方案的制定和實(shí)施需要全員參與和協(xié)同合作，以達(dá)成共同的目標(biāo)。制定方案時(shí)，我們應(yīng)該避免盲目跟隨和從眾心理，要有獨(dú)立思考和創(chuàng)新能力。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能給大家提供一些啟發(fā)和借鑒。
階段性活動(dòng)方案篇一
我校古詩(shī)文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》也已經(jīng)在全校使用。各年級(jí)在古詩(shī)文啟蒙教育和校本教材的實(shí)施過程中發(fā)明性地開展工作，取得了不少的成果。為了檢驗(yàn)各年級(jí)古詩(shī)文啟蒙教育活動(dòng)開展的情況，展示活動(dòng)的效果，推薦好經(jīng)驗(yàn)、做法，為迎接下學(xué)期江都市特色學(xué)校驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備資料，特舉行本次展示活動(dòng)。
三、四、小五年級(jí)每班選出三名選手，進(jìn)行古詩(shī)文的書法競(jìng)賽，各年級(jí)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，競(jìng)賽時(shí)間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級(jí)每班選送三份以古詩(shī)文描繪的場(chǎng)景或意境為主題的繪畫作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫紙，每個(gè)年級(jí)評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
2、三、小學(xué)四年級(jí)每班選送5本以古詩(shī)文為內(nèi)容的采蜜集，學(xué)校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
注：以上兩項(xiàng)學(xué)生作品請(qǐng)于5月14日前送交教科室。
全校學(xué)生以班級(jí)為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級(jí)的順序進(jìn)行古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽，學(xué)校聘請(qǐng)專家打分，每個(gè)年級(jí)評(píng)出第一、二、三名。（星期四一——小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽星期五四——小五年級(jí)競(jìng)賽）。
1、參賽對(duì)象：二——小五年級(jí)每班選5名選手參賽。
2、競(jìng)賽內(nèi)容：默寫內(nèi)容為各年級(jí)段的語(yǔ)文課本、校本校材中的.篇目；小學(xué)二年級(jí)低年級(jí)分1冊(cè)——100頁(yè)，小學(xué)三年級(jí)低年級(jí)分冊(cè)，小學(xué)四年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)1——100頁(yè)，小五年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)。
3、競(jìng)賽方法：小學(xué)二年級(jí)采用詩(shī)句連線，三——小五年級(jí)采用指定篇目默寫的形式，在規(guī)定時(shí)間（20分鐘）內(nèi)，比誰默寫的篇目多，同時(shí)要求書寫正確、工整。
4、競(jìng)賽時(shí)間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學(xué)二年級(jí)競(jìng)賽；星期三為小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽……）。
5、評(píng)獎(jiǎng)方法：評(píng)各年級(jí)個(gè)人獎(jiǎng)若干名，并根據(jù)各選手得分情況評(píng)選年級(jí)團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。
和：古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽競(jìng)賽方法。
競(jìng)賽方式：每班參賽人數(shù)要達(dá)50人以上，采用和廣播操競(jìng)賽進(jìn)出場(chǎng)類似的方式上場(chǎng)扮演，一個(gè)年級(jí)扮演，同年級(jí)其他班級(jí)觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩(shī)文的韻味，感染力強(qiáng)。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》或《古詩(shī)文誦讀》所選詩(shī)文，誦讀總時(shí)間不超越5分鐘。
誦讀方式：運(yùn)用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運(yùn)用配樂伴奏帶或現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
各年級(jí)指定參賽篇目：
小學(xué)一年級(jí)：《游子吟》《詠柳》。
小學(xué)二年級(jí)：敕勒歌《憶江南》。
小學(xué)三年級(jí)：《揚(yáng)州好》《回鄉(xiāng)偶書》。
小學(xué)四年級(jí)：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級(jí)：《水調(diào)歌頭》（明月幾時(shí)有）《芙蓉樓送辛漸》。
階段性活動(dòng)方案篇二
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作?；顒?dòng)開展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開展第一階段各項(xiàng)工作。通過動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問題 (一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書記***為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強(qiáng)化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省2015年出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性活動(dòng)方案篇三
根據(jù)恩施州教科院《關(guān)于20xx——20xx年度教師個(gè)人課題申報(bào)工作的通知》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學(xué)科學(xué)教學(xué)中合作式探究學(xué)習(xí)策略”為課題，對(duì)我?？茖W(xué)教學(xué)策略進(jìn)行研究。為有序開展序列課題研究活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合我個(gè)人研究實(shí)際情況，將20xx年秋季學(xué)期的階段性實(shí)驗(yàn)研究工作予以計(jì)劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究?jī)r(jià)值的課題；
2、學(xué)習(xí)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)著述；
3、搜集文獻(xiàn)資料及他人成果；
4、完成個(gè)人課題研究前期申報(bào)工作。
1、撰寫課題實(shí)施前期調(diào)查報(bào)告；
2、制訂課題實(shí)施方案及開題報(bào)告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個(gè)人研究課題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課；
3、整理匯編所有與課題研究相關(guān)的資料，申請(qǐng)結(jié)題。
階段性活動(dòng)方案篇四
2.市場(chǎng)調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場(chǎng)區(qū)域分析/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營(yíng)銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計(jì)劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點(diǎn)和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評(píng)估：費(fèi)用控制體系。
7.項(xiàng)目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
一、項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項(xiàng)目共計(jì)剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計(jì)分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會(huì)的舉行，顯然會(huì)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的注意力，如何借勢(shì)營(yíng)銷將成為銷售重點(diǎn)。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過。”預(yù)計(jì)8月16日正式認(rèn)購(gòu)(認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠?1000元)，出價(jià)格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對(duì)年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個(gè)8月都是令人期待和向往的。計(jì)劃推出8月購(gòu)房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計(jì))。借此吸引市場(chǎng)眼球，引導(dǎo)這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對(duì)鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈(zèng)予“奧運(yùn)即開彩票”一張(價(jià)值5元)，最高獎(jiǎng)金10萬元。
三、物料準(zhǔn)備。
1、單頁(yè)。
主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(臨街樓包裝及認(rèn)購(gòu)預(yù)告)。
奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場(chǎng)條幅。
四、費(fèi)用預(yù)算。
階段性活動(dòng)方案篇五
(2012.2)。
形成性(過程)考核，是指對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)的階段性考核。通過形成性考核可以督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的階段性學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化輔導(dǎo)或指導(dǎo)，可以防止學(xué)生在期末突擊應(yīng)試，減輕學(xué)生對(duì)期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學(xué)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進(jìn)一步加強(qiáng)形成性考核工作，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國(guó)際物流管理教學(xué)大綱的要求，進(jìn)一步細(xì)化本課程形成性考核的教學(xué)要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績(jī)的比例。
按照國(guó)際物流管理教學(xué)大綱要求，本課程的形成性考核成績(jī)占本課程總成績(jī)的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學(xué)安排和學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的要求，規(guī)定學(xué)生必須按時(shí)完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學(xué)生按時(shí)完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個(gè)學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(jī)(提交后成績(jī)自動(dòng)生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績(jī)的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分?jǐn)?shù)比例如下：
單項(xiàng)選擇題：每題2分，共60分。
多項(xiàng)選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)小組。
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的重視，課堂表現(xiàn)及學(xué)習(xí)小組占形成性考核總成績(jī)的60%，由面授輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況酌情打分?？梢砸韵赂黜?xiàng)內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動(dòng)情況、網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)參與情況、學(xué)習(xí)小組開展的活動(dòng)等。
(3)期中測(cè)試。
要求學(xué)生根據(jù)上半學(xué)期所學(xué)課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，另一方面也可了解一下期末電大對(duì)本課程的命題思路。期中測(cè)試占形成性考核總成績(jī)的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時(shí)間要求。
《國(guó)際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容占形成性考核成績(jī)比例完成時(shí)間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測(cè)試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)。
學(xué)習(xí)小組活動(dòng)60%1-18周。
階段性活動(dòng)方案篇六
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從思想品德、學(xué)習(xí)、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，樹立良好校風(fēng)，做到校風(fēng)、校容、校紀(jì)有較大改觀，各班在衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、生活安全習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等方面有較大的進(jìn)展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長(zhǎng)效機(jī)制。
深化教育教學(xué)改革在教育方面，堅(jiān)持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習(xí)慣。本著“近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)”的原則出發(fā)，分階段有重點(diǎn)的`培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習(xí)慣。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
1、按時(shí)上學(xué)，不遲到、不早退，不逃學(xué)，有病有事要請(qǐng)假，放學(xué)后按時(shí)回家。參加活動(dòng)守時(shí)，不能參加事先請(qǐng)假。
2、認(rèn)真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學(xué)校良好秩序。
3、愛護(hù)校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時(shí)歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動(dòng)和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，遵守活動(dòng)的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預(yù)習(xí)，中高年級(jí)預(yù)習(xí)有記錄，學(xué)會(huì)帶著問題聽課，高年級(jí)學(xué)生提倡記課堂筆記。
2、課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時(shí)握筆姿勢(shì)正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動(dòng)，勇于提問，積極回答，抓重點(diǎn)，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認(rèn)真完成。
6、按時(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。
7、考試答題要細(xì)心、準(zhǔn)確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國(guó)，升國(guó)旗、奏國(guó)歌時(shí)敬隊(duì)禮，高唱國(guó)歌。
2、見到老師、客人主動(dòng)問好。自覺使用“請(qǐng)、謝謝、您好、再見、對(duì)不起”等禮貌用語(yǔ)。
3、在接受別人的幫助時(shí)，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請(qǐng)教，態(tài)度要誠(chéng)懇。
5、不打架、不罵人，公共場(chǎng)所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險(xiǎn)的游戲。
6、不給同學(xué)起綽號(hào)，不歧視身體殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯(cuò)問題時(shí)不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊(duì)、不推搡，不爭(zhēng)先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時(shí)應(yīng)輕敲門，待主人應(yīng)聲許可方可推門進(jìn)入，進(jìn)入教師辦公室要喊“報(bào)告”。
9、認(rèn)真做好課間操、眼保健操，姿勢(shì)正確。
10、積極參加課外活動(dòng)，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學(xué)會(huì)料理個(gè)人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，具體制定、落實(shí)、實(shí)施方案。
責(zé)任落實(shí)：各班班主任。
2、班級(jí)成立學(xué)生“自查隊(duì)”，及時(shí)糾正本班學(xué)生的不良行為;學(xué)校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學(xué)生中的不良行為習(xí)慣。
3、將“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級(jí)一周常規(guī)點(diǎn)評(píng)。
4、積極開展相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動(dòng)的有效實(shí)施。
5、家校聯(lián)手，指導(dǎo)和督促家長(zhǎng)從自身做起，配合學(xué)校共同抓好對(duì)孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長(zhǎng)抓不懈，建立長(zhǎng)效評(píng)比機(jī)制。學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長(zhǎng)期不懈的努力，因此學(xué)校高度重視學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認(rèn)識(shí)，在思想上統(tǒng)一。
2、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范，各班從學(xué)生年齡認(rèn)知特點(diǎn)出發(fā)，明確各年級(jí)階段養(yǎng)成教育重點(diǎn)。
3、推行“十字”禮貌用語(yǔ)“請(qǐng)、謝謝、您好、再見、對(duì)不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級(jí)黑板。
(二)分步實(shí)施、強(qiáng)化整改階段(4月-5月)：
各班對(duì)照《實(shí)施細(xì)則》，查找不足，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練。注重不同類型的學(xué)生，采取針對(duì)性措施，進(jìn)行矯正培養(yǎng)，使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評(píng)，學(xué)校評(píng)出行為習(xí)慣養(yǎng)成標(biāo)兵及先進(jìn)班集體進(jìn)行表彰，同時(shí)向上級(jí)推薦優(yōu)秀班主任。
階段性活動(dòng)方案篇七
2016年3月份開始，我局爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)將轉(zhuǎn)入第三階段(總結(jié)深化階段)。根據(jù)市委《關(guān)于開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)的實(shí)施意見》文件精神，現(xiàn)就我局爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段工作部署如下：
一、主要任務(wù)
總結(jié)深化階段從2016年3月開始，到2016年10月基本結(jié)束。具體做好以下幾方面工作：
(一)健全完善各項(xiàng)制度
1、健全重點(diǎn)工作督查機(jī)制。以關(guān)系我局發(fā)展的大事、久拖不決的難事、突發(fā)性的急事為重點(diǎn)，綜合運(yùn)用聯(lián)合督查、實(shí)地督查、跟蹤督查、抽樣督查、暗訪督查、回訪督查等方法，豐富督查手段、改進(jìn)督查方式，體現(xiàn)督查工作的嚴(yán)肅性、公正性、真實(shí)性和有效性，促進(jìn)干部隊(duì)伍整體工作水平的提升，推進(jìn)難題解決和工作落實(shí)。
2、健全干部教育培訓(xùn)機(jī)制。按照干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)干部各類教育培訓(xùn)。創(chuàng)新干部教育培訓(xùn)理念、內(nèi)容和方式，制定干部教育培訓(xùn)課程質(zhì)量評(píng)估指標(biāo)體系。健全干部教育培訓(xùn)檔案。完善機(jī)關(guān)支部每周學(xué)習(xí)交流機(jī)制，進(jìn)一步健全黨委中心組理論學(xué)習(xí)制度。繼續(xù)堅(jiān)持“月月讀”、“黨員讀書周”制度，開展“建黨90周年”讀書系列活動(dòng)，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和干部隊(duì)伍建設(shè)。
3、健全干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制。根據(jù)不同單位、不同層次、不同類型干部的特點(diǎn)，建立有側(cè)重、有特色的考核內(nèi)容和考核指標(biāo)體系。堅(jiān)持定性與定量結(jié)合，完善民意調(diào)查、實(shí)績(jī)分析等方法，全面客觀地考核評(píng)價(jià)干部。開展崗位職責(zé)和干部能力素質(zhì)適應(yīng)性分析，探索建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作目標(biāo)責(zé)任制和崗位職責(zé)規(guī)范，優(yōu)化任用調(diào)配制度。
4、健全機(jī)關(guān)效能建設(shè)機(jī)制。深入推進(jìn)“能辦推定”工作法，探索建立一次辦結(jié)到位率機(jī)制。在中層干部和一般干部中廣泛開展“優(yōu)化服務(wù)盡責(zé)任”主題實(shí)踐活動(dòng)。通過不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查形式加大效能監(jiān)察力度;對(duì)機(jī)關(guān)干部作風(fēng)不實(shí)、辦事拖拉的，采取必要的組織措施;嚴(yán)格機(jī)關(guān)效能建設(shè)責(zé)任追究制，著力提升服務(wù)效能、服務(wù)水平。
(二)開展樹典型，評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)
1、評(píng)選優(yōu)秀“五事”干部。在全局干部隊(duì)伍中開展優(yōu)秀“五事”干部的評(píng)選，分領(lǐng)導(dǎo)干部、中層干部和一般干部三個(gè)層面評(píng)選出一批優(yōu)秀“五事”干部。各單位也要結(jié)合實(shí)際開展各層面優(yōu)秀“五事”干部的評(píng)選，培育一批政治堅(jiān)定、實(shí)績(jī)突出、作風(fēng)過硬、群眾信任的優(yōu)秀“五事”干部。
2、評(píng)選爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。在各單位中開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，對(duì)組織開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)成效顯著的單位、個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
3、強(qiáng)化先進(jìn)人物的宣傳。充分運(yùn)用各種宣傳資源和形式，大陣容、全方位、多層次地宣傳優(yōu)秀“五事”干部，大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的時(shí)代精神。同時(shí)，通過召開座談會(huì)、讓先進(jìn)人物現(xiàn)身說法等形式，引導(dǎo)全市局級(jí)黨員干部學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，掀起學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)的熱潮。
三、活動(dòng)要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。高度重視，繼續(xù)把開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)擺上重要議事日程。要對(duì)前期第二階段活動(dòng)開展情況進(jìn)行一次“回頭看”，實(shí)行查漏補(bǔ)缺。3月底前，各單位要結(jié)合實(shí)際召開爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段工作推進(jìn)會(huì)，并研究制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃。
2、統(tǒng)籌兼顧，分類指導(dǎo)。要把開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)和“先鋒”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來，做到統(tǒng)籌兼顧，有序推進(jìn)。各單位要制訂具體計(jì)劃、加強(qiáng)分類指導(dǎo)，確?；顒?dòng)效果。
3、強(qiáng)化舉措，狠抓落實(shí)。要圍繞市委提出的“擴(kuò)大發(fā)展成果、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”工作主題以及“執(zhí)政能力強(qiáng)化年”和爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段總體安排，采取有力措施，逐項(xiàng)抓好落實(shí)。局辦公室要加強(qiáng)督促指導(dǎo)，通過實(shí)地了解、專項(xiàng)檢查、信息反饋、情況通報(bào)等形式，及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展情況，真正把爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
4、注重宣傳，營(yíng)造氛圍。要及時(shí)總結(jié)上報(bào)爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法以及在爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)中形成的加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，大力宣傳先進(jìn)人物和典型事跡，努力營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，各單位要進(jìn)行全面總結(jié)，及時(shí)上報(bào)工作總結(jié)，并做好有關(guān)資料的整理歸檔。
分析階段工作方案
根據(jù)港口鎮(zhèn)港發(fā)字[2009]105號(hào)文件精神《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段工作的.通知》。分析檢查階段是鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)調(diào)研成果，是確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的關(guān)鍵，這一階段在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中具有承上啟下的重要作用。為切實(shí)做好開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段的各項(xiàng)工作，根據(jù)《港口鎮(zhèn)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)階段計(jì)劃安排》，結(jié)合我校的實(shí)際情況，現(xiàn)就分析檢查階段工作安排如下：
一、召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)和基層黨員專題組織生活
根據(jù)有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，校黨支部要組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)，校支部要組織召開基層黨員組織生活會(huì)。校領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)和基層黨員專題組織生活會(huì)要緊緊圍繞“學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”這一主題進(jìn)行。校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分工，重點(diǎn)查找個(gè)人和班子在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的問題，分析原因，開展批評(píng)與自我批評(píng)。
(一)時(shí)間安排
根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求，校領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)初步擬定在11月20日以前進(jìn)行;校黨支部專題組織生活會(huì)擬在11月底以前進(jìn)行。具體召開時(shí)間由黨支部與校學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商確定。
(二)方法步驟
1.會(huì)前準(zhǔn)備。一是制定工作計(jì)劃。校黨支部及早制定好民主生活會(huì)和組織生活會(huì)的工作內(nèi)容、方法步驟和時(shí)間安排。二是廣泛征求意見。要充分聽取干部群眾和各科室的意見，廣泛征求干部群眾對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、領(lǐng)導(dǎo)班子的意見和建議。三是確定會(huì)議主題。以“學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”為主題，聯(lián)系思想和工作實(shí)際，認(rèn)真對(duì)照檢查自身在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題。四是開展談心活動(dòng)。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)前，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、領(lǐng)導(dǎo)與群眾之間以及黨員與黨員之間要普遍開展談心，充分溝通思想，認(rèn)真撰寫發(fā)言材料，做好充分準(zhǔn)備。
2.召開會(huì)議。準(zhǔn)備工作完成后，校黨支部的專題組織生活會(huì)經(jīng)與校學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商同意后，由黨支部負(fù)責(zé)人主持召開。要認(rèn)真對(duì)照“宣城市示范學(xué)?！钡臉?biāo)準(zhǔn);檢查在培養(yǎng)和造就合格的中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，著力解決在辦學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)新能力、教研水平、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面存在的突出問題，深刻剖析思想根源，切實(shí)提出整改措施。開展批評(píng)與自我批評(píng)要實(shí)事求是，襟懷坦白，不能回避矛盾，脫離實(shí)際，空泛議論。要注意克服和糾正只談工作不談思想、只講成績(jī)不講缺點(diǎn)，或者就事論事、敷衍了事的做法。要組織基層黨員認(rèn)真參加專題組織生活會(huì)，按照科學(xué)發(fā)展觀要求分析查找自身存在的差距和不足，明確努力方向。對(duì)民主生活會(huì)和組織生活會(huì)，要嚴(yán)格要求，提高質(zhì)量。通過相互溝通思想，增進(jìn)彼此了解，化解矛盾和誤解，提高認(rèn)識(shí)，正視問題，最后解決問題。
3.會(huì)后工作。一是制定整改措施。校黨支部要著眼于解決問題，針對(duì)群眾反映的突出問題和民主生活會(huì)與組織生活會(huì)上檢查出來的主要問題，認(rèn)真分析研究，能整改的要馬上解決，不具備條件的，制定切實(shí)可行的整改措施。整改措施要做到整改內(nèi)容、具體辦法、時(shí)限要求、責(zé)任人等。每個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部也要根據(jù)群眾的意見和自身在黨性黨風(fēng)方面存在的突出問題進(jìn)行改正。二是上報(bào)會(huì)議情況。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)后3天內(nèi)，要向鎮(zhèn)黨委報(bào)送民主生活會(huì)和組織生活會(huì)的綜合報(bào)告(基本情況、主要做法、取得的成效、存在問題和今后改進(jìn)意見)、會(huì)議發(fā)言材料、整改方案和其他需要報(bào)送的相關(guān)材料。三是通報(bào)情況。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)情況和整改措施要及時(shí)以適當(dāng)方式在一定范圍內(nèi)向干部、群眾進(jìn)行通報(bào)。
二、深刻剖析、認(rèn)真撰寫領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告
校領(lǐng)導(dǎo)班子要撰寫分析檢查報(bào)告。校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告，要在認(rèn)真回顧會(huì)議以來貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況、充分運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研、征求意見和專題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)真排查貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析主客觀原因，提煉出貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的總體思路、目標(biāo)原則、重點(diǎn)任務(wù)、保障措施和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)特別是思想政治建設(shè)的具體措施。
校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告形成后，要認(rèn)真組織評(píng)議，廣泛征求黨員、群眾的意見。要注意吸收熟悉情況、有較強(qiáng)參政議政能力的人員參加評(píng)議。參評(píng)人員既要有黨員和群眾，也應(yīng)有一定的服務(wù)對(duì)象代表。要采取個(gè)別走訪、發(fā)放征求意見表、召開座談會(huì)、評(píng)議大會(huì)和書面評(píng)議等多種形式，組織黨員干部和群眾代表、課任教師和家長(zhǎng)代表等，對(duì)分析檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。在根據(jù)評(píng)議情況對(duì)分析檢查報(bào)告充分修改完善的基礎(chǔ)上，要將分析檢查報(bào)告的內(nèi)容在一定范圍內(nèi)公開，廣泛聽取群眾評(píng)議意見。
三、工作要求
1.高度重視。第二階段是鞏固和檢驗(yàn)前一階段成果，是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)從思想層面進(jìn)入實(shí)踐層面的重要環(huán)節(jié)，廣大黨員干部特別關(guān)注，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和引導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)要履行好第一責(zé)任人的職責(zé)，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實(shí)際查找問題，帶頭聽取群眾意見建議，帶頭接受群眾監(jiān)督評(píng)議。
2.邊查邊改。要著眼全校教育事業(yè)發(fā)展全局和下一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容，堅(jiān)持一手抓問題查找，一手抓問題解決，對(duì)調(diào)查研究中查找出來的問題要深入分析，當(dāng)前能解決的，抓緊時(shí)間解決;短時(shí)間不能解決的，必須制定相應(yīng)的措施，能改的立即改，暫時(shí)不具備條件的要積極創(chuàng)造條件整改。
3.把握標(biāo)準(zhǔn)。要按照天城鎮(zhèn)學(xué)改辦的要求，深入查找問題、找準(zhǔn)問題，敢于擺出問題、揭露問題，防止程序不清、動(dòng)作不全的現(xiàn)象，克服剖析不深、報(bào)告不實(shí)的情況，杜絕措施不當(dāng)、群眾不滿等問題，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次地推進(jìn)第二階段的各項(xiàng)工作.
港口小學(xué)黨支部
階段性活動(dòng)方案篇八
東北亞區(qū)域內(nèi)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、資源的互補(bǔ)性擴(kuò)大，以及區(qū)域內(nèi)各國(guó)貿(mào)易和投資規(guī)模擴(kuò)大的可能，和東北亞各國(guó)學(xué)者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟(jì)合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作這一構(gòu)想逐漸實(shí)現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國(guó)間的對(duì)立和不信任、各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、亞洲金融危機(jī)打擊的影響，以及來自美國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)合作很難取得突破性進(jìn)展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來說，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進(jìn)行全部國(guó)家和地區(qū)的全面經(jīng)濟(jì)合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國(guó)是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實(shí)力的三個(gè)國(guó)家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟(jì)中都占有重要地位。中日韓三國(guó)各有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，可以起到互補(bǔ)的作用。中國(guó)保持著高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在加入wto之后全面與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，可望成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó);日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了金融混亂的考驗(yàn)，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國(guó)的地位;韓國(guó)已經(jīng)從金融危機(jī)的陰影中復(fù)蘇，并通過調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，正逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列。
中日韓三國(guó)間的經(jīng)濟(jì)合作的潛在力由于三國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國(guó)勞動(dòng)力和潛在市場(chǎng)，日本尖端技術(shù)和資本，韓國(guó)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)等因素可以得到很好的結(jié)合，三國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來。此外，中日韓三國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作還對(duì)改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進(jìn)周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會(huì)、asean+3峰會(huì)、asem會(huì)議等中日韓三國(guó)都參加的中央政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制為建立中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制提供了契機(jī)。中日韓三國(guó)作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟(jì)中的代表，已經(jīng)開始著手實(shí)施三國(guó)間中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略。中日韓三國(guó)已經(jīng)建立了經(jīng)濟(jì)合作研究機(jī)制，日本和韓國(guó)更是已經(jīng)開始了fta的談判工作。中日韓三國(guó)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，建立三國(guó)中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合作的最可行方案。
從中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作體構(gòu)想和經(jīng)濟(jì)合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標(biāo)，是讓改革成果由全民共享，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的.共同富裕。在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專訪時(shí)，清華大學(xué)國(guó)情研究院院長(zhǎng)胡鞍鋼表示，為實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)設(shè)計(jì)階段性目標(biāo)，首先應(yīng)該著眼于未來20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：你認(rèn)為促進(jìn)實(shí)現(xiàn)共同富裕，應(yīng)有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)分為三步走。第一步，確實(shí)要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動(dòng)更多的人富裕起來，我預(yù)期這一階段還得花20年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預(yù)期實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)?
胡鞍鋼：首先，應(yīng)促進(jìn)城鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價(jià)計(jì)算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預(yù)計(jì)將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國(guó)[微博]開發(fā)計(jì)劃署人類發(fā)展指數(shù)最新計(jì)算方法，1980年，除京津滬之外的中國(guó)其他地區(qū)均處于低人類發(fā)展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個(gè)東部沿海省份進(jìn)入高和極高人類發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進(jìn)入中等水平。預(yù)計(jì)到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發(fā)展水平，其余省份將均進(jìn)入高和極高水平。
第三，基本公共服務(wù)將趨于均等化，人口預(yù)期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會(huì)保障，我們預(yù)計(jì)基本社會(huì)保障將在2020年實(shí)現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個(gè)空前的、從未有過的發(fā)展機(jī)遇期，給人們提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應(yīng)強(qiáng)化對(duì)全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。第一是加強(qiáng)教育，通過財(cái)政加強(qiáng)投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機(jī)中，全球大多數(shù)國(guó)家的衛(wèi)生和健康類支出都是在做減法，中國(guó)卻做了加法，這一點(diǎn)值得稱贊。第三，是對(duì)勞動(dòng)力就業(yè)的投入。中國(guó)政府正在規(guī)范勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)，依靠公共財(cái)政無償或以低廉費(fèi)用，給就業(yè)人群提供服務(wù)和信息。通過上述三方面，財(cái)政對(duì)居民人力資本的投資明顯增強(qiáng)，就業(yè)水平也會(huì)相應(yīng)提高，這就從根本上為進(jìn)一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應(yīng)僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報(bào)告提出明確目標(biāo)，要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應(yīng)包括加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強(qiáng)就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與?；顒?dòng)以銷售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：
1。 店面銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌
獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
2。 店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道
銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
3。 小區(qū)推廣與電話營(yíng)銷小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負(fù)責(zé)銷售預(yù)售卡，如在店面銷售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
4。 銷售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰銷售的預(yù)售
5。 分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目
標(biāo) （ 活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵(lì)
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
第一條 股權(quán)激勵(lì)方案的目的
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則
第二條 股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條 法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)
第五條 法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章 股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象
第六條 股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵(lì)自2012年1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條 各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法
（一）年度凈利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本
費(fèi)用：包括本銷售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回 扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務(wù)
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務(wù)
第十七條 持有虛擬股份的義務(wù)
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的.。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條 本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準(zhǔn)。
第二十七條 本方案自董事長(zhǎng)通過之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與?；顒?dòng)以銷售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：
1。店面銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌。
獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
2。店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道。
銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
3。小區(qū)推廣與電話營(yíng)銷小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面。
銷售人員負(fù)責(zé)銷售預(yù)售卡，如在店面銷售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
4。銷售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰銷售的預(yù)售。
5。分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目。
標(biāo)（活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)。
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來定。
階段性活動(dòng)方案篇十一
第1章工程概況1.1工程建設(shè)概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開工時(shí)間:-09-01竣工時(shí)間:-12-01開發(fā)商:杭州高運(yùn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商:高運(yùn)控股集團(tuán)物業(yè)管理公司:杭州高運(yùn)物業(yè)管理有限公司建筑單位:。
蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風(fēng)區(qū)，冬夏季風(fēng)交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點(diǎn)，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。
尚苑主力戶型約為90-160平米，以“創(chuàng)新、可變”為基調(diào)，首創(chuàng)x型可變空間布局，高得房率，進(jìn)行二次裝修時(shí)，可用多維角度對(duì)空間進(jìn)行分割，原戶型中的露臺(tái)等贈(zèng)送部分可演變?yōu)榫邮?，從而使得戶型?shù)量呈梯度增長(zhǎng):。
90方的躍層可變戶型通過二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達(dá)到“140”方以上。
指揮生產(chǎn),成本控制,負(fù)責(zé)辦公室。
項(xiàng)目付經(jīng)理:協(xié)助經(jīng)理側(cè)重抓施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。
技術(shù)負(fù)責(zé)人:協(xié)助經(jīng)理工作，側(cè)重抓技術(shù)和質(zhì)檢工作，負(fù)責(zé)技術(shù)部和質(zhì)檢部。
可以是施工技術(shù)和施工方案的編制情況，可以是項(xiàng)目管理的內(nèi)容，可以是工程資料管理的內(nèi)容等，達(dá)到深化專用周教學(xué)的目標(biāo)。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，本以為去的已經(jīng)很早了，但師傅比我去的更早。
我大概向他浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專業(yè)10091019號(hào)俞狄波詢問了一下工程進(jìn)展情況，然后師傅說，帶上安全帽，先帶你到處去看看。
我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來發(fā)現(xiàn)一根柱子的鋼筋連接有問題，就找來鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。
下午我被安排在辦公室看圖紙，我認(rèn)真的翻看每張圖紙的設(shè)計(jì)要求，有不懂的就問師傅。
今天我對(duì)該工程有了個(gè)大致了解，也發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)踐方面還有很大差距，所以一定要養(yǎng)成勤學(xué)好問的好習(xí)慣。
同時(shí)，師傅還對(duì)我進(jìn)行了安全教育，安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的效益和聲譽(yù)，同時(shí)也關(guān)系到千家萬戶的生活，因此，在生產(chǎn)施工中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針。
要從自己做起，遵守安全規(guī)則，共建平安工地。
今天8#樓進(jìn)行四層結(jié)構(gòu)、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時(shí)進(jìn)行地下室外墻防水。
9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結(jié)構(gòu)拆模，十層剪力墻拆模。
我們用的是標(biāo)號(hào)c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過輸送管道向上輸送。
模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點(diǎn)，缺點(diǎn)裝卸麻煩，需要木工多。
每個(gè)工序我都進(jìn)行了參加，對(duì)于混凝土的澆筑是十分嚴(yán)格的，最重要的是振搗，一定要振實(shí)，厚度也要把握好。
剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構(gòu)造鋼筋的分布狀況。
今天還親自參與8#樓四層結(jié)構(gòu)梁板的混凝土取樣做試工作。
8#樓四層結(jié)構(gòu)頂面放線，地下室外墻防水，做保護(hù)層，拆除三層結(jié)構(gòu)模板。
我重點(diǎn)參與放線工作。
師傅給我講解每條線是什么線，都有什么作用，我認(rèn)真的聽著。
尺寸必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙，盡量縮小誤差。
4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，拆除二層結(jié)構(gòu)。
我拿著圖紙按照?qǐng)D紙上的標(biāo)注對(duì)鋼筋數(shù)量及其構(gòu)造進(jìn)行對(duì)照，發(fā)現(xiàn)了一些施工中存在的問題。
9#樓進(jìn)行十一、十二層結(jié)構(gòu)模板安裝，水電同步預(yù)埋，我對(duì)管道的安裝敷設(shè)進(jìn)行了了解與對(duì)照鋼筋綁扎要認(rèn)真細(xì)心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規(guī)定進(jìn)行施工。
地下室外墻防水作業(yè)時(shí)要按規(guī)范進(jìn)行操作，搭接要牢靠，密實(shí)，高度合適。
8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時(shí)砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，二層浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專業(yè)10091019號(hào)俞狄波結(jié)構(gòu)拆除模板。
階段性活動(dòng)方案篇十二
深入村內(nèi)山場(chǎng)、坡崗、?田踩點(diǎn)、測(cè)量、勘探，帶領(lǐng)村里黨員干部幫助整地，到銀杏谷購(gòu)買銀杏樹苗……連日來，曾都區(qū)衛(wèi)計(jì)局第六輪“三萬”工作隊(duì)，來到洛陽(yáng)鎮(zhèn)君子山村為該村貧困戶興辦銀杏葉采摘園200余畝，預(yù)計(jì)每年可為每個(gè)貧困戶增收5000余元。
該區(qū)第六輪“三萬”活動(dòng)聚焦精準(zhǔn)扶貧，各駐村工作隊(duì)以夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、幫助駐點(diǎn)村找準(zhǔn)生產(chǎn)門路、落實(shí)增產(chǎn)增收措施、促進(jìn)貧困農(nóng)戶及全體村民共同增收致富為目標(biāo)，圍繞一村一品，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，確保每個(gè)村有一項(xiàng)特色明顯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)貧困戶有一個(gè)以上增收致富門路。
選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。駐村工作隊(duì)在充分尊重群眾意見、深入進(jìn)行調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地資源實(shí)際，幫助貧困農(nóng)戶及全體村民找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和具體項(xiàng)目，并制定好扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和年度實(shí)施方案、幫扶措施，落實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路線圖和時(shí)間表。
夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。駐村工作隊(duì)充分利用各種資源，認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、資金安排、物資儲(chǔ)備、技術(shù)支撐等，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供必要的資金、技術(shù)、人才、智力等支持，確保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能夠迅速啟動(dòng)、穩(wěn)定發(fā)展。
開展技術(shù)培訓(xùn)。駐村工作隊(duì)針對(duì)選準(zhǔn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組織貧困戶及全體村民開展種養(yǎng)、銷售、加工等方面的技能培訓(xùn)，真正讓農(nóng)民掌握技術(shù)、懂得經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì)管理，促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展壯大。
目前，該區(qū)“三萬”工作隊(duì)幫助駐點(diǎn)村選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目100多個(gè)，正在扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)。工作隊(duì)還將在完成培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合部門職能和駐點(diǎn)村實(shí)際，因地制宜地圍繞鞏固前五輪“三萬”活動(dòng)成果，繼續(xù)推進(jìn)“綠滿曾都”行動(dòng)、加強(qiáng)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)、開展農(nóng)村道路整修和完善“村村通客車”工作、開展“潔美家園”大行動(dòng)，幫助駐點(diǎn)村興辦1-2件公益性實(shí)事。
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階段性活動(dòng)方案篇十三
(.2)。
形成性(過程)考核，是指對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)的階段性考核。通過形成性考核可以督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的階段性學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化輔導(dǎo)或指導(dǎo)，可以防止學(xué)生在期末突擊應(yīng)試，減輕學(xué)生對(duì)期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學(xué)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進(jìn)一步加強(qiáng)形成性考核工作，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國(guó)際物流管理教學(xué)大綱的要求，進(jìn)一步細(xì)化本課程形成性考核的教學(xué)要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績(jī)的比例。
按照國(guó)際物流管理教學(xué)大綱要求，本課程的形成性考核成績(jī)占本課程總成績(jī)的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學(xué)安排和學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的要求，規(guī)定學(xué)生必須按時(shí)完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學(xué)生按時(shí)完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個(gè)學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(jī)(提交后成績(jī)自動(dòng)生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績(jī)的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分?jǐn)?shù)比例如下：
單項(xiàng)選擇題：每題2分，共60分。
多項(xiàng)選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)小組。
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的重視，課堂表現(xiàn)及學(xué)習(xí)小組占形成性考核總成績(jī)的60%，由面授輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況酌情打分?？梢砸韵赂黜?xiàng)內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動(dòng)情況、網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)參與情況、學(xué)習(xí)小組開展的活動(dòng)等。
(3)期中測(cè)試。
要求學(xué)生根據(jù)上半學(xué)期所學(xué)課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，另一方面也可了解一下期末電大對(duì)本課程的命題思路。期中測(cè)試占形成性考核總成績(jī)的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時(shí)間要求。
《國(guó)際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容占形成性考核成績(jī)比例完成時(shí)間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測(cè)試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)。
學(xué)習(xí)小組活動(dòng)60%1-18周。
階段性活動(dòng)方案篇十四
2.市場(chǎng)調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場(chǎng)區(qū)域分析/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營(yíng)銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計(jì)劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點(diǎn)和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評(píng)估：費(fèi)用控制體系
7.項(xiàng)目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的`市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項(xiàng)目共計(jì)剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計(jì)分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會(huì)的舉行，顯然會(huì)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的注意力，如何借勢(shì)營(yíng)銷將成為銷售重點(diǎn)。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過?！鳖A(yù)計(jì)8月16日正式認(rèn)購(gòu)(認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠?1000元)，出價(jià)格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對(duì)年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個(gè)8月都是令人期待和向往的。計(jì)劃推出8月購(gòu)房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計(jì))。借此吸引市場(chǎng)眼球，引導(dǎo)這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對(duì)鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈(zèng)予“奧運(yùn)即開彩票”一張(價(jià)值5元)，最高獎(jiǎng)金10萬元。
1、 單頁(yè)
主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(臨街樓包裝及認(rèn)購(gòu)預(yù)告)
奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))
2、 電視廣告片
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))”。
3、 電視流字
4、 現(xiàn)場(chǎng)條幅
四、 費(fèi)用預(yù)算
階段性活動(dòng)方案篇十五
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動(dòng)方案篇十六
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
第一條股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則。
第二條股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)。
第五條法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象。
第六條股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵(lì)自1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法。
（一）年度凈利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本。
費(fèi)用：包括本銷售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務(wù)。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務(wù)。
第十七條持有虛擬股份的義務(wù)。
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);。
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;。
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。第二十四條激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準(zhǔn)。
第二十七條本方案自董事長(zhǎng)通過之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動(dòng)方案篇十七
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動(dòng)方案篇十八
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開盤多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。
一、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
四、已購(gòu)客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的.購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個(gè)體及私營(yíng)3618、65%
銀行94、66%
學(xué)校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場(chǎng)63、11%
稅務(wù)52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險(xiǎn)21、04%
其它5629、02%
總計(jì)193
分析:從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié):
1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦?
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;
2、市場(chǎng)的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤定位，提煉usp(獨(dú)特的銷售主張)，提出推廣口號(hào)，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
(2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時(shí)間安排，更沒有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動(dòng)的策略
促銷的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。
(1)促銷活動(dòng)的主題;
(2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
(3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
階段性活動(dòng)方案篇十九
從1月底至5月底，我省將集中4個(gè)月時(shí)間開展第六輪“三萬”活動(dòng)。1月26日下午，我縣召開第六輪“三萬”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)第六輪“三萬”活動(dòng)。
縣委副書記彭立華主持會(huì)議并講話，縣人大常委會(huì)副主任鄧家斌出席會(huì)議，副縣長(zhǎng)杜方平對(duì)活動(dòng)作具體部署。
會(huì)議學(xué)習(xí)貫徹省、州第六輪“三萬”活動(dòng)電視電話會(huì)議精神，總結(jié)了我縣前五輪“三萬”活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)作具體部署。結(jié)合來鳳實(shí)際，我縣從不同的側(cè)重點(diǎn)入手，從訪民情民意逐步覆蓋到農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面展開，實(shí)現(xiàn)“機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)作風(fēng)、干部受鍛煉、農(nóng)民得實(shí)惠”的活動(dòng)目的。
會(huì)議指出，要牢牢把握?qǐng)?jiān)持“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、增進(jìn)感情;全面覆蓋、普遍受益;政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體;實(shí)事求是、量力而行;因地制宜、分類指導(dǎo);整合資源、統(tǒng)籌使用”的原則，強(qiáng)力推進(jìn)以“強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、促脫貧”為主題的第六輪“三萬”活動(dòng)開展。繼續(xù)深入推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作，重點(diǎn)落實(shí)“五個(gè)一批”工程，為我縣“脫貧摘帽”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，第六輪“三萬”活動(dòng)必須要高度重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)自信心和責(zé)任感，今后一個(gè)時(shí)期，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作要重點(diǎn)“在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)緊密融合，發(fā)展現(xiàn)代“大農(nóng)業(yè)”;路徑方向轉(zhuǎn)變，注重科技支撐，促進(jìn)資源節(jié)約、環(huán)境友好;生產(chǎn)條件改善，注重物質(zhì)裝備改善，改變傳統(tǒng)耕作模式;經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，注重培植新型經(jīng)營(yíng)主體，加快發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng);要素組合方式轉(zhuǎn)變，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展活力”等五個(gè)方面著力。要切實(shí)落實(shí)工作措施，力爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得實(shí)效，做好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，落實(shí)相關(guān)扶持政策，加快基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)，加快發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。
為確?；顒?dòng)取得實(shí)效，會(huì)議要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各駐村工作隊(duì)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委、省政府的重大決策部署上來，進(jìn)一步深化思想認(rèn)識(shí)，克服厭戰(zhàn)情緒、以更高的工作熱情、更實(shí)的工作態(tài)度，積極投身到活動(dòng)中來;要認(rèn)真抓好落實(shí)，抓好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的宣傳動(dòng)員工作;制定本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的活動(dòng)方案，明確任務(wù)措施，落實(shí)工作責(zé)任，確保1+x的任務(wù)圓滿完成，到驗(yàn)收時(shí)取得明顯成效，交好帳;要將“三萬”活動(dòng)與精準(zhǔn)扶貧、冬農(nóng)開發(fā)等統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整合資源力量;繼續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，一把手負(fù)總責(zé)、帶好頭，作表率，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓好落實(shí)，進(jìn)一步鞏固前五輪“三萬”活動(dòng)成果，力爭(zhēng)推動(dòng)全縣產(chǎn)業(yè)建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階。
階段性活動(dòng)方案篇二十
綠色生活社區(qū)行。
每月中旬周六一次。
（1）社區(qū)活動(dòng)。
（2）鬧市活動(dòng)。
（3）企業(yè)行。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：xx元。
（2）宣傳制作費(fèi)：xx元。
（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：xx元。
（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、
（二）線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁(yè)通）。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的`感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）。
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
（三）物料準(zhǔn)備。
1、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;。
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
5、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加。
（五）社區(qū)行后續(xù)工作：
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案。
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