最新市場方案策劃書(大全10篇)

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最新市場方案策劃書(大全10篇)
時間:2023-12-12 19:04:07     小編:雨中梧

確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

市場方案策劃書篇一

第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。 第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達到以下目的:

(一) 了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費觀點及習(xí)慣;

(二) 把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

(三) 分析大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(一) 外賣市場環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二) 消費者調(diào)查

1、 消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

2、 對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、 消費者的忠誠度

4、 消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5、 消費者理想的外賣服務(wù)描述

(三) 商家調(diào)查

1、 主要客戶群

2、 廣告策略

3、 商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

(一)人員要求

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

3、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。

4、 訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

消費者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果)。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談。

預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個學(xué)生、6個商家。

八、 工作內(nèi)容、時間及人員安排

(一) 調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25 日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫。

(二) 設(shè)計問卷及訪談提綱:20xx年5月4日——20xx年5月5日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助。

(三) 發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)。

(四) 訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)。

(五) 統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:20xx年5月15日——20xx年5月20日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé)。

(六) 撰寫調(diào)查報告:20xx年5月21日——20xx年5月25日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫。

打印費:策劃書 1元。

問卷 30元。

訪談提綱 0.3元。

調(diào)查報告 1元。

合計: 32.3元。

市場方案策劃書篇二

通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結(jié)識更多的朋友。

xx年x月某個周末上午9-11點(具體日期待定)

xx花園會所南側(cè)空地

xx社區(qū)下轄xx花園、xx花園居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動)

由居委會、物業(yè)各出1-2人,負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作。

1、上午8點30分,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對活動場地進行清掃。

2、上午9點,參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始。

(建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因為感覺這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等。)

3、上午11點,活動結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長。

(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗逐步改進,今后還會定期組織,相信一定會越辦越好!)

4、活動結(jié)束后,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地。

七、活動注意事項:

1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等。

2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息。

3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進行清洗或消毒。

4、如有家電出售,可立個牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全。

5、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明。

6、出售商品的信息,可在活動通知正式下發(fā)之后,在社區(qū)論壇進行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動當(dāng)天前往交易。

7、杜絕任何外來商販進入活動場地!!!

八、同時招募本次活動的志愿者,幫助維護活動秩序,活動前后幫助清理會場。

市場方案策劃書篇三

第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題。

第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞。

通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達到以下目的:

(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費觀點及習(xí)慣;

(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式;

(三)分析大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點;

(四)統(tǒng)計資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力。

(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二)消費者調(diào)查

1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、消費者的忠誠度

4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5、消費者理想的外賣服務(wù)描述

(三)商家調(diào)查

1、主要客戶群

2、廣告策略

3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店。

抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

(一)人員要求

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的能力。

(二)人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花

消費者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔;對商家以訪談為主,具體實施方法如下:

完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學(xué)生比較空閑的時候。由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果)。

在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談。

預(yù)計發(fā)放200份調(diào)查問卷,訪談20個學(xué)生、6個商家。

(三)發(fā)放問卷:20xx年5月9日——20xx年5月11日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé)

(四)訪談:20xx年5月14日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé)

打印費:策劃書1元

問卷30元

訪談提綱0、3元

調(diào)查報告1元

合計:32、3元

市場方案策劃書篇四

1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況;

3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

(二)消費者調(diào)查

1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)

2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)

3、消費者的忠誠度

4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

5、消費者理想的外賣服務(wù)描述

(三)商家調(diào)查

1、主要客戶群

2、廣告策略

3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述

市場方案策劃書篇五

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場,本土企業(yè)的崛起,翻新,營銷也各有高招。這促進了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展,又加劇了行業(yè)品牌之爭。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展,近年來逐步走向成熟,但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟發(fā)展的水平。分析化妝品市場各個分支,可以看出推動市場發(fā)展的動力主要來源于護膚與彩妝兩個分支。相比于洗發(fā)水、牙膏等相對飽和的市場,彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發(fā)展的“火車頭”。

關(guān)鍵詞美寶蓮的品牌個性是:時尚、流行、優(yōu)雅、價格合理

(一)整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優(yōu)勢,相對低廉的產(chǎn)品價格,眾多的零售網(wǎng)點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強,在很多二級城市,美寶蓮的市場份額占有率達到60%以上,而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗,有大眾化的產(chǎn)品定位,盤踞著各地大中型商場超市的專柜,支撐著化妝品店的形象,美寶蓮很強大,強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。

(二)高校化妝品消費市場分析

大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后,化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業(yè)壓力增強的環(huán)境下,使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養(yǎng),就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)??捎^的細(xì)分市場,甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關(guān)注程度高,如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值,對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析:

1市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量,在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀,占到全體的48.5%,通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為:‘認(rèn)為平淡也是一種美,不必要刻意修飾?!?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅占3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內(nèi)心的潛意識還是向往,畢竟愛美是女人的天性。

2品牌認(rèn)知

在彩妝品牌認(rèn)知度上,大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,歐萊雅,dhc但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上,學(xué)生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,已經(jīng)牢牢抓住人心,所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學(xué)生并沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

2.美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì),合理價位,簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現(xiàn)個性感覺,引領(lǐng)時尚潮流,符合大學(xué)生的消費觀點。

劣勢(weakness):1銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品,所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4美寶蓮主要是選擇專柜渠道,銷售點較少。

挑戰(zhàn)(threaten):彩妝在大學(xué)生心中沒有形成清晰的概念,新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品,行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

目標(biāo)市場:國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略:

(1)美寶蓮進入大學(xué)校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網(wǎng)絡(luò)銷售策略

專柜陳列策略:以試用裝陳列為主體,專柜要簡潔而不簡單,品牌形象突出,并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略:以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo),以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式,派發(fā)傳單,以抽獎活動氣氛強烈。

網(wǎng)上銷售策略:充分利用各類化妝品網(wǎng)站,加深與網(wǎng)上消費者的互動;借助大學(xué)生校園網(wǎng)以及_網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺網(wǎng)絡(luò)作為有力宣傳的途徑。利用網(wǎng)上營銷的客戶管理回報消費者,鼓勵忠誠度。

價格定位:美寶蓮定位于大眾消費產(chǎn)品,美寶蓮面向?qū)W生的市場價格根據(jù)成本原理以及大學(xué)生的消費能力,將其彩妝價格基本定位于30——60元。這樣大大刺激了價格敏感但又追求時尚的大學(xué)生消費者。

(一)建立一支高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍

(二)設(shè)置專人負(fù)責(zé)處理顧客投訴事件

市場方案策劃書篇六

2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟,給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺,學(xué)會推銷、購買商品,設(shè)計促銷標(biāo)語、廣告、海報,增強團隊意識,培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

xx年x月xx日15:00―――16:30

xx教育二樓大廳

學(xué)生,家長。

一)準(zhǔn)備工作

1、發(fā)動宣傳,各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報,促銷口號。(自行安排)

5、每位隊員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡(帶零錢,需家長同意)積極參加本次活動。

二)義賣物品要求:

1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動手準(zhǔn)備健康食品。

2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

3、所有物品要求質(zhì)量較好,必須保持五成新。(老師把好質(zhì)量關(guān))

4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。

5、每件物品都先貼上標(biāo)價(標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取),每件物品價格10元之內(nèi)(個別商品除外),家長或老師把好出售價格關(guān)。

1、x月x日14:30開始布置展位。由前臺負(fù)責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上,并對年級的商鋪進行布置。

2、義賣開始時間:15點。各年級進行義賣活動,學(xué)生到各個商鋪自由選購物品,做到文明購買。

3、配老師協(xié)助管理商鋪,營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

4、16:30活動結(jié)束。打掃衛(wèi)生,評選"經(jīng)營者"。

1、歡迎家長們一起參加此活動。

2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督,對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

6、學(xué)生買賣物品時,注意錢或獎卡要妥善保管,以免丟失。

市場方案策劃書篇七

商院人一起來練攤!

二十一世紀(jì)的中國是市場時代和競爭時代,也必將是各類人才充分施展才華的時代。對于我們來說,學(xué)習(xí)、文憑固然重要,但我們不該滿足于此。我們在通過各類課程考試,取得文憑的同時,還要提高自身的能力,以便在未來的生活中適應(yīng)社會。跳蚤市場活動大力弘揚優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神,充分體現(xiàn)時代特征性,為我們學(xué)生之間提供了一個互利互惠的交易平臺,意義重在提高學(xué)生的實踐能力以及同社會親和度。

自從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院推出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會”出現(xiàn)以來。圍繞著創(chuàng)業(yè)這一話題的活動就數(shù)不勝數(shù),學(xué)校為我們提供了公平的高端平臺,尤其是以跳蚤市場為代表的類似于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的活動的出現(xiàn),使我們學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高。同時也為學(xué)校營造了良好的校園平等氣氛,并促進了同學(xué)之間平等的交往。

跳蚤市場為大家提供攤位以及地毯。攤主經(jīng)營的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品,目的是為了利用那些廢之不用、丟之可惜的物品,為買家提供物美價廉的商品,從而為社會節(jié)約資源,所以跳蚤市場也是一個小型的二手市場。

每周三11點17點(陰雨天除外)

1、前期由宣傳部把海報出好,并對全院學(xué)生做好宣傳,公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。

2、公共事務(wù)部在跳蚤市場活動當(dāng)日將橫幅拉出去,并將咨詢臺在創(chuàng)業(yè)園門口設(shè)置好。

3、會員部統(tǒng)計好各個攤位以及在攤主需要的情況下提供一定的幫助,并做好協(xié)會人員的簽到以及攤位的.記錄工作。

4、外聯(lián)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場拍照。

5、公共事務(wù)部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序。

6、活動結(jié)束后,由公共事務(wù)部收回協(xié)會所有物品并放回協(xié)會原處,以備以后活動繼續(xù)使用,外聯(lián)部將現(xiàn)場清理干凈。企劃部將總結(jié)、通訊寫好,做好材料工作。

1、保持良好的秩序。

2、攤主應(yīng)積極配合協(xié)會做好登記工作。

3、不得銷售協(xié)會禁止的物品(如食品、醫(yī)療品等)。

4、攤主不得損壞協(xié)會的物品,如有發(fā)生必須給予賠償,惡性的,將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。

5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭執(zhí),協(xié)會人員應(yīng)立即勸解并阻止,不聽勸的立即向上匯報,由協(xié)會處理,并將其撤銷擺攤資格,后果嚴(yán)重的直接將其匯報到院里。

6、攤主務(wù)須在協(xié)會人員檢查后方可收攤離開。

總價物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

數(shù)量1條單價(元)800、2116245元80205140備注5支15塊

市場方案策劃書篇八

主題:校園跳蚤市場

時間:20xx年10月20日(一學(xué)期一次)

地點:xx中學(xué)天井

主辦方:資源中心圖書館

合辦方:少先隊

協(xié)助方:七年級的綜合實踐課

支持者:全校師生

號召學(xué)生拿出自己閑置不用的東西,和別的有同學(xué)進行交換。

為了盤活校園文化資源,豐富校園文化生活,幫助學(xué)生體驗市場經(jīng)濟生活,讓孩子們在交易中學(xué)會理財、學(xué)會溝通、學(xué)會誠信,學(xué)會資源再利用,學(xué)會環(huán)保,體會創(chuàng)造價值的樂趣。

賣的是快樂,買的是實惠

1、和少先隊張超老師合作,申請學(xué)校課題。

2、和七年級的綜合實踐老師(張秀玲)溝通,和他們一起設(shè)計:跳蚤市場的綜合實踐課。

3、發(fā)通知,征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者。

4、9月11日招志愿者(負(fù)責(zé)場地秩序,拍照,拍視頻,采訪,海報評定,試卷調(diào)查),想鍛煉學(xué)生的能力,提供社會實踐的機會。

5、志愿者的培訓(xùn)

6、設(shè)計調(diào)查試卷

7、學(xué)生自己準(zhǔn)備物品,設(shè)計攤位。

8、通過qq通知老師,讓老師通知學(xué)生。少先隊通過廣播通知學(xué)生。

9、設(shè)計活動的文化墻(張貼征集來的海報,跳蚤市場的'知識點,好書推薦)。掛“華山中學(xué)中學(xué)跳蚤市場”的條幅。

活動后的海報評選以及對學(xué)生的海報進行適當(dāng)?shù)狞c評,指出海報的正確做法。征集學(xué)生的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查,采訪結(jié)果。

市場方案策劃書篇九

臺峰酒業(yè)有限責(zé)任公司是一家新注冊的公司,該公司目前主要經(jīng)營白酒、啤酒及水果酒等酒產(chǎn)品,將后隨著公司的不斷發(fā)展壯大,還會出現(xiàn)一些其他的兼營產(chǎn)品。

1、把公司的名氣打出來,讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品,從而提高公司的知名度。

2、要擴大該產(chǎn)品酒的影響力,提升該產(chǎn)品酒在市場上的占有率,同時還要不斷地學(xué)習(xí)和引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念,提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量,逐漸和國際市場接軌,最終達到超國際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。

3、樹立民族品牌,要“立民族志氣,創(chuàng)世界品牌”。

4、通過科學(xué)經(jīng)營,合理規(guī)劃,增加本公司的利潤。

1、市場形勢:

(1):目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有;估計還會增加。

(3):與本產(chǎn)品酒形成競爭的一般是中檔類酒;

(4):與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當(dāng)多;

2、競爭優(yōu)劣勢分析:

(2)我國的風(fēng)俗習(xí)慣及各種傳統(tǒng)文化為酒業(yè)的發(fā)展提供了強有力的保證;

(4)本公司將會支付一大筆資金用于提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量和售后服務(wù)水平;

該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒,應(yīng)充分發(fā)揮其價格優(yōu)勢、以及本身具有的質(zhì)量優(yōu)勢(口感好,安全性能強)及售后服務(wù)優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中檔層次的消費群體。

1、客源市場劃分;

(4)各級大中小型商店、超市等。

2、銷售季節(jié)劃分;

(1)旺季:2,5,10月為黃金月份;1,3,4,11,12月也不錯(期間白酒銷售量大)

(2)平季:7,8月份(但啤酒需求量大,可以適時校正生產(chǎn)比例)

(3)淡季:6,9月份

針對本中等類產(chǎn)品進行市場調(diào)查,對目前各種中檔層次的產(chǎn)品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下:

1.企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售;

2.產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費者冷落;

4.銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;

5.促銷方式不當(dāng),消費者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品;

6.售后服務(wù)質(zhì)量太差,營銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情,令消費者不滿足;————故針對臺峰這種中等檔次的酒(白、啤及水果味),應(yīng)從其價格、質(zhì)量及售后服務(wù)等特點進行優(yōu)劣勢分析,從問題中找出劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會發(fā)掘其市場潛力。

另外,在工作之前或之中,要分析各目標(biāo)市場或消費群特點,對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會(這是一種非程序化決策,不是管理學(xué)中數(shù)字模型所能解決的,因為人文社會環(huán)境因素比較復(fù)雜)

1,公司的宏觀營銷戰(zhàn)略(這是本公司將始終堅持的營銷理念)

(1)率先引進先進的生產(chǎn)技術(shù)和先進的管理理念,生產(chǎn)出高質(zhì)量、優(yōu)口味的產(chǎn)品酒,同時不斷改進生產(chǎn)技術(shù),提高生產(chǎn)效益。

另外要培訓(xùn)營銷人員,熱情服務(wù)顧客,提升公司及產(chǎn)品的形象。

(因為企業(yè)的良好信譽和形象是公司的一種無形財產(chǎn));

(2)恰當(dāng)運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響(必須分析價格彈性);

(3)市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式,然而本公司則主要是努力做好后面一點,即實行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存;阻止參人;協(xié)調(diào)行動”(這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一)

(4)公司將始終堅持誠信經(jīng)營,處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關(guān)系

(6)公司將堅決會把“質(zhì)量”與“品種”作為發(fā)展的兩翼,缺一不可。質(zhì)量再好,品種過時或單一,產(chǎn)品隨即滯銷,這一點在本世紀(jì)美國與日本長達一個世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。

(7)本公司將會以創(chuàng)造市場為主,跟隨市場為輔,只有這樣,公司在市場上才會有主動權(quán),同時明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理,前者帶有搶占先機性,后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗教訓(xùn)性。

2,具體營銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營銷策略):

a:1月份:

(a)加強對春節(jié)的市場調(diào)查,制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團預(yù)訂及散預(yù)訂;

(b)加強會務(wù)促銷;

(c)加強商務(wù)促銷和會議簽訂;

(d)加強婚宴促銷;

b:2月份:此時春節(jié),計劃大體與一月份相似,但由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近,故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來,這將會獲得一筆較好的收益。

c:3月份:

(a)同樣加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。

(b)對“五一”黃金周提前進行規(guī)劃,提前制作促銷方案,并與客源代表簽訂協(xié)議。

(c)“三八”節(jié)促銷(此時可以加銷水果酒);

d:4月份:

(a)加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷。

(b)制定:“母親節(jié)”活動方案,并開展促銷(五月的第二個星期天)。

e:5月份:

(a),根據(jù)市場變化而靈活調(diào)整,加強節(jié)假日宣傳促銷,還有加強婚宴、商務(wù)、會議、政務(wù)促銷等。

(b)制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。

f:10月份:

(a)計劃大體與五月相似;同時加緊跟各個中介商、代理商聯(lián)系,簽訂協(xié)議;

(b)擬定圣誕節(jié)促銷方案;

(c)開展廣告宣傳,促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案,各項工作逐步展開。

g:11~12月份:

(a)加強對春節(jié)的提前調(diào)查;

(b)加強商務(wù)、會務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。

(2)平季:7~8月份:

(a)加強會務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷

(b)制定“謝師宴”方案,中秋節(jié)活動方案及促銷方案;

(c)暑期促銷方案

(d)提前調(diào)查研究國慶節(jié)并制定促銷方案;

(3)淡季:6~9月份:

(a)此月份是銷售淡季,應(yīng)注意適當(dāng)降價促銷;

(b)可以舉行“感恩活動”促銷方案,實行優(yōu)惠大酬賓;

(c)可以根據(jù)消費者心理變化,制定出一套的價格增長方案。

(如:價格從淡季開始以最低價底限賣出,后又以每天1元的價格上漲,到平淡季逐漸恢復(fù)原價,吸引消費者搶買,也有利于資金的迅速回籠)

3:宣傳計劃:

(1)外部宣傳和促銷:

(b)加強在交通工具上的宣傳;

(2)制作內(nèi)部宣傳網(wǎng),由于本公司是剛剛注冊,必然會有很多顧客(中介商、代理商等)來參觀,想對本公司加以了解,故本人以為可以制作一些圖片,專題影碟等,讓顧客對公司有一個更加詳細(xì)的認(rèn)識,從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機率。

(3)可以制作折扣卡(注:現(xiàn)在社會上存在較泛濫的折扣卡,如眼鏡店等,針對此種情況可以采取相應(yīng)措施來杜絕此類情況的發(fā)生,讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠)。

4:留住客人

我們進行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人,與客人產(chǎn)生交易,簽署協(xié)議訂單(當(dāng)然只在準(zhǔn)確價格定位的前提下)。

能流住客人除了自己擁有硬件配套以外,還應(yīng)有軟件配套(包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等),同時還需采用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度后可以享受贈送或折扣等優(yōu)惠,也可以憑卡申請vip金、銀卡或者得到娛樂性消費等。

5:學(xué)會運用善因營銷的技巧;這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構(gòu)合作(特別是公益組織),以愛心作為主題,用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度,不但幫助了受捐贈地區(qū)。還達到了公司所要的“雙贏”目的。

6:內(nèi)部工作:

(1)要不定期復(fù)查各項程序,堵塞銷售漏洞;

(2)進一步強化銷售員工的培訓(xùn),提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

(3)調(diào)配部門層級設(shè)置,降低銷售成本。

(4)目標(biāo)考核,制定內(nèi)外激勵機制,調(diào)動所有員工的積極性。

(1)各種早晚報預(yù)計支出20萬元;

(2)各種電視傳媒廣告預(yù)計支出800萬元;

在廣告發(fā)出后要經(jīng)常以問卷、座談會等方式進行測定,以隨時修正廣告企劃案。

1:報紙:三個星期或一個月測定一次。

2:座談會:三個月開展一次。

市場方案策劃書篇十

為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏,把企業(yè)的各種優(yōu)點理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等與社會各界溝通,讓策劃的行動被所有的`人所了解同時感動所有的人,使以后策劃的行動得以順利進行。

1、主要調(diào)查:9月1日一9月15日,

1、用戶的特點調(diào)查:人口,規(guī)模,分布,構(gòu)成,變動情況,城市,農(nóng)村,主要用戶,次要用戶,地址,電話。

2、影響用戶因素:購買力大小,社會風(fēng)俗,習(xí)慣,文化水平,民族特點,購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。

3、用戶的需要調(diào)查:現(xiàn)實需要,潛在需要,意識到但未及時購買,未意識到但以后會購買,不購買。

4、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家,產(chǎn)品是否滿意;諾不滿意原因是什么;產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

5、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段,是否有妖折危機感。

6、價格在市場上有無竟?fàn)幜Γ坑脩魧r格反映?市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利?對哪些產(chǎn)品不利?哪些產(chǎn)品好買?哪些代銷?價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。

6、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求,現(xiàn)有渠道是否合理?如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)?如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何?營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。8、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣,竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃,竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。

1.您是從哪里得知這一消息?

2.您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”?

3.您是否有過糖尿病史?

4.您親戚朋友是否有過糖尿病史?

5.您是否希望盡快得到治療?

6.您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療?;

7.您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感?;

8.您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎?;

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