總結不僅是對過去的總結，更是對未來的規(guī)劃和決策的基礎。在總結中，我們應該盡量用簡練清晰的語言表達自己的觀點和感受。以下是一些建議和技巧，幫助你寫出一篇優(yōu)秀的總結。
樣板間工作總結篇一
我?guī)е嬲\的心來到恒大，讓我在這短短的日子感受到恒大這個大家庭的獨特，更多的是快樂與感動。
我，2011年10月20日成了恒大的一員。首先，我為自己能夠加入恒大這個大家庭而感到高興，非常感謝公司領導對我的認同和期待，我會努力去面對，認真去做好這份工作。
記得第一天上班就被分到樣板區(qū)工作，我很高興的去做好這份工作，我是個愛說愛笑的女生，我喜歡這樣的工作，因為它會帶給我快樂。人與人的交談、接觸、交往本身就是心靈的快感，所以我非常喜歡自己選擇的這份工作。每天除了衛(wèi)生清潔以外，給來參觀樣板房的客戶介紹我們“恒大”樣板房的戶型、面積、朝向，比如每套房子最亮的亮點。我們要在和客戶的交流中，讓他們感覺“恒大就是不一樣，渴望入住這樣的小區(qū)里，馬上就想買上一套?！边€可以從許多客戶的眼里、表情、言語、行動中感受到他們來此的高興、滿意，有些就算沒有想買房，只是來參觀一下而已，也讓他們覺得不枉此行，甚至有些客戶臨走前還說：“你的服務和介紹太好了。你叫什么名字？你肯定干了很久了吧？這么能介紹，和你們的置業(yè)顧問一樣了，你們公司還挺栽培你們的?！碑斘颐棵柯牭竭@樣的贊賞時，我好興奮、開心，這就是我付出所得到的成果，心靈的快樂才是真正的快樂，他們的滿意也是我工作的目標。只有自己付出才會有收獲，才會得到更多的快樂，因為，勞動本身就是一種快樂，這就是我一直對工作的理解。
來公司不久的我，在工作上能夠很快進入角色，但對同事，特別是領導還不熟悉。記得有一次接連三天，在我接待參觀樣板房的客戶時，都有同一個面孔帶著熱情、微笑的臉進入我的視線。我不知道是誰，心想總是參觀樣板房的客戶吧。我這樣想著，說了句：“您好！歡迎參觀樣板房，請?zhí)咨闲??！蔽疫f上鞋套，可她并不打算進去參觀，說了句：“謝謝！”臉上依然洋溢著微笑，是那樣的平易近人。后來，有很多客戶陸續(xù)過來，我也沒有注意她什么時候走的，就一直把她當成普通客戶。在第三次見她的時候，我有些納悶了：“這么又不進來？”下班以后，我問了同事，并把她的相貌、身高、體形、發(fā)型等特征告訴他們?！八皇强蛻??！蓖赂嬖V我說：“她是王總?！蔽矣行@訝！我當時還說笑：“管她的，我又不知道，反正我當她是客戶，我對每個人都是這樣。”這一切讓我重新認識了恒大，認識我的領導，原來是這樣的可親可敬、平易近人。熱情、微笑，這些都是我工作中最該持有的。這些事情，對很多人來說很不起眼，但對我來說是很值得去學習、去重視的。
在這里我工作的很快樂，領導對我的重視，讓我覺得來恒大是對的、幸運的。我有幸能成為恒大這個大家庭的一員而高興。在這里，我學到了很多，也因此而得到快樂，謝謝你，恒大。更要感謝公司領導給予我這樣一個平臺，他人的滿意、快樂也是我的快樂！在以后的工作中，我會加倍努力，希望我們的恒大，在每個的心中都有一席之地，擁有“買房在恒大，恒大最好、服務更好”的口碑。
最后，感謝恒大的領導，給我這樣一個機會來講述我在這段日子里在恒大工作的快樂。謝謝！
樣板間工作總結篇二
眾所周知，通過工作總結我們可以知道過去工作的成績與失誤及其原因，吸取經驗教訓，指導將來的工作。下面是小編搜集整理的銷售。
樣板，歡迎閱讀。
自從走出學校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現下我所在的公司：珠寶國際玉器城。從x月份報道加入這個行業(yè)到現在，不知不覺中半年光景一晃而過。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關的“歷程”。
認真回顧這十二個月的時光，從一無所知到現在的游刃有余，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過，深深感謝正是因為這一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會選擇該xx企業(yè)，得益于在實習開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題，更何況我是個堅信自己定能經受得住考驗的人。
從試用期到正式上崗這一路走來，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質地的飛躍卻在日臻成熟和進步。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測，做這行的最能夠體會到這點。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績如命么?現下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。
話說回來，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導與支持。感謝他們仨培訓專業(yè)知識時的認真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應反映出三位老總處理事務時常以以人為本作為出發(fā)點，讓大家感受到了人性化的關懷。
雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現在，盡管現在的我還是那么的渺小，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現實之間往往會有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。”也像雷總說的“明天，會更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>
1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。
2.對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。
3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
都說興趣是最好的老師。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
2.餐飲衛(wèi)生不過關，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生。
3.上級不能夠對員工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4.希望不要出現主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5.每個柜臺上所掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現后為此對我們的服務產生不信賴感。
從之前的實習四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解。
現將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：
第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發(fā)掘新的銷售機會;。
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，
牢記三項要務：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產品，只有對產品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學習。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。
最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。
在執(zhí)行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發(fā)現很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結?？傮w來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總結十個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，從他們身上獲得自身所缺少的品質，以期提高自己，在過去的工作得失基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
2、加強對公司產品的了解，做到和客戶能大大方面，沒有什么大的障礙交流;。
5、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么銷售這個職業(yè)能不斷豐富自己人生的經歷。
6、重點關注明年能產單的客戶，深刻理解二八原理，爭取明年能拿下單子。
樣板間工作總結篇三
公司主要做保健品，通過一段時間的學習，我慢慢的了解了公司產品的功效以及對人體的調理。最主要的是對安哥拉的人負責態(tài)度讓我認識到公司的制度。在產品的銷售方面有了大致的了解，藥品輔助產品的銷售，不僅解決了當地人的身體的疾病還幫助他們調理身體。同時公司還有一家醫(yī)院，這樣不僅大大的宣傳了公司，還為公司以后的路鋪下基礎。
目前我公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所以以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動。
二：公司的制度的了解和語言的學習；
在目前來說我對公司的制度了解還不是很透徹，還沒有完全深入的做一次了解，我會向公司的老員工多多的請教，盡快了解和掌握。
語言上是目前來說的最大的問題，雖然說現在可以單獨面對一個崗位，但其他的詞匯量就很少，我還有待提高（謝謝姚叔的點撥）。爭取在一年的時間可以達到單獨面。
三：生活和工作感觸；
在生活和工作上，這里就是一個大家庭。大家和平相處，不拘小節(jié)。大家都背井離鄉(xiāng)工作，在這么遠的地方，都能夠相互的幫助，相互理解和體諒。在性格上我會努力改正不好的性格，在工作上我會認真仔細，多學習別人的閃光點，努力的完善自己，多請教別人學習他們的工作和生活經驗，爭取把自己塑造一個全面的人才。特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足。
四：未來努力的方向；
提高自己全面素質，努力在店長位置有所發(fā)揮。
1、會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善。
2、提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力。
3、發(fā)現自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。
樣板間工作總結篇四
一、加強政治業(yè)務學習，提高政治業(yè)務素質和辦事效率。
人事部門是每個單位的一個重要部門，人事工作是每一個單位的重要工作。人事工作做的好與壞，從小的方面來說關系著每個職工的切身利益，從大的方面來講則關系著整個單位能否不斷向前發(fā)展。如果對相關的政策法規(guī)把握不準，就會給職工利益造成損害，就會阻礙整個單位進步。因此，學習好、掌握好國家和地方相關人事工作方面的政策法規(guī)尤其重要。一年來，我們在工作中結合我局的實際情況以及人事工作的性質、任務，持續(xù)不斷地加強國家和地方關于人事人才工作的各方面的政策法規(guī)的學習，根據形勢的發(fā)展，及時更新自己的知識。同時，我們還注重加強基層單位人事干部的業(yè)務培訓，加強各單位人事干部的業(yè)務知識、政策、法規(guī)的學習。針對各單位人事干部的實際情況以及一些相關的新的政策法規(guī)的出臺，我們既注重加強對他們平時的業(yè)務指導，同時又組織他們參加市相關業(yè)務主管部門舉辦的培訓學習班。12月上旬我們組織了一期全局人事干部的勞資業(yè)務培訓班，邀請市人事局、勞動局等部門的相關領導講解關于工資政策、職稱申報、勞動法律法規(guī)等方面的知識，提高他們的綜合業(yè)務素質，使他們在工作中能夠準確把握政策，做到學政策、懂政策、按政策辦事，為他們今后在工作中減少一些不必要的失誤，大大提高辦事效率進一步打下了基礎。
二、做好工資調整、福利待遇、職稱申報、離退休等各項工作，增強服務意識。
我們始終堅持為職工辦實事、辦好事的指導思想和全心全意為職工服務的宗旨，努力為基層單位和全局職工服務。一年來，我們積極爭取地方政府部門的支持，在政策允許的條件下，及時為職工辦理工資、福利、離退休等各項工作。一是完成了職務晉升工資調整工作。對今年全局范圍內職務晉升的同志的工資進行了調整和審批，共計16人次；為9名職工辦理了轉正定級手續(xù)；為7名大中專畢業(yè)生辦理了上編增資、社保等手續(xù)，二是完成專業(yè)技術人員的職稱申報工作，我們根據相關政策，為符合規(guī)定的干部職工辦理各類職稱申報工作。今年，我們共組織3名符合條件的職工申報高級專業(yè)技術職稱；4名符合條件的職工申報中級專業(yè)技術職稱；同時認真組織了全局初級技術職稱評聘會，對36名符合申報初級專業(yè)技術職稱條件的職工和22名已獲得專業(yè)技術職稱申請聘任專業(yè)技術職務的職工進行評審，并將評審結果按工作程序予以張貼公示。三是認真搞好退休人員的工作。今年我們?yōu)?4名已達退休年齡的職工及時辦理了退休手續(xù)，為死亡職工家屬發(fā)放遺屬生活補助費。四是搞好勞保用品的發(fā)放工作。為保證職工的身體健康和生命安全，今年我們共為職工發(fā)放勞保用品650套。
三、繼續(xù)推進人事制度改革，大力推進全局人事人才工作全面發(fā)展。
人才問題是一個單位發(fā)展的關鍵問題。一年來，我們始終圍繞“人才強局”這個發(fā)展戰(zhàn)略，認清新形勢，明確新任務，把握新要求，認真做好我局人事人才工作，努力形成育才、引才、聚才的良好環(huán)境。一是抓好人才培養(yǎng)工作，加大人才資源開發(fā)投入，加強人才資源能力建設。今年，根據有關文件精神，結合單位實際情況，我們特制定了《**市公路管理局職工學歷教育管理辦法》，有計劃地培養(yǎng)人才，進一步規(guī)范全局職工學歷教育管理，不斷提高職工政治素養(yǎng)和業(yè)務素質，加強科技隊伍建設。二是抓好人才引進工作。我們根據、市政府的人才戰(zhàn)略和《**市公路管理局招聘大中專畢業(yè)生實施辦法》，結合單位的實際情況，為單位引進急需人才。今年我們共引進了7名大中專院校畢業(yè)生，其中碩士研究生3人，為我局事業(yè)發(fā)展積累了人才。三是用好人才，營造人才輩出、人盡其才的環(huán)境。深化干部人事制度改革，完善單位干部人事分類管理體制，健全以品德、能力和業(yè)績?yōu)橹攸c的人才評價、選拔任用和激勵保障機制。為加強人才隊伍的管理，充分調動全局干部職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，我們和總工辦一起制定了《**市公路管理局專業(yè)技術人員管理暫行規(guī)定》，針對全局專業(yè)技術人員的職務管理、考核考試、繼續(xù)教育、流動等方面制定了一系列的，詳細的管理規(guī)定，實行專業(yè)技術職務評聘分開制度，根據崗位設置和考核情況，從具備相應專業(yè)技術職務任職資格人員中擇優(yōu)聘任。根據實際情況，可以低職高聘，也可以高職低聘，打破專業(yè)技術職務終身制。同時，根據形勢發(fā)展，從我局實際出發(fā)，對各類專業(yè)技術人員的待遇進行了相應的提高。通過采取各種措施，使我局的人才工作做到引得進，留得住，用的好，逐步建立一支專業(yè)結構比較合理，整體素質基本適應的專業(yè)技術人才隊伍。
四、搞好內業(yè)管理，做到各項基礎性工作及時、準確。
科學的管理是單位形成整體優(yōu)勢、發(fā)揮最大效率的重要手段。一年來，人事科把工作計劃納入科學管理之中，做到工作月月有計劃，事事有安排，現任目標明確，分工合作，齊抓共管，按照規(guī)范化、標準化的管理要求來開展，使人事工作有章可循、有序開展。一是按照市人事局的要求，從科學管理的角度出發(fā)，對全局各單位的職工花名冊、勞動工資臺帳、人員編制手冊、工資基金手冊和社保手冊等進行了重新整理和工作核查，工資實行微機化管理，月報、季報都做到上報及時、準確，組織各基層單位完成了2015年度的勞動年審工作和社保繳費工資基數的申報。二是為切實掌握單位離退休人員的基本情況，做好離退休人員管理工作，今年我們組織基層單位勞資員對全局范圍內的離退休人員基本情況進行了摸底調查，并將摸底資料進行了匯總整理。其他基礎性工作也做到認真辦理，及時解決。三是加強檔案管理工作。今年我們完成了人事檔案的再清理。主要是做到各單位一般干部和職工的個人檔案按單位進行分類存放，做到歸屬清晰，內容完善，同時建立好檔案目錄，做到查閱迅速、便捷高效。對不納入個人檔案的其他人事資料，按年度進行整理存放，編寫好目錄。建立起了規(guī)范化的檔案管理制度，使檔案管理制度化。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼進入路通宇公司已經將近一年的時間，在這一年的時間里，我從一個初出茅廬的大學生轉型成為了一個職場人士，期間曾經茫然曾經執(zhí)著，但為了自己最初的夢想，我一直在不斷的奮斗著。
我是2月14日進入公司工作的，那時的我還沒有畢業(yè)，按照領導分工主要負責人事行政方面的工作。由于有上級領導的正確指導和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領導交給的任務。在拿到畢業(yè)證書以后，受領導的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個部門的擔子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應，多虧了領導和同事們熱情的鼓勵和幫助，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。
回想起來，在公司已經工作了將近一年。在工作中我能夠忠實履行職責，不斷自查、反省自己，不斷開拓進取，把自己全身心的投入到學習和實踐中去，總的來講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對困難時曾經不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，但是在這個集體中，在領導和同事們的關心和關愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一直在引導著我，這么多關心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下面就將2015年的主要工作情況概述如下：
一、適應從學生到職員的角色轉變，在不斷的學習和實踐中掌握工作的基本技能和知識
2月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經踏上了工作崗位，開始了從學生到職員的角色轉變。在學校只是學過理論知識并沒有切身實踐過，謝謝公司領導給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學。近一年來，我經常把自己放在公司的角度來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應完成正常工作的'需要。自己剛剛畢業(yè)，相當于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時在不斷的學習中提高自己的能力，增強對本職工作的勝任力。
二、懷有感恩的心，用積極的心態(tài)來工作和生活；
工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態(tài)。有時候做事只求速度而忽略了質量，出現了一些數據上或文字上的錯誤；有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關系，造成前后矛盾或者數據不符。如果不是領導及同事們及時為我指正，恐怕到現在我也不自知而無法提高自己，謝謝這些可愛又可敬的人。經過將近一年的學習與磨練，我逐漸認識到，只有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用積極的心態(tài)來面對這一切，這樣生命才會更精彩。
三、以樹立良好的形象為牽引，激發(fā)部屬工作熱情
俗話說“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅決做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自己會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自己的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。
四、將理論用于實踐，為公司做出薪酬和績效方案
在總經理的安排下，由我負責公司薪酬方案和績效方案的設計。剛剛接手這個任務，我感覺肩膀上的擔子一下子加重了好多。這還是初次將學校中學到的理論用于實踐中，一時間不知從何下手。多虧總經理的指導和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學長和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領導和同事們對我的幫助。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。
回顧這一年，由于年紀較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當，在業(yè)務理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。再次，自己在綜合素質上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服。
在以后的工作中，我要虛心向其他同事學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務和管理水平，使自己的全面素質再有一個新的提高。并時刻關注國家出臺的各種勞動方面的法律法規(guī)以及一些地方性規(guī)章制度，不斷進步，爭取為公司在新年度的工作中度過難關、再上新臺階貢獻出自己的力量。
樣板間工作總結篇五
從之前的實習四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業(yè)的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解。
現將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：
第四、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，完成領導交辦的所有工作;。
第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發(fā)掘新的銷售機會;。
第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，
牢記三項要務：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執(zhí)行。
首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。
其次，著手公司的產品，只有對產品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學習。
再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。
最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。
在執(zhí)行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。
針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：
銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。
在工作中，每前進一步都會發(fā)現很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結?？傮w來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總結十個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，從他們身上獲得自身所缺少的品質，以期提高自己，在過去的工作得失基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
2、加強對公司產品的了解，做到和客戶能大大方面，沒有什么大的障礙交流;。
5、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么銷售這個職業(yè)能不斷豐富自己人生的經歷。
6、重點關注明年能產單的客戶，深刻理解二八原理，爭取明年能拿下單子。
樣板間工作總結篇六
一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人，則從這個交換的過程中得到適度的報酬。
因此，如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術”。
銷售，最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。
首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。__年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數據，更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用e_cel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等)，用圖表做出來，可以使我們的數據結果更加直觀，一目了然。
其次，針對以上事實(數據圖表結果)，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。
總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態(tài)做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。
樣板間工作總結篇七
時光飛逝，轉眼之間，我來到分公司已經四個多月了！在過去的幾個月里，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，希望大家以后能給予批評、指導。
我是20xx年4月1日來到公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的也可以應對客戶所提到的一些問題。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。
我們所負責的車型很多，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握現在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多，而且什么車都有現貨，只要去了隨時可以提車，所以客戶就不在這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識，盡量達到客戶滿意，靠服務贏取我們的市場。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
樣板間工作總結篇八
1、加強工作執(zhí)行力，崗位職責，高標準、嚴要求的完成工作任務，更好地展示物業(yè)形象。
2、鞏固人際交流能力技巧，維護好同事之間、部門之間的良好合作關系。?
3、加強學習物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待六成及禮儀。
我在精裝部負責電氣施工安裝工作，主要是協助配合安工和胡工工作。進入達美精裝部半月時間主要是熟悉掌握圖紙、施工現場進度、施工質量及標準、現場臨時用電；負責指導、監(jiān)督、檢查落實電氣施工方案內容等。
具體完成了達美中心廣場1#樓7層樣板段電氣施工安裝，包括燈具、開關、插座安裝檢查驗收：走道、電梯廳、男女衛(wèi)生間，方形led筒燈74套 3000k 12w 共888w；拉膜天花燈箱共12個，內藏t5支架燈120支28w和30支14w共2268w，衛(wèi)生間燈槽t5支架燈8支28w和8支14w共392w，鏡后led硬燈條4條14w共56w，防水五孔插座面板2套、單控雙聯開關面板2套、走道消防應急疏散指示2套。以上燈具、開關、插座面板全部安裝完成，清理干凈；均按圖紙設計要求排布、定尺、系統(tǒng)配置；安裝調試驗收內容：各回路燈具全部開啟24小時，測試三相電壓平衡a相221v/b相217v/c相224v在額定范圍內；三相電流平衡分別a相http://相http://相5.45a在額定范圍內；配電箱內開關壓線端子溫度測試平均19攝氏度，燈具及燈箱表面溫度平均在23攝氏度;吸頂安裝燈具成行、列排布經紅外線測試儀測定中心線偏差控制在了5mm范圍內，實際值正常；墻面安裝燈具、插座面板水平度、垂直度經水平儀測定實際值滿足規(guī)范及設計要求；電氣施工安裝的資料協助、指導資料員以完善，報送監(jiān)理驗收合格。
工作中遇到的問題：勞務作業(yè)分包單位人員組織不及時個別時間段不夠用，尤其在趕工期突出；施工人員教育培訓工作不足不到位，施工作業(yè)人員自身差會對工程質量產生直接影響。
解決辦法：提前做好施工計劃編制，合理安排人力資源優(yōu)化配置，月、周、三天內工作人員配置；施工作業(yè)人員專業(yè)素質提高，要經常培訓、教育、考核，合格和不合格人員有獎有罰，有激勵制度，發(fā)揮施工作業(yè)人員的積極性。
管理工作力度不足，施工班組人員就會產生偷工減料、減少必要施工環(huán)節(jié)、工序，降低施工質量標準；親力而為對調動工人積極性有一定幫助，同時也增加了把控施工質量和隱蔽環(huán)節(jié)的可靠性，竣工驗收通過率會接近或達到百分百合格或優(yōu)良。
樣板間工作總結篇九
一年來，xxxx公司駐廠動檢站在局里的正確領導和上級業(yè)務主管部門的具體指導下，以開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，深入貫徹和實踐科學發(fā)展觀，積極推進企業(yè)產業(yè)化、標準化、品牌化，突出抓好生豬進廠疫病防控，產品質量安全監(jiān)管等重點，緊緊圍繞“進廠有監(jiān)督、過程有控制、出廠有把關”開展工作，為企業(yè)的做大做強，為老百姓吃上“放心食品”奉獻綿薄之力?，F將2011年主要工作總結如下：
一、2011年的主要工作。
（一）堅持不懈抓好生豬進廠疫病防控工作。
2011年全年共宰豬xxx頭，無害處理xx頭。駐廠動檢人員少，任務重，壓力大。我們分成兩班，全天二十四小時服務，全面監(jiān)控廠里生豬進廠、過程檢疫、出廠檢驗工作，落實“四不放過原則”，即原因不查清不放過，沒有落實責任不放過、沒有整改不放過、干部職工得不到教育不放過。切實運行好畜牧業(yè)安全生產的保障體系，實現了“防、檢、監(jiān)”并舉的防疫策略。
1.宰前。
生豬進廠大門設立了噴霧消毒設施，要求廠方委派專人進行管理。對生豬客戶“三證一標”進行嚴格檢查，飼養(yǎng)車間設立隔離圈，對疑似病豬強制隔離，靜養(yǎng)24小時進行觀察，對問題豬堅決消毀。
2.過程監(jiān)督。
公司的頭、蹄檢疫、胴體初檢、肺、腎、旋毛蟲檢疫等二十一道檢驗關深入車間進行了跟蹤學習。強化了公司證、章、票管理，確保出廠產品證、章、票齊全。對公司產品瘦肉精、藥殘檢測進行了不定期、不定時抽查。對問題產品使用密封容器，送至焚燒爐、化質爐進行統(tǒng)一銷毀。公司產品實現了電子掃碼可追溯體系管理，統(tǒng)一了可追溯標識、材質及掛牌方式。
（二）搞好廠區(qū)生產標準化建設。
進出廠門在指定地點統(tǒng)一清洗消毒，污水進入公司污水處理站進行處理，統(tǒng)一達標排放，使廠區(qū)周邊居民的生活環(huán)境有了改善。生豬進廠與產品運輸車輛嚴格進行了分流。
（三）健全疫情測報，增強快速反應能力。
今年來，食品安全層出不窮，如瘦肉精、口蹄疫等病，危及到公眾身體健康與生命安全，影響到社會穩(wěn)定。公司生豬收購的區(qū)域大，涉及河南、河北、湖南、湖北、江蘇等十多省份，對疑似豬，我站及時向上級主管部門進行匯報，由局領導統(tǒng)一安排、統(tǒng)一部署，給工作的開展帶來了主動性，縮小矛盾，解決了問題。
（四）以身作則，提高專業(yè)水平。
根據自己多年駐廠經驗，結合現在社會快速發(fā)展的實現情況，強化了自身自學能力，對《動物防疫法》、《動物防疫管理辦法》等法律法規(guī)進行了全面系統(tǒng)的學習總結，提高了自身業(yè)務知識水平和執(zhí)法能力，做到了學法、懂法、嚴格執(zhí)法。
二、存在的問題。
（一）人手少，公司宰屠量大，許多監(jiān)督不到位。
（二）產品質量安全體系建設任重道遠。
三、2012年工作打算。
1.進一步落實以政府為主體的動物防疫責任體系，強化公司員工的教育和培訓，完善動物疫情應急機制，確保生豬收購質量，保證食品安全。
2.搞好協調服務，全力以赴解決企業(yè)在生產經營過程遇到的困難和問題。
3.強化質量安全意識，切實搞好質量監(jiān)管工作。
認真履行工作職責，切實加強對企業(yè)的監(jiān)管，明確企業(yè)監(jiān)管責任人，指導并督促建立健全各種臺帳檔案，通過加強日常監(jiān)管措施，使企業(yè)嚴格執(zhí)行haccp體系、iso22000體系認證運行要求。同時，積極配合上級業(yè)務部門開展對企業(yè)的監(jiān)督檢查活動。
樣板間工作總結篇十
20xx年，我邁進了這個“大家庭”，我很高興能有這個機會加入到大家當中來。__工作的這段時間里，我也有沒按時完成工作的時候，除了領導的批評，更多的還是理解和幫助。正因為如此，在這短短一個多月的時間里，我已深深的愛上了這個大家庭。經過領導的關心、同事們的幫助和自己的努力、調整，現在已熟悉了日常的工作。轉眼，已到年底，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧?；叵肫鸾粋€月來的工作，我把這段時間分為幾個階段：首先熟悉各部門領導同事。任何事情、任何集體都是以人為主體。
而人與人之間的合作又是一個團隊必須具有的精神。我首先用了一個星期左右的時間觀察和了解領導和同事們，爭取快速的融入這個集體。在這一點上，我想，我應該已經做到了，現在對同事已基本認識。
其次熟悉自己的工作。我每天的工作很雜，如：接、轉總機電話；分發(fā)信件、報刊雜志并登記；接待來訪客人；登記會議室使用情況；收、發(fā)郵件登記并查詢是否到達；快遞費的結算；易貨物品的領??；倉庫的管理；花木管理還有話費、ip長途費的繳納、明細和報銷。每天一早，來到單位，就開始發(fā)放每日的報刊雜志，郵寄快遞和領取一些易貨物品，有時間我就開始核算快遞單的費用，工作中不懂的，我就及時的詢問同事及領導，現已熟悉日常工作的程序了。
盡管前臺工作沒有象公司市場、發(fā)行、廣告等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接，但公司既然設了這個崗位，領導必定認為有其存在的必要性。我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都詩司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。前臺，就是“公司的形象、服務的起點”。我們看似瑣碎的事，卻是不能缺少的，有了我們，才能使大家把心思更好的投入到更重要的事情上面去，有了對其重要性的認識，促使我進一步思考明年如何更好的做好本職工作。
新的一年，我將努力提高工作質量，做好此項工作，最重要的是服務態(tài)度和服務效率。首先，保持不遲到，準時上班。來公司首先開好空調、電燈，分發(fā)報刊、信件等，做好工作準備。工作時間內，保持良好的工作狀態(tài)。笑臉相迎、耐心細致等等。處理工作事件，懂得按事情輕重緩急合理安排，做到：做事麻利、高效、不出差錯，得到領導同事認可、滿意。還有就是加強與公司各部門同事的溝通，以便于更好的開展工作。
我相信，新的一年會有新的氣象，我會帶著微笑迎接嶄新一年的到來，積極面對工作中的新挑戰(zhàn)，不斷改進自我、完善自我，爭取在工作中實現質的飛躍。
樣板間工作總結篇十一
我在精裝部負責電氣施工安裝工作，主要是協助配合安工和胡工工作。進入達美精裝部半月時間主要是熟悉掌握圖紙、施工現場進度、施工質量及標準、現場臨時用電；負責指導、監(jiān)督、檢查落實電氣施工方案內容等。
具體完成了達美中心廣場1#樓7層樣板段電氣施工安裝，包括燈具、開關、插座安裝檢查驗收：走道、電梯廳、男女衛(wèi)生間，方形led筒燈74套3000k12w共888w；拉膜天花燈箱共12個，內藏t5支架燈120支28w和30支14w共2268w，衛(wèi)生間燈槽t5支架燈8支28w和8支14w共392w，鏡后led硬燈條4條14w共56w，防水五孔插座面板2套、單控雙聯開關面板2套、走道消防應急疏散指示2套。以上燈具、開關、插座面板全部安裝完成，清理干凈；均按圖紙設計要求排布、定尺、系統(tǒng)配置；安裝調試驗收內容：各回路燈具全部開啟24小時，測試三相電壓平衡a相221v/b相217v/c相224v在額定范圍內；三相電流平衡分別a相相相在額定范圍內；配電箱內開關壓線端子溫度測試平均19攝氏度，燈具及燈箱表面溫度平均在23攝氏度;吸頂安裝燈具成行、列排布經紅外線測試儀測定中心線偏差控制在了5mm范圍內，實際值正常；墻面安裝燈具、插座面板水平度、垂直度經水平儀測定實際值滿足規(guī)范及設計要求；電氣施工安裝的資料協助、指導資料員以完善，報送監(jiān)理驗收合格。
工作中遇到的問題：勞務作業(yè)分包單位人員組織不及時個別時間段不夠用，尤其在趕工期突出；施工人員教育培訓工作不足不到位，施工作業(yè)人員自身差會對工程質量產生直接影響。
解決辦法：提前做好施工計劃編制，合理安排人力資源優(yōu)化配置，月、周、三天內工作人員配置；施工作業(yè)人員專業(yè)素質提高，要經常培訓、教育、考核，合格和不合格人員有獎有罰，有激勵制度，發(fā)揮施工作業(yè)人員的積極性。
管理工作力度不足，施工班組人員就會產生偷工減料、減少必要施工環(huán)節(jié)、工序，降低施工質量標準；親力而為對調動工人積極性有一定幫助，同時也增加了把控施工質量和隱蔽環(huán)節(jié)的可靠性，竣工驗收通過率會接近或達到百分百合格或優(yōu)良。
下一步工作：安全上配合安全員完成臨時用電方面的方案、交底、現場檢查指導，以后者為重點，實際落實在現場一線作業(yè)區(qū)，是保證臨電不出問題關鍵環(huán)節(jié)；施工質量邊施工變檢查，做好每個工序、部位實際檢測、不遺漏，例如：接線工藝要求并接時繞線圈數必須達到5圈及以上。
樣板間工作總結篇十二
根據集團及公司的全年計劃工作安排，北海冠山海愛丁堡組團東區(qū)樣板房專項工作于20xx年5月開始啟動，20xx年7月3日設計完成；20xx年8月初招投標完成。原計劃同時裝修五套樣板房及三個大堂，由于集團及公司計劃調整，決定只裝修（g1-2）一套樣板房。此套樣板房于20xx年8月26日正式進入裝修施工階段，在集團、公司領導及各位同事的大力幫助、支持和配合下，于20xx年9月22日正式交付使用。圓滿完成此項專項工作，得到了大家的一致好評。但在整個工作的過程中，還是有很多不盡人意的地方，就此專項工作總結如下。
1、由于集團及北海公司沒有開發(fā)精裝房的經驗，導致在北海冠山海愛丁堡組團的精裝定位沒有清晰、明確的定位，走了一定的彎路。
2、尋找設計公司的時間比較倉促，沒有細致的了解設計的設計方向及設計實力，導致在業(yè)主方與設計方溝通的時間過長。不能盡快、很好的達成默契；同時設計方沒有施工能力和施工經驗，導致設計出來的'產品不能很精確的運用到實踐中去。
集團公司給予了大力支持及幫助，給北海公司尋找了很多優(yōu)秀的施工單位進行考察、對比，使北海公司能找到全國優(yōu)秀的、具備優(yōu)秀管理人才的施工單位進駐北海公司項目進行施工。
1、集團作了大量的工作和努力，把優(yōu)質、誠信的材料供應商聚集于北海項目，提供了大量的信息，為我們的材料篩選和對比打下了良好的基礎。同時北海公司也開展了材料的資料收集和對比。導致最終能在預算范圍內用到了最好的產品運用于此次精裝項目中。
2、但在收集信息的過程中，部分材料商收到此信息后，就向他們的廠家提供了備案信息，導致我們在最終談價的基礎上處于被動局面。
1、由于受到氣候的影響，土建沒有能按時交付，導致樣板房不能如期、按計劃完成。
2、精裝方面由于時間緊，任務重，在土建還沒有完全撤場的情況下，精裝單位就進場施工。在施工過程中，施工單位沒有考慮到北海的實際情況，對市場掌控不到位，準備不夠充分，致使部分細節(jié)沒有做到位。
針對北海冠山海項目精裝的用材及施工，做了如何具體分析。（詳見附表）。
樣板間工作總結篇十三
??1.我從10月19日正式入職龍邦到今天已經有一個多月的時間了。入公司以來，我在很短時間內熟悉了公司規(guī)章制度，基本掌握了公司各項業(yè)務流程，迅速的投入到了各項工作中。作為執(zhí)行部的一員，我有幸與同事們一起努力，通力合作，確實完成領導交付的工作，共同度過了難忘的一個月。現將工作情況簡要總結如下：
??2.在實際操作中，我發(fā)現了自己在實踐上有很多不成熟和不足的地方，例如對活動現場設備不了解、對現場細節(jié)問題考慮不全、客戶溝通的流暢性不足等等。我會積極求得領導的指導，多參加和幫忙公司的活動，抓緊時間學習和改正。
??3.在公司的第一個月很快就在忙碌度過了。團隊里積極向上的氣氛深深感染和鼓勵著我。在領導和同事們的指導和幫助下，我的工作越來越有條理和思路。
??4.多看、多聽、多想、多做不斷完善自我。
??5.請工程部門派專人對執(zhí)行人員進行設備、制作物品的基礎知識的培訓，爭取讓執(zhí)行人員有獨立測量場地、報價的能力。
??6.九月份已經接近尾聲，在這個月份里，我們做了一些大型的公關活動。同時，九月份也是一個收獲的過程，我已經漸漸的從實際工作中累計了一些實用的經驗，并且有信心把接下來的工作做得更好。以下是我對九月份工作的總結：
??8.整理各酒店的資料仍在進行中。
??9.走訪各酒店銷售部門,也在進行中。
樣板間工作總結篇十四
本學期我擔任高二1,2班的物理教學工作，針對學生學習的實際情況開展教學，現將本學期的教學工作總結如下：
一、政治思想方面。
本人熱愛社會主義祖國，熱愛中國xxx，認真學習和宣傳馬列主義、xxx思想和xxx建設有中國特色的社會主義理論，積極參加政治學習和業(yè)務學習，熱愛黨的教育事業(yè)，自覺遵守《教師法》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，以教書育人為己任，積極參加各項教研活動和課改培訓。
二、教學方面。
1、充分重視課前準備。
堅持集體備課，充分利用課余時間和同組老師進行交流，對上周教學工作進行總結和反思，統(tǒng)一下周教學進度和內容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法。備教材。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念吃透，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
備學生。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。備教法?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
2、營造教學環(huán)境，優(yōu)化教學手段。
在教學中，我盡量構建一個寬松的環(huán)境，讓學生在教師，集體面前想表現、敢表現、喜歡表現，活躍課堂氣氛，增加師生的互動與交流。盡量精講，節(jié)省出時間給學生精練，讓學生在課堂上當場掌握，一是可以減輕學生的課后作業(yè)負擔，二是可以促進學生提高上課效率，有時效性。另外適時的設計一些問題讓學生討論，可以深化他們對問題的理解，并提出新的問題，有利于遞進式教學。
3、關注學生實際情況，注重學生能力培養(yǎng)。
物理教學的重要任務是培養(yǎng)學生的能力。培養(yǎng)能力需要一個潛移默化的過程，不能只靠機械地灌輸，也不能急于求成，需要有正確的學習態(tài)度和良好的學習習慣以及嚴謹的學習作風。準確理解并掌握物理概念和物理規(guī)律，是培養(yǎng)能力的基礎。課堂練習和作業(yè)中，力求做題規(guī)范化。重視物理概念和規(guī)律的應用，逐步學會運用物理知識解釋生活中的物理現象，提高獨立分析和解決實際問題的能力。
三、加強自身發(fā)展，積極參加繼續(xù)教育。
樣板間工作總結篇十五
甲方：
乙方：武漢xx裝飾材料有限公司。
乙方于2017年份向客戶推出家具樣板間征集活動，以此推動上市新品銷售、回饋廣大客戶。經雙方協商，就乙方為甲方提供家具，甲方家具進場后作為乙方在其小區(qū)的樣板間事宜，達成如下協議：
一、乙方給予甲方樣板間家具優(yōu)惠，具體優(yōu)惠內容見《家具銷售合同》，甲方免費為乙方及乙方客戶提供從家具進場且配飾完成后開始到甲方入住前作為樣板房參觀，作為樣板間時間不少于天。
二、樣板間具體地址為小區(qū)號房間。
三、在展示期間，甲方應允許乙方按預約時間帶客戶參觀樣板間。
四、乙方的權利及義務：
1、乙方帶領客戶參觀樣板房必須提前24小時通知甲方確定時間；
2、乙方必須注意現場衛(wèi)生維護，注意所有成品保護；
3、乙方及乙方客戶造成的物品損壞（刮傷，污跡等人為損害），由乙方負責維修并賠償；
4、可在期間拍照、攝影，事后作為乙方作品進行展示。
五、甲方的權利及義務：
1、為乙方開門，提供乙方及乙方客戶參觀；
2、如果甲方有事不能為乙方提供樣板訪參觀，需提前一周書面。
1通知乙方，樣板間協議期限相應順延；
3、乙方造成現場物品及裝修內容損壞，甲方有權終止協議。
六、甲方應在年月日前硬裝修完畢，使乙方家具具備進場拜訪條件，并應在家具進場天內將配飾做好，以便可以作為家具展示成熟樣板間。
七、因參展家俱產生的一切費用（運輸費用、搬運費）均由乙方負責。
八、做為回報，乙方可制作活動的廣告牌，以不影響室內效果為度于樣板房間展示。
九、作為回報，甲方在對家具滿意情況下對乙方銷售給予足夠支持，并且必須保守雙方的價格機密，以不影響乙方的價格體系。
十、本協議一經簽定即生效，擅自解除協議的一方或不遵守協議條款的一方應向另一方支付違約金，違約金為銷售合同金額的30%，并賠償另一方因履行該協議造成的損失。
十一、本合同一式二份，甲乙雙各一份。經甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
代表人：
代表人：
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