計(jì)劃是規(guī)劃和安排未來工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的一種行動(dòng)方案，它可以幫助我們有條不紊地完成目標(biāo)。我們需要制定一個(gè)計(jì)劃來提高工作效率和生活質(zhì)量。每一天都應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃，讓我們的生活更加有序和有意義。制定計(jì)劃可以幫助我們更好地掌握時(shí)間，并增加我們的工作效率。計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要準(zhǔn)備工作，它可以幫助我們分解任務(wù)，合理安排時(shí)間，確保高效率的完成各項(xiàng)工作。在緊張而忙碌的現(xiàn)代社會(huì)，我們需要根據(jù)實(shí)際情況有計(jì)劃地安排好每一天的工作與生活，這樣才能更好地充實(shí)自己的時(shí)間，提高效率，并提高質(zhì)量。制定計(jì)劃時(shí)，我們要考慮不同的因素和可能的變數(shù)，從而制定出靈活適應(yīng)的方案。一份好的計(jì)劃可以推動(dòng)事業(yè)和生活的發(fā)展，以下是一些成功人士的計(jì)劃心得。
童裝買手工作計(jì)劃篇一
在因金融風(fēng)暴所影響的各個(gè)行業(yè)中，服裝行業(yè)影響甚大。為此，根據(jù)分析的數(shù)據(jù)，做出了2012年服裝店工作計(jì)劃書：
據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)400億童裝商機(jī)催促行業(yè)發(fā)展提速。
號(hào)稱中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。
粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)。
日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。
近年來，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。
從產(chǎn)業(yè)集群的分布來看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地;深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌;東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。
童裝面臨發(fā)展瓶頸。
記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營(yíng)銷人才更是少見。
專家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷通路有所限制。
加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作。
廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會(huì)更名為童裝專業(yè)委員會(huì)，把童裝分立出去，作為今年的重點(diǎn)項(xiàng)目來抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，本屆童裝專業(yè)委員會(huì)由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外，還吸收了杰出設(shè)計(jì)師、面料商、商場(chǎng)代表、童裝協(xié)會(huì)商會(huì)到專業(yè)委員會(huì)里來，原因是企業(yè)家更了解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，更有條件有能力帶領(lǐng)同行共同發(fā)展。下一步，該委員會(huì)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購會(huì)，抓好名牌培育工作，舉辦2009年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動(dòng)。
童裝買手工作計(jì)劃篇二
第一段：引言（150字）。
童年是人生中最美好的時(shí)光，童裝買手作為一種特殊的職業(yè)，既承載著父母對(duì)孩子溫暖的期盼，同時(shí)也承擔(dān)了為孩子選擇合適服裝的重任。經(jīng)過多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深深體會(huì)到童裝買手的重要性以及相關(guān)的心得體會(huì)。
第二段：孩子的需求（250字）。
童裝買手的首要任務(wù)是滿足孩子的需求。小孩子對(duì)于舒適和自由度的需求尤為重要，因此在選購?fù)b時(shí)，我會(huì)優(yōu)先考慮面料的柔軟透氣性、款式的寬松舒適性以及便于活動(dòng)的設(shè)計(jì)。此外，由于兒童的皮膚較為脆弱，我也會(huì)特別關(guān)注童裝是否使用了對(duì)皮膚友好的材料，確保不會(huì)對(duì)孩子的健康造成任何不良影響。
第三段：時(shí)尚與可持續(xù)發(fā)展（300字）。
時(shí)尚也是童裝買手考慮的重要因素之一。兒童不僅需要舒適的衣物，也需要和同齡人一樣擁有時(shí)尚感。這在當(dāng)今社會(huì)特別重要，因?yàn)闀r(shí)尚不僅僅是一種表達(dá)個(gè)人品味的方式，也是塑造孩子自信心和個(gè)性的重要手段。然而，我也非常注重童裝的可持續(xù)發(fā)展。在選購?fù)b時(shí)，我會(huì)優(yōu)先考慮那些使用環(huán)保材料、遵循公平貿(mào)易原則的品牌，以及那些有著回收和再利用機(jī)制的品牌。這樣一來，我既能滿足孩子們對(duì)時(shí)尚的需求，又能為環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任出一份力。
第四段：品牌識(shí)別與市場(chǎng)調(diào)研（300字）。
作為一名童裝買手，對(duì)于市場(chǎng)的了解和品牌的識(shí)別是必不可少的。我會(huì)經(jīng)常參加童裝行業(yè)的展覽和研討會(huì)，了解最新的趨勢(shì)和款式，與各大品牌進(jìn)行深入的溝通與了解，以便做出最有利于孩子們的選擇。同時(shí)，我也會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以了解消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)，從而提供更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者喜好的童裝產(chǎn)品。
第五段：自我提升與反思（200字）。
童裝買手是一個(gè)需要不斷提升的職業(yè)。我一直會(huì)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷關(guān)注創(chuàng)新和時(shí)尚趨勢(shì)。同時(shí)，我也會(huì)反思自己的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋求改進(jìn)的方向。我認(rèn)為，只有不斷進(jìn)步才能滿足孩子們和他們的父母的需求，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
總結(jié)（200字）。
作為一名童裝買手，我深刻體會(huì)到了滿足孩子需求、關(guān)注時(shí)尚與可持續(xù)發(fā)展、品牌識(shí)別和市場(chǎng)調(diào)研的重要性，同時(shí)也明白了自身不斷提升和反思的必要性。童裝買手這個(gè)職業(yè)不僅需要對(duì)孩子們的關(guān)愛和熱愛，也需要對(duì)時(shí)尚和市場(chǎng)的敏銳洞察力。只有充分發(fā)揮我們的專業(yè)素養(yǎng)，才能為孩子們選擇出更加合適的衣物，為他們的童年增添更多的快樂和美好。
童裝買手工作計(jì)劃篇三
隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，終端銷售的利潤(rùn)空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
（1）市場(chǎng)狀況：
（2）位置狀況：
位于給xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn)1號(hào)樓1樓，方便同學(xué)們購買手機(jī)配件方面的需求；
（3）產(chǎn)品分析：
因?yàn)槌鮿?chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學(xué)們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；
（4）競(jìng)爭(zhēng)分析：
（5）swot分析。
優(yōu)勢(shì)：
機(jī)會(huì)：學(xué)院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學(xué)們熟知并支持；
威脅：學(xué)院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學(xué)們的關(guān)注，學(xué)院外面有一條比較繁華的街道，同學(xué)們經(jīng)常出去逛街，也會(huì)順便在外面買需要的手機(jī)配件。
二、營(yíng)銷思路。
（1）樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化?！?/p>
（2）綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)烈的營(yíng)銷組合策略。
三、銷售目標(biāo)。
（1）營(yíng)銷目標(biāo)：
大部分廣州市以外的新生都會(huì)在學(xué)校買一臺(tái)手機(jī)，因?yàn)樗麄円袔ぬ?hào)上網(wǎng)，另外還有兩只隊(duì)伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，故而營(yíng)銷目標(biāo)就是全部新（1000人）的1/3，再減去不需要買手機(jī)的，即200人。
（2）市場(chǎng)份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場(chǎng)的20%。
四、營(yíng)銷策略。
目標(biāo)市場(chǎng)：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的新生。
定價(jià)：手機(jī)（399）+卡（100）+寬帶（300）=799。
卡+寬帶=400。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
（1）20人指引，4人推銷，2人填單。
填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作。
（2）在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會(huì)對(duì)他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對(duì)套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。
六、費(fèi)用預(yù)算。
童裝買手工作計(jì)劃篇四
童裝買手是一個(gè)特殊的職業(yè)，要求對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、品牌特點(diǎn)和孩子需求有深入的了解。在過去的幾年里，我作為一名童裝買手，不斷汲取經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，總結(jié)了一些心得體會(huì)。在這篇文章中，我將與讀者分享我在童裝買手行業(yè)中的體會(huì)和感悟。
第二段：對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察。
作為一名童裝買手，了解市場(chǎng)趨勢(shì)是至關(guān)重要的。童裝市場(chǎng)的趨勢(shì)隨時(shí)在變化，這需要我們密切關(guān)注時(shí)尚界的動(dòng)態(tài)。例如，今年的流行色是什么？哪些品牌在推出新的系列？有哪些新的設(shè)計(jì)趨勢(shì)？通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察，我們可以更好地了解消費(fèi)者的需求，并及時(shí)調(diào)整采購策略。
第三段：品牌特點(diǎn)的分析。
針對(duì)不同的消費(fèi)群體，品牌特點(diǎn)也應(yīng)該是我們關(guān)注的重點(diǎn)。一些品牌在質(zhì)量上精益求精，注重服裝的舒適度和耐用性；一些品牌則更加注重時(shí)尚和設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。了解品牌的特點(diǎn)和定位，可以幫助我們更好地選擇適合孩子的衣服。同時(shí)，還可以避免一味追捧熱門品牌而忽略了其他具有潛力的品牌。
第四段：了解孩子需求的重要性。
作為童裝買手，理解和滿足孩子的需求是我們的首要任務(wù)。孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展需要不同階段的衣物支持。例如，嬰兒期的衣服應(yīng)該注重柔軟和保暖性；學(xué)齡前的孩子則更需要舒適和活動(dòng)自由度較高的服裝。此外，孩子的喜好和個(gè)性也應(yīng)該被納入考慮范疇。只有真正了解孩子的需求，我們才能做出最好的選擇。
第五段：總結(jié)與展望。
通過幾年的經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)童裝買手這個(gè)職業(yè)是不斷變化的。了解市場(chǎng)趨勢(shì)、品牌特點(diǎn)和孩子需求只是其中的一部分，我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，隨著科技的發(fā)展和消費(fèi)者需求的改變，童裝買手行業(yè)也將迎來更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，只有不斷適應(yīng)變化并保持對(duì)行業(yè)的熱愛，我們才能在童裝買手這個(gè)職業(yè)中獲得更大的發(fā)展。
總結(jié)：
童裝買手是一個(gè)需要對(duì)市場(chǎng)、品牌和孩子需求有深入了解的職業(yè)。通過對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察、品牌特點(diǎn)的分析和對(duì)孩子需求的了解，我們可以更好地選擇適合孩子的衣物，從而滿足消費(fèi)者的需求。然而，這是一個(gè)不斷變化的行業(yè)，需要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)的變化。只有這樣，我們才能在童裝買手行業(yè)中取得更大的成功。
童裝買手工作計(jì)劃篇五
童裝買手上海筧尚服飾有限公司上海筧尚服飾有限公司,筧尚股份,筧尚崗位職責(zé):。
2、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)流程,制定每季需要開發(fā)的產(chǎn)品品類和款式設(shè)計(jì)計(jì)劃;。
4、積極與打版師和工藝師溝通和合作,跟進(jìn)設(shè)計(jì)款式的樣衣打樣進(jìn)度和生產(chǎn)工藝;。
5、可獨(dú)立完成小系列的產(chǎn)品組合,負(fù)責(zé)規(guī)劃顏色、材質(zhì)、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、搭配等相關(guān)事宜;。
6、協(xié)助產(chǎn)品的上市工作并跟蹤其銷售情況,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息,不斷完善產(chǎn)品;。
7、可完成上司臨時(shí)交代的工作任務(wù)。
任職要求:。
1、本科及以上學(xué)歷,服裝設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè),2年以上品牌童裝服飾設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn);。
3、熟悉棉紡織品面料與生產(chǎn)工藝,具有產(chǎn)品開發(fā)與創(chuàng)新的能力;。
5、思維新穎、靈活、對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)觀察敏銳;。
6、工作認(rèn)真細(xì)致、積極主動(dòng),有責(zé)任感。
童裝買手工作計(jì)劃篇六
童裝銷售主管工作總結(jié)1時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁，回顧全年工作，在過去一年里，作為**童裝銷售主管我嚴(yán)格要求自己，也謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。在今后的一年里，我將會(huì)努力提升個(gè)人的工作效率，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧。對(duì)明年工作作出如下計(jì)劃：
1.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
2.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3.市場(chǎng)分析。
公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度要增加，尤其在廣告和媒體上要全面的投入廣告，也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
4.銷售方式。
就是找出適合我們公司童裝產(chǎn)品銷售的模式和方法，及時(shí)更改銷售促銷政策。
5.銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)，如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正。
6.客戶管理。
就是對(duì)客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買，對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
以上是我20xx年的年終總結(jié)，在20xx年工作中，在這一年里我要更加要求自己，提高業(yè)務(wù)知識(shí)和公司員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流、多探討，不斷增強(qiáng)銷售技巧，本著公司的銷售蒸蒸日上，提高客戶滿意度，同時(shí)提高我們個(gè)人收入，讓我們共同努力，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，積極爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)。
童裝銷售主管工作總結(jié)2我代表**童裝全體員工對(duì)本年度的銷售、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié)，懇請(qǐng)各位指導(dǎo)。下面，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、銷售情況。
長(zhǎng)3%，**數(shù)量和金額分別增長(zhǎng)8%和19%。另外，配件方面，**有8%的金額增長(zhǎng);**有163%的金額增長(zhǎng)率。整體三個(gè)柜的升降率為0%。雖然有多種因素的影響，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結(jié)果。
二、工作心得：
作為店長(zhǎng)和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮，店衰我恥”的思想，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員，調(diào)動(dòng)他們的積極性，樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)童裝的審美、配搭，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門，各個(gè)班之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向等。
對(duì)于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠。我們都有一顆想要銷售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式。另一方面，我覺得頻繁地更換員工也會(huì)對(duì)童裝銷售造成影響，因此，如何留住一個(gè)好的員工，也是我們應(yīng)該努力思考的問題。對(duì)愿意留下上班的新員工，我們要耐心地指導(dǎo)，讓他們感覺到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工。只要我們有一支穩(wěn)定的，熟悉業(yè)務(wù)的、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績(jī)一定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工，需要我們大家的努力。
三、工作展望。
明年我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員，用業(yè)績(jī)和融洽和諧的關(guān)系留住人才;二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，努力改變自己。三是從自身找問題，努力反思，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度。
“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”有老板的關(guān)愛，有各部門的支持鼓勵(lì)，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力，下半年我們將用業(yè)績(jī)告訴你們，我們b班是非常棒的!伙伴們，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的。謝謝。
童裝買手工作計(jì)劃篇七
2007年12月7日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料聯(lián)合年會(huì)暨服裝行業(yè)高峰論壇在浙江省寧波市召開。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰，寧波市委常委、寧波市副市長(zhǎng)余紅藝，寧波市鄞州區(qū)區(qū)長(zhǎng)薛維海，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書長(zhǎng)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心副主任王耀，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王智，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)服裝股份有限公司董事長(zhǎng)方玉根，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、雅戈?duì)柟煞萦邢薰径麻L(zhǎng)李如剛，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、漢帛(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)高志偉，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、陜西偉志集團(tuán)股份有限公司總裁向炳偉，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)紡織信息中心傳媒中心主任魏林及企業(yè)代表、新聞媒體等400余人出席了會(huì)議。會(huì)議由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陳大鵬主持。
會(huì)上，針對(duì)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰發(fā)表重要講話。他指出面對(duì)品牌創(chuàng)新時(shí)代的來臨，服裝企業(yè)應(yīng)量力而行，實(shí)事求是，改變數(shù)量擴(kuò)張的發(fā)展模式，立足、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，全面規(guī)避同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)及低價(jià)傾銷的局面，加快提升從實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值到實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值與品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)變。企業(yè)應(yīng)注重從服裝的人文關(guān)懷、審美習(xí)慣、時(shí)尚創(chuàng)意、品牌引導(dǎo)等方面著手，提高服裝的非物質(zhì)享受功能，滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。他指出，服裝產(chǎn)業(yè)應(yīng)進(jìn)一步立足、發(fā)揮區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，充分利用“標(biāo)桿型”、“領(lǐng)軍型”企業(yè)的作用，緊密結(jié)合，利用優(yōu)勢(shì)，為我所用，合作共贏，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。他表示，面對(duì)市場(chǎng)多元化、個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)，應(yīng)加強(qiáng)品牌與品牌之間的開放型合作與資源整合能力。
杉杉集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭永剛在會(huì)上也作了發(fā)言。他指出，杉杉集團(tuán)的“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略的實(shí)施已獲得階段性成果，在此基礎(chǔ)上，杉杉集團(tuán)將繼續(xù)推進(jìn)“多品牌，國(guó)際化”戰(zhàn)略，在合作共贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源的整合。鄭永剛同時(shí)表示，將繼續(xù)借助集團(tuán)雄厚的資本力量與資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建奧特萊斯(outlets)新型流通業(yè)態(tài)，探索利用“品牌整合產(chǎn)業(yè)”的新型發(fā)展模式。
隨后，會(huì)議審議2007年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料專業(yè)委員會(huì)秘書處工作報(bào)告及2008年工作計(jì)劃。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼女裝專業(yè)委員會(huì)副主任、漢帛(中國(guó))集團(tuán)董事長(zhǎng)高志偉，浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)童裝分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、浙江紅黃藍(lán)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)葉顯東，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)內(nèi)衣專業(yè)委員會(huì)副主任、貓人國(guó)際(香港)股份有限公司董事長(zhǎng)游林，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服裝輔料專業(yè)委員會(huì)副主任、金三發(fā)集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)華榮，戰(zhàn)略趨勢(shì)研究專家孟祥青，分別就行業(yè)關(guān)注的女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料、戰(zhàn)略思路確定等熱點(diǎn)問題發(fā)表演講。
會(huì)議同期舉辦了服裝行業(yè)高峰論壇。商務(wù)部貿(mào)易談判代表辦公室副司長(zhǎng)趙宏，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易理事會(huì)副理事長(zhǎng)、豐佳國(guó)際集團(tuán)公司董事長(zhǎng)耿健，比蘭國(guó)際咨詢公司總經(jīng)理李凱洛，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專家委員會(huì)委員劉文獻(xiàn)，國(guó)際形勢(shì)研究專家孟祥青，分別就“中國(guó)服裝產(chǎn)品的出口貿(mào)易”、“中國(guó)企業(yè)進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的國(guó)際化策略”、“品牌致勝法則”、“服裝品牌的特許經(jīng)營(yíng)”、“國(guó)際軍事、政治形勢(shì)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的影響”等專題作了精彩演講。
會(huì)議同時(shí)對(duì)參加2007年襯衫、茄克衫質(zhì)量檢測(cè)活動(dòng)中榮獲優(yōu)等品和連續(xù)三年襯衫檢測(cè)獲優(yōu)等品的企業(yè)及品牌進(jìn)行表彰；并對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的男裝、女裝、童裝、內(nèi)衣、服裝輔料企業(yè)及品牌進(jìn)行表彰。
本次會(huì)議由杉杉集團(tuán)有限公司承辦。會(huì)議期間與會(huì)代表還參觀了杉杉時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園等。
童裝買手工作計(jì)劃篇八
1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪6位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、不定期為客戶實(shí)施策劃促銷方案，促進(jìn)客戶的銷售。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、為所有客戶建立檔案，具體內(nèi)容:客戶編碼、客戶姓名、店面地址、電話、拿貨時(shí)間、貨號(hào)、數(shù)量。
6、定期電話回訪，了解銷售情況。若是滯銷，分析原因，解決問題。與客戶建立良好的關(guān)系。
7、解決處理好客戶的退貨換貨問題。
8、大客戶拜訪。區(qū)域內(nèi)拿貨較多的客戶需專門拜訪，將公司的方針政策傳達(dá)給客戶，了解大客戶對(duì)我們公司、產(chǎn)品、政策的想法。
9、轉(zhuǎn)換杭州店的職能，暫定為服務(wù)職能。主要任務(wù)為物流配送，品牌的.展示，售后服務(wù)，業(yè)務(wù)洽談。
10、空白區(qū)域零售商的開發(fā)：
跨區(qū)經(jīng)營(yíng)：支持鼓勵(lì)客戶跨區(qū)到空白區(qū)域經(jīng)營(yíng)。可以解決同區(qū)域內(nèi)有多家意向客戶的問題。
童裝買手工作計(jì)劃篇九
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，zui了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。
童裝買手工作計(jì)劃篇十
前沿。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識(shí)。
開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)：第二是地點(diǎn)：第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。供貨商與加盟商之間需要緊密的配合，全方位的思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：
1、考慮童裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。2、要繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、必須經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一款品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線甚至四線品牌、配飾玩具等選址：
開店是眼下一種投資理財(cái)方式。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可以保障財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心里上獲得一份成就感。
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮?，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定有良好的業(yè)績(jī)。
在初步選定開店地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能解決是否最后決定于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身情況：舉個(gè)例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個(gè)店面，這個(gè)面積達(dá)15平米的店面位于繁華地段，每天的人流量也十分可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要1100元，小明以為撿到了便宜，偷偷直樂，沒想到，花了一萬多元裝修費(fèi)，隆重開張還不到一個(gè)月，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了一個(gè)金蟬脫殼，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能讓他找到正掛著“轉(zhuǎn)讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判，交付定金甚至租金。這種做法極其草率，很容易到來一系列的后遺癥，假如你真的看中了店面，最好從側(cè)面打聽真正的房東即產(chǎn)權(quán)所有者，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠在進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者哪里更改租賃人姓名。
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況注意是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況：而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你今后的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家，（這些店家極有可能會(huì)成為你的?？停哼^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣。客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面。
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因?yàn)槟愕钠踢t疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
房租往往是最大的一塊固定成本，在于房東砍價(jià)之前，你自己心中首先應(yīng)該有一個(gè)譜，首先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的，尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力，預(yù)算一下是有錢可賺的，再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。
預(yù)算提前預(yù)付6個(gè)月店租，1500元/月合計(jì)9000元。裝修：燈具、貨架、涂料、其它（店內(nèi)裝飾）1500元產(chǎn)品首批調(diào)貨（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品服裝配飾品占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為45-55元之間，中檔次進(jìn)價(jià)為30-40元之間，特價(jià)、服裝配飾進(jìn)價(jià)為10-15元之間）根據(jù)男孩、女孩、樣式、款式的不同，合計(jì)6000元四、經(jīng)營(yíng)效果分析：
經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷售一萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本，因產(chǎn)品折扣率不同，此處不能詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：租店：1500元/月*12=18000元/年。工商稅務(wù)等：1500元/年，水電費(fèi)、電話費(fèi)、400元/月*12月=4800以上匯總，全年費(fèi)用為24300元，全年純利潤(rùn)為：6-2.43=3.57萬元五、導(dǎo)購用語：
1、顧客快要進(jìn)店里時(shí)，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”，請(qǐng)隨便看看。（普通話）。
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟、小妹妹或統(tǒng)稱小朋友”這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已給小孩買過了，穿上特別合適，您叫您的孩子試穿下，并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿，“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，親相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您的小孩，您叫他/她試穿下”。4、若顧客選中某款衣服，要及時(shí)贊美她的眼光，“大姐/小姐，您眼光真好，您選擇的是我們公司銷售最好的款式，我將它包好”。
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您的小孩穿這個(gè)款式非常漂亮”。
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付，“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交收產(chǎn)品時(shí)，“請(qǐng)收好，多謝惠顧”
8、顧客挑了不買時(shí)，“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款式進(jìn)貨，有合適時(shí)您再來”
9、當(dāng)顧客所需要的服裝美貨時(shí)，“對(duì)不起，您需要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式，有貨我們會(huì)馬上通知您”10、當(dāng)顧客要求打折時(shí)，“對(duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸薄?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭請(qǐng)慢走！
六、店進(jìn)銷存管理。
1、日銷單。
2、每日盤點(diǎn)貨物記錄3、每日進(jìn)銷存表4、進(jìn)貨單七、建議。
2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差。
完成時(shí)間23點(diǎn)24分。
童裝買手工作計(jì)劃篇十一
經(jīng)過對(duì)倫敦藝術(shù)大學(xué)買手教授的專業(yè)文章、巴黎nellyrodi流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)資料的提煉和分析，總結(jié)出服裝買手具體市場(chǎng)行為體現(xiàn)為以下的流程：
4、選擇供應(yīng)商：買手取得樣本后，選擇適合的供應(yīng)商；
12、 總結(jié)全盤經(jīng)驗(yàn)、再接再厲：商品銷售季節(jié)結(jié)束后，總結(jié)收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計(jì)劃部門、市場(chǎng)營(yíng)銷部門一同交流經(jīng)驗(yàn)和討論問題，在處理剩余貨品和補(bǔ)充量款的同時(shí)。
童裝買手工作計(jì)劃篇十二
第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
第二，熱忱服務(wù)，要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝，了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的某某萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx童裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
童裝買手工作計(jì)劃篇十三
1、本月根據(jù)公司安排，節(jié)前完成對(duì)入園企業(yè)的團(tuán)拜相關(guān)工作。
2、本月按公司要求，完成春節(jié)前的慰問工作。
4、本月按公司安排，重新修改、完善空港招商工作計(jì)劃。
5、本月完成951新入園客戶-鑫鵬科技的協(xié)議簽訂工作。
6、本月部門完成“昆明國(guó)際包裝印刷產(chǎn)業(yè)基地二期—gms經(jīng)濟(jì)合作區(qū)”建設(shè)項(xiàng)目向^v^申報(bào)爭(zhēng)取資金扶持等相關(guān)前期工作。
7、本月完成26家建成投產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)報(bào)表的收集匯總工作。
8、本月節(jié)前按公司安排，完成正太150萬、三一327萬、單山200萬、豐瑞油脂200萬的款項(xiàng)退還工作。
9、本月協(xié)助完成云南光泰紙業(yè)有限公司重新立項(xiàng)工作。
1、每日安排專人到園區(qū)值班，接待客戶并巡查工地。
2、做好專案協(xié)調(diào)人本職工作，協(xié)調(diào)處理入園企業(yè)的具體事宜。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)工作。
1、按照公司安排，制定園區(qū)招商引資工作方案。
2、根據(jù)工作安排，計(jì)劃在2月份完成固定投資2億元申報(bào)工作。
3、按公司安排，2月份完成浩宏及中鐵的服務(wù)協(xié)議簽訂及資料收集等相關(guān)工作。
4、繼續(xù)做好每日工地接待、巡查工作。
5、完成公司其他臨時(shí)事務(wù)。
童裝買手工作計(jì)劃篇十四
堅(jiān)持走在創(chuàng)新發(fā)展升級(jí)道路上的佛山童裝，攜手廣州童裝、廣佛智城，在服裝產(chǎn)業(yè)界做出跨地域、跨行業(yè)，突破多方界限的勇敢嘗試，再現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)舉。
源起：“廣佛童裝”——尋找產(chǎn)業(yè)升級(jí)沃土。
歷經(jīng)三十多年發(fā)展積累，佛山童裝產(chǎn)業(yè)已達(dá)到6000多家童裝企業(yè)、8000多家童裝配套性企業(yè)、上下游及配套企業(yè)的從業(yè)人員達(dá)60多萬人的規(guī)模。佛山童裝企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，從零歲開始的嬰童，到小童、中童、大童、青少年服裝及配套用品一應(yīng)俱全。近十年受國(guó)家產(chǎn)業(yè)及城市發(fā)展相關(guān)政策影響，在佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)的積極引導(dǎo)下，佛山童裝產(chǎn)業(yè)逐漸從生產(chǎn)加工向設(shè)計(jì)研發(fā)，從童裝行業(yè)向少兒產(chǎn)業(yè)，從實(shí)用產(chǎn)品向時(shí)尚文化的方向發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)陸續(xù)出現(xiàn)玩具、文具、漫畫、圖書、音像制品、兒童游樂設(shè)施等少兒系列用品、文化產(chǎn)品企業(yè)。佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹運(yùn)鋒在接受記者采訪時(shí)說，廣佛同城步伐加速，佛山城市化發(fā)展很快，身邊的童裝加工企業(yè)在減少，但做童裝及兒童文化產(chǎn)品的工作室或公司倒是多了起來。正是這現(xiàn)象，啟發(fā)了佛山童裝產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展的思路。2011年出臺(tái)的《佛山童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011－2016)》，明確提出佛山童裝要突破童裝行業(yè)局限，以時(shí)尚創(chuàng)意為共性，將童裝產(chǎn)業(yè)做成少兒產(chǎn)業(yè)。
二十年前佛山工廠加工，廣州檔鋪批發(fā)銷售，于廣州西郊中山八路一帶，催生中國(guó)第一個(gè)童裝專業(yè)市場(chǎng)群。廣佛童裝淵源深厚，早期廣州市場(chǎng)至少70％的貨源來自佛山，在“廣佛同城”概念被提出之前，廣佛童裝產(chǎn)業(yè)已自成一家。以中山八路童裝市場(chǎng)為代表的廣州童裝專業(yè)市場(chǎng)雖然在規(guī)模及交易額方面傲視群雄，但受制于城市容量及空間成本，廣州現(xiàn)有的童裝專業(yè)市場(chǎng)難有足夠空間進(jìn)行升級(jí)，已無法滿足童裝產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展、旗艦店做展示、文化時(shí)尚做包裝的趨勢(shì)需要。廣州市荔灣區(qū)兒童服裝用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙國(guó)強(qiáng)說，從歷史淵源看，沒有佛山童裝產(chǎn)業(yè)就不會(huì)有廣州的童裝專業(yè)市場(chǎng)群。廣佛童裝攜手，是產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。而廣佛童裝成功攜手的一個(gè)重要前提，就是大家都在尋找產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的新空間和機(jī)會(huì)。
中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)傳媒中心主任、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)魏林博士指出，廣佛童裝聯(lián)手，其規(guī)模和體量顯而易見，大家都有產(chǎn)業(yè)升級(jí)的決心和準(zhǔn)備，但產(chǎn)業(yè)升級(jí)也需要承接和落地平臺(tái)，找準(zhǔn)平臺(tái)很重要。
承接：廣佛智城——建設(shè)都市型產(chǎn)業(yè)綜合體。
2011年12月15日，佛山市童裝行業(yè)協(xié)會(huì)與佛山市廣佛智城商業(yè)地產(chǎn)投資有限公司簽署發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議。這標(biāo)志著佛山童裝產(chǎn)業(yè)找到了全新的總部“立足點(diǎn)”，以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的“沃土”——佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)、廣佛智城。
作為“廣佛新城”“造城運(yùn)動(dòng)”的首位登場(chǎng)主角，廣佛智城把握先機(jī)與向心力。據(jù)廣佛智城商業(yè)地產(chǎn)投資有限公司董事總經(jīng)理黃河介紹，廣佛智城扼守“廣佛黃金走廊”，占地約393畝，將共享廣佛新城產(chǎn)業(yè)、金融、服務(wù)、資本等多元繁榮，致力建造80萬平方米全功能都市綜合體，是匯集商務(wù)辦公、商貿(mào)、展貿(mào)、商業(yè)、精品酒店復(fù)合型一體化的都市生活中心。為承接廣佛童裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)落地，廣佛智城特別規(guī)劃近10萬平方米可作為總部辦公基地的復(fù)式商務(wù)寫字樓，以及近3萬平方米作旗艦店展示用的配套連體商業(yè)樓，期待成為廣佛童裝產(chǎn)業(yè)攜手升級(jí)后的個(gè)性化品牌營(yíng)銷推廣中心、設(shè)計(jì)研發(fā)中心品、牌旗艦展示中心、產(chǎn)品交易中心、商貿(mào)會(huì)展中心、新品中心。
落地：佛山南海大瀝——打造中國(guó)最具規(guī)模少兒產(chǎn)業(yè)基地。
面對(duì)佛山童裝產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)落地，大瀝鎮(zhèn)專門成立“發(fā)展大瀝童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)合工作組”，深入企業(yè)和市場(chǎng)，對(duì)佛山童裝產(chǎn)業(yè)及其升級(jí)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行全面考察。經(jīng)過多方調(diào)研考證，大瀝鎮(zhèn)初步擬規(guī)劃6千畝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園用地，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)鏈完整的少兒產(chǎn)業(yè)功能園區(qū)，創(chuàng)意加工廠房、童裝專業(yè)市場(chǎng)、面輔料市場(chǎng)、物流倉儲(chǔ)、生活配套等均被規(guī)劃在功能園區(qū)內(nèi)。至此，以“廣佛智城”為起點(diǎn)，由總部辦公基地、商貿(mào)展示基地、創(chuàng)意加工基地三大結(jié)構(gòu)板塊組成的“中國(guó)(佛山)少兒時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”雛形初現(xiàn)。該創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園建成后，有望成為集總部辦公、商貿(mào)會(huì)展、設(shè)計(jì)研發(fā)、時(shí)尚體驗(yàn)、城市生活配套五大功能版塊于一體的中國(guó)最具規(guī)模少兒產(chǎn)業(yè)基地。
童裝買手工作計(jì)劃篇十五
在過去一年的工作室活動(dòng)中，我學(xué)到了很多東西，感覺自己的業(yè)務(wù)水平有了明顯的提高。有機(jī)會(huì)在畫室學(xué)習(xí)深造，我感到非常榮幸。希望在工作室的培訓(xùn)指導(dǎo)下，教育教學(xué)水平能得到有效提升。我將盡我所能在工作室虛心學(xué)習(xí)，并在此制定我個(gè)人本學(xué)期的工作計(jì)劃。
以張xx化學(xué)工作室工作計(jì)劃為總體目標(biāo)，以xx第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細(xì)則為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，積極參加工作室組織的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真完成主持人交給的各項(xiàng)任務(wù)，努力承擔(dān)公開課或集體教研活動(dòng)，為工作室的發(fā)展和個(gè)人的提高而努力學(xué)習(xí)。
1、積極參加名師工作室相關(guān)的各種活動(dòng)。
2、有計(jì)劃的看書，每年至少看5本教育理論方面的書，做讀書筆記，寫下心得體會(huì)。
3、認(rèn)真承辦一堂公開課，虛心聽取教研員、主持人、老師的意見和建議，從而改正不足，提高個(gè)人教學(xué)能力。
4、積極參與課改實(shí)踐、教研活動(dòng)、送教師下鄉(xiāng)等。
5、撰寫教育教學(xué)論文。
6、開展課題研究。
7、積極參加各級(jí)各類比賽，努力取得好成績(jī)。
童裝買手工作計(jì)劃篇十六
做淘寶客服銷售工作，首先要了解顧客的需求，準(zhǔn)確定位給客戶推介合適的產(chǎn)品以及發(fā)送鏈接，能夠非常專業(yè)地回復(fù)客戶每一個(gè)問題。以下是我自身的一些工作總結(jié)：
一、了解顧客。
淘寶客服強(qiáng)調(diào)了不能議價(jià)，已經(jīng)是最低價(jià)格了呢，這時(shí)客戶會(huì)想得到其它方面的優(yōu)惠。既然不可以還價(jià)，那給免郵或者贈(zèng)送禮品之類的，其實(shí)，這也在變相還價(jià)。郵費(fèi)的問題每家都不一樣，快遞公司給的價(jià)格也不一樣，商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同，所以要商家免郵也是成本考核的一項(xiàng)。
還有就是想要賣家送個(gè)小禮物了，既然不能還價(jià)也不可以免郵，送個(gè)小禮物總得可以了吧!一般賣家都會(huì)贈(zèng)送客戶一些小禮物，因?yàn)槌杀疽膊皇呛芨撸蛻裟玫蕉Y物也開心。
網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實(shí)那樣，看得見摸得著，顧客擔(dān)心的或者想要的優(yōu)惠也是可以理解的，把客服自己當(dāng)做一個(gè)買家，換位思考一下，盡量滿足客戶的需求?？蛻魧?duì)我們的服務(wù)和產(chǎn)品滿意了，培養(yǎng)個(gè)回頭客也是值得，另外客戶也可能會(huì)幫著店家去免費(fèi)推廣給他的親朋好友。
我們做的是服務(wù)行業(yè)，一定要有耐心和熱心，顧客的滿意才是我們最大的追求，顧客關(guān)心的問題，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容，這樣才能把銷售做的更好，也更能體現(xiàn)客服的價(jià)值。
二、了解商品。
做好淘寶客服工作，一定要了解自己銷售商品的特性以及每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣買家在購買商品的時(shí)候，客服才能很好地做好導(dǎo)購和回復(fù)。如果客服不了解商品，那么買家在詢問商品的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)回復(fù)慢或者回復(fù)的內(nèi)容讓客戶不明白，應(yīng)答時(shí)間的長(zhǎng)短，很容易影響到買家的購買欲。
還有就是一定要如實(shí)回答顧客所提出的問題，不要刻意去夸大自家的商品，因?yàn)橐坏╊櫩褪肇洶l(fā)現(xiàn)商品與介紹不否，就會(huì)產(chǎn)生失落感，很有可能給你個(gè)中評(píng)或是差評(píng)，那就得不償失了。如果買家懷疑商品的品質(zhì)好壞時(shí)候，可以建議買家參見評(píng)價(jià)信息，因?yàn)檫@是比較客觀的，大家說好才是真的好，更是推銷東東的好方法之一哦。
三、售后服務(wù)。
售后服務(wù)非常重要，要做好客戶投訴的處理，妥善處理退換貨。是自家店鋪的質(zhì)量、物流等引起的糾紛和投訴，一定要端正態(tài)度，承認(rèn)錯(cuò)誤，和客戶協(xié)商一致，把售后問題處理好。
把握好老客戶，建立客戶的群體，這樣會(huì)事半功倍。對(duì)于經(jīng)常來的顧客可以標(biāo)上記號(hào)，下次來的時(shí)候，可以給客戶更多的優(yōu)惠之類的，因?yàn)檫@樣可以帶動(dòng)產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺得東西好，都會(huì)介紹給自己的朋友或者同事，或者比如買衣服，同事覺得這衣服好看，問在哪買的，這時(shí)新的訂單不就來了嗎。
童裝買手工作計(jì)劃篇十七
1。在日常工作中，我會(huì)做到以下幾點(diǎn)：
（1）協(xié)助行政總監(jiān)做好各類公文的登記、上報(bào)和發(fā)放工作，對(duì)未具體整理的公文進(jìn)行分類整理，放入貼有標(biāo)簽的文件夾中。
（2）做好各類信件的收發(fā)工作。
（3）做好外出人員的登記工作。
（4）做好辦公用品的管理。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需發(fā)放，不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家的工作需要。
（5）做好辦公設(shè)備的維護(hù)工作。
（6）協(xié)助行政主管做好節(jié)假日期間的調(diào)度和值班工作，確保節(jié)假日期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)。
（7）認(rèn)真、按時(shí)、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
在日常工作中，我必須遵循精密、細(xì)致、準(zhǔn)確的原則，精心準(zhǔn)備，精心安排和工作，做標(biāo)準(zhǔn)的工作，站在標(biāo)準(zhǔn)的崗位上，嚴(yán)格遵守辦公室的規(guī)章制度。
（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主管、集團(tuán)經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人交辦的各項(xiàng)任務(wù)。做領(lǐng)導(dǎo)的幫手和助手，急領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。
（2）做好各部門的服務(wù)工作：加強(qiáng)與各部門信息員的聯(lián)系和溝通，系統(tǒng)、快速地傳遞信息，確保公司內(nèi)部信息傳遞的及時(shí)、準(zhǔn)確。
（3）做好員工服務(wù)：及時(shí)將集團(tuán)員工的信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)之間的橋梁。
（4）協(xié)助行政總監(jiān)完善集團(tuán)的規(guī)章制度。
（5）做好資料：保管好常用的辦公文件，做好歸檔工作。及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地收集各方面的信息并做好歸檔工作。
（6）做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類文稿，學(xué)習(xí)各類文字材料的寫作，提高自己的文字功底。
（1）積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)管理培訓(xùn)，提高專業(yè)技能。
（2）向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提高自身素質(zhì)。
（3）通過個(gè)人自主學(xué)習(xí)提高知識(shí)水平。
我深知一個(gè)人的能力是有限的，但一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。如果不能快速提升個(gè)人能力和專業(yè)水平，那么我們就會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰。當(dāng)然，要提升自己，首先我需要一個(gè)好的平臺(tái)。我認(rèn)為云騰工業(yè)是我的平臺(tái)。我一定會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，同步提高自己的業(yè)務(wù)水平和修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
童裝買手工作計(jì)劃篇十八
一三年的第二個(gè)學(xué)期時(shí)間短促而任務(wù)卻是繁雜的，為了讓自己明確發(fā)展的目標(biāo)，有一個(gè)更好的狀態(tài)迎接以后的工作生活，在此我對(duì)自己的學(xué)習(xí)工作進(jìn)行一次計(jì)劃。
班級(jí)常規(guī)管理：
中班下學(xué)期的孩子愈發(fā)活躍好動(dòng)，各方面的能力有了一定的提升，對(duì)身邊事物的觀察能力太高了，好奇心也隨之增長(zhǎng)，但他們的自我管理能力還是很欠缺的，所以在常規(guī)管理方面我要通過多樣有效的方式來進(jìn)行。
1、提高自我服務(wù)的能力：在日?；顒?dòng)中我會(huì)盡量給幼兒時(shí)間和空間去做一些力所能及的事情，比如：搬座椅，疊被子，整理衣服，發(fā)放材料等等，多鼓勵(lì)孩子讓他們知道自己也是很能干的。
2、提升集體意識(shí)：在集體活動(dòng)尤其是體育活動(dòng)中，我會(huì)組織幼兒進(jìn)行分小組比賽，鼓勵(lì)幼兒積極參與游戲，為隊(duì)友鼓勁加油，感受集體游戲的快樂。
3、課堂常規(guī)的管理：在教學(xué)活動(dòng)中我會(huì)積極鼓勵(lì)遵守課堂秩序的幼兒，同時(shí)也起到提示個(gè)別幼兒的作用，培養(yǎng)幼兒不隨便插嘴，先舉手在發(fā)言的良好習(xí)慣。在幼兒操作材料時(shí)我也要培養(yǎng)幼兒專心操作及時(shí)收放材料的習(xí)慣。
4、家園聯(lián)系，促進(jìn)個(gè)別幼兒的發(fā)展：在這個(gè)學(xué)期里我會(huì)更加關(guān)注與家長(zhǎng)的交流，更多的和家長(zhǎng)討論幼兒存在的問題，探討統(tǒng)一有力的教育方向。
班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
在游戲環(huán)境的創(chuàng)設(shè)方面，我會(huì)更加關(guān)注幼兒的取向，做幼兒喜歡同事有促進(jìn)意義的游戲。豐富材料箱的種類，增加科學(xué)角的操作材料，引導(dǎo)幼兒一物多用，發(fā)展其發(fā)散思維和想象力。
同時(shí)我準(zhǔn)備結(jié)合本班的特色活動(dòng)“傳統(tǒng)游戲”，制作一些體育玩具，比如：牛皮筋，沙包，毽子，陀螺，鐵箍，竹蜻蜓等等，豐富幼兒的課間活動(dòng)。
備課、聽課、上課：
在備課方面我會(huì)認(rèn)真?zhèn)湔n，仔細(xì)斟酌活動(dòng)游戲目標(biāo)，合理組織活動(dòng)環(huán)節(jié)，做到提前一周備課，切合教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)寫好活動(dòng)游戲的反思。在組織教學(xué)活動(dòng)時(shí)特別是科學(xué)活動(dòng)，我會(huì)按照教案認(rèn)真研課，提前做好材料的準(zhǔn)備，爭(zhēng)取上好一次活動(dòng)，在進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)的聽課過程中我會(huì)積極與師傅交流，答疑解惑積極反思。
筆耕：
本學(xué)期我會(huì)利用自己的時(shí)間多看教育書籍和雜志，更多得了解科學(xué)領(lǐng)域的綱領(lǐng)性知識(shí)和知道要求，填補(bǔ)自己在科學(xué)領(lǐng)域中經(jīng)驗(yàn)的不足。在筆耕方面我要積極撰寫文章，多參與評(píng)比活動(dòng)，同時(shí)也要及時(shí)上傳筆耕和博客。
童裝買手工作計(jì)劃篇十九
按店規(guī)規(guī)定穿著上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。
為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。
注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。
下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。
下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。
銷售燈光衛(wèi)生樣面。
至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。
注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。
每月xx后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。
不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)上。
童裝買手工作計(jì)劃篇二十
性質(zhì)：________________________________。
法定代表人/委托代理人：_______________。
乙方(被聘用者)姓名：__________________。
性別：________________________________。
出生年月：____________________________。
家庭(現(xiàn))住址：________________________。
居民身份證號(hào)碼：______________________。
經(jīng)甲、乙雙方*等協(xié)商，自愿簽訂本合同。
一、聘用崗位及職務(wù)。
甲方因工作需要聘用乙方在_____________崗位工作，并聘任_____________職務(wù)。
二、聘用合同期限。
1、本合同自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為______________年。試用期自____年_____月____日至_____年____月____日止，期限為_____個(gè)月。
2、本合同自____年_____月____日至合同中約定之解除或終止合同的條件出現(xiàn)時(shí)止。
三、工作職責(zé)、內(nèi)容和工作條件。
3、乙方工作時(shí)間遵照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，甲方因工作需要，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可延長(zhǎng)工作時(shí)間，但不得超過國(guó)家勞動(dòng)法律、法規(guī)的規(guī)定。
4、乙方必須按照甲方對(duì)本崗位任務(wù)和職責(zé)的要求，完成規(guī)定的數(shù)質(zhì)量指標(biāo)或工作任務(wù)。
5、甲方根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，按乙方崗位要求提供必需的工作條件和勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施，保障乙方的安全與健康。
6、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全作業(yè)的教育和培訓(xùn);乙方在工作過程中必須嚴(yán)格遵守工作規(guī)程，有權(quán)拒絕執(zhí)行甲方違規(guī)指揮，有權(quán)提出批評(píng)、檢舉和控告。
四、工作報(bào)酬。
1:甲方根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定和乙方完成工作任務(wù)的情況按月核發(fā)乙方應(yīng)得的工資、獎(jiǎng)金、及各種津補(bǔ)貼。
3、甲方確需乙方加班時(shí)，按國(guó)家規(guī)定支付給乙方加班費(fèi);。
五、工作紀(jì)律。
1、甲方根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定制定工作紀(jì)律和規(guī)章制度，乙方自覺遵守甲方的工作紀(jì)律和規(guī)章制度，服從甲方管理。
2、甲方應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)單位內(nèi)部的崗位責(zé)任制，建立健全各項(xiàng)考核制度，做到職權(quán)清楚，責(zé)任明確、考核嚴(yán)格、獎(jiǎng)懲分明。
六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇。
1、甲方依照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定，為乙方及時(shí)足額向社會(huì)保險(xiǎn)部門繳納社會(huì)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)由甲方按國(guó)家規(guī)定從乙方月工資中扣除后代繳，記入個(gè)人帳戶，或由本人按規(guī)定自行繳納。
2、乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷、患病或非因工負(fù)傷、以及女工孕期、產(chǎn)假和哺乳期間的待遇，按國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定約定執(zhí)行。
乙方醫(yī)療期滿或痊愈后，不能從事原工作被解除聘用合同時(shí)，由甲方按國(guó)家和省的有關(guān)規(guī)定發(fā)給乙方醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。
3、乙方因工或因病死亡喪葬補(bǔ)助費(fèi)，供養(yǎng)直系親屬的撫恤費(fèi)、救濟(jì)費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等按國(guó)家和省有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4、甲方保障乙方依法享受公休假日、婚喪假、帶薪年休假等。
七、聘用合同的終止、解除、續(xù)訂和變更。
1、本合同期限屆滿，即行終止。
2、本合同雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，即行終止：
3、本合同經(jīng)甲、乙方協(xié)商一致，可以解除。
4、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同：
(1)在試用期被證明不符合聘用條件的;。
(2)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者甲方規(guī)章制度的;。
(3)連續(xù)兩年考核不合格的;。
(4)嚴(yán)重失職，瀆職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;。
(5)被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)責(zé)任的。
5、有下列情形之一的，甲方可以與乙方解除聘用合同，但應(yīng)提前30日書面通知乙方：
(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)培訓(xùn)或調(diào)整崗位后不能勝任工作的;。
(4)乙方不履行聘用合同的;。
6、甲方經(jīng)營(yíng)發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁員時(shí)，可依法定程序裁員。
7、乙方有下列情形之一，甲方不得依本條項(xiàng)規(guī)定解除合同：
(1)乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失或部分喪失勞動(dòng)能力的;。
(2)患病或負(fù)傷，在法定醫(yī)療期內(nèi);。
(3)女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi);。
(4)國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
8、乙方解除本合同，應(yīng)提前30日書面通知甲方。
9、有下列情形之一，乙方可隨時(shí)通知甲方解除合同：
(1)試用期內(nèi);。
(2)甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng);。
(3)甲方未按合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件;。
(4)國(guó)家法律、行政法規(guī)規(guī)定的其它情形。
10、從事*工作，或曾從事*工作，在規(guī)定的保密期內(nèi)，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，不得解除聘用合同。承擔(dān)專業(yè)技術(shù)工作或管理工作的受聘人員，如其提前解除或終止聘用合同，將會(huì)給單位帶來技術(shù)項(xiàng)目終止，產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，技術(shù)失密以及可能造成較大經(jīng)濟(jì)損失的，在聘用合同解除或終止的條件未具備時(shí)，不得提前解除或終止聘用合同。
11、甲方依據(jù)本條第3、5、6項(xiàng)解除合同時(shí)應(yīng)依法給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
12、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意，可以續(xù)延本合同期限，辦理續(xù)訂手續(xù)。
13、甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化，經(jīng)與乙方協(xié)商同意，可變更合同有關(guān)條款內(nèi)容，辦理合同變更手續(xù)。
14、乙方被依法開除、勞動(dòng)教養(yǎng)、判刑的、本合同自行解除。
15、本合同依法訂立后，不因承辦人或法定代表人變動(dòng)而解除。
八、違反合同的責(zé)任。
1、由于當(dāng)事人一方的過錯(cuò)，造成合同不能完全履行，由有過錯(cuò)的一方承擔(dān)違約責(zé)任;如屬雙方的責(zé)任，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任。
2、當(dāng)事人由于不可抗拒力的原因不能履行合同的，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或者需要延期履行、部分履行合同的理由，在取得有關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行，并可根據(jù)情況部分或者全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。
3、當(dāng)事人一方違反合同時(shí)，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向?qū)Ψ街Ц哆`約金________元;給對(duì)方造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)責(zé)任大小及后果追究經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
4、其它違約責(zé)任：
九、雙方約定的其它事項(xiàng)。
1、本合同自簽訂之日起生效。甲乙雙方不得擅自修改或解除合同，合同執(zhí)行中如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定。補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，當(dāng)事人應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，任何一方可按_______解決：
(1)依法向勞動(dòng)合同的管理機(jī)關(guān)請(qǐng)求處理，
(2)依法向人民法院起訴。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。本合同約定事項(xiàng)違背國(guó)家法律、法規(guī)、或涂改、或未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
甲方(簽章)：___________________。
_________年_____月_____日。
乙方(簽章)：___________________。
法定代表人/委托代理人(簽章)：___________________。
_________年_____月_____日。
——服裝行業(yè)虎年新年祝福語。
童裝買手工作計(jì)劃篇二十一
童裝買手是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，需要不斷跟蹤時(shí)尚潮流、了解市場(chǎng)需求，同時(shí)還要考慮到孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展特點(diǎn)。在這一職業(yè)上，我通過不斷的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，學(xué)到了許多心得體會(huì)。接下來，我將分享我在童裝買手崗位上的所思所感。
第二段：了解顧客需求。
作為一名優(yōu)秀的童裝買手，了解顧客需求是十分重要的。在每次接待顧客時(shí)，我總是耐心地傾聽他們的需求和要求。有時(shí)，孩子們的個(gè)性愛好可能與父母不同，所以我們必須在滿足孩子需求的同時(shí)考慮到父母的意見。比如有一次，有一位顧客的兒子喜歡運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的服裝，但母親更喜歡正式一點(diǎn)的裝扮。在這種情況下，我給孩子推薦了一些具有運(yùn)動(dòng)元素但又不失正式感的服裝，滿足了雙方的需求。
第三段：注重品質(zhì)與舒適度。
童裝的品質(zhì)和舒適度是購買衣物時(shí)的重要考量因素。孩子的皮膚非常嬌嫩，所以選購?fù)b時(shí)必須格外注重材質(zhì)的選擇，盡量選擇天然纖維的面料，避免可能引發(fā)過敏的化學(xué)纖維。此外，為了確保衣物的舒適度，我會(huì)推薦選購款式簡(jiǎn)潔、版型寬松的衣服，以便孩子在玩耍時(shí)有足夠的自由度。正確的尺碼也是確保舒適度的關(guān)鍵，我通常會(huì)盡量為顧客提供試穿的機(jī)會(huì)，以確保他們購買到適合的尺碼。
第四段：緊跟時(shí)尚潮流。
童裝買手要時(shí)刻緊跟時(shí)尚潮流的動(dòng)向，確保所選購的商品是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。為了不斷更新自己的時(shí)尚觸覺，我會(huì)定期關(guān)注時(shí)尚雜志、時(shí)裝秀以及社交媒體上的童裝潮流話題。同時(shí)，我也會(huì)參加時(shí)尚展覽，了解來自不同品牌的最新童裝設(shè)計(jì)。這些豐富的信息可以幫助我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇適合的款式和色彩，為顧客提供時(shí)尚的選擇。
第五段：注重細(xì)節(jié)與服務(wù)。
細(xì)節(jié)決定成敗，作為童裝買手，我時(shí)刻保持細(xì)心，注重產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，以確保所選購的商品的質(zhì)量和外觀都符合要求。另外，與顧客的溝通也是至關(guān)重要的。我會(huì)耐心詢問顧客的衣服需求，并主動(dòng)提供適合的搭配建議。此外，我還會(huì)為顧客提供一些關(guān)于衣物保養(yǎng)和清洗的小貼士，以便顧客能夠更好地保養(yǎng)所購買的衣物。通過細(xì)致入微的服務(wù)，我成功地贏得了許多顧客的信賴和好評(píng)。
結(jié)尾段：總結(jié)。
在童裝買手的工作中，了解顧客需求、注重品質(zhì)和舒適度、緊跟時(shí)尚潮流、注重細(xì)節(jié)和服務(wù)都是非常重要的。通過對(duì)這些方面的理解和實(shí)踐，我在童裝買手的崗位上積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并從中獲得了許多成長(zhǎng)和滿足。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中取得更好的成績(jī)。
童裝買手工作計(jì)劃篇二十二
把握形勢(shì)、提高認(rèn)識(shí)，努力把雙擁工作與貫徹落實(shí)“***”和****精神緊密結(jié)合起來，充分認(rèn)識(shí)做好雙擁工作，是我們促進(jìn)檢察工作，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程，構(gòu)建和諧社會(huì)的必然要求。是弘揚(yáng)社會(huì)主義思想文化，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要。是實(shí)踐黨的宗旨，密切黨和軍隊(duì)與人民群眾血肉聯(lián)系的重要途徑。我們必須要從講政治的高度、全局的高度、戰(zhàn)略的高度，充分認(rèn)識(shí)在新的形勢(shì)下，做好雙擁工作的重要性和必要性。
“擁軍優(yōu)屬、擁政愛民”工作是鞏固國(guó)防的一項(xiàng)重要舉措，為了貫徹落實(shí)^v^、^v^、^v^關(guān)于加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)的指示精神，要結(jié)合我院的工作實(shí)際開展好雙擁工作，鞏固和發(fā)展軍民同呼吸、共命運(yùn)、心連心新型關(guān)系，促進(jìn)雙擁工作各項(xiàng)任務(wù)的全面落實(shí)。繼續(xù)做好統(tǒng)籌規(guī)劃，拓寬領(lǐng)域，挖掘深度，有重心，有重點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，努力實(shí)現(xiàn)五大跨越：一是雙擁創(chuàng)新意識(shí)和潛力有新增強(qiáng)。二是國(guó)防教育有新思路。三是加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)有新辦法。四是擁軍活動(dòng)有新載體。五是雙擁工作的各項(xiàng)成果有新突破。
雙擁領(lǐng)導(dǎo)小組要從講政治、講大局、講穩(wěn)定的高度，重視雙擁工作，要構(gòu)成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，領(lǐng)導(dǎo)班子成員共同抓的良好局面。要認(rèn)真履行職責(zé)，用心主動(dòng)工作，充分發(fā)揮自身在建立雙擁模范城活動(dòng)中應(yīng)有的作用。定期對(duì)擁軍優(yōu)屬狀況進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，確保各項(xiàng)政策法規(guī)落到實(shí)處。
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。
要聯(lián)系實(shí)際組織全院干警認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的中央三代領(lǐng)導(dǎo)群眾和以*****新一代^v^關(guān)于擁政愛民、擁軍優(yōu)屬、加強(qiáng)國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)的一系列重要指示，學(xué)習(xí)^v^、^v^、^v^和省市黨委政府關(guān)于雙擁工作的指示精神，提高對(duì)新形勢(shì)下雙擁工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)做好雙擁工作的自覺性。
2、重視宣傳報(bào)道。
要把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計(jì)劃，營(yíng)造雙擁活動(dòng)的輿論，及時(shí)報(bào)道我院雙擁工作的實(shí)績(jī)，從而構(gòu)成濃厚的雙擁氛圍。
3、開展雙擁教育。
要圍繞促進(jìn)地方和軍隊(duì)的改革與建設(shè)，深入開展雙擁宣傳教育，加強(qiáng)全院職工國(guó)防教育，宣傳和推廣雙擁先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，進(jìn)一步激發(fā)軍民的愛國(guó)熱情，構(gòu)成良好的雙擁氛圍。
4、落實(shí)雙擁政策。
要千方百計(jì)幫忙部隊(duì)解決訓(xùn)練、工作、生活以及隨軍家屬就業(yè)、子女上學(xué)等方面的實(shí)際困難。
5、舉辦共建活動(dòng)。
進(jìn)一步溝通軍民魚水情，共建先進(jìn)文化，共樹禮貌新風(fēng)，共建完美家園，共育合格公民。一方面，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，用心開展科技擁軍活動(dòng)，同時(shí)要密切軍地聯(lián)系，用心開展各類聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)愛國(guó)主義、群眾主義、社會(huì)主義和艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。另一方面，加強(qiáng)與共建部隊(duì)聯(lián)系，送法進(jìn)軍營(yíng)，經(jīng)常定期到部隊(duì)了解狀況，傾聽部隊(duì)反映部隊(duì)建設(shè)和官兵工作、生活的困難和問題，立足創(chuàng)新，拓寬思路，盡力幫忙部隊(duì)搞好建設(shè)。
童裝買手工作計(jì)劃篇二十三
4、充分發(fā)揮我行個(gè)人流動(dòng)資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在xxxxxx萬元以上的個(gè)體營(yíng)業(yè)主客戶。
5、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營(yíng)銷“組合拳”，對(duì)我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個(gè)人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷。
6、要及時(shí)做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會(huì)到寧夏銀行的真誠(chéng)服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時(shí)應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。
7、采取有效措施，促進(jìn)對(duì)公存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。
3、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營(yíng)銷區(qū)域，對(duì)周邊優(yōu)良客戶選擇營(yíng)銷。四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營(yíng)銷辦理。
4、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營(yíng)銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道。
1、在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)，在xx年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場(chǎng)定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對(duì)于中高端白領(lǐng)客戶和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個(gè)體私營(yíng)業(yè)主流動(dòng)資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢(shì)行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對(duì)性地進(jìn)行信貸投放。對(duì)電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營(yíng)銷、積極介入，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場(chǎng)不放松。
3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識(shí)不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時(shí)效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個(gè)機(jī)遇，在xx年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭(zhēng)取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。
童裝買手工作計(jì)劃篇二十四
本學(xué)期，在教體局及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過學(xué)校全體師生的共同努力，學(xué)校整體面貌再上新臺(tái)階，各項(xiàng)工作成效顯著，得到領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)和社會(huì)各界的充分肯定。下面就年上半年的工作情況匯報(bào)如下，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
（一）積極改善辦學(xué)條件，著力推進(jìn)環(huán)境綜合整治，提高教育服務(wù)功能。
根據(jù)年度工作計(jì)劃，學(xué)校繼續(xù)關(guān)注師生成長(zhǎng)，強(qiáng)化服務(wù)功能，積極改善辦學(xué)條件，優(yōu)化教育環(huán)境。
1、于今年3月底解決了部分遷墳工作，為我校完全解決這一難題邁出了可喜一步。
2、4—5月份，充分利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)，著力加強(qiáng)校園美化、綠化及環(huán)境整治工作。
（1）為方便家屬區(qū)教師生活，硬化路面400平方米，整平耕地5畝。
（2）用彩磚美化校園主路兩側(cè)750平方米。綠化、美化“懷恩園”和“退思園”6000余平方米，如今這兩個(gè)園區(qū)綠草如茵，花壇點(diǎn)綴，曲徑勾勒，令人賞心悅目，為師生讀書學(xué)習(xí)提供了優(yōu)雅的場(chǎng)所。
3、加強(qiáng)特色文化建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境。3月份安裝了校園廣播網(wǎng)，為我?！翱锖狻蔽膶W(xué)社和廣播站提供了便利。
條件。6月份請(qǐng)來匡衡“鑿壁偷光”雕像一尊，激勵(lì)師生傳承匡衡勤學(xué)苦讀精神，提升了辦學(xué)品位。4、5月份，吃水工程竣工，但使用一月后，出現(xiàn)故障，待修。
（二）堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化教干、教師隊(duì)伍建設(shè)，提升其綜合素質(zhì)。
1、強(qiáng)化干部隊(duì)伍建設(shè)。
進(jìn)一步優(yōu)化了班子結(jié)構(gòu)，全體班子成員敬業(yè)勤政、團(tuán)結(jié)協(xié)作，服務(wù)意識(shí)明顯提升，為全校教師樹立了榜樣。
2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
（1）3月初，根據(jù)局《嚴(yán)肅教育工作紀(jì)律》通知精神，依據(jù)教師“十不準(zhǔn)”要求，與全體教職工簽定不從事有償教育活動(dòng)責(zé)任書，并認(rèn)真開展核查清理教師編制及崗位工作，有效的加強(qiáng)了我校的勞動(dòng)紀(jì)律。
（2）5月份，學(xué)校開展了“轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象、重服務(wù)、促發(fā)展”作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。組織廣大教干、教師認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)作風(fēng)建設(shè)的紀(jì)律規(guī)定和文件精神，深入開展交流討論，認(rèn)真查找、整改工作中的問題和不足，從而強(qiáng)化了師德建設(shè)，樹立了求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推進(jìn)了我校各項(xiàng)工作健康穩(wěn)定發(fā)展。
（3）搭建各種平臺(tái)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。在堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度的同時(shí)，我們積極為教師創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，確保我校教師教學(xué)理念的先導(dǎo)性。另外，我校還通過聽評(píng)課等活動(dòng)，給教師提供了交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。
（三）堅(jiān)持德育為首，學(xué)校管理規(guī)范化、常態(tài)化。
學(xué)校堅(jiān)持德育為教學(xué)服務(wù)的原則，切實(shí)加強(qiáng)德育建設(shè)，鞏固平安校園、健康校園、衛(wèi)生校園等勞動(dòng)成果。
（四）全面實(shí)施素質(zhì)教育，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、抓質(zhì)量，謀發(fā)展，求突破。
本學(xué)期，教學(xué)管理充分發(fā)揮“級(jí)部”職能作用，分年級(jí)定目標(biāo)，突出“中考”質(zhì)量重心地位，制定獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制，為九年級(jí)體育、實(shí)驗(yàn)操作、信息技術(shù)、文化課等考試做好指導(dǎo)和服務(wù)，中考取得了較好成績(jī)。
2、扎實(shí)推進(jìn)新課程改革，過程管理“片區(qū)化”。
我校在教學(xué)管理中積極聯(lián)系片區(qū)兄弟學(xué)校認(rèn)真開展分片聯(lián)研活動(dòng)，3月份討論制定了《第四片區(qū)教學(xué)聯(lián)研計(jì)劃及實(shí)施方案》，評(píng)選出校級(jí)學(xué)科帶頭人。4月份組織了片區(qū)集體備課經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，針對(duì)同科同年級(jí)課任教師加強(qiáng)教材、教法、學(xué)法、訓(xùn)練題，尤其就如何提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、培優(yōu)補(bǔ)差等問題進(jìn)行了深入探討。由此，學(xué)校教研活動(dòng)由校內(nèi)走向了校際，促進(jìn)了學(xué)校進(jìn)步。
3、大力支持教干教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和研討。
開學(xué)以來，學(xué)校派張愛華、閆良平、張慶梅等20多人次參加教學(xué)研討、優(yōu)質(zhì)課觀摩等活動(dòng)，確保我校教師教學(xué)理念的先導(dǎo)性。
4、許多教師在教學(xué)活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)。
3月份，在縣九年級(jí)復(fù)習(xí)研討活動(dòng)中，李長(zhǎng)海老師做了典型發(fā)言，張文娟老師展示了生物示范課。4月份，縣級(jí)講課比賽活動(dòng)中，王金彪等6位教師榮獲一、二等獎(jiǎng)。張文娟老師在省級(jí)講課比賽活動(dòng)中榮獲二等獎(jiǎng)。5月份，閆良平老師被評(píng)為縣勞動(dòng)模范。另外，大批教師參加了論文及課件的評(píng)選工作。
（五）順利完成七年級(jí)新生招生工作。
今年，我鎮(zhèn)六年級(jí)畢業(yè)生240（不包括私立學(xué)校）人，升入我校220（私立學(xué)校報(bào)名20人）人，初步完成招生計(jì)劃。
（六）重視安全工作，構(gòu)建和諧平安校園。
學(xué)校高度重視安全工作。認(rèn)真落實(shí)了學(xué)校安全目標(biāo)責(zé)任制、重大安全事故報(bào)告制和責(zé)任追究制，3月份增裝監(jiān)控設(shè)施6處，落實(shí)了防火、防盜等各項(xiàng)預(yù)防措施。規(guī)范食堂油、鹽、肉類等進(jìn)貨渠道管理，學(xué)校辦理了衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員辦理了健康證。加強(qiáng)了對(duì)師生的安全教育，杜絕了校園安全隱患、提高了全體教職工的安全防范意識(shí)。
（七）強(qiáng)化后勤管理，提高服務(wù)意識(shí)和水平。
加強(qiáng)后勤工作管理，提高了后勤人員的服務(wù)意識(shí)，減少了人為損壞等現(xiàn)象，為學(xué)校教育教學(xué)工作的開展提供了有力保障。
過去的半年，我?？傮w工作贏得了社會(huì)各界的支持和好評(píng)，但也存在著許多不足，如學(xué)校規(guī)范管理、學(xué)校辦學(xué)條件的改善、創(chuàng)特色出名師、學(xué)生學(xué)習(xí)浮躁，尤其八年級(jí)成績(jī)滯后等方面，有待進(jìn)一步探索和提高。相信在上級(jí)主管部門和全體教職員工的共同努力下，我校的各項(xiàng)工作會(huì)取得更好成績(jī)。
在新的學(xué)年里，結(jié)合我校實(shí)際情況，將采取如下措施，加強(qiáng)學(xué)校的管理，提升學(xué)校的辦學(xué)水平。
（一）繼續(xù)改善辦學(xué)條件，確保學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展，不斷鞏固省規(guī)成果。
1、7月份，對(duì)籃球架等體育設(shè)施噴漆，做好設(shè)備設(shè)施雨季維護(hù)工作。8月份，檢修學(xué)生宿舍，改善學(xué)生住宿條件。
2、9月份，整改電路，確保師生正常用電及用電安全。
3、11月份，整修操場(chǎng)，粉刷樓體、墻體，綜合整治校園環(huán)境，進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境。
4、完善電教、信息裝備，提高學(xué)校信息化水平。
（二）堅(jiān)持以人為本，努力提升教干、教師綜合素質(zhì)。
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