一個明確的計劃可以幫助我們避免拖延和浪費時間。一個好的計劃應(yīng)該是具體、可行的，考慮到各種因素和情況。下面是一些關(guān)于計劃編制的經(jīng)典案例，供大家學習和借鑒。
銷售疫情復工工作計劃篇一
1、建立防控體系。成立防控領(lǐng)導小組，落實“一把手"負責制，強化企業(yè)防控主體責任，編制企業(yè)防控方案，指定專人負責。用好疫情防控一點通平臺，加強宣傳推廣。建立企業(yè)內(nèi)部防疫防控信息上報機制，自覺接受企業(yè)全員監(jiān)督。
2、集中進行排查。對返沈來沈務(wù)工人員，特別是來自疫情高發(fā)區(qū)的人員，必須及時報送，新增情況逐日填報。
3、組織體溫檢測。對到崗返沈務(wù)工人員，及時調(diào)查了解其健康狀況，做好體溫檢測和信息登記上報工作。發(fā)現(xiàn)發(fā)熱病人，按照一級響應(yīng)措施有關(guān)要求，由120專車轉(zhuǎn)送至指定醫(yī)療機構(gòu)發(fā)熱門診留驗篩查。
4、設(shè)置觀察場所。企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，設(shè)置集中隔離醫(yī)學觀察場所，按要求由各市(縣)區(qū)疫控中心驗收通過，以備使用。如無條件設(shè)置隔離醫(yī)學觀察場所的，在落實一級響應(yīng)措施期間推遲接受疫情高發(fā)區(qū)相關(guān)人員返沈務(wù)工。
5、集中醫(yī)學觀察。對疫情高發(fā)區(qū)返沈務(wù)工人員，以及返沈前兩周內(nèi)有疫情高發(fā)區(qū)旅行史、與疫情高發(fā)區(qū)人員接觸史和新型冠狀病毒感染肺炎病例接觸史的.返沈務(wù)工人員，應(yīng)在集中隔離醫(yī)學觀察場所，按規(guī)范要求強行實施14天集中醫(yī)學觀察。
6、做好環(huán)境消殺。根據(jù)全市疫情防控消殺工作要求，及時制定本單位疫情防控工作方案，做好廠區(qū)(辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)、食堂、公共區(qū))和車輛病毒消殺，為企業(yè)復工做好準備。
7、做好員工培訓。主動開展疫情防控知識宣傳，教育監(jiān)督好員工，采取企業(yè)、居住點兩點一線相對可控封閉措施，不參加聚會，非必要不外出，外出須做好防護。
8、加強物資儲備。加強口罩、溫度計、消毒藥械等疫情應(yīng)對物資準備，確保上崗人員必須具備相應(yīng)防護用品。
1、開展體溫檢測。每日監(jiān)測記錄員工身體狀況，進入廠區(qū)前自覺接受體溫檢測，體溫正常方可工作。一旦發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀的職工，立即指導其到發(fā)熱門診就醫(yī)，并報當?shù)胤揽貞?yīng)急指揮部。
2、科學佩戴口罩。要求員工正確佩戴口罩，在乘坐公共交通工具上下班、參加會議、多人辦公、接待訪客以及在人員密集場所必須佩戴口罩?？茖W處置廢棄口罩，員工摘口罩前后做好手部清潔，廢棄口罩丟入垃圾桶內(nèi)，每天對垃圾桶進行消毒處理。
3、落實防疫措施。每日對門廳、樓道、會議室、電梯、樓梯、快遞投放箱、公共活動場所、衛(wèi)生間等公共部位和座機電話、工作臺、桌椅等物體表面進行消毒。班車、公務(wù)用車使用后及時消毒。
4、加強通風換氣。加強職工工作和生活場所自然通風和機械通風，保持空氣流通。減少使用空調(diào)，定期開窗通風、清洗空調(diào);對有回風的集中式空調(diào)系統(tǒng)，要在回風口設(shè)置低阻中效空氣過濾器，并加強新風口空氣過濾器的清潔和更換，保證人均新風量符合《工業(yè)企業(yè)設(shè)計衛(wèi)生標準》gbz1-2002的要求。
5、加強食堂管理。設(shè)立公共洗手消毒設(shè)施，供就餐人員餐前餐后洗手消毒。用餐盡量改為分時段分餐制，制作固定菜式搭配的套餐，即取即走，減少人員等餐排隊時間。對在食堂就餐人員，盡量放寬人員間用餐座位間隔。餐廳每日消毒，餐桌椅使用后進行消毒，餐具用品須高溫消毒。
7、做好會議管理。要求員工佩戴口罩，進入會議室前洗手消毒。開會人員間隔1米以上。停止職工非必要的出差，減少集中開會，控制會議時間，會議時間過長時，應(yīng)開窗通風。會議結(jié)束后場地、家具須進行消毒。
8、規(guī)范來訪接待。訪客須佩戴口罩，進入廠區(qū)應(yīng)進行體溫檢測，安保人員要認真詢問和登記人員情況，重點了解有無湖北等疫情區(qū)接觸史和發(fā)熱、咳嗽、呼吸不暢等癥狀。如無上述情況，方可進入廠區(qū)。
銷售疫情復工工作計劃篇二
建立復工復產(chǎn)報告制度。疫情防控期間，企業(yè)要制定復工復產(chǎn)工作方案，主要包括復工復產(chǎn)時間、返崗人員數(shù)量和來源、生產(chǎn)計劃、原料采購和產(chǎn)品銷售地、物流運輸，以及疫情防控措施等內(nèi)容，報當?shù)乜h級疫情防控應(yīng)急指揮部辦公室備案。
健全企業(yè)疫情防控工作體系。復工復產(chǎn)企業(yè)要建立主要負責人負總責的疫情防控工作機制，明確目標任務(wù)，細化具體措施，落實人員責任，建立全環(huán)節(jié)、全流程疫情防控臺賬，形成從企業(yè)管理層到車間班組、一線職工“橫向到邊、縱向到底”的疫情防控全員責任體系。
嚴格返崗人員疫情核查。企業(yè)要建立返崗職工“花名冊”，實行健康狀況“一人一檔”管理，詳細掌握每名職工及家庭成員健康狀況和春節(jié)假期出行信息，全面排查是否接觸外省及重點疫區(qū)人員等情況。對于從外地返萍及與確診和疑似感染者有接觸的職工，嚴格執(zhí)行隔離觀察措施，待確認健康后方可返崗。要釆取錯峰返崗措施，非關(guān)鍵崗位人員可延后返崗。
做好防護物資和人員配備。企業(yè)要根據(jù)防疫需要，為職工配備口罩等防護物品和洗手液、消毒液等消殺用品。要設(shè)置留觀室，做好突發(fā)情況應(yīng)對準備。
全面開展企業(yè)消毒。企業(yè)復工復產(chǎn)前，要對企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)、生活、辦公區(qū)域進行全面環(huán)境衛(wèi)生清理，特別是對人員密集場所、重點設(shè)施設(shè)備等要進行徹底消殺，保持良好通風，防止病毒傳播蔓延，確保不留死角、不漏盲區(qū)。
實行企業(yè)封閉管理。企業(yè)要減少進出通道，落實24小時人員值守，對進出人員、車輛嚴格檢查檢測，做好信息登記，嚴禁無關(guān)入員進入企業(yè)。要減少一般商務(wù)洽談、人員來訪等活動，積極利用現(xiàn)代信息手段開展商務(wù)交流。
嚴密職工健康監(jiān)測。建立職工體溫日檢制度，在生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、宿舍區(qū)等點位設(shè)置檢測點，嚴格職工體溫檢測，對體溫異常的職工及時采取留觀措施并上報。職工上下班盡量不乘坐公共交通工具，企業(yè)通勤車輛要提前做好防疫消毒，乘坐人員須佩戴口罩并測量體溫。
加強環(huán)境衛(wèi)生和就餐管理。企業(yè)要對相關(guān)場所每天至少消毒一次，重點區(qū)域增加消毒頻次；加強公共區(qū)域通風換氣，保持空氣流通；加強就餐衛(wèi)生管理，保證食材安全、餐具衛(wèi)生，采取提供盒飯、分時段供餐、分散就餐等方式，減少人員聚集。
落實崗位防疫措施。嚴格落實個人防護措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手、不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。規(guī)范崗位工作秩序，合理安排輪崗排班，采取“小班制”模式，減少單班在崗人數(shù)，暫停不必要的.會議，取消所有聚會，做到人員少流動、不聚集、不串崗。
強化物流車輛管理。外來貨運車輛進入企業(yè)前，要進行登記并消毒處理，駕乘人員須佩戴口罩并檢測體溫，減少與企業(yè)人員的直接接觸，貨物送達后盡快駛離企業(yè)。對運輸物資視情進行消毒處理。加強駕乘人員管理，保持車輛內(nèi)外清潔，及時對駕駛室等接觸部位進行消殺。
妥善做好突發(fā)疫情應(yīng)急處置。企業(yè)要制定應(yīng)急處置預案，建立統(tǒng)一指揮、快速響應(yīng)機制，落實應(yīng)急值守、情況報告、物資調(diào)配、力量調(diào)動等措施。對出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀的職工，立即送醫(yī)療機構(gòu)就診治療。
落實職工個人防護責任。企業(yè)要與職工逐一簽訂崗位防疫承諾書，遵守相關(guān)防疫規(guī)定，如實報告?zhèn)€人情況，主動接受健康檢測，自覺配合做好消毒、治療、調(diào)查和隔離等應(yīng)急處置措施。要通過多種形式加強疫情防控知識宣傳教育，提高職工自己防護意識和能力。
銷售疫情復工工作計劃篇三
成立xxx縣服務(wù)業(yè)企業(yè)復產(chǎn)復工專責工作領(lǐng)導小組，其成員組成如下：
組長：
副組長：
成員：
工作職責：負責全面指導、協(xié)調(diào)、審核疫情防控期間原有服務(wù)業(yè)企業(yè)復產(chǎn)復工的所有工作。
自2月10日起，為企業(yè)和居民提供必要的生產(chǎn)生活服務(wù)的賓館、限上餐飲企業(yè)（僅限提供送餐外供服務(wù)，不得設(shè)圍桌、堂餐），飲用水店，日常生活使用類的五金店，廣電網(wǎng)絡(luò)，汽車、摩托車維修及洗車店，特種設(shè)備維修保養(yǎng)店，商貿(mào)流通企業(yè)（含一般物流、電商物流、倉儲物流等），房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房屋網(wǎng)上銷售、中介銷售等房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)可依申請復工。
自2月15日起，為企業(yè)生產(chǎn)提供融資、科技咨詢、企業(yè)管理的企業(yè)可依申請復工。
暫緩復工的服務(wù)業(yè)企業(yè)（單位）：容易導致大規(guī)模人口集中集聚的服務(wù)業(yè)企業(yè)（單位），包括經(jīng)營性長途客運行業(yè)，家政行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)售樓部，影院，劇場，娛樂場所，美容美發(fā)（理發(fā)）場所，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所（網(wǎng)吧、網(wǎng)咖），各類教育培訓機構(gòu)、體育及健身機構(gòu)，各類圖書館，旅游景區(qū)景點、旅行社等文化旅游業(yè)以及經(jīng)營單位，復產(chǎn)復工具體時間另行通知。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）要切實履行屬地責任，企業(yè)要嚴格落實主體責任，扎實做好疫情防控的各項工作，落實落細防控舉措，必須做到以下“九個一律”管控措施：
（一）所有復產(chǎn)復工企業(yè)的從業(yè)人員（含外來施工人員、勞務(wù)派遣人員）一律要如實報告?zhèn)€人健康狀況，自覺接受防疫檢測檢驗。復產(chǎn)復工企業(yè)要嚴格按要求落實符合防疫要求的工作場所、生產(chǎn)過程和個人的防護措施，建立返崗員工健康卡制度，加強員工健康監(jiān)測，建立進出企業(yè)人員登記管理制度，加強工作場所通風換氣，工作場所內(nèi)洗淋設(shè)施運行正常，對工作和生活場所定期消毒并做好記錄，盡可能避免或減少員工聚焦和集體活動，員工多的企業(yè)要實施錯峰分散就餐、不得圍桌就餐。
（二）所有復產(chǎn)復工企業(yè)的從業(yè)人員（含外來施工人員、勞務(wù)派遣人員）一律要在符合防疫要求的前提下，由企業(yè)自行組織本單位員工通過微信、網(wǎng)絡(luò)課堂、視頻播放、張貼宣傳畫等多種方式開展疫情防控和安全教育培訓，共同營造聯(lián)防聯(lián)控的濃厚氛圍。
（三）所有復產(chǎn)復工企業(yè)主要負責人、項目負責人、安全負責人及安全管理人員要至少提前1天到崗到位、履行職責。
（四）所有復產(chǎn)復工企業(yè)要對所有的生產(chǎn)加工設(shè)施設(shè)備進行一次全面的檢查維修和消毒，排查隱患，確保設(shè)施設(shè)備安全。
（五）所有復產(chǎn)復工企業(yè)要對企業(yè)公共區(qū)域和生產(chǎn)生活區(qū)域進行嚴格的消毒滅菌工作，確保符合防疫的有關(guān)要求。
（六）所有復產(chǎn)復工企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身特點，建立健全突發(fā)疫情應(yīng)急制度及預案，研究制定切實可行的.復產(chǎn)復工方案，落細落實各項安全防范和應(yīng)急處置措施，嚴格按照標準程序組織復產(chǎn)復工，復產(chǎn)復工情況應(yīng)及時報告屬地應(yīng)急管理和行業(yè)主管部門。
（七）所有復產(chǎn)復工企業(yè)要儲備好3天以上的疫情防護物資（如口罩、消毒藥水等），并嚴格實行在公共場所配戴口罩、每天早晚檢測登記體溫2次、每天對公共場所消毒等防控措施，企業(yè)檢測發(fā)現(xiàn)員工體溫有超過37.3℃的，要及時報告并處置。
（八）對來自湖北?。ㄌ貏e是武漢市）、廣東省、浙江省、河南省等區(qū)內(nèi)外疫情較嚴重地區(qū)的外來人員一律不得參與復工，復工人員原則上由現(xiàn)在住在xxx的人員組成，其他地方來xxx參與復工的外來人員，必須嚴格審核審批。
（九）所有復產(chǎn)復工企業(yè)如有存在弄虛作假行為，影響到全縣疫情聯(lián)防聯(lián)控工作的，一經(jīng)核實，一律關(guān)停。
（一）企業(yè)計劃復工。
企業(yè)要按照《xxx縣人民政府辦公室關(guān)于安全有序快速推動工業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)企業(yè)和建設(shè)工程項目復產(chǎn)復工的通告》的相關(guān)要求和“九個一律”的復工條件，落實復工復產(chǎn)防控措施。
（二）企業(yè)到現(xiàn)場提交申請材料。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）到轄區(qū)所屬的市場監(jiān)管部門提交相關(guān)材料，xxx縣城區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)到縣市場監(jiān)管局東湖辦公區(qū)提交材料。
申請材料包括：《企業(yè)復產(chǎn)復工備案表》《員工情況登記排查表》《復產(chǎn)復工企業(yè)疫情防控承諾書》《企業(yè)新型冠狀病毒肺炎疫情防控方案》。
（三）現(xiàn)場核查、材料審核。
縣市場監(jiān)管局統(tǒng)一收集企業(yè)申請材料，將申請復工的企業(yè)名單及申請材料分派至相應(yīng)主管部門，相應(yīng)主管部門審核復工復產(chǎn)企業(yè)申請材料并進行現(xiàn)場核查，若符合要求，審核通過，審核同意后，將批準復工的企業(yè)名單反饋至縣市場監(jiān)管局。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）市場監(jiān)管所負責收集、審核鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)申請材料，將申請復工的企業(yè)名單發(fā)至縣市場監(jiān)管局，由縣市場監(jiān)管局統(tǒng)一受理。
（四）審核通過，下達復工通知書。
縣市場監(jiān)管局根據(jù)各個主管部門反饋的復工企業(yè)名單，核發(fā)復工通知書，并報縣新冠肺炎疫情防控指揮部備案。
（五）企業(yè)按計劃復工復產(chǎn)。
主管部門協(xié)同屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府（街道辦）進行定期巡查，了解企業(yè)疫情防控工作動態(tài)。若不符合要求，責令停工停業(yè)整改；若出現(xiàn)確診病例，責令立即停工停業(yè)；若符合防控要求且未出現(xiàn)確診病例，則繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營活動。
各行業(yè)主管部門應(yīng)加強對疫情防控期間未停業(yè)企業(yè)（糧油、水果、蔬菜、母嬰用品（奶粉）店、燃氣營業(yè)點）監(jiān)管工作，督促企業(yè)嚴格落實主體責任，扎實做好疫情防控的各項工作，落實落細防控舉措，做到“九個一律”管控措施。
縣市場監(jiān)管局收集企業(yè)申請材料后，于每日上午12點分派至相應(yīng)主管部門，相應(yīng)主管部門審核申請材料后，于每日下午4點將《服務(wù)類企業(yè)批準復產(chǎn)復工登記表》反饋到縣市場監(jiān)管局。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）市場監(jiān)管所于每日上午12點將《服務(wù)業(yè)類企業(yè)復工申請受理登記表》（所有服務(wù)類企業(yè)）匯總至縣市場監(jiān)管局，由縣市場監(jiān)管局統(tǒng)一收集、分派任務(wù)。
銷售疫情復工工作計劃篇四
項目部全體人員與20xx年3月19日前報到，對未報到的人員按缺勤處理（有事請假的除外）。
1、核查剩余材料及機械設(shè)備是否被盜，對被盜物品做報警立案處理。
2、檢查剩余材料是否受損：對生銹輕微的鋼筋除銹后方可使用，生銹嚴重的鋼筋按不合格產(chǎn)品處理；對失效的水泥按不合格產(chǎn)品處理；對受凍的砂石料除凍后使用。
3、檢查現(xiàn)場臨時用電線路是否存在漏電短路現(xiàn)象。對現(xiàn)場漏電短路現(xiàn)象加以整改，并于20xx年3月20日下午6點前整改完善。
4、檢查基坑臨邊防護是否受損，對受損的臨邊防護加以整改，并于20xx年3月20日下午6點前整改完善。
1、對施工現(xiàn)場可用剩余材料的.數(shù)量加以復核，制定相應(yīng)的材料計劃，防止因材料不足而影響施工進度。
2、對復工后的工人再次進行質(zhì)量、安全技術(shù)交底，明確嚴禁酒后上崗，防止因節(jié)日喝酒后上崗而引發(fā)安全事故。
3、通知各班組長，配備相應(yīng)的工人于20xx年3月20日到崗，確保復工后施工進度的正常進行:。
4、20xx年3月20日-20xx年2月20日進度計劃。
日喀則地區(qū)康馬縣少崗鄉(xiāng)至雄章鄉(xiāng)公路改建工程第一標段項目部。
銷售疫情復工工作計劃篇五
優(yōu)秀作文推薦！根據(jù)省委、省政府關(guān)于疫情防控企業(yè)復工工作要求，加強企業(yè)復工新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，結(jié)合實驗區(qū)實際，制定本方案。
有效隔離傳染源、切斷風險源，保障各項預防處置工作落實到位，確保區(qū)內(nèi)企業(yè)平穩(wěn)安全，順利復工生產(chǎn)；有效預防和控制新型冠狀病毒感染的肺炎疫情蔓延，保障人民群眾的身體健康和生命安全，確保社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展。
實驗區(qū)應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情指揮部負責統(tǒng)籌做好企業(yè)復工期間新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作，全面指導部署企業(yè)疫情防控和應(yīng)急處置工作，對應(yīng)急事件等重大問題進行決策，審定對外發(fā)布和上報信息。
(一)強化落實企業(yè)主體責任。復工企業(yè)要全力做好各項疫情防控措施，確保做到防控機制到位、員工排查到位、設(shè)施物資到位、內(nèi)部管理到位；要統(tǒng)籌謀劃、提前應(yīng)對，扎實做好復工疫情防護等工作；要加強應(yīng)急值守，工作人員手機保證24小時開通；要細化分工、責任到人，切實把各項工作措施落到實處。
(二)強化片區(qū)屬地管理責任。各片區(qū)管理局要加強對本轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的日常管理，對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)復工情況進行逐一排查，詳細掌握企業(yè)開復工時間、人員返回等情況；要按照《關(guān)于延遲企業(yè)復工和學校開學的通知》要求，督促相關(guān)企業(yè)不早于2022年2月9日24時前復工；要有序引導外來務(wù)工人員錯峰出行，在復工后分批有序到崗，避免節(jié)后人群大規(guī)模流動，嚴防輸入性疫情發(fā)生。
(三)強化行業(yè)主管部門監(jiān)管責任。各行業(yè)主管部門要加強本行業(yè)企業(yè)的復工及疫情防控工作的指導、審定、監(jiān)督和檢查，做好企業(yè)疫情防控風險監(jiān)測工作；要及時匯總梳理復工企業(yè)各類信息和問題，開展企業(yè)疫情監(jiān)測，接收各類突發(fā)事件報告，做好跟蹤處置和上報工作。
(一)必須嚴格落實企業(yè)復工時間要求。全區(qū)企業(yè)要嚴格遵守企業(yè)復工時間和防疫工作安排，保障城市運行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其他涉及重要國計民生的相關(guān)企業(yè)除外。
(二)必須制定企業(yè)疫情防控方案。各復工企業(yè)要落實好疫情防控主體責任，成立由企業(yè)主要負責人牽頭的疫情防控領(lǐng)導小組，組成專班負責疫情防控工作。要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)實際情況和職工人員狀況，制定本企業(yè)的'疫情防控工作方案和復工生產(chǎn)實施方案，將防疫工作細化落實到車間、班組，明確各級責任人。春節(jié)期間連續(xù)生產(chǎn)且無新增返崗人員、繼續(xù)生產(chǎn)不會造成人員流動的企業(yè)，應(yīng)做好通風、消毒等相關(guān)防控措施，并將防控措施落實情況報各片區(qū)管理局及行業(yè)主管部門備案。未復工企業(yè)須將疫情防控工作方案和復工方案報屬地片區(qū)及行業(yè)主管部門備案后方可復工。
(三)必須全面核查企業(yè)員工情況。企業(yè)復工生產(chǎn)前，要詳細掌握和了解每名職工的健康狀態(tài)、節(jié)假日期間出行和參加集會聚會情況，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作，排查確認職工節(jié)假日期間密切接觸者中是否有重點疫區(qū)來源地人員和外來員工返嵐交通信息，并要求職工如實報告來嵐前居家觀察體溫測量情況。對復工前已進入廠區(qū)的外地職工，由企業(yè)安排在宿舍防護，不得與外界接觸。對來自或去過疫情重點地區(qū)的人員一律嚴格落實醫(yī)學觀察，對其先行隔離14天，排除疫情后方可上崗工作，期間不得與其他員工進行接觸，企業(yè)要落實好其生活保障和心理疏導工作。
(四)必須組織消毒和安全檢查。企業(yè)復工前，要對廠區(qū)內(nèi)車間、食堂、宿舍等公共場所和人員聚集場所的設(shè)施、設(shè)備進行消殺防疫，對生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備進行安全檢查。企業(yè)開工后，要落實每日對全體上崗人員進行早、中、晚三次體溫檢測，如有發(fā)熱或咳嗽的情況立即送其到醫(yī)療機構(gòu)就診，排除疫情后方可上崗工作。每日上、下班前后，企業(yè)要對車間、辦公場所、人員集中區(qū)域進行消殺防疫，重點區(qū)域應(yīng)多次消殺。企業(yè)每日要對進出車輛、人員、消殺防疫情況進行登記，對于到企業(yè)辦理業(yè)務(wù)的外來人員要特別關(guān)注，做好防護措施后方可進行接洽。一旦發(fā)現(xiàn)員工有確診病例或疑似感染者，立即報告并停止生產(chǎn)，逐人進行核查，待消除疫情后方可恢復生產(chǎn)。按照“分區(qū)、分批、分散”的原則組織員工用餐，禁止聚集性就餐，鼓勵平潭本地員工回家就餐。
(五)必須做好防控物資儲備。各企業(yè)復工前，要做好口罩、測溫計、消毒水等疫情防控物資保障及發(fā)放工作，物資儲備不少于3天用量。對于未落實防控物資，且人員流動大、員工較多的企業(yè)，原則上不予復工。
(六)必須加強對職工的宣傳引導。企業(yè)復工前和開工期間要以車間、班組為單位，進行疫情防控知識宣講，向每名職工發(fā)放疫情防控宣傳單，在廠區(qū)大門、人員聚集區(qū)等位置懸掛疫情防控宣傳條幅、張貼通告，切實提高每一名員工的防范意識和參與社會群防群控的自覺性。
(七)必須嚴格落實屬地監(jiān)督責任。各片區(qū)管理局要成立工作專班，健全工作機制，加大對企業(yè)疫情防控知識的宣傳和指導，督促屬地企業(yè)制定“一企一策”方案，將各級工作部署要求傳達到各企業(yè)，確保各項措施落到實處。對于未制定疫情防控工作方案、未開展開工前人員排查、未組織消殺及防疫安全檢查的企業(yè)，嚴禁開工生產(chǎn)。對于不履行開工備案，擅自開工生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)予以嚴肅查處。
(八)必須執(zhí)行“日報告”制度。企業(yè)開工后每日要將生產(chǎn)經(jīng)營情況、員工返崗信息檔案、員工健康跟蹤管理情況、防疫工作開展情況，以微信、電子郵件、傳真等非直接接觸方式向行業(yè)主管部門和屬地片區(qū)報告，突發(fā)緊急情況應(yīng)立即上報。
各片區(qū)管理局、區(qū)直各部門和企業(yè)在收到新型冠狀病毒感染肺炎疑似病例預警信息后，應(yīng)扎實做好突發(fā)事件應(yīng)急處置。具體如下：
(一)立即上報實驗區(qū)應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情指揮部，報告內(nèi)容包括疑似病例發(fā)生時間、發(fā)生地點、波及人群、嚴重程度、可能原因、已采取的措施等相關(guān)信息。
(二)對疑似病例人員進行臨時隔離，封閉疑似病例人員生活、工作的房間或辦公場所，盡可能避免與其直接或間接接觸，及時與有關(guān)部門聯(lián)系按規(guī)定進行診斷、治療和轉(zhuǎn)運。
(三)對與疑似病例人員密切接觸者進行逐一梳理，并按規(guī)定由相關(guān)部門進行隔離觀察。對疑似病人14天內(nèi)的出行方式、地點、接觸人群進行摸排匯總，上報實驗區(qū)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作指揮部。
(四)聯(lián)合有關(guān)部門迅速對企業(yè)進行停工處置，并做好相關(guān)善后工作，待消除疫情后方可恢復生產(chǎn)，幫助企業(yè)做好生產(chǎn)恢復工作。
(五)做好企業(yè)員工、疑似病例人員及其親屬的安撫工作。
銷售疫情復工工作計劃篇六
當前正處在新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控的關(guān)鍵階段，為嚴格執(zhí)行《安徽省人民政府辦公廳關(guān)于延遲企業(yè)復工和學校開學的通知》要求，根據(jù)《安徽省突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預案》、《建設(shè)工程施工現(xiàn)場環(huán)境與衛(wèi)生標準》等相關(guān)要求，認真落實我省延遲建筑工地復工的相關(guān)安排，根據(jù)疫情防控情況，結(jié)合住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)行業(yè)實際，制定本管理預案。
全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)要充分認識當前疫情防控形勢的極端重要性，切實提高政治站位，全面落實黨中央、國務(wù)院和省委、省政府防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的決策部署，始終把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位，把疫情防控工作作為當前最重要的工作來抓，堅持依法依規(guī)、屬地管理，以高度負責、嚴肅認真的態(tài)度，確保各項工作部署在全省住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)不折不扣得到落實和執(zhí)行，堅決防止疫情發(fā)生和傳播，確保廣大建筑施工企業(yè)從業(yè)人員的身體健康和生命安全。
全省各地建筑工地，包括在建房屋建筑工程、市政基礎(chǔ)設(shè)施工程、城市軌道交通工程，具體復工（新開工）時間要根據(jù)疫情防控進展形勢，請示當?shù)攸h委、政府同意后確定。
省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負責加強建筑工地疫情防控工作指導，及時建立防控管理體系，編制返程復工人員疫情防控管理預案，督促指導市級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門認真履行相關(guān)職責，切實做好疫情防控工作。
市、縣級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門負責建立防控管理體系，加強對屬地建筑工地疫情防控工作的監(jiān)督指導。制定周密的建筑工地復工預案，嚴格把控開復工時間，建立健全疫情防控及人員健康防護制度，督促參建各方責任主體落實相關(guān)責任，確保疫情防控的各項舉措落地。
建筑工地的疫情防控工作要服從當?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導小組的統(tǒng)一領(lǐng)導和決策。建筑工地出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴格落實醫(yī)學觀察、隔離等措施，同時向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報備，建筑工地發(fā)現(xiàn)疫情要及時向當?shù)匾咔榉揽仡I(lǐng)導小組報告。
（一）加強組織領(lǐng)導。各級住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要成立以主要領(lǐng)導為負責人的疫情防控指揮小組，并指導屬地各工程項目成立疫情防控指揮部。施工總承包單位項目負責人對疫情防控工作負總責，疫情防控指揮部成員單位包括工程項目建設(shè)單位、施工總承包單位、監(jiān)理單位、專業(yè)分包單位、專業(yè)承包單位、勞務(wù)分包單位和其他有關(guān)單位，各單位的項目負責人為具體責任人，對疫情防控、生活保障、治安保衛(wèi)、對外聯(lián)系等實施具體管理。施工總承包單位負責協(xié)調(diào)配備足夠的專職衛(wèi)生員、保安人員和值班人員。監(jiān)理單位對疫情防控落實情況進行監(jiān)督。
（二）制定防控預案。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要密切關(guān)注本地疫情防控進展，針對疫情防控制定周密的復工預案，加強屬地內(nèi)各建筑工地復工前的信息摸排指導，掌握復工人員的具體健康狀況。督促指導各建筑工地制定疫情防控預案，督促工程建設(shè)各方嚴格落實疫情防控措施，按照防疫要求制定工程項目的具體防控方案，方案應(yīng)包括工地復工管理、防疫人員配備、防疫物資保障、人員防疫管理、應(yīng)急預案等內(nèi)容，把工地疫情防控工作納入對施工現(xiàn)場的日常管理。
（三）嚴格把控復工。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要認真落實中央及省委、省政府關(guān)于疫情防控工作的部署，嚴格執(zhí)行國家和省關(guān)于返程、企業(yè)復工等各項規(guī)定，因地制宜安排延遲、錯峰復工時間，做到回前有準備、回途中有秩序、回來后有制度。具體復工（新開工）時間要根據(jù)疫情防控進展形勢，請示當?shù)攸h委、政府同意后確定。各建筑工地將疫情防控預案工作準備情況、節(jié)后復工安全生產(chǎn)條件情況一并報當?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門同意后方可開工復工。凡是未制定防控方案、疫情防控措施落實不到位、項目管理人員未到崗及安全生產(chǎn)條件不合格的，不得開工復工。
（四）加強部門聯(lián)動。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要按照屬地黨委、政府統(tǒng)一部署，加強信息溝通和協(xié)調(diào)配合，與當?shù)匦l(wèi)生健康、公安等部門建立聯(lián)防聯(lián)控聯(lián)治機制，監(jiān)督指導各建筑施工企業(yè)做好疫情防控工作，不留防控死角。
（五）加強應(yīng)急響應(yīng)。各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門要嚴格執(zhí)行領(lǐng)導帶班值班制度、值班人員24小時值班制度和信息報告制度，公開值班聯(lián)系電話，值班人員要保障通訊通暢。強化應(yīng)急準備，一旦發(fā)生疫情，按照屬地疫情防控工作部署，及時處置。
（一）做好工地內(nèi)部防疫管理。各建筑工地要在工程項目疫情防控工作小組的領(lǐng)導下，加強工地內(nèi)人員飲食起居的防疫工作：
1、加強工地宿舍管理。宿舍必須設(shè)置可開啟式窗戶，經(jīng)常保持室內(nèi)通風，嚴禁使用通鋪。
2、加強工地飲食管理。實行分餐制，人員配備獨立餐具，避免集中就餐。嚴禁工程項目各參建單位從無照無證餐飲單位和工地周邊流動商販處訂餐。嚴禁工地區(qū)域飼養(yǎng)、宰殺、食用野生動物。
3、加強工地環(huán)衛(wèi)管理。工地生活垃圾與建筑垃圾應(yīng)分別運輸和消納。每天對生活區(qū)和辦公區(qū)的重點區(qū)域進行不少于兩次的消毒，消毒工作應(yīng)留存記錄。
4、進行日常體溫監(jiān)測。工地內(nèi)管理人員和勞務(wù)人員的體溫監(jiān)測每天應(yīng)不少于兩次，監(jiān)測情況應(yīng)留存記錄。
（二）組織開展信息摸排。建筑工地復工前應(yīng)做好對建設(shè)項目的從業(yè)人員和留守職工的身體狀況、是否接觸過來自疫區(qū)的親友情況進行專項排查，項目排查信息核查結(jié)果，報各市住建主管部門。要按照有關(guān)規(guī)定評估后確定復工人員，對來自或去過重點疫區(qū)、接觸過確診或疑似病例等情況的人員，及時做好勸阻工作，對私下返程人員暫不安排上崗。對來自或去過疫情重點地區(qū)的人員、密切接觸者、出現(xiàn)發(fā)熱癥狀人員，要按照規(guī)定嚴格落實醫(yī)學觀察、隔離等措施，同時向工程所在地的社區(qū)、轄區(qū)防疫部門及住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門報備。
（三）加強工地防疫物資及防疫人員配備。各建筑工地復工前應(yīng)儲備足量的防疫物資。防疫物資、防疫人員配備不足的工地一律禁止開復工。
（四）加強人員宣傳教育。各建筑工地復工前組織從業(yè)人員的衛(wèi)生防疫教育，普及疫病防控知識，幫助務(wù)工人員做好個人衛(wèi)生防護和環(huán)境保護工作，切實增強從業(yè)人員科學防護意識和能力，做到相信政府，相信科學，不造謠，不傳謠。
（五）嚴格實行務(wù)工人員實名制管理制度。用工情況建檔成冊，明確人員流向。對進場人員實行“五個一律”原則管理：
1．對工地駐守人員和進入工地的人員和車輛一律排查登記；
2、對所有進入工地人員一律測量體溫，發(fā)燒、咳嗽等癥狀者禁止進入工地；
5、對特殊情況出差重點疫區(qū)的人員，一律實行報批和嚴格管控，盡量減少人員流動。
（六）工地落實全封閉管理。實行建筑工地出入口測體溫登記制度；加強施工現(xiàn)場圍擋設(shè)置，不具備全封閉條件的建筑工地不得復工。
（七）加強工地應(yīng)急值守。各建筑工地要落實施工單位項目負責人在崗帶班和24小時值班制度，確保人員到位、信息暢通。發(fā)現(xiàn)異常情況立即報告所在地社區(qū)、街道（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）、防疫部門，并通知當?shù)刈》砍青l(xiāng)建設(shè)主管部門。
各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門應(yīng)將轄區(qū)內(nèi)建筑工地的防疫動態(tài)一并納入日常監(jiān)督檢查，重點對工地防疫制度制定、人員流動管理、防疫教育交底、防疫措施落實等相關(guān)內(nèi)容做好檢查。監(jiān)督人員檢查過程中應(yīng)注意自身防護工作，避免造成感染。對于擅自復工、未建立防疫制度、未落實人員防疫管理、未做好信息報送工作的建筑工地，一律從嚴從重處理。對不報、緩報、漏報和瞞報疫情的和行動遲緩、措施不力導致疫情發(fā)生及傳播的單位和個人，依法追究責任。
銷售疫情復工工作計劃篇七
為切實搞好煤礦安全生產(chǎn)，合理安排全市地方煤礦20xx年春節(jié)前停工停產(chǎn)，春節(jié)后有序復工復產(chǎn)驗收，根據(jù)國務(wù)院辦公廳《關(guān)于進一步加強煤礦安全生產(chǎn)工作的意見》(國辦發(fā)〔2013〕99號)和省政府要求，現(xiàn)制定我市20xx年度地方煤礦春節(jié)停工停產(chǎn)放假及節(jié)后復工復產(chǎn)工作實施方案如下：
(一)停工停產(chǎn)放假時間。
全市建設(shè)礦井從20xx年1月16日(農(nóng)歷臘月十六)零時起一律停工放假;生產(chǎn)礦井從20xx年1月22日(農(nóng)歷臘月廿二)零時起一律停產(chǎn)放假。
(二)停工停產(chǎn)期間主要工作。
1.停工停產(chǎn)期間，所有生產(chǎn)礦井《煤炭生產(chǎn)許可證》和建設(shè)礦井的《礦長資格證》一律由市煤炭煤層氣工業(yè)局統(tǒng)一保管，由各縣(市)煤炭工業(yè)局、市直煤炭集團公司于停工停產(chǎn)當日下午6時前集中上交市煤炭煤層氣工業(yè)局。
2.組織開展停工停產(chǎn)期間督查檢查工作，確保令行禁止，嚴禁煤礦擅自違規(guī)組織生產(chǎn)建設(shè)活動。
(1)停工停產(chǎn)前，各煤礦要開展隱患自查自糾整改工作，提前周密安排停工停產(chǎn)期間各項工作，確保礦井停工停產(chǎn)期間的安全。
(2)停工停產(chǎn)期間，各煤礦企業(yè)必須堅持“一停四不?！保３种黠L機24小時正常運轉(zhuǎn)，認真做好瓦斯檢查、瓦斯抽放及排水工作。
(3)市、縣兩級煤炭管理部門要加大監(jiān)督檢查力度，嚴厲打擊非法違法生產(chǎn)建設(shè)行為，對拒不執(zhí)行停工停產(chǎn)指令擅自生產(chǎn)建設(shè)的礦井，一律按照《國務(wù)院關(guān)于預防煤礦生產(chǎn)安全事故的特別規(guī)定》嚴肅處理。
(4)加強應(yīng)急值守工作。各級各部門和各煤礦企業(yè)必須做好放假期間的工作安排和領(lǐng)導值班工作，確保24小時不漏崗，不脫崗，切實做好應(yīng)急值守工作，確保通訊暢通。
(一)節(jié)后復工復產(chǎn)時間。
生產(chǎn)礦井復產(chǎn)驗收工作從20xx年2月4日(農(nóng)歷正月初五)開始，建設(shè)礦井復工驗收工作從20xx年2月15日(農(nóng)歷正月十六)開始按照程序開展。
(二)組織領(lǐng)導。
1.為確保全市煤礦春節(jié)后復工復產(chǎn)驗收工作有序進行，市政府決定成立復工復產(chǎn)驗收工作領(lǐng)導組：
組長：王樹新市委常委，常務(wù)副市長。
副組長：田志軍市政府市長助理。
李俊杰市政府副秘書長。
趙晚疇市煤炭煤層氣工業(yè)局局長。
成員：由市煤炭煤層氣工業(yè)局、市國土資源局、晉城煤監(jiān)局、市安監(jiān)局、市人力資源和社會保障局、市公安局、市總工會等各成員單位分管領(lǐng)導組成。
領(lǐng)導組辦公室設(shè)在市煤炭煤層氣工業(yè)局。
復產(chǎn)辦公室設(shè)在市煤炭煤層氣工業(yè)局安全一科，辦公室主任：原前進(市煤炭煤層氣工業(yè)局副局長兼總工程師)。
復工辦公室設(shè)在市煤炭煤層氣工業(yè)局規(guī)劃科，辦公室主任：楊志明(市煤炭煤層氣工業(yè)局副調(diào)研員)。
2.成立9個驗收工作組，由市煤炭煤層氣工業(yè)局領(lǐng)導班子成員擔任組長，市煤炭煤層氣工業(yè)局各安全監(jiān)管科室科長擔任副組長，牽頭組織市政府相關(guān)單位人員開展驗收工作。
3.復工復產(chǎn)驗收的紀檢監(jiān)督工作由市紀委駐市煤炭煤層氣工業(yè)局紀檢組監(jiān)察室負責，對各驗收組履職情況和廉潔自律情況進行監(jiān)督，直接向復工復產(chǎn)煤礦發(fā)放《廉政跟蹤監(jiān)督意見卡》，由煤礦填寫意見密封直接寄至市煤炭煤層氣工業(yè)局紀檢組監(jiān)察室(安泰大廈十樓設(shè)立有舉報箱，舉報監(jiān)督電話：2060078)。同時，可邀請市紀檢、監(jiān)察、檢察等執(zhí)法執(zhí)紀部門參與監(jiān)督。
(三)復工復產(chǎn)驗收標準。
1.《煤礦安全規(guī)程》;。
3.《山西省煤炭建設(shè)項目開工管理辦法》;。
5.《晉城市地方煤礦復產(chǎn)驗收標準及檢查評定表》、《晉城市地方煤礦復工驗收標準及檢查評定表》(附后)中規(guī)定的相關(guān)內(nèi)容。
(四)復工復產(chǎn)否決項。
對存在下列情形之一的礦井，不得通過復工復產(chǎn)驗收：
1.生產(chǎn)礦井證照、建設(shè)礦井手續(xù)不全或過期的;。
2.生產(chǎn)礦井安全質(zhì)量標準化年度未評級的;。
3.放頂煤工作面設(shè)計、驗收未按規(guī)定進行審批的;。
4.礦井風量不足、通風系統(tǒng)不合理、通風設(shè)施不齊全或無風微風作業(yè)的;。
7.機電運輸管理混亂，存在電氣設(shè)備失爆的;提升運輸設(shè)備存在重大安全隱患的;。
8.生產(chǎn)礦井“六大系統(tǒng)”運行不正常的;。
9.礦井主要圖紙資料與井下實際不符的;。
16、存在《國務(wù)院關(guān)于預防煤礦生產(chǎn)安全事故的特別規(guī)定》(國務(wù)院令第446號)中十五種重大隱患之一的。
(五)復工復產(chǎn)驗收程序。
1.煤礦企業(yè)在復工復產(chǎn)前，必須由各縣(市)統(tǒng)一集中進行全員培訓，培訓合格，方可進入復工復產(chǎn)準備工作。
2.煤礦在申請復工復產(chǎn)前，必須制定復工復產(chǎn)整頓方案，春節(jié)前未完成停建大整頓工作的建設(shè)礦井要按要求制定安全大整頓方案與復工整頓方案，以同一文件上報(整頓方案必須明確整頓項目內(nèi)容、整頓責任人、整頓期間帶班下井領(lǐng)導、監(jiān)管人員、整頓時限以及安全技術(shù)措施)，由主體企業(yè)同意后報縣(市)煤炭工業(yè)局，經(jīng)縣(市)煤炭工業(yè)局或市直煤炭集團公司初審合格后，上報市煤炭煤層氣工業(yè)局審查批復(上報文件需附：主體企業(yè)向縣(市)煤炭工業(yè)局提出的申請文件、煤礦企業(yè)復工復產(chǎn)整頓方案、建設(shè)礦井安全大整頓方案、復產(chǎn)礦井“六證”復印件、復工礦井復工單位工程核準文件及煤礦負責人、施工單位項目部負責人、監(jiān)理單位項目總監(jiān)出具的《安全生產(chǎn)誠信承諾書》)。
3.市煤炭煤層氣工業(yè)局批準復工復產(chǎn)驗收整頓方案后，由主體企業(yè)組織煤礦按照批準的整頓內(nèi)容進行整頓，認真進行安全隱患排查治理，并按照復工復產(chǎn)驗收標準逐項進行自檢。自檢合格后，由主體企業(yè)以正式文件上報縣(市)煤炭工業(yè)局，提出復工復產(chǎn)驗收申請。
4.縣(市)煤炭工業(yè)局在接到主體企業(yè)復工復產(chǎn)申請后，組織相關(guān)部門組成聯(lián)合驗收組進行初驗。初驗合格，并經(jīng)縣(市)政府分管領(lǐng)導及縣(市)長簽字同意后(市直煤礦企業(yè)由市直煤炭集團公司組織初驗合格后，由集團公司總經(jīng)理簽字)，上報市煤炭煤層氣工業(yè)局進行驗收(上報文件需附：主體企業(yè)向縣(市)煤炭工業(yè)局提出的申請文件、復工復產(chǎn)驗收標準及檢查評定表、縣級復工復產(chǎn)初驗審核表、春節(jié)前未完成停建大整頓工作的建設(shè)礦井還需上報晉市煤局規(guī)字〔2013〕879號文中附表2《晉城市地方煤礦建設(shè)礦井安全大整頓復工驗收標準及檢查評定表》和附表3《晉城市地方煤礦建設(shè)礦井安全大整頓審核表》)。
5.市煤炭煤層氣工業(yè)局接到各縣(市)煤炭工業(yè)局及市直煤炭集團公司的申請后，將組織相關(guān)部門組成聯(lián)合驗收組，統(tǒng)一安排復工復產(chǎn)驗收工作。
(1)各驗收組到達煤礦后，首先由驗收組組長宣布廉潔自律規(guī)定，驗收組成員和煤礦負責人簽訂《晉城市地方煤礦復工復產(chǎn)聯(lián)合驗收組廉潔自律承諾書》后，方可開展驗收工作。
(2)復工復產(chǎn)驗收時，驗收組組長必須同煤礦礦長(董事長、總經(jīng)理)進行安全生產(chǎn)誡勉談話，記錄人員必須是驗收組成員，誡勉談話內(nèi)容嚴禁空話套話，流于形式，嚴禁煤礦提供書面資料，記錄人員抄錄，同時，要填寫《晉城市復工復產(chǎn)煤礦礦長安全生產(chǎn)誡勉談話卡》，董事長、總經(jīng)理分設(shè)的煤礦企業(yè)要分別進行誡勉談話。
(3)復工復產(chǎn)驗收嚴格執(zhí)行“誰驗收，誰簽字，誰負責”原則，由驗收組成員簽字后，最后由驗收組組長簽署驗收結(jié)論。
(4)現(xiàn)場驗收結(jié)束后，各驗收組要及時將上報的驗收申請、《驗收標準及檢查評定表》、《驗收審核表》、《誡勉談話卡》和《廉潔自律承諾書》整理好，報送市煤炭煤層氣工業(yè)局局長簽字后，及時將簽字表分別送達市煤礦復工復產(chǎn)辦公室。
(5)由市煤礦復工復產(chǎn)辦公室報送市政府領(lǐng)導審核。經(jīng)市政府分管領(lǐng)導簽字同意，及時將簽字表返還各驗收組，由各驗收組以市煤炭煤層氣工業(yè)局文件下達同意復工復產(chǎn)通知后，煤礦方可恢復生產(chǎn)(建設(shè))。
(六)工作要求。
1.為確保驗收工作順利進行，各縣(市)人民政府、市直各有關(guān)單位要精心組織，成立煤礦復工復產(chǎn)驗收領(lǐng)導組，認真開展所轄煤礦復工復產(chǎn)驗收工作。各縣(市)煤炭工業(yè)局要在各縣(市)人民政府的統(tǒng)一領(lǐng)導下，牽頭組織相關(guān)部門組成聯(lián)合驗收組，嚴格按照復工復產(chǎn)程序、標準、要求，認真開展轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)的復工復產(chǎn)初驗工作;市直煤炭集團公司要在集團公司的統(tǒng)一安排下，對所屬煤礦進行初驗。
2.各煤礦企業(yè)必須安排部署好放假期間的工作和領(lǐng)導帶班值班工作，要認真制定設(shè)備的檢修計劃和檢修安全技術(shù)措施，按計劃進行檢修，確保各種保護裝置齊全有效、靈敏可靠。復工復產(chǎn)前，要及時做好復工復產(chǎn)前的準備工作，根據(jù)實際情況，認真制定復工復產(chǎn)整頓方案和安全技術(shù)措施，做好復工復產(chǎn)前隱患排查自查自糾工作和全員培訓等工作，確保復工復產(chǎn)順利進行。
3.各煤礦企業(yè)上報復工復產(chǎn)整頓方案，要提供《安全生產(chǎn)誠信承諾書》?！栋踩a(chǎn)誠信承諾書》要根據(jù)煤礦性質(zhì)分別由煤礦礦長(董事長、總經(jīng)理)、施工單位項目部負責人、監(jiān)理單位項目總監(jiān)等相關(guān)人員簽字，并加蓋單位公章。
4.各縣(市)煤炭工業(yè)局、市直煤炭集團公司要高度重視，周密部署節(jié)后所轄煤礦企業(yè)的復工復產(chǎn)驗收工作。嚴格審核煤礦企業(yè)復工復產(chǎn)整頓方案，堅持成熟一個，驗收一個的原則，高標準、高起點、嚴要求，對煤礦井上、井下認真進行檢查，任何部門和單位不準降低標準進行復工復產(chǎn)驗收。凡初驗不達標準的，一律不得向市煤炭煤層氣工業(yè)局上報復工復產(chǎn)驗收申請。市煤炭煤層氣工業(yè)局下發(fā)恢復生產(chǎn)(建設(shè))文件批復后，各縣(市)煤炭工業(yè)局、市直煤炭集團公司和各主體企業(yè)要立即進行轉(zhuǎn)發(fā)，煤礦企業(yè)必須在3日內(nèi)正常組織生產(chǎn)(建設(shè))，否則，復工復產(chǎn)批復文件作廢，將重新按程序進行驗收(由驗收科室負責對所復工復產(chǎn)礦井開展組織生產(chǎn)建設(shè)情況進行核查)。
5.各復工復產(chǎn)驗收組工作人員要高度負責，認真開展復工復產(chǎn)驗收工作，要嚴格執(zhí)行復工復產(chǎn)程序和辦理時限，要堅持“誰驗收，誰簽字，誰負責”的原則，對因把關(guān)不嚴，弄虛作假，復工復產(chǎn)后造成事故的，將嚴肅追究相關(guān)人員的責任。對敷衍塞責、推諉扯皮、工作拖拉，未按規(guī)定時限辦結(jié)相關(guān)工作的，將對相關(guān)責任人進行嚴肅處理。
6.復工復產(chǎn)驗收工作過程中，各級參與復工復產(chǎn)人員必須提高認識，認清形勢，嚴格遵守“八項規(guī)定”，嚴格執(zhí)行《廉政準則》和復工復產(chǎn)驗收廉潔自律相關(guān)規(guī)定，不得收受煤礦企業(yè)禮金、禮品和有價證券，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
銷售疫情復工工作計劃篇八
堅持以人為本，規(guī)范管理，注重實效，按照《禁毒法》、國務(wù)院《戒毒條例》和《貴州省社區(qū)戒毒工作實施細則》的規(guī)定，深入開展社區(qū)戒毒工作。
為認真做好社區(qū)戒毒工作，成立赤水市社區(qū)戒毒工作指導小組，負責組織指導、協(xié)調(diào)全市開展社區(qū)戒毒工作。
組長：張集智市委副書記、市長、市禁毒委主任。
副組長：汪洪林市委常委、副市長、市禁毒委副主任。
向定勇市委常委、政法委書記、市禁毒委副主任。
陳小猛市公安局局長、市禁毒委副主任。
成員：市公安局、市法院、市檢察院、市衛(wèi)生局、市司法局、市民政局、市人勞社保局、市教育局、市疾控中心、團市委、市婦聯(lián)、市總工會、市財政局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處主要負責人組成。
市社區(qū)戒毒工作指導小組下設(shè)辦公室于禁毒辦，市公安局副局長、禁毒辦主任雷勇同志任辦公室主任，市公安局禁毒大隊大隊長伍裕強、市公安局禁毒大隊教導員黃世彬同志任辦公室副主任。
20xx年8月10日前，建立組織機構(gòu)和工作機制，規(guī)范檔案資料。
20xx年9月10日起，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道全面開展社區(qū)戒毒工作。
建立健全社區(qū)戒毒工作組織機構(gòu)、工作機制和經(jīng)費保障制度。
公安、衛(wèi)生、教育、民政、勞動保障等部門，對社區(qū)戒毒人員在就醫(yī)、就業(yè)、就學、入組社區(qū)藥物維護治療到指定的和有資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)自愿戒毒、生活保障等方面給予支持和幫助。
在市人民政府統(tǒng)一領(lǐng)導下，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道負責組織實施社區(qū)戒毒工作，以社區(qū)為基礎(chǔ)，以社區(qū)戒毒專職人員為主干，以吸毒成癮人員個人及其家庭為主要工作對象，幫助和監(jiān)督吸毒成癮人員戒除毒癮。
成立社區(qū)戒毒工作組織機構(gòu)。成立赤水市社區(qū)戒毒工作指導小組，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道成立社區(qū)戒毒工作指導小組。各社區(qū)、村根據(jù)社區(qū)戒毒人員的多少成立若干個監(jiān)護小組；監(jiān)護小組人員由社區(qū)戒毒專職人員、社區(qū)民警、社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)工作者及禁毒志愿者、監(jiān)護人或家屬、所在單位代表等人員組成；監(jiān)護小組與社區(qū)戒毒人員簽訂社區(qū)戒毒協(xié)議，針對不同的社區(qū)戒毒人員對象，制定不同的社區(qū)戒毒工作計劃，并按照工作計劃開展社區(qū)戒毒工作。
明確工作職責，認真開展社區(qū)戒毒工作。
有針對性的管控措施。三是加大對社區(qū)群眾《禁毒法》、《戒毒條例》和《貴州省社區(qū)戒毒工作實施細則》等禁毒法律法規(guī)的宣傳力度，組織動員群眾參與社區(qū)戒毒工作。四是對轄區(qū)內(nèi)的.吸毒人員實行嚴密管控、動態(tài)管控，隨時隨地掌握行蹤，防止漏管失控。加強流動人口管理，全力查找下落不明吸毒人員。五是按規(guī)定對社區(qū)戒毒人員嚴格實行尿檢，即第一年至少每兩月一次、第二年每季度一次、第三年至少每半年一次，對重點人員經(jīng)常尿檢；對可疑人員進行尿檢及時發(fā)現(xiàn)戒毒人員偷吸毒品行為，及時發(fā)現(xiàn)新增吸毒人員、流竄吸毒人員。六是對社區(qū)戒毒人員落實幫扶措施，實行真情關(guān)愛，盡力幫助他們解決生活中遇到的困難。七是對拒絕接受社區(qū)戒毒、嚴重違反社區(qū)戒毒協(xié)議和在社區(qū)戒毒期間吸食、注射毒品等符合強制隔離戒毒的吸毒人員，依法將其進行強制隔離戒毒。八是及時對轄區(qū)內(nèi)的毒情進行分析，發(fā)動群眾對吸販毒犯罪進行舉報，及時發(fā)現(xiàn)掌握涉毒違法犯罪線索。九是依法嚴厲打擊轄區(qū)毒品違法犯罪活動，凈化社區(qū)戒毒環(huán)境。
銷售疫情復工工作計劃篇九
為進一步加強新型冠狀病毒防控工作，維護正常生產(chǎn)秩序，確保廣大員工及家人的身體健康和生命安全，依據(jù)xx市《關(guān)于做好春為認真貫徹落實中央、省、市、縣疫情防控工作的有關(guān)精神，全力維護全縣人民群眾身體健康和生命安全，針對我縣廣大企業(yè)將在近期結(jié)束休假，恢復生產(chǎn)，企業(yè)職工從各地陸續(xù)返廠，企業(yè)新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控進一步嚴峻和緊迫的形勢，結(jié)合我縣企業(yè)的實際情況，現(xiàn)制定工作方案如下。
對于當前新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的嚴峻形勢，我省啟動了重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級響應(yīng)，各部門要充分認識做好疫情防控的重要性和緊迫性，把做好疫情防控工作作為當前頭等大事來抓，要成立由部門主要責任人任組長的復工復產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導組，有力有序有效開展企業(yè)復工復產(chǎn)疫情防控工作。企業(yè)復工復產(chǎn)領(lǐng)導組辦公室設(shè)在縣工信局，各部門各司其職，各負其責，結(jié)合行業(yè)實際制定部門所屬企業(yè)的復工復產(chǎn)工作方案，并督促指導企業(yè)制定“一企一策”方案?？h工信局負責規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中冶金、焦化、機械、制造及商貿(mào)行業(yè)企業(yè)的復工復產(chǎn)工作;縣應(yīng)急管理局負責煤礦企業(yè)的復工復產(chǎn)工作;縣能源局負責煤層氣、電力等能源類企業(yè)的復工復產(chǎn)工作;縣住建局負責城市建設(shè)類企業(yè)的復工復產(chǎn)工作;縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負責農(nóng)業(yè)企業(yè)的復工復產(chǎn)工作;縣畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心負責涉牧類企業(yè)的復工復產(chǎn)工作;縣中小企業(yè)發(fā)展促進中心負責中小企業(yè)的復工復產(chǎn)工作，其它主管部門根據(jù)職責負責所屬行業(yè)企業(yè)的復工復產(chǎn)工作。
(一)必須進行復工復產(chǎn)審批備案。一是企業(yè)要成立由主要。
負責人牽頭的疫情防控領(lǐng)導小組，組成專班負責疫情防控工作;二是要結(jié)合企業(yè)實際情況和職工人員狀況，制定本企業(yè)的疫情防控工作方案和復工復產(chǎn)實施方案，細化落實到車間、班組，明確各級責任人，并報行業(yè)主管部門審批備案;三是企業(yè)要向行業(yè)主管部門提出申請，經(jīng)防控領(lǐng)導組辦公室和分管縣領(lǐng)導研究同意后方可啟動復工復產(chǎn)。
(二)必須全面核查員工情況。企業(yè)復工復產(chǎn)前要建立職工健康臺賬，一是對各企業(yè)未接到復工復產(chǎn)批復前，企業(yè)職工原則上留在原居住地，接到通知后方可返企上班;二是要對所有返崗上班人員進行體溫檢測，對所有外地返沁人員進行摸排登記;三是重點對湖北籍務(wù)工人員進行詳細登記，對湖北籍務(wù)工人員電話勸阻，阻止返崗上班;四是對特殊需要或未接到通知提前返崗上班人員，特別是來自疫區(qū)的要詳細登記家鄉(xiāng)地址、家庭成員、身體狀況、返鄉(xiāng)情況、接觸疑似病例人員等情況，第一時間向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主管部門報告，并先行隔離兩周確診未生病后方可返崗就業(yè);五是外省務(wù)工人員返崗前必須在當?shù)剡M行體溫測試，無異常后方可返回企業(yè)。
(三)必須做好應(yīng)急物資保障工作。復工前要做好口罩、紅外線測溫儀、消毒水等物資的儲備工作，保障企業(yè)正常生產(chǎn)期間的疫情防控工作有序進行。
(四)必須組織消毒和安全檢查。要提前對廠區(qū)內(nèi)車間、食堂等公共場所和人員聚集場所的設(shè)施、設(shè)備進行消殺防疫，對生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備進行安全檢查，并向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主管部門報告企業(yè)復工復產(chǎn)前的排查檢查情況。
崗工作;二是每日在上班前、下班后，企業(yè)要對車間、辦公場所、人員集中區(qū)域進行消殺防疫，重點區(qū)域應(yīng)多次消殺;三是堅持登記制度，企業(yè)每日要對進出車輛、人員、消殺防疫情況進行登記，對于到企業(yè)辦理業(yè)務(wù)的外來人員要特別關(guān)注，做好防護措施后方可進行接洽;四是一旦企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工有確診病例或疑似感染者，立即報告并停止生產(chǎn)，逐人進行核查，待消除疫情后方可恢復生產(chǎn);五是要將生產(chǎn)經(jīng)營情況、員工健康狀況、防疫工作開展情況每日向所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、主管部門進行報告，以便統(tǒng)籌進行安排部署，緊急情況隨時上報;六是要以車間、班組為單位進行疫情防控知識宣講，向每名職工發(fā)放疫情防控告知書，在廠區(qū)大門、人員聚集區(qū)等位置懸掛疫情防控宣傳條幅、張貼通告，切實提高每一名員工的防范意識和參與社會群防群控的自覺性。
現(xiàn)正常生產(chǎn)的企業(yè)按照縣新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作領(lǐng)導小組的要求，做好疫情防控工作，主要是上班人員的體溫篩查全覆蓋，重點是做好新返崗工人的檢測及隔離等，并實行日報告制度。
縣復工復產(chǎn)領(lǐng)導組辦公室和行業(yè)主管部門要對企業(yè)復工復產(chǎn)情況進行嚴格管理，落到實處。一是督促企業(yè)全面停止“兩節(jié)”期間的聚餐、文藝匯演等職工群眾聚集型文化娛樂活動，能取消的取消，不能取消的延后舉辦;二是對于未制定防疫工作方案、未開展復工復產(chǎn)前人員排查、未組織消殺安全檢查的企業(yè)，嚴禁復工復產(chǎn)。對于不履行復工復產(chǎn)報批手續(xù)，擅自復工復產(chǎn)的要立即嚴肅查處，并追究主要領(lǐng)導的責任。
銷售疫情復工工作計劃篇十
為規(guī)范公司安全生產(chǎn)行為，實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)目標，保障人員生命和財產(chǎn)安全，創(chuàng)建安全生產(chǎn)標準化企業(yè)，根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)標準化法》、《道路運輸企業(yè)安全管理規(guī)范》等法律法規(guī)，結(jié)合公司實際，特制定本工作計劃。
20xx年安全工作重心：以安全標準化建設(shè)為工作核心，從硬件和軟件上為員工建立一個“安全的工作環(huán)境”。
1)火災、爆炸事故為零。
2)死亡事故為零;。
2)事故隱患整改完成率為100%;。
3)全員安全培訓教育率100%。
4)從業(yè)人員持證上崗率100%。
5)員工“三級”安全教育100%;。
6)無重大設(shè)備事故;。
7)職業(yè)病發(fā)生起數(shù)為零;。
8)環(huán)境污染事故為0;。
9)重大交通事故為0;。
10)有毒有害氣體中毒事故為0。
1、堅持每年至少召開一次安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組會會議，每月安全部召開一次安全會議，分析安全生產(chǎn)情況，及時通報安全生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題隱患;確保安全生產(chǎn)費用提取和使用落到實處;確保安全隱患整改完成率達到100%;制定并落實安全生產(chǎn)責任制。
2、應(yīng)急預案及相關(guān)專項演練：公司制定安全生產(chǎn)事故、突發(fā)事件等應(yīng)急預案，并且每年組織一次綜合應(yīng)急預案演練或者專項應(yīng)急預案演練，每半年組織一次現(xiàn)場處置方案演練，重點管控重大危險源和重大隱患每月要進行一次。
3、安全教育：
1)定期組織員工進行安全教育培訓，建立員工安全教育培訓檔案。
2)公司安全人員通過相關(guān)部門的安全教育培訓，持法定資格證書上崗。
4、消防器材、安全防護設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施：保質(zhì)保量地足額配備消防器材、安全防護設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施，定期對其進行維護保養(yǎng)。
5、安全檢查工作：按要求定期做好日常安全檢查、專項安全檢查工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的.安全隱患及時整改，責任落實到人，并及時跟蹤整改結(jié)果。
6、員工職業(yè)衛(wèi)生健康：創(chuàng)造符合職業(yè)衛(wèi)生標準和職業(yè)衛(wèi)生要求的環(huán)境、條件，消除和減少各種危害因素對員工健康的影響，定期組織員工進行職業(yè)健康體檢，建立員工職業(yè)衛(wèi)生健康檔案。
7.加強危險源辨識及監(jiān)控，在重大危險源及關(guān)鍵要害部位，增設(shè)醒目的安全標識，建立危險源辨識及監(jiān)控檔案。
公司制定并落實此年度安全生產(chǎn)工作計劃，各部門根據(jù)公司制定的年度安全生產(chǎn)工作計劃制定本部門年度安全工作計劃，并落實執(zhí)行。
銷售疫情復工工作計劃篇十一
為深入貫徹習近平總書記關(guān)于做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的系列重要指示批示精神和黨中央、國務(wù)院決策部署，按照重慶市委、市政府關(guān)于做好疫情防控和市場保供工作等有關(guān)要求，本著員工健康和生命安全第一的指導思想，為及時有效地防范與控制新型冠狀病毒感染的肺炎在企業(yè)的發(fā)生和流行，使疫情防控工作有力、有序、有效的開展，制定疫期防控管理制度如下：
一、疫情防控管理小組及職責安排。
組長：xxx負責：xxx。
副組長：xxx負責：xxx。
組員：xxx等。
1.負責：xxx。
2.負責：xxx。
二、員工排查及信息管理。
1.全面排查本單位人員的健康狀況和活動軌跡等情況，精準掌握，建立臺賬。
2.本企業(yè)員工按以下情況進行分類管理：
(1)仍在疫情重點地區(qū)的人員，通知其要遵守當?shù)卣扇〉囊咔榉揽卮胧?，不得違反規(guī)定擅自離開。
(2)仍在湖北境內(nèi)的員工勸留在當?shù)?，暫不返回?/p>
(4)懷孕婦女、有慢性基礎(chǔ)疾病，以及超齡(60歲及以上)的員工不安排返崗。
(5)對其他地區(qū)返渝員工，確因生產(chǎn)需要返崗的，在體溫檢測正常、無密切接觸史的情況下，可按照“廠區(qū)內(nèi)上班，14天內(nèi)不得離開廠區(qū)、宿舍或指定區(qū)域”的方式返崗。
(6)本人或密切接觸者出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽等癥狀的，及時到就近定點醫(yī)療機構(gòu)就診，解除醫(yī)學觀察后方可返崗上班。
3.加強對員工動態(tài)排查，發(fā)現(xiàn)與疫情有關(guān)的問題及時整理相關(guān)信息，經(jīng)由疫情防控管理小組上報至本企業(yè)轄區(qū)疫情防控及相關(guān)管理部門。
三、嚴格規(guī)范因公出行。
1.嚴把工作區(qū)域入口關(guān)，盡量減少公務(wù)(業(yè)務(wù))來訪，做好來訪車輛和人員詢問、登記工作。
2.進入工作區(qū)域的車輛須停車接受檢查，來訪人員須佩戴口罩并接受體溫檢測，體溫超過37.2℃的不得進入，必要時到醫(yī)院就診。
3.乘坐、駕駛單位公車均須佩戴口罩，駕駛員必須佩戴手套，結(jié)束后洗手消毒。定期對車輛座椅、門把手等部位消毒。
4.單位人員上下班盡量不乘坐公共交通工具。確需乘坐公共交通工具的，須全程佩戴口罩，途中盡量避免用手觸摸車上物品。有交通車的企業(yè)，要落實防疫措施，減低乘車人員密度。
四、推行無接觸辦公。
1.以網(wǎng)上辦公為原則，倡導通過網(wǎng)上平臺、網(wǎng)絡(luò)客戶端、手機app等方式開展工作。
2.減少紙質(zhì)材料、報刊雜志傳遞，提倡無紙化辦公。傳遞紙質(zhì)材料前后均需洗手，傳閱材料時全程佩戴口罩。
3.以采取分散辦公為主，確有必要開展多人一起工作的，工作時相關(guān)人員須佩戴口罩，人與人之間保持1米以上距離。
4.工作區(qū)域內(nèi)不隨意走動，在工作場所盡量減少會客，確有到訪或會客需要的，接待外來人員雙方須佩戴口罩。
5.每日對辦公桌椅、電腦設(shè)備、打印復印設(shè)備、座機電話等設(shè)施設(shè)備進行消毒。
6.保持工作環(huán)境清潔和通風，每日開窗通風次數(shù)不少于3次，每次不少于20至30分鐘。
五、精簡會議活動。
1.大幅精簡現(xiàn)場集中開會和集體活動，如有會議必要，應(yīng)采取電話、視頻、微信群、qq群等無接觸方式溝通研究工作。
2.以減少會議，不召開聚集性大會為原則。如必須召開聚集性大會的，應(yīng)由會議組織者在向疫情管理小組報備并取得書面許可后，方可開展會議;并應(yīng)盡量控制參加人數(shù)和時長，最大限度減少人員聚集。
3.參會人員進入會場前須測量體溫、洗手消毒、佩戴口罩，參會人員須自帶水杯。
4.參會人員保持適當間隔，注意會場開窗通風。
5.會議結(jié)束后對會場、家具、茶具、話筒等用品進行消毒。
6.員工確需外出參加集體活動，應(yīng)盡量避免集中乘車，做到全程佩戴口罩。
六、實行分散用餐。
1.員工應(yīng)自備自帶餐具，分時段錯時取餐后分散用餐，避免扎堆就餐。
2.餐前須洗手，排隊、取餐時全程佩戴口罩，并相互保持適當距離，避免人員聚集。
3.在工作區(qū)域設(shè)置清洗餐具處，配備洗手液、洗滌劑、餐廚回收桶等必要用品和設(shè)施，及時做好回收、消毒工作。
4.單位食堂須保持空氣暢通，后廚操作間保持清潔干燥，每日通風不少于3次，餐廳每日消毒不少于1次，餐具及烹飪用品須高溫消毒。
6.食用肉類和蛋類須充分煮熟，避免生食。處理生食和熟食的餐具用品嚴格分開、嚴禁混用。
7.堅持健康安全的飲食習慣，建議清淡適口。
七、搞好后勤服務(wù)。
1.落實食品采購安全措施，從正規(guī)渠道購買食品。
2.食堂采購人員或供貨人員須佩戴口罩，避免接觸動物或直接用手接觸肉禽類生鮮材料。
3.后勤采購須佩戴口罩出行，避開密集人群，與人接觸保持安全距離。
4.承擔餐飲、安保、保潔、駕駛等工作的員工，工作時須佩戴口罩及手套，并與人保持安全距離，工作結(jié)束后及時洗手消毒。
八、注重日常防護。
1.全體員工應(yīng)積極學習疫情防護知識，強化科學防范意識，提升防范防護能力。
2.行政部門應(yīng)安排保潔人員做好工作區(qū)域防護工作，定期對餐廳、食堂、會議室以及門廳、樓道、樓梯、衛(wèi)生間等公共部位進行消毒，特別注重對門把手、鍵盤、鼠標等關(guān)鍵部位進行消毒。
3.建議員工多走樓梯少坐電梯，乘坐電梯須佩戴口罩。注重對電梯特別是按鍵進行消毒。電梯間配備一次性紙巾或消毒液，提倡用紙巾接觸按鍵。
4.全體員工應(yīng)注重個人衛(wèi)生和環(huán)境整潔，使用肥皂或洗手液并用流動水常洗手勤洗手，用一次性紙巾或干凈毛巾擦手。
5.全體員工應(yīng)保持良好的衛(wèi)生習慣，咳嗽或打噴嚏時，用紙巾或毛巾遮住口鼻，避免用手觸摸眼睛、鼻或口。
6.全體員工應(yīng)增強家庭防控意識，防范和杜絕各類家庭聚集性活動和各類群體性活動。
7.全體員工應(yīng)合理安排作息時間，適當適度運動，增強體質(zhì)和免疫力。
8.全體員工應(yīng)正確佩戴口罩，廢棄口罩放入指定垃圾桶內(nèi)，并用75%酒精或含氯消毒劑對垃圾桶進行消毒處理。
九、及時科學就醫(yī)。
1.員工如出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、氣促等急性呼吸道感染癥狀，須及時就近到指定醫(yī)療機構(gòu)診治，并向部門負責人或疫情防控管理小組相關(guān)負責人報告病情和就醫(yī)信息。
2.部門負責人或疫情防控小組相關(guān)負責人安排員工就醫(yī)前應(yīng)提前通知醫(yī)院，呼叫救護車或使用專用車輛運送病員，避免搭乘公共交通工具。做好運送人員的個人防護和車輛消毒工作。
3.曾與確診或高度疑似病例有過共同生活或工作經(jīng)歷的員工，一旦出現(xiàn)相關(guān)癥狀，立即就醫(yī)并進行相關(guān)信息上報。
4.患病員工就醫(yī)全程須佩戴口罩，盡可能遠離其他人員。
5.就醫(yī)時須如實詳細講述患病情況和就醫(yī)過程，告知醫(yī)務(wù)人員近期居住史、肺炎患者或疑似患者接觸史、動物接觸史等。
十、聯(lián)合防控，加強組織凝聚力。
1.疫情防控領(lǐng)導小組應(yīng)切實履行好本單位防控責任，組織全體員工落實好防控措施，杜絕疫情輸入、擴散、蔓延。
2.充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，引導員工堅定信心、嚴防嚴控。
3.疫情防控領(lǐng)導小組應(yīng)積極與工會、共青團、婦聯(lián)等群團組織配合，積極履責，共同打贏疫情防控攻堅戰(zhàn)。
4.全體員工應(yīng)自覺抵制、反駁網(wǎng)上不科學、不文明的言論，不轉(zhuǎn)發(fā)來源不明的輿情信息，不造謠、不信謠、不傳謠。
5.為體現(xiàn)關(guān)心關(guān)愛和人道主義精神，符合法律、法規(guī)及相關(guān)政策的規(guī)定，我司對因疫情防控沒能休假的員工，安排好輪換、補休，按照有關(guān)政策保障落實未休假期的工資報酬。
銷售疫情復工工作計劃篇十二
秋天的腳步已逐漸走近，新學期的準備工作也已就緒。看著明顯長高的孩子們，我感覺到肩上的擔子更重了；自己要有怎樣的心態(tài)去面對他們；要怎樣言傳身教的實施好教育行為；怎樣在教育教學中提高自身素質(zhì)……都是我要認真思索的問題。而為了使本學期自己的工作更有序地進行下去，特作如下計劃：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
上學期，由于自己的松懈，工作沒有取得理想的成績。本學期，我一定吸取教訓、總結(jié)經(jīng)驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計劃；多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。課題實踐中，細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中，細心分析幼兒情況，認真準備音樂磁帶、道具，提前編排好幼兒舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況實施作出調(diào)整，帶好小班組舞蹈特色。班務(wù)工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班長工作。
三、努力方向。
有了目標，工作才不會迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個目標：1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師。2、爭取把中二班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。3、踏實努力地做好本職工作，爭取向黨組織靠攏。力爭使本學期工作能圓滿結(jié)束。
四、出勤方面。
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不礦工；用飽滿的熱情對待工作。
以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。謝謝！
新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的'積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、個人學習方面。
積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒健康、快樂、和諧得發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務(wù)學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。
三、工作方面。
四、家長工作。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
6、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
7、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向。
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。
3、加強自身基本功的訓練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心！
銷售疫情復工工作計劃篇十三
為切實做好節(jié)后企業(yè)復產(chǎn)復工安全生產(chǎn)工作，堅決遏制和防范各類生產(chǎn)安全事故發(fā)生，確保節(jié)后和全國“兩會”期間安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，針對春節(jié)后的企業(yè)復工復產(chǎn)，商務(wù)局特制定以下工作方案：
春節(jié)過后，各類生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)單位陸續(xù)復產(chǎn)復工，又值春運返程高峰，人流、車流、物流集中，影響安全生產(chǎn)的不利因素增加。當前安全生產(chǎn)工作面臨的形勢嚴峻，按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”和“三個必須”的要求，切實加強組織領(lǐng)導，嚴格落實屬地管理責任、部門安全監(jiān)管責任和企業(yè)主體責任，根據(jù)行業(yè)和企業(yè)特點，企業(yè)要制定切實可行的復產(chǎn)復工方案，進一步細化完善防范措施，切實把節(jié)后復產(chǎn)復工安全生產(chǎn)各項工作做實、做細、做好、做到位，確保商務(wù)系統(tǒng)企業(yè)安全運營、安全生產(chǎn)。
要緊密結(jié)合我縣正在開展的安全生專項整治三年行動，深入開展重點行業(yè)領(lǐng)域?qū)ｍ椪?，特別要緊盯人員密集場所消防、油氣管道、燃氣、涉氨制冷、有限空間作業(yè)等重點行業(yè)領(lǐng)域，全面深入細致地排查治理安全隱患和問題，并按照“五落實”要求，對標整改，徹底消除安全隱患。要督促企業(yè)組織相關(guān)力量，對生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行一次全面檢查檢修，保證其設(shè)備檢修檢測到位，符合安全運行要求；要推動企業(yè)應(yīng)急處理措施準備到位，制定和完善應(yīng)急處置預案，尤其要完善重點危險作業(yè)崗位和關(guān)鍵裝置的應(yīng)急處理措施，并落實到崗位和每個操作人員；要保證復產(chǎn)復工期間的安全生產(chǎn)管理到位，企業(yè)在復產(chǎn)復工期間，必須嚴格執(zhí)行開工方案和崗位操作規(guī)程，落實各項安全防范措施。
及時深入企業(yè)，了解掌握企業(yè)復產(chǎn)復工工作動態(tài)，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時采取有效措施。要嚴格按照復產(chǎn)復工方案要求，認真履行驗收程序，堅持復產(chǎn)復工驗收標準，切實做到成熟一個。驗收一個、合格一個、復產(chǎn)一個。對驗收不合格的要下達限期整改指令，并加強監(jiān)督檢查。驗收工作要堅持“誰驗收、誰簽字、誰負責”的原則，不得隨意降低標準，弄虛作假。企業(yè)主要負責人作為企業(yè)安全生產(chǎn)第一責任人，要認真組織開展節(jié)后復產(chǎn)自查自改工作，根據(jù)實際情況制定檢修工作方案，對相關(guān)檢修人員進行安全技術(shù)交底，認真落實各項安全防范措施，嚴格履行復產(chǎn)復工驗收手續(xù)，嚴禁盲目復產(chǎn)復工。
要堅持紅線意識、底線思維，安全標準決不能降低。要嚴查、嚴管、嚴打，加強暗查暗訪和突擊檢查，對不落實復工復產(chǎn)要求、未經(jīng)驗收合格擅自復工復產(chǎn)、存在重大隱患不及時治理的，堅決依法嚴肅處理，該罰的嚴格罰、該停的果斷停、該關(guān)的堅決關(guān)，絕不含糊，絕不手軟。同時，要加強監(jiān)督，凡在驗收工作中違反程序、降低標準、把關(guān)不嚴、弄虛作假的.，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處問責。引發(fā)事故的，要追究相關(guān)部門和人員的責任。
在復產(chǎn)復工前，要督促各企業(yè)必須對全體員工進行安全教育，確保培訓合格率達到100%，特別要抓實抓好新招員工和轉(zhuǎn)崗員工的“三級”安全教育培訓，嚴格實施考核上崗制度。對于現(xiàn)場操作人員，要有針對性地組織崗位操作規(guī)程、安全生產(chǎn)規(guī)章制度等進行再培訓和再教育；對于特種作業(yè)人員，必須持證上崗，人證一致，嚴格按照特種作業(yè)有關(guān)要求進行操作，嚴格危險作業(yè)票管理。從業(yè)人員培訓考核情況要建立檔案，培訓不合格和未參加培訓的人員，要及時進行補課，切實做到未經(jīng)培訓或考核不合格的不得上崗。
我市實際，首先組織防范區(qū)企業(yè)復工和員工返崗，待管控區(qū)、封控區(qū)解封后，根據(jù)市指揮部相關(guān)規(guī)定，再行組織管控區(qū)、封控區(qū)企業(yè)復工復產(chǎn)。
（一）規(guī)上工業(yè)。
1、在防范區(qū)的企業(yè)向所在鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)提出復工申請。企業(yè)需制定復工復產(chǎn)疫情防控實施方案（模板見附件6），健全復工復產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導機構(gòu)，并提報第一批復工人員名單（僅限防范區(qū)人員，附件3），企業(yè)主要負責人簽署“企業(yè)復工復產(chǎn)疫情防控承諾書”（附件4），以上資料報所在鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)備案。
2、鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)核實匯總情況，提出審核驗收意見。接到企業(yè)申請后，根據(jù)實際核查相關(guān)情況，指導企業(yè)修改完善疫情防控實施方案后，于每天中午12：00前，匯總復工復產(chǎn)企業(yè)名單，提出審核驗收意見，簽字蓋章后報xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復工復產(chǎn)組。
3、xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復工復產(chǎn)組對企業(yè)申報資料進行認真審核，提出意見建議并備案，第一時間反饋給鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)。原則上，當天提出申請當天審批。
（二）規(guī)下工業(yè)。
可參照規(guī)上工業(yè)審批流程，由鎮(zhèn)（街道）進行審核備案和復工許可，每日下午18：00前報送當日復工企業(yè)名單。
（三）員工通行辦法。
復工企業(yè)居住于防范區(qū)的員工點對點接至廠區(qū)后，實行封閉管理，原則上不流動，鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要嚴格做好監(jiān)督，確保管控到位。
1、嚴格落實疫情防控屬地責任和企業(yè)主體責任，做到定期核酸檢測、員工健康管理、防護措施、應(yīng)急物資、防疫知識培訓“五到位”，健全信息共享、會商研判、聯(lián)防聯(lián)控工作機制，切實保障職工健康安全和經(jīng)濟穩(wěn)定運行。
2、嚴格落實疫情防控規(guī)定和分級分類管控要求，各企業(yè)務(wù)必嚴格執(zhí)行市指揮部各項規(guī)定，按照防范區(qū)及區(qū)外人員分類造冊，認真核實復工人員信息，鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要對照分區(qū)，嚴格把關(guān)，確保信息準確無誤。要實行“一企一策”“一廠一案”差異化防控措施。
3、復工復產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當對照《企業(yè)復工復產(chǎn)疫情防控工作指南》，認真做好復工前準備、落實復工后疫情防控工作要求。按照市統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟運行領(lǐng)導到小組（指揮部）的有關(guān)規(guī)定和安排進行核酸檢測，做好登記，并向xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復工復產(chǎn)組報告檢測情況。
4、嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，確保企業(yè)復工復產(chǎn)工作安全順利推進。
銷售疫情復工工作計劃篇十四
根據(jù)省、市、縣安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局的要求和國家相關(guān)文件精神，為了強化本礦現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，保障節(jié)后生產(chǎn)工作順利開展，消除各類安全隱患，特制訂該復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)方案，并根據(jù)《復工復產(chǎn)安全生產(chǎn)方案》在復工前對安全生產(chǎn)工作進行全面檢查。
組長：
副組長：
成員：以及各班組長。
領(lǐng)導小組下設(shè)復工復產(chǎn)辦公室，由xxx兼任辦公室主任，負責復工復產(chǎn)具體工作。
1、開展節(jié)后復工的安全生產(chǎn)條件檢查；
2、強化有關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的復工檢查；
3、積極開展安全生產(chǎn)教育培訓活動；
4、對生產(chǎn)現(xiàn)場進行全面深入的檢查：對現(xiàn)場道路交通、采場工作面、排土場、溜槽、用電安全、安全防護和機械設(shè)備狀態(tài)、勞保用品等的落實情況進行檢查。
檢查要求全面、深入、細致。安全生產(chǎn)保障措施要健全，嚴格按照安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和標準，徹底排查治理安全隱患，解決安全管理存在的問題，有效防范和堅決遏制事故的發(fā)生。
1、提升認識，精心組織。
要充分認識復工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)前提和有力保障，要結(jié)合自身生產(chǎn)特點和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實施方案，明確工作目標，把工作做細、做實，落到實處。
2、強化領(lǐng)導，落實責任。
要提升對復工安全生產(chǎn)的認識，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決克服盲目樂觀、麻痹松懈的思想，切實強化節(jié)后復工安全生產(chǎn)工作。各部門管理人員應(yīng)當及時到位，認真做好生產(chǎn)復工前的各項準備工作，確保安全工作有人負責，安全措施落實到位，安全檢查全面細致。公司安全環(huán)?？疲浞职l(fā)揮積極性、主動性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責任落實到崗、到位。
3、安全生產(chǎn)小組對本次檢查負責。
要對本次節(jié)后復工檢查做到檢查不留死角、整改不留后患；加大工作力度，排查要記錄、隱患要建檔、整改有措施，堅決遏制安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
4、加強復工前的安全培訓和教育。
（1）、要認真落實三級安全教育，復工前組織復工人員集中開展復工教育培訓，強調(diào)復工后的安全注意事項，著力提升員工的自我防護意識，特別是對節(jié)后新進的新員工，必須進行崗前三級安全教育培訓，未經(jīng)培訓和三級安全教育不合格的，一律不得上崗作業(yè)。
（2）、嚴格執(zhí)行特殊工種作業(yè)人員持證上崗制度，無特種作業(yè)操作證或操作證過期的人員，一律不得上崗作業(yè)，切實從源頭上減少安全隱患，確保節(jié)后安全生產(chǎn)的順利展開。
（3）、針對員工可能出現(xiàn)的“假期綜合征”帶來的風險，要加強教育疏導以及預防和控制，減少因人為操作失誤引發(fā)的生產(chǎn)安全事故。
公司組織對生產(chǎn)現(xiàn)場進行檢查。檢查中，需要對檢查出的安全隱患下達《隱患整改通知書》要求相關(guān)部門限期整改，且要求做到各安全隱患整改完成并復查合格。
用電方面：由電工班電工及安全管理人員對宿舍、現(xiàn)場及配電區(qū)域進行逐個排查，對不符合正式用電要求的私拉亂接的現(xiàn)象進行及時糾正；對生產(chǎn)場所電氣線路進行全面的檢測，及時排除線路、電器老化或因雜物壓迫造成的線路短路、斷路、裸露等隱患；電源開關(guān)、控制箱可靠有效。
機械方面：要組織作業(yè)人員在正式生產(chǎn)前開機進行空負荷試運轉(zhuǎn)，查看各設(shè)備安全防護裝置是否到位有效，有無漏電等異常現(xiàn)象。
現(xiàn)場安全防護方面：現(xiàn)場地面、墻面等是否存在安全隱患因素。
消防方面：對消防設(shè)備進行全面檢查、更換過期的失效的消防設(shè)備，并對消防栓、水帶、消防架、消防箱積各類消防器材進行逐個檢查。
員工培訓方面：公司將安排專門人員對員工進行節(jié)后復工安全教育培訓，對新入職工人進行上級安全教育培訓。
隱患整改及培訓完成后，報安全生產(chǎn)管理委員會、逐一檢查驗收，在確保各類設(shè)備、器材安全的情況下，通過領(lǐng)導審批后確認。
通過驗收，做到“零隱患，零風險”的情況，經(jīng)相關(guān)政府部門驗收合格后，方可正式復工復產(chǎn)。
1、安全及文明施工整改完畢；
2、現(xiàn)場機械設(shè)備全部維護檢修完畢。
3、人員方面：對新進員工進行三級安全教育，對復工人員進行復工安全教育培訓。
銷售疫情復工工作計劃篇十五
復工前，重點要做到“五個必須”
1.必須建立企業(yè)疫情防控工作機制。
2.必須制定企業(yè)疫情防控工作方案和復工生產(chǎn)實施方案。
3.必須排查每名職工假期期間流動信息情況。
4.必須提前對廠區(qū)內(nèi)公共場所、人員聚集場所的設(shè)施、設(shè)備進行消殺防疫。
5.必須對原材物料儲備情況進行盤點。
開工當天務(wù)必做到“五個到位”
1.上述企業(yè)復工生產(chǎn)“五個必須”要到位;。
2.企業(yè)進出車輛、人員，登記、消殺防疫措施要到位;。
3.疫情防控宣傳資料發(fā)放要到位。
4.以車間、班組為單位的疫情防控知識宣講要到位。
5.企業(yè)、職工參與配合屬地政府、社區(qū)(村)聯(lián)防聯(lián)控承諾要到位。
復工后務(wù)必做到“四個堅持”
1.堅持每日全體人員體溫檢測進廠。
2.堅持每日上班前、下班后消殺防疫(人員集中的重點區(qū)域應(yīng)多次消殺)。
3.堅持每日進出車輛、人員登記、消殺防疫。
4.堅持每日向?qū)俚卣?、社區(qū)(村)報告情況。
銷售疫情復工工作計劃篇十六
為了更好的提高xx酒店銷售部的工作效率，現(xiàn)在對xx酒店的工作做下下周的部署。具體的情況如下：
一、提升軟件服務(wù)。
針對萬國名園酒店特有的環(huán)境和現(xiàn)有條件，硬件服務(wù)在投資完成后便很難改變，因此我們應(yīng)當將酒店軟件服務(wù)盡可能提升一個層次。包括酒店員工普遍素質(zhì)的提高，酒店處理業(yè)務(wù)的辦事效率等。對酒店來說，經(jīng)營是前提，管理是關(guān)鍵，服務(wù)是支柱。酒店是服務(wù)性行業(yè)，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務(wù)，“顧客至上”是酒店必須遵循的'宗旨。
二、建設(shè)多方渠道。
當今社會，網(wǎng)絡(luò)和新的信息技術(shù)已成為人們必不可少的工作生活“伙伴”，電子科技已經(jīng)滲入到社會各個層次和領(lǐng)域，在網(wǎng)絡(luò)信息化的時代，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)平臺，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，傳輸銷售信息，發(fā)展新的客源將成為企業(yè)間競爭必不可少的渠道。
因此，我們在傳統(tǒng)酒店銷售之外，提高網(wǎng)絡(luò)信息化應(yīng)用力度，建設(shè)良好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，讓更多的散客和外地客源通過網(wǎng)絡(luò)了解萬國名園，提高酒店知名度，從而達到品牌效應(yīng)。通過20xx年攜程網(wǎng)絡(luò)客房訂單統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)銷售在總訂單中占比例較往年有很大增長，并呈逐步上漲趨勢。
三、團隊建設(shè)。
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，并且相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才，是企業(yè)最重要最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都來源于銷售團隊的每一個成員，一支具有凝聚力和合作精神的優(yōu)秀銷售團隊，是企業(yè)的根本，在20xx年銷售部將把建立一支和諧具有殺傷力和競爭力的銷售團隊和銷售人員的培養(yǎng)作為一項主要的工作來完成。
四、員工培養(yǎng)。
針對20xx年員工在工作中暴漏出的不足，部門將重點對員工進行培養(yǎng)，提高員工業(yè)務(wù)水平和個人綜合素質(zhì)，將新員工的培訓程序化規(guī)范化，提高員工對部門相關(guān)各項業(yè)務(wù)操作流程的熟練程度，提高業(yè)務(wù)水平，增強服務(wù)意識。銷售人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話等二、三、四工作步驟，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給部門經(jīng)理。
五、完善銷售制度。
健全銷售制度，在最短時間內(nèi)建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理一向是企業(yè)的老大難問題，銷售員見客戶處于放任自流的狀態(tài)，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
六、建立酒店通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。
工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。
七、銷售目標。
根據(jù)酒店管理下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。繼而每月，每周，每日的銷售目標分配到各個銷售人員身上，各自完成各個時間段內(nèi)的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。我認為酒店明年的發(fā)展是與整個公司員工綜合素質(zhì)、酒店上層的管理方針、團隊建設(shè)密不可分的。提高執(zhí)行力的標準，建立良好的銷售團隊和有一個良性循環(huán)的工作模式是做好銷售工作的關(guān)鍵。
八、密切合作，主動協(xié)調(diào)。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。
20xx年，銷售部將在酒店領(lǐng)導得正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造銷售部得新形象、新境界。與其他部門共同努力，把酒店的營業(yè)額和知名度提上一個新的臺階。
銷售疫情復工工作計劃篇十七
根據(jù)上半年具體銷售部工作情況特此對下半年銷售部工作作如下部署：
一、員工培訓的強化。針對員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點對部門相關(guān)的預訂接待、各項操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進行強化及規(guī)范化的培訓，同時也要加強對員工業(yè)務(wù)能力的培訓，增加服務(wù)意識。
二、主題促銷活動。制定各月整體促銷計劃，部門將對重要節(jié)假日提前做好相關(guān)促銷及包價產(chǎn)品，并且做好前期的宣傳推廣工作，以確?；顒拥男Ч陀绊懥?。
三、加強管理，靈活激勵營銷機制。部門將增加一至兩名銷售經(jīng)理，使銷售部銷售人員人數(shù)達到4人并一起分成兩組，每組2-3人，將本地市場及外地市場進行區(qū)域*營銷，擴大酒店的市場份額。銷售經(jīng)理將實行工作日清制，每個工作日必須完成部門規(guī)定的銷售工作，以月度銷售業(yè)績完成情況及工作日清綜合考核。穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并及時收集賓客意見及建議，反饋給相關(guān)部門及總經(jīng)理。對新開發(fā)客戶消費提成比例提高，以提高新客戶開發(fā)力度。
四、熱情接待，服務(wù)周到。接待團隊、會議、vip客戶，做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，熱情周到。提供人性化服務(wù)，針對不同客戶進行個性服務(wù)，限度滿足客戶的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案和策略。
五、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。
以市場為導向，樹立市場理念就是要求營銷人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務(wù)水平、了解竟爭對手的情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產(chǎn)品的銷售與市場的需求相適應(yīng)，以取得的經(jīng)濟效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領(lǐng)域，引導消費。
六、提高市場競爭的警覺性。
服務(wù)行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務(wù)行業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上是服務(wù)質(zhì)量的競爭、出品質(zhì)量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟效益。
銷售疫情復工工作計劃篇十八
為了加強施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，保障施工現(xiàn)場安全施工，消除各類安全隱患，特制訂復工檢查方案，并根據(jù)《復工檢查方案》在復工前對本工程進行全面檢查。
平羅縣東區(qū)經(jīng)濟適用房及配建廉租住房二期工程建設(shè)地點縣城規(guī)劃東環(huán)路東側(cè)，團結(jié)東路延伸段北側(cè)，結(jié)構(gòu)形式為磚混六層結(jié)構(gòu)，建筑面積為43574.22㎡。
1.開展節(jié)后復工的安全生產(chǎn)條件檢查;。
2.加強對關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的復工檢查;。
3.積極開展安全生產(chǎn)教育培訓活動;。
4.對施工現(xiàn)場進行全面深入的檢查：對施工現(xiàn)場文明施工、施工用電、安全防護、腳手架、模板、起重設(shè)備、施工機具、勞動保護等的落實情況進行檢查。
檢查要求全面、深入、細致。安全生產(chǎn)保障措施要健全，嚴格按照建筑施工安全生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和標準，徹底排查治理事故隱患，解決安全管理存在的問題，有效防范和堅決遏制事故的發(fā)生。
1.提高認識，精心組織。
要充分認識復工檢查工作是安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)前提和有力保障，項目部要結(jié)合自身生產(chǎn)特點和安全生產(chǎn)狀況，精心組織并制定具體實施方案，明確工作目標，把工作做細、做深落到實處。
2.加強領(lǐng)導，落實責任。
要提高對復工安全生產(chǎn)的認識，始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，堅決克服盲目樂觀、麻痹松懈的思想，切實加強節(jié)后復工安全生產(chǎn)工作。項目管理人員應(yīng)當及時到位，認真做好施工現(xiàn)場復工前的各項準備工作：確保安全工作有人負責，安全措施落實到位，安全檢查全面細致。項目經(jīng)理是項目的第一責任人，要充分發(fā)揮積極性、主動性，完善規(guī)章制度，制定措施，把安全生產(chǎn)責任落實到崗、到位。
3.項目部對本次檢查負責。
項目部要對本次節(jié)后復工檢查做到檢查不留死角、整改不留后患;加大工作力度，排查要記錄、隱患要建檔、整改有措施，堅決遏制建筑安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
4.加強復工前的安全培訓和進場安全教育。
一是要認真落實三級安全教育，復工前組織工地全部人員集中開展安全知識教育培訓，強調(diào)復工后的安全注意事項，著力提高從業(yè)人員的自我防護意識，特別是對節(jié)后新進場以及轉(zhuǎn)崗的農(nóng)民工，必須進行崗前操作安全培訓，未經(jīng)培訓和三級安全教育不合格的，一律不得上崗作業(yè)。
二是加強安全技術(shù)交底和安全教育培訓。建設(shè)工程施工前，施工單位負責項目管理的技術(shù)人員應(yīng)當對有關(guān)安全施工的技術(shù)要求向施工作業(yè)班和作業(yè)人員作出詳細交底，并由雙方簽字確認。
三是嚴格執(zhí)行特殊工種作業(yè)人員持證上崗制度，無特種作業(yè)操作證或操作證過期的人員，一律不得上崗作業(yè)，切實從源頭上減少安全隱患，確保節(jié)后安全生產(chǎn)的順利展開。
5.制定復工檢查方案，落實各方主體責任。
針對建設(shè)項目特點以及施工進度，制定詳細的復工檢查方案，施工單位分管負責人與項目部經(jīng)理要親自布置、親自檢查。有針對地加強復工前的安全檢查，檢查時要認真細致，切忌走過場，游玩形式。對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患，要做到整改措施、責任、資金、時限和預案“五到位”，切實消除安全隱患。
6.加強對在建項目重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的檢查。
一是加強塔吊等建筑起重機械設(shè)備的安全檢查。應(yīng)當對現(xiàn)場各類機械設(shè)備進行全面檢查，做好維修、保養(yǎng)和試運行工作，確保安全后方可投入使用。
二是加強對危險性較大的部分項目工程的專項方案編審制度、安全技術(shù)交底制度的落實等。
三是加強施工現(xiàn)場消防安全檢查。重點檢查施工工地木工制作場地、電氣焊割場地、木料堆場以及易燃易爆物品倉庫的安全措施是否到位，凡是不符合消防安全要求、存在安全隱患的應(yīng)立即整改。
四是加強施工用電安全檢查。應(yīng)當對現(xiàn)場配電箱內(nèi)各配件以及配電線路逐一進行全面檢查，發(fā)現(xiàn)損壞或失靈的要及時更換。五是針對前期雨水天影響，應(yīng)當對臨邊防護、臨時建筑、防護棚、圍墻等逐一進行全面檢查，及時消除施工工地安全隱患。
建設(shè)單位、監(jiān)理單位、施工單位共同組成檢查小組對本工程施工現(xiàn)場進行檢查。檢查中，對檢查出的安全隱患下達《隱患整改通知書》要求項目部限期整改，且各安全隱患整改完成并復查合格。
用電方面：項目部按照三相五線制要求對施工用電進行全體性質(zhì)大檢查，由項目部臨時用電管理人及安全人員對生活區(qū)、現(xiàn)場及項目部宿舍進行逐個排查，對不符合正式用電要求的私拉亂接的現(xiàn)象進行及時糾正。電源開關(guān)、控制箱檢查鎖具有效，有現(xiàn)場專門負責人。
機械方面：查看工地使用的塔吊、鋼筋廠、木工房的機械安全裝置達到使用要求，塔吊限位可靠，鋼絲繩、吊鉤無損壞變形，在正式使用前做好試運行。各種小型機械、手持電動裝置絕緣良好，無漏電現(xiàn)象。
現(xiàn)場安全防護方面：詳細排查現(xiàn)場已搭設(shè)完畢腳手架的卡扣，腳手板，綁扣安全，及圍護措施中的安全網(wǎng)、密目網(wǎng)齊全無盲區(qū)，有雜物及時清理。排查高處防墜措施有效。
消防方面：對消防設(shè)備進行全部檢查、更換過期的失效的消防設(shè)備，并對消防栓、水帶、消防架、消防箱進行逐個檢查。
施工現(xiàn)場方面：檢查做到水通、電通、路通、排水暢通。經(jīng)過各方的努力，準備工作完成情況如下：
1、季節(jié)溫度已滿足施工要求，可以保證施工質(zhì)量;。
2、安全及文明施工已整改完畢;。
3、工程資料、方案等文件已齊全;。
4、現(xiàn)場機械設(shè)備已全部到位并維護檢修完畢。
人員方面：對新進場的工人進行安全再教育，對年后施工項目重新進行安全交底，特殊工種持證上崗，檢查施工人員個人安全防護用具齊全有效。
我項目部對工地以下幾點進行檢查：
一、機械安全和現(xiàn)場環(huán)保方面：
1.施工現(xiàn)場綠網(wǎng)覆蓋沒有覆蓋全面，及時整改。
二、臨時用電：
1.臨時用電線路正常，做到了“四個一”，配備合格。
2.現(xiàn)場二級箱個別沒有上鎖，已整改合格。
三、安全：
1.臨邊防護有個別綠網(wǎng)被風吹開未及時恢復，已及時封閉。
2.臨邊洞口防護到位。
四、消防：
1.施工現(xiàn)場有個別滅火器失效，已更換，合格。
2.消防水管保溫措施個別不到位，已進行保溫，復查合格。
3.施工用水管道個別凍裂，及時整改。
五、入場教育：
對新進場的工人教育，留存教育記錄，教育率100%。
所有安全項目檢查由項目部安全部門牽頭組織，成立檢查小組，各勞務(wù)單位相關(guān)人員配合實施。
現(xiàn)場安全狀況良好：總包對各施工部位的安全現(xiàn)狀進行了認真檢查、完善、整改。塔吊、電焊機、攪拌機等主要機械都進行了調(diào)試，運行良好;腳手架基礎(chǔ)的穩(wěn)定性和附墻拉結(jié)等都逐一進行了檢查;安全網(wǎng)進行了修補或更換;臨時用電線箱完好、接地齊全;洞口、臨邊防護也都予以加固。
現(xiàn)場復工條件已具備：現(xiàn)場垃圾清掃干凈，施工通道整理通暢，水電均接到位，材料準備充足，機具完好，施工人員的食宿已妥善安排好。
開展全面質(zhì)量管理活動：每道工序都要做到“樣板引路”，做到“事前有規(guī)劃、事中有控制、事后有保障”，確保每一道工序都是優(yōu)質(zhì)，都是精品，以過程精品鑄精品工程。
進一步強化安全管理，堅決杜絕重大傷亡事故的發(fā)生，杜絕火災事故，努力將本工地建成平羅縣文明工地。
科學合理制定施工進度計劃，保證有充足的人力、材料、設(shè)備，在工序安排上創(chuàng)造條件組織交叉作業(yè)，抓住主要節(jié)點不放松，加班加點，保質(zhì)保量完成任務(wù)。
1、本工程項目部管理人員已全部到崗。
本工程目前主要進行主體施工，目前已到施工作業(yè)人員基本能滿足現(xiàn)階段工程施工需要。
2、安全教育、制度檢查情況。
經(jīng)檢查，安全檢查制度已經(jīng)建立，各安全臺賬集全。各項應(yīng)急預案完整，各項操作規(guī)程情況良好，各機械設(shè)備、臨時用電、消防設(shè)備的檢查記錄齊全。各工序、機械作業(yè)所涉及的特種作業(yè)人員均持證上崗，并按規(guī)定進行了報驗。
我項目部已于3月20日對年后新進人員進行了三級安全教育培訓及安全技術(shù)交底，與各班組長簽定了安全責任書。節(jié)后新進特種作業(yè)人員的統(tǒng)計工作已基本結(jié)束，正在進行特種作業(yè)人員報審程序。
3、安全生產(chǎn)情況。
項目部于3月19日對現(xiàn)場及職工宿舍安全生產(chǎn)進行了檢查，情況良好。
項目部對春節(jié)前拆除的部分臨時用電線路重新架設(shè)，對三級配電箱、二級漏電保護開關(guān)等進行了檢查，對部分亂接亂拉的電線進行了拆除，現(xiàn)場臨時用電符合臨時用電規(guī)定。在職工宿舍臨時用電集中檢查中未發(fā)現(xiàn)電熱毯、熱水器、電炒鍋等違規(guī)用電設(shè)備，宿舍用電符合用電規(guī)定。
項目部對在消防設(shè)備檢查中發(fā)現(xiàn)的氣壓不足消防滅火器進行了更換，對現(xiàn)場滅火器進行了重新配置，基本滿足施工消防要求。
4、現(xiàn)場文明施工情況。
項目部已經(jīng)組建了專職文明施工班組，負責現(xiàn)場圍護每日清潔及破損圍擋的修復和更換工作。
5、施工機具設(shè)備運行情況。
目前施工現(xiàn)場塔吊7臺、圓木鋸3臺，項目部在3月15日對其進行了試運轉(zhuǎn)，各系統(tǒng)運轉(zhuǎn)正常。
銷售疫情復工工作計劃篇十九
時間似箭，轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快?？偟膩碚f，在這一年里照樣學到了許多，提高了許多。因為主要是負責網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊，今天我對網(wǎng)絡(luò)宣布這一塊的情況做如下總結(jié)。
在互聯(lián)網(wǎng)如此蓬勃的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對于網(wǎng)絡(luò)平臺的總體宣布情況來說，網(wǎng)站平臺的選擇不過乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時候，對照注重中文網(wǎng)站平臺的宣布，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將著重點慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的癥結(jié)詞排名每半個月都有做統(tǒng)計，總體來講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。
更多工作總結(jié)范文延伸閱讀。
作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結(jié)，在工作暫時告一段落之后，就可以總結(jié)一下自己的工作情況，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫比較好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“疫情期間房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)與計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
自20xx年11月24日，xx國際銷售團隊進入營銷中心，12月22日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經(jīng)歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作進取努力，充滿熱情，對市場充滿信心。
主要完成以下工作：
沙盤講解，話術(shù)訓練和考核;。
現(xiàn)場爬樓心得體會，戶型知識考核。
接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會員卡100張。
現(xiàn)場算價，通知客戶開盤選房。
開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績：
自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。
幫忙同事成交2套房。
接聽來電，接待來訪客戶。
跑盤，每周市場動態(tài)跟進，值日工作。
總的來說目前業(yè)績不夢想，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，存在多方面問題：
第一：心態(tài)。
開盤前樂觀的估計辦卡數(shù)過百，可能開盤日會有20套的成交量，結(jié)果，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態(tài)低落，第二天(23日)，經(jīng)過領(lǐng)導訓話，調(diào)整心態(tài)，進取接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個方面進行調(diào)整：
對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖。
對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領(lǐng)導的決策是正確的。
對自我的信心相信自我經(jīng)過一個多月的銷售磨練，經(jīng)驗長進，能更好的把握和服務(wù)客戶。
第二：銷售技巧。
個人覺得目前自我在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導購買。房地產(chǎn)銷售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。而我在語言表達方面經(jīng)常表現(xiàn)得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結(jié)，并且虛心向有經(jīng)驗的老業(yè)務(wù)人員學習。
第三：服務(wù)意識。
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識應(yīng)當是第一位的，可是，很多時候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務(wù)意識。一月份只銷售了3套房子，個人總結(jié)，功利心態(tài)加上銷售經(jīng)驗不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的，產(chǎn)品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產(chǎn)品，反之，認可產(chǎn)品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結(jié)果?！迸笥延终f：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識也應(yīng)當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。
第四：執(zhí)行力。
“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結(jié)果。有句話說：細節(jié)決定一切!對于房地產(chǎn)銷售來說，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個細節(jié)，并且要有快速的行動力!一向以來，我們會開了不少，經(jīng)理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大，中午困了想休息會扒在電腦區(qū)打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。
第五：旺盛的精力。
一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產(chǎn)銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅持良好的精神狀態(tài)，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。
第六：個人與團隊。
和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處，這要感激兩位經(jīng)理的提點和教誨!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對他人的關(guān)心和幫忙還不夠，對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關(guān)心和幫忙。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因為總結(jié)，所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結(jié)記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經(jīng)歷了太多，自我從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經(jīng)歷了學習、培訓、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自我嚴守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務(wù)意識。在工作之后也進取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號，將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上，我努力向上，在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心，努力的拉近自我與客戶的關(guān)系，做好作為一名...人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗，提升自我的專業(yè)本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態(tài)，因為我明白自我還有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自我消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經(jīng)在進取的維護著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。
二、工作情景。
在剛開始的時候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當公司的商品出新的時候，我也要進取的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎樣去說，和如何說好。
和客戶交流是一門學問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候，正在我對自我選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自我工作上的不順利，都是因為自我本事上的不足。
三、總結(jié)。
一年的工作可是是轉(zhuǎn)瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領(lǐng)，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節(jié)能否把控得當。自我在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在那里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!
在寫總結(jié)的時候，才發(fā)現(xiàn)這一年的時間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結(jié)的時候，才發(fā)現(xiàn)自己居然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)也實在是太遲了，時間已經(jīng)不允許在這一年做出更多的動作。
盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因為總結(jié)，所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中，努力了整整一年!現(xiàn)在，我將這一年的總結(jié)記錄如下。
一、個人的鑒定。
一年來經(jīng)歷了太多，自己從_月的時候進入公司，從一名實習生做起，經(jīng)歷了學習、培訓、工作、提升，終于到了現(xiàn)在的樣子。盡管現(xiàn)在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。
在思想上，自己嚴守公司的規(guī)定，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務(wù)意識。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號，將公司的利益放在最優(yōu)。
工作上，我努力向上，在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關(guān)系，做好作為一名___人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結(jié)經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態(tài)，因為我明白自己還有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自己消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。
人際關(guān)系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關(guān)系，之后是電話和客戶交流?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在積極的維護著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶。
二、工作情況。
在剛開始的時候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現(xiàn)在也是，當公司的商品出新的時候，我也要積極的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎么去說，和如何說好。
和客戶交流是一門學問，更是一門藝術(shù)。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候，正在我對自己選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自己工作上的不順利，都是因為自己能力上的不足。
三、總結(jié)。
一年的工作不過是轉(zhuǎn)瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領(lǐng)，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節(jié)能否把控得當。自己在接下來的一年，還要更繼續(xù)留在這里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!
作為一名房地產(chǎn)銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結(jié)，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產(chǎn)銷售工作總結(jié)怎么寫才好呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售疫情期間工作總結(jié)與計劃，僅供參考，希望能為您提供參考！
在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產(chǎn)的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入房地產(chǎn)公司的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業(yè)績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產(chǎn)公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產(chǎn)一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優(yōu)秀的銷售，而今年則是我職業(yè)生涯上最為重要的一年，現(xiàn)在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度。
我一直堅信一句話，“學無止境”對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我?guī)熝伞眲e人身上肯定會有你能學習的地方，就看你愿不愿意去發(fā)現(xiàn)，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務(wù)于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。
二、工作總結(jié)。
這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業(yè)績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產(chǎn)的，也有說自己最近資金周轉(zhuǎn)不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應(yīng)該向你們學習的地方。
三、展望未來。
雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業(yè)績比今年還差，我要總結(jié)出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續(xù)突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!
在忙忙碌碌中，2021年又要過去了，2021年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業(yè)發(fā)展的見證人，我深深的感受到了企業(yè)的蓬勃發(fā)展，企業(yè)員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。現(xiàn)在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結(jié)：
一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。
三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。
四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。
五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
六、學會運用銷售技巧，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。
七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫忙下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx同志進取配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。
經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，xx同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
自20xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學習方面;。
學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，經(jīng)過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習計劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。
二、工作方面;。
染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。
三、思想方面;。
來到公司兩個多月，的轉(zhuǎn)變就是從學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每一天應(yīng)對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、進取的心態(tài)去應(yīng)對工作和生活。
對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，取長補短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：
2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。
3、聽從領(lǐng)導安排，進取收集客戶信息;。
5、加強自我思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻在不斷的發(fā)展中，公司得到了提高，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!
時光在不經(jīng)意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！想必您應(yīng)該在準備幼兒園安全的工作總結(jié)了吧！只有通過總結(jié)經(jīng)驗教訓，才能避免重蹈覆轍。優(yōu)秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結(jié)的呢？工作總結(jié)之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個人安全工作總結(jié)”，僅供參考，大家一起來看看吧。
我園在中心校各級領(lǐng)導的關(guān)心支持下，堅持預防為主、防治結(jié)合、加強教育的原則，通過安全教育，增強幼兒自我防護能力，通過齊抓共管，營造全園教師關(guān)心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失。
一、領(lǐng)導重視，措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的`領(lǐng)導，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長的領(lǐng)導管理下，幼兒園教職工分工負責、組織實施。
二、制度保證，措施到位。
1、成立幼兒園安全領(lǐng)導小組。由園長負責，制定嚴格責任追究制度，對造成重大安全事故的教職工，要嚴肅追究有關(guān)老師及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。
3、不斷完善幼兒園安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立幼兒園安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛(wèi)值班、巡邏值班、防火防災、健康體檢等規(guī)章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作，嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點。、不出漏洞。
4、加強食堂衛(wèi)生安全管理。幼兒園要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，制定食品衛(wèi)生安全事情園長賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購買員要把好進貨關(guān)，必須到正規(guī)渠道采集購買食品，嚴禁購買腐爛、變質(zhì)食品及原料進入校園，幼兒園應(yīng)與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛(wèi)生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當真查抄食品是否切合衛(wèi)生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養(yǎng)計算，指導炊事員科學烹調(diào)，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營養(yǎng)充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關(guān)，發(fā)明不衛(wèi)生、變質(zhì)和過期等問題的食品必須當即陳訴，同時必須嚴把庖廚關(guān)，嚴禁無關(guān)職員進入庖廚，杜絕意外事故的發(fā)生。炊事員除了做好幼兒一餐二點外，對庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應(yīng)做到生熟分開，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴防食物中毒和腸道感染發(fā)病生。
5、建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管，群防群治。
幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動，并取得了良好的教育效果。
四、加強教育、促進自護。
要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎(chǔ)。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地進行防護和防范工作。
五、加強檢查、及時整改。
開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，幼兒園把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。幼兒園對校舍進行全面的安全檢查。
六、存在的主要問題和下步打算。
我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛(wèi)工作的開展面臨著許多困難。
1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。
2、幼兒自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。
今后，我們將進一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我園安全保衛(wèi)工作水平。
在上級領(lǐng)導的關(guān)心、指導下，透過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效?，F(xiàn)將我園的安全工作總結(jié)如下：
一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的職責感。并組織全體教職工認真學習上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，透過學習，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進行討論評述，除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者職責心不強造成的，讓大家認識到自我肩負的職責重大，要引以為戒，加強職責心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機制，嚴格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導小組，安全職責到人。
為了把安全工作落到實處，我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長，各部門負責人為成員組成的安全工作領(lǐng)導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設(shè)施進行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、食品衛(wèi)生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械等等，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結(jié)和改善安全工作。每一處都設(shè)立了安全職責人，并掛上牌子。
2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴格執(zhí)行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊狀況務(wù)必由家長事前說明并帶給足信憑證。進一步加強門衛(wèi)來人來訪登記制度。
3、加強對衛(wèi)生、藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關(guān)人員進入衛(wèi)生室和藥品間。每周向家長出保健知識?？?/p>
4、加強對食品衛(wèi)生的管理。
堅持執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》等文件規(guī)定，嚴把食品采購關(guān)、加工關(guān)，不購買腐爛、變質(zhì)的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經(jīng)食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時，并每一天做好留驗紀錄。
5、建立了相關(guān)的應(yīng)急救援預案。
6、重新粉刷教學樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。
7、加強了安全教育，請市消防的老師對我園教師進行消防安全知識講座。
一年來，我園嚴格地執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間，沒有發(fā)生一齊安全事故。
關(guān)愛孩子的身心發(fā)展、關(guān)愛孩子的生命安全是我們每一個教師的職責和義務(wù)，我們不僅僅努力在一日活動的每一個細微處體現(xiàn)這一念，還將安全知識等教育納入到了我們的課程中，經(jīng)過一系列活動來提高教師、家長、幼兒的安全意識及對相關(guān)安全知識的了解?，F(xiàn)將一學期班級安全工作情景總結(jié)如下。
一、確立幼兒自我保護本事的培養(yǎng)目標。
安全教育是滲透在一日活動中的，我們平時也常常會隨機對幼進行一些安全教育，如何將它以一個主題的形式來開展，我們商討選取了三個大站點，即幼兒園安全、家庭安全、社會安全，這三個場所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進行相關(guān)的安全教育。在幼兒園我們的重點是五官的保護和身心的保護，在家庭中我們側(cè)重幼兒身體保護和一些救護小常識，在社會中則是一些生活安全常識及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標進行培養(yǎng)，確保了目標的順利完成。
二、強化對幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護的意識針對幼兒年齡特點，在晨檢、進餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環(huán)節(jié)加強對幼兒的安全教育，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣。以區(qū)角材料投放、墻飾等為載體，創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，結(jié)合實際將安全教育資料納入教學計劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護自救方法。我們還創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，以民主、平等的態(tài)度對待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為，給幼兒以安全感和信任感。
三、培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣，促進自我保護本事的發(fā)展。
良好的生活習慣與自我保護教育是緊密結(jié)合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進異物。我們平時十分注意幼兒這些生活小節(jié)的訓練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動實踐中建立起了良好的生活習慣，從而起到了自我保護的作用。
四、經(jīng)過生活和游戲，學習和鞏固一些自我保護的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們在本學期設(shè)計了“手指劃破了”這一活動，經(jīng)過觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會劃破?手受傷了會給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實踐操作，學會正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法。活動后經(jīng)大多數(shù)幼兒基本上到達教育目標。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動對教師說，我們設(shè)計了活動生病以后。經(jīng)過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個部位不舒服必須要及時告訴成人，以免耽誤病情。
游戲是幼兒最喜歡的活動，在本學期我們將幼兒的自我保護教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺”游戲中進行表演在自由活動時和孩子一齊下好習慣棋等，孩子自我保護的技能在游戲中得到了發(fā)展。
五、安全主題活動組織形式的選擇。
我們根據(jù)不一樣資料的需要做了區(qū)分，團體與小組活動：在此類活動中我們圍繞一個幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經(jīng)過師生互動、生生互動到達經(jīng)驗共享和交流的目的。如：保護五官、愛護玩具等資料我們都采用團體活動的形式開展。而歡樂的分享活動、上廁所時的安全等活動則采用小組交流分享的方式?？傊?，在具體的實踐中教師們能夠靈活地選擇運用。在區(qū)域性活動中，經(jīng)過幼兒個別化的自主探索，滿足不一樣的發(fā)展水平、本事傾向幼兒的發(fā)展需要。如一些安全標志、安全小故事等比較適合幼兒個別去認知。
此外我們還將安全教育放在生活活動、預案演習以及外出等活動中，經(jīng)過多種形式提高孩子的學習興趣和相關(guān)經(jīng)驗。
六、做好家長工作，構(gòu)成家園教育合力。
幼兒園任何一項工作都離不開家長的配合，安全教育也如此，我們進取動員家長一齊參與幼兒安全教育活動。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識、緊急事故的處理方法等，還經(jīng)過其他方式如家長會、親子游戲等形式要友情提示家長們?nèi)绾螌⒆舆M行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。
在上級領(lǐng)導的關(guān)心、指導下，通過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現(xiàn)將一年來我園的安全工作總結(jié)如下：
一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。
1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉(zhuǎn)發(fā)的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關(guān)天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。
2、組織教職工學習報刊、媒體報道的各類事故、案例，分析產(chǎn)生事故的原因，進行討論評述，除了少數(shù)不可預測的突發(fā)事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發(fā)生。
二、健全安全管理機制，嚴格執(zhí)行安全防范制度。
1、成立安全工作領(lǐng)導小組。
為了把安全工作落到實處，我園成立了安全工作領(lǐng)導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設(shè)施進行檢查，查找園內(nèi)不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關(guān)、電器、衛(wèi)生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運動器械等等。發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時總結(jié)和改進安全工作。
2、嚴格執(zhí)行接送、交接班制度。
為了幼兒的安全，我園嚴格執(zhí)行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規(guī)定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。
3、加強對衛(wèi)生藥品的管理。
對保健室內(nèi)的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛(wèi)生用品。對于有毒藥品(如消毒藥)單獨存放，妥善保管。嚴禁無關(guān)人員進入衛(wèi)生室和藥品間。
三、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。
安全知識最終要轉(zhuǎn)化為安全行為才是教育的根本，才是最有現(xiàn)實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。
首先，在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經(jīng)常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關(guān)等。
其次，開展一系列安全主題活動，如遵守交通規(guī)則，給小朋友介紹交通規(guī)則，認識交通、標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識，并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災、火災發(fā)生時如何自救，我園開展了防震減災演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素質(zhì)，應(yīng)變能力明顯加強。
四、重視“疾病”防治工作，措施到位責任到人。
每天定時用紫外線方法對教室進行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅持一人一杯，并定時消毒。嚴格執(zhí)行晨檢制度，做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
一年來，我園嚴格的執(zhí)行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間沒有發(fā)生任何一起安全事故。
幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無論什么時候，我們對班級安全工作都一直十分的關(guān)注，我們清楚地知道我們必須對班里孩子的安全切實地負起責任。我們中班班級原來有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現(xiàn)在有35名幼兒，經(jīng)過小班一年的學習鍛煉，幼兒已經(jīng)有了一定的安全意識和自我保護意識，只是對于中班的他們來說，安全意識還是比較薄弱的。
所以本學期我們?nèi)匀灰罁?jù)《綱要》，以《規(guī)程》為指導思想，在幼兒園保教工作的基礎(chǔ)上，依據(jù)本班幼兒的年齡特點和實際情況，制訂切實可行的安全工作計劃，對幼兒實施系統(tǒng)的安全教育。到本學期期末我班沒有發(fā)生任何安全事故，現(xiàn)總結(jié)如下：
良好的班級常規(guī)管理一直我班級工作的重點之一，開學初，因為一些客觀原因，我們班級一個多月都由代課老師輪流來帶班，因為老師的繁多，我們班級的常規(guī)一直不太好，所以，平時輪到我?guī)О嗟臅r候，我一直緊抓常規(guī)不放手，如在教室里孩子們進洗手間時提醒孩子們地上濕滑請孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應(yīng)幼兒園的集體生活，我們又進行了戶外活動和使用大型器械的安全教育。
在活動前都要對幼兒提出活動的要求，嚴格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發(fā)生。同時加強對幼兒衛(wèi)生習慣的教育，養(yǎng)成飯前便后洗手及手臟時洗手的良好衛(wèi)生習慣。十月以后，李老師來園與我搭班，我們班級的教學工作才進入更加嚴謹?shù)臓顟B(tài)，我與李老師合作一起管理班級常規(guī)，現(xiàn)在我們班級的常規(guī)逐漸的好轉(zhuǎn)，基本上比較良好。
對于班里個別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級中有個別的孩子體質(zhì)比較差，所以我們一直要關(guān)注好，比如睡覺的時候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風感冒。體育鍛煉的時候也要關(guān)注體質(zhì)較差的幼兒，運動的時候及時穿脫衣，不要感冒等等。做好班級的任何一個細節(jié)的工作，讓孩子能夠時時刻刻健康的成長。
我們還將安全教育工作納入教育活動中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規(guī)則的重要性。進行消防安全演習，了解有關(guān)的消防安全知識，平時多講有關(guān)于生活安全的小常識。另外老師還創(chuàng)設(shè)一些突發(fā)情境，讓孩子去思考在遇到突發(fā)事件時我們該怎么做，怎么保護自己。如發(fā)生火災時我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識。
我們平時也會利用網(wǎng)上家長學校給家長多發(fā)一些有關(guān)于安全教育的短信，如節(jié)假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問題。
安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會把安全工作越做越到位，保證每一個幼兒的身體健康和人生安全。
光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，不用猜測，您已經(jīng)在開始準備今年的藥品銷售年度工作總結(jié)了，如何才能將藥品銷售的年度總結(jié)清晰而有條理呢？下面是工作總結(jié)之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結(jié)與計劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，元/盒，平均銷售價格在元，共貨價格在3—元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的'利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
三、市場支持。
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當?shù)卣衅?，費用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
二、分工仔細：
既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、智能：
負責全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
xx月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。xx月份，xx個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領(lǐng)導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。
xx月份，新的領(lǐng)導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！！
xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把xx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發(fā)展，有了動力才會進步！
作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；
其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；
2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；
3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。
xx月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售疫情復工工作計劃篇二十
一、檢查督促社區(qū)戒毒(康復)人員落實社區(qū)戒毒(康復)工作計劃。
二、對社區(qū)戒毒(康復)人員進行法制、禁毒宣傳教育，開展心理輔導，幫助社區(qū)戒毒(康復)人員解除對毒品的心理依賴，提高識毒、拒毒能力。
三、督促社區(qū)戒毒(康復)人員在規(guī)定時間內(nèi)接受尿液檢測。
四、協(xié)助有關(guān)部門，對社區(qū)戒毒人員開展就業(yè)援助、職業(yè)技能培訓和就業(yè)指導。
五、對社區(qū)戒毒(康復)人員的戒毒情況進行定期評估。
六、發(fā)現(xiàn)社區(qū)戒毒(康復)人員出現(xiàn)急性戒斷癥狀危及生命時，協(xié)助其本人或者親屬將其送往衛(wèi)生部門指定的醫(yī)療機構(gòu)接受救治。
七、對違反社區(qū)戒毒(康復)協(xié)議的社區(qū)戒毒(康復)人員進行批評、教育和書面告誡，并及時向社區(qū)戒毒(康復)工作站報告。
八、完成街道辦事處禁辦和社區(qū)戒毒(康復)工作站交辦的其他工作。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19247343.html】
