我們可以通過比較不同的方案選取最佳的解決方案。制定方案時，我們需要權(quán)衡各種利弊并做出權(quán)威決策。經(jīng)過一段時間的實施，我們已經(jīng)取得了顯著的成果。
幼兒園年終獎方案篇一
1.保證基本激勵。每年都有的，今年也要有。這部分獎金通常不會起到激勵效果，但是不發(fā)獎金會對員工造成很大的不滿意。
2.兌現(xiàn)承諾獎勵。兌現(xiàn)公司承諾，這部分可以建立企業(yè)良好的信用文化，滿足員工個人期望。達到激勵效果。
3.合理設立獎勵名稱。通過設立獎勵名稱發(fā)放獎金，明確公司價值導向，體現(xiàn)公司員工關懷。
4.獎金分配權(quán)限層次。通過設立總經(jīng)理獎勵基金、總監(jiān)獎勵基金、部門經(jīng)理獎勵基金，增加各層次管理人員獎金分配權(quán)限。
5.增加年終獎溝通環(huán)節(jié)。通過上下級之間溝通，明確員工拿到獎金數(shù)額多少，依據(jù)什么，在全員中位置。做到獎勵有理，達到激勵效果。
6.成本控制與未來發(fā)展?？紤]公司未來發(fā)展，合理控制獎勵成本。
1、基本激勵：一個月基本工資。(年中入職員工，按照加入時間核算發(fā)放)，
2、承諾兌現(xiàn)：盤點公司全年對員工的承諾，通過評估團隊、個人績效達成情況，發(fā)放獎金。
3、獎勵名稱部分：
3.1全面獎勵：
(例)a、公司業(yè)績貢獻獎；
b、團隊業(yè)績貢獻獎。
3.2團隊獎勵：
(例)a、優(yōu)秀部門獎；
b、新產(chǎn)品研發(fā)獎；
c、項目團隊獎。
3.3單項獎勵(針對部門特點設立單項獎勵)：
(例)a、優(yōu)秀員工獎；
b、優(yōu)秀新人獎；
c、市場開拓獎；
d、創(chuàng)新獎；
e、服務之星獎；
f、合理化建議獎；
g、特殊貢獻獎。
3.4長期獎項：
b、員工教育發(fā)展基金(未來一年個人、子女教育培訓費用使用)；
c、家庭健康保健基金(未來一年家庭醫(yī)療費用報銷使用)。
4、獎金分配權(quán)限層次：
4.1總經(jīng)理獎勵基金，授予全年突出貢獻的部門經(jīng)理、員工個人。獎金由總經(jīng)理個人分配。
4.2總監(jiān)獎勵基金，授予主管部門經(jīng)理、員工個人。獎金由總監(jiān)個人分配。
4.3部門經(jīng)理獎勵基金，授予主管部門優(yōu)秀員工。獎金由經(jīng)理個人分配。
5、獎項評比及獎金核算。
5.1評比方案：各種獎項評比方案設定，獎勵名稱可根據(jù)部門特點設置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。
5.2評比時間：20xx年12月20日——20xx年1月10日。
5.3獎金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。
6.1全員溝通：20xx年1月20日——20xx年2月5日。
6.2發(fā)放時間：20xx年2月10日前。(20xx年2月13日除夕)。
幼兒園年終獎方案篇二
根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)濟效益確定可以發(fā)放的獎金，常用確定公司獎金包的方式有三種。
第一種方式是采取企業(yè)的利潤為基數(shù)，在組織和員工之間分享總利潤的一定比例。
舉例：某公司年終的利潤額為1000萬，按照規(guī)定提取10%的比例作為員工的年終獎金發(fā)放。
第二種方式是采用累進分享比例的方法，即規(guī)定若干個利潤段，在不同的`利潤段采用不同的分享比例，利潤越高提取比例也越高。
舉例：某公司規(guī)定利潤額的達標值為300萬，300萬利潤以內(nèi)分享比例為6%，在300萬到800萬之間分享比例為12%，800萬到1500萬之間的分享比例為16%，1500萬以上的分享比例為22%.
第三種方式是采取按照利潤率分段來分享的一種方法，即規(guī)定若干利潤率段，利潤率越高表明公司盈利的能力強，利潤率分段越高則提取的凈利潤比例也越高。
舉例：某公司利潤率在2.5%以內(nèi)的，則不發(fā)放獎金；2.5%～5.0%之間時，則提取凈利潤的8%來發(fā)放獎金；當公司的利潤率處于5.0%～7.5%之間時，則提取凈利潤的10%來發(fā)放獎金；以此類推。
部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)是表明企業(yè)各部門對企業(yè)的戰(zhàn)略貢獻的差異，需要企業(yè)對各部門的戰(zhàn)略貢獻能力進行評價?？紤]到部門之間的協(xié)作與團結(jié)，盡量不要將各部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)差別太大。比如：通過對各部門的戰(zhàn)略貢獻能力進行評價，可以將組織內(nèi)的各部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)界定在[1.2～0.8]之間，戰(zhàn)略貢獻系數(shù)變動單位為0.1.通常各部門的戰(zhàn)略貢獻系數(shù)跟企業(yè)所處的商業(yè)周期、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營重點、企業(yè)文化、企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)營銷模式、企業(yè)核心人力資本等因素有關。
舉例：某企業(yè)各部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)。
舉例：假如某部門a對公司戰(zhàn)略貢獻系數(shù)為1.2，部門績效系數(shù)為1.1，計算得出部門a的獎金系數(shù)。
1、根據(jù)定量與定性考核指標，得出員工個人績效考核結(jié)果；
2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級比例；
3、管理層根據(jù)實際情況設計個人績效考核結(jié)果與個人績效系數(shù)之間的對應關系，比如，超出期望的員工，崗位績效系數(shù)為1.3/1.4.
將員工崗位績效系數(shù)乘以員工月基本工資(也可以根據(jù)職位價值評價點數(shù)來計算)，匯總。
幼兒園年終獎方案篇三
(一)業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結(jié)月清;。
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;。
(三)業(yè)務提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;。
02，百分比提成的原則：
(01)辦公人員提成辦法：
c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%。;。
(02)業(yè)務銷售的30%提成辦法：
a、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受;。
(03)業(yè)務管理的10%提成辦法：
a、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;。
b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;。
(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);。
(一)部門分工：
01，業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;。
(二)崗位職責描述：
02，季度績效考核由辦公室負責完成;。
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退;。
05，連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;。
附注：
一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務至合同成功履行完畢，總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的，全部給該提成人。多個提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。
二、提成支付一般以貨幣形式，特殊情景可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi)，對數(shù)量較大的可適當延長。
三、明確公司義務：
01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司，實際所有權(quán)為提成人，公司為此承擔相應的法律職責。
02，對提成的轉(zhuǎn)出，不拖延、不截留、不設限，并供給便利和合理避稅(費)咨詢。
03，根據(jù)提成人的要求對提成人的有關情景保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴散。
04，對提成在未轉(zhuǎn)出前負有保管職責，但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。
四、確定提成人義務。
01，提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。
02，及時領取提成不拖延，超過一年未領的可由公司另行處置。
03，合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求。
04，承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟損失。
五、簽定提成協(xié)議：
根據(jù)合同簽字人，提成，合同一式三份。
要么高底薪，低提成;要么低底薪，高提成業(yè)務員：一般的業(yè)務員都是底薪+業(yè)務提成的報酬方法;很多業(yè)務員底薪500月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務提成的比例越低，業(yè)務難度越小;底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務提成越高，到達20%，30%也不奇怪，當然這樣的業(yè)務難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務員，一單隨便幾十萬元，成百萬元，隨便提個2%，3%，提成就是好幾萬塊，當然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務員很多都是吃差價的，很多拿過萬月收入也不必須，很多都不要底薪和福利，其實就是合作關系。
幼兒園年終獎方案篇四
為了弘揚企業(yè)精神，激勵員工工作進取性，展現(xiàn)我公司優(yōu)秀員工的風采，構(gòu)成人人爭當先進、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開展評選“優(yōu)秀員工”的活動。
每季度將從各部門中選出一名優(yōu)秀員工;具體為：光學部三名(成品、半成品、拋光各一名)，腳套部一名;配件部一名;后勤一名。共計六名。
每季度的最終一個月。
1、在公司工作三個月以上的一線員工;。
3、季度內(nèi)無違反公司規(guī)章制度的受到處分者。
1、熱愛公司，自覺維護公司利益;。
2、遵紀守法，遵守公司的各項規(guī)章制度;。
3、勤勉盡責，具有強烈的事業(yè)心和職責感;。
4、在本職崗位上業(yè)績突出，能為公司解決實際問題，或進取獻計獻策。
1、產(chǎn)生流程：
車間主任推薦——生產(chǎn)部門初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準;。
3、初審完成后，由部門主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進行審查，審查項目主要為：
a)考勤情景;。
b)獎懲情景;。
c)是否違反公司的規(guī)章制度;。
d)推薦理由是否事實充分;。
e)該員工是否曾受到投訴;。
4、人事行政部審查無誤后，送總經(jīng)理批準。
1、公司每季度召開優(yōu)秀員工表彰大會，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽證書，同時每人獎勵現(xiàn)金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的'名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表揚學習。
3、優(yōu)秀員工的評選結(jié)果記入員工個人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據(jù)。
本辦法由人事行政部制定、修改和解釋，總經(jīng)理批準后實施。
略
幼兒園年終獎方案篇五
針對目前員工績效不明顯的情景，為了更好地體現(xiàn)“與酒店同成長、共發(fā)展”的人才管理政策，充分挖掘工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對季度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。
1優(yōu)秀員工人選應以各部門基層員工為主;。
2優(yōu)秀員工人選應能夠獲得多數(shù)員工的認同;。
3評選過程中應注重對客觀優(yōu)秀事跡的.收集和驗證;。
4評選盡量堅持各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。
1成立評定小組是確保評選活動在酒店管理層控制之下進行的必要保障;同時由于評定小組由管理層各級領導組成，能夠使評選獲得各方認可、客觀和公平的工作氛圍。
2優(yōu)秀員工評定委員會的組成：
a)酒店領導1至2人。
b)部門負責人2至3名。
c)人力資源部經(jīng)理。
d)考核專員。
3委員會的職責：
a)召開優(yōu)秀員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜;。
b)評定各提名人選的績效情景并給出結(jié)論。
4輸出：
《評定小組成員名單》。
1部門按1：100比例申報優(yōu)秀員工人選(即根據(jù)部門總?cè)藬?shù)100得出的四舍五入的整數(shù)申報)。
2部門人數(shù)不足100人的，按1人申報。
6輸出：
《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》。
2、《優(yōu)秀員工評定標準》用于申報優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對優(yōu)秀員工提名人選進行的季度考評活動。
4輸出：《優(yōu)秀員工評定標準》。
1、下列人員能夠推薦優(yōu)秀員工提名人選：總經(jīng)理、人力資源部。
2、各部門按所獲名額進行申報，并附“個人先進材料”
3、推薦人選不占申報人選名額。
5、輸出：《優(yōu)秀員工提名申報表》(含推薦)。
1、優(yōu)秀員工評定小組協(xié)同人力資源部對提名人選組織季度考評。
2、考評流程：
a)選定主考部門和主考人。
b)主考部門和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評定標準》填寫《考核表》。
d)《考核表》匯總，統(tǒng)計成績。
3、輸出：
《考核表》。
《考核成績匯總表》。
2構(gòu)成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》上報酒店領導審核、總經(jīng)理審批。
3輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡介》。
2、確定優(yōu)秀員工代表一名，構(gòu)成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》。
3、輸出：xxx。
1、季度員工大會上頒發(fā)“季度優(yōu)秀員工”榮譽證書和專用徽章;。
2、在信息欄專設“名人堂”，對于優(yōu)秀員工的照片及事跡進行宣傳;。
3、凡被評選為“季度優(yōu)秀員工”的人員，連續(xù)三個月加薪100元(例：小王技能工資為500元月，在第一季度被評選為“季度優(yōu)秀員工”，則該同志4月、5月、6月工資在原有基礎上增加100元;如在下一個季度優(yōu)秀員工評選中未被評上，則小王的工資自7月開始恢復原先的500元月)。
4、獎勵標準客房一間晚，有效期三個月(需提前預訂)。
5、前臺員工在對客服務過程中享受5%的折扣權(quán)限。
幼兒園年終獎方案篇六
為深入貫徹落實新時代中國特色社會主義思想，持續(xù)鞏固脫貧攻堅成果，推動村級集體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，全面推進抓黨建促鄉(xiāng)村振興，現(xiàn)就做好20xx年村級集體經(jīng)濟獎補工作制定方案如下。
20xx年全市發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟獎補資金共計260萬元，其中，市級財政資金160萬元，市管黨費100萬元。
獎補對象為全市所有行政村和涉農(nóng)社區(qū)。
1。村級組織健全，“兩委”班子作風過硬，戰(zhàn)斗力強，發(fā)展村級集體經(jīng)濟思路清晰。
2。村集體“三資”管理規(guī)范，無新增不良債務。
3。獎補對象選擇應優(yōu)先考慮正在創(chuàng)建的“紅色美麗村”“綠色發(fā)展村”“善治示范村”和村級債務化解成效顯著的村；獎補資金向已出列貧困村和貧困邊緣村傾斜，持續(xù)鞏固拓展脫貧攻堅成果。
1。產(chǎn)業(yè)發(fā)展進步獎。共評選30個，每個村獎補2萬元，共計60萬元。獎補條件：20xx年集體經(jīng)營性收入在5萬元—20萬元之間；村級主導產(chǎn)業(yè)初步形成（光伏發(fā)電除外）。
2。產(chǎn)業(yè)發(fā)展突出獎。共評選40個，每個村獎補5萬元，共計200萬元。獎補條件：20xx年集體經(jīng)營性收入在20萬元—50萬元之間；有穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的村級主導產(chǎn)業(yè)（光伏發(fā)電除外）。
1。村級申報。符合獎補條件的村填寫申請表，報鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府。
2。鄉(xiāng)鎮(zhèn)初審。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”管理中心核實有關票據(jù)和數(shù)據(jù)，簽署明確意見，附有關印證資料（合同、票據(jù)等），一并報縣（市、區(qū)）發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟工作領導小組辦公室審查。
3?？h級復核。縣（市、區(qū)）黨委組織部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村主管部門要組織專班實地進行核查，核查結(jié)果由縣（市、區(qū)）發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟工作領導小組組長簽署明確意見，報市發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟工作領導小組辦公室匯總。
獎補名單經(jīng)公示一周無異議后，給予獎補。
獎補資金必須按照程序嚴格、?？顚Ｓ玫?要求申報使用，并加強檢查考核。
1。獎補資金的使用范圍。一是興辦集體經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)項目或?qū)υ椖孔芳油顿Y；二是入股經(jīng)營效益穩(wěn)定的市場主體或自主成立股份公司及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體；三是用于開展服務創(chuàng)收。不得用于接待、個人借款、村干部報酬發(fā)放等非生產(chǎn)性支出。
2。獎補資金的檢查考評。獎補資金到位后，要及時撥付到村。獎補資金撥付后的1個月內(nèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要幫助相關村盡快制定資金使用方案?？h（市、區(qū)）要組織專班，于資金撥付后3個月內(nèi)，到有關村檢查核實資金使用情況，并指導村級用好用活資金，發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)。市發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟工作領導小組辦公室在資金撥付的6個月內(nèi)，將適時組織抽查，對資金撥付不及時、使用超出范圍或違紀違規(guī)的，嚴肅追究相關單位和責任人的責任。
各縣（市、區(qū)）要嚴格按照申報條件，認真核實和初選后，于20xx年6月20日前，將加蓋公章的進步村匯總表（附件3）、各村申請表（附件2），匯總上報市發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟工作領導小組辦公室。
幼兒園年終獎方案篇七
一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會制定。
二、工程部部長的年終獎勵金額，按部門年初制定的`利潤指標完成情況進行考核(年考核基數(shù)為利潤xx萬元)。年度利潤額超過指標部分，按超過指標的利潤額的10%比例獎勵給部門部長。
三、公司主管營銷系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營銷部部長、外貿(mào)部部長的獎勵金額，按該部門20xx年實現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結(jié)合公司年終實現(xiàn)的利潤額進行考核：
3、新簽合同訂貨額在xxx萬元以上，回收貨款在xx萬元以上，公司年終利潤額在xx萬元以上，則公司上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長、技術(shù)部部長、財務部部長的年終嘉獎按公司年底實現(xiàn)的利潤指標考核：
3、如果年終實現(xiàn)利潤額在xxx萬元以上時，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎金為稅前獎金。個人全年工資總額以個人全年應發(fā)工資基數(shù)計算。
六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對公司工作做出突出貢獻的員工進行表彰，公司設立總經(jīng)理特別獎和董事長特殊獎，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎。
七、公司上述人員獲得的年終獎金根據(jù)公司資金、經(jīng)營等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內(nèi)離職，則不享受以上方案的獎勵。
幼兒園年終獎方案篇八
為了激勵員工工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感，使員工能感受到工作是在為自己工作，公司的運營狀況與自己相關，本著獎勤罰懶、效率優(yōu)先，公開透明、可預期、可計算的原則，根據(jù)公司的經(jīng)營狀況、獲利狀況，以及因應不同的部門所起的作用，結(jié)合員工平時的工作表現(xiàn)、出勤情況、業(yè)績狀況等績效考核成績，同時照顧員工的級別及工齡，適度向管理人員和核心員工傾斜，在年末合理地給予員工相應的獎勵。作為設立年終獎勵的指導思想。
為了規(guī)范員工年終獎發(fā)放的管理，合理核算年終獎金發(fā)放的數(shù)額。本著激勵員工的工作熱情和積極性，提高員工的忠誠度和歸屬感。按照績效優(yōu)先、兼公平的原則進行獎金分配。依據(jù)年終獎金設立指導思想，為了規(guī)范員工年終獎金發(fā)放的管理，合理核算年終獎金發(fā)放的數(shù)額，特制定本辦法。
全體在職正式員工。
公司根據(jù)當年經(jīng)營運作情況，按銷售利潤，先計提欲發(fā)放的年終獎總額基數(shù)，然后按各個部門獎金分配比例，將獎金分配到各個部門。
具體細則。
1）年終獎金計劃提取總額計算基數(shù)=公司本年度銷售利潤計劃額的10%；
2）年終獎金實際提取總額計算基數(shù)=本年度實際完成銷售利潤額占公司本年度銷售。
利潤計劃額的百分比x年終獎金提取計劃總額基數(shù)；
2、年終獎金各部門分配比例：
銷售部50%，倉儲物流部35%，財務部15%；
3、年終獎金員工崗位級別分配比例：
4、員工年終考核結(jié)果對應的對應年終獎金分配比例：
銷售部財務部。
倉儲物流部。
5、員工工齡對應年終獎金分配比例：
1）年終獎金工齡以自然年計算（即每年1月1日-12月31日）。
6個月，但在年終獎金工齡計算時為工齡1年；
老員工。
新員工。
6、計算公式：
年終獎金=年終獎金實際提取總額計算基數(shù)×年終獎金部門分配比例×（年終獎金員工崗位級別對應的分配比例+員工年終考核結(jié)果對應的分配比例+員工工齡對應的分配比例）/12×（本年度服務期限－總假期）。
例1：銷售部拓展專員張某，其崗位級別對應的分配比例為4%，年終考核結(jié)果為9.5分對應的分配比例8%，他是20xx年1月1日入職的'工齡1年，工齡對應的分配比例為1%，他所在部門的分配比例為50%，20xx年公司年終獎金實際提取總額計算基數(shù)為90萬元，同時，張某20xx年年度總假期為0，則張某20xx年年終獎金為：
果為5分（因他參加績效考核只有2個考核季度）對應的分配比例0，他是20xx年4月1日入職的工齡不滿1年超過半年，工齡對應的分配比例為0.5%，他所在部門的分配比例為50%，20xx年公司年終獎金實際提取總額計算基數(shù)為9萬元，同時，張某20xx年年度總假期為4（因他入職只有8個月差4個月滿1年，為此，所差4個月視為他的年度總假期計算），則張某20xx年年終獎金為：
注：（1）12為年度自然月，本年度服務期限為12個月；
（2）總假期是指員工休產(chǎn)假、婚假、工傷假、事假、病假假期之和，不滿一個月按一個月計算。
1、員工于年度內(nèi)，曾受獎懲者，其年度考績應執(zhí)行加減分數(shù)，按下列規(guī)定執(zhí)行：
(5)遲到、早退次數(shù)年度累計超過12次者(含)，每逾一次扣05分；
2、本項增減分數(shù)，獨立于考績平均總分數(shù)限制之外；
3、年度前離職者或已提交或口頭提出離職后未辦理者，無年終獎金；
注：需要制作每月部門考核表格六、審批權(quán)限與流程。
2、每年年末由人力資源部提供各部門人員的考勤數(shù)據(jù)、工齡、績效考核數(shù)據(jù)下發(fā)各部門。
1、財務部對所有部門核算結(jié)果進行監(jiān)督。
3、人力資源部對所有員工績效考核流程、結(jié)果進行監(jiān)督。
幼兒園年終獎方案篇九
1、加強政治思想工作，使教職工進一步樹立一切為了孩子的教育思想，為本園的發(fā)展作出貢獻。
2、力求如實、全面的反映教職工的工作實績大小，工作任務多少，工作態(tài)度好壞，業(yè)務水平高低。
3、以各類人員的崗位職責為依據(jù)，以按勞分配為原則，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，促進教職工素質(zhì)及保教質(zhì)量的提高。
履行崗位職責，職業(yè)道德，工作成果，工作負荷，業(yè)務進修等方面。
(一)獎：
1、積極樂意做份外事，有利于幼兒園工作。
2、提合理化建議，積極參加園內(nèi)管理。
3、一學期無事故。
4、工作出全勤。
5、本班幼兒，本職工作在市、區(qū)、園各類評比中獲名次或出成果。
6、有過硬的職業(yè)道德，收到家長或社會各界表揚信的。
7、及時有效地處理突發(fā)事件。(如幼兒生急病得到急救或園內(nèi)突發(fā)事件等)。
8、語言文字用語規(guī)范。
(二)懲：
1、有體罰、變相體罰，視當事人的認識態(tài)度及事態(tài)的嚴重程度予以處理。
2、發(fā)生事故或走失幼兒，根據(jù)實際情況事故的程度處理。
4、不講文明、不利于園內(nèi)工作開展，不利于教職工團結(jié)的現(xiàn)象根據(jù)情況嚴重程度處理。
5、損壞公物根據(jù)情節(jié)按價賠償。
三、考核方法：
1、以日常隨機檢查與月、學期、學年考核相結(jié)合。
2、考核實行自評、互評、考評方法。
3、學年考評由園考核小組負責進行。
幼兒園年終獎方案篇十
根據(jù)企業(yè)的整體經(jīng)濟效益確定可以發(fā)放的獎金，常用確定公司獎金包的方式有三種。
第一種方式是采取企業(yè)的利潤為基數(shù)，在組織和員工之間分享總利潤的一定比例。
舉例：某公司年終的利潤額為1000萬，按照規(guī)定提取10%的比例作為員工的年終獎金發(fā)放。
第二種方式是采用累進分享比例的方法，即規(guī)定若干個利潤段，在不同的利潤段采用不同的分享比例，利潤越高提取比例也越高。
舉例：某公司規(guī)定利潤額的達標值為300萬，300萬利潤以內(nèi)分享比例為6%，在300萬到800萬之間分享比例為12%，800萬到1500萬之間的分享比例為16%，1500萬以上的分享比例為22%。
第三種方式是采取按照利潤率分段來分享的一種方法，即規(guī)定若干利潤率段，利潤率越高表明公司盈利的能力強，利潤率分段越高則提取的凈利潤比例也越高。
舉例：某公司利潤率在2.5%以內(nèi)的，則不發(fā)放獎金；2.5%～5.0%之間時，則提取凈利潤的8%來發(fā)放獎金；當公司的利潤率處于5.0%～7.5%之間時，則提取凈利潤的10%來發(fā)放獎金；以此類推。
部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)是表明企業(yè)各部門對企業(yè)的戰(zhàn)略貢獻的差異，需要企業(yè)對各部門的戰(zhàn)略貢獻能力進行評價。
考慮到部門之間的協(xié)作與團結(jié)，盡量不要將各部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)差別太大。
比如：通過對各部門的戰(zhàn)略貢獻能力進行評價，可以將組織內(nèi)的各部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)界定在[1.2～0.8]之間，戰(zhàn)略貢獻系數(shù)變動單位為0.1.通常各部門的戰(zhàn)略貢獻系數(shù)跟企業(yè)所處的商業(yè)周期、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營重點、企業(yè)文化、企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)營銷模式、企業(yè)核心人力資本等因素有關。
舉例：某企業(yè)各部門戰(zhàn)略貢獻系數(shù)。
舉例：假如某部門a對公司戰(zhàn)略貢獻系數(shù)為1.2，部門績效系數(shù)為1.1，計算得出部門a的獎金系數(shù)。
1、根據(jù)定量與定性考核指標，得出員工個人績效考核結(jié)果；
2、我們可以按照20%、70%、10%的比例來界定員工績效等級比例；
3、管理層根據(jù)實際情況設計個人績效考核結(jié)果與個人績效系數(shù)之間的對應關系，比如，超出期望的員工，崗位績效系數(shù)為xxx。
將員工崗位績效系數(shù)乘以員工月基本工資（也可以根據(jù)職位價值評價點數(shù)來計算），匯總。
幼兒園年終獎方案篇十一
1、年底雙薪制：只要員工仍然在崗，無論公司的業(yè)績以及其個人的表現(xiàn)如何，都能享受到這種年終福利。發(fā)放規(guī)則是全員一致的，是公開透明的，每個人的基本工資水平?jīng)Q定了其最終能拿到的具體數(shù)額。一般為多發(fā)1—2個月的薪水，即每年拿到13個月或14個月的薪水。但也有些效益較好的企業(yè)會發(fā)放15個月甚至16個月的薪水。
民營企業(yè)較少采用這種模式，即使有，一般也只針對企業(yè)關鍵的員工。這種模式激勵意義不大，企業(yè)采用這種發(fā)放年終獎的方式，更多的是出于關懷的角度。
2、績效考核：指根據(jù)個人年度績效評估結(jié)果以及公司的業(yè)績結(jié)果，來發(fā)放的績效獎金。大部分公司的績效考核規(guī)則都是公開的，許多都會通過績效合同，與員工進行事先的明確約定，根據(jù)年終業(yè)績的完成情況進行打分，不同的分值對應不同的績效獎金系數(shù)。企業(yè)常用的績效考核方式有目標管理法、計分法（kpi）等。
通過績效考核的方式頒發(fā)年終獎金已經(jīng)成為趨勢，因為將目標與獎金掛鉤，既幫助企業(yè)實現(xiàn)了短期目標，體現(xiàn)了公司的價值觀，也有效地減少了企業(yè)成本的壓力。同時，由于績效考核方式是公開、公平、透明的，也有利于激勵員工的積極性。
3、隱性紅包：有些企業(yè)可能在雙薪之外，再對一些關鍵崗位的員工給出紅包；還有一些企業(yè)則沒有固定年終獎發(fā)放模式，由老板決定給出數(shù)量不一的紅包。一般紅包的數(shù)額都是隱秘的，能否拿到紅包、紅包數(shù)額的多少可能取決于老板對員工的印象、工作成績、資歷等多種因素，具有不確定性。這種模式可能更多的是在民企采用。
幼兒園年終獎方案篇十二
尊敬的各位領導:。
我園于20xx年12月31日接受了**區(qū)年檢督查小組的督導，分別在園舍設備、教工隊伍、園務管理、保教水平四大方面接受上級部門的評估，通過資料的分析以及現(xiàn)場活動的觀摩，督導室的領導給我園的各項工作給與了充分的肯定。同時對于我們工作中所存在的不足提出了建設性意見和建議。下面就我園20xx年度年檢提出的問題做如下闡述。
一年來童真童趣第二幼兒園在各級領導的關心引領下，以辦人民滿意的教育為宗旨。從大處著眼，細處著手，各項工作有條不紊，大家相互配合，互相協(xié)作，使各個崗位人員能有效發(fā)揮其職能，團結(jié)、競爭、向上的工作氛圍正在逐步形成。通過開展系列活動，有效地提高了教師的素質(zhì)，教師們的教育觀念得以不斷提高，從而提高了保教質(zhì)量，辦學水平得到家長和社會的認可。
一年來我們的工作取得了一些成績，但在許多方面與城區(qū)優(yōu)秀園所相比仍存在著一定的差距，通過督導反饋，我園誠懇接受了有關領導的批評指導，將在今年對自己的不足做出相應的整改，達到規(guī)定的.要求，最大程度地為幼兒的成長提供寬松、和諧、有益的成長環(huán)境。
1.辦園設施方面不足的問題。由于托費收入相對較低，幼兒園學生數(shù)不多，用于幼兒園日常運轉(zhuǎn)的經(jīng)費不足，導致了幼兒園的教學設施配備不充足。加上原有教室并非為幼兒園創(chuàng)辦而設置，存在有些班級面積過小，通用一個衛(wèi)生間的現(xiàn)象，各班級在區(qū)域活動方面很欠缺，也阻礙了一些活動的順利開展。2.教師專業(yè)閱讀書籍期刊不多的問題。目前，園所各班教師都有可以供閱讀的幼教書籍，但因為上年度錯過了訂閱日期，沒有訂閱幼教類相關雜志。
3.幼兒園開展活動留存圖片資料不完善的問題。比如家長會的圖片資料。
4.臺階、教室邊墻存在安全隱患。
困難雖有，但我們工作態(tài)度是積極的，資金方面我們正在籌措；作為幼兒園，我們只能強化內(nèi)功，優(yōu)化一日活動，不斷提高保教質(zhì)量；教師和家長方面我們園委會正在研究制定切實可行的操作方案，努力探索提高教師和家長素質(zhì)的新路子。
1、購置更豐富的玩教具及班級基本設施，根據(jù)本園班級面積不大的實際情況，在后走廊創(chuàng)設幼兒園區(qū)角活動區(qū)，包括小小發(fā)廊、娃娃家、喜洋洋醫(yī)院、懶洋洋藥房、快樂燒烤、激情卡拉ok、寶貝超市等多個區(qū)角，為幼兒創(chuàng)設完整的教育環(huán)境，提供豐富的教育資源，盡可能地滿足幼兒多方面的需要。另外，在班級購買幼兒衣架及書包柜，滿足班級存儲需要。
2、在教科研方面，根據(jù)督導組的建議，我園立即將把《上海托幼》、《早期教育》、《學前教育》納入征訂范圍，根據(jù)教師自身特點及幼兒園教育現(xiàn)狀認真制定園所學習方案，組織新老教師積極學習專業(yè)知識和技能，不斷豐富教研活動的內(nèi)容和形式，確保全園有個良好的學習氛圍，爭取向?qū)W習型組織轉(zhuǎn)變。3、在園所資料整理方面，進一步學習雨山區(qū)教育局關于20xx年年檢的相關指示，將圖片資料全部納入留存范圍。一般在檢查過程中我們會用查閱資料、聽匯報、看活動、參觀環(huán)境等方式來了解幼兒園的情況。以往，我園留存的資料以文件形式為主，雖然是園長身兼數(shù)職，平時做了好多工作，但是有時忙亂中沒有注意資料的整理、收集。下一步，園長應該從一線各崗位工作中脫手開來，更重要職責是把握幼兒園的方向，明確這個集體的目標和職責，帶好團隊。要相信集體的力量是無窮的。4、安全隱患方面。一年多以來，在教育局安全辦陸老師的指導和關心下，我園的安全工作有了很大的突破，校車安全、園所安全、門衛(wèi)管理安全、食堂安全及班級活動安全等各方面都卓有成效的開展起來。各項工作也有條不紊，對上級要求也基本上做到了踏踏實實的落實執(zhí)行，建立健全了各項安全制度，完善了各項資料，制定了各項安全工作計劃。在20xx年年檢中，督查小組就幼兒園衛(wèi)生間臺階和班級外墻棱角存在安全隱患一事，對我園提出了整改意見。之后我園隨即對上述棱角區(qū)進行了打磨處理，關鍵地點鋪上墊子，做到防滑防摔防撞。下一步，我園將積極以督查組認真細致的態(tài)度為榜樣，對園所進行全面、徹底的檢查，努力做到萬無一失。
本年度的綜合督導評估工作雖然結(jié)束了，但我們的幼教工作還在繼續(xù)，我園將在上級部門的關心和支持下，發(fā)揚我們的優(yōu)勢，彌補我們的不足，為更好地為幼兒的成長發(fā)展服務打好堅實的基礎。
20xx年3月10號。
幼兒園年終獎方案篇十三
園本教研是提高教學質(zhì)量，促進教師發(fā)展，推動幼教改革的重要手段。隨著教育改革的不斷深入，大家已意識到園本教研的重要性和緊迫性，樹立了科研興園、科研興教的理念，寓研于教、寓教于研，努力尋求有自身特色的教研之路。在實際的工作中如何針對這一特點，有效地開展教研活動，使教科研源于教學、高于教學、指導教學，促進教師的專業(yè)成長，是我園目前需要解決的問題也是需要我們在實踐中不斷探索、研究的內(nèi)容。
探索適合本園的教研活動的形式與方法，有效地促進教師的成長。
幼兒園全體教師。
小班開展中華傳統(tǒng)美德教育，以課題組提出的尊敬父母、 團結(jié)友愛、熱愛集體、文明禮貌、助人為樂、拾金不昧等為主題，開展系列活動。
中班開展傳統(tǒng)節(jié)日教育，開發(fā)具有特色的活動課程，讓幼兒了解中華民族燦爛的文化，加深對祖國五千年文化認識，增強民族自豪感和自信心，讓幼兒接受優(yōu)秀文學熏陶，提高幼兒審美能力，豐富知識啟迪智慧、發(fā)展?jié)撃堋?/p>
大班開展傳統(tǒng)文化教育，以開展古詩詞教學為切入點，讓幼兒從詩詞中體會韻味，品味詩詞的無窮意境，從而體會中華民族傳統(tǒng)文化的無窮魅力。
（一）準備階段：二月份
1、成立課題研究領導小組
組長：王霞
副組長：朱麗、石海霞
成員：馬瑩、聶靜、張靜
2、以自學和集中學習相結(jié)合，由教研組長組織學習有關如何開展教研活動的理論文章。
3、組織全體教師學習與研究，對方案進行分析和研討，通過交流討論達成共識。
（二）實施階段：三至六月份
大班組開展中國傳統(tǒng)文化教育，本活動采取分階段、分主題的辦法逐步落實。
第一階段：摸索開展階段（以誦讀為主）：
1、摸索出有效的誦讀方式與方法，為今后更深入地開展活動奠基。
2、、通過豐富多彩的活動的開展，使幼兒對國學經(jīng)典誦讀產(chǎn)生興趣。
3、在理解古詩內(nèi)容的基礎上，有韻律的誦讀古詩。
4、通過多種形式的誦讀古詩，激發(fā)幼兒對古詩的興趣，陶冶幼兒的性情。
5、利用部分時間，采用教師范讀、優(yōu)生領讀、幼兒齊讀、
幼兒自由誦背等多種形式，讓幼兒堅持天天吟誦。
第二階段：鞏固提高階段（以班級教學為主）
1、各班結(jié)合幼兒實際情況選擇內(nèi)容進行教學，運用畫、唱、演等多種形式學習古詩。
2、采取一人一課的方式教學古詩，在一起觀摩交流，共同討論最佳方案，力求教學形式多樣性，靈活性，科學性，更適應幼兒的年齡特點，易于接受。
第三階段：活動展示階段（以集中表演為主）：
開展豐富多彩的古詩詞活動，。進行真實的情感教育。組織和指導幼兒開展豐富多彩的活動是建設班級文化的重要途徑之一，是促進幼兒全面發(fā)展的有效手段。 幼兒最喜歡各種形式的活動，在活動中幼兒能積極主動地參與到學習中去，幼兒的才藝能得到很好地展示，因此我們開展形式多樣的誦讀活動，以鞏固幼兒學習的成果 。
如采用古詩新唱、情景表演等方式讓古詩詞更具新意，讓所有幼兒參與其中，充分感受古詩詞的美妙意境。
通過活動的開展，把古詩文融入幼兒心中，讓中國的傳統(tǒng)文化不經(jīng)意間給幼兒以影響，讓孩子們真正感受到中國傳統(tǒng)文化的魅力。
中班組開展快樂的“中國節(jié)”活動：這個活動共分四個主題，每個主題又分為四個版塊：導入——討論——實踐——評價，四個主題分別是：
第一主題：三八節(jié)的由來以及其深遠的意義。
第二主題：清明節(jié)的由來以及其深遠的意義（公歷4月4日至6日之間）、
第三主題：中華母親節(jié)的由來以及其深遠的意義（農(nóng)歷四月初二）、
第四主題：端午節(jié)的由來以及其深遠的意義（農(nóng)歷五月初五）、
第一階段
1、 組織課題組認真學習教育科研基本知識和有關節(jié)日活動課程的理論，使課題組人員在科學的理論指導下進行研究，以保證課題研究的科學化。選擇適宜的教學內(nèi)容。
2、 培訓全體教師，以觀念轉(zhuǎn)變帶動行為和變化，確立節(jié)日活動的重要地位。
3、 收集有關中國特色的節(jié)日活動資料，并以傳統(tǒng)文化中一些特色的節(jié)日活動作為研究的起點。
4、 建立多樣化的活動模式：
——節(jié)日活動設計
——經(jīng)典誦讀
——節(jié)日活動創(chuàng)作（如繪畫、文學文藝表演等）
第二階段
1、行動研究法：主要解決在班級傳統(tǒng)節(jié)日活動過程中出現(xiàn)的問題并制定解決問題的方法。制定課題研究計劃并落實到行動中，并根據(jù)行動中出現(xiàn)的問題及時調(diào)整活動方案，再進行實踐，從而保證研究的正常開展。
2、訪談法：與班級教師和幼兒家長進行傳統(tǒng)節(jié)日方面的訪談，了解班級教師和家長開展傳統(tǒng)節(jié)日教育活動的現(xiàn)狀，為以后的工作提供依據(jù)。
3、案例分析法：主要針對研究中出現(xiàn)的典型事例，加以科學的分析和論證，促進課題研究的順利進行。
4、經(jīng)驗總結(jié)法：通過傳統(tǒng)節(jié)日在日常班級活動中的滲透，總結(jié)出傳統(tǒng)文化促進班級精神形成的實踐經(jīng)驗。
第三階段
1.課題報告：《多彩傳統(tǒng)節(jié)日》。
2.論文集：參與課題的每位教師撰寫一篇有現(xiàn)實意義的論文。
小班組開展美德教育：
方案一：
活動主題：利用兒歌培養(yǎng)幼兒禮儀交往（2——4月）
第一階段：準備階段
召開小班組教研會議，提出幼兒在禮儀交往方面存在的問題，并針對這些問題收集、創(chuàng)編相關兒歌。
第二階段：實施階段
1.各班根據(jù)實際情況選擇合適兒歌教學，及時溝通、交流、改進教育教學方法
2.教師在一日活動各環(huán)節(jié)選擇適當兒歌讓幼兒誦讀，在一日教學中滲透文明禮貌教育。
3.以班為單位舉行兒歌比賽，評選出“文明小標兵”
第四階段：整理總結(jié)階段
1、收集、整理優(yōu)秀兒歌，創(chuàng)編園本教材；
2、教師總結(jié)、反思，撰寫園本教研活動總結(jié)。
幼兒園年終獎方案篇十四
大班。
王富娥。
樺甸市城北小學。
1.初步理解古詩意思，體悟詩中情景，感受人與動物之間的情感。
2.能用自己的話說古詩意思，并能把古詩編成一個簡單的小故事講出來。
3.通過想象完善故事的情節(jié)，突出個性體驗，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
1.主題圖、自制課件。
2.教案、故事情節(jié)的想象和調(diào)控、各種鼓勵措施。
孩子們，動物是我們?nèi)祟惖暮门笥?，你知道哪些動物?(幼兒舉例子)大家知道這么多動物呀，真是太棒了!今天，老師帶領大家認識一種生長在我國南方的小動物，這種小動物啊，有“昆蟲音樂家”之稱呢!它的歌聲是那樣悅耳，它的歌聲是那樣悠揚。有它鳴唱的日子，是祥和的、寧靜的，更是令人陶醉的。想認識這種小動物嗎?(想)好，本節(jié)課，我們就借助一首古詩，來認識它。
1.這首古詩的名字叫《所見》。(教師課件出示古詩內(nèi)容)孩子們，請認真聽老師讀這首古詩，看誰聽的最認真!(教師范讀)。
2.這首詩很短，朗朗上口啊!小朋友愿意和老師一起來讀這首詩嗎?(教師領讀這首詩，由于孩子小，所以領讀3遍)。
3.在剛才讀詩的過程中，我發(fā)現(xiàn)很多小朋友讀得都非常認真，把老師的語氣、停頓都學會了，我想，他們一定很想像老師這樣把這首古詩讀給大家聽，不過，為了能讀得更好，先請小朋友自己嘗試讀一讀吧，看誰讀得好!(幼兒自由嘗試讀，發(fā)現(xiàn)不認識的字，能在別人展示時有意識的識記)。
4.剛才大家讀得非常認真，有的小朋友聲音洪亮，發(fā)音準確，真是小朋友們學習的榜樣!現(xiàn)在，老師給大家一個展示自己的機會，誰想展示自己的優(yōu)秀的讀詩本領呀?(指名讀，為幼兒正音，也為了培養(yǎng)幼兒的讀詩興趣)。
5.剛才這位小朋友讀得真棒!給了老師一個特大的驚喜!還有誰愿意給老師帶來驚喜呢?(引領更多幼兒積極讀詩，從而熟絡古詩，為理解準備)。
6.古詩既然寫得如此令人愛讀，這首詩主要寫的`是什么意思呀?看哪位小朋友的頭腦聰明，說得好!(讓幼兒七嘴八舌談詩意，初步猜想和理解)。
7.剛才小朋友們說得真好!可以看出，我們班的小朋友是最聰明的!現(xiàn)在我們一起來理解這幾個詞語的意思：牧童：就是放牛的孩子。振：振動，說明牧童的歌聲嘹亮。林樾：道旁邊已成樹蔭的樹。欲：想要。捕：捉、抓。鳴：就是叫。
8.通過對詞語的理解后，我們對古詩的意思是不是有了更深刻的理解呢?現(xiàn)在誰愿意再說古詩的意思，看誰的回報最棒!(引領再次理解古詩，為進一步編古詩做準備)。
9.看來，小朋友們對古詩的意思已經(jīng)有了比較深刻的理解。現(xiàn)在我們都知道古詩的內(nèi)容了，誰愿意把古詩中所講的內(nèi)容講給小朋友們聽呢?看誰是咱班的小小古詩家!(初步引領幼兒講故事)。
10.聽了剛才幾個小朋友所講的故事。老師被大家的故事深深的吸引了。如果讓你把故事講給爸爸媽媽聽，為了更好的吸引爸爸媽媽，你打算怎樣講這個故事呢?自己嘗試講一講吧!(每個幼兒都練習講故事，培養(yǎng)口語表達能力)。
11.看到大家剛才認真的樣子，老師真為你們的爸爸媽媽感到高興!可是，老師不知道，這個可愛的小牧童安靜的站在樹下聽知了的叫聲，接下來是怎么做的?有沒有捕到叫聲歡暢的知了呢?你能繼續(xù)想象一下故事的結(jié)局嗎?(引領幼兒打開想象，發(fā)揮個性才能，續(xù)編故事)。
12.這么精彩的故事，作者只用了二十個字就講出來了，真是太棒了。那么，這個作者是誰呢?(引領幼兒了解作者)。
13.本節(jié)課，我們看到了一個可愛的小牧童捕捉知了的場面，不但讓我們看到了男孩捕捉的技巧，還讓我們認識了一個可愛的、愛唱歌的小動物，收獲真大呀!(引領幼兒回顧)。
1.放學回家后，請小朋友們把這個故事講給爸爸媽媽聽，要把故事講完整哦!
2.孩子們，學習一個捕捉小動物的故事，明天講給大家聽。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19227855.html】
