上半年的績效總結(jié)表明，我們需要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和提升能力。寫總結(jié)時，要注意用詞得當(dāng)，避免使用太過模糊的詞語。以下是小編為大家搜集整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。
大米廣告營銷策劃書篇一
廣告策劃的具體含義是根據(jù)企業(yè)基本營銷計(jì)劃和詳細(xì)廣告目標(biāo)等信息作為基礎(chǔ)，之后在進(jìn)行系統(tǒng)市場調(diào)查的基礎(chǔ)上實(shí)施與市場情況適應(yīng)、與企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品狀態(tài)適應(yīng)、與相關(guān)消費(fèi)者群體適應(yīng)的一種科學(xué)有效的企業(yè)市場營銷廣告計(jì)劃方案，通過對上述情況了解之后再進(jìn)行任務(wù)實(shí)施和檢驗(yàn)操作以至為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)廣告策劃服務(wù)。以下是對廣告策劃與企業(yè)營銷策劃之間關(guān)系的具體分析。
我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場營銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對性等特點(diǎn)，所以我們要在進(jìn)行企業(yè)市場營銷的過程中依照原則辦事，企業(yè)市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點(diǎn)：
（1）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之真實(shí)性原則。產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實(shí)性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營效益有提升以至達(dá)到應(yīng)得市場機(jī)會，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會在獲得消費(fèi)者共同信任度的同時也會增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說的真實(shí)性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個方面，就相關(guān)經(jīng)營理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該為廣大消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費(fèi)者群體。另外需要注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場營銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實(shí)性之間的關(guān)系，我們要對產(chǎn)品真實(shí)性宣傳模式有著深刻認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實(shí)性為主基礎(chǔ)和施行動力的。但是，換個角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，假設(shè)在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計(jì)，所播出的產(chǎn)品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會引起消費(fèi)者關(guān)注。
告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實(shí)性的基礎(chǔ)上給廣大消費(fèi)者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場營銷廣告要想激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望，我們就要在企業(yè)市場營銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因?yàn)榭茖W(xué)有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學(xué)法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟(jì)效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業(yè)市場營銷中一項(xiàng)成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，此時企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃方案就不會達(dá)到預(yù)期理想效果，所以更無企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經(jīng)濟(jì)效益和對應(yīng)社會效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃基本方針是要對企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對樹立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動作用，企業(yè)產(chǎn)品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠(yuǎn)期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略所應(yīng)用的銷售市場不同，其對企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會發(fā)生較大變化，在進(jìn)行具體廣告策劃的過程中，應(yīng)該充分考慮和認(rèn)識到上述需求差別和相關(guān)市場差別等，假設(shè)進(jìn)行廣告宣傳時對單獨(dú)消費(fèi)個體進(jìn)行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對于消費(fèi)者自身而言是一種極大浪費(fèi)，針對此種市場差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨(dú)消費(fèi)者個體自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點(diǎn)就是，進(jìn)廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現(xiàn)狀來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)行相應(yīng)廣告策劃時應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運(yùn)作，將市場商機(jī)成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價格特點(diǎn)。
此條中首要一點(diǎn)就是要做到在進(jìn)行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，假設(shè)市場中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費(fèi)群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時也會模糊了消費(fèi)者消費(fèi)檔次和消費(fèi)層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者自身意識到此類商品符合標(biāo)價，即默認(rèn)價格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進(jìn)行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，所以進(jìn)行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場差異性，產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也會為廣大消費(fèi)者提供良好消費(fèi)空間和消費(fèi)體驗(yàn)。
大米廣告營銷策劃書篇二
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強(qiáng)勢品牌在中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇分區(qū)而治，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬的記錄，一度驚動全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都?。≌f起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機(jī)也同時呈現(xiàn)出來：消費(fèi)者的信任度降低到極點(diǎn)。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計(jì)是難。
（3.）低端市場將成為主要的增長點(diǎn)。
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢。
調(diào)查顯示：消費(fèi)者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的'占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加。
調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會，也有消費(fèi)者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一。
調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性。
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣。
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示，內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定這種說法。
(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例。
大米廣告營銷策劃書篇三
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析。
(一)、飲料市場概況。
1、市場規(guī)模。
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成。
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點(diǎn)。
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、劣勢與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機(jī)會。
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛。
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會。
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點(diǎn)問題。
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析。
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析。
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運(yùn)動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
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大米廣告營銷策劃書篇四
第二部分市場調(diào)研及分析。
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析。
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補(bǔ)品。
2.互補(bǔ)品價格。
3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實(shí)力、人力…。
九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))。
1.產(chǎn)品。
1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。
大米廣告營銷策劃書篇五
svvt集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
20xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團(tuán)不失時機(jī)地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時順應(yīng)市場需求，依托大svvt集團(tuán)及時擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
一目標(biāo)市場：
根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
二消費(fèi)者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競爭態(tài)勢：20xx年xx通用如果能飛起來，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略。
1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
4．建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的.平臺，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略。
5．成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運(yùn)動會等，可以在機(jī)場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點(diǎn)同時進(jìn)行。通過活動擴(kuò)大影響，尋找利潤增長點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
7．社會公益活動。
通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。
8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。
招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。
為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。
一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機(jī)等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
二設(shè)計(jì)制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入。
五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入。
一市場部的任務(wù)。
xx通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實(shí)施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
二市場部的運(yùn)作。
市場部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
大米廣告營銷策劃書篇六
我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場營銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對性等特點(diǎn)，所以我們要在進(jìn)行企業(yè)市場營銷的過程中依照原則辦事，企業(yè)市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點(diǎn)：
（1）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之真實(shí)性原則。產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實(shí)性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營效益有提升以至達(dá)到應(yīng)得市場機(jī)會，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會在獲得消費(fèi)者共同信任度的同時也會增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說的真實(shí)性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個方面，就相關(guān)經(jīng)營理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該為廣大消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費(fèi)者群體。另外需要注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場營銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實(shí)性之間的關(guān)系，我們要對產(chǎn)品真實(shí)性宣傳模式有著深刻認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實(shí)性為主基礎(chǔ)和施行動力的。但是，換個角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，假設(shè)在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計(jì)，所播出的產(chǎn)品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會引起消費(fèi)者關(guān)注。
（2）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之創(chuàng)新性原則和心理原則。一般而言，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應(yīng)企業(yè)形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異是當(dāng)前我們所需考慮的主要問題之一。創(chuàng)新原則還要求企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實(shí)性的基礎(chǔ)上給廣大消費(fèi)者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場營銷廣告要想激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望，我們就要在企業(yè)市場營銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因?yàn)榭茖W(xué)有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學(xué)法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟(jì)效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業(yè)市場營銷中一項(xiàng)成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，此時企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃方案就不會達(dá)到預(yù)期理想效果，所以更無企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經(jīng)濟(jì)效益和對應(yīng)社會效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營銷廣告策劃基本方針是要對企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對樹立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動作用，企業(yè)產(chǎn)品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠(yuǎn)期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產(chǎn)品市場營銷策略所應(yīng)用的銷售市場不同，其對企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會發(fā)生較大變化，在進(jìn)行具體廣告策劃的過程中，應(yīng)該充分考慮和認(rèn)識到上述需求差別和相關(guān)市場差別等，假設(shè)進(jìn)行廣告宣傳時對單獨(dú)消費(fèi)個體進(jìn)行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對于消費(fèi)者自身而言是一種極大浪費(fèi)，針對此種市場差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨(dú)消費(fèi)者個體自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點(diǎn)就是，進(jìn)廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現(xiàn)狀來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)行相應(yīng)廣告策劃時應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運(yùn)作，將市場商機(jī)成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價格特點(diǎn)。
此條中首要一點(diǎn)就是要做到在進(jìn)行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，假設(shè)市場中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費(fèi)群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時也會模糊了消費(fèi)者消費(fèi)檔次和消費(fèi)層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者自身意識到此類商品符合標(biāo)價，即默認(rèn)價格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進(jìn)行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，所以進(jìn)行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產(chǎn)品市場檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場差異性，產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的`基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也會為廣大消費(fèi)者提供良好消費(fèi)空間和消費(fèi)體驗(yàn)。
大米廣告營銷策劃書篇七
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析。
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補(bǔ)品。
2.互補(bǔ)品價格。
3.互補(bǔ)品對產(chǎn)品的要求。
4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實(shí)力、人力…。
九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費(fèi)者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費(fèi)者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))。
1.產(chǎn)品。
1)品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項(xiàng))。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。
大米廣告營銷策劃書篇八
據(jù)調(diào)查顯示：大學(xué)校園里，有超過60%的同學(xué)偶爾逃課，超過30%的同學(xué)經(jīng)常逃課，只有不到5%的同學(xué)不逃課。所逃的課程基本上是選修課和公共課，但也有部分專業(yè)課難逃此逃。
有人說，不會逃課的大學(xué)生不是稱職的大學(xué)生，不逃課的大學(xué)是不完整的大學(xué)。在這個特立獨(dú)行崇尚個性的80后甚至是90后大行其道的大學(xué)校園，逃課成了大學(xué)生的家常便飯。到高校的論壇隨便逛一逛，都可以發(fā)現(xiàn)無數(shù)個版本的逃課理由，豆瓣上甚至還有好幾個以“逃課互助旅行”、“我逃課是為了拯救世界”、“逃課幫”等為名的逃課小組，集結(jié)了無數(shù)高校里以逃課為樂的同學(xué)。
在這些逃課學(xué)生的背后都有著怎樣的經(jīng)歷和故事呢？逃課背后他們是習(xí)慣成自然，還是迫不得已？他們的做法是否應(yīng)該有個是非公斷？作為一個校內(nèi)媒體，應(yīng)當(dāng)關(guān)注這個逐漸突出的群體，了解現(xiàn)代大學(xué)生的生存現(xiàn)狀。
二、企劃動機(jī)：基于上述背景分析，我們策劃這個節(jié)目，深入了解大學(xué)生群體的生存狀態(tài)。
三、節(jié)目名稱：今天我逃課。
四、節(jié)目類別：綜藝娛樂節(jié)目。
五、節(jié)目宗旨：關(guān)注當(dāng)代大學(xué)生的大學(xué)生活現(xiàn)狀，了解大學(xué)生群體的思想現(xiàn)狀。
六、節(jié)目目標(biāo)：目標(biāo)是通過對這一特定人群的生活、思想的反映，從而更好的反映出我們當(dāng)代大學(xué)教育現(xiàn)狀，讓人們通過對當(dāng)代大學(xué)生生活狀態(tài)的觀察和了解，不只對這個人群有更深層次的了解和認(rèn)識，也對自己的生活做出一定的思考。
七、節(jié)目定位：反映在校大學(xué)生生活狀態(tài)，探討大學(xué)生發(fā)展之路，增強(qiáng)師生交流。
八、節(jié)目形態(tài)：
節(jié)目采取主持人串場，邀請嘉賓，并且嘉賓與現(xiàn)場觀眾以及主持人共同參與的形態(tài)。
九、節(jié)目內(nèi)容：
下面就“逃課去旅行”這一主題說明一下這個節(jié)目的具體操作。
part1:節(jié)目開場后，先由主持人將本期節(jié)目主題帶出來，再介紹出場嘉賓。主持人將嘉賓的主要經(jīng)歷說一下，通過vcr展示嘉賓逃課之后去旅行的一些圖片資料，請嘉賓介紹一下出逃經(jīng)歷。主持人針對嘉賓所描述加以提問，引導(dǎo)嘉賓說得更多更詳細(xì)。如在旅行過程中有紀(jì)念品等收獲，可現(xiàn)場展示。
part2：對主要嘉賓的訪談結(jié)束之后，由主持人邀請嘉賓的同班同學(xué)和老師入場。說說在他逃課過程中出現(xiàn)的一些狀況。再讓老師說說看法。主持人根據(jù)老師意見，帶動現(xiàn)場觀眾參與討論。
part3：最后是觀眾提問環(huán)節(jié)。場內(nèi)設(shè)置2-3名現(xiàn)場提問的機(jī)會（觀眾可自行舉手發(fā)問或事先將問題寫到編有號碼的紙條上現(xiàn)場抽?。Ａ硗?，主持人將從節(jié)目網(wǎng)站、觀眾來電、短信中收到的問題選擇一個有代表性的向嘉賓或老師提問。
十、節(jié)目特色：
1、全面、真實(shí)、不加人工修飾的vcr讓同學(xué)們真實(shí)看到逃課之后的生活狀態(tài)。
2、將老師請到演播室，以最直接的方式進(jìn)行師生交流，表達(dá)老師的看法和感受。
3、場內(nèi)觀眾能夠參與節(jié)目討論，以最直觀的方式與學(xué)校老師進(jìn)行交流，提出意見。
4、場外觀眾可以通過我們的網(wǎng)站、論壇、電話、短信的方式參與節(jié)目，形成多方面的交流。
十一、節(jié)目風(fēng)格。
作為一個綜藝類節(jié)目，節(jié)目的風(fēng)格是輕松的，活潑的，引人向上又發(fā)人深省的。
十二、剪輯風(fēng)格。
節(jié)目要盡量剪輯出有懸念，或者能引起觀眾共鳴的場面出現(xiàn)?？梢愿阈Γ嗫蓽厍?。
十三、主持人串聯(lián)風(fēng)格。
本節(jié)目作為綜藝節(jié)目，主持人需要是輕松的，活潑的，搞笑的，因?yàn)?0后的大學(xué)生是娛樂的一代，很反感一本正經(jīng)的道貌岸然的說教。但是在出現(xiàn)一些比較溫情，比較引起共鳴的環(huán)節(jié)的時候，主持人需要適時的調(diào)控場面，不能一味的搞笑。
十四、節(jié)目長度：40分鐘一期。
十五、節(jié)目播出方式：周六晚上8：30，每周一期。
十六、節(jié)目設(shè)置及相應(yīng)的選題。
節(jié)目不固定每期的制作格式，根據(jù)每期的主題應(yīng)該有不同的環(huán)節(jié)設(shè)置。以下為暫時想到的主題：
1、逃課去睡覺。
2、逃課去戀愛。
3、逃課去旅行。
4、逃課去兼職。
5、逃課去實(shí)習(xí)。
6、我逃課但我不掛科。
十七、欄目包裝。
1、片頭一個，長度15″。
2、宣傳片一個，長度30″。
3、版塊的過渡片花各一個，長度10″。
4、vcr的標(biāo)版一個，長度30″。
5、片尾標(biāo)板，長度30″。
6、背景音樂。
十八、欄目可行性預(yù)測。
背景中已經(jīng)做出分析，目前的逃課現(xiàn)象已經(jīng)是大學(xué)生群體里面的眾所周知的秘密了。逃課的結(jié)果是一樣的，但是逃課的理由卻是不一的。我們深入揭秘大學(xué)生逃課背后的故事。而大學(xué)生作為電視臺最龐大的收視群，這種與他們生活密切相關(guān)的、能夠引起他們極大共鳴的節(jié)目應(yīng)該能夠得到他們的歡迎和熱情參與。這個節(jié)目采取大學(xué)生最喜聞樂見的綜藝娛樂的訪談形式，結(jié)合主持人活潑幽默的主持風(fēng)格以及現(xiàn)場互動，能牢牢吸引觀眾眼球。另外，這個節(jié)目涉及到學(xué)生、老師雙方面的交流，能夠在師生之間引起廣泛影響。綜合各方面分析，本節(jié)目成功幾率非常高，極有可能成為校園版的《康熙來了》。
十九、人員構(gòu)成。
制片人1名；
執(zhí)行制片1名；
主持人2名以上；
另，編導(dǎo)、攝像、后期技術(shù)制作人員等若干。
以上資料如能幫助你，是我的榮幸，但請不要原文照搬，注明出處是美德，謝謝！
大米廣告營銷策劃書篇九
本文是由本站營銷策劃書頻道為大家提供的《廣告市場營銷策劃書》，希望對大家有所幫助。
惠州市安昊文化傳播有限公司是一家集廣告策劃、產(chǎn)品推廣、市場營銷策劃、禮儀慶典、活動策劃、vi設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、畫冊設(shè)計(jì)、燈箱廣告、燈光照明工程、戶內(nèi)/外廣告噴繪和工程安裝;環(huán)保工程(工業(yè)廢水、廢氣、污水、粉塵、工業(yè)用水)處理及環(huán)保設(shè)備工程安裝項(xiàng)目為一體的企業(yè)?；葜菔邪碴晃幕瘋鞑ビ邢薰咀猿闪⒁詠?，發(fā)展迅速，已為多個單位或企業(yè)成功策劃案例。本公司一直秉承著“銳意進(jìn)取，精益求精，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新”的.宗旨，以優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評，樹立了公司良好的品牌及形象。我公司不僅僅提供專業(yè)的廣告策劃和營銷策劃服務(wù)，同時還建立了完善的售后服務(wù)體系，為客戶遇到的問題和困難提供指導(dǎo)和幫助。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶互利共贏!
大米廣告營銷策劃書篇十
1、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運(yùn)營智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂開花。
10、喜大大，一網(wǎng)情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運(yùn)營。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運(yùn)營。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運(yùn)營的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時代。
23、喜大大——可信賴的'微信運(yùn)營導(dǎo)師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時代大機(jī)會，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活——請找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來。
31、用商機(jī)點(diǎn)亮生活之喜。
32、誰說“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來。
37、成就微商新時代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無限。
39、喜大大，微信運(yùn)營贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運(yùn)營享未來。
44、微信運(yùn)營專家，推廣培訓(xùn)行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運(yùn)營，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
48、喜“微”世界，大達(dá)天下——喜大大科技。
49、微時代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂活活微營。
51、微信運(yùn)營喜大大，真誠服務(wù)你我他。
52、微營銷，漫生活。
53、微信運(yùn)營哪家強(qiáng)，權(quán)威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?/p>
55、微行天下，喜大世界。
56、微信運(yùn)營新時代，喜大大助您樂開懷。
57、關(guān)注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運(yùn)營，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營銷——喜大大科技。
大米廣告營銷策劃書篇十一
市場背景:。
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費(fèi)者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:。
“森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況:。
作為拓展大學(xué)生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。
消費(fèi)者分析。
一:針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn):。
1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢，因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本專科為主，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費(fèi)水平不高。
3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng)，且自尊心強(qiáng)攀比心比較重，這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):。
1:價格，因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。
2:款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚(yáng)，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費(fèi)者的客觀心理。
三:大學(xué)生大致消費(fèi)水平。
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一:森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:。
廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費(fèi)能。
力的人群及潛在消費(fèi)群體。
訴求重點(diǎn):體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬口號:穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五:廣告實(shí)施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?，并且?jīng)費(fèi)昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚(yáng)、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨(dú)特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機(jī)會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
三:贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識及廣告語。
畫面:道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:。
消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對于打造森馬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信?互動性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強(qiáng)關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動選擇理由:。
在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴(kuò)大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強(qiáng)宣傳力度。
四、報紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強(qiáng)。
主要發(fā)放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
第三部分廣告測試與評估。
一:調(diào)查背景。
1:廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄:。
調(diào)查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般。
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
大米廣告營銷策劃書篇十二
競爭使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。有的影樓每年都重新開業(yè)一次，還有一年竟然開了兩次業(yè)。例：先以重新裝修后試營業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過后，再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因?yàn)槲以陂_業(yè)做促銷而已。因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。
先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個機(jī)會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機(jī)會。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費(fèi)者太大的興趣。
例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進(jìn)門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：
（1）購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。
（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥ΑＲ韵聝?nèi)容需要回復(fù)才能看到。
在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。
只要你到我影樓來拍照，您就有機(jī)會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。
傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實(shí)并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。
單代傳銷的優(yōu)點(diǎn)是通過在本影樓消費(fèi)過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷的方法把在本影樓消費(fèi)過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。
隱性促銷最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進(jìn)行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。
現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。
大米廣告營銷策劃書篇十三
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機(jī)會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費(fèi)群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強(qiáng)，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費(fèi)群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費(fèi)者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時機(jī)增加自動售貨機(jī)。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強(qiáng)營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì)，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ａ硪环矫姹苊馀c地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項(xiàng)。
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。
大米廣告營銷策劃書篇十四
人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過于單調(diào)，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉(zhuǎn)移了大眾的視線，效果更好。
2、。圖文比文字更具效果。
單單是文字，人們看了幾行之后，會產(chǎn)生視覺疲勞，適當(dāng)出現(xiàn)圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
3、、產(chǎn)品標(biāo)識在廣告右下角位置最佳。
人們常規(guī)的看文字方向習(xí)慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發(fā)視覺效應(yīng)。
4、標(biāo)題越短越好。
好的標(biāo)題，要一針見血，不易過于冗長，還要新穎，有創(chuàng)意。
5、廣告越生動越令人難忘。
廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達(dá)的意思。
大米廣告營銷策劃書篇十五
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動費(fèi)用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
大米廣告營銷策劃書篇十六
作為一種信息傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學(xué)界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實(shí)現(xiàn)價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務(wù)無疑是媒介經(jīng)營中的重要部分，媒體人學(xué)點(diǎn)廣告營銷，廣告人學(xué)點(diǎn)媒介經(jīng)營恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對廣告學(xué)專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當(dāng)前國內(nèi)二百余家廣告學(xué)專業(yè)中開設(shè)了該課程的也為數(shù)不多。對于廣告專業(yè)學(xué)生來說，了解媒介的運(yùn)作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實(shí)際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實(shí)踐能力。此類提高性課程的開設(shè)，可以從整體上、宏觀上整合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)，開拓視野，使學(xué)生在將來的工作實(shí)踐中，學(xué)會更加綜合全面地分析問題、解決問題。
新時代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術(shù)化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學(xué)的研究歷經(jīng)百年，也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關(guān)學(xué)科的理論和成果不斷完善自身的學(xué)科建設(shè)。
經(jīng)濟(jì)管理體系、文化學(xué)體系、社會（傳播）學(xué)體系，這。=：個學(xué)科都已是相當(dāng)成熟的學(xué)科，三者的有機(jī)結(jié)合，如今成為了廣告學(xué)堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。具體而言，在經(jīng)濟(jì)管理方面，就有經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等；而在文化學(xué)這一支，則包括文學(xué)、藝術(shù)、美學(xué)等；在社會（傳播）學(xué)方面，更是涵蓋社會學(xué)、大眾傳播學(xué)、公關(guān)理論等。媒介營銷策劃作為廣告學(xué)課程設(shè)置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經(jīng)濟(jì)、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學(xué)綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。
媒介營銷策劃作為廣告學(xué)的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程，區(qū)別于廣告媒體課程，側(cè)重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學(xué)》一文中指出，97年以前，廣告學(xué)科注重專業(yè)建設(shè)，現(xiàn)在巳經(jīng)到了注重學(xué)科建設(shè)的階段。學(xué)科建設(shè)強(qiáng)調(diào)由“術(shù)”到“學(xué)”的飛躍，加強(qiáng)廣告學(xué)學(xué)理的研究，改善和豐富廣告學(xué)專業(yè)結(jié)構(gòu)。作為一門策略性傳播(strategiccommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學(xué)邁迸的一部分。
國內(nèi)院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設(shè)媒介營銷管理、媒介經(jīng)營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學(xué)專業(yè)也開始設(shè)立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設(shè)較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設(shè)立在新聞傳播院系下的高校，他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經(jīng)系統(tǒng)開設(shè)了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學(xué)專業(yè)中，廈門大學(xué)、中國傳媒大學(xué)、四川大學(xué)等的學(xué)科建設(shè)較為全面完整。這些學(xué)校專業(yè)發(fā)展強(qiáng)，學(xué)科優(yōu)勢明顯，具有專業(yè)的研究學(xué)者，同時也能吸引社會上資深的媒介實(shí)踐經(jīng)營者進(jìn)行實(shí)務(wù)的教學(xué)研究丁作。這些學(xué)校已經(jīng)具備的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與學(xué)科建設(shè)方法是我們進(jìn)行吸收學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。
廣告媒介營銷策劃是一門實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程，并且其理論框架延伸多個學(xué)科，而且媒介的發(fā)展伴隨經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步不斷變化，所以大多數(shù)學(xué)校在沒有較深刻市場實(shí)踐專家或沒有較強(qiáng)專業(yè)學(xué)者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設(shè)具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視?；蚴怯捎诮虒W(xué)資源限制或是出于對課程設(shè)置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學(xué)專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設(shè)的課程。
從廣告運(yùn)作過程看，現(xiàn)代廣告活動巳經(jīng)進(jìn)入整合營銷階段，市場營銷、公共關(guān)系。、新聞宣傳等手段，巳經(jīng)在廣告活動中得到廣泛應(yīng)用。因此，在廣告專業(yè)課程設(shè)計(jì)中，必須強(qiáng)調(diào)學(xué)科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高其它應(yīng)用傳播學(xué)的課程的比例。使學(xué)生在工作中能夠勝任廣告、公關(guān)、市場營銷、新聞媒體經(jīng)營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設(shè)立在廣告學(xué)專業(yè)的高年級，在經(jīng)過經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷學(xué)、公共關(guān)系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)生已經(jīng)掌握了廣告學(xué)的基礎(chǔ)理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時，作為一門涉及多學(xué)科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應(yīng)用與融合，學(xué)生綜合能力的一次提升。
廣告學(xué)作為一門交叉學(xué)科，涉及多學(xué)科理論；同時作為一門應(yīng)用性學(xué)科，廣告學(xué)課程的設(shè)置還應(yīng)考慮實(shí)務(wù)的需要。設(shè)置上不僅要有自己科學(xué)合理的體系，還應(yīng)充分考慮廣告學(xué)與相關(guān)學(xué)科的關(guān)系與發(fā)展趨勢，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實(shí)行復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應(yīng)由理論、技術(shù)與實(shí)務(wù)三大核心部分組成。在課程設(shè)置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科s也可以設(shè)為選修課，學(xué)生自主選擇，拓展學(xué)生的知識基礎(chǔ)和綜合化能力。事實(shí)上，它也是緊系實(shí)務(wù)的一門課程，不管廣告還是媒體產(chǎn)業(yè)，都是一種創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學(xué)習(xí)中汲取營養(yǎng)。
媒介營銷策劃是一門有關(guān)策略性傳播的課程，它將多學(xué)科或領(lǐng)域的理論、方法運(yùn)用于媒介的經(jīng)營當(dāng)中。同時，媒體本身緊踉時代發(fā)展，針對媒介經(jīng)營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學(xué)科的理論基礎(chǔ)，又要考慮媒介實(shí)務(wù)，還應(yīng)考慮到理論的創(chuàng)新。
操作實(shí)務(wù):新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經(jīng)營策劃、傳媒公關(guān)策劃等；
創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。
以上課程設(shè)置的內(nèi)容基本能夠?qū)髅浇?jīng)營策劃學(xué)科理論與實(shí)踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機(jī)制。
媒介營銷策劃涉及多門學(xué)科的理論，雖然這些理論大多已經(jīng)比較成熟，但在講授過程當(dāng)中仍要注意不能使用得過于生硬，要緊密結(jié)合媒介經(jīng)營的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產(chǎn)業(yè)和社會生活都產(chǎn)生了重要影響，教學(xué)過程中媒介新動態(tài)的介紹，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學(xué)生獲得信息的能力大大加強(qiáng)，片面強(qiáng)調(diào)“教”而忽略“學(xué)”的教學(xué)方式已經(jīng)不能適應(yīng)時代要求，同時，作為一門涉及營銷實(shí)務(wù)的課程，也應(yīng)加大案例教學(xué)的比重，因而這門課程的教學(xué)在課堂講授基本理論的同時需要結(jié)合大量業(yè)界實(shí)務(wù)案例，并布置學(xué)生準(zhǔn)備相關(guān)材料進(jìn)行課堂討論或者提交作業(yè)。
大米廣告營銷策劃書篇十七
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費(fèi)?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強(qiáng)的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項(xiàng)企業(yè)新危機(jī)。從金融危機(jī)后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實(shí)的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費(fèi)者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴(kuò)大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費(fèi)者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費(fèi)者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費(fèi)者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強(qiáng)化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化，形成企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);使企業(yè)外部的消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機(jī)制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨(dú)特的市場賣點(diǎn);也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?/p>
廣告策劃是營銷活動中的一個有機(jī)組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機(jī)組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項(xiàng)策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項(xiàng)策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應(yīng)?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實(shí)際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷計(jì)劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
大米廣告營銷策劃書篇十八
自文達(dá)學(xué)校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學(xué)校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學(xué)生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實(shí)就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進(jìn)的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，裝修，鋪?zhàn)猓瑝贺?，員工...成本高，壓力大，費(fèi)精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費(fèi)、管理費(fèi)、壓金和水電費(fèi)及其它雜費(fèi)、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當(dāng)個名副其實(shí)的小老板就這么簡單。
(一)活動目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪?zhàn)饨鸬确N種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動對象：在校大學(xué)生
(三)活動口號：夠“格”你就來
(四)活動負(fù)責(zé)人應(yīng)該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負(fù)責(zé)人說明此次的方案策劃
(六)宣傳方法：以貼海報的形式，也可在學(xué)生宿舍發(fā)關(guān)于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學(xué)生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費(fèi)用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風(fēng)險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進(jìn)行商品的銷售了，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達(dá)商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補(bǔ)貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜；說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝；說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點(diǎn)也精品不起來。
(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應(yīng)與店主簽訂合同的同時也應(yīng)要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對于格子空間太小的問題，店主也應(yīng)適當(dāng)改變有些格子的大小，對于大的物件也應(yīng)能夠放。
(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責(zé)任。首先格主也應(yīng)把自己的商品進(jìn)行設(shè)計(jì)、布置，把每件商品都設(shè)計(jì)出它本身的特色。店主也應(yīng)進(jìn)行宣傳，對店里的員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)。
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