方案設(shè)計(jì)是一項(xiàng)重要的工作，它需要考慮多個(gè)因素，并制定出最合理有效的方案。如何制定一個(gè)合理可行的方案，是一個(gè)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
第五，收集客戶(hù)反饋(非常重要)根據(jù)客戶(hù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷(xiāo)。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪;后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格。客戶(hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的'來(lái)訪渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。
第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。
項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與?；顒?dòng)以銷(xiāo)售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：
1。 店面銷(xiāo)售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌
獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
2。 店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱(chēng)為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道
銷(xiāo)售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
3。 小區(qū)推廣與電話營(yíng)銷(xiāo)小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面
銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)售卡，如在店面銷(xiāo)售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
4。 銷(xiāo)售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰(shuí)銷(xiāo)售的預(yù)售
5。 分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷(xiāo)售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目
標(biāo) （ 活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)定。
———————虛擬股份（干股）激勵(lì)
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
第一條 股權(quán)激勵(lì)方案的目的
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則
第二條 股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開(kāi)、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條 法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)
第五條 法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章 股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象
第六條 股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱(chēng)虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒(méi)有所有權(quán)，沒(méi)有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
本通知書(shū)所述之分紅權(quán)激勵(lì)自2012年1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5 滿(mǎn)足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬(wàn)人民 幣以上（含i500萬(wàn)人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。
第十一條 對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬(wàn)人民幣以上（含300萬(wàn)人民幣）。
2）銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿(mǎn)足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條 各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿(mǎn)足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法
（一）年度凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)
其中：
銷(xiāo)售收入：指本銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售額
成本：為銷(xiāo)售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本
費(fèi)用：包括本銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回 扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務(wù)
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;
（一）表決權(quán)：無(wú)表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無(wú)轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務(wù)
第十七條 持有虛擬股份的義務(wù)
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門(mén)依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的.。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2 遺留分紅問(wèn)題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷(xiāo)管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書(shū)原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條 本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來(lái)法律條款相沖突，以法律為
準(zhǔn)。
第二十七條 本方案自董事長(zhǎng)通過(guò)之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
(.2)。
形成性(過(guò)程)考核，是指對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)的階段性考核。通過(guò)形成性考核可以督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的階段性學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化輔導(dǎo)或指導(dǎo)，可以防止學(xué)生在期末突擊應(yīng)試，減輕學(xué)生對(duì)期末考試的'依賴(lài)或壓力。因此，形成性考核是科學(xué)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進(jìn)一步加強(qiáng)形成性考核工作，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國(guó)際物流管理教學(xué)大綱的要求，進(jìn)一步細(xì)化本課程形成性考核的教學(xué)要求?；诖?，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績(jī)的比例。
按照國(guó)際物流管理教學(xué)大綱要求，本課程的形成性考核成績(jī)占本課程總成績(jī)的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學(xué)安排和學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的要求，規(guī)定學(xué)生必須按時(shí)完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學(xué)生按時(shí)完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個(gè)學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(jī)(提交后成績(jī)自動(dòng)生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績(jī)的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分?jǐn)?shù)比例如下：
單項(xiàng)選擇題：每題2分，共60分。
多項(xiàng)選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)小組。
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的重視，課堂表現(xiàn)及學(xué)習(xí)小組占形成性考核總成績(jī)的60%，由面授輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況酌情打分?？梢砸韵赂黜?xiàng)內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動(dòng)情況、網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)參與情況、學(xué)習(xí)小組開(kāi)展的活動(dòng)等。
(3)期中測(cè)試。
要求學(xué)生根據(jù)上半學(xué)期所學(xué)課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，另一方面也可了解一下期末電大對(duì)本課程的命題思路。期中測(cè)試占形成性考核總成績(jī)的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時(shí)間要求。
《國(guó)際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容占形成性考核成績(jī)比例完成時(shí)間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測(cè)試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)。
學(xué)習(xí)小組活動(dòng)60%1-18周。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
東北亞區(qū)域內(nèi)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、資源的互補(bǔ)性擴(kuò)大，以及區(qū)域內(nèi)各國(guó)貿(mào)易和投資規(guī)模擴(kuò)大的可能，和東北亞各國(guó)學(xué)者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟(jì)合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作這一構(gòu)想逐漸實(shí)現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國(guó)間的對(duì)立和不信任、各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、亞洲金融危機(jī)打擊的影響，以及來(lái)自美國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)合作很難取得突破性進(jìn)展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來(lái)說(shuō)，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進(jìn)行全部國(guó)家和地區(qū)的全面經(jīng)濟(jì)合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國(guó)是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實(shí)力的三個(gè)國(guó)家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟(jì)中都占有重要地位。中日韓三國(guó)各有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，可以起到互補(bǔ)的作用。中國(guó)保持著高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在加入wto之后全面與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，可望成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó);日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了金融混亂的考驗(yàn)，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國(guó)的地位;韓國(guó)已經(jīng)從金融危機(jī)的陰影中復(fù)蘇，并通過(guò)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，正逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列。
中日韓三國(guó)間的經(jīng)濟(jì)合作的潛在力由于三國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國(guó)勞動(dòng)力和潛在市場(chǎng)，日本尖端技術(shù)和資本，韓國(guó)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)等因素可以得到很好的結(jié)合，三國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來(lái)。此外，中日韓三國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作還對(duì)改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進(jìn)周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會(huì)、asean+3峰會(huì)、asem會(huì)議等中日韓三國(guó)都參加的中央政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制為建立中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制提供了契機(jī)。中日韓三國(guó)作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟(jì)中的代表，已經(jīng)開(kāi)始著手實(shí)施三國(guó)間中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略。中日韓三國(guó)已經(jīng)建立了經(jīng)濟(jì)合作研究機(jī)制，日本和韓國(guó)更是已經(jīng)開(kāi)始了fta的談判工作。中日韓三國(guó)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，建立三國(guó)中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合作的最可行方案。
從中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作體構(gòu)想和經(jīng)濟(jì)合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標(biāo)，是讓改革成果由全民共享，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的.共同富裕。在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專(zhuān)訪時(shí)，清華大學(xué)國(guó)情研究院院長(zhǎng)胡鞍鋼表示，為實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)設(shè)計(jì)階段性目標(biāo)，首先應(yīng)該著眼于未來(lái)20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：你認(rèn)為促進(jìn)實(shí)現(xiàn)共同富裕，應(yīng)有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)分為三步走。第一步，確實(shí)要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來(lái)，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動(dòng)更多的人富裕起來(lái)，我預(yù)期這一階段還得花20年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來(lái)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預(yù)期實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)?
胡鞍鋼：首先，應(yīng)促進(jìn)城鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價(jià)計(jì)算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開(kāi)放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預(yù)計(jì)將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來(lái)20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國(guó)[微博]開(kāi)發(fā)計(jì)劃署人類(lèi)發(fā)展指數(shù)最新計(jì)算方法，1980年，除京津滬之外的中國(guó)其他地區(qū)均處于低人類(lèi)發(fā)展水平;至2010年已無(wú)人口處于低水平，多個(gè)東部沿海省份進(jìn)入高和極高人類(lèi)發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進(jìn)入中等水平。預(yù)計(jì)到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類(lèi)發(fā)展水平，其余省份將均進(jìn)入高和極高水平。
第三，基本公共服務(wù)將趨于均等化，人口預(yù)期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會(huì)保障，我們預(yù)計(jì)基本社會(huì)保障將在2020年實(shí)現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個(gè)空前的、從未有過(guò)的發(fā)展機(jī)遇期，給人們提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應(yīng)強(qiáng)化對(duì)全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。第一是加強(qiáng)教育，通過(guò)財(cái)政加強(qiáng)投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機(jī)中，全球大多數(shù)國(guó)家的衛(wèi)生和健康類(lèi)支出都是在做減法，中國(guó)卻做了加法，這一點(diǎn)值得稱(chēng)贊。第三，是對(duì)勞動(dòng)力就業(yè)的投入。中國(guó)政府正在規(guī)范勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)，依靠公共財(cái)政無(wú)償或以低廉費(fèi)用，給就業(yè)人群提供服務(wù)和信息。通過(guò)上述三方面，財(cái)政對(duì)居民人力資本的投資明顯增強(qiáng)，就業(yè)水平也會(huì)相應(yīng)提高，這就從根本上為進(jìn)一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應(yīng)僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報(bào)告提出明確目標(biāo)，要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應(yīng)包括加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強(qiáng)就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
為使信息化項(xiàng)目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項(xiàng)目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。
二、驗(yàn)收對(duì)象。
參與項(xiàng)目建設(shè)的施工單位。
三、項(xiàng)目驗(yàn)收的前提條件：
(1)所有建設(shè)項(xiàng)目按照合同要求全部建成，并滿(mǎn)足使用要求;。
(3)已通過(guò)軟件確認(rèn)測(cè)試評(píng)審;。
(4)已通過(guò)軟件系統(tǒng)測(cè)試評(píng)審;。
(5)軟件已置于配置管理之下;。
(6)各種技術(shù)文檔和驗(yàn)收資料完備，符合合同的內(nèi)容;。
(7)系統(tǒng)建設(shè)和數(shù)據(jù)處理符合信息安全的要求，涉密信息系統(tǒng)需提供主管部門(mén)驗(yàn)收。
的合格證書(shū);。
(8)外購(gòu)的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件和開(kāi)發(fā)工具符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)政。
策法規(guī)的要求;。
(9)各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;。
(10)經(jīng)過(guò)監(jiān)理方同意;。
(11)經(jīng)過(guò)相關(guān)主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主同意;。
(12)合同或合同附件規(guī)定的其他驗(yàn)收條件;。
項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中有組織的主動(dòng)性行為，它是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目建設(shè)成功的重要保證。切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)中的驗(yàn)收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實(shí)實(shí)在在做好。為保證項(xiàng)目驗(yàn)收質(zhì)量，針對(duì)不同的驗(yàn)收內(nèi)容，在實(shí)施驗(yàn)收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法。
對(duì)項(xiàng)目中所設(shè)計(jì)的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊(cè)、軟件使用手冊(cè)、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊(cè)，不可遺漏，并妥善保管。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問(wèn)題進(jìn)行登記。
(二)對(duì)照法。
對(duì)照檢查項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
這是項(xiàng)目建設(shè)最主要的驗(yàn)收方法。首先，最項(xiàng)目系統(tǒng)硬件一一實(shí)際加電操作，驗(yàn)證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項(xiàng)目軟件系統(tǒng)，檢驗(yàn)其管理硬件及應(yīng)用軟件的實(shí)際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實(shí)際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。
(四)測(cè)試法。
對(duì)能使用檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)的設(shè)備，實(shí)施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，檢查是否和設(shè)備、實(shí)施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗(yàn)收步驟。
(一)需求分析。
項(xiàng)目監(jiān)理單位組織人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收需求分析，針對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和一名行業(yè)專(zhuān)家來(lái)組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體工作。
項(xiàng)目監(jiān)理單位在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的需求分析的基礎(chǔ)上編寫(xiě)驗(yàn)收方案(計(jì)劃書(shū))，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組。
實(shí)施測(cè)試驗(yàn)收工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組，具體負(fù)責(zé)驗(yàn)收事宜。
嚴(yán)格按照驗(yàn)收方案對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測(cè)試和驗(yàn)收。
(五)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論性意見(jiàn)，對(duì)不合格的項(xiàng)目不予驗(yàn)收，對(duì)一流問(wèn)題提出具體的解決意見(jiàn)。
(六)召開(kāi)項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)。
召開(kāi)由驗(yàn)收委員會(huì)全體成員參加的項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，全面細(xì)致的審核項(xiàng)目銷(xiāo)售小組所提交的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，給出最終的'驗(yàn)收意見(jiàn)，形成驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告提交項(xiàng)目業(yè)主存檔。
六、驗(yàn)收程序。
(一)初驗(yàn)。
1、申請(qǐng)：項(xiàng)目竣工后經(jīng)測(cè)試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、計(jì)劃任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目完成情況后向業(yè)主提出初驗(yàn)申請(qǐng)。
2、方式：項(xiàng)目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗(yàn)。
3、施工單位提供材料：初驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、完工報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)、一級(jí)要求的驗(yàn)收評(píng)審資料。
(二)終驗(yàn)。
1、申請(qǐng)：初驗(yàn)合格后，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施和完成情況后向主管部門(mén)提出驗(yàn)收申請(qǐng)。
2、經(jīng)過(guò)審核，材料齊全則由主管部門(mén)組織驗(yàn)收。
驗(yàn)收工作有由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專(zhuān)家組組成驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收工作分為兩個(gè)步驟：驗(yàn)收小組和驗(yàn)收評(píng)委會(huì)評(píng)審，由驗(yàn)收小組共同確定驗(yàn)收時(shí)間、評(píng)審時(shí)間及其他安排。
(1)驗(yàn)收小組驗(yàn)收。
驗(yàn)收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗(yàn)收時(shí)參照相關(guān)驗(yàn)收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗(yàn)收后必須提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
(2)驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審。
驗(yàn)收委員會(huì)一般由8-15人組成，成員由驗(yàn)收小組及主管部門(mén)、項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家等組成。驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審一般采取會(huì)議評(píng)議方式進(jìn)行，聽(tīng)取驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告說(shuō)明、驗(yàn)收小組驗(yàn)收結(jié)果及意見(jiàn)，通過(guò)評(píng)審提交驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告。
(3)項(xiàng)目業(yè)主提供材料：驗(yàn)收申請(qǐng)、項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)性評(píng)價(jià)報(bào)告(組織與實(shí)施協(xié)調(diào))、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告(技術(shù)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗(yàn)收安排計(jì)劃、驗(yàn)收小組及委員會(huì)名單、驗(yàn)收計(jì)劃書(shū)(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))。
3、驗(yàn)收簽字。
經(jīng)過(guò)驗(yàn)收、評(píng)審形成的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和評(píng)審報(bào)告，驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字。
七、驗(yàn)收依據(jù)。
作為項(xiàng)目驗(yàn)收的依據(jù)，一般選用項(xiàng)目合同書(shū)、國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國(guó)際慣例等。
(一)項(xiàng)目合同書(shū)。
簽定的項(xiàng)目有關(guān)合同。
(二)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
硬件、軟件、布線、安全等。
(三)新疆省信息化項(xiàng)目建設(shè)管理暫行辦法。
(四)其他。
具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項(xiàng)目情況提出，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。
八、驗(yàn)收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)際制定，由項(xiàng)目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫(xiě)，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項(xiàng)目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)果。驗(yàn)收內(nèi)容一般包括測(cè)試(復(fù)核)、資料評(píng)審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗(yàn)收的內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：
(一)驗(yàn)收內(nèi)容一般包括軟件驗(yàn)收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開(kāi)發(fā)計(jì)劃文檔、
詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、質(zhì)量保證計(jì)劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)。
(二)驗(yàn)收評(píng)測(cè)工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、問(wèn)題單提交、
測(cè)試報(bào)告;。
(三)驗(yàn)收測(cè)試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容。
性、效率、資源占用率、用戶(hù)文檔。
(四)文檔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對(duì)性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一。
致性、文字明確性、圖表詳實(shí)性、易讀性、文檔價(jià)值等。
(五)軟件、硬件驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
需要評(píng)審的資料包括以下幾個(gè)部分：
(一)基礎(chǔ)資料：招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、有關(guān)合同、有關(guān)批復(fù)文件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、系。
統(tǒng)功能說(shuō)明書(shū)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)施方案。
(二)項(xiàng)目竣工資料：項(xiàng)目開(kāi)工報(bào)告、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告、項(xiàng)目質(zhì)量測(cè)試報(bào)告、項(xiàng)目檢查。
報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、材料清單、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說(shuō)明書(shū)、
售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。
(三)軟件開(kāi)發(fā)文檔：需求說(shuō)明書(shū)、、概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
說(shuō)明書(shū)、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試報(bào)告、程序維護(hù)手冊(cè)、程序員開(kāi)發(fā)手冊(cè)、用戶(hù)操作手。
冊(cè)。
(四)軟件開(kāi)發(fā)管理文檔：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、質(zhì)量控制計(jì)劃、配置管理計(jì)劃、用戶(hù)培訓(xùn)計(jì)。
劃、質(zhì)量總結(jié)報(bào)告、會(huì)議記錄和開(kāi)發(fā)進(jìn)度月報(bào)。
九、驗(yàn)收結(jié)論。
驗(yàn)收結(jié)果分為:驗(yàn)收合格、需要復(fù)議和驗(yàn)收不合格三種。符合信息化項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗(yàn)收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)論爭(zhēng)議較大的，視為需要復(fù)議。
1、項(xiàng)目凡具有下列情況之一的，按驗(yàn)收不合格處理：
(一)未按項(xiàng)目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;。
(二)所提供材料不齊全或不真實(shí)的;。
(三)項(xiàng)目的內(nèi)容、目標(biāo)或技術(shù)路線等已進(jìn)行了較大調(diào)整，但未曾得到相關(guān)單位認(rèn)可。
的;。
(四)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)重大問(wèn)題，尚未解決和作出說(shuō)明，或項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程及結(jié)果等存。
在糾紛尚未解決的;。
(五)沒(méi)有對(duì)系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;。
(六)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的;。
(七)違犯法律、法規(guī)的其他行為;。
2、驗(yàn)收結(jié)論確認(rèn)和處理。
由主管單位同相關(guān)部門(mén)根據(jù)驗(yàn)收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。
3、項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論的處理。
(一)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收合格的，項(xiàng)目業(yè)主將全部驗(yàn)收材料同意裝訂成冊(cè)并連同相。
應(yīng)的電子文檔分別報(bào)主管部門(mén)及相關(guān)部門(mén)備案。
(二)驗(yàn)收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知建設(shè)單位在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)充。
有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明。
(三)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收不合格的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知項(xiàng)目業(yè)主和設(shè)計(jì)、施。
工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項(xiàng)目業(yè)主重新申請(qǐng)驗(yàn)收。
(四)未通過(guò)驗(yàn)收的信息化項(xiàng)目，不得交付使用。
十、項(xiàng)目交接。
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，應(yīng)班里項(xiàng)目交接手續(xù)。項(xiàng)目的移交包括實(shí)體移交和項(xiàng)目文件移交部分。
十一、各項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開(kāi)展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
為使信息化項(xiàng)目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項(xiàng)目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。
二、驗(yàn)收對(duì)象
參與項(xiàng)目建設(shè)的施工單位。
三、項(xiàng)目驗(yàn)收的前提條件：
(1) 所有建設(shè)項(xiàng)目按照合同要求全部建成，并滿(mǎn)足使用要求;
(2) 各個(gè)分項(xiàng)工程全部驗(yàn)收合格;
(3) 已通過(guò)軟件確認(rèn)測(cè)試評(píng)審;
(4) 已通過(guò)軟件系統(tǒng)測(cè)試評(píng)審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術(shù)文檔和驗(yàn)收資料完備，符合合同的內(nèi)容;
的合格證書(shū);
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;
(10) 經(jīng)過(guò)監(jiān)理方同意;
(11) 經(jīng)過(guò)相關(guān)主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗(yàn)收條件;
四、驗(yàn)收方法
項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中有組織的主動(dòng)性行為，它是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目建設(shè)成功的重要保證。切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)中的驗(yàn)收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實(shí)實(shí)在在做好。為保證項(xiàng)目驗(yàn)收質(zhì)量，針對(duì)不同的驗(yàn)收內(nèi)容，在實(shí)施驗(yàn)收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對(duì)項(xiàng)目中所設(shè)計(jì)的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊(cè)、軟件使用手冊(cè)、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊(cè)，不可遺漏，并妥善保管。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問(wèn)題進(jìn)行登記。
(二)對(duì)照法
對(duì)照檢查項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項(xiàng)目建設(shè)最主要的驗(yàn)收方法。首先，最項(xiàng)目系統(tǒng)硬件一一實(shí)際加電操作，驗(yàn)證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項(xiàng)目軟件系統(tǒng)，檢驗(yàn)其管理硬件及應(yīng)用軟件的實(shí)際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實(shí)際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。
(四)測(cè)試法
對(duì)能使用檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)的設(shè)備，實(shí)施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，檢查是否和設(shè)備、實(shí)施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗(yàn)收步驟
(一) 需求分析
項(xiàng)目監(jiān)理單位組織人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收需求分析，針對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和一名行業(yè)專(zhuān)家來(lái)組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體工作。
(二)編寫(xiě)驗(yàn)收方案(計(jì)劃書(shū))
項(xiàng)目監(jiān)理單位在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的需求分析的'基礎(chǔ)上編寫(xiě)驗(yàn)收方案(計(jì)劃書(shū))，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組
實(shí)施測(cè)試驗(yàn)收工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組，具體負(fù)責(zé)驗(yàn)收事宜。
(四)項(xiàng)目驗(yàn)收的實(shí)施
嚴(yán)格按照驗(yàn)收方案對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測(cè)試和驗(yàn)收。
(五)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告
項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論性意見(jiàn)，對(duì)不合格的項(xiàng)目不予驗(yàn)收，對(duì)一流問(wèn)題提出具體的解決意見(jiàn)。
(六)召開(kāi)項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)
召開(kāi)由驗(yàn)收委員會(huì)全體成員參加的項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，全面細(xì)致的審核項(xiàng)目銷(xiāo)售小組所提交的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，給出最終的驗(yàn)收意見(jiàn)，形成驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告提交項(xiàng)目業(yè)主存檔。
六、驗(yàn)收程序
(一)初驗(yàn)
1、申請(qǐng)：項(xiàng)目竣工后經(jīng)測(cè)試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、計(jì)劃任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目完成情況后向業(yè)主提出初驗(yàn)申請(qǐng)。
2、方式：項(xiàng)目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗(yàn)。
3、施工單位提供材料：初驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、完工報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)、一級(jí)要求的驗(yàn)收評(píng)審資料。
(二)終驗(yàn)
1、申請(qǐng)：初驗(yàn)合格后，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施和完成情況后向主管部門(mén)提出驗(yàn)收申請(qǐng)。
2、經(jīng)過(guò)審核，材料齊全則由主管部門(mén)組織驗(yàn)收。
驗(yàn)收工作有由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專(zhuān)家組組成驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收工作分為兩個(gè)步驟：驗(yàn)收小組和驗(yàn)收評(píng)委會(huì)評(píng)審，由驗(yàn)收小組共同確定驗(yàn)收時(shí)間、評(píng)審時(shí)間及其他安排。
(1) 驗(yàn)收小組驗(yàn)收
驗(yàn)收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗(yàn)收時(shí)參照相關(guān)驗(yàn)收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗(yàn)收后必須提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
(2) 驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審
驗(yàn)收委員會(huì)一般由8-15人組成，成員由驗(yàn)收小組及主管部門(mén)、項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家等組成。驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審一般采取會(huì)議評(píng)議方式進(jìn)行，聽(tīng)取驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告說(shuō)明、驗(yàn)收小組驗(yàn)收結(jié)果及意見(jiàn)，通過(guò)評(píng)審提交驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告。
(3) 項(xiàng)目業(yè)主提供材料：驗(yàn)收申請(qǐng)、項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)性評(píng)價(jià)報(bào)告(組織與實(shí)施協(xié)調(diào))、項(xiàng)目 實(shí)施報(bào)告(技術(shù)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗(yàn)收安排計(jì)劃、驗(yàn)收小組及委員會(huì)名單、驗(yàn)收計(jì)劃書(shū)(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))
3、 驗(yàn)收簽字
經(jīng)過(guò)驗(yàn)收、評(píng)審形成的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和評(píng)審報(bào)告，驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字。
七、驗(yàn)收依據(jù)
作為項(xiàng)目驗(yàn)收的依據(jù)，一般選用項(xiàng)目合同書(shū)、國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國(guó)際慣例等。
(一) 項(xiàng)目合同書(shū)
簽定的項(xiàng)目有關(guān)合同
(二) 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項(xiàng)目建設(shè)管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項(xiàng)目情況提出，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。
八、驗(yàn)收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)際制定，由項(xiàng)目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫(xiě)，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項(xiàng)目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)果。驗(yàn)收內(nèi)容一般包括測(cè)試(復(fù)核)、資料評(píng)審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗(yàn)收的內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：
(一) 驗(yàn)收內(nèi)容一般包括軟件驗(yàn)收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開(kāi)發(fā)計(jì)劃文檔、
詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、質(zhì)量保證計(jì)劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)
(二) 驗(yàn)收評(píng)測(cè)工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、問(wèn)題單提交、
測(cè)試報(bào)告;
(三) 驗(yàn)收測(cè)試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶(hù)文檔。
(四) 文檔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對(duì)性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一
致性、文字明確性、圖表詳實(shí)性、易讀性、文檔價(jià)值等。
(五) 軟件、硬件驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
需要評(píng)審的資料包括以下幾個(gè)部分：
統(tǒng)功能說(shuō)明書(shū)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)施方案。
報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、材料清單、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說(shuō)明書(shū)、
售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。
說(shuō)明書(shū)、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試報(bào)告、程序維護(hù)手冊(cè)、程序員開(kāi)發(fā)手冊(cè)、用戶(hù)操作手
冊(cè)。
劃、質(zhì)量總結(jié)報(bào)告、會(huì)議記錄和開(kāi)發(fā)進(jìn)度月報(bào)。
九、驗(yàn)收結(jié)論
驗(yàn)收結(jié)果分為:驗(yàn)收合格、需要復(fù)議和驗(yàn)收不合格三種。符合信息化項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗(yàn)收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)論爭(zhēng)議較大的，視為需要復(fù)議。
1、 項(xiàng)目凡具有下列情況之一的，按驗(yàn)收不合格處理：
(一) 未按項(xiàng)目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實(shí)的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒(méi)有對(duì)系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;
(六) 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗(yàn)收結(jié)論確認(rèn)和處理
由主管單位同相關(guān)部門(mén)根據(jù)驗(yàn)收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。
3、 項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論的處理
(一) 驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收合格的，項(xiàng)目業(yè)主將全部驗(yàn)收材料同意裝訂成冊(cè)并連同相
應(yīng)的電子文檔分別報(bào)主管部門(mén)及相關(guān)部門(mén)備案。
(二) 驗(yàn)收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知建設(shè)單位在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)充
有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明。
(三) 驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收不合格的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知項(xiàng)目業(yè)主和設(shè)計(jì)、施
工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項(xiàng)目業(yè)主重新申請(qǐng)驗(yàn)收。
(四) 未通過(guò)驗(yàn)收的信息化項(xiàng)目，不得交付使用。
十、項(xiàng)目交接
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，應(yīng)班里項(xiàng)目交接手續(xù)。項(xiàng)目的移交包括實(shí)體移交和項(xiàng)目文件移交部分。
十一、各項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開(kāi)展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
第1章工程概況1.1工程建設(shè)概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開(kāi)工時(shí)間:-09-01竣工時(shí)間:-12-01開(kāi)發(fā)商:杭州高運(yùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商:高運(yùn)控股集團(tuán)物業(yè)管理公司:杭州高運(yùn)物業(yè)管理有限公司建筑單位:。
蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風(fēng)區(qū)，冬夏季風(fēng)交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點(diǎn)，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。
尚苑主力戶(hù)型約為90-160平米，以“創(chuàng)新、可變”為基調(diào)，首創(chuàng)x型可變空間布局，高得房率，進(jìn)行二次裝修時(shí)，可用多維角度對(duì)空間進(jìn)行分割，原戶(hù)型中的露臺(tái)等贈(zèng)送部分可演變?yōu)榫邮?，從而使得?hù)型數(shù)量呈梯度增長(zhǎng):。
90方的躍層可變戶(hù)型通過(guò)二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達(dá)到“140”方以上。
指揮生產(chǎn),成本控制,負(fù)責(zé)辦公室。
項(xiàng)目付經(jīng)理:協(xié)助經(jīng)理側(cè)重抓施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。
技術(shù)負(fù)責(zé)人:協(xié)助經(jīng)理工作，側(cè)重抓技術(shù)和質(zhì)檢工作，負(fù)責(zé)技術(shù)部和質(zhì)檢部。
可以是施工技術(shù)和施工方案的編制情況，可以是項(xiàng)目管理的內(nèi)容，可以是工程資料管理的內(nèi)容等，達(dá)到深化專(zhuān)用周教學(xué)的目標(biāo)。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，本以為去的已經(jīng)很早了，但師傅比我去的更早。
我大概向他浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)10091019號(hào)俞狄波詢(xún)問(wèn)了一下工程進(jìn)展情況，然后師傅說(shuō)，帶上安全帽，先帶你到處去看看。
我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一根柱子的鋼筋連接有問(wèn)題，就找來(lái)鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。
下午我被安排在辦公室看圖紙，我認(rèn)真的翻看每張圖紙的設(shè)計(jì)要求，有不懂的就問(wèn)師傅。
今天我對(duì)該工程有了個(gè)大致了解，也發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)踐方面還有很大差距，所以一定要養(yǎng)成勤學(xué)好問(wèn)的好習(xí)慣。
同時(shí)，師傅還對(duì)我進(jìn)行了安全教育，安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的效益和聲譽(yù)，同時(shí)也關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生活，因此，在生產(chǎn)施工中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針。
要從自己做起，遵守安全規(guī)則，共建平安工地。
今天8#樓進(jìn)行四層結(jié)構(gòu)、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時(shí)進(jìn)行地下室外墻防水。
9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結(jié)構(gòu)拆模，十層剪力墻拆模。
我們用的是標(biāo)號(hào)c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過(guò)輸送管道向上輸送。
模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點(diǎn)，缺點(diǎn)裝卸麻煩，需要木工多。
每個(gè)工序我都進(jìn)行了參加，對(duì)于混凝土的澆筑是十分嚴(yán)格的，最重要的是振搗，一定要振實(shí)，厚度也要把握好。
剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構(gòu)造鋼筋的分布狀況。
今天還親自參與8#樓四層結(jié)構(gòu)梁板的混凝土取樣做試工作。
8#樓四層結(jié)構(gòu)頂面放線，地下室外墻防水，做保護(hù)層，拆除三層結(jié)構(gòu)模板。
我重點(diǎn)參與放線工作。
師傅給我講解每條線是什么線，都有什么作用，我認(rèn)真的聽(tīng)著。
尺寸必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙，盡量縮小誤差。
4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，拆除二層結(jié)構(gòu)。
我拿著圖紙按照?qǐng)D紙上的標(biāo)注對(duì)鋼筋數(shù)量及其構(gòu)造進(jìn)行對(duì)照，發(fā)現(xiàn)了一些施工中存在的問(wèn)題。
9#樓進(jìn)行十一、十二層結(jié)構(gòu)模板安裝，水電同步預(yù)埋，我對(duì)管道的安裝敷設(shè)進(jìn)行了了解與對(duì)照鋼筋綁扎要認(rèn)真細(xì)心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規(guī)定進(jìn)行施工。
地下室外墻防水作業(yè)時(shí)要按規(guī)范進(jìn)行操作，搭接要牢靠，密實(shí)，高度合適。
8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時(shí)砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，二層浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)10091019號(hào)俞狄波結(jié)構(gòu)拆除模板。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
第一條股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則。
第二條股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開(kāi)、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)。
第五條法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象。
第六條股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱(chēng)虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒(méi)有所有權(quán)，沒(méi)有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
本通知書(shū)所述之分紅權(quán)激勵(lì)自1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5滿(mǎn)足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬(wàn)人民幣以上（含i500萬(wàn)人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。
第十一條對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬(wàn)人民幣以上（含300萬(wàn)人民幣）。
2）銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿(mǎn)足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿(mǎn)足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法。
（一）年度凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)。
其中：
銷(xiāo)售收入：指本銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售額。
成本：為銷(xiāo)售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本。
費(fèi)用：包括本銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務(wù)。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;。
（一）表決權(quán)：無(wú)表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無(wú)轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務(wù)。
第十七條持有虛擬股份的義務(wù)。
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門(mén)依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2遺留分紅問(wèn)題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷(xiāo)管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);。
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;。
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。第二十四條激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書(shū)原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來(lái)法律條款相沖突，以法律為。
準(zhǔn)。
第二十七條本方案自董事長(zhǎng)通過(guò)之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
4月25日鎮(zhèn)黨委召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開(kāi)好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作。活動(dòng)開(kāi)展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開(kāi)展第一階段各項(xiàng)工作。通過(guò)動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺(jué)性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開(kāi)展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問(wèn)題 (一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問(wèn)題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無(wú)暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來(lái)源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問(wèn)題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記**為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書(shū)記***為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開(kāi)展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過(guò)場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開(kāi)展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書(shū)記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強(qiáng)化管理解決問(wèn)題。
通過(guò)第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過(guò)60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省2015年出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門(mén)要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門(mén)要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
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從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的'溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從思想品德、學(xué)習(xí)、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，樹(shù)立良好校風(fēng)，做到校風(fēng)、校容、校紀(jì)有較大改觀，各班在衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、生活安全習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等方面有較大的進(jìn)展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長(zhǎng)效機(jī)制。
深化教育教學(xué)改革在教育方面，堅(jiān)持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習(xí)慣。本著“近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)”的原則出發(fā)，分階段有重點(diǎn)的`培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習(xí)慣。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
1、按時(shí)上學(xué)，不遲到、不早退，不逃學(xué)，有病有事要請(qǐng)假，放學(xué)后按時(shí)回家。參加活動(dòng)守時(shí)，不能參加事先請(qǐng)假。
2、認(rèn)真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學(xué)校良好秩序。
3、愛(ài)護(hù)校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫(xiě)刻畫(huà)，借用公物要按時(shí)歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動(dòng)和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，遵守活動(dòng)的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預(yù)習(xí)，中高年級(jí)預(yù)習(xí)有記錄，學(xué)會(huì)帶著問(wèn)題聽(tīng)課，高年級(jí)學(xué)生提倡記課堂筆記。
2、課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書(shū)寫(xiě)時(shí)握筆姿勢(shì)正確。(手離筆尖一寸、眼離書(shū)本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專(zhuān)心聽(tīng)講，不亂說(shuō)亂動(dòng)，勇于提問(wèn)，積極回答，抓重點(diǎn)，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認(rèn)真完成。
6、按時(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。
7、考試答題要細(xì)心、準(zhǔn)確、書(shū)寫(xiě)規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛(ài)祖國(guó)，升國(guó)旗、奏國(guó)歌時(shí)敬隊(duì)禮，高唱國(guó)歌。
2、見(jiàn)到老師、客人主動(dòng)問(wèn)好。自覺(jué)使用“請(qǐng)、謝謝、您好、再見(jiàn)、對(duì)不起”等禮貌用語(yǔ)。
3、在接受別人的幫助時(shí)，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請(qǐng)教，態(tài)度要誠(chéng)懇。
5、不打架、不罵人，公共場(chǎng)所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險(xiǎn)的游戲。
6、不給同學(xué)起綽號(hào)，不歧視身體殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯(cuò)問(wèn)題時(shí)不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊(duì)、不推搡，不爭(zhēng)先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時(shí)應(yīng)輕敲門(mén)，待主人應(yīng)聲許可方可推門(mén)進(jìn)入，進(jìn)入教師辦公室要喊“報(bào)告”。
9、認(rèn)真做好課間操、眼保健操，姿勢(shì)正確。
10、積極參加課外活動(dòng)，能自覺(jué)鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢(qián)。
2、學(xué)會(huì)料理個(gè)人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛(ài)惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，具體制定、落實(shí)、實(shí)施方案。
責(zé)任落實(shí)：各班班主任。
2、班級(jí)成立學(xué)生“自查隊(duì)”，及時(shí)糾正本班學(xué)生的不良行為;學(xué)校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學(xué)生中的不良行為習(xí)慣。
3、將“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級(jí)一周常規(guī)點(diǎn)評(píng)。
4、積極開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動(dòng)的有效實(shí)施。
5、家校聯(lián)手，指導(dǎo)和督促家長(zhǎng)從自身做起，配合學(xué)校共同抓好對(duì)孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長(zhǎng)抓不懈，建立長(zhǎng)效評(píng)比機(jī)制。學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長(zhǎng)期不懈的努力，因此學(xué)校高度重視學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認(rèn)識(shí)，在思想上統(tǒng)一。
2、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范，各班從學(xué)生年齡認(rèn)知特點(diǎn)出發(fā)，明確各年級(jí)階段養(yǎng)成教育重點(diǎn)。
3、推行“十字”禮貌用語(yǔ)“請(qǐng)、謝謝、您好、再見(jiàn)、對(duì)不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級(jí)黑板。
(二)分步實(shí)施、強(qiáng)化整改階段(4月-5月)：
各班對(duì)照《實(shí)施細(xì)則》，查找不足，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練。注重不同類(lèi)型的學(xué)生，采取針對(duì)性措施，進(jìn)行矯正培養(yǎng)，使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評(píng)，學(xué)校評(píng)出行為習(xí)慣養(yǎng)成標(biāo)兵及先進(jìn)班集體進(jìn)行表彰，同時(shí)向上級(jí)推薦優(yōu)秀班主任。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
我校古詩(shī)文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》也已經(jīng)在全校使用。各年級(jí)在古詩(shī)文啟蒙教育和校本教材的實(shí)施過(guò)程中發(fā)明性地開(kāi)展工作，取得了不少的成果。為了檢驗(yàn)各年級(jí)古詩(shī)文啟蒙教育活動(dòng)開(kāi)展的情況，展示活動(dòng)的效果，推薦好經(jīng)驗(yàn)、做法，為迎接下學(xué)期江都市特色學(xué)校驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備資料，特舉行本次展示活動(dòng)。
三、四、小五年級(jí)每班選出三名選手，進(jìn)行古詩(shī)文的書(shū)法競(jìng)賽，各年級(jí)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，競(jìng)賽時(shí)間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級(jí)每班選送三份以古詩(shī)文描繪的場(chǎng)景或意境為主題的繪畫(huà)作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫(huà)紙，每個(gè)年級(jí)評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
2、三、小學(xué)四年級(jí)每班選送5本以古詩(shī)文為內(nèi)容的采蜜集，學(xué)校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
注：以上兩項(xiàng)學(xué)生作品請(qǐng)于5月14日前送交教科室。
全校學(xué)生以班級(jí)為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級(jí)的順序進(jìn)行古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽，學(xué)校聘請(qǐng)專(zhuān)家打分，每個(gè)年級(jí)評(píng)出第一、二、三名。（星期四一——小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽星期五四——小五年級(jí)競(jìng)賽）。
1、參賽對(duì)象：二——小五年級(jí)每班選5名選手參賽。
2、競(jìng)賽內(nèi)容：默寫(xiě)內(nèi)容為各年級(jí)段的語(yǔ)文課本、校本校材中的.篇目；小學(xué)二年級(jí)低年級(jí)分1冊(cè)——100頁(yè)，小學(xué)三年級(jí)低年級(jí)分冊(cè)，小學(xué)四年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)1——100頁(yè)，小五年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)。
3、競(jìng)賽方法：小學(xué)二年級(jí)采用詩(shī)句連線，三——小五年級(jí)采用指定篇目默寫(xiě)的形式，在規(guī)定時(shí)間（20分鐘）內(nèi)，比誰(shuí)默寫(xiě)的篇目多，同時(shí)要求書(shū)寫(xiě)正確、工整。
4、競(jìng)賽時(shí)間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學(xué)二年級(jí)競(jìng)賽；星期三為小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽……）。
5、評(píng)獎(jiǎng)方法：評(píng)各年級(jí)個(gè)人獎(jiǎng)若干名，并根據(jù)各選手得分情況評(píng)選年級(jí)團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。
和：古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽競(jìng)賽方法。
競(jìng)賽方式：每班參賽人數(shù)要達(dá)50人以上，采用和廣播操競(jìng)賽進(jìn)出場(chǎng)類(lèi)似的方式上場(chǎng)扮演，一個(gè)年級(jí)扮演，同年級(jí)其他班級(jí)觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩(shī)文的韻味，感染力強(qiáng)。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》或《古詩(shī)文誦讀》所選詩(shī)文，誦讀總時(shí)間不超越5分鐘。
誦讀方式：運(yùn)用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運(yùn)用配樂(lè)伴奏帶或現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
各年級(jí)指定參賽篇目：
小學(xué)一年級(jí)：《游子吟》《詠柳》。
小學(xué)二年級(jí)：敕勒歌《憶江南》。
小學(xué)三年級(jí)：《揚(yáng)州好》《回鄉(xiāng)偶書(shū)》。
小學(xué)四年級(jí)：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級(jí)：《水調(diào)歌頭》（明月幾時(shí)有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
4月25日鎮(zhèn)黨委召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開(kāi)好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作?；顒?dòng)開(kāi)展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開(kāi)展第一階段各項(xiàng)工作。通過(guò)動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺(jué)性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開(kāi)展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。二、存在問(wèn)題(一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問(wèn)題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無(wú)暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來(lái)源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問(wèn)題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的.領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記**同志為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書(shū)記***同志為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開(kāi)展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過(guò)場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開(kāi)展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書(shū)記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。(三)強(qiáng)化管理解決問(wèn)題。
通過(guò)第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
河南社保降費(fèi)方案發(fā)布階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過(guò)60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門(mén)要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門(mén)要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
根據(jù)恩施州教科院《關(guān)于20xx——20xx年度教師個(gè)人課題申報(bào)工作的通知》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學(xué)科學(xué)教學(xué)中合作式探究學(xué)習(xí)策略”為課題，對(duì)我?？茖W(xué)教學(xué)策略進(jìn)行研究。為有序開(kāi)展序列課題研究活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合我個(gè)人研究實(shí)際情況，將20xx年秋季學(xué)期的階段性實(shí)驗(yàn)研究工作予以計(jì)劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究?jī)r(jià)值的課題；
2、學(xué)習(xí)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)著述；
3、搜集文獻(xiàn)資料及他人成果；
4、完成個(gè)人課題研究前期申報(bào)工作。
1、撰寫(xiě)課題實(shí)施前期調(diào)查報(bào)告；
2、制訂課題實(shí)施方案及開(kāi)題報(bào)告等序列工作；
4、修改、完善專(zhuān)題研究方案。
1、主講一節(jié)與個(gè)人研究課題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課；
3、整理匯編所有與課題研究相關(guān)的資料，申請(qǐng)結(jié)題。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)階段性工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的"溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六
第五，收集客戶(hù)反饋(非常重要)根據(jù)客戶(hù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷(xiāo)。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪;后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。
第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。
項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
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