寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì) 寒假地?cái)倢?shí)踐報(bào)告心得體會(huì)(優(yōu)質(zhì)14篇)

心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇一

這個(gè)寒假，我來(lái)到了一個(gè)陌生城市，在一個(gè)陌生的地方擺了一個(gè)周末的地?cái)?。剛開始的時(shí)候我還有些擔(dān)心，不知道會(huì)不會(huì)有人來(lái)買我的東西。但是當(dāng)我在人群中握著那一把自己親手制作的小玩具時(shí)，心里有了一種說(shuō)不出的成就感。

通過(guò)這次地?cái)倢?shí)踐，我學(xué)到了很多東西。首先是時(shí)間管理的能力。由于是一個(gè)周末的地?cái)?，我需要在短時(shí)間內(nèi)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己的東西能夠賣出去。所以在這個(gè)過(guò)程中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)自己的制作方式。其次是溝通能力。當(dāng)有顧客來(lái)選購(gòu)我的小玩具時(shí)，我需要和他們親切交流，讓他們能夠了解到我的作品的制作過(guò)程和特點(diǎn)。

除此之外，我也學(xué)到了如何在一個(gè)新的環(huán)境中生存，如何與生活在這里的人們相處。在這個(gè)城市里，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往方式與我的家鄉(xiāng)有些不同，但是在我對(duì)待顧客和同行業(yè)者的時(shí)候，都能夠得到相應(yīng)的回報(bào)和尊重。

這次地?cái)倢?shí)踐讓我不僅僅學(xué)會(huì)了如何自立，也學(xué)到了如何依靠他人。我在這里認(rèn)識(shí)了很多志同道合的朋友，我們?cè)谝黄鹛接懡?jīng)驗(yàn)和分享創(chuàng)意，彼此幫助，共同進(jìn)步。當(dāng)我的小玩具被人們追捧時(shí)，我也感受到了大家的支持和熱情。

在這個(gè)寒假地?cái)倢?shí)踐中，我不僅僅學(xué)到了實(shí)際的知識(shí)和技能，更重要的是鍛煉了我的意志和精神。我發(fā)現(xiàn)，只有通過(guò)努力和奮斗，才能讓自己真正成長(zhǎng)。

我相信，這次地?cái)倢?shí)踐會(huì)給我留下深刻的印象，并且在我的未來(lái)生活和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，發(fā)揮著積極的作用。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇二

寒假的日子，雖然只有短短的三，四個(gè)禮拜，但是我依然過(guò)得很充實(shí)，很滿意。

過(guò)年的時(shí)候，大家都?xì)g聚一堂，坐在一起，一起吃團(tuán)圓飯，桌上放滿了一大堆既香又可口的美食，還有一鍋熱騰騰的火鍋，這鍋火鍋為我們?cè)鎏砹瞬簧俟?jié)日的氣氛呀!吃完團(tuán)圓飯，我提議說(shuō)要玩撲克牌，正好大人們正閑著無(wú)聊呢，我這個(gè)提議一出，大人們紛紛舉手贊成。我們就搬了兩個(gè)小桌子放在客廳，搬完桌椅后就開始玩了，結(jié)果我只贏幾場(chǎng)而已，大部分都輸給了老爸和老媽，他們各各都好厲害，我輸?shù)暮脩K呀!

玩完撲克牌后，我們就各自把桌椅拿去放好。然后，大家就作在客廳里看《春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)》，有的節(jié)目很好笑，讓我們大家笑得直不起腰來(lái)?？吹揭话耄瑺敔?，奶奶就過(guò)來(lái)發(fā)紅包給我和弟弟;我們?cè)谀眉t包時(shí)，也不忘給爺爺奶奶拜年。過(guò)了不久，爸爸，媽媽也來(lái)發(fā)紅包給我們。媽媽和爸爸發(fā)完后，又過(guò)不久，姑姑，伯父，伯母也都來(lái)發(fā)紅包。因?yàn)椋^(guò)年可以領(lǐng)到很多紅包，所以我們這兩個(gè)小孩都很喜歡過(guò)年，因?yàn)檫@個(gè)節(jié)日的到來(lái)，既可以領(lǐng)到紅包，又可以歡聚一堂，看看電視，玩玩撲克牌，真是溫馨的一個(gè)節(jié)日呀!但是在這個(gè)節(jié)慶里，雖然我們小孩子很開心，但是那些大人們都要忙著出去拜年，也要花很多錢來(lái)包紅包，真是大失血啊!

在寒假的這段日子里，有時(shí)我功課寫完，我就會(huì)躲在被窩里看著小說(shuō)，每本小說(shuō)的內(nèi)容都深深的吸引了我，讓我有時(shí)看完后，會(huì)忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小說(shuō)，有的跟同學(xué)借的，有的買的，雖然一本都幾十塊，但是我覺(jué)得值得，因?yàn)橛袝r(shí)你看完一次后，故事如果感動(dòng)了你，你就會(huì)一看再看，自己買也可以保留起來(lái)，等自己想看時(shí)再拿起來(lái)看!

就這樣，離開學(xué)的日子越來(lái)越近了，寒假生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，美好的時(shí)光，到這里也該結(jié)束了。接下來(lái)開學(xué)后就不能在這么懶散了，該用功的把書讀好!把在寒假生活里所發(fā)生的美好時(shí)光，全都存進(jìn)去我的腦海里，讓他們變成一個(gè)美好的回憶!也把我的寒假生活畫上了一個(gè)完美的句號(hào)!

暑假已過(guò)了一半兒，我的作業(yè)早寫完了，剩下的日子里，我就可以痛痛快快的玩了。可是，媽媽還給我布置了3項(xiàng)課外作業(yè)。

早上我起床，先洗漱完畢。然后，吃飯，吃完后，就寫課外作業(yè)。寫完才可以玩。

吃完晚飯，出去轉(zhuǎn)一圈，回來(lái)就得沖澡，然后爸爸就催我早點(diǎn)睡，迎接新的一天。

哎，一天就這樣模模糊糊過(guò)去了。晚上，我趴在床前，看著星星自由的眨著眼睛，心想：我今天都干了什么有意義的事?沒(méi)有啊!我進(jìn)入了夢(mèng)想，我做夢(mèng)都在寫作業(yè)。

我期待的暑假不是這樣的!是勞逸結(jié)合，是很燦爛、很陽(yáng)光的。并不是像考試前一樣，整天掙扎在學(xué)海里，在習(xí)題中苦苦煎熬，我不要!

也許在家長(zhǎng)們的眼里，暑假是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段，而在我們這些小學(xué)生眼里，暑假是放松的日子。

爸爸媽媽，請(qǐng)尊重我們，我的暑假，我做主。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇三

今年寒假，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個(gè)擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí)。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們先后去過(guò)了蘇州通用機(jī)床廠，蘇州機(jī)密機(jī)床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及蘇州發(fā)動(dòng)機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

7月3日，我們來(lái)到實(shí)習(xí)的第一站，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的蘇州通用機(jī)床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級(jí)磨床7130h，7132h，是目前國(guó)內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中，安全問(wèn)題始終是擺在第一位的。然后通過(guò)該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn)。

在接下來(lái)的一端時(shí)間，我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在通機(jī)車間，該車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們?cè)敿?xì)講解了平面磨床個(gè)主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)問(wèn)題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu)，輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu)。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅(qū)動(dòng)液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過(guò)換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動(dòng)不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。

閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機(jī)會(huì)少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動(dòng)較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜，因無(wú)油箱，油液的散熱和過(guò)濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個(gè)小流量的補(bǔ)油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問(wèn)題，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個(gè)吸震器來(lái)平衡系統(tǒng)。 現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機(jī)械的重要組成部分，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng)，是提高我國(guó)機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。在專機(jī)車間，對(duì)專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個(gè)拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動(dòng)力驅(qū)動(dòng)的原理問(wèn)題，獲益非淺。在加工車間，對(duì)龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺(tái)細(xì)細(xì)道來(lái)，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺(jué)間嵌們我們的腦袋。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái)，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

7月8日我們到了同屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州精密機(jī)床廠，顧名思義，杭州精密機(jī)床廠是生產(chǎn)一些加工精度較高，技術(shù)要求高的機(jī)床設(shè)備的大型工廠，主要加工的是機(jī)床內(nèi)部的一些精度等級(jí)較高的小部件或者一些高精度的機(jī)床，如m級(jí)，mm級(jí)平面磨床。由于加工要求較高，所以機(jī)器也比較精密，所以有些也要在恒溫這個(gè)環(huán)境下伺候它們呢。這樣才能保證機(jī)床的工作性能，進(jìn)而保證加工零件的加工精度要求。

在聽了工人師傅的講解后，明白了一般零件的加工過(guò)程如下：

精機(jī)公司有三個(gè)用于加工磨頭體的加工中心和幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，數(shù)控機(jī)床的體積小，價(jià)格相對(duì)比較便宜，加工比較方便，加工中心有一個(gè)刀床和多個(gè)工作臺(tái)同時(shí)對(duì)多個(gè)工作面進(jìn)行加工，不僅避免了由于基準(zhǔn)不重合產(chǎn)生的誤差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心體積大，價(jià)格昂貴，而且對(duì)環(huán)境要求較高，這就提高了產(chǎn)品的成本，一般選擇加工經(jīng)濟(jì)性較高的零件或者精度要求高的關(guān)鍵零件。

在精機(jī)公司的實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí)，拓展了自己的知識(shí)面。在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。目前我國(guó)絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國(guó)外先進(jìn)制造商，無(wú)論在數(shù)量上，精度，性能指標(biāo)上，中國(guó)制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，需要我們奮起直追。

接下來(lái)的日子我們乘車去了上海，因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫，所以這次上海之行應(yīng)該以參觀為主，在上海閥門廠的時(shí)間比較短，也很難獲得比較理想的實(shí)習(xí)效果，在上海大眾汽車有限公司的參觀，多少令我們了解了機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向，我想，這也是本次上海之行最大的收獲。

我們此次實(shí)習(xí)的最后一站是杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠，該廠建于1958年，是由杭州動(dòng)力廠和汽車修配廠等合并而成，該廠參與生產(chǎn)了浙江省第一輛重型染油機(jī)，第一輛拖拉機(jī)，第一輛大客車以及第一部無(wú)軌電車，曾在92年被列為國(guó)家重點(diǎn)大型企業(yè)，浙江省機(jī)械100強(qiáng)的美譽(yù)，現(xiàn)在該廠擁有員工1800人，具有20xx多臺(tái)專業(yè)機(jī)器，該廠的x6130柴油機(jī)，wd615柴油機(jī)，stair型柴油機(jī)都在浙江省內(nèi)市場(chǎng)上占有主流地位，年產(chǎn)值達(dá)10多憶元，是浙江省內(nèi)重點(diǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地。

在此次實(shí)習(xí)中，在杭州發(fā)動(dòng)機(jī)廠的時(shí)間最長(zhǎng)，歷時(shí)12天，分別介紹了x6130柴油缸體的加工工藝（分為面加工和孔加工），凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點(diǎn)，分類及具體運(yùn)用，曲軸的加工工序以及發(fā)動(dòng)機(jī)的具體工作原理。在最后一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過(guò)程。在該廠的實(shí)習(xí)中，深刻明白了數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實(shí)作用，以及目前社會(huì)對(duì)數(shù)控機(jī)床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機(jī)床等的需求上，決不能過(guò)于依賴進(jìn)口。

歷時(shí)將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束，該次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國(guó)目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢(shì)。在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

它的發(fā)展 趨勢(shì)可以歸結(jié)為四個(gè)化：柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場(chǎng)的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過(guò)程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。

21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來(lái)，以便有更多的.精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應(yīng)能力。當(dāng)然這一切還需要我們大家進(jìn)一步的努力。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇四

實(shí)習(xí)工作是參與xx新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

實(shí)習(xí)收獲

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的'獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。

2、做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4、副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷量的主要來(lái)源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（xx袋裝品）和小箱（xx，xx等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的。

實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠(chéng)實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇五

每一次磨練都能加快我們的成長(zhǎng)，每一次挑戰(zhàn)都是我們超越自我的`大好時(shí)機(jī)。這是我在這次社會(huì)實(shí)踐中最深刻的感悟。我們的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了，雖然這些日子很忙，但我卻從中鍛煉了自己，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。

踏入大學(xué)之前，就聽說(shuō)了大學(xué)生要做社會(huì)實(shí)踐的事，剛開始還不知道是怎么回事，抱著試一試的心理，我參加了今年暑期社會(huì)實(shí)踐，活動(dòng)期間，我們?nèi)w成員一同走進(jìn)了農(nóng)村，深入到人民群眾中去，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活，聚焦他們的夢(mèng)想。

“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，也在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足。對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”我們學(xué)生平時(shí)大多數(shù)時(shí)候只重視理論學(xué)習(xí)而忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，結(jié)果走上了工作崗位后又缺乏實(shí)踐能力。通過(guò)實(shí)踐不僅使我所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高，即緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平;還讓我勵(lì)志成才的信念更加堅(jiān)定，動(dòng)力更加充足。感謝這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我在這過(guò)程中成長(zhǎng)了不少，懂得了不少。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅提高了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)了我的合作精神，更讓我學(xué)會(huì)了如何與人交流。在走訪中與農(nóng)民親切的交談，讓我對(duì)農(nóng)村的情況有了更深的了解;同政府人員的交流，讓我學(xué)會(huì)了許多交際禮儀。

經(jīng)歷此次社會(huì)實(shí)踐，我深深地感到社會(huì)實(shí)踐的重要性。希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無(wú)法比擬的，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，真正有用于社會(huì)，實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流，思想碰撞出新的火花。從中能讓我們汲取豐富的營(yíng)養(yǎng)，學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，理解“從群眾中來(lái)，到群眾中去”的真正涵義。也能使我們認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去、到基層中去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。

社會(huì)實(shí)踐是我的第二課堂，教會(huì)了我許多的道理，加快了我的成長(zhǎng)成材!

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇六

通過(guò)社會(huì)實(shí)習(xí)的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)習(xí)中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。

這個(gè)假期我報(bào)名參加了學(xué)習(xí)安排的寒假帶薪頂崗實(shí)習(xí)，過(guò)得十分充實(shí)。在此次假期實(shí)習(xí)中，我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)習(xí)能力，從社會(huì)實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)了自我”為宗旨，接觸了社會(huì)，了解了社會(huì)。以下是我此次實(shí)習(xí)中的些許心得體會(huì)。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通

這段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)了很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要虛心的接受。

二、在社會(huì)中要有自信

自信不是狂妄的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)是積累出來(lái)的，有自信才能使你更有活力更有精神。

三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)

戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵。

社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)。實(shí)習(xí)是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)習(xí)自我的最 好途徑。親身實(shí)習(xí)，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)習(xí)再到理論的飛躍，增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為我們認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)!

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇七

實(shí)踐目的：

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以創(chuàng)新為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無(wú)為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)-無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷售無(wú)為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。

這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開始，但正式銷售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決，一：銷售內(nèi)容;二：銷售地點(diǎn);三：銷售時(shí)間;四：銷售策略。

在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。

下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法：

一：銷售內(nèi)容;為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的創(chuàng)新主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。

為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。

對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

二：銷售地點(diǎn);所謂天時(shí)，地利，人和，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。

針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門口，這里也是無(wú)為人流最集中的地段。

這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。

三：銷售時(shí)間;就銷售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然。

現(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。

四：銷售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。

如我所愿，這種營(yíng)銷策略獲得了巨大的成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過(guò)網(wǎng)上查詢和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。

1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏](méi)人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無(wú)歸;但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。

果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭(zhēng)相購(gòu)買，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷售時(shí)間內(nèi)，我賣了800多元，樂(lè)的不可開交。

隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

1月20日，庫(kù)存貨物買完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。

但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒(méi)有收入，造成了不小的損失。

這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注管理無(wú)缺陷原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。

這也帶來(lái)了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺(jué)得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購(gòu)買，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。

2月12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。

實(shí)踐結(jié)果：

通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。

縱覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷售的各個(gè)階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。

實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：

本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1.》天時(shí)，地利，人和。

對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，天時(shí)，地利，人和這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。

這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

2.》價(jià)格歧視政策。

由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。

木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影響銷售額。

因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。

因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板)，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。

對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取多買多惠的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng)，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。

3.》展銷一體化。

這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷一體化的銷售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。

一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。

除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。

二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)暢銷的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績(jī)。

通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。

但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題，對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。

只能說(shuō)對(duì)于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。

運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要組成部分，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一種重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的`時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。

作為專生本的我們，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大專時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。

我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。

應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高自己。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上達(dá)到了自己的目的。

短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深。

通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。

實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年1月25日xx年2月10日

實(shí)習(xí)單位：商丘市虞城縣家和超市

實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤點(diǎn)等等。

二、實(shí)習(xí)目的

為了了解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷以及管理等相關(guān)知識(shí)。

使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫(kù)，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專業(yè)能力和技巧。

實(shí)習(xí)感悟

經(jīng)過(guò)寒假半個(gè)月的工作實(shí)踐，讓我感受到一些工作體會(huì)：

我的工作地點(diǎn)是在超市。

這個(gè)超市在當(dāng)?shù)剡€是比較大的超市，經(jīng)營(yíng)范圍很廣，每天的人流量也比較多。

我的工作是在超市的前臺(tái)工作，以前也沒(méi)有做過(guò)這樣的事情，所以還要接受了基本的培訓(xùn)。

幾天后，對(duì)基本的工作已有所了解。

但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺。

超市前臺(tái)是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問(wèn)題的同時(shí)還要賣一些東西，是需要人很細(xì)心的去做。

我知道不管做什么要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。

首先，服務(wù)最關(guān)鍵。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。

這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

提高超市服務(wù)水平。

超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情。

顧客是來(lái)買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。

如果對(duì)顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會(huì)再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會(huì)有更多的人光臨。

能獲得這種免費(fèi)的廣告，何樂(lè)而不為?

其次，誠(chéng)信是根本。

不論我們做人還是做事，誠(chéng)信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。

所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的。

俗話說(shuō)誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來(lái)。

經(jīng)商信為本，買賣禮在先。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。

經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。

要兼收兩個(gè)效益，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的。

作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí)，但最起碼要有較好的職業(yè)操守。

有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè)，生意也會(huì)越做越大。

再次，提高經(jīng)營(yíng)管理水平經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人，對(duì)企業(yè)起決定性作用。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇八

下面的是小編分享的與寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告心得800字有關(guān)的文章，歡迎閱讀借鑒。

這個(gè)寒假，我參加了黃江鎮(zhèn)20**年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)。時(shí)間飛逝，很快，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這一個(gè)月里，鎮(zhèn)政府組織了很多活動(dòng)。例如，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng);大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng);社會(huì)調(diào)查活動(dòng);興趣培訓(xùn)活動(dòng);第一桶金活動(dòng)。

組內(nèi)交流活動(dòng)中，我們?nèi)S組組織了一次打羽毛球的交流活動(dòng)。我們組織組員一起去打羽毛球，促進(jìn)各組員的感情。在活動(dòng)中，我們有說(shuō)有笑，玩得不亦樂(lè)乎~!玩累了，我們就一起去麥當(dāng)勞填飽肚子。在其中，我們各自說(shuō)說(shuō)在大學(xué)里的生活，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的看法，交流交流一下我們的經(jīng)驗(yàn)。這次的組內(nèi)交流活動(dòng)，使我的交際網(wǎng)擴(kuò)大了不少，認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)。

接著，7月25號(hào)這天，我們進(jìn)行大學(xué)生志愿服務(wù)活動(dòng)。那天，我張文樂(lè)，陳勇同學(xué)和志愿者黃先生去探望孤寡老人張老人。據(jù)張老人說(shuō)，他5歲的時(shí)候就盲了，現(xiàn)在已經(jīng)86歲了?？梢韵胂笏@81年的不見天日的生活有多么的困難，有多么的艱難。那時(shí)，我覺(jué)得張老人真的挺可憐的。他住的屋子很殘破，很舊。我想為他做點(diǎn)什么，但是，我又不知道我能夠做些什么。

我真的真的不知道。我也只能在這里和他聊天，說(shuō)說(shuō)話，為他的生活增添一點(diǎn)色彩。我聽黃先生說(shuō)，政府每個(gè)月都會(huì)組織一些志愿者來(lái)探望這些孤寡老人。的確，他們最需要的就是社會(huì)的幫助。我由衷的希望，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們能夠?yàn)檫@些孤寡老人做更多更多的東西，使他們都能夠過(guò)上幸福的生活!

在興趣培訓(xùn)活動(dòng)中，我參加了交誼舞培訓(xùn)班。因?yàn)榕嘤?xùn)班里，我們男生比女生還多，所以，我們的舞蹈老師何老師就交我們跳叉叉舞。雖然，我們只有三天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但是，我們每一個(gè)人都十分認(rèn)真的學(xué)習(xí)。我知道，我們參加了這次活動(dòng)的學(xué)生都對(duì)舞蹈有一定興趣。在這短暫的三天里，我們學(xué)習(xí)到了如何和別人更好的配合，更加增添了我們男女同學(xué)彼此之間的認(rèn)識(shí)。從中，我也變得不再那么的羞澀，能主動(dòng)的邀請(qǐng)女同學(xué)一起練習(xí)舞蹈。

在社會(huì)調(diào)查活動(dòng)中，我覺(jué)得這是我們比較辛苦的一次活動(dòng)了。在這活動(dòng)的幾天里，我們?cè)谖覀冏〉娜龡l村的工廠里和到鎮(zhèn)上的一些企業(yè)里詢問(wèn)。因?yàn)?，我們的主題是有關(guān)企業(yè)等單位使用什么樣的人才。在活動(dòng)中，我們當(dāng)然會(huì)遇到一些困難。例如，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)并不想見我們，或者只跟我們聊了幾句就走了等等的問(wèn)題。但是，我們并沒(méi)有氣餒，因?yàn)檫@是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。我們也只能繼續(xù)堅(jiān)持。

最后，我們終于完成了我們的調(diào)查活動(dòng)。雖然，我們?cè)谏鐣?huì)調(diào)查匯報(bào)會(huì)里面，發(fā)現(xiàn)我們的調(diào)查工作和其他組還有一定的距離，有一定的不足，但是，我們并沒(méi)有灰心喪氣。因?yàn)?，我們從中學(xué)到了很多東西。無(wú)論在勇氣方面，吃苦耐勞方面，還是在應(yīng)變能力方面，我們都有了一定的進(jìn)步。所以，我們是獲益不淺的。

最后，我們進(jìn)行最后的一個(gè)活動(dòng)第一桶金。第一桶金，為期10天，在這10天里，我們各組成員都發(fā)揮出了自己應(yīng)有的水平。我們賣的東西都得到了廣大人民的一致好評(píng)。為什么這么說(shuō)了?因?yàn)樗麄兌脊忸櫫宋覀兊拿恳粋€(gè)攤位。而且還不只一次了。這次活動(dòng)，是我們這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中最辛苦的一次活動(dòng)了，為期10天，下午早早的就在公園正門擺好攤。面對(duì)著炎熱的太陽(yáng)，熱得滿身大汗。

雖然辛苦，但是我們都沒(méi)有過(guò)多的抱怨，因?yàn)椋@是我們第一次做生意，第一次掙錢，我們要全力以付，做到最好。第一桶金活動(dòng)，使我明白了做生意的艱難，明白了掙錢的不易。雖然總體上都不錯(cuò)，但是，我們付出了這么多的辛苦，才掙到那么一點(diǎn)點(diǎn)錢，有些組的比我們的還少了。現(xiàn)在，我明白了父母的辛苦，父母掙錢的不易啊!也真正明白了一粒一滴汗，粒粒皆辛苦的含義。以后，我要更加節(jié)省的發(fā)錢了，掙錢不容易啊!

這次為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我學(xué)到了很多東西，使我明白了很多道理，使我在許多能力上都有所提高。我真的感到很高興。

在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，步入高中就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)高中生的自身價(jià)值。

今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

我在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一、在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、

四、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。

高中是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。

實(shí)踐報(bào)告

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇九

1月12日，我乘坐公交車出發(fā)于早上8：00準(zhǔn)時(shí)來(lái)到聯(lián)想集團(tuán)有限公司公司。首先，我與聯(lián)想許經(jīng)理見了面，許經(jīng)理對(duì)我的到來(lái)表示熱烈的。他向我詳細(xì)介紹了聯(lián)想所銷售的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及天域時(shí)捷近幾年的發(fā)展概況等方面的情況。之后，他帶領(lǐng)我參觀了公司，對(duì)聯(lián)想電腦產(chǎn)品以及各種耗材等進(jìn)行了介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中要主動(dòng)與聯(lián)想的技術(shù)員們接觸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于發(fā)問(wèn)，將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。由于計(jì)算機(jī)軟硬件發(fā)展速度空前，因此對(duì)于在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)與書本上不同的地方要勇于探索，善于創(chuàng)新。最后他祝愿我在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西，取得優(yōu)異的成績(jī)。同時(shí)，為了給自己盡量多的創(chuàng)造動(dòng)手機(jī)會(huì)，我還聯(lián)系了到太平洋電腦城聯(lián)想其他電腦銷售點(diǎn)等作為我的實(shí)踐單位。

到太平洋電腦城之后，銷售部饒經(jīng)理為我介紹了當(dāng)時(shí)電腦城的商家、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況。接下來(lái)的時(shí)間，這里的技術(shù)員和經(jīng)理還給我從主板、顯示器、cpu到顯卡、聲卡、內(nèi)存、機(jī)箱電源、鼠標(biāo)鍵盤等產(chǎn)品作了一一介紹。他要求我在實(shí)踐過(guò)程中不但要學(xué)會(huì)如何裝機(jī)，正確分辨計(jì)算機(jī)各部件的真?zhèn)危僮飨到y(tǒng)及部分應(yīng)用軟件的安裝，還要學(xué)會(huì)計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調(diào)研，社會(huì)公關(guān)等方面的能力，全方位地發(fā)展，真正地達(dá)到社會(huì)實(shí)踐的目的。下午6：30，我將第一天假期社會(huì)實(shí)踐暫告一個(gè)段落，盡管我累得腰酸背痛，但是我卻十分高興。

實(shí)踐期間我爭(zhēng)取一切可能的機(jī)會(huì)讓我動(dòng)手，短短的幾天時(shí)間，自己裝過(guò)至少三臺(tái)電腦，絕大部分自己都曾到過(guò)用戶家中為用戶解決問(wèn)題，我對(duì)計(jì)算機(jī)的一般性故障也能作一定的維護(hù)，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R(shí)別能力，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營(yíng)技巧和對(duì)付奸商的手腕，對(duì)計(jì)算機(jī)的總體認(rèn)識(shí)和把握也有了顯著提高。

實(shí)踐也讓我對(duì)聯(lián)想電腦和太平洋電腦城的整體運(yùn)行情況有了一個(gè)大致的了解。太平洋電腦城地處天河中心附近，門前每天有大量的流動(dòng)人口，而且電腦城也有一定的歷史。幾乎廣州所有的市民都知道太平洋電腦城，給人的感覺(jué)是進(jìn)入太平洋電腦城后又沒(méi)有一個(gè)是來(lái)閑逛的，一般都是有備而來(lái)，而且一旦看中馬上就會(huì)付錢購(gòu)買。所以基本上太平洋電腦城每來(lái)一個(gè)顧客就會(huì)有一樁生意成交。

在之后的十幾天銷售部的實(shí)習(xí)時(shí)間，我不斷為聯(lián)想客人提供最誠(chéng)摯的服務(wù)，為他們作一些聯(lián)想電腦的基本介紹增加了公司不少的收入。

實(shí)踐結(jié)果：第一是要真誠(chéng)：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說(shuō)聲：“師傅早”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換得了老師的信任。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會(huì)做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。通過(guò)溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí)，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒(méi)有的知識(shí)，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用。

總之，這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，相信這次得到的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我以后的工作有很大的作用。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十

隨著期末考試的結(jié)束，我的寒假生活也正式拉開了序幕。在這個(gè)特別的時(shí)期，我利用這個(gè)寒假去參加了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而進(jìn)一步了解社會(huì)，開闊視野，增長(zhǎng)才干，體驗(yàn)勞動(dòng)的樂(lè)趣。以下是我的實(shí)踐報(bào)告以及心得體會(huì)。

我這次的實(shí)踐地點(diǎn)是在一家兒童游樂(lè)場(chǎng)，主要負(fù)責(zé)教小孩子玩游樂(lè)設(shè)施。這個(gè)經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識(shí)到教別人如何做一件事的重要性。首先，我必須了解游樂(lè)設(shè)施的使用方法，并且能夠詳細(xì)地解釋給小孩聽。其次，我需要采用生動(dòng)有趣的教學(xué)方式，例如做游戲、角色扮演等，讓孩子們樂(lè)于學(xué)習(xí)。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，當(dāng)一個(gè)小孩不理解時(shí)，需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)助解決。

在這次實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。例如，我在面對(duì)小孩時(shí)，有時(shí)候會(huì)顯得過(guò)于緊張，無(wú)法輕松自如地應(yīng)對(duì)。此外，我也意識(shí)到溝通的重要性，尤其是在團(tuán)隊(duì)中，有效的溝通可以大大提高工作效率。通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何更好地與他人溝通和協(xié)作，從而提高自己的社交能力。

回顧這次實(shí)踐，我認(rèn)為我收獲了很多。首先，我學(xué)會(huì)了如何更好地與他人溝通和協(xié)作，從而提高自己的社交能力。其次，我更加深入地了解了社會(huì)，更加珍惜自己的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。同時(shí)，我也明白了父母的辛苦，更加努力學(xué)習(xí)，以回報(bào)他們的養(yǎng)育之恩。

總之，這次寒假實(shí)踐讓我受益匪淺。通過(guò)這次實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了如何更好地與他人溝通和協(xié)作，從而提高自己的社交能力。同時(shí)，我也更加深入地了解了社會(huì)，更加珍惜自己的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的能力，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十一

我在酷寒中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)寒假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，大學(xué)生思想?yún)R報(bào)范文，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè)清市嶺底鄉(xiāng)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，會(huì)計(jì)職業(yè)生涯規(guī)劃書，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，大學(xué)生入黨轉(zhuǎn)正書，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十二

正式進(jìn)入寒假了，我們都各奔東西，查找自己的社會(huì)實(shí)踐單位，迷茫的我剛開頭不知道從哪下手，俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開頭是不好做的，但我堅(jiān)信只要我努力，肯定會(huì)找到一份屬于自己的完善實(shí)踐單位！

最終在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了，xx村xx賣筆記本電腦，由于我是一個(gè)寒期工，所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格，以下是我在工作中的一些工作經(jīng)受！

今日是上班的第一天，高快樂(lè)興的來(lái)到公司，還沒(méi)來(lái)得及吃飯！點(diǎn)到了，好緊急，點(diǎn)到我了，臉略微的紅了一小下，感覺(jué)和上學(xué)教師點(diǎn)到一樣！點(diǎn)到后下去開頭上班了，看著那么多樣機(jī)頭好暈，也好艷羨，她們每天都能碰這些上千元的東西！擺好樣機(jī)后，店長(zhǎng)叫我開頭招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說(shuō)，更沒(méi)士氣去說(shuō)“歡送光臨xx專賣”！就這樣，在遲疑中度過(guò)了一天。

其次天到了，點(diǎn)到?jīng)]感覺(jué)了！到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶，店長(zhǎng)開導(dǎo)了我，讓我肯定要臉皮厚，不怕碰壁！照店長(zhǎng)的話做了，第一聲說(shuō)出來(lái)挺緊急，漸漸的發(fā)覺(jué)也沒(méi)啥，誰(shuí)也不熟悉誰(shuí)，直到招呼客戶自如了！可是這其次天比第一天比就不好受了，腿開頭疼的厲害，由于總是站著，小腿開頭吃不消了，總店長(zhǎng)發(fā)覺(jué)了這個(gè)狀況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認(rèn)為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來(lái)真的好累，想起在學(xué)校真好，想坐就坐，想溜達(dá)就溜達(dá)一圈兒！這一天下來(lái)收獲不小，工作是那么的不好做，無(wú)論處在哪種行業(yè)，多做事少說(shuō)話是真理，其中更重要的就是要用心做好每一件事，要有超強(qiáng)的抗壓力量！看著他們用心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我信任我能行，俗話說(shuō)“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會(huì)對(duì)自己“狠”，這樣才能學(xué)來(lái)真本領(lǐng)！

今日是我認(rèn)師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰慧，他就是我的師傅xxx！無(wú)論你問(wèn)他什么型號(hào)的機(jī)器，配置、主頻、價(jià)錢、類別……他都能一字不差的說(shuō)給你聽，今日他給我的`任務(wù)是必需背會(huì)全部樣機(jī)的型號(hào)，并且在其次天要嫻熟的背給他聽，價(jià)錢也要會(huì)！他說(shuō)“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴(yán)，也不怕你背后罵我，雖說(shuō)你是實(shí)踐的，但我不會(huì)由于這個(gè)對(duì)你放松！好好干！”

x月xx今日是一個(gè)難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今日是個(gè)挨說(shuō)的日子！今日像平常一樣開頭了一天的工作，還是和剛開頭一樣，什么都不會(huì)，只會(huì)樣機(jī)的配置、價(jià)錢，只會(huì)招呼客戶，感覺(jué)自己是多余的、是沒(méi)用的，就這樣迷模糊糊的又過(guò)了一天！可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個(gè)實(shí)踐中難忘的事！一天都是客戶不斷，我卻沒(méi)談一個(gè)，很自卑，到了下午5點(diǎn)快下班的時(shí)候，以為沒(méi)客戶了就靠在柜臺(tái)上歇了會(huì)兒，這一歇不要緊，總店長(zhǎng)觀察了，讓我坐那歇會(huì)兒，我本以為是好意，可后話讓我可怕……我說(shuō)不用，別人都能站我也能，她卻說(shuō)那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗！從今在我心里就沒(méi)有靠柜臺(tái)的詞了，下定決心以后無(wú)論在怎樣累也肯定不靠柜臺(tái)待著了！

最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進(jìn)去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要?jiǎng)e人管才肯學(xué)習(xí)，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子！看著別人利用專業(yè)學(xué)問(wèn)談客戶真棒，心里夢(mèng)想著自己談客戶的情景……“您好，歡送光臨xx專賣，兩位今日想看看多大尺寸的？對(duì)cpu和顯存有要求么？主要做什么用？多少價(jià)位?！闭氲膸?，不料店長(zhǎng)觀察了，“干什么呢？走神，快點(diǎn)賣機(jī)器”。又挨說(shuō)了，下次不走不就行了，還用那種語(yǔ)氣，但是站在公司的角度想想挺對(duì)的，靠著會(huì)影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長(zhǎng)帶來(lái)麻煩，為了不給自己母校丟人，以后我不會(huì)再靠著了，肯定要做一個(gè)好典范，讓他們看看xx人的毅力！

真是個(gè)好日子，前兩天談了個(gè)客戶，本以為給張名片就不會(huì)回來(lái)了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來(lái)買了臺(tái)機(jī)器，今日是我最快樂(lè)的日子，自己一個(gè)人賣了我工作第一個(gè)機(jī)器，這樣記機(jī)器配置想記不住都不行，整個(gè)過(guò)程讓我記憶猶新，應(yīng)當(dāng)是我這一個(gè)寒期得到的一次成長(zhǎng)經(jīng)受吧！成就感占據(jù)了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿意，但我不會(huì)因此傲慢，這只是我實(shí)踐生涯的一個(gè)小小的開頭，不能由于臨時(shí)的小成績(jī)影響我的心情，我是一個(gè)不滿意現(xiàn)狀的人，由于等自己步入社會(huì)以后生活的保障就是挑戰(zhàn)將來(lái)的士氣和力量，所以我要做一個(gè)勝利者情愿付出常人不情愿付出的努力，我肯定行！

這是我人生第一次離家這么遠(yuǎn)，也是自己第一次工作，想想舍不得離開他們，但我究竟還得上學(xué)，感謝大家這一個(gè)月對(duì)我的照看，感謝師傅，但我沒(méi)好好學(xué)習(xí)，給您丟人了，盼望你在以后的日子里開快樂(lè)心??！帶著滿腦子的機(jī)器回家了，這段時(shí)間真的學(xué)習(xí)了不少東西，例如做事錢肯定要有清楚的思路，那樣既節(jié)約時(shí)間又能快速做好，人無(wú)完人，但我信任沒(méi)有更好只有，我就是的。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十三

以下是一篇關(guān)于寒假實(shí)踐報(bào)告的心得體會(huì)，希望能夠幫助你：

今年寒假是我進(jìn)入大學(xué)后的第一個(gè)寒假，為了充實(shí)寒假生活，也為了鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力，我選擇了一個(gè)寒假的“社會(huì)實(shí)踐”——在本地一家超市找到了一份兼職的工作。

在這短短的一個(gè)月時(shí)間里，我深刻地體會(huì)到了工作的辛苦和責(zé)任。每天從早9點(diǎn)到晚9點(diǎn)，我不僅需要和各種顧客打交道，還需要熟練掌握超市的日常運(yùn)作和基本技能。在這個(gè)過(guò)程中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

首先，我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在超市工作的每一天，我們需要提前準(zhǔn)備好商品，上架、陳列，以及處理顧客的投訴和需求。每個(gè)人都需要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

其次，我學(xué)會(huì)了如何更好地與他人溝通和協(xié)作。在超市，我們需要與不同的部門和同事協(xié)作，包括收銀員、后勤人員等。通過(guò)與他們交流，我逐漸掌握了如何更好地理解他人的需求，并找到互惠互利的解決方案。

最后，我也意識(shí)到了責(zé)任的重要性。在工作中，我不僅需要完成自己的任務(wù)，還需要時(shí)刻關(guān)注整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展和顧客的需求。一旦出現(xiàn)任何問(wèn)題，我需要及時(shí)解決，以確保超市的正常運(yùn)營(yíng)。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不僅提高了自己的職業(yè)技能，也鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和責(zé)任感。我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一名職業(yè)人士，我們需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，才能適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。同時(shí)，我也明白了自己的不足之處，例如溝通技巧、解決問(wèn)題的能力等。

總之，這次社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，不僅增強(qiáng)了我的社會(huì)責(zé)任感和實(shí)踐能力，也讓我更加明確了自己未來(lái)的職業(yè)方向。我相信，這次經(jīng)歷將成為我人生中寶貴的財(cái)富之一。

寒假實(shí)踐報(bào)告心得體會(huì)篇十四

今天可以靜下心來(lái)，好好的總結(jié)這一學(xué)期和放假以來(lái)所得所失，總之不盡如人意的東西太多，也許自己不太在乎很多東西，但是結(jié)果都很意外，意外得讓我覺(jué)得我在做夢(mèng)，覺(jué)得自己真的不敢去想象，有時(shí)候真的想去克制自己，有時(shí)候真的覺(jué)得沒(méi)有什么值得驕傲的本錢，我有時(shí)候是后悔，但是更多的時(shí)候我是堅(jiān)持自己的執(zhí)著，此時(shí)得到的更多的是冷漠，更多的孤獨(dú)，發(fā)覺(jué)自己很多的時(shí)候在封閉自己，缺乏自信心。

在學(xué)校的這一期，發(fā)覺(jué)學(xué)習(xí)努力一般，但是有時(shí)候態(tài)度絕對(duì)是有問(wèn)題的，這里不做過(guò)多的闡述，只是想好好的把這段時(shí)間反思反思，由于免考一科，我1月9號(hào)我就放假離校，回到家里休息了10天就到幺爸那里去干活，說(shuō)句實(shí)在話，我是不想去干的，但是爸爸說(shuō)到哪里去做嘛，況且我也覺(jué)得在家里耍著也無(wú)聊，就這樣我都到哪里去干了20天，做到臘月26，我才收工，在哪里學(xué)到了給別人打工要的不僅是技術(shù)，更多的是資歷，而且不對(duì)等回報(bào)是很正常的事情，我也接受這里面的內(nèi)涵，而且就象他說(shuō)的那樣，我們掙錢一部分是榨取剩余勞動(dòng)價(jià)值，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的東西，也深深理解了其中的內(nèi)涵，不管工資多少，其實(shí)更多的是學(xué)到了一些深層次的東西。

回到家里休息了幾天，自己都調(diào)整調(diào)整一些心理，其實(shí)很多的東西。落差是很大的，自己在放假的時(shí)候訂的目標(biāo)，自己真的沒(méi)能夠很好的去完成，多種因數(shù)的緣故，但是大部分是自己的緣故，現(xiàn)在想起來(lái)有些后悔，但是……哎，為什么傷心的事情近段時(shí)間都聚集到這一塊，為什么幸運(yùn)之神總是沒(méi)有來(lái)眷顧我呢?為什么我心態(tài)好像變化這么大啊，或許是太在乎得到和失去了，但是這個(gè)社會(huì)不在乎，我又能怎么辦呢?我覺(jué)得自己真的會(huì)到幼稚園去排隊(duì)了?不努力真的會(huì)“實(shí)現(xiàn)”，但是我不期待，現(xiàn)在真的只有背水一戰(zhàn)，好好的去創(chuàng)造。

其實(shí)現(xiàn)在真的很失落，不是金錢的緣故，也不是得失的緣故，看來(lái)我這個(gè)“情感大師”也有糊涂的時(shí)候，看來(lái)我這個(gè)“爆煙子”老頭麻木了。

記住該記住的，忘記該忘記的，我不相信這個(gè)自信的我找不回來(lái)，我也不相信我是這么頹廢，我也不相信我今年闖不出來(lái)成績(jī)，我也不相信我這么無(wú)用，我也不相信幸運(yùn)之神不來(lái)照顧我，我也不相信曾經(jīng)雄心勃勃的我，會(huì)被社會(huì)給淘汰。

未來(lái)是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，真的不是說(shuō)著玩的努力了，其實(shí)我壓力真的也很大，父母一方面在擔(dān)心我的工作就業(yè)問(wèn)題，這是總重之重，其次就是擔(dān)心我的個(gè)人問(wèn)題，但是面臨目前就是就業(yè)問(wèn)題，我真的感覺(jué)很累，累的時(shí)候也不能找到一個(gè)傾訴自己內(nèi)心真正想法的人，因?yàn)槲液退麄內(nèi)狈Φ氖窍嗷ダ斫庾约簝?nèi)心的想法，現(xiàn)在看來(lái)自己有些糾結(jié)，但是我似乎也沒(méi)有逃出這個(gè)圈套，好好琢磨，好像一切都需要從頭再來(lái)。

候給自己訂下的計(jì)劃，真的好好的忘記以前所有的不愉快，好好的去面對(duì)自己現(xiàn)在的生活，好好的感受，或許以后這樣的機(jī)會(huì)以后再也體會(huì)不到，也感謝賜予我不同的一段經(jīng)歷，謝謝你，難忘的xx!

此時(shí)，獨(dú)自一個(gè)人叼著煙，有些發(fā)蒙，所有的動(dòng)力都在不斷的消失，想去抓住，卻那么的難，“天高任鳥飛，海闊任魚躍”，沒(méi)有一段曲折的經(jīng)歷，人生閱歷是不會(huì)豐富多彩的。

22歲也過(guò)了，讀了的書，父母也在期待我給他們答卷的時(shí)候，期待xx年，苦了一輩子的爸媽會(huì)得到一個(gè)滿意的答案。

寫到這里好像什么東西也說(shuō)不出來(lái)了，這次就寫到這里吧，一個(gè)窘迫孩子的真誠(chéng)心里話。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19069862.html】