每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)制定計(jì)劃，以充分利用時(shí)間和資源。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備可行性和可實(shí)施性，考慮到現(xiàn)實(shí)情況和資源限制。以下是一些制定計(jì)劃時(shí)需要收集和分析的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，可以提高決策的準(zhǔn)確性。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇一
11月份我來(lái)到___學(xué)校，成為一名輔導(dǎo)班教老師。在校長(zhǎng)和老教師的指導(dǎo)下，我成了輔導(dǎo)班三班的教學(xué)。這近五個(gè)月教學(xué)輔導(dǎo)歷程，充滿艱辛，基本完成了各項(xiàng)托管任務(wù)，但同時(shí)收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務(wù)水平更上一層樓，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)她們的管理方法，做一名有威望的輔導(dǎo)老師。因?yàn)槲規(guī)У氖且荒昙?jí)的小學(xué)生，她們都是從幼兒園剛?cè)雽W(xué)的孩子，課堂紀(jì)律、行為習(xí)慣很不規(guī)范。我的任務(wù)是要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，主動(dòng)學(xué)習(xí)，而且要喜歡學(xué)習(xí)。這對(duì)一個(gè)新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來(lái)沒(méi)有畏懼，因?yàn)槲蚁嘈抛约耗軌蜃龊茫欢梢宰龊谩?/p>
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，嚴(yán)格按照孩子在學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行課后輔導(dǎo)。每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學(xué)科方面情況，及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通，防止孩子出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象。
3、認(rèn)真批改作業(yè)。根據(jù)時(shí)間安排，我都會(huì)要求學(xué)生做一些輔助練習(xí)，如一課三練、口算天天練等等，我會(huì)認(rèn)真批改，在有錯(cuò)誤的地方做出標(biāo)注，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤并改正，讓孩子學(xué)會(huì)檢查作業(yè)。
現(xiàn)在班上紀(jì)律好多了，學(xué)生每天都知道自己要完成哪些學(xué)習(xí)任務(wù)，一項(xiàng)一項(xiàng)進(jìn)行，有條不絮，我的心樂(lè)呵呵的。但是也有很多工作沒(méi)有做到位，讓輔導(dǎo)班的孩子流失，給學(xué)校造成一些損失。我對(duì)此也做過(guò)深刻反省。
1、沒(méi)有真正了解孩子心理，沒(méi)有做到在樂(lè)趣中學(xué)習(xí)。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對(duì)輔導(dǎo)工作有很大幫助。之前因?yàn)閯倎?lái)到學(xué)校，希望學(xué)生在學(xué)習(xí)方面有進(jìn)步，所以我會(huì)給孩子加一些輔助練習(xí)，讓孩子感覺(jué)到有壓力了，不愿意來(lái)托管班。之后的一個(gè)月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補(bǔ)充孩子喜歡的知識(shí)，班上學(xué)習(xí)興趣有濃厚了，每天學(xué)生催著老師趕緊聽(tīng)寫(xiě)的時(shí)候，我心里真的很高興。
2、與家長(zhǎng)溝通還沒(méi)有到位。雖然我每周都會(huì)與家長(zhǎng)溝通，但是有些家長(zhǎng)對(duì)孩子的表現(xiàn)不滿意，這個(gè)時(shí)候我沒(méi)有抓住重點(diǎn)與長(zhǎng)好好溝通，沒(méi)有真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。
總之，教育工作，是一份永無(wú)止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導(dǎo)學(xué)校工作，希望在以后的工作中，踏踏實(shí)實(shí)，圓滿完成每一項(xiàng)任務(wù)，用實(shí)際行動(dòng)做一名有威望的輔導(dǎo)老師。
1.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師工作總結(jié)。
2.民辦培訓(xùn)學(xué)校工作總結(jié)。
3.培訓(xùn)班教師工作總結(jié)。
4.培訓(xùn)學(xué)校老師工作總結(jié)。
5.培訓(xùn)學(xué)校教務(wù)工作總結(jié)。
7.民辦培訓(xùn)學(xué)校教育工作總結(jié)。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇二
7、尊重學(xué)生、賞識(shí)學(xué)生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施。
1、積極投身于學(xué)校教師論壇活動(dòng)中。
2、提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持參加學(xué)歷提高的學(xué)習(xí)。
新課程的實(shí)施，教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù)，學(xué)會(huì)動(dòng)手制作課件。
4、一學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文。
作為一線教師，應(yīng)該時(shí)時(shí)鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文是我又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結(jié)、寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。知識(shí)在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，使知識(shí)不斷積累，思想才能與時(shí)俱進(jìn)。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會(huì)讓自己觀察研究自己的教學(xué)，對(duì)自己和他人的行為與觀念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外，反思是充分挖掘自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在這個(gè)播種的時(shí)候，必須認(rèn)真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個(gè)人工作重點(diǎn)計(jì)劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó)，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國(guó)家大事，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國(guó)特色的社會(huì)主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公，做一個(gè)人民滿意的教師。
三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。
四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇三
20，我校的校本培訓(xùn)工作以市縣精神工作為指導(dǎo)，堅(jiān)持“為教學(xué)改革服務(wù)，為教師發(fā)展服務(wù)”的方針，進(jìn)一步完善校本培訓(xùn)工作機(jī)制，著力提升我校的教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
一、完善課題管理。
1.繼續(xù)加強(qiáng)科研管理。
強(qiáng)化教師的研究?jī)r(jià)值，提升青年教師的科研素養(yǎng)，本學(xué)期xx老師負(fù)責(zé)的《人性化校本教研的研究與探索》在市級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《低段寫(xiě)話策略教學(xué)》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《立足于校本教研的磨課探索》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx老師負(fù)責(zé)的《小學(xué)生在文言文誦讀中形成語(yǔ)感積淀的研究》在縣級(jí)立項(xiàng)，xx負(fù)責(zé)的以植物園為平臺(tái)，提高低年級(jí)學(xué)生德育素養(yǎng)的研究在縣級(jí)立項(xiàng)。
2.加強(qiáng)課題研究的過(guò)程管理。
二、抓校本教研工作。
1.抓本部年級(jí)組活動(dòng)。
每個(gè)年級(jí)組每學(xué)期至少開(kāi)展理論學(xué)習(xí)2次、組內(nèi)研討課活動(dòng)2次、基于教學(xué)實(shí)踐問(wèn)題的專(zhuān)題研討2次、教學(xué)反思交流2次，集體備課4次。
2.校區(qū)教研活動(dòng)。
xx校區(qū)每學(xué)期安排至少安排理論學(xué)習(xí)2次，研討課活動(dòng)4次，基于教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)問(wèn)題的專(zhuān)題研討2次，教學(xué)反思交流1次，集體備課4次。
3.跨校區(qū)大年級(jí)組教研活動(dòng)。
以“聽(tīng)課、評(píng)課、交流反思、交流常規(guī)”等為形式，加強(qiáng)同學(xué)科同年級(jí)組教師間的交流。
4.跨校區(qū)“主題式教研活動(dòng)”，以“有效課堂”為主題，直面課堂教學(xué)改革。
x月16日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在本部進(jìn)行。聽(tīng)取xx老師《用7、8、9的口訣求商》和孫琳慧老師的《整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)》，以xx為組長(zhǎng)的課堂教學(xué)診斷小組，以“數(shù)學(xué)意識(shí)、數(shù)學(xué)思維、數(shù)學(xué)探究”為主題對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月20日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在楓埠校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《識(shí)字4》和xx執(zhí)教的《用7、8、9的口訣求商》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“認(rèn)好字、讀好書(shū)、寫(xiě)好字”為主題，以“扶放結(jié)合、層次練習(xí)、發(fā)展思維”為主題，對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月21日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在xx校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《數(shù)的順序》和潘佩佩執(zhí)教的《容積和容積單位》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“培養(yǎng)學(xué)生的探究能力、培養(yǎng)學(xué)生的合作能力”為主題，以“數(shù)學(xué)來(lái)源生活、數(shù)學(xué)回歸生活”為主題，對(duì)兩節(jié)課作教學(xué)診斷。
x月22日，教學(xué)常規(guī)檢查和課堂教學(xué)診斷活動(dòng)在xx校區(qū)進(jìn)行。在聽(tīng)取xx執(zhí)教的《荷葉圓圓》和xx執(zhí)教的《化學(xué)變化伴隨的現(xiàn)象》，課堂教學(xué)診斷小組分別以“有效訓(xùn)練、有效示范、有效評(píng)價(jià)”為主題，以“關(guān)注探究能力的提升、關(guān)注科學(xué)精神的培養(yǎng)”為主題，對(duì)兩節(jié)課作課堂教學(xué)診斷。
三、強(qiáng)化校本培訓(xùn)工作。
1.開(kāi)展跨校區(qū)師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。
每學(xué)期跨校區(qū)師徒活動(dòng)不少于4次，以教改信息、聽(tīng)評(píng)課、查閱教學(xué)常規(guī)、交流疑難問(wèn)題、介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為主要形式，力求達(dá)到提升教師素養(yǎng)和教學(xué)質(zhì)量的雙重目標(biāo)。
2.引領(lǐng)兩種形式的學(xué)習(xí)。
(1)引領(lǐng)全體教師參與讀名著活動(dòng)，每學(xué)期摘記5000字以上。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇四
今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，__品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。具體制定工作計(jì)劃如下：
一、力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。__項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將__項(xiàng)目建成為_(kāi)_工程。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。
為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。新的一年，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，__應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證__項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
三、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作。
招商工作是__建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺(tái)__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合__市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇五
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)完善培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)隊(duì)伍，安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)。
1、局黨組歷來(lái)高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來(lái)認(rèn)真組織實(shí)施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計(jì)劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書(shū)管理。
2、機(jī)關(guān)支部書(shū)記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實(shí)，有專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項(xiàng)具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，深入淺出，局長(zhǎng)帶頭講課。聘請(qǐng)既有政策理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家授課。受到培訓(xùn)人員好評(píng)。
三、結(jié)合全年工作特色，針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項(xiàng)行動(dòng)、安全生產(chǎn)年各項(xiàng)要求，開(kāi)展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識(shí)水平作為整頓的內(nèi)容之一，對(duì)全市各行業(yè)廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的各項(xiàng)政策措施出臺(tái)后，雅安市建設(shè)項(xiàng)目增多，許多大型建設(shè)項(xiàng)目相繼開(kāi)工;同時(shí)災(zāi)后重建工程全面開(kāi)工，加之瀑電移民大會(huì)站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場(chǎng)，以及高速公路等重點(diǎn)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，工作總結(jié)《安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作總結(jié)》。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門(mén)不懂建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)時(shí)期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對(duì)全市行業(yè)主管進(jìn)行了為期五天的免費(fèi)培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行了培訓(xùn)、講解。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進(jìn)了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢(shì)嚴(yán)峻的情況，加強(qiáng)培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對(duì)石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機(jī)關(guān)總支林書(shū)記專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請(qǐng)省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專(zhuān)項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化培訓(xùn)教育工作，重點(diǎn)要圍繞頒布實(shí)施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理、礦長(zhǎng)和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級(jí)安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進(jìn)行正規(guī)的、足夠時(shí)間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個(gè)體私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來(lái)，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭(zhēng)取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭(zhēng)明年培訓(xùn)考試實(shí)行教考分離。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇六
2009年過(guò)去了，在過(guò)去的一年里，本人一直以“百年大計(jì),質(zhì)量第一”為方針指導(dǎo)，以“監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)”為原則，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定去開(kāi)展工作，在同事們的配合下，圓滿地完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
本年度，本人共監(jiān)督單位工程41項(xiàng)，建筑面積約30萬(wàn)平方米，總投資近4.3億元，其中今年新開(kāi)工程17項(xiàng)，建筑面積約15萬(wàn)平方米，建設(shè)投資近億元?？⒐すこ?3項(xiàng)，建筑面積約15萬(wàn)平方米。從今年工程項(xiàng)目運(yùn)行來(lái)看，工程質(zhì)量穩(wěn)步提高，竣工工程交驗(yàn)合格率與往年有極大提高。
一、加強(qiáng)日常質(zhì)量監(jiān)督頻率和深度。
今年本人在工程質(zhì)量監(jiān)督過(guò)程中，繼續(xù)貫徹國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范和相關(guān)政策方針政策，嚴(yán)格履行監(jiān)督職責(zé)，強(qiáng)化監(jiān)督力度，加大日常監(jiān)督頻率和深度，重點(diǎn)加大了卓達(dá)太陽(yáng)城、石家莊飛機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目的重點(diǎn)監(jiān)督，尤其卓達(dá)太陽(yáng)城內(nèi)共有13家施工企業(yè)，施工人員多達(dá)幾千余人，在工期要求緊的情況下，本人提高監(jiān)督頻率，加班加點(diǎn)，對(duì)實(shí)體質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)控，使參建各方責(zé)任主體的質(zhì)量行為和質(zhì)量責(zé)任得到落實(shí)，地基基礎(chǔ)、主體結(jié)構(gòu)安全得到保證，使用功能、環(huán)境質(zhì)量滿足了使用要求。
二、繼續(xù)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)管理。
為了進(jìn)一步搞好全縣施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)管理，提高我縣施工現(xiàn)場(chǎng)地安全生產(chǎn)水平，今年我們采取了多種有效措施，不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督力度，擴(kuò)大監(jiān)督的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真引導(dǎo)和督促企業(yè)建立和推行施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)保證體系，并要求該體系制度健全、措施得利、職責(zé)分明、資源配置合理，達(dá)不到要求的項(xiàng)目不能開(kāi)工建設(shè)，從而使企業(yè)的安全生產(chǎn)規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)加大了對(duì)施工坍塌、觸電、高處墜落等專(zhuān)項(xiàng)安全治理力度，會(huì)同安全生產(chǎn)綜合管理部門(mén)，進(jìn)行了多次安全生產(chǎn)大聯(lián)查。通過(guò)聯(lián)檢，查出問(wèn)題和隱患，規(guī)范了施工現(xiàn)場(chǎng)的安全標(biāo)準(zhǔn)和安全操作規(guī)程，加強(qiáng)了施工企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)資料的管理，使施工現(xiàn)場(chǎng)的各種制度及職工的班前班后教育得到了充分落實(shí)。
三、加強(qiáng)對(duì)建筑原材料的抽檢工作。
今年，我們繼續(xù)加大了對(duì)建筑原材料成品半成品的抽檢力度，為宏觀控制工程質(zhì)量提供了第一手材料，避免了不合格的材料用于工程建設(shè)，從源頭上遏制了豆腐渣工程的出現(xiàn)。
四、加強(qiáng)行鳳建設(shè),努力提高服務(wù)質(zhì)量水平。
為指導(dǎo)，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，嚴(yán)格遵守監(jiān)督員道德規(guī)范，做到不以權(quán)謀私，不索賄受賄，保持良好的職業(yè)道德。
五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，正確及時(shí)掌握有關(guān)工程建設(shè)的各項(xiàng)政策、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在實(shí)際工作中，及時(shí)掌握解決新技術(shù)、新材料，新工藝帶來(lái)的新問(wèn)題，并將其進(jìn)行推廣使用。
總之，2009年我在各級(jí)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，較好地完成了全年地工作任務(wù)，也取得了一定得成績(jī)，但仍有不足之處，在今后得監(jiān)督工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地發(fā)揚(yáng)勤政廉政、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、熱情服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)法地光榮傳統(tǒng)，為提高工程監(jiān)督工作地新局面進(jìn)一步努力工作。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇七
加強(qiáng)師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把師德教育擺在學(xué)習(xí)和工作的突出位置。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和師德規(guī)范教育，樹(shù)立正確的世界觀、質(zhì)量觀、人才觀，增強(qiáng)為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹(shù)立“人類(lèi)靈魂的工程師”的光輝形象。堅(jiān)決遏制以教謀私、有償家教現(xiàn)象。
四、學(xué)習(xí)措施。
1、充分認(rèn)識(shí)師德建設(shè)的重要意義。
2、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)。
為進(jìn)一步提高自己的思想政治素質(zhì)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《^v^教育法》、《^v^教師法》、《^v^義務(wù)教育法》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學(xué)教師行為“六禁五不準(zhǔn)”》以及下發(fā)的關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)方面的文件。在堅(jiān)持兩周一次集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)平時(shí)個(gè)人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論、法律法規(guī)等知識(shí)，結(jié)合自己的實(shí)際端正態(tài)度，積極投入，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，切實(shí)提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。
學(xué)識(shí)只能滿足學(xué)生一時(shí)的求知愿望，真正打動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長(zhǎng)久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來(lái)的立身之本。因此，就對(duì)學(xué)生一生的影響來(lái)講，學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個(gè)教師當(dāng)已失去對(duì)學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實(shí)情感才會(huì)真實(shí)地顯露出來(lái)，對(duì)其師德師風(fēng)的評(píng)價(jià)才最可信。就這一點(diǎn)而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來(lái)加以形容，道理就在于此。這也正是這個(gè)職業(yè)的崇高之處。
4、堅(jiān)定信念，全身心投入教育教學(xué)工作。
教師更應(yīng)該具有這樣的道德風(fēng)尚，為獻(xiàn)身教育事業(yè)而感到自豪，從內(nèi)心深處迸發(fā)出熱愛(ài)自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學(xué)，努力承擔(dān)和認(rèn)真完成工作任務(wù)，積極投入教學(xué)改革和科研攻關(guān)，及時(shí)更新教學(xué)觀念，改革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)手段，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
5、不懈追求，做一名新時(shí)代的優(yōu)秀教師。
這也是我個(gè)人工作計(jì)劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進(jìn)自己的成長(zhǎng)和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務(wù)等各個(gè)方面都要很大的提高，成為一名新時(shí)期的優(yōu)秀教師。
做為一名小學(xué)體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認(rèn)真，態(tài)度端正。但是，隨著素質(zhì)教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現(xiàn)有的水平和能力是有限的。為了更好地教書(shū)育人，全面提高自己的業(yè)務(wù)水平，做一個(gè)稱(chēng)職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實(shí)際出發(fā)制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉(zhuǎn)變觀念。
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學(xué)生在進(jìn)行相關(guān)體育活動(dòng)的同時(shí)了解健康知識(shí)、享受體育帶來(lái)的快樂(lè)和成功的喜悅。
2、轉(zhuǎn)變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導(dǎo)、參與發(fā)展，由被動(dòng)接受向合作學(xué)習(xí)，由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化等方面的轉(zhuǎn)變。
3、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生和每一位教師。在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，因材施教，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)來(lái)吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強(qiáng)自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個(gè)人人品，加強(qiáng)教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質(zhì)的提高。
2、學(xué)會(huì)向別人推銷(xiāo)自己或自己的觀點(diǎn)。作為現(xiàn)在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學(xué)中，我要做到以下幾個(gè)方面：
(1)以健康第一作為指導(dǎo)思想，以身體鍛煉的實(shí)踐活動(dòng)為主要特征，強(qiáng)調(diào)生理的、心理的、社會(huì)的三維目標(biāo)。
(2)克服過(guò)分強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)技術(shù)的系統(tǒng)性，把學(xué)習(xí)和掌握簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)技術(shù)作為載體，充分發(fā)揮本學(xué)科課程的功能，促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展，既要重視學(xué)習(xí)和掌握技術(shù)，又要克服為技術(shù)而技術(shù)，要在學(xué)習(xí)技術(shù)的實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，擴(kuò)展和達(dá)成五個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
(3)教學(xué)內(nèi)容，作為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，自己要努力嘗試進(jìn)行課堂教學(xué)改革，研究如何教，如何指導(dǎo)學(xué)生練習(xí)。
(4)個(gè)人要吃透教材，了解學(xué)生，精心安排教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)程序，鼓勵(lì)學(xué)生大膽地去選擇、去發(fā)現(xiàn)、去感悟，使學(xué)生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
(5)在教學(xué)中，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生積極思考，培養(yǎng)學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)，使學(xué)生在原有基礎(chǔ)上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學(xué)目標(biāo)。
(1)培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)的興趣和愛(ài)好，形成堅(jiān)持鍛煉的習(xí)慣;。
(2)具有良好的心理素質(zhì)，表現(xiàn)出良好的交往能力和合作精神;。
(3)提高對(duì)個(gè)人健康和群體健康的責(zé)任感，形成健康的生活方式;。
(4)發(fā)揚(yáng)體育精神，形成積極進(jìn)取，樂(lè)觀開(kāi)朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學(xué)習(xí)，接受新的信息，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備，努力滿足學(xué)生的求知欲望。時(shí)刻用新的課程標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，探索新的教學(xué)方法。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇八
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著_多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作_的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20__年度的工作，現(xiàn)制定20__業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文如下：
對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
今年對(duì)自己有以下要求：
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇九
2009年里為使軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的'軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
牷チ網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
犖頤塹摹叭砑名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學(xué)化學(xué)與環(huán)境科學(xué)學(xué)院化學(xué)師范專(zhuān)業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學(xué)工作，2004年8月被評(píng)為中學(xué)二級(jí)教師，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)工作情況總結(jié)如下。
一、愛(ài)崗敬業(yè)為人師表。
工作以來(lái)，我在思想上積極向黨組織靠攏，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓(xùn)，考核合格。
在工作中，我愛(ài)護(hù)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重?fù)?dān)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，自我要求明理誠(chéng)信，廉潔奉獻(xiàn)。
二、認(rèn)真施教形成特色。
在教學(xué)方面，教學(xué)基本功扎實(shí)。從教以來(lái)，不斷學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，認(rèn)真專(zhuān)研教材，深入細(xì)致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學(xué)方法，發(fā)揮學(xué)生主體地位，提高課堂效益。任現(xiàn)職以來(lái)，所執(zhí)教班級(jí)均名列前茅。2006—2007學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率50%以上，2007—2008學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率45%以上，2009—2010學(xué)年參加學(xué)業(yè)水平測(cè)試，所教班級(jí)全部合格，得a率30%以上，較好的完成學(xué)校給予的任務(wù)。2009年，開(kāi)設(shè)市級(jí)四校同題異構(gòu)公開(kāi)課《苯》獲得好評(píng)，2009年參加常州市通用技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比獲三等獎(jiǎng)。
精心組織化學(xué)競(jìng)賽培訓(xùn)，成績(jī)斐然，參加科技競(jìng)賽培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。2006年，指導(dǎo)學(xué)生獲江蘇省化學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽，獲一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，2010年指導(dǎo)學(xué)生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽，獲二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)一名。2007年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)2名，2008年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市二等獎(jiǎng)1名，市三等獎(jiǎng)一名，2009年指導(dǎo)學(xué)生參加江蘇省“國(guó)際科學(xué)與和平周”全國(guó)中小學(xué)生“可一”杯金鑰匙科技競(jìng)賽，獲個(gè)人一等獎(jiǎng)一名，市優(yōu)秀獎(jiǎng)2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來(lái)，論文《教是為了不教》在常州市教育學(xué)會(huì)化學(xué)委員會(huì)第十屆年會(huì)論文評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，論文《從“學(xué)會(huì)教”到“教會(huì)學(xué)”——化學(xué)課堂教學(xué)中的思考和實(shí)踐》獲2009年“師陶杯”三等獎(jiǎng)，探討自己在教學(xué)過(guò)程中的困惑與心得。參與國(guó)家級(jí)課題《高中新課程背景下信息技術(shù)與學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程性評(píng)價(jià)》，參與過(guò)程中，開(kāi)設(shè)公開(kāi)課《鹵族元素》，進(jìn)行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷拓寬自己的知識(shí)面，夯實(shí)理論功底，參加多項(xiàng)新課程培訓(xùn)，教育教學(xué)研討活動(dòng)，聆聽(tīng)專(zhuān)家講座，主動(dòng)獲取發(fā)展。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
對(duì)我來(lái)說(shuō)是人生最重要的一年，放棄了生活了六年的北京，選擇回到故鄉(xiāng)；也正是在這一年，我完成了人生的一件大事，那就是成家。古人講究：“先成家，后立業(yè)?！蔽彝瓿闪说谝患?，在婚后的一個(gè)月內(nèi)，我遇到了學(xué)爾優(yōu)。初到學(xué)爾優(yōu)八分校，它剛剛成立，一切都還不那么完善，一切都還不那么成熟，每天只有四個(gè)老師和幾個(gè)學(xué)生，但我們樂(lè)在其中。
八分校是一個(gè)歷經(jīng)滄桑的校區(qū)，八分校是一個(gè)快速發(fā)展的校區(qū)，八分校是一個(gè)團(tuán)結(jié)的校區(qū)。在進(jìn)入八分校不久后，兩名老師離職；半年后，兩名主管離職。面對(duì)四分五裂的校區(qū)和分散的人心，堅(jiān)守卻變得那么難能可貴。
也正是在這個(gè)時(shí)候，馬利來(lái)到了八分校，撐起了這片天。
漸漸地我們的教師隊(duì)伍穩(wěn)固起來(lái)，慢慢地我們的學(xué)生多了起來(lái)，一切都向著好的方向發(fā)展。在這一年的寒假，我和周老師組建了我們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)俱樂(lè)部，幫助我們的孩子更加深刻地進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)娛教，樂(lè)此不疲。不久后，我有了我的小寶寶，開(kāi)始了我的休假。
但是兩年后的今天，當(dāng)我回歸到這個(gè)大家庭的時(shí)候，它蓬勃發(fā)展，成為了錫林浩特最強(qiáng)、最大的一家教育機(jī)構(gòu)。
學(xué)爾優(yōu)第八分校。
南文慧。
我與學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
記得我才來(lái)時(shí)，因?yàn)榻處煿?jié)沒(méi)有收到禮物而失望至極。而現(xiàn)在，孩子們見(jiàn)到我綻開(kāi)的燦爛笑容成為了我最珍貴的禮物。
我喜歡孩子。喜歡小學(xué)的孩子，他們天真爛漫。他們真誠(chéng)純潔。還記得第一次跟小黃套近乎。我說(shuō)你屬鼠，老師屬狗，狗咬耗子多管閑事。他捂著嘴笑了，悄悄地說(shuō)，老師。狗搞不好是吃屎的吧！留下我在風(fēng)中凌亂了很久，還是他，考試沒(méi)考好時(shí)，垂頭喪氣的走進(jìn)教學(xué)部，進(jìn)了我的教室，抱著我傷心的哭了，我摸著他的頭，告訴他繼續(xù)努力，過(guò)了一會(huì)，他又開(kāi)心地笑了，如今小黃已經(jīng)成了大黃,總會(huì)在我們回家是對(duì)我們說(shuō)老師祝你一路順風(fēng),老師很幸運(yùn)。能分享你成長(zhǎng)的喜怒哀樂(lè)，也謝謝你你總是用你的純真善良感動(dòng)著老師。
我喜歡孩子，喜歡中學(xué)的孩子，他們有時(shí)樂(lè)觀善變，有時(shí)叛逆暴躁，我有一個(gè)小可愛(ài)，她會(huì)在看見(jiàn)你時(shí)，馬上沖上來(lái)給你一個(gè)大大的擁抱，即使是天天見(jiàn)面，那種感覺(jué)，開(kāi)心，滿足，得意。在你訓(xùn)斥她時(shí)，她也會(huì)撅起嘴來(lái)跟你生氣，甚至有時(shí)也會(huì)頂上幾句，那種感覺(jué)，失落，難過(guò)，挫敗。但是下一次，又是一個(gè)大大的擁抱，讓所有情緒一掃而光，你看，孩子就是有這樣的魔力。
叛逆中的孩子情緒是那么的不可控，面對(duì)淘氣的小伙子，我一個(gè)手無(wú)縛雞之力的女老師又有什么辦法呢，畢竟打不過(guò)，和媽媽鬧情緒了，那我們就做一個(gè)有關(guān)于母愛(ài)的閱讀吧，老師讓你自己去體會(huì)母愛(ài)的偉大，走的時(shí)候，我跟他說(shuō)，回去跟媽媽好好說(shuō)話，他認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭。我們總是說(shuō)，他是個(gè)孩子，他懂什么！你看，他什么都懂。
人生中會(huì)面臨很多選擇，在我們作選擇時(shí)，總是在問(wèn)對(duì)還是錯(cuò)，選擇學(xué)爾優(yōu)，選擇這些孩子是我做的最正確的選擇，多幸運(yùn)啊，看著他們?cè)介L(zhǎng)越高，看著他們?cè)絹?lái)越懂事，那種成就感，是別的工作所不能給予我的。
走在這條路上，可能教學(xué)的手段會(huì)越來(lái)越“強(qiáng)硬”，請(qǐng)孩子們理解，那是老師為了讓你們能獲得更好的成績(jī)不斷優(yōu)化出來(lái)的秘籍，反之，老師的心會(huì)越來(lái)越柔軟，因?yàn)槟銈兊目少F之處就是你們最真實(shí)的樣子，也是老師最想為您們保留的東西，希望在你們成長(zhǎng)的路上，我既是你們的良師，也是你們的益友。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
尹楠楠。
學(xué)爾優(yōu)文化在我心中。
大學(xué)畢業(yè)后，我就來(lái)到了學(xué)爾優(yōu)，我的主管給我介紹學(xué)爾優(yōu)的企業(yè)文化愿景.使命.價(jià)值觀。我最感興趣的是使命――為孩子和家長(zhǎng)的幸福助力。開(kāi)始我不懂，怎么給孩子和家長(zhǎng)的幸福助力？又不可能給他們買(mǎi)房子買(mǎi)車(chē)！況且我家又沒(méi)礦。后來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，我慢慢的懂了，因?yàn)樾睦锒嗔藘蓚€(gè)沉重的詞語(yǔ)――責(zé)任.使命肩上擔(dān)責(zé)任，心里有使命。
什么是責(zé)任？就是我對(duì)自己.課堂.學(xué)生及其他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)能力負(fù)責(zé)，責(zé)任是促使我做好工作的動(dòng)力，可以把“不可能完成”的任務(wù)出色完成，選擇了學(xué)爾優(yōu)，成為了教育人，就要擔(dān)的起這份責(zé)任。
使命，我亦理解為信念，就是把知識(shí).良好的學(xué)習(xí)意識(shí).生活意識(shí)傳遞給每一個(gè)人，在他們自己人生的白紙上添加炫目的色彩。
責(zé)任心和使命感從哪來(lái)？學(xué)生中來(lái)，學(xué)生的成長(zhǎng)呼喚著教師的責(zé)任心與使命感。教師工作具有很強(qiáng)的示范性，而學(xué)生又有一種特殊的向師性，所以面對(duì)學(xué)生，我們要謹(jǐn)言慎行?？鬃釉唬浩渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從。當(dāng)家長(zhǎng)把孩子交給我們，就等于把希望寄托在我們每一個(gè)人的身上，要想贏得家長(zhǎng)的信任、社會(huì)的贊譽(yù)、提升自身的價(jià)值，就必須在平凡、普通、甚至瑣碎的日常工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)中讓每一個(gè)來(lái)學(xué)爾優(yōu)的學(xué)子得到成長(zhǎng)。
有那么一些人生下來(lái)是有使命感的，這些人也許是你，也許是我，我們都在不斷的摸索與探尋。但有一點(diǎn)不用尋找那就是在學(xué)爾優(yōu)，我們的使命是――為孩子和家長(zhǎng)的幸福助力。
學(xué)爾優(yōu)第十四分校。
張麗敏。
在學(xué)爾優(yōu)做教育人，我驕傲！
其實(shí)在剛接到需要上臺(tái)演講的通知時(shí)，我的內(nèi)心是拒絕的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的大腦一片空白，但當(dāng)我真的靜下心來(lái)想這個(gè)演講題目時(shí)，我腦海中跳出來(lái)的第一個(gè)詞就是驕傲！
我的第一個(gè)驕傲是我的學(xué)生的成績(jī)有所提高，非常清楚的記得我的一個(gè)學(xué)生從63分提到91分時(shí)，當(dāng)時(shí)她眼睛里的喜悅和激動(dòng)，也非常清晰地感受到他從最開(kāi)始上課時(shí)的怯懦到后來(lái)的自信滿滿！我認(rèn)為做為教育人的`我們不僅僅是改變了孩子的成績(jī)，同時(shí)也改變了他們的精神狀態(tài)，改變了他們?cè)谟龅嚼щy、面對(duì)不自信的自己所做的選擇。所以，當(dāng)我意識(shí)到我正在參與并有可能影響一個(gè)孩子的一生時(shí)，我想說(shuō)我是驕傲的！
我的第二個(gè)驕傲是我所在的學(xué)爾優(yōu)正在變得越來(lái)越強(qiáng)，曾經(jīng)有人和我說(shuō)公司是一個(gè)教官，成熟的公司會(huì)教會(huì)你成熟，而不成熟的公司會(huì)教會(huì)你成長(zhǎng)，來(lái)學(xué)爾優(yōu)的一年里，通過(guò)一次次的團(tuán)建和內(nèi)訓(xùn)活動(dòng)，我榮幸的見(jiàn)證了它的規(guī)章制度越來(lái)越完善，它的規(guī)模越來(lái)越壯大而又精品化，見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)學(xué)爾優(yōu)的教育人們一天天的變得更加職業(yè)化！我知道它在改變，變得越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)！這一刻，我想說(shuō)我是驕傲的！
前路漫長(zhǎng)，學(xué)爾優(yōu)剛剛過(guò)了它十歲的生日，相信在未來(lái)的日子里，學(xué)爾優(yōu)還會(huì)有二十歲，三十歲，甚至更多更多的生日，那時(shí)，使我們學(xué)爾優(yōu)教育人驕傲的就不僅僅是改變了一個(gè)孩子的成績(jī)，而是改變了整個(gè)錫盟、甚至整個(gè)內(nèi)蒙的教育環(huán)境，就不僅僅是變的越來(lái)越大越來(lái)越強(qiáng)，而是在全中國(guó)做到最大，最強(qiáng)！
學(xué)爾優(yōu)第四分校。
王智慧。
我和學(xué)爾優(yōu)教育的故事。
畢業(yè)之際屬于大學(xué)生的迷茫和失敗幾乎讓我失去信心就在我對(duì)自己的人生價(jià)值產(chǎn)生懷疑的時(shí)候。是我的一份簡(jiǎn)歷是學(xué)爾優(yōu)的一個(gè)電話讓我有了一份解決困惑的工作――教書(shū)育人。
很幸運(yùn)，我被安排在三分部，擔(dān)任語(yǔ)文教師一職，如果說(shuō)學(xué)爾優(yōu)是一個(gè)大家庭，那么三分部就是一個(gè)小家庭，三分部里的每一位老師都是我最親的家人。
本就聽(tīng)說(shuō)社會(huì)復(fù)雜，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以在心里對(duì)就業(yè)便有所恐懼。()但是來(lái)到學(xué)爾優(yōu)，同事之間的和睦，師生之間的平等，將我對(duì)職場(chǎng)的顧慮一掃而盡。在這里，老師是學(xué)生的良師益友，我們用最真的感情，最好的方法，來(lái)傳授最全面的知識(shí)。在這里，同事之間是促進(jìn)彼此進(jìn)步、成長(zhǎng)的手足。大家志同道合，眾志成城，培養(yǎng)一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀學(xué)子是我們的共同目標(biāo)。
以前我的快樂(lè)是成功的做熟一頓飯，完整的讀完一本書(shū)，及時(shí)地寫(xiě)完一篇論文，甚至是閑暇時(shí)贏得的一局游戲?，F(xiàn)在，陪伴我的是厚厚的學(xué)科知識(shí)，是一本本漢語(yǔ)字典，是一張張語(yǔ)文試卷，是密密麻麻的教案，更是一個(gè)個(gè)天真可愛(ài)的求學(xué)孩子。從此，我的快樂(lè)變了，不再是那些簡(jiǎn)單的瑣事，而是聽(tīng)懂我課后孩子舒展的眉頭，是在我指導(dǎo)下完成一篇作文后孩子滿意的笑臉，是考試成績(jī)從五十分上升到八十分后孩子興奮的歡呼聲。同時(shí)我也多了一些以前不曾有的煩惱，我開(kāi)始擔(dān)心自己的知識(shí)不夠全面，擔(dān)心自己的教學(xué)方法不夠純熟，擔(dān)心一節(jié)課不能讓孩子學(xué)到更多，所以在課堂上我循循善誘，不斷地啟發(fā)孩子，下課后利用課余時(shí)間進(jìn)行磨課，不斷的充實(shí)自己，讓每一位學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)是我工作的宗旨。
感謝那日清晨自己投出的一份簡(jiǎn)歷，感謝學(xué)爾優(yōu)教育對(duì)我的認(rèn)可。來(lái)到這里邊是我職業(yè)生涯的開(kāi)始，我會(huì)對(duì)這份事業(yè)付出十二分的努力。用我的熱血和汗水澆灌出最美的花朵，愿不負(fù)所望，砥礪前行。
學(xué)爾優(yōu)第三分校。
武志麗。
溫暖在我心中。
當(dāng)提到學(xué)爾優(yōu)這三個(gè)字的時(shí)候，我的內(nèi)心是溫暖的，就是這種溫暖牽引著我，讓我放下不到倆個(gè)月的寶寶回歸到學(xué)爾優(yōu)大家庭。
十五分校是在的8月建校，我是在20的12月滿懷教學(xué)熱情的加入十五分校的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，那個(gè)時(shí)候的十五分校屬于建校初期，學(xué)生少，師資力量薄弱，我是那一年入職的并且愿意留下來(lái)的唯一的教師，可以說(shuō)這一路走來(lái)，我見(jiàn)證了十五分校的成長(zhǎng)。
可能你會(huì)問(wèn)我:是什么東西讓你堅(jiān)持留下來(lái)的？
是溫暖，對(duì)，是溫暖。
在我入職不到一個(gè)月的一天中午，孟慶齡老師和王玉敏老師對(duì)我說(shuō):閆老師，今天中午你有事兒?jiǎn)幔咳绻麤](méi)什么事兒的話，咱們一起吃頓飯吧，那頓飯因?yàn)橐粋€(gè)寫(xiě)著“閆老師，生日快樂(lè)”的生日蛋糕而使我至今記憶猶新，那一天是我入職申請(qǐng)表上填寫(xiě)的生日，雖然我過(guò)得是陰歷生日，但那個(gè)生日因?yàn)橛嘘P(guān)懷而有著特別的意義。在這里，因?yàn)橛嘘P(guān)懷，使我內(nèi)心充滿安全感、存在感和幸福感，那個(gè)時(shí)候我就告訴自己，學(xué)爾優(yōu)一定是我職業(yè)生涯中最好的歸宿。
從3月開(kāi)始，我的學(xué)生越來(lái)越多，我的課時(shí)也越來(lái)越多，因?yàn)樯钍軐W(xué)生、家長(zhǎng)的認(rèn)可，以及主管老師的信任，使我的個(gè)人價(jià)值得以體現(xiàn)，也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我的心中有了更強(qiáng)的歸屬感。直到現(xiàn)在，我一直特別感謝孟老師和王老師，是在她們的帶領(lǐng)下，我走進(jìn)了學(xué)爾優(yōu)這個(gè)溫暖的大家庭。
因?yàn)槲覀兪菍W(xué)爾優(yōu)教育人，在我們身上都散發(fā)著溫暖的光芒，先溫暖自己，再溫暖別人。
學(xué)爾優(yōu)第十五分校。
閆玉曉。
常懷感恩之心，多做利他之事。
人生的意義是什么?人生的目的在哪里?這是困擾很多人的問(wèn)題.很多人為欲所迷，為欲所團(tuán)，誠(chéng)然追求豐衣足食是無(wú)可厚非的，但我們要知道主宰人生的兩只大手，一只叫做命運(yùn).一只叫做福報(bào)。做工作也是一樣的，只有具備為企業(yè)、為員工盡力、豪無(wú)私心的目的，才能使企業(yè)快速成長(zhǎng)，獨(dú)占鰲頭。智老師為我們提出“分享分天下，做一個(gè)溫暖利他之人”的文化價(jià)值觀，是因?yàn)樗龥](méi)有任何私心雜念是為自己牟利，我們都知道，智老師愛(ài)學(xué)習(xí)，善學(xué)習(xí)，勤學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)，并且會(huì)將自己所學(xué)之獲毫無(wú)保留的分享給我們。起初，我并不知道什么是非暴力溝通；不懂得要經(jīng)營(yíng)關(guān)系；不知道我們是在做經(jīng)營(yíng)，要善于管理；更沒(méi)有意識(shí)到我們肩負(fù)著幾百組家庭的溫飽問(wèn)題；是智老師不斷的分享，一次又一次帶入和帶出學(xué)習(xí)，才有了今天站在這里的我，所以，我非常感謝智老師，如果沒(méi)有她，就沒(méi)有我們的企業(yè)文化，更沒(méi)有我們今天站在這里踐行文化的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我也相信愛(ài)拼才會(huì)贏。
利他思想其實(shí)就是勇于奉獻(xiàn)自我，小到為干渴路人送水，為鄰里做點(diǎn)小事，這些都是利他文化的開(kāi)花結(jié)果。
利他思想也并非與生俱來(lái)，他需要我們不斷去修煉自我，并教育我們的下一代，其實(shí)在幫助別人和關(guān)愛(ài)他人之時(shí)，也純凈了我們的心靈。我們要有這樣的思維方式，它是我們的心態(tài)和對(duì)待人生的態(tài)度，那什么是正確的思維方式呢？其實(shí)就是積極向上，有建設(shè)性，有感恩心，有協(xié)調(diào)性，善于與人共事，性格開(kāi)朗，勤奮，知足，不自私，不貪欲等等。
感恩之心是幸福的源泉，在我們的文化指導(dǎo)下，愿我們學(xué)爾優(yōu)教育人勤奮工作，感恩，知足，為企業(yè)，為社會(huì)，為全人類(lèi)做出最積極的努力！
學(xué)爾優(yōu)第十一分校。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
韓愈有言：“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”。待我大學(xué)畢業(yè)之后，方悟不止其三。
師，乃國(guó)之文化之根本;是傳遞正能量之士。我從小立志做一名優(yōu)秀的教師，經(jīng)歷了一波三折的努力，我終于從師范院校畢業(yè)，去觸手教育之事。可入社會(huì)才知：教書(shū)，不是一件容易之事。
面試了好幾家教育機(jī)構(gòu)，從信誓旦旦的進(jìn)入面試到垂頭喪氣的離開(kāi)，只有短短的十幾分鐘。皆問(wèn)：“有無(wú)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?”有的甚至不問(wèn)姓名，開(kāi)口第一句：“把《離騷》背出來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。”輾轉(zhuǎn)幾次失去了信心。正巧，龍文教育打來(lái)電話，邀我參加面試，一去，陳主任第一句話：“渴否?坐下來(lái)談。”瞬間倍感溫暖，下定決心在此工作。
孰知，第一個(gè)學(xué)生就讓我頭疼了：小學(xué)三年級(jí)，坐姿極為不端正，不愛(ài)動(dòng)筆，寫(xiě)作文的時(shí)候，你念一句，他寫(xiě)一句，寫(xiě)的字跟他的坐姿一個(gè)樣兒。只顧傳道授業(yè)解惑可不行，你還得糾正他行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。你一嚴(yán)、他一怒，將桌椅使勁蹬開(kāi)，口不擇言：“不寫(xiě)，就是不寫(xiě)!”我渾然不知會(huì)有此等反應(yīng)，更無(wú)應(yīng)對(duì)之策，在我腦中，學(xué)生都會(huì)聽(tīng)老師的話。此等情形，我眼淚婆娑。我思量半夜，想找一個(gè)應(yīng)對(duì)之策。第二日，我采取了獎(jiǎng)勵(lì)式教學(xué)，在約定時(shí)間內(nèi)完成作業(yè)，則有獎(jiǎng)。果然奏效，完成作業(yè)的速度快，質(zhì)量也有所提高。一個(gè)星期下來(lái)，他一來(lái)龍文，定先呼我名字--我和他成為好哥們。當(dāng)然，給他上作文課的時(shí)候也不是一節(jié)課寫(xiě)一個(gè)作文了，而是，今天我們講了“如何描寫(xiě)日月星辰”的知識(shí)，你就只寫(xiě)有關(guān)日月星辰的一百字左右片段，前提是要用心寫(xiě)。當(dāng)然，他欣然接受了。日積月累，他的寫(xiě)作水平也挺高了不少。
第二個(gè)學(xué)生朝我走過(guò)來(lái)了：馬上踏入初二年級(jí)，現(xiàn)代文閱讀不好，需要補(bǔ)習(xí)。我又糊涂了：自己上學(xué)時(shí)完成閱讀理解時(shí)，還是靠靈感加連蒙帶猜來(lái)答題的，我怎么教方法、技巧?況且，大學(xué)老師也沒(méi)有教授此類(lèi)課程呀。我決定對(duì)主任說(shuō)：“no”。可我沒(méi)有說(shuō)出口，我不想讓他們失望。我回家收集了大量的現(xiàn)代文閱讀知識(shí)，買(mǎi)了**的中考閱讀攻略，看了無(wú)數(shù)的教學(xué)視頻，練習(xí)了大量的閱讀題……功夫不負(fù)有心人，經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)出來(lái)了。正因?yàn)槲易鲞^(guò)這些閱讀，也知道學(xué)生在做此題時(shí)的困惑，所以，教授學(xué)生的時(shí)候更得心應(yīng)手。當(dāng)然，在上課之前，我首先在主任和其他同校區(qū)老師面前試講了幾次。我知道，只有付出了汗水，才能領(lǐng)略其中收獲的真正喜悅。
學(xué)生越來(lái)越多，我也在嘗試不同的教學(xué)方式。有的學(xué)生，上課要使用ppt，這樣才生動(dòng)直觀;有的學(xué)生，你需要故事型導(dǎo)入，這樣才引人入勝;而有的學(xué)生，你需要正襟危坐，嚴(yán)肅待之……學(xué)生，就像玻璃，干凈、透明、易碎，同時(shí)，也能朦朧地反襯出老師的身影。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
20xx年里為使軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來(lái)，我一直從事軟件銷(xiāo)售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場(chǎng)的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷(xiāo)售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
互聯(lián)網(wǎng)和萬(wàn)維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
我們的“軟件名稱(chēng)”將為您解決這個(gè)問(wèn)題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱(chēng)”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
以下是小編整理的關(guān)于月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)工作計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。
所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。
在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。
拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。
即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。
當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。
只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。
同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的'領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
20xx年已經(jīng)過(guò)去一大半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。
所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結(jié)，希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的開(kāi)展下半年的工作。
現(xiàn)在我對(duì)我這半年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。
力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群。
根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵。
在這半年來(lái)我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。
像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。
他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)。
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。
拜訪客戶是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街唬彩峭莆覀儺a(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。
即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。
當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿意。
很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。
首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。
只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。
六、后半年的計(jì)劃
在半年銷(xiāo)售總結(jié)會(huì)議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門(mén)的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷(xiāo)售額是15萬(wàn)多，回款是8萬(wàn)多，而我只有兩萬(wàn)多的銷(xiāo)售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。
雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司，但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng)，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，要努力提高自己的銷(xiāo)售量，爭(zhēng)取趕上他們。
我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo)，在后半年里爭(zhēng)取做到15萬(wàn)，即每個(gè)月要做3萬(wàn)左右。
同時(shí)要制定一個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個(gè)客戶。
這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。
由于我上半年工作計(jì)劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對(duì)產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷(xiāo)量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷(xiāo)量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對(duì)我工作的支持和幫助，希望往后通過(guò)大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績(jī)。
1、 9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4臺(tái)，其中解放卡車(chē)2臺(tái)。
江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。
經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。
不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢(xún)數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。
很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。
如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車(chē)資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。
遲遲不到車(chē)，會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量。
另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。
長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
1、 9月份北大銷(xiāo)售部共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4臺(tái)，其中解放卡車(chē)2臺(tái)。
江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。
遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場(chǎng)走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場(chǎng)走訪工作，收到的效果良好。
經(jīng)過(guò)不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車(chē)展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場(chǎng)、彩虹橋廣場(chǎng)、阿里郎美食廣場(chǎng)等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車(chē)展活動(dòng)。
特別是在阿里郎的美食節(jié)車(chē)展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。
取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車(chē)的銷(xiāo)量不斷下滑。
不過(guò)由于延吉高速鐵路開(kāi)工建設(shè)，本月的卡車(chē)咨詢(xún)數(shù)量明顯提高，但是長(zhǎng)春等地的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互相爭(zhēng)搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒(méi)有什么利潤(rùn)可言，使公司的解放銷(xiāo)量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷(xiāo)量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問(wèn)題上。
很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營(yíng)江淮汽車(chē)品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺(jué)得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。
如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車(chē)資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒(méi)有到貨，尤其是悅悅車(chē)型，時(shí)間跨度太長(zhǎng)。
遲遲不到車(chē)，會(huì)嚴(yán)重影響銷(xiāo)量。
另外公司的調(diào)車(chē)流程混亂，庫(kù)存控制力下降也影響著銷(xiāo)量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來(lái)，跟去年同期相比，公司本年度的車(chē)展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒(méi)有，客戶來(lái)電數(shù)量又不斷下降，分解的銷(xiāo)售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問(wèn)題。
長(zhǎng)此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
轉(zhuǎn)眼間，xxxx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍?duì)自己說(shuō)。
xxxx年工作設(shè)想。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
依據(jù)10年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。
2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
3、缺乏計(jì)劃，缺少保障措施。
4、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專(zhuān)業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。
5、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。
以上是個(gè)人一年以來(lái)的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評(píng)指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
文娛部隸屬于院學(xué)生會(huì)的一個(gè)組織性部門(mén)，主要配合院學(xué)生會(huì)開(kāi)展各項(xiàng)文娛活動(dòng)，組織同學(xué)進(jìn)行文藝娛樂(lè)以豐富同學(xué)們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)。新學(xué)期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學(xué)期的工作中，為了豐富學(xué)生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂(lè)氛圍，文娛部作為學(xué)生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學(xué)習(xí)中。在這個(gè)集體中，大家都能快樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活躍、不斷提出新點(diǎn)子，積極的開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。
一、納新。文娛部工作的展開(kāi)離不開(kāi)的部長(zhǎng)的組織，干事的支持，所以我們文娛部將加強(qiáng)干事的管理工作，對(duì)干事各方面的素質(zhì)加以培養(yǎng)。3月9號(hào)部門(mén)將進(jìn)行干事面試，以進(jìn)行甄選干事。培養(yǎng)下一批優(yōu)秀干部，以配合我院的各項(xiàng)工作。
三、在條件允許的情況下，在5月中旬舉辦首屆全院校園十大歌手賽，由年段承辦，院學(xué)生會(huì)主辦。挖掘新秀，豐富學(xué)院學(xué)生的課余生活。為了更好的為同學(xué)們展現(xiàn)的平臺(tái)，力爭(zhēng)做到“公平、公正、公開(kāi)”。
四、4月下旬由我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)廈門(mén)演藝學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)舉辦一個(gè)聯(lián)誼活動(dòng)。新一任的干部上任，我們的聯(lián)誼活動(dòng)也應(yīng)跟著舉辦，演藝學(xué)院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)跟我們一直保持著良好的關(guān)系。并在多場(chǎng)晚會(huì)上等工作上給予我院很大的幫助。在上一次的聯(lián)誼活動(dòng)中，兩院的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員建立了深厚的感情，活動(dòng)舉辦的精彩成功。這次我們將繼續(xù)保持并力求做到更好。
五、畢業(yè)歡送會(huì)。在這新的學(xué)期中我們的工作重點(diǎn)是03級(jí)畢業(yè)生歡送會(huì)。這樣大型的活動(dòng)對(duì)于我們部的工作來(lái)說(shuō)也是一種考驗(yàn)。我們將以之作為本學(xué)期工作的一個(gè)令人滿意的完結(jié)，力爭(zhēng)以最佳的狀態(tài)，為大家獻(xiàn)上一臺(tái)精彩難忘的晚會(huì)。
如今晚會(huì)的一些前期準(zhǔn)備工作我們正在籌備中，屆時(shí)我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會(huì)策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計(jì)劃，晚會(huì)活動(dòng)方案，晚會(huì)節(jié)目將精益求精，以畢業(yè)為主題，回憶大學(xué)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，體現(xiàn)大學(xué)同學(xué)之間的友誼，給03級(jí)畢業(yè)生的大學(xué)生活畫(huà)上圓滿句號(hào)。
六、在藝術(shù)團(tuán)的管理上我們也將下更多的工夫，給他們一定的幫助，在部門(mén)內(nèi)部設(shè)定一個(gè)藝術(shù)團(tuán)總管。
七、做好本學(xué)年工作總結(jié)。
以上是我部在新學(xué)期的工作計(jì)劃，在以后的具體工作過(guò)程中，我部的所有成員將以自己的實(shí)際行動(dòng)交上一份精彩的答卷。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
一年以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自身的努力，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。
一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，素質(zhì)進(jìn)一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。__大報(bào)告、__屆六中全會(huì)決定等篇章。二是學(xué)習(xí)了與業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)的農(nóng)業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層調(diào)研時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)。在下基層前，注意從網(wǎng)上或其他渠道收集信息，爭(zhēng)取對(duì)調(diào)研的問(wèn)題事前有所了解，也有利于調(diào)研中對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深入;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研中的講話總是認(rèn)真聆聽(tīng)，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周?chē)碚撍礁?、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責(zé)。
一是根據(jù)機(jī)關(guān)的統(tǒng)一安排和領(lǐng)導(dǎo)的指示銜接好、安排好領(lǐng)導(dǎo)的活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)參加的每次公務(wù)活動(dòng)都作好記錄，一年來(lái)基本未出差錯(cuò)。二是較好的完成了呈送領(lǐng)導(dǎo)閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人民來(lái)信的批示。對(duì)每次批示文件的來(lái)向、去向都作好登記，一年來(lái)，未出任何差錯(cuò)。三是盡可能根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的“三農(nóng)”問(wèn)題的熱、難點(diǎn)問(wèn)題收集相關(guān)信息、資料供領(lǐng)導(dǎo)參閱;四是自覺(jué)服從?辦公室的領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)銜接工作，較好的完成了所交給的任務(wù)。
三、自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)抵制不良風(fēng)氣的侵蝕。
認(rèn)真學(xué)習(xí)市委辦關(guān)于《加強(qiáng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志秘書(shū)管理的意見(jiàn)》并在工作中按此要求自己，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，做到了政治堅(jiān)定、謙虛謹(jǐn)慎、把握原則、謹(jǐn)慎交友、遵紀(jì)守法、廉潔自律。嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志，一年來(lái)沒(méi)違紀(jì)發(fā)生，沒(méi)為領(lǐng)導(dǎo)形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在一定的問(wèn)題和不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示的多，為領(lǐng)導(dǎo)出注意想辦法的少。二是調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在新的一年里，要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身素質(zhì)，更好地適應(yīng)工作需要。
轉(zhuǎn)眼我到單位工作已經(jīng)半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機(jī)關(guān)、從大學(xué)生到國(guó)家公務(wù)員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這半年來(lái)的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：
一、自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)。
首先，自覺(jué)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參加委內(nèi)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并注重自學(xué)，誕辰百年紀(jì)念大會(huì)上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會(huì)關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力的決定等，進(jìn)一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強(qiáng)化了廉潔自律的自覺(jué)性。
其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請(qǐng)教，通過(guò)多看多聽(tīng)多想多問(wèn)多做，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí)，我還自覺(jué)學(xué)習(xí)某市企業(yè)投資項(xiàng)目備案、核準(zhǔn)暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí)，積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
此外，根據(jù)組織安排我參加了某市公務(wù)員初任培訓(xùn)。在為期三周的培訓(xùn)生活中，嚴(yán)格的軍訓(xùn)磨練了我的意志，豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高。通過(guò)某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及黨委政府工作的介紹，使我進(jìn)一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大潛力，增強(qiáng)了對(duì)某市的了解和熱愛(ài);通過(guò)公務(wù)員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹(shù)立了正確的權(quán)力觀，增強(qiáng)了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí);通過(guò)辦公室實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)，使我了解了公文寫(xiě)作的內(nèi)涵，提高了辦公室實(shí)務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、踏實(shí)肯干，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。
在某科工作的半年中，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)基本能完成科室的各項(xiàng)日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個(gè)方面:。
第一，配合領(lǐng)導(dǎo)做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過(guò)參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識(shí)到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來(lái)，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見(jiàn)》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關(guān)委局召開(kāi)了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議，對(duì)規(guī)劃編制工作進(jìn)行了動(dòng)員和具體部署，個(gè)人總結(jié)并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫(xiě)的結(jié)構(gòu)示例作為參考。為及時(shí)了解和督促各專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開(kāi)展，_月又組織召開(kāi)了“十二五”規(guī)劃推動(dòng)會(huì)。期間，我自覺(jué)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，密切關(guān)注國(guó)家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進(jìn)展動(dòng)態(tài)，收集學(xué)習(xí)我區(qū)及兄弟縣市“十五”計(jì)劃的成功經(jīng)驗(yàn)，為專(zhuān)向規(guī)劃的編制單位提供依據(jù)和素材，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研、聽(tīng)取和參與領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對(duì)我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎(chǔ)。
第二，做好全區(qū)各類(lèi)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的匯總上報(bào)工作。
今年8月份以來(lái)，根據(jù)市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開(kāi)展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關(guān)委局進(jìn)行調(diào)查匯報(bào)，根據(jù)各單位的匯報(bào)情況，我們先后對(duì)我區(qū)汽車(chē)零部件企業(yè)基本情況和項(xiàng)目情況、工業(yè)投資1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目等進(jìn)行了核實(shí)、匯總、篩選、上報(bào)。這些工作加深了我對(duì)我區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況的了解，同時(shí)加強(qiáng)了我區(qū)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強(qiáng)大的項(xiàng)目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項(xiàng)目審批和管理工作。
通過(guò)科長(zhǎng)的指導(dǎo)，我逐步掌握了固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的審批程序和處理方法，了解了經(jīng)濟(jì)服務(wù)中心計(jì)委窗口的工作職能。今年以來(lái)，我們共審批各類(lèi)建設(shè)項(xiàng)目___個(gè)，總投資___億元，建筑面積___萬(wàn)平方米。
第四，配合科室做好各項(xiàng)文字寫(xiě)作和信息報(bào)送工作。
半年來(lái)，我先后參與起草了《__區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作座談會(huì)議材料》、《__區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)材料》、《某科__年工作要點(diǎn)》等多篇文章。我從8月份開(kāi)始擔(dān)任科室信息員，負(fù)責(zé)根據(jù)科室的重點(diǎn)工作和突出事件撰寫(xiě)信息。在科長(zhǎng)的指導(dǎo)下，我先后完成了我區(qū)召開(kāi)“十二五”規(guī)劃編制工作會(huì)議、__項(xiàng)目獲得國(guó)債資金支持、__項(xiàng)目獲得市服務(wù)業(yè)引導(dǎo)資金支持等多篇信息，在此過(guò)程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫(xiě)作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計(jì)劃科和投資科的固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作。
業(yè)績(jī)個(gè)人工作計(jì)劃篇十八
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對(duì)年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：
萬(wàn)維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬(wàn)維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)，隨著可供使用的主頁(yè)和網(wǎng)上信息的`數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來(lái)越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無(wú)法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見(jiàn)周?chē)娜藗?，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q(chēng)”既是一個(gè)最終用戶使用的萬(wàn)維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)：
“軟件名稱(chēng)”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。
“軟件名稱(chēng)”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷(xiāo)售的渠道。
牐牭韃槭據(jù)顯示，有超過(guò)六百萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過(guò)一百萬(wàn)的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱(chēng)”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過(guò)1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的?！败浖Q(chēng)”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來(lái)說(shuō)也一定會(huì)盈利。
20xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷(xiāo)售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19218401.html】
