企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)（匯總17篇）

在現(xiàn)實(shí)生活中，計(jì)劃的成功與否往往取決于執(zhí)行力和靈活性的結(jié)合。那么如何制定一個(gè)有效的計(jì)劃呢？首先，我們需要明確目標(biāo)，確定想要達(dá)到的結(jié)果。然后，我們可以列出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的具體步驟和時(shí)間安排。此外，要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對(duì)措施，以及是否需要協(xié)調(diào)不同人員和資源。最后，要定期進(jìn)行計(jì)劃的檢查和調(diào)整，確保其可行性和有效性。不同類(lèi)型的計(jì)劃有不同的要求和特點(diǎn)，以下是一些常見(jiàn)的計(jì)劃類(lèi)型及其特點(diǎn)介紹。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇一

3、公司固定成員：

4、行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng)意服裝行業(yè)

5、商業(yè)模式：以自己設(shè)計(jì)服裝為主的模式；

6、創(chuàng)業(yè)背景：

（1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著者社會(huì)性的無(wú)聲語(yǔ)言，所以那些標(biāo)準(zhǔn)具有自我存在、自我主張和鮮明個(gè)性特征的服裝會(huì)受到消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的青睞。在現(xiàn)代人眼里，時(shí)尚創(chuàng)意的服裝可以張揚(yáng)個(gè)性，更好的修飾自我。

（2）對(duì)于我們現(xiàn)在買(mǎi)的衣服，經(jīng)常會(huì)遇到一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題——襯衫碰撞。無(wú)論什么到了什么季節(jié)，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)總有幾件衣服是我們買(mǎi)的和別人一樣，所以我們覺(jué)得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

（二）市場(chǎng)總結(jié)

服裝行業(yè)現(xiàn)狀

在經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這不僅是中國(guó)服裝業(yè)面臨的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也是中國(guó)從服裝大國(guó)建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的關(guān)鍵。建設(shè)服裝強(qiáng)國(guó)的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。

服裝設(shè)計(jì)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)范疇。中國(guó)有數(shù)千年的文化儲(chǔ)備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設(shè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，加強(qiáng)服裝創(chuàng)意文化市場(chǎng)拓展研究，創(chuàng)造財(cái)富和就業(yè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)行業(yè)整體提升。

（三）營(yíng)銷(xiāo)策略

1、我公司根據(jù)目前的實(shí)際情況，采用招聘設(shè)計(jì)師的方式，幫助客戶(hù)設(shè)計(jì)和修改他們想要的服裝款式。

2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

3、價(jià)格方面，因?yàn)槲覀兇蟛糠质轻槍?duì)年輕朋友，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會(huì)太高，所以我們的價(jià)格會(huì)定在一個(gè)比較低的水平，是大眾可以承受的。

4、在促銷(xiāo)方面，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的消費(fèi)狀況開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。比如送小禮物，打折等等。

（四）生產(chǎn)管理計(jì)劃

在工業(yè)園區(qū)租一個(gè)店面，面積不要太大，但布局要時(shí)尚，跟上潮流。商店的主要目的是設(shè)計(jì)顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。

（五）資金需求

1、啟動(dòng)資金

（1）工具、設(shè)備、計(jì)算機(jī)等：自有

（2）辦公室租金：3萬(wàn)

（3）員工工資（年）：4萬(wàn)（兩人）

（4）銷(xiāo)售廣告：1000

（5）辦公費(fèi)用：4000

（6）布、線等。：30，000

以上為固定投資，共計(jì)7.5萬(wàn)元

2、主要成本

（1）員工工資（年）：4萬(wàn)

（2）材料：3萬(wàn)

（3）地租：3萬(wàn)

（4）銷(xiāo)售廣告：1000

以上為全年主要費(fèi)用，共計(jì)43100元

企業(yè)將建立基本的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，及時(shí)記錄所有資本賬戶(hù)的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會(huì)計(jì)復(fù)式記賬法，科學(xué)管理，避免賬目混亂。所有收據(jù)必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個(gè)時(shí)期的總收入，減去一些費(fèi)用，存入銀行。總之，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細(xì)清楚。

在人的想象力的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的風(fēng)格和個(gè)性，穿上自己的個(gè)性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場(chǎng)面。

（二）公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以設(shè)計(jì)為主，讓企業(yè)以精湛的設(shè)計(jì)技術(shù)盡快開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，建立自己的商業(yè)模式。

（三）企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)和發(fā)展戰(zhàn)略

1、整體優(yōu)勢(shì)

據(jù)我們公司所知，目前市場(chǎng)上沒(méi)有像我們這樣的企業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)力低，容易引起客戶(hù)的注意。而且當(dāng)今社會(huì)，時(shí)尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無(wú)法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現(xiàn)個(gè)性的店吸引大量顧客。

2、公司的發(fā)展戰(zhàn)略

第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，有穩(wěn)定的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)第一年還清貸款創(chuàng)造利潤(rùn)的目標(biāo)。

第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)力雄厚，有很多固定的老客戶(hù)，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

現(xiàn)在的年輕人喜歡個(gè)性，追求時(shí)尚。每個(gè)人都想與眾不同，對(duì)服裝的追求要不落俗套。

其實(shí)每個(gè)人心里對(duì)服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，再好的想法也無(wú)法付諸實(shí)踐。針對(duì)這樣的情況，我們公司開(kāi)發(fā)了一種全新的服裝理念。

我們有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，結(jié)合客戶(hù)自己的想法，為大家量身定做個(gè)性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒(méi)有不可能”。

（一）企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)

我們的目標(biāo)是20—35歲的年輕人?，F(xiàn)在的年輕人講究個(gè)性，追求時(shí)尚。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的總體情況

目前市場(chǎng)上有很多不同種類(lèi)的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的概念相結(jié)合的新服裝概念仍然是一個(gè)相對(duì)較新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)需求情況

現(xiàn)在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現(xiàn)人的個(gè)性和品味，而獨(dú)特性是更多年輕人追求的目標(biāo)。

（一）當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在市場(chǎng)上賣(mài)服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

我公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)是丹東，但丹東也是全國(guó)最大的服裝批發(fā)場(chǎng)所之一?？上攵覀児靖?jìng)爭(zhēng)壓力很大。這樣的情況也會(huì)對(duì)我們的服裝價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。

（二）現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的swot分析

公司優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：新穎的服裝概念

二、國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

（三）采取的措施

面對(duì)這種形式的競(jìng)爭(zhēng)，我們采取以下措施：

（一）產(chǎn)品規(guī)劃

首先，企業(yè)會(huì)對(duì)產(chǎn)品做一些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。比如我們可以設(shè)計(jì)提供一些社團(tuán)的表演服裝。如果覺(jué)得自己做的東西很有特色，或者手工很滿(mǎn)意，下次可以自己設(shè)計(jì)制作。如果不滿(mǎn)意，協(xié)會(huì)有權(quán)不使用我們提供的表演服。

（二）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

因?yàn)槲覀児臼谴髮W(xué)生創(chuàng)辦的，人際網(wǎng)絡(luò)比較大，可以采取上門(mén)宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來(lái)拓展我們的銷(xiāo)售渠道，讓我們公司更快的進(jìn)入市場(chǎng)。

（三）媒體宣傳

公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來(lái)提升公司知名度。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在公司成立之初，我們會(huì)做一些diy的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。

（五）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

只要第一次來(lái)的客戶(hù)只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費(fèi)，就可以免費(fèi)使用我們公司的設(shè)備，設(shè)計(jì)自己的設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設(shè)計(jì)師的想法結(jié)合起來(lái)，衣服新穎獨(dú)特。價(jià)格策略。制定“套餐”和會(huì)員價(jià)格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨(dú)特個(gè)性。

公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司制，下設(shè)五個(gè)部門(mén)：經(jīng)理室、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、xxx、xxx、xxx為實(shí)際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn)，成為公司的設(shè)計(jì)師。

公司下設(shè)五個(gè)部門(mén)：經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

x是總經(jīng)理，x是財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，x是公關(guān)部長(zhǎng)，x是營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書(shū)和經(jīng)驗(yàn)。x的主要職責(zé)是了解目前diy市場(chǎng)的消費(fèi)需求，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，對(duì)未來(lái)布匹價(jià)格走勢(shì)的預(yù)期，以及未來(lái)服裝消費(fèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，建立穩(wěn)定的分享對(duì)象群體。x的主要職責(zé)是定期調(diào)整x的一些數(shù)據(jù)信息，可以提出自己的看法。財(cái)務(wù)上，做好會(huì)計(jì)工作，詳細(xì)記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財(cái)務(wù)檢查。在現(xiàn)有會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求，提供符合企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責(zé)是宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責(zé)是日常管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售。外部技術(shù)人員的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的一些技術(shù)問(wèn)題，并在消費(fèi)者試用時(shí)擔(dān)任咨詢(xún)。

通過(guò)各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能夠有序運(yùn)行，有利于公司更好的發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)收賬款預(yù)算表

啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表

成本預(yù)算表

單位：元

銷(xiāo)售預(yù)算表

單位：元

現(xiàn)金預(yù)算表

單位：元

從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現(xiàn)金收入是穩(wěn)定的。隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)步進(jìn)入，第四季度企業(yè)資本穩(wěn)步增長(zhǎng)，第一年經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)達(dá)到32903元。假設(shè)第二年的規(guī)模、成本、市場(chǎng)情況等基本情況與第一年相同。通過(guò)降低一些成本，可以進(jìn)一步增加利潤(rùn)，擴(kuò)大規(guī)模，增加品種。未來(lái)幾年，企業(yè)會(huì)越來(lái)越好，資本也會(huì)越來(lái)越好。

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現(xiàn)

2、加入新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

（二）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

因?yàn)槠髽I(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內(nèi)在規(guī)律，更容易遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面攻擊，有一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

（3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

設(shè)計(jì)師的技術(shù)能否設(shè)計(jì)出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。

（4）金融風(fēng)險(xiǎn)

可能是由于財(cái)務(wù)違規(guī)，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（5）對(duì)策

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)緩解

風(fēng)險(xiǎn)接受

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇二

調(diào)研題目：當(dāng)前大學(xué)生關(guān)心的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題及加強(qiáng)輿論引導(dǎo)的對(duì)策建議。

負(fù)責(zé)人：邱煥平。

成員分工：

活動(dòng)流程策劃——邱煥平。

收集相關(guān)資料——鄭華博。

記錄拍照——金建新。

分析整理——楊玉辰。

問(wèn)卷調(diào)查表設(shè)計(jì)——陳思宇。

最后總結(jié)———_。

ppt演示——邱煥平。

發(fā)放回收調(diào)查表——全體成員。

調(diào)研時(shí)間：

10月6日-8日：回顧2011年中國(guó)發(fā)生的大小事件并關(guān)注201。

2年即目前中國(guó)的焦點(diǎn)事件，如_事件等。

小組成員做內(nèi)部討論。

10月11日：根據(jù)小組討論結(jié)果制作問(wèn)卷調(diào)查表，在學(xué)校做問(wèn)。

卷調(diào)查。分析整理問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，做出相關(guān)評(píng)。

10月13日：將活動(dòng)過(guò)程的相關(guān)記錄做成ppt。課堂上演示。

ppt。對(duì)整次活動(dòng)做出最后總結(jié)。

調(diào)研地點(diǎn)：理工東財(cái)海事校園內(nèi)外。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇三

近幾年在改革開(kāi)放大潮推動(dòng)下，牛及牛產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品異軍突起，不斷從國(guó)外引進(jìn)牛羊優(yōu)良品種，使中國(guó)肉牛生產(chǎn)出現(xiàn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，技術(shù)含量逐年提高，在中國(guó)形成了華 南、華中和東北三大肉牛養(yǎng)殖帶，肉牛的集約化，密集型組織形成逐步完善但目前很多的還是以千家萬(wàn)戶(hù)為主的小規(guī)模群體生產(chǎn)方式經(jīng)營(yíng)，而大規(guī)模產(chǎn)出化組織形式尚 未 形成，很難與國(guó)際大市場(chǎng)對(duì)接。

2、首例美國(guó)瘋牛病出現(xiàn)，美國(guó)牛肉遭封殺！！！

首例美國(guó)瘋牛病的出現(xiàn)，引起各國(guó)牛肉供應(yīng)商和采購(gòu)商的熱切關(guān)注。不少牛肉產(chǎn)業(yè)界人士認(rèn)為這必將給非疫區(qū)的業(yè)者更多機(jī)會(huì)。美國(guó)牛肉是我國(guó)最主要的進(jìn)口牛肉， 廣東省則是全國(guó)最大的牛肉進(jìn)口地。據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2003年1月11月，廣東進(jìn)口牛肉類(lèi)產(chǎn)品的也在2萬(wàn)噸左右。而這些美國(guó)牛肉已在去年12月25日被禁止進(jìn)入中國(guó)等市 場(chǎng) 。市場(chǎng)人士分析，美國(guó)牛及其制品遭到封殺可能使期丟失巨大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。如今，按照程序，美國(guó)牛肉將和歐洲、加拿大、日本牛肉一起被阻隔在很多國(guó)家門(mén)外， 直到 這些國(guó)家疫區(qū)警告解除為止。美國(guó)牛肉退出后，其他牛肉供應(yīng)國(guó)的產(chǎn)品將很快填補(bǔ)其退出的市場(chǎng)，如美國(guó)后面的加拿大、澳大利亞、新西蘭等，同時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)也必 將加大 力度，以解決內(nèi)需。

3、澳大利亞后來(lái)居上，日韓苦尋代替國(guó)家

的牛及制品一很好的市場(chǎng)機(jī)遇。澳大利亞業(yè)界都希望中澳雙方能盡快達(dá)成協(xié)議，讓澳更多的牛制品進(jìn)入中國(guó)， 為中 國(guó)牛肉制品帶來(lái)更多的好東西。

美國(guó)牛肉在日本進(jìn)口市場(chǎng)上占有份額接近80%，在韓國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)上今年前11個(gè)月份額達(dá)68.2%,在韓整個(gè)牛肉市場(chǎng)上占份額44%。日本和韓國(guó)在新年前有"送新會(huì)"和"忘 年會(huì)"的聚餐傳統(tǒng)習(xí)慣，燒烤牛肉是必備的主菜，因此在新年前后市場(chǎng)上牛肉的消費(fèi)量一般比平時(shí)增加15%-20%。目前，日本和韓國(guó)的商場(chǎng)和餐館已停止供應(yīng)美國(guó)產(chǎn)牛肉 ，使市場(chǎng)上供貨量減少，價(jià)格已開(kāi)始上漲。韓國(guó)農(nóng)林部分析認(rèn)為，中止自美國(guó)進(jìn)口牛肉，使得市場(chǎng)供貨量大幅下降，因此牛肉的價(jià)格將會(huì)大幅上漲，現(xiàn)在韓國(guó)國(guó)產(chǎn)牛肉的 價(jià)格比進(jìn)口貨已貴3倍左右，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)進(jìn)口牛肉仍持懷疑態(tài)度。日本、韓國(guó)等亞洲牛肉進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)都在尋求牛肉進(jìn)口的替代市場(chǎng)，但短期內(nèi)存在很大困難。韓國(guó) 現(xiàn)在又遇上了禽流感疫情，使肉類(lèi)供貨市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步縮小。韓國(guó)有關(guān)部門(mén)表示，在一時(shí)找不到能替代這一進(jìn)口市場(chǎng)的情況下，只有擴(kuò)大羊肉的進(jìn)口量，但這也是相當(dāng) 困 難的。

4、國(guó)內(nèi)牛商要抓住機(jī)遇趁機(jī)而上

由于加拿大和美國(guó)的牛制品進(jìn)口大約占到我國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的9成，因此加拿大和美國(guó)的牛產(chǎn)品被封鎖必將給國(guó)內(nèi)牛羊飼養(yǎng)商和銷(xiāo)售商帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。

從權(quán)威統(tǒng)計(jì)看，我國(guó)正成為牛羊肉消費(fèi)大國(guó)，預(yù)計(jì)到2005年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)牛羊肉需求總量將達(dá)990萬(wàn)噸（其中70%多為牛肉），比2003年有150萬(wàn)噸的增長(zhǎng)空間。

另外我國(guó)既是牛肉的消費(fèi)大國(guó)，也是牛肉生產(chǎn)大國(guó)。目前我國(guó)牛肉產(chǎn)量居世界第3位，國(guó)內(nèi)牛肉商應(yīng)把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

1.2公司

青島市某養(yǎng)殖公司屬股份制集體企業(yè)，成立與1997年5月，為政府綜合高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。現(xiàn)主要從事良種牛、豬和淡水魚(yú)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，某本著"以人為本，誠(chéng)信共 榮" 的理念積極開(kāi)拓發(fā)展，立志短期內(nèi)做成為山東最強(qiáng)的肉類(lèi)加工企業(yè)。

某發(fā)展目標(biāo)：只要在合理且足夠的資金支持下，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，某人會(huì)用實(shí)力證明我們將會(huì)成為一家具有國(guó)際競(jìng)力的知名肉類(lèi)食品加工企業(yè)。

1.3肉牛飼養(yǎng)與加工

1、肉牛飼養(yǎng)規(guī)模擬定年出欄2萬(wàn)頭，主要購(gòu)進(jìn)適齡架子牛，進(jìn)行短期育肥。除滿(mǎn)足客戶(hù)需求外，同時(shí)屠宰深加工。

2、肉牛品種：主要以西門(mén)塔爾、利木贊，德國(guó)黃牛等雜交二代以上的改良牛，選擇健康無(wú)病，牛齡15個(gè)月左右的育成牛。

1.4市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

1、市場(chǎng)分析

（1）現(xiàn)今國(guó)際市場(chǎng)對(duì)牛及制品需求巨大，特別是中國(guó)相臨的日、韓、新加坡等亞洲國(guó)家更是積極尋求新的市場(chǎng)以代替老牌的美澳壟斷格式，同時(shí)解決因近期疫病所 帶來(lái)的國(guó)內(nèi)牛制品不足的問(wèn)題。而中國(guó)作為一個(gè)牛肉產(chǎn)出大國(guó)，必然會(huì)成為這些老鄰居的首選對(duì)象。

（2）國(guó)內(nèi)雖肉類(lèi)養(yǎng)殖加工企業(yè)頗多，但多數(shù)還是屬于小規(guī)模小產(chǎn)出的自然人企業(yè)，效率低下，很難滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)與國(guó)際上牛肉需求。但國(guó)內(nèi)很多的大型肉食品企業(yè)對(duì)肉 源的需求很大，處于成本的考慮，他們又不愿意自己來(lái)花費(fèi)巨資建設(shè)養(yǎng)殖基地。因此迫切需要有勢(shì)力雄厚的穩(wěn)定的供貨商來(lái)提供給他們足夠的肉源。

（3）據(jù)我們準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查，我們得出結(jié)果：青島地區(qū)沒(méi)有一家成規(guī)模的大型肉牛養(yǎng)殖和加工企業(yè)，基本都不具有接受?chē)?guó)際大型訂單的勢(shì)力。因此有關(guān)政府部門(mén)一 直在大力提倡與支持以建成青島地區(qū)乃至全國(guó)內(nèi)具有影響力的肉類(lèi)養(yǎng)殖和深加工于一體的大型基地企業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）重要性：某公司一直是青島膠州市政府大力扶持企業(yè)，是青島的菜藍(lán)子工程企業(yè)。是整個(gè)膠州市最大的最具規(guī)模的大型養(yǎng)殖基地。完全具有承接大批量養(yǎng)殖 的 潛力。

（2）便捷性：同時(shí)我們與新加坡、韓國(guó)和日本客商都密切的業(yè)務(wù)往來(lái)，可以準(zhǔn)確的獲得新日韓等國(guó)家的肉制品市場(chǎng)信息并獲得大型訂單。

（3）優(yōu)時(shí)性：現(xiàn)今國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)牛肉一路上漲，更有權(quán)威人士的有力分析中國(guó)將會(huì)成為潛力巨大的牛肉產(chǎn)出大國(guó)。

（4）地利性：某公司位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、地理位置優(yōu)越，氣候宜人的膠州灣西北岸的膠東鎮(zhèn)工業(yè)園南側(cè)，公司占地574畝，向東0.7km為大沽河，向南1km為膠濟(jì)鐵路， 距膠州市區(qū)10km，距青島市區(qū)50km，海港碼頭40km，空港25km，距膠濟(jì)鐵路青島西站3km，與膠州市境內(nèi)的204國(guó)道，濟(jì)青島高速公路和膠州灣高速公路、同三高速公路青 島西站均有公路相通。

（5）雙贏性：某公司緊靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的私人養(yǎng)殖戶(hù)都保持緊密合作關(guān)系，一旦資金充裕，我們會(huì)采取肉牛養(yǎng)殖以公司帶基地，基地帶農(nóng)戶(hù)，農(nóng)戶(hù)為分散的飼養(yǎng) 辦 法，后期收購(gòu)上來(lái)進(jìn)行短期育肥，批量出欄集中屠宰的生產(chǎn)方式，搞好企業(yè)加工對(duì)接工作，堅(jiān)持可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的原則，從而成為具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

1.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

為了能更有效的快速的進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我公司將上述發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從樹(shù)立鮮明的產(chǎn)品形象，建立密集廣闊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格控制生產(chǎn) 成本與產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)的科研技術(shù)發(fā)展等五個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。

我們從五方面開(kāi)拓我們的市場(chǎng)：

（2）某公司主要以日、韓、新為主要的貨品銷(xiāo)往地，我們與在青島地區(qū)信譽(yù)極佳的外商簽立訂單，按訂單數(shù)額生產(chǎn)銷(xiāo)售貨品，從而防止太多的過(guò)量生產(chǎn)，增加不 必 要的各方面費(fèi)用。

（3）其次我們還會(huì)與國(guó)內(nèi)的肉類(lèi)知名企業(yè)加大聯(lián)系，成為他們的主要供應(yīng)商，貫徹好前向一體化的戰(zhàn)略。

（4）某公司會(huì)與有關(guān)的科研技術(shù)單位建立長(zhǎng)期的"合作伙伴"關(guān)系，相互支持，吸納他們新的科研成果來(lái)培育更棒的良種產(chǎn)品。

（5）某公司會(huì)先從推行"品牌本地化"原則開(kāi)始，一步一腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，使自己壯大為青島地區(qū)真正的知名肉類(lèi)品牌后，再把自己的品牌推向國(guó)際市場(chǎng)。

1.6公司組織與人力資源

（1）企業(yè)實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，新建項(xiàng)目行政上設(shè)經(jīng)理4人，設(shè)生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)，儲(chǔ)運(yùn)和人力資源5個(gè)部門(mén)。主要核心人員構(gòu)成如下：

總經(jīng)理-全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理和人力資源；

生產(chǎn)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)管理；

儲(chǔ)運(yùn)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)飼料，成品的運(yùn)輸及飼料加工；

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理-主要負(fù)責(zé)公司有關(guān)財(cái)務(wù)。

（2）本項(xiàng)目高級(jí)管理人員，工程人員均聘請(qǐng)有一定的學(xué)術(shù)水平，專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)和實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員擔(dān)任，生產(chǎn)工人從勞動(dòng)力市場(chǎng)公開(kāi)招聘。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇四

一服務(wù)介紹如果你是一位沒(méi)有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)幫助你開(kāi)闊思路;如果。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。

假如開(kāi)一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司，是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇呢?

創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項(xiàng)目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢(xún)項(xiàng)目;并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場(chǎng)調(diào)查等服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢(xún)費(fèi)用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標(biāo)客戶(hù)與市場(chǎng)分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，苦于找不到好項(xiàng)目，苦于資金`短缺等。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司，為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個(gè)小老板。

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)類(lèi)別是咨詢(xún)類(lèi)，公司全稱(chēng)是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)管理咨詢(xún)，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢(xún)，，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，財(cái)務(wù)管理咨詢(xún)，人力資源信息咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)調(diào)查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。

公司組織結(jié)構(gòu)由項(xiàng)目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設(shè)財(cái)務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門(mén)。

三經(jīng)營(yíng)效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

近水樓臺(tái)先得月，公司看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺(tái)，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營(yíng)，獲利。

例，南寧市區(qū)及25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸，建材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書(shū)，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

南寧市六個(gè)城區(qū)有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬(wàn)元，合計(jì)5000萬(wàn)元，與公司共同投資多元化項(xiàng)目。

首先，公司要與每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司;鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊(cè)資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專(zhuān)門(mén)代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷(xiāo)售。

行業(yè)公司注冊(cè)資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。

主城區(qū)市場(chǎng)由行業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開(kāi)發(fā)。

五風(fēng)險(xiǎn)分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司也不例外。

如何能在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行尚未覺(jué)察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額;若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。

其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來(lái)吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。

公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富;所以公司要通過(guò)及時(shí)增加新項(xiàng)目，來(lái)贏得顧客的增長(zhǎng)。

總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)公司還是有很大市場(chǎng)的。

六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢(xún)行業(yè)，在未來(lái)兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)外，通過(guò)加強(qiáng)員工的行業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項(xiàng)目的發(fā)展。

短期目標(biāo)5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在廣西的市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)10年內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在全國(guó)的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)15年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國(guó)家市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在這些國(guó)家的市場(chǎng)份額。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇五

機(jī)構(gòu)性質(zhì)：素質(zhì)教育。

一、意義與宗旨。

1、實(shí)習(xí)指導(dǎo)思想。

2、實(shí)習(xí)的意義。

（1）將社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)所學(xué)的理論知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中感悟，創(chuàng)新。

（2）通過(guò)實(shí)習(xí)，增強(qiáng)與人交流溝通能力，將社會(huì)工作理論帶到實(shí)習(xí)中，讓社會(huì)工作服務(wù)大眾。

（3）將社會(huì)工作運(yùn)用于學(xué)生素質(zhì)教育的教學(xué)中，擴(kuò)寬社會(huì)工作的服務(wù)范圍。

（4）讓更多的人知曉社會(huì)工作，理解社會(huì)工作。

二、機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介。

重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是在重慶市教委指導(dǎo)下，由沙坪壩區(qū)教委籌資建設(shè)的一所學(xué)生校外活動(dòng)素質(zhì)教育基地?；刈?999年9月建成投入使用以來(lái)，市內(nèi)已有300多所大中小學(xué)的學(xué)生30多萬(wàn)余人次先后到基地參加活動(dòng)。中央領(lǐng)導(dǎo)和教育部有關(guān)負(fù)責(zé)同志視察基地后都給予了很高的評(píng)價(jià)，稱(chēng)贊五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地是“教育人的好地方”、“孩子們的天堂”、“素質(zhì)教育的典范”。基地被中央文明辦、教育部、科技部等六部委聯(lián)合命名為“全國(guó)青少年校外活動(dòng)示范基地”。

重慶市五云山寨學(xué)生素質(zhì)教育基地位于重慶市沙坪壩區(qū)回龍壩鎮(zhèn)，是一個(gè)集社會(huì)實(shí)踐、軍事訓(xùn)練、人文歷史、景觀旅游等于一體的學(xué)生校外素質(zhì)教育基地?；氐淖谥际菫榕囵B(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)孩子親自實(shí)踐，人人動(dòng)手，共同創(chuàng)造，極大地發(fā)揮學(xué)生的主體潛能，是學(xué)校教育的延伸和補(bǔ)充。

基地優(yōu)美獨(dú)特的自然環(huán)境和充滿(mǎn)時(shí)代特色的活動(dòng)課程向廣大學(xué)生展示了一個(gè)新的學(xué)習(xí)生活天地,基地的系列活動(dòng)深深地打動(dòng)了習(xí)慣于教室和校園里思維的孩子們。

三、實(shí)習(xí)目標(biāo)。

(1)通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我，澄清自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)和自身素質(zhì)，對(duì)自己有個(gè)較清晰的認(rèn)識(shí)。

(2)增強(qiáng)自我抗挫折能力，鍛造品質(zhì)，一定程度上提高自我意志。

(3)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)社會(huì)，促進(jìn)自我的社會(huì)化，盡可能地了解社會(huì)，提高社交技能。

(4)結(jié)合社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，完成實(shí)習(xí)單位的特定任務(wù)和相關(guān)要求。

(5)完成學(xué)校的實(shí)習(xí)作業(yè)要求。

(6)定時(shí)向?qū)嵙?xí)督導(dǎo)老師匯報(bào)，及時(shí)征詢(xún)督導(dǎo)老師的意見(jiàn)。

（7）了解實(shí)習(xí)單位的教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)流程，掌握實(shí)習(xí)單位的信息現(xiàn)狀，為畢業(yè)論文設(shè)計(jì)收集素材。

（8）向?qū)嵙?xí)單位員工學(xué)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高與人交流溝通能力。

四、實(shí)習(xí)安排。

1、實(shí)習(xí)時(shí)間安排。

從總體上分為四個(gè)階段完成：

第一階段：聯(lián)系“社會(huì)工作”相關(guān)理論，觀察實(shí)習(xí)單位、了解實(shí)習(xí)單位、熟悉實(shí)習(xí)單位，與相關(guān)人員充分接觸，熟悉實(shí)習(xí)單位的服務(wù)對(duì)象和“行動(dòng)系統(tǒng)”。（前兩周完成）。

作實(shí)務(wù)技巧，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)加深對(duì)社會(huì)工作對(duì)象、方法、理論的認(rèn)識(shí)。（前3-8周完成）。

第三階段：做好實(shí)習(xí)結(jié)束相關(guān)工作的交接和安排，完善實(shí)習(xí)資料的整理與歸納，做好實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告。（第9-10周完成）。

第四階段：回校完成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，做實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)以及成果分享。（第11—12周完成）。

2、實(shí)習(xí)任務(wù)安排。

（1）熟悉實(shí)習(xí)單位辦公場(chǎng)地。

（2）充分了解實(shí)習(xí)單位性質(zhì)。

（3）了解實(shí)習(xí)單位教學(xué)教案，并組織整理優(yōu)化課程教案。

（4）認(rèn)真?zhèn)湔n，做好相關(guān)課程教學(xué)工作。

（5）及時(shí)總結(jié)素質(zhì)教育課程中遇到的問(wèn)題，探究解決方案。

（6）積極配合實(shí)習(xí)單位各項(xiàng)工作安排，并認(rèn)真貫徹落實(shí)。

五、實(shí)習(xí)的項(xiàng)目與內(nèi)容。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：學(xué)生素質(zhì)教育。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、參加基地例會(huì)，做好相關(guān)會(huì)議記錄。

2、學(xué)習(xí)相關(guān)素質(zhì)教育課程，熟悉素質(zhì)教育課程。

3、積極參與基地課程創(chuàng)新活動(dòng)，探索富有意義并具有可行性的素質(zhì)教育課程。

4、認(rèn)真教學(xué)，組織每一堂素質(zhì)教育活動(dòng)課。

5、完成素質(zhì)教育活動(dòng)課前、課中、課后相關(guān)準(zhǔn)備和清理工作。

6、總結(jié)教學(xué)內(nèi)容，完成實(shí)習(xí)日志和周記。

六、實(shí)習(xí)預(yù)期成果。

1.按時(shí)并高效的完成實(shí)習(xí)，不無(wú)故缺席、遲到、早退等。

2.在實(shí)習(xí)中，深入了解素質(zhì)教育課程，整合資源，為接待的學(xué)生提供有趣活力的素質(zhì)教育活動(dòng)。

3.熟練運(yùn)用社會(huì)工作理論知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，整合實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)，做到知行的統(tǒng)一和融合。

4.正確運(yùn)用社會(huì)工作的價(jià)值觀，在實(shí)踐中掌握社會(huì)工作實(shí)務(wù)的專(zhuān)業(yè)技能和方法，能應(yīng)對(duì)社會(huì)工作實(shí)務(wù)中的溝通、協(xié)調(diào)技能等處理一系列問(wèn)題。

七、實(shí)習(xí)個(gè)人承諾。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇六

場(chǎng)地選擇：志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：谷林澤

一 、項(xiàng)目摘要

羊子養(yǎng)殖一直是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入的主要組成部分，但是，山羊品種結(jié)構(gòu)不合理，品質(zhì)差，飼養(yǎng)落后，一家一戶(hù)養(yǎng)殖，成品羊外調(diào)困難，銷(xiāo)售不暢，規(guī)模效益、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，附加值低，一直制約著羊子養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，為了盡快適應(yīng)羊子養(yǎng)殖業(yè)的新形勢(shì)，充分發(fā)揮羊子養(yǎng)殖業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，打出特色牌，特準(zhǔn)備發(fā)展山羊養(yǎng)殖示范戶(hù)。

二、市場(chǎng)分析

基地為依托，充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)品化調(diào)整的契機(jī)，發(fā)揮山羊養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，積極引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)商品羊子生產(chǎn)。

項(xiàng)目計(jì)劃：欲建立了一個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)，廠房、設(shè)備部分已經(jīng)齊全，希望爭(zhēng)取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項(xiàng)設(shè)備籌建，早日投產(chǎn)，使羊子養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜罕娭赂?，進(jìn)一步擴(kuò)大羊肉銷(xiāo)售市場(chǎng)，逐步樹(shù)立我們自己的品牌，切實(shí)達(dá)到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。

二、項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件

1、有利的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

養(yǎng)殖基地位于志丹縣紙坊中心社區(qū)太陽(yáng)灣行政村，并緊靠公路，交通運(yùn)輸方便，有著良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景，在我們當(dāng)?shù)貐^(qū)主要生產(chǎn)玉米和土豆，非常適應(yīng)畜牧業(yè)特別是生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與實(shí)施規(guī)劃

（一）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：成立個(gè)體羊子養(yǎng)殖戶(hù)，欲形成大型特色規(guī)模養(yǎng)殖示范場(chǎng)和示范戶(hù)，形成集飼養(yǎng)、飼料加工、環(huán)境保護(hù)、羊子繁殖多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。

（二）項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃：本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2013年1月份開(kāi)始實(shí)施，2013年3月開(kāi)始建羊舍,2013年的4月份完工，5月正式開(kāi)始養(yǎng)殖。初期預(yù)計(jì)養(yǎng)殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

四、項(xiàng)目建設(shè)原則和組織形式

風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)劃建設(shè)由自己統(tǒng)一設(shè)計(jì)、施工，保證先進(jìn)性和高質(zhì)量；技術(shù)服務(wù)、防疫和銷(xiāo)售方面通過(guò)政府統(tǒng)一組織實(shí)施，注重保護(hù)養(yǎng)殖的利益。水、電、路等公共設(shè)施由自己統(tǒng)一管理和使用，運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)由自己承擔(dān)。

五、項(xiàng)目投資預(yù)測(cè)

項(xiàng)目現(xiàn)共需資金15萬(wàn)元（詳見(jiàn)投資預(yù)測(cè)表）。現(xiàn)目前急需建廠房一間，購(gòu)買(mǎi)良種絨山羊80只，需要8萬(wàn)元，飼料和玉米1.5萬(wàn)元。

六、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益分析

(一)社會(huì)效益分析：絨山羊養(yǎng)殖場(chǎng)建成后能使農(nóng)民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現(xiàn)國(guó)家和社會(huì)對(duì)農(nóng)民的關(guān)懷，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

（二）經(jīng)濟(jì)效益分析：1、成本以平均飼養(yǎng)30只基礎(chǔ)種羊，每年繁殖50，每年出欄50只；每只平均體重45公斤，價(jià)格2009年市場(chǎng)價(jià)格28元／公斤計(jì)。

(1)飼料消耗費(fèi)用，30只×300元／只 =9000元

(2)貨款利息(5％)5萬(wàn)元×5％=2500元

(3)水、電：400元

(4)雜費(fèi)每只20元 ，50 ×20元／頭=1000元。

(5)公共設(shè)施運(yùn)行維護(hù)費(fèi)500元。

(6)其它6000元。

合計(jì)：1.94萬(wàn)元。

3、獲利：銷(xiāo)售收入-成本=6.3-1.94=4.34萬(wàn)元。

八、風(fēng)險(xiǎn)防范

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)養(yǎng)殖戶(hù)合同管理，嚴(yán)格制定價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品可以產(chǎn)的出，銷(xiāo)的出。

2、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。由于價(jià)格變動(dòng)頻繁，養(yǎng)羊的收益波動(dòng)大， 短期內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)較大。因此養(yǎng)殖要有五年以上的規(guī)劃，研究降低飼養(yǎng)成本的方法，開(kāi)發(fā)廉價(jià)飼料，例如：種植飼草。同時(shí)，要推廣新技術(shù)、新品種，加強(qiáng)管理等途徑。

3、病疫風(fēng)險(xiǎn)。政策將加大對(duì)絨山羊養(yǎng)殖業(yè)的扶持。2007年底，財(cái)政部出臺(tái)了10項(xiàng)扶持政策支持養(yǎng)殖業(yè)，具體包括能繁種羊補(bǔ)貼、疫病防疫補(bǔ)助、絨山羊良種補(bǔ)貼、屠宰環(huán)節(jié)病害無(wú)害化處理補(bǔ)助、羊子調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)、完善羊子生產(chǎn)消費(fèi)監(jiān)測(cè)預(yù)警體系、增加肉儲(chǔ)備規(guī)模、支持標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。除財(cái)政部外，農(nóng)業(yè)部下一步將繼續(xù)支持羊子原種場(chǎng)和擴(kuò)繁場(chǎng)建設(shè)，增加供種能力。制定并實(shí)施全國(guó)畜牧業(yè)品種改良計(jì)劃，總結(jié)推廣實(shí)施良種補(bǔ)貼取得的成功經(jīng)驗(yàn)，加快品種改良步伐。積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)規(guī)范和技術(shù)規(guī)范的實(shí)施，鼓勵(lì)和引導(dǎo)散養(yǎng)農(nóng)戶(hù)向適度規(guī)模養(yǎng)殖過(guò)渡。

九、環(huán)境治理

圈舍定期打掃、清理，糞便直接用于施肥，排出的污水通過(guò)設(shè)計(jì)的下水管道到處理池，進(jìn)行生物殺菌，經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)和建設(shè)，無(wú)環(huán)境污染且有利于整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境整治，符合國(guó)家環(huán)保要求。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇七

2、企業(yè)注冊(cè)資金：

3、企業(yè)地址：山東濟(jì)南

4、企業(yè)概述

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，電池在我們的生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現(xiàn)階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)處理技術(shù)，針對(duì)我國(guó)廢舊電池回收現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電池回收，處理利用及研究開(kāi)發(fā)環(huán)保電池多層次為一體的企業(yè)，其目的在于建立一個(gè)由政府環(huán)保部門(mén)、電池生產(chǎn)商、科研單位及消費(fèi)者組成的電池收回處理研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廢舊電池循環(huán)再利用形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

5、企業(yè)業(yè)務(wù)

主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉(zhuǎn)讓給各地電池生產(chǎn)商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設(shè)立企業(yè)自己的科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)以及新型無(wú)污染的環(huán)保型電池。

1、電池，是我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫米顝V泛的商品之一，我國(guó)是干電池的生產(chǎn)大國(guó)，目前我國(guó)電池生產(chǎn)企業(yè)有1400多家，一年產(chǎn)量達(dá)150億只，居世界第一位，僅20xx年，我國(guó)電池產(chǎn)量就高達(dá)140億節(jié)，占世界總產(chǎn)量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質(zhì)。一節(jié)紐扣電池能污染60萬(wàn)升水，一節(jié)一號(hào)電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關(guān)專(zhuān)家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過(guò)食物鏈危害人體健康。

3、現(xiàn)在人們環(huán)境意識(shí)有了很大的提高。北京，上海等城市已經(jīng)安置了廢舊電池投放專(zhuān)用桶。調(diào)查表明，意識(shí)到廢舊電池危害的有100%的民眾，認(rèn)為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)建立回收站，科學(xué)回收及處理廢舊電池。

1、原料豐富。以干電池為例，我國(guó)是世界頭號(hào)干電池生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，電池年消費(fèi)量為80億只，而且還在逐年增加，相應(yīng)廢舊電池的數(shù)量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價(jià)值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國(guó)電池年消費(fèi)量為80億只，產(chǎn)生的廢舊電池相當(dāng)于銅740噸，鋅1.6萬(wàn)噸，錳粉9.7萬(wàn)噸。

3、我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段。雖然人們認(rèn)識(shí)到廢舊電池的危害，但沒(méi)有形成普遍自覺(jué)收集、自覺(jué)上交的意識(shí)；電池生產(chǎn)廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

4、現(xiàn)在具有成熟的處理技術(shù)?！拔锢矸诌x-化學(xué)處理”新工藝通過(guò)對(duì)廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產(chǎn)品等，通過(guò)化學(xué)方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達(dá)到無(wú)害化，實(shí)現(xiàn)資源化，產(chǎn)業(yè)化。

5、我國(guó)對(duì)金屬尤其重金屬的需求量很大。

由于過(guò)去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)處理技術(shù)的限制，使我國(guó)廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)沒(méi)有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產(chǎn)業(yè)有非?？捎^的商業(yè)前景。

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭(zhēng)取政府和電池生產(chǎn)廠家的支持。

在創(chuàng)業(yè)之初，爭(zhēng)取和利用國(guó)家給予的政策傾斜和資金支持；根據(jù)我國(guó)“誰(shuí)污染，誰(shuí)治理”的原則，電池生產(chǎn)廠家有義務(wù)承擔(dān)處理廢舊電池的責(zé)任，這樣可與電池生產(chǎn)廠家達(dá)成互惠互利的協(xié)議，為企業(yè)健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

2、建立和完善回收體系

（1）加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開(kāi)展一系列廢舊電池回收活動(dòng)，樹(shù)立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

（2）設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門(mén)在人口密集區(qū)、商場(chǎng)電池柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊電池回收箱、回收點(diǎn)，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構(gòu)建完善的廢舊電池回收網(wǎng)絡(luò)。

（3）積極開(kāi)拓回收金屬的銷(xiāo)售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤(rùn)。

（4）增強(qiáng)研究開(kāi)發(fā)能力，不斷提高生產(chǎn)效率。設(shè)立科研機(jī)構(gòu)，用以研發(fā)新的廢舊電池處理技術(shù)，促進(jìn)廢舊干電池再生技術(shù)的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；以及研發(fā)新型無(wú)污染的環(huán)保型電池，使企業(yè)能夠有更大的發(fā)展空間。

1、投資資金來(lái)源：主要通過(guò)政府資金扶持，電池生產(chǎn)廠家的投資及其他風(fēng)險(xiǎn)投資。

2、成本預(yù)算

（1）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金：650萬(wàn)元

（2）宣傳及組織管理資金：30萬(wàn)元

（3）企業(yè)流動(dòng)資金：45萬(wàn)元

（4）設(shè)備維修及維護(hù)資金：20萬(wàn)元

（5）研究開(kāi)發(fā)資金：15萬(wàn)元

3、盈虧分析

（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：企業(yè)初期年處理3650萬(wàn)只廢舊電池。（即每天處理10萬(wàn)只）

說(shuō)明：國(guó)內(nèi)電池年消費(fèi)量為80億只，計(jì)劃處理量不到0.5%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加。

（2）營(yíng)業(yè)額目標(biāo)：年?duì)I業(yè)額730萬(wàn)元。

說(shuō)明：1）保證每天處理10萬(wàn)只，可得到2萬(wàn)元的收益。

2）全年收入：2萬(wàn)元x365天=730萬(wàn)元

3）隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加，年?duì)I業(yè)額也逐年增加。

（3）收益預(yù)算：利潤(rùn)=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用=730-（45+30+20+15）=620（萬(wàn)元）

1、廢舊電池回收率不高；

2、與電池生產(chǎn)廠家合作是否順利；

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產(chǎn)家做到互惠互利，制定合理的協(xié)議；加大管理力度，改革管理方法，對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算。

1、公開(kāi)上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過(guò)ipo，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。

2、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。

在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門(mén)，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門(mén)的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)工作的運(yùn)行、市場(chǎng)信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場(chǎng)信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、法律部及研發(fā)部等。

1、資金方面

（1）國(guó)家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

（2）創(chuàng)意好，易于電池生產(chǎn)廠家完成風(fēng)險(xiǎn)投資。

2、資源方面

（1）原料豐富；

（2）電池生產(chǎn)的基數(shù)大，而且每年增加；

（3）易于廢舊電池的回收。

3、競(jìng)爭(zhēng)方面

（1）創(chuàng)立之初，沒(méi)有很多有競(jìng)爭(zhēng)力的公司；

（2）在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面

（1）市場(chǎng)巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益；

（2）有長(zhǎng)久的金屬需求顧客，在很長(zhǎng)的時(shí)間里不會(huì)失去客源。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇八

打造兩個(gè)平臺(tái)：

一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)：以為行業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才為出發(fā)點(diǎn)，集項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目落地、運(yùn)營(yíng)管理于一體，為所有投資者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，同時(shí)更是為公司自身培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。

一個(gè)社交平臺(tái)：剩男剩女聚會(huì)、小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。比如建立互聯(lián)網(wǎng)圈，融資圈，財(cái)務(wù)圈等，如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項(xiàng)目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專(zhuān)門(mén)開(kāi)一個(gè)資源整合的交流會(huì)，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地。

1、川南壩子擁有最先進(jìn)的時(shí)下最流行的自選模式火鍋，為客戶(hù)打造更適合自己，更自主的時(shí)尚餐飲。自選式火鍋，中央廚房提供火鍋配送，將火鍋為顧客送上門(mén)。若能集眾人之力，眾人之財(cái)，川南壩子絕好的源頭資源定能惠及眾人。這是眾籌的初衷！

2、朋友圈就有很多的人想開(kāi)餐館、咖啡館、甜品店等休閑商務(wù)餐飲，因?yàn)橹灰谏晕⒑命c(diǎn)的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿(mǎn)滿(mǎn)。而對(duì)一個(gè)初創(chuàng)業(yè)者而言，很難有足夠的資金或者資源或者時(shí)間來(lái)獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)餐飲項(xiàng)目，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯(lián)合起來(lái)，才能匯聚足夠的金錢(qián)和時(shí)間，匯聚足夠的人氣與資源，才能有一個(gè)屬于我們自己的餐飲項(xiàng)目。并且，未來(lái)我們將提供一條龍的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

3、在火鍋店投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，火鍋店就可以打造的越好，后備資金就可以預(yù)留更多，宣傳、各種活動(dòng)費(fèi)用就可以更充足，自然經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就可以越小，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高。

4、股東越多，潛在的消費(fèi)群體就越大。各行各業(yè)的股東，可以帶動(dòng)各行各業(yè)的同事朋友前來(lái)消費(fèi)，那么，火鍋店客源自然更好更多。股東越多，帶來(lái)的客源，就越可以保證我們火鍋店在前期不會(huì)出現(xiàn)入不敷出的情況。

如果你是富有夢(mèng)想而缺資金或缺項(xiàng)目或缺人脈的創(chuàng)業(yè)者：

1、模式：川南壩子火鍋是眾籌模式，就是很多人一起經(jīng)營(yíng)時(shí)尚火鍋，這個(gè)模式會(huì)教會(huì)大家合作抱團(tuán)的思想，共同實(shí)現(xiàn)大家的夢(mèng)想。

2、就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面：本平臺(tái)剛啟動(dòng)就會(huì)三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，人才培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、資源整合與落地。完全滿(mǎn)足從學(xué)習(xí)培訓(xùn)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的需求。力爭(zhēng)一年內(nèi)在蘭州打造相同的店。以眾籌及期權(quán)模式，吸納投資人，吸引餐飲管理方面的人才，快速?gòu)?fù)制。

5、賺錢(qián)層面：通過(guò)以上的資源整合，會(huì)有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項(xiàng)目。所有的股東

擁有平臺(tái)所有的資源，讓自己賺到錢(qián)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

一、股東層面：

針對(duì)所有創(chuàng)業(yè)投資者，1萬(wàn)元起步認(rèn)購(gòu)，即1萬(wàn)元/1股，第一輪只招募個(gè)人； 董事會(huì)成員必須萬(wàn)起步投資。

二、會(huì)員層面：

1、500元：面值800元的會(huì)員儲(chǔ)值銀卡，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)3次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單9折。

2、1000元：面值1800元的會(huì)員儲(chǔ)值金卡，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單8折。

3、20xx元：面值4000元的會(huì)員儲(chǔ)值鉆石卡，免費(fèi)參加圈子活動(dòng)5次，川南壩子火鍋各店消費(fèi)全單7折。

1、川南壩子火鍋采用公司化運(yùn)營(yíng)，公司結(jié)構(gòu)如下

股東會(huì)：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會(huì)，股東會(huì)由全體股東組成，表決時(shí)按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù)。股東大會(huì)有權(quán)選舉董事會(huì)、否決董事會(huì)決議、改選董事會(huì)。

董事會(huì)：董事會(huì)成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營(yíng)、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工（財(cái)務(wù)實(shí)行請(qǐng)會(huì)計(jì)師代管的辦法）,崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行規(guī)定。店址簽約之日起半個(gè)月內(nèi)召開(kāi)股東大會(huì)。

一、 公司實(shí)行股份制，由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和職業(yè)經(jīng)理人（即店長(zhǎng)）構(gòu)成；

二、 員工自愿參股。員工到崗半年后可參股，并且公司會(huì)有相應(yīng)的期權(quán)計(jì)劃；

三、 董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營(yíng)，董事會(huì)、店員不得兼任監(jiān)事會(huì)。

四、 員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留

股份的，由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購(gòu)并轉(zhuǎn)讓新老股東。無(wú)法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。

1、股東（除主營(yíng)業(yè)者）放棄對(duì)于火鍋店的經(jīng)營(yíng)管理、投票等權(quán)利。但您可以提供自有的資源參與到建設(shè)當(dāng)中，比如說(shuō)提供合格的安全食材、設(shè)計(jì)裝修等，也可以提供開(kāi)分店的信息?？傊瑱?quán)利不大、責(zé)任不小，大家服務(wù)大家。

2、股東具有知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、建議權(quán)。股東每月會(huì)收到營(yíng)業(yè)報(bào)告，并可提出個(gè)人意見(jiàn)作為參考。股東如發(fā)現(xiàn)任何人（股東、主營(yíng)業(yè)者、員工）有：收取回扣、貪等損公肥私行為，應(yīng)即時(shí)告知全部股東，查實(shí)事情。如事情屬實(shí)，則取消涉事人員職位；如是員工，則解除合同；如是股東，則取消股東資格，按原投資額退還本金；如是主營(yíng)業(yè)者，則取消股東資格的同時(shí)，送交司法機(jī)關(guān)處理。同時(shí)對(duì)涉事人員處以其收取好處金額的10倍罰款。

3、股東在川南壩子火鍋店以及其他各分店消費(fèi)，都可以全單打折至7折。

一）、參股計(jì)劃及規(guī)則：

1、募股規(guī)模：總股數(shù)為股，發(fā)起人占有%，法人占有股即 %，募集股數(shù)股萬(wàn)元，最終股數(shù)從正式營(yíng)業(yè)日確認(rèn)。募集完成后，資金實(shí)行封閉式運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)正常的情況下不得進(jìn)行增資擴(kuò)股。如要擴(kuò)大規(guī)模和影響，可通過(guò)開(kāi)分店的方式實(shí)施。分店屬獨(dú)立法人。

2、參股限制：一、每股人民幣元，每個(gè)股東最低持股數(shù)為股，一股一票，單個(gè)股東最高持股數(shù)為股，代人持股總數(shù)不得超過(guò)股，并需與公司簽署三方協(xié)議。

3、股東可同時(shí)在分店參股，規(guī)則與此相同。

二）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/p>

1、股東的身份可以轉(zhuǎn)讓?zhuān)珣?yīng)以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓。或者由公司回購(gòu)股權(quán)，在內(nèi)部會(huì)議上掛牌銷(xiāo)售，價(jià)格自行協(xié)商。

2、召開(kāi)第一次股東大會(huì)并簽署股東協(xié)議成為正式股東之后，任何人一年內(nèi)不可撤資。一年后退股，經(jīng)決策委員會(huì)同意后，現(xiàn)金支付。

三）、股權(quán)收益：

1、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅。

2、股東在本店消費(fèi)享受7折（不記名認(rèn)證、可轉(zhuǎn)借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶(hù)的優(yōu)惠活動(dòng)不相抵。

3、分紅總額按純利潤(rùn)的50%確定。

4、分紅按股份數(shù)平均分配。

5、分紅時(shí)間，從固定投資收回之日（具體計(jì)算方法由董事會(huì)起草方案，股東大會(huì)五分之三以上人數(shù)通過(guò)）起，每半年進(jìn)行一次；投資滿(mǎn)一年后按實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況每三月或每月進(jìn)行一次分紅。

6、股東有申請(qǐng)分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會(huì)代為提出，董事會(huì)決定后實(shí)施。

1.召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；

2.決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度；

5.聽(tīng)取店長(zhǎng)的工作報(bào)告并做出決議；

6.制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

7.對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；

8.聘任或解聘公司店長(zhǎng)、職員，并決定其獎(jiǎng)懲。

董事會(huì)的職權(quán)也受到三個(gè)方面的限制：

1.董事會(huì)作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)；

2.董事會(huì)不得超出股東大會(huì)授予他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會(huì)的決議如果與董事會(huì)的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會(huì)的決議為準(zhǔn)。

2．對(duì)董事、店長(zhǎng)執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；

3．當(dāng)董事和店長(zhǎng)行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長(zhǎng)予以糾正；

5．提議召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；

8．監(jiān)事會(huì)主席或監(jiān)事代表列席董事會(huì)會(huì)議；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長(zhǎng)及其他管理職務(wù)

9．負(fù)責(zé)對(duì)公司重大事項(xiàng)及方案的檢查、監(jiān)督。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇九

一.項(xiàng)目介紹。

二.行業(yè)調(diào)查與分析。

三.廣告宣傳與推廣。

四.地點(diǎn)選擇。

五.營(yíng)銷(xiāo)策略。

一.項(xiàng)目介紹。

服裝服飾產(chǎn)業(yè)是“日不落”產(chǎn)業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時(shí)代文化的一種最簡(jiǎn)單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學(xué)生是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)、服裝可以稱(chēng)做是大學(xué)生的五大消費(fèi)，消費(fèi)額超過(guò)日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)。大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)水平遍布高中低檔商品。在旺園開(kāi)店可以填補(bǔ)填補(bǔ)旺園附近的市場(chǎng)空白，方便同學(xué)生活，也能通過(guò)特色服裝的經(jīng)營(yíng)吸引周邊學(xué)校和地區(qū)的年輕人。

二.行業(yè)調(diào)查與分析：

后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，服裝產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇，各個(gè)品牌正積極尋找利益增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。在而今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)才能走出亂戰(zhàn)，開(kāi)拓市場(chǎng)。

所謂“同質(zhì)化”是指同一大類(lèi)中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷(xiāo)手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱(chēng)為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”。當(dāng)前，隨著營(yíng)銷(xiāo)手段的高度競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)市場(chǎng)資源的不斷“透支”，銷(xiāo)售工作是越來(lái)越難做了。

為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對(duì)慣例的過(guò)分尊重，對(duì)本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過(guò)于藐視。一個(gè)好的銷(xiāo)售商家在銷(xiāo)售策略上必須基于廣泛的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷(xiāo)售服裝就應(yīng)該是，你無(wú)我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個(gè)特征:一有抗消耗能力;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒(méi)收益。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷(xiāo)售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。

三、廣告宣傳推廣由于主要針對(duì)我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡(jiǎn)單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。

a.發(fā)傳單。

b.招貼畫(huà)。

c.校園廣播。

d.學(xué)校電視臺(tái)等。

四、地點(diǎn)選擇。

地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對(duì)本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷(xiāo)售對(duì)象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周?chē)姆b店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來(lái)特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無(wú)論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來(lái)好的利益。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略首先，是品牌，一個(gè)良好的品牌能極大的提高銷(xiāo)售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個(gè)性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對(duì)魔獸dota非常的癡迷，我們將主營(yíng)dota主題服裝，這將是針對(duì)男同學(xué)的服裝，無(wú)論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個(gè)人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開(kāi)展有關(guān)游戲的資料和活動(dòng)，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動(dòng)中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開(kāi)展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專(zhuān)門(mén)定做)等等。

第二、精品路線，對(duì)待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。

第三，設(shè)立用戶(hù)反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對(duì)應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對(duì)應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個(gè)部分，充分了解顧客的要求和意見(jiàn)，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門(mén)時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。

第四、設(shè)立會(huì)員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對(duì)服裝改進(jìn)的意見(jiàn)貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級(jí)，并且在店中設(shè)立會(huì)員專(zhuān)區(qū)以及對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會(huì)員專(zhuān)用活動(dòng)和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視?；蚴翘峁┎杷?。讓來(lái)到店中的會(huì)員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來(lái)刺激顧客的消費(fèi)和對(duì)改進(jìn)意見(jiàn)的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷(xiāo)售帶動(dòng)服裝的銷(xiāo)售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷(xiāo)售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺(jué)”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來(lái)增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣(mài)給顧客，走薄利多銷(xiāo)的路子。

第六，商品樣式多樣，款式限購(gòu)。目前，有不少年輕人個(gè)性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見(jiàn)的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣(mài)到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購(gòu)買(mǎi)。我們一定要給顧客這樣的保證。

第七，出售和贈(zèng)送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來(lái)增加人氣，突出小店特色。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，所謂的大致概要，也就是指一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃以及商業(yè)模型的摘要，用來(lái)介紹你將來(lái)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，一般在500----1000字左右。

二、公司概述

公司描述，也就是對(duì)你創(chuàng)辦的公司大致情況的介紹，以及你自己的一些基本的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，一般包括以下三個(gè)方面。

1、公司宗旨

2、公司名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)

3、公司的經(jīng)營(yíng)策略

三、產(chǎn)品與服務(wù)策略

產(chǎn)品與服務(wù)策劃，也就是你的公司將要“生產(chǎn)”的產(chǎn)品以及未來(lái)的相應(yīng)服務(wù)策劃，這是一個(gè)公司的生存與發(fā)展的源泉，一般包括以下五個(gè)方面：

1、產(chǎn)品/服務(wù)

(1)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)描述

(2)公司技術(shù)描述

2、公司技術(shù)的發(fā)展環(huán)境

3、產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)計(jì)劃

4、產(chǎn)品/服務(wù)的發(fā)展計(jì)劃

5、產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售服務(wù)

四、市場(chǎng)策劃分析

市場(chǎng)策劃分析，也就是策劃未來(lái)市場(chǎng)的細(xì)分與構(gòu)成，以及自己如何才能夠迅速而且有效地打入這些市場(chǎng)，一般包括以下四個(gè)方面：

1、市場(chǎng)描述

(!)自己的目標(biāo)顧客都有哪些

(2)當(dāng)前的市場(chǎng)大致情況如何

2、目標(biāo)市場(chǎng)描述

3、銷(xiāo)售戰(zhàn)略分析

4、銷(xiāo)售渠道分析

五、競(jìng)爭(zhēng)性分析

競(jìng)爭(zhēng)性分析，也就是分析幫你的公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?與自己相對(duì)比，競(jìng)爭(zhēng)手有哪些明顯的優(yōu)勢(shì)?以及，自己將來(lái)如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

1、競(jìng)爭(zhēng)的描述

2、市場(chǎng)進(jìn)入的障礙的分析

3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃

六、營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售

營(yíng)售策略與銷(xiāo)售，換句話來(lái)說(shuō)，也就是你將來(lái)采用哪些具體的方法來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或是服務(wù)?一般包括以下四個(gè)方面：

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體思路

2、銷(xiāo)售戰(zhàn)略總體策劃

3、分銷(xiāo)渠道以及合作伙伴描述

4、產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)策略

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃，也就是對(duì)你的公司財(cái)務(wù)狀況的策劃。需要說(shuō)明一點(diǎn)的是，財(cái)務(wù)計(jì)劃不是創(chuàng)業(yè)之前所能夠涉及的內(nèi)容，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，完全可以在公司成立之后再找專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)人員，來(lái)幫助自己進(jìn)行有針對(duì)性的策劃，但是有必要再這里先簡(jiǎn)單做些提示，一般包括以下六個(gè)方面：

1、財(cái)務(wù)匯總

2、財(cái)務(wù)年度報(bào)表

3、資金需求

4、預(yù)計(jì)收入報(bào)表

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表

6、現(xiàn)金流量表

八、附錄

1公司背景以及結(jié)構(gòu)

2、公司的團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳細(xì)資料

4、產(chǎn)品/服務(wù)客戶(hù)資料

5、產(chǎn)品/服務(wù)行業(yè)關(guān)系表

第一章 基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章 公司管理

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。

列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專(zhuān)利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)

第四章 研發(fā)

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的`控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章 市場(chǎng)方案

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷(xiāo)售成本的構(gòu)成。

銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷(xiāo)售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章 財(cái)務(wù)狀況

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章 融資計(jì)劃

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓?zhuān)刭?gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章 進(jìn)度表

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十一

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷工商局正規(guī)注冊(cè)唯一從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市場(chǎng)，公司成立于xx年8月，占地面近萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)300萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)10億元。本公司在二手行業(yè)的銷(xiāo)量名列前茅，成功地在宿遷市場(chǎng)占有率達(dá)98%；金合全要讓二手百貨行業(yè)在宿遷沸騰起來(lái)!

公司擁有豐富的產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍，基于公司網(wǎng)站為平臺(tái)，整合了信息資源的優(yōu)勢(shì)。宿遷金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司在合肥市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)5年時(shí)間，專(zhuān)業(yè)從事二手百貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的資源，利國(guó)利民，它給企業(yè)帶來(lái)的不只是效益，還有廣而言之的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力,無(wú)論是回收還銷(xiāo)售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。

公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：

x擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，在二手市場(chǎng)行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足需求。

x提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。

x財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。

x連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。

1、目標(biāo)

向蘇北各地區(qū)發(fā)展加盟連鎖店，爭(zhēng)做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場(chǎng)，進(jìn)行跨越性發(fā)展，打造超大規(guī)模的二手百貨集中地，輻射周邊地區(qū)。

2、任務(wù)

金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大，全面打開(kāi)江蘇的二手市場(chǎng)，走向全國(guó)化，將二手市場(chǎng)推向一個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。

公司著眼于未來(lái)，對(duì)公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠(yuǎn)矚，意氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。

1、市場(chǎng)需求分析

由于近年來(lái)宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過(guò)的物品淘汰，但沒(méi)有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中積壓閑置物資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩惱，而相反又一部份想購(gòu)買(mǎi)暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來(lái)越將視線盯在了二手市場(chǎng)，期待二手市場(chǎng)能夠給市民帶來(lái)更多的便捷，同樣，一些市民在購(gòu)買(mǎi)一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類(lèi)以備挑選。在人們的生產(chǎn)生活中，許多人對(duì)二手貨的理解是片面的，其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過(guò)且目前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過(guò)目前處于閑置狀態(tài)的物品，同時(shí)也包括從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物品。

當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無(wú)需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司的籌備物品而資金不足時(shí)，出現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)大多數(shù)人找朋友詢(xún)問(wèn)有無(wú)可解決問(wèn)題的人，然而目前社會(huì)上一些各自為政，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練缺乏專(zhuān)業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒(méi)效率，價(jià)格又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障，造成客戶(hù)在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。

無(wú)論是哪個(gè)地區(qū)，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間的消費(fèi)需求也有很大的差別，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了廣闊的空間。

培育和發(fā)展二手百貨市場(chǎng)不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次居民需求的問(wèn)題，而且是關(guān)系到消費(fèi)品，特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問(wèn)題。消費(fèi)品，尤其是耐用消費(fèi)品的處理，是我國(guó)城市許多家庭面臨的難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場(chǎng)飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得生產(chǎn)過(guò)剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二手百貨市場(chǎng)的發(fā)展，就很好的解決了這一難題。

2、成功關(guān)鍵

在這一行中成功的關(guān)鍵在于：

（1）抓住商品的回收、銷(xiāo)售和顧客的反饋。

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。

（3）售后服務(wù)。

模式路徑

公司是以特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)中,充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和低成本運(yùn)作的功效，規(guī)范化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。

連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于無(wú)形。

公司占地10000平方米，員工二十多人，公司在開(kāi)發(fā)區(qū)擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起兩年內(nèi)，計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚，金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手市場(chǎng)的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信心把金合全做的更好。

公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連鎖店。連鎖的優(yōu)勢(shì)在于統(tǒng)一的規(guī)劃、打造品牌，對(duì)于連鎖店、消費(fèi)者售后都有保障。對(duì)于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來(lái)說(shuō)加盟一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開(kāi)店小得多。連鎖企業(yè)已經(jīng)為加盟者提供一套成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過(guò)程?？偛吭趶V告、店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營(yíng)提供了可靠保證。

公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖，全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)，公司已成功打通南京、上海、合肥等地二手百貨調(diào)劑市場(chǎng)的通道，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事處有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)人員，充足的貨源，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求增加員工。

由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢(shì)，銷(xiāo)量狀況趨勢(shì)良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。

這一系列將促成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。

1、產(chǎn)品的介紹

專(zhuān)業(yè)買(mǎi)賣(mài)、銷(xiāo)售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公用品、家用電器、貨架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具等，上門(mén)回收各種清倉(cāng)物資。

對(duì)回收的貨物種類(lèi)的不同對(duì)進(jìn)行修理、加工、整理、翻新，根據(jù)前來(lái)顧客的需求進(jìn)行配貨，總體資源的配備，一步到位，新舊齊全，互相互補(bǔ)。

2、融資計(jì)劃

公司采用以下幾種方式

（1）銀行借貸。

（2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的投資。

（3）風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。

（4）加盟商的加盟。

（5）加入股東年底分紅。

（6）員工入股掛資。

公司秉著為人民服務(wù)的精神，一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公正、價(jià)格合理，誠(chéng)信為本的原則，深得廣大客戶(hù)的認(rèn)可。在同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3、合作理念

公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì)，建立合作信用機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹(shù)立共贏的目標(biāo)，確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量!

（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最優(yōu)惠的價(jià)格，有專(zhuān)業(yè)的維修人員來(lái)保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己的高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，公司將繼承以做廣告，宣傳，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。

1、以明碼實(shí)價(jià)，公開(kāi)透明的收費(fèi)制度使客戶(hù)放心。征集客戶(hù)意見(jiàn)，了解需求情況，營(yíng)造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良好的信譽(yù)與形象。

2、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有更多的選擇，培養(yǎng)固定客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度。

3、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對(duì)客戶(hù)的滿(mǎn)意度有關(guān)鍵性影響，必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn)，制定工作規(guī)范：工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，熱情禮貌的工作態(tài)度，按標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作，隨時(shí)注意安全，填寫(xiě)客戶(hù)資料和意見(jiàn)表。

4、在節(jié)假日提供專(zhuān)項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶(hù)情況資料，并義務(wù)推出預(yù)約上門(mén)收購(gòu)舊物品這項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。

5、提供電話熱線報(bào)修，24小時(shí)上門(mén)服務(wù)，使客戶(hù)享受方便、迅速的服務(wù)。

（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

1、確立明確的品牌戰(zhàn)略；

2、在鐵桿用戶(hù)中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃；

3、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；

4、建立長(zhǎng)效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

5、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于金合全品牌的形態(tài)意識(shí)。

6、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營(yíng)使其在宿遷的相對(duì)規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位、生存空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開(kāi)宿遷市場(chǎng)。

最終目標(biāo)是建造大型擁有10萬(wàn)平方米具有專(zhuān)業(yè)性的二手市場(chǎng)集中地，這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投資商的加盟和大力合作。

從市場(chǎng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購(gòu)中開(kāi)始，為用戶(hù)提供物符所需的產(chǎn)品。

1、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶(hù)提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn)品。

2、完善售后服務(wù)體系，為用戶(hù)提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。

3、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，為消費(fèi)者提供免費(fèi)長(zhǎng)期售后服務(wù)。

用心服務(wù)，盡善盡美，悉查客戶(hù)需求，超越客戶(hù)期待。服務(wù)不能僅停留在產(chǎn)品售后，而應(yīng)貫穿于銷(xiāo)售全過(guò)程之中。以質(zhì)量服務(wù)為核心，多層次、全方位滿(mǎn)足了消費(fèi)者“花最少的錢(qián)買(mǎi)最好的東西”。

金合全營(yíng)銷(xiāo)管理工程，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明，合理才能生存的企業(yè)管理理念為目標(biāo)。

1、通過(guò)明確相關(guān)崗位工作流程及崗位功能，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任。

2、確定相關(guān)崗位工作制度，績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)考核及獎(jiǎng)罰制度（包括各崗位的獎(jiǎng)罰制度）。

3、派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類(lèi)規(guī)范化表格（如：銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表等），及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系（服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色）等工作。

在服務(wù)、形象上保持不斷創(chuàng)新，提升中高層員工執(zhí)行力。加強(qiáng)加盟店管理，增加加盟店的貨物配送，以及信息和供應(yīng)鏈整合。

通過(guò)組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將金合全公司建設(shè)成為以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)型公司，使其不但能夠出色完成公司下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，而且能夠在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中引領(lǐng)整個(gè)金合全公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。

企業(yè)精神是現(xiàn)代意識(shí)與企業(yè)個(gè)性相結(jié)合的一種群體意識(shí)。

一家鮮活企業(yè)的魅力取決于組織“水滴石穿”的精神，就像看待一個(gè)人也會(huì)重視個(gè)人精神一樣。組織精神是企業(yè)家精神和員工精神的融合體，是企業(yè)的創(chuàng)新精神、學(xué)習(xí)精神、拼搏精神、勤奮精神、服務(wù)精神、追求精神的融合體。

一是勤奮。其實(shí)企業(yè)本身就是一部勤奮的歷史。在相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)發(fā)展中，更是要用勤奮的精神激勵(lì)自己和同仁。因?yàn)閾碛星趭^精神，在工作中才會(huì)時(shí)刻努力、任勞任怨、用心思、想辦法不斷的提高工作水平，從工作中獲得享受，并把勤奮是做自己的品質(zhì)。

二是忠誠(chéng)。作為企業(yè)內(nèi)的一員，忠誠(chéng)是一種品質(zhì)更是一種精神。這種精神會(huì)讓企業(yè)的員工是企業(yè)為自己的企業(yè)，視工作為自己的本分，不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯睦щy而放棄企業(yè)，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的障礙而背離企業(yè)。

三是互助。這是一種樸素的精神，也是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有意識(shí)的區(qū)培養(yǎng)大家的互助精神，讓團(tuán)結(jié)的氣氛、共進(jìn)的場(chǎng)面成為企業(yè)的平常景象。

四是追求。沒(méi)有追求就沒(méi)有思想、沒(méi)有思想就沒(méi)有思路、沒(méi)有思路就沒(méi)有效率。所以，在實(shí)際的工作中要不斷的傳輸不可放棄追求的信念，把追求作為一種精神，一直延續(xù)下去。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，二手百貨行業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給金合全提供了很好的機(jī)會(huì)。只要及時(shí)調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，充分利用資源，進(jìn)行合理整合，金合全品牌是可以在以后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得戰(zhàn)場(chǎng)。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十二

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的產(chǎn)品是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針。

備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十三

企業(yè)作為一個(gè)特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，必須有特定的組織架構(gòu)，為其資源、信息的流動(dòng)提供程序約束，并在此基礎(chǔ)上，把貫徹實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作進(jìn)行合理的分解，落實(shí)到具體人，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的事務(wù)工作項(xiàng)項(xiàng)有人承擔(dān)，事事有人做。

所謂組織架構(gòu)，也就是通過(guò)界定組織的資源和信息流動(dòng)的程序，明確組織內(nèi)部成員個(gè)人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個(gè)成員在這個(gè)組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔(dān)什么責(zé)任、發(fā)揮什么作用，提供的一個(gè)共同約定的框架。其作用和目的，是通過(guò)這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過(guò)這種有序性，穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的資源在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟(jì)物質(zhì)的資源，也包括加入這個(gè)組織的每個(gè)成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。

要保證企業(yè)組織架構(gòu)強(qiáng)健有力，就必須對(duì)企業(yè)的組織架構(gòu)進(jìn)行科學(xué)的設(shè)計(jì)。這也就是通過(guò)對(duì)達(dá)成組織目標(biāo)而必須完成的事務(wù)工作進(jìn)行分析、分解，并設(shè)置相對(duì)獨(dú)立而又相互依存的具體承擔(dān)事務(wù)工作單位、部門(mén)和崗位，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)界定這個(gè)特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個(gè)成員的地位和作用。

1、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋，層次過(guò)多，等級(jí)嚴(yán)密，管理人員高高在上，官僚主義習(xí)氣嚴(yán)重；

3、部門(mén)、單位之間不配合，各吹各的號(hào)，各唱各的調(diào)，小團(tuán)體利益損害整體利益；

4、崗位職責(zé)不清，有過(guò)相互推委，有功相互爭(zhēng)奪，出了問(wèn)題找不到具體的責(zé)任人；

6、崗位工作標(biāo)準(zhǔn)不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；

7、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不科學(xué)，機(jī)構(gòu)、人員不少，但要做的事仍沒(méi)有人做；

10、組織模式選擇跟風(fēng)照搬，不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。

1、分作61個(gè)基元子系統(tǒng)，清算企業(yè)組織為達(dá)成其發(fā)展目標(biāo)要完成的事務(wù)工作；

2、對(duì)企業(yè)組織的基本模式進(jìn)行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式；

4、就工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)企業(yè)組織的各個(gè)單位、部門(mén)的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分析界定；

6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度，穩(wěn)定企業(yè)組織的運(yùn)行。

1、企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定文件；

2、企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作的界定說(shuō)明文件；

3、組織架構(gòu)圖；

4、各單位、部門(mén)的工作標(biāo)準(zhǔn)；

5、各個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)；

6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范；

7、董事會(huì)活動(dòng)規(guī)范；

8、企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。

1、調(diào)查研究，確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的基本思路，并廣泛交流溝通；

2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作界定說(shuō)明文件；

3、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì)，選擇確定企業(yè)基本組織模式；

4、討論確定單位、部門(mén)和崗位的設(shè)置；

5、繪制組織架構(gòu)圖；

6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范；

7、討論確定董事會(huì)活動(dòng)基本規(guī)范；

8、討論、擬訂企業(yè)組織61個(gè)子系統(tǒng)的事務(wù)工作承擔(dān)者分析界定文件；

9、草擬、訂正單位、部門(mén)工作標(biāo)準(zhǔn)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn)；

10、討論、確定企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)調(diào)整管理制度。

5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專(zhuān)家?guī)Щ匾曳今v地完成。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十四

項(xiàng)目名稱(chēng)：

啟動(dòng)時(shí)間：

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）。

主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）。

組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）。

主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）。

盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）。

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）。

2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。

2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）。

2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)。

3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。

3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。

（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。

3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。

3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）。

3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）。

3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）。

3.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）。

3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）。

4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）。

4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）。

4.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）。

4.5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）。

4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）。

4.7銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）。

5.1價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成,銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。

5.2行銷(xiāo)策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。

5.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)。

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理。

7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。

7.2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）。

7.3投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）。

7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)。

8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十五

一、制造企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)與物流的關(guān)系。

1、現(xiàn)代制造業(yè)物流發(fā)展對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求。

2、物料倉(cāng)儲(chǔ)管理普遍面臨的十大問(wèn)題。

3、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流配送管理功能轉(zhuǎn)化，降低物流成本和提升快速反應(yīng)能力。

二、倉(cāng)儲(chǔ)與跨部門(mén)協(xié)作。

1、需求小批量、多品種、變化大的環(huán)境下跨部門(mén)不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)和后果。

視頻分析：東莞某企業(yè)因倉(cāng)儲(chǔ)歸屬不合理，帶來(lái)倉(cāng)儲(chǔ)把關(guān)不嚴(yán)，管理漏洞等問(wèn)題的教訓(xùn)視頻。

2、跨部門(mén)協(xié)調(diào)性差的原因分析。

3、倉(cāng)儲(chǔ)同采購(gòu)、pmc、銷(xiāo)售跨部門(mén)協(xié)作與溝通。

案例分析：長(zhǎng)春某汽車(chē)制造企業(yè)采購(gòu)訂單不到倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)盲目收貨與積壓的教訓(xùn)。

三、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)流程及其優(yōu)化。

案例分析：某企業(yè)生產(chǎn)線上發(fā)現(xiàn)物料短缺與差錯(cuò)所暴露出物流管中種種問(wèn)題。

四、如何將傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)功能向物流現(xiàn)場(chǎng)管理功能轉(zhuǎn)化。

1、傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)與現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)觀念和目標(biāo)的區(qū)別。

2、如何根據(jù)現(xiàn)代物流管理的要求進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理職責(zé)的再定位。

3、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的物料控制、庫(kù)位規(guī)劃利用、信息溝通與配送服務(wù)的作用。

案例分析：美的空調(diào)事業(yè)部轉(zhuǎn)化倉(cāng)儲(chǔ)管理功能，全面提升倉(cāng)儲(chǔ)與配送服務(wù)水平的成功案例。

第二部分倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制。

一、倉(cāng)庫(kù)物料庫(kù)存控制與erp。

1、庫(kù)存控制的三大精髓。

2、如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存信息共享。

二、erp系統(tǒng)的運(yùn)作八大問(wèn)題及解決方案（案例分析：廈門(mén)abb如何解決bom更改、產(chǎn)品描述不一致、收發(fā)料單位不一致、借料、系統(tǒng)扣料不準(zhǔn)確，導(dǎo)致帳物不符，系統(tǒng)信息不準(zhǔn)確的難題）。

三、庫(kù)存控制的有效方法及其應(yīng)用。

四、備品備件管理。

1、備品、備件管理中普遍存在的八大難題。

2、備件請(qǐng)購(gòu)行為規(guī)范與操作程序（案例分析：大亞灣核電站備品備件實(shí)行專(zhuān)用件與通用件分開(kāi)控制的成功經(jīng)驗(yàn)）。

第三部分物料入庫(kù)控制。

一、物料入庫(kù)交接普遍面臨的問(wèn)題及其解決途徑。

1、到貨信息預(yù)報(bào)、包裝標(biāo)識(shí)與描述存在的問(wèn)題。

2、入庫(kù)業(yè)務(wù)操作不規(guī)范問(wèn)題。

3、供應(yīng)商供貨的時(shí)間、數(shù)量隨意性問(wèn)題。

4、如何杜絕“問(wèn)題物料”得不到及時(shí)處理的問(wèn)題。

5、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)把關(guān)作用的問(wèn)題。

二、確保物料快速驗(yàn)收的五個(gè)條件。

三、物料驗(yàn)收入方法。

1、計(jì)件貨物的全檢與抽檢的驗(yàn)收操作方法/2、長(zhǎng)度貨物驗(yàn)收操作方法。

視頻分析：某汽車(chē)線束企業(yè)倉(cāng)管員未掌握導(dǎo)線長(zhǎng)度驗(yàn)收科學(xué)方法，長(zhǎng)期存在漏洞造成重大損失教訓(xùn)案例分析：

4、物料驗(yàn)收差錯(cuò)的預(yù)防與責(zé)任追溯。

案例分析：某企業(yè)采購(gòu)人員對(duì)物料驗(yàn)收方法和索賠標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)知，合同條款存在漏洞，缺貨無(wú)法索賠的教訓(xùn)。

5、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)如何做好驗(yàn)收記錄，為對(duì)外索賠提供可靠依據(jù)。

案例分析：上海聯(lián)合汽車(chē)電子如何建立接收、驗(yàn)收、在線物料缺貨追溯的控制程序。

四、倉(cāng)儲(chǔ)貨卡標(biāo)識(shí)的設(shè)置方法。

1、貨物標(biāo)識(shí)與iso-9000、16949國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證要求（待檢、合格、不合格、待處理、讓步接收的定義與標(biāo)識(shí)）。

2、如何根據(jù)可追溯性與目視化管理的要求進(jìn)行物料的標(biāo)識(shí)。

3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)如何設(shè)置符合追溯、批次和先進(jìn)先出要求的功能。

第四部分貨物儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

一、倉(cāng)儲(chǔ)物流規(guī)劃。

1、如何根據(jù)儲(chǔ)存貨物的特點(diǎn)，合理設(shè)置貨架、平庫(kù)的比例與布局。

2、如何進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力規(guī)劃，確保倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施的安全和提高庫(kù)位利用率。

視頻分析：某機(jī)器制造企業(yè)不顧庫(kù)房安全，盲目?jī)?chǔ)存，導(dǎo)致庫(kù)房開(kāi)裂漏水、貨物損失的教訓(xùn)。

3、在erp系統(tǒng)管理環(huán)境下，貨位合理規(guī)劃與編號(hào)的方法。

4、先進(jìn)先出、批次管理的四種有效方法。

案例分析：廈門(mén)abb低壓電器倉(cāng)儲(chǔ)物料先進(jìn)先出的成功案例。

二、倉(cāng)容定額與物料合理儲(chǔ)存。

1、如何確定構(gòu)成倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存能力的三參數(shù)。

視頻分析：某企業(yè)盲目?jī)?chǔ)存導(dǎo)致庫(kù)房漏水、地坪開(kāi)裂的教訓(xùn)視頻分析。

2、如何根據(jù)物料性質(zhì)、保管要求和需求特點(diǎn)進(jìn)行分區(qū)分類(lèi)儲(chǔ)存。

3、如何根據(jù)物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，設(shè)定a、b、c三種活性狀態(tài)，規(guī)劃貨位。

4、如何發(fā)揮倉(cāng)儲(chǔ)主動(dòng)溝通信息的作用，提高庫(kù)位利用率。

5、如何根據(jù)產(chǎn)品bom及的采購(gòu)周期、體積、重量及消耗的特點(diǎn)合理分配庫(kù)位、確定周轉(zhuǎn)率。

照片與圖表資料分析：上海采埃汽車(chē)轉(zhuǎn)向器“產(chǎn)量增加三倍，倉(cāng)庫(kù)未增加”成功經(jīng)驗(yàn)。

三、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)與盈虧、損耗的處理。

1、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)的目的和方法。

2、庫(kù)存盈虧的原因、預(yù)防與處理。

案例分析：某企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)人員弄虛作假，帳物不符導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失的教訓(xùn)。

3、如何發(fā)現(xiàn)和防范倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)中的舞弊行為，確保倉(cāng)儲(chǔ)物資的安全。

案例分析：深圳偉康醫(yī)療器械通過(guò)合理分工和規(guī)范系統(tǒng)操作，防范舞弊行為發(fā)生的成功案例。

4、倉(cāng)庫(kù)帳外料的預(yù)防與處理的方法。

四、貨物養(yǎng)護(hù)技術(shù)。

案例分析：某外資企業(yè)物料養(yǎng)護(hù)教訓(xùn)與成功案例分析。

五、倉(cāng)儲(chǔ)6s管理。

案例分析：廣州移動(dòng)公司倉(cāng)庫(kù)6s管理成功案例分析。

第五部分出庫(kù)業(yè)務(wù)。

一、出庫(kù)規(guī)范操作的十大要求。

二、出庫(kù)操作的八大程序。

三、揀貨與備貨作業(yè)。

1、快速揀貨的三種方法及其適用情況。

視頻分析：某企業(yè)采用電子標(biāo)簽揀貨大幅提高揀貨效率和準(zhǔn)確率視頻共享。

2、如何防止揀貨差錯(cuò)。

四、退料與補(bǔ)料的規(guī)范操作。

1、工廢、料廢定義與補(bǔ)料處理和退料處理。

2、erp移庫(kù)與按bom自動(dòng)扣料方式下，報(bào)廢、布料、盤(pán)盈和盤(pán)虧業(yè)務(wù)處理。

五、非正常領(lǐng)料之處理。

1、借料產(chǎn)生的原因及其帶來(lái)的問(wèn)題／2、杜絕借料的有效方法。

案例分析：tcl通訊利用erp成本中心功能杜絕借料的經(jīng)驗(yàn)介紹。

第六部分如何構(gòu)建高效的物料配送體系。

一、領(lǐng)料制與、發(fā)料制與配送制的利弊分析。

二、高效物料配送必須解決的幾個(gè)具體問(wèn)題。

1、如何打破部門(mén)界限，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)、配送及產(chǎn)線物料管理一體化（倉(cāng)儲(chǔ)、車(chē)間物料管理與配送崗位歸物流部門(mén)統(tǒng)一管理）。

視頻案例分析：共享赴日考察《日本日產(chǎn)汽車(chē)生產(chǎn)旁線喂料配送》案例。

2、如何進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)、配送與在線物料管理崗位責(zé)職定位。

3、如何處理好物流部門(mén)與車(chē)間的關(guān)系。

4、jit物料（同步化、排序）、非jit（vmi）物料分類(lèi)管理。

三、物料配送的具體運(yùn)作。

1、如何確定生產(chǎn)需求與配送的信息傳遞方式。

（1）計(jì)劃配送運(yùn)作/案例分析：博西華制冷三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作三箱周轉(zhuǎn)配送運(yùn)作實(shí)例。

（2）看板配送運(yùn)作/視頻案例：《日本豐田汽車(chē)看板管理》視頻。

四、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)現(xiàn)代化。

1、倉(cāng)儲(chǔ)與配送技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

2、倉(cāng)儲(chǔ)與配送新技術(shù)應(yīng)用６個(gè)視頻案例：

五、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件選擇關(guān)注的三大問(wèn)題。

1、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件應(yīng)具備的功能。

2、如何規(guī)避軟件功能及其供應(yīng)商選擇的風(fēng)險(xiǎn)。

3、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)管理應(yīng)用軟件及其供應(yīng)商選擇應(yīng)注意的八大關(guān)鍵點(diǎn)。

第七部分自管保稅倉(cāng)庫(kù)管理。

二、海關(guān)對(duì)自管保稅倉(cāng)庫(kù)的要求（如何實(shí)施《國(guó)家海關(guān)總署105號(hào)文件》）。

1.可以存入保稅倉(cāng)庫(kù)的規(guī)定物品。

2.保稅倉(cāng)庫(kù)應(yīng)具備的條件。

3.保稅倉(cāng)庫(kù)管理的要求。

4.如何對(duì)保稅物料進(jìn)行全過(guò)程跟蹤。

案例分析：東航公共保稅倉(cāng)庫(kù)如何確保保內(nèi)、保外分割管理和批次、帳物相符成功案例。

三、保稅商品進(jìn)出存操作程序/案例分析：寧波某企業(yè)保稅倉(cāng)庫(kù)如何規(guī)范管理的成功案例。

第八部分倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。

一、倉(cāng)儲(chǔ)管理質(zhì)量評(píng)審內(nèi)容。

二、倉(cāng)儲(chǔ)與配送業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十六

要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶(hù)質(zhì)量，以訂貨會(huì)及銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的.品牌運(yùn)作。

一、五月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

調(diào)整部門(mén)的落實(shí)、公司秋冬訂貨會(huì)

二、工作內(nèi)容

1、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

2、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

3、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

市場(chǎng)銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)商品部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

4、 加大推動(dòng)公司o2o的宣傳力度，把公司新的渠道銷(xiāo)售展現(xiàn)和推廣出來(lái)。

5、 加大與老客戶(hù)以及固定客戶(hù)的交流，積極開(kāi)展與新客戶(hù)的溝通工作。

6、 進(jìn)一步做好暢滯銷(xiāo)貨品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

7、 在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，做好客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)分析。

8、 公司秋冬訂貨會(huì)各項(xiàng)工作的落實(shí)。

企業(yè)社會(huì)工作計(jì)劃書(shū)篇十七

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的靈魂。

如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)?？聪挛膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文。大家就會(huì)明白。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企推銷(xiāo)給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金為什么要這么多的錢(qián)為什么投資人值得為此注入資金對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性怎樣企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)。

本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)此外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針。

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：

“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?/p>

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶(hù)會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷(xiāo)所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益新的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷(xiāo)策略。

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少等等。

三、檢查。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

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