一個有效的方案應該考慮到實際情況和相關因素。方案的靈活性是制定方案時要注意的要點之一，要充分考慮到不同情況下的變化和調整。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考。在實際工作生活中，我們可以根據(jù)這些范例進行借鑒和創(chuàng)新，制定出適合自己的方案。方案的成功實施離不開每個成員的努力和合作，希望大家可以共同努力，制定并執(zhí)行出更多優(yōu)秀的方案。方案是我們工作的基石，也是我們成功的關鍵，讓我們攜手共進，共同追求卓越！
階段性營銷方案篇一
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作。活動開展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。 二、存在問題 (一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農民尤其是青年農民的吸引力不強，導致了農民入黨人數(shù)減少，農村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經濟薄弱運轉困難。
農村基層組織建設面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的領導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***為副組長，其他黨委成員為成員的'領導小組，領導小組下設辦公室，抽調了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。 (三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
經河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省2015年出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調整財政支出結構，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇二
為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象。
參與項目建設的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1)所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;。
(3)已通過軟件確認測試評審;。
(4)已通過軟件系統(tǒng)測試評審;。
(5)軟件已置于配置管理之下;。
(6)各種技術文檔和驗收資料完備，符合合同的內容;。
(7)系統(tǒng)建設和數(shù)據(jù)處理符合信息安全的要求，涉密信息系統(tǒng)需提供主管部門驗收。
的合格證書;。
(8)外購的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應用軟件和開發(fā)工具符合知識產權相關政。
策法規(guī)的要求;。
(9)各種設備經加電試運行，狀態(tài)正常;。
(10)經過監(jiān)理方同意;。
(11)經過相關主管部門和項目業(yè)主同意;。
(12)合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;。
項目驗收是項目開發(fā)建設中有組織的主動性行為，它是對項目建設高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設成功的重要保證。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質量，針對不同的驗收內容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法。
對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調發(fā)展建設中的問題進行登記。
(二)對照法。
對照檢查項目各項建設內容的結果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業(yè)務，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法。
對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟。
(一)需求分析。
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的基礎上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組。
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網絡集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告。
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設計、建設質量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會。
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的'驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序。
(一)初驗。
1、申請：項目竣工后經測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗。
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務書，檢查、總結項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1)驗收小組驗收。
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術人員共同完成。驗收時參照相關驗收內容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2)驗收委員會評審。
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結報告說明、驗收小組驗收結果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3)項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設總結性評價報告(組織與實施協(xié)調)、項目實施報告(技術、項目管理、質量控制)、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)。
3、驗收簽字。
經過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)。
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關政策法規(guī)、國際慣例等。
(一)項目合同書。
簽定的項目有關合同。
(二)國家標準。
硬件、軟件、布線、安全等。
(三)新疆省信息化項目建設管理暫行辦法。
(四)其他。
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內容和標準。
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結果。驗收內容一般包括測試(復核)、資料評審、質量鑒定三部分。
驗收的內容包括以下幾個部分：
(一)驗收內容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設計文檔、質量保證計劃、設備相應附件、設備運行、網絡運行等)。
(二)驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;。
(三)驗收測試內容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容。
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四)文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內容針對性、內容充分性、內容一。
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五)軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
(一)基礎資料：招標書、投標書、有關合同、有關批復文件、系統(tǒng)設計說明書、系。
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結構圖、項目詳細實施方案。
(二)項目竣工資料：項目開工報告、項目實施報告、項目質量測試報告、項目檢查。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
(三)軟件開發(fā)文檔：需求說明書、、概要設計說明書、詳細設計說明書、數(shù)據(jù)庫設計。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手。
冊。
(四)軟件開發(fā)管理文檔：項目計劃書、質量控制計劃、配置管理計劃、用戶培訓計。
劃、質量總結報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結論。
驗收結果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務按期保質完成、經費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結論爭議較大的，視為需要復議。
1、項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一)未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術指標的;。
(二)所提供材料不齊全或不真實的;。
(三)項目的內容、目標或技術路線等已進行了較大調整，但未曾得到相關單位認可。
的;。
(四)實施過程中出現(xiàn)重大問題，尚未解決和作出說明，或項目實施過程及結果等存。
在糾紛尚未解決的;。
(五)沒有對系統(tǒng)或設備進行試運行，或者運行不合格;。
(六)項目經費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;。
(七)違犯法律、法規(guī)的其他行為;。
2、驗收結論確認和處理。
由主管單位同相關部門根據(jù)驗收已經和相關資料得出結論，并進行確認。
3、項目驗收結論的處理。
(一)驗收結論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相。
應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。
(二)驗收結論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內補充。
有關材料或者進行相關說明。
(三)驗收結論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設計、施。
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四)未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接。
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案篇三
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與?；顒右凿N售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌。
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
2。店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道。
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
3。小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面。
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）。
4。銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售。
5。分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目。
標（活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)。
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
階段性營銷方案篇四
第1章工程概況1.1工程建設概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開工時間:-09-01竣工時間:-12-01開發(fā)商:杭州高運房地產開發(fā)有限公司投資商:高運控股集團物業(yè)管理公司:杭州高運物業(yè)管理有限公司建筑單位:。
蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風區(qū)，冬夏季風交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。
尚苑主力戶型約為90-160平米，以“創(chuàng)新、可變”為基調，首創(chuàng)x型可變空間布局，高得房率，進行二次裝修時，可用多維角度對空間進行分割，原戶型中的露臺等贈送部分可演變?yōu)榫邮?，從而使得戶型?shù)量呈梯度增長:。
90方的躍層可變戶型通過二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達到“140”方以上。
指揮生產,成本控制,負責辦公室。
項目付經理:協(xié)助經理側重抓施工進度、安全生產和文明生產。
技術負責人:協(xié)助經理工作，側重抓技術和質檢工作，負責技術部和質檢部。
可以是施工技術和施工方案的編制情況，可以是項目管理的內容，可以是工程資料管理的內容等，達到深化專用周教學的目標。
今天是實習的第一天，本以為去的已經很早了，但師傅比我去的更早。
我大概向他浙江建設職業(yè)學院建筑工程系建筑工程技術專業(yè)10091019號俞狄波詢問了一下工程進展情況，然后師傅說，帶上安全帽，先帶你到處去看看。
我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來發(fā)現(xiàn)一根柱子的鋼筋連接有問題，就找來鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產生的嚴重后果。
下午我被安排在辦公室看圖紙，我認真的翻看每張圖紙的設計要求，有不懂的就問師傅。
今天我對該工程有了個大致了解，也發(fā)現(xiàn)自己在實踐方面還有很大差距，所以一定要養(yǎng)成勤學好問的好習慣。
同時，師傅還對我進行了安全教育，安全生產關系到企業(yè)的效益和聲譽，同時也關系到千家萬戶的生活，因此，在生產施工中必須貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針。
要從自己做起，遵守安全規(guī)則，共建平安工地。
今天8#樓進行四層結構、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時進行地下室外墻防水。
9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結構拆模，十層剪力墻拆模。
我們用的是標號c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過輸送管道向上輸送。
模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點，缺點裝卸麻煩，需要木工多。
每個工序我都進行了參加，對于混凝土的澆筑是十分嚴格的，最重要的是振搗，一定要振實，厚度也要把握好。
剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構造鋼筋的分布狀況。
今天還親自參與8#樓四層結構梁板的混凝土取樣做試工作。
8#樓四層結構頂面放線，地下室外墻防水，做保護層，拆除三層結構模板。
我重點參與放線工作。
師傅給我講解每條線是什么線，都有什么作用，我認真的聽著。
尺寸必須嚴格按照圖紙，盡量縮小誤差。
4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護磚，水電同步預埋，拆除二層結構。
我拿著圖紙按照圖紙上的標注對鋼筋數(shù)量及其構造進行對照，發(fā)現(xiàn)了一些施工中存在的問題。
9#樓進行十一、十二層結構模板安裝，水電同步預埋，我對管道的安裝敷設進行了了解與對照鋼筋綁扎要認真細心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規(guī)定進行施工。
地下室外墻防水作業(yè)時要按規(guī)范進行操作，搭接要牢靠，密實，高度合適。
8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時砌保護磚，水電同步預埋，二層浙江建設職業(yè)學院建筑工程系建筑工程技術專業(yè)10091019號俞狄波結構拆除模板。
階段性營銷方案篇五
活動是xxxx體驗館為主體運營各店外渠道配合的活動形式，為了鼓勵公司全員參與特設以下激勵政策望全體成員積極參與?；顒右凿N售預售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵政策如下：
1。 店面銷售一張預售卡獎勵70元，現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌
獎金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
2。 店面預售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場渠道，市場渠道
銷售一張預售卡獎勵100現(xiàn)金獎勵當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由各小組組長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
3。 小區(qū)推廣與電話營銷小組只負責往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負責銷售預售卡，如在店面銷售預售卡一張業(yè)務人員獎勵一張卡100元店面銷售人員獎勵50元當天賣卡當天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長負責統(tǒng)計（如：顧客退卡則員工退還公司獎金）
4。 銷售預售卡后在會場成交后的提成原則：以誰銷售的預售
5。 分組形式為a。b。c。3個組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎勵1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團隊決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會由公司全員參與，100%完成目
標 （ 活動落地當天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學習的機會吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細的數(shù)
據(jù)，預售卡的數(shù)量，提成標準要根據(jù)自己品牌的市場實際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵
第一章 總則
1。1股權激勵方案的目的
第一條 股權激勵方案的目的
1。1股權激勵方案的目的
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權激勵方案實施原則
第二條 股權激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內不改變原有股權結構。
第二章 股權激勵方案執(zhí)行與管理機構
2。1股權激勵方案執(zhí)行與法務部的設立
第三條 公司設立法務部作為股權激勵方案的執(zhí)行與管理機構。
第四條 法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責
第五條 法務部在股權激勵方而的主要工作：
（一）制定股權激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權激勵方案。
第三章 股權激勵方案的內容
3。1股權激勵對象
第六條 股權激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經理、副總經理、總監(jiān)。
3。2股權激勵方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權，但沒有所有權，沒有表決權，不能轉讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權結構。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權分紅權激勵期限
（一）虛擬股份在每屆經營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調整。
（二）虛擬股權分紅權激勵期限
本通知書所述之分紅權激勵自2012年1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調整，上述可能的調整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權
第十條 對總經理和副總經理考核要求
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經理和副總經理級別符合本方案第十條款，則總經理和副總經理級別總共享受50%虛擬股份分紅權，其中總經理享有30%虛擬股份分紅權，副總經理級別總共享有20%虛擬股份分紅權，否則總經理和副總經理不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條 各個管理層級別獲得的虛擬股權分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權時，公司在當年年度已計算出虛擬股權分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤計算方法
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購進產品的進貨成本
費用：包括本銷售部經營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回 扣，物流，資金占用費用以及其他經營所需的所有相關費用。
第四章 持有股份的權利和義務
4。1持有虛擬股份的權利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權利如下：
（一）分紅權：已經確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產生的分紅歸個人所有;
（一）表決權：無表決權;
（三）轉讓權：無轉讓權和繼承權
4。2持有虛擬股份的義務
第十七條 持有虛擬股份的義務
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規(guī)，而被判定刑事責任的.。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權自動喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權。 第二十一條 對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權。
第六章 附則
第二十二條 股權激勵方案實施時經營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經營;
（二）因不可抗力對公司經營活動產生重大影響;
（二）國家政策重大變化影響股權激勵方案實施的基礎;
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條 股權激勵方案的實行，不構成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條 本方案由公司負責解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準。
第二十七條 本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇六
1。1股權激勵方案的目的。
第一條股權激勵方案的目的。
1。1股權激勵方案的目的。
（二）吸引和保留關鍵人才。
1。2股權激勵方案實施原則。
第二條股權激勵方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內不改變原有股權結構。
第二章股權激勵方案執(zhí)行與管理機構。
2。1股權激勵方案執(zhí)行與法務部的設立。
第三條公司設立法務部作為股權激勵方案的執(zhí)行與管理機構。
第四條法務部會對董事長負責，向董事長及股東大會匯報工作。
2。2法務部的職責。
第五條法務部在股權激勵方而的主要工作：
（一）制定股權激勵方案的具體條款，包括激勵對象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對股權激勵方案進行修改和完善，在發(fā)生重大事件時可以變更或終止股權激勵方案。
第三章股權激勵方案的內容。
3。1股權激勵對象。
第六條股權激勵對象為公司營銷管理團隊，包括：總經理、副總經理、總監(jiān)。
3。2股權激勵方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵對象一種“虛擬”的股份，激勵對象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權，但沒有所有權，沒有表決權，不能轉讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會影響公司的總資本和所有權結構。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權分紅權激勵期限。
（一）虛擬股份在每屆經營班子組成時授予一次，此后每年可以根據(jù)營銷管理團隊職數(shù)的變化予以調整。
（二）虛擬股權分紅權激勵期限。
本通知書所述之分紅權激勵自1月1日起實施，原則上為長期有效，公司董事會有權每一年就該激勵進行評估，并根據(jù)公司實際發(fā)展情況秉承共贏原則進行優(yōu)化和調整，上述可能的調整由公司頒發(fā)正式通知為準。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營銷管理團隊股權的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權。
第十條對總經理和副總經理考核要求。
1）所有營銷管理團隊每年年度完成總銷售營業(yè)額總計1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對總監(jiān)的考核要求：
1）其負責的團隊每年年度完成銷售營業(yè)額總計300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營業(yè)額的凈利潤約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級別的分配比例：
1）若總經理和副總經理級別符合本方案第十條款，則總經理和副總經理級別總共享受50%虛擬股份分紅權，其中總經理享有30%虛擬股份分紅權，副總經理級別總共享有20%虛擬股份分紅權，否則總經理和副總經理不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
2）若總監(jiān)級別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級別總共享有50%虛擬股份分紅權，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績名次比例分配分紅利潤，否則總監(jiān)不得享有相應的虛擬股份及分紅權。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤分配方式進行，年前由公司財務部報董事長審批。
第十四條各個管理層級別獲得的虛擬股權分二次階段性分紅：
1、當年度年前10個工作日分配當年給各個管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個管理層享有的20%分紅。
（注：當年滿足條件可以獲得虛擬股權時，公司在當年年度已計算出虛擬股權分紅總額）。
第十五條年度凈利潤計算方法。
（一）年度凈利潤=銷售收入—銷售成本—費用—所有稅費。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購進產品的進貨成本。
費用：包括本銷售部經營所涉及到的房租，裝修費用，水電，回扣，物流，資金占用費用以及其他經營所需的所有相關費用。
第四章持有股份的權利和義務。
4。1持有虛擬股份的權利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權利如下：
（一）分紅權：已經確定授予營銷管理團隊的虛擬股份產生的分紅歸個人所有;。
（一）表決權：無表決權;。
（三）轉讓權：無轉讓權和繼承權。
4。2持有虛擬股份的義務。
第十七條持有虛擬股份的義務。
1）嚴禁從事有損于公司利益的一切活動，包括同業(yè)競爭行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應收回所授予的虛擬股份，并由有關部門依法追究其他責任。
2）激勵對象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵對象不得違反國家有關法律法規(guī)，而被判定刑事責任的。
4）激勵對象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報業(yè)績、進行虛假會計記錄的。
6）激勵對象若主動離職的，按自動放棄獲得虛擬股權資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強制退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應強制收回所授予正常退出條件。當營銷管理團隊發(fā)生以下情況，公司應收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動離職：從確認之日起一個月后，所授予虛擬股份及分紅權自動喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時間是三次階段性分紅的，故各營銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵對象違反本方案第十六條情形的，公司有權取消激勵對象當前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權。第二十一條對于強制退出條件的，不再享有任何分紅權。
第六章附則。
第二十二條股權激勵方案實施時經營環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時，可由法務部提議變更激勵約束條件甚至終止該方案，并報董事長批準，可能的情況變化包括如下：
（一）市場環(huán)境發(fā)生不可預測的重大變化嚴重影響公司經營;。
（二）因不可抗力對公司經營活動產生重大影響;。
（二）國家政策重大變化影響股權激勵方案實施的基礎;。
（四）其他董事長認為的重大變化。
第二十三條股權激勵方案的實行，不構成公司對激勵對象聘用期的承諾，公司對激勵對象的聘用關系仍按公司與激勵對象簽訂的勞動合同執(zhí)行。第二十四條激勵對象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經公司核實后可補發(fā)新證，同時期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長期備檔。
第二十五條本方案由公司負責解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準。
第二十七條本方案自董事長通過之日起實行。
注：以上材料僅供交流學習所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營銷方案篇七
最近的房地產業(yè)出現(xiàn)了銷售受阻的情況，在這種情勢之下更應該做一個商業(yè)計劃書，做到有計劃的有步驟的將樓盤銷售掉。
由于房地產與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。
隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產品設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);提供一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);倡導一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。
房地產全程營銷策劃
一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合:丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃生設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。
四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應該組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況，尋找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，賦予產品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。
一、市場背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競爭對手分析:
由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?
2、在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:
項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。
井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。
4、已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析:
四、已購客戶分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關。
2、年齡結構分析:
分析:我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的.購買力及資金支配能力，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如:子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟洕鸂顩r的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個體及私營3618、65%
銀行94、66%
學校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場63、11%
稅務52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險21、04%
其它5629、02%
總計193
分析:從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產品前期市場推廣簡要分析:
xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。
在我們對宣傳及活動的分析當中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄不足。
六、分析|總結:
1、對市場、產品、消費者的總結:
我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下:
市場:在漢沽的房地產市場中充斥著大量的房地產項目，單從供應量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。
我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各項目都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異常光明。
產品:在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者。
消費者:在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕洕Y構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產產品提供了物質基礎。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎上，充分發(fā)揮產品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;
2、市場的調研
或許有人講，搞房地產項目靠的是經驗，但須知，市場調研的目的是從感性的經驗，結合不斷變化和細分的市場信息，提升到理性的層次，科學地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下，閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題，就像一個圓心，通過項目的調研，制定樓盤定位，提煉usp(獨特的銷售主張)，提出推廣口號，使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調，并以藝術的方式放大，使廣告更具形象力、銷售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構思
房地產廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念。當樓盤無明顯優(yōu)勢時，競爭顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則，講究策略性、計劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說，廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益，廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報dm分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。
規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點，以階段性目標為指導，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是，在一定時期內，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;
(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。
9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應和應對。
12、推廣成本預算和費用監(jiān)控
階段性營銷方案篇八
(.2)。
形成性(過程)考核，是指對學生學習過程的測評，對學生的課程學習的階段性考核。通過形成性考核可以督促學生的學習，了解學生的階段性學習情況，有針對性地對學生進行個別化輔導或指導，可以防止學生在期末突擊應試，減輕學生對期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學測評學生學習效果，促進學生自主學習，提高學生綜合素質和能力的重要途徑。為了進一步加強形成性考核工作，強化教學過程管理，提高教學質量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國際物流管理教學大綱的要求，進一步細化本課程形成性考核的教學要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績的比例。
按照國際物流管理教學大綱要求，本課程的形成性考核成績占本課程總成績的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學安排和學習測評的要求，規(guī)定學生必須按時完成三次網上記分作業(yè)。面授教師要督促學生按時完成各階段的作業(yè)。每一次網上作業(yè)，每個學生在規(guī)定的時間內完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(提交后成績自動生成)。網上記分作業(yè)占形成性考核總成績的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分數(shù)比例如下：
單項選擇題：每題2分，共60分。
多項選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學習小組。
為加強學生對教學工作的重視，課堂表現(xiàn)及學習小組占形成性考核總成績的60%，由面授輔導教師根據(jù)學生的課堂學習情況酌情打分?？梢砸韵赂黜梼热轂橐罁?jù)：出勤情況、課堂互動情況、網上實時教學參與情況、學習小組開展的活動等。
(3)期中測試。
要求學生根據(jù)上半學期所學課程內容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學知識，另一方面也可了解一下期末電大對本課程的命題思路。期中測試占形成性考核總成績的10%。
3、形成性考核的具體內容及時間要求。
《國際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項目內容占形成性考核成績比例完成時間。
第一次網上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測試第1-6章內容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學習小組出勤率、課堂發(fā)言。
網上實時教學。
學習小組活動60%1-18周。
階段性營銷方案篇九
為使信息化項目建設按照標準要求進行，確保項目竣工后達到有關要求和標準，并能正常投入運行，必須進行項目驗收。
二、驗收對象
參與項目建設的施工單位。
三、項目驗收的前提條件：
(1) 所有建設項目按照合同要求全部建成，并滿足使用要求;
(2) 各個分項工程全部驗收合格;
(3) 已通過軟件確認測試評審;
(4) 已通過軟件系統(tǒng)測試評審;
(5) 軟件已置于配置管理之下;
(6) 各種技術文檔和驗收資料完備，符合合同的內容;
的合格證書;
策法規(guī)的要求;
(9) 各種設備經加電試運行，狀態(tài)正常;
(10) 經過監(jiān)理方同意;
(11) 經過相關主管部門和項目業(yè)主同意;
(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗收條件;
四、驗收方法
項目驗收是項目開發(fā)建設中有組織的主動性行為，它是對項目建設高度負責的體現(xiàn)，也是項目建設成功的重要保證。切實做好項目建設中的驗收工作至關重要，應當采取有效措施，實實在在做好。為保證項目驗收質量，針對不同的驗收內容，在實施驗收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法
對項目中所設計的所有硬件、軟件和應用程序一一登記，特別是硬件使用手冊、軟件使用手冊、應用程序各種技術文檔等一定要登記造冊，不可遺漏，并妥善保管。對項目建設中根據(jù)實際進展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調發(fā)展建設中的問題進行登記。
(二)對照法
對照檢查項目各項建設內容的結果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法
這是項目建設最主要的驗收方法。首先，最項目系統(tǒng)硬件一一實際加電操作，驗證是否與硬件提供的技術性能相一致;其次，運行項目軟件系統(tǒng)，檢驗其管理硬件及應用軟件的實際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運行應用軟件，實際操作，處理業(yè)務，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達到了預期的目的。
(四)測試法
對能使用檢測儀器進行檢測的設備，實施應當一一進行實際測試，檢查是否和設備、實施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗收步驟
(一) 需求分析
項目監(jiān)理單位組織人員對項目進行驗收需求分析，針對項目驗收，監(jiān)理單位需配備2名有經驗的工程師和一名行業(yè)專家來組成項目團隊，負責具體工作。
(二)編寫驗收方案(計劃書)
項目監(jiān)理單位在對項目進行深入的需求分析的'基礎上編寫驗收方案(計劃書)，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項目驗收小組
實施測試驗收工作時，應當成立項目驗收小組，具體負責驗收事宜。
(四)項目驗收的實施
嚴格按照驗收方案對項目應用軟件、網絡集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進行全面的測試和驗收。
(五)提交驗收報告
項目驗收完畢，對項目系統(tǒng)設計、建設質量、設備治療、軟件運行情況等做出全面的評價，得出結論性意見，對不合格的項目不予驗收，對一流問題提出具體的解決意見。
(六)召開項目驗收評審會
召開由驗收委員會全體成員參加的項目驗收評審會，全面細致的審核項目銷售小組所提交的驗收報告，給出最終的驗收意見，形成驗收評審報告提交項目業(yè)主存檔。
六、驗收程序
(一)初驗
1、申請：項目竣工后經測試和試運行合格，施工單位根據(jù)合同、招標書、計劃任務書，檢查、總結項目完成情況后向業(yè)主提出初驗申請。
2、方式：項目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進行初驗。
3、施工單位提供材料：初驗申請書、完工報告、項目總結、一級要求的驗收評審資料。
(二)終驗
1、申請：初驗合格后，項目業(yè)主根據(jù)合同、招標書、任務書，檢查、總結項目實施和完成情況后向主管部門提出驗收申請。
2、經過審核，材料齊全則由主管部門組織驗收。
驗收工作有由主管部門和項目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專家組組成驗收小組進行驗收。驗收工作分為兩個步驟：驗收小組和驗收評委會評審，由驗收小組共同確定驗收時間、評審時間及其他安排。
(1) 驗收小組驗收
驗收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門和項目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專業(yè)技術人員共同完成。驗收時參照相關驗收內容及標準進行，驗收后必須提交驗收報告。
(2) 驗收委員會評審
驗收委員會一般由8-15人組成，成員由驗收小組及主管部門、項目業(yè)主和監(jiān)理單位的領導、專家等組成。驗收委員會評審一般采取會議評議方式進行，聽取驗收總結報告說明、驗收小組驗收結果及意見，通過評審提交驗收評審報告。
(3) 項目業(yè)主提供材料：驗收申請、項目建設總結性評價報告(組織與實施協(xié)調)、項目 實施報告(技術、項目管理、質量控制)、相關文檔資料、驗收安排計劃、驗收小組及委員會名單、驗收計劃書(由監(jiān)理單位負責)
3、 驗收簽字
經過驗收、評審形成的驗收報告和評審報告，驗收委員會成員簽字。
七、驗收依據(jù)
作為項目驗收的依據(jù)，一般選用項目合同書、國標、行業(yè)標準和相關政策法規(guī)、國際慣例等。
(一) 項目合同書
簽定的項目有關合同
(二) 國家標準
硬件、軟件、布線、安全等
(三) 新疆省信息化項目建設管理暫行辦法
(四) 其他
具體驗收標準和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項目情況提出，主管部門和項目業(yè)主審定。
八、驗收內容和標準
根據(jù)具體項目實際制定，由項目監(jiān)理單位負責編寫，主管部門和項目業(yè)主審定。項目驗收標準是判斷項目成果是否達到要求的一句，因而應具有科學性和權威性，只有制定科學的標準，才能有效的驗收項目結果。驗收內容一般包括測試(復核)、資料評審、質量鑒定三部分。
驗收的內容包括以下幾個部分：
(一) 驗收內容一般包括軟件驗收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開發(fā)計劃文檔、
詳細設計文檔、質量保證計劃、設備相應附件、設備運行、網絡運行等)
(二) 驗收評測工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場測試、問題單提交、
測試報告;
(三) 驗收測試內容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴充性、兼容
性、效率、資源占用率、用戶文檔。
(四) 文檔驗收標準一般包括：文檔完備性、內容針對性、內容充分性、內容一
致性、文字明確性、圖表詳實性、易讀性、文檔價值等。
(五) 軟件、硬件驗收標準要符合國家和相關標準。
需要評審的資料包括以下幾個部分：
統(tǒng)功能說明書、系統(tǒng)結構圖、項目詳細實施方案。
報告、測試報告、材料清單、項目實施質量與安全檢查記錄、操作使用說明書、
售后服務保證文件、培訓文檔、其他文件。
說明書、測試計劃、測試報告、程序維護手冊、程序員開發(fā)手冊、用戶操作手
冊。
劃、質量總結報告、會議記錄和開發(fā)進度月報。
九、驗收結論
驗收結果分為:驗收合格、需要復議和驗收不合格三種。符合信息化項目建設標準、系統(tǒng)運行安全可靠、任務按期保質完成、經費使用合理的，視為驗收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標任務完成不足80%而又難以確定其原因等導致驗收結論爭議較大的，視為需要復議。
1、 項目凡具有下列情況之一的，按驗收不合格處理：
(一) 未按項目考核指標或合同要求達到所預定的主要技術指標的;
(二) 所提供材料不齊全或不真實的;
的;
在糾紛尚未解決的;
(五) 沒有對系統(tǒng)或設備進行試運行，或者運行不合格;
(六) 項目經費使用情況審計發(fā)現(xiàn)問題的;
(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;
2、驗收結論確認和處理
由主管單位同相關部門根據(jù)驗收已經和相關資料得出結論，并進行確認。
3、 項目驗收結論的處理
(一) 驗收結論為驗收合格的，項目業(yè)主將全部驗收材料同意裝訂成冊并連同相
應的電子文檔分別報主管部門及相關部門備案。
(二) 驗收結論需要復議的，主管部門以書面形式通知建設單位在三個月內補充
有關材料或者進行相關說明。
(三) 驗收結論為驗收不合格的，主管部門以書面形式通知項目業(yè)主和設計、施
工單位，限期整改，整改后試運行合格的，項目業(yè)主重新申請驗收。
(四) 未通過驗收的信息化項目，不得交付使用。
十、項目交接
項目竣工驗收合格后，應班里項目交接手續(xù)。項目的移交包括實體移交和項目文件移交部分。
十一、各項目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴格參照此方案開展項目驗收工作。
階段性營銷方案篇十
東北亞區(qū)域內各國經濟的迅速發(fā)展、資源的互補性擴大，以及區(qū)域內各國貿易和投資規(guī)模擴大的可能，和東北亞各國學者不斷努力探求的區(qū)域內多樣的政治經濟合作模式一起，構成了使東北亞區(qū)域經濟合作這一構想逐漸實現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內各國間的對立和不信任、各國經濟發(fā)展不平衡、亞洲金融危機打擊的影響，以及來自美國的政治和經濟方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經濟合作很難取得突破性進展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來說，東北亞區(qū)域內還不可能在短時間內實現(xiàn)整體經濟合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進行全部國家和地區(qū)的全面經濟合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國是東北亞區(qū)域內最有實力的三個國家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經濟中都占有重要地位。中日韓三國各有經濟優(yōu)勢，可以起到互補的作用。中國保持著高速的經濟增長，在加入wto之后全面與國際經濟接軌，可望成為世界經濟大國;日本經濟經受了金融混亂的考驗，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領先的尖端技術和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權國的地位;韓國已經從金融危機的陰影中復蘇，并通過調整經濟結構，有效恢復經濟增長，正逐步進入發(fā)達國家行列。
中日韓三國間的經濟合作的潛在力由于三國經濟增長可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國勞動力和潛在市場，日本尖端技術和資本，韓國生產技術和經濟開發(fā)的經驗等因素可以得到很好的結合，三國間經濟合作的可能性和必要性已經明顯地展示出來。此外，中日韓三國的經濟合作還對改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進周邊和平與穩(wěn)定起著至關重要的作用。
目前已有的apec峰會、asean+3峰會、asem會議等中日韓三國都參加的中央政府間經濟合作機制為建立中央政府主導的經濟合作機制提供了契機。中日韓三國作為東北亞地區(qū)在世界經濟中的代表，已經開始著手實施三國間中央政府主導的經濟合作戰(zhàn)略。中日韓三國已經建立了經濟合作研究機制，日本和韓國更是已經開始了fta的談判工作。中日韓三國加強經濟合作，建立三國中央政府主導的經濟合作機制，是東北亞區(qū)域內實現(xiàn)經濟合作的最可行方案。
從中日韓三國經濟合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國經濟合作體構想和經濟合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標，是讓改革成果由全民共享，實現(xiàn)全社會的.共同富裕。在接受《財經國家周刊》記者專訪時，清華大學國情研究院院長胡鞍鋼表示，為實現(xiàn)共同富裕，中國應設計階段性目標，首先應該著眼于未來20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財經國家周刊》：你認為促進實現(xiàn)共同富裕，應有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實現(xiàn)共同富裕，中國應分為三步走。第一步，確實要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動更多的人富裕起來，我預期這一階段還得花20年甚至更長的時間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來。
《財經國家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預期實現(xiàn)的階段性目標?
胡鞍鋼：首先，應促進城鄉(xiāng)實現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價計算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預計將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國[微博]開發(fā)計劃署人類發(fā)展指數(shù)最新計算方法，1980年，除京津滬之外的中國其他地區(qū)均處于低人類發(fā)展水平;至2010年已無人口處于低水平，多個東部沿海省份進入高和極高人類發(fā)展水平，占總人口的36.37%，其余地區(qū)均進入中等水平。預計到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類發(fā)展水平，其余省份將均進入高和極高水平。
第三，基本公共服務將趨于均等化，人口預期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會保障，我們預計基本社會保障將在2020年實現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個空前的、從未有過的發(fā)展機遇期，給人們提供平等的發(fā)展機會。
《財經國家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機會，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應強化對全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個方面。第一是加強教育，通過財政加強投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機中，全球大多數(shù)國家的衛(wèi)生和健康類支出都是在做減法，中國卻做了加法，這一點值得稱贊。第三，是對勞動力就業(yè)的投入。中國政府正在規(guī)范勞動力就業(yè)市場，依靠公共財政無償或以低廉費用，給就業(yè)人群提供服務和信息。通過上述三方面，財政對居民人力資本的投資明顯增強，就業(yè)水平也會相應提高，這就從根本上為進一步縮小貧富差距奠定了基礎。
這里需要指出，經濟發(fā)展到今天，我們關注的不應僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報告提出明確目標，要推動實現(xiàn)更高質量的就業(yè)。更高質量的就業(yè)，應包括加強職業(yè)技能培訓，提升勞動者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性營銷方案篇十一
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結果，整理并總結，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇十二
2.市場調查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產品(服務)階段性特征分析/相關結論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結。
4.廣告策略計劃：周期內每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結。
6.效果評估：費用控制體系
7.項目總結與分析。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的`市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側房源應及時補充。
目前，受房地產大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過。”預計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)
2、 電視廣告片
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、 電視流字
4、 現(xiàn)場條幅
四、 費用預算
階段性營銷方案篇十三
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是營銷部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為營銷部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于年與公司進行合資，共同完成營銷工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以營銷為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的營銷高潮奠定了基礎。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的營銷。經過之前營銷部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在營銷部，我擔任營銷內業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及營銷工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此營銷過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。營銷部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他營銷部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
階段性營銷方案篇十四
充分利用“大數(shù)據(jù)”，提取有利信息。做到提前聯(lián)系往年同期發(fā)生消費的客戶，在維護老客戶的同時，不斷接觸新客戶。始終堅持以協(xié)議客戶為主的客源定位，不斷擴大協(xié)議客源群，培養(yǎng)忠實客戶和回頭客。全年共新簽約協(xié)議單位12家。
加強會員渠道的開拓。主動引導上門的散客通過掃描二維碼，關注我酒店，并注冊成為會員。全年共新增官網、微信會員253人。
一年中，多次外出走訪，對象包括各級酒店和寫字樓，了解周邊寫字樓內公司變動、酒店會議市場情況。通過對周邊寫字樓情況的走訪，便于隨時發(fā)現(xiàn)潛在的協(xié)議客源。同時通過對各級酒店的走訪，便于從對方身上學習成功經驗，擴充我們的增值服務項目;對比發(fā)現(xiàn)各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房內消費品的更新工作，通過部門內部與大廈內部微信群的互動調查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前營銷情況良好。
二、服務工作：
始終保持對網絡評價的關注，并將點評情況匯總分析加以利用。針對網評中的差評，進行跟蹤調查，盡量和客人取得聯(lián)系，詢問客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續(xù)關注意見征詢，加強與到店客人的溝通。通過住客意見征詢、住客生日問候、店內走訪等形式加強與客人接觸。并對意見征詢進行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動的征求客人對于酒店的意見，直觀了解客人對于房間客用品的需求。
在部門經理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部門經理授權下，完成了去哪兒網與攜程網訂單直連工作。并對直連系統(tǒng)后續(xù)出現(xiàn)的問題，與各方進行協(xié)調解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經理的指示，為前臺接待崗設立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規(guī)范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內禁止吸煙、安全用電以及續(xù)住須知等規(guī)定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
完成了微信公眾號的認證年審工作，并開始啟用微信公眾號的客服功能，爭取做到第一時間發(fā)現(xiàn)并回復微信會員的咨詢。
在營業(yè)稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質的相關證明，并督促各單位提供相應資質，方便互相開具增值稅專用發(fā)票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領導對我酒店的星級資質進行復核，并逐步整改復核中發(fā)現(xiàn)的問題。
加強對部門員工工作質量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規(guī)范，待客禮儀，文明用語與服務態(tài)度是否適宜。隨時關注員工的工作狀態(tài)，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、下一年度工作計劃。
1、加強對周邊酒店市場的監(jiān)測與調查，結合市場調查結果，做出分析，協(xié)助部門經理做出判斷，是否需要對現(xiàn)行價格做出調整。并完成后續(xù)調價事宜。
2、加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3、在營銷工作中要更積極主動，時刻警醒，不能放松。繼續(xù)加強客戶關系的維護工作。在維護老客戶的同時，拓展新客戶，研究營銷的新方法，力爭做出創(chuàng)新。不斷擴大協(xié)議客戶數(shù)量，在穩(wěn)定中追求最大收益。
4、繼續(xù)完善部門增值項目庫，整理增值項目，并做好市場調查，根據(jù)調查結果挑選其中項目，擇機推出。
階段性營銷方案篇十五
回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的營銷工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結如下：
一、工作表現(xiàn)。
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，個性在業(yè)務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。
二、工作態(tài)度。
工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。
三、工作行程。
這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們__市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求發(fā)展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。
階段性營銷方案篇十六
根據(jù)恩施州教科院《關于20xx——20xx年度教師個人課題申報工作的通知》有關規(guī)定，經過系列調查、篩選、論證，我確定以“小學科學教學中合作式探究學習策略”為課題，對我?？茖W教學策略進行研究。為有序開展序列課題研究活動，現(xiàn)結合我個人研究實際情況，將20xx年秋季學期的階段性實驗研究工作予以計劃：
1、調查研究，選擇、確定有研究價值的課題；
2、學習小學科學課程標準及有關著述；
3、搜集文獻資料及他人成果；
4、完成個人課題研究前期申報工作。
1、撰寫課題實施前期調查報告；
2、制訂課題實施方案及開題報告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個人研究課題相關的優(yōu)質匯報課；
3、整理匯編所有與課題研究相關的資料，申請結題。
階段性營銷方案篇十七
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎上，進一步從思想品德、學習、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對學生進行行為習慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學生良好習慣，樹立良好校風，做到校風、校容、校紀有較大改觀，各班在衛(wèi)生習慣、文明禮儀、生活安全習慣、學習習慣的養(yǎng)成等方面有較大的進展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長效機制。
深化教育教學改革在教育方面，堅持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點培養(yǎng)學生高尚的道德品質和文明的行為習慣。本著“近一點，小一點，實一點”的原則出發(fā)，分階段有重點的`培養(yǎng)學生的良好習慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學習習慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習慣。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀培養(yǎng)。
1、按時上學，不遲到、不早退，不逃學，有病有事要請假，放學后按時回家。參加活動守時，不能參加事先請假。
2、認真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內追逐打鬧喧嘩，維持學校良好秩序。
3、愛護校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動和學校組織的各項活動，遵守活動的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學習習慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預習，中高年級預習有記錄，學會帶著問題聽課，高年級學生提倡記課堂筆記。
2、課前準備好學習用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時握筆姿勢正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認真完成。
6、按時完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致。
7、考試答題要細心、準確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國，升國旗、奏國歌時敬隊禮，高唱國歌。
2、見到老師、客人主動問好。自覺使用“請、謝謝、您好、再見、對不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請教，態(tài)度要誠懇。
5、不打架、不罵人，公共場所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險的游戲。
6、不給同學起綽號，不歧視身體殘疾的同學。當同學答錯問題時不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊、不推搡，不爭先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時應輕敲門，待主人應聲許可方可推門進入，進入教師辦公室要喊“報告”。
9、認真做好課間操、眼保健操，姿勢正確。
10、積極參加課外活動，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學會料理個人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學習、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領導小組，具體制定、落實、實施方案。
責任落實：各班班主任。
2、班級成立學生“自查隊”，及時糾正本班學生的不良行為;學校成立紅領巾監(jiān)督崗，稽查全校學生中的不良行為習慣。
3、將“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級一周常規(guī)點評。
4、積極開展相關活動，促進“學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動的有效實施。
5、家校聯(lián)手，指導和督促家長從自身做起，配合學校共同抓好對孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長抓不懈，建立長效評比機制。學生行為習慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長期不懈的努力，因此學校高度重視學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內容作為常規(guī)檢查的主要內容，長期進行下去。
(一)宣傳發(fā)動階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認識，在思想上統(tǒng)一。
2、引導學生學習規(guī)范，各班從學生年齡認知特點出發(fā)，明確各年級階段養(yǎng)成教育重點。
3、推行“十字”禮貌用語“請、謝謝、您好、再見、對不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級黑板。
(二)分步實施、強化整改階段(4月-5月)：
各班對照《實施細則》，查找不足，針對薄弱環(huán)節(jié)強化訓練。注重不同類型的學生，采取針對性措施，進行矯正培養(yǎng)，使每個學生在原有基礎上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評，學校評出行為習慣養(yǎng)成標兵及先進班集體進行表彰，同時向上級推薦優(yōu)秀班主任。
階段性營銷方案篇十八
營銷工作，是以結果為導向的工作，20__年上半年已結束，總結工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動資金嚴重不足的狀態(tài)，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，營銷員借款困難的現(xiàn)象，所以有計劃的對賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排，時時提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利。
代理產品：標準通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具(包括標準與非標的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應商廠家的選擇。對于供應商來說，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們，但是不知道為什么，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨、不投產、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營銷站在客戶角度去考慮問題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時間，其營銷業(yè)績早已超過千萬，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā)，其產品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀、絎磨頭等產品，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經過了多輪的實驗，公司與客戶都付出了很多。總結下來，很多困難的產品不是我們主動要求制作的，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點，是被逼出來的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋恚瑥亩岣吒偁巸?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領導做決斷。
市場主要方向：
汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營銷員多年主攻的方向，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒、轉向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動器、半軸、車橋、球頭等，部分產品已經成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學習相關知識，以備不時之需。
另外，航空航天市場潛力依舊巨大，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業(yè)不能相比，但是其價格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與___航空發(fā)動機合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長。
下半年工作計劃：
積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實施下來，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金，從而對公司的正常運營有一個良好的保障。
機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產品的生產，完成交鑰匙工程，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶，一筆訂單完成后，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的營銷模式往往都是進口產品國產化，或者逐一替換其他廠家產品的形式，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。
目前國內較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個檔次，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口，其價額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產，不過生產線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線，按照常理來看，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反，特別是刀具這一類產品，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是臺灣的，所以我個人認為，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營銷模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為，在營銷人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營銷模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標。
階段性營銷方案篇十九
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動員大會，傳達了縣委基層組織建設年活動動員大會精神，對全鎮(zhèn)黨的基層建設年活動進行了安排部署，會上明確了第一階段的任務目標。在這一階段中，各村黨支部認真制定支部實施方案，開好支部動員部署會議，講清楚黨的基層建設年的目的、意義、步驟和方法，認真做好思想發(fā)動工作?；顒娱_展中各黨支部和廣大黨員認真學習《***鎮(zhèn)基層建設年活動的實施方案》。積極開展第一階段各項工作。通過動員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認識不斷提高，工作作風不斷轉變，工作自覺性和主動性進一步增強，為開展下階段活動奠定了基礎。二、存在問題(一)責任心不強。
一些村干部遇到工作中的一些復雜問題和困難，就產生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導致各項工作任務完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實不好。
(二)后備干部隊伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動量大，村級干部隊伍中部分外出經商、務工，村級工作的效率難以保障，大部分青年農民常年在外打工，流動性較大，無暇顧及政治進步，在發(fā)展黨員上不夠主動、積極。部分農民價值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對農民尤其是青年農民的吸引力不強，導致了農民入黨人數(shù)減少，農村黨員隊伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強”的后備工作，很大程度影響了農村基層組織建設。
(三)陣地建設有待迅速加強。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級辦公場所已遠遠不能適應現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設施不全，給黨員學習造成了一定的困難。
(四)集體經濟薄弱運轉困難。
農村基層組織建設面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對這些困難和問題進行深入分析和研究，不及時采取應對措施，必將影響黨的政策在農村的貫徹實施，動搖黨的執(zhí)政基礎。
(一)切實加強組織領導。
為了加強對此項工作的.領導，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**同志為組長，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長**和黨委副書記***同志為副組長，其他黨委成員為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，抽調了專門人員負責日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設年活動的文件和領導講話，認真開展動員部署。為了注重實效不走過場，鎮(zhèn)黨委基層建設年活動領導小組，深入了解各黨支部的工作進展情況，及時幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進了黨的基層建設年活動的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級黨組織書記不僅是組織內黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當前組織建設難題的關鍵。(三)強化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標任務。一是政治思想素質明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動的開展，增強了完成本職工作的自覺性、主動性，時刻牢記要在工作、學習和社會生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項工作明顯進步。進一步改進了工作作風，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負其責，各項工作取得新的進展。
河南社保降費方案發(fā)布階段性降低社會保險費率。
經河南省政府同意，河南省人社廳、財政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會保險費率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險單位繳費比例由20%降為19%;失業(yè)保險費率再降低0.5個百分點，由2%降為1.5%，其中，單位繳費比例降低0.3個百分點，由目前的1.5%降為1.2%;個人繳費比例降低0.2個百分點，由目前的0.5%降為0.3%。降低費率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測算，兩項費率降低后，可為企業(yè)減負超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實國務院和河南省出臺的關于降低工傷保險平均費率和生育保險費率的政策規(guī)定，確保政策實施到位。同時，要加強社會保險基金預算管理。各級人社部門要不斷擴大社會保險覆蓋范圍，強化社會保險費征繳，切實做到應保盡保、應收盡收。各級財政部門要切實調整財政支出結構，加大對社會保險的投入，確保各項社會保險待遇按時足額支付。
階段性營銷方案篇二十
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋做相應的改變。
第六，第一階段的營銷結果，整理并總結，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營銷。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇二十一
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的`特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
階段性營銷方案篇二十二
2.市場調查分析：消費者分析/市場區(qū)域分析/競爭對手(品牌)分析/產品(服務)階段性特征分析/相關結論。
3.根據(jù)2得來的營銷策略：階段性策略思想/總結。
4.廣告策略計劃：周期內每階段的廣告訴求重點和方向/相關論證總結。
6.效果評估：費用控制體系。
7.項目總結與分析。
翻看各種媒體，地產廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結合。
其實，結合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達項目市場、客群、產品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產、或殷實、或富貴之家，產品或中式、或西式、或平時而簡約。
形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產品定位超強認同。
這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產品期。這個階段應把產品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內容進行展示，結合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。
蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調整，提高產品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。
這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎上，要適當搞一些活動營銷，如產品推介會、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。
這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認可，但并不公布詳細價格，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產生這個項目很好，應該不便宜的直覺，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當日公布首批房源及銷售價格。客戶可以根據(jù)已經排列的選房順號有序選房。開盤期最重要的事情就是價格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應直白而震撼，用產品品質打動客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當日推出首批房源，開盤活動是為了烘托和聚集人氣，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動，開盤當日并不推出房源。
第五階段為強銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結合客戶的轉定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達到推盤有序，熱銷不斷，價格攀升之目的。
強銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關注的賣點等方面，即時調整項目的宣傳渠道和推廣重點。
第四、五兩個階段的推廣，目的就是對前期積累客戶轉定落單，使之從準客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內把客戶的需求進行釋放。當然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進行調配，保證開盤成功的同時，還應為將來的持續(xù)旺銷預留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值，如何能在最短的時間內徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產品升級(如贈裝修、加配置等)或促銷(適當?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應在大眾媒體廣而告之，而是需要點對點的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標客戶群，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多，因為所剩房源無幾，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主，用實情實景來打動客戶。
在實際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望，或做些促銷。如果利潤的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項目千差萬別，推廣花樣繁多。結合項目實際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道，是項目營銷推廣的基本原則。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機結合，是推廣需要達到的目的和最高境界。
一、項目銷售情況統(tǒng)計。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項目共計剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側房源應及時補充。
目前，受房地產大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運會的舉行，顯然會轉移市場的注意力，如何借勢營銷將成為銷售重點。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風景，要么選擇，要么錯過?！鳖A計8月16日正式認購(認購優(yōu)惠?1000元)，出價格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對年輕客戶，8月7日為農歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀念的日子，甚至整個8月都是令人期待和向往的。計劃推出8月購房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計)。借此吸引市場眼球，引導這類人群階段內集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運8月，幸運有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運，對鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈予“奧運即開彩票”一張(價值5元)，最高獎金10萬元。
三、物料準備。
1、單頁。
主題：最美的風景，要么選擇，要么錯過(臨街樓包裝及認購預告)。
奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運8月，鑫源有禮(促銷活動)”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場條幅。
四、費用預算。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/19265393.html】
