方案的制定需要根據(jù)實(shí)際情況和需求進(jìn)行合理調(diào)整和優(yōu)化。制定方案的同時(shí)也要考慮到長(zhǎng)期發(fā)展和可持續(xù)性。以下是一些經(jīng)典的方案范例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
員工下沉工作方案篇一
為實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)高管人員和業(yè)務(wù)骨干的激勵(lì)與約束，獎(jiǎng)勵(lì)和留住企業(yè)需要的核心、優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)員工為公司創(chuàng)造更大價(jià)值，依法保障公司股東和員工共享公司成長(zhǎng)收益，經(jīng)xxx有限公司（下稱公司）股東會(huì)討論通過(guò)，現(xiàn)發(fā)布本辦法供遵照?qǐng)?zhí)行。
1、對(duì)入股前的公司經(jīng)營(yíng)不享受權(quán)益，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；入股后與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2、激勵(lì)股權(quán)不得以任何形式轉(zhuǎn)讓給公司股東和公司員工以外的人，員工解除勞動(dòng)合同以后其所持股權(quán)可內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。
3、股權(quán)激勵(lì)員工（以下簡(jiǎn)稱激勵(lì)對(duì)象）不參與公司股東會(huì)，不參與公司經(jīng)營(yíng)管理，不享有公司章程規(guī)定的股東權(quán)力。
4、在工商登記中，并不進(jìn)行注冊(cè)資本和股東的變更登記，股權(quán)激勵(lì)不影響股東結(jié)構(gòu)改變，不影響公司注冊(cè)資本改變。
1、經(jīng)員工認(rèn)可，公司從現(xiàn)有的收入和業(yè)務(wù)中調(diào)劑部分現(xiàn)金以及挑選部分業(yè)務(wù)，合計(jì)xxxx萬(wàn)元。該部分業(yè)務(wù)和現(xiàn)金與激勵(lì)對(duì)象的出資融合一起，從xx年xxx月xxx日起共同經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
公司此前的融資款形成的業(yè)務(wù)一并劃轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，與激勵(lì)對(duì)象的出資融合一起共同經(jīng)營(yíng)。
2、前款融合一起的資金，由財(cái)務(wù)單獨(dú)建賬，單獨(dú)核算，與未劃轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)和資金不發(fā)生法律關(guān)系。未劃轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的業(yè)務(wù)和資金由公司原有股東承擔(dān)收益和風(fēng)險(xiǎn)。
3、公司分配給激勵(lì)對(duì)象的股權(quán)暫定為xx萬(wàn)股。經(jīng)公司股東會(huì)討論通過(guò)，可以根據(jù)公司發(fā)展情況增加激勵(lì)股權(quán)。
4、激勵(lì)對(duì)象在認(rèn)購(gòu)激勵(lì)股權(quán)的同時(shí)，應(yīng)按照公司規(guī)定向公司融資。融資款原則上不低于激勵(lì)股權(quán)，融資款按照xx%計(jì)付月利息。
首先由公司員工自行申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)股份，經(jīng)公司股東會(huì)研究后確定可以認(rèn)購(gòu)并明確認(rèn)購(gòu)數(shù)額的員工為激勵(lì)對(duì)象。股東不屬于激勵(lì)對(duì)象。
經(jīng)董事會(huì)同意的員工，自行申報(bào)認(rèn)購(gòu)股份數(shù)額。
1、激勵(lì)對(duì)象按照xxx元一股，自行出資購(gòu)買公司股份；
2、激勵(lì)對(duì)象認(rèn)購(gòu)的股權(quán)以一萬(wàn)股為起點(diǎn)，最高認(rèn)購(gòu)數(shù)額不超過(guò)xxx萬(wàn)股；
3、激勵(lì)對(duì)象與公司解除勞動(dòng)關(guān)系，即喪失激勵(lì)條件，不享有股權(quán)激勵(lì)權(quán)利，不承擔(dān)激勵(lì)股權(quán)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。
2、經(jīng)公司股東會(huì)討論通過(guò)，可以根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)情況增加員工激勵(lì)股權(quán)的認(rèn)購(gòu)數(shù)額。
1、入股后，激勵(lì)對(duì)象的股份與公司股東的股份融合一起，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2、激勵(lì)對(duì)象對(duì)入股前的公司經(jīng)營(yíng)、公司資產(chǎn)、公司負(fù)債不享受權(quán)益，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
公司所有出資（含股東的出資和激勵(lì)對(duì)象的出資）所產(chǎn)生的收益，每年度結(jié)算一次。每年的利潤(rùn)在扣除公司經(jīng)營(yíng)管理成本、5%的法定公積金、xxx%的呆壞賬準(zhǔn)備金之后按照出資比例（包含股東的出資以及激勵(lì)對(duì)象的出資）進(jìn)行分配。
1、激勵(lì)對(duì)象出現(xiàn)辭職、辭退或因其他原因?qū)е聞趧?dòng)合同終止時(shí)，其所持激勵(lì)股權(quán)只能轉(zhuǎn)讓給公司內(nèi)部員工或股東，在同等條件下，員工比股東享有優(yōu)先受讓權(quán)。轉(zhuǎn)讓方與受讓方自行結(jié)算股權(quán)受讓費(fèi)用。員工受讓他人的股權(quán)后，其所持激勵(lì)股權(quán)總額不能超過(guò)100萬(wàn)股。
2、激勵(lì)對(duì)象勞動(dòng)合同終止后將其股權(quán)轉(zhuǎn)讓給公司股東，受讓激勵(lì)股權(quán)的股東的表決權(quán)仍按照公司章程辦理。
3、公司股東和員工均不愿意受讓勞動(dòng)合同終止后的激勵(lì)股權(quán)，激勵(lì)對(duì)象有權(quán)請(qǐng)求公司按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行結(jié)算，公司應(yīng)在勞動(dòng)合同解除后一個(gè)月內(nèi)與激勵(lì)對(duì)象完成結(jié)算。結(jié)算按照本辦法確定的原則進(jìn)行。結(jié)算后公司分兩次平均退還出資，第一次為結(jié)算后的第xxx天，第二次為結(jié)算后的第xxx天。期間不計(jì)息。
在條件成熟的時(shí)候，公司股東會(huì)可考慮激勵(lì)股權(quán)實(shí)行股權(quán)代理或委托制，由激勵(lì)對(duì)象委托他人代為持股，進(jìn)入工商登記，真實(shí)行使股東權(quán)益。具體期限和實(shí)施細(xì)則由股東會(huì)決定。
本辦法自xx年xxx月xxx日起試行；
本辦法試行期限暫定一年。期滿后由股東會(huì)討論決定是否延續(xù)。
本辦法的修改權(quán)、解釋權(quán)歸公司股東會(huì)。
員工下沉工作方案篇二
為切實(shí)做好芒市政務(wù)服務(wù)管理局20xx度考核工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)政務(wù)服務(wù)管理局全局工作人員及政務(wù)中心窗口工作人員的管理，規(guī)范服務(wù)行為，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高政務(wù)服務(wù)能力，更好的服務(wù)于我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)，根據(jù)《xxx德宏州委德宏州人民政府關(guān)于深化德宏州為民服務(wù)體系建設(shè)的意見》(德發(fā)〔20xx〕24號(hào))和《德宏州人民政府關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范管理加強(qiáng)政務(wù)中心建設(shè)的通知》(德政發(fā)〔20xx〕178號(hào))文件精神，“進(jìn)駐政務(wù)服務(wù)中心的全體工作人員由中心統(tǒng)一管理、集中考核”。按照《xxx德宏州委組織部關(guān)于做好20xx年度公務(wù)員考核工作的通知》(德組字〔20xx〕64號(hào))、《xxx德宏州委辦公室德宏州人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)〈德宏州行政機(jī)關(guān)公務(wù)員考核實(shí)施細(xì)則(試行)〉的通知》(德辦發(fā)〔20xx〕61號(hào))、《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》、《事業(yè)單位工作人員處分暫行規(guī)定》、芒市委組織部《關(guān)于做好201年度公務(wù)員考核工作的通知》(芒組發(fā)〔20xx〕40號(hào))和芒市委組織部、芒市人力資源和社會(huì)保障局《關(guān)于做好20xx年度芒市事業(yè)單位工作人員及機(jī)關(guān)工勤人員考核的通知》(芒人社〔20xx〕147號(hào))文件相關(guān)要求，結(jié)合《政務(wù)服務(wù)中心考核管理辦法》，特制定本考核工作方案：
為全面、客觀、公正的做好局機(jī)關(guān)和進(jìn)駐窗口單位工作人員的考核工作，特成立考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長(zhǎng)：楊明偉黨組書記、局長(zhǎng)。
副組長(zhǎng)：莫含蕾黨組成員、副局長(zhǎng)。
王玲黨組成員、副局長(zhǎng)。
成員：楊宏輝主持公共資源交易中心工作、建設(shè)工程股股長(zhǎng)。
唐妍婷辦公室主任。
革安文辦公室副主任、電子政務(wù)及信息技術(shù)股股長(zhǎng)。
孫吉偉辦公室副主任、綜合股股長(zhǎng)。
楊蓮政務(wù)監(jiān)督股股長(zhǎng)。
景玉拉市政務(wù)服務(wù)管理局監(jiān)督股干部。
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室下設(shè)于監(jiān)督股，辦公室主任由楊蓮兼任，成員由各股室抽調(diào)，負(fù)責(zé)考核的日常事物工作。
考核必須堅(jiān)持公平公開、客觀公正、民主集中、注重實(shí)效的原則。
(一)政務(wù)服務(wù)管理局公務(wù)員及事業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)工勤人員。
(二)進(jìn)駐市政務(wù)服務(wù)中心除市邊境管理大隊(duì)、市道路運(yùn)輸管理局、市稅務(wù)局、州生態(tài)環(huán)境局芒市分局、芒市殘疾人聯(lián)合會(huì)(黨群窗口)回單位考核外，其他進(jìn)駐市政務(wù)中心半年以上的市直國(guó)家公職人員:公務(wù)員、參照公務(wù)員法管理的工作人員、機(jī)關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員在本中心考核。
(二)優(yōu)秀比例。經(jīng)報(bào)市委組織部、市人力資源和社會(huì)保障局核準(zhǔn)，本次優(yōu)秀比例按實(shí)際參加考核人數(shù)的15%計(jì)算，公務(wù)員優(yōu)秀人數(shù)為4人、機(jī)關(guān)工勤人員及事業(yè)單位工作人員6人。
(三)考核程序。
1.個(gè)人總結(jié)。參加考核的工作人員進(jìn)行年度工作小結(jié)，并填寫《年度考核登記表》。
2.民主測(cè)評(píng)?？己诵〗M統(tǒng)一發(fā)放民主測(cè)評(píng)表，采取無(wú)記名投票的方式，由工作人員相互進(jìn)行綜合測(cè)評(píng)。
3.提出評(píng)鑒意見。主管領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合個(gè)人總結(jié)、民主測(cè)評(píng)、平時(shí)考核情況及群眾評(píng)議情況(意見簿和意見箱)，寫出評(píng)語(yǔ)，提出考核等次建議。在測(cè)評(píng)分為91分以上人員中按比例推薦出優(yōu)秀等次，并確定其它考核等次。
4.公示。對(duì)擬定為優(yōu)秀等次人員進(jìn)行公示。
5.綜合考核評(píng)定及結(jié)果審定。管理局考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)個(gè)人小結(jié)、民主測(cè)評(píng)、考核小組確定的等次和評(píng)鑒意見，進(jìn)行綜合評(píng)定，研究確定被考核者的考核等次，并提出最終的.考核意見。
6.結(jié)果反饋。將考核結(jié)果向被考核人反饋，并由被考核人簽署意見。
第一組公務(wù)員、參照公務(wù)員管理人員。組長(zhǎng)：莫含蕾，組員：革安文、唐妍婷、楊蓮、景玉拉。參考人員共33人，推薦4名優(yōu)秀。
芒市人力資源和社會(huì)保障局養(yǎng)老中心(12人)：楊立莉、肖曉阮、段暉、鮑文佳、李維蘭、岳玉哏過(guò)、何德艷、李嬋、李祖畢、鐘竹立、陳亞寶、陳倩。
芒市人力資源和社會(huì)保障局工傷中心(2人)：刀潤(rùn)蓮、楊蓉娟。
芒市醫(yī)療保障局(8人)：楊繼純、熊江燕、排木圖、李慧、陳紹芬、候桂蘭、張新歡、霍倩。
芒市衛(wèi)生和計(jì)劃生育局(2人)：鄧秋萍、葉快達(dá)。
芒市市場(chǎng)監(jiān)督管理局(4人)：鄭光艷、徐曄、李平、方璇。
芒市公安局(3人)：李勁昂、余明麗、孫孝存。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(2人)：唐妍婷、楊蓮。
第二組事業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)工勤人員組長(zhǎng)：王玲，組員：唐妍婷、楊宏輝、孫吉偉、楊蓮。參考人員共20人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)管理人員)參考人員人9人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(9人)：楊宏輝、孫吉偉、和承英、邱延芳、紀(jì)發(fā)艷、楊茹清、景玉拉、線二石、革安文。
第二小組(機(jī)關(guān)工勤人員)參考人員11人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市政務(wù)服務(wù)管理局(5人)：陳娜、毛蕓、岳林華、陳葦、李自炳。
芒市人力資源和社會(huì)保障局(2人)：排衛(wèi)芳、王露露。
芒市醫(yī)療保障局(3人)：陶文鷙、李建榮、卓靜。
芒市自然資源局(1人)：李云。
第三組事業(yè)專技人員、事業(yè)工勤人員組長(zhǎng)：楊宏輝，組員：唐妍婷、革安文、孫吉偉、楊蓮、景玉拉。參考人員共21人，共推薦3人。
第一小組(事業(yè)專技人員)參考人員7人，共推薦1名優(yōu)秀。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：楊曉蓉。
芒國(guó)土資源局(3人)：唐勒臘、滕雪嬌、王瑩。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(3人)：線月補(bǔ)、張春、王達(dá)。
第二小組(事業(yè)工勤人員)參考人員14人，共推薦2名優(yōu)秀。
芒市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局(1人)：敖紀(jì)新。
芒市林業(yè)和草原局(1人)：蔣云書。
芒市國(guó)土資源局(10人)：李益梅、岳潤(rùn)芬、姜莉、謝迎春、尹左娣、吳愛(ài)民、排蘭芳、張安宏、彭玉樓、李芹芳。
芒市文體旅游局(1人)：段曉菲。
芒市城市管理綜合行政執(zhí)法局(1人)：徐秋婷。
(一)各考核小組組長(zhǎng)要認(rèn)真組織完成好本組人員的考核工作，于20xx年1月19日前，將個(gè)人的《年度考核登記表》和年度工作總結(jié)交管理局考核領(lǐng)導(dǎo)小組。
(二)《年度考核登記表》一式兩份，統(tǒng)一用a4k紙打印，表中的個(gè)人總結(jié)要求文字簡(jiǎn)潔明了，不另附頁(yè)。
(三)參與考核的相關(guān)人員要積極認(rèn)真嚴(yán)肅對(duì)待，對(duì)被考核對(duì)象要客觀公正的作出評(píng)價(jià)，嚴(yán)禁出現(xiàn)弄虛作假行為。
員工下沉工作方案篇三
驅(qū)動(dòng)式提成方法：主要特點(diǎn)是隨著銷售額提高，提成比例同比提高，從而激勵(lì)銷售人員完成更多的銷售額，能夠激勵(lì)銷售人員不斷的擴(kuò)大銷售額。對(duì)起始值，目標(biāo)值，驅(qū)動(dòng)值，控制值的銷售額度范圍給予確定，結(jié)合各銷售額度區(qū)域及利潤(rùn)率確定提成比例，目的是對(duì)基本銷售額與利潤(rùn)進(jìn)行控制，確定控制值目的在于防止提成額度過(guò)大，增加企業(yè)績(jī)效工資成本。
1、目的:為了促進(jìn)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升業(yè)務(wù)人員的自身價(jià)值，提高績(jī)效薪酬，激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。
2、范圍：
2、1此管理辦法適用于鈑金對(duì)外加工的銷售。
2、2適用人員:銷售經(jīng)理、，客戶代表。
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成：
基本工資+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得。
4、基本工資。
公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員分為三類：銷售經(jīng)理(轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理);客戶代表(轉(zhuǎn)正客戶代表)。
4、1、客戶代表基本保底月工資2500元，如連續(xù)三個(gè)月客戶代表維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足50萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月維護(hù)業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)50萬(wàn)元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
4、2銷售經(jīng)理基本保底月工資3500元，如連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額每月不足200萬(wàn)元，則停發(fā)保底工資，直至月業(yè)務(wù)開票營(yíng)業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)元，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。
5、補(bǔ)助。
5、1行車補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。
業(yè)務(wù)經(jīng)理使用公交車輛，出租車輛，記入業(yè)務(wù)經(jīng)理差旅費(fèi)用。
5、2公關(guān)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。
年度費(fèi)用總額=公關(guān)費(fèi)用+差旅費(fèi)用。
5、3話費(fèi)補(bǔ)助。
業(yè)務(wù)經(jīng)理話費(fèi)補(bǔ)助以100萬(wàn)元銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)補(bǔ)助100元/月，每增加50萬(wàn)元，則話費(fèi)補(bǔ)助增加50元/月。
5、4獎(jiǎng)金發(fā)放。
每月業(yè)務(wù)部開票總金額含稅超過(guò)400萬(wàn)，發(fā)放獎(jiǎng)金200元作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi);不足含稅300萬(wàn)，銷售經(jīng)理罰款100元，其他成員總計(jì)100元。
5、5、1、由業(yè)務(wù)員開辟的鈑金加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的2%-4%、
1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按5%。
2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
4、材料費(fèi)大于加工費(fèi)2倍以上的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按2%。
5、無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按1%。
5、5、2由業(yè)務(wù)員開辟的來(lái)料加工業(yè)務(wù)提成=銷售總額的4%-6%。
1、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的10%以上的，提成按6%。
2、價(jià)格高于公司核定價(jià)格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3、價(jià)格低于公司核定價(jià)格的5%以下的，經(jīng)過(guò)公司同意承接的，提成按3%。
4、無(wú)特殊情況，價(jià)格在公司核定價(jià)格內(nèi)，業(yè)務(wù)提成一律按2%。
5、5、3公司已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)鈑金加工的客戶有業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)維護(hù)的業(yè)務(wù)提成=銷售總額的‰1。
5、5、4業(yè)務(wù)員承當(dāng)相應(yīng)業(yè)務(wù)提成部分應(yīng)承擔(dān)個(gè)人所得稅，個(gè)人所得稅可由業(yè)務(wù)員提供的增值稅發(fā)票抵扣，否則由公司按照國(guó)家規(guī)定代扣代繳。
1、業(yè)務(wù)員是公司單位職工，其業(yè)務(wù)行為是代表公司的職務(wù)行為，納入公司規(guī)章制度管理。(〕公司承擔(dān)對(duì)外交易的法律責(zé)任，業(yè)務(wù)員對(duì)內(nèi)承擔(dān)交易的法律責(zé)任。、2、業(yè)務(wù)員全面負(fù)責(zé)其承攬業(yè)務(wù)的商務(wù)談判、草擬合同、業(yè)務(wù)跟進(jìn)、送貨、開票和追款。
3、業(yè)務(wù)員在與公司的勞動(dòng)合同存續(xù)期間，不得為第三方承攬鈑金加工及激光加工業(yè)務(wù)，或不得為第三方提供相應(yīng)的有損公司商業(yè)利益的信息，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、業(yè)務(wù)員承攬的半年內(nèi)初級(jí)客戶，或信用等級(jí)差的客戶的加工業(yè)務(wù)，基本上堅(jiān)持款到發(fā)貨的原則，業(yè)務(wù)員不可以擔(dān)保發(fā)貨。
5、業(yè)務(wù)員已發(fā)貨的貨款，業(yè)務(wù)員不可以以任何理由拖延結(jié)算。更不可以背著公司將貨款轉(zhuǎn)入第三方，否則業(yè)務(wù)員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。
6、往來(lái)業(yè)務(wù)時(shí)間超過(guò)半年的老客戶，自發(fā)貨之日起，按合同及時(shí)回款，欠款超過(guò)三個(gè)月的，按照月利息‰5、在業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中扣除(不足整月的按照天數(shù)結(jié)算)。
7、客戶人間蒸發(fā)(或其他原因)致使公司貨款全部或部分無(wú)法回籠，損失的部分由雙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
1、業(yè)務(wù)員尋找客戶，草簽承攬加工合同;。
5、如有必要，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)送貨到加工方進(jìn)行首件檢驗(yàn);。
7、結(jié)款時(shí)，公司開具發(fā)票，加工方簽收;由業(yè)務(wù)員送達(dá)給加工方簽收，收據(jù)原件交對(duì)應(yīng)客服人員存檔，復(fù)印件業(yè)務(wù)員備案。
8、每月20日前后公司將上月已結(jié)清的合同款項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提成兌現(xiàn)。如業(yè)務(wù)員收回貨款為銀行承兌，則相對(duì)應(yīng)的提成系數(shù)減少‰1。
20xx年1月1日至20xx年12月31日。
員工下沉工作方案篇四
1.業(yè)績(jī)考核（定量）+行為考核（定性）。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)。
1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
（4）遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
（5）其他。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)。
銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
銷售人員工作內(nèi)容（見附表1）。
四、業(yè)績(jī)考核方法。
1.業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2.業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3.業(yè)績(jī)考核掛鉤收入的額度：月工資的15%；業(yè)績(jī)考核額度占10%；行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
五、考核程序。
1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果。
1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。
2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
員工下沉工作方案篇五
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！
一：熟悉公司的。
規(guī)章制度。
和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8、每周五做好。
工作總結(jié)。
員工下沉工作方案篇六
引領(lǐng)企業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，其是有愿景、使命和價(jià)值觀的，企業(yè)發(fā)展因愿景而更加精彩，因愿景而更有方向。組織愿景是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，是企業(yè)發(fā)展的方向，更應(yīng)將其灌輸給員工，通過(guò)培訓(xùn)課、黑板報(bào)、內(nèi)刊、電子雜志等形式將"企業(yè)愿景"公示與眾，讓員工知曉，更讓員工認(rèn)同，"志同道合"方能長(zhǎng)久。
2、團(tuán)隊(duì)發(fā)展激發(fā)。
企業(yè)是個(gè)"大集體"，團(tuán)隊(duì)是員工生存的"小環(huán)境"，員工有團(tuán)隊(duì)才有歸屬感，有團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮更好的戰(zhàn)斗力，有團(tuán)隊(duì)才能激發(fā)員工的主動(dòng)性；團(tuán)隊(duì)激發(fā)需要強(qiáng)化大家的共同活動(dòng)，強(qiáng)化日常的正規(guī)溝通，需要強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的協(xié)作感，讓大家有所觸動(dòng)、有所依靠。
3、個(gè)人成長(zhǎng)指導(dǎo)。
員工進(jìn)入企業(yè)是希望得到發(fā)展的，是希望得到成長(zhǎng)的，新員工更是如此，"雪中送炭"總會(huì)讓人感慨非常，讓人心有所動(dòng)；對(duì)員工的激勵(lì)就是站在員工的角度想問(wèn)題，站在發(fā)展的角度考慮其職業(yè)發(fā)展，給新員工以親切工作指導(dǎo)，給困難員工以貼心關(guān)懷，給問(wèn)題員工以正確指導(dǎo)，分類施教，必會(huì)大有裨益。
1、給職業(yè)目標(biāo)。
員工總有自己的職業(yè)動(dòng)力，或是晉職加薪，或是穩(wěn)定的工作，或是開心的工作，這些都是員工真實(shí)真正的想法，企業(yè)有自己的發(fā)展目標(biāo)，最好的結(jié)局當(dāng)然是"合二為一"，因此高員工激勵(lì)就是結(jié)合員工自身狀況確定其"職業(yè)目標(biāo)"，明確其未來(lái)發(fā)展方向，讓員工目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)合二為一，這樣員工自然奮發(fā)用力了，激勵(lì)更加源于內(nèi)心。
2、建發(fā)展階梯。
員工有發(fā)展目標(biāo)會(huì)努力工作，但發(fā)展目標(biāo)總要分階段實(shí)現(xiàn)，每位員工每個(gè)階段總會(huì)有自己的工作重點(diǎn)，此時(shí)員工發(fā)展更需要指導(dǎo)，需要企業(yè)幫助其規(guī)劃發(fā)展階梯，如何將目標(biāo)分階段、每階段如何定重點(diǎn)、階段重點(diǎn)如何推進(jìn)，慎規(guī)劃而重舉措，高激勵(lì)需要將員工工作和企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展階段等緊密結(jié)合，這樣必會(huì)獲得員工的深度認(rèn)同，高激勵(lì)自然"不言而喻"。
3、定晉升標(biāo)準(zhǔn)。
有目標(biāo)有階段，更有其晉升規(guī)劃，有標(biāo)準(zhǔn)才能行之有法，有規(guī)劃才能更好推進(jìn)；多數(shù)員工是有自己的職業(yè)想法的，有目標(biāo)就有奔頭，有奔頭就有希望，有希望就有動(dòng)力；企業(yè)定晉升標(biāo)準(zhǔn)，員工就有更好的發(fā)展期許，有更多的發(fā)展空間，也就有更強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)力。
1、因崗選人。
企業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織，總有其存在價(jià)值和存在意義，其崗位是企業(yè)依據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略、組織職能等設(shè)計(jì)的，其設(shè)立多數(shù)是經(jīng)過(guò)重重專業(yè)邏輯推論而成，這也是其吸引員工的重要價(jià)值所在；企業(yè)需要根據(jù)崗位特征選擇合適的人充任，根據(jù)人型確定合適的職位，員工和崗位相適應(yīng)，員工才能愉快工作，才能更好推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，員工也才能有更強(qiáng)動(dòng)力。
2、工作豐富。
工作不應(yīng)是單調(diào)的，不應(yīng)是無(wú)趣的，豐富的工作總能吸引員工更快的投入本職工作，因此企業(yè)在設(shè)計(jì)崗位時(shí)就應(yīng)考慮到"工作的豐富化"，避免一些單調(diào)性、重復(fù)性的工作，流程設(shè)計(jì)在合理的基礎(chǔ)上多些靈活性，工作方面多些兼顧少些單調(diào)，工作豐富本身一樣可以調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
3、適當(dāng)輪換。
員工在某個(gè)崗位工作時(shí)間長(zhǎng)了，總會(huì)產(chǎn)生疲倦感，懈怠就象瘟疫一樣在員工群中蔓延，此時(shí)企業(yè)可以考慮進(jìn)行員工崗位的適當(dāng)輪換，增強(qiáng)員工對(duì)崗位的新鮮感，提升員工對(duì)崗位的良好體驗(yàn)，工作同樣可以更愉快，同樣可以讓員工工作更有動(dòng)力，做好輪換崗位的統(tǒng)籌兼顧也是對(duì)"企業(yè)崗位設(shè)計(jì)"的一大要求。
1、對(duì)等授權(quán)。
企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)性組織，嚴(yán)密的組織職能設(shè)計(jì)、指揮權(quán)、審批權(quán)等體系設(shè)計(jì)尤為重要，因職能職責(zé)而授權(quán)，因員工崗位不同而授予不同職權(quán)，這是對(duì)員工素質(zhì)和能力的一種承認(rèn)，更是對(duì)員工的一種"能力型激勵(lì)"，讓員工感受到公司對(duì)其能力的認(rèn)可，讓員工感觸到公司對(duì)專業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同，這同樣是種激勵(lì)。
2、適當(dāng)監(jiān)督。
職責(zé)對(duì)應(yīng)權(quán)力，權(quán)力就對(duì)應(yīng)監(jiān)督，沒(méi)有制約的權(quán)力就容易引發(fā)濫用權(quán)力現(xiàn)象，此時(shí)監(jiān)督就變得尤為重要；監(jiān)督對(duì)員工來(lái)說(shuō)是一種約束，更是一種激勵(lì)，讓員工有上級(jí)有監(jiān)督的環(huán)境下奮發(fā)工作，讓員工更懂得珍惜權(quán)力，對(duì)員工本身而言也是一種激勵(lì)。
1、專業(yè)技能培訓(xùn)。
新員工在人力資源部門人員面試時(shí)經(jīng)常會(huì)問(wèn)到"公司是否有培訓(xùn)，培訓(xùn)形式是怎樣的"，這些恰恰反應(yīng)了新員工對(duì)"工作必備技能"的高歡迎度、強(qiáng)授受度，對(duì)新員工進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和工作技能培訓(xùn)是極為必要的，這些可以讓員工感受到組織的專業(yè)精神和進(jìn)取態(tài)度，讓員工更有歸屬感，更有主動(dòng)性。
2、高效溝通培訓(xùn)。
管理溝通是企業(yè)管理的"一門必修課"，優(yōu)秀的管理者總會(huì)非常注意管理溝通的技巧，順暢的溝通、高效的反饋總會(huì)使員工心情愉悅、工作順利，"一句好話暖三冬"，高效的管理溝通、優(yōu)秀的溝通類培訓(xùn)總會(huì)使管理者和員工雙方受益，培訓(xùn)同樣可以產(chǎn)生高激勵(lì)力。
3、人人都是分享者。
企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀員工多多，每個(gè)人都有自己的故事，有人專業(yè)能力很強(qiáng)，有人溝通能力很強(qiáng)，有人愛(ài)好廣泛，有人團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，人人都有"閃光點(diǎn)"，人人都可以成為分享者，可以舉辦月度分享會(huì)，可以讓員工參與培訓(xùn)互動(dòng)，可以讓員工在內(nèi)刊等方面撰寫文章，分享讓員工更有激情，分享讓員工歸屬感更強(qiáng)。
1、講人情。
中國(guó)是人情社會(huì)，企業(yè)雖是經(jīng)濟(jì)組織，但必竟還是要講些"人情"的，員工生日時(shí)可以給一張賀卡，員工紅白事時(shí)表示一下，獲獎(jiǎng)時(shí)給些祝福，失落時(shí)給些鼓勵(lì)，困難時(shí)給些幫助，講人情會(huì)讓大家的心更齊，會(huì)讓大家的情更濃。
2、講心情。
溝通是一門學(xué)問(wèn)更是一門藝術(shù)，好的溝通總會(huì)讓人心情愉悅，即使是批評(píng)的話語(yǔ)也會(huì)讓人感覺(jué)很舒服，做工作時(shí)考慮到對(duì)方的承受能力，批評(píng)時(shí)考慮到對(duì)方的心情，因心情而注意方式方法，因心情而講究溝通策略，"心情式激勵(lì)"一樣高效。
3、暢溝通。
千人千言，大家對(duì)一件事情有多種想法很正常也很容易理解，只要出發(fā)點(diǎn)是好的，大家就可以相互理解、相互體諒，暢快溝通讓企業(yè)更美好，可以設(shè)立員工信箱，可以公開領(lǐng)導(dǎo)e—mail，可以就重大問(wèn)題征求員工意見，暢所欲言的溝通環(huán)境會(huì)讓員工更加心情愉悅。
1、及時(shí)給。
榮譽(yù)是每個(gè)人都喜歡的，人人都想得到它，好的榮譽(yù)激勵(lì)關(guān)鍵在于給的及時(shí)，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)、及時(shí)兌現(xiàn)本身就是很好的激勵(lì)方式，月度獎(jiǎng)就月度給，年度評(píng)比就年末給，即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)就立即給，給的快表明企業(yè)快速執(zhí)行的態(tài)度，同時(shí)起到快速激勵(lì)的作用，讓大家更快的動(dòng)起來(lái)。
2、持續(xù)給。
獎(jiǎng)勵(lì)是有的，獎(jiǎng)項(xiàng)是給的，但還要持續(xù)給；月度獎(jiǎng)這個(gè)月給了下個(gè)月不給，年度獎(jiǎng)今年有明年沒(méi)有，激勵(lì)效果就會(huì)大打折扣；持續(xù)給就是讓員工有信心，讓受到獎(jiǎng)勵(lì)的員工更有動(dòng)力，讓未受到獎(jiǎng)勵(lì)的員工更加努力，激勵(lì)的作用是很大的，持續(xù)給就是讓激勵(lì)持續(xù)發(fā)揮作用。
3、大力給。
榮譽(yù)激勵(lì)是多樣的，可以是年度先進(jìn)工作者，可以是月度明星員工，可以是先進(jìn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，可以是先進(jìn)班組，可以是勞動(dòng)模范，不一而足，從年度、月度、季度評(píng)選，從區(qū)域、總部分開評(píng)選，分部門評(píng)選，多維度、分角度的大規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)必會(huì)擴(kuò)大員工的受獎(jiǎng)面，激發(fā)員工積極性，讓員工更有盼頭。
1、競(jìng)聘制。
企業(yè)的好崗位總是有限的，其崗位設(shè)計(jì)有其專業(yè)支撐和職責(zé)界定，更有"崗位勝任模型"指導(dǎo)，而人才選拔是可以"不拘一格"的，不限專業(yè)、不限年度、不限經(jīng)驗(yàn)，讓所有員工站在統(tǒng)一平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，開放良好的工作崗位讓員工"競(jìng)聘上崗"，讓員工體會(huì)到競(jìng)爭(zhēng)的快樂(lè)，同時(shí)拓寬員工晉升通道，調(diào)動(dòng)員工工作積極性。
2、樹典型。
榜樣的力量是無(wú)窮的，激發(fā)熱情就要讓大家動(dòng)起來(lái)，讓大家有目標(biāo)、有方向、有標(biāo)桿，典型也可以是多方面的，如優(yōu)秀生產(chǎn)能手、年度銷售先進(jìn)個(gè)人、年度銷售狀元、運(yùn)營(yíng)支持先進(jìn)工作者等，典型的意義在于其榜樣作用、示范效應(yīng)，促使員工認(rèn)同公司的價(jià)值觀導(dǎo)向，讓員工有學(xué)習(xí)的對(duì)象，有對(duì)標(biāo)的對(duì)象。
3、適當(dāng)淘汰。
淘汰也是一種激勵(lì)，不過(guò)是反向激勵(lì)型的，通常是末位淘汰制，讓工作推進(jìn)的最后一名或最后幾名受到一定處罰，使員工明白公司的價(jià)值取向和工作導(dǎo)向，激勵(lì)大家更積極工作；此種方法可以讓員工明曉公司態(tài)度，激發(fā)后進(jìn)者的上進(jìn)心，更好的投入工作，奮發(fā)向前。
員工下沉工作方案篇七
1、在評(píng)選周期內(nèi)，遵守國(guó)家的法律法規(guī)，認(rèn)同公司企業(yè)文化。
3、認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，堅(jiān)守崗位、任勞任怨，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)或突出表現(xiàn)的。
4、工作業(yè)績(jī)突出；
5、有良好的團(tuán)隊(duì)精神，善于主動(dòng)與人合作；
6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于改進(jìn)工作方法，工作效率高；
7、工作中計(jì)劃性強(qiáng)、積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)；
8、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，為人正直誠(chéng)實(shí)，作風(fēng)正派，有良好的個(gè)人修養(yǎng)；
9、努力進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，有創(chuàng)新精神，敬業(yè)愛(ài)崗；
10、管理者有模范帶頭做用，善于指導(dǎo)和培養(yǎng)部署。
1、在評(píng)選周期內(nèi)，認(rèn)真執(zhí)行公司指令，按照公司下達(dá)的工作成績(jī)突出，各項(xiàng)工作達(dá)到或超過(guò)規(guī)定指標(biāo)，預(yù)算達(dá)任務(wù)，成率好；評(píng)選周期內(nèi)績(jī)效考評(píng)分積分名列前茅。
2、計(jì)劃周密，對(duì)工作有良好的指導(dǎo)作用，差錯(cuò)少，成本低、達(dá)成率高；
3、與各部門溝通順暢，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)，積極維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)；
4、員工團(tuán)結(jié)、互助，有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，整體工作有創(chuàng)新。
5、員工隊(duì)伍穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，并按計(jì)劃對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，達(dá)到預(yù)期的培訓(xùn)目的；
6、該集體對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)或突出表現(xiàn)的。
1、推選出員工候選人(不限名額。
2、月先進(jìn)集體1-2個(gè)，年度先進(jìn)集體為3個(gè)。
3、總經(jīng)辦成員及部長(zhǎng)級(jí)管理人員不參與優(yōu)秀員工評(píng)比；總經(jīng)辦不參與先進(jìn)集體評(píng)選。
5、以上名額配置均為“寧缺毋濫”。
6、以上名額配置為暫行規(guī)定，以后可根據(jù)公司發(fā)展情況再定。
1、公司成立評(píng)選活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)評(píng)選活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織管理。領(lǐng)導(dǎo)小組成員有(總經(jīng)辦成員及秘書，以及公司各直屬部室主要負(fù)責(zé)人；總經(jīng)理任組長(zhǎng)；副總經(jīng)理任副組長(zhǎng)。
2、具體活動(dòng)的組織、協(xié)調(diào)工作由總經(jīng)辦秘書和行政部負(fù)責(zé)；
3、公司各部門應(yīng)首先組織所屬人員對(duì)照評(píng)比條件認(rèn)真學(xué)習(xí)；
4、各部門按名額配置組織全體員工進(jìn)行評(píng)選。
5、先進(jìn)集體由總經(jīng)辦組織全體成員和抽調(diào)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選以無(wú)記名方式進(jìn)行投票選舉，以得票數(shù)額多的，應(yīng)超過(guò)參會(huì)人員半數(shù)！當(dāng)選為候選集體，如遇票數(shù)相等或得票多的未超過(guò)半數(shù)再進(jìn)行投票選舉。
6、評(píng)選結(jié)果由評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)小組分別通過(guò)無(wú)記名投票的方式，選舉出當(dāng)選人員；
7、各部門負(fù)責(zé)人將當(dāng)選的優(yōu)秀員工名單、先進(jìn)集體名單和先進(jìn)事跡材料報(bào)送公司總經(jīng)辦；
9、以上評(píng)選活動(dòng)時(shí)間安排由總經(jīng)辦及行政部定期開展；
10、總經(jīng)辦秘書及行政部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決公司優(yōu)秀員工評(píng)選活動(dòng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，總經(jīng)辦負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查各部門評(píng)選的公正性。
對(duì)于評(píng)選出的先進(jìn)集體及個(gè)人，公司將以獎(jiǎng)金、參觀、學(xué)習(xí)等多種形式進(jìn)行表彰或獎(jiǎng)勵(lì)，具體由總經(jīng)辦研究決定。如連續(xù)3次被評(píng)為先進(jìn)班組、先進(jìn)個(gè)人的，除按照以上形式進(jìn)行嘉獎(jiǎng)外，公司將推薦參加縣、市、省級(jí)等政府組織的評(píng)優(yōu)活動(dòng)。
員工下沉工作方案篇八
第一條為建立良好的激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮員工個(gè)人才能，不斷提高工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法適用于公司全體員工。
第三條公司成立由公司高管人員及各部門負(fù)責(zé)人組成的考核小組，考核小組負(fù)有監(jiān)督、協(xié)調(diào)和仲裁職能。
人事部門為具體的執(zhí)行部門。
第四條考核采用100分制。考核結(jié)果分為五檔，分別對(duì)應(yīng)考核得分如下：優(yōu)秀91-100分；良好81-90分；稱職71-80分；基本稱職60-70分；不稱職59分(含59分)。
第五條員工的工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占80%，例外工作占20%。直接主管對(duì)本部門的工作進(jìn)行分配，將各崗位的日常工作形成崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是績(jī)效考核的主要參考依據(jù)。部門主管根據(jù)各崗位職責(zé)，對(duì)所述工作確定權(quán)重分值。根據(jù)公司特點(diǎn)，除崗位職責(zé)的日常工作外，員工還有例外工作，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理安排的工作(包括部門主管對(duì)下屬員工安排的工作)，視為責(zé)任人的例外工作，列入績(jī)效考核表，列入例外工作的績(jī)效考核最多不超過(guò)四項(xiàng)。
第六條對(duì)于部門正副經(jīng)理級(jí)別員工在考核時(shí)除日常工作外，還包括其計(jì)劃、協(xié)作、督導(dǎo)和培訓(xùn)指導(dǎo)四個(gè)方面的能力進(jìn)行考核。
第七條每周的部門周工作總結(jié)計(jì)劃應(yīng)細(xì)化，各部門需將各項(xiàng)工作落實(shí)到具體的執(zhí)行人，工作完成的結(jié)果和及時(shí)性作為其考核的主要依據(jù)。各部門的周工作總結(jié)計(jì)劃表需在每周一報(bào)送行政部，未按時(shí)報(bào)送的每次扣部門負(fù)責(zé)人當(dāng)月績(jī)效考核分2分/次。
第八條在月未考核時(shí)，未完成的主要工作按該項(xiàng)工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及時(shí)完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/項(xiàng)扣分，未按要求完成按2分/項(xiàng)扣分，未及時(shí)完成按1分/項(xiàng)扣分。
第九條考核流程：
(1)每月最后一個(gè)星期，人事部將各職位的《員工月度考核表》發(fā)放到各部門經(jīng)理處，部門經(jīng)理分發(fā)給員工。
(2)員工對(duì)照自己的工作完成情況進(jìn)行自評(píng)，并填寫未完成的工作及其原因、工作中存在的'問(wèn)題及改進(jìn)措施、工作體會(huì)及對(duì)公司部門的要求與建議。員工應(yīng)在每月2前將《員工月度考核表》報(bào)送直接部門主管處。
(3)直接主管依據(jù)員工崗位職現(xiàn)，并結(jié)合員工實(shí)際工作情況，根據(jù)《員工月度考核表》進(jìn)行考核，于5日前交人事部。
(4)人事部負(fù)責(zé)審核、匯總各部門員工的業(yè)績(jī)考核情況，將考核情況于每月8日前匯總報(bào)總經(jīng)理核批。
(5)人事部將經(jīng)總經(jīng)理核批的考核結(jié)果于10日前反饋到各部門負(fù)責(zé)人處，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)通過(guò)面談的形式把考核結(jié)果反饋給被考核員工，并與員工共同針對(duì)不足進(jìn)行分析，指明今后努力方向，為員工實(shí)施績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃提供幫助，并跟蹤改進(jìn)效果。
(6)每月的考核結(jié)果在最近的一次公司例會(huì)上予以通報(bào)。
第十條員工只有在較好地完成本職工作和臨時(shí)安排的例外工作的前提下方可評(píng)為良好，只有在具有突出表現(xiàn)時(shí)方可評(píng)為優(yōu)秀，評(píng)為優(yōu)秀時(shí)考評(píng)人員應(yīng)列出具體事例。對(duì)績(jī)效考核中被評(píng)為不稱職的員工，考核人必須進(jìn)行說(shuō)明，并經(jīng)該部門的經(jīng)理審核同意。
第十二條如員工表現(xiàn)特別優(yōu)秀，為公司作出重大貢獻(xiàn)的，除評(píng)為“優(yōu)秀”外，公司還將另行獎(jiǎng)勵(lì)。如員工犯嚴(yán)重錯(cuò)誤給公司造成重大損失除扣除全部工資外，將視損失大小追究其賠償責(zé)任。
第十三條員工如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有重大疑義，可以向部門經(jīng)理或人事部提出申訴。
第十四條如考核結(jié)果調(diào)整，本月仍將按原考核結(jié)果發(fā)放工資，在下月發(fā)放工資時(shí)再予以調(diào)整。
第十五條員工自評(píng)和部門經(jīng)理在對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核時(shí)，應(yīng)對(duì)照其工作計(jì)劃的完成情況，認(rèn)真客觀地評(píng)分，不得敷衍應(yīng)付。如敷衍應(yīng)付的，扣除其當(dāng)月績(jī)效考核分3分/人次。
第十六條人事部于每年1月份綜合全體員工上一年度各月績(jī)效考核結(jié)果，協(xié)同考核小組對(duì)員工上年度之工作績(jī)效進(jìn)行年終綜合考評(píng)。
第十去條人事部為每位員工建立考核檔案，考核結(jié)果將作為獎(jiǎng)金發(fā)放、評(píng)選先進(jìn)、薪資調(diào)整、職務(wù)調(diào)整等的重要依據(jù)。
第十八條對(duì)符合以下條件者，給予“考核辭退”處理：
1、一個(gè)考核年度內(nèi)有三次月度考核被評(píng)為不稱職的；
3、每個(gè)年度績(jī)效考核結(jié)束后，對(duì)全體員工進(jìn)行考核成績(jī)排序，除上述2項(xiàng)產(chǎn)生“考核辭退”的條件外，對(duì)排序處于尾端的人員實(shí)行績(jī)效考核的“尾端辭退”；年度的考核辭退率(包括尾端辭退)的比例由總經(jīng)理確定。
公司同時(shí)與被考核辭退的員工解除勞動(dòng)合同。
第十九條本辦法解釋權(quán)歸人事部。
第二十條本規(guī)定自發(fā)文之日起生效。
員工下沉工作方案篇九
劉xx，現(xiàn)年35歲，2017年入職天全縣始陽(yáng)鎮(zhèn)新村社區(qū)，現(xiàn)任社區(qū)黨總支副書記。
自開展新冠肺炎疫情防控工作以來(lái)，劉明明扛起新村社區(qū)工作重任，團(tuán)結(jié)全村群眾、帶領(lǐng)村組干部和黨員，充分發(fā)揮群防群控作用，為新村社區(qū)疫情防控筑起“銅墻鐵壁”。
劉xx開著灑水車為社區(qū)街道灑水降塵。
臨危受命勇挑重?fù)?dān)。
5月7日上午，在天全縣始陽(yáng)鎮(zhèn)新村社區(qū)委員會(huì)大廳門口，擺放著新冠肺炎疫情風(fēng)險(xiǎn)警示牌，上面張貼著全國(guó)疫情最新信息。在大廳的辦公桌上，整齊擺放著消毒液等消殺物品。自新冠肺炎疫情發(fā)生后，疫情防控成為該社區(qū)常態(tài)化的管理工作。
如今，社區(qū)疫情防控的壓力雖然小了很多，但社區(qū)工作人員依舊忙碌。該社區(qū)黨總支副書記劉明明在篩查新村社區(qū)(原為新村)在外務(wù)工人員信息。
當(dāng)天上午11時(shí)左右，劉明明像往常一樣，開著灑水車再次出發(fā)，穿梭在社區(qū)大街小巷灑水降塵。“幾乎每天都會(huì)在社區(qū)范圍內(nèi)灑水，去年新冠肺炎疫情發(fā)生后，向工地借來(lái)了霧炮車噴灑消毒液，每天消殺兩次。車不能到的地方就人去?！眲⒚髅髡f(shuō)。
回顧過(guò)去一年，對(duì)于劉明明來(lái)說(shuō)，是勇挑重?fù)?dān)的一年。疫情防控期間，劉明明時(shí)任新村(現(xiàn)為新村社區(qū))村主任，面對(duì)突如其來(lái)的疫情和支部書記在家休養(yǎng)的雙重壓力，劉明明臨危受命，組織社區(qū)工作人員科學(xué)有序開展疫情防控工作。
“除夕那天，還沒(méi)和家人吃團(tuán)圓飯就接到通知，我迅速聯(lián)系村組干部開會(huì)安排疫情防控工作。僅僅過(guò)了20分鐘，所有人員全部到齊?！眲⒚髅髡f(shuō)。
人員到齊后，劉明明立即組織開會(huì)商議、部署，成立疫情防控工作小組，明確防疫職責(zé);結(jié)合實(shí)際，制定新村社區(qū)疫情防控方案……一切安排妥當(dāng)，疫情防控工作在他的帶領(lǐng)下有序開展。
堅(jiān)守一線筑牢防線。
面對(duì)新冠肺炎疫情，社區(qū)防控是第一道防線。從疫情防控阻擊戰(zhàn)打響開始，劉明明一直堅(jiān)守在“疫”線，測(cè)量體溫、排查人員、消毒殺菌、巡邏勸導(dǎo)、設(shè)置卡點(diǎn)，為返鄉(xiāng)居家留置觀察人員代辦生活用品……守好疫情防控第一道關(guān)口，為社區(qū)居民筑起阻斷疫情傳播的牢固防線，這是一場(chǎng)硬仗。
社區(qū)大排查需要深入每家每戶進(jìn)行地毯式排查。疫情防控期間，劉明明帶領(lǐng)村組干部對(duì)社區(qū)838戶開展拉網(wǎng)式排查。各類密切接觸者的信息線索不斷匯總，有利于社區(qū)有效及時(shí)掌握社區(qū)人員情況，合理安排部署疫情防控工作。
在此期間，劉明明曾持續(xù)二十多天從早上8時(shí)30分一直堅(jiān)守到深夜。高強(qiáng)度的工作，也讓這位高大精壯的小伙子體重減少了5公斤左右。
盡管如此，劉明明未曾有過(guò)絲毫抱怨，他說(shuō)：“雖然當(dāng)時(shí)壓力大，但慶幸的是，在大家的努力下，社區(qū)范圍內(nèi)未出現(xiàn)一例確診病例。”
新冠肺炎疫情向穩(wěn)發(fā)展后，劉明明接到通知，可以拆除卡點(diǎn)，這讓社區(qū)工作人員們心里的石頭終于落了地。“當(dāng)時(shí)，大家在會(huì)議室里開會(huì)，我告訴他們卡點(diǎn)可以拆除的消息，大家都很開心?！眲⒚髅髡f(shuō)，不過(guò)日常疫情防控工作還是在持續(xù)開展。
值得一提的是，當(dāng)時(shí)，為保障卡點(diǎn)值班物資充足，劉明明發(fā)動(dòng)家人捐款捐物，個(gè)人為新村社區(qū)防疫工作捐款2000元，用于購(gòu)買防疫物資。同時(shí)，他心系武漢，組織動(dòng)員新村社區(qū)捐款3萬(wàn)余元，所有款項(xiàng)全部捐到紅十字會(huì)。
新村社區(qū)的不少人都說(shuō)，“有擔(dān)當(dāng)、有愛(ài)心”這兩個(gè)詞用在劉明明身上再合適不過(guò)。
如今，在疫情防控和日常工作相結(jié)合的日子里，劉明明辛苦并快樂(lè)著。對(duì)于未來(lái)，他表示，要繼續(xù)做好疫情防控工作，踏踏實(shí)實(shí)做好社區(qū)里的每一項(xiàng)日常工作。
員工下沉工作方案篇十
2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成。
底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：
2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。
業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；
2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；
3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成。
4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。
5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。
員工下沉工作方案篇十一
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來(lái)評(píng)估考核公司各營(yíng)銷人員，以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。
一、營(yíng)銷人員的底薪。
公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金。
底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷人員協(xié)商確定并實(shí)施，并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。
二、業(yè)績(jī)考核辦法。
本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。
（一）月度考核。
1，業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)，設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量，結(jié)合公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。
基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量，是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上，才可以獲得基本底薪。沒(méi)有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%，只能獲得80%的底薪。
2，業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量，除全額享受底薪外，還可以獲得提成，提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn)，提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%，紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分，普通酒水提成2%，紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的，當(dāng)月沒(méi)有提成。
3，基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指：開發(fā)新客戶的數(shù)量，包括餐飲、團(tuán)購(gòu)、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的采購(gòu)者。而個(gè)人的大宗購(gòu)買不再此列。而提成按照客戶的消費(fèi)額度來(lái)結(jié)算。新客戶的消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算，所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算。
4，業(yè)務(wù)員開發(fā)的個(gè)人大宗購(gòu)買，在完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的前提下，也可以享受提成，提成額按照該客戶年度總消費(fèi)額的提成，統(tǒng)一年末結(jié)算。
5，一些不確定的變數(shù)。
a業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶，但尚未正式確定的b業(yè)務(wù)員本月花費(fèi)相當(dāng)大的精力完成了一個(gè)重量級(jí)客戶，沒(méi)有精力開發(fā)其他新客戶的c業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對(duì)以上情況，公司不應(yīng)以單月的成績(jī)來(lái)評(píng)定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。
（二）季度考核。
1、季度考核的目的。
季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上，針對(duì)業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的。由于營(yíng)銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算，為了公平公正起見，也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷人員，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，所以季度考核就有了存在必要。三個(gè)月也是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本考核期限。
2、季度考核辦法。
季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán)，再綜合每個(gè)營(yíng)銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績(jī)和總的業(yè)績(jī)，確定營(yíng)銷人員的考核成績(jī)。
3、季度考核等級(jí)及獎(jiǎng)懲。
季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)的，評(píng)定為合格。
季度內(nèi)三個(gè)月有一個(gè)月未完成，但總體完成的，評(píng)定位合格。
季度內(nèi)三個(gè)月有兩個(gè)月未完成，但總數(shù)完成的，評(píng)定為合格。
季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)，并有1-2個(gè)月超額完成的，評(píng)定為良好。
季度內(nèi)三個(gè)月都未完成的，評(píng)定為不合格。
季度內(nèi)三個(gè)月都超額完成的，評(píng)定為優(yōu)秀。
公司對(duì)不合格營(yíng)銷人員，將予以解聘。對(duì)良好和優(yōu)秀等級(jí)業(yè)務(wù)員予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：
1，良好等級(jí)的營(yíng)銷人員，獎(jiǎng)勵(lì)。
2，優(yōu)秀等級(jí)的營(yíng)銷人員，獎(jiǎng)勵(lì)。
3，根據(jù)具體的業(yè)務(wù)完成量，確定獲得“季度明星營(yíng)銷人員”榮譽(yù)的人選。
（三）年終考核。
年終考核是總結(jié)一個(gè)年度營(yíng)銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上，綜合本年度四個(gè)季度的考核情況，結(jié)合營(yíng)銷人員的其他表現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷人員的工作作出一個(gè)綜合評(píng)分，以此作為年終提成和獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù)。
1、年終考核的等級(jí)劃分。
每個(gè)季度都評(píng)定為合格的，年終評(píng)定為合格。
一年內(nèi)有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評(píng)定為合格。
一年內(nèi)有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀，其余為合格的，年終評(píng)定為良好。
一年內(nèi)有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀，其余為良好的，年終評(píng)定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)有3個(gè)季度為良好，其余為合格的，年終評(píng)定為良好。
一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為良好的，年終評(píng)定為優(yōu)秀。
一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為優(yōu)秀的，年終評(píng)定為“超級(jí)明星”……如此等等，就是按照一年的綜合表現(xiàn)，確定等級(jí)。
2、年終考核的獎(jiǎng)懲措施。
a年終本年度提成全部?jī)冬F(xiàn)，每個(gè)月應(yīng)得的提成額度累加。（也可以按季度發(fā)放）。
b年終獎(jiǎng)金與年終考核等級(jí)掛鉤，等級(jí)高獎(jiǎng)勵(lì)多。
（四）非營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)提成。
公司鼓勵(lì)員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù)，非營(yíng)銷人員在完成本職工作的情況下，也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作，也可以獲得提成，提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提，同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績(jī)考核。
以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員，也適用于對(duì)營(yíng)銷小組的考核（小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案）。主要是針對(duì)基層的營(yíng)銷工作而設(shè)立的，針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。
三、營(yíng)銷工作開展的費(fèi)用補(bǔ)貼。
營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷工作，必然會(huì)產(chǎn)生一些列的費(fèi)用。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷人員，一方面也可以在營(yíng)銷人員底薪中體現(xiàn)，根據(jù)公司的實(shí)際情況，結(jié)合營(yíng)銷工作開展的需要，參照同行的制度，制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額。
四、試用期營(yíng)銷人員的薪資。
營(yíng)銷人員的試用期一般為三個(gè)月，試用期營(yíng)銷人員的底薪為，試用期內(nèi)沒(méi)有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的，轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的，可以提前轉(zhuǎn)正，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
五、其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)。
（一）營(yíng)銷人員工作失誤的判定和措施營(yíng)銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況，一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失，一方面要追究責(zé)任。判定損失的要素主要有：
營(yíng)銷人員自身原因還是公司原因？
業(yè)務(wù)流失量。
損失程度。
不良的社會(huì)影響和業(yè)內(nèi)影響。
從以上幾個(gè)方面來(lái)判定的責(zé)任。一旦造成損失，公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見，并允許營(yíng)銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。
出現(xiàn)失誤及時(shí)補(bǔ)救，盡快總結(jié)，避免再次出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。
（二）營(yíng)銷人員作息考勤管理及其他營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也是年終考核的依據(jù)之一。
1、營(yíng)銷人員休息時(shí)間的規(guī)定。
根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況，公司營(yíng)銷人員每周可以休息一天，一般定在周日，如有特殊情況可予以調(diào)整。
2、出勤管理。
每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到，下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報(bào)道，因開展業(yè)務(wù)需要，需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留，須當(dāng)日說(shuō)明。對(duì)于沒(méi)有來(lái)公司報(bào)到且沒(méi)有說(shuō)明者，予以處罰。
3、請(qǐng)假管理。
營(yíng)銷人員有事需請(qǐng)假，需提前向公司說(shuō)明，并填寫請(qǐng)假單報(bào)總經(jīng)理批復(fù)，或者事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。如不說(shuō)明的，按曠營(yíng)銷人員工處理，予以處罰。曠工超過(guò)3天/月，公司將予以解聘。
4、營(yíng)銷會(huì)議制度。
每天一次晨會(huì)，每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開，簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。
每月一次工作總結(jié)會(huì)，總結(jié)當(dāng)月工作，核定營(yíng)銷業(yè)務(wù)的完成情況，制定下月計(jì)劃。
針對(duì)一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可召開業(yè)務(wù)專題會(huì)，探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。
5、營(yíng)銷人員工作計(jì)劃及總結(jié)制度每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況，每月做一次工作，并提出下月工作計(jì)劃，以正式文本形式交公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。
6、客戶信息匯總制度營(yíng)銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有，每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表，以電子文本形式交公司備案。
員工下沉工作方案篇十二
以“調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo)，體現(xiàn)“多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核模式。
一、月工資考核細(xì)則：
業(yè)務(wù)員月工資p=底薪a+硬性目標(biāo)考核b+軟性目標(biāo)考核c。
軟性目標(biāo)考核c的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為0-5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：
1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤，地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“a類客戶客情登記表”?？蛻糍Y料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。
2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口能說(shuō)出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛(ài)好、近期的喜怒哀樂(lè)，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。（客戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。）。
3、每周最少拜訪客戶1－2次。對(duì)于a類客戶，每周要求最少拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。
4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于a類客戶，每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷資料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。
5、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o(wú)論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù)，遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們?？蛻裟軌蛄私馕覀儺a(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。
6、及時(shí)快速反饋客戶意見建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。
7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是，問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”，要讓客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶，客戶卻不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。
8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。
9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。
10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則：
獎(jiǎng)勵(lì)目的：
鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100萬(wàn)元，則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元×5%=50,000元。
2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工。
鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月的，每少1個(gè)月，遞減10%。
公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷售額的5%。
4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月1日起，至當(dāng)年12月31日止。
5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間：次年1月1日以后開始核算，春節(jié)前10天左右發(fā)放。
員工下沉工作方案篇十三
為充分發(fā)揮新時(shí)代司法行政職能作用，不斷充實(shí)基層法治力量，進(jìn)一步加強(qiáng)在基層一線培養(yǎng)鍛煉機(jī)關(guān)干部，破解事多人少矛盾，根據(jù)省司法廳《關(guān)于建立健全省司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的實(shí)施意見》、市司法局《關(guān)于建立健全全市司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的工作方案》和區(qū)委政法委《關(guān)于建立健全全區(qū)政法系統(tǒng)機(jī)關(guān)黨員干部“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制的意見》精神，結(jié)合區(qū)司法行政工作實(shí)際，制定本工作方案：
深入貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于統(tǒng)籌推進(jìn)新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要講話指示精神，認(rèn)真落實(shí)中央、省市區(qū)委決策部署，圍繞全區(qū)“高質(zhì)發(fā)展、后發(fā)先至”決戰(zhàn)決勝年度目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”有效做法，樹立力量下沉、重心下移、服務(wù)下傾鮮明導(dǎo)向，建立健全“下沉一線”長(zhǎng)效機(jī)制，大力推動(dòng)海州區(qū)司法行政領(lǐng)導(dǎo)干部和機(jī)關(guān)干部沖鋒在前、擔(dān)當(dāng)在前、實(shí)干在前，在深入基層、服務(wù)群眾中不斷改進(jìn)作風(fēng)，在服務(wù)大局、保障大局中再立新功。
堅(jiān)持全員參戰(zhàn)，全區(qū)司法行政系統(tǒng)機(jī)關(guān)所有干部職工下沉一線，當(dāng)好沖鋒在前的“戰(zhàn)斗員”；開展志愿服務(wù)，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好城鄉(xiāng)社區(qū)的“網(wǎng)格員”；加強(qiáng)司法保障，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的“護(hù)航員”；推進(jìn)法治宣傳，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好法律法規(guī)的“講解員”；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好矛盾糾紛的“調(diào)解員”；注重調(diào)查研究，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好社情民意的“調(diào)研員”；深化智慧司法，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好助力實(shí)戰(zhàn)的“信息員”；嚴(yán)明紀(jì)律作風(fēng)，引導(dǎo)廣大機(jī)關(guān)干部當(dāng)好基層一線的“服務(wù)員”。
主要采用對(duì)口支援、服務(wù)基層、下沉蹲點(diǎn)、跟班學(xué)習(xí)等方式，組織開展下沉一線工作。
（一）分類下沉、對(duì)口支援。
1.結(jié)合“法潤(rùn)江蘇春風(fēng)行動(dòng)”、12348法律服務(wù)隊(duì)等活動(dòng)，綜合考慮所承擔(dān)的中心工作和重點(diǎn)任務(wù)，組織各業(yè)務(wù)科室干部職工，重點(diǎn)支持力量不足、工作薄弱、績(jī)效排名靠后的司法所，協(xié)助司法所、社區(qū)矯正中心（分中心）做好依法治理、行政執(zhí)法、刑事執(zhí)行、公共法律服務(wù)等業(yè)務(wù)工作，推動(dòng)司法所提升整體工作水平，幫助司法所做好基層司法行政工作。（牽頭部門：辦公室；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
（二）深入基層、主動(dòng)服務(wù)。
2.深入開展“法潤(rùn)海州”“法援惠民生”等系列活動(dòng)，緊扣民生主題，大力提升公共法律服務(wù)水平，組織干部職工深入基層，開展幫扶解困、矛盾調(diào)處、法律援助、法治宣傳等服務(wù)。（牽頭部門：公共法律服務(wù)管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
3.組織機(jī)關(guān)干部職工加強(qiáng)對(duì)全區(qū)社區(qū)矯正對(duì)象的刑罰執(zhí)行、監(jiān)督管理、教育矯正和社會(huì)適應(yīng)性幫扶工作，鞏固全區(qū)“零脫逃”“零重新犯罪”成果，開展《社區(qū)矯正法》的學(xué)習(xí)宣傳貫徹，督促、指導(dǎo)各司法所開展刑釋解戒相關(guān)工作。（責(zé)任部門：社區(qū)矯正管理科）。
4.扎實(shí)開展“法企同行”活動(dòng)。組織機(jī)關(guān)干部職工到企業(yè)走訪，開展法治體檢、以案釋法、法律法規(guī)解讀、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)處等服務(wù)，為企業(yè)健康發(fā)展?fàn)I造良好法治環(huán)境。（牽頭部門：律師律師管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
5.全面落實(shí)“誰(shuí)執(zhí)法誰(shuí)普法”和以案釋法等制度。組織機(jī)關(guān)干部職工開展法治宣傳教育，對(duì)群眾關(guān)心關(guān)注的法律法規(guī)進(jìn)行宣講。（牽頭部門：普法與依法治理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
6.主動(dòng)指導(dǎo)幫助一線工作人員熟悉運(yùn)用業(yè)務(wù)系統(tǒng)，采集分析數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)信息化與“一個(gè)統(tǒng)籌、四大職能”的精準(zhǔn)對(duì)接、深度融合。（牽頭部門：辦公室；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
7.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，組織機(jī)關(guān)干部職工參與排查掌握涉疫糾紛、涉企矛盾、社會(huì)面矛盾和各類苗頭隱患，傾聽群眾訴求，依法就地解決糾紛。（牽頭部門：公共法律服務(wù)管理科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
8.組織機(jī)關(guān)各支部與司法所、法律服務(wù)行業(yè)黨組織開展結(jié)對(duì)共建活動(dòng)，推動(dòng)基層黨組織提檔升級(jí)，提升基層黨組織建設(shè)規(guī)范化水平。（牽頭部門：政工科；責(zé)任部門：機(jī)關(guān)各科室）。
（三）蹲點(diǎn)調(diào)研、破解難題。
9.大興調(diào)查研究之風(fēng)，推動(dòng)機(jī)關(guān)干部職工深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，多層次、多方位、多渠道調(diào)查了解情況。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭執(zhí)行調(diào)查研究制度，全年下基層調(diào)研時(shí)間不少于1個(gè)月，機(jī)關(guān)干部職工全年下基層調(diào)研時(shí)間不少于20天。蹲點(diǎn)調(diào)研期間，要聚焦困擾基層的難點(diǎn)問(wèn)題和群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，帶著課題、帶著任務(wù)，采用“四不兩直”等方式，多到困難較多、矛盾集中、反映強(qiáng)烈的地區(qū)，深入、全面了解情況，思考研究破題之策，提出可操作的對(duì)策建議，推動(dòng)解決困擾基層、制約發(fā)展的突出問(wèn)題。（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)各科室）。
（四）跟班先進(jìn)，駐點(diǎn)學(xué)習(xí)。
10.扎實(shí)開展“跟班先進(jìn)找差距”活動(dòng)。組織機(jī)關(guān)干部職工一對(duì)一跟班全區(qū)司法行政系統(tǒng)先進(jìn)英模、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，學(xué)先進(jìn)、找差距、促提升。機(jī)關(guān)干部職工重點(diǎn)與基層司法所的先進(jìn)典型開展“面對(duì)面”跟班學(xué)習(xí)。明確跟班學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)查找理想信念、業(yè)務(wù)能力、擔(dān)當(dāng)作為、敬業(yè)奉獻(xiàn)、清廉為民等方面差距，學(xué)習(xí)基層經(jīng)驗(yàn)、群眾工作方法和職業(yè)精神，挖掘先進(jìn)典型事跡和鮮活事例，進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升能力素質(zhì)。（責(zé)任單位：機(jī)關(guān)各科室）。
（一）提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)行動(dòng)自覺(jué)。機(jī)關(guān)黨員干部要從講政治講大局的高度，深刻認(rèn)識(shí)下沉一線工作的重要意義，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，牢固樹立基層強(qiáng)全局強(qiáng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。領(lǐng)導(dǎo)干部要掛鉤聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)，擔(dān)任兼職網(wǎng)格長(zhǎng)，定期深入基層，了解群眾訴求，解決群眾困難，回應(yīng)群眾期盼。機(jī)關(guān)黨員干部要掛鉤聯(lián)系村(社區(qū))，擔(dān)任兼職網(wǎng)格員，結(jié)合專業(yè)所長(zhǎng)，認(rèn)領(lǐng)工作任務(wù)，常態(tài)化走進(jìn)群眾開展幫扶解困、矛盾調(diào)處、法律援助、法治宣傳等活動(dòng)。
（二）扎實(shí)有序推進(jìn)，切實(shí)履行職責(zé)。結(jié)合部門職能、重點(diǎn)工作、基層需要和個(gè)人情況，聚焦解決問(wèn)題、破解難題，采取長(zhǎng)期掛職、短期駐點(diǎn)、下沉調(diào)研、跟班學(xué)習(xí)等方式，確保機(jī)關(guān)干部日?！跋鲁谅省币话悴簧儆?0%，遇有重大緊急任務(wù)時(shí)一般不少于30%。干部要真正沉下身去，切實(shí)履行好工作職責(zé)，保證下沉走訪到位，具體做到“三下沉”和“三走訪”，“三下沉”即：下沉到司法所、村（社區(qū)）和網(wǎng)格；“三走訪”即：走訪群眾、特殊人群和轄區(qū)企業(yè)，其中走訪群眾不少于30戶，走訪企業(yè)不少于5個(gè)。下沉一線的機(jī)關(guān)干部要認(rèn)真填報(bào)下沉一線服務(wù)基層情況（見附件2），每季度末報(bào)政工科。各科室要總結(jié)下沉工作，形成年度報(bào)告，于年底前報(bào)政工科。
（三）嚴(yán)肅工作紀(jì)律，樹立良好形象。下沉一線機(jī)關(guān)干部職工要嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持廉潔自律，不給基層單位增加負(fù)擔(dān)，不干擾基層正常工作，主動(dòng)通過(guò)基層歷練，提高破解改革難題、駕馭復(fù)雜局面、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)的能力和素質(zhì)，培養(yǎng)不怕吃苦，甘于奉獻(xiàn)的良好工作作風(fēng)。要服從基層指揮調(diào)度，嚴(yán)格落實(shí)請(qǐng)假報(bào)告制度，與一線同志協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅(jiān)，高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù)。要將下沉一線工作與推進(jìn)基層法治建設(shè)、基層基礎(chǔ)建設(shè)、基層黨建工作等各項(xiàng)中心工作緊密結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉、提高能力素質(zhì)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、推進(jìn)各項(xiàng)工作，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)推進(jìn)，確保取得實(shí)實(shí)在在的效果。
員工下沉工作方案篇十四
自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，濱海新區(qū)區(qū)委堅(jiān)決貫徹戰(zhàn)時(shí)體制要求，打破組織、干部隸屬關(guān)系界限，采取組織一體搭建、干部集中統(tǒng)籌、力量下沉一線的方式，把防控主戰(zhàn)場(chǎng)擺在社區(qū)一線。按照區(qū)委要求，單位安排，我于2月21日到**報(bào)道入列，釘在社區(qū)一線，同社區(qū)的同志們并肩戰(zhàn)斗，執(zhí)行戰(zhàn)“疫”聯(lián)防聯(lián)控任務(wù)。
疫情就是命令，防控就是責(zé)任。我深知主動(dòng)參與疫情防控，護(hù)佑人民群眾生命安全，是每位中國(guó)共產(chǎn)黨員義不容辭的光榮使命。打贏全民參與的疫情阻擊戰(zhàn)，基層黨員必須做沖鋒陷陣的勇士，堅(jiān)決執(zhí)行命令，率先奔赴戰(zhàn)“疫”戰(zhàn)場(chǎng)，找準(zhǔn)戰(zhàn)斗崗位，構(gòu)筑好群防群治、抵御疫情的嚴(yán)密防線。雖然我現(xiàn)在還不是一名黨員，但作為一名入黨積極分子，我堅(jiān)定不移的以一名共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到習(xí)近平總書記重要指示精神上來(lái)，在做好自我防護(hù)的同時(shí)，主動(dòng)申請(qǐng)承擔(dān)社區(qū)的聯(lián)防聯(lián)控、疫情監(jiān)測(cè)排查工作中來(lái)、絕不退縮，以“最美逆行”礪初心、踐使命、暖民心。
自下沉到新村街**以來(lái)，我主要負(fù)責(zé)居民出入的管控工作。自開展管控工作以來(lái)，我便要求自己保持高度的政治敏感性敢于擔(dān)當(dāng)，有所作為。對(duì)進(jìn)入小區(qū)的人員測(cè)量體溫、檢查證件，對(duì)不理解不支持的居民作耐心的解釋、對(duì)外地返津的人員及車輛進(jìn)行信息登記、及時(shí)向社區(qū)報(bào)備，這些是我堅(jiān)守社區(qū)防控的規(guī)定動(dòng)作。在執(zhí)勤過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)未佩戴口罩或佩戴不規(guī)范的居民，我會(huì)第一時(shí)間走過(guò)去，對(duì)他們進(jìn)行文明勸導(dǎo)。
濱海新區(qū)的早春還是十分寒冷的，尤其是陰雨刮風(fēng)天氣。因天氣冷，測(cè)溫器停止了工作，為了能正常使用，即使測(cè)溫器是與居民距離最近、使用次數(shù)頻繁而可能存在危險(xiǎn)，我依然將其攥在手里、揣在兜里、捂在懷中，半點(diǎn)沒(méi)有猶豫；面對(duì)個(gè)別居民不配合、不理解，發(fā)牢騷，有抵觸情緒我會(huì)認(rèn)真解釋，好言相勸；在站好崗的同時(shí)，我時(shí)而身兼數(shù)職，收發(fā)員、搬運(yùn)工、跑腿員、指路人，這些都是我在社區(qū)的角色。
一個(gè)多月的“守門員”工作讓我在風(fēng)雪嚴(yán)寒中，錘煉了堅(jiān)強(qiáng)的抗疫意志；在不厭其繁的排查中，磨煉出認(rèn)真的工作作風(fēng)；在單一的工作中，歷練出豐富的經(jīng)驗(yàn)。
隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)不斷提速、生活秩序穩(wěn)步恢復(fù)，疫情科學(xué)精準(zhǔn)，智能防控、依法防控的意義愈發(fā)顯著。在這一背景下“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”應(yīng)運(yùn)而生，并被全面推廣。我所在的**屬于老舊小區(qū)，老年居民比較多。老年人對(duì)智能手機(jī)使用不是很熟悉。為此我便熱心為居民講解并演示“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”操作流程，主動(dòng)宣傳“津門戰(zhàn)疫”二維碼和“健康碼”的重要性?？吹嚼先藗?cè)谖业膸椭率炀毶刹@示健康碼我發(fā)自心底的高興，特別是一些老年人，主動(dòng)來(lái)到我的服務(wù)門崗，讓我?guī)兔ι暾?qǐng)健康碼，尤為高興。因?yàn)槲抑牢业姆?wù)獲得了居民的認(rèn)可與信任，政府便民服務(wù)政策通過(guò)我們社區(qū)下沉干部貫徹到百姓之中。
一個(gè)多月的門崗執(zhí)勤，我也收獲了頗多感動(dòng)。所在社區(qū)老年人居多，很多老人買菜歸來(lái)，即使拎上很沉的東西，也會(huì)主動(dòng)來(lái)到我身邊，配合我完成檢查工作。為此我總會(huì)在結(jié)束檢查的時(shí)候，對(duì)老人說(shuō)聲謝謝，這時(shí)很多老人家反而也會(huì)說(shuō)謝謝你，辛苦了。細(xì)微的小事卻讓我特別感謝居民對(duì)于我們工作的理解和配合，深深覺(jué)得這不是任務(wù)或者工作，而是切切實(shí)實(shí)的責(zé)任。同時(shí)也特別感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和疫情防控黨支部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們的關(guān)懷。不僅為我們提供防護(hù)用品，更是時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行細(xì)致的提醒，小到天氣變化，大到工作方向引領(lǐng)與指導(dǎo)，給予我們切實(shí)的幫助。
和一線醫(yī)生相比，我是微不足道的，但我依然在抗擊病毒的前沿陣地。醫(yī)護(hù)人員守護(hù)生命，下沉干部守護(hù)的是信念。家是退守的最后城堡，為居民守住家，就守住了健康，守護(hù)了人民的幸福和社會(huì)安寧。每每想到此處，更堅(jiān)定了我堅(jiān)守社區(qū)的勇氣和決心。在今后的工作中我一定嚴(yán)于律己，不負(fù)初心，更好的完成抗疫任務(wù)。
員工下沉工作方案篇十五
為了增強(qiáng)銷售人員主人翁責(zé)任感，鼓勵(lì)其積極性和創(chuàng)造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行評(píng)定:初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)級(jí)別。初級(jí)年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級(jí)年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級(jí)年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn),每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級(jí)工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月；中級(jí)試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級(jí)試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。
3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計(jì)工資,每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎(jiǎng)金,超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎(jiǎng)金,以此類推.沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤(rùn)的30%計(jì)提成.(純利潤(rùn)=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費(fèi)用)。
5、年終獎(jiǎng)根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績(jī)和表現(xiàn)來(lái)定。
6、員工須對(duì)公司的工資方案保密不得向外透露。
員工下沉工作方案篇十六
英國(guó)思想家培根認(rèn)為，思想決定行動(dòng)，是行動(dòng)的先導(dǎo)和動(dòng)力。只有樹立正確的指導(dǎo)思想，才能為自己的行動(dòng)指明方向。因此，指導(dǎo)思想是輔導(dǎo)員開展工作的基礎(chǔ)和前提條件。在下一學(xué)期的工作當(dāng)中，我會(huì)進(jìn)一步學(xué)習(xí)《普通高等學(xué)校輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)規(guī)定》以及20xx年教高16號(hào)文件精神，貫徹落實(shí)學(xué)工處的各項(xiàng)任務(wù)和要求，以學(xué)生為主體，切實(shí)提高學(xué)生的能力與綜合素質(zhì)。
結(jié)合所帶學(xué)生的具體情況，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的日常管理，著重培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，加強(qiáng)學(xué)生的自律精神。
1、宿舍管理。大三學(xué)生即將踏入社會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)，為了督促學(xué)生的宿舍自律意識(shí)，我會(huì)結(jié)合實(shí)際進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理工作。一方面，通過(guò)班會(huì)做好宿舍管理宣傳工作，特別是宿舍安全問(wèn)題和良好的生活作息的重要性，強(qiáng)調(diào)最后一年不能放任自流;另一方面，經(jīng)常深入學(xué)生宿舍進(jìn)行巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)宿舍存在的問(wèn)題，并予以妥當(dāng)?shù)慕鉀Q。
2、安全管理。學(xué)生的安全教育作為輔導(dǎo)員日常工作的重中之重，必須常抓不懈。首先，加強(qiáng)交通安全教育。進(jìn)入大三，絕大部分同學(xué)都將進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)，必須強(qiáng)調(diào)學(xué)生的交通安全，注意乘車、道路行走安全。其次，加強(qiáng)消防安全教育。增強(qiáng)學(xué)生的消防知識(shí)，教育學(xué)生宿舍安全用電，禁止使用各種高瓦電器和宿舍抽煙、點(diǎn)燃明火等危險(xiǎn)行為，同時(shí)教育學(xué)生關(guān)于火災(zāi)自救與逃生的方法。
3、其他管理。切實(shí)做好學(xué)生報(bào)到注冊(cè)、考勤以及催繳遺留欠費(fèi)等有關(guān)工作，使學(xué)生能夠安心學(xué)習(xí)生活。
良好的學(xué)風(fēng)能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感，提高學(xué)生班集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、落實(shí)嚴(yán)格的考勤制度。全面做好查課和落實(shí)考勤工作，督促和教育學(xué)生認(rèn)真上好課，做到不遲到、不早退、不曠課。針對(duì)個(gè)別缺勤的同學(xué)，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行思想教育，做好跟蹤交流工作，使其盡快改正。
2、做好外出實(shí)習(xí)學(xué)生管理工作。通過(guò)各種方式和途徑與學(xué)生保持緊密的聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)的情況，對(duì)于學(xué)生反映的需求及和困難，及時(shí)給予幫助和指導(dǎo)。加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀念。
3、加強(qiáng)素質(zhì)測(cè)評(píng)管理工作。嚴(yán)格按照學(xué)院相關(guān)規(guī)定落實(shí)素質(zhì)測(cè)評(píng)的各項(xiàng)細(xì)則，進(jìn)一步熟悉、吃透開展素質(zhì)測(cè)評(píng)的重要意義及工作方法，通過(guò)素質(zhì)測(cè)評(píng)掌握學(xué)生的綜合素質(zhì)情況，使學(xué)生對(duì)其表現(xiàn)有一個(gè)直觀的了解，以先進(jìn)典型為榜樣，注意發(fā)揮榜樣的力量，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
一個(gè)優(yōu)秀的班集體，離不開每一個(gè)成員的努力與支持。樹立統(tǒng)一的班級(jí)奮斗目標(biāo)，并以此為導(dǎo)向，匯集每一個(gè)成員的聰明才智，通過(guò)互相幫助，遵守學(xué)院。
規(guī)章制度。
積極維護(hù)班集體的榮譽(yù)。
1、班級(jí)紀(jì)律建設(shè)。無(wú)規(guī)矩不成方圓，通過(guò)各種途徑和方式向?qū)W生強(qiáng)調(diào)班級(jí)紀(jì)律的重要性，特別是在開學(xué)初通過(guò)周班會(huì)和主題班會(huì)向?qū)W生重新進(jìn)行紀(jì)律教育，強(qiáng)調(diào)遵守法律和學(xué)校規(guī)章制度的重要意義，使學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)遵守相關(guān)紀(jì)律的意識(shí)，努力做一個(gè)文明的新時(shí)代大學(xué)生。
2、班風(fēng)建設(shè)。雖然大三大部分學(xué)生都將進(jìn)行社會(huì)實(shí)習(xí)，留在學(xué)校上課的時(shí)間逐漸減少，但是一個(gè)具有良好班風(fēng)的班級(jí)體無(wú)論在什么時(shí)間，什么地點(diǎn)都能體現(xiàn)出來(lái)。因此，對(duì)于選擇“2+0.5”的學(xué)生，繼續(xù)做好上課考勤管理工作，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間學(xué)到更多有用的知識(shí)。對(duì)于選擇“2+1”的學(xué)生，要求其在社會(huì)實(shí)習(xí)要牢記學(xué)校和老師們的囑托，遵守法律法規(guī)，在實(shí)習(xí)崗位上踏踏實(shí)實(shí)工作，學(xué)習(xí)工作技巧，鍛煉工作技能，發(fā)揚(yáng)勤學(xué)、愛(ài)學(xué)的精神，提高適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
3、思想建設(shè)。大學(xué)生是國(guó)家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國(guó)的未來(lái)。因此，在下一個(gè)學(xué)期我會(huì)堅(jiān)持提高學(xué)生的思想政治水平，深入進(jìn)行正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀教育，使學(xué)生先學(xué)會(huì)做人，后學(xué)會(huì)做事，特別是要引導(dǎo)大學(xué)生自覺(jué)遵守愛(ài)國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的基本道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和文明行為，做一個(gè)文明守法的公民。
業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в陔S。新學(xué)年，我將以飽滿的熱情、高度的責(zé)任感投入到輔導(dǎo)員工作當(dāng)中。當(dāng)然，作為一名新人，對(duì)于很多業(yè)務(wù)還有不熟悉的地方，我會(huì)積極地向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)輔導(dǎo)員理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作能力。理想已經(jīng)起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進(jìn)。
根據(jù)學(xué)校的工作安排，作為一名輔導(dǎo)員要結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和工作實(shí)際，按照“以人為本、追求卓越”辦學(xué)宗旨和原則，同時(shí)兼顧到對(duì)教育者和受教育者兩個(gè)主體的要求。嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，并積極開展有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)。
本學(xué)期的工作重點(diǎn)如下：
(1)開展踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀和中國(guó)夢(mèng)的宣春教育?？倳浽诘谑沃醒胝尉旨w學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)，“要把培育和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀作為凝魂聚氣，強(qiáng)基固本的基礎(chǔ)工程。要通過(guò)教育引導(dǎo)、輿論宣傳、文化熏陶等，是社會(huì)主義核心價(jià)值觀內(nèi)化為人們的精神追求，外化為人們的自覺(jué)行動(dòng)?！迸嘤哇`行社會(huì)主義核心價(jià)值觀要圍繞立德樹人的根本任務(wù)，把培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀納落實(shí)到職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)和管理服務(wù)各環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生就一些敏感的社會(huì)問(wèn)題展開討論，就學(xué)習(xí)、生活、作風(fēng)、理想、信念以及如何在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中學(xué)會(huì)生存和發(fā)展加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高廣大學(xué)生的思想覺(jué)悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時(shí)，在學(xué)生中組織開展中國(guó)夢(mèng)的宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生自立、自強(qiáng)、自尊、自愛(ài)、自信、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)良品德以及效率意識(shí)和開拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅(jiān)持每周至少要組織召開班會(huì)，就當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)問(wèn)題和生活方面困難的開展交流，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對(duì)學(xué)校各方面工作的意見要求。每?jī)芍軈⒓右淮螌W(xué)生不同類型的班會(huì)、座談會(huì)、早操、晚自習(xí)等活動(dòng)，貼進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，得到學(xué)生的肯定。建立班級(jí)qq群、微信群，充分利用當(dāng)前主流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)就當(dāng)前國(guó)家的時(shí)事政治、專業(yè)理論知識(shí)及與學(xué)生相關(guān)的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)行及時(shí)發(fā)布，弘揚(yáng)主旋律，傳遞正能量，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
(2)深化學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)教育，從新生入學(xué)開始深入貫徹職業(yè)素養(yǎng)教育重要意義，加強(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)意識(shí)。積極配合班主任完成開學(xué)前的職業(yè)素養(yǎng)講授、模擬等各項(xiàng)活性，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，為以后的順利就業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。
(2)加強(qiáng)新生的安全教育。一切活動(dòng)的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們?cè)谒枷肷嫌啦凰尚?，養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅(jiān)決杜絕各類安全事故的發(fā)生。做好新生的入學(xué)安全教育工作，在每一次的節(jié)假日，提前做好在校學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì),在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來(lái)了解情況，知道各班級(jí)未返校人員名單以及原因;配合學(xué)院宿管部的要求，每天至少1次深入寢室了解學(xué)生情況。不僅及時(shí)了解學(xué)生的生活狀況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。
(1)明確自身角色，履行。
崗位職責(zé)。
輔導(dǎo)員的第一重角色是老師自古師者，“傳道、授業(yè)、解惑”是義不容辭的責(zé)任所以輔導(dǎo)員應(yīng)該是學(xué)生學(xué)業(yè)上的導(dǎo)師第二重角色是朋友我剛剛走出大學(xué)校門不久，如果以一種高高在上的姿態(tài)去對(duì)待自自己的學(xué)生，很有可能會(huì)令學(xué)生產(chǎn)生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態(tài)去與學(xué)生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的第三重角色就是領(lǐng)導(dǎo)能夠正確傳達(dá)學(xué)校精神，組織好學(xué)生活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生正確思想，管理學(xué)生群體日常事務(wù)配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實(shí)施，統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單;做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作;加強(qiáng)心理健康教育、豐富學(xué)生的日常工作;及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問(wèn)題;加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄;對(duì)于學(xué)生提出的各類問(wèn)題，及時(shí)解決;加強(qiáng)學(xué)生的宿舍管理，尤其是宿舍衛(wèi)生的管理。
(2)重視學(xué)生心理健康工作，幫助學(xué)生樹立健康人格。心理問(wèn)題是學(xué)生存在的普遍問(wèn)題，所以要堅(jiān)持對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康普查，建立學(xué)生心理健康檔案。針對(duì)不同的學(xué)生心理問(wèn)題，采取個(gè)體輔導(dǎo)或者集體輔導(dǎo)方式，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育。采取多種形式，如開展課外活動(dòng)、拓展游戲等對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育。
員工下沉工作方案篇十七
在新冠肺炎爆發(fā)之際，我積極響應(yīng)省直機(jī)關(guān)工委和辦黨組、機(jī)關(guān)黨委關(guān)于黨員下沉社區(qū)的號(hào)召，主動(dòng)請(qǐng)纓、踴躍參與、服從分配，在省直機(jī)關(guān)工委和麗河灣社區(qū)的統(tǒng)一部署下，作為第一批省直機(jī)關(guān)下沉黨員，走進(jìn)社區(qū)為抗擊疫情貢獻(xiàn)自己的力量。
報(bào)名之初，我所在小區(qū)已有足夠的黨員志愿者，但其他小區(qū)還有人員缺口。街道負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，清河灣小區(qū)是老式開放式小區(qū)，居民樓多，密度大，占地面積廣，由三個(gè)不同社區(qū)共同管理;同時(shí)，小區(qū)內(nèi)人口眾多，人員構(gòu)成復(fù)雜，轄內(nèi)有大量農(nóng)村安置人口及拆遷補(bǔ)償戶;小區(qū)內(nèi)還設(shè)有多家物流快遞站、城投公司車庫(kù)、醫(yī)藥公司及便民超市等;封閉小區(qū)后，所有人員和車輛經(jīng)由唯一卡點(diǎn)進(jìn)出，人流、車流混雜，管理難度大，很耗精力，希望我能多走點(diǎn)路，去該小區(qū)服務(wù)。我深知，作為黨員就應(yīng)不畏艱辛、不怕困難，有啃硬骨頭的勇氣和信心。那日起，我便下沉清河灣小區(qū)，在顧新街下橋口卡點(diǎn)進(jìn)行人員和車輛登記。
實(shí)地執(zhí)勤時(shí)遇到的問(wèn)題遠(yuǎn)比社區(qū)人員說(shuō)的多。小區(qū)內(nèi)有很多老年業(yè)主和打工族，平時(shí)生活十分節(jié)儉。即使在疫情關(guān)頭，也不舍得給自己多儲(chǔ)備些物資，因此人員流動(dòng)十分頻繁。對(duì)于這些住戶，我們總是忍不住勸上兩句，“疫情還未結(jié)束，風(fēng)險(xiǎn)依然存在，距離恢復(fù)正常的生產(chǎn)生活還需要一段時(shí)間。希望大家盡量減少出行頻率，每次出行盡可能多購(gòu)置物資，減少前往公共區(qū)域與他人接觸的可能，保護(hù)自己也保護(hù)他人。疫情的勝利需要每個(gè)人的支持與配合!”我們也積極聯(lián)系社區(qū)，加強(qiáng)微信宣傳，強(qiáng)化居民的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。遇上風(fēng)雪天，道路濕滑，我們還要擔(dān)心小區(qū)老人們的安全，滑的地方攙一把，叮囑他們慢點(diǎn)走。
相對(duì)而言，年輕人表現(xiàn)得更急躁。即使登記點(diǎn)已經(jīng)懸掛了排隊(duì)間隔一米的標(biāo)識(shí)，還是經(jīng)常有人插隊(duì)、前擁，引起大家的不滿。對(duì)此我們要不斷安撫居民情緒，引導(dǎo)其按順序排隊(duì)。為了加快證件檢查與登記速度，我們經(jīng)常摘了手套，徒手在風(fēng)雪天里不斷記錄。有時(shí)，兩小時(shí)就記滿了一整本登記簿，而手背也凍得通紅。
人員登記已然如此，車輛管控更是不易。登記卡口前的兩排車道上，進(jìn)出的快遞三輪車、大型物資配送車與私家車相互混雜，交織而行。入口窄、車流量大，稍有不慎就會(huì)造成車輛堵塞。再加之疫情的影響，很多人都表現(xiàn)的很焦躁，不配合現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
第一天值班時(shí)，我就遇到了一位這樣的大哥。按照市里統(tǒng)一安排，每戶居民每?jī)商炜梢蝗顺鲩T采購(gòu)、辦事，但這位大哥已是當(dāng)天第二次出入小區(qū)，并表現(xiàn)得很煩躁，不愿配合登記，他認(rèn)為工作人員不讓他通過(guò)就是為難他，甚至要與登記人員發(fā)生沖突。我試圖與其溝通，語(yǔ)氣和善。大哥表示，家里有人病重住院，需要來(lái)回取證件。全民居家隔離制度的實(shí)施是為了保證大家的人身安全，歸根結(jié)底，是為了百姓，我們要知其然、更知其所以然，不能對(duì)身邊人的安危袖手旁觀。本著以人為本的原則，我火速聯(lián)系社區(qū)主任，闡明事情原委，在征得社區(qū)同意后，為大哥優(yōu)先辦理進(jìn)出登記并給予放行，同時(shí)，叮囑大哥帶齊證件、進(jìn)出醫(yī)院做好防護(hù)。
特殊情況，特殊處理，人性值守。有的非本小區(qū)業(yè)主，非但不配合登記，還強(qiáng)行駕車沖卡闖入小區(qū)。我同社區(qū)工作人員一起及時(shí)報(bào)警，在小區(qū)內(nèi)將司機(jī)抓獲，交給公安機(jī)關(guān)教育處理。
值崗時(shí)，有住戶的不解和抱怨，但也有很多暖心事。居民大哥也會(huì)對(duì)我說(shuō)“你們辛苦了!冰天雪地里站崗，不求回報(bào)，只為保障我們的安全。謝謝你!”話語(yǔ)質(zhì)樸，卻聽得我熱淚盈眶。我們一眾黨員不計(jì)付出，不畏嚴(yán)寒，在小區(qū)卡口日夜守護(hù)。多日來(lái)的誤解讓人疲憊，但貼心人的理解與信任，卻更讓人寬懷。我知道，從某種角度上說(shuō)，我們細(xì)心周到的登記工作得到了大家的認(rèn)可，無(wú)形中也拉近了我們和社區(qū)居民間的距離，我們將繼續(xù)堅(jiān)持從群眾中來(lái)，到群眾中去，不斷為人民服務(wù)。
此外，我們還感受到了來(lái)自組織的極大關(guān)懷。下沉前，我辦為黨員志愿者準(zhǔn)備了充足的口罩，護(hù)我們周全，告誡我們：報(bào)名下沉，是為大義;做好防護(hù)，是為小家，兩手抓、兩手都要硬，要提高安全防范意識(shí)。各位主任、機(jī)關(guān)黨委和所在支部也不斷在微信群里為我們加油打氣。幾天前，明文主任代表辦黨組對(duì)下沉黨員進(jìn)行了慰問(wèn)，及時(shí)了解我們?cè)谡緧徶杏龅降膯?wèn)題，并為大家?guī)?lái)了一次性手套、暖貼等;大雪后溫度驟降，服務(wù)中心迅速為大家購(gòu)置了御寒衣物。真是暖在身上，甜在心上。
社區(qū)主任許靜也經(jīng)常來(lái)下沉點(diǎn)了解情況，為大家送水、送熱帖。她對(duì)我說(shuō)：“卡口處車流量大，指揮交通、疏導(dǎo)登記都很廢嗓子，尤其大型車輛經(jīng)過(guò)還不開窗戶時(shí)，更是需要喊著說(shuō)，非常辛苦。本來(lái)柔弱的小女生，特殊時(shí)期也變成了女漢子。這個(gè)卡點(diǎn)由不同社區(qū)、不同單位的志愿者共同值守，很多人都能輪崗調(diào)休，但你已經(jīng)連續(xù)堅(jiān)守了兩周，兢兢業(yè)業(yè)，尤其辛苦?！睘榇耍S主任還特別給了我兩天假，讓我休整一下。
大家的努力終究沒(méi)有白費(fèi)。在黨中央和省委省政府的統(tǒng)一部署下，在廣大醫(yī)療衛(wèi)生工作者、科研人員、人民解放軍指戰(zhàn)員和社區(qū)工作者的共同努力下，我省疫情防控情況不斷穩(wěn)中向好，連續(xù)多日0新增病例，且疫情防控應(yīng)急響應(yīng)由一級(jí)降為二級(jí)。我們逐漸看到了曙光和希望。
在此次疫情防控工作中，我國(guó)集中力量辦大事的制度優(yōu)勢(shì)得到了充分體現(xiàn)，中國(guó)共產(chǎn)黨始終將人民利益放在首位的精神得到了極大弘揚(yáng)，廣大黨員干部若有戰(zhàn)、召必回、戰(zhàn)必勝的意志得到了極大發(fā)揮。我們?yōu)樽鎳?guó)自豪!為家鄉(xiāng)自豪!
遲日江山麗,春風(fēng)花草香。疫情防控響應(yīng)降級(jí)不等于疫情解除，更不能放松警惕。我們的防疫工作還沒(méi)有結(jié)束!在官方正式通知解除居家隔離防疫前，請(qǐng)各位小區(qū)居民繼續(xù)“悶”在家、“悶”病毒，做一名合格的斗士!我也將繼續(xù)聽從辦黨組和機(jī)關(guān)黨委統(tǒng)一安排，做好防護(hù)，及時(shí)到崗，配合麗河灣社區(qū)加強(qiáng)人員及車輛管控，在有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的過(guò)程中，嚴(yán)把小區(qū)入口第一關(guān)，做好外來(lái)歸哈人員的登記與隔離工作，有力保障清河灣小區(qū)防控嚴(yán)密、管理規(guī)范、居民滿意，擔(dān)起屬于黨員的責(zé)任與使命。唯愿山河永固，共祈國(guó)泰民安。
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