總結可以幫助我們回顧過去一段時間的學習和工作生活，發(fā)現(xiàn)亮點和不足。在總結中，我們可以適當?shù)匾靡恍嗤难芯亢陀^點，增加總結的可信度和說服力。以下是一些總結范文，供大家參考。
自我營銷分析優(yōu)選篇一
20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定，特別是內需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長方式轉型快速推進，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來10年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著國際領軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期，改革開放30年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實力并未削弱，在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感，沿著正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
服裝企業(yè)核心競爭力，本來就是體現(xiàn)在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合，因而是完全可以分解的。
（1）決策競爭力。
（2）組織競爭力。
（3）員工競爭力。
（4）流程競爭力。
（5）文化競爭力。
（6）品牌競爭力。
（7）渠道競爭力。
（8）價格競爭力。
（9）伙伴競爭力。
（10）創(chuàng)新競爭力。
1、服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首。
衣、食、住、行，“衣”排首位，原因何在？或許全國婦聯(lián)宣傳部、中國消費者協(xié)會、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數(shù)據(jù)上作出回答。
調查顯示，20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支，穩(wěn)居消費榜首（這一“榜首”地位已連續(xù)五年），排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。
調查還顯示，中國女性更加青睞國內服裝品牌，在城市女性購買的最貴的一件（套）服裝中，選擇“國內品牌”的居首位，達到；選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成；城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關，選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續(xù)增長的數(shù)據(jù)中，女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題，今年前10個月，的被訪者有服裝、服飾消費經(jīng)歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元，為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件（套）服裝平均為1390元。
2、電子商務消費爆炸式增長。
宏觀經(jīng)濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè)，總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲，幾乎服裝產(chǎn)銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲，這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響?？梢哉f，服裝行業(yè)正在進行史無前例的產(chǎn)業(yè)結構調整。
勞動力成本上升。
隨著物價水平全面上漲，居民收入中用于食品等初級產(chǎn)品的比例將提高。居民生活水平下降，給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力。
服裝消費需求減少。
服裝不是生活必須的初級商品（如食品），當通貨膨脹時，對于中低收入的居民來說，消費必然會更多的集中于初級食品，而不是服裝。經(jīng)濟增長放緩，很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經(jīng)濟前景的不樂觀預期，消費者無疑會減少對服裝消費的支出。
國家政策對中國服裝業(yè)的影響。
新勞動法的實施，迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問，新的勞動合同法的實施，規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償?shù)雀鞣矫娴男袨?，更大程度地保護了勞動者的利益，但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后，企業(yè)增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20-40%，企業(yè)認為不堪重負。
市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的，包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用，消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場；必須實現(xiàn)有效的運作，需要臺理分配自身內部的資源。
營銷渠道。
服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道，包括百貨商店、專賣店．購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經(jīng)營；第二步、從”商企聯(lián)銷”到“直營專賣”；第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。
自我營銷分析優(yōu)選篇二
根據(jù)公司的文件精神，我參加了“金秋營銷體驗”活動。在活動中，我到公客一部和社區(qū)經(jīng)理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務，，全國公務員公同的天地如用戶裝機（電話、寬帶、小靈通）、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到很多內容，為我在日常工作中幫助很多。
體驗活動：多業(yè)務知識學習的好園地。
我體驗的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區(qū)內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺很有成就感。
一天夜里我們維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時突然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通信質量就取決于電話線了。對于那些新建的小區(qū)或者是電話線在近期進行過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題后還應該檢測一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應該將其換成新的電話線。
體驗活動：為社區(qū)經(jīng)理的工作注入活力。
這次體驗活動，我和社區(qū)經(jīng)理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務質量，把社區(qū)內的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務標準，用心服務好用戶。
通過學習，使我進一步認識到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務規(guī)范。在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務工作的重要性，經(jīng)常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業(yè)務，用戶的評價就比較高。現(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產(chǎn)品的接受程度。
這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學習到如何做好用戶的服務工作。在這次活動中，我內心里很感謝公客一部部門領導和帶我學習的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動中我對“堅強支撐、快速響應”，為前端部門提供優(yōu)質服務，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫穿其中，服務前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競爭力。以下是我體驗活動后的一些不成熟的建議：以前的服務目標是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應達到讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈；比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業(yè)務；當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急?！凹毠?jié)決定成敗”，在細節(jié)方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領市場打好基礎。
自我營銷分析優(yōu)選篇三
max給我的一個非常堅定的信念:把我們mis部門的品牌和形象推出去，讓所有人(沒有電腦的人，不用電腦的員工)都了解mis，認識到mis在做的努力和成績!
[內文]。
cio不僅需要把信息系統(tǒng)“做”出來，還需要把它“賣”給每個員工。
xx年初的一天，神州數(shù)碼(*)有限公司信息化管理部總經(jīng)理鄭小維和通信組的幾個員工做了件轟動全公司的事:那天，他們很早就來到公司，將公司所租用的*希格瑪大廈3個樓層的每個衛(wèi)生間的每扇門上貼上voip的宣傳紙。因為高度正好是入廁人蹲下后眼睛正對的位置，所有進入衛(wèi)生間的人都無一例外地被它吸引。一時間，公司上下幾乎都在談論voip；同時，大家開始佩服起鄭小維及其團隊的it營銷能力。
之所以會費盡心思地進行“衛(wèi)生間營銷”，這與鄭小維的it理念與作風大有關系。擁有較強技術背景的鄭小維加入神州數(shù)碼(分拆前為聯(lián)想集團)10年，一直從事和負責神州數(shù)碼集團的內部信息化，是神州數(shù)碼企業(yè)信息化初創(chuàng)人之一。多年來的it業(yè)務運作和管理實踐使她對信息化有著獨到的見解:“it是業(yè)務，我們需要從客戶的業(yè)務角度做事，把我們的用戶當做客戶看待?！编嵭【S要求其it團隊稱所有的內部員工——也就是it系統(tǒng)的用戶為“客戶”，而“it既然是業(yè)務，若要發(fā)揮價值，就需要營銷；只有營銷，其價值才能反映出來。酒好也怕巷子深啊。”鄭小維由衷地說道。
自我營銷分析優(yōu)選篇四
我體驗的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路常常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛勞。在為社區(qū)內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛勞和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了以后，感覺很有成績感。
一天夜里維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時忽然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗活動中，我學習到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通訊質量就取決于電話線了。對那些新建的小區(qū)或是電話線在近期進行過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是不是純凈沒有雜音，假如撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量題目，可以通過分段進行電話測試來幫助查找題目。在排除外部線路題目后還應當檢測一下用戶家里的電話線是不是有損壞，如有的話應當將其換成新的電話線。
體驗活動：為社區(qū)經(jīng)理的工作注進活力。
工作中，我和社區(qū)經(jīng)理打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術題目，耐心的講授，直到我把握為止。在工作中他們更加重視服務質量，把社區(qū)內的用戶視為一個大家庭，建立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務標準，專心服務好用戶。
通過學習，使我進一步熟悉到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務規(guī)范。在平時的營銷工作中，我也深入體會到了服務工作的重要性，常常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業(yè)務，用戶的評價就比較高。現(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產(chǎn)品的接受程度。
與用戶的各方面要求都有所接觸，因此在活動進程中學習到如何做好用戶的服務工作。我內心里很感謝公客一部部分領導和帶我學習的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動中我對“堅強支持、快速響應”，為前端部分提供優(yōu)良服務，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫串其中，服務前端，保證做好本職工作，進步本企業(yè)的核心競爭力。
以下是我體驗活動后個人不成熟的建議：之前的服務目標是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應到達讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼以后把灰塵清算干凈；比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們把握一些基本的電話操縱方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業(yè)務；當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶迫在眉睫?！凹毠?jié)決定成敗”，在細節(jié)方面出其不意的做法常常能獲得較好的效果，為我們牢固占據(jù)市場打好基礎。顧客也會滿意我們周到貼心的服務。
自我營銷分析優(yōu)選篇五
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質*，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨*功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設計方面的獨特*);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
一、未來發(fā)展趨勢。
一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合*強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理*和個*化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降，實惠*的心理占據(jù)主導地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然*、沖動*購買行為減弱，理*購買行為增強;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個*化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群;“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個*化和特*需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標消費群的理*購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個*，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。
二、房地產(chǎn)全程營銷策劃。
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認*、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括*統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、xxx、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對*的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、*活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三、是塑造差異。
差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎*和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四、是整合營銷。
一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人*化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理*的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時根據(jù)目標消費群的特*，配合產(chǎn)品的特點，使廣告投入針對*更強更直接。一方面是組合利用軟文、*和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對*地開展相應地傳播和促銷活動。
前言：營銷理由。
傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產(chǎn)某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經(jīng)濟學則認為，商品的價值取決于商品的utility，所謂utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產(chǎn)生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同*質的其他品牌。
現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產(chǎn)營銷策劃書的具體內容。
二房地產(chǎn)營銷策劃書-促銷：點石成金。
自我營銷分析優(yōu)選篇六
一、指導思想和工作目標。
以^v^理論、“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以科學發(fā)展為主題，以加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設為龍頭，以提升稅收收入總量和質量為中心，充分發(fā)揮稅收職能作用，認真查找并切實解決機關效能和服務中存在的突出問題，全面提升稅收執(zhí)法、稅收征管、納稅服務、行政管理四項效能，實現(xiàn)國稅收入與經(jīng)濟發(fā)展相協(xié)調，為經(jīng)濟跨越式發(fā)展做出新的更大貢獻。
二、工作重點。
以科學發(fā)展為主題，以提升機關辦事效能和服務水平為目標，以服務項目建設為重點，圍繞以下五個方面開展工作：
（一）建立健全納稅服務體系。
1.建立健全服務體制平臺。按照標準化模式下的服務細分策略，健全內部工作制度。將納稅服務融入各個工作環(huán)節(jié)中。充分利用納稅咨詢、辦稅輔導、納稅服務調查等多種途徑，及時收集、整理納稅人在履行納稅義務過程中的困難和問題。加強對納稅人關心的重點、熱點、難點問題的研究，科學分析納稅人需求，以解決納稅人最直接、最關心、最迫切的問題為重點，整合辦稅內容、優(yōu)化辦稅流程、減少辦稅環(huán)節(jié)、精簡表證單書、規(guī)范涉稅收費、規(guī)范納稅人投訴受理和快速處理機制，切實維護納稅人的合法權益。
（二）推進重大產(chǎn)業(yè)項目服務機制。
1.健全重大產(chǎn)業(yè)項目稅收咨詢服務機制。按照工業(yè)化和信息化“十*五”規(guī)劃要求，全面推進重點項目，重點推進重點項目、重點企業(yè)，定點聯(lián)系和協(xié)調制度，建立項目企業(yè)信息源，大力開展稅收政策宣傳與咨詢。加強產(chǎn)業(yè)分析，全面掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，及時了解和解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的困難和問題，切實提升機關效能和服務水平。
2.推進重大產(chǎn)業(yè)項目稅收服務聯(lián)系協(xié)調機制。繼續(xù)推進重點項目、重點企業(yè)定點聯(lián)系和協(xié)調制度，進一步提高重大項目審批效率，推動重大產(chǎn)業(yè)項目審批綠色通道，提升重大項目服務質量。積極參與重大招商活動，健全招商引資項目臺賬，做好有關項目稅源調查預測、項目稅收貢獻率的分析和評估，為項目的引進、開工建設、投產(chǎn)提供全方位的涉稅服務。
3.深化“稅收服務直通車”活動機制。把我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的一些重大項目建設直接納入“稅收服務直通車”對象，通過現(xiàn)場辦公、稅企座談、直接受理、政策快遞、定期走訪等方式，宣傳稅收政策，了解企業(yè)情況，征求企業(yè)意見，協(xié)調涉稅事項，現(xiàn)場解決問題，全力促進重點企業(yè)做實做強。
4.建立健全稅收風險管理機制。對《縣國家稅務局機關風險防控手冊》中梳理出來的稅收管理工作中易發(fā)的xx個風險點，嚴格按照制定防控措施，切實加強稅務行政管理權和稅收執(zhí)法權進行監(jiān)督制約，同時嚴格按照稅務風險管理要求，幫助納稅人及時發(fā)現(xiàn)納稅異常情況，減少因非主觀原因導致涉稅違法的風險，降低征納成本，促進征納關系和諧。
（三）用好用足稅收扶持政策。
1.加大稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行力度。一是落實結構性減稅政策，鼓勵投資、刺激消費、穩(wěn)定出口，鼓勵企業(yè)技術改造和技術進步，鼓勵節(jié)能減排，促進資源綜合利用，引導經(jīng)濟健康發(fā)展；二是落實國家支持“三農”發(fā)展稅收優(yōu)惠政策，圍繞促進我市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，繼續(xù)擴大生產(chǎn)企業(yè)退稅審核權限下放面，完善農副產(chǎn)品加工出口試行免抵退稅措施，支持和促進外向型經(jīng)濟發(fā)展；三是促進就業(yè)再就業(yè)。對未達增值稅起征點的免稅，公平公開個體工商戶的稅負，有針對性地加強稅收政策輔導，扶持勞動者自主創(chuàng)業(yè)。
2.加大稅收經(jīng)濟調研扶持力度。深入研究新出臺的稅收政策對十大產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營的影響，及時發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問題，研究應對措施，主動向地方黨委、政府建言獻策，積極引導企業(yè)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營，努力在加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、推進新型工業(yè)化和城鎮(zhèn)化、推進重大項目和民生工程建設等方面發(fā)揮積極作用。
3.加大納稅服務援助力度。在已有聘請律師依法運用調解手段化解稅收爭議的基礎上，建立國稅系統(tǒng)納稅服務志愿者組織，完善管理辦法。探索吸收大專院校在校大學生，發(fā)展壯大納稅服務志愿者隊伍，找準服務切入點，為社會各界尤其是弱勢群體和特殊困難人士提供涉稅事務的志愿服務。同時對國家重大稅收政策執(zhí)行情況進行評估與分析，及時解決稅收政策落實過程中存在的問題。
自我營銷分析優(yōu)選篇七
自開展黨員先進性教育活動以來，通過對保持_員先進性教育內容的學習，我感受到自己在黨性修養(yǎng)、宗旨意識、工作作風等方面得到了很大的提高和轉變。分析評議階段開始后，認真對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)，遵循實事求是的原則，按照“自己找、群眾提、上級點、互相幫”的要求和方式，通過認真思考，深刻剖析，發(fā)現(xiàn)了自身存在的`一些問題和不足，為在今后的學習、工作和生活中不斷總結經(jīng)驗，吸取教訓，揚長避短，實現(xiàn)自我完善，自我提高打下了一些基礎?，F(xiàn)根據(jù)自身情況和工作實際，把剖析自我的情況匯報如下，不足之處，敬請同志們指正和批評。
一、自身存在的突出問題。
1、學習上的深度和廣度不夠，理論與實踐有些脫節(jié)。沒有刻苦、深入地鉆研政治理論，特別是對原著的研讀欠缺，很多時候，只注重表面學習，只滿足于片面地引用個別原理，沒能深刻地準確地把握馬列主義、_思想、的深刻內涵和精神實質；對計算機信息技術和電子政務的了解操作只滿足于現(xiàn)狀，對法律、經(jīng)濟等社會科學和天文、地理等自然科學知識了解得不深不透；忽視了理論對實際工作的指導作用，導致理論學習與實際工作脫節(jié)，不能有效地與實際工作緊密結合起來。這對于自身的發(fā)展和工作的促進都是不利的。
2、政治敏銳性不高，學習思考和洞察力待加強。對當前世界形勢的發(fā)展變化了解不足，對國家方針政策的領會思考不全面，思想上的重視程度顯得被動和滯后。存在只求做好本職工作，不主動抽出時間去多了解國際國內發(fā)生的重大事件，從一定程度上束縛了自己的思想，難以擴展見識、開拓眼界、創(chuàng)新思維。
3、工作作風還需要更加扎實，有時存在急于求成的情緒。一是在任務多、壓力大的時候，有時首先想到的是怎樣盡快完成，而不是首先考慮怎樣做到最好，存在應付以求過關的想法，導致工作中產(chǎn)生了一些急躁情緒，影響工作效果，沒有時刻以高標準嚴格要求自己；二是創(chuàng)新意識不夠，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，局限于上級部門和領導布置什么就做什么，有時產(chǎn)生的新想法因主觀上有一定的畏難心理或是擔心領導不接受，故只是停留于心動而無行動的狀態(tài)；三是長期在辦公室工作，事務相對較多，同時對有關人大工作的政策法規(guī)研究少，難以了解與工作相聯(lián)系的一些外界情況，導致工作思路不開闊，工作方式方法按部就班，致使有些工作達不到自己心目中的理想狀態(tài)。
4、工作上發(fā)揮群體力量做得不夠好，自我批評的力度不夠。主要表現(xiàn)為和同志們的交流較少，溝通不深入，工作中有時認為只要完成好領導交給的任務和本職工作就行，自己雖然能獨立做好一些工作，但和同志們在互相學習、互相幫助、取長補短、發(fā)揮整體合力方面仍需不斷努力；對自己的不足和缺點認識不夠，有時受其它因素的影響，放松了對自己的嚴格要求，提高綜合素質的進取心不如以前，沒有做到每日在內心反省自己，有時甚至在一些問題上有驕傲情緒。
二、存在問題的根源。
1、學習上的深度和廣度不夠，理論與實踐有些脫節(jié)的問題，究其原因，一是沒有把理論學習放在重要位置，學習存在片面性，自己雖然是政治、經(jīng)濟、歷史專業(yè)畢業(yè)，也通過業(yè)余時間自修了中文?？茖W歷，但對馬列主義、_思想和的研究只停留在表面，主觀上學習自覺性稍差、重視程度不夠；二是自己對計算機信息技術和電子政務有一些膚淺的摸索，勉強能在工作中運用，因而產(chǎn)生了自滿心理，認為花時間去研究法律、經(jīng)濟和天文、地理等科學知識是一種浪費，沒有確立終身學習的觀念；三是在工作中只求過程和效果，理論與實踐隔離，忽視了理論與實踐的辨證唯物關系，對的學習只滿足于記住幾條重要論斷和幾句講話，缺乏系統(tǒng)性、經(jīng)常性的深入學習，導致自己不能用馬列主義的立場和觀點分析問題，用認識問題、解決問題的能力不太高。
2、政治敏銳性不高，學習思考和洞察力待加強方面。這是政治理論不成熟的具體表現(xiàn)，主要原因是在思想認識是不到位，認為國家的大政方針和自己一個平凡普通的基層公務員距離太遙遠，關心國際國內重大事件只是作為娛樂消遣和與他人交談時的資料的需要，沒有提升到一個_員必須堅定政治立場、歷史使命、黨員意識等方面需要的高度，沒有認識到關心國際國內大事、了解中央和國家方針政策是當代青年應具備的政治素質。
3、對于工作作風方面的問題。一是缺乏艱苦奮斗的精神，對自己的要求標準不高、不嚴格的原因。本人入黨×年來，雖沒犯過錯誤，沒有違反過國家政策和法律法規(guī)，但由于對基層工作任務多、責任重、壓力大、時間短的認識不深，思想準備不充分，有時產(chǎn)生了馬虎應付的心理。特別是看到社會中存在的少數(shù)不良現(xiàn)象，產(chǎn)生了隨波逐流的想法，有時甚至用“水至清無魚、人至察無徒”的說法來安慰自己；二是未能全面地熟練地掌握各方面的政策和文件精神，碰到問題才急忙找資料，尋求解決辦法，對于沒有碰到的問題，沒有主動去了解，對人大工作實務的一些方面還需要不斷努力完善；三是沒有繼續(xù)保持以前開拓創(chuàng)新，無知者無畏的作風，思想上顧慮重重，只局限于領導怎么說就怎么做。沒有做到結合工作實際，向領導積極建言獻策，為促進工作的良性發(fā)展發(fā)揮應有的作用。
4、對工作上發(fā)揮群體力量做得不夠好，自我批評的力度不夠的問題。主要原因是自己的工作習慣和思想性格相對內向，在×年的教育教學管理生涯中，教師工作的特殊性導致在本職工作上與他人合作的機會較少，養(yǎng)成了獨立自主的習慣，雖能在工作中做到為人師表，自省、自警、自勵，但有時也有一些下意識的“文人相輕”的現(xiàn)象，因而群體意識和與他人互相幫助、取長補短的方面仍顯得不足。自我批評不到位，主要原因是在主觀方面，因自己興趣愛好相對廣泛，而沒有客觀認識到這只是一些膚淺的娛樂性的興趣愛好，對工作中取得的一些小成績有時沾沾自喜，而沒有經(jīng)常反思自己不足和缺點，確立遠大的志向。
三、整改措施和今后的努力方向。
我決心通過這次對照檢查，找準問題，抓住產(chǎn)生問題的根源，明確今后努力的方向，虛心誠懇接受大家的批評和幫助，彌補思想上和工作上的不足。
1、加強政治理論和科學文化知識的學習，努力提高自身綜合素質。在今后的工作和學習中，不斷積極主動地加強對政治理論和對現(xiàn)代科學技術的學習，牢固樹立一個_員的理想信念和宗旨意識，堅持不懈地學習的科學體系，在理論聯(lián)系實際、指導實踐上下真功夫，不斷提高理論學習的效果，實現(xiàn)理論與實際相統(tǒng)一。確立終身學習的觀念，廣泛拓展自己的知識視野，繼續(xù)提高計算機信息技術和現(xiàn)代辦公技能，在時間許可的前提下，抽出時間學習一門外語，根據(jù)自己的興趣取向，在某個學科領域內努力鉆研，提高自己的學識水平和政治思想修養(yǎng)。
自我營銷分析優(yōu)選篇八
通過這次對三國演義人物的探究，希望當代青年能更深入地了解我國古典名著的深厚文化底蘊，從而更好地品嘗中國的文化韻味。而且，關羽對中國人的影響非常深遠，探究關羽這個人物的性格及對今天人們的影響有著很重要的意義，不僅可以豐富學生的歷史知識，還可以提高鑒賞文學作品的能力。
本組成員分工明確，每個同學人負責，特別是王兵同學跑前跑后，負責報告總結、打印，非常認真，付出了很多。其他同學認真查閱資料，積極開會討論，所形成的報告質量較高，對人物的性格的分析把握很準確，抓住了人物性格的主要方面進行歷史性的分析，能把人物放在特定的歷史時期進行分析，更好分析了關羽人物對中國的影響，也探討了研究這個人物的現(xiàn)實意義?？傊_到了預期的目的，即鍛煉學生，有增長了見識，更掌握了研究性學習的方法，將受益終生。
三、存在問題。
由于資料有限，由于初次嘗試，所以顯得有些不太得法，對人物性格的把握還停留在傳統(tǒng)的認識上，缺乏獨到的見解，還是有些膚淺。但對于學生來說，已是難能可貴了。
20xx-4-10。
自我營銷分析優(yōu)選篇九
我叫×××，男，×年×月出生，xxx黨員，大學文化，×級警督，現(xiàn)任××派出所所長。
20xx年，在分局黨委的正確領導下，在街道工委、辦事處的關心支持下緊緊團結支部一班人帶領全體民警以“發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定，群眾滿意”為工作目標，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，充分發(fā)揮打擊、防范、管理、服務的各項職能，踏實工作，在打擊犯罪、服務群眾、保障經(jīng)濟發(fā)展、確保一方平安上做出了積極貢獻，現(xiàn)在我代表××派出所具體述職如下：
1.轄區(qū)基本情況：
我所掛牌成立與×年×月×日，現(xiàn)共有民警×人，平均年齡×歲。轄區(qū)總面積為×平方公里，實有人口×萬余人，下轄×個社區(qū)。現(xiàn)建成入住樓盤×個，社區(qū)和物業(yè)管理比較正規(guī)和成熟。征地拆遷進入扣尾收官階段。
2.基本工作數(shù)據(jù)：
今年來，我所共接處警20xx起，立刑事案件277起，破獲各類刑事案件152起，查處治安案件443起，調解矛盾糾紛276起，抓獲處理違法犯罪人員107名，其中刑拘38人，逮捕直訴36人，行政拘留69人，強戒10人，收容教養(yǎng)5人。
3.主要工作做法：
(1)大力加強基本建設。
自我營銷分析優(yōu)選篇十
摘要：華僑大學mba教育項目的營銷策略組合的研究主要包括三部分內容，即市場細分、市場定位和提出營銷策略組合。
這三部分內容具有緊密的時間邏輯關系，其中最為突出之處在于營銷組合策略基于市場細分和市場定位包含基礎類基于4p的營銷策略組合和加強類基于4c營銷策略組合。
自我營銷分析優(yōu)選篇十一
今年即將接近尾聲，本人在隊領導和各教員的關懷和幫助下，以軍事素質、文化知識和業(yè)務技能的全面提高為突破口。積極參加軍事體育鍛煉，虛心學習文化知識，努力配合部隊管理，扎實打牢業(yè)務技能基礎。通過半年來的軍校學習，各方面有了很大的提升，同時也存在一些不足。現(xiàn)將上半年度工作情況總結如下：
（一）、狠抓軍事訓練，強化了組織指揮能力。組織指揮能力是我們指揮專業(yè)保送生所必須具備的專業(yè)技能，是日后生存于部隊的重要砝碼。半年來我認真學習《隊列條令》，嚴格規(guī)范自身組織指揮程序。面對難啃的“骨頭”，積極向軍事教員請教，主動與戰(zhàn)友探討，使自己對組織指揮和組織協(xié)調有了新的認識，得到了進一步提升。同時，嚴格按照《軍校學員體能達標》的標準，積極參加隊里組織的擒敵拳、軍體、長跑等體能科目的訓練，時刻保持以鍛煉身體為目的的心態(tài)，堅持“輕傷不下火線”的原則，無一缺課記錄，圓滿完成了各項體能達標要求。
（二）、嚴格落實各項管理制度，加強了作風紀律養(yǎng)成。
一是嚴格服從管理。時刻以一名優(yōu)秀軍校學員的標準來要求自己。服從命令，聽從指揮嚴格遵守學校各項規(guī)章制度和管理規(guī)定，做到言必行，行必果。積極配合隊領導及值班員的日常管理。
二是平時注重強化作風紀律觀念。從嚴自我要求，堅持從小事做起，從我做起，持之以恒地把強制性的規(guī)定、被動式的服從，變?yōu)樽杂X的行為，堅決避免和克服工作中的拖拉疲沓、浮躁松跨的現(xiàn)象。
三是提高自控能力，嚴守保密觀念，時刻警惕，杜絕了失泄密現(xiàn)象的發(fā)生。
（三）、積極參與文化學習，提升了文化基礎知識。時刻堅持樹立軍校主業(yè)是學習的觀念，努力學習理論知識，加強自身知識結構建設，為“草鞋”換“皮鞋”奠定了堅實的基礎。上課認真聽講，積極參與教學互動，時刻保持“三人行必有我?guī)熝伞钡挠^點，虛心向身邊戰(zhàn)友學習，取長補短。自身文化知識層次得到了很大提升。作為一名黨員，積極參加黨的理論知識學習，堅定政治信念，確保政治上合格。認真學習了“踐行革命軍人核心價值觀，喜迎黨的十八大”主題教育及“四反三查”活動等專題教育，深刻理解了當代革命軍人核心價值觀的內容，正確地確立了自己今后的奮斗方向。堅持在實踐中鍛煉，努力將知識轉化為能力，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高了思維的敏銳性。
（一）在軍校中，軍事是我們賴于生存的基石。我們需要繼承傳統(tǒng)訓練方法的同時科學地大膽創(chuàng)新。體能達標是每名軍人的軍事底線，它是一個不間斷的過程，只有長期保持體能訓練才能時刻完成體能達標，為軍事技能訓練打下堅實的基礎。
（二）在軍校中，紀律是一個永恒的主題。軍裝顯示我們的特殊身份，穿上軍裝就會有一種責任感。我們要時刻以軍人的要求來嚴格約束和改造自己，認真將各種條令條例和規(guī)章制度落實于行動中，培養(yǎng)良好的軍人意識和軍人素養(yǎng)。
（三）在軍校中，學習是我們的中心工作。我很重視專業(yè)（指揮）知識學習，一直都很努力，不斷探索好的學習方法，培養(yǎng)創(chuàng)新的思維方式。另外，我還注重課外知識補充，拓展自己的知識面，全面提升自己的文化結構。
回顧半年來的工作，雖然取得了一定成績，但是也仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一是學習積極性不夠，滿足于現(xiàn)有理論水平，缺乏向理論探索的意識，事業(yè)心、責任感需要進一步培養(yǎng)和加強。
二是創(chuàng)新意識不夠強。習慣于已有的經(jīng)驗、熟悉的套路辦事，學習一般化程度較高，只求過得去，不求過得硬。
加強學習，努力提高自身素質，樹立創(chuàng)新意識；從嚴要求自己，始終堅持學習的高標準、工作的嚴要求；堅持發(fā)揚良好的工作作風，努力增強時間觀念，實事求是扎扎實實做好自己本職工作。
自我營銷分析優(yōu)選篇十二
產(chǎn)品策略。
諸葛亮的膽識、才智、謀略毫無疑問為當時絕無僅有，其產(chǎn)品即為諸葛亮所擁有的知識技能，可稱得上是精品、絕品，這主要是通過兩個方面來體現(xiàn)的：一方面是諸葛亮的自我認識與見解。他對水鏡先生指出崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人“務于精純”，只是某一方面的人才，而自己能宏觀把握是全才、通才，可以和管仲、樂毅相媲美，臥龍之自謂也體現(xiàn)其雄才大略。另一方面是通過他人的評價表達新產(chǎn)品的特點。徐元直將諸葛亮比做呂望、張子房，水鏡先生將之比為姜子牙、張子房，從已體現(xiàn)出其價值的產(chǎn)品過渡到具有同樣價值的新產(chǎn)品，淋漓盡致地表達出了新產(chǎn)品的超凡特征，而且諸葛亮作歌使隆中農夫傳唱，進一步凸顯產(chǎn)品的特點。
定價策略。
有了好的產(chǎn)品，需要制定與之相稱的價格。諸葛亮的抱負是匡世、報國、安民，追求做大、做強，實行長期發(fā)展的目標，加之世事紛爭，戰(zhàn)亂不斷，人才的市場需求嚴重不足，在有優(yōu)質產(chǎn)品作保障的情況下，可以制定一個較高的價格，因此當時的諸葛亮對自己的人才資源可以待價而沽。他的定價方式主要有兩種：客觀定價法和競爭性定價法，服務型產(chǎn)品的價值更多地體現(xiàn)在附加價值，在于滿足消費者精神方面的需求，以古代良相管仲、樂毅自比，既說明自己才識高能力卓越，又說明自己適合于從事輔佐性的丞相或者軍師的職位，不論何人來聘請，非此職不就，這是針對所有的顧客，使用客觀定價法制定的一個固定的價格。諸葛亮在制定價格時也充分考慮了競爭對手的情況，給崔州平、石廣元、孟公威、徐元直四人作了定位“公等仕進可至刺史、太守”，而自己的產(chǎn)品顯然是優(yōu)于這四人，更高的價格才能體現(xiàn)其不俗的價值。
促銷策略。
顧客在購買產(chǎn)品時，往往要了解產(chǎn)品的特點，作為感知評價，并結合產(chǎn)品的價格綜合考慮從產(chǎn)品所獲得總價值與所付出的總成本的差額即讓渡價值最大化。作為企業(yè)需要采取一定的促銷方式將產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，使消費者認為該產(chǎn)品能滿足自己的需求，物有所值，從而促進消費者購買，諸葛亮深知作為新產(chǎn)品，劉備對自己毫不了解，而且會認為對自己知識的估價偏高。因此他采取了一系列的促銷手段，一環(huán)緊扣一環(huán)直至將自己成功的營銷到劉備的軍師地位。
1)信息發(fā)布。
2)人員推銷。
在劉備從水鏡先生住處返回時，徐元直上門來“推銷”，欲推銷產(chǎn)品必須取得顧客的信任，因此徐元直并不急于直奔主題，而是作出實績：指揮擊敗了呂廣、呂翔，然后大破八門金鎖陣，將計就計攻取樊城，體現(xiàn)其卓越的才能，取得了劉備的信任，最后才在臨別之際推薦諸葛亮，詳細介紹了諸葛亮的情況，并言明：“以某比之，譬猶駑馬并麒麟，寒鴉配鸞鳳爾。”徐元直的上門推銷使劉備認識到大賢的作用是舉足輕重的，引起其對大賢的急切渴求，其次解開了劉備心中困惑，指出了臥龍是何人，并以己為鑒在劉備心中樹立了諸葛亮就是大賢的印象，另一位“推銷員”水鏡先生接著前來詳細介紹了產(chǎn)品的特點，堅定了劉備的購買決心，并報出了產(chǎn)品的價格供劉備權衡。
3)宣傳的重要性。
俗話說：“三人成虎”，水鏡先生、徐元直、農夫采取不同方式向劉備傳遞了諸葛亮乃大賢的信息。
4)公共關系。
諸葛亮充分利用各種關系展開關系營銷，使得各種關系為己所用，小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥等或用言語或做歌或吟詩，表面上看是體現(xiàn)了各自的才能，實際上襯托了諸葛亮的雄才大略，進一步堅定了劉備的招聘決心。
5)有形展示。
渠道策略。
一般來說，有形產(chǎn)品的銷售方式在于直銷，但在廠商與消費者分離的情況下，需要利用一些分銷渠道將產(chǎn)品的信息以最快捷的方式傳遞給消費者。諸葛亮利用水鏡先生、徐元直、農夫——小童、崔州平、石廣元、孟公威、諸葛均、黃承彥，一步步地將自己的才干展示在劉備面前，既顯得不唐突又展示了大賢的風范和大賢的難求。
目標市場策略。
雖說諸葛亮有了絕世產(chǎn)品，也制定了合理的價格，但是什么樣的顧客出得起這個價格，愿意購買這個產(chǎn)品，并使得這個產(chǎn)品充分體現(xiàn)它的價值，在當時并不多見。諸葛亮對其時的人才需求市場作了詳細的分析，認為天下英雄有三人：曹操占有天時，孫權占有地利，劉備只有從人和方面發(fā)展，才能與其他二人爭雄。諸葛亮結合自己的抱負以及戰(zhàn)略方針選擇了自己的目標市場——劉備，他從人和的角度認為自己的目標市場應該是仁者、賢者、有德者、能忍者，有大志向能成大業(yè)者。從以上消費者特點分析，他對劉備實行了考察，判斷劉備是否是自己最適合的顧客。首先，等到劉備三顧茅廬后諸葛亮才現(xiàn)身，并非不知劉備來拜見自己而是另有深意，一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品是買去的不是賣出的現(xiàn)代營銷理念(如龐統(tǒng)、張松初次自薦時都沒有得到重用)，另一方面是諸葛亮借以考察劉備的仁德與決心。其次，用崔州平的言詞試探，小童的話語沖撞，諸葛均的無禮行為以及自己長睡不起的傲慢來檢驗世人對劉備的良好評價是否屬實。最后，請劉備談自己的志向，并以堅辭不受作為回答，目的也在于試探。這一系列的考察使諸葛亮全面掌握了劉備的特點，認為劉備符合自己目標市場的要求，所謂千里馬遇到了真正的伯樂，良才遇明主，自己在劉備處才能適合志向，施展才智，體現(xiàn)人生價值，終于出山相助。
競爭性策略。
諸葛亮在對當時天下的人才做了全面分析之后，將自己定位于行業(yè)領導者的地位。行業(yè)領導者一方面要求自己的實力強大，產(chǎn)品優(yōu)良，另一方面需要消費者認同其領先地位，從自身內在條件來說諸葛亮可以稱得上是絕無僅有，前者已作過說明，不復贅述。從外在劉備還不一定認可，諸葛亮采取一系列方式使劉備最終認為其價值已遠遠超過了劉備的預期，給予了劉備最大的讓渡價值，從而確定了行業(yè)領導者的地位。初始徐元直向劉備推薦諸葛亮時，劉備說，“敢煩元直為備請來相見。”由此可見劉備只是將諸葛亮作為一般的人才，而徐元直卻說：“此人不可屈致，使君可親往求之?！卑凳局T葛亮不是一般的人才，是大賢。接著諸葛亮借小童之言打擊劉備的傲氣，當時劉備向侍童介紹自己說：“漢左將軍，宜城亭侯，領豫州牧，皇叔劉備?！北硎咀约荷矸莸母哔F，而小童只說：“我不記得許多名字。”使得劉備大為汗顏，連忙改口說：“你只說劉備來訪?！睆拇嗽俨桓壹由媳姸嗟念^銜，見人只稱是劉備，待到好不容易與諸葛亮見面時，被諸葛亮的神采折服，下拜時改稱：“漢室末胄，涿郡愚夫，久聞先生大名，如雷貫耳……已書賤名于文幾……”從劉備自稱的改變，看出劉備對諸葛亮的敬佩和尊崇逐漸在深化，從而確立了諸葛亮天下第一人的地位。
顧客滿意度理念。
消費者在進行貴重商品的購買決策時，往往并非只有一人參與到整個購買過程中，而是以購買組織的形式出現(xiàn)，組織中各成員對商品的購買決策以及購后的評價影響也是一個不容忽視的因素，諸葛亮知道僅有劉備一人相信自己是不夠的，還需要使得劉備手下的文臣武將佩服，心甘情愿地聽令，從而有利于諸葛亮實行他的鴻愿。因此，諸葛亮出山之后的第一戰(zhàn)最為關鍵，他精心設計了火燒博望坡，并且在未戰(zhàn)之前，“擺下慶喜筵席，安排功勞簿伺候”一副胸有成竹的氣概，其意在于以最快的速度樹立威望折服眾人。待到他的設計一一靈驗，大獲全勝的時候，果然取得了預期的效果“關、張二人相謂曰‘孔明真英杰也!’……關、張下馬拜伏于車前。”這一戰(zhàn)諸葛亮不但確立了地位，而且使劉備等消除了疑慮，購后的評價大大高于購前的預期，達到了消費者購買集團的全體滿意。
與龐統(tǒng)自薦相比較。
在諸葛亮自我營銷取得極大成功的同時，另一位當時與之齊名的奇人龐統(tǒng)，卻沒有吸收成功的經(jīng)驗，初次自薦以失敗而告終。龐統(tǒng)的失敗在于：1.沒有表達出自己的產(chǎn)品功能特點，并不為劉備所了解;2.沒有闡明欲求何職，定價不明確;3.不請自來，自己推銷自己，沒有合適的推薦渠道;4.采取了不恰當?shù)拇黉N方法。好在龐統(tǒng)及早認識到了自我營銷的錯誤，再次自薦時取得了成功。他首先到耒陽縣“不理政事，終日飲酒為樂;一應錢糧詞訟并不理會?！币饎涞牟粷M，然后用半日的時間當著張飛、孫乾的面將百余日之事分毫不差的了斷完畢，展示了自己罕見的才華。在劉備等轉變認識的基礎上，接著趁熱打鐵拿出魯肅和孔明的薦書，樹立了自己大賢的形象，進而獲取了副軍師的職位。在《三國演義》整本書中，龐統(tǒng)的形象遠遜于諸葛亮，總是處于諸葛亮的光環(huán)籠罩之中，這不能不與其初次自薦的失敗給劉備留下了不好的印象有關。
現(xiàn)實指導意義。
在《三國演義》的其他篇章中還時?？梢娭T葛亮的營銷謀略。例如：諸葛亮巧設空城計，嚇退司馬懿的十五萬大軍，是充分利用了品牌效應，在世人對他的評價基礎上，反其道而行之，大獲成功，像這樣的營銷謀略不勝枚舉。諸葛亮精彩絕倫的自我營銷組合策略具有重要的現(xiàn)實指導意義。
自我營銷分析優(yōu)選篇十三
一路走來，在學校領導和各位老師們的熱心支持和幫助下，我圓滿的完成了本學年學校布置的各項任務和班主任工作，現(xiàn)把20xx-20xx年度工作做簡要的總結。
一、師德方面：
我按時參加學校組織的一切活動，用《教師職業(yè)道德規(guī)范》來規(guī)范自己，努力做一個學生喜歡的好老師。
二、教育教學方面：
為了提高自己的業(yè)務素質，利用課余時間自學《教育管理》課程。積極投身于學校的課堂教學改革，本學期學校繼續(xù)抓課改，我親身實踐，以身示范，積極上學校的公開課，并取得二等獎的好成績。積極和同年級的老師探討疑難問題，按時完成作業(yè)。認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。
積極參加學校師生共寫隨筆的課題研究，組織學生寫日記，積極組織學生參加學校及教育部門組織的一切活動。
三、班主任工作方面：
自我營銷分析優(yōu)選篇十四
年級班別2011級（4）班。
學生姓名曾曉平、付斯墨、陳惠芬、馮靖敏。
指導老師馬文聰。
2013年12月。
目錄。
關鍵字：寶潔公司、產(chǎn)品、定價、渠道、促銷。
一、公司簡介。
80多個國家都設有其工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。
二、swot分析。
寶潔公司能夠鶴立雞群，在日用品方面做到家喻戶曉，如此功績，其優(yōu)秀的市場營銷戰(zhàn)略功不可沒?，F(xiàn)在我們來運用swot分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內部條件。優(yōu)勢：
1.堅持優(yōu)越的品牌管理制度，創(chuàng)造獨特品牌;。
2.擁有強勢的企業(yè)文化――pvp(宗旨、核心價值、原則）。
3.強大的營銷專業(yè)能力;。
4.建立有豐沛的世界性組織資源；
劣勢：
1、短缺經(jīng)濟環(huán)境中發(fā)展壯大的團隊；
2、缺乏面臨產(chǎn)品過剩時代的管理經(jīng)驗；
3、對迅速演進的零售業(yè)態(tài)、媒體形態(tài)認識不夠；
4、習慣按西方營銷理論，以五星級的方法經(jīng)營二三成市場。
機會：
1、消費者生活水平提高，趨向個性、新穎、實惠、效果良好的產(chǎn)品；
2、群眾普遍戶外衛(wèi)生意識覺醒，紙巾市場迅速形成；
3、消費者日益成熟，知道如何挑選品牌；
4、互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使得信息傳播渠道擴大。
威脅：
1、日用消費品競爭日益激烈；
2、來自日本聯(lián)合利華的強勢攻擊；
3、恒安集團紙巾的全方位應戰(zhàn)；
4、消費者環(huán)保意識的提高，對產(chǎn)品安全、環(huán)保的要求提高。
三、產(chǎn)品戰(zhàn)略。
1、成功經(jīng)驗。
（1）多品牌戰(zhàn)略。
寶潔公司的品牌達到300個之多，在中國就擁有9個種類的15個品牌的產(chǎn)品。在這個龐大的品牌體系中，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。寶潔利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好，提高其忠誠度。實行多品牌戰(zhàn)略有助于寶潔最大限度的占有市場，在中國日化行業(yè)，寶潔更是占據(jù)了半壁江山?？梢?，寶潔公司的成功之處在于善于在一般人認為沒有縫隙的產(chǎn)品市場上尋找到差異，生產(chǎn)出個性鮮明的商品。
（2）差異化營銷。
寶潔追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸多方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。
以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。
（3）新產(chǎn)品開發(fā)。
通過持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)，寶潔公司致力于開發(fā)和制造特別為中國市場設計的產(chǎn)品。寶潔提出了“360度創(chuàng)新”的概念，即圍繞它所說的顧客體驗進行全方位創(chuàng)新，包括達到所需性能的產(chǎn)品技術、能夠以合適價格生產(chǎn)出該產(chǎn)品的生產(chǎn)技術、產(chǎn)品性能外觀和包裝的概念性以及審美性因素等等。全方位創(chuàng)新理念也使寶潔更加重視創(chuàng)新中的成本因素，寶潔稱之為“成本創(chuàng)新”。寶潔的許多產(chǎn)品正是這樣推出的?！皫蛯氝m”在波蘭推出一種嬰兒濕紙巾，其價格比以往的同類產(chǎn)品降低了20%。這在波蘭市場取得了巨大的成功。通過公司內部的“聯(lián)系與開發(fā)”，寶潔也加強了內部研發(fā)與外部研發(fā)之間的聯(lián)系及對外部人才的應用，并從中受益匪淺。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問題&相應對策。
（1）多品牌造成的品牌混淆。
產(chǎn)品擁有過多的品牌不僅會使消費者感到眼花繚亂，而且也容易把每一種品牌產(chǎn)品的特典混淆起來，這就會造成市場分區(qū)的重復。因此雖然寶潔公司產(chǎn)品不同品牌在一個市場內爭奪了市場份額，但公司的整個市場份額卻并未上升。而且雖然多品牌運營比較靈活，利于市場細分，卻帶著很大的風險，成本也高。
多品牌戰(zhàn)略。如果還有市場空間，應建立更多寶潔品牌的產(chǎn)品。
（2）大量的研發(fā)投入造成成本上升。
雖然產(chǎn)品更新是寶潔公司的競爭優(yōu)勢之一，但是這一優(yōu)勢卻是建立在極高的研發(fā)投入之上的。寶潔每年投入產(chǎn)品研發(fā)的資金高達一億七千萬美元，也就無可避免地造成了成本上升和利潤下降。而在日化用品領域，寶潔有著許多強大的對手。如果其他廠家以更低的成本生產(chǎn)同樣品質的產(chǎn)品，消費者就會轉而購買他們的產(chǎn)品。畢竟在這樣一個極具競爭性的行業(yè)里，成本控制是非常重要的。
對策：在其他方面在保證質量的情況下盡量降低成本，更加重視“成本創(chuàng)新”，在創(chuàng)新的同時不忘降低成本。
（3）產(chǎn)品廣告表現(xiàn)手法雷同。
寶潔在經(jīng)過高速成長之后令人稱道的品牌傳播策略已經(jīng)逐漸失去了優(yōu)勢。以至于在外資新貴和本土品牌的合圍下，顯示出市場份額流失、品牌老化的跡象。
對策：寶潔的品牌廣告因為過多的常規(guī)認識元素而遭遇同質化，應放棄部分常規(guī)認知元素并進行創(chuàng)新，從而達到區(qū)隔的目的。
四、定價策略：
1、兩種定價方向。
（1）需求導向定價：
寶潔產(chǎn)品的定位為高端品牌，在高端市場，顧客購買產(chǎn)品往往取決于對產(chǎn)品的期望程度而不是價格因素。所以其定價的基本指導思想為需求導向定價。定價的出發(fā)點是滿足顧客的社會心理需求，以顧客對商品價值的理解和認知程度為定價的依據(jù)。寶潔通過實施產(chǎn)品差異化和適當市場定位，突出企業(yè)產(chǎn)品特色，塑造品牌形象，促使消費者感到購買這些產(chǎn)品能獲得更多的相對利益，從而提高他們所能接受的產(chǎn)品價格上限。
（2）競爭導向定價：
日用產(chǎn)品市場競爭激烈，為了生存，企業(yè)有時不得不依據(jù)競爭對手來制定價格。寶潔的主要競爭對手是聯(lián)合利華，其價格往往以聯(lián)合利華的價格為基礎定價。無論是洗衣粉還是洗發(fā)水，聯(lián)合利華屬下的“奧妙”與“汰漬”，“夏士蓮”與“飄柔”價位基本趨同，這也是反復市場較量后的結果。另外，本土還有比較強大的品牌，如奇強、立白、雕牌、舒蕾等為了生存常會以價格戰(zhàn)來對抗外企。其特點是只要競爭對手價格發(fā)生變化，幾時需求有所變化，產(chǎn)品價格也不變；一旦競爭對手有了變動，即使需求不變，價格也要及時調整。
2、定價策略的成功經(jīng)驗。
（1）產(chǎn)品定價支持市場營銷策略；
（2）價格調整能保證公司財務目標的實現(xiàn)；
（3）零售價適應現(xiàn)階段的市場環(huán)境。
3、定價策略的不足。
（1）低端市場的缺失；
（2）產(chǎn)品利潤空間比較小，所以代理商和經(jīng)銷商的積極性也得不到有效的支持。
4、針對定價策略的不足提出的對策。
（1）在定價決策體制上應不斷反思和改進；
（2）根據(jù)變化的市場需求對價格進行合理的調整。
（3）提高技術，降低產(chǎn)品成本，以使產(chǎn)品的定價更具靈活性和主動性。
五、銷售渠道策略。
1、寶潔公司的渠道模式：
寶潔公司的轉折從1997年開始。當越來越多的國際零售商進入中國，以及中國本地大型零售集團快速成長，寶潔也一改此前經(jīng)由分銷商向零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售商直接供貨。寶潔首先打破華南、華北、華東、西部四個銷售區(qū)域的運作模式，改為分銷商渠道，批發(fā)渠道，主要零售渠道和大型連鎖渠道以及沃爾瑪渠道。后來，將批發(fā)渠道并入分銷商渠道，合并成為核心生意渠道。
2、寶潔公司銷售渠道形式。
分銷商渠道（核心生意渠道）：
（1）銷售區(qū)域：寶潔公司在全國分有四個銷售區(qū)域，即華南，廣州為中心；華北，
北京為中心；華東，上海為中心；西部，成都為中心。每一個銷售區(qū)域都配有。
相應的區(qū)域分銷中心，并有相應的后勤、財務、人力資源和營銷行政人員。
（2）分銷商覆蓋：分銷商分零售終端、大批發(fā)商和二批發(fā)商，全面覆蓋網(wǎng)絡，實現(xiàn)。
對全國2000多個城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋。
（3）近年來，分銷商的觸角開始想網(wǎng)絡渠道方面發(fā)展，在淘寶、聚美、樂蜂網(wǎng)等都。
出現(xiàn)p&g的產(chǎn)品。
零售渠道。
（1）主要的零售業(yè)態(tài)：百貨商場、超市、專賣店、特許經(jīng)營店、其他（便利店、網(wǎng)。
購等）。
（2）零售商的性質：是分銷渠道的終端----“銷售終端”，直接接觸最終消費者。沃爾瑪渠道：1987年建立了“寶潔----沃爾瑪協(xié)同商務模式”，在共同開發(fā)“持續(xù)補貨系統(tǒng)”
的基礎上又啟動了cpfr。
3、寶潔公司對分銷商管理的不合理性：
（1）無情的割舍分銷商。
（2）按不同品牌的固定任務量給分銷商。
（3）強行規(guī)定統(tǒng)一價格。
寶潔針對分銷商三類客戶---零售終端、大批發(fā)商、二批發(fā)商制定了三個不同價格區(qū)間，全國的分銷商必須按此價格發(fā)貨，否則將受到寶潔公司的罰款處分，甚至被取消分銷資格。這激發(fā)了分銷商渠道和大型連鎖超市零售渠道的沖突。由于此政策只針對分銷商，而對寶潔直供的零售終端沒有要求，造成了許多下游廠商向零售終端取貨的現(xiàn)象，而這部分的原本是分銷商覆蓋的。寶潔倚重分銷商，但又沒有對大型零售連鎖商進行有效控制，造成分銷商的損失。
4、建議。
（1）寶潔公司的分銷策略應該實行多樣化，來適應各地區(qū)的差異，并且更好的和分銷商搞。
好合作伙伴關系，做到win-win的局面。
（2）選擇背景雄厚、經(jīng)營意識先進、資金實力強大、綜合管理水平高的分銷商。
（3）想要快速把產(chǎn)品打到三級城市以及農村山區(qū)，寶潔公司必須制定一套合理的渠道。
六、廣告策略。
1、成功經(jīng)驗。
（1）usp廣告策略。
（2）廣告投放媒體策略的多元化。
（3）利益訴求和情感訴求，寶潔廣告的導向。
（4）描述法，比較法，專家法，寶潔廣告的表現(xiàn)手法。
（5）持續(xù)的廣告攻勢，寶潔廣告的時間策略。
（6）時尚型與品牌精神型，寶潔廣告的產(chǎn)品定位策略。
2、寶潔公司銷售促進與公關促銷策略。
（1）銷售促進策略。
美國市場營銷協(xié)會定義委員會認為，銷售促進是指“除了人員退休、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動”。寶潔和其他許多消費者包裝商品的制造商一樣，憑借著對購買者和零售商們的強大促銷攻勢而非常興旺。寶潔公司，每天對110個品牌進行55次價格變動，同時每天提供440種促銷方法，比如包裝贈送、贈品、價格除零包裝、還款承諾等，吸引了不少購買者，也使其銷售量大增。
（2）公關策略。
所謂公共關系，是傳遞于個人，公司、政府機構或其他組織的信息，以改善公眾對企業(yè)的態(tài)度的政策和活動。公關活動的目的不僅在于銷售產(chǎn)品，更重要的是提升企業(yè)的整體形象，促進社會公眾對企業(yè)的了解和對品牌的認知感。企業(yè)可以通過舉辦或參加專題活動、贊助支持公益事業(yè)等公關活動來樹立企業(yè)的形象，從而提高品牌的知名度。這一點，在寶潔公司做的相當?shù)某渥?。寶潔公司十幾年來一直恪守著“取諸社會，用諸社會”的'原則，做有高度社。
3、寶潔廣告策略的不足。
（1）廣告缺乏創(chuàng)意。
寶潔大多數(shù)廣告中規(guī)中矩，視覺效果都很溫和，對觀眾和消費者有著強烈的潛移默化的作用。然而再有效的廣告也需要創(chuàng)新和改變，寶潔廣告的一成不變和固執(zhí)，讓競爭對手有機可乘，這也是寶潔廣告策略最大的不足之處。
（2）對中國市場特點認識不足。
眾所周知，由于寶潔在中國的廣告策略主要致力于中高端市場的開發(fā)，產(chǎn)品價格相對較高，所以長期以來中、低端市場被大量中小日化品牌占領。但在中國中、低端市場占市場總量的相當部分，這部分市場的流失無疑給寶潔造成了不小的損失?？梢哉f，寶潔廣告的成功主要體現(xiàn)在大中城市市場，而對于廣闊的中小城市以及農村市場，寶潔的觸角難以抵達。寶潔將更多的廣告策略投放入大型城市卻沒有去鉆研出一套適合于這些市場的廣告策略，而被其忽略的中小城市及農村卻是中國龐大的消費主市場，這不能不說是寶潔的失誤。
（3）廣告用語過分夸大。
寶潔廣告出現(xiàn)了嚴重的急功近利的思想，向消費者拋出了誘餌，然后對化妝品無形的心理安慰作用進行了量化、具體化，導致了廣告行為的變質。其廣告用語過分夸大，運用人證法時缺乏真實長久的試用，在廣告中過分地夸大數(shù)字，不實的分析和對比其產(chǎn)品的作用，這在一定程度上削弱了消費者對其的信任。
4、寶潔公司促銷策略對我國企業(yè)的啟示。
（1）跨國文化廣告營銷，注重本土化。
在企業(yè)進行跨國促銷的過程中，最重要的是要根據(jù)該國消費者的生活習慣來投放廣告。在投放廣告之前，企業(yè)要對該國消費者進行調查訪談，從而選擇恰當?shù)膹V告投放方式，再根據(jù)該國消費者的消費心理進行廣告宣傳。寶潔在中國的成功，便是抓住了中國消費者追求產(chǎn)品實用性的消費心理，對產(chǎn)品訴諸理性的數(shù)字、功效和價格方式成功的抓住了消費者。
（2）公共關系營銷，注重公益活動。
企業(yè)是一個社會成員，與顧客和社會其他各方面都存在著客觀的聯(lián)系。在這聯(lián)系之中，公關系充當著重要的角色。他不僅可以使一定企業(yè)與社會公眾之間建立相互合作關系，還可以為企業(yè)產(chǎn)品樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，他更是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調藝術。寶潔公司對中國的教育、體育、環(huán)保、賑災、殘疾人等社會各項公益事業(yè)的關注及捐款，這一系列的活動為寶潔公司樹立了良好的企業(yè)形象！所以說，企業(yè)在成長壯大的同時，要重視對社會公益活動的關注，利用好公共關系來推動企業(yè)的發(fā)展，只有在消費者心中有良好形象的企業(yè)，才能長足的發(fā)展！
自我營銷分析優(yōu)選篇十五
大家都說我是一個活潑開朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好，但是很多時候在一些場合缺乏自信，有的時候患得患失，總是考慮的太多，所以錯過了一些很好的機會。從小到大都比較要強，不服輸，總想必別人做的更好，不過來到大學，發(fā)現(xiàn)人外有人，天外有天，所以開始懂得只要自己努力了就不后悔，不管結果是不是第一，只要自己盡力了就是的了。性格比較直爽，有的時候容易傷人，雖然在盡力在改變，但是還需要進一步改善。我是個很好的合作伙伴，做事踏實認真，大家交給我的事情總能很好的完成，一絲不茍。
二、我的興趣：
三、我自己認為所具有的能力：
現(xiàn)在在班級里擔任班長，所以在這一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在協(xié)調班級工作中，增強了合作意識，并提升了統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，在工作中，可能會遇到一些摩擦，在解決這些小摩擦的過程中，我也提升了解決問題和矛盾的能力。也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動的能力。
四、我的價值觀：
我自己感覺我的人生觀和價值觀都比較正確，信仰共產(chǎn)主義，而且一直堅信，人一生不能只為了錢去追逐，最有意義的一生是活的快樂幸福，而不是為了追逐金錢和奢侈的生活。
五、我的優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢，我的人緣還可以，善于與人交流，還有在組織活動等方面有一定的組織能力，性格比較開朗，能夠很好的調節(jié)自己的心情。比較要強，做事踏實。劣勢，缺乏恒心，自制力也比較差，不能很好的控制自己，有的時候性格太直了，有什么說什么，容易傷害到別人。
六、我的技能：
英語比較好，計算機常用軟件的使用，口語表達能力比較強，善于學習新事物。
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