報(bào)告通常需要通過(guò)圖表、圖像或?qū)嵗刃问絹?lái)支持和解釋主要觀點(diǎn)和結(jié)論。報(bào)告的語(yǔ)氣要客觀和中立，不要帶有主觀偏見(jiàn)和情感色彩。接下來(lái)是一份關(guān)于公司業(yè)績(jī)分析的報(bào)告范本，希望對(duì)大家進(jìn)行報(bào)告寫(xiě)作提供參考和啟示。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
xxx年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(義務(wù)家教)。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無(wú)奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。在學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)工處、院團(tuán)委的統(tǒng)一部署，為了提高我院青年學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐能力。結(jié)合在校大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展了義務(wù)家教活動(dòng)，此次活動(dòng)安排了18名同學(xué)為六個(gè)社區(qū)多名孩子提供貼心而有效的家教服務(wù)，受到社會(huì)各界人士的關(guān)注，形成良好的社會(huì)效益，曾被揚(yáng)子晚報(bào)等媒體報(bào)道。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《xxx年寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(義務(wù)家教)》。沒(méi)想到交一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的孩子都搞得我手忙腳亂的，一上午下來(lái)可把我累個(gè)半死?；氐剿奚岷?，總結(jié)今天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，覺(jué)得真有些失敗，可能是小孩沒(méi)有和自己好好配合，沒(méi)有做好這天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒(méi)有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來(lái)教他，比如在教畫(huà)畫(huà)方面，都是練習(xí)著畫(huà)了一些，基本上是草稿。沒(méi)有真正的一幅正式一些的作品，這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步，但會(huì)讓孩子失去成功的喜悅，使孩子喪失信心。而且很容易引起那些注重結(jié)果的家長(zhǎng)的一些看法。
轉(zhuǎn)眼間，就是第二次家教了，這次就比上次好多了，畢竟一回生、二回熟嘛，在教孩子的過(guò)程中多了表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。在后來(lái)的幾次中，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿(mǎn)意的效果。
在一起的時(shí)光總是那么的短暫，實(shí)踐的時(shí)光就這樣結(jié)束了，實(shí)踐給了我很多很多，給了我什么叫做快樂(lè)，什么叫做責(zé)任，什么叫做友情，什么叫做團(tuán)結(jié)，什么叫做一個(gè)整體。短短的一個(gè)月的實(shí)踐，我想我懂了好多好多。看似簡(jiǎn)單的一個(gè)活動(dòng)，在開(kāi)展中會(huì)遇到很多大大少少的阻礙和困難，這些活動(dòng)不僅需要上級(jí)與下級(jí)的良好合作，還要學(xué)生們的積極配合才能夠開(kāi)展起來(lái)的。所以人際關(guān)系是活動(dòng)展開(kāi)的一個(gè)重要的奠基石，每年都有很多的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)和高中畢業(yè)，參加大學(xué)生實(shí)踐的人員一年換一屆，要組織一個(gè)活動(dòng)，就要調(diào)動(dòng)新的實(shí)踐學(xué)生的熱情。在調(diào)動(dòng)中又增加了我的人脈，更加清楚了解每代學(xué)生之間微妙的區(qū)別和共同特點(diǎn)。在社會(huì)實(shí)踐中我一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)著。面向社會(huì)，成長(zhǎng)的聲音，參加實(shí)踐，升華自我。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)踐時(shí)間：xx年2月3日——2月13日。
就在我為這次寒假的實(shí)踐活動(dòng)發(fā)愁的時(shí)候，小姨把她的孩子送過(guò)來(lái)讓我給他補(bǔ)習(xí)，我靈機(jī)一動(dòng)，知道我的實(shí)踐主題了。
記得小時(shí)候就有一個(gè)夢(mèng)想，希望長(zhǎng)大后能成為一名光榮的人民教師。幼時(shí)的我以為這個(gè)世界上最厲害的除了我媽媽?zhuān)褪抢蠋熈?。不過(guò)這10天下來(lái)，我對(duì)老師這一職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)!——老師不是一般人能當(dāng)?shù)?
我這個(gè)小姨家的孩子似乎是自認(rèn)為自己很聰明，那些習(xí)題不用動(dòng)手做光看答案就會(huì)，看到他一邊晃悠悠轉(zhuǎn)著筆，一邊悠哉游哉看答案的樣子，我氣的牙癢癢。我想到了一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，要是我當(dāng)初填了師范，將來(lái)我肯定是被氣死的!
我開(kāi)始意識(shí)到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
第二天，我給他講了我的同學(xué)的經(jīng)歷，上學(xué)的時(shí)候自作聰明不認(rèn)真，大學(xué)沒(méi)考上，只能回家跟著村里人去工廠(chǎng)上班。他聽(tīng)了眉頭緊鎖。雖然他現(xiàn)在還小，但是接觸一些現(xiàn)實(shí)還是有用的。起碼他的聽(tīng)課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。
開(kāi)始的幾天，他聽(tīng)課時(shí)，時(shí)常會(huì)走神，一副心不在焉的樣子。他的這副樣子，我知道是部分是由年輕人自大的毛病引起的，最好的辦法是挫挫他的銳氣，讓他知道不知天高地厚是要吃虧的。所以在我出了幾題較難的題目給他，并說(shuō)是小兒科之后，他的懶面孔終于維持不下去了，不過(guò)我也知道見(jiàn)好就收的道理，年輕人還是要面子的，所以我在打擊他的時(shí)候不忘給他鼓勵(lì)，黃天不負(fù)有心人，補(bǔ)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候，他終于有些認(rèn)真起來(lái)了。
不過(guò)除了他懶惰的毛病，有時(shí)候我自身的問(wèn)題也是存在的。畢竟隔了多年很多知識(shí)我也記不清了，所以會(huì)出現(xiàn)我講來(lái)講去他聽(tīng)不懂的情形。也許很多的時(shí)候，當(dāng)面對(duì)別人，我自認(rèn)為表述的足夠清楚，可是卻不能被理解，這種時(shí)候往往會(huì)使人感覺(jué)異常的悲哀。
好了，時(shí)間是不等人的!又一個(gè)充實(shí)的`寒假過(guò)去了。光陰對(duì)我們這些年輕人而言是充裕的，可卻又是缺乏的，因此我們要珍惜每一天，讓它不會(huì)虛度。
在文章的最后我引用的一段話(huà)：“我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸?！?/p>
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。
還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
一、由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。
二、由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶(hù)追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶(hù)，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶(hù)追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶(hù)檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類(lèi)。依照列出的客戶(hù)名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話(huà)追蹤或人員拜訪(fǎng)，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶(hù)生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶(hù)考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話(huà)游說(shuō)，能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。
三、由于客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢(qián)很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶(hù)選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定;客戶(hù)方便的話(huà)，應(yīng)該上門(mén)收取定金。暗示其他客戶(hù)也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。
四、由于客戶(hù)是銷(xiāo)售人員的親朋好友或關(guān)系客戶(hù)、不同的銷(xiāo)售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶(hù)間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶(hù)的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶(hù)的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶(hù)所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿(mǎn)足。如不能滿(mǎn)足客戶(hù)要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓?zhuān)?jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。
五、由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)(通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式……)、客戶(hù)想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋?zhuān)瑥?qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶(hù)妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
寒假期間，我在xx鐵路原平分公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。時(shí)間是20xx年x月x日至x月x日。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事們交辦的工作， 得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
我所實(shí)習(xí)的鐵路原平分公司是xx鐵路有限公司的一家子公司，隸屬于神華集團(tuán)公司， 是以能源、交通為主業(yè)，即煤炭、電廠(chǎng)、鐵路、港口、煤液化、航運(yùn)為一體的企業(yè)集團(tuán)。我所在的朔黃鐵路原平分公司擁有員工近1400人，分布在從山西神池到河北西柏坡全長(zhǎng)248km的鐵路線(xiàn)上。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)期間我被分配在分公司辦公室實(shí)習(xí)，辦公室在一個(gè)機(jī)關(guān)中，是溝通上下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方，保證機(jī)關(guān)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的樞紐。能有機(jī)會(huì)在辦公室實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是一場(chǎng)挑戰(zhàn)。在這里通過(guò)幫助同事們工作，我學(xué)到了辦公室的一些日常事務(wù)管理知識(shí)。這里經(jīng)常組織一些活動(dòng)，通過(guò)組織和參與對(duì)我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機(jī)會(huì)參加一些社交場(chǎng)合，對(duì)自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎(chǔ)。令我觸動(dòng)最深的是，同神池南工務(wù)工隊(duì)的兄弟們一起到線(xiàn)路上檢查線(xiàn)路，神池南的氣溫相當(dāng)?shù)停偌由犀F(xiàn)在正是臘月，在這樣的條件下，我們的鐵路工人不畏嚴(yán)寒、毫無(wú)怨言、認(rèn)真巡視線(xiàn)路、詳實(shí)的作著記錄，生怕有疏忽。“不屈不撓”這個(gè)詞，我在小學(xué)就學(xué)過(guò)，這么多年來(lái)這個(gè)詞也頻頻出現(xiàn)在我的文章里，但我對(duì)這個(gè)詞并不了解，直到我和工人們?nèi)ゾ€(xiàn)路上巡查，冬天的神池南冰天雪地，走在鐵路沿線(xiàn)上，兩邊是茫茫的白雪，眼前是一眼望不到邊的、冰冷的鐵軌，談們裸露著雙手，我這道尺測(cè)量著、記錄著，我記得他們說(shuō)得最多的一句話(huà)就是“苦干不能苦熬”，我才真正體會(huì)到了這個(gè)詞背后隱藏著的是苦干、是實(shí)干，是一種敬業(yè)精神。這種精神會(huì)在我今后的生活歷程中激勵(lì)我克服一切困難。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化。
“千里之行，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象 。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不道的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
最后，衷心感謝xx鐵路原平分公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
xx年的元月 6日，已是寒假回家的第九天，我今天就要去鄉(xiāng)里給做門(mén)窗生意的叔叔幫忙(上班)了。堂哥是他最得力的員工，有多年的經(jīng)驗(yàn)。最近他有一筆生意，工作地點(diǎn)在離我家不遠(yuǎn)的膨潤(rùn)工廠(chǎng)。廠(chǎng)里的老板為方便管理，放工業(yè)堿袋的倉(cāng)庫(kù)需要一合門(mén)，所以，我便和堂哥去了膨潤(rùn)工廠(chǎng)。堂哥利索的切割材料，讓我操作電弧焊。
風(fēng)呼呼地亂吹，暗暗地天絲毫沒(méi)有出太陽(yáng)的意思，手戴皮手套的我握著電弧焊柄，不知怎么的，弧竟然半天都點(diǎn)不著。廠(chǎng)里的工人出來(lái)看我手握焊柄，停下來(lái)邊看邊竊竊私語(yǔ)。
雖然不會(huì)退縮，但到了真正要面對(duì)的時(shí)候，還是有點(diǎn)緊張害怕的。首先第一天，就是要對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷(xiāo)售培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說(shuō)我自己學(xué)的是軟件知識(shí)，但對(duì)于電腦的硬件知識(shí)同樣是充滿(mǎn)興趣的，所以培訓(xùn)的時(shí)候覺(jué)得一點(diǎn)都不枯燥。自己也曾組裝過(guò)電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒(méi)有 什么緊張的感覺(jué)，心情漸漸安定了下來(lái)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來(lái)電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞，接線(xiàn)也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向。經(jīng)過(guò)幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個(gè)部分拼湊成一個(gè)基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開(kāi)始，裝好電腦，接好線(xiàn)后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，難度還是有的，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。
經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手，終于掌握了這基本的電腦組裝 了，同時(shí)心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺(jué)了。但接下來(lái)要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后，所以面對(duì)一大堆電腦部件的信息，真的擔(dān)心腦袋會(huì)負(fù)荷不起，但是那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒(méi)有要求我記住全部，只要求我慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當(dāng)我大概記住那些產(chǎn)品的信息的時(shí)候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成，頓時(shí)有肩膀卸下百斤重物的感覺(jué)，整個(gè)人輕松起來(lái)。原來(lái)當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單 啊，雖然體力沒(méi)有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒(méi)有習(xí)慣的原因吧。有幾個(gè)同事說(shuō)也有同感，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣。終于嘗到社會(huì)生活的味道了，澀澀的,甜甜的。
培訓(xùn)之后，正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了，開(kāi)始幾天還沒(méi)什么顧客上門(mén)，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門(mén)了，是一個(gè)學(xué)生配電腦上學(xué)，我們就給他介紹了款性?xún)r(jià)比比較適合學(xué)生用的電腦給他。經(jīng)過(guò)一番商討，還有動(dòng)手組裝，終于做好了自己的第一單銷(xiāo)售，心里也有點(diǎn)滿(mǎn)足感，畢竟是開(kāi)始，要沉 住氣。之后工作漸漸上手，對(duì)產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時(shí)也讓我知道銷(xiāo)售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)踐的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是很難，其次就是要有禮 貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。
在門(mén)外，看著初中的變化，讓我不敢相信。找到我初三班主任，簡(jiǎn)單說(shuō)了幾句。我們到了校長(zhǎng)辦公室，和校長(zhǎng)說(shuō)明了我們本次來(lái)校的目的，校長(zhǎng)很高興地接受了我們的申請(qǐng)。就批準(zhǔn)了我們的宣傳活動(dòng)，耶!于是要了一份老師們的課表，趁著下課的時(shí)間到老師那兒進(jìn)行了提前通知?！按蠹s需要占用老師您xx年級(jí)老師，看到了半年未見(jiàn)的老師，心里很高興。老師們看上去也非常喜悅，于是和老師談起了在大學(xué)的生活，談起了某某某考到哪里去了，在那兒發(fā)展的如何?！岸鳎谩薄昂呛?，他不錯(cuò)嘛”老師不時(shí)的發(fā)出了滿(mǎn)意的認(rèn)可。
一天下來(lái)，感覺(jué)挺疲勞的，嗓子都冒了煙?？墒切睦飬s很高興。因?yàn)?，通過(guò)本次假期實(shí)踐活動(dòng)又讓我們接觸到了母校，接觸到了我們當(dāng)年的恩師，也讓更多的學(xué)弟學(xué)妹了解了我們的高中。大學(xué)對(duì)于一個(gè)人未來(lái)的發(fā)展很重要，但是高中也是很重要，必須要讓大家及早認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。勇士，我也告訴高中的師弟師妹們一些重要問(wèn)題，雖然不全，但也有幫助。這次宣傳，相信會(huì)對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們以后的報(bào)考很有幫助，因?yàn)?，這是宣傳提供了很有力的報(bào)考依據(jù)。當(dāng)然，也希望母校的學(xué)弟學(xué)妹能夠在今年的高考中取得理想的成績(jī)，考上理想的大學(xué)。
本次假期實(shí)踐活動(dòng)很有意義，也讓自己的實(shí)踐能力有了很大的提升，也相信我們大學(xué)會(huì)有更好的生源加入。母校，加油!!
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
本來(lái)打算寒假期間到報(bào)社好好實(shí)習(xí)，增長(zhǎng)傳播學(xué)方面的基本知識(shí)，鍛煉自己綜合素質(zhì)的，沒(méi)想到春節(jié)前突然接到學(xué)校通知，要求學(xué)生到與專(zhuān)業(yè)知識(shí)相關(guān)的單位見(jiàn)習(xí)，為期一周，還要寫(xiě)報(bào)告，找見(jiàn)習(xí)單位評(píng)價(jià)、蓋章，寒假見(jiàn)習(xí)報(bào)告格式。如果我是新聞傳播學(xué)院的學(xué)生，一個(gè)月的報(bào)社實(shí)習(xí)經(jīng)歷綽綽有余了，可惜，我學(xué)的是商貿(mào)英語(yǔ)，無(wú)論是business還是english都跟報(bào)社不沾邊。無(wú)奈之下，只有提前結(jié)束報(bào)社實(shí)習(xí)，找個(gè)能跟外事、外貿(mào)、翻譯或者英語(yǔ)教學(xué)相關(guān)的單位呆上一段時(shí)間，來(lái)滿(mǎn)足學(xué)校的要求了。別的地方咱也沒(méi)熟人，大過(guò)節(jié)的也不方便再去四處找單位，幸虧公安局還有從事外事工作的地方，我就來(lái)到了出入境管理處。
我的老師是當(dāng)年我媽的徒弟，繞了一下，居然差輩了。沒(méi)關(guān)系，反正我也沒(méi)打算一口一個(gè)老師的叫，太見(jiàn)外，喊姐姐多親。跟著小朱姐姐學(xué)習(xí)、聊天，見(jiàn)習(xí)得真是愉快。
具體情況就不多說(shuō)了，以下是我的見(jiàn)習(xí)報(bào)告，絕對(duì)原創(chuàng)。
徐州市公安局出入境管理處基本情況。
徐州市公安局出入境管理處成立于1978年，前身為外事科，目前在編干警15人，機(jī)構(gòu)設(shè)置處長(zhǎng)室、副處長(zhǎng)室、秘書(shū)科、外管科、出國(guó)境科，實(shí)習(xí)報(bào)告《寒假見(jiàn)習(xí)報(bào)告格式》。徐州市局出入境管理處具有管理和服務(wù)雙重職能，尤其是服務(wù)，通過(guò)推出急事急辦和一號(hào)窗口等便民新舉措，展現(xiàn)了公安機(jī)關(guān)親民愛(ài)民的工作作風(fēng)，樹(shù)立了良好的出入境窗口形象。
1.了解了辦公常用設(shè)備的使用與維護(hù)。
出入境管理出接待大廳主要辦理出入境手續(xù)，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、
傳真機(jī)等是必不可少的工具，在外管處見(jiàn)習(xí)期間，我主要幫助警官收集及整理各項(xiàng)材料，熟悉了各類(lèi)辦公用具的使用方法，將信息技術(shù)與辦公室秘書(shū)工作、檔案管理工作等基本知識(shí)結(jié)合起來(lái)，了解了智能化的日常事務(wù)管理工作。
2.了解了中華人民共和國(guó)出入境管理的相關(guān)法律法規(guī)。
辦理出入境相關(guān)手續(xù)涉及到的法律法規(guī)包括中華人民共和國(guó)護(hù)照法、中國(guó)公民因私事往來(lái)香港地區(qū)或澳門(mén)地區(qū)的暫行管理辦法、辦理勞務(wù)人員出國(guó)手續(xù)的辦法、中華人民共和國(guó)公民出境入境管理法、中華人民共和國(guó)國(guó)籍法、中華人民共和國(guó)外國(guó)人入境出境管理法、辦理港澳商務(wù)十項(xiàng)便民舉措等。由于很多外國(guó)人及來(lái)徐的港、澳、臺(tái)胞不了解相關(guān)的法律法規(guī)，簽證到期確不來(lái)辦理延期，造成很多麻煩。2月26日，一位老先生來(lái)幫寄養(yǎng)的韓國(guó)籍外孫女辦理簽證，可是距離上次的簽證截止日期已經(jīng)9天了。按照規(guī)定，韓國(guó)小女孩這9天屬于非法居留，應(yīng)當(dāng)處以每天500元人民幣的罰款。但念在孩子剛滿(mǎn)3歲，監(jiān)護(hù)人年齡大加之理應(yīng)辦理簽證延期的時(shí)間正好處于春節(jié)放假期間，警官酌情處理，僅對(duì)孩子的簽證代理人進(jìn)行口頭警告處理。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)是好工作的敲門(mén)磚，而學(xué)習(xí)成績(jī)只要過(guò)得去就可以了。下面是寒假。
一起來(lái)看一下吧。
x年度的寒假實(shí)踐是我在大學(xué)期間進(jìn)行的第三次社會(huì)實(shí)踐，這次實(shí)踐我在廣州市裝飾工程有限公司里進(jìn)行。與以往的實(shí)踐明顯不同的是，這次實(shí)踐是真真正正的以自己實(shí)力進(jìn)行實(shí)習(xí)的，沒(méi)有親戚朋友的特別招待，沒(méi)有熱心義工青年的共同生活，而是一次實(shí)實(shí)際際的實(shí)踐活動(dòng)。
裝飾工程本身是一項(xiàng)藝術(shù)，而之前我從來(lái)都沒(méi)有真正了解過(guò)這一門(mén)藝術(shù)。最早認(rèn)識(shí)裝飾是在小學(xué)美術(shù)課上，美術(shù)欣賞圖片上的那些優(yōu)美和諧的家居裝飾等的照片總讓人覺(jué)得目不暇接、高不可攀。往后的日子里，即使是平時(shí)的觀看家居設(shè)計(jì)的書(shū)籍或是家里裝修，都沒(méi)有真正的感受到裝飾的美，和了解到裝飾這一種學(xué)問(wèn)。
而有幸的在同學(xué)的幫助下，我這個(gè)學(xué)期就到了廣州市裝飾工程有限公司實(shí)踐，去真正感悟這一種美。原來(lái)家居裝飾只是我們生活中的裝飾的一小個(gè)方面，除此以外，別墅公寓的設(shè)計(jì)、辦公空間的設(shè)計(jì)、餐館空間的設(shè)計(jì)、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)以及娛樂(lè)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是裝飾工程的一部分。廣州市裝飾工程有限公司在廣州各地也進(jìn)行過(guò)不少裝飾工程，廣場(chǎng)、科技樓、家居等數(shù)不勝數(shù)。
在寒假短短的兩周內(nèi)，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我都只是在公司里做一些比較基本的工作，例如編輯標(biāo)書(shū)、招待客人等，但公司工作的基本流程我已經(jīng)大概了解。凡事都要有計(jì)劃，裝飾也不例外。當(dāng)客戶(hù)前來(lái)要求進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，我們都會(huì)首先請(qǐng)出相關(guān)的設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員與客戶(hù)進(jìn)行交流，讓客戶(hù)得到相關(guān)資訊和報(bào)價(jià)。然后會(huì)根據(jù)客戶(hù)具體要求和到工程地進(jìn)行實(shí)地測(cè)量得到需要的資料，在與客戶(hù)簽訂了委托測(cè)量、設(shè)計(jì)協(xié)議之后，公司的相關(guān)設(shè)計(jì)師會(huì)準(zhǔn)時(shí)設(shè)計(jì)出圖紙，相關(guān)業(yè)務(wù)員會(huì)準(zhǔn)時(shí)預(yù)算報(bào)價(jià)。在客戶(hù)同意了公司的圖紙和報(bào)價(jià)之后，公司才真正進(jìn)入施工程序，也就是裝飾的過(guò)程。施工結(jié)束也不代表與客戶(hù)之間的交流就結(jié)束，公司還會(huì)對(duì)客戶(hù)遞交保修卡，確保客戶(hù)利益得到保障。
在公司里，除了學(xué)習(xí)到基本的文員技巧和懂得部分的裝飾知識(shí)之外，我更學(xué)到了與人溝通的必要性。在公司實(shí)習(xí)期間，我們公司也與其他相關(guān)的公司進(jìn)行聯(lián)誼。對(duì)于其他真正的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)可能只是與一些其他同行朋友相聚，而對(duì)于我，則是真正的認(rèn)識(shí)了更多的裝飾行業(yè)的精英。
在在公司工作之前，我認(rèn)識(shí)了公司對(duì)面的另一企業(yè)的部分工作人員。記得有一天晚上，公司里的人打了電話(huà)給我，告訴我那一企業(yè)的水管爆裂，水流不斷的在那企業(yè)門(mén)面里流淌。公司里的人都沒(méi)有該企業(yè)相關(guān)人員的電話(huà)，想通過(guò)我通知那一企業(yè)，好及時(shí)阻住水流進(jìn)一步流淌。我聽(tīng)了，馬上打電話(huà)進(jìn)行通知。掛了電話(huà)之后，我感慨良多。感謝自己之前能認(rèn)識(shí)那一企業(yè)的工作人員，感謝公司的人能相信我。也許對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這只是一件很小的事;也許對(duì)于我日后的工作來(lái)說(shuō)，這樣的事會(huì)變的很多;也許對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這并不是什么值得一提的事情。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這不是炫耀，是一種感謝。雖然很小的事情，但也能證明，認(rèn)識(shí)多一點(diǎn)人就是一件很有用的事情。
在過(guò)去的這個(gè)寒假里，我有幸在xx市人民檢察院實(shí)習(xí)了近一個(gè)月，下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
首先能得到去xx市人民檢察院實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我得感謝學(xué)院及唐老師，正是他們的積極爭(zhēng)取才使我們有此機(jī)會(huì)。同時(shí)我也在此感謝xx市人民檢察院，正是他們的接納，才使我在此期間了解到很多檢察院的實(shí)務(wù)操作，積累了不少實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
由于我們年級(jí)考試直到1月22日才結(jié)束，所以我們直到1月25日星期一才正式前往xx市人民檢察院實(shí)習(xí)。我被分配到xx市人民檢察院反貪污賄賂局的偵查三處，這是一個(gè)特殊的機(jī)構(gòu)。一開(kāi)始我便被告知，由于部門(mén)的特殊，之前此部門(mén)是不招實(shí)習(xí)生的，只是隨著時(shí)間的推移，領(lǐng)導(dǎo)思維的變遷，這個(gè)部門(mén)才從前幾年開(kāi)始接收實(shí)習(xí)生。但是限于部門(mén)的特殊性，我們必須按照要求遵守保密守則。在實(shí)習(xí)期間，我始終把處長(zhǎng)的話(huà)記在心里，保守秘密，努力做到自己所能做的最好。
鑒于我所實(shí)習(xí)部門(mén)的保密性，因此在這里我只能寫(xiě)些不涉及秘密的經(jīng)歷及感悟。
我想先談?wù)勎覀€(gè)人的態(tài)度及出勤上的表現(xiàn)。在實(shí)習(xí)期間，我本人從未遲到與早退過(guò)，總是提前到達(dá)辦公地點(diǎn)。在工作過(guò)程中，即使是干一些瑣碎的事情，我也從來(lái)沒(méi)有懈怠過(guò)，總是兢兢業(yè)業(yè)。因?yàn)榈玫竭@樣一個(gè)去xx市人民檢察院的機(jī)會(huì)不大容易，同時(shí)我個(gè)人辦事的原則就是認(rèn)真，盡自己最大努力去辦。
現(xiàn)在我來(lái)談?wù)勗趯?shí)習(xí)期間干過(guò)的一些事情及我個(gè)人的感悟。
一、填寫(xiě)法律文書(shū)，我覺(jué)得這應(yīng)該是實(shí)習(xí)期間最常干也是最基本干的事情。我填寫(xiě)的法律文書(shū)包括查詢(xún)銀行流水線(xiàn)文書(shū)和查詢(xún)身份證件文書(shū)。
二、外出調(diào)查，其實(shí)這是與上一個(gè)事件相連的，填完法律文書(shū)后，自然而然就是跟隨檢察官外出調(diào)查取證。
三、清點(diǎn)與登記贓物?？哿粝右扇说内E物自然要清點(diǎn)并且登記以便清楚的知道嫌疑人的財(cái)產(chǎn)的種類(lèi)與多少，方便案件的調(diào)查。
四、參加案件進(jìn)展的討論會(huì)。當(dāng)然我們只是來(lái)旁聽(tīng)的，但是這對(duì)我們也是非常重要的，這樣我們可以親身經(jīng)歷案件的討論，清楚案件的發(fā)生與過(guò)程，接近案件的核心操作。
五、接送文件，這也是實(shí)習(xí)期間很基本的事情，也就是把文件從辦公地點(diǎn)轉(zhuǎn)送到另外的人員手中。
六、查看卷宗，檢察院內(nèi)部有大量的卷宗，不過(guò)我們只能看那些已經(jīng)解密了的。
七、協(xié)同外市檢察官調(diào)查取證。外市檢察官來(lái)本地調(diào)查是一定要當(dāng)?shù)厥械膮f(xié)助調(diào)查的。
以上七類(lèi)事情基本上就是我本次寒假在xx市人民檢察院實(shí)習(xí)過(guò)程中遇過(guò)并辦過(guò)的事情。由于我在檢察院實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，因此上面這些只是很瑣碎很表面的事情。但是不可否認(rèn)的是，即使如此，我還是從本次寒假的實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到很多與法律有關(guān)的知識(shí)，積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。我相信這是一筆財(cái)富，它們將對(duì)我以后的生活與學(xué)習(xí)起到重要的作用。在此，我再次感謝學(xué)院、唐老師及xx市人民檢察院。
時(shí)間:從2月2日到2月17日這十幾天的時(shí)間里，我從一開(kāi)始的送噴繪做起到后來(lái)慢慢的做公司的主要的項(xiàng)目設(shè)計(jì)—羅萊家紡的排版，可以說(shuō)成功的完成了當(dāng)初自己給自己定下的實(shí)習(xí)要求。
實(shí)習(xí)其實(shí)倒不是什么壞事，對(duì)我而言倒渴望著從寒假里多騰出來(lái)點(diǎn)時(shí)間去鍛煉一下自己，不過(guò)好事多磨，且這好事是自己想象的，倒也不清楚是否如人所愿。
本來(lái)我聯(lián)系了我們市電視臺(tái)廣告部的，也是打了不下十個(gè)電話(huà)才找到廣告部主任，也說(shuō)好了讓我過(guò)去的，但事情到了第二天就變了，1月31日我去了卻又說(shuō)臺(tái)長(zhǎng)不給進(jìn)人，連實(shí)習(xí)都不行，讓我白忙了好幾天，生氣的同時(shí)也在感嘆：有什么好抱怨的，人家臺(tái)長(zhǎng)說(shuō)什么還不是一句話(huà)，現(xiàn)在社會(huì)上的官員或者高層還不都是這樣，就像小品里的那句話(huà)，今天說(shuō)你行了，你不行也行，明天說(shuō)你不行了，你行也不行。折騰了幾天算是竹籃打水一場(chǎng)空，不過(guò)也不能完全這樣說(shuō)，竹籃打水沒(méi)打到，起碼竹籃濕了，總比空守一片竹林而暢談自己家的籃子好要強(qiáng)多了。切，這個(gè)實(shí)習(xí)地方算是泡湯了，不過(guò)聽(tīng)誰(shuí)總愛(ài)說(shuō)的那句話(huà)：機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。說(shuō)的是太好了，讓我也從中沒(méi)少受益，在聯(lián)系電視臺(tái)之前，我已經(jīng)讓我同學(xué)幫我問(wèn)了一家廣告公司，當(dāng)時(shí)說(shuō)的是只要我愿意去就肯定沒(méi)問(wèn)題，想想同學(xué)之間那就沒(méi)得說(shuō)，于是我便開(kāi)始“東征”，不過(guò)為了爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)也讓我費(fèi)了不少功夫，話(huà)說(shuō)2月1日那天，我從家趕到火車(chē)站去買(mǎi)票，光是排隊(duì)就排了兩個(gè)小時(shí)，終于到了我購(gòu)票了，一問(wèn)確是七日之內(nèi)的票全部售完，我當(dāng)時(shí)一個(gè)驚愕，覺(jué)得失望極了。但是既然決定要出去，就不會(huì)再回頭，一種英雄主義氣息充斥在我的心中，有種凜然就義的感覺(jué)。于是我向周?chē)匈u(mài)的票販子問(wèn)有沒(méi)有到南通的票，他們讓我等，大概十幾分鐘后，我以高出原價(jià)幾十元的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到了這張不易的“東征通行證”。
2月2日到了南通的時(shí)間是下午，所以就在我同學(xué)家里休息了半天，第二天一大早，我們便去了那家公司，說(shuō)定之后我便開(kāi)始了我的第一天實(shí)習(xí)。
這家公司總共四個(gè)部門(mén)，老總讓我在設(shè)計(jì)部學(xué)著做，設(shè)計(jì)部門(mén)人數(shù)也是最多的，因?yàn)橹灰@里的東西一做好，其他的部門(mén)都是一些后期的工作，做起來(lái)相對(duì)也比較輕松，而且有兩個(gè)部門(mén)大多時(shí)間都是在操作機(jī)器，相對(duì)來(lái)說(shuō)工作還是比較好做的。在白天設(shè)計(jì)部安排了五個(gè)人，加上我這個(gè)新來(lái)的，總共六個(gè)人，晚上一般是三個(gè)人，當(dāng)然晚上的工作我是沒(méi)法參與的，因?yàn)槲抑簧习装唷?/p>
人總說(shuō)一個(gè)人能不能更好的生存是看他能不能適應(yīng)周?chē)沫h(huán)境，我認(rèn)為這是個(gè)真理。不過(guò)對(duì)于一個(gè)陌生的環(huán)境，適應(yīng)它最重要的還是先適應(yīng)周?chē)娜?，如果能和周?chē)娜舜虺梢黄蛘哒f(shuō)融洽相處，那么其他方面是否適應(yīng)則要看自己天生的素質(zhì)了。我自認(rèn)為自己在與人溝通相處方面的能力還算正常，于是在這一天的時(shí)間我就和我們?cè)O(shè)計(jì)部的人員打成了一片，算是有一個(gè)好的開(kāi)始吧。
第二天我去公司很早，當(dāng)時(shí)我見(jiàn)地板上有些碎紙屑之類(lèi)的東西，我就拿起掃帚打掃，不久公司老板來(lái)了，看到這一幕說(shuō)了一句話(huà)，我覺(jué)得挺欣慰的，他說(shuō):“你能夠在來(lái)我們公司的第二天就知道打掃衛(wèi)生，看來(lái)你是比較勤奮的，在這邊好好學(xué)呀。”當(dāng)時(shí)只覺(jué)得自己還是學(xué)到了一點(diǎn)可以生存的本領(lǐng)，挺高興的。不過(guò)處于自滿(mǎn)中的人總是會(huì)因小而失大，這不到了第二天我便出現(xiàn)了失誤，當(dāng)時(shí)我進(jìn)車(chē)間去幫忙，噴繪機(jī)器在打印噴繪，我看噴繪打印出來(lái)沒(méi)有卷起來(lái)，就想把它卷起來(lái)，誰(shuí)知不小心抬的太高使打出來(lái)的噴繪一下子卡住了機(jī)器，造成了整個(gè)噴繪都不能使用，車(chē)間主任看我也是想幫忙，就沒(méi)批評(píng)我，只是委婉的說(shuō)了兩句，但我知道那是對(duì)一個(gè)剛來(lái)的人的原諒，不過(guò)幸虧?rùn)C(jī)器沒(méi)有出什么毛病，要不然我恐怕以后的實(shí)習(xí)日子真的不好過(guò)。后來(lái)的幾天依然在部門(mén)里面看別人怎么做然后自己練習(xí)，其實(shí)單單這樣做實(shí)在無(wú)聊，就像白開(kāi)水一樣無(wú)味。于是在忙的時(shí)候我也幫忙送送噴繪或者去拷圖之類(lèi)的，這樣也算是多為公司盡了一份力，這樣呆在里面會(huì)更加的心安理得。
“熟讀。
唐詩(shī)。
唐詩(shī)三百首，不會(huì)寫(xiě)來(lái)也會(huì)也會(huì)偷?！币粯拥牡览?，看多了他們開(kāi)打印單，自然自己也能夠操作，第四天的時(shí)候我就開(kāi)始為客戶(hù)開(kāi)打印單，其實(shí)這個(gè)不難，只要根據(jù)客戶(hù)的要求做就行了。當(dāng)然再簡(jiǎn)單的事情都不能大意，在我開(kāi)的前幾個(gè)單子中板式都是沒(méi)有黑體的打印圖，所以不容易出錯(cuò)，但當(dāng)遇到一張黑體的時(shí)候忽然覺(jué)得顏色不太對(duì)，生怕再出現(xiàn)錯(cuò)誤，就趕緊問(wèn)了下，經(jīng)過(guò)部門(mén)同事的指點(diǎn)，還是免除了這次失誤的產(chǎn)生。當(dāng)然再后來(lái)的幾天也遇到了一些其他方面的不懂，但是我都會(huì)一一向公司的老前輩請(qǐng)教。
其實(shí)實(shí)習(xí)中都是像這樣的小事，我覺(jué)得處理好這些小事對(duì)于一個(gè)人起步階段非常重要。當(dāng)然在不忙的時(shí)候我也去其他的幾個(gè)部門(mén)去看看，這樣就能清楚公司的整個(gè)運(yùn)作過(guò)程。
就這樣如同一陣風(fēng)一樣十幾天飄了過(guò)去，真的很快。當(dāng)然也學(xué)到了一點(diǎn)東西，但總覺(jué)得自己像是什么也沒(méi)有得到一樣，但起碼堅(jiān)定了自己應(yīng)該往那方面努力也算是一個(gè)不小的收獲吧。有時(shí)在公司里面我也感到一些壓力，因?yàn)槲矣X(jué)得公司對(duì)員工真的不如想象的好，員工對(duì)于老板來(lái)說(shuō)只是為老板服務(wù)的，而老板大多是朝向錢(qián)看的。記得我們?cè)O(shè)計(jì)部當(dāng)時(shí)礦泉水水票用完的時(shí)候等了兩天老板才把第二次購(gòu)水的錢(qián)拿給我們，所以我覺(jué)得一定要學(xué)得更多的東西，起碼找一份在公司里“不會(huì)缺礦泉水”的工作。
簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的實(shí)習(xí)，平平淡淡的收獲，就這樣繼續(xù)努力著，努力前進(jìn)著。
一年一度的寒假已經(jīng)來(lái)臨了，我向以往一樣在家里閑著無(wú)聊，就托熟人給我找了份臨時(shí)工作，或許是有熟人的緣故，我被安排到了一個(gè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理，這是一家私企，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種美甲工具，化妝品之類(lèi)，規(guī)模不大，但制度還算比較完善。當(dāng)時(shí)我的心情很激動(dòng)，也很感激那個(gè)朋友，想想我所學(xué)的東西終于可以派上用場(chǎng)了，在公司辦好入職手續(xù)，熟悉了公司的各種制度，人事部就通知我第二天就去上班。
剛上班的第一天，我滿(mǎn)懷激情，一進(jìn)經(jīng)理室就幫忙打掃衛(wèi)生，一切準(zhǔn)備就緒后，經(jīng)理來(lái)了，聽(tīng)說(shuō)他姓唐，我就叫他唐經(jīng)理。我們寒暄了幾句，發(fā)現(xiàn)他只是一個(gè)26歲的小伙子，高高帥帥的，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，言談舉止讓人敬而遠(yuǎn)之又和藹可親，隨后就把我叫到業(yè)務(wù)辦公室，辦公室里10個(gè)業(yè)務(wù)員，辦公桌擺放很整齊，看到唐經(jīng)理進(jìn)去，大家都面帶笑容說(shuō)唐經(jīng)理早，經(jīng)理要我向大家做個(gè)。
自我介紹。
我當(dāng)時(shí)腦子一片空白就磕磕巴巴的介紹幾句唐經(jīng)理就把我的情況向大家簡(jiǎn)單的介紹了下。之后就給我分配了些任務(wù)——整理銷(xiāo)售訂單又特地叫一個(gè)同事教我怎么整理還要我不要急能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做完就好了。剛打開(kāi)文件柜擺在我面前的就是好幾大紙箱銷(xiāo)售訂單足足花了兩天的時(shí)間終于整理好了這樣的速度出乎經(jīng)理的意料但是卻在我的意料之中因?yàn)槲覍?shí)在是不想做這樣枯燥乏味的工作就一個(gè)勁頭想早點(diǎn)把它做完用更多的時(shí)間來(lái)享受其他的任務(wù)。然而這兩天唐經(jīng)理給我講了很多很多從與客戶(hù)談判到下單從陌生到熟悉再到與客人成為好朋友全都是及其平常的道理當(dāng)然也不會(huì)在我們的課本中出現(xiàn)但就是那些看似平常的話(huà)卻造就了那么多的銷(xiāo)售訂單給公司帶來(lái)了那么好的效益對(duì)于初學(xué)者我來(lái)講只有暗暗的佩服。就在這兩天經(jīng)理對(duì)我的印象特別好所以我們就成了所謂的好朋友。
由于是臨時(shí)工，我的工作只有做完了就重新安排，為了避免那些無(wú)聊的工作，我委婉的對(duì)經(jīng)理說(shuō)出了自己的心聲——想實(shí)習(xí)下與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的工作。唐經(jīng)理看透了我的心思，思考片刻說(shuō)，可以，但必須先對(duì)我進(jìn)行2-3天的培訓(xùn)，我很爽快的就答應(yīng)了。
接下來(lái)的培訓(xùn)就要開(kāi)始了，給我培訓(xùn)的就是唐經(jīng)理（聽(tīng)說(shuō)是特地抽空為我培訓(xùn)的，心里充滿(mǎn)了感激），由于特別感興趣，就聽(tīng)得很認(rèn)真，還做了很多筆記。聽(tīng)經(jīng)理說(shuō)公司是引進(jìn)的中國(guó)臺(tái)灣的管理制度，比較完善，也比較嚴(yán)格。又給我講了《五項(xiàng)管理》中的各種值得借鑒的方法，怎樣用各種免費(fèi)的平臺(tái)搜索客戶(hù)等等，他說(shuō)這些都是做銷(xiāo)售的基本技能，整整花了2天的時(shí)間，我的培訓(xùn)終于結(jié)束了，加上晚上的復(fù)習(xí)，我可以比較熟練的掌握。
不知不覺(jué)來(lái)公司已經(jīng)是第五天了，我剛進(jìn)辦公室，唐經(jīng)理已經(jīng)到了，他說(shuō)要出差幾天，特地早點(diǎn)來(lái)公司，告訴我公司各種電子資料的位置，以及怎樣使用，要我就在他的辦公桌上實(shí)培訓(xùn)的內(nèi)容，我看到那些電子檔：公司工廠(chǎng)資料，公司產(chǎn)品圖片，公司產(chǎn)品介紹，公司表單，實(shí)用資訊等等，這些都是公司重要的資源，我心里真的很感激，感激他對(duì)我的信任，也感激他對(duì)我的重視，更在心里暗暗的下定決心，一定要好好實(shí)習(xí)。唐經(jīng)理把各種事物交代完畢之后，順便給我留了張名片，說(shuō)要是遇到不懂的可以問(wèn)其他的同事，也可以打電話(huà)問(wèn)他，要我不要有什么顧慮，只要是不懂的就一定要問(wèn)清楚，不能有半點(diǎn)的含糊，我牢牢記住了經(jīng)理的話(huà)。
首先，我按照培訓(xùn)內(nèi)容，給自己制定了一個(gè)完整的。
實(shí)習(xí)時(shí)間：1月4號(hào)——1月28號(hào),。
1月4號(hào)——1月7號(hào)，整理銷(xiāo)售訂單，個(gè)人技能培訓(xùn)；
1月8號(hào)，熟悉公司的業(yè)務(wù)部的工作流程，并制定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
1月10號(hào)——1月28號(hào)，實(shí)際操作，主要通過(guò)是google，ecvv，made-in-china，alibaba，globalsources，trade-key等免費(fèi)平臺(tái)尋找客戶(hù)。
1月10號(hào)——1月11號(hào)，利用google搜索引擎，尋找有需要我們公司產(chǎn)品的公司網(wǎng)頁(yè)，并用excel表格記錄公司名稱(chēng)，聯(lián)系人，聯(lián)系方式等基本信息，找出50條，并對(duì)其發(fā)送開(kāi)發(fā)信郵件，介紹自己的公司和產(chǎn)品。
1月12號(hào)——1月14號(hào)，注冊(cè)免費(fèi)的alibaba，ecvv，made-in-china，globalsources，trade-key賬號(hào)，并把公司名稱(chēng)，公司介紹，公司相冊(cè)，聯(lián)系人資料等信息依依填好，盡量詳細(xì)，專(zhuān)業(yè)；并查看所發(fā)郵件是否有回復(fù)，對(duì)有回復(fù)的郵件，進(jìn)行有針對(duì)性的回復(fù)，沒(méi)有回復(fù)的郵件再次發(fā)送新的產(chǎn)品咨詢(xún)（包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況等等）。
1月17號(hào)——1月20xx在注冊(cè)的賬號(hào)下面免費(fèi)發(fā)布公司的產(chǎn)品，產(chǎn)品信息要完整，詳細(xì)，盡量發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品，每個(gè)賬號(hào)發(fā)布30個(gè)產(chǎn)品。
1月21號(hào)，查看郵件，并根據(jù)郵件回復(fù)情況篩選客戶(hù)，一般8-10個(gè)。并對(duì)已篩選的潛在客戶(hù)進(jìn)行分析，給予專(zhuān)業(yè)，針對(duì)性強(qiáng)的郵件回復(fù)。對(duì)未被選中的客戶(hù)保持聯(lián)系，并發(fā)布自己公司的各種產(chǎn)品信息。
1月24號(hào)——1月28號(hào)，管理各種免費(fèi)的b2b平臺(tái)上的產(chǎn)品信息，回復(fù)詢(xún)價(jià)的各種郵件，在buyers欄中所搜潛在客戶(hù)，找到他們的聯(lián)系方式后主動(dòng)聯(lián)系他們。
之后，我就按照計(jì)劃，一步一步的去操作，不懂就問(wèn)，不管我怎么努力，效果卻不是很好，很多郵件都是石沉大海，不管怎么發(fā)，都沒(méi)有回復(fù)，就算免費(fèi)的網(wǎng)站弄的再好看，訪(fǎng)問(wèn)量也不是很高。詢(xún)盤(pán)就更少了。一開(kāi)始抱著很大的希望，但是一天天重復(fù)著昨天的故事，激情一點(diǎn)點(diǎn)被消磨殆盡。
實(shí)習(xí)結(jié)束的最后一天，真的是度日如年，想著別人都在家享受，而我還在公司受罪，心里就覺(jué)得很不是滋味，為了打發(fā)時(shí)間，我時(shí)不時(shí)問(wèn)唐經(jīng)理一些自己都覺(jué)得很弱智的問(wèn)題，但他還是不厭其煩的回答我，再就拼命喝水，大約每隔半小時(shí)就上一次廁所。終于熬到了盡頭，公司也如實(shí)如數(shù)的把那點(diǎn)微薄的工資發(fā)給了我，第一次拿工資的感覺(jué)比較復(fù)雜，一是覺(jué)得很興奮，靠自己掙的錢(qián)很有價(jià)值，二是覺(jué)得很心酸，辛辛苦苦干了25天，才1250元，三也覺(jué)得欣慰，能學(xué)到這么多東西，并且真正體會(huì)到了他們做電子商務(wù)的苦衷。更重要的是遇到了一個(gè)很好的經(jīng)理，才能有這次嘗試的機(jī)會(huì)。
這次的實(shí)習(xí)，讓我知道不管做什么工作都有它自己的特點(diǎn)，要根據(jù)它的特點(diǎn)找到工作的方法和技巧。我們是大學(xué)生，但是我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少了，在他們面前我們真的還要好好學(xué)習(xí)，好好積累。其實(shí)還有一點(diǎn)也值得欣慰，就是我們的素質(zhì)和接受能力比他們要強(qiáng)很多，這點(diǎn)也是我們值得自豪的地方。
我仿佛看到了自己的未來(lái)，雖然我們的起點(diǎn)比他們低，但是只要我們努力，一步一步積累經(jīng)驗(yàn)，把我們所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中去，我們的提升空間比他們大很多很多。然而中國(guó)的未來(lái)正需要我們這樣一批批的人才，才能健康有序穩(wěn)定的發(fā)展。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告引言會(huì)展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱(chēng),做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。隨著會(huì)展業(yè)的興起,從籌劃到中間階段的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)及會(huì)展所帶來(lái)的收益到受到社會(huì)各界人士的普遍關(guān)注。做為會(huì)展行業(yè)的一個(gè)重要中間營(yíng)銷(xiāo)商展覽公司的經(jīng)營(yíng)模式也必然受到社會(huì)的廣泛的關(guān)注及思考。展覽公司的工作怎么樣？海外會(huì)展電話(huà)如何營(yíng)銷(xiāo)？電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)講究些什么？怎么樣才可以做好會(huì)展電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)？……這些問(wèn)題都受到了人們的普遍關(guān)注,引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索。作為一個(gè)學(xué)習(xí)策劃專(zhuān)業(yè)方向的廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生,我自己讀會(huì)展行業(yè)也很感興趣,也看了好幾本與會(huì)展相關(guān)的書(shū)籍。所以暑假期間,經(jīng)自己努力我于xx年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。
寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著“以信為本、開(kāi)拓創(chuàng)新”的理念,專(zhuān)注于展會(huì)全程的每一個(gè)細(xì)節(jié),幫助企業(yè)獲得信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),幫助企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),幫助企業(yè)建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道。
啟瑞展覽以專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開(kāi)拓創(chuàng)新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國(guó)各地政府部門(mén)、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國(guó)、南美,并在東南亞、非洲、中東、南美等國(guó)外新興市場(chǎng)的開(kāi)拓取得了良好成績(jī)。目前,啟瑞在德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。
寧波啟瑞展覽有限公司,“啟瑞”：?jiǎn)?開(kāi)也；瑞,以玉為信也。公司將以誠(chéng)信樹(shù)業(yè),為每一位的啟瑞客戶(hù)開(kāi)啟更美好的明天。公司以長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基矗用專(zhuān)家型的服務(wù),專(zhuān)業(yè)化的操作,幫助企業(yè)建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道,成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴,努力搭建國(guó)際貿(mào)易交流平臺(tái)。公司主要營(yíng)業(yè)范圍是：組織國(guó)內(nèi)大型展覽、組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)、國(guó)際市場(chǎng)考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場(chǎng)資訊服務(wù)。
理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過(guò)一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門(mén),參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。
這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會(huì)。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送,并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過(guò)電話(huà)向顧客傳播我們所代理的會(huì)展項(xiàng)目,既電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說(shuō)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說(shuō)：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過(guò)時(shí)的,太過(guò)傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是無(wú)論怎么說(shuō),時(shí)尚也好,過(guò)時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話(huà)銷(xiāo)售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷(xiāo)售模式。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)使用電話(huà)、傳真等通信技術(shù),來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿(mǎn)意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段,電話(huà)銷(xiāo)售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù),及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是具體問(wèn)題需要具體分析,不同的行業(yè),電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)方案。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
篇一。
一、實(shí)踐目的：
這個(gè)作為我大學(xué)里第一個(gè)長(zhǎng)假的寒假，我決定不讓它荒廢。于是早在期末考還未結(jié)束之前就計(jì)劃要出去打工，以此來(lái)讓我的寒假生活更加豐富多彩，更加與眾不同。我想，現(xiàn)在的打工是對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種磨練。它能讓我們提前體會(huì)社會(huì)上的一些事物，讓自己匱乏的人生經(jīng)歷更加豐富，讓自己以后能更快更好地適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在學(xué)校里，我們學(xué)的都是理論知識(shí)，真正用到的卻不多。理論加實(shí)踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。感謝學(xué)校給我們學(xué)生布置這樣一個(gè)作業(yè)，社會(huì)給我們提供一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)。所以，有這樣一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)真是很難得的。由于我們藥學(xué)專(zhuān)業(yè)所從事的工作一般不會(huì)招收我們這樣的短期工，所以這次工作雖然與我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有太多相關(guān)關(guān)系，卻一樣讓我學(xué)到了很多東西。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
我是通過(guò)熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會(huì)。酒店的老板娘我認(rèn)識(shí)，平常都叫她阿姨。人很和善。實(shí)踐的主要內(nèi)容有刷盤(pán)子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。先說(shuō)說(shuō)我在那里的工作情況吧：第一天進(jìn)去做事時(shí)感覺(jué)很奇怪，因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生。呵呵，第一個(gè)感覺(jué)就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。每天8點(diǎn)半上班，一直到晚上9點(diǎn)半。剛進(jìn)來(lái)什么也不懂，阿姨就叫了一個(gè)老生來(lái)教我們。第一天只是試工，大家都在努力的學(xué)習(xí)，雖然說(shuō)有點(diǎn)累，但我們每個(gè)同學(xué)都很積極、很投入，都感到很樂(lè)意，因?yàn)檫@畢竟是我們本次社會(huì)實(shí)踐的第一步嘛。所以在那一天的時(shí)間里，雖然說(shuō)有一點(diǎn)點(diǎn)累，但我們卻都覺(jué)得挺充實(shí)的。我們每天需要做的工作就是在客人來(lái)之前把房間弄干凈，客人吃飯的時(shí)候，男生負(fù)責(zé)端菜，而我們女生就負(fù)責(zé)上菜報(bào)菜名，幫客人倒酒、換餐盤(pán)之類(lèi)的雜活。在我看來(lái)最辛苦的，就是每次客人吃飯的時(shí)候，你必須站在外面等候，一天下來(lái)腿跟腰都很痛，剛開(kāi)始的時(shí)候真的有點(diǎn)受不了。平常在酒店吃的時(shí)候不覺(jué)得，來(lái)工作了才發(fā)現(xiàn)酒店的工作還真不是蓋的，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好。雖然說(shuō)顧客就是上帝，但有的時(shí)候難免會(huì)遇到些難纏的客人。要么是過(guò)于挑剔，要么就是素質(zhì)不是很高。記得有一次，老板娘說(shuō)那天下午的一桌客人看起來(lái)都挺鄉(xiāng)下的，叫我們看著別讓他們把毛巾給帶走了。
我剛開(kāi)始一挺就覺(jué)得挺別扭的，鄉(xiāng)下人又怎么了，怎么可以這樣瞧不起人家呢?但是我到了那個(gè)房間，我剛給他們倒好茶，就那么一轉(zhuǎn)身的功夫，桌上所有的毛巾都不見(jiàn)了，都到他們的口袋里去了。做為酒店也不好說(shuō)什么。所以服務(wù)生的工作看似簡(jiǎn)單，但操作起來(lái)還是挺麻煩的。因?yàn)檫@個(gè)原因，剛開(kāi)始工作的時(shí)候感到有一點(diǎn)緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習(xí)慣了。后來(lái)證明，我還是很幸運(yùn)的，幾天后老師就說(shuō)我們已經(jīng)做得不錯(cuò)了，可以自己招呼客人了呢。從客人進(jìn)到酒店，到客人拍拍肚皮走出酒店，能讓客人臉上一直掛著滿(mǎn)意的笑容，老板娘還一度夸我們大學(xué)生做起工作來(lái)就是不一樣呢。這份工作給了我一個(gè)獨(dú)立鍛煉、獨(dú)立挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
三、實(shí)踐結(jié)果：
就這樣，我順利地完成了一個(gè)月的打工，還拿到了靠自己的雙手得到的第一份薪水。在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。
第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。
雖然在實(shí)踐中存在著一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，細(xì)心真誠(chéng)。
也想到了一些解決上述問(wèn)題的方法及策略如下：
第一，在同一個(gè)地方的時(shí)間有點(diǎn)太長(zhǎng)，社會(huì)實(shí)踐不完全等于上班工作，所以不應(yīng)該總在一個(gè)地方，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓人有一種厭倦的感覺(jué)。所以建議應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候調(diào)換一下實(shí)踐崗位。
第二，因?yàn)槲沂菍W(xué)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的，不太懂這方面的專(zhuān)業(yè)理論，也不知道自己的建議到底對(duì)不對(duì)，但還是覺(jué)得如果想要建立良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，一定是雙方面的。商家和消費(fèi)者都應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，努力達(dá)到“雙贏”。
最后，很高興能有這個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，雖然只是短短的一個(gè)月，但我覺(jué)得挺充實(shí)的，至少讓我的寒假過(guò)得有意義。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)得更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自己的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。真希望以后能再有這樣的機(jī)會(huì)，也希望我們學(xué)校以后能有更多的同學(xué)有機(jī)會(huì)去參加這樣的社會(huì)實(shí)踐吧。
四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：
我以“增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少?，F(xiàn)在舉例如下：
一，在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二，在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
三，在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà)，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四，在工作中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。
此次社會(huì)實(shí)踐，真正地填補(bǔ)了我在課堂上所沒(méi)能學(xué)到的空白，真正增長(zhǎng)了我的社會(huì)交際經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人可以沒(méi)有淵博的知識(shí)，但絕對(duì)不能沒(méi)有社會(huì)交際的經(jīng)驗(yàn)和能力，這也是我此次實(shí)踐體會(huì)最深的一份心得。實(shí)踐活動(dòng)的成功，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊，打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
這些日子，我們說(shuō)過(guò)，我們也努力過(guò)，因此在這段日子里，我們感到無(wú)悔，更感到驕傲。
篇二。
照學(xué)校的要求，今年寒假，我在***進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。***是一家以吃飯為主，喝酒為輔的餐飲場(chǎng)所。
在這里，我成功地應(yīng)聘了傳菜員。傳菜員，顧名思義，就是將做好的菜送到每個(gè)餐桌上。這是我第一次打工，感慨頗多。在這了做傳菜員，也讓我真正的學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。下面是我的切身感受。
這里工作是上午9點(diǎn)上班，工作到中午1點(diǎn)下班。下午4點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班。工作量有點(diǎn)大，一站就要站幾個(gè)小時(shí)，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)，一天下來(lái)腿都麻得受不了?，F(xiàn)在想起來(lái)，我能堅(jiān)持下來(lái)，真的感覺(jué)很欣慰。剛開(kāi)始去，大家把我當(dāng)新人看待，有些不接受我。所以我就十分小心地處理人際關(guān)系，能自己做的事情盡量自己完成，在完成自己的工作之余，盡量幫助同事。如在下班之后，主動(dòng)幫助服務(wù)員整理碗筷和桌椅。終于很快的獲得了同事和老板娘的信任，在實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，老板娘對(duì)我說(shuō)很是舍不得我走。有一次生病期間，另外一個(gè)傳菜員主動(dòng)代替我值班，讓我很感動(dòng)?？偟膩?lái)說(shuō)，還是不虛此行的。
我也了解到，學(xué)校與社會(huì)有太多的不同之處，要真正融入社會(huì)，只有親自進(jìn)入社會(huì)才行，因?yàn)樯鐣?huì)很豐富，但同時(shí)也很復(fù)雜，不是我們能想象得到的。如果親自進(jìn)入社會(huì)，我們看到的永遠(yuǎn)只是表面現(xiàn)象，怎么能了解社會(huì)的實(shí)質(zhì)呢?這就是學(xué)校要求我們進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的真正意思所在。以下是我的看法。
首先，我認(rèn)識(shí)到，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者其實(shí)并不容易。我們的老板娘工作就特別辛苦。聽(tīng)同事說(shuō)，酒店剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，老板娘一個(gè)人早上6點(diǎn)多就來(lái)到酒店，檢查蔬菜和肉類(lèi)是否新鮮、出去買(mǎi)所缺的菜。晚上11點(diǎn)半才會(huì)給自己下班，一直要等到所有的顧客走完，所有的東西都收拾好，才會(huì)回家。即使是現(xiàn)在，老板娘也是比我們上班早，比我們下班晚，辛苦不言而喻。當(dāng)然她做的當(dāng)然不止這些，她要了解市場(chǎng)行情，推銷(xiāo)自己的酒店，還要處理好各種社會(huì)關(guān)系，工商、稅務(wù)、衛(wèi)生，樣樣需要打理好!還要考慮如何讓員工心甘情愿的工作，而不是“薪甘情愿”地工作，那樣工作沒(méi)積極性，要讓員工真正的去味自己的工作負(fù)責(zé)，而不是敷衍了事，這其實(shí)很難控制，因?yàn)橹鞴芸偸潜瓤陀^難控制。我覺(jué)得老板娘總體做的很好，但仍有不足之處，不然怎么會(huì)有一些員工離開(kāi)呢?所以需要改進(jìn)。比如，在食宿上，條件確實(shí)不怎么樣的，我想如果能夠改進(jìn)一些，那么員工的積極性肯定能夠大大的提高，就會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的工作。從老板娘那里，我知道了，要想成功，要想飛得更高，走的更遠(yuǎn)，就要求我們要做得更好，更加努力，付出常人所做不到的汗水。還要有敏銳的目光和開(kāi)闊的視野。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
20xx年11月7日，我以臨時(shí)工的身份進(jìn)入了廣東東莞信盛紙品有限公司，開(kāi)始了我的假期實(shí)習(xí)生活。在這寒冷冬季，作為一名即將步入社會(huì)的大學(xué)生，我找到了一種充實(shí)自己的方式，為日后畢業(yè)，正式踏上社會(huì)，參加工作積累下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
我所在的信盛紙品有限公司屬于私人企業(yè)，位于東莞長(zhǎng)安增田，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)紙板、紙箱，公司的寫(xiě)字樓與車(chē)間是相連的，內(nèi)設(shè)營(yíng)業(yè)部、生產(chǎn)部、紙箱部、質(zhì)檢部、財(cái)務(wù)部、人事部等部門(mén)，我被安排在了紙箱部，工作是隨時(shí)應(yīng)需要調(diào)動(dòng)的，基本上介于寫(xiě)字樓辦公室與生產(chǎn)車(chē)間的活動(dòng)范圍，總而言之是哪里有需要就往哪里去。
剛上班的第一天，我的工作主要是貼濕水紙改箱，即把印刷過(guò)后出現(xiàn)的錯(cuò)誤紙箱嘜頭進(jìn)行返工更正，然后就是插刀咭，感覺(jué)跟平時(shí)玩的拼圖有點(diǎn)神似，挺有趣的。在哪里，也有跟我一樣打臨工的學(xué)生，大家很快就混得臉熟了，彼此有說(shuō)有笑，邊交談邊工作，時(shí)間過(guò)得蠻快的。
從那些老員工口中，我很快大概了解了生產(chǎn)紙箱的工序，最先的工序應(yīng)該是由坑機(jī)組開(kāi)始，由坑機(jī)造出紙板，然后進(jìn)行分紙、印刷、開(kāi)槽、打角、粘箱、打釘、包裝等等。每道工序都會(huì)有質(zhì)檢員進(jìn)行監(jiān)督完成，途中如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符或不達(dá)標(biāo)，就會(huì)立即進(jìn)行返工處理。在包裝成品的時(shí)候，都要根據(jù)生產(chǎn)單夾成品標(biāo)簽，寫(xiě)成品單入庫(kù)，還要寫(xiě)相關(guān)的日常生產(chǎn)報(bào)表，聽(tīng)起來(lái)程序繁瑣，但是實(shí)際操作卻是挺簡(jiǎn)單的，稍微細(xì)心一點(diǎn)就可以順利完成任務(wù)。
我們公司生產(chǎn)的紙箱幾乎都是用于進(jìn)出口貿(mào)易裝箱的，跟我在學(xué)校學(xué)的外貿(mào)單證關(guān)系極為密切，尤其是近似于裝箱單。紙箱上印刷的嘜頭，要求很?chē)?yán)格，細(xì)致到小標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都不能有任何的差錯(cuò)，否則將會(huì)被客戶(hù)拒收，造成大的損失。這樣我意識(shí)到，單證的嚴(yán)謹(jǐn)性和絕對(duì)性，在制單審單時(shí)必須保持高度清醒的頭腦，做到精確。特別是審單環(huán)節(jié)，更是要細(xì)心，不然在制單時(shí)出現(xiàn)的錯(cuò)誤沒(méi)有得到及時(shí)更正而遺留到下面的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，成品出來(lái)后才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)造成各種不必要的人力、物力以及資金的損失。
公司的車(chē)間和寫(xiě)字樓相近，為工作省去了不少的麻煩，下單和生產(chǎn)，兩者之間出現(xiàn)問(wèn)題可以及時(shí)溝通協(xié)商調(diào)整，提高了辦事的效率。本人在寫(xiě)字樓上班時(shí)，體驗(yàn)到了辦公室職員辦事的快節(jié)奏，跟生產(chǎn)車(chē)間有不同的區(qū)別。我記得，在寫(xiě)字樓打印物料標(biāo)簽，那些天此起彼伏的電話(huà)聲，快讓我神經(jīng)不自覺(jué)地繃緊了。
空氣中彌漫著濃郁的辦公室氣氛，與車(chē)間的機(jī)器轟隆轉(zhuǎn)動(dòng)的躁動(dòng)不同，那里處處顯得小心翼翼，或許是跟辦公室領(lǐng)導(dǎo)高層密集有關(guān)。每天就是光聽(tīng)著那些經(jīng)理文員的對(duì)話(huà)，也能夠增長(zhǎng)不少見(jiàn)識(shí)，他們拉業(yè)務(wù)，跑生產(chǎn)，耍的雖說(shuō)是嘴皮子，但不得不承認(rèn)他們的口才，他們靠的都是實(shí)力。不過(guò)，我還是喜歡辦公室的生活的，雖然忙碌，卻也充實(shí)，還可以學(xué)到許多實(shí)用的東西，比起車(chē)間里稍顯乏味的工作，更富有挑戰(zhàn)性。
處理的生產(chǎn)單、成品單、物料標(biāo)簽、成品標(biāo)簽多了，觀察久了，自我感覺(jué)，我自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題還挺多的。因?yàn)槎啻胃?fù)責(zé)送票的文員接觸，我發(fā)現(xiàn)他辦事存在的問(wèn)題頗為典型。很多時(shí)候，他打的票跟實(shí)物不符，比如大的紙箱只能打十個(gè)一扎，他會(huì)經(jīng)常性達(dá)成幾十個(gè)甚至幾百個(gè)一扎，而小紙箱本該幾十、幾百個(gè)一扎的，他卻反而弄成幾個(gè)一扎，讓操作人員不得不經(jīng)常性改票，浪費(fèi)時(shí)間。另外，他打票時(shí)對(duì)每款貨貌似沒(méi)什么概念，總會(huì)多打好多張票，長(zhǎng)期以往，會(huì)造成對(duì)紙張的嚴(yán)重浪費(fèi)，增加生產(chǎn)成本，與公司節(jié)約高效的生產(chǎn)方針相悖而行。我在想，作為一個(gè)合格的成品票務(wù)文員，應(yīng)該適當(dāng)了解自己所制成品票與實(shí)際貨物的相關(guān)信息，不能光憑理論行事。俗話(huà)說(shuō)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)當(dāng)把實(shí)踐與理論相結(jié)合，這樣辦事才能完善，不至于與實(shí)際相差太遠(yuǎn)而讓人看笑話(huà)。
寒假的實(shí)習(xí)，時(shí)間不算長(zhǎng)，但個(gè)人已深感受益匪淺。
在學(xué)校里學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，假若不經(jīng)過(guò)實(shí)踐，那么便成了紙上談兵，用處不大。大學(xué)生要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，適當(dāng)?shù)貐⑴c到社會(huì)實(shí)踐中去，方能在操作中認(rèn)清自己的不足，然后去研究，去改善，去上進(jìn)。無(wú)論是作為學(xué)生，還是上班族，都應(yīng)當(dāng)在成長(zhǎng)的途中多注意沿途所存在的問(wèn)題，走得太快的時(shí)候，也要偶爾停下腳步，給自己適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，調(diào)整自己的狀態(tài)。多看多學(xué)多檢討多反省，之后再煥然一新地出發(fā)，雖然這樣或許會(huì)讓你覺(jué)只是浪費(fèi)時(shí)間，沒(méi)必要，但是，你要知道，有時(shí)候，很多事情，你一味地做下去，錯(cuò)了也不及時(shí)修整，只會(huì)偏離你想要走的軌道，反而會(huì)離目的地更遠(yuǎn)。中途的停歇，以實(shí)際去衡量自己走的軌跡是否正確，錯(cuò)了及時(shí)矯正，雖然看似慢了下來(lái)，但最后，還是會(huì)比原來(lái)的你快。假期的實(shí)習(xí)，少了點(diǎn)看書(shū)的時(shí)間，可是我用實(shí)踐，去意識(shí)到書(shū)上的理論并非完全可信，以此為將來(lái)的學(xué)習(xí)做出了微妙的調(diào)整，相信自己，可以走得更加順暢。
有人認(rèn)為，打暑假工純屬就是玩過(guò)兩個(gè)月，掙點(diǎn)小外快，不必太在意。打暑假工，并不只是為了消磨時(shí)間，其實(shí)仔細(xì)想想，只要換個(gè)思維方式去看待，那么打工就不僅僅是打工那么簡(jiǎn)單了。事情不能只看表面，想得深遠(yuǎn)一點(diǎn)，凡事做起來(lái)也就多了股動(dòng)力，每一個(gè)舉措，也就有了不一般的意義。
畢業(yè)以后的路，或許會(huì)有很多坎坷，但是我知道，無(wú)論有多么艱難，我依然會(huì)勇敢地走下去。偶爾回頭看看，自己在上學(xué)時(shí)，出去參加實(shí)踐時(shí)所收獲過(guò)感知，那種堅(jiān)定的念，曾支撐著我走過(guò)某段成長(zhǎng)的路。那么，以后再遇到什么不順的障礙，想必自己也沒(méi)有了逃避的借口了吧。那樣的話(huà)，未來(lái)的巷弄，會(huì)不會(huì)好走一點(diǎn)。
恩，未來(lái)的自己，加油!
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
沃爾瑪是世界五百?gòu)?qiáng)的知名企業(yè)，是全球零售業(yè)排名第一位的公司，是跨國(guó)公司中的巨頭。因此，能有幸到這樣的單位參加社會(huì)實(shí)踐，我覺(jué)得很自豪。
由于經(jīng)營(yíng)需要，沃爾瑪哈爾濱先鋒路店每年春節(jié)前都回面向社會(huì)招收一批臨時(shí)員工，按小時(shí)計(jì)薪。今年寒假放假較早，加上我的強(qiáng)烈的想了解和學(xué)習(xí)沃爾瑪公司運(yùn)營(yíng)的愿望，使得我下定決心抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。
成為沃爾瑪正式員工參加社會(huì)實(shí)踐的道路并不是一帆風(fēng)順的。首先要聯(lián)系先鋒路店人力資源部并與其進(jìn)行協(xié)商，確定其招聘意向和要求工作的時(shí)間。經(jīng)多次協(xié)商后確定在一月九日去參加面試。時(shí)值考試周，一方面要準(zhǔn)備考試，一方面又要為參加社會(huì)實(shí)踐而奔走，弄得我真是有些疲憊了。
一月九日上午8：30我們這批三十多人來(lái)到了沃爾瑪人力資源部參加面試。這其實(shí)是一次簡(jiǎn)單的面試，但仍然令毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我十分緊張。面試過(guò)程中，考官幾乎毫無(wú)表情的問(wèn)一些他們認(rèn)為有用的信息，而我則誠(chéng)惶誠(chéng)恐的盡一切可能將每個(gè)問(wèn)題回答得圓滿(mǎn)。十幾分鐘的面試對(duì)我來(lái)說(shuō)顯得十分漫長(zhǎng)。最終我還是有驚無(wú)險(xiǎn)的通過(guò)了。
一月十九日，也就是考完最后一科的第二天，我正式參加了入職培訓(xùn)。培訓(xùn)會(huì)實(shí)有一名來(lái)自沃爾瑪中山路店的培訓(xùn)師marily主持的。在短短四個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了沃爾瑪公司的歷史、發(fā)展、公司文化、政策制度等基本情況，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)制度有了大概的了解。剩下的具體東西就只能在具體工作中去學(xué)習(xí)和體會(huì)了。培訓(xùn)結(jié)束后，我正式與公司簽訂了勞動(dòng)合同，并領(lǐng)取了工作服裝。那是一件紅色上一加一條深藍(lán)色牛仔褲。紅色的上衣代表全體員工為顧客服務(wù)的一片火熱的心，牛仔褲肥大而結(jié)實(shí)，幾乎適合各種工作條件，為實(shí)際的工作提供了方便。這一套工作服看似簡(jiǎn)單卻別具匠心，既體現(xiàn)了公司形象，又簡(jiǎn)單實(shí)用，難怪幾乎公司所有員工都穿這樣的統(tǒng)一服裝，連店總等領(lǐng)導(dǎo)層人物也不例外。
第二天上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，又辦了工資卡。至此我正式開(kāi)始了一個(gè)月的工作生涯。
實(shí)際的工作條件比想象中更加艱難，工作內(nèi)容比預(yù)想中更加艱辛復(fù)雜。所謂的理貨員幾乎是全店最基層的員工，且不說(shuō)薪酬多少，單說(shuō)工作內(nèi)容幾乎百分之八十以上全是體力勞動(dòng)，只有不足百分之二十的腦力勞動(dòng)。
具體的工作內(nèi)容分以下幾個(gè)方面：
一、面位補(bǔ)貨；
二、促銷(xiāo)位補(bǔ)貨；
三、更換、運(yùn)送堆頭陳列；
四、做破損；
五、備大單；
六、顧客服務(wù)；
七、其他臨時(shí)性的工作。
我所在的部門(mén)是28分區(qū)92部門(mén)。部門(mén)有主管兩名，全職員工八名，臨時(shí)員工兩名。工作排班分早班（6：50---15：30）和晚班（13：00---21：40）。每班正常工作時(shí)間為八個(gè)小時(shí)，中間吃飯休息40分鐘。有時(shí)在特殊情況下還會(huì)安排白班和夜班，其中白班從8：30到17：10，夜班從21：40到次日7：00。
因?yàn)榕R近春節(jié)，店內(nèi)工作十分忙碌。在開(kāi)始工作的前兩天，我只要是隨主管和老員工們作一些打下手的工作內(nèi)容。當(dāng)然體力勞動(dòng)的份量相當(dāng)大，而且都是些最基本的工作。我總算咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)。兩天過(guò)后，隨著我對(duì)工作內(nèi)容的逐漸熟悉，便開(kāi)始隨促銷(xiāo)員去做一些獨(dú)立性較強(qiáng)的工作。就這樣又過(guò)去了兩三天，我對(duì)工作內(nèi)容很熟悉了，便真正獨(dú)立開(kāi)來(lái)，作為一名合格的員工進(jìn)行正常的工作內(nèi)容。
這四五天的轉(zhuǎn)變過(guò)程看似簡(jiǎn)單卻是十分艱難。第一天的工作就給了我一個(gè)下馬威。雖然早知道工作內(nèi)容不會(huì)輕松，但一天下來(lái)的體力勞動(dòng)著實(shí)令毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的我精疲力竭。而且陌生的工作環(huán)境也令我很不適應(yīng)。是老員工們的悉心指導(dǎo)和促銷(xiāo)員們的鼓勵(lì)使我鼓足了勇氣去堅(jiān)持。我相信只要堅(jiān)持下去就一定會(huì)適應(yīng)，而且會(huì)在工作中學(xué)到很多東西。
接下來(lái)的工作中，我不斷的觀察、學(xué)習(xí)，并且積極向老員工們請(qǐng)教。對(duì)于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住機(jī)會(huì)詢(xún)問(wèn)一些其他部門(mén)乃至其它店的運(yùn)營(yíng)狀況，以了解更多知識(shí)。就這樣，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。
為了慶新年，先鋒路店員工于一月二十五日在火車(chē)站附近某賓館的大禮堂里舉行了名為“員工之夜”的聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)的氣氛非?；钴S，節(jié)目也非常精彩，所有節(jié)目都有員工自編自演，引起的掌聲連綿不斷，體現(xiàn)了員工們無(wú)窮的創(chuàng)造力。新老員工都滿(mǎn)臉喜悅，邊玩邊吃、邊聊邊笑，整個(gè)大廳沉浸在一片歡樂(lè)的海洋之中。通過(guò)這場(chǎng)晚會(huì)不僅緩解了員工疲勞，更加強(qiáng)了員工團(tuán)結(jié)，提高了員工斗志，為馬上到來(lái)的“cny”而鼓勁。（注：cny---chinanewyear）。
傳說(shuō)中的“cny”終于到來(lái)了。盡管之前已做了大量準(zhǔn)備工作，可超大的客流量和貨物供配量仍然令我們感到手忙腳亂。好在這時(shí)1057#店的同事們伸出了援助之手，到這里來(lái)支援。使得工作才能有序開(kāi)展。
這時(shí)的我歷經(jīng)十多天的工作后，對(duì)各項(xiàng)工作也已經(jīng)了如指掌了。在我們所有員工的一致努力下，全店的銷(xiāo)售額每天都超過(guò)了去年同期水平，也超過(guò)了今年的預(yù)計(jì)值。我也明顯感覺(jué)到這幾天出的大單越來(lái)越多，禮盒銷(xiāo)售也是供不應(yīng)求。同事店里還裝扮了年貨街，年味十足的購(gòu)物環(huán)境更增加了顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)店里推出的打折、特價(jià)商品和層出不窮的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)更是加大了顧客購(gòu)買(mǎi)量。前臺(tái)收銀臺(tái)前排起了長(zhǎng)龍，購(gòu)物車(chē)和購(gòu)物籃供不應(yīng)求。
我全心地投入到工作中去。隨著一天天的過(guò)去，每天的我都是一樣的筋疲力盡，而每天的我又都可以學(xué)到不同的東西。公司的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)原則公司標(biāo)準(zhǔn)公司文化深入到了工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，我在每一個(gè)細(xì)微工作中盡情體驗(yàn)和學(xué)習(xí)沃爾瑪式經(jīng)營(yíng)的大智慧。
積少成多是零售業(yè)的法寶。而正是利用這一法寶加上沃爾瑪員工的誠(chéng)實(shí)守信、追求卓越的干勁，才成就了沃爾瑪今天的經(jīng)濟(jì)帝國(guó)大廈！
一個(gè)月的時(shí)光一晃而逝。轉(zhuǎn)眼間到了離職的時(shí)候了。我真的從內(nèi)心不想離開(kāi)，因?yàn)槲疫€想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗(yàn)更多；而我也急切盼望著離開(kāi)，因?yàn)槲壹庇趯⑽业乃鶎W(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
我的實(shí)習(xí)單位：上海重慶真皮鞋店。該店位于廣東省東莞市，是一間地方民營(yíng)廣東連鎖鞋店，主要銷(xiāo)售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
自7月15日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該店的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長(zhǎng)安排我在店內(nèi)的儲(chǔ)藏室工作，主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般鞋類(lèi)有關(guān)的知識(shí)。雖然在儲(chǔ)藏室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該店聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠(chǎng)的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)不適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷(xiāo)售對(duì)象是女工，在我們粵北地區(qū)市場(chǎng)還挺大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該店的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)鞋頁(yè)銷(xiāo)售也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問(wèn)題：
(2)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。
(3)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);。
以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車(chē)去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下-體會(huì)：
首先，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。最后，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后衷心感謝上海重慶真皮鞋店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注重在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以總結(jié)。
實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從二00七年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的熟悉和體會(huì)。
我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí)，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。
要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力。
(一)實(shí)習(xí)方式和要求。
實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開(kāi)庭、起草法律文書(shū)和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類(lèi)法律咨詢(xún)等。
2、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項(xiàng)目、課題。
按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)。
(二)實(shí)習(xí)單位或者部門(mén)。
學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院、經(jīng)貿(mào)公司、高?；蚩蒲胁块T(mén)、政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。
此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實(shí)習(xí)科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū)，如辯護(hù)詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證;去看管所會(huì)見(jiàn)被告人。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的開(kāi)庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴。
在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長(zhǎng)老師非常熱心的在我實(shí)習(xí)第一天下午就幫我辦好了實(shí)習(xí)證。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)到所里實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始對(duì)于許多事都無(wú)從下手。邵宇律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時(shí)間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì)，是他一點(diǎn)一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車(chē)管所查車(chē)籍檔案，到飛機(jī)場(chǎng)、八鋼等地取證和開(kāi)庭等等。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松，也就是說(shuō)，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō)，教育從娃娃抓起不能只是一個(gè)口號(hào)，要真正落到實(shí)處。這些是在我實(shí)習(xí)中的體會(huì)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過(guò)渡的作用，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了，實(shí)習(xí)就是成功的。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治和依法治國(guó)服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國(guó)的法治社會(huì)盡一份力。
在通過(guò)實(shí)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí)，通過(guò)與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，非凡是律師事務(wù)所治理、律師業(yè)務(wù)、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所，律師不能獨(dú)立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托、分配任務(wù)、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費(fèi)用并代律師繳納相關(guān)稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧，對(duì)債務(wù)負(fù)有無(wú)限責(zé)任和連帶責(zé)任，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來(lái)源和承辦人，一般像訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé)。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔(dān)任。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師、律師助理和行政治理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢(xún)、企業(yè)法律顧問(wèn)等非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書(shū)、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門(mén)是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效治理而專(zhuān)門(mén)設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門(mén)，替律師打字復(fù)印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算治理、財(cái)務(wù)工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見(jiàn)，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開(kāi)拓事業(yè)，必須具備較高的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類(lèi)型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)與非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)，其中非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同條款，大到國(guó)有企業(yè)改制、審查國(guó)有大型水利工程項(xiàng)目、私營(yíng)企業(yè)上市等各種類(lèi)型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)、股票證券、國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運(yùn)保險(xiǎn)、建筑工程等方面，大項(xiàng)目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來(lái)收取，而大型非訴訟類(lèi)項(xiàng)目的標(biāo)的一般都是幾百萬(wàn)元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見(jiàn)。
專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專(zhuān)門(mén)從事諸如對(duì)外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險(xiǎn)、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國(guó)外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國(guó)內(nèi)外熟悉國(guó)際商務(wù)貿(mào)易、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國(guó)不斷擴(kuò)大的對(duì)外貿(mào)易對(duì)法律保障的需求，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計(jì)算咨詢(xún)費(fèi)的情況也在中國(guó)出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門(mén)這樣的沿海開(kāi)放城市?？梢哉f(shuō)兩者在市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，非凡是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)學(xué)生，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟(jì)法雖然是熱門(mén)，但只有少數(shù)經(jīng)過(guò)深造(出國(guó)留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力、外語(yǔ)能力與對(duì)國(guó)際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，假如我們無(wú)法登上那級(jí)臺(tái)階，那么經(jīng)濟(jì)法的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與外語(yǔ)能力不但無(wú)用武之地，反而會(huì)由于缺少民刑法、經(jīng)濟(jì)法的過(guò)硬功底而在國(guó)內(nèi)普通律師事務(wù)所職位的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。
律師的收入則是我在實(shí)習(xí)中所了解到的另一項(xiàng)重要信息。合伙人根據(jù)律師事務(wù)所章程的規(guī)定，將代理收費(fèi)交給律師事務(wù)所，在繳稅、上交一部分給律師事務(wù)所和向有關(guān)司法行政部門(mén)交付治理費(fèi)用后，根據(jù)一定的利潤(rùn)比例(從五五開(kāi)到二八開(kāi)不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個(gè)比方說(shuō)，律師承辦了一個(gè)刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費(fèi)八千元、業(yè)務(wù)費(fèi)二千元共一萬(wàn)元整，在扣除各項(xiàng)應(yīng)繳納費(fèi)用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元?？梢?jiàn)律師事務(wù)所的主要贏利都集中在把握律師事務(wù)所業(yè)務(wù)來(lái)源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當(dāng)事人錢(qián)物、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問(wèn)等違反《律師法》的行為都是十分嚴(yán)重的，輕則被當(dāng)事人投訴、被司法行政部門(mén)警告，重則當(dāng)事律師被終身吊銷(xiāo)執(zhí)業(yè)證書(shū)甚至負(fù)刑事責(zé)任，而他所在的律師事務(wù)所也會(huì)被處以大筆罰款并被通報(bào)批評(píng)。
擺脫對(duì)律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的熟悉，將國(guó)內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門(mén)、政府機(jī)關(guān)、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對(duì)比，充分熟悉律師行業(yè)的高準(zhǔn)入、高風(fēng)險(xiǎn)、高壓力以及各種各樣有形或無(wú)形的潛規(guī)則，對(duì)于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一本最好的事業(yè)指南。
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
今年的寒假過(guò)的相當(dāng)充實(shí)，并且感觸非常深刻?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)寒假我做了兩件事：一是與實(shí)習(xí)公司團(tuán)隊(duì)做國(guó)土資源局的發(fā)車(chē)儀式的策劃;一是于廣西展覽局進(jìn)行牛大叔牛巴的銷(xiāo)售。這兩次經(jīng)歷均讓我成長(zhǎng)不少。
先說(shuō)說(shuō)發(fā)車(chē)儀式的策劃吧。我是與杰一策劃有限公司實(shí)習(xí)的，記得王哥(公司總經(jīng)理)對(duì)我們說(shuō)："此次項(xiàng)目對(duì)公司影響非常大，而公司尚無(wú)對(duì)此方面的經(jīng)驗(yàn)，所以我們必須兢兢業(yè)業(yè)，討論活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的程度。"我們卻熱氣沸騰，因?yàn)榇蠹仪宄闹滥芙拥竭@樣的項(xiàng)目實(shí)屬不易，找公司的狀況看。
王哥召集我們仔細(xì)討論了每個(gè)細(xì)節(jié)，發(fā)車(chē)儀式緊緊不足1小時(shí)，而我們卻做了一個(gè)多月的準(zhǔn)備，真的是臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功。
特別記得，我們討論了細(xì)節(jié)后，還進(jìn)行了一遍又一遍的演練，我們從剛開(kāi)始的摸不著頭腦，到后來(lái)的熟練操作，都離不開(kāi)這些演練。平時(shí)，我們總愛(ài)抱有僥幸的心理，去盼望天下掉餡餅，殊不知，成功總是青睞有充分準(zhǔn)備的人。
記得儀式開(kāi)始的前一天，公司人手不夠，只有通宵才得以完工。那天天氣特別冷，我們?cè)趫?chǎng)地上干著活，卻沒(méi)有一絲一毫的抱怨，并且相當(dāng)鼓勵(lì)，一定在天亮之前完工。這對(duì)我是個(gè)難忘的經(jīng)歷，大家團(tuán)結(jié)一致，靠著堅(jiān)定的信念硬是熬了一宿，將工作漂亮的完成了。我想，世上無(wú)難事，只怕有心人。在以后的人生道路上，我必定朝著理想，堅(jiān)定不移的走下去，終有一天會(huì)成功!
總的來(lái)說(shuō)，這次項(xiàng)目讓我領(lǐng)悟3點(diǎn)：
1、做好一件事需要充分的準(zhǔn)備，有時(shí)候，細(xì)節(jié)決定成敗;2、現(xiàn)在的公司需要團(tuán)隊(duì)合作，在大學(xué)里要養(yǎng)成與人合作的習(xí)慣;3、我們需要堅(jiān)定不移的信念。遇到困難要迎難而上，對(duì)面對(duì)它，就能解決他，我們一定能成功!同時(shí)，從王哥的身上，我看到了主動(dòng)出擊的威力。我們應(yīng)該主動(dòng)去爭(zhēng)取一些事情，這樣我們會(huì)有不一樣的驚喜出現(xiàn)。主動(dòng)，也是成功者的共同特性。這一點(diǎn)，我要努力的狠狠的學(xué)習(xí)。
前面也說(shuō)過(guò)，在寒假，我還做了另外一件事情，在展覽館銷(xiāo)牛大叔牛巴。
公司舉辦競(jìng)賽：哪個(gè)項(xiàng)目組將牛大叔買(mǎi)的最好，便有獎(jiǎng)金。我們項(xiàng)目組有四個(gè)成員，大家集中在一起討論如何買(mǎi)牛大叔。有人建議上門(mén)推銷(xiāo)，有人建議擺攤，有人建議開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。這讓我們充分發(fā)揮了自己的主觀能動(dòng)性，經(jīng)過(guò)討論，大家一致決定通過(guò)擺攤賣(mài)牛大叔。
由于在年前，在廣西展覽館有個(gè)為期15天的年貨購(gòu)物節(jié)。我們得此消息，便只能與別人合租攤位(攤位早就賣(mài)完了)。在與別人談判過(guò)程中，我們學(xué)會(huì)了與人合作的.重要性，有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。由于攤租成本又小組承擔(dān)，其實(shí)我們隊(duì)能否收回成本是有所顧慮的，但人生本來(lái)就是一場(chǎng)投資，需要付出才會(huì)有所回報(bào)，我們果斷地租了半個(gè)攤位。
這充分發(fā)揮了我們的積極性，在賣(mài)牛大叔的第一天，銷(xiāo)售量很不好，然而我們告訴自己，只許越來(lái)越好。第二天，我們的銷(xiāo)售額果然提上去了，以后的每一天都進(jìn)步。
在買(mǎi)牛大叔的十天時(shí)間，我們接觸了不同類(lèi)型的顧客，總結(jié)出了不少的經(jīng)驗(yàn)。我們必須了解顧客的需求，同時(shí)滿(mǎn)足他們的需求，我們離成功就不遠(yuǎn)了。
由于每天都有銷(xiāo)售目標(biāo)，因此我們干勁十足，專(zhuān)注于一件事的力量是可怕的。想想在學(xué)校里，為何如此多的大學(xué)生墮落，沒(méi)有動(dòng)力?皆因沒(méi)有明確的目標(biāo)所致。顧此人生也一樣，有目標(biāo)有動(dòng)力，我的未來(lái)我做主。此后，我要設(shè)定自己的人生目標(biāo)，并且專(zhuān)注于它，我相信我是可以成功的。
要成功，很重要的一個(gè)因素是激情。我們團(tuán)隊(duì)一起時(shí)，總是相互鼓勵(lì)，每天充滿(mǎn)激情迎接工作的到來(lái)，認(rèn)真對(duì)待每個(gè)顧客。不管多黑，我們卻堅(jiān)持著。讀書(shū)時(shí)會(huì)睡懶覺(jué)，現(xiàn)在卻不會(huì)了。之后，我們進(jìn)行了一場(chǎng)慶功宴，這也讓我明白：人要懂得如何獎(jiǎng)勵(lì)自己，以最好的狀態(tài)迎接每天的到來(lái)。這兩次社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷讓我成熟了不少。企業(yè)需要的是不抱怨，能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人，最好是領(lǐng)導(dǎo)型的人。我必定朝著人生目標(biāo)不斷前進(jìn)，生活充滿(mǎn)了希望!
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在完成一部分專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程和專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行的重要實(shí)踐教學(xué)。是理論聯(lián)系實(shí)際的橋梁，是增加感性認(rèn)知，獲得實(shí)踐知識(shí)的重要途徑;是鍛煉動(dòng)手能力，提高實(shí)際技能的重要過(guò)程。通過(guò)實(shí)習(xí)，得到專(zhuān)業(yè)方面的感性認(rèn)知，理解相關(guān)的生產(chǎn)性質(zhì)，特點(diǎn)所要掌握的知識(shí)范疇以及相關(guān)的科學(xué)技術(shù)理論只是，管理知識(shí)等。為進(jìn)行后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)打下良好的感性實(shí)踐認(rèn)知基礎(chǔ)。
通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)和了解生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。在生產(chǎn)勞動(dòng)、生產(chǎn)技術(shù)教育和查詢(xún)閱讀現(xiàn)場(chǎng)資料中，理論聯(lián)系實(shí)際，提高我們的獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀，了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)組織系統(tǒng)。進(jìn)行安全了解工廠(chǎng)的各種生產(chǎn)措施及規(guī)章制度，保證實(shí)習(xí)安全進(jìn)行，獲得生產(chǎn)安全技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)安全生產(chǎn)的意識(shí)。使課堂教學(xué)的理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，使理論緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，使我們獲得實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)，樹(shù)立工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)意識(shí);通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀、跟班勞動(dòng)及專(zhuān)題報(bào)告，觀察并掌握主要設(shè)備安裝與檢修的一般步驟和方法，以及生產(chǎn)運(yùn)行管理的基本操作規(guī)程等，培養(yǎng)我們獨(dú)立思考以及分析問(wèn)題和解決工程實(shí)際問(wèn)題的工作能力，為后續(xù)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
20xx年1月12日我們開(kāi)始了為期四周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是：內(nèi)蒙古赤峰富龍熱電廠(chǎng)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的跟班學(xué)習(xí)是我學(xué)到了很多知識(shí)，為今后的社會(huì)工作打下良好的基礎(chǔ)。
本次實(shí)習(xí)是在完成了基礎(chǔ)理論課和專(zhuān)業(yè)課教學(xué)后的一次認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)，旨在貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)原則，鞏固和擴(kuò)大所學(xué)的理論知識(shí)，同時(shí)也為我們能更快更好地融入今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)參加發(fā)電廠(chǎng)的值班工作，使我在電廠(chǎng)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上，更好地熟悉電廠(chǎng)各部分及其運(yùn)行維護(hù)工作，了解發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)組織管理和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力和分析判斷事故的能力，達(dá)到以下目的：
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，搜集和積累有關(guān)大型綜合作業(yè)的資料，為綜合作業(yè)作好準(zhǔn)備;。
內(nèi)蒙古赤峰富龍熱電廠(chǎng)。
富龍公司主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍是城市集中供熱、發(fā)電、高等級(jí)公路運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)、制糖和化肥等產(chǎn)業(yè)。為更好地集中主業(yè)，大地基礎(chǔ)逐步剝離輔助性非主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，公司擬出售旗下赤峰富龍?zhí)菢I(yè)48.48%的股權(quán)，同時(shí)擬與雙贏集團(tuán)以換股方式獲得其所持有的雙贏化工的30%股權(quán)。20xx年9月，公司與大唐集團(tuán)共同出資設(shè)立新熱電公司，投資建設(shè)赤峰市采暖供熱熱電聯(lián)產(chǎn)工程，實(shí)現(xiàn)“集中精力做大做強(qiáng)熱電主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，收縮整合輔助產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。赤峰富龍熱電廠(chǎng)位于赤峰市松山區(qū)西站大街西段，始建于1996年，是經(jīng)國(guó)家計(jì)委計(jì)劃批準(zhǔn)的內(nèi)蒙古自治區(qū)重點(diǎn)工程及赤峰市“九五”重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)推進(jìn)工程，項(xiàng)目總投資4.65億元。該項(xiàng)目技術(shù)成熟，以熱電兼顧煤氣的設(shè)計(jì)原理，符合國(guó)家能源和產(chǎn)業(yè)政策。赤峰富龍熱電廠(chǎng)目前建設(shè)規(guī)模：2臺(tái)40t/h熱水鍋爐、2臺(tái)75t/h循環(huán)流化床鍋爐、2臺(tái)90t/h循環(huán)流化床鍋爐160t/h熱水鍋爐和3臺(tái)12mw汽輪發(fā)電機(jī)組;生產(chǎn)能力：年發(fā)電量2.4億千瓦時(shí)，供電量1.9億千瓦時(shí)，年供熱量276萬(wàn)gj，承擔(dān)著赤峰市中心城區(qū)380萬(wàn)m2供熱面積的任務(wù)，是赤峰市中心城區(qū)主力熱供。
來(lái)到了富龍熱電廠(chǎng)，開(kāi)始了實(shí)習(xí)，行程如下：電廠(chǎng)概況介紹、安全知識(shí)教育及各設(shè)備參觀介紹;鍋爐系統(tǒng)設(shè)備介紹、汽輪機(jī)系統(tǒng)設(shè)備檢修與介紹;電氣系統(tǒng)設(shè)備檢修;循環(huán)水系統(tǒng)檢修、熱工系統(tǒng)設(shè)備檢修;化學(xué)水處理設(shè)備檢修.
新蒸汽壓力：4.90mpa新蒸汽溫度：4700c。
給水溫度：153.10c。
轉(zhuǎn)子總重：7.563t汽輪機(jī)-發(fā)電機(jī)軸系臨界轉(zhuǎn)速：1852r/min，汽輪機(jī)本體外形尺寸：(6021×3590×3635)mm2.結(jié)構(gòu)和性能汽輪機(jī)布置在7.0m標(biāo)高運(yùn)行層。汽輪機(jī)本體為前、中、后三段組成的單汽缸，汽缸有垂直中分面和水平中分面。前后汽缸聯(lián)接后不可再拆開(kāi)。通流部分為一個(gè)復(fù)速級(jí)和11個(gè)單列級(jí)，高壓段配汽采用提板式調(diào)節(jié)閥，由高壓油動(dòng)機(jī)控制;低壓段配汽采用帶平衡室式旋轉(zhuǎn)隔板，由中壓油動(dòng)機(jī)控制。新蒸汽經(jīng)三通接頭分別進(jìn)入汽輪機(jī)蒸汽室兩側(cè)，后汽缸排汽口與凝汽器采用撓性聯(lián)接。轉(zhuǎn)子支持在前后兩個(gè)軸承上，前軸承為自位式推力支持軸承，后軸為圓柱支持軸承。前軸承座內(nèi)裝有調(diào)節(jié)保安部套、調(diào)節(jié)器及徑向推力聯(lián)合軸承等其它部套。具有螺旋軸的電動(dòng)盤(pán)車(chē)裝置檢修在后軸承箱上，采用低速盤(pán)車(chē)。后汽缸兩側(cè)有座架支托，縱向橫向有定位滑銷(xiāo)，后缸中部為汽缸死點(diǎn)。前汽缸由“貓爪”與前軸承座連接，并有定位的膨脹滑銷(xiāo)。前、后汽封、隔板汽封均為梳齒式結(jié)構(gòu)。本機(jī)組有一級(jí)調(diào)整抽汽和兩級(jí)不調(diào)整抽汽，分別供工業(yè)用汽和通向高、低壓加熱器及除氧器。其管路系統(tǒng)主要有主蒸汽管路、抽汽管路、抽汽閥控制水管路、汽封管路、疏水管路、真空管路等，其主要輔機(jī)設(shè)備有一臺(tái)凝汽器，一臺(tái)高壓加熱器，一臺(tái)低壓加熱器和一臺(tái)射水抽氣器等。
1.主要技術(shù)參數(shù)。
2.結(jié)構(gòu)和性能。
發(fā)電機(jī)機(jī)座采用鋼板焊接結(jié)構(gòu)，吊攀位于機(jī)座兩側(cè)的中部。端蓋采用鑄鐵結(jié)構(gòu)，為防止油污及灰塵進(jìn)入電機(jī)內(nèi)部，端蓋上設(shè)有高壓氣封裝置，端蓋的端面和兩側(cè)面設(shè)有視察窗;底蓋采用鋼板焊接，端蓋和底蓋內(nèi)均設(shè)有滅火水管裝置。轉(zhuǎn)子用整體優(yōu)質(zhì)合金鋼鍛制，兩端裝有軸流槳式風(fēng)扇與汽輪機(jī)耦合傳動(dòng)。汽輪機(jī)端軸承裝在汽輪機(jī)的后汽缸內(nèi)，勵(lì)磁機(jī)端裝有一座式軸承，采用球面軸瓦以自調(diào)中心。軸承座用鑄鐵制成，軸承座與底板及油管均設(shè)有絕緣。采用壓力油循環(huán)潤(rùn)滑系統(tǒng)，潤(rùn)滑油由汽輪機(jī)主油泵供給。底板為平板式結(jié)構(gòu)，由汽輪機(jī)端底板、勵(lì)磁機(jī)端底板及兩個(gè)側(cè)面底板四部分組成。發(fā)電機(jī)采用密閉循環(huán)雙路式通風(fēng)系統(tǒng)，熱空氣通過(guò)空氣冷卻器冷卻后再?gòu)碾姍C(jī)的兩端進(jìn)入電機(jī)內(nèi)部進(jìn)行冷卻。發(fā)電機(jī)主要輔助設(shè)備有四臺(tái)空氣冷卻器，其冷卻劑為循環(huán)水泵提供的循環(huán)冷卻水。
結(jié)構(gòu)和性能本勵(lì)磁機(jī)為無(wú)刷交流勵(lì)磁機(jī)，供汽輪發(fā)電機(jī)勵(lì)磁之用，為轉(zhuǎn)樞式結(jié)構(gòu)。采用單軸承式，通過(guò)聯(lián)軸器與發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子聯(lián)接。勵(lì)磁機(jī)的壓力油循環(huán)滑動(dòng)軸承用螺栓固定在底架上，軸瓦能自動(dòng)調(diào)整球面，軸承座采用鑄鐵件，軸承座與底架之間及軸承座與油管之間均墊以絕緣，防止軸電流損壞軸承。勵(lì)磁機(jī)的端蓋分左、右兩半，為鋼板焊接結(jié)構(gòu)。并設(shè)有進(jìn)出風(fēng)口。冷空氣由勵(lì)磁機(jī)底架進(jìn)風(fēng)口進(jìn)入，通過(guò)軸上槳式風(fēng)扇抽風(fēng)，冷卻勵(lì)磁機(jī)的定、轉(zhuǎn)子。常用計(jì)量器具配備：詳見(jiàn)計(jì)量器具配備表，其它計(jì)量器具齊全。所有計(jì)量器具都需經(jīng)計(jì)量檢測(cè)合格，并在有效使用期內(nèi)。
汽輪機(jī)的檢修具體按排應(yīng)根據(jù)設(shè)備的技術(shù)狀況，設(shè)備存在的缺陷以及部件的磨損，腐蝕，劣化，老化，金屬的蠕變和松弛等具體條件，慎重的確定.隨時(shí)掌握設(shè)備缺陷，有計(jì)劃的更換部件，消除隱患，提高在檢修間隔內(nèi)運(yùn)行的安全性和可靠性，以減少事故。
1.檢修質(zhì)量達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)2.消除設(shè)備缺陷。
3.恢復(fù)出力，提高效率4.消除泄露現(xiàn)象。
5.安全保護(hù)裝置和自動(dòng)裝置動(dòng)作可靠，主要儀表，訊號(hào)及標(biāo)志正確。
6.保溫層完整，設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)整潔至允許解體的溫度.防止解體后，設(shè)備突然被冷卻而變形.
危急遮斷油門(mén)，是通過(guò)手動(dòng)或接受危急遮斷器重錘的動(dòng)作，以控制主汽門(mén)和調(diào)速汽門(mén)動(dòng)作而快速關(guān)閉的機(jī)構(gòu)，裝在推力軸承旁調(diào)速器的殼體上，當(dāng)危急保安器動(dòng)作時(shí)，將拉鉤打脫，滑閥在彈簧張力作用下，將通往主汽門(mén)的高壓油路切斷，而將高壓油至脈沖油路，同時(shí)主汽門(mén)下部的油沖泄油孔排至油箱，促使主汽門(mén)及調(diào)速汽門(mén)快速關(guān)閉.緊急停車(chē)時(shí)，手按小彈簧罩，使拉鉤脫開(kāi)，其動(dòng)作過(guò)程與前述相同，要恢復(fù)使主汽門(mén)開(kāi)放之油路，僅須將大彈簧罩壓下，使拉鉤重新掛上即可.
家教寒假實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
多參加實(shí)習(xí)，可以為將來(lái)畢業(yè)后找工作提供更多的工作經(jīng)驗(yàn)。那么實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)呢?下面是愛(ài)匯網(wǎng)小編為大家整理的寒假實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家閱讀!
我于寒假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)邯鋼有了一些了解，對(duì)我們的國(guó)有企業(yè)有了一些感觸。 邯鋼是1958年建廠(chǎng)投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來(lái)的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。
邯鋼是1958年建廠(chǎng)投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來(lái)的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過(guò)40多年的不斷發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬(wàn)噸鐵、500萬(wàn)噸鋼、500萬(wàn)噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線(xiàn)材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷(xiāo)全國(guó)并出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門(mén)，也是國(guó)家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門(mén)，每年為國(guó)家創(chuàng)收利稅10多個(gè)億，為我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個(gè)耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國(guó)曾經(jīng)卷起了一股邯鋼熱，全國(guó)上下都在號(hào)召學(xué)習(xí)邯鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來(lái)到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。
在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車(chē)間廠(chǎng)房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過(guò)了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng)造的偉大了。農(nóng)業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問(wèn)題，科教文衛(wèi)事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國(guó)家的繁榮和發(fā)展的，能使我國(guó)早日成為世界強(qiáng)國(guó)的，就是我們的工業(yè)。看到邯鋼秩序井然，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國(guó)的未來(lái)充滿(mǎn)了希望。
我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來(lái)奉獻(xiàn)青春的火熱田野，我現(xiàn)在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機(jī)會(huì)熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng)造的價(jià)值。在1xx年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧?——一個(gè)老漢左手拿著一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去…… 外國(guó)的船堅(jiān)利炮轟開(kāi)了中國(guó)的大門(mén)，中國(guó)只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒(méi)有糧食養(yǎng)不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后，我國(guó)的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來(lái)，我國(guó)的國(guó)際地位由此一步步提升上去了?，F(xiàn)在我感到我的所學(xué)是多么的重要，大學(xué)的課程一定要學(xué)好，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能符合21世紀(jì)工業(yè)自動(dòng)化大生產(chǎn)下的工作的要求。
我的實(shí)踐活動(dòng)另我對(duì)本專(zhuān)業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。在有限的實(shí)習(xí)期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益非淺。
首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運(yùn)到燒結(jié)廠(chǎng)進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠(chǎng)加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚(yú)雷鐵水罐車(chē)送往轉(zhuǎn)爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調(diào)節(jié)鐵水里的其他金屬元素的含量達(dá)到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。
(1)經(jīng)過(guò)冷卻使之變硬，在連鑄車(chē)間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱(chēng)做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門(mén)的需求。經(jīng)過(guò)軋制生產(chǎn)出的棒材，線(xiàn)材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。(2)鋼水還須經(jīng)過(guò)一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過(guò)薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過(guò)一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預(yù)涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過(guò)程都是在精密的儀器的控制和監(jiān)測(cè)下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的.控制。在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設(shè)使用的大批量?jī)?yōu)等的鋼材。
其次，我對(duì)邯鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限責(zé)任公司始終堅(jiān)持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機(jī)制的全過(guò)程，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍是公司員工管理的最終目標(biāo)。近些年來(lái)，邯鋼十分重視技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新以及人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用，并注重人力資源的開(kāi)發(fā)和合理配置。在公司內(nèi)部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內(nèi)部人員流動(dòng)均通過(guò)市場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)，為各類(lèi)人才提供了學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)和施展才華的廣闊舞臺(tái)。截止xx年底，邯鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)操作的員工共26587人。其中操作人員占75%，服務(wù)人員占11%，工程技術(shù)人員占5%，管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生，40%為大學(xué)生，24%為大專(zhuān)生，22%為中專(zhuān)生，高中以下13%左右。從這些數(shù)字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對(duì)于一個(gè)國(guó)有的大型工業(yè)企業(yè)，基本符合生產(chǎn)的需要，有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。
談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國(guó)有企業(yè)一樣，面臨著原料，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴(yán)重滑坡。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是河北上交利稅億元的贏利大戶(hù)，出現(xiàn)連續(xù)5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng)立并推行了"模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決"這一新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，勇敢面對(duì)市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)。用劉漢章同志的話(huà)說(shuō)，"這是被市場(chǎng)逼出來(lái)的招數(shù)"。
實(shí)踐目的：
為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和完成寒假社會(huì)實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來(lái)完成我為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來(lái)經(jīng)營(yíng)，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。
實(shí)踐內(nèi)容：
此次的社會(huì)實(shí)踐為期一個(gè)月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)-無(wú)為縣，實(shí)踐場(chǎng)所就設(shè)在無(wú)為最核心的地區(qū)-無(wú)為商之都;此次社會(huì)實(shí)踐我還請(qǐng)我姐做我的助手，一起完成任務(wù);實(shí)踐形式是通過(guò)臨時(shí)攤位來(lái)完成的，對(duì)于內(nèi)容就是銷(xiāo)售無(wú)為本地不常見(jiàn)的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時(shí)間雖說(shuō)是1月13日開(kāi)始，但正式銷(xiāo)售時(shí)間是1月17日，在這期間我需要要各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。對(duì)于此次實(shí)踐有幾大問(wèn)題需要解決，一：銷(xiāo)售內(nèi)容;二：銷(xiāo)售地點(diǎn);三：銷(xiāo)售時(shí)間;四：銷(xiāo)售策略。在短短的幾天里，我和我姐針對(duì)這幾個(gè)問(wèn)題做了深刻的思考和充足的市場(chǎng)調(diào)研。下面就是我對(duì)這四項(xiàng)問(wèn)題的具體解決方法：
一：銷(xiāo)售內(nèi)容;為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無(wú)為市場(chǎng)找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問(wèn)題，我和我姐白天就在無(wú)為市場(chǎng)上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場(chǎng)上主流的商品，然后回到家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過(guò)倆天的時(shí)間，我最終把目光投在無(wú)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有的木質(zhì)拼圖模型上。對(duì)于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇;二，適用人群廣，各種年齡段都會(huì)有一定的消費(fèi)量;三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。
二：銷(xiāo)售地點(diǎn);所謂“天時(shí)，地利，人和”，一項(xiàng)項(xiàng)目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對(duì)木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對(duì)群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無(wú)為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷(xiāo)售地點(diǎn)定在縣城最中心地段-無(wú)為商之都門(mén)口，這里也是無(wú)為人流最集中的地段。這勢(shì)必更有益于此次社會(huì)實(shí)踐。
三：銷(xiāo)售時(shí)間;就銷(xiāo)售時(shí)間問(wèn)題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷(xiāo)售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會(huì)欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來(lái)觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無(wú)人，因此我們把時(shí)間定在溫暖的下午。
四：銷(xiāo)售策略;對(duì)于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么?因此我采取現(xiàn)場(chǎng)表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，我負(fù)責(zé)解說(shuō)和現(xiàn)場(chǎng)拼裝，將拼好的模型放上展臺(tái)。如我所愿，這種營(yíng)銷(xiāo)策略獲得了巨大的成功。
當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)和市場(chǎng)調(diào)查確定好進(jìn)貨種類(lèi)，一切都進(jìn)行的很順利。
1月17日，真正進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏](méi)人理睬我們的商品，就意味著我們的社會(huì)實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無(wú)歸;但是我也很有信心，我相信我的市場(chǎng)判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)天，倆個(gè)小時(shí)的銷(xiāo)售時(shí)間內(nèi)，我賣(mài)了800多元，樂(lè)的不可開(kāi)交。隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1月20日，庫(kù)存貨物買(mǎi)完了，我及時(shí)聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷(xiāo)售額急劇下滑，還好24號(hào)第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷(xiāo)售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時(shí)間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒(méi)有收入，造成了不小的損失。
這次社會(huì)實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無(wú)缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來(lái)我們的攤位是一個(gè)流動(dòng)攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來(lái)到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個(gè)固定的地點(diǎn)。這也帶來(lái)了預(yù)期的影響，一些顧客買(mǎi)回家后覺(jué)得很不錯(cuò)，并想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，甚至介紹朋友同學(xué)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，保持銷(xiāo)售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時(shí)間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷(xiāo)售完全。
實(shí)踐結(jié)果：
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)踐，成果不錯(cuò)，這一個(gè)月，我前后進(jìn)xx多元貨物，總銷(xiāo)售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實(shí)踐過(guò)程，無(wú)不例外深深聯(lián)系著管理這門(mén)學(xué)問(wèn)，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場(chǎng)決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)打入市場(chǎng)，對(duì)商品的銷(xiāo)售的各個(gè)階段充分管理，合理銷(xiāo)售，從而達(dá)到了很好的成果。
實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)：
本次的寒假社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于一個(gè)還在校園的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，成果豐富，通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：
1.天時(shí)，地利，人和。對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)來(lái)說(shuō)，“天時(shí)，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對(duì)于企業(yè)管理者的最低要求，一個(gè)企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢(shì)，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會(huì)實(shí)踐我即是事先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場(chǎng)信息，這為我確定銷(xiāo)售地點(diǎn)提供了很好的前提。
2.價(jià)格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無(wú)為市場(chǎng)根本就沒(méi)有其他地點(diǎn)售賣(mài)，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價(jià)格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低，勢(shì)必影響銷(xiāo)售額。因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位尤為重要，商之都地帶屬于無(wú)為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價(jià)格定在8元每個(gè)(小板)，價(jià)格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價(jià)格。對(duì)于一些樂(lè)于討價(jià)還價(jià)的顧客，通通采取“多買(mǎi)多惠”的政策，單件拒絕還價(jià)，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有一個(gè)顧客會(huì)回頭說(shuō)自己買(mǎi)貴了!另外中間還有個(gè)春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格不變，獲得回頭客的一致好評(píng)，并因此帶來(lái)更多的顧客光臨。
3.展銷(xiāo)一體化。這次實(shí)踐我采用展銷(xiāo)一體化銷(xiāo)售模式，對(duì)于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價(jià)值，展銷(xiāo)一體化的銷(xiāo)售模式必定會(huì)有意想不到的結(jié)果，我在銷(xiāo)售地點(diǎn)擺一張展臺(tái)，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時(shí)在展臺(tái)旁邊我還置一個(gè)工作臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的拼裝表演，果然，這種銷(xiāo)售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評(píng)，銷(xiāo)售額當(dāng)然有了很大的提高。
當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。一，此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說(shuō)是為期一個(gè)月，但是真正的銷(xiāo)售時(shí)間僅有短短的12天，并且每天的銷(xiāo)售時(shí)間僅有3個(gè)小時(shí)左右。除了這12天，剩下的時(shí)間幾乎是市場(chǎng)調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時(shí)間，這中間耽誤的時(shí)間是一項(xiàng)極大的損失。二，迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷(xiāo)售一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，一些市場(chǎng)暢銷(xiāo)的品種我沒(méi)進(jìn)幾個(gè)，那些市場(chǎng)不太好銷(xiāo)售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
通過(guò)這一次的寒假社會(huì)實(shí)踐，我充分體會(huì)到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識(shí)，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問(wèn)題，對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有做好及時(shí)的預(yù)測(cè)導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說(shuō)對(duì)于管理這門(mén)科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)，通過(guò)創(chuàng)新行業(yè)帶動(dòng)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
或許，在北京這個(gè)城市談夢(mèng)想，總令人感覺(jué)是那么遙不可及。
就像初來(lái)乍到的我們，有的想做頂尖設(shè)計(jì)師，有的想做大導(dǎo)演，有的想做優(yōu)秀的管理者……而現(xiàn)在呢?我們卻只是在工作的基層打拼。
我不敢說(shuō)付出了肯定會(huì)成功，但是我能確定，只有努力多一點(diǎn)，我們離夢(mèng)想才會(huì)近一點(diǎn)。
一半努力，一半幸運(yùn)
在工作方面，我一直覺(jué)得自己是非常幸運(yùn)的。
寒假即將開(kāi)始時(shí)候，看到許多同學(xué)都大量投簡(jiǎn)歷，隔三差五去面試，我卻一點(diǎn)緊張的心情都沒(méi)有。直到真的要放寒假了，我才開(kāi)始投簡(jiǎn)歷。在接到幾個(gè)面試后，我拿著自己的簡(jiǎn)歷和作品興致勃勃的去了，但是面試完后總是很不滿(mǎn)意，要么覺(jué)得單位小、不正規(guī)，要么覺(jué)得工作內(nèi)容和我專(zhuān)業(yè)有點(diǎn)懸殊，總之，經(jīng)過(guò)兩天的面試，我受打擊了。
就在我猶豫著繼續(xù)更好的工作還是去我剛面試的那家雜志社時(shí)，以前工作的同事給我打電話(huà)問(wèn)我有工作了沒(méi)，聽(tīng)了我的情況后，他笑著說(shuō)：“我要是給你找到滿(mǎn)意的工作，你要不要表示一下?”我以為他在和我開(kāi)玩笑，就說(shuō)：“要是真的能找到滿(mǎn)意的工作，工資和你xx分都行?！?/p>
就這樣，他介紹我來(lái)到現(xiàn)在的工作單位——《旅游商報(bào)》。旅游商報(bào)是新聞出版總署批準(zhǔn)的一份面向全國(guó)發(fā)行的旅游行業(yè)商務(wù)報(bào)刊，每年向全國(guó)各地發(fā)行10萬(wàn)冊(cè)左右。在對(duì)這家報(bào)社進(jìn)行一些了解后，我?guī)е约旱淖髌泛秃?jiǎn)歷找到了旅游商報(bào)總編趙總，趙總?cè)撕茈S和，他表明自己目前正缺一個(gè)能幫他采編的工作人員，而看完我的作品以及經(jīng)過(guò)二十分鐘左右的溝通后，他說(shuō)很希望我能來(lái)這工作。
就這樣，在灰心喪氣的時(shí)候，前同事給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我進(jìn)入了自己比較滿(mǎn)意的工作單位。
走上“女漢子”的道路
在我剛工作的時(shí)候，一切處于學(xué)習(xí)階段，所以趙總沒(méi)有把太多的工作任務(wù)交給我，當(dāng)我感覺(jué)閑的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)向趙總要任務(wù)，那時(shí)候趙總就對(duì)我說(shuō)：“小王，有你忙不過(guò)來(lái)那一天。”結(jié)果，這句話(huà)很快就靈驗(yàn)了。
北京的冬天干冷干冷的，所以只要一進(jìn)單位，肯定就是不想出門(mén)的。但是那時(shí)候我只要一到單位，就會(huì)接到采訪(fǎng)任務(wù)(大多數(shù)在北京)，于是我趕緊寫(xiě)采訪(fǎng)提綱，然后冒著寒冷，在規(guī)定的時(shí)間里趕到采訪(fǎng)對(duì)象那里，問(wèn)候、交換名片、開(kāi)始采訪(fǎng)、告別……這些重復(fù)了無(wú)數(shù)遍的過(guò)程，我卻樂(lè)在其中。只是，那些日子，每天早出晚歸的我，嘴里真的只會(huì)說(shuō)一個(gè)字——冷。
年后，本以為可以休閑幾天的我，卻又多了一項(xiàng)意想不到的工作任務(wù)——新聞編排。就這樣，全國(guó)各地的記者發(fā)來(lái)的稿件統(tǒng)一由我來(lái)進(jìn)行整理、校對(duì)、編排。編排并不是一件簡(jiǎn)單的新聞分類(lèi)工作，它既要考慮到新聞的重要性，又要兼顧報(bào)紙出版后的效果，所以每一篇文章幾乎都是我在美編身邊指導(dǎo)著排版，本來(lái)對(duì)設(shè)計(jì)不怎么敏感的我，不得不大量閱讀報(bào)紙，參考人家的排版設(shè)計(jì)，然后提出自己的見(jiàn)解。
做編排的日子是非?？植赖?，因?yàn)閳?bào)紙是周刊，所以幾乎是排完這一版，緊接著就是下一版，我和美編幾乎天天加班到很晚，最晚的一次，我倆加班到凌晨?jī)牲c(diǎn)。舍友幾次打電話(huà)讓我去逛街，我心里癢的不行，可是眼前的工作在那擺著，只能任憑舍友說(shuō)我“你可真是大忙人”。
會(huì)一直努力走下去
“我不怕千萬(wàn)人阻擋，只怕自己投降”，很喜歡《倔強(qiáng)》這首歌。在追求夢(mèng)想的道路上，即使吃再多苦，我也會(huì)揚(yáng)起驕傲的頭顱。
人們都說(shuō)男怕入錯(cuò)行，其實(shí)，女的又何嘗不是這樣呢?有一份自己喜歡的工作，那么至少你白天的八個(gè)小時(shí)是快樂(lè)的。
因?yàn)橄矚g寫(xiě)作，我選擇了新聞專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在，我都驚訝于自己對(duì)新聞工作的熱愛(ài)程度。我喜歡采訪(fǎng)時(shí)候自信的自己，喜歡寫(xiě)作時(shí)候思路敏捷的自己，喜歡編排時(shí)候有主見(jiàn)的自己……即使工作讓我身體上受到摧殘，但相信心里卻是十分充實(shí)的。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19094595.html】
