總結不僅僅是簡單地回憶過去，更重要的是要對過去的經驗進行反思和總結。在寫總結時，可以請別人幫忙審閱，提出意見和建議，以提高總結的質量和準確性。接下來是一些關于總結的經驗分享，希望能對大家有所啟發(fā)。
房地產人事工作月總結篇一
轉眼又一個月過去了，這一個月在陳總、詹總的領導下，耿工的關注下，設計院的支持下，工程項目順利開展，完成了公司下達的各項工作任務。因接收到機場限高函，施工進度略有加快，現(xiàn)簡要的總結如下：
一、主要現(xiàn)場施工工作完成情景。
1、一期9#高層：已完成15層結構澆筑及管線預留預埋，正在施工16層柱子。計劃8月7日完成封頂。
2、一期12#高層：
2.1、已完成右單元13層結構澆筑及管線預留預埋。計劃8月20日完成封頂。
2.2、已完成左單元12層結構澆筑及13層模板預制。計劃8月25日完成封頂。
二、設計院的配合工作。
1、設計院于本月6日來聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場開聯(lián)系會。關于圖紙大部分問題得到很好的解決，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問題，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置。
2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥，聯(lián)系省人防局并簽訂合同。聯(lián)系中建設計院與市政設計協(xié)調小區(qū)綜合管網等問題，并做好銜接工作。
三、
外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場管理工作。
1、協(xié)助開發(fā)部將消防設計備案已基本經過。
2、供電公司已出方案，并將開創(chuàng)電力設計院設計委托書帶與領導，等領導協(xié)商合同事宜。
3、自來水公司已遞交資料，并多次邀請自來水公司報建負責人來現(xiàn)場勘查、測壓，但自來水公司未有到現(xiàn)場。
4、港華燃氣公司已拿回初步合同樣本，等領導定奪。
5、在施工過程中，對主要施工工序及隱蔽工程進行認真檢查;進取配合金晨項目部，加快施工進度;工程部、監(jiān)理和金晨項目部三方2次進行現(xiàn)場安全巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題，確保施工安全。
四、后期工作計劃。
1、進取配合金晨項目部施工，爭取9#12#樓按時封頂。
2、督促項目部報批二次結構施工時安裝專業(yè)所需材料，并結合市場考察材料型號、規(guī)格、品牌及其它。
3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請后續(xù)工作。
4、繼續(xù)與設計院溝通，并將測壓數(shù)據(jù)交予設計院，使其盡快出二次供水詳圖等。
今年4月份我在房地產低谷時期進入了這個行業(yè)，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這短短的一個月的時間里，收獲頗多，十分感激公司的每一位同仁、組長和領導。
工作在銷售一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
1、控制情緒。
我們每一天工作在銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應對工作和生活。
2、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心[整理]。
上進心，也是進取心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
堅持一顆良好的心態(tài)，進取的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應對工作、應對生活;好好工作、好好生活。
關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很夢想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有必須的距離！
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下頭我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表此刻對主推盤的推薦不夠進取配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生必須的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自我具有必須的惰性，沒有做好自我本分的工作。
最終由于自我管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們那里是有市場的?？墒俏視猿植恍傅?，我相信經過自我的努力，爭取使自我的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自我的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友到達我自我的目標。期望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。
下頭是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。
第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。
第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：
1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2、自我親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。
3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，進取配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。
5、加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6、重視網絡開發(fā)利用，到達經紀名下日常利用網絡四個以上。
20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自我肩負擔子有多么重，可是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最終，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
一、銷售分析。
1、銷售情景分析。
分析：(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失，提出相關營銷提議)。
國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經濟數(shù)據(jù)，經濟衰退已成定局，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。
近期水木康橋周邊的競品都采取了不一樣的促銷手段，我們主要的竟爭對手龍興世紀城目前也是采取了團購、購房送車等的銷售手段，另外，其針對客戶采用了靈活的價格策略，能夠說對我們造成了必須的影響，因為我們貸款沒有任何優(yōu)惠政策，團購的活動時間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們在銷售上的形式比較單一，無法將更多的有效客戶吸引過來，導致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。
提議甲方在冬季多開展豐富的室內活動，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對金盛的品牌認知，進取促進老帶新的成交量。
在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對銷售工作帶來必須影響。提議繼續(xù)執(zhí)行團購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。
目前我們已經進入冬季，十月成交的均價已經到達了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依靠于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產品價格十分低，這會讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，可是收效不大，提議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。
2、成交戶型分析。
分析：
從成交量來看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情景好于兩房，目前看來項目的主要購買人群為改善居住型。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受本事。
另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，十分實用。而三房的銷售情景不容樂觀，因為三房的總價已經在50萬以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對此幾個樓層是十分有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。
3、成交產品類型分析。
就目前周邊的產品而言，客戶對于項目的建筑風格還是十分認可的。項目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會對我們的戶型、建筑質量等認可。此刻市場已經進入淡季，客戶在下定決心購買房產前都會將周邊的項目比較一番。
相對于其他產品，我們的優(yōu)勢顯而易見。我們的項目建材采用了眾多國際、國內知名品牌，而和我們同等價位的房產采用的材料和我們是無法相提并論的。此刻的客戶都十分精明，他們能夠很清楚的感受到開發(fā)商的實力與氣魄，能夠說我們的精品化戰(zhàn)略是十分成功的，在這個市場也是被廣泛認可的。
可是同樣的，我們也要認識到，精品必然會造成高房價。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，可是是沒有賦予品質生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能完善程度和所帶來的高端品質生活，是不太現(xiàn)實的，一兩百萬的房子，在市場這么不景氣的時候購買，每個人心里都沒有底，所以盡快裝修出一個樣板間出來，相信會對于未來的銷售有很大的幫忙。
4、成交客戶信息來源分析。
分析：
10月份成交客戶多是經過信息及走過兩種來源的方式。能夠看出，伴隨著項目外立面的呈現(xiàn)，構成的口傳效應逐漸發(fā)揮優(yōu)勢作用。而信息的宣傳方式一向都是一種高到達率的傳播方式。信息所帶來高的來電量和來訪量，是不容忽視的，因為其大大的增加了客群對本項目的了解和購買欲望。
另外前期購買本項目房源的客戶經過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，經過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。提議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動，帶動現(xiàn)場氣氛。
5、銷售中遇到的問題與提議。
經過這個月的工作，發(fā)此刻銷售中存在一些問題，歸納起來大致有4個方面，這4個方面的問題和解決方案具體如下：
1、業(yè)務員說辭的簡單化。
存在問題：業(yè)務員在講解恒大城項目時一向處于平淡的講解中，沒有活力沒有側重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜淼巾椖浚蠖嗍菍愦蟮钠放票容^認可，可是業(yè)務員在講解的過程中大多忽略對產品性價比的強調和延伸。單單講解產品的價格和位置是遠遠不夠的，要讓客戶感覺我們的產品未來的升值潛力是無限的。要帶有活力去講解我們項目的幾大賣點。因為我們的客戶來源大多是經過朋友介紹，當場客戶對產品對品牌信得過才能感召親戚朋友購買。使得客戶對恒大品牌有更深厚的認可度。
解決方案：經過培訓強調解說品牌的重要性?，F(xiàn)場制定獎罰機制，周周考核，多組織些周末活動，加深業(yè)務員對項目的了解和熱愛。
2、銷售現(xiàn)場氣氛不夠熱烈。
存在問題：市場低迷，購房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠。
解決方案：多利用周末時間組織業(yè)主聯(lián)誼活動，加深客戶對恒大品牌的認可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項目，提高到訪量。
3、促銷手段過于單一，無新意。
存在問題：僅有固定折扣，與周邊競品相比銷售不靈活。
解決方案：對固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情景下，細化為普通折扣、團購價、限時價等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。優(yōu)惠力度無須太大，但形式要多，不斷刺激目標客戶。能夠利用周末的業(yè)主活動，加深老帶新成交的機會，可適當利用周末組織定期抽獎等活動吸引客戶。
4.大面積中間擋光房源滯銷。
解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。
未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點。
1、還是我們項目的致命傷，這種點板結合的結構。隨著季節(jié)的變遷，沈陽已經漸漸的進入了冬季，老百姓研究的還是最基本的保溫取暖的問題，并且還是所有北方人最在意的擋光問題，我們以往也做過一些粗略的調查，對此刻已經賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問，目前為止還沒有人說喜歡我們此刻這種結構的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對房子研究的重點多少也會有些變動，(比如5.12地震后客戶來說的最多的就是你們項目能抗幾級地震。)此刻客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
2、此刻市場的大環(huán)境，隨著十月份國家對房地產又出臺的一些新的政策，就直接造成了十分多的客戶在觀望，其中包括已經大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國家新的規(guī)定出來能少一些費用，這也是一部分客戶未簽約的原因。
3、小環(huán)境，沈陽此刻許多的開發(fā)商都在降價格，并且各種活動十分的多，而我們的價格提升十分的快，無形當中損失了一部分的客戶，并且別的地產商活動也十分的多，能持續(xù)的有效的刺激市場，(比如某樓盤對已成交客戶抽獎，寶馬，中華等名貴獎品)而我們的基本沒什么大動作，并且價格的上漲，客戶對報廣的視覺疲憊已經無法在勾起人們對恒大城的再次重視。
4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因為天氣涼了，人都不愛出來逛了售樓處比較大人少的時候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，此刻客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒有了，老客戶也不愛帶新客戶過來。
5、沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。畢竟我們此刻還沒一個比較成熟的社區(qū)，也沒有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問的說，在替客戶憧憬，提議不能光一味的提高價格來刺激客戶。老百姓要的還是實在.實惠.信任.職責.舒心.放心。
回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點:。
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。
有了頑強的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。
同時堅持不懈的學習房地產專業(yè)相關知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。
“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應當經過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
3、對工作堅持長久的熱情和進取性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。
所以自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產品首先必須要先充分的熟悉自我的產品，喜愛自我的產品，堅持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓?/p>
這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、堅持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結為個人本事、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。
現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。
人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。
人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。
如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，期望經過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
xx年工作中存在的問題。
1、錦繡江南一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費拖欠情景嚴重;。
4、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;。
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。
*因為前期一向是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，可是我相信經過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:。
1、期望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年經過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
xx-xx年8月，我踏入了上海***代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問開始了我在***的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無錫的藍墅都是我工作過的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀的工作業(yè)績，更積累了豐富的銷售工作經驗。每一個項目的銷售過程，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結與反思，這樣才能做到更好。
我總結的銷售心得有以下幾點：
1、顧客永遠只從最頑強的銷售員手中購買貨物。
“堅持到底就是勝利”聽得多了誰都只把它當做一句口號，可是仔細想來這句話其實是意義非凡。堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。工作了一段時間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時放松一下就過去了，但堅持一下也過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。
2、抓住時機。
做銷售這個行業(yè)會對“機不可失時不再來”古諺有切膚的體驗，有些業(yè)務員個人主觀確定過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術性的工作。
每個人都期望得到尊重，對待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷售人員必然是個好聽眾，經過聆聽來了解客戶的各方面信息，是必要條件；同時也應當是個心理學家，經過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件；更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。完美的融合這些條件，將會是一次令雙方都愉快的成功的銷售。
4、對工作堅持長久的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。所以自從我進入***公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產品；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。與此同時由于我在多個項目參與過銷售，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
5、做銷售就像是運動員場上競技，必須要有必贏的心態(tài)——凡事皆有可能。
無錫藍墅是上海***第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到***尋求幫忙，***成為該項目的銷售顧問，我作為銷售主管常駐無錫，幫忙開發(fā)商培訓、管理銷售人員，兩個月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動了項目熱銷，使項目銷售率成功突破40%。
隨著***的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利，作為***公司在無錫唯一的一個在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無錫更好的開拓市場，提高***服務品質及品牌效應，成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，經過每個細節(jié)、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累***品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向無錫銀仁開發(fā)商強烈推薦了我們***。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認可，也贏的市場對手的尊重。
7、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結為個人本事、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。
8、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
所以這六年來我一向堅持做好自我能做好的事，一向做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
一、在本店管理工作方面。
主要做好與各個員工的協(xié)調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都職責到人;結合自身工作情景不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每一天晚上用一小時給自我的工作做一個工作總結然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情進取主動，經過較好的對外協(xié)調，樹立了良好的店面形象。
二、存在主要問題。
上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了必須的成績。異常是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。
主要體此刻：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務不熟練，與客戶溝通本事差，工作的計劃性不夠強，主動性和職責性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改善。
三、對公司的提議。
期望公司加強對新員工業(yè)務知識的培訓使他們進一步提高業(yè)務水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
四、下月工作打算。
下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以進取主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標不斷刷新我們的記錄，加強業(yè)務本事提高業(yè)務水平激發(fā)和調動每位員工的工作熱情，要經過不一樣的手段和形式，激發(fā)和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，進取為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調，我們僅有認清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高xx公司的知名度和信譽度。
房地產人事工作月總結篇二
進入房地產這個行業(yè)少說也有近4個月了，記得剛進集團，前輩發(fā)給我4本書，其中3本有關建筑學方面知識，最后一本是房地產可行性研究報告的案例。我強撐著眼皮一頁一頁翻看完，看不懂是其次，最可怕的是即使看懂能怎樣呢，那么多建筑術語圖形，就算懂的快，忘的更快。最后心一橫，干脆把書都扔進抽屜，以后便拿本外貿實務外帶一本外貿口語來上班，一是表示對房地產行業(yè)的不感冒，二是告誡自己將來某天還得投身祖國的外貿事業(yè)，同時希望這天盡早到來。
在我極度郁悶的某天，王總說小李我們去工地，我說正好憋在辦公室要死了。還是工地好啊，條件差了點，但可以看見山和水，而且工地的飯又好吃又免費。只是工地不是我每天都能去的，后來的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯。
本以為擔當電腦維護工的任務就此結束，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院，我靠，全是二層小別墅啊，進了盧主任家，挺好，古色古香的我喜歡，這位省人大主任可是以前的副省長啊，擔待不起。盧主任說小李啊，我家2臺電腦不能同時上網啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛，怎么lan口沒插網線?。ňW線插了第二個口，寒……）。我把lan口網線插回，把二臺電腦ip地址給改了就ok了。得出結論，沒有知識真可怕，網線都插錯。誰知道沒帶系統(tǒng)盤，下午又打車去重做系統(tǒng)。非但沒有補助，還來回打了4趟車，不能報銷。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室，就當花錢買我愿意。
在集團這些日子，我考慮了很多，雖說轉正申請正在寫，可我想不久的日后順便把辭職報告交上，況且我發(fā)現(xiàn)自己完全能夠跑去山大路給人修電腦，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢，比掙工資都來的劃算。難道這就是傳說中的it？只是當初進集團是托了關系的，哪能說走就走，薄了人家面子以后還怎么打交道。所以只能挨，掙些不合心意的錢，然后拿著這些錢去做自己喜歡的事情。何時才能投身祖國的外貿事業(yè)呢？何時才能參加廣交會呢？房地產的工作總結，簡直就是對無聊房地產的無聊自嘲，小小書童可笑可笑。
房地產人事工作月總結篇三
時光荏苒，不知不覺間，充實而忙碌的2020年已經漸行漸遠。2020年對我個人來說，是非同尋常的一年。這一年的x月，我應聘到__公司擔任人事部經理，揭開了職業(yè)生涯的嶄新一頁。屈指算來，到現(xiàn)在我已在__公司工作了一年多了。
回顧這一段時間的工作，我感觸很多。x個月來，在公司領導的大力關心和幫助下，在同事們的積極配合與支持下，我不遺余力地做好人事管理工作，雖然沒有什么轟轟烈烈的大業(yè)績，但我是在用心地做好每一件事，并努力使__公司的人事管理工作更規(guī)范、更科學，人事管理工作的面貌也大有改觀。從這個角度講，我還是比較欣慰的。下面，我就對這一段時間以來的工作情況做一回顧與總結：
一、建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理工作更加規(guī)范。
俗話說，沒有規(guī)矩，不成方圓。成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。規(guī)章制度作為企業(yè)管理工作的基礎和保障，是我們工作中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。但是，由于種.種原因，我公司的人事管理制度極不健全，人事管理各項規(guī)章制度都是__年以前制定的，一直沿用到現(xiàn)在。由于企業(yè)面對的客觀環(huán)境以及企業(yè)發(fā)展、人員流動等方面的變化，這些“過期”的制度已經遠遠不能適應企業(yè)發(fā)展的實際需要，企業(yè)人事管理規(guī)章制度方面幾乎處于“真空”狀態(tài)。
為了扭轉這一局面，我工作后的“重頭戲”之一就是在現(xiàn)代管理理念的指導下，結合企業(yè)的實際情況，建立健全各項規(guī)章制度，使人事管理有章可循，有據(jù)可依。一段時間以來，我修改了員工考勤制度，并相繼起草了2020年員工績效考核實施細則、員工培訓管理制度、人事部工作流程、勞動合同管理流程、公司員工各崗位職責等多項管理制度，將各項人事管理工作納入科學管理、規(guī)范運作的軌道。
二、清理完善人事檔案管理工作，夯實人事管理基礎工作。
我公司現(xiàn)有員工__人，除公司本部外，還包括下設的__、__和__三家分公司，員工區(qū)域跨度大，管理工作的任務量也較大。鑒于公司以往人事管理方面較為混亂，所以，擔任人事部經理以來，我在摸清員工基本情況，建立清晰、規(guī)范的員工管理檔案方面開展了一系列的工作：首先，我?guī)ьI部門員工完成了“員工第二檔案”的建立、清理和員工電子檔案的錄入工作，對公司員工的基本情況做到了心中有數(shù);其次，我和部門同志一道，以貫徹執(zhí)行新的勞動合同法為契機，對公司與員工簽訂的勞動合同進行了徹底清理、審核和補簽，對到期員工的勞動合同及時終止，對未到期但明顯不能勝任工作或有其他違紀行為的員工的勞動合同予以解除。
這些工作說來容易，但卻是一項“大工程”，耗時耗力，枯燥乏味，在終止和解除合同的過程中，弄不好還會得罪人。但是，憑借對工作的責任感，我?guī)ьI大家圓滿地完成了這一工作任務。通過這樣一次“拉網”式的梳理和審查，我們夯實了人事管理基礎工作，為員工績效考核等一系列管理工作規(guī)范的制定和實施奠定了堅實的基礎。
房地產人事工作月總結篇四
我于20xx年9月xx號來到久居地產，因為以前沒有接觸過房地產，所以對這個行業(yè)還是很陌生，對于新環(huán)境、新事物都很陌生。接受東西也非常慢，記得在來公司都一個周了，孔雀城的東南西北都還分不清楚，什么疊拼、聯(lián)排、洋房、棟自己更是一塌糊涂，而那時候碰巧公司代客戶看房不是很方便，所以不能親自看到什么房子會有什么戶型，從外觀上怎么區(qū)分，房源有什么、位置在哪腦子里邊都是一片空白，還好有身邊這么多的同事助我，讓我慢慢的熟悉起來。還有剛開始同事我做模擬的時候，我根本就不知道該怎么回答這些問題，每個問題提出來我都要讓他們復回答好幾遍，然后自己試著才能回答。第一次呂經理給我做模擬我沒通過我哭了，因為不熟練，所以回答問題時特別緊張，也指錯了房源位置，可是經過三個月的磨練，我已經能做到和客戶交談時談笑風生，成為了一個合格的銷售員。
在性格方面，我也有很的變化，在來公司之前自己一直就是個心直口快的人，脾氣不好也很任性，總是無意說話傷了別人，可是現(xiàn)在我加入到了這個團隊，融入了這個家庭，我能很友好的和同事相處，我也深知在一個公司要的不只是一個員工的能力，而更看重的是他為人處事的方式和團隊協(xié)作精神。
在經理和同事的助下我學到了很多東西，讓我在房地產這個行業(yè)逐漸進入正軌，很快了解到公司的性質和房地產市場。但還是有很多缺陷，缺點于優(yōu)點。優(yōu)點是我比較熱情，有一定的感染力，在和客戶交談時能做到自如的狀態(tài)。在我接待第一個買受人趙禹的過程中，得知他已經在期房排了卡，接下來的就是首付款，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢讓他先別付首付，國家調控政策貸不了款，與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型，100多萬就買到一張圖紙回去，自己的房子是什么樣子，位置在哪還不知道。所以接下來的就特別順利，水到渠成，當天下午就約他過來看房并且訂了房子。
缺點是有時候過于浮躁，急于求成，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來，所以在以后的工作中我會吸取別人的優(yōu)點和成功的經驗，戒驕戒躁。作為銷售中的一員，我也知道自己身兼重任，作為公司的門面，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我們這個行業(yè)銷售的是服務。所以更要提高自身素質，高標準要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識，根據(jù)每個客戶制定不同的計劃。我相信我會在一次次的成交過程中，提高自信，完善自我，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員。
以下是我這兩個多月以來的經驗：
1、不做作，真誠對待每一個客戶。
2、始終微笑服務于每個客戶。
3、珍惜每次的接待機會，把每個客戶都當成自己的準客戶。
4、要尊重領導，要樂于與同事合作，要有團隊協(xié)作精神。
5、把公司當成自己家。
xx年即逝，xx年即將到來，我們所賣的房子也有了很的變化，期房也即將轉變?yōu)楝F(xiàn)房，也就意味著我們的房源會越來越多，再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢很好，項目地處未來城市實驗區(qū)核心區(qū)域。
1、目前興地鐵線已經修到天宮院，規(guī)劃20xx年輕軌到共，地鐵通廊坊。
2、廣高速也即將全線開通，以后北京到共也就不只京開高速。
3、20xx年1月010區(qū)號與河北13個縣市聯(lián)網，包括共，手機無漫游，教育醫(yī)療等全面對接。
4、國際第二機場也已經確址，5年之內肯定有起色。
面對著以上的優(yōu)勢我很樂觀，因為執(zhí)著、拼搏是我的航標，我會以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標沖擊。我不知道明年每個月的市場會有怎么樣的變化，具體給自己制定怎樣的銷售目標，如果我有幸與公司一直共同成長，我會更加努力做好自己的本職工作。我會在新的一年里給自己一個新氣象、新目標，繼續(xù)用我的熱情感染別人，同時多看一些房地產專業(yè)知識的書籍，多了解整個房地產市場的動態(tài)，讓自己走在市場的前沿使自己更加充實。來公司這么長時間，我個人建議有三點：
1、公司以后多給我們做些專業(yè)知識和接待技巧的培訓。
3、在管理制度罰錢上，不要為了罰錢而罰錢，罰錢不是目的只是一種手段，比如有時候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上，等說完話水杯已經到了助理手里！
我希望在以后的工作中有所成績和同事共同進步，讓我們的業(yè)績更上一層樓。
房地產人事工作月總結篇五
20__年即將過去，這一年有很多地方需要改進，現(xiàn)結合20__年的工作狀況，對行政人事部20__年工作總結匯報如下：
人事管理。
一、人員招聘。
根據(jù)公司制定的20__年度招聘任務和人員需求計劃，行政人事部通過現(xiàn)場招聘、網絡招聘、熟人介紹等渠道進行招聘。20__年度公司機關部門共入職26人，其中已離職11人，留崗率為58%;20__年公司機關部門共離職39人，較上年度增加18%。
離職原因分析。
二、公司目前員工總體情況。
截止12月中旬，公司目前員工人數(shù)為87人，其中工程類人員16人，營銷類人員10人，綜合管理服務類人員18人(行政、財務、各項目物業(yè)主管)，勞務人員35人，其他人員8人(機械隊、維修隊)。
三、薪酬和社保福利。
(1)薪酬：截至目前，已發(fā)放8個月薪資，總額達2331988.62元。
(2)社保：截止12月上旬，公司已為符合條件員工繳納完成養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五大保險，并及時辦理了社保其他業(yè)務。目前公司參保人數(shù)共20人，20__年度社保費已全部繳納完成，公司共計承擔196580元，較上年度減少14%。
行政管理。
1、辦公用品、耗材日常管理。
依據(jù)公司辦公用品管理規(guī)定，行政人事部每月初根據(jù)庫存量及各部門上報的辦公用品實際需求量編制采購計劃，經相關部門審批完成后交由材料部采購，行政人事部負責辦理驗收、入庫手續(xù)，各部門按計劃領用并登記，月末對領用的辦公用品進行統(tǒng)計，并核算各部門成本，在保證以節(jié)約為目標的原則下，確保各部門辦公用品的正常使用。20__年度辦公用品費用合計3831.9元，比上年度節(jié)約近5600元。
耗材：20__年度耗材費用共計2825元，比上年度節(jié)約975元。
飲用水：20__年度飲用水消費達13957.5元，比上年度減少1806.5元。20__年行政人事部將繼續(xù)堅持節(jié)約原則，在保證工作正常開展的情況下，做好辦公用品、耗材日常管理工作。
2、考勤管理。
據(jù)統(tǒng)計20__年1月—11月份，各部門人員請假考勤情況如下：
3、證照管理。
為給公司創(chuàng)造良好的外部條件，20__年及時完成了對各公司的營業(yè)執(zhí)照及組織機構代碼證的網上年審工作，并按照公司證照管理規(guī)定，對各公司證照借閱進行管理，不斷完善管理手續(xù)，確保公司對外事務的安全和順暢。
三、工作中存在的不足。
1、人事工作進展緩慢，效率較低：
(2)招聘途徑單一，沒有積極有效的采取多渠道多元化的方式進行招聘;。
(6)本年度每月薪資發(fā)放時間拖延，也是導致員工離職率高的重要原因。(7)日?？冃Э己肆饔谛问?，績效的激勵作用沒有充分發(fā)揮。
2、行政工作量大，涉及面廣，有些工作只是完成在表面，缺乏深入。各項職責不明確，缺乏目標，工作效率低。
20__年工作目標。
根據(jù)部門20__年的工作結合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開展20__年度的工作，全面推行目標管理：
1、根據(jù)公司發(fā)展要求認真做好員工的招聘工作：20__年是公司的發(fā)展之年，規(guī)范之年，行政人事部將根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制定和落實好公司人力資源的招聘工作，利用春節(jié)后的現(xiàn)場招聘會這個有利時機為公司多引進優(yōu)秀人才，同時加大公司人才引進政策的宣傳，來組織和實施人員招聘工作。
2、切實做好新進員工的培訓和跟蹤考核工作：20__年行政人事部將根據(jù)員工整體狀況和公司實際情況，加強員工業(yè)務技能培訓，著重加強管理人員的培訓，全面提高管理水平和業(yè)務技能，然后再采取崗前培訓和在職一帶一的培訓方式，對員工進行全面系統(tǒng)的有針對性的培訓，這樣就可以使我們員工的整體業(yè)務技能得到進一步的提升。行政人事部將對每個管理人員和每個員工跟蹤考核，并將其培訓情況和表現(xiàn)情況建檔備案，為公司儲備人才收集第一手資料。
3、強化行政工作的監(jiān)督、管理和檢查。在以后的行政管理工作中，堅持原則，規(guī)范各項管理規(guī)定，并根據(jù)公司工作實際情況，對有關規(guī)章制度及時修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
4、加強日常與領導、員工的溝通與交流，更好的了解員工的工作和生活，使考核達到應有的效果，激勵員工發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。
5、20__年行政人事部將在團隊建設及企業(yè)文化建設方面多下功夫，通過組織活動、集體協(xié)作，改善緊張的工作環(huán)境，緩和員工之間的矛盾，增進大家之間的感情，以便能更好的合作，提高工作效率。
“天下難事始于易，天下大事始于細”，隨著公司的發(fā)展壯大，我們將加大行政、人事管理力度和員工培訓等各項工作，20__年我們的工作將更加繁重，要求也更高，行政人事部全體員工將帶著良好的心態(tài)去迎接這嶄新的一年，為萬里的發(fā)展貢獻自己的力量!
房地產人事工作月總結篇六
行政管理、人事管理是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團隊力量，使企業(yè)進入一個管理標準化、規(guī)范化的良好狀態(tài)。
回顧一年，領導對行政人事工作的關心與支持，極大地鼓舞著行政人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協(xié)助使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，使我更好的完成了各項工作任務，令公司的發(fā)展更上一個臺階，現(xiàn)將工作總結如下：
一、人員招聘。
1、各部門新增崗位的管理工作。
2、根據(jù)各部門人員的實際需求有針對性、合理性招聘員工配備各崗位;通過采取一系列切實措施，如廣發(fā)招聘信息、網上招聘、現(xiàn)場招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效，完成公司上半年40位人才需求。
二、建立、建全、規(guī)范人事檔案管理。
1、對現(xiàn)有人員進行建檔工作，合同、就業(yè)協(xié)議、畢業(yè)證、學位證、身份證、住址、合同年限等信息，現(xiàn)員工檔案齊全。
2、完成應屆畢業(yè)生戶口、檔案管理工作。
3、辦理社保工作，并完成每月新增正式員工社保的辦理工作。
4、完成員工入職、轉正、離職、績效評定漲薪等管理工作。
5、實行各部門負責人對在職人員的人數(shù)進行每月統(tǒng)計，并對離職、新進、調動人員作月統(tǒng)計并進行核對，員工通迅錄更新，方便各部門、財務查找、結算管理。
6、及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。
7、人才庫檔案管理工作，提高后期招聘效率。
三、員工培訓工作。
1、完成新入職人員職業(yè)化培訓，包括行政管理制度、考勤制度、工作匯報等。其中考勤管理，規(guī)范打卡、外出登記;加強請假制度，對不履行請假手續(xù)者、擅自離崗者等，堅決予以查實并作出處理，這樣既維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風。
2、協(xié)調開發(fā)部門的持術培訓工作，并按時通知每月培訓內容?，F(xiàn)周一硬件開發(fā)部門培訓、周三軟件開發(fā)部門培訓、周六下午由孫總或外請老師培訓。
3、同人力資源行業(yè)專家聯(lián)系，計劃邀請老師為公司做管理培訓。
四、績效和薪酬的管理。
1、采用等級評估法績效考核方案，對員工每月的工作任務、職業(yè)化、崗位要求三個方面進行考評。
2、控制人員工資成本。
五、行政管理。
1、貫徹執(zhí)行公司領導指示。做好上、下聯(lián)絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;協(xié)調各部門間關系，綜合協(xié)調工作;對各項工作和計劃(周月報、oa日記)的督辦和檢查。協(xié)助總經理日常工作。
2、協(xié)助公司領導，制定、完善公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。
3、加強與員工之間的工作溝通，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，溝通中做到有章可循，違紀有據(jù)可查，使他們了解、支持行政工作，取得了良好的效果，并注重行政工作質量的提高。
4、負責公司來往快遞、信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件及時送達有關部門辦理，為公司貫徹落實上級精神、完成工作任務提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢做好服務。
5、監(jiān)督、檢查、管理方面：每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、辦公設施、安全、紀律進行檢查，有異常情況及時處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀、違規(guī)等各種不良現(xiàn)象通知相關部門負責人進行處理;加強公司管理、提高行政服務質量，認真收集信息，全面、準確了解和掌握各部門工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。
6、辦公物資采購、庫存的管理：公司辦公用品采購，成本控制，審核辦公用品的出、入庫管理工作、使用登記、維護工作等;對公司各部門使用的固定資產進行統(tǒng)計，并分類建檔保存。
7、收集票務、酒店、快遞、印刷、辦公百貨等公司信息，確保方便、快捷的為公司提供服務。
8、公司辦公會議安排、記錄和整理會議紀要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。
9、接待來訪客人，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客人、認真聽取來訪客人反映的問題，提出的要求、建議。
10、司機和公司車輛的監(jiān)督管理。司機反映的各種問題及日常工作情況、報銷單據(jù)進行審核、查閱，對有異常的及時處理。
11、制定員工宿舍管理制度，統(tǒng)一宿舍管理，簽署入住協(xié)議。
12、公司行政表格管理。
13、完成上級交辦的其他任務，并按時按質的完成。
20__工作計劃。
根據(jù)部門工作安排，結合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事部計劃從以下幾方面開展20__年的工作，全面推行目標管理。
1、行政人事部在20__年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作。
2、加大行政管理及監(jiān)督力度，并根據(jù)工作實際情況，對行政管理有關規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合實際工作的需要。
3、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。
5、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如行政管理、考勤、用工以及員工宿舍的管理等等。
6、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。
7、加大內部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染每一位員工。
8、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生、公司安全管理。
去年公司是緊張忙碌的，行政人事部工作責任重大，但我始終以飽滿的工作熱情投入到工作中，兢兢業(yè)業(yè)，履行行政、人事等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項工作。當然，行政人事部在上半年的工作中還存在不到位，不完善的地方，力爭在20__年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，可以預計20__年行政、人事管理等各項工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻!
房地產人事工作月總結篇七
我于20xx年11月9日以咨詢助理的身份進公司，成為公司的一名普通員工。29月23日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結。
在剛入職時，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多公司的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。
在任行政與人事部經理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行人事工作。
房地產人事工作月總結篇八
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時間中我經過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自我新的目標，理清思路，特對自我這半年以來的工作進行全方面的剖析，使自我能夠更加的認識自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！
進入鄭房房產的半年來，我很感激公司給了我一個學習的平臺和對我的栽培！讓我充分地展現(xiàn)自我價值，也感激同事們給我指導與幫忙，令我在工作中不斷的學習，不斷的提高，慢慢的提升自身的素質與才能！今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，應對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務本事和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎樣經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，僅有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為鄭房房產的一員。同時也感激公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了，再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持！
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到此刻從一個合格的經紀人的不斷邁進，在這半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產一線銷售員工的我深知自我職責的重大。因為我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我必須提高自我的素質，加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經紀人。平時還要堅持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質。異常是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應對。
1、思想上進取提高，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為僅有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠堅持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應本事強，有團隊協(xié)作精神，富有職責心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)制度！
3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的經紀人賣的不是房子而是服務”平時能夠堅持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自我的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
1、工作中不善于自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定，自控本事差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引起應理所當然，自我比別人比起已經夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、做單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致談單量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把房地產市場及房子賣點清晰的傳遞給客戶，及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點、缺點的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事！
7、談單本事還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！
2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！
3、做單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自我素質！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！
6、正思想，堅持一顆進取上進心，以良好的精神面貌和進取的心態(tài)投入到下步工作中！
7、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合本事和素質得到全面提高！
8、期望在工作中好的方面給予堅持，不足之處在下不工作加予克服及改善！
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長提高！
房地產人事工作月總結篇九
“胎兒”是在我毫無準備的時候來臨的，由于各種社會原因（如遺傳基因）及個人原因（如亂交），不孕不育的現(xiàn)象太嚴重了，“懷上孩子”不容易，所以興奮的期待她的到來。
我未來的孩子，原諒媽媽把工作比喻成“你”。實在因為現(xiàn)在合適的工作太難找了，像懷孕那么費勁。也實在是因為工作是件很重要的事情，百姓只有工作才能養(yǎng)家戶口??！
我的簡歷像精子一樣四處游蕩，恰好碰到奧通房地產公司的排卵期，于是我們結合了。
結合的過程是這樣的：
面試主要分為兩個板塊，第一是我做一個簡單的自我介紹，第二是女a君像我介紹公司的情況。當時我還比較興奮，公司前身為億達的一個營銷的子公司，后期自己出來單干，已經發(fā)展到120多人。女a君也說了，他們領導比較重視學歷，重點培養(yǎng)像我這種“先天性基因優(yōu)良“的選手。于是我表達出期待貴公司能夠給予學習機會的'心情，她也答應給于復試機會。幾天以后，我接到電話通知，可以上班了。
結合之后，就開始了漫長的孕育。
市場調研，是房地產行業(yè)的一步，也是營銷的第一步。出差調研，第一站是盤錦，接下來是海城，然后是撫順。做任何營銷，都必須了解市場，還好我天生臉大，所以在大街上隨便逮個客戶，問他對地塊的認知及對產品的要求并不是難事，與售樓員的交流也沒什么大不了的。我的弱點，在于我不專業(yè)。這個不專業(yè)體現(xiàn)在三件事上。
第一.看了盤錦地塊后，d君問我們幾個有什么想法，看著沒人支聲，我先說了：我覺得這塊地感覺不行，要等發(fā)展除非依靠政府的力度，得有幾年吧。然后c君表達了她的看法，具體的記不得了。b君一直沒有吱聲，知道d君發(fā)問，b君說：我覺的盤錦老百姓都覺得這個地方遠，得三十分鐘，實際我們親身體驗沒有那么遠，只要二十分鐘就夠了，我們可以賦予老百姓一個時間的概念……”我當時心里想，我說那話完全是個外行呀！
房地產營銷公司，領導說了，賣的就是專業(yè)。調研的過程，問的不夠仔細。不要說領導沒有教你，這個社會，你需要自學成才，無論學校還是公司，他們要的都是專業(yè)的成品，你送個半成品都不行。
人的成長不在于年齡，而在于經驗，夯實的經驗，才會使你擁有智慧。在海城的西區(qū)板塊新起了不少樓盤，這個市場有他的特殊性，百姓虛榮，跟風。各種產品，高檔，中檔，低檔都充斥著市場，已經吸納了大部分客群，在這種情況下，開發(fā)商表明了看法，想走中端平穩(wěn)路線。任總不愧是領導，看透開發(fā)商的狡猾也給我們上了一課。他說：首先需要搞明白他找我們干嘛？如果他想那么做就照他原來的想法做唄，我們存在的意義在哪？說白了，現(xiàn)在就是這種情況，前有狼，后有虎，你在中間受夾板氣，這種情況怎么選擇?當然要選擇要“與狼共舞”了！市場好了，行，你好我也不好，市場不好怎么辦，我們應該怎么應對潛在的危機，市場能一直好著么？這種報告怎么寫，就把市場情況擺出來，讓他看到危機，揪住他的痛處，告訴他‘你快死了’，我有辦法救你，怎么辦？拿錢來！
撫順，認識了e君。放開了說，這個行業(yè)流動性很大，從事這個行業(yè)，將來必須面對著一個家庭與事業(yè)的選擇，像周總（女），她一個月在大連呆不了幾天，像f 女，現(xiàn)在只有項目選擇她的權利，她沒有選擇項目的權利。不管她是否片面，女人都會遇到這個問題。當你想停下來那一刻，可能你已經停不下來了。
這種強度的出差及看著革命先烈們邁過來的軌跡，再加上個人的特殊情況，我考慮離開。唯一使我做下去的理由，就是再賺一個月的工資。
房地產人事工作月總結篇十
我于20xx年11月9日以咨詢助理的身份進公司，成為公司的一名普通員工。201年9月23日被提升為行政與人事部見習經理，兩個月后被正式任命為行政與人事部經理。從入職到現(xiàn)在，回顧將近一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結。
在剛入職時，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應新的工作環(huán)境，我以歸零的心態(tài)來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多公司的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎。由于我的努力和出色的表現(xiàn)，在9月份被提升為行政與人事部見習經理。
在任行政與人事部經理期間，我兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，行政人事部本身就是調節(jié)企業(yè)和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件;在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執(zhí)行制度所規(guī)定的行為，對其違規(guī)行為進行處罰。
我欣賞王石在“全球通”廣告宣傳里的一句話：“每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度”。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的;才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
員工活動是放松緊張的工作狀態(tài)的有效調節(jié)劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執(zhí)行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環(huán)境做起，每周進行衛(wèi)生評比，并張榜公布，表揚衛(wèi)生好的，批評衛(wèi)生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業(yè)文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的最佳進步獎、最佳貢獻獎及優(yōu)秀員工，鼓勵真正優(yōu)秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規(guī)定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結范文，我找打工作方法和技巧，更好的執(zhí)行14年人事工作。
房地產人事工作月總結篇十一
自今年3月起，三次面試到入職，我來到思源工作已經有一個月的時間了?；仡欉@一個月以來，從在公司領導和同事的幫忙指導下，學到很多學校給不了的東西。
從最初的標地市調開始，我從一個東南西北都分不清的丫頭，變成對太科園板塊路線及設施了解的89不離十。原以為買房子只要明白多少錢一平方，原先還要了解戶型，地段，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括未來的規(guī)劃以及無錫房地產的走勢。一個全新的領域，讓我又好奇，又感興趣。
思源完善的培訓體系讓我學到不少房地產的專業(yè)知識，這才是起步，還有很多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累。我會用心去學，像海綿一樣汲取任何有價值的知識以及信息，從而為順利開展之后的工作做準備。
公司安排我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信、阿卡迪亞項目，在項目的前期階段，除了標地、市調還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做陌生拜訪，對一個初出茅廬的學生而言，的確是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊，應對老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通，無法準確抓住意向客戶，有些依靠吳師父的交流本事，這一點急需改善。如何突破自我，正是我需應對的問題。一方面是房地產專業(yè)知識不夠完備，另一方面則是對于生活、社會的認識度有待提高。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問，要成功銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力。
這一個月以來，我了解到房地產行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰；感受到自我需要盡快適應高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài)；也體驗到公司良好的文化氛圍和負職責，有追求的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問、銷售人員，我認識到必須全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平，培養(yǎng)強大氣場，以及對客戶的說服力。
在接下來的一個月中，認真完成領導的工作安排，尋找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實戰(zhàn)經驗。在進入案場前，做好一切準備工作。調整心態(tài)，進取樂觀應對每一天，勇敢應對每一次挫折，失敗。和團隊成員團結一致，一齊加油！
房地產人事工作月總結篇十二
今年，我單位在總公司的正確領導和支持下，全體干部職工團結一致，扎實苦干，在新的房地產政策影響下及時適應市場變化，積極向上，開拓進取，各項工作都取得了較好的成績，圓滿地完成了年初制定的各項工作目標。現(xiàn)將全年的工作情況總結如下：
我們舜天房地產公司在20xx年主要有如下工作。
1、安丘舜天花園的尾盤銷售工作。
2、舜天花園竣工后維修及物業(yè)管理工作。
3、鳶飛路沿街商鋪銷售工作。
4、新項目開發(fā)，及調研工作。
5、峽山諾誠山莊項目項目合作開發(fā)工作。
6、投資北大房地產公司壽光房地產項目
7、健康街華夏項目策劃工作
8、鳶都湖潤綠苑項目開發(fā)前期測算規(guī)劃工作
安丘舜天花園總開發(fā)建設面積14000平方米，以售完120xx平方米，上半年銷售640平方米，200萬元，尚余400平方米門頭未售出。剩與價值約120萬元，預計在年底前銷售完畢。
對于驗收遺留問題，全部結束。根據(jù)現(xiàn)在房地產的形勢，門頭銷售只是個時間問題。
全面展開鳶飛路沿街商鋪的銷售工作，在晨鴻信息等報紙上發(fā)布售房廣告，通知原租戶售房信息。有多個客戶有購買意向在商談中。
峽山諾誠山莊項目已于北大科技園房地產公司簽訂合作開發(fā)協(xié)議。我們及時協(xié)調辦理土地過戶，現(xiàn)已開工建設。我們及時跟進項目發(fā)展。確保公司投資利益。經多方論證考察與北大科技園房地產公司壽光項目簽訂了合作開發(fā)協(xié)議，預計投資回報率20%左右。
關于新項目開發(fā)，我們先后作了大量的考查，調研及項目論證工作。例如有；鳶都湖潤綠苑項目、華夏項目、后欒項目、三甲項目、十甲項目等一大批項目的論證，通過篩選，我們認為都很有開發(fā)價值，值得我們關注。鳶都湖潤綠苑項目經過前期實地測算，結合規(guī)劃設計我們認為很適合我公司投資開發(fā)。報經領導同意與土地方簽訂了合作開發(fā)意向書，進入項目立項審批階段。
上述開發(fā)項目列為我們工作的重點。并開使具體在運作這幾個項目。
1、我們公司只有五個人，但是在工作中充分發(fā)揮很大的作用，特別是高月華同志，不分節(jié)假日，工作時間，一心撲在工作上，沒有公車，用自己的車代替公車，從不計較個人得失，較好的完成工作。黃海同志一人當兩人使，既擔任開發(fā)公司付經理又兼司機，工作點子多，積極主動。張硯勛同志家在濰坊，但從不影響工作，由原來業(yè)務不熟練，不專業(yè)，經過這一年的努力段煉，以經出色的成為一名銷售人員，交好的完成領導交給的各項工作。潘其華同志，任老任怨，工作踏實，一監(jiān)多職，服從領導，不分上下班，隨叫隨到，是一個合格的財務人員。
2、存在不足的方面有，工作積極性主動性需加強，總認為領導辦法多，領導咋說咋干沒錯工作成績不高。
3、安丘門頭銷售較慢，業(yè)務能力和宣傳力較差。
4、遇事不能積極想辦法。
1、繼續(xù)搞好開發(fā)工作。
根據(jù)我們考查論證的四個項目，我們認為是比較可行的項目，一是項目小，投資小，見效快。二是利潤有保證，風險低。三是有可操作性，成功機率大。根據(jù)上述分析的幾點，我們應抓住機遇，爭取做成一個項目。
2、堅定信心以房地產的發(fā)展為突破，搞好公司的發(fā)展。我們首先堅信，中國的房地產的發(fā)展與銀行命運相關，而銀行的命運與國家相關，所以中國的房地產不會倒閉，也不會出現(xiàn)大的倒退?，F(xiàn)在全國在調控房地產，這也是有一定的道理的，土地是不可在生的資源，特別是在中國，人口眾多，土地少，人均更少，當土地被占用到一定限度時，就會停止占用，那時城市土地將寸土寸金，加之城市人口在擴大，住房剛性需求越來越大，現(xiàn)在出現(xiàn)滯銷和空房，只是暫時的，經過一個時間，將會有一個好的發(fā)展階段很快到來。
3、加強人員的培訓，提高公司管理人員的管理水平、我們房的產公司人員不全，不專業(yè)，基本都是半路出家，業(yè)務水平低，專業(yè)不過硬，缺少房地產開發(fā)經驗，所以在新項目時，應加強培養(yǎng)和培訓。
4、建議組織有關人員進行培訓。
培訓的內容，如規(guī)劃設計、工程管理，專業(yè)銷售，市場策劃，等專業(yè)。
5、在考察的項目中如潤綠苑、華夏等項目選擇好的項目集中力量，配合給職工的需要、改善住房搞一個高標準的開發(fā)項目，搞好我公司的房地產的發(fā)展。
以上是我們房地產公司20xx年的工作總結及打算，如有不對之處，敬請領導批評指正。
房地產人事工作月總結篇十三
今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析。下面是本站編輯整理的房地產年終總結，希望對您有用!
房地產年終總結【一】
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一，工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年。
面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者。
自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二，工作中好的方面
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的.心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四：下步工作中需要得到的改進及幫助
1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!
房地產年終總結【二】
12年的上半年已經過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
房地產人事工作月總結篇十四
20xx年5月我從總公司調到房產公司，短短7個月的時間我在房產公司學到了不少的知識，也得到了進一步的鍛煉。在這里我首先要感謝總公司領導及房產公司領導的信任和栽培。5月份到9月份，我在行政辦公室工作，10月份開始調到營銷科工作，同時配合鐘經理的工作，在此過程中我感受到身上所擔負的責任有多重要。營銷是一門學問更是一門藝術，永遠沒有學完的一天。營銷工作對任何一個企業(yè)來講都是至關重要的，尤其是房地產營銷更是直接關系到房地產開發(fā)企業(yè)的運營。從10月份接任營銷科工作以來，短短3個月時間我在工作中受到很大的啟發(fā)。
20xx年我們的營銷工作沒有完成年初制定的目標任務，當然今年的客觀環(huán)境是一項重要的制約因素，但是我們反觀自己的營銷工作和我們的營銷隊伍尤其是我們的營銷理念，缺點和不足肯定是有的，同行業(yè)內的競爭對手比起來差距也有。理念決定思維意識，進而決定具體行動。營銷理念直接決定營銷工作業(yè)績的好壞。營銷理念好比戰(zhàn)略，具體的營銷策劃好比戰(zhàn)術，如果沒有戰(zhàn)略指導，即使用再好的戰(zhàn)術打贏一場漂亮仗，也可能這張勝利對大局并沒有扭轉的作用。所以，一定要先有一個正確的符合我們實際情況的營銷理念，而這個理念歸結起來就是兩個意識：客戶意識和品牌意識。客戶意識就是讓所有的部門不僅僅是營銷部門，都要有客戶至上的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予的，因此我們所有的工作都是為客戶做的!只有我們所有部門一起重視客戶價值，執(zhí)行客戶至上的原則，我們的工作才能被客戶接受，進而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認識到，我們所做的每一項工作都關乎公司的利益，決不能因為自己的工作影響公司的整體形象，因為我們所做的一切歸根結底都是為了自己，只有公司好了自己才能好。樹立品牌是艱巨的，好比大樹成材或許要十年甚至幾十年的時間，但是毀掉品牌卻是很簡單的事，很小的一個工作失誤隨時都可能毀掉我們辛辛苦苦樹立起來的品牌。當然這兩個意識所包含的內容非常豐富是我所不能詳述的完的。但是營銷理念落到實處就是一條：制定一個切實可行的貫穿全年的銷售計劃和營銷策劃實施方案，以此指導年度銷售工作的開展。
目前，我個人的專業(yè)技能還有很大的差距，在具體工作中時常感到力不從心，就整個營銷隊伍來看也是良莠不齊。置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，言行舉止等都還存在很大差距。一支素質過硬的營銷隊伍是銷售任務得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團隊，如何能調動團隊的積極性，發(fā)揮團隊的能動性，提高團隊的執(zhí)行力，是下一步的重要工作。既要通過培訓學習提高置業(yè)顧問的專業(yè)素養(yǎng)，更要注重實際工作中的配合和協(xié)調，不僅在部門內部，在部門之間更要注重協(xié)調和配合。溝通在具體工作中是十分重要的，任何工作缺乏溝通只會造成效率低下，漏洞百出，甚至可能導致工作一塌糊涂。溝通是一門藝術，但并不是一件難懂的藝術。溝通的目的是為了工作開展的更順利，但是僅僅有這個目的還不算完，重要的是要看溝通的原則和溝通的技巧。原則就是在溝通的過程中要坦誠，不要分你我還是分內分外。而技巧就是要注重說話的方式和方法，把事情說開，把目的說出來。如果各部門之間的溝通和協(xié)調做得充分了，工作就會順利得多，工作效率肯定會得到極大的提升。
20xx年，在大的金融政策環(huán)境和房地產宏觀調控背景下，在羅莊這樣相對狹小的市場空間里，我們所取得的銷售業(yè)績客觀上講是值得肯定的，這離不開公司上下的齊心努協(xié)力。尤其是項目開盤過程中，各部門的積極主動和協(xié)調配合讓我深受感動，正是因為有這樣一個團結協(xié)作的隊伍才使得我們的工作任務得以完成。然而我們更應該看到，在我們身邊競爭對手有很多，他們和我們一樣經過了20xx年獲得了成長。同對手一起成長是一件好事，但是我們更應該做的就是發(fā)現(xiàn)對手的長處，正視我們的不足，借鑒對手好的方式方法彌補我們的缺點和差距。
20xx年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。20xx年羅莊開發(fā)的樓盤數(shù)量很多，除了商品房還有很大一部分舊村改造換建房，這些積攢下的房源是不容我們忽視的。目前來看，很多老百姓受大城市房價下調影響，他們不了解也不會分析羅莊房市行情，他們只希望看到房價的下調，因此這也是今年10月份以后羅莊房市成交量大幅下滑的一個重要因素。面對這樣的問題我們所要做的就是認清形勢做好一個保價計劃，堅決不能把房價拉下來，可以通過變相的優(yōu)惠措施讓其感到實惠，切不可直接降價。另外，就目前的客戶群體來看，剛性需求者只會越來越少，因此要把握這部分剛性需求者的心里，予以引導。這就需要我們在營銷策略上做出一個指導20xx年銷售任務的指導方案。所謂有備無患，就是要把可能出現(xiàn)的問題事先想到，做出對策。針對20xx年可能要面臨的困難，我們要上下一心，集思廣益，充分發(fā)揮團隊的力量，齊心協(xié)力打一場攻堅之戰(zhàn)。
有好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，沒有能征善戰(zhàn)的士兵，一樣不能大漂亮的勝仗。因此，20xx年我們的一項重要工作就是打造一支勝利之師!
置業(yè)顧問的一言一行都體現(xiàn)著專業(yè)與否，就我們的隊伍來看，受到系統(tǒng)培訓的寥寥無幾。因此20xx年我們要加強培訓學習，讓每一個置業(yè)顧問都得到正規(guī)訓練。不僅僅從外表做到統(tǒng)一，更重要的是在內在素質上強化整齊劃一。要從意識上從態(tài)度上對置業(yè)顧問加以教導。學習的方法和途徑有很多，可以根據(jù)我們的自身情況制定一套適合我們的學習計劃?？傊?，置業(yè)顧問很大程度上決定了我們的銷售任務能否順利完成，因此對置業(yè)顧問的重視要高于其他普通職員。只有外塑形象，內強素質，我們的隊伍才能真正在戰(zhàn)場上無往不勝。
加強對職業(yè)顧問的制度管理，以制度約束行為，以制度激勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜，評選月度季度標兵和年度銷售冠軍，并適時給予物質獎勵。對新人新手也要給予鼓勵，可通過評選月度最佳服務標兵，月度最佳新人等激勵新手的成長。另外，對所有職業(yè)顧問進行月度考核(考試分筆試和口試)，以考核成績和銷售成績?yōu)榛鶞?，競選或任命樓盤主管(在工資上有所區(qū)別)，以此激勵置業(yè)顧問不斷進步。同時為優(yōu)化銷售隊伍，也要對置業(yè)顧問實行末位淘汰制，對連續(xù)三個月銷售任務墊底，服務態(tài)度最差者予以辭退。
對于銷售任務的分解要責任到人，完成任務和超出任務的獎勵要適當提升幅度。要讓置業(yè)顧問感到自己的努力是有價值的，是被公司肯定的，更要讓其明確工作是為自己干的，只要自己努力了總會有回報。只有做好激勵措施，才能充分發(fā)揮他們的能動性，調動團隊的積極性。
20xx年已經來臨，新的任務已經擺在面前，20xx年的任務艱巨而神圣。作為營銷科的負責人，我深感身上肩負的擔子有多重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶領我們的營銷團隊投入到新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年銷售任務不懈努力。最后，預祝我們20xx年的任務圓滿完成。
房地產人事工作月總結篇十五
銷售業(yè)務員年終總結技巧及范文年終快到了，作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好；有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務；甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發(fā)展意義不小。年終總結要點：怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1）這一年來的銷售狀況和體會；
2）個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3）來年的目標和計劃。當然，最好還要有。
4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。
無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。報告寫的過程中隨時注意以下幾點：
1．用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。銷售業(yè)務員年終總結范文：a公司營銷部年度工作總結200x年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
1．鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網絡。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家；b類有94家；c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有580家；終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場，提供了扎實的營銷網絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。
對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4．確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
房地產人事工作月總結篇十六
這次我們進行的實習，內容豐富，引人思考，任何知識的真正理解都不應該離開實踐，這也是實習的意義所在。
6月11日開會的時候，xx老師向我們講解了房地產泡沫方面的知識，再通過自己收集材料，我才了解到房地產泡沫的含義。房地產泡沫就是指房地產價格在一個連續(xù)的過程中的持續(xù)上漲，使人們產生價格會進一步上漲的預期，進而吸引新的買者和投機資本進入市場，隨著價格不斷上漲與投機資本的持續(xù)增加，使房地產價格遠遠高于與之對應的實體價格。
以往聽到房地產泡沫這個詞，只是處于一個感性認知，以泡沫的特質去映射房地產市場具有的特質，現(xiàn)在才算有了初步的理性認知。有了理性認知還應有更進一步的了解，如房地產泡沫的由來，房地產市場規(guī)律，房地產市場泡沫的發(fā)展規(guī)律，以及最終泡沫破滅對國民經濟的影響，從各個方面了解分析，才能真正理解房地產市場泡沫的意義。而與我們的未來息息相關的，我們持續(xù)關注和需要關注的，即是房地產泡沫破滅的可能性及其帶來的危害了。作為一個消費者，作為一位生活水平一般的公民，我以往的想法是房價越低越好，通過了解我才知道這種想法是多么短淺。
與房地產行業(yè)相關聯(lián)的行業(yè)幾乎遍布整個經濟市場，房價的走勢牽動著無數(shù)行業(yè)的生息，房價的下跌本身就是物資的貶值，對有房和無房人員來說都不是一件有利的事，且房價的下跌引發(fā)的問題，及其造成的危害，更將使我們的利益受損，我們的生活受到影響和沖擊。對于今后一段時間內房價走勢的問題，xx老師也給了我們回答，近期房價是不會下跌的。以我們現(xiàn)在的知識很難去全面分析這樣的結果的由來，但在這樣的學習和了解中我們也在一步步摸索其中的來龍去脈和經結連理，我也懂得了學習知識時應該系統(tǒng)而全面，才能避免出現(xiàn)這樣斷章取義的問題，對事實和未來的預估才能有更深更準確的見解。
6月13日我們在xx老師的帶領下參觀了老校區(qū)，我因此對老校區(qū)有了更進一步的了解。老校區(qū)設施布局科學合理，由三條平行的主干路分成了四塊，每一塊當中的設施項目彼此之間聯(lián)系緊密或所屬相同的分類，而每一部分的布局之間又有著很強的邏輯關系和科學構思。通過講解，校區(qū)的地圖很明顯地就平鋪在腦海中了。我校建立于70年代，從外觀看很多設施都略顯陳舊了，但其設計的科學性和質量標準使得這些老建筑依然有其可取之處，如歷史最悠久的一教如今還在維護利用中。
校園內有許多標志性的主要建筑設施，如許志偉廣場，科技孵化樓，磷資源生產中心等。其中磷資源生產中心是我校兩個國家級工程中心之一，另一個則為清潔生產中心，位于新校區(qū)。磷資源的生產與化藥院的。
教學。
實際與發(fā)展息息相關。一個院系的發(fā)展有橫向和縱向之分，縱向是理論實際獲得的榮譽多少，橫向即是與企業(yè)的聯(lián)合強度?；幵涸谖覀冋麄€學校的科研實力是最強的，而我們資土學院的強項則在于橫向發(fā)展，還有很大的發(fā)展和進步空間。
除了這些主要的設施建筑，老師還向我們介紹了學校比較有特色和重要的建筑細節(jié)。如進學校大門的設計。學校大門兩邊開，中間是落地校標牌，一邊是人行出口，另一邊是車用過道，這樣的設計就使得車子進來校內有盲點，無法及時觀察到轉角有無行人的情況，容易引發(fā)事故。這樣細節(jié)的設計，卻關乎著很重要的實際問題，這是所有建筑設計應該考慮到的問題，除了設計上的完美，還要做到與實際結合時設計仍具有合理性和可實行，脫離實際的設計只能是空談。
聽了老師的提問，我們也紛紛開動腦筋思考解決方案，有人說入口旁設立一個后視鏡，問題就解決了，我不由得贊同，也許這樣的構思仍有不足之處，但我由此看到了實地考察的重要性，進入一個實際的情景，結合實際去思考問題，我們才能真正運用所學，真正領悟所學，并激發(fā)自己的智慧和創(chuàng)新能力。再如進入大門后既映入眼簾的一個貫通式過道，老師告訴我們，此時建筑面積的計算，應不包括臺階和平臺，而按頂棚的投影面積計算。這樣的實地教學，使我們對知識的理解和記憶更為深刻。
房地產實習報告范文房地產實習報告范文現(xiàn)在我們看到老校區(qū)正在進行新宿舍樓的建設，之后會陸續(xù)開始更大規(guī)模的改造和建設。改造多是針對于老職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，及其他生活配套設施的建設。對此我有以下幾點建議：
一、建設改造應注意整體性，除了對職工住宅的改造，新家屬區(qū)的建設，也應將教育設施的改造建設納入考慮，提上日程：
作為一個校區(qū)，作為政府劃撥的教育用地，可以為了發(fā)展為了職工福利做改造建設，但是首要出發(fā)和最終目的還是應當坐落在教育用途上的。教育的根本價值，就是給國家提供具有崇高信仰、道德高尚、誠實守法、技藝精湛、博學多才、多專多能的人才，培養(yǎng)經濟與社會發(fā)展需要的勞動力，培養(yǎng)合格公民，為國、為家、為社會創(chuàng)造科學知識和物質財富，推動經濟增長，推動民族興旺，促進人的發(fā)展，推動世界和平和人類發(fā)展。教育在社會中起著相當重要的作用。在我看來，教育如同慈善一樣崇高，而它的技術性和影響力的持久性就像授人以漁，比授人以魚的慈善更有價值更值得頌贊和推崇。
對于學校來說，本身主要在做的就是這樣一份崇高的事業(yè)，在未來的發(fā)展中，仍應將教育的加強發(fā)展放在首位。而教育設施建設的重要性，就在于它能給在校學子提供一個舒適的學習生活環(huán)境，對吸引未來生源也起了很關鍵的作用，而這些都是為了學校的繁榮發(fā)展或促進學校的繁榮發(fā)展。所以在建造住宅區(qū)、家屬區(qū)的同時，對于教育設施也應給與關注和加以改造。老校區(qū)建校歷史已久，在外觀上早已體現(xiàn)出老態(tài)，新住宅區(qū)和家屬區(qū)的建設會使新舊對比越發(fā)明顯，教育及其配套設施的改造也是不容刻緩的。
二、對建造項目的建議：
老校區(qū)處于市中心地段，空氣質量較差，噪音污染也較為嚴重，改造建設時應先注意大環(huán)境的建造。據(jù)我們的實地觀察，老校區(qū)有一大特點就是綠樹成蔭，綠化程度很高，本應悶熱的夏季走在校園里都是一股涼意。綠化程度高不僅使得空氣質量提高，也使人感到一種自然環(huán)境的舒適，作為住宅區(qū)有這樣的綠化條件是很大的優(yōu)勢，因此在建造時應注意綠化面積，注意植被的保護。對于噪音污染，房屋建造時在保證整體質量的同時應特別注意隔聲的處理，隔聲材料的運用。校區(qū)內曾引起爭議的假山，被一些居民視為不吉利的象征。
在我看來，不管它在風水外觀形象上的寓意，它本身建造的目的即美觀已經沒有了，相反造成了視障和路障，且占用了大量面積，因此是完全有必要推平改建的。對于配套的生活設施，如活動設施、生活超市等，應注意其規(guī)劃布局，如生活超市應該最大限度地便利最多人，不僅是職工或退休教師等，也應使學生的生活更便利，因此在建造位置上最好與學生活動范圍有交叉，最大限度發(fā)揮它的便民作用。
另外除了一些常見的如健身器材等活動設施外，還可以做一些創(chuàng)新，在環(huán)境美化上，特殊休閑地建造上等等，如可以設計建造一個戶外讀書角，使學生和所有閱讀人士能在戶外、在大自然中有一個舒適的閱讀休閑的地方，既可以成為住宅的外部優(yōu)勢條件，也可以在校區(qū)內營造一個好的閱讀學習氛圍，形成一道特殊的文化景觀。
總結和建議：
通過這次實習，我對于學習有了新的認識，對于自己的專業(yè)及未來就業(yè)也有了新的認識。書本上的知識是死的，需要我們自己活靈活用，而處于剛成人還未成熟的我們，對于對本專業(yè)所涉行業(yè)接觸頗少的我們，老師的帶領和實習活動就是我們了解專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)的實際的第一步。
我們在學習課本知識時，難免會覺得這些專業(yè)化的知識生澀難懂，實習實踐就是讓這些抽象的知識具象化為可見可聽可觸的東西，我們因此才能從實際上真正認識它。而在實習過程中老師對本專業(yè)和本專業(yè)行業(yè)社會現(xiàn)實的講述，又使我們識得了書本上學不到的知識，對于未來的道路和方向有了最基礎也是最重要的認識，我們才能找到正確的路口，以后的路再在學習實踐中一步步探索。這次的實習實踐的不足之處在我的觀點看來是內容的不充分，因是學期末所以時間和任務的安排比較緊，很多問題因為時間關系和我們專業(yè)知識水平限制的問題只是簡單地帶過了，而我認為這樣的實習是非常有意義的，我們可以在研究問題的深度上更進一步。
由此學會研究問題分析問題的基本方法，并在實際了解上進行思維解放，獨到和有創(chuàng)造性地給出自己的總結意見，這其實是對我們實際能力的一種培養(yǎng)，所以我們都樂于接受這樣富有挑戰(zhàn)性又具有實際意義的任務。而整個實習任務的安排重點應該在實習的過程，這一階段的任務可以更充實豐富一些，報告和論文是實習過程的總結和結果，實習過程充實豐富了，得出的報告也將是內容豐富而有價值的。
房地產人事工作月總結篇十七
xx年年是本人參與項目執(zhí)行工作最多的一年，在集團公司總裁和項目公司的悉心關懷下，個人得到快速的成長，工作效率及質量有較大提高，主要完成工作如下：
1、項目執(zhí)行工作。
寶龍廣場項目是本人進公司來重點跟進的項目，主要開展市場招商調研、客戶接待、文案活動策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：
完成寶龍廣場項目策劃推廣文案、xx年度總結寫作；項目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項目相關軟文寫作；跟進并實施項目宣傳推廣事宜；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進并協(xié)助報廣設計、現(xiàn)場包裝及物料設計工作，并充分運用報紙、電視臺、廣播電臺、自辦刊物等廣告資源對項目開展了多渠道的宣傳；完成項目階段推廣計劃、客戶營銷活動方案寫作等；協(xié)助項目推廣工作的開展及媒體宣傳的跟進工作。
2、個人學習及提升。
在本職工作完成之余，通過計劃性的跑盤工作及區(qū)域市場研究來熟悉市場情況，從而加深對青島與九江市房地產市場的進一步了解，同時還時刻關注行業(yè)政策的變化。
堅持進行專業(yè)文章及項目軟文的寫作，用來提高個人的寫作能力及邏輯思維能力，為項目的策劃推廣工作打好堅實的基礎。
回顧xx年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進步和提高，主要表現(xiàn)在：
工作態(tài)度有明顯進步；對項目策劃推廣工作的計劃性與推動力有深刻的認識；能獨立完成項目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作；策劃報告寫作能力有較大的進步；有意識進行專業(yè)提升及個人學習。
但同時還有許多的不足之處有待提高：
工作主動意識需要進一步加強；溝通及表達能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細節(jié)關注不夠；專業(yè)提升及個人學習需有計劃性并及時進行總結。
基于xx年度工作回顧及總結，也有一些心得體會來進行分享：
1、專業(yè)，來自沉淀。
不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執(zhí)行工作中，也是在有計劃地完成專業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。
2、團隊，在于有效溝通。
沒有一個團隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達到團結和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團隊，有高效的團隊才可能有強大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個人行為，只有團隊行為，唯有團隊合作才能發(fā)揮強大聚集力量，達到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實工作中，無論是領導者和團隊成員之間，還是團隊成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問題及時溝通、及時協(xié)商和解決，在溝通中構建鞏固和健全的團隊精神。
3、學習，永無止境。
企劃是一個復合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識外，還需要了解從項目前期規(guī)劃、設計、工程建設及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個小的細節(jié)問題都需要大量的時間和精力去摸索、研究，對于一個優(yōu)秀的房地產企劃人來說，學習應該是永無止境的。
1、個人展望。
專業(yè)能力快速提升。
通過項目實踐結合自我學習，快速提升個人專業(yè)能力，積累豐富的操盤經驗，并及時的總結和調整。擴寬個人的知識面，積累豐富的專業(yè)知識，提高個人的口頭表達和書面表達能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。
突破商業(yè)地產知識瓶頸。
入職近二年來，參與的項目基本為商業(yè)地產項目。繼住宅地產開發(fā)主流之后，商業(yè)地產現(xiàn)正逐漸成為地產開發(fā)市場的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對于商業(yè)地產知識應該去充分的了解和學習，準確的產品定位、目標消費群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開發(fā)的關鍵所在。在09年本人將通過案例借鑒和自我學習，在商業(yè)地產方面有所突破。
參與團隊建設。
希望能夠參與到團隊建設中去，熟悉項目執(zhí)行過程中的各個環(huán)節(jié)度，明確工作目標，提高工作效率，加強內部人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對工作的`每一個細節(jié)進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進一步，達到新層次，進入新境界。
2、對于公司的建議。
個人認為，公司是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學管理模式的運用和團隊、個人發(fā)展密不可分，一流的專業(yè)公司應同時具備一流的管理水平，技術和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團隊一起，努力實現(xiàn)公司效益和個人價值最大化。
從公司層面來說，員工也需要得到公司的充分信任與認可，讓我們在公司提供的平臺上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動性，為公司創(chuàng)造更大的價值。
回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開始，“厚積薄發(fā)，學而知新”的理念支持我在策劃推廣這個行業(yè)中一步一步往前走。
房地產人事工作月總結篇十八
20xx年是xx地產集團公司精耕細作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團公司重要項目——x開發(fā)建設的關鍵一年。在集團公司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成績?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結及20xx年工作計劃匯報如下：
20xx年“x”項目全面開發(fā)的關鍵一年。經歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，x公司倍感壓力，也深感責任重大。消化項目開發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源，形成項目成功開發(fā)的合力，是x公司全年工作的重點。在加快推進項目開發(fā)的總要求下，xx公司明確了前期各階段重點工作。
一）完成現(xiàn)階段設計工作。
首先，確定項目方案布局和產品定位，于20xx年2月通過規(guī)劃方案，7月獲得方案設計審查批復；其次，11月完成x區(qū)全部施工圖的設計；以及施工圖的審查，12月完成x組團全部施工圖的備案。
二）完成前期報建工作。
按照x房地產項目開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、項目環(huán)評批復、雷電災害評估、人防批復、施工圖審查、x組團建筑工程規(guī)劃許可證、x組團建筑工程施工許可證等，使x項目建設能合法順利展開。
三）項目建設全面推進。
xx項目于20xx年1月完成項目范圍內青苗的賠付，完成施工場地臨時用水、用電的鋪設，開始土石方工程施工和地質勘查，3月開始x地塊地基強夯工程，4月完成項目部活動板房建設，開始修建x大道，5月完成x組團地基強夯并開始樁基工程施工，6月完成x5、x6號樓樁基施工，x大道順利通車，7月完成d地塊地基強夯工程，8月完成x3、x4號樓樁基工程，開始建設銷售接待中心。全年x項目累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米，地基強夯5萬平方米。累計完成總投資6。5億元。
四）超額完成年度融資任務。
房地產業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是項目開發(fā)的生命。通過不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績，在集團公司優(yōu)良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為20xx年的全面拓展打下堅實的基礎。
五）不斷規(guī)范各項管理制度。
20xx年是x公司內部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進。在各部門員工的積極配合下，x公司20xx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質量責任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改和完善，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
六）前期營銷策劃。
x項目20xx年4月組建銷售團隊，完成了“x”項目推介，使x項目深入x百姓心中，并進行了各類潛在客戶的摸底工作。x項目由于過硬的規(guī)劃，精心的設計，優(yōu)越的地理位置以及項目的卓越品質，榮獲“x”、“xx”稱號。這都為20xx年全面展開的營銷工作奠定了良好的基礎。
（一）、酒店工作華麗轉身。
20xx年x酒店在中央強力限制三公消費的大背景下仍取得較好成績。為集中力量，搞好x項目開發(fā)建設，集團公司決定將x酒店運營模式改變?yōu)閭€體承包，并于20xx年年底前完成這一轉變。
（二）、農貿市場經營穩(wěn)中有升。
xx農貿市場經過20xx年的經營調整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農貿市場在穩(wěn)步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場的存量資產，使公司利益和社會效益得到化。
20xx年集團公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xx這樣的好同志。他們長期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們全體員工學習的好榜樣。
20xx年集團公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標計劃還有一定差距，特別是x項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高；二是設計單位的設計速度嚴重制約x項目各項工作的推進；三是項目用地地質情況相對復雜，使樁基施工工期延長；四是x地區(qū)行政管理繁瑣，相對增加了處理各種突發(fā)事件的時間。
（三）20xx年工作計劃。
一）指導思想。
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
1、x項目。
計劃全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，計劃實現(xiàn)銷售5億元，力爭達到6億元，回籠資金4億元以上。計劃3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場行情適時而定。
2、拓展其他項目。
根據(jù)國家大的房地產政策，結合各地區(qū)房地產發(fā)展的具體情況，進行穩(wěn)妥的項目開發(fā)。
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，合理調整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進x項目建設和銷售工作。
“x”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團公司主要精力，全力以赴抓好項目的建設、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞全年的銷售計劃，要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及隊伍，加強營銷的業(yè)務培訓，加大銷售工作力度，保證項目銷售計劃的順利實現(xiàn)。其次，加快項目建設進度。加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，強化與設計單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質量和安全前提采取各種有效措施強力推進x的建設進度。第三、加強市場調查研究及產品的自身研發(fā)，確保項目后期住宅具有較強的市場競爭力。
3、切實加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產，以保證項目的順利推進。
總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。
房地產人事工作月總結篇十九
xx年度已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：
關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對年度的總結：
第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標還有一定的距離!
第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。
第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。
其次下面我六月份的工作進行總結：
1、沒有完成自定的業(yè)績目標。
2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。
3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的.合理有效利用。
4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。
5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。
6、關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。
7、對新經紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。
8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。
最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：
首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。
第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。
1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。
2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。
4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。
6，重視網絡開發(fā)利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。
xxx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，
我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成。
注：
房地產人事工作月總結篇二十
列位領導：
我是xx，在勞碌重要而充足的工作中，不知不覺送走了輝煌的xx年，回首這半年多來的工作，學習和生活過程，作為營銷部*的每一名員工，我深深感想感染到了公司發(fā)告竣長的熱情，就像我們的案名“**城”一樣，充溢著希望和力量，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神，我自豪而自滿！
我是營銷部駐xx*，我在xx年*月底剛進入公司時，對房地產方面的知識還一竅欠亨，對付新情況，新工作，新行業(yè)對照陌生。但在公司領導和同事的贊助下，很快了解到公司的性質和房地產市場的環(huán)境，我為能成為**人而認為榮幸。公司的綜合實力。**城項目的優(yōu)勢和業(yè)界優(yōu)越的口碑使我有信心在這盡力奮斗。那作為營銷部的一員，我也深感本身責任重大。作為企業(yè)的門面窗口，本身的一言一行也代表著公司的形象，所以更要進步自身的素質，高標準的要求本身，在高素質的根基上更要增強本身的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要普遍了解整個房地產市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領導的決策提供充沛的一手市場材料和數(shù)據(jù)。那顛末泰半年的檢驗和洗禮，相信本身已成為一名合格的營銷部*。
xx年是房地產市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是今年剛上崗就和**被分配到了營銷部的。說實話，剛到**，人生地不熟的，無論生活和工作都充溢了很大的挑戰(zhàn)。然則有總部領導和同事的關心贊助，后顧之憂辦理了，我們對**市場充溢了熱情和希望，頓時積極地投入了工作中。剛到2天，就勝利組織了參加今年在**房展的客戶*人回**考察項目，買票，帶團，觀項目，簽合同，不亦樂乎。對付第一次勝利簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。固然此次成交的*套是同事的客戶，與**的業(yè)績無關，但我仍然有著勝利的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分支付都是值得的，因為我是營銷部*人！回來以后，我又頓時投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產知識和精曉的市場了解是勝利的必備因素，頓時客氣向有經驗的同事請教，在領導的勉勵和贊助下，學會如何與客戶溝通，跟進，匆匆成與辦事，如何順利殺青簽單。5.1黃金周來了，我們認識到這是一個好的販賣高峰期，賡續(xù)打電話拜訪預約客戶，組團回*。
固然火車票一票難求，但在公司領導贊助下，想盡一切法子辦理問題，順利帶回*位客戶。勝利簽單*套。謀事在人，成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又勝利簽單*套，為**市場的開拓開了一個好頭，好的開始就即是勝利一半！顛末5月高峰的洗禮，我又學到總結了許多多少經驗，為以后的工作奠定好了一個根基！接下來，在烈日似火的6月，營銷部迎來了又一個販賣高峰。營銷部**日參加了**房展，在營銷部組團客戶**人次，工作涼垠，帶團艱苦，我和**分工互助，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務，順利簽單*套。
我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉介紹是必須的，在6月，老客戶營銷部也贊助介紹客戶成交*套，是對我們工作辦事和公司項目承認的最好回報。進入7月期，按事理是**人到**旅游的高峰期，也是房地產的火爆期，但對付外地樓盤在**市場卻進入了一個水深火熱期。對付營銷部**項目的虛假鼓吹，導致**部門的參與和媒體的鼓吹，必然水平上對外地置業(yè)起到了負面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)材料，到大學校園找先生聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉，組團去**考察*次，簽單*套。9月又參加了**秋季房展，簽單*套。因**市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在不停深刻關注的問題。
人人知道，房地產行業(yè)傳布著“金九銀十”的說法，xx年也是房市的政策年，股市的賡續(xù)上揚，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙飯埯新政策，又讓許多的購房者持幣探望，樓市進入了一個相對大幅放緩的低迷場所場面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風云變幻，市場動蕩的時期，公司領導適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的匆匆銷政策，顛末全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月。11月又勝利簽單*套，高興欣慰。
總結這半年多的工作，有造詣也有不夠?，F(xiàn)有如下主要工作環(huán)境陳訴請示：參加房展*次，發(fā)放鼓吹材料共計營銷部**多份，組團**多次，去**的客戶**多人次，簽單**多套（此中展會：*套，報紙廣告：*套，網上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套）販賣面積營銷部*平米，總房款營銷部多萬。掛號來電，來訪客戶材料近營銷部人，重點故意向客戶營銷部*人，寫工作日記營銷部多篇，為以后的市場開拓打下了優(yōu)越的根基。造詣中有不夠，營銷部的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我樂意學經驗，找差距，急起直追，青云直上更進一步，相信在充溢希望的xx——別墅年，我們必然會有更大的豐收。
建議反饋：**市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質量精而優(yōu)，戶型設計充分斟酌看海后果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的應用最許多多少一些明窗設計，適當推出一些精裝的小戶型，在資料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場斟酌的緊張因素。
xx年，是故意義，有代價，有挑戰(zhàn)的一年，我在領導和同事的贊助下，適應了外地市場，找到了一條良性的成長之路，相信，在將來的一年中，我充溢著希望和熱情，同時，必然會有新的突破點。在日益激烈的房地產市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有本身的一席之地。我是最棒的！我必然會勝利的?。?！
謝謝！
房地產人事工作月總結篇二十一
在 xx年的這一年度中，我繼續(xù)擔任公司的出納一職，主要負責中融信、中大南分的出納工作以及統(tǒng)計填報工作。現(xiàn)將這一年的工作總結如下：
(一)在出納工作上，主要有銀行結算業(yè)務、現(xiàn)金收付業(yè)務、保管。
1.以票據(jù)結算的方式到銀行進賬付款。主要支付了中融信辦公 室的物管費、房租、水電費、空調使用費;營銷部門的廣告策劃費; 設計費、測繪費;工程裝飾費;律師顧問、稅務咨詢費等。中大南分方面主要支付給森林故事物業(yè)管理公司以及貴陽市住房和城鄉(xiāng)建設局。
2.按時依據(jù)實際發(fā)生的業(yè)務和會計憑證登記現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬。
3.根據(jù)每月銀行對賬單編制銀行余額調節(jié)表。
4.定期或不定期進行現(xiàn)金盤點并編制現(xiàn)金盤點表。
5.各月經過余額調節(jié)后賬實相符，未出現(xiàn)金額上的較大誤差。
6.做好會計憑證的保管工作。積極配合每月審計部門的內部審查。
7.工資發(fā)放方式改革，改現(xiàn)金發(fā)放為發(fā)到銀行卡上，采用網銀 轉賬方式發(fā)放，方便快捷且不易出錯。
8.為中大森林故事的業(yè)主開不動產銷售發(fā)票，收取維修基金、 水電煤氣、可視對講、房款面積差價等款項。今年共有大約 17 家業(yè) 主來辦理發(fā)票，2 人購買了森林故事四個車位。
9.到南明區(qū)地方稅務局、南明區(qū)國家稅務局辦理中大公司納稅 申報、發(fā)票購買相關事宜。后因為稅務申報改革，先是零申報企業(yè)采 用短信申報方式，后稅務局開始采用聯(lián)網申報。年初新版發(fā)票開始使 用，原手開發(fā)票統(tǒng)一更換為機打發(fā)票，參加了稅務局組織的對于機打 發(fā)票開具的相關培訓。
10.從去年 9 月底到今年 9 月底為止，每周日在中大國際廣場售 樓部擔任財務收銀員， 主要收取認籌會員費、 商鋪以及房屋的首付款。 收款開具的收據(jù)、金額在每日工作結束后按時統(tǒng)計，并由當日值班會 計、銷售部負責人簽字核對。期間參加過三次中大國際廣場的解籌活 動、 一次正式開盤活動。工作結束后，所有收據(jù)、代金券以及售樓部 財務室鑰匙一把都已交還至會計處。
1.數(shù)據(jù)都是據(jù)實填寫，并已按時將月報、季報上報到南明區(qū)統(tǒng) 計局、貴陽市統(tǒng)計局。因中融信項目還未動工、中大南分未有項目， 因此每個月填報的數(shù)據(jù)基本保持不變。
2.統(tǒng)計局組織的培訓都已參加，統(tǒng)計政策的變動以及報表內容 的改變都已掌握。
3.遵守統(tǒng)計法以及統(tǒng)計政策的各項規(guī)定。
財務工作首先需要謹慎，要嚴 格按照公司的財務規(guī)章制度辦事， 每付出去的一筆款項不僅需要各位 領導的監(jiān)督，更需要我們財務人員的謹慎，金額過大時就算手續(xù)齊全 也應當再次向領導確認。但是我在這一點上確實存有失誤，今后定當 時刻警醒，提醒自己嚴格按照出納的崗位職責和規(guī)范做事。出現(xiàn)的一 些失誤對于我來說是一次教訓，也是一次成長，從中學到的東西將會 使我今后的工作更加完善。
在今年參加了會計資格證書的考試，并順利通過。由于今年 全省會計從業(yè)證書考試時間的大調整以及初級考試的報名時間錯過 等原因，原定于今年繼續(xù)參加會計初級資格的學習調整到明年，希望 通過更多的學習來加強我的工作技能。
2.同時，對于房地產行業(yè)的諸多知識我還了解得不夠，身為房 地產行業(yè)的一名出納，更要立足于長遠的職業(yè)發(fā)展，因此了解整個房 地產行業(yè)的情況以及房地產行業(yè)的相關稅法等是非常必要的。
財務工作很多時候都是重復性的工作內容，但出納只是財務的初 級，還有更高深的東西值得我學習。同時我也希望接觸一些其他的挑 戰(zhàn)，畢竟我剛參加工作不久，需要學習的東西還很多。要專精也要博 識，這樣將來才能更好地為公司創(chuàng)造效益。
我參加工作時間短，各方面都缺乏經驗，因此需要虛心像各位同事學習。在能力范圍內，幫助 同事解決遇到的問題，努力與大家創(chuàng)造和諧的工作氛圍。
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