在總結(jié)中，我們可以找到自己成功的因素和失敗的原因，從而更好地規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含關(guān)鍵要點(diǎn)和精華部分。通過(guò)學(xué)習(xí)他人的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地提高自己的總結(jié)能力。
樣板間工作總結(jié)篇一
公司主要做保健品，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我慢慢的了解了公司產(chǎn)品的功效以及對(duì)人體的調(diào)理。最主要的是對(duì)安哥拉的人負(fù)責(zé)態(tài)度讓我認(rèn)識(shí)到公司的制度。在產(chǎn)品的銷售方面有了大致的了解，藥品輔助產(chǎn)品的銷售，不僅解決了當(dāng)?shù)厝说纳眢w的疾病還幫助他們調(diào)理身體。同時(shí)公司還有一家醫(yī)院，這樣不僅大大的宣傳了公司，還為公司以后的路鋪下基礎(chǔ)。
目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所以以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)。
二：公司的制度的了解和語(yǔ)言的學(xué)習(xí)；
在目前來(lái)說(shuō)我對(duì)公司的制度了解還不是很透徹，還沒(méi)有完全深入的做一次了解，我會(huì)向公司的老員工多多的請(qǐng)教，盡快了解和掌握。
語(yǔ)言上是目前來(lái)說(shuō)的最大的問(wèn)題，雖然說(shuō)現(xiàn)在可以單獨(dú)面對(duì)一個(gè)崗位，但其他的詞匯量就很少，我還有待提高（謝謝姚叔的點(diǎn)撥）。爭(zhēng)取在一年的時(shí)間可以達(dá)到單獨(dú)面。
三：生活和工作感觸；
在生活和工作上，這里就是一個(gè)大家庭。大家和平相處，不拘小節(jié)。大家都背井離鄉(xiāng)工作，在這么遠(yuǎn)的地方，都能夠相互的幫助，相互理解和體諒。在性格上我會(huì)努力改正不好的性格，在工作上我會(huì)認(rèn)真仔細(xì)，多學(xué)習(xí)別人的閃光點(diǎn)，努力的完善自己，多請(qǐng)教別人學(xué)習(xí)他們的工作和生活經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把自己塑造一個(gè)全面的人才。特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己也有很多不足。
四：未來(lái)努力的方向；
提高自己全面素質(zhì)，努力在店長(zhǎng)位置有所發(fā)揮。
1、會(huì)努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識(shí)的完善。
2、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3、發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)，管理能力，專業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。
樣板間工作總結(jié)篇二
眾所周知，通過(guò)工作總結(jié)我們可以知道過(guò)去工作的成績(jī)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來(lái)的工作。下面是小編搜集整理的銷售。
樣板，歡迎閱讀。
自從走出學(xué)校這座象牙塔，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會(huì)上義無(wú)反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：珠寶國(guó)際玉器城。從x月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺(jué)中半年光景一晃而過(guò)。本來(lái)是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開(kāi)始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無(wú)關(guān)的“歷程”。
認(rèn)真回顧這十二個(gè)月的時(shí)光，從一無(wú)所知到現(xiàn)在的游刃有余，無(wú)不載滿了我的酸甜苦辣，不過(guò)，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重。
我之所以會(huì)選擇該xx企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱情的接待和回答問(wèn)話時(shí)誠(chéng)摯的態(tài)度，都給我留下了極深刻的印象。作為旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。因?yàn)槲覐闹锌吹?，這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。所以無(wú)論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題，更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。
從試用期到正式上崗這一路走來(lái)，無(wú)論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識(shí)雖然說(shuō)沒(méi)有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性喜愛(ài)交流和談話，所以不存在面生或不愛(ài)說(shuō)話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過(guò)不少苦頭、走了不少?gòu)澛?。都說(shuō)人心最難測(cè)，做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來(lái)自于業(yè)績(jī)方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)光在飛逝生命要繼續(xù)，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價(jià)值。
話說(shuō)回來(lái)，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過(guò)程中遭遇困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包容?？傊?，在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的溫暖總會(huì)環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。
雖然在我還沒(méi)有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過(guò)此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說(shuō)當(dāng)時(shí)還覺(jué)得貴公司沒(méi)什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說(shuō)來(lái)糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué)生罷了。對(duì)于處涉社會(huì)的我這事兒算是個(gè)不小的打擊，我為此還偷偷抹過(guò)好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小，那么的默默無(wú)聞，可是我就是越挫越勇。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。就像黃總說(shuō)的“又不是造原子彈，有什么難的?！币蚕窭卓傉f(shuō)的“明天，會(huì)更好?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>
1.熱情服務(wù)每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。
2.對(duì)工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。
3.控制好自己的情緒，對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。
都說(shuō)興趣是最好的老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛(ài)銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。
2.餐飲衛(wèi)生不過(guò)關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時(shí)有發(fā)生。
3.上級(jí)不能夠?qū)T工一視同仁，在判分單之事存有私心，傷人心吶。
4.希望不要出現(xiàn)主管無(wú)辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形。
5.每個(gè)柜臺(tái)上所掛標(biāo)牌指示的最低和最高價(jià)位與實(shí)際存在不符，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。
從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來(lái)的工作情況，捫心自問(wèn)，從懵懂無(wú)知到對(duì)公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對(duì)工作職責(zé)的認(rèn)識(shí)，對(duì)客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對(duì)客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解。
現(xiàn)將畢業(yè)以來(lái)從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：
第五、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機(jī)會(huì);。
第六、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，
牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：客戶、公司、自己。
明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來(lái)，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來(lái)執(zhí)行。
首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過(guò)程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見(jiàn)客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見(jiàn)面的過(guò)程中注意的禮儀和說(shuō)話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。
其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對(duì)產(chǎn)品了解了，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對(duì)于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對(duì)其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問(wèn)題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。
再次，分析客戶信息并適時(shí)制定方案，針對(duì)該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請(qǐng)教遇到的困難，目前存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求提高。
最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)十個(gè)月來(lái)的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。
在執(zhí)行的過(guò)程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對(duì)決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對(duì)于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開(kāi)始切入。
針對(duì)我工作以來(lái)做的工作進(jìn)行梳理，主要有：
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們?cè)诤醯氖浅砷L(zhǎng)，常言道：知錯(cuò)能改，善莫大焉。
在工作中，每前進(jìn)一步都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，會(huì)犯一些錯(cuò)誤，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：
1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來(lái)說(shuō)自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說(shuō)法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。
總結(jié)十個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，從他們身上獲得自身所缺少的品質(zhì)，以期提高自己，在過(guò)去的工作得失基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
2、加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的了解，做到和客戶能大大方面，沒(méi)有什么大的障礙交流;。
5、端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么銷售這個(gè)職業(yè)能不斷豐富自己人生的經(jīng)歷。
6、重點(diǎn)關(guān)注明年能產(chǎn)單的客戶，深刻理解二八原理，爭(zhēng)取明年能拿下單子。
樣板間工作總結(jié)篇三
最近公司組織員工進(jìn)行了電話營(yíng)銷培訓(xùn)，本人在聯(lián)合對(duì)自己多年的工作生涯進(jìn)行總結(jié)，記得在央視曾看到過(guò)這樣一個(gè)廣告片，其中有句廣告語(yǔ)異常深刻——少年強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)。倘若可以做一下翻版，我認(rèn)為是否也可以叫——營(yíng)銷強(qiáng)，則中國(guó)強(qiáng)。作為一個(gè)半路出家的中國(guó)營(yíng)銷人，我和其他營(yíng)銷人一樣，對(duì)營(yíng)銷知識(shí)充滿著渴望，從理路到實(shí)戰(zhàn)，從書籍到雜志，從理論專家到實(shí)戰(zhàn)家，我們?cè)诤棋奈淖趾Ｑ笾薪邮苤鵂I(yíng)銷真理的洗禮。
電話營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越成為一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷手段，眾多知名企業(yè)與公司紛紛組建自己的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，希望電話營(yíng)銷為公司帶來(lái)更多的客戶，創(chuàng)造更高的價(jià)值。但在電話營(yíng)銷中如何將公司的營(yíng)銷目標(biāo)拆分，并貫通到營(yíng)銷代表的實(shí)際工作中卻并不容易，在這里將自己的一些培訓(xùn)心得與大家分享。
當(dāng)一個(gè)客戶表現(xiàn)出了對(duì)的我產(chǎn)品或服務(wù)有興趣時(shí)，怎樣進(jìn)一步引導(dǎo)客戶?引導(dǎo)的問(wèn)題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過(guò)程。就目前的工作而言，我想有必要弄清以下幾個(gè)問(wèn)題：
1、客戶的身份。有無(wú)決策權(quán)，是主動(dòng)尋求還是被動(dòng)接受?這不僅是自己的需求，也是對(duì)客戶尊重的體現(xiàn)。
2、客戶接聽(tīng)我電話的目的。接聽(tīng)我的電話想從中了解到什么?僅是對(duì)新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點(diǎn)。
3、準(zhǔn)客戶目前在這方面是一個(gè)什么樣的狀況?他更需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?
4、準(zhǔn)客戶認(rèn)為自己最需要什么?
1、經(jīng)?？偨Y(jié)。
2、明確銷售流程。
3、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問(wèn)和客戶可能提問(wèn)的應(yīng)答。
4、語(yǔ)言感染力的練習(xí)。
5、對(duì)咨詢的深入了解。
6、熟練客戶分類，掌握應(yīng)對(duì)方法。
以上是關(guān)于電話營(yíng)銷技巧的有關(guān)感受，但在實(shí)際操作中我們應(yīng)該有哪些準(zhǔn)備工作呢?前幾天與一個(gè)朋友聊天，于是提起來(lái)做電話銷售所要經(jīng)歷的幾個(gè)過(guò)程，再這里記下我個(gè)人的總結(jié)，希望對(duì)從事這份工作的朋友有用。
樣板間工作總結(jié)篇四
（圖片信息，需要設(shè)計(jì)部配合發(fā)布，考慮公司美觀和用戶初體驗(yàn)）。
一．推廣邀約參加科技展覽的簡(jiǎn)述方案（有待更改）。
備注：對(duì)長(zhǎng)春市科技群的建設(shè)，以及方式方法的應(yīng)用，怎樣維護(hù)群內(nèi)秩序，管理等問(wèn)題。針對(duì)建群，寫出整套方案，將在1月份啟動(dòng)計(jì)劃。
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
二月計(jì)劃:（2月7日過(guò)年）。
二月份是過(guò)年的一個(gè)月，公司會(huì)放假，利用這一個(gè)月的時(shí)間放松心情，整理。
思緒，為接下來(lái)的工作的基礎(chǔ)，業(yè)余時(shí)間還是多學(xué)習(xí)有關(guān)工作之內(nèi)和分外的知識(shí)，豐富自己的知識(shí)面。
目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
三月計(jì)劃:目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所述內(nèi)容。
樣板間工作總結(jié)篇五
我?guī)е嬲\(chéng)的心來(lái)到恒大，讓我在這短短的日子感受到恒大這個(gè)大家庭的獨(dú)特，更多的是快樂(lè)與感動(dòng)。
我，2011年10月20日成了恒大的一員。首先，我為自己能夠加入恒大這個(gè)大家庭而感到高興，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)同和期待，我會(huì)努力去面對(duì)，認(rèn)真去做好這份工作。
記得第一天上班就被分到樣板區(qū)工作，我很高興的去做好這份工作，我是個(gè)愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑的女生，我喜歡這樣的工作，因?yàn)樗鼤?huì)帶給我快樂(lè)。人與人的交談、接觸、交往本身就是心靈的快感，所以我非常喜歡自己選擇的這份工作。每天除了衛(wèi)生清潔以外，給來(lái)參觀樣板房的客戶介紹我們“恒大”樣板房的戶型、面積、朝向，比如每套房子最亮的亮點(diǎn)。我們要在和客戶的交流中，讓他們感覺(jué)“恒大就是不一樣，渴望入住這樣的小區(qū)里，馬上就想買上一套?！边€可以從許多客戶的眼里、表情、言語(yǔ)、行動(dòng)中感受到他們來(lái)此的高興、滿意，有些就算沒(méi)有想買房，只是來(lái)參觀一下而已，也讓他們覺(jué)得不枉此行，甚至有些客戶臨走前還說(shuō)：“你的服務(wù)和介紹太好了。你叫什么名字？你肯定干了很久了吧？這么能介紹，和你們的置業(yè)顧問(wèn)一樣了，你們公司還挺栽培你們的?！碑?dāng)我每每聽(tīng)到這樣的贊賞時(shí)，我好興奮、開(kāi)心，這就是我付出所得到的成果，心靈的快樂(lè)才是真正的快樂(lè)，他們的滿意也是我工作的目標(biāo)。只有自己付出才會(huì)有收獲，才會(huì)得到更多的快樂(lè)，因?yàn)?，勞?dòng)本身就是一種快樂(lè)，這就是我一直對(duì)工作的理解。
來(lái)公司不久的我，在工作上能夠很快進(jìn)入角色，但對(duì)同事，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不熟悉。記得有一次接連三天，在我接待參觀樣板房的客戶時(shí)，都有同一個(gè)面孔帶著熱情、微笑的臉進(jìn)入我的視線。我不知道是誰(shuí)，心想總是參觀樣板房的客戶吧。我這樣想著，說(shuō)了句：“您好！歡迎參觀樣板房，請(qǐng)?zhí)咨闲??！蔽疫f上鞋套，可她并不打算進(jìn)去參觀，說(shuō)了句：“謝謝！”臉上依然洋溢著微笑，是那樣的平易近人。后來(lái)，有很多客戶陸續(xù)過(guò)來(lái)，我也沒(méi)有注意她什么時(shí)候走的，就一直把她當(dāng)成普通客戶。在第三次見(jiàn)她的時(shí)候，我有些納悶了：“這么又不進(jìn)來(lái)？”下班以后，我問(wèn)了同事，并把她的相貌、身高、體形、發(fā)型等特征告訴他們?！八皇强蛻簟！蓖赂嬖V我說(shuō)：“她是王總?！蔽矣行@訝！我當(dāng)時(shí)還說(shuō)笑：“管她的，我又不知道，反正我當(dāng)她是客戶，我對(duì)每個(gè)人都是這樣?！边@一切讓我重新認(rèn)識(shí)了恒大，認(rèn)識(shí)我的領(lǐng)導(dǎo)，原來(lái)是這樣的可親可敬、平易近人。熱情、微笑，這些都是我工作中最該持有的。這些事情，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)很不起眼，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是很值得去學(xué)習(xí)、去重視的。
在這里我工作的很快樂(lè)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重視，讓我覺(jué)得來(lái)恒大是對(duì)的、幸運(yùn)的。我有幸能成為恒大這個(gè)大家庭的一員而高興。在這里，我學(xué)到了很多，也因此而得到快樂(lè)，謝謝你，恒大。更要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)平臺(tái)，他人的滿意、快樂(lè)也是我的快樂(lè)！在以后的工作中，我會(huì)加倍努力，希望我們的恒大，在每個(gè)的心中都有一席之地，擁有“買房在恒大，恒大最好、服務(wù)更好”的口碑。
最后，感謝恒大的領(lǐng)導(dǎo)，給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)講述我在這段日子里在恒大工作的快樂(lè)。謝謝！
樣板間工作總結(jié)篇六
為深入貫徹落實(shí)××團(tuán)場(chǎng)團(tuán)委的黨建帶團(tuán)建有關(guān)精神和要求，切實(shí)保證社區(qū)黨建帶團(tuán)建工作深入開(kāi)展并取得成效，社區(qū)團(tuán)委緊緊圍繞全局中心工作，解放思想、實(shí)事求是、突出重點(diǎn)、大膽探索，加大工作力度，確保黨建帶團(tuán)建的深入開(kāi)展。
一、從抓思想上入手，從思想建設(shè)上帶。
將團(tuán)員教育與黨員教育有機(jī)結(jié)合。社區(qū)黨總支高度重視共青團(tuán)員的思想教育，指導(dǎo)和幫助各級(jí)團(tuán)組織加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下青年思想政治工作，深入學(xué)習(xí)黨的政策，學(xué)習(xí)與時(shí)代相適應(yīng)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，增強(qiáng)青年思想政治工作的有效性和針對(duì)性。社區(qū)黨總支的黨員黨課教育，這些黨課教育都通過(guò)團(tuán)支部和青年黨員向廣大團(tuán)員青年傳達(dá)，各黨支部在開(kāi)展黨員教育活動(dòng)時(shí)也會(huì)把團(tuán)員納入其中，形成了一個(gè)自上而下、橫向聯(lián)動(dòng)的黨團(tuán)教育良性循環(huán)，使團(tuán)員青年能盡早接受黨性教育，培養(yǎng)黨性意識(shí)。
二、從組織建設(shè)上帶，增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力。
一是在建設(shè)基層團(tuán)組織架構(gòu)上下功夫。有一個(gè)良好的組織架構(gòu)是開(kāi)展好工作的前提，與黨總支盡量保持一致，使每一個(gè)團(tuán)支部能直接在相應(yīng)的黨組織領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。二是在日常工作中能把團(tuán)的建設(shè)與黨的建設(shè)緊密聯(lián)系。其次是重視發(fā)揮青年黨員的作用，在各級(jí)換屆選舉中注意推薦優(yōu)秀的青年黨員擔(dān)任團(tuán)干部。三是建設(shè)黨團(tuán)“推優(yōu)入黨”、“推干薦才”互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)黨建與團(tuán)建的人才共享。黨的新鮮血液主要來(lái)自于團(tuán)組織，團(tuán)委把“推優(yōu)”工作作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓。完善“推優(yōu)入黨”的工作機(jī)制。保證了團(tuán)組織在社區(qū)建設(shè)中充當(dāng)主力軍和突擊隊(duì)的作用。
三、從人才培養(yǎng)上帶，增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力。
各級(jí)黨組織本著對(duì)團(tuán)干部充分信任和培養(yǎng)鍛煉的目的，在日常工作中注意給團(tuán)干部壓擔(dān)子、交任務(wù)。如開(kāi)展“慶五四”、“廣場(chǎng)文化節(jié)”、“擁軍愛(ài)警”活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)使團(tuán)干部的組織策劃能力得到了鍛煉，提高了團(tuán)干部的工作熱情，更使團(tuán)組織的影響力得到增強(qiáng)。
在××農(nóng)場(chǎng)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)下，××團(tuán)委上半年工作取得了一些成績(jī)，但在今后工作中還要加強(qiáng)和團(tuán)組織的聯(lián)系與溝通、進(jìn)一步做好推優(yōu)工作，切實(shí)開(kāi)展好“黨建帶團(tuán)建”工作，再創(chuàng)佳績(jī)。
樣板間工作總結(jié)篇七
銷售財(cái)務(wù)管理是企業(yè)開(kāi)展銷售活動(dòng)的一項(xiàng)重要方面,所謂銷售是指企業(yè)按計(jì)劃和合同發(fā)出商品,按照等價(jià)交換原則收回貨款,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的過(guò)程。今天本站小編給大家整理了銷售。
希望對(duì)大家有所幫助。
不知不覺(jué)中，20xx年已接近尾聲，加入國(guó)華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面;學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧;在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。
其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
五、展望未來(lái)：20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二)、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂。
學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力銷售。
5篇。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
xx年工作中存在的問(wèn)題。
1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
一、任務(wù)完成情況。
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬(wàn)，其中**20xx萬(wàn)，1200萬(wàn),其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。
常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，增長(zhǎng)較快，相比去年有少量增長(zhǎng);但銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，(dn1000以上)銷售量很少，有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的，xxx客戶的等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問(wèn)題。
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法。
我們**公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在州乃至行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
樣板間工作總結(jié)篇八
一、銷售目標(biāo)：
初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間__為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
二、銷售策略：
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“__”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“__”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的'許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣__品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為_(kāi)_推廣。
2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué)得__很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。
銷售部管理：
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題。
2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
樣板間工作總結(jié)篇九
共青團(tuán)xx鄉(xiāng)轄鄉(xiāng)共有行政村團(tuán)組織x個(gè)，機(jī)關(guān)團(tuán)組織x個(gè)，學(xué)校支部x個(gè)。近年來(lái)，我鄉(xiāng)按照市委組織部和團(tuán)市委的要求，認(rèn)真分析研究新時(shí)期黨建和團(tuán)建工作形勢(shì)，注意把握黨建團(tuán)建工作重點(diǎn)，通過(guò)健全機(jī)制、統(tǒng)一規(guī)劃、開(kāi)拓創(chuàng)新，切實(shí)將黨建帶團(tuán)建納入黨建工作總體規(guī)劃，要求各級(jí)黨組織在抓好自身建設(shè)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，以黨組織堅(jiān)強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，在前幾年積累的工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，帶動(dòng)團(tuán)組織建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)組織的生機(jī)和活力，形成了“黨建帶團(tuán)建、團(tuán)建促黨建”的良好局面。
一、健全機(jī)制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)。
鄉(xiāng)黨委十分重視“黨建帶團(tuán)建”工作，由鄉(xiāng)黨委副*分管全鄉(xiāng)的黨建和團(tuán)建工作，建立了黨建帶團(tuán)建聯(lián)系會(huì)議制度，定期召開(kāi)會(huì)議，研究制定下一步的工作思路和具體措施。鄉(xiāng)黨委將團(tuán)建工作納入黨的基層組織建設(shè)規(guī)劃，把基層團(tuán)建工作納入全鄉(xiāng)基層黨建工作考核項(xiàng)目，作為研究部署、檢查推動(dòng)和考核評(píng)價(jià)基層黨組織建設(shè)的重要內(nèi)容，從機(jī)制上保證了黨建帶團(tuán)建工作有組織、有重點(diǎn)地抓好落實(shí)。全鄉(xiāng)各級(jí)黨組織普遍建立了黨建帶團(tuán)建工作責(zé)任制，黨組*認(rèn)真履行第一責(zé)任人的職責(zé)，各級(jí)黨團(tuán)組織抓協(xié)調(diào)、抓組織、抓推動(dòng)，積極推進(jìn)了黨建帶團(tuán)建工作的深入開(kāi)展。
二、加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，建立健全組織機(jī)構(gòu)。
鄉(xiāng)機(jī)關(guān)團(tuán)支部配備有*，副*和委員，人員編制齊全，組織機(jī)構(gòu)健全。團(tuán)委工作在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委和團(tuán)市委的要求有條不紊進(jìn)行。鄉(xiāng)團(tuán)委著力把西部計(jì)劃志愿者、三支一扶志愿者、一村一名大學(xué)生納入管理，充分發(fā)揮志愿者專業(yè)的特長(zhǎng)，安排在農(nóng)村協(xié)助村支兩委從事農(nóng)業(yè)、教育、黨建、衛(wèi)生等方面的工作，填補(bǔ)了農(nóng)村兩委在開(kāi)展工作的不足。鄉(xiāng)黨委建立了志愿者的激勵(lì)機(jī)制，增加了相應(yīng)的福利，使他們?cè)诨鶎幽馨残墓ぷ鳎浞终{(diào)動(dòng)了他們的積極性和主動(dòng)性。
三、團(tuán)的經(jīng)費(fèi)和使用情況。
鄉(xiāng)團(tuán)委開(kāi)支列入財(cái)政預(yù)算，團(tuán)費(fèi)交納嚴(yán)格按照上級(jí)文件執(zhí)行，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支接受黨委的監(jiān)督，同時(shí)鄉(xiāng)黨委和企業(yè)也加大支持力度，積極鼓勵(lì)開(kāi)展團(tuán)組織活動(dòng)。
四、加強(qiáng)對(duì)青年思想先進(jìn)性的培養(yǎng)和教育。
鄉(xiāng)黨、團(tuán)委在怎樣增強(qiáng)對(duì)青年的吸引和凝聚的問(wèn)題上得到了統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)：一是靠先進(jìn)的思想吸引。二是靠對(duì)青年合理的利益訴求的尊重和服務(wù)吸引。三是靠對(duì)青年的興趣滿足來(lái)吸引。四是靠團(tuán)干部的人格魅力和感情來(lái)吸引。
五、抓住關(guān)鍵，努力尋找黨建、團(tuán)建雙贏點(diǎn)一是在“建”字上下功夫。
我鄉(xiāng)“兩新”組織發(fā)展迅速，結(jié)合市委組織部加強(qiáng)在非公有制企業(yè)中建立黨組織的要求，對(duì)具備成立黨組織條件的，我們同步建立企業(yè)的黨、團(tuán)組織，對(duì)不具備成立黨組織條件的，我們要求鄉(xiāng)工會(huì)先行組建團(tuán)組織和工會(huì)組織。目前，我鄉(xiāng)已經(jīng)在具備條件的非公有制企業(yè)中建立了黨、團(tuán)組織。二是在“帶”字上下功夫。每年，全鄉(xiāng)組織開(kāi)展的各項(xiàng)黨建活動(dòng)和團(tuán)建活動(dòng)很多，遇到適合團(tuán)組織參加的黨建活動(dòng)，我們要求基層黨組織和團(tuán)組織必須聯(lián)合開(kāi)展。三是大力實(shí)施“推優(yōu)”工程。對(duì)要求入黨的團(tuán)員有培養(yǎng)、教育、提高的作用；對(duì)普通團(tuán)員有樹立先進(jìn)典型，激勵(lì)上進(jìn)的作用；對(duì)接收“推優(yōu)”對(duì)象的黨組織，有不斷注入新鮮血液的作用。在“推優(yōu)”工作中，明確規(guī)定35歲以下青年入黨必須由同級(jí)團(tuán)組織向黨組織推薦，并經(jīng)鄉(xiāng)黨委批復(fù)后，方可申報(bào)入黨。全鄉(xiāng)各級(jí)黨團(tuán)組織執(zhí)行有力，相互配合默契，“推優(yōu)”工作逐步實(shí)現(xiàn)了制度化、程序化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。今年，團(tuán)組織將普遍深入開(kāi)展了“黨團(tuán)員結(jié)對(duì)活動(dòng)”，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的青年向黨組織“推優(yōu)”，增加黨組織的骨干力量。
六、不足之處和解決辦法。
（一）不足支處：一是“黨建帶團(tuán)建”工作發(fā)展不*衡。二是農(nóng)村團(tuán)的建設(shè)缺乏穩(wěn)定的團(tuán)員隊(duì)伍。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)村青年就業(yè)途徑多、流動(dòng)快，后備力量不足。三是部分基層黨組織忽視對(duì)團(tuán)干部的培養(yǎng)和選拔，導(dǎo)致團(tuán)干部隊(duì)伍年齡偏大，另外，團(tuán)干部兼職現(xiàn)象普遍，直接影響到團(tuán)組織作用的發(fā)揮。四是在非公經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域“黨建帶團(tuán)建”工作還有待進(jìn)一步規(guī)范。五是團(tuán)組織在創(chuàng)新有效的服務(wù)載體和轉(zhuǎn)化黨建帶團(tuán)建成果方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)。（二）解決辦法：一是充分利用換屆的有利契機(jī)，集中精力抓好基層團(tuán)委換屆工作。對(duì)已換屆的基層團(tuán)組織負(fù)責(zé)人進(jìn)行團(tuán)務(wù)知識(shí)的經(jīng)常性培訓(xùn)，對(duì)未換屆的基層團(tuán)組織指導(dǎo)其進(jìn)行換屆選舉，以此來(lái)提高基層團(tuán)干部隊(duì)伍整體素質(zhì)，配齊配強(qiáng)基層團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子。二是突出抓好非公有制經(jīng)濟(jì)組織團(tuán)建工作，把非公有制經(jīng)濟(jì)組織團(tuán)建工作作為實(shí)施基層黨建帶團(tuán)建的重要領(lǐng)域，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)二至三年的努力，使符合獨(dú)立建團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)的非公有制經(jīng)濟(jì)組織，建團(tuán)率達(dá)95%以上；使團(tuán)組織對(duì)未獨(dú)立建團(tuán)的非公有制經(jīng)濟(jì)組織中的團(tuán)員青年，組織覆蓋率和工作覆蓋率均達(dá)90%以上，確保非公有制經(jīng)濟(jì)從業(yè)團(tuán)員能正常參加團(tuán)的組織生活，正常開(kāi)展團(tuán)的活動(dòng)。三是通過(guò)指導(dǎo)青年中心的建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)農(nóng)村青年、外來(lái)務(wù)工青年的管理、培訓(xùn)，進(jìn)一步吸引、凝聚青年，逐步解決青年流動(dòng)所帶來(lái)的團(tuán)員流失現(xiàn)狀，逐步完善基層團(tuán)的隊(duì)伍建設(shè)。四是切實(shí)提高團(tuán)員和團(tuán)干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)。五是進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，建立健全定期聽(tīng)取共青團(tuán)工作的匯報(bào)制度、大事研究制度、團(tuán)委*列席黨委會(huì)制度等制度體系，把黨建帶團(tuán)建工作好的經(jīng)驗(yàn)、做法，用制度的形式固定下來(lái)，堅(jiān)持下去，探索新形勢(shì)下黨建帶團(tuán)建的工作模式和工作機(jī)制，不斷開(kāi)創(chuàng)工作新局面。
七、今后“黨建帶團(tuán)建”工作建議和思路。
在今后將加強(qiáng)對(duì)“黨建帶團(tuán)建”工作的領(lǐng)導(dǎo)，著重在建立和完善適合我鄉(xiāng)實(shí)際的組織體系和運(yùn)行機(jī)制上下功夫，為“黨建帶團(tuán)建”工作順利開(kāi)展創(chuàng)造條件。一是把堅(jiān)持“黨建帶團(tuán)建”、認(rèn)真做好“推優(yōu)”工作，作為加強(qiáng)和發(fā)揮黨組織政治核心作用的一項(xiàng)重要任務(wù)和一個(gè)長(zhǎng)期努力的工作目標(biāo)。二是不斷創(chuàng)新“黨建帶團(tuán)建”工作機(jī)制，完善制度建設(shè)，健全共青團(tuán)和青年組織的工作體系。三是強(qiáng)化團(tuán)組織的職能，加大共青團(tuán)的工作力度，更好地解決對(duì)青年的教育、管理、服務(wù)等問(wèn)題。四是落實(shí)團(tuán)干部的有關(guān)待遇。五是建立優(yōu)秀年輕后備干部的舉薦、培養(yǎng)和使用的機(jī)制，使德才兼?zhèn)淠贻p有為的青年能夠脫穎而出、鍛煉成才。
樣板間工作總結(jié)篇十
不知不覺(jué)間，在寶林科技做ic銷售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。
先說(shuō)苦吧，剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有客戶資源，不斷的給終端客戶打電話，找ic采購(gòu)，但是那些ic采購(gòu)都很牛，不愿意搭理，素質(zhì)高點(diǎn)的采購(gòu)會(huì)委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話，可能是別人工作也忙吧，也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話就能讓人家信任你給你下單。ic這個(gè)東西很特別，就是市場(chǎng)上假貨很多，很多ic采購(gòu)都怕買到假貨，小心又小心，這使得要和采購(gòu)之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷，才能讓人家放心給你下單。
說(shuō)起來(lái)，真的很感激老總和經(jīng)理支持我，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝ic和國(guó)產(chǎn)ic，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做ic，他們老板總是拿散新貨騙那些ic采購(gòu)，充當(dāng)原裝貨。這樣的話，好不容易做下來(lái)的客戶，就要被老板給做死了，所以，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則，客戶要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶的要求來(lái)做，不能騙人家，世上沒(méi)有傻子，是傻子也不會(huì)出來(lái)做采購(gòu)。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠(chéng)信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去。
很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶，我也很感激這些客戶一直對(duì)我的信任，放心把單子交給我做。我會(huì)繼續(xù)加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。
相信自己，我一定行!
來(lái)電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著踏進(jìn)ic行業(yè)快一年了，回想往事與現(xiàn)在的狀況，必須要改變自己。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽(tīng)君一席話，勝讀十年書的感覺(jué)，說(shuō)及s哥還真是緣分，難道是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我。到今天之前我還不明白銷售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好、時(shí)間長(zhǎng)，其實(shí)這些都不是，真正的銷售是每天打了多少個(gè)電話、跑了多少家客戶、送了多少家樣品，原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的ic銷售，現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間，我都沒(méi)有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失，老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì)第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天，還是沒(méi)有任何改變，直到今天s哥跟我談的一席話，我才恍然大悟，好的銷售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷售員的主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力，沒(méi)有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái)。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人，卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己，想法很多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的ic銷售，做一個(gè)合格的銷售工程師，6月份的業(yè)績(jī)?nèi)绻麤](méi)有突破十萬(wàn)人民幣，決定離開(kāi)，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。
我的運(yùn)氣還算不錯(cuò)，來(lái)深圳一周之類就找到了工作，而且還是ic行業(yè)，從一只菜鳥被f姐帶到現(xiàn)在，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，出現(xiàn)一個(gè)s哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺(jué)到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功絕對(duì)都是不走尋常路，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的個(gè)性，展示你獨(dú)特的一面，才能與眾不同。作為銷售必須具備的素質(zhì)：強(qiáng)烈的主動(dòng)性、見(jiàn)縫插針、能說(shuō)會(huì)道、積極開(kāi)朗、聰明、有愛(ài)心，具體表現(xiàn)在日常的工作中，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶，總結(jié)客戶類型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話的目標(biāo)客戶資料，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷售書籍。
計(jì)劃:。
1、6月份的業(yè)績(jī)到達(dá)10萬(wàn)人民幣。
2、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話。
4、每周上門見(jiàn)三到五位目標(biāo)客戶。
5、一周至少讀一本有關(guān)銷售、投資的書籍。
6、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶。
7、每周周末約一個(gè)人聊天。
8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶問(wèn)到的型號(hào)的技術(shù)信息。
樣板間工作總結(jié)篇十一
一、入戶大堂和電梯前室：
1、建議石材由施工單位自行采購(gòu)自行施工，甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，根據(jù)定額確定一定損耗量（注：所涉及到的門套石材必須是成品安裝，嚴(yán)禁現(xiàn)場(chǎng)打磨安裝；所有石材的養(yǎng)護(hù)，均有施工單位完成），所超出部分均由施工單位自行承擔(dān)。
2、銀飾鏡框所設(shè)部分（包括：銀飾鏡框線條、茶鏡、黑檀木飾面板和所需輔材）全部由施工單位自行采購(gòu)自行施工，甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。
3、筒燈建議由施工單位自行采購(gòu)自行施工，甲方確定品牌、品質(zhì)和價(jià)格（注：我們所選材料雷士無(wú)現(xiàn)貨）。
4、石膏線條建議由施工單位自行采購(gòu)自行施工，甲方確定品牌、品質(zhì)和價(jià)格。
5、消火栓箱的門套建議由施工單位自行采購(gòu)自行施工（包括：主材和輔材），甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。
二、樓梯過(guò)道：
1、邊角踢腳線建議由施工單位自行采購(gòu)自行施工，甲方確定品牌、品質(zhì)和價(jià)格。
三、
室內(nèi)：
1、盥洗間位置建議所有材料均由施工單位自行采購(gòu)自行施工（包括：灰鏡、黑鏡鋼線條和輔材等），甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。
2、一號(hào)戶型和十號(hào)戶型生活陽(yáng)臺(tái)空調(diào)落水管的拉絲不銹鋼材料由施工單位自行采購(gòu)自行施工（注：含輔材），甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)。
3、建議石材由施工單位自行采購(gòu)自行施工，甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，根據(jù)定額確定一定損耗量（注：小金花和淺緋網(wǎng)石材），所超出部分均由施工單位自行承擔(dān)。
4、膩?zhàn)臃?、乳膠漆等漆工材料均應(yīng)屬輔材，納入合同。
附件：建議所有主材方量均由施工單位以書面函件形式報(bào)告甲方，甲方在根據(jù)實(shí)際方量加上定額確定的損耗量報(bào)給供貨商，如超出定額的部分耗量均由施工單位自行承擔(dān)。
移交總結(jié)：
一、建議單位與單位之間交接時(shí)，由建設(shè)單位牽頭，兩家單位自行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交接，做到上不清，下不接并簽署完善的交接單備查，防止責(zé)任劃分不清。
二、總包與裝修單位的移交內(nèi)容：1.戶內(nèi)土建。
（1）入戶門、戶內(nèi)門：門洞口預(yù)留尺寸符合木門安裝要求；門洞口的構(gòu)造柱及墻體厚度符合設(shè)計(jì)要求；墻體的垂直度及平整度符合規(guī)范要求。
2正，陰陽(yáng)角垂直。
（4）廚房：墻面及室內(nèi)符合以上要求；廚房閉水試驗(yàn)合格；排水管、給水管及電位預(yù)留正確、出墻深度及標(biāo)高正確。
（5）衛(wèi)生間：墻面及室內(nèi)符合以上要求；蓋板安裝完畢；排水管、地漏、給水管的標(biāo)高、出墻深度正確；衛(wèi)生間閉水試驗(yàn)合格，門洞預(yù)留尺寸滿足精裝修施工的需要。
（6）樓地面：地面打鑿平整，找平層澆筑完成。
（7）陽(yáng)臺(tái)：陽(yáng)臺(tái)外墻墻面及室外水平線；地漏閉水試驗(yàn)合格；欄桿安裝完畢；陽(yáng)臺(tái)垃圾清理及結(jié)構(gòu)找坡符合要求。
（8）天花：天花角線處墻面必須垂直和平整；客廳天花必須由土建鑿平并補(bǔ)平膩?zhàn)樱粚?duì)于有吊頂?shù)男l(wèi)生間及廚房天花可以放寬要求，不做處理。（注：為了節(jié)省成本，含吊頂衛(wèi)生間、廚房的天花位可取消補(bǔ)平處理，將其表面清理干凈即可。）。
2.公共部分土建。
（1）天花：將其表面清理干凈即可。
（2）墻面：平整度、垂直度符合標(biāo)準(zhǔn)，陰陽(yáng)角垂直；抹灰面平整不得有空鼓、裂縫；外露梁柱尺寸準(zhǔn)確，避免大小頭。（3）地面：地面打鑿平整，清理干凈。
建議：樓梯間及水電管井的裝修是由土建單位完成的。主要內(nèi)容包括樓梯間扶手、踏步磚、踢腳線抹灰施工。上述是包括在移交裝修內(nèi)容。
（4）電梯：電梯門洞預(yù)留正確，待門框安裝完畢后塞縫修補(bǔ)、收。
3口完畢。
（5）防火門：門洞預(yù)留尺寸正確，過(guò)梁安裝符合要求，兩側(cè)門洞寬度一致。
（6）欄桿：給出室外一米線，欄桿平臺(tái)澆筑完畢，待欄桿安裝后收口。
3.安裝。
（1）水：給排水系統(tǒng)試壓完畢合格，給排水暢通無(wú)漏水；管道尺寸標(biāo)高安裝后符合要求；管道口位置準(zhǔn)確，在墻地面的進(jìn)出位精確；各個(gè)節(jié)口無(wú)堵塞。
（2）強(qiáng)電：。出強(qiáng)電井線管預(yù)埋準(zhǔn)確，確保線管暢通到達(dá)入戶強(qiáng)電箱位置。
（3）弱電：出弱電井線管預(yù)埋準(zhǔn)確，確保線管暢通到達(dá)入戶弱電箱位置。
（4）燃?xì)猓喊笛b的管道、閥門安裝完畢，經(jīng)試壓合格，防腐施工完畢，經(jīng)驗(yàn)收合格。
樣板間工作總結(jié)篇十二
在這次活動(dòng)中我作為一個(gè)參與者，是一個(gè)小隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，在幾次活動(dòng)中我看到了我們整個(gè)小隊(duì)里面的活力，一種凝聚力我對(duì)我們小隊(duì)隊(duì)伍的目標(biāo)就是爭(zhēng)取在活動(dòng)中每個(gè)人可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。俗話說(shuō)，尺有所長(zhǎng)，寸有所短；每個(gè)人身上肯定都有閃光點(diǎn)，活動(dòng)中印象最深刻的就是第一場(chǎng)喊口號(hào)，我作為一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)，上去就發(fā)現(xiàn)啥都忘了，這使我發(fā)現(xiàn)了自己身上的不足，遇到事容易緊張，容易亂。不過(guò)我們的隊(duì)員也都沒(méi)有去指責(zé)，這讓我感到溫暖。
最后一個(gè)游戲讓我想到一句話“沒(méi)有做不到，只有想不到”。從一開(kāi)始的吃驚道突破自我，這一變化讓我體會(huì)到一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，只有團(tuán)隊(duì)成員的群策群力、鼎力相助，才能最終完成團(tuán)隊(duì)的目的。拓展雖然結(jié)束了，但它給人帶來(lái)的影響和思考卻是深遠(yuǎn)和延伸的，通過(guò)參與該訓(xùn)練使我增強(qiáng)了自信心，提高了解決問(wèn)題的能力，增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)和責(zé)任心。參與拓展的每個(gè)人也都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，活動(dòng)加強(qiáng)了相互的交流和溝通，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，讓我感悟到：世界上沒(méi)有完美的個(gè)人，但是可以有完美的團(tuán)隊(duì)；人的潛力是無(wú)盡的，集體的力量更是無(wú)窮的。
我很喜歡一個(gè)讓人溫暖的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)讓人時(shí)不時(shí)看清自己的地方，知道自己的缺點(diǎn)；總結(jié)下午四個(gè)小隊(duì)的話，我印象比較深刻的有：做事情要有效的溝通，不做無(wú)用功；做事情要有方法，有規(guī)劃；做事情要清楚自己的定位，不要特立獨(dú)行；作為員工，自信可以把事情做好，懷著認(rèn)真的態(tài)度去踏踏實(shí)實(shí)的干；要相信團(tuán)隊(duì)的力量，要相信每個(gè)人再團(tuán)隊(duì)中都是不可或缺的一份子。最后就是希望在接下來(lái)的工作中，認(rèn)真對(duì)待手中的每一件事情，爭(zhēng)取最快的速度完成。
在公司黨委和項(xiàng)目黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞公司團(tuán)委工作大局，積極發(fā)揮團(tuán)組織優(yōu)勢(shì)，從服務(wù)青年出發(fā)，突出特色，扎實(shí)的開(kāi)展了團(tuán)的各項(xiàng)工作，各項(xiàng)工作都較為順利地進(jìn)行，現(xiàn)將一年來(lái)團(tuán)委的工作總結(jié)如下：
一、制度建設(shè)進(jìn)一步健全。
由于項(xiàng)目團(tuán)支部宣傳委員辭職，在項(xiàng)目黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，成功召開(kāi)第三次團(tuán)支部會(huì)議，對(duì)團(tuán)支部宣傳委員進(jìn)行調(diào)整，并對(duì)團(tuán)支部成員的工作做出明確要求。制定各項(xiàng)規(guī)章制度，工作目標(biāo)，使團(tuán)的工作納入重要議事日程并制度化，程序化、規(guī)范化。團(tuán)支部成員共15名，第三次團(tuán)支部會(huì)議任命李聰同志為團(tuán)支部宣傳委員，理順團(tuán)員組織關(guān)系，鞏固和完善團(tuán)組織。
二、加強(qiáng)青年思想政治工作取得一定成效。
團(tuán)委堅(jiān)持以科學(xué)的理論武裝團(tuán)員青年，結(jié)合分公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)，學(xué)*公司職代會(huì)會(huì)議精神，結(jié)合團(tuán)干更換頻繁的實(shí)際情況，對(duì)新任團(tuán)干進(jìn)行了共青團(tuán)基本知識(shí)和青年工作方法技巧單獨(dú)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，組織舉辦了新老團(tuán)干工作交流座談會(huì)，幫助大家盡快進(jìn)入工作角色，適應(yīng)工作崗位，為做好共青團(tuán)工作打下基礎(chǔ)。
三、創(chuàng)新工作方式，抓住團(tuán)員青年的特點(diǎn)，結(jié)合崗位實(shí)際圍繞黨政工作，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
xxx青年突擊隊(duì)xxx的成立有利于利用團(tuán)員青年的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)員青年的積極性，努力使之成為愛(ài)崗敬業(yè)，積極進(jìn)取，艱苦奮斗的模范，緊密圍繞工程實(shí)際情況，腳踏實(shí)地，愛(ài)崗敬業(yè)，保證工程順利進(jìn)行。團(tuán)委從實(shí)際出發(fā)，從青年的需要出發(fā)，在公司和項(xiàng)目的共同努力弘強(qiáng)的文娛活動(dòng)中，滿足青年的興趣愛(ài)好，讓青年參加自己喜歡的文化娛樂(lè)活動(dòng)，以便更好地發(fā)揮團(tuán)員青年的作用，展現(xiàn)團(tuán)員青年的青春活力，提升青年的文化修養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞水*。
四、工作中存在的不足。
1、共青團(tuán)工作不夠深入、不夠扎實(shí)，和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)合的不夠緊密，文體活動(dòng)的開(kāi)展沒(méi)有充分的發(fā)揮出企業(yè)團(tuán)組織服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心的作用。
2、青年思想引領(lǐng)不足，沒(méi)有充分發(fā)揮共青團(tuán)占領(lǐng)青年思想陣地制高點(diǎn)的作用。
3、對(duì)單身青年的生活關(guān)心不夠，尤其是在戀愛(ài)交友方面，團(tuán)委的工作沒(méi)做到位。
4、在項(xiàng)目外部競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、任務(wù)更加繁重的情況下，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)需要進(jìn)一步增強(qiáng)，青年隊(duì)伍的生機(jī)和活力需進(jìn)一步引導(dǎo)和調(diào)動(dòng)，團(tuán)委會(huì)在明年的工作中高度重視這些問(wèn)題，采取有效措施加以改進(jìn)。
樣板間工作總結(jié)篇十三
根據(jù)集團(tuán)及公司的全年計(jì)劃工作安排，北海冠山海愛(ài)丁堡組團(tuán)東區(qū)樣板房專項(xiàng)工作于20xx年5月開(kāi)始啟動(dòng)，20xx年7月3日設(shè)計(jì)完成；20xx年8月初招投標(biāo)完成。原計(jì)劃同時(shí)裝修五套樣板房及三個(gè)大堂，由于集團(tuán)及公司計(jì)劃調(diào)整，決定只裝修（g1-2）一套樣板房。此套樣板房于20xx年8月26日正式進(jìn)入裝修施工階段，在集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力幫助、支持和配合下，于20xx年9月22日正式交付使用。圓滿完成此項(xiàng)專項(xiàng)工作，得到了大家的一致好評(píng)。但在整個(gè)工作的過(guò)程中，還是有很多不盡人意的地方，就此專項(xiàng)工作總結(jié)如下。
1、由于集團(tuán)及北海公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)精裝房的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致在北海冠山海愛(ài)丁堡組團(tuán)的精裝定位沒(méi)有清晰、明確的定位，走了一定的彎路。
2、尋找設(shè)計(jì)公司的時(shí)間比較倉(cāng)促，沒(méi)有細(xì)致的了解設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)方向及設(shè)計(jì)實(shí)力，導(dǎo)致在業(yè)主方與設(shè)計(jì)方溝通的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。不能盡快、很好的達(dá)成默契；同時(shí)設(shè)計(jì)方?jīng)]有施工能力和施工經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)出來(lái)的'產(chǎn)品不能很精確的運(yùn)用到實(shí)踐中去。
集團(tuán)公司給予了大力支持及幫助，給北海公司尋找了很多優(yōu)秀的施工單位進(jìn)行考察、對(duì)比，使北海公司能找到全國(guó)優(yōu)秀的、具備優(yōu)秀管理人才的施工單位進(jìn)駐北海公司項(xiàng)目進(jìn)行施工。
1、集團(tuán)作了大量的工作和努力，把優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信的材料供應(yīng)商聚集于北海項(xiàng)目，提供了大量的信息，為我們的材料篩選和對(duì)比打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)北海公司也開(kāi)展了材料的資料收集和對(duì)比。導(dǎo)致最終能在預(yù)算范圍內(nèi)用到了最好的產(chǎn)品運(yùn)用于此次精裝項(xiàng)目中。
2、但在收集信息的過(guò)程中，部分材料商收到此信息后，就向他們的廠家提供了備案信息，導(dǎo)致我們?cè)谧罱K談價(jià)的基礎(chǔ)上處于被動(dòng)局面。
1、由于受到氣候的影響，土建沒(méi)有能按時(shí)交付，導(dǎo)致樣板房不能如期、按計(jì)劃完成。
2、精裝方面由于時(shí)間緊，任務(wù)重，在土建還沒(méi)有完全撤場(chǎng)的情況下，精裝單位就進(jìn)場(chǎng)施工。在施工過(guò)程中，施工單位沒(méi)有考慮到北海的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)掌控不到位，準(zhǔn)備不夠充分，致使部分細(xì)節(jié)沒(méi)有做到位。
針對(duì)北海冠山海項(xiàng)目精裝的用材及施工，做了如何具體分析。（詳見(jiàn)附表）。
樣板間工作總結(jié)篇十四
我在精裝部負(fù)責(zé)電氣施工安裝工作，主要是協(xié)助配合安工和胡工工作。進(jìn)入達(dá)美精裝部半月時(shí)間主要是熟悉掌握?qǐng)D紙、施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度、施工質(zhì)量及標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電；負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查落實(shí)電氣施工方案內(nèi)容等。
具體完成了達(dá)美中心廣場(chǎng)1#樓7層樣板段電氣施工安裝，包括燈具、開(kāi)關(guān)、插座安裝檢查驗(yàn)收：走道、電梯廳、男女衛(wèi)生間，方形led筒燈74套3000k12w共888w；拉膜天花燈箱共12個(gè)，內(nèi)藏t5支架燈120支28w和30支14w共2268w，衛(wèi)生間燈槽t5支架燈8支28w和8支14w共392w，鏡后led硬燈條4條14w共56w，防水五孔插座面板2套、單控雙聯(lián)開(kāi)關(guān)面板2套、走道消防應(yīng)急疏散指示2套。以上燈具、開(kāi)關(guān)、插座面板全部安裝完成，清理干凈；均按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求排布、定尺、系統(tǒng)配置；安裝調(diào)試驗(yàn)收內(nèi)容：各回路燈具全部開(kāi)啟24小時(shí)，測(cè)試三相電壓平衡a相221v/b相217v/c相224v在額定范圍內(nèi)；三相電流平衡分別a相相相在額定范圍內(nèi)；配電箱內(nèi)開(kāi)關(guān)壓線端子溫度測(cè)試平均19攝氏度，燈具及燈箱表面溫度平均在23攝氏度;吸頂安裝燈具成行、列排布經(jīng)紅外線測(cè)試儀測(cè)定中心線偏差控制在了5mm范圍內(nèi)，實(shí)際值正常；墻面安裝燈具、插座面板水平度、垂直度經(jīng)水平儀測(cè)定實(shí)際值滿足規(guī)范及設(shè)計(jì)要求；電氣施工安裝的資料協(xié)助、指導(dǎo)資料員以完善，報(bào)送監(jiān)理驗(yàn)收合格。
工作中遇到的問(wèn)題：勞務(wù)作業(yè)分包單位人員組織不及時(shí)個(gè)別時(shí)間段不夠用，尤其在趕工期突出；施工人員教育培訓(xùn)工作不足不到位，施工作業(yè)人員自身差會(huì)對(duì)工程質(zhì)量產(chǎn)生直接影響。
解決辦法：提前做好施工計(jì)劃編制，合理安排人力資源優(yōu)化配置，月、周、三天內(nèi)工作人員配置；施工作業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)提高，要經(jīng)常培訓(xùn)、教育、考核，合格和不合格人員有獎(jiǎng)有罰，有激勵(lì)制度，發(fā)揮施工作業(yè)人員的積極性。
管理工作力度不足，施工班組人員就會(huì)產(chǎn)生偷工減料、減少必要施工環(huán)節(jié)、工序，降低施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；親力而為對(duì)調(diào)動(dòng)工人積極性有一定幫助，同時(shí)也增加了把控施工質(zhì)量和隱蔽環(huán)節(jié)的可靠性，竣工驗(yàn)收通過(guò)率會(huì)接近或達(dá)到百分百合格或優(yōu)良。
下一步工作：安全上配合安全員完成臨時(shí)用電方面的方案、交底、現(xiàn)場(chǎng)檢查指導(dǎo)，以后者為重點(diǎn)，實(shí)際落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)一線作業(yè)區(qū)，是保證臨電不出問(wèn)題關(guān)鍵環(huán)節(jié)；施工質(zhì)量邊施工變檢查，做好每個(gè)工序、部位實(shí)際檢測(cè)、不遺漏，例如：接線工藝要求并接時(shí)繞線圈數(shù)必須達(dá)到5圈及以上。
樣板間工作總結(jié)篇十五
甲方：
乙方：武漢xx裝飾材料有限公司。
乙方于2017年份向客戶推出家具樣板間征集活動(dòng)，以此推動(dòng)上市新品銷售、回饋廣大客戶。經(jīng)雙方協(xié)商，就乙方為甲方提供家具，甲方家具進(jìn)場(chǎng)后作為乙方在其小區(qū)的樣板間事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、乙方給予甲方樣板間家具優(yōu)惠，具體優(yōu)惠內(nèi)容見(jiàn)《家具銷售合同》，甲方免費(fèi)為乙方及乙方客戶提供從家具進(jìn)場(chǎng)且配飾完成后開(kāi)始到甲方入住前作為樣板房參觀，作為樣板間時(shí)間不少于天。
二、樣板間具體地址為小區(qū)號(hào)房間。
三、在展示期間，甲方應(yīng)允許乙方按預(yù)約時(shí)間帶客戶參觀樣板間。
四、乙方的權(quán)利及義務(wù)：
1、乙方帶領(lǐng)客戶參觀樣板房必須提前24小時(shí)通知甲方確定時(shí)間；
2、乙方必須注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生維護(hù)，注意所有成品保護(hù)；
3、乙方及乙方客戶造成的物品損壞（刮傷，污跡等人為損害），由乙方負(fù)責(zé)維修并賠償；
4、可在期間拍照、攝影，事后作為乙方作品進(jìn)行展示。
五、甲方的權(quán)利及義務(wù)：
1、為乙方開(kāi)門，提供乙方及乙方客戶參觀；
2、如果甲方有事不能為乙方提供樣板訪參觀，需提前一周書面。
1通知乙方，樣板間協(xié)議期限相應(yīng)順延；
3、乙方造成現(xiàn)場(chǎng)物品及裝修內(nèi)容損壞，甲方有權(quán)終止協(xié)議。
六、甲方應(yīng)在年月日前硬裝修完畢，使乙方家具具備進(jìn)場(chǎng)拜訪條件，并應(yīng)在家具進(jìn)場(chǎng)天內(nèi)將配飾做好，以便可以作為家具展示成熟樣板間。
七、因參展家俱產(chǎn)生的一切費(fèi)用（運(yùn)輸費(fèi)用、搬運(yùn)費(fèi)）均由乙方負(fù)責(zé)。
八、做為回報(bào)，乙方可制作活動(dòng)的廣告牌，以不影響室內(nèi)效果為度于樣板房間展示。
九、作為回報(bào)，甲方在對(duì)家具滿意情況下對(duì)乙方銷售給予足夠支持，并且必須保守雙方的價(jià)格機(jī)密，以不影響乙方的價(jià)格體系。
十、本協(xié)議一經(jīng)簽定即生效，擅自解除協(xié)議的一方或不遵守協(xié)議條款的一方應(yīng)向另一方支付違約金，違約金為銷售合同金額的30%，并賠償另一方因履行該協(xié)議造成的損失。
十一、本合同一式二份，甲乙雙各一份。經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。
甲方（蓋章）：
乙方（蓋章）：
代表人：
代表人：
樣板間工作總結(jié)篇十六
建水縣臨安鎮(zhèn)崇文社區(qū)位于城郊結(jié)合部，近年來(lái)，社區(qū)黨總支注重抓好黨組織的建設(shè)工作，通過(guò)與共青團(tuán)、婦聯(lián)組織共建組織、共建陣地、共建隊(duì)伍、合力服務(wù)群眾，充分調(diào)動(dòng)黨員、干部和廣大職工、團(tuán)員青年、婦女推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性，引導(dǎo)廣大黨員干部、職工群眾、團(tuán)員青年和婦女立足本質(zhì)崗位創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀;引導(dǎo)群團(tuán)組織積極回應(yīng)群眾的關(guān)切和期待，積極為群眾辦實(shí)事做好事，推動(dòng)黨的惠民政策在基層的落實(shí)，以黨組織和黨的工作有效覆蓋帶動(dòng)群團(tuán)組織的組織覆蓋和工作覆蓋，加強(qiáng)黨組織和群團(tuán)組織的班子、陣地、活動(dòng)、制度和保障的規(guī)范化建設(shè)，強(qiáng)化組織功能，拓寬活動(dòng)領(lǐng)域，增強(qiáng)黨組織工作的活力，推動(dòng)了社區(qū)黨組織工作的創(chuàng)新，推進(jìn)了社區(qū)各項(xiàng)中心工作任務(wù)的圓滿完成。
一、創(chuàng)新社會(huì)管理、完善服務(wù)模式。
黨總支始終把為群眾服務(wù)作為社區(qū)一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為更好地服務(wù)社區(qū)群眾，與群團(tuán)組織一道，著力在提升隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)，加強(qiáng)社會(huì)管理方面下功夫。
(一)抓實(shí)婦女工作，提升隊(duì)伍水*。
一是抓好女性志愿者隊(duì)伍素質(zhì)的提升。充分利用召開(kāi)巾幗志愿者培訓(xùn)大會(huì)、婦女干部專題會(huì)、婦女黨員專題會(huì)等時(shí)機(jī)，組織志愿者學(xué)習(xí)政治理論、時(shí)事政治和黨的路線方針政策，教育引導(dǎo)志愿者進(jìn)一步堅(jiān)定理想信念，牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，牢記宗旨，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，打牢無(wú)私奉獻(xiàn)的思想基礎(chǔ)，自覺(jué)實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷增強(qiáng)為民服務(wù)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。學(xué)習(xí)中，還結(jié)合志愿者服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容的不同，邀請(qǐng)醫(yī)院專家、地震局總工程師、心里輔導(dǎo)專家等為巾幗志愿者進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性，為志愿者更好地服務(wù)社區(qū)群眾奠定良好的基礎(chǔ)。
二是壯大女性志愿者隊(duì)伍。隨著社區(qū)的不斷發(fā)展，志愿者的數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足服務(wù)對(duì)象的需求。社區(qū)黨總支積極動(dòng)員黨員、青年團(tuán)員、婦女、青少年學(xué)生加入志愿者隊(duì)伍，從原有20名婦女志愿者的基礎(chǔ)上擴(kuò)招至100名巾幗志愿者，擴(kuò)大了志愿者隊(duì)伍的規(guī)模，極大地增強(qiáng)了巾幗志愿者隊(duì)伍的力量，得到了州婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)親自授旗。為有效地動(dòng)員廣大婦女、群眾積極參與形式多樣的創(chuàng)新活動(dòng)，較好地發(fā)揮婦女在社會(huì)管理創(chuàng)新中的重要作用提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。
(二)加強(qiáng)陣地建設(shè)。為有效開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，經(jīng)多方協(xié)調(diào)，在臨安春秋廣場(chǎng)內(nèi)，設(shè)立了崇文社區(qū)文化廣場(chǎng)，使社區(qū)居民特別是社區(qū)婦女，擁有了自己的文化活動(dòng)廣場(chǎng);多方籌集資金投資23萬(wàn)余元建蓋了文化大院，讓居民們擁有自己的活動(dòng)場(chǎng)地。專門設(shè)立宣傳長(zhǎng)廊、印發(fā)宣傳冊(cè)，制作宣傳畫、并通過(guò)黑板報(bào)、電子宣傳欄等多渠道多形式地營(yíng)造渲染社區(qū)文化的氛圍。
(三)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。組織婦女志愿者開(kāi)展大型文藝文體活動(dòng)、大型文娛文體活動(dòng)、大型贈(zèng)書活動(dòng)等形式多樣的活動(dòng)。宣傳紅色文化、書香文化、臨安八大文化，弘揚(yáng)社會(huì)公德、家庭美德、構(gòu)建美麗崇正、魅力社區(qū)。
(四)加強(qiáng)社會(huì)管理。巾幗志愿者組成的各個(gè)義務(wù)服務(wù)小組，嚴(yán)格履行自己的崗位職責(zé)，不管是刮風(fēng)下雨，還是烈日當(dāng)頭，在社區(qū)的大街小巷處處可看到她們忙碌的身影，她們不計(jì)報(bào)酬、不計(jì)時(shí)間、任勞任怨地參與社區(qū)的社會(huì)管理活動(dòng)，處處彰顯巾幗風(fēng)采，為社區(qū)的交通安全、治安防范、消防、環(huán)保、環(huán)境衛(wèi)生、政策知識(shí)宣傳等工作做出了積極的貢獻(xiàn)。
二、創(chuàng)新服務(wù)模式、增強(qiáng)服務(wù)效果。
(一)注重創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新社會(huì)管理模式，才能不斷增強(qiáng)服務(wù)效果。為此，社區(qū)黨總支創(chuàng)新性的提出了“三牌、三卡、三服務(wù)”管理模式，動(dòng)員女黨員、女干部、婦女志愿者，上街服務(wù)、上門服務(wù)、關(guān)愛(ài)服務(wù)。創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，把巾幗志愿者凝聚已久的熱情充分揮灑到了社區(qū)的每一個(gè)角落，使社區(qū)的每一個(gè)居民都感受到巾幗英雄的熱量，也使社區(qū)女黨員、女團(tuán)員、女干部的素質(zhì)得到了進(jìn)一步提升。
(二)注重抓示范。以巾幗志愿者為主要力量，開(kāi)展系列性活動(dòng)。(1)以“七個(gè)日活動(dòng)”為契機(jī)，以婦女干部為主要力量，弘揚(yáng)儒家文化傳統(tǒng)，展現(xiàn)“禮儀、斯文”的崇文風(fēng)采，傳承“崇德崇文、正己正人”的文化內(nèi)涵。(2)開(kāi)展“交通安全進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。以交通文明志愿者、衛(wèi)生監(jiān)督志愿者為主要力量，深入進(jìn)行道路交通安全宣傳、法治宣傳，維護(hù)交通秩序，營(yíng)造安全、暢通、文明和諧的道路交通環(huán)境，成功創(chuàng)建云南省交通文明示范社區(qū);(3)巾幗志愿者隊(duì)伍協(xié)助婦女組織開(kāi)展活動(dòng)：上街巡邏、入戶調(diào)查、愛(ài)心幫扶、文娛文體活動(dòng)等成功創(chuàng)建了全國(guó)婦聯(lián)先進(jìn)基層組織;(4)開(kāi)展社區(qū)綜合治理活動(dòng)。扎實(shí)做好環(huán)境整治工作。由巾幗志愿者隊(duì)伍組成的衛(wèi)生監(jiān)督小組隨時(shí)清理暴露垃圾、衛(wèi)生死角、清洗打掃社區(qū)公用設(shè)施，保持街道清潔，營(yíng)造優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境，默默無(wú)聞、無(wú)私奉獻(xiàn)地為創(chuàng)建省級(jí)綠色社區(qū)奠定基礎(chǔ)。此外，在省級(jí)文明社區(qū)、省級(jí)先進(jìn)基層黨組織、州級(jí)文明社區(qū)的創(chuàng)建活動(dòng)中，巾幗志愿者隊(duì)伍也起到了十分重要的作用。
(三)注重民心工程。近年來(lái)，社區(qū)黨總支把民心工程作為社區(qū)發(fā)展的重要目標(biāo)。建立了愛(ài)心工作服務(wù)站，開(kāi)通了愛(ài)心服務(wù)熱線，印發(fā)愛(ài)心、利民、便民服務(wù)卡，成立了7名婦女組成的愛(ài)心工作服務(wù)小組，24小時(shí)上門服務(wù)，只要接到居民電話，婦女干部就能在十分鐘之內(nèi)趕到，為居民特別是孤寡老人上門服務(wù)。
三、創(chuàng)新特色活動(dòng)，打造臨安品牌。
社區(qū)黨總支立足于社區(qū)的發(fā)展，始終把為群眾服務(wù)作為黨總支的工作目標(biāo)，積極開(kāi)展各項(xiàng)特色活動(dòng)的創(chuàng)建，堅(jiān)持不懈地追求創(chuàng)新社區(qū)管理模式，為再創(chuàng)和諧文明社區(qū)作出貢獻(xiàn)。
一是*民共建，特色活動(dòng)。社區(qū)黨總支加大與縣消防大隊(duì)、駐建部隊(duì)、*、戒毒所、軍、警、民共建力度，通過(guò)開(kāi)展各種豐富多彩的文娛活動(dòng)密切軍民的魚水情，共同打造文明社區(qū)、*安社區(qū)。
二是流動(dòng)人口，特色管理。加強(qiáng)對(duì)日益增加的流動(dòng)人口的管理，不斷改進(jìn)“三卡一圖”、“三書一冊(cè)”的管理模式，進(jìn)一步提高社區(qū)流動(dòng)人口服務(wù)與管理水*，做到底數(shù)清﹑情況明。
三是綜合治理，特色警務(wù)。積極開(kāi)展創(chuàng)建*安社區(qū)、*安家庭活動(dòng)。完善社區(qū)警務(wù)工作，對(duì)重點(diǎn)人員、重點(diǎn)部位采取更加有力措施進(jìn)行監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，確保社區(qū)更加和諧穩(wěn)定。
四是關(guān)注民生，特色服務(wù)。在愛(ài)心工作站的基礎(chǔ)上，圍繞“書香崇正”活動(dòng)“三走”、“三訪”、“三聽(tīng)”、“三解”的創(chuàng)新管理模式，社區(qū)婦女組織帶頭深入基層，體察民情，解群眾最關(guān)心的問(wèn)題、解群眾最實(shí)際的問(wèn)題、解群眾最困難的問(wèn)題。按照四群工作要求，創(chuàng)新“三學(xué)、三帶、三幫、三服務(wù)”的四群工作思路，用愛(ài)心、誠(chéng)心、貼心為居民群眾提供人性化服務(wù)。
樣板間工作總結(jié)篇十七
前臺(tái)的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠(chéng)、積極的工作態(tài)度很重要。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對(duì)待每一個(gè)業(yè)主，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為業(yè)主提供了方便。接電話時(shí)，做到耐心聽(tīng)業(yè)主的詢問(wèn)，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。
在到__物業(yè)工作前，雖然也有過(guò)前臺(tái)接待的工作經(jīng)驗(yàn)，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入。在工作期間，讓我學(xué)會(huì)的如何更好的溝通，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取。
前臺(tái)之所以被稱之為“前臺(tái)”，我想，在做好此項(xiàng)工作之前，首先應(yīng)該對(duì)這個(gè)職位有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，才有可能更好地發(fā)揮自己的潛力去做好它，完善它。我覺(jué)得前臺(tái)，不能單從字面上去理解它，認(rèn)為它只詩(shī)司門面，只要外表裝飾得漂亮就夠了，而忽略了它的內(nèi)在，這恰恰是最重要的東西。前臺(tái)作為公司整體形象的最直觀體現(xiàn)，前臺(tái)人員對(duì)來(lái)電、來(lái)訪人員所說(shuō)的每一句話、做的每一動(dòng)作都會(huì)給對(duì)方留下深刻的印象，他們的印象不僅是對(duì)前臺(tái)服務(wù)人員的印象，更是對(duì)公司整體的印象，所以前臺(tái)服務(wù)人員在工作的過(guò)程中扮演著相當(dāng)重要的角色。
1、通過(guò)在前臺(tái)工作的實(shí)習(xí)，可有利于新員工對(duì)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的迅速了解，也有利于加強(qiáng)對(duì)公司新老業(yè)主的認(rèn)識(shí)。作為前臺(tái)人員，我覺(jué)得前臺(tái)人員在處理這些信息的過(guò)程中，要注意多聽(tīng)多想多看，因?yàn)橹挥羞@樣，才能在接收到某一信息時(shí)就能迅速地做出反應(yīng)。比如，在多聽(tīng)上，要注意傾聽(tīng)辦公室里是否有同事正在講電話，當(dāng)有電話進(jìn)來(lái)找這位同事時(shí)，就能迅速的將這一信息傳達(dá)給對(duì)方，針對(duì)事情的急緩，做出合理處理；在多想上，要注意聯(lián)系自己所觀察聽(tīng)到的信息，多想想有尺度的去處理來(lái)電人員的信息。在多看上，要時(shí)刻注意觀察公司內(nèi)部人員的流動(dòng)情況等。
2、前臺(tái)的服務(wù)對(duì)象具有復(fù)雜多樣性，大到公司老板、重要業(yè)主，小到送水員、清潔工，而針對(duì)這些不同業(yè)主卻只有一種營(yíng)銷方式，那就是直銷。因此，在工作過(guò)程中，前臺(tái)人員一定要注意自己的言行舉止，因?yàn)樽约核龅拿恳患?xì)節(jié)都代表著公司形象，所以對(duì)待每一戶業(yè)主都要認(rèn)真對(duì)待，以同樣的熱情、周到的服務(wù)去為業(yè)主服務(wù)，讓業(yè)主對(duì)自己、對(duì)公司都留下美好而且深刻的印象。在這一過(guò)程中，我覺(jué)得同等對(duì)待很重要，因?yàn)樵诠ぷ鞯倪^(guò)程中有很多時(shí)候都是很難在第一時(shí)間就分清對(duì)方的身份，特別是在電話或與業(yè)主溝通的過(guò)程中，所以只有保持用熱情積極的態(tài)度、周到的服務(wù)去對(duì)待每一位業(yè)主，才能做到盡善盡美，才能讓雙方都能在溝通中享受到快樂(lè)。
3、前臺(tái)的工作紛繁蕪雜，在這些混雜的工作過(guò)程中要善于總結(jié)，勤于思考，在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中逐步提高自己，將這些繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對(duì)自己處理不當(dāng)?shù)氖虑橐皶r(shí)的改正，努力不再犯同樣的錯(cuò)誤，其實(shí)這些東西說(shuō)起來(lái)都很容易，但在實(shí)際的工作中真正要做到這點(diǎn)卻不是件容易的事，所以在跟進(jìn)工作的過(guò)程中，也要注意跟進(jìn)自己。在做許多事情的時(shí)候要多站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，盡可能的做到讓自己的服務(wù)對(duì)象滿意！
樣板間工作總結(jié)篇十八
一年來(lái)，xxxx公司駐廠動(dòng)檢站在局里的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的具體指導(dǎo)下，以開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，深入貫徹和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化，突出抓好生豬進(jìn)廠疫病防控，產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管等重點(diǎn)，緊緊圍繞“進(jìn)廠有監(jiān)督、過(guò)程有控制、出廠有把關(guān)”開(kāi)展工作，為企業(yè)的做大做強(qiáng)，為老百姓吃上“放心食品”奉獻(xiàn)綿薄之力?，F(xiàn)將2011年主要工作總結(jié)如下：
一、2011年的主要工作。
（一）堅(jiān)持不懈抓好生豬進(jìn)廠疫病防控工作。
2011年全年共宰豬xxx頭，無(wú)害處理xx頭。駐廠動(dòng)檢人員少，任務(wù)重，壓力大。我們分成兩班，全天二十四小時(shí)服務(wù)，全面監(jiān)控廠里生豬進(jìn)廠、過(guò)程檢疫、出廠檢驗(yàn)工作，落實(shí)“四不放過(guò)原則”，即原因不查清不放過(guò)，沒(méi)有落實(shí)責(zé)任不放過(guò)、沒(méi)有整改不放過(guò)、干部職工得不到教育不放過(guò)。切實(shí)運(yùn)行好畜牧業(yè)安全生產(chǎn)的保障體系，實(shí)現(xiàn)了“防、檢、監(jiān)”并舉的防疫策略。
1.宰前。
生豬進(jìn)廠大門設(shè)立了噴霧消毒設(shè)施，要求廠方委派專人進(jìn)行管理。對(duì)生豬客戶“三證一標(biāo)”進(jìn)行嚴(yán)格檢查，飼養(yǎng)車間設(shè)立隔離圈，對(duì)疑似病豬強(qiáng)制隔離，靜養(yǎng)24小時(shí)進(jìn)行觀察，對(duì)問(wèn)題豬堅(jiān)決消毀。
2.過(guò)程監(jiān)督。
公司的頭、蹄檢疫、胴體初檢、肺、腎、旋毛蟲檢疫等二十一道檢驗(yàn)關(guān)深入車間進(jìn)行了跟蹤學(xué)習(xí)。強(qiáng)化了公司證、章、票管理，確保出廠產(chǎn)品證、章、票齊全。對(duì)公司產(chǎn)品瘦肉精、藥殘檢測(cè)進(jìn)行了不定期、不定時(shí)抽查。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品使用密封容器，送至焚燒爐、化質(zhì)爐進(jìn)行統(tǒng)一銷毀。公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了電子掃碼可追溯體系管理，統(tǒng)一了可追溯標(biāo)識(shí)、材質(zhì)及掛牌方式。
（二）搞好廠區(qū)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
進(jìn)出廠門在指定地點(diǎn)統(tǒng)一清洗消毒，污水進(jìn)入公司污水處理站進(jìn)行處理，統(tǒng)一達(dá)標(biāo)排放，使廠區(qū)周邊居民的生活環(huán)境有了改善。生豬進(jìn)廠與產(chǎn)品運(yùn)輸車輛嚴(yán)格進(jìn)行了分流。
（三）健全疫情測(cè)報(bào)，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力。
今年來(lái)，食品安全層出不窮，如瘦肉精、口蹄疫等病，危及到公眾身體健康與生命安全，影響到社會(huì)穩(wěn)定。公司生豬收購(gòu)的區(qū)域大，涉及河南、河北、湖南、湖北、江蘇等十多省份，對(duì)疑似豬，我站及時(shí)向上級(jí)主管部門進(jìn)行匯報(bào)，由局領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排、統(tǒng)一部署，給工作的開(kāi)展帶來(lái)了主動(dòng)性，縮小矛盾，解決了問(wèn)題。
（四）以身作則，提高專業(yè)水平。
根據(jù)自己多年駐廠經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)快速發(fā)展的實(shí)現(xiàn)情況，強(qiáng)化了自身自學(xué)能力，對(duì)《動(dòng)物防疫法》、《動(dòng)物防疫管理辦法》等法律法規(guī)進(jìn)行了全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)總結(jié)，提高了自身業(yè)務(wù)知識(shí)水平和執(zhí)法能力，做到了學(xué)法、懂法、嚴(yán)格執(zhí)法。
二、存在的問(wèn)題。
（一）人手少，公司宰屠量大，許多監(jiān)督不到位。
（二）產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)任重道遠(yuǎn)。
三、2012年工作打算。
1.進(jìn)一步落實(shí)以政府為主體的動(dòng)物防疫責(zé)任體系，強(qiáng)化公司員工的教育和培訓(xùn)，完善動(dòng)物疫情應(yīng)急機(jī)制，確保生豬收購(gòu)質(zhì)量，保證食品安全。
2.搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，全力以赴解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程遇到的困難和問(wèn)題。
3.強(qiáng)化質(zhì)量安全意識(shí)，切實(shí)搞好質(zhì)量監(jiān)管工作。
認(rèn)真履行工作職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管，明確企業(yè)監(jiān)管責(zé)任人，指導(dǎo)并督促建立健全各種臺(tái)帳檔案，通過(guò)加強(qiáng)日常監(jiān)管措施，使企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行haccp體系、iso22000體系認(rèn)證運(yùn)行要求。同時(shí)，積極配合上級(jí)業(yè)務(wù)部門開(kāi)展對(duì)企業(yè)的監(jiān)督檢查活動(dòng)。
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