最新銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容(六篇)

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最新銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容(六篇)
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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容篇一

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述規(guī)定了銷售經(jīng)理所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)和工作任務(wù),其中也包括管理職能。一般說來,銷售經(jīng)理的基本管理職能可以分為四個要點:計劃、組織、指導(dǎo)和控制。通過管理職能的實現(xiàn),保證各項任務(wù)按照既定的步驟完成,實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

3.1 計劃

3.2 組織

3.3 指導(dǎo)

3.4 控制

4.對銷售經(jīng)理的能力要求及管理水平界定

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容篇二

(1)針對項目,對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團(tuán)隊等有關(guān)工作。

(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。

(3)監(jiān)督銷售人員出勤情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。

(4)負(fù)責(zé)督促銷售人員跟蹤意向客戶。

(5)負(fù)責(zé)督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

(6)考核銷售人員實際操作水平,并適當(dāng)給予輔導(dǎo)。

(7)了解銷售進(jìn)度,了解員工思想動態(tài),組織會議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵士氣。

(8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況,并做好統(tǒng)計輸入電腦。

(9)及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

(10)協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務(wù)的管理。

(11)做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結(jié),并及時匯報上級。

(12)每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司,并確保資料的真實性。

(13)協(xié)調(diào)與發(fā)展商之間的關(guān)系,創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

(14)外地銷售經(jīng)理與公司對接應(yīng)保持每周及每月項目情況匯報,以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

(15)負(fù)責(zé)老客戶的售后服務(wù)工作。

(16)項目結(jié)束時的文具交接工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容篇三

作為一名合格的銷售經(jīng)理,要求具備比較全面和出色的工作能力并能夠在千變?nèi)f化的市場中抓住稍縱即逝的機遇,具備足夠的能力處理突發(fā)性的危機等。其中,銷售經(jīng)理必須具備分析決策能力及銷售管理能力。

◆分析決策能力

作為企業(yè)的市場管理者,銷售經(jīng)理必須具備對市場的分析與決策能力。

同時還應(yīng)該對市場的容量或份額、市場銷售的潛力、產(chǎn)品的銷售策略以及競爭對手的策略與能力等有整體把握。

◆銷售管理能力

銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的管理能力主要體現(xiàn)在三個方面:對人員的管理、對區(qū)域市場的管理和對業(yè)務(wù)的管理。由于企業(yè)的銷售隊伍往往比較龐大,如何管理這些銷售人員或業(yè)務(wù)代表是銷售經(jīng)理必須考慮的問題。

一個人的能力和管理水平必然存在差別,衡量一個銷售經(jīng)理的管理水平高低,主要是看其能否“選擇合適的人安排到合適的崗位上去,給予合適的培訓(xùn)和充分的指導(dǎo),調(diào)動其積極性,真正做到放心、放手、放權(quán)”。

銷售經(jīng)理管理水平的最佳體現(xiàn)應(yīng)該符合best原則。其中,b代表相信下屬,e代表鼓勵下屬,s代表支持下屬,t代表信任下屬。因此,銷售經(jīng)理并不需要事必躬親,而應(yīng)該運用自身的統(tǒng)御能力,充分的信任下屬,充分授權(quán)給下屬。

5.營銷管理的基本理念

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容篇四

3、負(fù)責(zé)組織編制部屬各崗位職責(zé),并督促各崗位認(rèn)真履行職責(zé).

12、認(rèn)真完成上級下達(dá)的其它任務(wù).

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容篇五

作為一名銷售經(jīng)理,如何提高管理職能、如何帶領(lǐng)銷售隊伍向前發(fā)展,主要取決于銷售經(jīng)理自身的管理水平和管理能力。影響銷售經(jīng)理管理水平和能力的因素很多,以下將從銷售管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)的角度出發(fā),分析銷售經(jīng)理的管理要素。

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備多種條件,例如,要有相當(dāng)淵博的業(yè)務(wù)知識、良好的道德品質(zhì)、出色的個人能力以及較高的公共關(guān)系能力等。其中,最基礎(chǔ)的要素主要包括以下三種:豐富的管理知識、足夠的管理技能以及強大的統(tǒng)御能力。

2.1 管理知識

在管理知識的掌握方面,銷售經(jīng)理首先應(yīng)該注意學(xué)習(xí)營銷管理知識、財務(wù)管理知識和人力資源管理知識,同時,還應(yīng)該學(xué)習(xí)銷售心理學(xué)和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)。此外,產(chǎn)品知識、銷售技巧以及相關(guān)的國家政策法規(guī)也是銷售經(jīng)理必須掌握的基本知識。只有掌握了全面的管理知識,銷售經(jīng)理才能充分發(fā)揮個人的才華,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。

2.2 管理技能

管理技能很多,如時間管理、授權(quán)管理、溝通管理以及公關(guān)能力、處理危機的能力、計劃能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和激勵技巧等。如果一個銷售經(jīng)理能夠?qū)⑺鶎W(xué)的管理知識靈活應(yīng)用到銷售實踐中,說明他已經(jīng)掌握了管理的技巧,其管理能力也非常強。

2.3 統(tǒng)御能力

銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力,即領(lǐng)導(dǎo)力,主要包括三個方面:權(quán)威性、影響力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。作為一名管理者,需要通過職位所賦予的權(quán)力以及個人的威望構(gòu)成自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,形成約束和引導(dǎo)下屬的影響力,從而使下屬愿意跟隨領(lǐng)導(dǎo)者共同努力完成組織所賦予的目標(biāo)。因此,銷售經(jīng)理的統(tǒng)御能力往往是影響銷售部門業(yè)績的重要因素。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)銷售經(jīng)理的工作崗位內(nèi)容篇六

銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣,銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況,從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃,并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實際上,崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念,崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

無論企業(yè)性質(zhì)是國營,還是合資或私營,銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo),獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績,否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

作為銷售經(jīng)理,還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力,能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,提高銷售部門的總體績效。

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括:市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

市場調(diào)研和分析

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

日常管理

2.銷售經(jīng)理的管理要素

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