)用各種技術(shù)指標(biāo)分析他們自認(rèn)為各種指標(biāo)都分析得很對(duì)，但一買(mǎi)進(jìn)那只股票就一直停留在一個(gè)層面，持續(xù)一段時(shí)間，甚至出現(xiàn)了大幅度的下跌，或許股票的世界里就是這樣，讓人捉摸不定，難以預(yù)測(cè)。有些人說(shuō)股票的世界實(shí)在是太復(fù)雜了，建議我們不要去炒股，其實(shí)，這些都是別人的看法。炒股，我們需要的是要撇開(kāi)別人的所有的看法，要自己去判斷，要自己去做好功課，去了解你上市公司的重要信息，還要關(guān)心國(guó)家時(shí)事政策的變化。同時(shí)，要多學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)財(cái)會(huì)類(lèi)知識(shí)，這樣才能在股票的世界里百舸爭(zhēng)流，獲得一個(gè)好的結(jié)果。
投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎。在進(jìn)入股市前，要做足功課，做足充分的準(zhǔn)備。培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)。這樣，才能使自己在股市里如魚(yú)得水，更重要的是，讓自己變得更加成熟，眼光看得更遠(yuǎn)，心胸更加廣闊，從而不斷完善自己。
從年初起，我就開(kāi)始一心一意學(xué)習(xí)證券投資學(xué)，找了很多相關(guān)的書(shū)籍，自以為理論已經(jīng)融會(huì)貫通了，就急于入市了，結(jié)果把剛投進(jìn)去的幾千元給虧得一干二凈。
這時(shí)候，我才發(fā)覺(jué)自己有多么可笑，小戰(zhàn)役都不能勝利，何以在千軍萬(wàn)馬中獨(dú)占鰲頭呢，失敗使我醍醐灌頂，理論終將是理論，要結(jié)合到實(shí)盤(pán)中還是需要豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的，所以，我決定先去模擬實(shí)盤(pán)操作，我在通金魔方上注冊(cè)了模擬用戶(hù)，開(kāi)始了我的模擬炒股路程。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的模擬炒股實(shí)盤(pán)操作，我深深感受到炒股的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。剛開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)投資市場(chǎng)的不了解與不確定性，我只是買(mǎi)了一只自己分析會(huì)見(jiàn)漲的股票。
由于沒(méi)有深入分析股票市場(chǎng)，盡管看到該股票當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)很高我也買(mǎi)了，因此我忽略了應(yīng)該是低買(mǎi)高賣(mài)的，所以一開(kāi)始我就跌了一個(gè)大跟頭，雖然只是模擬炒股，但那也是真正的失利。
后來(lái)，通過(guò)慢慢摸索和對(duì)股市行情進(jìn)行分析，加上平時(shí)多到通金視頻去學(xué)習(xí)。漸漸的，我的操作水平有所成長(zhǎng)，投資也終于不再那么盲目了。在我根據(jù)自己的所學(xué)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行不間斷的分析后，終于第一次發(fā)現(xiàn)了某只股票的漲跌規(guī)律。
所以當(dāng)我看到它的價(jià)錢(qián)跌到差不多時(shí)，就匆忙委托買(mǎi)入了，在接下來(lái)的幾天發(fā)現(xiàn)股價(jià)果真上漲，我也在投資后第三天賺了三百多，那時(shí)的心情，就別提有多激動(dòng)了。
不過(guò)因?yàn)槲业呢澬?，沒(méi)能及時(shí)賣(mài)出，結(jié)果發(fā)現(xiàn)第二天又跌回了，反而虧了500多。通過(guò)這一次的一漲一跌，我發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于投資要有止損和止盈的意識(shí)，不能只想著漲。
我一直相信高手都是從菜鳥(niǎo)學(xué)起的，關(guān)鍵再于個(gè)人的決心和堅(jiān)持不懈的毅力，多操作多觀察，把握一切的機(jī)會(huì)鍛煉自我，總結(jié)教訓(xùn)，這些都會(huì)是我們成功路上不可缺少的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
令人高興的是，通金魔方后來(lái)又推出了模擬炒股大賽，平臺(tái)實(shí)時(shí)信息更新快，參與的人也多，同高手對(duì)決，我想成長(zhǎng)肯定快。
這就是我的模擬炒股實(shí)驗(yàn)報(bào)告了，回想一下真是感慨萬(wàn)分，自己的成長(zhǎng)，水平的提高，都離不開(kāi)模擬炒股對(duì)我的支持與幫助。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十三
經(jīng)過(guò)為期五天的創(chuàng)業(yè)之星公司運(yùn)營(yíng)模擬，讓我對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程有了一個(gè)大致的認(rèn)知。而運(yùn)營(yíng)好一個(gè)公司的必要條件之一，就是必須要有一個(gè)良好的管理團(tuán)隊(duì)，而我有幸在一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)之中。
我所在的小組為第八組，我的身份是總經(jīng)理，確定公司總的發(fā)展方向并進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。費(fèi)菲作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)記錄、分析和控制，避免不合理的支出出現(xiàn)。俞培卿是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)、每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品投放種類(lèi)和數(shù)量。劉衛(wèi)是生產(chǎn)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品分析和生產(chǎn)。吳芳芳是技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)輔助其他方面的工作。梅一洲是人力資源管理總監(jiān)，負(fù)責(zé)工人與銷(xiāo)售人員的雇傭，同時(shí)輔助決策產(chǎn)品投放市場(chǎng)的數(shù)量。雖然有這些具體分工，不過(guò)實(shí)際參與時(shí)，還是鼓勵(lì)每一個(gè)人參與討論，為決策提供建議。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)本身比較小，工作量也不大，不需要太過(guò)細(xì)致嚴(yán)格的分工，所以以上是大致分工。
我們組有明晰的經(jīng)營(yíng)流程，這是在第一次做玩具市場(chǎng)之后形成的經(jīng)營(yíng)流程，而我們?cè)谧鍪謾C(jī)市場(chǎng)時(shí)付諸實(shí)踐。以第一季度為例，我們的經(jīng)營(yíng)流程大致如下：第一，我們通過(guò)產(chǎn)品報(bào)價(jià)確定市場(chǎng)需要哪些產(chǎn)品類(lèi)型以及本季度對(duì)不同產(chǎn)品類(lèi)型的需求數(shù)量。第二，確定本季度研發(fā)的產(chǎn)品種類(lèi)，并結(jié)合現(xiàn)存的現(xiàn)金確定生產(chǎn)數(shù)量。第三，考慮到長(zhǎng)期發(fā)展，確定租用廠(chǎng)房的大小以及生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)劣。第四，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、原材料的采購(gòu)、招聘生產(chǎn)和銷(xiāo)售人員，并將產(chǎn)品投產(chǎn)。結(jié)合所處階段，還要考慮其他問(wèn)題，例如在資金充裕的情況下盡可能早的進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，防止到后期因?yàn)橘Y質(zhì)不足無(wú)法進(jìn)行商品銷(xiāo)售或者市場(chǎng)太過(guò)狹窄過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致銷(xiāo)量大幅降低。以上一到四點(diǎn)就是主要的經(jīng)營(yíng)流程，每個(gè)季度都大致按此流程進(jìn)行，適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，盡可能讓資金價(jià)值發(fā)揮到最大。
再談?wù)勀M經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的心得體會(huì)。在經(jīng)營(yíng)策略中，在做到盡可能考慮周到的同時(shí)，還要善于發(fā)現(xiàn)別人不大可能發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。例如第一季度的手機(jī)市場(chǎng)，由于需求量較小而且由于使用較高檔材料的商務(wù)型、科技型、時(shí)尚型手機(jī)需要研發(fā)周期，因此大多數(shù)公司都在集中生產(chǎn)實(shí)用型手機(jī)，而市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于9個(gè)組的供給量，因此實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。所以我們改變策略，由于使用低檔材料進(jìn)行研發(fā)不需要研發(fā)周期，因此我們選擇研發(fā)低檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)搶占這部分市場(chǎng)。搶占這部分市場(chǎng)的同時(shí)，我們也參與了實(shí)用型手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面我們也對(duì)需要研發(fā)周期的使用高檔材料的時(shí)尚型、商務(wù)型、科技型手機(jī)進(jìn)行研發(fā)，用來(lái)?yè)屨己笃谑袌?chǎng)份額，同時(shí)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以相同的方式用低檔材料做的時(shí)尚型、商務(wù)型手機(jī)去占領(lǐng)新市場(chǎng)，由于低廉的成本和較高的售價(jià)以及極少的競(jìng)爭(zhēng)者，為經(jīng)營(yíng)初期積累了大量資金，為后期發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須要讓自己經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也許產(chǎn)品功能很強(qiáng)，但如果不能對(duì)準(zhǔn)適用人群，較高的售價(jià)會(huì)喪失訂單，高昂的變動(dòng)成本也會(huì)讓公司資金周轉(zhuǎn)困難。所以，分析市場(chǎng)、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺很重要，這一階段正是憑借暫時(shí)的壟斷地位獲得高額利潤(rùn)，完成初期資本積累，奠定發(fā)展的基礎(chǔ)。
在模擬期間我也發(fā)現(xiàn)了軟件本身設(shè)計(jì)方面的不足，例如，在做電腦市場(chǎng)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)從低檔到高檔的生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)能分別是50、80、100，設(shè)備升級(jí)只會(huì)提高成品率不會(huì)提高產(chǎn)能。而從低檔設(shè)備到高檔設(shè)備所需工人人數(shù)分別是4、2、1人，工人有三個(gè)級(jí)別，普通、中級(jí)、高級(jí)技工的產(chǎn)量分別是40、60、100。這樣最低檔設(shè)備用一個(gè)普通工人便能基本滿(mǎn)足產(chǎn)能，設(shè)定最大工人數(shù)為4人實(shí)屬多余，因此我認(rèn)為這是軟件的一個(gè)設(shè)定缺陷，需要改進(jìn)。
通過(guò)本次經(jīng)營(yíng)模擬，學(xué)到很多。每一個(gè)重要的決策都會(huì)影響到企業(yè)生存，經(jīng)營(yíng)公司的每一步都要小心謹(jǐn)慎。書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中也會(huì)很有成就感，也讓我認(rèn)識(shí)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。
模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇十四
中國(guó)自古就有“財(cái)富來(lái)回滾，全憑嘴上功”的說(shuō)法，當(dāng)今社會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程不斷深入，現(xiàn)代企業(yè)交易日趨繁雜，需要通過(guò)談判協(xié)調(diào)的事務(wù)大大增加。在現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中，談判是商業(yè)活動(dòng)的前奏曲，是進(jìn)行交易的必備條件。特別的，國(guó)際商務(wù)談判已經(jīng)成為國(guó)際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，因此在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)中，如何通過(guò)談判達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)及如何提高談判效率已作為一門(mén)學(xué)問(wèn)，引起了人們的普遍關(guān)注。
本學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程，為了更好地了解國(guó)際商務(wù)談判的基本內(nèi)容，制定完善的國(guó)際商務(wù)談判方案，熟悉談判整個(gè)流程及了解談判前應(yīng)作好的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，同時(shí)深刻理解、體會(huì)、消化鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)，使國(guó)際商務(wù)談判這門(mén)課程的實(shí)際價(jià)值得以體現(xiàn)，我們進(jìn)行了一次模擬談判實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)著實(shí)使我們學(xué)到了不少知識(shí)。
2.1談判背景。
我方所屬的e時(shí)代股份有限公司建立于20xx年，位于連云港市通灌南路，是一家電子產(chǎn)品進(jìn)出口電公司。以進(jìn)口電視機(jī)為主，現(xiàn)與國(guó)內(nèi)的多個(gè)地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系并取得了良好的商業(yè)信譽(yù)，并且有較為穩(wěn)固、貿(mào)易額較大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如：上海、廣州、深圳、北京等。公司秉承"顧客，銳意進(jìn)取，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持"客戶(hù)第一"的原則為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
我們的談判對(duì)手是日本索尼公司，創(chuàng)立于1946年5月，擅長(zhǎng)公關(guān)手腕的盛田昭夫與擁有技術(shù)研發(fā)背景的井深大共同創(chuàng)辦，目前的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由媒體娛樂(lè)出身的霍華德·斯金格與擁有技術(shù)研發(fā)資歷的中缽良治共同領(lǐng)導(dǎo)。
由于臨近年末，婚慶、節(jié)假日較多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求將增加，e時(shí)代股份有限公司決定采購(gòu)40、46、55寸液晶電視，并且其采購(gòu)部門(mén)正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性?xún)r(jià)比較高的電視。日本索尼公司聞?dòng)嵙⒓囱?qǐng)e時(shí)代公司到日本參觀并與之進(jìn)行談判，并提交了一份具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策劃方案。
此次探談判，中日雙方公司將就產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。
2.2談判準(zhǔn)備階段。
我在公司里擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，在此次的談判中，我將負(fù)責(zé)費(fèi)用計(jì)算與支出，提供相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及貿(mào)易方式與貨款支付方式的確定。
在準(zhǔn)備階段，我首先查閱了各種支付方式的相關(guān)費(fèi)用。目前國(guó)際上主要的支付方式有三種，即匯付、托收和信用證，其中又屬信用證最為常見(jiàn)。信用證屬銀行信用，相對(duì)于其他兩種方式來(lái)說(shuō)比較安全，但缺點(diǎn)是對(duì)單據(jù)要求比較嚴(yán)格，并且銀行費(fèi)用較高，更占用買(mǎi)方資金。在匯付中比較常用的是電匯，電匯的優(yōu)點(diǎn)是方便、快捷、靈活速度快，賣(mài)方能很快得到錢(qián)，缺點(diǎn)是安全性比起信用證差點(diǎn)，費(fèi)用高，一般是swift之間的流動(dòng)。就托收而言，其優(yōu)點(diǎn)是買(mǎi)方在資金上比較便利，但托收屬商業(yè)信用，賣(mài)方收匯安全性差。由于我公司和索尼公司是第一次合作，還沒(méi)有建立良好的合作經(jīng)驗(yàn)，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，我方將提議使用信用證付款方式。
有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)方面的內(nèi)容，由于我公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，特別是在進(jìn)出口貿(mào)易方面，經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富，對(duì)租船訂艙，海上保險(xiǎn)等方面的業(yè)務(wù)不夠熟悉，因此我方希望使用cif價(jià)格術(shù)語(yǔ)。這就意味著我方將會(huì)以相對(duì)高的價(jià)格購(gòu)得產(chǎn)品。因此在這次的談判中，價(jià)格戰(zhàn)將是不可避免的，這對(duì)我方負(fù)責(zé)價(jià)格談判的銷(xiāo)售總監(jiān)將是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
由于此次談判的重點(diǎn)在于價(jià)格的商討，對(duì)有關(guān)財(cái)務(wù)方面的內(nèi)容所要確定的并不是很多，我所需要準(zhǔn)備的材料也就相對(duì)較少。但這也要求我用相對(duì)規(guī)范簡(jiǎn)短的語(yǔ)言進(jìn)行闡述，有比較充分的準(zhǔn)備。
2.3正式談判。
11月29日下午2:10，談判正式開(kāi)始。我們小組是當(dāng)天談判的第一個(gè)小組，坐在談判桌前，不免有些緊張。首先由對(duì)方小組成員對(duì)公司的背景，市場(chǎng)的背景進(jìn)行介紹，接著是雙方各自介紹小組成員。在對(duì)方的技術(shù)總監(jiān)介紹完我們所要訂購(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題之后，我們雙方開(kāi)始討論第一個(gè)問(wèn)題，也是最重要的問(wèn)題——價(jià)格。經(jīng)過(guò)三輪的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，我們雙方最終以55寸電視機(jī)每臺(tái)7700元、46寸每臺(tái)3200、40寸每臺(tái)2200的價(jià)格達(dá)成一致。
在價(jià)格問(wèn)題的敲定上，對(duì)方讓步不少，因此緊接著對(duì)方就提出我方所購(gòu)數(shù)量不得少于6000臺(tái)以及預(yù)付30%定金的條件。在數(shù)量問(wèn)題上，我方認(rèn)為沒(méi)有太大問(wèn)題，很快達(dá)成了一致。然而在定金的問(wèn)題上，由于臨近年末，業(yè)務(wù)量激增，我方在資金的周轉(zhuǎn)上存在了一定的問(wèn)題，因此希望能把定金壓到20%。但對(duì)方在定金問(wèn)題上似乎并不準(zhǔn)備讓步，所以這個(gè)問(wèn)題被暫時(shí)擱置。
接下來(lái)，雙方又就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、違約責(zé)任以及支付方式等問(wèn)題進(jìn)行了磋商，分歧并不大，也很快取得了共識(shí)。在所有問(wèn)題都商討一致之后，我們就遺留下來(lái)的定金問(wèn)題重新討論。在剛剛達(dá)成的以信用證作為支付方式的基礎(chǔ)上，我方認(rèn)為這對(duì)于賣(mài)方來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有利的，因此并不準(zhǔn)備在定金上作出讓步。由于對(duì)方也認(rèn)為在信用證付款條件下，對(duì)于他們的貨款收付很有保障，也就同意了我方的提議，最終決定我方預(yù)付20%的定金。
總的來(lái)說(shuō)，這次談判是在十分融洽的氣氛中進(jìn)行的，我方與日方盡管存在著不少分歧，但都能很快地達(dá)成共識(shí)。相信我們這次的合作能相當(dāng)愉快。
談判結(jié)束后，老師同學(xué)都對(duì)我們這次的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，我們自己也進(jìn)行了總結(jié)。大致存在的問(wèn)題有這么幾點(diǎn)：
1、在談判開(kāi)始，對(duì)方就技術(shù)問(wèn)題的介紹太過(guò)繁瑣，且沒(méi)有抓住重點(diǎn)，沒(méi)有突出產(chǎn)品的特色，顯得有些乏味。
2、我方在壓價(jià)時(shí)，所敘述的理由沒(méi)有達(dá)到層層遞進(jìn)的效果，第一輪的壓價(jià)所闡述的理由很充分，但是在對(duì)方給予反駁后，我方顯得有些局促，以至于在氣勢(shì)上有些處于劣勢(shì)。
3、我方在價(jià)格談判時(shí)所闡述的理由不夠精準(zhǔn)，沒(méi)有直擊對(duì)方要害。
4、在運(yùn)輸、支付等問(wèn)題上的確定過(guò)于草率，且并不細(xì)致。
當(dāng)然，我們這次的談判實(shí)驗(yàn)也有些許可取之處。例如我們善于在做出一定讓步之后立即提出新的條件，使我方處于有利地位。在談判即將結(jié)束之時(shí)，對(duì)方也及時(shí)提出將有新產(chǎn)品上市，望我方關(guān)注，這為以后的合作打下了基礎(chǔ)。
我們雙方對(duì)這次的模擬談判都比較滿(mǎn)意，這不僅鍛煉了我們制定國(guó)際商務(wù)談判的方案的能力，也為將來(lái)進(jìn)行真正的談判積累了經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)際商務(wù)談判的最大的特點(diǎn)是國(guó)際性和跨國(guó)性，其談判主體屬于兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家。談判者代表了不同國(guó)家或地區(qū)的利益。因此在談判之前必須組建訓(xùn)練有素的談判人員，既要求談判人員具備廣博的綜合知識(shí)，又要求有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。
由于我們此次只是小型的模擬談判實(shí)驗(yàn)，對(duì)綜合知識(shí)的能力要求并不是很高，但是在真正的談判中，廣博的綜合知識(shí)是必不可少的。除了掌握我國(guó)和對(duì)方國(guó)家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當(dāng)了解聯(lián)合國(guó)的情況。這些知識(shí)除了使你胸懷大局外還會(huì)使你在和外商的閑談中獲得對(duì)方的尊重，從而加大你在談判中的份量。
熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、性能及技術(shù)特點(diǎn)，熟知某種商品的市場(chǎng)潛力或發(fā)展前景也是一名稱(chēng)職的商務(wù)談判人員的必備條件。否則的話(huà)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)知之甚少，就會(huì)導(dǎo)致在談判技術(shù)條款時(shí)非常被動(dòng)，提不出關(guān)鍵意見(jiàn)，這無(wú)疑將削弱本方的談判實(shí)力。我們這次談判的對(duì)象是電視機(jī)，因此在談判前就要對(duì)有關(guān)電視機(jī)的性能，工藝，以及其他品牌的電視機(jī)特點(diǎn)做出全面的了解，這樣才能在談判時(shí)處于有利地位。
想到解決方案。當(dāng)然，想到了說(shuō)不出來(lái)也是不行的。對(duì)于一個(gè)談判人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言表達(dá)能力可以算是一個(gè)最基本的要求了。談判語(yǔ)言要力爭(zhēng)清晰、簡(jiǎn)短、有力，這就要求我們?cè)谌粘Ｉ钪芯鸵⒁庹Z(yǔ)言的表達(dá)。
通過(guò)這次模擬商務(wù)談判，我了解到了談判人員的素質(zhì)對(duì)于一場(chǎng)談判的重要性，同時(shí)，談判人員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神更不能缺少。這次的談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次很好的歷練，相信對(duì)我們不久之后走上工作崗位大有用處。
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