獸藥監(jiān)管工作總結（匯總21篇）

總結還可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和挑戰(zhàn)，找到解決問題的方法和思路。在寫總結時，我們還需要關注自身的成長和改進。以下是一些針對不同場合的總結范文，供大家參考借鑒。

獸藥監(jiān)管工作總結篇一

xx州四縣30個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個，個體獸藥經營單位10家。一是生物制品的經營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調運、保管和儲藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計劃在縣站領取疫苗，負責免疫注射，保證了疫（菌）苗的質量；二是各縣獸藥經營實行縣站統(tǒng)一進藥渠道，保證了獸藥質量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對獸藥經營單位和經營者層層簽訂了購藥合同和責任書，不定期進行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。

按照省農牧廳的要求，xx州農牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動監(jiān)所組織實施轄區(qū)內獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護牧、保畜、增收”的高度來認識，深入獸藥經營單位，獸醫(yī)診療機構及養(yǎng)殖業(yè)進行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎上州動物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進行督查。

全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內容主要以獸用生物制品的訂購、供應、生產廠址、生產日期、有無防偽標簽、經營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標簽、說明書、生產廠家和有效期，尤其以農業(yè)部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關信息（附件2）及農業(yè)部確認的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關信息（附件2）中，標稱武威紅牛農牧科技有限公司生產，批號0301的克蟲一掃光1瓶，標稱寧夏百草神農獸藥有限公司生產，批號090301的甲酚皂20瓶；符合農業(yè)部確認的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動物保健品有限公司生產的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產的藥品和過期失效藥品，進行銷毀。

這次獸藥市場專項整治活動中，為貫徹農業(yè)部總體部署和省農牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路，工作目標和工作重點。以加強黨的執(zhí)政能力建設和科學發(fā)展觀為指導，以服務“三農”、“打假、護牧、保畜、增收”為宗旨，強化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質量。嚴厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求，對養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲運和使用進一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動中我們采取專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，自查與督查相結合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結合。重點查處非法經營使用假獸藥、過期失效產品、折零銷售原料藥、獸藥標簽不明和說明書不規(guī)范產品。通過全面檢查進一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對獸藥經銷單位、兼營獸藥的動物診療機構、以及養(yǎng)殖戶和農牧民進行了《獸藥管理條例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關文件的宣傳，普及獸藥識假辯假和科學用藥知識，提高農牧民維權意識和能力，增強其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動，進一步完善了違法案件投訴舉報制度，建立大案要案快速反應機制。五是通過專項整治，加強了獸醫(yī)執(zhí)法隊伍的建設，提高了執(zhí)法人員的素質和執(zhí)法能力。六是通過專項整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。

1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉包給個人，經營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。

2、專項整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經營者的專業(yè)素質較低，對獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應加強培訓，健全制度，逐步規(guī)范。

獸藥監(jiān)管工作總結篇二

20xx年獸藥飼料監(jiān)督科在市畜牧獸醫(yī)局的正確領導下，在市動物衛(wèi)生監(jiān)督所的具體指導下，在各科室的大力支持下，以科學發(fā)展觀為指導，以保障人民群眾身體健康為中心，以提高獸藥飼料質量為主線，以保障畜牧業(yè)健康發(fā)展、維護公共安全為宗旨，不斷加強相關法律宣傳、規(guī)范獸藥飼料市場、統(tǒng)一寵物診療病歷，確保畜禽產品質量安全，進一步促進了我市獸藥飼料監(jiān)管工作全面開展。

一、20xx年主要工作完成情況。

（一）市場監(jiān)管。

1、獸藥、飼料市場監(jiān)督管理力度強。

一是加大獸藥飼料抽檢頻次。今年，我市共出動車輛876次，出動執(zhí)法人員1581名，對我市的288個獸藥飼料經營企業(yè)、2038家獸藥飼料使用企業(yè)和97家動物診療機構進行清理整頓。共抽檢獸藥35批次，飼料39批次。分別收繳銷毀價值萬元的假冒偽劣生物制品80支，萬元的假冒偽劣獸藥針劑150支和價值萬元固體制劑7公斤。取締34個無證獸藥經營企業(yè)，勒令13個獸藥使用記錄不規(guī)范完整的動物診療機構整改，對8家銷售假冒偽劣獸藥的經營戶處以萬元罰款，對3家銷售不符合飼料標準的經營戶共計處以1萬元的罰款。二是開展獸藥和農資打擊專項整治工作。根據(jù)省農業(yè)廳下發(fā)《20xx年農產品質量安全專項整治方案》（鄂農涵[20xx]83號文件精神）和市畜牧獸醫(yī)局的安排部署，我們扎實的還開展了獸藥專項整治和農資打假專項整治工作。對畜牧投入品進檢測，進一步打擊使用和銷售假冒偽劣獸藥飼料等違法行為。三是開展“瘦肉精”專項整治。根據(jù)要求開展“瘦肉精”專項整治工作，抽檢樣品36474批次。檢測養(yǎng)殖場249個檢測樣品17973個，屠宰場19個，檢測樣品18501個。另外，我們還向各縣市配發(fā)“瘦肉精”檢測卡11740份，要求他們派發(fā)給各大養(yǎng)殖場自行檢測。四是認真做好獸藥gsp的監(jiān)管工作。為穩(wěn)步推進我市獸藥gsp工作，規(guī)范獸藥經營質量管理。我們按照省、市文件要求，認真做好獸藥gsp監(jiān)管的宣傳培訓工作。截止目前，全市已有274戶通過獸藥gsp認證。并按照gsp要求從事獸藥經營活動，保證我市獸藥市場安全。五是建立獸藥安全用藥責任制。我市動物衛(wèi)生監(jiān)督所與各縣（市、區(qū)）簽訂了《xx市養(yǎng)殖場獸藥安全用藥責任書》，各縣（市、區(qū)）同養(yǎng)殖戶統(tǒng)一簽訂承諾書，各養(yǎng)殖場的法人為責任人，承擔使用假冒偽劣獸藥的責任。我市的獸藥飼料市場秩序進一步規(guī)范，廣大養(yǎng)殖戶和群眾的利益進一步得到保障。我市共與養(yǎng)殖戶簽訂責任書2611份。

2、動物產品質量安全系數(shù)提高。今年我市畜產品安全抽送任務是588分，實際在養(yǎng)殖場、屠宰場、外阜市場、集貿市場和超市共抽檢動物產品共計817批次，其中：送省農業(yè)廳64批次，省畜牧獸醫(yī)局23批次，自檢730批次，超額完成畜禽產品安全抽檢任務。通過增加抽檢頻次，加大抽檢力度，確保我市動物產品的質量安全。

3、各環(huán)節(jié)生鮮乳的抽樣監(jiān)測工作深入開展。今年我科生鮮乳專項整治工作、省市年度監(jiān)測抽樣任務，認真開展生鮮乳抽樣檢查工作，共在生產、運輸、交接環(huán)節(jié)抽取生鮮乳4批次，自檢40批次，對生產企業(yè)下達整改通知書1份。通過嚴格的監(jiān)測檢查，我市生鮮乳質量得到保障。

4、寵物診療市場規(guī)范。強化對寵物診療美容市場的規(guī)范。我市共有寵物診療美容經營戶97個，已經審核達標發(fā)證的84戶，責令整改的13戶。對正在營業(yè)的寵物診療經營戶，我們統(tǒng)一制定了寵物門診病歷、寵物處方單、寵物免疫證等，寵物診療市場進一步規(guī)范。

（二）^v^。

按照職能職責，我科室承擔《獸藥經營許可證》、《動物診療許可證》、《獸用生物制品經營許可證》、《動物防疫合格證》和“三品一標”認真的初步審查工作。今年我們共計審查20家企業(yè)，新增9家。通過我們的初審，經局審核，今年我市共計辦理《獸藥經營許可證》、《動物診療許可證》、《獸用生物制品經營許可證》、《動物防疫合格證》和“三品一標”認證。共辦理《動物診療許可證》1份、《獸用生物制品經營許可證》1份、《動物防疫合格證》3份、“三品一標”企業(yè)9家。

（三）信息宣傳。

1、法律法規(guī)及專業(yè)知識宣傳培訓。開展了多種形式、多渠道的法律宣傳活動。一是開班培訓班。我們針對養(yǎng)殖戶舉辦安全用藥培訓班19期，培訓1569人次，發(fā)放安全用藥宣傳資料5370余份；針對藥物管理人員開辦培訓班11期，培訓226人次。二是通過案件查處，對管理相對人進行法律宣傳，共宣傳群眾52人次。三是通過接待來訪群眾，解答群眾疑問宣傳，共接待群眾163人次。

獸藥監(jiān)管工作總結篇三

2017年動物衛(wèi)生監(jiān)督工作，圍繞深入貫徹落實全省食品

安全

一、宣傳培訓工作

好的基礎；培訓方面，我們主要做好生產經營者培訓工作，提高認識，統(tǒng)一思想，警鐘長鳴。為了扎實提高生產經營者安全生產主體責任意識，我所今年組織全市規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)、奶牛養(yǎng)殖戶、投入品經營戶，畜禽經紀人、屠宰企業(yè)等進行了6次培訓

學習

二、監(jiān)管執(zhí)法實行網(wǎng)格化管理

法信息1200余條，提出整改建議300余條，整改共性問題30多條，確保監(jiān)管取得了實效。據(jù)統(tǒng)計，我局今年食品安全監(jiān)管共出動執(zhí)法人員500余人次，出動執(zhí)法車輛280余車次，監(jiān)管生產經營單位2400余戶次，有力地保障了畜牧業(yè)安全生產的源頭安全。

三、專項整治活動開展情況

1、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)專項整治。養(yǎng)殖環(huán)節(jié)重點抓監(jiān)管，制定了規(guī)模養(yǎng)殖規(guī)范化管理標準化，并實行了補免周制度，對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)實行了分級管理，即大型養(yǎng)殖企業(yè)由基層站長負責，一般規(guī)模養(yǎng)殖戶由獸醫(yī)人員監(jiān)管，散養(yǎng)戶由村級防疫員負責，每兩月監(jiān)管1次。監(jiān)管過程中依照監(jiān)管標準，一一對應，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。今年我們又加強養(yǎng)殖示范點的建設，要求每位監(jiān)管人員在轄內范圍內建立3-4戶示范點，建立健全的管理制度。通過示范引導，典型培育，現(xiàn)場觀摩指導等手段推進，目前我市已有300余家規(guī)模養(yǎng)殖戶達到了標準化生產，養(yǎng)殖水平得到進一步提高。

訂不使用瘦肉精的承諾書、責任書500余份，確保了我市的畜產品生產過程中無違禁藥物使用。

4、 病死畜禽無害化處理專項整治

病死畜禽無害化處理是畜牧業(yè)安全生產鏈條中的重要環(huán)節(jié)，上海黃浦江死豬事件曝光后結合省農業(yè)廳、晉中市局要求我們開展了病死畜禽專項整治百日行動。采取了以下措施：

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獸藥監(jiān)管工作總結篇四

本文目錄。

自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開始，我在公司的安排下到（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴大，占領了，x市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，x公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

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自xx年8月我加盟至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

xx年？月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破x元，市場范圍擴大，占領了，x市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，x公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”當頭，“亂”當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們x人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥監(jiān)管工作總結篇五

為進一步規(guī)范我市獸藥經營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關于組織開展獸藥經營清理和規(guī)范行動的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號）要求，我局以強化獸藥質量安全監(jiān)管為重點，以獸藥gsp認證實施為抓手，在全市范圍內開展了獸藥經營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經營、無序競爭以及經營假冒偽劣產品的不法行為，獸藥經營清理和規(guī)范行動取得了階段性成效，現(xiàn)將有關情況總結如下。

自今年3月份開展獸藥經營清理和規(guī)范行動以來，我市市、縣兩級共出動執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺次。有18家獸藥經營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經營許可證》18份。獸藥經營清理和規(guī)范行動期間，寄送《告全省獸藥經營企業(yè)（個體工商戶）書》193份，告知率達到100%；注銷非獸藥gsp經營企業(yè)18家，取締無證經營獸藥企業(yè)12家。對133家有意愿進行獸藥gsp驗證的獸藥經營企業(yè)（個體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經營企業(yè)已經通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗工作。

（一）加強組織領導，落實工作責任。針對此次活動，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負責人為成員的獸藥經營清理行動領導小組，負責協(xié)調解決全市獸藥gsp驗證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負責獸藥經營清理各項工作措施的落實。同時，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關于組織開展獸藥經營清理和規(guī)范行動的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經營清理和規(guī)范行動方案》，進一步明確了工作目標和任務，強化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應的領導小組和辦公室，制定了工作方案，細化了工作責任，對轄區(qū)內獸藥清理和規(guī)范行動進行統(tǒng)一部署，全力落實，有效保障了獸藥gsp認證工作的順利實施。

（二）開展摸底調查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經營企業(yè)的清理、調查和登記為主的專項整治工作，共清查獸藥經營企業(yè)193家，其中對133家存在問題的企業(yè)進行了限期整改。通過這次調查，全面了解、掌握了本市的獸藥經營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經營規(guī)模、倉儲條件、設施設備、人員狀況、經營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗證工作的實施和此次清理整治行動奠定了基礎。

（四）嚴格審核驗收，規(guī)范經營行為。我市認真貫徹落實農業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項通知要求，積極組織，嚴格驗收。一是認真組建獸藥gsp評審員隊伍。認證落實農業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質高、業(yè)務精的人員，通過集中培訓后組成評審小組，負責全市的獸藥經營企業(yè)的評審工作，確保了審核驗收的公正性。二是嚴格驗收程序。我市嚴格按照企業(yè)申請、縣市初審、市級驗收、省局備案的程序，對有意申請獸藥gsp認證的.企業(yè)進行檢查驗收。對市級驗收前達不到認證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審通過后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗收。三是重視關鍵環(huán)節(jié)審查。在各級審查驗收過程中，重點審核企業(yè)人員資質，獸藥經營企業(yè)設施、設備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經營質量管理規(guī)范實施細則》經營要求，經營企業(yè)職責、制度是否落實，各項記錄填寫是否規(guī)范，庫房內是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準確等七個方面的內容，通過認證檢查，進一步增強了獸藥經營企業(yè)誠信自律意識和質量責任意識。

雖然我市在獸藥gsp經營質量管理規(guī)范活動中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認證是一個長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點抓好以下幾點：

1、進一步加強對獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學習培訓。加強對原來已取得《獸藥經營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對整改后驗收合格的獸藥經營企業(yè)的獸藥gsp認證工作，及時換發(fā)《獸藥經營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認證企業(yè)（個體工商戶），嚴厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴格取締無證經營獸藥企業(yè)（個體工商戶）。

2、按照《獸藥經營質量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經營企業(yè)的環(huán)境和經營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺帳記錄制度。

3、加大對獸藥市場的整治力度，認真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動。嚴厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產、經營的違法行為，堅決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。

4、對不具備條件的獸藥經營企業(yè)引導其調整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經營企業(yè)的gsp改造認證工作。

獸藥監(jiān)管工作總結篇六

xx年，農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農資打假呈現(xiàn)出一個嶄新的局面，在幾個方面實現(xiàn)了重點突破：一是開通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業(yè)部門都把農資打假當作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農業(yè)系統(tǒng)樹立起農資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農資打假和整頓規(guī)范農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。

根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農資打假協(xié)調小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農資打假資料1372萬余份，檢查各類農資市場萬個，檢查農資生產和經營企業(yè)45萬多家，搗毀農資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。

查獲主要假冒偽劣農資：農藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），為農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統(tǒng)計結果看，今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。

（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業(yè)部、xxx、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結合本系統(tǒng)和當?shù)貙嶋H，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。

為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現(xiàn)場督導，并采取問卷調查等形式對當?shù)毓ぷ骺冃нM行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。

各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。

（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。

同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。

（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報電話。

售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件萬件，查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。

獸藥監(jiān)管工作總結篇七

在保障完成所領導安排的臨時和科室正常工作的同時，獸藥飼料監(jiān)督科在201x年重點抓好以下幾項工作：

一是搞好各科室站的相關協(xié)調配合，保證相互交叉業(yè)務的正常開展；

三是加大動物產品的抽樣檢測力度；

四是加大獸藥飼料和畜禽產品辦案數(shù)量；

五是進一步規(guī)范獸藥gsp、飼料、寵物診療、獸用生物制劑等環(huán)節(jié)的經營行為；

六是協(xié)助完成市局的工作安排；

七是大力宣傳相關法律法規(guī)。強化對監(jiān)管相對人的法律法規(guī)知識培訓；

八是加大獸藥、飼料、動物產品的抽樣檢測頻次，加大抽樣檢測數(shù)量。

獸藥監(jiān)管工作總結篇八

作為承諾當事人，本企業(yè)已經知曉^v^發(fā)布的《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸藥管理條例》等法律法規(guī)，并結合飼料行業(yè)的特點，在飼料和飼料添加劑經營過程中，作如下承諾：

一、嚴格遵守國家發(fā)布的關于飼料安全、衛(wèi)生、質量的相關法律法規(guī)。

二、本企業(yè)經營飼料產品和原料符合國家飼料衛(wèi)生標準。經營的產品標簽符合《飼料標簽》標準。

三、按照《條例》的有關規(guī)定，具備下列飼料經營的條件：

1、有與經營飼料、飼料添加劑相適應的倉儲設施；

2、有具備飼料、飼料添加劑使用、貯存、分裝等知識的技術人員；

3、有必要的產品質量管理制度。

四、不經營下列產品：

農業(yè)部明令禁止的瘦肉精等違禁藥物、三聚氰胺等違禁添加物；

假冒、偽劣的飼料和飼料添加劑；

未經^v^農業(yè)行政主管部門登記的進口飼料、進口飼料添加劑；

法律、法規(guī)禁止經營的其他產品;。

其他我國法律法規(guī)允許使用物質之外的物質。

五、接受和配合飼料監(jiān)管部門的監(jiān)督檢查。

六、愿意承擔因違反上述承諾所產生的法律后果。

承諾人（簽字）：地址：

企業(yè)（蓋章）：電話：

日期：年月日郵編：

本承諾書一式兩份。

獸藥監(jiān)管工作總結篇九

**市獸藥監(jiān)察站現(xiàn)有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內有養(yǎng)殖小區(qū)11個，千頭以上養(yǎng)豬場25個，飼料生產企業(yè)2家，飼料經營企業(yè)（個人）26家，88家獸藥經營企業(yè)（個人），2009年上半年我們共出動監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對我市獸藥、飼料經營企業(yè)（個人）進行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元那一世小說網(wǎng)穿越小說網(wǎng)網(wǎng)游小說網(wǎng)http://，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結案6起，取締無證經營門店1家。發(fā)放宣傳學習資料600余份。我們的具體做法是:。

我們以實施《**省獸藥管理實施辦法》及**省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機，于2009年第1季度組成專班對全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經營門店進行逐個調進摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發(fā)放學習資料，并指出整改內容及檢查項目，下達限期整改通知書88份，取締了1家資質及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標價，并做到標價真實，字跡清楚，貨簽對位，標簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的基礎。

依據(jù)農業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關規(guī)定，切實加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經營門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場進行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當事人給予了嚴厲處罰，有效制止了亂購亂銷現(xiàn)象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機制正在逐步完善。

把好“進貨關”和“使用關”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無”產品，對全市經營門店進行源頭清理查處，并要求各經營門店做好進銷記錄，認真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進作用。

6月上旬，我們組織力量建立了對規(guī)?；B(yǎng)殖場、屠宰廠、超市和集貿市場進行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產品安全監(jiān)督檢測網(wǎng)絡。

今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現(xiàn)在：一是工作開展不夠深入，往往只注意經營市場監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對養(yǎng)殖場自購自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十

根據(jù)《20xx年***獸藥生產經營企業(yè)專項整治實施方案》要求，***迅速組織學習，按照文件要求進行工作部署，扎實展專項整治工作?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：

一、加強領導，提高認識。

按照整頓治理工作部署，***成立了由一把手任組長的專項整治工作領導小組，并召開專題會議明確工作目標、整治范圍和整治內容，將專項檢查的任務層層落實到位，在組織構架上有力地保障了獸藥生產經營企業(yè)專項工作的順利開展。

二、扎實行動，規(guī)范市場。

在此次專項行動中，***迅速組織所內監(jiān)管力量，合理劃分區(qū)域，組織對轄區(qū)獸藥經營者進行全面排查，將檢查重點放在對獸藥經營企業(yè)經營行為的檢查，重點檢查了獸藥經營企業(yè)的供應商資質是否完整，所售產品的獸藥生產批準文號批件、獸藥檢驗報告、合格證等是否真實、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴防非法企業(yè)、非法產品和假劣獸藥產品進入獸藥市場。

行為，轄區(qū)內獸藥經營總體情況較好。

二、存在的主要問題。

此次查處工作中，發(fā)現(xiàn)以下問題：

部分經營者意識仍顯不足，***將在以后的監(jiān)管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經營獸藥的有效手段來抓，加強對獸藥經營戶負責人和質量負責人的培訓，重點是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務骨干的培訓力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力，高水平開展高執(zhí)法工作，加大力度開展對違法經營行為的查處工作。

通過深入開展此專項整治工作，切實增強了***轄區(qū)內獸藥經營單位的遵紀守法意識、誠信意識和責任意識，規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產經營秩序。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十一

我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。

雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

我是廣東肇慶農業(yè)學校08級畜牧獸醫(yī)一班的一名學生，經過兩年半的理論學習，使我對畜牧獸醫(yī)專業(yè)人有了一個系統(tǒng)的學習和掌握。

畜牧獸醫(yī)專業(yè)培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展。掌握畜牧和獸醫(yī)方面的技能，能從事畜牧和獸醫(yī)等工作的技能型、應用型、科學型相結合的現(xiàn)代獸醫(yī)專業(yè)技術人才。如今我即將離開中專校園，成為應屆畢業(yè)生的一份子，我心中想的更多的是如何去做好做好畜牧獸醫(yī)行業(yè)中的每一份工作，把自己在學校所學知識應用到社會中。所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的；這就需要我們去實踐，走進公司，將所學理論與實際相結合，這是我們每一個中專生必須擁有的一段經歷。

2017年8月1日，我應聘進入廣州康致動物藥品有限公司進行危機三個月的實習活動。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。三個月的實習時間彈指一揮間就悄無聲息的流逝了，就在此時需要回頭總結之際，才突然意識到日子的匆匆。我想這將是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。三個月前，我懷著對社會，對工作滿心憧憬和幾分迷惘，離開學校，走上社會，開始了實習的生活。在這段不算短的日子里，有喜悅而又悲傷。喜悅是：讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各層次人的感情，拉近我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成才之路玉肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那一片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。悲傷是：曾有幾次想要過放棄，也許是剛開始工作，不適應這樣的工作環(huán)境，就想辭職在重新?lián)Q個工作就得了。但靜下心開來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生，就慢慢堅持下來了。踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。

無論是喜悅還是悲傷都是我人生中的一筆財富，也是我人生中的一個起點，我將永遠銘記心中。

就社會知識方面讓我明白以下幾個方面：

第一：在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通，這門藝術需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程更為融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，我們做獸藥銷售的更需要這方面的能力，溝通好了，也就證明你是這個行業(yè)的一個成功者。

第二：在社會中要有自信。在多次的實踐中使我明白了自信的重要性，有了自信使我更有活力更有精神。

第三：在社會中要克服自己的膽怯心態(tài)，在平時生活中我覺得怕做錯了就好多事都不敢去嘗試，總覺得困難重重，可是通過這次實習讓我明白，有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕；嘗試吃了虧就害怕，可是當你克服心理的障礙那一切都變得容易解決了。挑戰(zhàn)自我，只有征服自己才能征服世界。正如名人所說：“勇者無懼”。

第四：在工作不斷豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就會枯竭。

第五：學會品嘗工作中的艱辛和快樂，干銷售的人是“苦并快樂著，苦中有樂，樂中帶苦”。

第六：在工作要有合作精神。因為工作中很多事情都是要經過合作而完成，考一個人的力量是不夠的，尤其是我們銷售中的每一個環(huán)節(jié)靠一個人的力量遠遠不夠的。

在實習過程中，我兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，從不遲到、早退，心中謹記韋公司樹立良好形象。工作中時刻聽從上級領導的安排，團結同事，正確處理同事、領導之間的關系。認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

在實習期間主要負責對獸藥的銷售。這樣的任務對我來說既新鮮又困難重重的。在學校雖然也學過畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，但畢竟比較膚淺，特別是銷售方面，更是知之甚少。我們獸醫(yī)專業(yè)由于開課那學期好多是學習理論知識，只是簡單的學了理論，實踐很少，所以根本就不熟練。就銷售方面，在學校也沒有學過銷售。走上這樣得到工作崗位，這里的一切對于我來說都是從零的開始，但我相信不管從事什么工作最重要的就是學習！

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的畜牧獸醫(yī)工作者應當具備良好的協(xié)調能力，圓滑的交際能力，以及對疾病防治技術和扎實的專業(yè)基礎。

就銷售方面我學到了不少知識：

第一：結合課本理論知識見識更多的疾病，加深對知識的記憶，從而進一步了解對疾病的防治技術。

第二：加強自己的溝能力，學會與人相處的方式。

第三：了解各個地方的養(yǎng)殖習慣和養(yǎng)殖戶愛好。投其所好，與其相處。

第四：正確認識自己的缺點和不足，在工作中盡可能完善自己。

第五：發(fā)現(xiàn)許多理論知識在實際的體現(xiàn)；知道了理論的重要性，同時我還發(fā)現(xiàn)了自己在理論知識的這方面比較缺乏，這需要我在今后的學習中，多去觀察、多去實踐，提高自己的知識層次，為今后實際工作積累豐富經驗。

第六：在疾病治療發(fā)那個面，讓我進一步明白了理論與實踐的差距。就比如說；在學校我們所做是的計劃都只是紙上談兵，忽略了許多現(xiàn)實性和實際性的東西。就口蹄疫這一病例講，在學校我們所學的只要遇到就不管什么原因，必須上報，多多注意；而在實踐中真正遇到口蹄疫我們必須想盡一切辦法給別人去醫(yī)治，因為這關系到養(yǎng)殖戶切身利益，我們必須維護養(yǎng)殖戶的利益。

那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十二

一是成立了畜禽產品質量安全工作領導小組，由局長xx任組長，副局長xx和總畜牧師xx-x任副組長，監(jiān)督員：xx為成員，并分工明確，責任到人。二是制定了《2017年畜禽水產品質量安全監(jiān)控實施方案》、《x縣畜禽水產品質量安全專項整治行動方案》、《動物防疫工作實施方案》，召開了各層次會議進行了工作部署和安排，由局領導帶隊，法規(guī)、飼料、藥政、防檢、畜牧等股室人員分成五個組進行項目實施。

二、加大農產品質量安全政策、法律法規(guī)的宣傳力度

三、強化兩個目標，落實工作責任

即瘦肉精檢出率為0和不發(fā)生重大動物疫情，圍繞這兩個目標，我局制定了領導包片，干部職工聯(lián)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的五包責任制，即包飼料、獸藥發(fā)證到戶100%，包應免禽畜注射率100%，包瘦肉精檢出率為0，包飼料、獸藥抽檢合格率100%，包上級驗收合格。年終進行考核評比、驗收合格的給予一定獎勵，否則給予一定的經濟處罰，取消年終獎勵和評優(yōu)資格，并按照誰主管、誰負責，誰出問題就追究誰的原則追究個人責任。

四、強化行政執(zhí)法監(jiān)管，確保畜禽產品質量安全

1.3萬只，占應免的86.7%，豬、牛、羊、禽的死亡率控制在1%、0.5%、1%和13%以內，確保了我縣畜禽健康發(fā)展，年內沒有發(fā)生重大動物疫情和人員感染；二是強化了動物檢疫，提高了動物及其產品的受檢率：其一實行防檢相結合，對規(guī)模養(yǎng)殖專業(yè)場（戶）堅持派人到場、到戶檢疫，做到有出必檢，把疫情堵在流通前，對凝似疫情實行無害化處理。年內無害化處理凝似豬10頭，有效地控制了疫情的發(fā)生。其二是加大了對牲豬定點屠宰場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場檢疫力度。在縣城屠宰場我們派出兩名檢疫人員進行24小時值班，做到有宰必檢，隨到隨檢，在城鄰結合部也安排了兩名檢疫員與工商、經貿等部門開展了稽查，確保患病動物及產品不出場、不上市交易，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市場委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫員進行執(zhí)法檢疫，年內共無害化處理病死肉噸余，有效地保證肉品的質量。其三加大了流通環(huán)節(jié)監(jiān)管，我們在出入縣境口設了檢疫申報點，對出入境內的動物和車輛24小時查驗三證一標，即：動物檢疫證、車輛消毒證、動物免疫證和免疫耳標，與此同時進行嚴格的檢疫和消毒，堵住疫病的傳入和流出，通過這樣一來，我縣產地檢疫、屠宰檢疫、市場檢疫及交通檢疫率均達到100%。

營戶則頒發(fā)《飼料、原料備案登記證》，對抽檢無問題的飼料、獸藥實行登記備案和市場準入。今年我們對飼料經營戶及養(yǎng)殖戶的所有飼料按類別進行了備查登記，并簽訂獸藥、飼料生產、經營、使用宣傳安全承諾書向社會公開承諾，年內簽訂承諾書共100份，有效地保證了生產資料的安全和有效。三是對養(yǎng)殖專業(yè)大戶實行動物防疫和畜產品安全目標管理責任制，組織其與縣業(yè)務主管部門簽訂了《目標管理責任狀》，從制度上保障了飼料進口關。2、加大抽檢力度，確保畜禽水產品質量安全。一是加強了對飼料、獸藥的監(jiān)測和市場清理整頓，在畜禽水產品質量安全專項整治期間，根據(jù)省、市有關文件精神，結合本縣實際，我們組織局法規(guī)、防檢、飼料、藥檢執(zhí)法力量，對全縣各飼料、獸藥經營戶、規(guī)模養(yǎng)殖戶進行了兩次清理整治，共清理過期藥品約7件，霉變飼料1.5噸，飼料、獸藥貨值近萬元，并對其進行了全部銷毀處理，從源頭上確保了養(yǎng)殖業(yè)投入品的安全無公害；二是增加了飼料、獸藥、生豬尿樣抽檢頻率，完成了市局下達的飼料送檢樣品和15個水樣（漁）的樣品送檢，通過檢測樣品全部合格，抽送檢測動物血樣：豬200、牛（羊）50、禽1000份，結果合格，對全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶的生豬及縣城屠宰場待宰豬進行了1625頭份尿樣檢測，通過檢測，所檢生豬全部合格，確保了我縣居民的`肉食安全。3、對全縣規(guī)模豬場推行無公害生豬飼料管理模式。在生產環(huán)節(jié)上加強監(jiān)控管理，其主要措施有：加強養(yǎng)殖業(yè)投入品的購入，使用登記，建立規(guī)模豬場養(yǎng)殖業(yè)投入品的使用臺帳，加大禁用、限用獸藥及添加劑的檢查，抽檢力度，做到隨槽抽樣；對養(yǎng)殖戶發(fā)放禁用、限用獸藥及添加劑目錄、名單、指導合理用藥；統(tǒng)一制度，規(guī)模豬場飼養(yǎng)、防疫管理規(guī)程，嚴格防疫驅蟲、衛(wèi)生及休藥期管理。4、對縣城兩大超市的畜禽水產品柜臺經營進行了規(guī)范。兩超市向市民進行了公開承諾，建立了進出貨臺帳，保證了所售出的畜禽水產品的質量安全。

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2011年，我委緊緊圍繞畜產品質量安全，以行政許可、專項整治和案件查處等工作為抓手，強化源頭管理，加強市場整頓，規(guī)范使用環(huán)境，扎實做好獸藥飼料監(jiān)管工作，為我市畜牧業(yè)轉型升級保駕護航。

一、嚴格源頭管理，確保地產投入品質量安全

1、嚴格執(zhí)行獸藥gmp后續(xù)動態(tài)監(jiān)管制度。2011年，我委對轄區(qū)內9家獸藥生產企業(yè)開展了gmp后續(xù)巡查，企業(yè)全部嚴格執(zhí)行gmp規(guī)范依法生產。同時認真落實省農委《關于切實加強獸藥生產管理的通知》要求，對4家獸藥制劑生產企業(yè)嚴查超范圍生產,重點巡查生產“非藥品”。

2、加強飼料生產企業(yè)申證審核。根據(jù)《飼料和飼料添加劑管理條例》，按照《飼料生產企業(yè)審查辦法》，嚴要求、高標準完成3家新單一飼料生產企業(yè)驗收工作。配合省農委完成4家飼料添加劑和添加劑預混合飼料企業(yè)和1家動物源性飼料產品生產企業(yè)現(xiàn)場審核工作。

添加劑預混合飼料生產許可證、動物源性飼料產品生產企業(yè)安全衛(wèi)生合格證和飼料生產企業(yè)審查合格證的備案審查。全市共有47家飼料及飼料添加劑企業(yè)完成2017年度備案工作。

二、嚴格措施監(jiān)管，確保投入品市場秩序規(guī)范

1、全面推進漁藥gsp創(chuàng)建工作。2011年，我市大力推進近300家漁藥經營企業(yè)的集中創(chuàng)建工作。11月適時召開全市獸（漁）藥gsp推進會，再次明確gsp創(chuàng)建的要求和標準。通過行政指導、行政告知和行政推動，至2012年2月底，全市共有208家獸（漁）藥經營企業(yè)完成gsp創(chuàng)建，其余漁藥經營企業(yè)已經停業(yè)關閉，全市獸（漁）藥經營企業(yè)硬件設施、人員素質、規(guī)章制度有明顯改善，經營秩序明顯好轉。

2、備案飼料經營企業(yè)。在對飼料經營企業(yè)摸底調查的基礎上，對全市273家飼料經營企業(yè)建立了企業(yè)檔案，包括經營品種、銷售規(guī)模、產品去向等基本情況。有的市（區(qū)）還統(tǒng)一印制了《飼料經營管理制度》、《飼料經營企業(yè)進貨記錄薄》、《飼料經營企業(yè)銷售記錄薄》，免費發(fā)放到每一個經營企業(yè)，并公示監(jiān)督電話。督促企業(yè)填寫經營記錄，做到每半年檢查一次。

變質失效獸藥進行地毯式清查。二是查寵物藥品和飼料。針對近兩年寵物醫(yī)療消費糾紛不斷，寵物藥品和飼料市場混亂，我委對城區(qū)寵物藥品、飼料市場進行了分批整治和規(guī)范，共收繳各類無證寵物藥品以及無證經營寵物藥品26種1200支（盒、瓶），發(fā)出《行政警示書》、《責令整改通知書》，發(fā)放《告寵物藥品經營和寵物診療機構書》，以規(guī)范寵物市場經營秩序。

三、嚴格使用制度，提高企業(yè)投入品安全意識

1、簽訂質量安全承諾書。各市（區(qū)）畜牧獸醫(yī)主管部門分別與轄區(qū)內規(guī)模養(yǎng)殖場、獸藥生產企業(yè)和飼料生產企業(yè)簽定了《質量安全責任書》，明確企業(yè)是質量安全主體和第一責任人。吳江市對全市的規(guī)模養(yǎng)殖場和飼料生產企業(yè)簽定了《飼料中嚴禁添加使用違禁物質承諾書》，明確公示了公告中82種違法物質。

2、建立投入品使用檔案。對大型規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的畜牧投入品建立使用檔案。一是對供貨商進行審核登記。對獸藥、飼料的供貨商進行質量安全評估審查，主要是提供供貨商的合法資質材料和獸藥、飼料產品的合法資質材料，以及供應商自評報告。二是完善投入品登記使用臺賬，強化藥品使用量和及修藥期的原始記錄，確保出欄畜產品質量安全。

3、深化“一對一”監(jiān)管制度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站全面落實“一對一”監(jiān)管工作制度。在完成規(guī)模養(yǎng)殖場防疫和投入品監(jiān)管工作的基礎上，同時督促企業(yè)做好畜牧投入品質量安全評估工作，完善獸藥和飼料使用臺賬與記錄，建立獸藥休藥期制度。

四、嚴格專項整治，確保各環(huán)節(jié)投入品質量安全

1、開展獸藥質量安全專項整治工作。按照“突出整治重點、加強日常監(jiān)管、健全長效機制、解決深層問題”的工作思路，堅持“標本兼治、重在治本”的原則，圍繞獸藥市場存在的突出問題和關鍵環(huán)節(jié)組織開展了全市獸藥質量安全專項整治工作。通過對獸藥gmp企業(yè)后續(xù)監(jiān)管、經營企業(yè)gsp達標驗收、使用企業(yè)登記備案等有效措施的落實，全面提升獸藥產品質量和安全用藥水平。

2、開展獸用抗菌藥物專項整治工作。通過調查，摸清了飼

料生產企業(yè)用藥情況和養(yǎng)殖企業(yè)的常用抗生素基本信息。對飼料生產企業(yè)制定了《飼料藥物預混劑進貨記錄表》、《飼料藥物預混劑使用記錄表》和《原料購貨記錄表》等三本臺帳，建立起可追溯制度。對養(yǎng)殖企業(yè)建立獸藥安全評價制度，在重點規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥供貨企業(yè)和用藥產品進行資格審查，并建立安全評價檔案，從制度上規(guī)范規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)用藥行為。

3、加強采樣工作。2011年我市完成了省里安排的35批次生豬規(guī)模養(yǎng)殖場的“瘦肉精”飼料、35批次獸藥和48批次飼料樣品的采樣工作。同時，我市自行采樣飼料72批次和33批次獸（漁）藥，其中有16批次不合格，已依法進行立案查處。

4、加大監(jiān)督執(zhí)法工作。2011年，我市全年共出動執(zhí)法人員1817人次，檢查獸藥、飼料生產、經營企業(yè)（店）793（家）次，整頓市場110個，立案查處56起，其中獸藥（漁藥）類案件45起，涉案產品4噸，案值19萬元；查處飼料類案件11起，涉案產品65.2噸，案值60萬元。

2012年工作打算

1、宣傳和貫徹新《飼料和飼料添加劑管理條例》。2012年5月，新《飼料和飼料添加劑管理條例》已經施行，相關配套辦法也陸續(xù)出臺。一是做好飼料和飼料添加劑生產企業(yè)新法規(guī)宣傳貫徹工作。二是做好飼料和飼料添加劑企業(yè)的換證指導工作。

2、深入開展飼料質量安全專項整治行動。通過專項整治行動，從源頭上解決動物性產品違禁物質殘留問題，消除畜（水）產品質量安全隱患，促進飼料行業(yè)和畜禽、水產養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展。做到飼料生產、經營和使用環(huán)節(jié)違法行為案件查處率100%，不合格飼料案件查處率100%，飼料生產企業(yè)100%納入監(jiān)管范圍。同時加大對“瘦肉精”、三聚氰胺、萊克多巴胺、氯霉素、呋喃唑酮、孔雀石綠和隱形孔雀石綠等違禁藥物和有毒有害添加物監(jiān)測范圍，計劃自行在6月執(zhí)法抽檢20批次水產飼料樣品，9月執(zhí)法抽檢20批次畜禽飼料樣品。

3、強力推進畜產品質量安全示范創(chuàng)建工作。根據(jù)省農委統(tǒng)一部署，堅持“全程控制、標本兼治，管幫結合、典型示范”的原則，強力推進2家獸藥質量信得過企業(yè)、11家飼料質量信得過企業(yè)和50家畜產品質量安全示范場創(chuàng)建工作。一是召開培訓班。對全市參加畜產品質量安全示范創(chuàng)建單位負責人進行政策法規(guī)以及示范創(chuàng)建業(yè)務指導的培訓。二是召開現(xiàn)場會。推進63家示范創(chuàng)建單位創(chuàng)建進程，確保年底全部完成驗收。

4、全面開展獸藥經營清理和規(guī)范行動。一是依法強制取締非

獸藥gsp 企業(yè)。6 月30 日起，在全市組織開展非獸藥gsp 企業(yè)清理活動，依法注銷其獸藥經營資格，并及時向本轄區(qū)工商管理部門通報獸藥經營許可證注銷信息。二是專項整頓獸藥gsp 企業(yè)。要對照獸藥gsp 驗收標準，拉網(wǎng)式檢查轄區(qū)內所有獸藥gsp 企業(yè)，對不按要求運行的，嚴格限期予以規(guī)范和整頓。

5、開展寵物飼料、獸藥整治工作。按照“分類指導，分步推進”的原則，要在2012年全市40%的動物診療機構完成動物診療機構規(guī)范化建設的基礎上，對全市寵物診療機構的寵物飼料和獸藥進行專項整治。一是完成對寵物藥品和飼料生產廠家的調查摸底工作。二是完成寵物藥品和飼料生產企業(yè)的產品備案工作。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十三

自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

獸藥監(jiān)管工作總結篇十四

公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。

總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！

獸藥監(jiān)管工作總結篇十五

2獸藥企業(yè)業(yè)務員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關鍵的業(yè)務之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場做出業(yè)績。否則浪費很多時間和費用卻往往無功而返，甚至使業(yè)務員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實很不容易，就目前中國獸藥企業(yè)業(yè)務員的狀況而言，在拜訪客戶這一點上合格的業(yè)務員不足三分之一。因此業(yè)務員認真學習和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。

實際銷售工作中業(yè)務員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯(lián)系提升友誼加強合作。一種是新到一個市場拜訪新客戶，目的是開發(fā)新的合作伙伴，建立新的合作關系。由于業(yè)務員和老客戶已經很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業(yè)務員拜訪新客戶的方式方法。

一、做好拜訪客戶的前期準備。

1、搜集掌握目標客戶的詳細資料。

業(yè)務員新到自己的市場不要急于找到客戶，盲目投放產品，因為你找到的愿意接你產品的人不一定是理想的合作伙伴。可能他沒有很強的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產品，更可怕的是他的信譽程度有問題。因此業(yè)務員首要的工作是通過走訪經銷商、養(yǎng)殖場以及通過其他方式了解當?shù)亟涗N商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發(fā)展前途的經銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個人以及企業(yè)的信息。然后按推廣能力強、銷售量大、誠信度高、發(fā)展?jié)摿V、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊。最后從第一到第二第三直到最后一個設計拜訪的方案并逐個開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。

2、準備好自己的名片、公司以及產品的資料和包裝、兩份格式化的合作協(xié)議、一個能讓人感興趣的小禮物。把公司的產品、公司的銷售政策和全面情況熟記。

3、設計好和客戶談話的思路、主題、談話方式。

4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。做好上述準備就可以正式去拜訪你的目標客戶了。

二、拜訪客戶的步驟。

1、見面微笑著問對方好。

前面講過拜訪客戶前要準備一個喜悅的心情，有了好的心情表現(xiàn)在臉上就會有笑容，你的笑容也會影響到拜訪對象，讓他也有個好心情，這就給你們的交流奠定了一個好的基礎。切記當你心情郁悶的時候千萬不要去拜訪客戶，同樣你的情緒會讓他不高興更會讓他對你產生不良的印象。

見面問好時一定要聲音響亮吐字清晰，讓對方聽到并且聽清楚，最好你的聲音你的笑容包括肢體語言能感染到他，讓他也進入一個好的狀態(tài)。

2、生動地自我介紹，然后遞上名片。

拜訪客戶前自己要先設計一套自我介紹的臺詞。自我介紹一定要包括自己是誰，是那個公司干啥的三項基本內容，并強調專門來拜訪對方的，同時話語中帶一些對對方客觀的贊美。例如；我叫xxx,是xxx公司負責xxx區(qū)域的業(yè)務員。據(jù)我所知您是本地獸藥經銷商中做的最成功的，所以今天特意來拜訪您。

自我介紹后馬上送上自己的名片，以便對方進一步確認你的名字身份以及所屬公司，并留下以后可以找到你的方式。送名片時要雙手送到對方的面前，名片要正面朝上，文字的方向要方便對方閱讀。

3、送上準備好的禮物。

雙方落座后，拿出你準備的小禮物放在對方眼前的辦公桌或者其他物品上，告訴他這是專門給他帶來的，然后打開包裝簡單給他介紹禮品的性能、特點、好處等，并說希望您能喜歡。

其實客戶并不缺少你送的禮物，但是你送禮他一定會高興。首先他感覺你很重視他，其次讓他覺得你很懂社交禮儀，更是讓他覺得無功受祿欠你的人情，在這種情況下會大大提高合作的成功率。

4、根據(jù)自己對客戶的了解再一次客觀地有目的地贊美客戶，進一步為談話營造良好的氛圍和基礎，因為任何人對好意的表揚都很受用。但是請記住，贊美不是虛夸，過分不切實際的虛夸會讓他覺得你虛偽不誠實，說話不可信，反而會破環(huán)雙方的合作。

哪些產品、哪些服務和那些信息。很多比較成功的人都愿意表達自己的見解和觀點，愿意介紹自己知道的情況，這會讓你們的談話很容易進行，也給你很好的機會了解他的情況。需要注意的一是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關的內容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉回到你的主題上來。最關鍵的是你一定要認真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。

6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產品、服務、信息找到雙方的供需結合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產品，一定教會他如何賣這個產品，讓他看到賣這兩個產品很賺錢。同時把產品資料、公司相關資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復，如果顧客的問題超越自己的權限馬上電話請示相關領導然后給客戶明確的答復，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標攻下。有的業(yè)務員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達成合作，也使自己無法達成目的。

如果談話中找不到他的需求，也可以從中了解他經營產品的特點、來源和經營風格，再根據(jù)他的特點和風格給它提供和介紹產品。引導客戶產生需求心里。但是這種情況下合作成功率會有所降低。合作以后必須經常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產品就會取代他原有的同類產品，銷售量也會逐步上升。

7、在他接受你的一兩個重點產品以后適時地為他提供更多他可能需要的產品供他選擇?？蛻舳噙x一個產品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當，可以盡可能把你的產品交給他，甚至在當?shù)乜梢越o他獨家代理權。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。

8、講清楚公司的銷售政策。

在談到產品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。

9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。

現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責任權利義務的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。

10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴重的導致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。

11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細逐一與公司落實。

三、

拜訪客戶時的幾個技巧。

1、自我介紹要有特點并簡潔易記。

2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話是，有的客戶會把談話引到和你的主題無關的內容上去。這時你要適時地巧妙地插話，把談話再轉回到你的主題上來。最關鍵的是你一定要認真傾聽對方的談話，記住他的需求、他的要求和他所顧慮的問題。

6、根據(jù)客戶的需求和自己能提供的的產品、服務、信息找到雙方的供需結合點，提供給他。并重點介紹一兩個適合他又效果很好的產品，一定教會他如何賣這個產品，讓他看到賣這兩個產品很賺錢。同時把產品資料、公司相關資料提供給他有重點地簡要介紹。對于客戶提出顧慮的問題，必須給他一個明確的答復，如果顧客的問題超越自己的權限馬上電話請示相關領導然后給客戶明確的答復，以解除他的顧慮為雙方的合作鋪平道路。這時候你們的談話才真正進入主題了。如果把拜訪客戶比做一次戰(zhàn)斗，那么這時候就是戰(zhàn)斗攻堅的關鍵時刻。此時不要受其他情況的干擾，要趁勢把目標攻下。有的業(yè)務員對于客戶提出的問題含糊其辭，不給于明確的答復，就使客戶心存顧慮無法下決心與你達成合作，也使自己無法達成目的。

必須經常拜訪或者聯(lián)系，幫助他用你的產品賺更多的利潤，爭取讓他和你成為好朋友并對你的產品更熟悉更感興趣。慢慢地你的產品就會取代他原有的同類產品，銷售量也會逐步上升。

7、在他接受你的一兩個重點產品以后適時地為他提供更多他可能需要的產品供他選擇?？蛻舳噙x一個產品你就多一份銷售量。如果公司的政策允許，你選的客戶有又適當，可以盡可能把你的產品交給他，甚至在當?shù)乜梢越o他獨家代理權。讓客戶覺得你和你的公司非常信任他依賴他。這也無形中給他壓力和動力。

8、講清楚公司的銷售政策。

在談到產品價格和回款要求時同時要給客戶講清楚公司的銷售政策，講的越充分越好。好的銷售政策會激勵客戶更努力更多地幫你賣貨。也讓客戶事先知道公司對他的要求，所謂的把丑話說在前頭，先小人后君子。

9、征得客戶的同意立即簽訂合作協(xié)議。

現(xiàn)代商業(yè)活動中協(xié)議是規(guī)范合同各方責任權利義務的重要保證，也是將來各方處理糾紛的依據(jù)。因此簽訂協(xié)議對雙方都是十分必要的。及時簽定協(xié)議還會有效地防止后來的競爭對手把客戶從你手中搶走。

10、如果雙方時間合適，可以請客戶一起吃飯，深入交流并加深印象增進感情。但是切記不要在喝酒吃飯興奮時隨意答應客戶的要求和條件。須知你說的話自己可能會忘掉，客戶是一定不會忘記的。這種事輕者弄得雙方不愉快，嚴重的導致雙方終止合作甚至對簿公堂。實際工作中有很多這樣的事例是后來者的前車之鑒。

11、回到住所或公司后第一時間整理一下談話的內容，做好工作記錄并把客戶的資料、合作協(xié)議、客戶的要求、發(fā)貨明細逐一與公司落實。

三、拜訪客戶時的幾個技巧。

1、自我介紹要有特點并簡潔易記。

2、談話過程中盡量多聽少說，說有用的話。

3、多用肯定的語句，不要否定客戶的話。不要辯解，更不要辯論。

4、談話過程中要看著對方的眼睛，對客戶的談話積極回應，保持他的談話興致。

5、適時地簡潔地發(fā)表自己和客戶相同或相近的觀點。

6、對客戶要多用客觀的贊美的語言。

7、談話過程中適時地強調自己公司的優(yōu)勢。

8、對雙方的不同觀點如果不能達成一致，就要巧妙地回避。把談話引到其他方面。

四、拜訪客戶時需要注意的幾點。

1、整個拜訪過程要認真傾聽客戶說的每一句話，重視客戶的每一個問題和要求。

2、聽到客戶對公司或產品否定甚至貶低的話，不要急于正面辯解，而要先認同然后側面進行解釋。

3、對自己要有信心并始終保持微笑的表情和溫和的語氣。

4、對客戶提出的存在的問題必須現(xiàn)場給予明確徹底地解決。

5、即使客戶不要求也必須以誠懇合作的態(tài)度把每一個客戶擔心的問題說清楚并盡可能寫進合同。

6、不要在客戶面前夸夸其談顯示自己的口才，這會導致客戶對你反感。

7、不要在客戶面前貶低你的競爭對手。

8、一定找到客戶不忙的時候和他談話，不要影響他的正常工作。如果客戶有急事你要盡快結束拜訪，約好下次再來。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十六

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。

20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。

我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。

然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。

“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。

我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。

意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十七

獸醫(yī)獸藥是現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的重要保障，但在獸醫(yī)獸藥行業(yè)存在著一系列問題，特別是監(jiān)管上的不足。經過一段時間的參與和觀察，我對獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作有了更深刻的認識，并得出一些心得體會。下面就獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作進行了解和反思，總結我所得到的體會。

首先，獸醫(yī)獸藥行業(yè)需要加強法規(guī)和政策制定。在我對獸醫(yī)獸藥行業(yè)進行調研時發(fā)現(xiàn)，目前獸醫(yī)獸藥監(jiān)管方面的法規(guī)和政策不夠完善。在這個行業(yè)中，醫(yī)藥產品的質量和安全至關重要，因此需要有更加具體、明確和嚴格的監(jiān)管政策。為此，應加強對獸醫(yī)獸藥市場的監(jiān)管，依法進行管理，確保獸醫(yī)獸藥產品的質量與安全，健康保障民眾和畜禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

其次，要加強對獸醫(yī)獸藥供應鏈的管理和監(jiān)督。獸醫(yī)獸藥的供應鏈管理及監(jiān)督是確保獸藥質量安全的重要手段。然而，目前供應鏈管理方面仍存在一些薄弱環(huán)節(jié)，導致獸藥品質無法保證。因此，應該加強對獸醫(yī)獸藥供應鏈的管理和監(jiān)督，嚴格把關獸醫(yī)獸藥的生產、運輸、銷售等環(huán)節(jié)，確保獸藥產品的質量安全。

獸醫(yī)獸藥的監(jiān)管工作還需要加強企業(yè)自律與社會監(jiān)督。企業(yè)是獸醫(yī)獸藥市場中的主體，其自身道德素質和道德自律是保證市場健康穩(wěn)定發(fā)展的基礎。然而，獸醫(yī)獸藥市場中存在一些企業(yè)為了追求利益而降低獸藥質量的現(xiàn)象，這對于行業(yè)的聲譽和企業(yè)自身的長遠發(fā)展造成了嚴重影響。因此，加強企業(yè)自律和社會監(jiān)督是重中之重。加強企業(yè)道德教育，提高企業(yè)的責任意識與社會責任感；同時，加強社會監(jiān)督，引導消費者關注獸醫(yī)獸藥市場，增加對企業(yè)的監(jiān)督力度，推動整個行業(yè)的健康發(fā)展。

進一步，獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作需要加強科學研究和技術支撐。獸醫(yī)獸藥的需求在不斷增加，相應的科學研究和技術支撐也迫在眉睫。獸藥的研發(fā)和檢測技術是確保獸藥質量安全的基礎，而科學研究和技術支撐也是獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作的重要組成部分。應加大對獸醫(yī)獸藥學科的研究力度，培養(yǎng)和引進專業(yè)人才，提高獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作的科學性、專業(yè)性和有效性。

最后，在獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作中加強合作和國際交流是關鍵。獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作涉及到國內外多個領域和層面的合作。現(xiàn)代獸醫(yī)獸藥的發(fā)展離不開國際合作和交流，只有借鑒國外先進的獸醫(yī)獸藥監(jiān)管經驗，提高自身監(jiān)管水平，才能更好地保證國內獸醫(yī)獸藥市場的健康發(fā)展。因此，應加強與國內外相關部門和機構的合作與交流，借鑒國外先進的監(jiān)管模式和經驗，推進獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作的國際化。

總之，獸醫(yī)獸藥監(jiān)管是一個相當復雜而龐大的工作系統(tǒng)，其中需要各方面的協(xié)同合作。通過對獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作的了解與反思，我認為，要想建立健全的獸醫(yī)獸藥監(jiān)管體系，需要加強法規(guī)和政策制定，加強獸醫(yī)獸藥供應鏈的管理和監(jiān)督，加強企業(yè)自律與社會監(jiān)督，加強科學研究和技術支撐，加強國際合作和交流。只有通過各方面的努力，才能實現(xiàn)獸醫(yī)獸藥行業(yè)的發(fā)展與監(jiān)管的全面提升。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十八

獸醫(yī)獸藥監(jiān)管是保障動物健康、人畜共患疾病防控、保障食品安全的重要環(huán)節(jié)。隨著人們對食品安全和動物健康的關注日益增加，獸醫(yī)獸藥監(jiān)管的重要性也逐漸凸顯出來。一方面，合理使用獸藥可以保障動物健康，提高生產效益；另一方面，獸藥濫用和非法使用可能會導致食品安全問題和環(huán)境污染。因此，獸醫(yī)獸藥監(jiān)管顯得尤為重要。

然而，當前我國獸醫(yī)獸藥監(jiān)管中還存在一些問題。首先，監(jiān)管措施和手段相對滯后，對一些新型的獸醫(yī)獸藥的監(jiān)管不夠及時。其次，獸醫(yī)獸藥市場相對混亂，質量參差不齊，有一些不合格或假冒偽劣產品流入市場。第三，一些獸藥企業(yè)的管理能力和規(guī)范意識不強，存在違法違規(guī)行為。第四，監(jiān)管機構和企業(yè)之間的配合不夠緊密，責任分擔和協(xié)調機制不夠完善。

獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作在實踐中也面臨一些困境。首先，監(jiān)管部門在資源、人員和經費方面仍然存在不足，制約了監(jiān)管工作的開展。其次，獸醫(yī)獸藥市場的不規(guī)范性使監(jiān)管工作更加復雜和艱巨。另外，一些不法操作者利用各種手段逃避監(jiān)管，導致監(jiān)管的有效性和及時性受到了影響。此外，獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作涉及多個環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)之間的協(xié)作與協(xié)調也是一個挑戰(zhàn)。

針對上述問題和困境，獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作需要加強和改進。首先，監(jiān)管部門應加強對新型獸醫(yī)獸藥的監(jiān)管，跟進技術和市場的發(fā)展，及時調整監(jiān)管措施。其次，加強對市場的監(jiān)督，建立完善的市場準入和退出機制，提升產品質量和企業(yè)規(guī)范化管理水平。同時，加強與企業(yè)的溝通與合作，制定更為明確的責任制度和考核機制。此外，加強與相關部門的協(xié)調，形成合力，加大對監(jiān)管工作的支持。

獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作的改進和加強必將帶來積極的影響。首先，合理使用獸藥和加強監(jiān)管將有效提高動物疾病防控和養(yǎng)殖效益。其次，提高獸藥質量，確保食品安全，保障人民健康。再次，通過加強監(jiān)管，企業(yè)將更加規(guī)范經營，推動獸醫(yī)獸藥行業(yè)的健康發(fā)展。最后，加強監(jiān)管將提高國家形象和競爭力，符合國家建設生態(tài)文明和高質量發(fā)展的要求。

總而言之，獸醫(yī)獸藥監(jiān)管是保障動物健康和人畜共患疾病防控的重要環(huán)節(jié)。當前我國獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作面臨一些問題和困境，需要加強和改進。只有提高監(jiān)管部門的工作能力，加強監(jiān)管措施和手段，加強與企業(yè)的合作和溝通，才能更好地推動獸醫(yī)獸藥監(jiān)管工作的發(fā)展和完善，為保障動物健康、食品安全和人民健康做出更大的貢獻。

獸藥監(jiān)管工作總結篇十九

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?/p>

20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產品。

都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。

鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

獸藥監(jiān)管工作總結篇二十

xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識，獸藥銷售實習總結。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會里，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：動物常規(guī)藥品，動物保健藥品，動物手術用品器械等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。

由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的'投入到工作中去了。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。

獸藥監(jiān)管工作總結篇二十一

（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。

（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發(fā)〈2009年食品安全暨農產品質量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。

（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權范圍自行開展專項整治；農業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農業(yè)綜合管理服務中心負責獸藥等農資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農街辦負責本轄區(qū)內的獸藥等農資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。

（一）結合上半年開展的“農產品質量安全整治暨農產品質量安全執(zhí)法年活動”、“農資打假專項治理”等農業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農產品質量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。

（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《xx市食用農產品質量安全條例》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。

上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農業(yè)投入品密切相關的農業(yè)法律法規(guī)基本內容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農資生產經營者的法制意識及農民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。

堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。

（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。

組織了對獸藥生產、經營企業(yè)基本情況的摸底調查，對現(xiàn)已未生產及新增生產、經營企業(yè)在《農資生產經營單位名冊》中進行了注明及補充。經調查全區(qū)我區(qū)農業(yè)投入品生產企業(yè)7個（全部為飼料生產企業(yè)），無獸藥生產企業(yè)；獸藥經營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經對全區(qū)范圍內獸藥生產、經營企業(yè)的調查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產、經營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎。

（二）加強了對獸藥經營秩序治理。

照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）、農業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產的假獸藥、合法企業(yè)生產的套用文號產品等假劣獸藥），對抗生素類、驅蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。

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