總結(jié)是沉淀思考的結(jié)果,能夠提高我們解決問(wèn)題的能力。一個(gè)完美的總結(jié)應(yīng)該包含對(duì)過(guò)去工作或?qū)W習(xí)的全面回顧。以下是一些成功的總結(jié)范例,它們能夠啟發(fā)您對(duì)總結(jié)的發(fā)揮和創(chuàng)新。
商業(yè)成功策劃案例篇一
“聚意”股份有限公司,是一家以紙品、衣物個(gè)性化印刷印染定制為主營(yíng)業(yè)務(wù)的股份有限公司。公司秉承著“聚眾火,燃新意”的公司理念,在8人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,砥礪前行。
1、項(xiàng)目背景。
當(dāng)今社會(huì),微小化與個(gè)性化已經(jīng)成為流行的潮流與未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。從私人定制家裝到高端定制服裝,私人定制這一概念已經(jīng)深入到人們的生活中,參與到人們的衣食住行里。為了滿足當(dāng)下消費(fèi)者,尤其是青少年消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求,迎合消費(fèi)者追求時(shí)尚,渴望獨(dú)樹(shù)一幟的心理,我們創(chuàng)業(yè)四組創(chuàng)立了“聚意私人定制股份有限公司”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
(1)通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和聯(lián)系各院學(xué)生會(huì)成員的方式,了解同學(xué)們學(xué)習(xí)生活中需要定制的紙品衣物和感興趣的個(gè)性化物品方向,以及院系在工作和活動(dòng)中需要批量定制的紙品、紀(jì)念品等,確定公司的主營(yíng)方向。
(2)根據(jù)確定的主營(yíng)方向和業(yè)務(wù)范圍,聯(lián)系相關(guān)生產(chǎn)廠家,洽談合作業(yè)務(wù)(。
商業(yè)成功策劃案例篇二
一、新型日用化工產(chǎn)品搶占廣告?zhèn)鞑ブ聘唿c(diǎn)。
在廣告策略中,被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài),要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”,把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來(lái),從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛,善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”,把握社會(huì)主流,從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。(見(jiàn)圖)植田t理論的“t”有兩層含意,一是廣告中的制高點(diǎn)(top),一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)?!皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài),a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地,偏離常態(tài)越遠(yuǎn),被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中,最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí),就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品,根據(jù)品牌名,塑造了一位精明能干受過(guò)現(xiàn)代教育,懂得高質(zhì)生活,善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市,如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢?策劃人員經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn),借其拉升品牌,那么,什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢?他們又通過(guò)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問(wèn)題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代,隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問(wèn)題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降,使他們自卑、疑惑、焦急……,特別是他們中的下崗女工,年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難,形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng),下崗女工的狀況,使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考,全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念,并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召,招聘下崗女工,絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過(guò)招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人,同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷(xiāo)人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的特點(diǎn)功能,并在各大售點(diǎn)開(kāi)展了終端促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)大嫂在售點(diǎn)的講解,又吸引了眾多人的目光,有效傳播了新的家庭健康文化及企業(yè)產(chǎn)品。隨之,這一品牌迅速的家喻戶曉了的知名品牌了。借助品牌著傳播的力量,該產(chǎn)品一上市就成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌,且銷(xiāo)量一直穩(wěn)居不下,為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)。更重要的是,該產(chǎn)品引發(fā)了“關(guān)注下崗女工現(xiàn)象”。雖然目前媒體披露下崗女工生活工作的報(bào)道頻頻出現(xiàn),盡管企業(yè)招聘下崗女工的事情屢見(jiàn)不鮮,但由于該產(chǎn)品招聘下崗女工在先,并且提出了下崗女工的就業(yè)模式,形成了先入為主的效果,其企業(yè)形象、社會(huì)效應(yīng)與產(chǎn)品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確,在人們心目中,該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工,該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體,搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn),從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
二、自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通。
一個(gè)成功的廣告,應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通,只有雙方良好溝通,產(chǎn)生共鳴,才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品,使產(chǎn)品銷(xiāo)售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開(kāi)始數(shù)字服務(wù)以來(lái),香港的移動(dòng)電話市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年,隨著對(duì)客戶各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度,如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降,手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化,時(shí)髦化,而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力,這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群,他們大多為女性,更年輕,但不富裕,渴望擁有手機(jī),多作消閑與交際用。這說(shuō)明:以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖,它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群,如果將其重新定位為商用、休閑于一體,則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后,tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌,對(duì)新的休閑用戶則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性,開(kāi)展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念,確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由。
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣,有粉紅,艷黃、藍(lán)、深紫等多種,款式新奇,機(jī)身小巧,輕薄,易于掌握,大大滿足了帥哥靚妹一族的需求,給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式,如分期付款,多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等,并贈(zèng)送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)自由。
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,烈日炎炎,人們?cè)诤蜍?chē)之余,既可以走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店一享清涼,又能悠閑選擇手機(jī),在巴士站建專(zhuān)賣(mài)店也得到了政府的支持。專(zhuān)賣(mài)店地址的靈活與便利,滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告,抉擇自由。
針對(duì)年輕人酷愛(ài)自由,反叛的個(gè)性,其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告,讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一:年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng),這時(shí)呼機(jī)響了,通。
知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影,阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象,女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住,她感激地一笑。阿城繼續(xù)開(kāi)始拍攝。這時(shí),呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)。”這時(shí),阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝,還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢?把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定,并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片,由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家,說(shuō)出他們的選擇。
電視廣告二:根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿,阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專(zhuān)賣(mài)店相遇,并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚,他們正在悄悄地?fù)砦恰_@時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去,還是去接這個(gè)電話呢?這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告,把選擇的自由留給年輕人,使他們?cè)黾恿藰?lè)趣,而給予極大的關(guān)注,同時(shí)也說(shuō)明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候,每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì),從風(fēng)格到內(nèi)容,不見(jiàn)符合當(dāng)代年輕人的審美觀,而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念,受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng),取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開(kāi)展半年內(nèi),專(zhuān)賣(mài)店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬(wàn)戶。其中60%是初次使用,70%的年齡位于18-30歲,50%為女性,65%為個(gè)人用戶。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理,在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通,他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
三、益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案,在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后,為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的,在不同的市場(chǎng)區(qū)域,由于受地理變數(shù)的影響(如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的需求不同,廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn),以達(dá)到訴求的效果。所以說(shuō)同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域,所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的,在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前,必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察,找出最佳的訴求點(diǎn),然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn),作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣,有清火解毒,保肝利膽,消除青春痘,口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí),先著手考慮的是,到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性,華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡,其廣告人最后確定以“清火解毒,除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求,廣告策劃也就是圍繞這一主訴求,制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
電話響個(gè)不停,一天電話累計(jì)接聽(tīng)超過(guò)500人次,從早晨8:00到晚上11:00,一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過(guò)多次改版,一直沿用,成為益生堂打開(kāi)市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功,主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品,在廣告訴求時(shí),特別忌諱文氣十足,生澀難懂。三蛇膽的功效,用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋?zhuān)M(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂,貼近大眾,廣告策劃人事前仔細(xì)研究,吃透了三蛇膽的功效意義,發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”,于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn),引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說(shuō)法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后,又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化,顯得平實(shí),樸素,又不失幽默,深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí),還利用類(lèi)比的手法,對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開(kāi)來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎?》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐?,十分形象而又貼切,讓消費(fèi)者一目了然,無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出,我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí),不是做科學(xué)論文報(bào)告,盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ),使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活,而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中,廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外,還根據(jù)季節(jié)促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng);適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告,風(fēng)格清新,個(gè)性鮮明,統(tǒng)一中有變化,大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn),值得向廣告從業(yè)人士一提的是,益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出,最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格,出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格,取得了良好的效果。為了樹(shù)立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格,在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣(mài)瓜式的手法,針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn),利用“諧音”逆反的訴求,配以詼諧、幽默的文風(fēng),博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音,一語(yǔ)雙關(guān),意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟,出乎意料之外,文在情理之中,在會(huì)心一笑之中,接受了三蛇膽的推銷(xiāo),印象深刻。
在此,可以得出一個(gè)結(jié)論,三蛇膽可以用這類(lèi)表現(xiàn)手法,其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢?關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之,益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告,之所以取得成功,都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果,是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上,然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的,因此盡管表現(xiàn)手法多樣化,但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下,系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
四、蛋卷喜年來(lái)。
只要自信產(chǎn)品的高品質(zhì),為什么不敢?
喜年來(lái)首先給自己取了一個(gè)好名字“喜年來(lái)”——喜事年年來(lái),然后通過(guò)優(yōu)秀的廣告策略,通過(guò)遍布各地的流通網(wǎng),一舉打開(kāi)品牌知名度,成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
五、雀巢咖啡。
好的廣告語(yǔ)就是品牌的眼睛,對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵,建立品牌忠誠(chéng)都有不同尋常的意義。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告,是如何造就世界級(jí)的品牌的。
雀巢咖啡的“味道好極了!”。
這是人們最熟悉的一句廣告語(yǔ),也是人們最喜歡的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)單而又意味深遠(yuǎn),朗朗上口。因?yàn)榘l(fā)自內(nèi)心的感受可以脫口而出,正是其經(jīng)典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí),發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話更經(jīng)典,所以就永久地保留了它。
六、黃山香煙上市。
二十世紀(jì)九十年代,云系煙在中國(guó)市場(chǎng)上是如日中天,紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩(shī)瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場(chǎng)更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析面對(duì)這樣一個(gè)幾乎絕對(duì)壟斷煙草品牌,當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月,安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無(wú)論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙,如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場(chǎng)上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析當(dāng)時(shí),蚌埠卷煙廠無(wú)論是行業(yè)知名度還是傳播資源,跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級(jí)別的,營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍需要的是善于借力借勢(shì),當(dāng)時(shí),蚌埠卷煙廠在安徽省會(huì)城市合肥搞了一個(gè)全國(guó)性不記名卷煙品牌拼吸活動(dòng),將新品黃山、紅塔山、阿詩(shī)瑪、中華等全國(guó)性著名品牌放在一起進(jìn)行品牌,結(jié)果是,黃山煙排名第一、紅塔山第二,中華第三。隨后,公司迅速在市場(chǎng)上發(fā)布了資訊:香煙品吸,黃山第一,紅塔山第二。并且連篇累牘的軟文迅速在全國(guó)主流媒體上進(jìn)行傳播,營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析紅塔山被打了一個(gè)措手不及,黃山煙,就是幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢(shì)品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭,利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國(guó)崛起的夢(mèng)想,創(chuàng)造了弱勢(shì)品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢(shì)品牌,成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例,憑借良好的開(kāi)端,以“天高云淡,一品黃山”為突破口,主打中式烤煙的品牌,“中國(guó)相,中國(guó)味”,使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場(chǎng)。
次,在品吸結(jié)束的第一時(shí)間,將品吸結(jié)果的省會(huì)城市合肥快速傳播。香煙品吸,黃山第一,營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析紅塔山第二的廣告鋪天蓋地,實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá),吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注;第三,很顯然,黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場(chǎng),他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析所以,黃山在全國(guó)性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題,主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野:中國(guó)煙草:黃山第一,紅塔山第二,這時(shí)候,黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。
七、五谷道場(chǎng)。
方便面作為一快速消費(fèi)品,五谷道場(chǎng)的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則,從油炸到煮,是一種質(zhì)的變化,是過(guò)程與機(jī)理的改變,“非油炸,更健康”,倡導(dǎo)了一種新的理念與方式,獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)也贏得了市場(chǎng)的親睞。
其實(shí),社會(huì)在不斷發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn),無(wú)論是方法還是手段,無(wú)論是模式還是創(chuàng)意,都需要?jiǎng)?chuàng)新,如當(dāng)街喝涂料、當(dāng)街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢(shì);如嫁接和借道就是借勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析為了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,引起領(lǐng)導(dǎo)性品牌關(guān)注,或者是瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)性品牌軟肋,其次是能不能引起主流媒體主動(dòng)關(guān)注;最后是要建立和形成差異,區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)品牌。當(dāng)然,賣(mài)點(diǎn)也并非永遠(yuǎn)是賣(mài)點(diǎn),特別是在當(dāng)前同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,需要的是動(dòng)態(tài)調(diào)整,與時(shí)與市俱進(jìn),因時(shí)因地制宜,進(jìn)而不僅贏得眼球,而且贏得市場(chǎng)。
八、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革,使醫(yī)院開(kāi)始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際,根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式,導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理,集臨床診療,預(yù)防保健,醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ),全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷(xiāo)售系統(tǒng),公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),培訓(xùn)系統(tǒng),并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合,全面提升附三院形象和實(shí)力,使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí),樹(shù)立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng),以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式,被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
九、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報(bào)紙廣告,別出心裁,收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷(xiāo)售的關(guān)系,既樹(shù)立了品牌又達(dá)成了銷(xiāo)量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來(lái)廣告訴求,分階段、分步驟實(shí)施。
首先,廣告訴求天健花園,處處好風(fēng)光,不從賣(mài)房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn),以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn),讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷(xiāo)售。
其次,與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)展開(kāi)對(duì)比性訴求,《名畫(huà)篇》(你為什么不能擁有這些名畫(huà)?)、《名車(chē)篇》(難道天健花園在舉行國(guó)際名車(chē)展?)、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等,使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買(mǎi)房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規(guī)劃,整套廣告一環(huán)連一環(huán),不僅使許多觀望的人采取行動(dòng),更達(dá)到全面樹(shù)立天健地產(chǎn)的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續(xù)熱銷(xiāo),比例高達(dá)九成。
十、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法,走細(xì)分市場(chǎng)之路,避開(kāi)當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松),集中火力攻打考生市場(chǎng),與對(duì)手打貼身戰(zhàn),巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣:首先以“30天提高記憶商數(shù)。
18.52”為利益承諾點(diǎn),并借此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通,使產(chǎn)品具有親和性,使消費(fèi)者與購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后,以證言式、新聞式廣告出擊,給考生信心,為考生加油!
不到3個(gè)月,腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買(mǎi)率最高的健腦產(chǎn)品,銷(xiāo)售回款(深圳、廣州)倍增。
商業(yè)成功策劃案例篇三
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一、如何評(píng)判一個(gè)廣告策劃案是否成功?
廣告的自身是要推銷(xiāo)一種商品,這使它本身具有了極強(qiáng)的功利性和實(shí)用性;
而為了達(dá)到這一目的,廣告人又竭其所能,賦與了它無(wú)窮無(wú)盡的表現(xiàn)形式,繪畫(huà)、音樂(lè)、攝影、聲像??幾乎無(wú)所不涉,由于此又賦予了廣告以藝術(shù)的特點(diǎn),也正因?yàn)榇耍@一藝術(shù)與社會(huì)消費(fèi)心理相結(jié)合的產(chǎn)物使得廣告策劃案是否成功的標(biāo)準(zhǔn)向來(lái)眾說(shuō)紛云,莫籌一是。
目前,流傳著這樣幾種觀點(diǎn),我們不妨來(lái)看看:
1、利潤(rùn)觀:認(rèn)為企業(yè)是以贏利為目的的,廣告策劃方案實(shí)施結(jié)果為企業(yè)贏得了實(shí)在的利潤(rùn),(如:銷(xiāo)售額的大幅提升等)就是成功的。
2、轟動(dòng)觀:認(rèn)為廣告的目的是要讓大眾“知道”,因而其成功的標(biāo)志便是引起。
了大眾關(guān)注,造成了轟動(dòng)效應(yīng)。
3、鋪路觀:認(rèn)為廣告策劃要為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展鋪路,只有有利于品牌形象的長(zhǎng)期建設(shè),才是成功的。
4、雙贏觀:認(rèn)為只有既推進(jìn)了企業(yè)的自身利益,又樹(shù)立或完善了企業(yè)的社會(huì)形象的策劃案,才是成功的策劃。
5、國(guó)情觀:認(rèn)為成功的廣告策劃應(yīng)立足本國(guó)國(guó)情(即文化、傳統(tǒng)、道德、審美及生活水平等),并得到國(guó)人的接受與認(rèn)同。
以上各觀點(diǎn)各有道理,卻犯了一個(gè)共同的錯(cuò)誤——以偏蓋全,一葉障目了。
一個(gè)成功的廣告策劃,它所達(dá)到的效果應(yīng)當(dāng)是全方位的,絕不能抓其一點(diǎn),不及其余或考慮不周,顧此失彼,具體而言,它必須做到以下三點(diǎn):
1、促進(jìn)了該項(xiàng)商品(產(chǎn)品或服務(wù))的銷(xiāo)售;
2、增強(qiáng)了該項(xiàng)商品的美譽(yù)度,知名度與忠誠(chéng)度;
3、反映了品牌長(zhǎng)期的規(guī)劃策略,促進(jìn)了品牌的價(jià)值提升。
由此三點(diǎn)來(lái)分析一個(gè)成功的策劃案目前存在有三大“忌”。
一忌過(guò)份強(qiáng)調(diào)形式,一味追求轟動(dòng)效應(yīng)而忽視了對(duì)產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售訴求。此。
類(lèi)廣告往往濫用“新奇”也許會(huì)給消費(fèi)者留下好印象,卻不知產(chǎn)品,而更多的則。
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不明就里,給消費(fèi)者云山霧繞之感。
個(gè)廣告人首先應(yīng)是一個(gè)極聰明的銷(xiāo)售人員,他所運(yùn)用的各種策手法。
廠長(zhǎng)對(duì)企業(yè)員工說(shuō)什么,我們也可以不管,但一個(gè)產(chǎn)旦成為廣告,并向社會(huì)公開(kāi)發(fā)表,它本身已成了一個(gè)能忽視社會(huì)反應(yīng),更不能對(duì)社會(huì)公益形成破壞。目前發(fā)表的廣告有許多是平白枯燥的或是大喊我是最好,了的,對(duì)這種廣告的效果,我們也就不言而喻了。
略表告西境好策不。公,我們可以不品公在你的眾中選銷(xiāo)行國(guó)擇售為各了信。媒我息而介就。
忌目光短淺,只顧眼前。企業(yè)的運(yùn)作與品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò),而。
科的科學(xué),而不是靠一個(gè)聰明的腦子偶。它的表現(xiàn)手法是靈感與創(chuàng)意,但它的作,要使一則廣告策劃成功,必須做大產(chǎn)品全面認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調(diào)、策略、訴求、創(chuàng)意表現(xiàn)、促銷(xiāo)效果、面來(lái)完成傳播,來(lái)達(dá)到即定目的的,只言:這,是一個(gè)成功的廣告策劃案。
工序,同時(shí)費(fèi)者有效傳在消費(fèi)者的的成功。
保障一個(gè)優(yōu)秀策劃案一般要具備七個(gè)因素:
一個(gè)因素是取得客戶(即廣告主)的支持。其實(shí),客戶將產(chǎn)品或勞交與。
告公司策劃就是支持的開(kāi)始,是對(duì)廣告策劃人的信任。如何保持客的支持,并努力實(shí)施整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)過(guò)程,是一個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案成功的首要條件,要完成此條件應(yīng)從三方面來(lái)講:
行策劃,并為策劃案的實(shí)施出謀出策;
2、愛(ài)客戶的產(chǎn)品,廣告人要小心奕奕地從客戶手中接過(guò)這個(gè)嬰兒——產(chǎn)品或服。
務(wù),并耐心向其父母—客戶請(qǐng)教有關(guān)這個(gè)嬰兒的一切,傾注感情去撫養(yǎng);
使廣告策劃案更添成功元素。
第二個(gè)因素是成本問(wèn)題。廣告策劃案之所以優(yōu)秀,其中一個(gè)原因就是能體現(xiàn)。
最優(yōu)化原則,即以盡可能少的成本,發(fā)揮盡可能大的良好效果。這些都可在廣告媒介和促銷(xiāo)的策劃上得到體現(xiàn)。
第三個(gè)決定因素是成功的媒介表現(xiàn),令使十萬(wàn)元的媒介費(fèi)用發(fā)揮出相當(dāng)于百。
萬(wàn)甚至千萬(wàn)元的效果。在信息爆炸的今天,廣告媒體起著推波助瀾的作用,幾乎是無(wú)孔不入,而且新的廣告媒體不斷涌現(xiàn)。而客戶在媒體上的投入是有限的,沒(méi)有很好的媒介表現(xiàn),廣告表現(xiàn)就是會(huì)湮沒(méi)于廣告汪洋之中,有聲有色,卻毫元效果。廣告界有一句名言:“我知道有一半的廣告投入沒(méi)有效果,糟糕的是我不知道到底是哪一半?!倍浇椴邉澋呢?zé)任就是盡可能將這一半縮到最小。
譬如一國(guó)內(nèi)著名策劃公司給一種減肥用品所策劃的媒介表現(xiàn),就很好地體現(xiàn)。
了最優(yōu)化原則。當(dāng)時(shí),還沒(méi)有減肥用品在——晚報(bào)的中縫登廣告,而且目標(biāo)消費(fèi)者是青年女性的減肥用品在主要閱讀對(duì)象是青年女性的晚報(bào)上登廣告,利用中縫的瘦長(zhǎng),給人以直接的聯(lián)想,加上非同凡響的文案創(chuàng)意,效果自然不尋常,這種減肥用品的銷(xiāo)量當(dāng)即直線上升。
第四個(gè)因素是促銷(xiāo)策劃,促銷(xiāo)策劃應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際情況,以最優(yōu)化。
組合與廣告媒介表現(xiàn)相得益彰。一般而言,sp能為某品牌達(dá)成五個(gè)基本任務(wù):
1、獲得試用產(chǎn)品;
2、以試用品說(shuō)服初步試用者再購(gòu),建立一種購(gòu)買(mǎi)型態(tài);
3、增加產(chǎn)品的消費(fèi);
4、消除競(jìng)爭(zhēng)的推廣;
5、影響同類(lèi)別產(chǎn)品。
另一方面,我們也須了解,即使最好的促銷(xiāo)計(jì)劃,也不一定能達(dá)成如下目的:
1、促銷(xiāo)不能建立忠誠(chéng)度;
2、促銷(xiāo)不能扳回衰退的銷(xiāo)售趨勢(shì);
3、促銷(xiāo)不能改變“不被接受”的產(chǎn)品。
只有將促銷(xiāo)用途限制理解透徹,才可以避免成本的浪費(fèi),發(fā)揮促銷(xiāo)的積極用途。
五個(gè)因素是社會(huì)因素。它與社會(huì)文化因素密切相關(guān)。社會(huì)的主流文化價(jià)值觀。
念如一株花一樣,不同的花枝綻放出相同的花,它通過(guò)人們和他們自己的關(guān)系,與其他人的關(guān)系以及與各種機(jī)構(gòu)、社會(huì)、自然的關(guān)系表現(xiàn)出來(lái)。比如說(shuō),人們與社會(huì)的關(guān)系可以用生活方式來(lái)劃分,按生活方式人們可分下面幾類(lèi):
3、撈取者,他們收取能從社會(huì)得到的東西,他們熱衷于到官僚和權(quán)勢(shì)的職位上去;
4、變革者,他們常常是愛(ài)提問(wèn)題的人,通常希望按照他們的看法改變世界。相對(duì)于創(chuàng)造者而言,他們生活的比較相對(duì)樸素。
6、逃避者,他們有一種躲避的傾向,什么都不要的傾向。成功的廣告策劃必須考慮不同的目標(biāo)消費(fèi)群的的消費(fèi)心理,廣告訴求才會(huì)動(dòng)人心弦,引發(fā)共鳴。
第六個(gè)因素是要注意各種法律、法規(guī)。如《商標(biāo)法》、《廣告法》等等,也要熟悉其他行業(yè)相關(guān)的法律,使我們的策劃案能拾遺補(bǔ)漏,為邁向成功打下根基。
第七個(gè)因素就是具體實(shí)施的細(xì)節(jié)。雖然有時(shí)候看起來(lái)是小因素,但有時(shí)優(yōu)秀。
策品員成產(chǎn)產(chǎn)渠種是一而取條。
道的選擇是使產(chǎn)品毫無(wú)塞車(chē)之苦到達(dá)消費(fèi)者手中的重要因素,這種因素都將影響到優(yōu)秀策劃能否成功,甚至在某些時(shí)候起決定作用,我們作策劃時(shí)不應(yīng)忽視的。
個(gè)優(yōu)秀廣告策劃案的成功,是由以上幾大因素鼎力支撐而來(lái)的。因,要。
得成功,就須將上述幾方面因素一塊一塊的鋪墊出一條道路——一通向優(yōu)秀廣告策劃案成功之路。
商業(yè)成功策劃案例篇四
隨著近些年來(lái)國(guó)家鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的政策發(fā)展,以及大學(xué)生隊(duì)伍的不斷壯大,就業(yè)問(wèn)題日益突兀,越來(lái)越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)道路,解決了自我就業(yè)問(wèn)題,間接為社會(huì)就業(yè)減壓。面對(duì)萬(wàn)花世界,大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)道路的選擇感到茫然,以及對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)感到乏力,因此不免走了許多彎道。為了活躍大學(xué)生的校園文化生活,提高自身實(shí)踐能力,磨練自己的意志,充分開(kāi)闊生活視野,體驗(yàn)社會(huì)生活百態(tài),讓同學(xué)們?cè)谧叱鲂@之前能更好的`貼近生活。模擬經(jīng)營(yíng)大賽為廣大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái),是讓參賽學(xué)生從中受益良多的比賽。
1、活動(dòng)全稱:xx理工財(cái)經(jīng)系模擬經(jīng)營(yíng)大賽。
2、舉辦單位:xx理工財(cái)經(jīng)系實(shí)踐部。
3、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
報(bào)名時(shí)間:x月x日~x月x日。
報(bào)名地點(diǎn):c棟與思恩樓之間。
經(jīng)營(yíng)時(shí)間:x月x日~x月xx日。
3月30日上交與比賽相關(guān)物品與現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品公布。
地點(diǎn):科技樓486(493)。
4、參與對(duì)象:財(cái)經(jīng)系全體學(xué)生。
5、活動(dòng)主題:鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神,營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。
6、活動(dòng)目的:
模擬經(jīng)營(yíng)大賽給廣大同學(xué)提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái),用最少的投資,讓參與者思考未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)手段,培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)抗壓能力,將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。模擬經(jīng)營(yíng)大賽是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái),通過(guò)比賽,可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人在一起組隊(duì)、磨合、爭(zhēng)論、參與競(jìng)爭(zhēng)。而且可以讓參與者都成為好朋友,在將來(lái)創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗、相互幫助、相互學(xué)習(xí)。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以及一些經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、營(yíng)銷(xiāo)理念。這樣的機(jī)會(huì),這樣的平臺(tái)是不常見(jiàn)也不常有的。
7、活動(dòng)規(guī)則:
1.比賽本著友誼第一,比賽第二的理念,各小組應(yīng)遵循比賽規(guī)則,公平競(jìng)爭(zhēng),互利共贏。
2.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目自由(不可經(jīng)營(yíng)違法項(xiàng)目)。
3.經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金為每隊(duì)xx元,不能私自增加初次經(jīng)營(yíng)成本,否則視為違反比賽規(guī)則,取消比賽規(guī)則大學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)大賽策劃書(shū)策劃書(shū)。允許在盈利的情況下,本金和利潤(rùn)進(jìn)行再次投資。
4.參賽人數(shù)至多在4-6名人員。
5.每個(gè)隊(duì)伍有自己的隊(duì)伍名稱以及參賽宣言并設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名。
6.每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)必須將隊(duì)員的詳細(xì)信息和負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)行登記,臨時(shí)需要更換隊(duì)員的,必須第一時(shí)間與主辦方進(jìn)行協(xié)調(diào)。
7.每隊(duì)必須有自己的經(jīng)營(yíng)賬本,如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象,視為無(wú)效,并取消比賽資格。
8.每個(gè)團(tuán)隊(duì)必需全程接受舉辦方的監(jiān)督,定期接受各監(jiān)督小組的財(cái)務(wù)檢查。如果沒(méi)有積極配合舉辦方將不承認(rèn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在,直接視為棄權(quán)處理,取消比賽資格。
9.比賽期間,各小組之間應(yīng)公平公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),如發(fā)現(xiàn)作弊隊(duì)伍,舉報(bào)者如經(jīng)調(diào)查,屬實(shí)者適當(dāng)加分。
10.比賽過(guò)程以遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度為前提,應(yīng)在學(xué)校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進(jìn)行比賽,不能在比賽過(guò)程中違反學(xué)校的各種規(guī)章制度,如有違反后果自負(fù)!
8、獎(jiǎng)賞制度:
第一名:精美禮品;加素質(zhì)拓展分30分。
第二名:精美禮...
商業(yè)成功策劃案例篇五
在廣告策略中,被廣告的商品往往處在不知名的狀態(tài),要想迅速提高被廣告事物的知名度,必須搶占廣告的制高點(diǎn),即善于從現(xiàn)今社會(huì)中尋找最被關(guān)注的“熱點(diǎn)”,把需廣告的商品與“熱點(diǎn)”或流行話題聯(lián)系起來(lái),從而迅速提高知名度。這就需要策劃人具備一雙火眼金睛,善于尋找社會(huì)“關(guān)注點(diǎn)”,把握社會(huì)主流,從而創(chuàng)造出出色的策劃。首先我們要先研究一下日本的植田理論。(見(jiàn)圖)植田t理論的“t”有兩層含意,一是廣告中的制高點(diǎn)(top),一是指ab與th恰好形成一個(gè)“t”形。圖中的“h”是作為廣告對(duì)象的商品在未宣傳時(shí)所處的低勢(shì)狀態(tài)?!皌“指利用知名度高的借助物所處的高勢(shì)狀態(tài),a與b表示用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的兩極。h指th之間的距離一般地,偏離常態(tài)越遠(yuǎn),被廣告的商品知名度就越大。
在”植田t”理論中,最重要的是搶占廣告制高點(diǎn)“t”。一家公司在策劃日用化工產(chǎn)品時(shí),就出色地運(yùn)用了“植田t”理論。冰箱除臭產(chǎn)品,根據(jù)品牌名,塑造了一位精明能干受過(guò)現(xiàn)代教育,懂得高質(zhì)生活,善于于傳播新的家庭文化的品牌代言人一位大嫂的形象。這一冰箱除臭產(chǎn)品作為一個(gè)新產(chǎn)品剛上市,如何使這一產(chǎn)品在較短的時(shí)間內(nèi)名鶴聲起呢?策劃人員經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)決定搶占一個(gè)廣告制高點(diǎn),借其拉升品牌,那么,什么才是當(dāng)時(shí)最佳的廣告制高點(diǎn)呢?他們又通過(guò)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的梳理、分析,最后確定了結(jié)合“下崗問(wèn)題”這一社會(huì)熱點(diǎn)為主題。90年代,隨著下崗人員越來(lái)越多,“飯碗”問(wèn)題越來(lái)越沉重地?cái)[在了社會(huì)面前。下崗職工的心理逐漸發(fā)生了極大的逆轉(zhuǎn)、自尊的損失、尋工的艱難、生活質(zhì)量的下降,使他們自卑、疑惑、焦急……,特別是他們中的下崗女工,年齡大、文化低、素質(zhì)差、就業(yè)艱難,形成了很強(qiáng)的社會(huì)負(fù)效應(yīng),下崗女工的狀況,使更多未下崗者也對(duì)自己的生存危機(jī)產(chǎn)生了思考,全國(guó)范圍出現(xiàn)了人人關(guān)注下崗的現(xiàn)象。這時(shí)的社會(huì)更需要企業(yè)幫助下崗職工來(lái)改變就業(yè)觀念,并向下崗職工伸出援助之手。如果該公司能帶頭響應(yīng)號(hào)召,招聘下崗女工,絕對(duì)能引起社會(huì)的關(guān)注。于是通過(guò)招聘下崗女工當(dāng)產(chǎn)品代言人,同時(shí)請(qǐng)大嫂來(lái)當(dāng)促銷(xiāo)人員——“健康大嫂”,成為了打響產(chǎn)品上市的第一策劃。
品的形象結(jié)合點(diǎn)又非常準(zhǔn)確,在人們心目中,該產(chǎn)品早已和下崗女工溶為一體。產(chǎn)品就成了當(dāng)?shù)仃P(guān)心下崗女工的一種代稱。只要人們談起下崗女工,該產(chǎn)品往往會(huì)被提起。該產(chǎn)品品牌憑借“下崗女工”這一載體,搶占了廣告?zhèn)鞑サ闹粮唿c(diǎn),從而使廣告的傳播力度大大得到了擴(kuò)張。
案例二:自由2號(hào)與消費(fèi)群巧妙溝通。
一個(gè)成功的廣告,應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群良好地溝通,只有雙方良好溝通,產(chǎn)生共鳴,才能使消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品,使產(chǎn)品銷(xiāo)售提升。以香港手機(jī)“自由2號(hào)”為例。自1993年開(kāi)始數(shù)字服務(wù)以來(lái),香港的移動(dòng)電話市場(chǎng)一直持續(xù)高速增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)也日漸激烈。到了1996年,隨著對(duì)客戶各種競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)措施的出臺(tái),競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的程度,如果不認(rèn)真思索出路,只有自相殘殺。但是細(xì)心的香港電訊csl公司發(fā)現(xiàn):現(xiàn)在手機(jī)價(jià)格日漸下降,手機(jī)消費(fèi)傾向于輕型化,時(shí)髦化,而擁有快節(jié)奏高流動(dòng)性與休閑性的生活方式是當(dāng)代年輕人是髦消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力,這樣一來(lái)就凸現(xiàn)出了一部分新的消費(fèi)群,他們大多為女性,更年輕,但不富裕,渴望擁有手機(jī),多作消閑與交際用。這說(shuō)明:以前被忽視的年輕人已成為手機(jī)的巨大市場(chǎng)。香港tcsl公司一直是電訊業(yè)的領(lǐng)袖,它以其獨(dú)特的服務(wù)與卓越的信譽(yù)在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的口碑。但它原有的1010牌手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群是商業(yè)用戶而不是休閑人群,如果將其重新定位為商用、休閑于一體,則要冒損害原有品牌形象的危險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析后,tcsl公司大膽地采用了雙品牌策略。對(duì)商業(yè)用戶仍沿用原1010品牌,對(duì)新的休閑用戶則創(chuàng)立一個(gè)新的品牌自由2號(hào)——“自由2”,并以“自由的選擇”為品牌個(gè)性,開(kāi)展了一系列精彩紛呈的推廣活動(dòng)。為了充分體現(xiàn)“自由”這一概念,確定以下的“自由”。
1、手機(jī)選擇自由。
“自由2號(hào)”手機(jī)花色多樣,有粉紅,艷黃、藍(lán)、深紫等多種,款式新奇,機(jī)身小巧,輕薄,易于掌握,大大滿足了帥哥靚妹一族的需求,給你更大的選擇自由。
2、付費(fèi)方式自由。
香港cesl公司創(chuàng)設(shè)了多種多樣的付費(fèi)方式,如分期付款,多人一起購(gòu)機(jī)可優(yōu)惠等,并贈(zèng)送四十小時(shí)通話時(shí)間免收費(fèi)。
3、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)自由。
廠家在巴士站設(shè)立手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,烈日炎炎,人們?cè)诤蜍?chē)之余,既可以走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店一享清涼,又能悠閑選擇手機(jī),在巴士站建專(zhuān)賣(mài)店也得到了政府的支持。專(zhuān)賣(mài)店地址的靈活與便利,滿足了年輕一族隨時(shí)隨地購(gòu)機(jī)自由。
4、獨(dú)特的廣告,抉擇自由。
針對(duì)年輕人酷愛(ài)自由,反叛的個(gè)性,其廣告人更是創(chuàng)立了一系列精彩紛呈的電視廣告,讓年輕一族自己決定故事的結(jié)局。
電視廣告一:年輕的攝影師阿城正要送女友艾妮去機(jī)場(chǎng),這時(shí)呼機(jī)響了,通知他去參加一個(gè)重要新聞發(fā)布會(huì),去送艾妮還是去攝影,阿成選擇了后者。在拍攝現(xiàn)象,女?dāng)z影記者吉吉的照相機(jī)掉了,阿城一把幫好拉住,她感激地一笑。阿城繼續(xù)開(kāi)始拍攝。這時(shí),呼機(jī)響了:“艾妮已到了機(jī)場(chǎng)?!边@時(shí),阿城是應(yīng)該繼續(xù)拍攝,還是應(yīng)該去機(jī)場(chǎng)與艾妮送別呢?把這一選擇的權(quán)利留給觀眾,請(qǐng)觀眾來(lái)決定,并留下了聯(lián)絡(luò)電話。這一廣告片,由天王巨星郭富城演繹,引起了極大的轟動(dòng)。兩個(gè)女電視主角一個(gè)代表古老、一個(gè)代表現(xiàn)代化。代表了人生的兩種選擇。許多熱心觀眾打電話給廠家,說(shuō)出他們的選擇。
電視廣告二:根據(jù)大多數(shù)觀眾的意愿,阿城選擇了繼續(xù)拍攝。一天,他和吉吉在巴士站的“自由z”專(zhuān)賣(mài)店相遇,并同時(shí)看中了同一款手機(jī)。他們相戀了,一個(gè)美好的星光燦爛的夜晚,他們正在悄悄地?fù)砦?。這時(shí)阿城腰間的手機(jī)響了。他是繼續(xù)吻下去,還是去接這個(gè)電話呢?這個(gè)選擇權(quán)仍然留給觀眾。
這兩則電視廣告,把選擇的自由留給年輕人,使他們?cè)黾恿藰?lè)趣,而給予極大的關(guān)注,同時(shí)也說(shuō)明了人生有許多面臨選擇的時(shí)候,每個(gè)人都有自由選擇的權(quán)利。整個(gè)廣告的設(shè)計(jì),從風(fēng)格到內(nèi)容,不見(jiàn)符合當(dāng)代年輕人的審美觀,而且體現(xiàn)了他們自由自在的生活方式及溝通與選擇的自用,從而凸顯出“自由two”手機(jī)的自由理念,受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài)。這一系列以“自由的選擇”為主題的“自由two”手機(jī)推廣活動(dòng),取得了豐碩的成果。業(yè)務(wù)開(kāi)展半年內(nèi),專(zhuān)賣(mài)店由兩個(gè)擴(kuò)展到130個(gè),一年時(shí)間內(nèi),香港電訊(csl)的手機(jī)用戶新增了14萬(wàn)戶。其中60%是初次使用,70%的年齡位于18-30歲,50%為女性,65%為個(gè)人用戶。
這是一個(gè)與消費(fèi)者良好溝通的范例。如果我們能把握消費(fèi)者心理,在各個(gè)方面實(shí)現(xiàn)良好的溝通,他們就能成為我們忠誠(chéng)的顧客與朋友。
案例三:益生堂三蛇膽多樣化的廣告表現(xiàn)。
廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出一個(gè)與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)群體相適應(yīng)的、經(jīng)濟(jì)有效的廣告計(jì)劃方案,在加以實(shí)施、檢驗(yàn)后,為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供良好服務(wù)的一種工作。
而廣告創(chuàng)意及其表現(xiàn)形式總是針對(duì)特定的消費(fèi)群體來(lái)制做的,在不同的市場(chǎng)區(qū)域,由于受地理變數(shù)的影響(如地區(qū)、人口、規(guī)模、區(qū)域特性、富裕程序、產(chǎn)業(yè)特性、生活方式、生活風(fēng)格、時(shí)間性及氣候牲等),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的需求不同,廣告創(chuàng)意也必須針對(duì)特定的市場(chǎng)區(qū)域采用特定的創(chuàng)意表現(xiàn),以達(dá)到訴求的效果。所以說(shuō)同一產(chǎn)品在不同的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域,所作的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式也應(yīng)是多樣化的,在作廣告創(chuàng)意表現(xiàn)之前,必須事先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作認(rèn)真細(xì)致地考察,找出最佳的訴求點(diǎn),然后圍繞這一最佳的訴求點(diǎn),作具體的廣告創(chuàng)意。目前市場(chǎng)做得比較成功的保健品行業(yè)益生堂三蛇膽就是一個(gè)好的例證。益生堂三蛇膽的保健功能多種多樣,有清火解毒,保肝利膽,消除青春痘,口瘡等。其廣告人在接手益生堂三蛇膽深圳市場(chǎng)推廣時(shí),先著手考慮的是,到底以何種功能訴求作為三蛇膽的主訴求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理特性,華南地區(qū)的人容易上火、長(zhǎng)痘、長(zhǎng)瘡,其廣告人最后確定以“清火解毒,除痘滅瘡”作為三蛇膽的主訴求,廣告策劃也就是圍繞這一主訴求,制作出三蛇膽精彩紛呈的系列廣告。
廣告以《深圳人請(qǐng)注意——一個(gè)為您清火解毒、除痘滅瘡的產(chǎn)品已全面上市》為開(kāi)篇,連續(xù)推出《上火啦》、《戰(zhàn)“痘”的青春》、《掃毒滅瘡》、《這些痘陪他八年》、《你要“痘”留到新年》、《讓老朋友大吃一驚》、《肝膽相照》等系列廣告。系列的好廣告為企業(yè)帶來(lái)了非同一般的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。系列廣告一經(jīng)刊出,公司的熱線電話響個(gè)不停,一天電話累計(jì)接聽(tīng)超過(guò)500人次,從早晨8:00到晚上11:00,一直都有消費(fèi)者咨詢此產(chǎn)品。這套廣告中的《戰(zhàn)“痘”的青春》、《上火時(shí)候》、《你要“痘”留到新年》等經(jīng)過(guò)多次改版,一直沿用,成為益生堂打開(kāi)市場(chǎng)的有力武器。為什么益生堂三蛇膽的廣告能取得巨大的成功,主要還是事前精心的廣告策劃的功勞。
作為大眾型的保健品,在廣告訴求時(shí),特別忌諱文氣十足,生澀難懂。三蛇膽的功效,用醫(yī)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋?zhuān)M(fèi)者很難以理解。為了使益生堂三蛇膽的廣告訴求通俗易懂,貼近大眾,廣告策劃人事前仔細(xì)研究,吃透了三蛇膽的功效意義,發(fā)現(xiàn)三蛇膽的根本是“上火——清火”,于是以“蛇膽”為誘惑點(diǎn),引出一個(gè)自然清新的概念——清火解毒。這一說(shuō)法確定了益生堂三蛇膽的基本內(nèi)涵。戰(zhàn)“痘”是清火功能的外在表現(xiàn)。然后,又把“一粒三蛇膽膠囊必含一粒蛇膽”作為基礎(chǔ)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),在文字表達(dá)上盡量口語(yǔ)化、大眾化,顯得平實(shí),樸素,又不失幽默,深入淺出地闡明了益生堂三蛇膽的功效。同時(shí),還利用類(lèi)比的手法,對(duì)三蛇膽的功能進(jìn)行了生動(dòng)的描述。比如《從深圳開(kāi)來(lái)的戰(zhàn)“痘”特快》、《你用碾子戰(zhàn)“痘”嗎?》、《連根撥起、戰(zhàn)痘到底》以此來(lái)形容三蛇膽除痘的快速?gòu)氐?,十分形象而又貼切,讓消費(fèi)者一目了然,無(wú)需勞神費(fèi)力去理解。由此可以總結(jié)出,我們?cè)谧鰪V告創(chuàng)意時(shí),不是做科學(xué)論文報(bào)告,盡量不要用讓消費(fèi)者難以理解的詞語(yǔ),使用的詞語(yǔ)應(yīng)最大限度地貼近消費(fèi)者的真實(shí)生活,而且能鉆進(jìn)消費(fèi)者的心里。在益生堂三蛇膽系列廣告中,廣告策劃除了創(chuàng)意出《戰(zhàn)痘》、《上火》系列之外,還根據(jù)季節(jié)促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng);適時(shí)推出了《熱浪逼人誰(shuí)能擋》、《一千萬(wàn)保什么》、《吃蛇有上千年歷史了》等系列廣告,風(fēng)格清新,個(gè)性鮮明,統(tǒng)一中有變化,大氣中不失細(xì)致之處。
另外一點(diǎn),值得向廣告從業(yè)人士一提的是,益生堂三蛇膽的廣告能從眾多大版面、高頻次的保健品廣告中脫穎而出,最大的特點(diǎn)就是以其輕松幽默、別具一格,出人意料的創(chuàng)意風(fēng)格,取得了良好的效果。為了樹(shù)立益生堂三蛇膽?yīng)毺氐膹V告風(fēng)格,在創(chuàng)意上一反直白枯燥、五婆賣(mài)瓜式的手法,針對(duì)年輕人思維活躍的特點(diǎn),利用“諧音”逆反的訴求,配以詼諧、幽默的文風(fēng),博得消費(fèi)者極大的認(rèn)同和好感。以戰(zhàn)“痘”為諧音,一語(yǔ)雙關(guān),意味深長(zhǎng)。如《狠咬了假貨一口》、《年輕人不要火氣太大》等等逆反式訴求讓消費(fèi)者由滿腹孤疑到恍然大悟,出乎意料之外,文在情理之中,在會(huì)心一笑之中,接受了三蛇膽的推銷(xiāo),印象深刻。
在此,可以得出一個(gè)結(jié)論,三蛇膽可以用這類(lèi)表現(xiàn)手法,其它產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)又何嘗不能呢?關(guān)鍵是能否找到產(chǎn)品的最主要的訴求點(diǎn)和最吸引人的地方。
總之,益生堂三蛇膽眾多精彩紛呈的廣告,之所以取得成功,都是前期認(rèn)真廣告策劃的結(jié)果,是建立在“清火解毒、去痘滅瘡”這個(gè)主訴求點(diǎn)上,然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的地理性和實(shí)際的消費(fèi)者情況策劃出來(lái)的,因此盡管表現(xiàn)手法多樣化,但在成功的市場(chǎng)定位策略指導(dǎo)下,系列的廣告創(chuàng)意取得了巨大的成功。
商業(yè)成功策劃案例篇六
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章公司管理。
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響。
第三章行業(yè)情況。
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購(gòu)買(mǎi)。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類(lèi)型,以及他們購(gòu)買(mǎi)力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、要點(diǎn)。
一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù),日新增,pv/uv,dau,留存率,用戶停留時(shí)長(zhǎng),使用頻率,競(jìng)品情況,未來(lái)發(fā)展方向與空間等等,可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行敘述。
3.盡量10頁(yè)之內(nèi)。
之前看到過(guò)很多bp揚(yáng)揚(yáng)灑灑數(shù)十頁(yè),分析了諸多問(wèn)題,其實(shí)并不可取。
一般初創(chuàng)企業(yè)的bp需要包括用戶需求、產(chǎn)品功能、市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)分析、發(fā)展策略還有你的團(tuán)隊(duì),如果投資人要求,可以放上你對(duì)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或者簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
4.對(duì)于早期公司來(lái)說(shuō),最可賣(mài)的是你的團(tuán)隊(duì)。
目前市場(chǎng)上的idea很多,不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力更加重要,好的團(tuán)隊(duì)對(duì)于早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)一定是最加分的地方。
這里的“好”包括你之前的從業(yè)經(jīng)歷、帶過(guò)多少人團(tuán)隊(duì)、做過(guò)什么樣的產(chǎn)品、整體團(tuán)隊(duì)的基因還有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣與活力。
5.忌用描述性語(yǔ)言,請(qǐng)po關(guān)鍵詞。
因?yàn)橥顿Y人時(shí)間有限,所以需要花時(shí)間挑重點(diǎn)的bp都不能稱之為好bp。
一份好的bp一定要少用描述性語(yǔ)音,多提要點(diǎn)和關(guān)鍵詞。
千萬(wàn)不能帶有過(guò)多感情色彩,甚至把一些word上的文案復(fù)制粘貼作為ppt正文,都是不太可取的。
6.用好數(shù)字!數(shù)字最有說(shuō)服力。
投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表,如果你的數(shù)字和圖表全都處在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能離拿到投資不遠(yuǎn)了。
這些數(shù)字包括用戶數(shù)啊,日新增啊,收入情況等等。
7.看看有沒(méi)有國(guó)外對(duì)標(biāo)企業(yè)。
這一點(diǎn)是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者特別“賺”的,因?yàn)閲?guó)外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證。
比如百度是中國(guó)的google,人人網(wǎng)是中國(guó)的社交網(wǎng)站,微博是中國(guó)的twitter,美團(tuán)是中國(guó)的groupon等等。
如果你有更進(jìn)一步的探索,可以不是簡(jiǎn)單的對(duì)標(biāo),以a+b的模式,也能吸引投資人。
比如大眾點(diǎn)評(píng)是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。
這樣講故事會(huì)比較方便,投資人也會(huì)更加信服。
8.不要夸張,不要不切實(shí)際的yy。
很多bp上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶,如果沒(méi)人都裝我們的app,我們就有多少用戶……或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn),后年收入1000萬(wàn),第三年上市等等不切實(shí)際的幻想,這些對(duì)于投資人來(lái)講毫無(wú)意義,而且很討厭這些yy來(lái)的數(shù)據(jù)。
商業(yè)成功策劃案例篇七
微博活動(dòng)的形式可以有很多,但不外乎是為達(dá)到三種目的:1、增加聽(tīng)眾(粉絲),2、推廣品牌知名度,3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。因?yàn)橄脒_(dá)到的目的不同,所以針對(duì)這三個(gè)活動(dòng)的策劃也是不一樣的,更不能把這三個(gè)目的放在同一活動(dòng)上同時(shí)進(jìn)行,否則將會(huì)嚴(yán)重影響廣播的質(zhì)量。至于如何提高微博活動(dòng)的質(zhì)量,可以從一些不錯(cuò)的活動(dòng)案例中吸取經(jīng)驗(yàn)。1、增加聽(tīng)眾。最常見(jiàn)的方式是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),因?yàn)榛顒?dòng)目的是為了增加聽(tīng)眾為主,所以切勿把規(guī)則設(shè)置得太復(fù)雜,不然會(huì)很難引起聽(tīng)眾的參與興趣和自然轉(zhuǎn)播。最佳的要求方式為:收聽(tīng)+轉(zhuǎn)播寫(xiě)評(píng)論+@三位好友。另外選擇策劃活動(dòng)的時(shí)間非常關(guān)鍵,最好是選擇在傳統(tǒng)節(jié)日或網(wǎng)站的紀(jì)念日,畢竟任何事情都得師出有名,才會(huì)顯得名正言順。這是一個(gè)我認(rèn)為策劃得很不錯(cuò)的活動(dòng),規(guī)則簡(jiǎn)單明了,參與方法跟上面說(shuō)的“收聽(tīng)+轉(zhuǎn)播寫(xiě)評(píng)論+@三位好友”非常吻合,聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)比較容易?;顒?dòng)時(shí)間只有三天而已,就能引起1100多條的轉(zhuǎn)播,據(jù)我觀察,僅這三天就增加了兩千多的聽(tīng)眾,別小看這些數(shù)據(jù),對(duì)于一個(gè)還不知名的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。
2、推廣品牌知名度。這項(xiàng)推廣需要比較周全的策劃方案,需要?jiǎng)?chuàng)意,更需要一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)期,也可以稱得上是可遇不可求??v觀微博圈,大大小小的事件不少,但能真正形成影響力的品牌案例并不多。其中比較經(jīng)典的要數(shù)去年的凡客體和前段時(shí)間的杜蕾斯了,一個(gè)能引起哄動(dòng)的創(chuàng)意,帶來(lái)的效果絕對(duì)是非凡的。杜蕾斯的這次微博事件不僅收獲了8萬(wàn)多的轉(zhuǎn)發(fā)、話題榜第一位等漂亮數(shù)據(jù),更成為了事后熱議的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例,留下的是一個(gè)傳奇,不得不讓人佩服呀。3、提高轉(zhuǎn)播率引導(dǎo)消費(fèi)。這是對(duì)網(wǎng)站幫助最直接的方式,也是微博營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。但現(xiàn)在微博上的廣告內(nèi)容實(shí)在太多太多,網(wǎng)民對(duì)有鏈接的廣播已經(jīng)是反感或拒絕的態(tài)度,更別說(shuō)轉(zhuǎn)播或點(diǎn)擊了,所以如何引導(dǎo)轉(zhuǎn)播、引導(dǎo)流量已經(jīng)成為當(dāng)今微博營(yíng)銷(xiāo)中首要考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。同樣的目的,同樣用了100元尋找相同的外部資源助推,但引起的自然轉(zhuǎn)播是有很大差距的,記得有一位聽(tīng)眾轉(zhuǎn)播28號(hào)內(nèi)容時(shí)留下的評(píng)論讓我記憶猶新,他說(shuō):“哈哈這種營(yíng)銷(xiāo)看著都舒服多了~~”這足以看出聽(tīng)眾能接受的心理,并不是廣告就不轉(zhuǎn),而是看怎樣的廣告才值得轉(zhuǎn)。這只是很微成本的測(cè)試而已,如果放大n倍,差距將會(huì)不可思議。所以策劃微博活動(dòng),有時(shí)候內(nèi)容真的很重要,就好比同樣一件事,換一種方式表達(dá)或許能收到意想不到的效果。
商業(yè)成功策劃案例篇八
1995年,“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元,在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額,登上了行業(yè)第二品牌的地位,在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上,堪稱奇跡。這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼,在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。
一般而言,在同質(zhì)化市場(chǎng)中,很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”(usp)。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多,市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài),而且無(wú)論中、西成藥,都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破??堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán),而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,竟在短短半年里就后來(lái)者居上,其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單,只是把感冒藥分成白片和黑片,并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中,其他什么也沒(méi)做;實(shí)則不簡(jiǎn)單,它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別,更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合,達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下,“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒,黑白分明”,所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?,不瞌?晚上服黑片,睡得香”。產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。
商業(yè)成功策劃案例篇九
上世紀(jì)90年代末,由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng),朵而設(shè)問(wèn)———女人什么時(shí)候最美,引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與,該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲,以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應(yīng),以提問(wèn)的形式征集各類(lèi)文章、話題、圖片等,并與電視臺(tái)配合,開(kāi)展尋美活動(dòng),在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭,搶夠了眼球,也賺足了銀子。
農(nóng)夫山泉自然水概念傳播得更加到位。
該活動(dòng)不僅讓農(nóng)夫山泉奠定了水市場(chǎng)三甲的位置,而且還順帶著為千島湖做了一次形象宣傳,據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的千島湖每年的游客數(shù)量因?yàn)檗r(nóng)夫山泉的廣告效應(yīng)翻了三番。一邊游千島湖一邊喝農(nóng)夫山泉,已經(jīng)成了城市“有閑一族”的時(shí)尚享受。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),活動(dòng)策劃就是通過(guò)事件,引發(fā)全民關(guān)注或者參與,解決企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中遇到的問(wèn)題,并最終產(chǎn)生銷(xiāo)售或知名度、美譽(yù)度的提升。
每年的7月是孩子們中、高考的日子,每年這個(gè)時(shí)候是中高考生和家長(zhǎng)最關(guān)心的日子。這個(gè)時(shí)間段,參加中高考的孩子需要很好的休息和學(xué)習(xí)的環(huán)境,然而他們時(shí)常被電視噪音干擾了休息和學(xué)習(xí)。
筆者以創(chuàng)維彩電關(guān)注中高考生為切入口,從減少電視噪音,關(guān)注孩子中高考前的休息和學(xué)習(xí)切入創(chuàng)意,開(kāi)始創(chuàng)造報(bào)紙廣告的標(biāo)題和核心文案。
創(chuàng)意1:電視的音量低一點(diǎn)、孩子考分會(huì)高一點(diǎn)。
創(chuàng)意2:您正在收看的精彩節(jié)目會(huì)影響孩子的精彩人生。
創(chuàng)意3:電視的音量有多大、孩子心情就有多差。
核心文案:今年,安徽有74萬(wàn)考生即將參加中高考。他們是您或鄰居家的孩子。他們正在進(jìn)行緊張的考前沖刺!為了不影響孩子們的休息和學(xué)習(xí),請(qǐng)您在看電視的時(shí)候把音量調(diào)小點(diǎn),即使是收看健康的創(chuàng)維彩電也不要例外!
另外輔助報(bào)紙媒體還有電視字幕,以流動(dòng)字幕的形式讓正在收看電視的家長(zhǎng)們自覺(jué)地將電視音量開(kāi)小一點(diǎn)。
在媒體預(yù)算和安排上,從5月17日到6月30日中高考前一天,總共投放了13.8萬(wàn)。在廣告投放期間,很多家長(zhǎng)打電話到創(chuàng)維總部表示感謝,很多媒體轉(zhuǎn)載了創(chuàng)維的“愛(ài)心提示”。這次成功的活動(dòng)策劃取得了良好的社會(huì)效應(yīng),在隨后的幾個(gè)月內(nèi),創(chuàng)維彩電在區(qū)域市場(chǎng)的各家電商場(chǎng)取得了不菲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),連續(xù)6個(gè)月銷(xiāo)量第一。
活動(dòng)策劃的目的是制造消費(fèi)者眼球效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),好的活動(dòng)策劃是四兩撥千斤,不花費(fèi)或者少花費(fèi),可以擴(kuò)大知名度美譽(yù)度并且促進(jìn)銷(xiāo)售,有的活動(dòng)策劃看似巧妙,實(shí)則花了銀子又遭罵,是典型的垃圾活動(dòng)策劃,我們幾乎每天都看到很多企業(yè)在做這樣的事情,這個(gè)是要不得的。
那么,評(píng)判一個(gè)成功的活動(dòng)策劃的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?筆者總結(jié)了四點(diǎn):
1、是否能引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注?
筆者認(rèn)為,活動(dòng)策劃要牢牢鎖住消費(fèi)者的“搜索半徑”才能引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,不同的消費(fèi)者有著不一樣的“搜索半徑”,朵而膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群是25—40歲家庭收入超過(guò)3000的女性,這些女性有品位,有自己的事業(yè),她們的搜索半徑是“美麗、愛(ài)情、家庭等”,所以朵而設(shè)問(wèn)———“女人是很么時(shí)候最美”才能引發(fā)巨大轟動(dòng)。
如果一個(gè)活動(dòng)策劃找錯(cuò)了消費(fèi)群,就仿佛是在開(kāi)水鍋里釣魚(yú)———怎么也釣不到。
2、是否和產(chǎn)品、服務(wù)密切相關(guān)?
同樣是借助災(zāi)難性的社會(huì)問(wèn)題進(jìn)行活動(dòng)策劃,某品牌消毒液在“非典”期間舉行愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)取得了巨大的成功,這和消費(fèi)者在“非典”期間注重個(gè)人衛(wèi)生,注意殺毒消毒的習(xí)慣是分不開(kāi)的,如果在這個(gè)時(shí)候做一個(gè)服裝品牌的活動(dòng)策劃就顯得牽強(qiáng)了。
很多中小企業(yè)主抱怨企業(yè)小,沒(méi)上規(guī)模,做不出活動(dòng)策劃。其實(shí),沒(méi)有做不了活動(dòng)策劃的企業(yè),只要深度挖掘本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的賣(mài)點(diǎn),就能找到適當(dāng)?shù)?、原?chuàng)性的活動(dòng)策劃。很多企業(yè)在做活動(dòng)策劃的時(shí)候總是跟隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你買(mǎi)3贈(zèng)1我就買(mǎi)2贈(zèng)1,你組織消費(fèi)者港澳游我就組織消費(fèi)者新馬泰游,殊不知,模仿抄襲本身就輸人一頭,企業(yè)應(yīng)該想辦法策劃自己的獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)方案。
具備以上三個(gè)條件,再結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前狀況,營(yíng)銷(xiāo)人員才有可能做出轟動(dòng)性的活動(dòng)策劃方案。
商業(yè)成功策劃案例篇十
很多市場(chǎng)人員,在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前,往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋,將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后,就迅速的敲定了促銷(xiāo)活動(dòng)方案。這類(lèi)案子,表面來(lái)看,并無(wú)多大問(wèn)題,銷(xiāo)售操控起來(lái)也輕車(chē)熟路,活動(dòng)執(zhí)行下去以后,銷(xiāo)量上也有所反映,但關(guān)鍵在于,舉行這樣的活動(dòng),對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng),其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用,我們姑且不論。事實(shí)證明,這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)與自然銷(xiāo)售相比,零售額(量)增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi),這也就說(shuō)明,此類(lèi)促銷(xiāo)的作用非常有限。因此,注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作,對(duì)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果具有重要意義。
一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容:一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化,這類(lèi)資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來(lái)獲得,另一方面也可通過(guò)活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國(guó)際品牌,他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身office或月入10000元以上的家庭,這類(lèi)消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是:崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此,他們?cè)谶M(jìn)行促銷(xiāo)時(shí),特別針對(duì)這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品,——咖啡機(jī),做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷(xiāo),買(mǎi)咖啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜,同時(shí),借助“十一”超猛的客流,在特級(jí)大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場(chǎng)展示陳列準(zhǔn)備上市的新品,獲取了大量的反饋意見(jiàn),為接下來(lái)的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累。事實(shí)證明,這些工作卓有成效,不僅新品上市推廣順利,而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺(tái)階。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷(xiāo)時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候,來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息,即“十一”期間的“買(mǎi)贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即,他們馬上修改了促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,加強(qiáng)了促銷(xiāo)力度,意圖步步封喉,緊貼對(duì)手的促銷(xiāo)行為。果然,在接下來(lái)的“十一”促銷(xiāo)中,他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手,從市場(chǎng)人員及銷(xiāo)售人員站店反饋的信息來(lái)看,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的sp活動(dòng)基本上被壓制住了,導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析,試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn),分析市場(chǎng)情況,以提高促銷(xiāo)的有效性。這一工作,應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成,他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí),應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn),分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,以提高促銷(xiāo)的效果。好比下象棋,高手之所以是高手,關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn),對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌,對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎?促銷(xiāo)亦然,如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析,把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì),那么促銷(xiāo)的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司,也注意到了這一問(wèn)題,他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),歷年的“五一”、“十一”促銷(xiāo)都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)(如下圖所示),籍此,在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷(xiāo)資源的投放力度,同時(shí),在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上,發(fā)布了促銷(xiāo)員激勵(lì)方案,鼓勵(lì)促銷(xiāo)員在前三天積極拼搶?zhuān)c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料,“十一”三天過(guò)后,許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭,物流部門(mén)卻要到五號(hào)才能上班。自然,笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。
市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的方向正確,為好的促銷(xiāo)絕意提供依據(jù),但一個(gè)成形的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆,那么,再好的案子也很難從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中跳出來(lái),因此,給案子取一個(gè)絕妙的slogan,是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào),而且利于促銷(xiāo)活動(dòng)的整體傳播。
從小家電圈來(lái)看,眾多的小家電商比較忽視slogan的作用,通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了,但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象,消費(fèi)者則更不用說(shuō)的,而且事后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)時(shí),也只能泛泛的標(biāo)以xx月促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié),不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比,一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣,喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前,在slogan創(chuàng)意及宣傳方面,做的比較到位的,還只有飛利浦,也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間,飛利浦提出的“飛利浦,中國(guó)”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ),懸掛在各賣(mài)場(chǎng),提示消費(fèi)者,飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引眼球。
所以,我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的slogan,不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉,更重要的是能通過(guò)各種手段,將slogan傳遞給消費(fèi)者、給媒體,為活動(dòng)造勢(shì)。
贈(zèng)品,是活動(dòng)的重中之重。
贈(zèng)品,在促銷(xiāo)中所占的地位,已愈來(lái)愈重要,這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn),關(guān)鍵就在于如何借助這一手段,從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前,我們發(fā)現(xiàn),許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化,如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等,已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品,很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間,艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)pop傳播,倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱,至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外,作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦,將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆,在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列,佐以特價(jià)活動(dòng),也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此,在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),如何在贈(zèng)品上玩出花樣,也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
總的來(lái)說(shuō),贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì),就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥,關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員,平日應(yīng)注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系,及時(shí)獲取新的禮品信息,同時(shí)注重“腦力激蕩”,經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品,如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品,最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用,從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫,拓寬思路。以咖啡機(jī)為例,常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī),那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢?如從swiss進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢?或者像某品牌空調(diào)機(jī),十一期間,推出的購(gòu)柜式空調(diào),送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品,——踏步器??傊?,贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件,效果不會(huì)差到哪兒去。
媒介宣傳必不可少。
十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳,媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司,十一期間,他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元,如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告,在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告,同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式,在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì),促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用,品牌第一提及率也有了一定的提升。
細(xì)化,是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。
很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于,忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo),任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題,都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化,不僅有文案上的細(xì)化,也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來(lái)說(shuō),單張的分配,可能不被人所重視,但試想活動(dòng)期間,門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了,顧客再想要都沒(méi)有了,是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢?此外,細(xì)分活動(dòng)方案,不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行,也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講,細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后,市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案,如果不能執(zhí)行到位,沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。
延伸閱讀:如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
銷(xiāo)售促進(jìn)(salespromotion)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn),至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案?一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分:
一、活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:
1、確定活動(dòng)主題。
2、包裝活動(dòng)主題。
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度:要使促銷(xiāo)取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到。
什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
商業(yè)成功策劃案例篇十一
在國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng),利用營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)來(lái)推廣自主品牌是很多企業(yè)的重要策略。上海紅富士家紡?fù)瑯永瞄L(zhǎng)期的渠道建設(shè),使“紅富士”這一品牌深入人心。
2009年5月,全國(guó)各大著名超市如家樂(lè)福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、好又多等紛紛向上海紅富士反饋:“上海紅富士家紡品牌床品銷(xiāo)售與2008年同期相比,呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng),形勢(shì)喜人”。這是因?yàn)榧t富士推出的“幸福1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式。
紅富士公司董事長(zhǎng)董福龍向解釋道,“幸福1+1”是一種全新的多品牌家紡整合營(yíng)銷(xiāo)模式。但欲加盟的經(jīng)營(yíng)者必須是已經(jīng)從事家紡品牌專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的加盟商,即第一個(gè)“1”;在現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店基礎(chǔ)上增加新的家紡產(chǎn)品,從而增加專(zhuān)賣(mài)店商品豐富度,增加實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),即第二個(gè)“1”。植入“幸福1+1”的家紡產(chǎn)品,在品牌定位及風(fēng)格上與加盟商目前經(jīng)營(yíng)的品牌有著較大的差異性,不分享或替代現(xiàn)有品牌的銷(xiāo)售份額,從而真正達(dá)到“1+12”的目的。這一新的銷(xiāo)售理念一經(jīng)推出,便引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響,“超市大王”從此走入了家紡市場(chǎng)。
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商業(yè)成功策劃案例篇十二
點(diǎn)評(píng):商業(yè)模式就是做平臺(tái),做綜合服務(wù)。
我有個(gè)學(xué)生,是個(gè)老板,他給很多樓盤(pán)提供物業(yè)服務(wù)。簡(jiǎn)單的物業(yè)是幫助樓盤(pán)打掃衛(wèi)生,提供保安服務(wù),但是他服務(wù)49萬(wàn)家。他在傳統(tǒng)的物業(yè)之上為居民提供家政服務(wù),為整個(gè)樓盤(pán)提供農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,在小區(qū)里做電視屏,給每家通網(wǎng)絡(luò),把網(wǎng)絡(luò)電商的概念引到每家里去。
東北有三個(gè)賣(mài)大米的公司,第一個(gè)公司有本事,把大米送到中南海去了,第二個(gè)公司賣(mài)到全國(guó),第三個(gè)公司的大米也很好吃,但它沒(méi)有品牌。第三個(gè)公司原來(lái)走超市,進(jìn)去的時(shí)候每500克1.5元,但是超市一包裝每500克賣(mài)5元,差不多3元錢(qián)的利潤(rùn)就被超市拿走了。和第三個(gè)公司談好后,我每500克加兩毛錢(qián)把它拿過(guò)來(lái),再加一毛錢(qián)的運(yùn)費(fèi),1.8元直接放到我學(xué)生那個(gè)社區(qū)。大家看得到大米,可以拿回家品嘗,嘗了好肯定會(huì)來(lái)買(mǎi)。因特網(wǎng)上是陌生銷(xiāo)售,我們是熟人銷(xiāo)售,信任感建立起來(lái)了,一個(gè)新的社區(qū)服務(wù)和銷(xiāo)售體系就建立起來(lái)了。
我們現(xiàn)在要建立一個(gè)基于電商網(wǎng)之上的人網(wǎng),基于人網(wǎng)形成的資本網(wǎng)。綜合起來(lái),資本網(wǎng)、人網(wǎng)、電商網(wǎng),再加物流網(wǎng),四網(wǎng)合一會(huì)建立一個(gè)把馬云的阿里集團(tuán)都干掉的行業(yè)。馬云只做到了電商網(wǎng),他最缺的還是人網(wǎng)。
像這種對(duì)社區(qū)的改造,從保安到保潔,在保潔之上加家政、養(yǎng)老,加各種東西的銷(xiāo)售,那就是一個(gè)新的商業(yè)模式——社區(qū)綜合超市服務(wù)平臺(tái)(不是傳統(tǒng)的只賣(mài)東西的超市)。這個(gè)模式是可以在每個(gè)小區(qū)復(fù)制的,這可是未來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),因?yàn)榉康禺a(chǎn)在中國(guó)四五線城市建成之后,迫切需要社區(qū)綜合服務(wù)商。
平臺(tái)思維是當(dāng)前最先進(jìn)的,構(gòu)建好了平臺(tái),什么事都可以上面做。現(xiàn)在,你有產(chǎn)品、資金、技術(shù)、人才,都只是一個(gè)方面,他們需要在平臺(tái)上綜合運(yùn)作起來(lái),才能產(chǎn)生效益。微軟的視窗系統(tǒng)上做平臺(tái),電商網(wǎng)站是做平臺(tái),各種app軟件都是平臺(tái)。
低手過(guò)招,高手論道。一種思想和觀點(diǎn)有沒(méi)有價(jià)值,不僅現(xiàn)在要有用,將來(lái)更能發(fā)揮作用。研究商業(yè)模式,最起碼是要知道現(xiàn)在人在關(guān)注什么,高手在關(guān)注什么。這樣,你走上更高的領(lǐng)導(dǎo)崗位的時(shí)候,至少你的內(nèi)心有一種自信。明白了商業(yè)模式是一種工具和思維,明明了商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系,你的內(nèi)心就比很多人更有格局。
商業(yè)成功策劃案例篇十三
這樣的成功案例燃起長(zhǎng)久的長(zhǎng)久火焰,可能進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)合作的的關(guān)系;下面是有成功策劃案例,歡迎參閱。
一種果汁飲料,媒介曝光率不高,沒(méi)有在央視做廣告,沒(méi)有全國(guó)范圍的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),上市僅一年,其全國(guó)市場(chǎng)占有率已超過(guò)10%,僅次于匯源,排名第二(據(jù)4月份cctv《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》“果汁飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。
它就是可口可樂(lè)公司去年推出的果汁飲料--酷兒??醿旱某晒Γ饕谟谄洫?dú)特高效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂(lè)家族里,可口可樂(lè)系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價(jià)格管控等方面卓越的市場(chǎng)執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是,這些還不足以使酷兒與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、通路等政策形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也越來(lái)越難。
確立怎樣獨(dú)特高效的傳播策略,迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中,增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度?我們?cè)?jīng)參與酷兒上市整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的整個(gè)過(guò)程,下面就將自己的感受和經(jīng)驗(yàn)敘述如下。
酷兒傳播三原則。
一個(gè)高溝通技巧的人,必然是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話、言之有物和用事實(shí)說(shuō)話。因此,在開(kāi)始傳播行為之前,我們要研究對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什、如何說(shuō)。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的語(yǔ)言講,就是目標(biāo)人群、品牌核心價(jià)值以及廣告表現(xiàn);用傳播學(xué)的語(yǔ)言講,就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個(gè)原則火力集中原則、觀點(diǎn)明確原則、講故事原則。
在中國(guó)市場(chǎng),即便是可口可樂(lè)(中國(guó))這樣實(shí)力雄厚的企業(yè),也曾經(jīng)歷過(guò)天與地礦物質(zhì)水、陽(yáng)光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講,新產(chǎn)品上市,我們可以通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、市場(chǎng)容量測(cè)算等等手段來(lái)衡量欲進(jìn)入市場(chǎng)的潛力。但是,任何一種技術(shù),都需要人去分析、去做出判斷,也就是說(shuō)制定新產(chǎn)品策略,除了技術(shù)手段,還需要一點(diǎn)直覺(jué)、一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。就像娃哈哈老總宗慶后所說(shuō),感覺(jué)有了,一切都好辦。這里所說(shuō)的感覺(jué),就是指對(duì)市場(chǎng)的一種直覺(jué)和敏感。
對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō),這一次酷兒的定位,并不是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多少科學(xué)的策略研究,以及詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析等,而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō),可口可樂(lè)憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn),完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過(guò)來(lái)印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明:避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)正面較量,尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì),獨(dú)辟蹊徑,所有的溝通行為,無(wú)論是渠道策略、價(jià)格策略,還是廣告表現(xiàn)、媒介策略,都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象,火力集中,避免浪費(fèi),而且噪音校實(shí)踐證明,兒童對(duì)父母購(gòu)買(mǎi)行為的影響力比我們想象的大。
2.觀點(diǎn)明確原則--說(shuō)什么。
有了對(duì)誰(shuí)說(shuō)的目標(biāo)人群定位,酷兒品牌的核心價(jià)值就被順理成章的確定為樂(lè)趣、口感、營(yíng)養(yǎng)。對(duì)于飲料、煙草、酒類(lèi)、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn),產(chǎn)品的usp已不是產(chǎn)品本身的功能、利益,而是文化和性格,是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜,充分迎合小朋友的口味偏好,并且添加了維生素c和鈣,為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由,但這兩點(diǎn)都不宜展開(kāi)來(lái)細(xì)說(shuō)。唯有樂(lè)趣,是個(gè)性,是無(wú)窮的表現(xiàn)空間,是溝通對(duì)象想要的東西。
樂(lè)趣是一種感覺(jué),一種體會(huì),不是理性的說(shuō)教和空洞的。
口號(hào)。
因此我們需要一種物化的載體能夠用真實(shí)可見(jiàn)的信息傳遞樂(lè)趣的感覺(jué)。藍(lán)色大腦袋卡-通人物酷兒營(yíng)造出了童話般的溝通氛圍單單一個(gè)形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂(lè)趣的觀點(diǎn)都可以通過(guò)酷兒實(shí)現(xiàn)它是代言人是主角。
3.講故事原則--如何說(shuō)。
任何精彩的溝通總是通過(guò)故事或者舉例子,借題發(fā)揮,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品,因?yàn)榫唧w的人、場(chǎng)景、情節(jié)、事情,會(huì)被我們記住和復(fù)述,會(huì)引起我們會(huì)心一笑,而空洞無(wú)物的畫(huà)面、過(guò)程、口號(hào),會(huì)被遺忘。
廣告創(chuàng)意就是編故事,差別只在講故事的水平??醿壕幑适?,講故事,樂(lè)趣被融入故事,變成隱藏在故事背后的靈魂,而不再是空洞的形容詞。以下酷兒。
簡(jiǎn)歷。
被稱為圣經(jīng),定下了所有傳播活動(dòng)的基調(diào)。
市場(chǎng)調(diào)研:準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求。
一、通過(guò)對(duì)消費(fèi)者u&a深入的調(diào)查結(jié)果分析,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品利益點(diǎn)在于有營(yíng)養(yǎng)及含有維他命c(diǎn);對(duì)口味及品質(zhì)的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費(fèi)者優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)。他們希望有一種天然、有營(yíng)養(yǎng)、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前,我們多次對(duì)產(chǎn)品概念,口味測(cè)試、購(gòu)買(mǎi)意愿、包裝命名、代言人評(píng)選等方面進(jìn)行深入地調(diào)查與了解。通過(guò)科學(xué)化、全方位地與消費(fèi)者交流,不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良,最終推出的新產(chǎn)品口味平均喜好度達(dá)到了72%,購(gòu)買(mǎi)意愿超過(guò)了80%。更多地為消費(fèi)者著想,讓我們推出的新產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者的需求。
定位:消費(fèi)者自己的果汁。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,我們最終將15—24歲的青少年設(shè)定為主要目標(biāo)。他們追求便捷時(shí)尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求,公司推出了鮮橙、葡萄、蘋(píng)果三種主流口味的果汁,并賦予產(chǎn)品一個(gè)極富內(nèi)涵的名稱:每日c補(bǔ)充你每曰流失的維他命c(diǎn),讓你每天健康有活力。并順應(yīng)國(guó)際潮流,在國(guó)內(nèi)率先采用長(zhǎng)瓶套標(biāo)包裝,塑造品牌時(shí)尚。高檔的形象;以高含量的維他命c(diǎn)及果汁含量(20%以上)來(lái)訴求其獨(dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn)——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人,傳遞時(shí)尚、健康、充滿活力的品牌內(nèi)涵,讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)到這就是屬于自己的果汁飲料。
通路:高效快速地鋪貨。
營(yíng)銷(xiāo)資源是有限的,好鋼要用在刀刃上,我們會(huì)集中資源去爭(zhēng)取更多的有效顧客。
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一、配合新產(chǎn)品上市,我們策劃了各類(lèi)符合具體市場(chǎng)特點(diǎn)的互動(dòng)式推廣活動(dòng)。把宣傳、促銷(xiāo)與消費(fèi)者試飲結(jié)合起來(lái),與目標(biāo)消費(fèi)群形成面對(duì)面的溝通。選擇學(xué)校、商常roadshow現(xiàn)嘗網(wǎng)吧等目標(biāo)消費(fèi)人流較多的地點(diǎn),安排訓(xùn)練有素、形象健康的促銷(xiāo)員身著標(biāo)準(zhǔn)的每曰c服裝進(jìn)行面對(duì)面產(chǎn)品推介及試飲、促銷(xiāo)活動(dòng)。試飲新產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能親口體驗(yàn)每曰c獨(dú)特的口感和風(fēng)味,吸引了大量的消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)派發(fā)dm,使每曰c活動(dòng)的信息得以擴(kuò)散,迅速提高品牌認(rèn)知度和接納度。利用贈(zèng)品促銷(xiāo)并配置導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者推薦新產(chǎn)品,以增加消費(fèi)者的初次購(gòu)買(mǎi)率,從而引導(dǎo)新產(chǎn)品的消費(fèi)。
二、在大中專(zhuān)院校舉辦“每曰c——fdc健康舞大賽”,傳達(dá)品牌個(gè)性,提升品牌形象。與學(xué)校的社團(tuán)聯(lián)合,針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖先說(shuō)服,吸引學(xué)生族群的廣泛參與并形成口碑效應(yīng)。當(dāng)大量學(xué)生沉湎在充滿青春活力的fdc旋律中時(shí),每曰c就迅速成為校園流行的時(shí)尚產(chǎn)品。結(jié)合校園促銷(xiāo)推廣及活動(dòng)引爆校園流行話題,初步建立起部分忠實(shí)的學(xué)生消費(fèi)群?!懊咳誧——fdc健康舞大賽”在引起學(xué)生關(guān)注的同時(shí)。還可以選拔優(yōu)秀的隊(duì)伍配合后期的roadshow活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案永遠(yuǎn)要有創(chuàng)造世界第一的意識(shí)。
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣(shannanstevenson)對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō):我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單,就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)!
大到一個(gè)企業(yè),小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人,都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識(shí)”。正如nba流傳的一句。
名言。
:永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個(gè)登上月球的人是誰(shuí)?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來(lái)。
因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來(lái)是漠不關(guān)心的。記住:第二不是第二,第二什么都不是!定位理論告訴我們,所謂成為某一方面的第一,其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說(shuō):做第一勝過(guò)做最好!排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇,排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多、最大。
錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō):我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單,就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)!
騰訊游戲穿越火線是從零開(kāi)始的,但他們一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置,盡管起步不算早,經(jīng)過(guò)一年的努力,《穿越火線》于20xx年3月21日下午3點(diǎn),同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬(wàn),騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功,創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識(shí),我們從7個(gè)不同的途徑,打造第一品牌。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案行業(yè)定位做銷(xiāo)量世界第一的第一品牌。
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大,一定要讓這個(gè)“最”突顯出來(lái),在消費(fèi)者心目中形成印象,市場(chǎng)占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷(xiāo)量最大等等,這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典理論指出,“一個(gè)行業(yè)第一,勝過(guò)100句承諾”,行業(yè)第一,往往是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例1:世界參與人數(shù)最多的電子競(jìng)技比賽——20xx街頭籃球全國(guó)聯(lián)賽。
到世界紀(jì)錄證書(shū)頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播,每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫,第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn),把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱,樹(shù)立起世界最多人參與的電子競(jìng)技比賽的形象,也吸引了越來(lái)越多的人參加。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例2:世界最大的小吃店——北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店。
20xx年5月開(kāi)業(yè)的北京市豐臺(tái)區(qū)萬(wàn)豐路北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店總店經(jīng)營(yíng)面積為16000平方米,北京萬(wàn)豐小吃城建成后,需要招商吸引全國(guó)各地的小吃經(jīng)營(yíng)者來(lái)小吃城經(jīng)營(yíng),萬(wàn)豐經(jīng)過(guò)周密策劃,成功申報(bào)了世界紀(jì)錄,萬(wàn)豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出,引起轟動(dòng),成功招商,生意火爆。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案功能定位做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌。
不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷(xiāo)量第一,不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大,如果您的企業(yè)還不是足夠大,那么,就可以思考,是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例一:煙臺(tái)海港機(jī)械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺(tái)海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠,但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌,不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗,從130萬(wàn)噸,到500萬(wàn)噸,不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄,創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一,在消費(fèi)者心智中,他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
商業(yè)成功策劃案例篇十四
隨著我國(guó)城市軌道交通的日益發(fā)達(dá),越來(lái)越多的城市發(fā)力地鐵商業(yè),然而卻鮮有成功案例。
以香港為例,香港地鐵人流造就購(gòu)物天堂。香港地鐵公司被譽(yù)為“目前世界上惟一盈利的城市地鐵”。雖然地鐵總長(zhǎng)只有43.2公里,但日客運(yùn)量高達(dá)220萬(wàn)人次,最高時(shí)達(dá)到280萬(wàn)人次,地鐵商鋪2004年帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入超過(guò)96億港幣。地鐵帶來(lái)川流不息的人流,也造就了“時(shí)代廣場(chǎng)”、“置地廣場(chǎng)”等一大批購(gòu)物天堂。
據(jù)專(zhuān)家分析,香港地鐵商鋪運(yùn)作如此成功,在于香港地鐵商業(yè)基本上都采取“只租不售”,為的是香港開(kāi)發(fā)商擁有絕對(duì)的統(tǒng)一管理權(quán),更有利于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。通常是由發(fā)展商自行招商和經(jīng)營(yíng)管理,還會(huì)適當(dāng)讓利,首先考慮的是如何在短時(shí)期內(nèi)吸引商家進(jìn)駐,把商場(chǎng)做旺。
對(duì)市場(chǎng)研究透徹,定位清晰,則是香港地鐵商業(yè)的關(guān)鍵所在。地鐵上蓋商業(yè)都有著鮮明主題,從而抓住消費(fèi)者的心。據(jù)悉,香港地鐵物業(yè)通常分為零售、飲食和娛樂(lè)三大塊,進(jìn)行比較均衡和合理的布局。對(duì)于租戶比較精挑細(xì)選,對(duì)于過(guò)時(shí)或不適合的商家會(huì)下次將不予續(xù)約,重新尋找一些代表潮流的商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng),以達(dá)到商城物業(yè)、租客和顧客三贏的局面。
?
日本專(zhuān)家眼中的地鐵商業(yè)。
日本已經(jīng)成為地下商業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家。其合理的地下空間規(guī)劃、豐富的業(yè)態(tài)組合以及多元化的店鋪促成了其地下商業(yè)的繁榮。
為何日本的地下商業(yè)如此發(fā)達(dá)?其核心要素是什么?地鐵商業(yè)從招商到運(yùn)營(yíng),應(yīng)該注意哪些方面?政府對(duì)于地鐵商業(yè)起到什么樣的重要作用?帶著上述問(wèn)題,筆者專(zhuān)訪了副董事長(zhǎng)町野和道。
a:你所說(shuō)的地鐵商業(yè)在日本叫做地下街商業(yè)。日本的地下街是占用道路下面建設(shè)的具有獨(dú)特方式的商業(yè)設(shè)施。從顧客購(gòu)物心理來(lái)看,地下街商業(yè)與購(gòu)物中心或者臨街商鋪有較大的不同。到臨街商鋪或者購(gòu)物中心的商鋪去的顧客,他們有明確的購(gòu)物意識(shí);相比之下,地下街購(gòu)物者的大部分是上班、上學(xué)、到鄰接的鐵道站換車(chē)或去別的商業(yè)設(shè)施而往來(lái)的,因此有一定的盲目性。
基于上述不同點(diǎn),作為地下街商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,對(duì)這些龐大的顧客群,在提供安全安心以及舒適的設(shè)施環(huán)境的同時(shí),怎樣能促使讓消費(fèi)者順便來(lái)商鋪看一看,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之,和其他的商業(yè)設(shè)施不同,如何克服來(lái)客流雖多但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率低的結(jié)構(gòu)問(wèn)題,以魅力的商鋪組合構(gòu)成促使購(gòu)買(mǎi)率上升是經(jīng)營(yíng)上的要點(diǎn)。
a:從地下街利用的實(shí)際狀態(tài)來(lái)看,與銷(xiāo)售高端商品的店鋪相比,價(jià)格低廉的服飾店、日用商品和休閑零售、便利店、飲食店以及咖啡店等業(yè)態(tài)組合比較適合。最近有一個(gè)趨勢(shì)是通訊器材、保險(xiǎn)和醫(yī)療相關(guān)等服務(wù)業(yè)的店鋪在逐漸增多?;谏鲜霾煌c(diǎn),作為地下街商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,對(duì)這些龐大的顧客群,在提供安全安心以及舒適的設(shè)施環(huán)境的同時(shí),怎樣能促使讓消費(fèi)者順便來(lái)商鋪看一看,并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之,和其他的商業(yè)設(shè)施不同,如何克服來(lái)客流雖多但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率低的結(jié)構(gòu)問(wèn)題,以魅力的商鋪組合構(gòu)成促使購(gòu)買(mǎi)率上升是經(jīng)營(yíng)上的要點(diǎn)。
q:從租金水平上來(lái)講,地鐵商鋪的租金與周邊的購(gòu)物中心相比,價(jià)格如何?
a:由于布局和結(jié)構(gòu)成本不同,一般來(lái)說(shuō),客流量較多的地下街的店鋪?zhàn)饨鸨戎苓叺馁?gòu)物中心略高一些。
q:你認(rèn)為要成功經(jīng)營(yíng)一家地鐵商鋪,核心的要素是什么?
a:門(mén)店的裝修設(shè)計(jì)、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、定價(jià)策略以及對(duì)顧客的服務(wù)等因素均可增加顧客的來(lái)店率,這是關(guān)乎商鋪經(jīng)營(yíng)的核心要素。
q:日本地鐵商業(yè)非常發(fā)達(dá),是什么原因促成了其繁榮?
a:日本開(kāi)設(shè)地下商業(yè)最初的目的是將行人和車(chē)流分開(kāi),從而保證交通通暢和行人安全。在這樣的背景下,大部分行人習(xí)慣于在地下空間行走,這是地鐵商業(yè)發(fā)達(dá)的主要因素。以日本大阪的梅田地下街,每天的客流量約40萬(wàn)人次,這相當(dāng)于該地區(qū)80%-90%的行人選擇地下街行走。
q:與日本相比,中國(guó)地鐵商業(yè)可以說(shuō)剛剛開(kāi)始,對(duì)此,中國(guó)應(yīng)該向日本學(xué)些什么?
a:我認(rèn)為最核心的一點(diǎn)是,政府建設(shè)部門(mén)或者地鐵商業(yè)運(yùn)營(yíng)者不要將地鐵商業(yè)孤立來(lái)看,而是要把地下街建設(shè)規(guī)劃到城市建設(shè)一體化當(dāng)中。
q:日本政府在地鐵商業(yè)的支持方面做了哪些工作?
a:以前日本地下街重新修建時(shí)政府有過(guò)低利貸款制度。不過(guò)隨著地下商業(yè)日益城市,這一制度現(xiàn)在已經(jīng)被廢止。
q:目前日本地鐵內(nèi)商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況如何?每年商鋪的更換率如何?
a:根據(jù)本公司下屬的地下商業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,大部分商鋪是盈利的。但是,對(duì)日本大部分的地下街來(lái)說(shuō),由于很多商業(yè)街建成后已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間,今后的大規(guī)模重新修建時(shí)估計(jì)要有不少的投入,這將成為企業(yè)較大的負(fù)擔(dān)。
a:每個(gè)業(yè)態(tài)每個(gè)企業(yè)的房租占比不盡相同。平均來(lái)看,日本的商鋪除了共同利益費(fèi)用以外,房租約占銷(xiāo)售額的10%~15%左右。
商業(yè)成功策劃案例篇十五
上世紀(jì)90年代末,由朵而膠囊主持的大型策劃活動(dòng),朵而設(shè)問(wèn)———女人什么時(shí)候最美,引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群爭(zhēng)相參與,該活動(dòng)策劃抓住了目標(biāo)消費(fèi)群的表現(xiàn)欲,以疑問(wèn)的形式引發(fā)口碑效應(yīng),以提問(wèn)的形式征集各類(lèi)文章、話題、圖片等,并與電視臺(tái)配合,開(kāi)展尋美活動(dòng),在兩年內(nèi)出足了風(fēng)頭,搶夠了眼球,也賺足了銀子。
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